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航班燃油计划

航班燃油计划
航班燃油计划

分类号编号

U D C 密级

中国民航飞行学院

毕业设计(论文)题目航班燃油计划

作者姓名许云皓

指导教师姓名及职称余江讲师

王斌宏飞行教师

系及专业名称飞行技术与航空工程学院飞行技术专业提交日期2004年6月1日答辩日期 2004年6月3日答辩委员会主任评阅人

2004 年 6 月 1 日

航班燃油计划

学生:许云皓指导教师:余江

摘要

随着我国加入WTO,市场竞争越来越强烈,我国民航事业面临着巨大的机遇和挑战。摆在我们面前的首要问题就是安全飞行和节约成本。然而对燃油管理的不精确和对节约燃油意识的不足时刻影响着我国各大航空公司的经济效益。伊拉克事件以后的全球范围燃油大幅度涨价更把节约成本的焦点放到了节约燃油上。本文对航线运输中燃油的相关政策,影响燃油消耗的因素,燃油计算方法以及如何降低燃油成本谈了个人的一些观点。

关键词:燃油计划;经济效益

FUEL PLAN OF AIRLINE

Abstract:

Along with our country Joining in the WTO, the market competition is becoming more and more strong, our civil aviation business faces the enormous opportunities with challenges. The initial problem putting in front of us is flight safety with economizing the cost. However not accuracy in management to the fuel with not enough consciousness of saving fuel both affect the economic performance of each big airline of our country every moment. After Iraq affairs ,the significant markup in scope fuel in world even put economizing the fuel on the top of focus of the economy cost .This text talked a little bit personal standpoints on the related polices of the fuel in airline transports ,factor affecting the fuel consumption, calculation methods of fuel and how to lower the fuel cost

Key words: Fuel plan, Economic performance

前言

随着经济技术的发展,对外开放的日益深入,市场竞争逐渐激烈,我国各航空公司在安全的基础上,越来越追求航空经济效益,然而目前国内航空公司的燃油成本普遍高于西方国家,不只是燃油成本所占比例较大,同等机型的国内航空公司的每小时燃油消耗都要大大高于国外先进航空公司。

南航运营数据统计:

国内比美国燃油成本高1亿4千万。

这表明了我们一定要重视燃油成本的计算,更加严谨的对待燃油管理,精确计算飞行油量,合理利用燃油。每次飞行前都要根据有关规定,气象条件,机场飞机状态等因素精确计算可带商载及完成本次飞行所需的飞行时间和燃油,以达到最小燃油和最大经济效益。

1 航班燃油制定的依据及相关的政策

燃油计划制定的主要依据是CCAR121部的各项有关规定。而航空公司也会根据自己的实际情况做出调整,制定自己的燃油政策。由于情况各有差异,以下仅写出部分内容。

1.1 飞行燃油、滑油的规定主要是依据CCAR121部的相关内容

1.1.1CCAR 121.657 [国内运行的燃油量和滑油量要求]

(a)除本条(b)款规定外,签派放行飞机时该飞机应当装有能够完成下列飞行的足够燃油和滑油。

(1)飞往被签派的目的地机场;

(2)此后按规定需要备降机场的飞往目的地机场的最远的备降机场并着陆;

(3)完成上述飞行后还能以正常巡航消耗率飞行45分钟;

(b)经局方批准合格证持有人可以采用由预定点飞至备降机场的方法确定燃油和滑油。签派放行飞机起飞前该飞机应当装有足够的油量经预定点飞至备降机场,此后以正常巡航消耗率飞行45分钟,但所载油量不得少于飞至所签派的目的地机场,此后以正常巡航消耗率飞行2小时所需要的油量。

1.1.2 CCAR 121.661 [除涡轮螺旋桨发动机飞机之外的涡轮发动机飞机国际运行的燃油量和滑油量要求]

在实施国际运行的情况下,签派放行涡轮发动机飞机飞行时应当在考虑到预计的风和其他天气条件后飞机有足够的燃油和滑油完成下列飞行。

飞往目的地机场并在该机场着陆;

从起飞机场到目的地机场并着陆所需总飞行时间的10%的一段时间的飞行;

此后按规定需要备降机场的,由目的地机场飞至签派放行单中指定的最远备降机场并着陆;

完成上述飞行后还能以等待速度在备降机场,或当不需要备降机场时,在目的地机场上空450米(1500英尺)高度上,在标准温度条件下飞行30分钟;

签派放行涡轮发动机飞机飞往未规定备降机场的目的地机场时,应当在考虑到预计的风和其他天气条件后有足够的油量,飞到该机场然后以正常巡航消耗率至少飞行2小时。

1.2 关于备降场的规定

1.2.1 CCAR 121.637 [起飞备降机场]

如果起飞机场的气象条件低于合格证持有人运行规范中为该机场规定的着陆最低标准,在签派放行飞机前应当按下述规定选择起飞备降机场。

对于双发动机飞机,备降机场与起飞机场的距离不大于飞机使用一发失效的巡航速度在静风条件下飞行1小时的距离;

对于装有三台或三台以上发动机的飞机,备降机场与起飞机场的距离不大于飞机使用一发失效时的巡航速度在静风条件下飞行2小时的距离。

1.2.2 CCAR 121.639 [仪表飞行规则国内运行的目的地备降机场]

按仪表飞行规则签派放行飞机,飞行前应当在签派放行单上至少为每个目的地机场列出一个备降机场,当目的地机场或第一备降机场的天气条件预报处于边缘状态时,应当再指定至少一个备降机场,但是如果天气实况报告预报或两者的组合表明,在飞机预计到达目的地机场时刻前后至少1小时的时间段内,该机场云底高度和能见度符合下列规定,并且在每架飞机与签派室之间建立了独立可靠的通信系统进行全程监控,则可以不选择目的地备降机场。

机场云底高度至少在公布的最低的仪表进近最低标准中的最低下降高(或决断高)之上450米(1500英尺),或在机场标高之上600米(2000英尺)取其中较高值。

机场能见度至少为4800米3英里,或高于目的地机场所用仪表进近程序最低的适用能见度最低标准3200米2英里以上,取其中较大者。

1.2.3 CCAR 121.641 [国际运行的目的地备降机场]

按仪表飞行规则签派放行飞机,飞行前应当在签派放行单上为每个目的地机场至少列出一个备降机场,但如果在每架飞机与签派室之间建立了独立可靠的通信系统进行全程监控,当预定的飞行不超过6小时且相应的天气实况报告预报或两者的组合表明在预计到达目的地机场时刻前后至少1小时的时间内目的地机场的天气条件符合下列规定,则可以不选择目的地备降机场;

机场云底高度符合下列两者之一:

如果该机场需要并准许盘旋进近,至少在最低的盘旋进近最低下降高度MDA之上450米1500英尺;

至少在公布的最低的仪表进近最低标准中的最低下降高度(MDA)或决断高度(DA)之上450米1500英尺,或机场标高之上600米2000英尺,取其中较高者 ;

机场能见度至少为4800米3英里,或高于目的地机场所用仪表进近程低的

适用能见最度最低标准3200米2英里以上,取其中较大者。

1.3 无备降机场的飞行计划和目的地机场不能加油的飞行计划。

1.3.1无备降机场的飞行计划

国内航线不需要备降场,此时按在目的地机场上空等待 45 分钟计算备份

油,在相应的飞行剖面中取消改航备降场这一段改航的计划,其余算法不变。 国际航线对于涡轮力装置的飞机(不包括涡桨发动机飞机),不需要备降场,此时使飞行计划的方法仍然适用,只是在相应的飞行剖面中取消改航,备降场这一改航段的计算,并改为在目的地机场等待 30 分钟,其余算法不变,航线应急燃油仍按 10%的航程时间或 5%的航程燃油计算。

1.3.2 目的地机场不能加油的飞行计划

在国内,有个别机场不能为飞机加油(如拉萨机场),飞到这种机场去的

飞机必须携带回程所需燃油,下面简要介绍一下当目的地机场不能加油的飞行计划的基本规定方法。

设飞机由起飞机场 DEPART 出发飞往不能加油的目的地机场 DEST1,其

备降场为ALT1,正常情况下,飞机在目的地机场 DEST1着陆并滑入停机场上下旅客及货物,然后再滑到起飞线飞往第二个目的地机场 DEST2(也可以是 DEPART 机场),其备降场为ACT2,如下图1:

图1

在DEST 1停机坪上剩余的燃油量等于DEST 1起飞到DEST 2备降ALT 2的燃

油量。

2

在起飞机场DEPART起飞时的商载与在目的地机场DEST1起飞时的商载可以是不同的。具体计算方法是从ALT2开始往回计算直到DEST1的停机坪为止,这实际上就得到了从DEST1起飞到DEST2备降ALT2的飞行计划,把这个计算的总油量作为由DEPART 的停机坪,这样就得到了由 DEPART 起飞的飞行计划总燃油量,这样,得出的总燃油是一般大于由 DEPART 到 DEST1再往备降 ACT1所需的总燃油量,如果不能判断,则应作出由 DEPART 到 DEST1再备降 ALT1的飞行计划,以两个飞行计划中总燃油量较大的一个作为从DEPART 起飞应加的燃油量,在 DEST1机场如不繁忙,不用等待时可不加在DEST1上空等待的燃油量。

北京至拉萨备降成都,再由拉萨至北京备降太原是上面一般情况中的特例。

1.4 CCAR 121.663 [计算所需燃油和滑油应当考虑的因素]

除满足本规则121.657至121.661的要求外计算所需燃油和滑油还应当考虑到以下因素:

风和其他天气条件预报;

预期的空中交通延误 ;

在目的地机场进行一次仪表进近和可能的复飞;

空中释压和航路上一台发动机失效的情况;

可能延误飞机着陆的任何其他条件 ;

本条中的所需燃油是指不可用燃油之外的燃油 ;

风和其他天气条件预报。

2.飞行剖面及飞行计划飞行剖面是飞行计划计算燃油的依据何基础,他分为国际航线和国内航线飞行剖面,如图2:

2.1 国际航线的飞行剖面

国际航线的飞行剖面由两部分组成。一为飞行任务部分,二为储备部分,

前者用计算飞行计划的飞行时间和燃油总需求量的轮档燃油部分,后者则用于计算燃油总需求量的储备部分。

2.1.1 飞行任务部分

Ⅰ 滑出阶段 按选定的滑行时间计算滑行的耗油量。滑行时间长短按指定

机场的进出交通量来确定,小机场滑进、滑出时间可短些,大机场则要长一些。

Ⅱ 起飞阶段 指从起飞滑跑到离地35英尺并达到V 2为止的阶段。

Ⅲ 加速到爬升阶段 从完成起飞至距地面1500英尺高度,飞机由起飞构形

转变为爬升构形。通常起飞阶段和加速到爬升阶段的飞行时间和燃油消耗量是同时一并给出的,并列入使用手册的爬升性能表中。由于这两段飞过的水平距离和整个航程相比很短,故在计算中忽略不计。

图2国际航线剖面图

Ⅳ航路爬升低速爬升与高速爬升相比需要较少的燃油和较长的飞行时间。通常建议使用燃油消耗较少的低速爬升。爬升段要考虑风的影响。考虑到从机场气压高度到巡航高度之间风速的变化规律,通常取爬升顶点处的风速的50%作为爬升段的平均风速。

Ⅴ巡航段总的来说,喷气客机的巡航高度越高,燃油消耗量也越少。但飞行计划应按航班的实际飞行高度进行计算,不同的飞行重量有不同的远航高度,而实际巡航高度还要考虑其它的一些因素。此外,要确定巡航的速度,通常按长航程巡航速度或要求的固定M数计算。巡航中应按实际风速、风向计算风的影响。

Ⅵ下降阶段同爬升相同,要确定下降的速度和M数,通常建议用最小燃油消耗的下降速度。风的影响和爬升一样,取巡航终点处风速的50%作为下降段的平均风速。

Ⅶ进近着陆进近着陆消耗的燃油量通常由手册给出。

Ⅷ滑入段与滑出相似。

2.1.2 储备部分

主要用于计算储备油的储备部分的飞行剖面与飞行任务剖面相似。储备燃油由三部分组成。

Ⅰ应急燃油(CF-Contingency Fuel):这一部分是机上所带的额外燃油,主要考虑在执行飞行任务时可能出现飞行计划改变,或风的条件与预报有较大差别时应急之用。关于应急油的计算有两种规则,一种是按CCAR121.645规定,由飞行时间因子计算应急油。用巡航终点时的飞行重量在巡航高度以长航程巡航速度继续飞行一段时间的燃油消耗量,这段时间为飞行时间的10%。由于是按FAR规则确定应急油,所以这种飞行剖面又称为FAR国际航线规则。另外一种则按燃油因子计算应急油。规定应急油量为飞行任务中飞行燃油量的5%。

Ⅱ备降燃油(AF-Alternate Fuel):从目的地机场飞往最远备降场所需的燃油。这一部分由复飞、爬升、巡航、下降和进近着陆几段组成,具体航程则由目的地机场到备降机场的距离确定。计算的方法与飞行任务相似。

Ⅲ等待燃油指(HF-Holding Fuel):在备降机场上空1500英尺等待30分钟需要的燃油量。

2.2 国内航线的飞行剖面

图3飞行剖面(国内航线)

与国际航线飞行剖面相似,国内航线飞行剖面也由飞行任务与储备两部分组成。其中飞行任务部分与国际航线的飞行任务部分相同。储备油由以下两部分组成:

Ⅰ备降燃油(AF-Alternate Fuel):目的地机场到最远备降场的燃油;

Ⅱ等待燃油(HF-Holding Fuel):我国规定为备降机场上空1500英尺等待45分钟。

实际飞行中由于各航空公司的燃油政策不同,储备油的内容也不同,储备燃油包括三部分,即法定储备油、公司储备油和任务的额外燃油。上述飞行剖面规定的储备燃油属于法定储备油,也就是所有航空公司都要遵守的计算规则。公司储备油是根据公司的具体情况规定的燃油要求,如增加滑行、机动飞行及等待时间,额外的进场失误/复飞、较高的应急油量要求等,通常航空公司的所有航班都遵循这些规定。任意的额外燃油是按机长的要求增加的油量。根据他们过去的经验,对某些航线飞行要求额外的燃油,或对某些被认为耗油较

多的飞机要求额外的燃油。此外,还可能由于目的地不能加油或由于燃油差价要求增加的回程油等。

2.3 飞行计划的主要计算方法

2.3.1 飞行计划的计算顺序

飞行计划的计算顺序可能有两种计算情况何要求:

由已知商载,按飞行剖面求合理的航班耗油量(作为飞行加油的依据)并由此确定实际的起飞重量。

由给定的起飞重量和商载(也就确定了加油量),计算该情况下各飞行阶段及总的飞行时间和燃油消耗量。下图给出了飞行计划计算的计算顺序,主要目的在于说明飞行计划计算的步骤何各步骤之间的关系,以及应当包括的主要内容,而非固定模式。

图 4

对于第一种情况,初始的起飞重量何着陆重量都是在可能范围内任意假设的,经过反复的迭代计算,在满足有关规定限制要求后确定的。第二种情况的起飞重量和商载是给定不变的,除非计算的燃油消耗量超过最大允许起飞重量何商载确定的燃油量,那时要完成飞行任务就只有减少商载。

2.3.2飞行计划计算中必须满足的限制条件

起飞重量(TOW)≤起飞机场的最大允许起飞重量(MTOW);

在目的地机场以及备降场的着陆重量(LW)≤目的地机场以及备降机场的最大着陆重量(MLW);

2)无燃油重量(ZFW)≤最大无燃油重量(MZFW);

3)起飞所需送油量≤油箱最大油量。

3. 燃油计划的制定和算例

3.1燃油计划的制订

飞行燃油计划的计算有两种情况:第一种是由已知商载,按飞行剖面求出合理的航班所需的燃油量,以此作为飞行前加油的依据,并由此确定实际的起飞重量;另一种情况是给定起飞重量和商载,这样也就确定了加油量,计算该情况下各段以及总的飞行时间和燃油消耗量。下面对两种方法做了详细的介绍:

对于第一种情况,初始的起飞重量和着陆重量都可以在范围内任意假设,经过反复的迭代计算,在满足有关的规定限制要求后确定的。

例如:已知无燃油重量(ZFW)为48T,求航路上耗燃油量,我们可以假设起飞重量为(TOW)65T。

那么,加的燃油量(FUEL1)=TOW1-ZFW=65-48=17T

1)由于TOW1=65T,假如查表求得目的地机场的需要燃油(FUEL

20T。

由于 FUEL

1>FuEL1不安全。TOW1假设的偏大。

我们再假设 TOW2=60T,FuEL2=70W2-2FW=60-48=12T

根据 TOW2=60T,假如查表求得 FUEL用2=10T

2

由于 FUEL

这样我们在TOW 和TOW2之间再假设一个数据,假如为TOW3求得FUEL用3

=FUELl。这时的燃油量假设,这样经过反复迭代,求出一个数据使得FUEL

即是安全的又是最经济的。由于反复迭代计算的繁锁,往往要借助计算机上的编程计算,以减小计算的工作量。由于迭代的复杂性,实际中不常用。

对于第二种情况的起飞重量是给定的,根据商载就可以确定燃油量。但是我们可以这样考虑一下,假设飞机经过航程的飞行、备降场的飞行、等待的飞行,落地后正好油量耗尽,此时所用的燃油量正是我们所求的(当然这是不可能的),而此时着陆重量就是无燃油重量,用无燃油重量作为着陆重量,近似求出等待的燃油重量。

例:设飞机在备降上空1500 英尺等待45 分钟,机场气压高度为5000 英尺,已知等待结束后的飞机重量为 193000 磅,求标准等待航线的等待油量。

由简化的飞行计划示意数据表看出,等待燃油量随飞机重量的减小而减小,是一个变量,为了比较准确计算等待油量,应该使用平均等待重量来确定燃油流量,过程如下:

图 5

先根据等待结束时重量为193000 磅,使用线性插值法计算出6500 英尺海压度(5000+1500=6500 英尺)做等待飞行的燃油流量为3675 磅/小时[3621+(3799-3621)/(200000-198000)Х(193000-190000)=3675磅/小时]

(2)计算等待中的平均飞机重量W平均

W平均=1930000+(2Х3675Х45)/60/2=195756磅

这里考虑双发飞机。

计算平均燃油流量及等待油量EQ

F=3621+(3799-3621)/(200000-190000)Х(195756-190000)≈3724磅/小时EQ=2Х3724Х45/60=5586磅

这样,可以把等待燃油量加上无燃油重量作为从目的地机场到备降场的着陆重量。可以查简易图表求出从目的地机场到等待航程的燃油,再把这两段的燃油加上无燃油重量作为目的地的着陆重量,同理查图可以求出从起飞机场到目的地机场的燃油量,所以,总的油量就可以求出,这就是为什么B-737 简化图表上总给出着陆重量的原因。下面有一个具体的详例来完整的求出整个航程的燃油量,此例是由前向后推算,即知道起飞重量。例如:航线:成都至广州、备降桂林,已知条件如下:

成都双流机场标高=500 米(1640Ft)

广州白云机场标高=11.40 米(37Ft)

桂林机场标高=50 米(492Ft )

成都至广州航线距离约为:1357 公里(734 海里)

广州至桂林航线距离约为:658 公里(335 海里)

假设成都至广州航线高度10000 米(33000Ft),航段平均逆风分量为-30 海里/小时;广州至桂林航段平均加顺风20 海里/小时航线上的平均气温为ISA+10℃,如波音737-300 的预计起飞重量为125000 磅,飞行前地面 APU 工作时间为1 小时,飞行中不使用防冰,试用简化飞行计划图表制定燃油计划。计算过程如下:

首先用附图1,作辅助线,根据上述已知条件,查出成都至广州所需

油量约为 11100 磅,飞行时间为 2:03。

由于航线燃油为11100 磅,所以目的地的着陆重量为:125000-111000=113900磅<最大着陆重量114000 磅,再通过附图2 查找广州备降桂林的所需燃油。由于113900与110000 磅这条线几乎重合,我们不需再做辅助线、直接查出到备降场所需燃油为5100 磅,时间约为 55 分钟。

可通过附表 1 计算等待所需燃油量,国内是 1500Ft 等待 45 分钟,

桂林的机场标高为 492 英尺,压力高度为 492+1500≈2000 英尺,等待起始重量为:113900-5100=109000 磅。

首先对高度插值,计算出2000英尺上空高度重量110000磅和105000磅对应的总燃油量分别是5291磅/小时和5117磅/小时,再对重量109000磅进行插值,得到该重的总燃油流量为5226磅/小时,求的飞机平均重量为:109000-5226Х45/60/2=107000磅,故由平均等待重量107000磅,插值得到平均等待燃油流量为51800磅/小时。因此,45分钟等待燃油量为5187Х45/60=3890 由于已知飞行前 APU 将在地面工作约 1 小时,根据波音 737 飞机使

手册规定,正常情况下APU 的燃油流量为250 磅/小时,即工作1 小时所需燃油为 250 磅。

地面滑行按滑出 9 分钟,着陆后滑入 5 分钟考虑,波音 737 飞机使用手册规定滑行燃油量为 25 磅/分钟,所以滑行燃油为(9+5)Х25=350磅要考虑着陆进近中可能要用标准仪表进近方式,波音737 飞机使用手册明确指出,除非是直接长五边进近,后则襟翼放下后每分钟飞行为耗油170 磅,所以目的地机场进近(一般按 5 分钟计)和备降机场进近(一般按 4 分钟计),襟翼放下做机动飞行的附加耗油量即(5+4)Х170=1530磅。

综上所述,总耗油量为:

11100+5100+3890+250+350+1530=22220磅

最后归纳如下:

从成都至广州的航程时间=2:03+0:05=2:08;轮挡时间=2:08+0:09+0:05=2:22

从广州改航备降桂林的改航时间=0:55+0:04=0:59

成都至广州的航程油量=11100+5Х170=11950磅

广州至桂林的改航油量=5100+4Х170=5780磅

轮挡油量=11950+350=12300磅

起飞前应加的总燃油量=22220磅

(注:无燃油重量=125000+9Х25-22220=102555<最大无燃油重量)

当然,有时给出起飞重量,但由于航程过长,计算出来的燃油重油大于油箱的最大燃油重量,此时只能缩短航程或者减小商载以达到要求标准,第二种方法是飞行机组人员常用的方法,虽然它不够精确,但它简化明了。

需要指出,国外有些航空公司在做飞行计划时,为了增加安全程度,有时也在国内航线的燃油计划内增加了 5%的航程油量作为应急燃油,本例中,若要

考虑应急燃油,则应多增加燃油量555 磅,(注:11000Х5%=555磅)。虽然FAR 对国内航线的备份燃油并未做出此规定,但实际飞行中各航空公司在不违背 FAR 备份燃油规定的前提下,可根据各航空公司的具体情况以及一些航线,对备份燃油制定相应的燃油政策。

3.2 二次放行简介

二次放行在制定国际航班的燃油政策采用的燃油政策,其目的在于节省应急燃油并增加业载,制定二次放行飞行计划的更关键在于选择合理的二放点和初始目的地机场,本节将介绍如何制定二次放行飞行计划,并着重分析目的地机场和二放点的选取方法。

3.2.1二次放行的原理

CCAR121部中规定,国际航班的最低起飞油量应包括以下部分:

航路用油(Enroute fuel):从起飞机场到目标机场的油量(包括进近、着陆油量);

应急燃油(Confengency fuel):按下降点的重量和燃油流量计算的能继续飞行10%航程时间的油量,其中航程时间指从起飞机场飞往目的地机场并着陆的时间;

备降燃油(Alternate fuel):从目标机场到备降场的油量;

等待燃油:(Holding fuel):在备降场上空458m(1500ft)等待30分钟的油量。

上述第二项(航线应急燃油)主要是为应付领航误差、航路天气预报误差和空中交通延误等情况而加的,随着领航技术、天气预报技术的改进、空中管制设备及技术的改进,这一部分燃油被消耗的可能性大大减少。因此远程飞行的飞机在到达目的地机场后就会剩下大量燃油(当然其中第3、4两项油量是不可缺少的),其中航线应急油这项数量是不小的。例如南航CZ328航班从洛杉矶飞广州由B777-200型飞机执行,航程时间为15个多小时,航线应急油相当于B777飞机一个半小时的油量,近9.5吨。如果不使用二次放行,飞机载重会受很大影响,尤其是在冬季。实际上在执行中绝大多数航班是这部分油量是用不上的。因此如能尽量减少这部分油量;则可大大增加业载;即使无业载可加,也可以通过减少飞机的起飞重量降低耗油量(对于远程航线可使油耗减少

10%—15%),因此同样也有经济效益。利用二次放行(Redispatch )就能减少航线应急油量而又不违反FAR 的规定,确保安全。飞机越大,航线越长,航线应急油量越多,利用二次放行所能获得的效益就越大。

3.2.2 二次放行的基本思想是:

设起飞机场为A ,目的地机场为F ,备降场为H ,在F 之前选择一个机场D 作为由起飞的最初目的地,既初次放行的目的地,设G 是D 的备降场,见图6

图6 在机场A 的起飞油量按目的地为D 、备降场G 来计算,此油量应符合上述国际航线油量的规定,其中包括从A 到D 的航程时间10%的航线应急油,如在巡航中这部分油没有被消耗,在到D 的下降点或稍前的一点C 检查油量,如所剩油量足以保证由C 飞到并继续飞行由C 到F 并在F 着陆的这段时间的10%、由F 飞到H 并在H 上空1500ft 等待30分钟,那么这段油量符合FAR 规定,可以不在D 着陆,而由C 点再次放行到F 。如所剩油量不足则在D 着陆,补充燃油后再飞到真正的目的地F 。C 点称为二次放行点。由于A 到D 之距离

3.2.3 使用二次放行应注意的问题

二次放行计划能否顺利执行从根本上说取决于制定和执行计划的准确性,因为如果飞机到达二次放行点时,已没有足够的燃油继续飞行到最终目的地机场,则只好在最初目的地机场降落,这就偏离了我们采用二次放行的初衷。因此在制定二次放行飞行计划应注意以下各方面:

发现和纠正飞机及发动机性能恶化的原因;

作计划时要用准确的着陆重量;

计算准确的起动和滑行燃油消耗量;

准确的使用辅助动力装置;

起飞后对机动飞行作准确的计算;

风向风速的准确预测。

在具体飞行中飞行员应注意的问题有:

爬升和巡航速度的控制;

按飞行计划规定使用空调系统;

飞机配平恰当;

当需要改变计划高度时,要选择好高度。

总之,要避免由于操纵不当使燃油消耗量超过飞行计划的规定值。

另外,由于在二次放行点所剩余燃油不足而只好在最初目的地机场降落,所以如能对航路上一些不可预见的问题对燃油消耗影响的限度有所了解是必要和有益的,这样可在原计划的需用燃油量上加一定的百分比。如果经验表明这一限度过大,对补偿二次放行的损失是不必要的,那还可以对该百分比进行调整,得出一个最佳值。

4 降低燃油成本的途径和方法

4.1 降低航空燃油的途径

4.1.1 合理调度航班生产,尽量减少非运输飞行时间

公司在确定飞行生产任务时,可以通过计算机网络将各种信息资料加以综合分析利用,合理调度航班生产,提高生产决策的科学性,最大限度地减少非运输生产时间,以调机飞行时间为例,由于大连分公司在大连没有机库,飞机检修需要到沈阳,尤其时在冬季,调机任务十分繁忙。如99年以年累计调机任务69架次,飞行时间92小时,增加直接成本100万元。针对这种情况,今后可以考虑利用大连-沈阳,沈阳-大连调机安排一定的客源和货源,借调机任

务创造一定的收入,这就要求生产与机务、飞行部门即使沟通,准确地掌握航线安排情况,飞机性能和市场需求信息,在保证安全适航的基础上,合理调配航班,增加公司收益,降低成本。

4.1.2 合理备油,最大限度地降低非商载重量

飞行人员执行飞行任务,一般均根据航线距离,机型以及保证飞行安全需要确定加油量。但由于飞机在空中飞行受天气,风向风速和其他不确定因素的影响,因而就需要航行部门及时了解各种变化因素,在确保安全飞行的基础上,控制好每段航线的油量,最大限度的在国内航线上少加油,以达到减轻非商载重量,降低燃油消耗。

而在航线飞行过程中飞行人员则应根据具体情况选择二次放行,增加航程,减小起飞重量以最终达到降低成本的目的。

4.1.3 选择合理的成本指数

成本指数CI=每分钟飞行成本/每千克燃油价格

由于国际燃油价格的浮动较大,则在实际飞行过程中应选择合理的成本指数相应适当增加或减小巡航速度,以达到减小成本的目的。

4.1.4 合理利用资源,降低燃油消耗

尽量减少APU工作时间,利用电源车、气源车代替,也是节油的一种途径。APU工作1小时耗油量大约是120千克,如按每天减少1小时APU的工作时间计算,以大连分公司为例7架飞机全年就可以节省300多吨油直接经济效益100多万元。

另外,机务部门也要做好航前航后的放油工作。在放沉淀或排障放油时有关部门就进行必要的监督,合理控制放油量。对于不能用的废油,建议由有关部门制定出相应管理方法,争取变卖出售,回收价款降低航油成本。

4.1.5 利用差价多带低成本回程油

飞机在低油价地区带回程油是否可行,应进行计算,其公式:假设起飞机场的油价格为P,飞机的燃油自耗率为X%,则多带燃油每吨增加的费用为C=PХX%(1-X%)即只有增加到费用X小于目标机场以起飞机场的油价差价时,带油才会产生效益,否则会增加费用。

以大连公司A300机型执行汉城航班为例,A300飞机的燃油自耗率为6%大连机场2000年12月末的油价为4165元/吨,用公式可以计算出带油增加的

“梦飞翔”纸飞机比赛策划书(完整版)

策划编号:YT-FS-7425-22 “梦飞翔”纸飞机比赛策 划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

“梦飞翔”纸飞机比赛策划书(完整 版) 备注:该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动引言 为了让同学们的校园生活更加富有激情,为了让我们的生活创意发挥出来,为了让我们的梦想可以自由飞翔。我们的活动范围不应该只局限在宿舍和图书馆,我们应该走出来,多参加有益身心健康的活动,以此来发展个人的兴趣爱好和人际交往。 “梦飞翔”纸飞机比赛是一项创新环保型的比赛,它不但可以激发我们的创新精神,而且可以增强我们的环保意识。更重要的是让我们的校园生活变得更加丰富多彩。 二、活动目的 纸飞机每个人都会折,这个简单又有趣的活动旨

在培养同学创新精神和环保意识;通过其娱乐性进而丰富课余生活,增进同学之间的感情、增强团队的团结合作精神、提高自身能力。通过这项活动希望能够让我校区的学生全方位地发展自己,同时也希望同学们能够充分展示华南师范大学南海校区青春向上的精神风貌。 三、活动主题:让梦想乘着纸飞机起航吧! 四、活动对象:华南师范大学南海校区全体学生 五、活动时间:3月12号——3月22号 六、活动地点:体育馆 七、活动形式:参赛选手以个人为单位报名参加比赛(由班级学委统一收集报名信息并统一发到指定邮箱) 八、活动流程策划书: 1、(1)比赛报名时间:3月12号——3月20号(比赛当天接受现场报名) (2)比赛时间:3月22号 2、纸飞机的要求:

飞机燃油系统

飞机上用来贮存和向发动机连续供给燃油的整套装置,又称外燃油系统。 分类燃油系统主要有两种型式:重力供油式和油泵供油式。前者是最简单的燃油系统,多用于活塞式发动机的轻型飞机。这种系统的油箱必须高于发动机,在正常情况下燃油靠重力流进发动机汽化器。现代喷气飞机都采用油泵供油式燃油系统。油箱内的燃油被增压油泵压向发动机主油泵。为了提高系统的可靠性和保证安全,燃油系统大都采用“余度设计”的原则,即系统中的关键元件和通路,如油泵和供油管路至少配置两套,一旦系统中某一元件有故障时,备用元件或通路自动接通。 组成喷气飞机耗油量大,燃油系统比较复杂。它一般由燃油箱、输油和供油管路、油箱通气增压分系统、油量指示和自动控制分系统等组成(图1 喷气飞机燃油系统)。 ①燃油箱:轻型低速飞机多采用铝合金焊接油箱。喷气飞机多用尼龙薄膜油箱或整体油箱。整体油箱直接利用机身和机翼结构内部的一部分空间作为油箱。为了保证油箱密封,结构缝隙均用弹性的密封胶堵塞。在每个油箱的最低点都装有汲油泵,用以向发动机或其他油箱供油。在歼击机上,为了使飞机在倒飞时供油不致中断,通常在主油箱的底部还设有倒飞油箱或倒飞装置(图2配重活门式倒飞油箱)。 ②压力加油系统:喷气飞机载油多,油箱数量也多,如果用注入的方式逐个油箱加油太费时间。为此在飞机上较低的部位设置一个压力加油口,用较粗的管子和各个油箱连通,由地面压力加油车迅速把全部油箱加满。 ③通气增压系统:飞机由高空急速俯冲到海平面时,油箱如没有通气增压管道与大气相通,油箱便会在强大的外界压力下压瘪。通气增压管道可使油箱内部始终保持比外界大气压略高的压力。 ④紧急放油系统:大型旅客机和轰炸机起飞时载油量很大(有的达总重的一半)。为了在紧急情况下(特别是在起飞后不久燃油尚未消耗时)安全着陆,油箱内的燃油应能尽快地排放掉。紧急放油管道应足够粗大,排放口的位置适当,不使放出的燃油喷洒在飞机机体上。 ⑤输油控制系统:飞机上众多的油箱分散布置在机身和机翼内。如果对各油箱的用油顺序不加控制,飞机的重心便会发生很大变化,影响飞机的平衡。控制系统根据各油箱内油量传感器提供的信息,按照规定(保证重心变化为最小)的要求自动安排用油顺序。 超音速飞机燃油系统特点飞机由亚音速转到超音速时,飞机气动中心后移,影响飞机的平衡。超音速运输机上由于带的燃油较多,可以把

学校纸飞机比赛方案和规则

四路小学2015年“庆六一”纸飞机比赛方案和规则 一、活动目的: 为了丰富校园生活,张扬学生的个性,培养学生学科学、用科学的兴趣,提高动手能力,特搭建学生展示自我的舞台,学校在六一儿童节里特举办一场“纸飞机比赛”,放飞同学们的理想! 二、比赛项目 手掷纸飞机模型滞空时间比赛 三、比赛时间和地点: 时间:2015年6月1日上午八点半开始 | 地点:操场 四、裁判组: 总裁判:李丽莎 裁判组组长:陈美 裁判员:陈美,陈巧俊,方琳娅、马敏燕、吕飞英 五、摄影组: 王宏胜 六、后勤组: ^ 吕志勇吕舒适 七、保卫组: 组长:吕建成 组员:支若鹏卢侠帅吕建成朱文彬 八、记录组: 应倩倩陈丽丽(表) 七、工作人员职责: 后勤组:准备好秒表,饮用水及比赛所需物品。 —

保卫组:1,组织学生进入比赛场地,协助好裁判长安排好学生,按比赛规则要求,在指定区域内投掷纸飞机 2.将裁判员记录的成绩及时的交给记录组 3.按比赛秩序,组织比赛的同学依次进入比赛场地 摄影组:用相机记录比赛各个环节的精彩瞬间 裁判员:每个裁判员负责用秒表记录一个比赛选手的成绩,尽量减少因人为操作的误差而导致的成绩不准。 记录组:记录裁判员的每组成绩,计算平均分,并做好登记。 总裁判:根据记录组记录的成绩,裁定并宣布最终获胜者 五、比赛规则 ! 1、纸张尺寸统一(和A4打印纸)一样大,颜色不限制,自己准备好。 2、每班选派20人参赛,参赛选手自己制作一架纸飞机,并在自己的纸飞机上写上自己的姓名和班别及编号。 3、纸飞机可以通过折叠、撕裂、粘贴、剪裁、切割制作而成,在制作过程中不能装订或填装其他物品; 4、制成的纸飞机必须是典型的飞机造型,至少有双翼,不允许做成球状或杆状,是否符合典型飞机造型由裁判确定。 5、纸飞机竞赛场定在升旗台前的空地。 6、选手必须在指定区域内投掷,投掷时,双脚在任何时候不能越线或踩线;且至少要有一只脚没有离地。 六、手掷纸飞机模型留空时间比赛规则 1、纸飞机只能使用自己的臂力一次性投掷,在空中能停留尽量长的时间。 2、计分方式:纸飞机离手开始计时,落地结束计时。在空中停留时间越长的名次排在前。 七、奖励设置:比赛按年级设一等奖X名,二等奖X名,三等奖X名。

分公司年销售计划书

分公司年销售计划书 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】

3.2.2分公司年销售计划书

(1)整理销售系统培训资料下发各营业部门 (2)省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训 (3)各办事处对全部业务代表(含新聘)进行销售系统培训 (1)省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗,人事部配合 (2)办事处进行住房办公室的租赁工作 (3)行政部进行车辆的配备,司机的招聘实习 (1)各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司 (2)公司对每一地区选择的客户进行评定审核 (3)统一签订200×年销售合同及其他合作协议 (4)确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量,并归档管理 ①市内划为片区,小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等, 全面预售制,公司直接送货 ②市内批发渠道设人开发,传统模式,公司负责一级送货 ③也可采用分销商协作或专卖协作,公司临时租库协助

郊县分销商/ 专卖批发系统①营业所郊县设置名人员,每一县选择家客户,按分销商或专卖商系统操作,公司负责一级发货,客户负责终端送货,销售代表和公司郊县车辆协助 ②客户必须有送货能力和销售人员人 ①市内划为片区,小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等,全面预售制,协助客户直接送货 ②条件成熟地区可选择家客户,不成熟地区可选择家客户,采用批发协助分销商 ③对特别不成熟地区可以设置库房 ①郊县设置人,每一县选择家客户,按分销商或专卖商系统操作,公司负责一级发货,客户负责终端送货,业代和公司郊县车辆协助 ②客户必须有送货能力和销售人员人

大学生纸飞机大赛活动策划书

大学生纸飞机大赛活动策划 书 一、活动目的 我们的大学生活是丰富多彩的,美中不足的是我们缺少了儿时的天真,缺少了放飞梦想的喜悦,缺少了天马行空的独特,缺少了翱翔于蓝天的激情。为丰富校园生活,张扬学生的个性,培养学生学科学、用科学的兴趣,提高动手能力,特搭建学生展示自我的舞台,特举办此次纸飞机大赛。 二、活动主题 丰富学生课余生活,响应节能减排政策,鼓励环保型活动,拓宽大家的思维,充分发挥自己的想象力,让我们的梦想同纸飞机一起翱翔。 三、活动宣传语 给我一种自信,我将在创新的世界里收获希望 给我一双翅膀,我愿体验在在天空中放飞理想; 给我一个机会,我会在实践的大地上勤奋挣章。 三、活动时间及地点 11月22号开始发出比赛通知(展牌及教室黑板报宣传) 11月25、26号在生活广场设立报名点,征集报名,并负责讲解此次比赛的流程、规则、参赛方式及注意事项。

11月28号在生活广场进行 四、活动流程 比赛分为竞赛组(报名)和参赛组(现场参加),上午10点准时开始 竞赛组统一通知十点到场准备,满5人为一组。 参赛组接手现场报名,满5人即开始比赛。 所有项目在12:30赛完,进行成绩统计,12:45进行颁奖仪式 五、活动规则 1、参赛组统一使用A4纸,竞赛组对纸质不作要求。 2、参赛组选手现场制作一架纸飞机,并在自己的纸飞机上写上自己的名字,并在报名点登记参赛号。 3、纸飞机只能通过折叠而成,不能撕裂、粘贴、切割、装订或填装其他物品。 4、制成的纸飞机必须是典型的飞机造型,至少有双翼,是否符合典型飞机造型由工作人员确认无误后方可进行比赛。 5、选手必须在指定区域内投掷,投掷时,双脚在任何时候不能越线或踩线;且至少要有一只脚没有离地。且不能借助外物提高投掷高度。 6、每人有两次比赛机会。 7、飞机放飞后以投掷点至第一次着陆点的直线距离为该轮成绩。

公司年度销售计划书

××公司年度销售计划书 一、基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:××××元以上; (2)每一员工/每月:×××元以上; (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。 (二)利益目标(含税):××××元以上。 (三)新产品的销售目标:××××元以上。 二、基本方针 (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,实现上述目标。 (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 (九)策略的目标包括全国有名的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。 三、业务机构计划 (一)内部机构 1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 2.于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司→代理店→零售商的原有销售方式。 四、零售商的促销计划 (一)新产品销售方式体制 1将全国有力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

手掷纸飞机活动方案

承载科技放飞梦想 ----池溪中学手掷纸飞机活动方案 一、活动目的: 为了丰富校园生活,张扬学生的个性,培养学生学科学、用科学的兴趣,提高动手能力,特搭建学生展示自我的舞台,学校在科技月里特举办一场“手掷纸飞机比赛”,放飞同学们的梦想! 二、活动介绍及主题: 活动介绍:手掷纸飞机,指以手掷模型升空,由空气作用在保持不变的翼面上而产生升力的模型。(使用比赛指定器材)活动主题:“承载科技放飞梦想” 口号:直冲彩云端放飞科技梦 三、比赛项目: 手掷纸飞机模型直线距离。(7-9年级) 四、参赛规则: 1、制作纸折飞机模型时,纸张只能折叠,不能撕、胶粘、剪、 订、悬挂重物。每个项目纸折飞机模型在15分钟内完成制作。 且纸张(A4纸)由学校赛前统一提供,自带纸张不得参赛。 2、参赛选手须在规定比赛场地内进行制作和投掷比赛,比赛不 设助手。 3、参赛选手在投掷纸折飞机模型时不得跨线,越过起点线者, 成绩无效。 4、留空比赛的竞赛时间为从模型出手计时到模型首次落地停时。

直线距离比赛的竞赛成绩为模型最终落地的位置到原点的直 线距离。 5、每名选手参加一个项目,每个项目飞行2次,取其中成绩最 好一次作为比赛成绩。 五、比赛时间和地点: 时间:待定。 地点:池溪中学操场 六、参赛方法: 1、学校举办校级竞赛,选优秀选手参加县级竞赛。 2、班级统一组织报名,组成代表队参赛,报名表中班级名称务 必写上。 七、奖励方法: 1、团体成绩按年级设一等奖1名,二等奖1名,每个项目的团 体均以2男、2女各单项成绩之和来计算。 2、个人成绩:每个年级按男子组和女子组选出一个纸飞机王。 3、以班级为单位设“优秀组织奖”。 八、报名: 以班级为单位组队参赛,每班4名(2男2女)学生。 本次比赛统一模型材料,班主任老师组织报名。各班要重视此项工作,本着学生自愿参加的原则,认真组织有能力的学生参与此项科技活动。 九、人员分工:

公司年度经营计划书(2017)

公司年度经营计划书 一、 2017 年的经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研 判,将 2017 年的经营方针确定为: 灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、 制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 二、 2017年的经营目标 (一)核心经营目标 2017年,公司的核心经营目标是: 年度销售实现营业额4000 万,冲刺目标5000 万,增长率20 %,保底销售收入4500 万,年度税后利润1800-2000 万,保底利润 800 万。 在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分 销售目标细分表(计算单位:万元分类项目年度目标 小电器3000 汽车800 其他200 ~以上~硅橡胶产 品生产与 销售/ 人民币) 第一季度第二季度第三季度第四季度6007001000700 150120300230 15508055 全年完成业绩:4000万元 月度平均业绩:第一季度800万元,第二季度850万元,第三季度1500万元,第四季度1000万元上述销售目标的分解,按《2017 年度销售目标分解表》执行(附件)。

三、主要策略 公司以前整个管理以生产为中心,只要货做出来、能销售出去就算工作完成,即有订单做,能出货就能保证企业生 存与发展。而且全体员工长期以来都是这种概念,人人都为出货而努力。但随着技术的进步、市场竞争的发展,客 户对企业的要求增多,多了差异化、个性化,品质要求更加严格,价格更低。因此单一关注生产、出货已经不能完 全让客户满意,由外到内而引起的企业管理上的问题就越来越暴露的多。而且,以前管理关注点是出货、生产,主 要针对的是产品本身的问题,而没有延伸到一个面的问题。一个问题重复产生或问题性质严重往往涉及到流程、职 责、标准、设备、材料、工艺、工具、处事观念、解决方法、防范措施、培训等等,这是一个系统化的问题。系统 化的问题需要系统化的制度、方法做支撑。 本公司不光要解决产品本身(包括生产、工艺、品质),还要因此而解决产品本身而延伸出来的体系问题。解决产 品本身问题是解决短期问题,解决体系的问题是解决长期问题,这同时也是观念的转变。 另一方面,市场是公司龙头,将在未来两年建立系统化的营销体系,发展为制度营销、激励营销、服务营销、品牌 营销。多重视营销分析、客户关系管理、营销激励、营销政策 由原来的粗放式管理变为精细化管理,主要是指建立标准化、可操作性的工艺文件、品质文件、行政文件,实行量 化管理、细节化管理。让所有部门能学会使用数据分析,来决策、推进各项工作。 由个人作为主体解决事情变为团队解决事情,主要是指改变以前“能人经济”现象,脱离保姆式管理现状,多发动团队 力量去思考问题、解决问题,明确责任、工作流程。工作方法。尤其是在工艺管理、品质管理、生产计划管理等方面。 改变“能人经济”现象方法:因事设岗,而非因人设岗。 四、实现目标的保障措施 (一)生产资源保障 1.公司新增投资200 万元,增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产年度销售实现营业额5000 万,冲刺目标6000 万和各项营销策略的实现。 2.生产部作为二线部门,理应成为业务部的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品 策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 3.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适 宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。 4.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产部各级主管的关键所在,必须列入各部门主管的首要议事日程,必须以非 常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式 为基本点,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的材料成本控制在45%以内。 (二)人力资源保障 “服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨,保障一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门 改善人力资源管理,是人力资源部2017 年的三大任务。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作: 1.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。2.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内

纸飞机大赛活动方案

@@县@@@@小学纸飞机大赛活动方案 二零一二年三月

@@县####小学纸飞机大赛活动方案 为推动学校体育工作健康发展,加强青少年体育,全面推进素质教育,进一步普及航空航天知识,激发学生们参与健身的热情。培养、树立学生们“健康、文明、育人、向上”的健身理念,使学生们远离网吧等不健康场所,同时增加了学生们航空航天方面的知识,让孩子们的学习充满了乐趣。推进了素质教育,丰富校园文化生活。按照省市县教育体育部门文件精神,根据我校实际情况,举行@@县@@@@小学纸飞机大赛活动。 一、参赛范围 全校4――6年级全体学生。 二、比赛项目 1、纸飞机最长留空时间。 2、纸飞机最远直线距离。 3、最佳纸飞机创意。 三、组织领导 为切实加强本次比赛的领导,保证比赛圆满完成,特成立领导小组:组长:@@@ 副组长:@@@ @@@ 成员:@@@ @@@ @@@ @@@ 四、比赛安排 2012年3月23日至4月10日学校预赛。4-6年级参赛选手分组比赛。宝丰县纸飞机大赛组委会提供比赛专用纸。留空时间和飞行距离各选取前5名选手,最佳创意项目选取前5名选手参加县级比赛。

五、比赛规则 以河南省首届纸飞机大奖赛(青少年组)竞赛规则为准。 (一)最长留空时间 1. 选手在比赛规定区域内将制作好的纸飞机投向天空,记录纸飞机从出手到第一次接触地面的持续时间。 2. 参赛选手每人共投掷3次,取最长一次留空时间做为该选手的最终比赛成绩。 (二)最远直线距离 1. 比赛场地为14米×30米的矩形,起始线长14米;边线长30米,可以延长。选手在起始线外将制作好的纸飞机投向比赛场地空域,纸飞机必须在比赛场地内着陆,记录纸飞机从投掷点到着陆静止后机头最前端的直线距离。 2. 每人投掷3次,取最远一次直线距离做为该选手的最终比赛成绩。 (三)最佳纸飞机创意 选手将一张比赛用纸折叠成自己设计的最佳纸飞机作品提交大赛组委会评定,可裁剪、粘贴、绘画,但不得增加任何物品。 六、比赛地点 学校操场。 七、比赛要求 (一)纸飞机要求 1. 由学校提供参赛用纸(B5纸)三张。 2. 不能使用胶水、不得增减任何物品。 3. 纸飞机赛后能够拆解还原成纸张原貌。

电器公司年度销售计划书

电器公司年度销售计划书 根据公司200年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司200年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。200年度内销总量达到1950万套,较200年度增长年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13. 目前在深圳空调市场的占有率约为左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200年度的产品线,公司200年度销售目标完全有可能实现.200年中国空调品牌约有400个,到200年下降到140个左右,年均淘汰率32.到200年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国

空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60。200年度lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在200年度销售工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客

“回忆童年,放飞梦想”纸飞机活动

“回忆童年,放飞梦想”纸飞机活动 如果我是一位诗人 就可以把梦想写在纸上 折成纸飞机化向我的童年 4月26日,舒心社在翱翔学生活动中心广场举办了“回忆童年,放飞梦想”纸飞机活动。本次活动吸引了广大学生的积极参与。 大部分社员虽然是新加入社团的,但在学长学姐们老社员的合理分配下,大家相互配合,25号就已将活动所需的呼啦圈、彩旗、帐篷等借好了,大家分工明确,奖品也提前就做好充足准备(包括购买、奖品分属奖项等)。 (看我们丰富的奖品) 本次活动分为三个游戏: 1.花样纸飞机:参赛人员根据工作人员提供的彩纸这出各种纸飞机,折出三种及以上的可以获得奖品,如果不会折纸飞机可在工作人员的帮助下学习 2.“花”落谁家:参赛人员可以用活动‘1’中折出的纸飞机或是

由工作人员提供纸飞机飞到由工作人员提前画好的区域内赢得对应区域内的奖品或得到惩罚。 3.勇往直前:参赛人员可以用活动‘1’中折出的纸飞机或是由工作人员提供纸飞机飞过工作人员提前设好的障碍达到指定区域内即可获得奖品。 早早的就在学长的带领下,搬来了帐篷等,摆好外场,10:20,活动正式开始咯,大家在明确的分工表下各司其职,才摆好了外场,就 大量的学生来参赛,每个人玩完都很高兴,好多人都通知自己的小伙伴来参加,很快又迎来了人潮,大家玩着、笑着、高兴着。 (飞吧,我的童年) 此次活动是以奖品派发完毕为止的,因为奖品丰富,午饭时间时来玩的人更多,各社员分批次去吃午饭,虽然时间很紧,但当看见同学们如此高兴,大家也很开心!

(同学们都很开心哟) 此次“回忆童年,放飞梦想”纸飞机活动,旨在排解大家在学习生活中的压力,像童年一样玩出精彩,玩出开心,鼓励大家走出宿舍,走出网络,给自己的心灵来一次纯洁的旅行。此外,舒心社也希望能够在全校展现动力与能源学院的活力四射,排解同学们的压力烦恼,让每位同学健康快乐的生活学习。 (舒心社甘杨东)

年度销售计划书

××公司200×年度销售计划书 一、200×年度基本目标 本企业200×年度的销售目标如下: 1.销售额目标:销售部部门年销售额达万元以上。 2.利润目标:200×年度实现利润达万元以上。 3.新产品的销售目标:新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的基本措施 ①市场营销部门应采取措施,如培训、定期的经验交流等,使所有人员都能精通业务,有危机意识并能有效地工作。 ②员工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展,公司将加强业务管理。③为提高运营的效率,公司将大幅下放权限,使员工能够自主处理各项事务。 ④为达到销售目标,建立岗位责任制,实行重赏重罚政策。 ①交易发生要签订合同,彼此应遵守合同约定,履行相应义务,保证合同的顺利执行。 ②公司为促进零售店的销售,建立销售管理体制,即将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。 ⑦将主要销售目标放在零售店方面,培养、指导其促销方式,借此刺激需求的增长。 ⑧定期举办联谊会,进一步加强与零售商的联系。 ⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。 ⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外,再以上述的方法作为强化政策,从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系,确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作计划 市场营销部门包括内部、外部,具体的销售工作计划、措施如下表所示。 市场营销部门计划 四、零售商的促销计划 (一)新产品的销售方式 ①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分,在各划分区域内采用新产品的销售方式,即每人负责30家左右的店铺,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。 ②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 ③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 (二)新产品协作机构的设立与工作 ①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开,还要以全国各主力零售店为中心,依地区设立新产品协作次级机构。 ②新产品协作机构的工作内容包括:分发、寄送相关杂志;赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。 (三)增强零售店员工的责任意识,加强其销售意愿,具体实施要点如下。 1.金激励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡,当销售卡达到15张时,即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。 2.强人员的辅导工作 ①销售主管可利用访问进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

公司年度销售计划书

公司年度销售计划书 今天小编为大家收集资料整理回来了关于工作计划的范文, 希望能够为大家带来帮助,希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用。 公司年度销售计划第一部分:公司概况公司为国内著名钢材制造商之一, 以生产建筑用钢材为主,已有38 年的生产历史,历年平均钢材产量最高为40 万吨,最低为35 万吨,公司员工总数为470 名。 第二部:分年度工作计划形成步骤 1. 准备阶段。 20xx 年12 月2 日,以这一年的生产实际与预测为基础,对一年做出展望,由各部门经理向总经理提出报告。 2. 立案阶段。 20xx 年12月4日,由各部门负责人召集部门内员工协助制 定部门”年度工作计划”,并由总经理助理进行总体整理。 3. 审议及调整阶段。 20xx 年12 月11 日由总经理召开会议,主管级以上人员参 加。 4. 决定及公布阶段。 经过半个月的充分研究后,于20xx 年12 月15 日召集全公

司管理人员会议并公布计划,参加人员为各部门负责人( 经理) ,并由经理将计划内容告知员工。 第三部分:年度工作计划内容 1.20xx 年度展望 (1) 营销管理方面:国内对建筑钢材需求较旺,建筑钢材销 售市场较广。公共建设属于买方市场,政府议价能力高,边际利润可能会受影响,但总收益可能增加。 (2) 公司财务状况方面:资金充足,财务健全,能充分发挥 灵活运转功能。 (3) 生产设备方面:由于生产设备逐渐陈旧,在20xx 年度设 备操作故障及磨损率可能比以前高。 (4) 人力资潺投入:20xx 年度公司推行多项工作的管理革新, 强化组织功能收效颇大,员工工作积极性较高,人员能积极配合 生产需求; 现场主管虽具备实地作业的能力,但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。 (5) 生产所需原料供应:因东部矿源已接近枯竭,西部采矿 区的开发应加紧进行。 (6) 其他影响生产活动的外在因素:环保问题、夏季的限电 问题等都会导致生产成本上升。 2.20xx 年度工作方针及目标 (1) 积极推行目标管理,提高总体生产效率,以年产钢材60

飞机各个系统的组成及原理

一、外部机身机翼结构系统 二、液压系统 三、起落架系统 四、飞机飞行操纵系统 五、座舱环境控制系统 六、飞机燃油系统 七、飞机防火系统 一、外部机身机翼结构系统 1、外部机身机翼结构系统组成:机身机翼尾翼 2、它们各自的特点和工作原理 1)机身 机身主要用来装载人员、货物、燃油、武器和机载设备,并通过它将机翼、尾翼、起落架等部件连成一个整体。在轻型飞机和歼击机、强击机上,还常将发动机装在机身内。 2)机翼 机翼是飞机上用来产生升力的主要部件,一般分为左右两个面。 机翼通常有平直翼、后掠翼、三角翼等。机翼前后缘都保持基本平直的称平直翼,机翼前缘和后缘都向后掠称后掠翼,机翼平面形状成三角形的称三角翼,前一种适用于低速飞机,后两种适用于高速飞机。近来先进飞机还采用了边条机翼、前掠机翼等平面形状。

左右机翼后缘各设一个副翼,飞行员利用副翼进行滚转操纵。 即飞行员向左压杆时,左机翼上的副翼向上偏转,左机翼升力下降;右机翼上的副翼下偏,右机翼升力增加,在两个机翼升力差作用下飞机向左滚转。为了降低起飞离地速度和着陆接地速度,缩短起飞和着陆滑跑距离,左右机翼后缘还装有襟翼。襟翼平时处于收上位置,起飞着陆时放下。 3)尾翼 尾翼分垂直尾翼和水平尾翼两部分。 1.垂直尾翼 垂直尾翼垂直安装在机身尾部,主要功能为保持飞机的方向平衡和操纵。 通常垂直尾翼后缘设有方向舵。飞行员利用方向舵进行方向操纵。当飞行员右蹬舵时,方向舵右偏,相对气流吹在垂尾上,使垂尾产生一个向左的侧力,此侧力相对于飞机重心产生一个使飞机机头右偏的力矩,从而使机头右偏。同样,蹬左舵时,方向舵左偏,机头左偏。某些高速飞机,没有独立的方向舵,整个垂尾跟着脚蹬操纵而偏转,称为全动垂尾。 2.水平尾翼 水平尾翼水平安装在机身尾部,主要功能为保持俯仰平衡和俯仰操纵。低速飞机水平尾翼前段为水平安定面,是不可操纵的,其后缘设有升降舵,飞行员利用升降舵进行俯仰操纵。即飞行员拉杆时,升降舵上偏,相对气流吹向水平尾翼时,水平尾翼产生

纸飞机飞呀飞行规主题活动设计方案

纸飞机飞呀飞…… 行规主题班会方案 【活动背景】 劳技课上,学生们学到了一项折纸飞机的技能。眨眼间,纸飞机成了男孩们每天最大的乐趣——不经意地,课桌里会掉出一个小飞机;每个课间休息时段,行走在教室里或走廊中,撞上纸飞机的概率会很高;慢慢地,练习簿变薄了、垃圾篓周围的废纸多了、学校领导捡到一个卡在树丫上的纸飞机告状来了…… 【活动目的】 纸飞机现象破坏了课间文明休息,引起了卫生问题,分散了学习注意力,影响了班级形象和荣誉,为了制止上述不良时态的继续发展,让学生们从根本上意识到其危害性,同时本着保护学生活泼好动的天性以及不抹杀其创造性的宗旨,特开展此活动。 而选用“纸飞机飞呀飞……”这个题目,也是寄望学生们能正确地对待纸飞机等娱乐事件,理性地处理自由与约束的关系,从而在人生道路上“飞”得更高更远! 【活动准备】 1.组织纸飞机比赛。 纸飞机现象发生后的一个双休日,我布置了一个作业:即每人折一个纸飞机,不限材料、不限设计、自愿参加、署上名字,下周四下午在操场上举行班级纸飞机比赛。同时,我和体育委员拟定了比赛规则。周四那天,所有的20名参赛队员带上比赛作品,其余的被邀请做评委,我们在风和日丽的好天气下顺利地开展了比赛,选出了冠亚季军,并把前三名的作品收藏到书橱做展示,同时负责摄影的同学拍下了珍贵而难忘的画面。比赛后这周的双休日作业则是:参赛队员结合实践体验和资料查询,每人写一份报告,阐述让纸飞机飞得高飞得远的要素。 2.收集资料,制作课件。 3.筹备节目和道具。 【活动时间】 2012年9月27日(周四下午) 【活动地点】 本班教室 【活动对象】 本班全体学生 【活动过程】 一、引入 1. 倾听寓言故事《风筝》 一个风筝在高高的天上自由自在地飘着,脸上显现出的是轻松得意的神情。忽然,它低头一看:“哎呀,我再怎么自由、潇洒,也都还是被那跟线牵制着的呢,还要受地上的那位小孩控制呢!这怎么行?对了,如果我不再受那小孩的控制又会如何呢?哈哈……那样的话,我一定会获得更多的自由!”想到这儿,风筝趁着一阵大风,使劲挣脱了线的牵制——失去了线牵引的它本以为会获得更大的自由,但没想到,竟摇摇晃晃地往下降,最后一头扎到了地上! 2. 思考故事寓意 引入到自由离不开约束. 而约束就是指遵守行为规范。 二、展开

纸飞机大赛策划方案

纸飞机大赛策划方案 一、活动前言我们的大学生活是丰富多彩的,美中不足的是我们缺少了儿时的天真,缺少了放飞梦想的喜悦,缺少了天马行空的独特,缺少了翱翔于蓝天的激情。为丰富校园生活,张扬学生的个性,培养学生学科学、用科学的兴趣,提高动手能力,特搭建学生展示自我的舞台,特举办此次纸飞机大赛。 二、活动主题丰富学生课余生活,响应节能减排政策,鼓励环保型活动,拓宽大家的思维,充分发挥自己的想象力,让我们的梦想同纸飞机一起翱翔。活动宣传语给我一种自信,我将在创新的世界里收获希望给我一双翅膀,我愿体验在在天空中放飞理想;给我一个机会,我会在实践的大地上勤奋挣章。 三、活动时间及地点11月22号开始发出比赛通知(展牌及教室黑板报宣传)11月25、26号在生活广场设立报名点,征集报名,并负责讲解此次比赛的流程、规则、参赛方式及注意事项。11月28号在生活广场进行 四、活动流程策划比赛分为竞赛组(报名)和参赛组(现场参加),上午10点准时开始竞赛组统一通知十点到场准备,满5人为一组。参赛组接手现场报名,满5人即开始比赛。所有项目在12:30赛完,进行成绩统计,12:45进行颁奖仪式 六、活动规则 1、参赛组统一使用a4纸,竞赛组对纸质不作要求。 2、参赛组选手现场制作一架纸飞机,并在自己的纸飞机上写上自己的名字,并在报名点登记参赛号。

3、纸飞机只能通过折叠而成,不能撕裂、粘贴、切割、装订或填装其他物品。 4、制成的纸飞机必须是典型的飞机造型,至少有双翼,是否符合典型飞机造型由工作人员确认无误后方可进行比赛。 5、选手必须在指定区域内投掷,投掷时,双脚在任何时候不能越线或踩线;且至少要有一只脚没有离地。且不能借助外物提高投掷高度。 6、每人有两次比赛机会。 7、飞机放飞后以投掷点至第一次着陆点的直线距离为该轮成绩。 8、手掷直线距离成绩取最佳一轮为最终成绩。 9、纸飞机落地前任何人不能接近纸飞机。记录完成绩后由工作人员统一回收。 10、所有纸飞机一经编号,不能再参加比赛。每名选手可多次进行比赛。 七、商家补偿计划 1、冠名权:助商家可以河北科技大学第二届---杯纸飞机大赛冠名。 2、展牌宣传:届时将在生活广场放置2个展牌,上面可粘贴商家的海报。 3、横幅宣传:在生活广场两侧悬挂商家条幅。 4、现场宣传:在活动进行中会对商家进行宣传,介绍。所有成绩按工作人员测量成绩为准。并将成绩由优至劣排出名次。如选手对成

公司产品销售计划书

公司产品销售计划书 公司产品销售计划书模板 基本目标 本公司××年度销售目标如下: (一)销售额目标: (1)部门全体:××××元以上; (2)每一员工/每月:×××元以上; (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。 (二)利益目标(含税):××××元以上; (三)新产品的销售目标:××××元以上。 基本方针: (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划: (一)内部机构 1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 零售商的促销计划: (一)新产品销售方式体制

承载科技 放飞梦想--手掷纸飞机活动方案

承载科技放飞梦想 ----手掷纸飞机活动方案 一、活动目的: 为了丰富校园生活,张扬学生的个性,培养学生学科学、用科学的兴趣,提高动手能力,特搭建学生展示自我的舞台,学校在科技月里特举办一场“手掷纸飞机比赛”,放飞同学们的梦想! 二、活动介绍及主题: 活动介绍:手掷纸飞机,指以手掷模型升空,由空气作用在保持不变的翼面上而产生升力的模型。(使用比赛指定器材) 活动主题:“承载科技放飞梦想” 口号:直冲彩云端放飞科技梦 三、比赛项目: 手掷纸飞机模型直线距离。(1-6年级) 四、参赛规则: 1、各项模型竞赛必须使用大会指定的模型参赛。每架模型只能由装配制作者一人用于参加比赛。 2、竞赛前15分钟静场,停止调试模型,检录点名。经三次点名不到者,该轮比赛按弃权处理。 3、检录点名后,选手可进行赛前的各项准备工作。 4、直线距离:模型飞机手掷起飞,起飞前必须向裁判提出申请起飞,没有申请,裁判没有示意自行起飞的飞行不计算成绩。参赛者可以有三次飞行,以参赛者确定的飞行为比赛成绩,确定成绩后不得再飞,飞行成绩为三次飞行中最好成绩。 5、场地设置:宽14米,长度不限,模型飞机压边线计算成绩,超出边线没有成绩。 五、比赛时间和地点: 时间:2013年10月18日(星期五)中午12:00 地点:高新区小学后操场 六、参赛方法: 1.学校举办校级竞赛,选优秀选手参加市级竞赛。 2.班级统一组织报名,组成代表队参赛,报名表中班级名称务必写上。

3.每年级派领队1—2名。 七、奖励方法: 1.比赛按年级分设一、二等奖。 2.以班级为单位设“优秀组织奖”。 八、报名: 以班级为单位,10月16日前报名,10月16日—17日领购模型材料。10月18日参加校级比赛。 本次竞赛统一模型材料,班主任老师组织报名并收取材料费,然后到大队部领取材料。各班要重视此项工作,本着学生自愿参加的原则,认真组织有能力的学生参与此项科技活动。 九、人员分工: 裁判长:高惠娟、刘尧裁判员:隋悦 记录员:刘禹辰摄像摄影:杜键 秩序维持:体育教师领队兼检录员:(各年级上报1—2名) 活动主持:朱垆颖 十、物品准备: 1、口哨2个 2、笔和夹板2套 3、条幅“模型拼装竞赛放飞科技梦想” 4、50米卷尺一个, 5、彩旗2包、凳子若干

公司销售计划书

先泰销售计划书 一、市场分析 工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了,一些民营企业的机械转型需求,同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度,从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场,销售至关重要、我司2012年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%,而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。 二、工作规划 根据以上个人分析情况在2012年底制定初步计划主抓工作: 1、销售业绩: 根据市场与公司的增长,而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长:去年300万销售总额、今年任务年销500万,月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员,需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队销售技巧,加强团队管理,开拓各种推广营销渠道,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 2、客户及关系维护 针对现有的客户、及时进行有效关系及维护,对每个客户及潜在客户建立客户档案,了解前期基本及实力情况,进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访,有效沟通。 3、产品质量及产品推广 首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在2013年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广,并策划一些成本较低的有效推广,提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的友情关系。 三、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作: 第一阶段:、对销员人员进行重点培训安排工作,进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员,重点保留在3人左右,进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善销售人员的工作报表,完成新人员培训资料。 考核,进行销量工作任务跟进。 第二阶段:年月日 ①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核,最后确定定岗定人,保证在2013年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况,所有工作都建立在基础工作之上 第三阶段全面启动整个清洗市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 如何去寻找客户: 1、去网络上收集客户资料(电话、邮件、QQ、旺旺、MSN)等。收集后成立客户资料库、 需要对客户进行短息的一些信息方式传达,我们的生产系列资料,每天要规定去收集

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