目录
一、概述第 3 页
1、市场宏观形势介绍第 3 页
2、市场细分的原则和结论第 7 页
3、市场规模的总体分析第 8 页
4、企业的市场地位分析第 8 页
5、企业面临的机会与实力分析第 10页
二、市场、用户和竞争分析第12页
1、目标市场行业结构图与市场状况
2、目标市场泄漏图
3、目标市场用户特征分析
4、目标市场用户购买流程分析
5、目标市场竞争对手分析
6、企业在目标市场内的竞争优势分析
7、企业在目标市场上的份额和覆盖形势
三、理想的解决方案第45页
1、企业的目标用户群体第 46页
2、企业的品牌和市场定位第 46页
3、完整产品的定义和范畴第 46页
4、针对本市场的4P组合第 47页
四、企业的宗旨与长远目标第49页
1、企业存在的价值与宗旨第 49页
2、企业的长远目标第 50页
3、企业的消费群体及主要特征第 51页
4、企业的战略目标与成败的衡量标准第 52页
五、今后五年的实施战略第52页
1、成功要素与企业现状分析第52页
2、下一步工作重点第 53页
3、目前面临的关键问题和障碍第 53页
4、下一步工作重点第 53页
5、完整产品与企业现状第 54页
6、五年产品开发计划及工作重点第54页
六、潜在的问题与风险第55页
七、第一年实施纲要第57页
1、第一年总体战略第57页
2、第一年实施方案第57页1．概述
1）市场宏观形势介绍
●中国经济发展形势
改革开放２０年以来，我国国民经济持续高速发展，1990至2000年期间，国民生产总值（ＧＮＰ）增长速度平均为１０％左右。亚洲开发银行在其最新一期《2003年亚洲发展展望》的中国篇中表示，中国经济在2003至2004年的增长率会略有放慢，但仍将保持较快的增长。预计2003年经济增长率为7.3％，而2004年经济增速将进一步提高，预计在7.6％左右。家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。
家具行业发展趋势
８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至１９９８年，全国家具企业已达３００００家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元（我国当年的国内生产总值为７９５５３亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家, 从业人员500万人；2001年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40亿美元，2002年上半年全国家具出口达26.5亿元，同比增长32.8％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度远远超过国民经济的发展速度，是一个超常发展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有广阔的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。预计未来5年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。
●家具行业目前状况：
家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000年广东省有家具生产企业6000多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。
另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（ＷＴＯ），家具关税将从目前的２２％下降至１０％左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。
当前影响家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1／20左右，而且机械利用率很
差，管理维护和功能开发水平也较低。其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超标问题严重。家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业的最薄弱的一环，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。真正意义的品牌屈指可数。我国家具前一时期的发展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。随着我国“经济短缺”的基本结束，家具业的原有发展背景已经不复存在，我们必须告别主要依靠高投入，粗入式外延扩张来实现产业增长的方式，今后的增长将主要依靠技术进步来实现，包括现代生产技术经营管理和营销等诸多方面。这是一场在较高层次上的竞争，我们面临新的选择：中国家具流通业发展迅速，现在分布于全国各地的大、中、小型家具流通场所已达2000多万平方米，但是不能充分利用，据调查全国约有30%左右的家具场馆闲置。家具流通的主要渠道有贸易集散地性质的巨型家具市场、城市家具销售场馆、大型家具生产企业的分销网络和家具展览会等。猫王公司现有流通渠道以家具城为主，在不远的将来，猫王将依据产品的特性，开发房地产、商超等新的销售渠道。
●家具的新概念：
家具是一种深具文化内涵的产品，它实际上表现了一个时代，一个民族的消费水准和生活习俗，它的演变实际上表现了人们对社会、文化及人的心理和行为的认知。随着社会的发展，家具的的概念已有了广义的延伸，从文化性来说，人们在家具的消费观念上将会有一个全新的转变与突破，由以往的功能性需求转为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受生活的内涵。从符合人性化来说，人体力学理论(家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的)的应用，从而让家具适应人体而不是人体适应家具。“以人为本”的设计理念得到充分重视，家具更强调了舒适性；另一方面，将会有越来越多的人注重家具的环保、健康及安全(简称EHS)。
由此可见，我国家具产业除了在“设计、选材、设备、工艺”等方面要进一步提高和完善外，如何顺应“环保、健康及安全(EHS)”这一世纪主题已经迫在眉睫。中国加入ＷＴＯ，家具行业对于国际化、环保化的影响越来越大，一个企业对EHS问题的重视程度往往影响到企业今后的生存和发展。首先，有利于企业占领市场和扩大市场份额；经济学家预言，EHS产品作为商战中攻守皆宜的利器，开发EHS产品将成为２１世纪企业市场营销中的重要策略。企业以新的概念和模式，开发EHS 产品，可以更好地满足消费者需要，扩大产品的销路，提高市场占有率，使企业在竞争中立于不败之地。其次，有利于企业提高经济效益和社会效益：EHS产品倍受消费者青睐，其售价一般要比普通商品高２０－３０％，有些甚至高达２００％，如此巨大的价格差额无疑会给企业带来高额利润。同时，EHS产品开发符合消费者意愿和环境保护要求，市场的机会潜力大，捷足先登者必能获得丰厚的收益。再者，有利于企业参与国际竞争：EHS产品具有广阔的国际市场前景，开发EHS产品，就等于获得了企业进军国际市场的“通行证”。随着近年国际市场和国际贸易领域中环境保护管制的日益增多和愈加严格，许多发达国家借此构筑起非关税的“绿色壁垒”，限制或禁止它国商品进入，达到其贸易保护的目的，如果企业通过开发EHS产品，就可以有效地打破“绿色壁垒”，扩大产品出口，提高国际市场占有率，推进企业的国际化经营。
由上述可以推断，在家具行业中，猫王产品在追求差异化、专业化的同时，可以率先开发EHS产品，从而确定它在消费者心中及行业中的独特及领先地位。
●猫王公司参与竞争的目标市场的发展形势
1、人民收入和生活水平不断提高：随着人民物质文化生活水平的不断提高以及室内装饰业
的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间
条件的重视都在不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。随着外国企业在中国设立公司的不断增多、民营企业及高科技企业规模的不断增大，将产生越来越多的追求个性、崇尚简约的都市白领、讲究品位与格调的小资、BOBO一族；中等收入阶层将占城市人口的70％左右，这部份群体都将成为猫王公司潜在的目标消费群体。
2、居民住宅进入改善期：随着“安居工程”和房改政策的进一步实施、城市新住宅的大批
建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高涨。
这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现有城镇居民1．2亿户，住宅面积2 0亿平方米，每年约有10％的家庭需要装修和更换家具，预计“十五”期间将新建城镇住宅32．7亿平方米，未来1 0年内我国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。据不完全统计，住宅民用家具(包括新婚家具)的需求巳占家具总销售量的1／2以上。其中上海每年新建和旧宅改造约1500万平方米，23万户居民乔迁新居，此部份需求量为34.5亿元；这些都增大了猫王所在目标市场的市场成长率；
3、青年结婚进入高峰期：全国每年约有2000万男女青年进入结婚年龄，新组成的1000万
个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭是家具的主要购买者，家具消费额约在万元左石，所需家具强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的加深，这必将又是猫王家具潜在的一支消费力量。
4、教育消费的兴起随着科技的发展，现今社会成为知识经济、信息技术的社会；由此越
来越多的人更注重教育和学习，而教育必然有学习的场所和空间。而猫王家具定位于自由组合的家庭办公室，这正好和此类消费所产生的潜在市场相吻合。
5、房地产业的飞速发展：由于房地产业的崛起，国内每年有数千万平方米的办公楼宇和居
民住宅竣工，尤其是一些小户型房产项目的大量增长，由于猫王家具独有的特性，更使其成为猫王家具新的利益增长点。同时，随着现代化办公方式的兴起，过去旧的办公桌椅已进入更新换代期。因此，中高档办公家具在今后几年里将急剧增加。据预测，近期内办公家具的销售将上升到占整个家具总销售量的25-30％。新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等各种集团家具的消费规模每年大约在300亿元左右。这些也无形中增加了猫王家具新的销售渠道；
6、SOHO群体的大量增长。
ＳＯＨＯ——是英文small office home office的缩写，指的是那些依靠网络、在家办公一族，他们大都没有正规的办公室，居家既当办公室又当住房，每天通过电话、传真、电子邮件同客户联系。ＳＯＨＯ是人们对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性的工作方式。ＳＯＨＯ一族大多指那些专门的自由职业者：作家、自由撰稿人、自由音乐人、摄影师、画家、美编、游戏玩家、网站设计人员、论坛版主、工艺品设计人员、艺术家等等。比尔.盖茨、杨致远、戴尔曾经是国外现代SOHO的典型代表。而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普
及，ＳＯＨＯ成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。
据报道，在上海的自由职业者至少有50万人，平均月收入为８０００－１００００元不等；而在北京，至少有40万人的SOHO一族，在北京，自由职业者因为从事行业不同，收入差异很大，但是平均也有７０００元左右。深圳有12万自由职业者，这是由深圳市人事
局组织调查得出的结论，实际数字可能更多。深圳自由职业者的平均工资在２８００元以上。随着科技的发展，越来越多的人把家当作自己的办公室。这些被称为“SOHO一族”的在家办公人士，也需要一个工作的空间。种种迹象更表明，未来在家办公不仅作为一种工作趋势会继续发展，而且还将成为一种主流的职业状态为社会所接受。
“全职”的SOHO整天在家，自然对家居的要求很高。他们更需要一种开放、通透、灵活、垂直性、线条简洁、流畅的居家工作环境。在家办公，就要有一个“家用办公室”。众所周知，一方面，在家办公需要添置一些数字设备，如扫描仪、打印机、传真机等，而怎样让这些东西井然有序，如何营造SOHO一族心中的居家工作环境，家具起了主导的作用。另一方面，由于中国的国情，现代家庭往往居住面积有限，办公室与家庭的区别将日益模糊，而猫王的办公系列、书卧一体系列正好完全满足了上述所有要求，它的灵活、开放、通透感处处打动着SOHO一族，而其直线条的流畅所带来的简洁明快以及钢木结合洋溢出的现代感，无不处处体现出它独有的个性及品位。
由于现在很多年青人因经济因素，他们的居室空间很小，但他们孜孜不倦地追求着有朝一日，能更换更大的住房。而猫王家具的可自由组合及拆装的方便性，能满足不同空间的需求，这样能在很大程度上满足人们的不同时期的心理需求。
家庭办公必须具备电脑，所以电脑家具在居家风格和氛围中占有很大的比重。但目前市场上的电脑桌往往不能与室内的整体风格相配合。而猫王家具由于其灵活多变性使其无论是书卧一体系列还是电脑桌系列，都能在室内形成一种整体简约、流畅、便利的风格。
7、非典引发的商机
2003年春，一场突如其来的SARS疫情闯入我们的生活。非典的突如其来，给我们的生活和工作带来了许多不利的影响。但有些改变，却也无形中给猫王家具带来了新的机会。
(1)销售渠道的扩展
非典时期，人们不愿到公共场所购买家具，极大的影响了家具的现场消费，家具行业面临着前所未有的困境，然而一种全新的销售渠道----“非接触性购物方式”正在悄悄为人们所采用，如：网络销售、预约销售等。据调查中国家居商务网从4月以前每月平均网上销售的几件家具上升到4月份每月几十件，购买的家具种类涉及卧房家具、办公家具等，而我们公司刚刚在网上开通在线购买的不到一个月的时间内，就有多位顾客在网上下订单，这一现象充分说明越来越多的人愿意并接受在网上购买家具，人们在家选购家具将会在今后的销售中占很大比例。由于对防治“非典”的工作还将持续一段时间或者是还需要相当长的一个时期，在今后的一段时间内，人们仍然不愿到公共的家具商场买家具，因此猫王公司可偿试利用网络销售家具，并加强网络销售的配套服务，以迎合不出门选家具这种新的消费时尚。
(2)SOHO群体的增加
非典的突如其来给生活与工作带来了影响。但是，SARS倒成全了一个契机，促进了SOHO 的实际运用。 SARS期间，中小学延长放假时间在家学习，教育部门和各个学校充分利用网络开展教育和学习。大部分机关和公司放假，在家办公，这使得人们对家和家具的认识产生新的思考。因为在家办公和学习的时间增加，促使相当数量的家庭，产生购买家庭办公家具的愿望和行动。
我们没有理由不相信：在家办公绝不只是SARS时期的权宜之计，而是一种属于未来的趋势。这些SOHO群体的不断增长，无不增大了猫王家具的潜在消费力量。
(3) SARS”没有带来购买力下降，只是推迟了消费
SARS并没有带来购买力的下降，它不是破坏了消费需求而仅仅是推迟了消费。经济学家胡鞍钢认为，“SA RS不是经济危机，而是心理危机。” 只要消费者心中有此需求、手中有钱，现在不买，过几天，他还会再买。
由于现在人类对SARS依然知之不多，是否以后仍会定期出现，但对于企业来说这也许是一个很好的反思机会。在SARS期间，人们购买家具通常目的性更强，在家具城花的
时间
会越少，这样只有那些产品个性和特色突出、专卖店的展示形象突出，在消费者心目中
有一定的品牌知名度的家具品牌，受到的不利影响才会越来越少。因此作为猫王家具，
更应加强终端卖场的标准化、模式化的建设，使产品的品牌形象通过卖场的展示得到较
大的提升。
2）。市场细分的原则与结论
任何企业在资源有限的情况下，能力必然是有限的，所以只能有选择地去经营，这样，市场细分就成为决定放弃什么，保留什么的科学依据。市场细分就是将顾客及潜在顾客按照对某一或某几个营销组合变量（地理特征、人口特征、心理特征与行为特征等）的敏感度进行分组，每一组的顾客具有较高程度的同质性，然后选择其中的一个或几个部分作为目标市场，并通过特定的目标营销策略与战术实现市场的进入。
通常市场细分应按消费者受教育程度、年龄、收入、地区、工作环境、居住环境、职业、家庭结构、性别等参数来细分，并且细分后的市场必须能够进行量化。
结合家具行业特点，本企业目前以消费者受教育程度、年龄、收入、地区及职业来划分具体的目标群体。
其中评分原则如下:
根据以上分析，本企业的目标群体按6类群体进行划分，排名前5位的依次是：酷一族、另类、亚成功族、都市小资及都市白领。而第6位因得分太低而被筛选出局。故最后确认猫王公司的目标群体分为酷一族、另类、亚成功族、都市小资及都市白领共5类。
3）。市场规模的总体分析
由此可见：
前4个市场的市场成长率均很高，猫王公司在酷一族目标市场中排名第1，在其余4个目标市场中均排名第二，可见猫王公司总的市场地位尚属不错。
4）。本企业的市场地位分析
市 20%
场
成
长 10%
率
0%
-10%
10 1 0.1
企业相对地位
图表说明：
横坐标：表示企业与其它竞争对手的相对地位：0.1—1之间表示本企业市场份额落后于竞争对手，数值越小，表示本企业与竞争对手差距越大；1表示本企业与竞争对手市场份额一
样；1—10之间表示本企业市场份额领先于其它竞争品牌，数值越高表示本企业市场份额
与竞争对手差距越大。
纵坐标：表示企业所在目标市场内的市场成长率，数值越大，表示该市场成长率越高，市场机会越大。
明星：表示企业拥有较高目标市场份额，并有较高的市场增长前景；
摇钱树：表示企业拥有较高的目标市场份额，虽市场成长率较低，并可能有下降的趋势。但对企业有较好的利润形成；
野猫：表示企业市场份额低，有较好的增长前景，但控制难度较大，做不好容易呑噬企业利润；狗熊：表示企业市场份额较低，呈负增长趋势，是不合适的市场选择，企业应选择放弃。
由以上图所知：猫王的5个目标市场中，
在酷一族市场中，猫王相对地位较高，但与其它品牌相比领先份额并不是很突出，但市场前景很好，需加大投入力度，需继续巩固地位，拉开与竞争对手的距离；
在亚成功族、小资及另类市场中，市场成长率较高、市场机会比较大，猫王在该市场内具有发展空间，而猫王目前市场占有率较低，企业的相对地位不是很高，可在此目标市场尝试一段时间，但视情况及时机应有所取舍。
在白领一族市场中，市场成长率一般，可视考虑舍弃此市场。
5）。本企业面临的机会与实力分析
以下我们通过一些表格对企业所面临的市场机会和在不同的目标市场内企业的实力进行具体分析。
下列表格说明：
●加权数：此项目用来评判每个因素的重要性，分值越高体现此因素越重要。每个因素只能
用5的加权：5、10、15、20、25、30，，每个项目必须打分，项目总分合计为100 ；
●其它因素的打分值为0—10分，在市场吸引力分析图表中，分值越高表示此项因素越重要；
在本企业实力分析中，分值越高，表示企业实力在此项因素上越强；
●本企业实力分析中的每项得分=企业现状得分* 加权得分；
本企业实力分析中的总得分=各项因素得分之和。
本企业实力分析
本企业实力分析
本企业实力分析
由上述表格，我们可推断企业实力与市场机会是否匹配，如下所述：
市700
场
机
会
400
1000 700 400 0
企业实力
图表说明：
横坐标：表示企业目前的实力；纵坐标：表示企业的市场机会
A区：最佳区域，完全匹配；B区：比较好区域，基本匹配
C区：比较差区域，基本不匹配；D区：非常差区域，完全不匹配
结论如下：
由以上图表分析得知：在酷一族市场内，市场机会较多，企业实力与市场机会比较匹配。在亚成功族、都市白领、都市小资市场内，企业实力与市场机会基本匹配。由此可见，在猫王锁定的目标群体市场范围内，公司有较多的市场机会与发展空间。2．市场、用户和竞争分析
在小资市场上
1）。在小资市场上行业结构图与市场状况
见附图1张。
2）。在小资市场上泄漏图
C
图表说明：
●A区表示90%由于信息不畅导致我们丢失了订单；
●B区表示有8.5%的为已到卖场但由于我们销售人员的因素(如专业知识、销售
技巧欠缺、服务差等)或卖场陈列、卖场环境等因素导致我们丢失订单；
●C区表示在已到卖场的人群中只有占总体1.5%的人群购买了猫王家具
3）。在小资市场上用户特征分析（个人特征，行为特征，消费/购买特征）
4）。在小资市场上用户购买流程分析
具体见附图1张
综合以上图表，我们可以看出，在不同的购买流程，各部门可以控制的环节如下所示：
我们可以控制哪些环节：
5）。在小资市场上竞争对手分析，SWOT图与宜家相比
与曲美相比
与挪亚家相比
6）。本企业在目标市场上的竞争优势分析
在小资市场上
图表说明：
第1位数中：1代表本行业参与竞争的基础条件与用户需求相关；
0代表本行业参与竞争的基础条件与用户需求不相关；
第2位数中：1代表本行业的基础条件比竞争对手强；
0代表本行业的基础条件比竞争对手弱；
X代表本行业的基础条件与竞争对手一样；
第3位数中：1代表本企业或竞争对手的此项优势不易被竞争对手赶上，能继续维持；
0代表本企业或竞争对手的此项优势易被竞争对手赶上，不能继续维持。
小资市场竞争形势分析
过去三年未来三年
综合以上情况具体分析如下：
产品方面：我们在产品功能和价格具有一定优势，其中价格优势源自于我们的生产加工能力和运营管理能力及成本控制方面；在产品功能方面优势源自于我们对市场建立了初步的市场信息收集系统、产品的研发能力和生产加工能力。我们突出的劣势在EHS方面较为明显，主要因为我们在此方面信息收集系统和生产加工能力，产品质量，广告宣传方面弱势较为明显，必须尽快改进，才能在EHS方面建立相应优势。我们在品牌品味方面也存在一定弱势，主要体现在运营管理能力和广告宣传方面的能力，必须尽快加强。
从企业总体来看，我们与竞争对手在信息收集整理方面我们的弱势较明显，必须尽快改进；我们在生产能力和成本控制方面优势较为明显，可以继续保持。此三项如果能确立了对竞争对手的优势，将能抵消我们与竞争对手相比在研发能力方面的所存在不易扭转的研发方面的弱势，在整体上超越竞争对手。但在品牌品味方面要做第一，可能面临较大的困难。
目标市场: 另类市场
1）。另类市场行业结构图与市场状况
见附图1张。
2）。另类市场泄漏图
同小资市场。
见附图一张。
综合以上图表，我们可以看出，在不同的购买流程，各部门可以控制的环节如下所示：
我们可以控制哪些环节：
5）。另类市场竞争对手分析，SWOT图与宜家相比
家具店创业计划书范文 我们开店目前面临的困难是： 一、店铺的选择; 二、货源地和产品样式的选择; 三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。 首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购买量，购买量带来了钱流 量!看看开店的根本目标是什么吧?我们的目的是利润的效益，积累 原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量，能带来购买量的就是 客流量了! 还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的 顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次 的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做 店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的： 1、对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。 看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的市场的半径，也就是商圈 的范围。 2、根据地图，标出你看好的地点。 3、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出 你自己的商圈。 4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。 6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很 方便地到达那里。 看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的 试试，画一张我们市的商圈范围，来尽可能的有计划有目的的寻找 好的店铺!然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流 量大的地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的 店铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉口的万克隆家具市场 那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了!门面的租金 我预估3000以内是可以承担的，高租金的店铺他的地段和人流量一 定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花资金去解决地利这个重要的因素，人合 是我们家庭这个团队的统一性，就现在而言我们一家三口的整体方 向是一致的。 就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情!总之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给 经营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我 会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的! 其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定!反正要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选 择我们的货源，产品种类基本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛 绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床上 用品、相片镜框等!在产品样式这块我们可以走为有需要的老顾客淘 货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货以百分之 10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了良好的顾客 人缘，还为我们以后发展的路“服务”“产品多元化”及“灵活的 经营方式打下了基础。目前在我心中的两个进货地点：
家居行业创业计划书范文 家居行业创业计划书范文 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。 （3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。 （4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。 （5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 （6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。
（7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。 （8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。 （9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。 主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销
syb家具销售创业计划书 篇一：SYB创业计划书餐饮 创业计划书 企业名称 ******餐馆创业者姓名 ****** 日期 XX.10.26 通信地址*********** 邮政编码*******电话********** 传真 电子邮件*********** 目录 一、企业概况....................................... 3 二、创业计划作者的个人情况 ....................... 3 三、市场评估....................................... 3 四、市场营销计划 (4) 五、企业组织结构 (5) 六、固定资产 ........................................ 7 七、流动资金（月）................................. 8 八、销售收入预测（12个月） ......................... 10 九、销售和成本计划 . (11)
十、现金流量计划 .................................... 13 一、企业概况 主要经营范围： 销售炒菜，泡馍，凉菜，酒水，饮料，外卖企业类型：□生产制造□零售□批发■服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人曾于20**年至20**年在饭店做过服务员的经历，熟悉饭店的运作流程。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 20**年高中毕业 20**年就读于******，学习财务会计基础知识与企业管理相关内容 三、市场评估 目标顾客描述： 1.来县城购物，游玩的消费者
创意家居创业计划书 生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求。以下是小编分享的平价家居礼品店创业计划书，欢迎大家借鉴! 茶几上，一个诱人的红唇，你可千万不要去吻上她，它可是一个电话;一杯大罐的可口可乐，你也千万不要拿起来就喝，因为它是一个电话;沙发上毛茸茸、舒服的抱枕，却是一个音箱;一个憨态可掬高举双手的小人，它也不仅仅是个装饰品，更是一个牙签盒;还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西，可不是简单的摆设，它们是实实在在的家居生活用品，在功能上完全可以满足人们的需求。同时，由于设计师的另类创意，这些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣。 生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思，细节处见品位。 在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年
轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，这样的创意礼品已经随处可见，并且越来越受到年轻人的推崇。 据统计：全国33个省会城市、x个地级城市和近x个县级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达x亿x亿元;中国社会调查事务所在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示，在XX年后，中国公x家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。流行业行业协会预测：XX年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题;家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。 但是，市场调查显示，目前此类产品相对分散，仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场。
公司运营计划书 本材料属商业机密 王晓伟 2010年5月
目录 第一节项目 一，项目介绍 二，管理团队 第二节行业和市场 一，高端家居行业描述二，高端物业市场现状三，消费特征分析 四，高端家居品牌市场分析第三节产品和服务 一，产品组合 二，特色服务 三，竞争环境分析 第四节公司战略 一，公司宗旨 二，共同愿景 三，发展战略规划 四，人力资源战略 五，企业文化第五节营销策略一，定价策略二，销售策略三，业务流程 第六节管理 一，人员架构二，薪酬体系三，绩效管理四，会议和培训第七节利润分析一，主要财务假设二，销售预测三，成本费用估算四，预计利润表第八节投资需求一，投资需求二，业务硬件需求三，展厅硬件需求
第一节项目 一，项目介绍 北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。 家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。 我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。 我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。 我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。 二，管理团队 我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。 公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。 总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。 刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。
家具公司创业计划书 篇一：家具店创业计划书 家具店创业计划书 一、摘要 对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不可少的。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足。据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的２８０名白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且
家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具用品巨大的市场前景。 在这种背景条件下，我们的“别具一格”家居公司应运而生。我们公司独家首创家居产别居一格”新概念家居，定位为中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。二、公司概述 （一）宗旨目标 公司目标：公司注重短期目标与长期战略相结合。短期目标是开拓市场，设计出受市场欢迎的各类产品，打响公司品牌。长期目标则是逐步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方式进行销售渠道的扩建，将目标定向全国市场，进一步扩大市场。 公司宗旨：全而优，精于品，美于饰，诚由心，“别居一格”为您打造别具一格的家。 主要经营范围：我们公司主要经营木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售等 公司发展经营模式：我们公司前期会选择自主经营模式，等到有了品牌影响力和积累资金以后，会扩大生产规模，采取加盟和自主经营结合的模式。 公司经营理念：把产品做好，做精，诚心诚意的为顾客服务，让顾客满意，为顾客打造别具一格的家。
企业名称：XXXX家具公司负责人姓名：XXX 地址：上海XXX路XX号电话： XXXXXXXX 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。 目录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、 盈亏平衡分析） 十二、其他（个人筒历、个人及家庭生活费预算） 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排
一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。 （3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。 （4）新办企业（以下简称”企业”）有可能获得著名品牌的授权使用。 （5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 （6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 （7）一个以核心专长为基础并辅之于”分解结合”方式的
创业计划书宜之家家居 姓名：李黎 电话： 邮箱：
一、企业概况 主要经营范围：家庭装饰品、生活日常用品、家庭装饰咨询指导 企业类型：零售 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2005-2006 四川绵阳师范学校教师 2006-2009 新疆汇友矿业集团行政人事部 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2001-2005新疆石河子大学 经济学、统计学、会计管理、市场营销、管理学、货币银 行学 2007 会计从业培训 会计实务、会计法规、会计电算化 三、市场评估 目标顾客描述：本店涉及的目标客户较为广泛，重点分为三类：1、75年之后的年轻主力军，这部分消费群正值婚嫁年龄，有对房屋装修装饰的需求；且这部分消费群观念教新，对于家庭装饰有力求特色和区分感的心理；另外房价的居高不下，使得这部分消费群花费了更多的资金在房产上，在
房屋装饰上普遍以轻装修、重装饰为主导。2、哈密本地的生活稳定的女性，由于本地产品市场与娱乐市场及其他休闲市场的单一和匮乏，使得本地人生活枯燥乏味；可以借由已婚女性对家庭的关注，借以开拓市场，主导思想为“简单的家庭装饰改变能改变人的心情”，同时以“下班就逛宜之家，新鲜感觉为全家”为这部分消费群的主要宣传口号。3、对过去房产进行二次置换的家庭，对新房的装饰需求。 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量—粗略计算约为25万/年 市场占有率—本地基本没有专营该项目的企业或店铺，预计市场占有率可达75%以上。 市场容量的变化趋势： 该市场的变化主要根据以下几点： 1、本地生活水平和消费水平的进一步提高； 2、人们家庭生活观念的逐步转变； 3、本地人口的增加； 4、集资建房促使二次房产置换量进一步加大 综上几点，该项目的市场容量会继续增加。 竞争对手的主要优势： 1、规模小，成本低； 2、人力需求量小，易于管理且减少成本指出； 3、经营模式简单，易于转型。 竞争对手的主要劣势：
目录 一、概述第 3 页 1、市场宏观形势介绍第 3 页 2、市场细分的原则和结论第 7 页 3、市场规模的总体分析第 8 页 4、企业的市场地位分析第 8 页 5、企业面临的机会与实力分析第 10页 二、市场、用户和竞争分析第12页 1、目标市场行业结构图与市场状况 2、目标市场泄漏图 3、目标市场用户特征分析 4、目标市场用户购买流程分析 5、目标市场竞争对手分析 6、企业在目标市场内的竞争优势分析 7、企业在目标市场上的份额和覆盖形势 三、理想的解决方案第45页 1、企业的目标用户群体第 46页 2、企业的品牌和市场定位第 46页 3、完整产品的定义和范畴第 46页 4、针对本市场的4P组合第 47页 四、企业的宗旨与长远目标第49页 1、企业存在的价值与宗旨第 49页 2、企业的长远目标第 50页 3、企业的消费群体及主要特征第 51页 4、企业的战略目标与成败的衡量标准第 52页 五、今后五年的实施战略第52页 1、成功要素与企业现状分析第52页 2、下一步工作重点第 53页 3、目前面临的关键问题和障碍第 53页 4、下一步工作重点第 53页 5、完整产品与企业现状第 54页 6、五年产品开发计划及工作重点第54页 六、潜在的问题与风险第55页 七、第一年实施纲要第57页
1、第一年总体战略第57页 2、第一年实施方案第57页 1．概述 1）市场宏观形势介绍 中国经济发展形势
改革开放２０年以来，我国国民经济持续高速发展，1990至2000年期间，国民生产总值（ＧＮＰ）增长速度平均为１０％左右。亚洲开发银行在其最新一期《2003年亚洲发展展望》的中国篇中表示，中国经济在2003至2004年的增长率会略有放慢，但仍将保持较快的增长。预计2003年经济增长率为7.3％，而2004年经济增速将进一步提高，预计在7.6％左右。家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。 家具行业发展趋势 ８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至１９９８年，全国家具企业已达３００００家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元（我国当年的国内生产总值为７９５５３亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家, 从业人员500万人；2001年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40亿美元，2002年上半年全国家具出口达26.5亿元，同比增长32.8％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度远远超过国民经济的发展速度，是一个超常发展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有广阔的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。预计未来5年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。 家具行业目前状况： 家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000年广东省有家具生产企业6000多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。 另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（ＷＴＯ），家具关税将从目前的２２％下降至１０％左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。 当前影响家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1／20左右，而且机械利用率很 差，管理维护和功能开发水平也较低。其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超标问题严重。家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业的最薄弱的一环，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。真正意义的品牌屈指可数。我国家具前一时期的发展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。随着我国“经济短缺”的基本结束，家具业的原有发展背景已经不复存在，我们必须告别主要依靠高投
家具店创业计划书一、摘要对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现在，家具是必不可少的。随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足。据统计：全球创意时尚潮流用品的年消费高达2000亿 ~3000亿元。其中通过对深圳、广州、上海、郑州等城市的２８０名白领进行的前期市场调查，其结果显示，８１％的人购买家居产品最先考虑的是其人性化设计，９６．４％的受访者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个
性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示，最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼2.8亿，且家居用品具有重复消费和不断升级消费之特点，国人每年消费近5000亿，如此惊人的数据，意味着家具用品巨大的市场前景。 在这种背景条件下，我们的“别具一格”家居公司应运而生。我们公司独家首创家居产别居一格”新概念家居，定位为中国时尚、创意家居用品。我们公司的产品将迎合广大消费者追求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。 二、公司概述（一）宗旨目标公司目标：公司注重短期目标与长期战略相结合。短期目标是开拓市场，设计出受市场欢迎的各类产品，打响公司品牌。长期目标则是逐步拓宽
家居行业2021最新创业计划书范文 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和公司治理工作)。 (2)具有必然时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、治理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办公司。 (3)发起人(团队)具有满足公司创办初期的资金需求能力。 (4)新办公司(以下简称公司)有可能获得著名品牌的授权使用。 (5)公司有可能获得原工作单位在政策认可条件下的支持和帮助(可视作轻工国有公司部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 (6)公司有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 (7)一个以核心专长为基础并辅之于分解结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和公司状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，公司仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工(含制品)由公司的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济协议履行和合格分承包方的支持。 (8)公司的发起人(群)对建设学习型公司有强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。 (9)公司运行的方向，将向头脑型公司演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。公司运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、公司的普通情况 1、企业性质和主要经营范围 企业的法律形式采用有限负责企业形式。性质为混合经济，企业的初期投入(注册
家居行业创业计划书 企业名称：xxxx家具公司负责人姓名：XXX 地址：上海XXX路XX号电话：XXXXX XXX 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。 目录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算） 十三、环保、技术要求十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联
本人在家具行业20 多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。 （3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。 （4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。 （5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 （6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 （7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路 日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20% ；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个 2 : 8。例如 工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20% ，其余80% 的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。 （8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。 （9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况
目录 一、项目摘要 二．核心团队 三．营销环境分析 四、经营方向与战略 五、品牌与文化 六、产品与服务 七、广告与促销 八、经营运作 九、财务预测分析 十、样品展示
一项目摘要 1、本计划目的 为有意投资本项目者提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则 2、项目名称——沁园 3、项目建设地点——市区周边 ４、市场分析 家具是每个家庭必不可少的。美观和时尚是都市青年的需求，舒适的质地更是都市青年的要求。我们产品针对都市青年的时尚，为新一代青年打造全新的视觉和触觉的新ｆｅｅｌ！ ５、生产经营 绿色环保的原材料是我们的首选。 ６、市场营销 家具是必不可少的，我们的产品是针对乔迁之喜的顾客，以及新婚夫妇。美观和时尚是我们的卖点。 ７、融资方式——全部投资由小组成员及赞助商、厂家集资。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。 ８、总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。
二、核心团队 本项目由沁心园承担。 小组成员及工作分工 1.扩大新知摄取量，通过阅读和整理相关产业信息做成信息通报。 2.要求各个员工检讨现有工作状况的缺失，并提出他的改进意见。 3.模仿他人＋优化改良＝创新。
三．营销环境分析 （一）宏观环境分析 1、本地区人口 2．消费群体经济状况： 消费群体不定 3．消费观念： 在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究生活时尚。（二）微观环境分析 1．市场状况 2．竞争者及其产品状况 3．消费者状况 服务态度好，当然价格要合理。 （三）SWOT分析 优势(S) 资金雄厚，规模较大，具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。 劣势(w) 由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时
家具厂创业计划书 家具相信家家户户都有，但是你知不知道开一家家具厂如何。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 篇1 企业名称：××××家具公司负责人姓名：××× 地址：上海×××路××号电话：×××××××× 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。 目录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析(资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析)
十二、其他(个人简历、个人及家庭生活费预算) 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 (1)具有良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。 (2)具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩)，这批对象将作为发起人而加入新办企业。 (3)发起人(团队)具有满足企业创办初期的资金需求能力。 (4)新办企业(以下简称"企业")有可能获得著名品牌的授权使用。 (5)企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视 作轻工国有企业部分转制的性质)，其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 (6)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 (7)一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋
编号：TQC/K173 家居行业创业计划书完整 版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
家居行业创业计划书完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 企业名称：××××家具公司负责人姓名：××× 地址：上海×××路××号电话：×××××××× 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。 目录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务
四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算） 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 xx、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述
目录 一、概述第3 页 1、市场宏观形势介绍第3 页 2、市场细分的原则和结论第7 页 3、市场规模的总体分析第8 页 4、企业的市场地位分析第8 页 5、企业面临的机会与实力分析第10 页 二、市场、用户和竞争分析第12 页 1、目标市场行业结构图与市场状况 2、目标市场泄漏图 3、目标市场用户特征分析 4、目标市场用户购买流程分析 5、目标市场竞争对手分析 6、企业在目标市场内的竞争优势分析 7、企业在目标市场上的份额和覆盖形势 三、理想的解决方案第45 页 1、企业的目标用户群体第46 页 2、企业的品牌和市场定位第46 页 3、完整产品的定义和范畴第46 页 4、针对本市场的4P 组合第47 页 四、企业的宗旨与长远目标第49 页 1、企业存在的价值与宗旨第49 页 2、企业的长远目标第50 页 3、企业的消费群体及主要特征第51 页 4、企业的战略目标与成败的衡量标准第52 页 五、今后五年的实施战略第52 页 1、成功要素与企业现状分析第52 页 2、下一步工作重点第53 页 3、目前面临的关键问题和障碍第53 页 4、下一步工作重点第53 页 5、完整产品与企业现状第54 页 6、五年产品开发计划及工作重点第54 页 六、潜在的问题与风险第55 页
七、第一年实施纲要第57 页 1 、第一年总体战略第57 页 2、第一年实施方案第57 页 1. 概述 1 ）市场宏观形势介绍 中国经济发展形势 改革开放20年以来，我国国民经济持续高速发展，1990 至2000 年期间，国民生产总值（GNP ）增长速度平均为1 0%左右。亚洲开发银行在其取新期《2003 年亚洲发展展望》的中国篇中表示，中国经济在2003 至2004 年的增长率会略有放慢，但仍将保持较快的增长。预 计2003 年经济增长率为7.3 ％，而2004 年经济增速将进一步提高，预计在7.6 ％左右。家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。 家具行业发展趋势 8 0年代初，全国家具企业为3 5 0 0 0家，从业人员3 0万人，总产值5 3.6亿元，至 1 9 9 8年，全国家具企业已达3 0 0 0 0家，从业人员 2 0 0万人，总产值7 8 0亿元（我国 当年的国内生产总值为7 9 5 5 3亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家, 从业人员500万人；2001 年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40 亿美元，2002 年上半年全国家具出口达26.5 亿元，同比增长32.8 ％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度 远远超过国民经济的发展速度，是一个超常发展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有广阔的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无 序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。预计未来5 年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。 家具行业目前状况：家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000 年广东省有家具生产企业6000 多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%， 家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。 另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入 世界贸易组织（WTO）,家具关税将从目前的2 2%下降至10%左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。 当前影响家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1 ／20左右，而且机械利用率很 差，管理维护和功能开发水平也较低。其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超 标问题严重。家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业的最薄弱的一环，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。真正意义的品牌屈指可数。我国家具前一时期的发展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。随着我国“经济短缺”的基本结束，家具业的原有发展背景已经不复存在，我
企业名称：××××家具公司负责人姓名：××× 地址：上海×××路××号电话：×××××××× 本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。 目录 一、实施可行性概述 二、企业概况 三、产品与服务 四、市场与顾客群分析 五、竞争 六、定价与销售策略 七、成本计划 八、现金流量计划 九、投资回收 十、组织与员工 十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）
十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算） 十三、环保、技术要求 十四、可能存在的问题与防范措施 十五、申办程序及日程安排 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。 （2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。 （3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。
（4）新办企业（以下简称"企业"）有可能获得著名品牌的授权使用。 （5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 （6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。 （7）一个以核心专长为基础并辅之于"分解结合"方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。 （8）企业的发起人（群）对建设"学习型企业"有强烈的愿望和认同（发起人群的基本情况略）。 （9）企业运行的方向，将向"头脑型"企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。