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国际营销学案例分析

国际营销学案例分析

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国际营销学案例分析篇一

将古巴睡衣从加拿大货架撤下:沃尔玛公司引起纷争”,“古巴的窘境:沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”,“在睡衣赌局中下大注:加拿大与美国赌外交”,“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架”

这四个新闻标题表明,国家主权与国际经营发生冲突,会引发纠纷。这一争端是由美国对古巴的禁运—美国禁止公司与古巴进行贸易往来,以及在加拿大是否也应执行此禁运而引起的。

当时沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。后来在美国的沃尔玛公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地,便发出指令,要求撤下所有违法销售的睡衣。因为那样做违反了美国的法律(赫尔姆斯-伯顿法)*这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒,他们认为加拿大人有权作出选择,购买古巴生产的睡衣。这样,沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣,则会因违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款,且还可能会因此而被判刑。但是,如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回,按照加拿大法律,会被处以1 2 0万美元的罚款。

赫尔姆斯-伯顿法的官方名称为“1 9 9 6古巴自由与民主团结法案”。美国单方面对同古巴有经贸关系的外国人和外国公司实行惩罚与制裁.这一法案加强了美国对古巴的贸易禁运。

较早的对古巴的禁运只是总统的行政命令,总统可以对其进行修改。但是,赫尔姆斯-伯顿法规定,只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台,任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运。美国公民(包括美国公司在国外的子公司)与古巴的贸易往来属于非法。除了其他一些规定外,这一法案还禁止在外国公司对卡斯特罗政权在美国的资产及含有古巴成分的美国产品进行投资。

类似“睡衣风波”,对于跨国公司来说并不少见。多个国家的法

律、东道国的法律及母国的法律都会对跨国公司产生影响。正如沃尔玛公司案例一样,由于国家与国家不同的对外政策会影响跨国公司的跨国经营能力,跨国公司必须关心母国、东道国及产品原产地所在国之间的关系。

通常跨国公司在规模上超过东道国的许多公司,且会或正确或错误地被认为比东道国更有影响力,因此它们会受到更严格的监视。所有这一切表明,跨国公司必须受制于多个国家的法律。在评价跨国公司所处的经营环境时,有关东道国与母国的政治、法律及对外政策问题是至关重要的。

跨国公司理想的政治气候应该是一个稳定友好的政府。遗憾的是,政府并非总是友好、稳定。即使一时友好、稳定,也不会永远不变。一旦一国政府的态度与目标发生改变,就会产生风险,而这种改变可能由某个或多个事件引起。例如,一政党被另一持不同政治观点的政党取代而造成政权急剧更迭,政府对民族主义分子及自利集团所施压力作出反应,以及经济疲软使政府违背有关贸易承诺,或者对外国投资的偏见日益加深。

由于各国对外国经营活动评价的标准不同,因此必须将一国政府的友好与稳定程度作为一项正在实行的商业做法来加以评价。

国际营销学案例分析篇二

国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。

90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。

深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。“

创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第

三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。

创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。

创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月,创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一,在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动,开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型,占据了当地彩电市场的20%份额。

创维还与全球最大的零售组织——沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上,已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月,“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出去年的80%以上

国际营销学案例分析篇三

如果在计划阶段就已经认识到每个不可控制因素,应该如何避免或者弥补这些不可控因素带来的问题。

(1)实行多元化战略。我们要积极适应国际市场变化, 大力实施外贸经营主体、出口产品、出口市场和贸易方式多元化战略, 提高应对贸易壁垒水平, 增强出口竞争力。同时推动和鼓励有条件的企业到境外办企业、建市场, 带动产品、技术和劳务输出。这样也能减少贸易壁垒的发生。

(2)了解当地政策法规。企业必须有专人来了解市场法律法规,随时跟踪这方面的动态熟悉了解这方面的情况,把产品检测认证,经营许可工作做在前面,防范于未然。联系熟人作为中间人,在经济利益下避免文化障碍,促进合作。

(3)加强国内外文化的交流与融合。深入地适应进而拓展市场,可以寻找韩国与美国文化的共同点,深入宣传,进行多层次、多形式的文化交流与展示,这是一个了解文化差异的有效途径,它不仅有利于国家和地区之间的文化交流,还有力地推动了经贸合作。可以招募当地员工参与企业管理,在经营中学会当地人的生活习惯,在不改变食品精髓的前提下,稍作修改。

(4)重视选址问题。运输成本、收益、外部性三项因素综合作用, 促使跨国企业在考虑选址问题时往往倾向于市场规模较大的地区, 或者说接近最终产品市场和中间品市场的地区, 即中心地区。在这些区域内同行业或上下游企业更加密集, 在一定程度上能够降低运输成本, 促进收益递增, 加速外部性的形成, 进而为企业带来丰厚的收益。若为了了解中西文化,而将冰淇淋店开在Itaewon是不明智的。

(5)抓住机遇求发展。适逢汉城举办奥运会,韩国经济起飞,开始大量进口商品,此时美国冰淇淋供应商应该抓住时机,做好宣传工作,让韩国民众在此时认同自己的企业文化,认同美国文化,发生从不排斥—接受—习惯美国产品,这一转变。

指出该总经销商在将来可能会遇到的其他问题。

(1)低价格竞争问题。在亚洲发展的跨国公司,不得不面对的问题是本国企业低工资所带来的低价格问题,因为本国企业有足够的经济竞争力以及生产能力,如果产品没有做到很大程度的差异化,那是很容易被抄袭甚至超越,低价格竞争也会让外企焦头烂额。

(2)各国竞争者涌入问题。当进口冰淇淋市场在韩国逐渐成熟时,不得不面对来自各国冰淇淋生产商的竞争,如果不能正确应对可能会丧失部分市场。

(3)政府部门关系问题。在亚洲的跨国企业应该要明白政府支持的重要性,但是政府从本国经济利益角度出发,会在一定程度上打压外国企业,如增收关税等。

(4)侵权,食品安全问题,在食品企业的发展中食品安全显得尤为重要,冰淇淋与奶农密切相关,奶制品也较容易出现安全问题,这个问题关乎企业信誉,需企业高度关注。

(5)如何进行本土化问题。该总经销对韩国国情还不是很了解。各国国情大不一样,由此导致商业行为等也存在差异。本地化不是只聘请几个韩国人那么简单,而是公司的组织架构、企业文化、做事方式等都要适应本地。他们往往只适应韩国高端市场的风格,却难以满足和适应中低端市场需求,因此只能占领韩国市场中的一小部分。

国际市场营销学 案例分析

国际市场营销学案例分析 国际市场营销学案例分析 一、引言 国际市场营销是指企业在跨国经营过程中,针对不同国家和地区市场的特点, 制定相应的市场营销策略,以实现产品或服务的销售和市场份额的增长。本文将通过分析一个国际市场营销案例,探讨其中的关键问题、解决方案以及取得的成果。 二、案例背景 某跨国公司A是一家以生产高端电子产品为主的企业,其产品在国内市场具有较高的知名度和市场份额。为了进一步扩大市场份额,公司A决定进军国际市场。经过市场调研,公司A选择了一个新兴市场B作为试点,并开展了一系列市场营 销活动。 三、关键问题分析 1. 目标市场确定:公司A需要确定在国际市场B中的目标市场,并了解该市 场的特点和需求。 2. 市场定位策略:公司A需要确定如何在国际市场B中进行市场定位,以与 竞争对手区分开来。 3. 产品适应性:公司A的产品在国内市场上非常成功,但在国际市场B中是 否适应,是否需要进行产品改进或定制化? 4. 渠道选择:公司A需要选择适合国际市场B的销售渠道,并与当地合作伙 伴建立合作关系。 5. 市场推广策略:公司A需要确定在国际市场B中的市场推广策略,包括广告、促销和公关等方面的活动。

四、解决方案 1. 目标市场确定:通过市场调研和数据分析,公司A确定了国际市场B中的 目标市场为中等收入群体,主要关注高品质和高性能的电子产品。 2. 市场定位策略:公司A决定在国际市场B中以高端定位为主,打造高品质、高性能的电子产品形象,并通过差异化的品牌定位来与竞争对手区分开来。 3. 产品适应性:公司A对产品进行了适应性改进,根据国际市场B的需求, 增加了多种语言的操作界面,并针对当地用户的使用习惯进行了优化。 4. 渠道选择:公司A选择了国际市场B中的主要电子产品零售商作为销售渠道,并与其建立了长期合作关系,以确保产品的广泛分销和售后服务的提供。 5. 市场推广策略:公司A制定了综合的市场推广策略,包括在国际市场B中 开展广告宣传、促销活动和公关活动,以提高品牌知名度和产品的市场占有率。 五、成果与启示 通过以上的解决方案,公司A在国际市场B中取得了一定的成果。其产品在 市场B中得到了消费者的认可和好评,销售额逐年增长。同时,公司A也积累了 丰富的国际市场营销经验,为进一步开拓其他国际市场奠定了基础。 从这个案例中可以得出以下启示: 1. 在进入国际市场前,进行充分的市场调研和数据分析是非常重要的,以了解 目标市场的需求和竞争环境。 2. 在国际市场中,市场定位和产品适应性是关键,企业需要根据目标市场的特 点进行定位和产品改进。 3. 选择合适的销售渠道和建立良好的合作关系,对于产品的分销和售后服务至 关重要。

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《国际市场营销学》 雅戈尔西服的成功营销案例分析

案例九:雅戈尔集团 雅戈尔西服的成功在于其准确地把握住了消费品市场的特点,并有效地利用这一特点采取了适当的营销活动和网络铺设。 雅戈尔进入西服市场是经营细致的市场调研和认真分析的。 全国西服生产企业虽然众多,但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角,产品供不应求。更何况,中国是拥有13亿多人口的“穿衣大国”,但穿西服的人仍不到1/12,市场前景非常广阔。名牌是一笔取之不竭的无形资产;雅戈尔西服可依仗衬衫国内第一品牌的名牌效应,依仗遍布强大的销售网络,依仗雅戈尔集团业已结聚的雄厚实力,迅速开创新局面。 1999年,雅戈尔独家引进美国服饰系列,生产VP棉免熨衬衫。由于这一新产品既解决了高档衬衫洗涤之后必须整熨的麻烦,又基本保留了棉布的优良特性,一上市就受到了消费者的欢迎。为了提高新产品开发能力,雅戈尔与上海东华大学联合成立了服饰开发中心。开发和设计人员与雅戈尔的生产企业密切配合,追随国际服饰时尚,不断推出款式新颖的各类服饰。目前,雅戈尔已经形成西服、衬衫、T 恤、西裤、领带、皮具和休闲服饰等七大系列产品。 其次,精心构筑的营销网络体系,保证了雅戈尔西服在我国竞争异常激烈的服装行业畅销不衰。雅戈尔已经构建了一张联结全国的销售网,并且在全国范围内建成以计算机管理为核心,以旗舰式自营专卖店和窗口商场为基础的营销网络。 雅戈尔集团逐步确立了自己的营销宗旨,那就是:让消费满意,让经营商赢利。以这一宗旨为指导,雅戈尔集团开始全面现代化的大营销,树立品牌形象。品牌良好形象的建立,一方面依赖产品过硬的质量、新颖别致的款式设计等,更主要的还在于全体营销员的精心塑造。 为了让消费者使用雅戈尔,营销员还推行了一系列的情感服务。

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国际营销学案例分析 以下是店铺为大家整理的关于,欢迎阅读! 国际营销学案例分析篇一 将古巴睡衣从加拿大货架撤下:沃尔玛公司引起纷争”,“古巴的窘境:沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”,“在睡衣赌局中下大注:加拿大与美国赌外交”,“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架” 这四个新闻标题表明,国家主权与国际经营发生冲突,会引发纠纷。这一争端是由美国对古巴的禁运—美国禁止公司与古巴进行贸易往来,以及在加拿大是否也应执行此禁运而引起的。 当时沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。后来在美国的沃尔玛公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地,便发出指令,要求撤下所有违法销售的睡衣。因为那样做违反了美国的法律(赫尔姆斯-伯顿法)*这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒,他们认为加拿大人有权作出选择,购买古巴生产的睡衣。这样,沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣,则会因违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款,且还可能会因此而被判刑。但是,如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回,按照加拿大法律,会被处以1 2 0万美元的罚款。 赫尔姆斯-伯顿法的官方名称为“1 9 9 6古巴自由与民主团结法案”。美国单方面对同古巴有经贸关系的外国人和外国公司实行惩罚与制裁.这一法案加强了美国对古巴的贸易禁运。 较早的对古巴的禁运只是总统的行政命令,总统可以对其进行修改。但是,赫尔姆斯-伯顿法规定,只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台,任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运。美国公民(包括美国公司在国外的子公司)与古巴的贸易往来属于非法。除了其他一些规定外,这一法案还禁止在外国公司对卡斯特罗政权在美国的资产及含有古巴成分的美国产品进行投资。 类似“睡衣风波”,对于跨国公司来说并不少见。多个国家的法

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国际市场营销案例 一、举例说明企业密集性增长战略 (一)密集增长战略 ①市场渗透战略:联合利华生产的立顿系列茶饮品,使用方便的茶包,让青少年喜欢上饮茶成为其产品的购买者。 ②市场开发战略:海尔集团进行全球化战略,开拓市场将产品卖向世界。 ③产品开发战略:苹果公司针对青少年开发个人电脑,MP3,手机等多种产品。 ④多元化战略 ((二)一体化增长战略 ①前向一体化战略:中粮集团主营粮油食品生产加工业务,在此基础上有“长城”葡萄酒等酒产品,“福临门”食用油,水果饮品等。向产业链前延伸。 ②后向一体化战略:“全聚德”烤鸭为保证优质肉鸭与供应商签约,定向供应。 ③横向一体化战略:阿里巴巴并购雅虎中国,利用雅虎的搜索引擎开发电子商务。 (3)多元化经营战略 ①同心多元化战略:汇丰集团以金融为中心进行并购,全球范围进行银行信贷方面扩张。 ②水平多元化战略:香奈儿品牌以女性为市场开 发背包,服饰,香水等形成一系列产品。 ③混合多元化战略(非相关多元化):招商局集团,从最初的交通运输及相关基础设施经营,到参与金融投资(招商银行),房地产开发(蛇口工业区)甚至油漆行业(海虹油漆) ,是集体多元化。) (1)密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会。企业的经营者在寻求新的发展机会时,首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额,然后,它应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场,最后,考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品。它还能考虑为新市场开发新产品的种种机会。 (2)密集型成长战略的类型: ①市场渗透战略 市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率。要增加现有产品的市场占有率,企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点,进一步扩大产品的销售量,努力增加产品的销售收入。 市场渗透有3种主要的方法: 一是尽力促使现有顾客增加购买。包括增加购买次数,增加购买数量。如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法,宣传保护牙齿的重要性,如果能增加顾客的刷牙次数,也就增加了牙膏的使用量,从而增加顾客购买牙膏的数量。 二是尽力争取竞争者的顾客。即使这些顾客转向购买本企业的产品。如提供比竞争对手更为周到的服务,在市场.上树立更好的企业形象和产品信誉,努力提高产品质量等,尽可能把竞争对手的顾客吸弓|到本企业的产品上来。 三是尽力争取新的顾客。使更多的潜在顾客、从未使用过该产品的顾客购买。市场上一般总存在没有使用过该产品的消费者,他们或是由于支付能力有限,或是由于其他原因,则企业就可以采取相应的措施,如分期付款、降低产品的价格等,使这些消费者成为本企业的顾客。 ②市场开发战略 企业尽力为现有的产品寻找新的市场,满足新市场对产品的需要。 市场开发有3种主要方法: 一是在当地寻找潜在顾客。这些顾客尚未购买该产品,但是他们对产品的兴趣有可能被激发。

最新国际市场营销学案例分析精选

国际市场营销学案例分析 案例一:香飘飘奶茶 香飘飘奶茶的成功,是近年来中国食品饮料领域少有的开创全新品类成功的案例。 对于刚刚投入市场的香飘飘而言如何打响品牌必然重要。2005年正是网络歌曲流行之际,香飘飘通过网络歌曲的方式,将品牌名植入歌曲中,通过歌曲将品牌名植入消费者心中。香飘飘邀请网络歌手,推出香飘飘同名歌曲《香飘飘》。隐退品牌,先推歌,让“香飘飘”三个字进入到消费者的心中,通过网上歌曲打榜,彩铃下载,《香飘飘》迅速在网络传播开来,唱响整个中国,后期成为香飘飘所有广告背景音乐,熟悉的音乐增加了传播效果。 案例分析: 香飘飘这种成功的营销方式是一种病毒式营销法,是一种快速蔓延的低成本、高效率的营销模式。香飘飘利用同名网络歌曲《香飘飘》在网络上的传播,让用户相互主动传播,使得信息像病毒那样扩散,从而达到了推广香飘飘本身品牌的目的。没用强制、硬性的品牌宣讲,而是步步深入消费者的心中,让音乐打动消费者的心,在潜移默化的影响下,香飘飘也逐渐为大众接受并热爱。 案例二:耐克“恐怖斗室” 耐克公司曾经制作了一个名为“恐怖斗室”的耐克篮球鞋广告片。该广告片是耐克公司不惜重金聘请NBA明星詹姆斯作为广告片主角宣传Lebron系列篮球鞋。不料广告一播出就遭到中国境内观众甚至是海外华人的强烈不满,最终国家广电总局宣布停播该广告,耐克公司发表致歉说明,称并非有意表达对中国文化的不满。 案例分析: 耐克公司的这次失败的案例,其主要是触犯了中国习惯、宗教、图腾等文化的底线。广告片中有三个镜头涉嫌民族歧视和侮辱的内容。耐克公司为迎合中国消费者,在广告片中大量运用中国元素,如武术、飞天形象等,但在实际中却应用不当传达出了相反了效果,极大地引起了中国消费者的不满,极大地挫伤了中国人的民族自尊心,因此,这则广告片在中国的失败是必然的。在市场营销中,应当做到尊重当地国家地区的文化。

国际市场营销案例分析

可口可乐背水一战 背景:二战后,可口可乐公司的规模还不是很大,业务范围还仅限于北美地区,实力也没有今天这样强盛。作为一个新兴的以及正在成长中的企业,可口可乐急需打开剩余的市场,占领更多的市场份额,在饮料业界奠定自己的地位,以便更有利于公司以后的长久发展。只在北美地区发展业务很明显无法适应国际市场日趋一体化的历史趋势,加上北美地区的人口在全球所占比重也不是很大,打开更多国家的大门毫无疑问成为摆在可口可乐公司面前的一个挑战。 SWOT分析: (1)优势 1.背后有强大的美国支持。 二战后,美国确立了其世界第一强国的地位,加上当时对欧洲的援助计划(“马歇尔计划”)的实施,使得美国在世界上,特别是在欧洲的地位得到了前所未有的提升,在欧洲的话语权也是不容质疑的。因此,作为美国正在成长的企业,走出国门遇到障碍,可口可乐公司积极寻找美国政府的支持是极其明智的。 2.公司历史比较悠久。 当时的可口可乐公司就已经成立50多年了,这个岁数在当时的企业界算是很大的了,那时的可口可乐公司早就已经在北美及其它很多地区的饮料界享有盛誉。 3.在打开其他国市场方面拥有丰富的经验。 正如案例所说,当时的可口可乐公司已经成功打开了多达70多个国家的大门。因此,可口可乐在进军法国的时候在公关、政治、消除公众反对等方面都积累了一定的宝贵经验。 4.公司知难而进的进取精神。 面对“整体上反美”的法国人,可口可乐公司并没有退缩,而是经过周密细致的分析,重新制订了开拓法国市场的计划;即一方面继续实施在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的各项计划,另一方面,它们决定把公共关系策略和国家政治权力运用到这次开拓国际市场活动中来,对这种”整体上反美”的情绪给予有力地回击。 5.强大的经济实力和政治影响力。 公司强大的经济实力使得公司能够在法国雇佣大量的当地法律和科学专家,二强大的政治影响力同时能让它利用他们在法国政界,尤其是在总统办公室和公共卫生机关的各种关系,将自己的主要观点以备忘录的形式递交给有关部门和议会议员,以求得他们的理解和支持。 6.公司独特的保密配方使得其它公司无法代替并且很难模仿。 可口可乐的配方至今仍是个谜,其独特的口味也使得广大消费者对可口可乐爱不释手。同时这也使得可口可乐在进军法国的时候,法国境内的饮料企业无法取代可口可乐制造出相似口味的产品。 7. 强大的行销策略。 (2)劣势 1.来自各方面的阻力比较大。 贸易保护主义比较盛行,加之法国境内自己的饮料及酒类企业的强烈抵制,使得可口可乐公司在法国拓展业务困难重重。 2.消费者购买力不强。

关于国际市场营销案例分析

关于国际市场营销案例分析 国际市场营销学是市场营销专业的一门核心课程,具有国际通用性和外向性的特点。为此,下面由店铺为大家整理关于国际市场营销案例分析相关内容,欢迎参阅。 关于国际市场营销案例分析篇一 谈中小企业国际市场营销策略 【摘要】为了使中小企业能在开拓国际市场的过程中有效地寻求更多的机会和生存发展空间,本文分析了中小企业的优势和劣势,明确了企业应该树立的国际市场营销观念,并针对我国中小企业自身的特点,从五个方面提出了切实可行的国际市场营销策略。 【关键词】中小企业国际市场营销策略 随着我国经济融入世界经济的程度逐渐深入,中小企业面临的竞争也将更为激烈。一方面要面对国内企业激烈的市场争夺,另一方面更要面临国际上许多大型跨国公司的市场挤压。 这种竞争的压力迫使中小企业努力突破狭隘的国内区域市场,积极开拓国际市场,主动参与到国际市场上的竞争。因此,经营者应从企业长期发展壮大的战略高度,树立起国际市场营销观念,根据自己的优势和劣势,主动适应不断变化的国际市场营销环境,采用适当的国际市场营销策略赢得市场。 一、树立国际市场的营销观念,加快拓展国际市场的步伐 1、国际化的市场观念国际市场是完全以市场作为调节杠杆的,企业要意识到国家之间的市场差异。企业无法同时面对所有的客户,所以需要从宏观和微观两个方面根据地理、行为、人口及心理标准等对国际市场进行细分,从中选准一两个被划分出的与自身能力相匹配的子市场作为进入的目标市场,集中资源,把满足该市场的客户需求作为生产和出口的出发点和归宿。 2、国际化的竞争观念 由于各国的经济基础、技术基础、人才结构、国际关系等的差异,国际市场的竞争将更加激烈。中小企业必须全方位提高参与国际竞争

国际市场营销策略案例范文5篇(实用)

国际市场营销策略案例范文5篇(实用)企业跨国经营,不仅把国内生产的产品销售到国际市场,而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。下面给大家分享一些关于国际市场营销策略案例范文5篇,盼望能够对大家有所关心。 国际市场营销策略案例范文1 对于整个家装市场营销模式而言,已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业,怎样在自我的领域进行有效的、针对的营销十分重要,现就怎样将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托,借助现代传媒技术,将一种新的消费概念向消费者宣传推广,给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位,从而引起消费者的关注与认同,并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业,怎样从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘,就应顺应消费者需求变化趋势,推出新的消费概念,借助大家宣传媒介的大力宣传推广,使消费者最终理解这种消费概念,产生购置欲望。 1、设计 提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。 2、施工 业主对施工的过程十分关注,怎样实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这十分值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。怎样记录这个消费的过程,能够采取照片的形式,也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关怀另一个问题,就是工人素养,这是施工结果的重要保障。怎样对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自我的问题,做为装饰公司,就应对自我的工人进行必要的包装和宣传,进行一些技艺竞赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司

国际市场营销案例及分析

国际市场营销案例及分析 导言 在现代全球化的商业环境中,国际市场营销扮演着至关重要的 角色。市场营销作为一种战略性的活动,为企业在国际市场中取得 竞争优势提供了关键支持。本文将通过分析几个国际市场营销案例,探讨它们的成功之处,同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解 决方法。 案例一:苹果公司的国际市场营销策略 苹果公司是全球知名的科技公司,其成功的国际市场营销策略 成为许多企业的典范。苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性 化定位和针对性的营销策略。例如,在中国市场,苹果公司推出了 多种针对中国消费者的产品和服务,强调其高端品质和时尚形象。 通过理解并满足中国消费者的需求,苹果公司成功地扩大了在中国 市场的市场份额。 苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消 费者。例如,苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道,宣传其创

新性和独特的产品特点。这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度,还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。 不过,苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。例如,其产品定价较高,限制了一部分消费者的购买力。此外,在一些国家和地区,苹果面临着当地品牌的竞争压力。为解决这些问题,苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略,并与当地合作伙伴展开合作,以提高其产品的渠道覆盖率。 案例二:可口可乐的全球化营销策略 可口可乐是全球领先的饮料品牌,其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。可口可乐将其品牌视为一种文化,通过在不同市场中融入当地文化和习俗,成功地赢得了全球消费者的心。例如,在印度市场,可口可乐推出了许多当地口味的饮料,如香料味可乐和椰子味可乐,以迎合当地消费者的口味偏好。 可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式,与全球消费者建立了情感联系。通过与体育明星和音乐艺术家等合作,可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。这种全

国际营销案例分析题

1.好孩子GOODBABY,是中国最大的专业从事儿童用品设计、制造和销售的企业集团。在产品初始进入美国市场之前,好孩子集团在美国找到了一家理想的合作伙伴——卡斯科公司。 卡斯科公司位于美国中南部城市达拉斯市,是一家有上百年历史的老牌儿童用品企业。好孩子登陆美国时,正值卡斯科公司在激烈的市场竞争中刚刚丢失了童车市场之际。当一家大公司傲慢地一口气回绝了“好孩子”的合作意向后,卡斯科公司却表示它很愿意与来自中国的童车新秀结盟,希冀收复失地,重铸辉煌;而好孩子集团则看中了卡斯科公司悠久的历史、良好的商誉和庞大的营销网络。双方几经磋商,结成了战略联盟关系,共同开拓美国市场。根据协议,好孩子集团把自己设计生产的童车运往美国,由卡斯科公司总代理,并以双方联名的“Cosco-Geoby”品牌在美国市场销售。“好孩子”新颖的款式、优异的质量与卡斯科公司的良好商誉实现了“天作地合”式的“联姻”,使“Cosco-Geoby”童车迅速打开了美国市场。 问题: 1.解释好孩子集团采取同国外企业合作方式而不自己设国外销售机构的原因。 2.根据所学原理说明好孩子集团选择卡斯科公司作为代理商的理由。 答:1.饮食初始采用出口方式,与国外本土企业合作能够降低风险,并能利用其资源更好地开拓市场。 2.(1)该企业的合作态度;(2)该企业的专业条件;(3)该企

业的经营管理能力;(4)该企业的信誉;(5)该企业的经济实力。 2.某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场,该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。 答:1)市场环境分析的目的是企业为了调动可控的要素去适应国际不可控因素的变化; (2)国际市场经济环境,包括人口总量,结构、分布,收入,国家或地区经济特征,竞争者状况等; (3)国际市场文化环境,包括物质文化、语言、教育程度、价值观与态度等; (4)国际市场政治环境,包括政府、政治环境的稳定性、有关政治风险的评估等; (5)国际市场法律环境,包括各种与药物保健有关的法律、经济政策、贸易壁垒等。 3.阅读案例材料,回答其后的问题。 20世纪中叶,美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来,日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争,把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查,了解大众汽车的优劣之处,竭力取长补短,从而超越大众。而美国三大汽车

国际市场营销成功案例_国际市场营销经典案例

国际市场营销成功案例_国际市场营销 经典案例 随着经济全球化时代的到来,当今的国际市场竞争已从价格竞争、质量竞争走向品牌竞争,对于国际市场营销企业来说,拥有市场比拥有工厂重要的多,而拥有市场的关键途径就是拥有占主导地位的自主品牌。以下是我为大家整理的关于国际市场营销成功案例篇,欢迎阅读! 国际市场营销成功案例篇1 奢侈品营销:LV 一、 LV品牌简介 LV全称LOUISVUITTON,中文名称路易·威登。LV创立于1854年,现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明,目睹了汽船运输的发展,发明创造是烙在心底里的冲动。路易·威登在收拾行李中,深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难,于是,他革命性地创制了平顶皮衣箱,并在巴黎开了第一间店铺。就像今天LV产品的境遇一样,他的设计很快便被抄袭,平顶方形衣箱成为潮流,路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。1896年,路

易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案,设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布MonogramCanvas的样式。 第一次世界大战时,路易·威登为适应当时的需求,改为制作军用皮箱,即可折叠的担架。战后,他又专心制作旅行箱,并获得不少名人的垂青,订单源源不绝。到路易·威登的孙子加斯腾Gaston时代,产品已推至豪华的巅峰,创制出一款款具有特别用途的箱子,有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子,有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求,为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了,印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包,伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来,世界经历了很多变化,人们的追求和审美观念也随之而改变,但路易·威登不但声誉卓然,而今仍然保持着无与伦比的魅力。 除了皮箱、皮件和时装外,求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。1998年,请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵,带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国,但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主,他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的,注重设计细节,融合个人的独特眼光,衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包,LV的高贵精神和品质不变,但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情,更贴近大众的生活。 日本的艺术家村上隆TakashiMyrakami以他的卡通世界颠覆了LV,也

国际营销案例分析

案例一 1、海底捞为什么会在美国受挫? (1)没有充分考虑目标市场的市场规模。海底捞只关注了华人市场,没意识到中餐市场规模巨大,其他美国人也是中餐的重要市场组成部分,产品和服务都 欠缺对美国其他消费者的关注。 (2)没有充分调查目标市场的竞争结构。美国普遍餐饮定价低,消费者习惯于低定价的中餐,海底捞的定价高出同类餐饮太多,且没有体现出其竞争优势。 (3)产品服务性优势没有凸显。海底捞没有考虑到本地员工身份的特殊性,美国餐馆员工多是外来移民,没有长期工作发展的打算,海底捞没有因地制宜地 制定员工培训方法,导致消费者感到服务不周,没能凸显其服务的差异化优 势。 (4)没有体现出产品的价值与技术含量。海底捞食材新鲜在美国不具备优势,且其产品不合当地饮食习惯,没有去迎合美国人不习惯吃放有太多调味料的 东西和咸味的饭后甜点这些饮食习惯。 (5)不主动了解当地文化和消费习惯,没做好营销基础设施建设。海底捞菜品的定价包含服务费用,而美国文化中服务应付的费用包含在小费之中,海底捞 没有考虑到美国的小费文化。另外没有英文菜单和英文电话预订服务,也没 有表现出对当地文化的尊重。 (6)没有考虑到目标国家的生产因素。海底捞没有了解美国相关法律法规,雇佣非工会的工人。 2、海底捞能够通过哪些方式改善其在美国的状况? (1)调整对目标市场的定位,做好营销基础设施建设。海底捞应注重华人市场的同时兼顾英文母语者,设施和服务注重英文化。 (2)提高产品的适应性,海底捞应深入研究美国饮食文化和消费习惯,推出符合当地消费者口味和习惯的产品。 (3)重新评估产品的价值和技术含量,海底捞应降低定价或者提高产品技术含量和服务水平。 (4)深入调查目标市场的竞争结构,海底捞应分析同类竞争者的战略,进行差异化战略。 (5)海底捞应积极了解目标国家的生产要素和相关法律法规。 (6)注重发挥产品服务性优势。海底捞应制定适合短期工的一套培训和激励制度,从而提高员工服务积极性和服务水平。 3、结合案例,谈谈开拓海外市场时需要注意哪些问题。 企业开拓海外市场要注意以下问题: 1)目标市场的市场规模:海底捞只考虑华人市场就导致没能得到美国消费者的 接纳。 2)目标市场的竞争结构:海底捞没有调查同类竞争者的战略,导致缺少对行业 在美国发展现状的认知。 3)目标市场的营销基础设施:海底捞没有做好英文菜单和英文预订服务这些营 销基础设施,导致对美国消费者的营销难以开展。

国际市场营销学 案例分析

国际市场营销学案例分析 国际市场营销学是研究企业如何在国际市场中进行有效营销的学科。本文将通 过对某公司在国际市场中的营销案例进行分析,探讨其市场营销策略、市场定位、竞争优势以及市场推广等方面的内容。 1. 公司背景介绍 本案例分析的公司为一家跨国电子产品制造商,总部位于美国。公司成立于1990年,专注于生产和销售高品质的电子产品,如智能手机、平板电脑和电视等。公司在全球范围内拥有多个生产基地和销售网络,产品销往100多个国家和地区。 2. 市场分析 2.1 目标市场 公司的目标市场主要集中在发达国家和新兴市场,如美国、欧洲、中国和印 度等。这些市场具有较高的消费能力和对高品质电子产品的需求。 2.2 竞争环境 公司所处的市场竞争激烈,主要竞争对手包括其他知名电子产品制造商,如 苹果、三星和华为等。这些竞争对手在技术创新、品牌知名度和市场份额等方面具有优势。 2.3 市场趋势 随着科技的不断进步和消费者对高品质电子产品的需求增加,市场趋势呈现 出以下几个方面: - 智能手机市场增长迅猛,消费者对功能强大、外观精美的产品有更高的需求。

- 电视市场逐渐向高清、超高清和智能化方向发展,消费者对视觉和用户体 验的要求提高。 - 平板电脑市场增长放缓,消费者对产品的创新和多功能性要求提高。 3. 市场营销策略 3.1 市场定位 公司通过市场细分和定位的方式来满足不同消费者群体的需求。针对高端消 费者,公司将产品定位为高品质、高性能和高端设计的奢侈品;针对中端消费者,公司提供性价比较高的产品;针对低端消费者,公司推出价格亲民的产品。 3.2 产品策略 公司致力于不断创新和技术升级,推出具有差异化竞争优势的产品。例如, 公司在智能手机领域引入了全新的人工智能技术,提供更智能、更便捷的用户体验。同时,公司注重产品设计和外观,与知名设计师合作,打造独特的产品形象。 3.3 价格策略 公司采取差异化定价策略,根据产品的不同定位和市场需求来制定价格。对 于高端产品,公司采用高价策略,以体现其品质和独特性;对于中端和低端产品,公司采用相对较低的价格,以吸引更多消费者。 3.4 渠道策略 公司建立了全球化的销售网络,包括自有零售店、在线销售平台和第三方渠道。通过多渠道销售,公司能够更好地覆盖不同地区和不同消费者群体,并提供更便捷的购买方式。 4. 市场推广 4.1 品牌建设

国际市场营销学案例分析

案列一分析 案列中复星集团遇到了反收购的风险。 在中国复星集团联手法国安盛资本收购法国地中海俱乐部的收购计划中,唯一阻碍收购进行的是来自地中海俱乐部的小股东的反对。法国少数股股东协会称每股17.50欧元的报价过低。七月,有两家公司均向法国金融市场管理局提起诉讼,希望阻止这项收购。对于此类问题,复星集团称,“遇到个别小股东反对的情况,在任何一项要约收购中都是再正常不过的事情”。中国现在正努力探索一种更适应中国经济发展的开放型经济模式,在继续追求高质量外资流入的同时,也更加的重视鼓励和引导有实力的中国企业主动走出去,到海外开展对外直接投资活动。复星集团海外并购活动是顺应我国经济大潮的的。但是海外并购并不是一蹴而就的。针对复星集团联合收购过程中遇到的小股东反对的情况,可以选取多种方式通过保护小股东的权益来解决。 案列二分析 案例中联想集团遇到了政治干预的风险。 政治风险是指企业开展国际营销活动的所在国的政治变革或政治变动,从而导致国际市场营销活动中断或者不连续而蒙受损失的可能性。任何企业在海外的收购过程中都会遇到这样或那样的政治风险。 对于联想曾欲竞购黑莓,政治风险是客观存在的现实。黑莓不仅仅是拥有很多手机的核心专利,而且与加拿大电信基础设施密切相关。加拿大媒体称,加拿大政府明确的表示,出于国家安全相关考虑,政府不会接受来自中国的收购要约,不会批准由一家中国公司来收购与加拿大电信基础设施密切相关的黑莓。黑莓与加拿大电信基础设施的密切相关性使得黑莓的政治敏锐性极高,从而造成对中国联想的竞购活动的一种政治限制。在企业的海外并购中对于客观存在的政治阻碍风险,企业在处理的过程中方法要得当,在从事并购活动时要正确的控制政治风险。可以在采取并购行动之前对风险进行适当的评估,趋利避害,有时候在政治风险比较大而且没有有效的规避措施时,可以进行有选择的放弃,回避未尝不是个好的选择。除此之外,还可以进行谈判安排,联合投资等等来应对此类的政治风险。针对并购过程中遇到的此类政府干预的政治阻碍风险,在寻求外部的解决之道的同时,企业本身也要增加透明度。中国的民营企业不透明,海外并购的过程中很难让别人产生信任之感,只有互相的公开透明才能得到相互的信任与依赖。

国际营销案例分析

国际营销案例分析 班级: 学号: 姓名: 案例派克笔公司 位于美国威斯康星州的派克笔公司〔Parker Pen Company〕是世界上书写工具行业中的一家著名公司.它的产品销往154个国家,在高档笔市场〔每支价格在3美元以上〕占据首位. 1984年初,公司总部筹划了一次全球性营销活动,所有活动都按标准化、标准化形式组织.这是一次大规模的试验性活动.正当许多跨国公司急于借鉴派克笔公司的经验时,这次活动却意想不到地遭到了失败.到1985年2月活动结束时,公 司总部筹划此次活动的大局部人员离开公司或被解雇.1986年1月份,派克笔公 司的书写工具部门以1亿美元的价格卖给派克公司中经营国际业务的一些治理人员和伦敦的一家风险资本公司. 企业追求全球一体化,需要进行必要的内部调整,把分散于海外子公司的权力集中起来,对全球经营活动进行统一协调.1982年1月,杰姆皮特森成为派克 笔公司的总裁.当时,公司正处于困境,全球营销是公司摆脱困境采取的重要举措之一.在70年代,美元疲软,促使派克笔公司大量出口,80,的销售额在国外市场 中实现.然而,市场在不断变化.日本开始推销廉价笔,并获得很大的成功. Paper、Mate、Bic、Pilot和Pentel等品牌占有较大市场份额,导致派克的份额降至6, o派克笔仍采用原有战略,坚持把营销活动集中在百货公司和文具店的高价位市场上.即使在这个 细分的市场中,由于A?T〔克劳斯公司的竞争,派克笔的市场份额也在不断下降. 派克笔公司的海外子公司在市场营销中拥有很大自主权,结果是产品系列繁

多,需要大量广告促销.公司在世界各地设有40个不同的广告代理公司.80年代,美元的升 值导致公司在国际市场的份额下降,利润减少.皮特森上任后马上采取调整举措.他削减工资总额,把产品系列从500个砍到只剩100个,增强了生产运营,并聘用Ogilvy & Mather公司 负责派克笔的全球性广告.同时,公司决定快速占领低价位产品市场.其中,盈利最大的产品 品牌是Vector圆珠笔,售价每支 2.98美元.公司还方案销售更廉价的笔〔品牌为Itala〕,但从未考虑经营自动 笔.公司聘任了三位在国际市场上有丰富营销经验的经理负责产品营销.负责书写工具的营销副总裁理查德斯沃特曾负责3M的全球形象广告,并培训公司管理人员制定营销方案的 各种技巧.杰克马克斯是书写工具广告部经理,他曾在吉列特公司负责协调护发产品的全球性营销活动.德尔内罗被任命为派克笔公司国际营销方案部的经理,他曾在费舍-普来斯公 司积累了丰富的国际营销经验. 在世界各地用同样方式销售的理念并没有被派克笔的海外子公司和经销商很好接受.他们认为,笔是一样的,但市场是不同的.法国和意大利对昂贵的自来水笔情有独钟,斯堪的纳维亚是圆珠笔的大好市场.在一些市场中,派克产品可以维持高价;而在另一些市场中,公司必须面对价格竞争.然而,公司总部坚持认为派克笔广告必须以共同创新战略和市场定位为根底.全球性广告主题“建立派克的知名度〞必须得到贯彻.在广告中必须采用相同的图形布局、相同的字型和相同的标志^ 0 斯沃特坚持认为这种集权性治理只能作为“起点〞,它将允许充分的地方自主性.各个子公司对这项决策有不同看法.英国子公司始终反对这一广告主题. Ogilvy & Mather公司也强烈反对“一个世界,一个品牌,一种广告〞的提法.于是公司内部产生了冲突.在一次会议上,斯沃特神经质地大嚷道:“你们应该做的 不是问为什么,而是去执行.〞 1984年10月,英国伦敦子公司发起了“建立你的品牌〞运动.除了语言差异外,广告的形式和内容实质上是一样的:长版面,在相同位置的横向布局说明,派克笔的标志放在底部,

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