2015分红险与万能险保险销售资质考试试题4
1 风险管理是社会组织或者个人用以降低风险消极结果的（）
A.决策过程
B.管理过程
C.测算过程
D.评价过程正确答案：A
2 减轻企业、家庭和个人对风险及潜在损失的烦恼和忧虑，为企业提供良好的生产经营环境，为家庭提供良好的生活环境，是风险管理（）
A.损失后的目标
B.损失发生时的目标
C.损失前的目标
D.损失整体目标正确答案：C
3 在财务型风险管理技术中，对风险自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法属于（）
A.避免风险
B.自留风险
C.预防风险
D.控制风险正确答案：B
4 在某企业将其全部财产足额投保后，保险公司将该企业作为一个风险单位，这种风险单位划分方式属于（）
A.按地段划分风险单位
B.按标的划分风险单位
C.按投保单位划分风险单位
D.按引发损失的风险事故划分风险单位正确答案：C
5 在人身意外伤害保险经营实务中，保险人对于极短期意外伤害保险的被保险人进行风险程度评价的主要依据是（）。
A.被保险人所从事活动的规模
B.被保险人所从事活动的远近
C.被保险人所从事活动的性质
D.被保险人所从事活动的设想正确答案：C
6 对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施，这是（）
A．风险评价
B．风险识别
C．风险估测
D．风险评估正确答案：A
7 对递减型额外风险的被保险人，保险人的承保方法是（）。
A.年龄增加法
B.附加保费法
C.保额削减法
D.风险剔除法正确答案：C
8 根据我国《民法通则》的规定，不属于无效民事行为的是（）
A.限制民事行为能力人依法不能独立实施的
B.一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的
C.意思表示真实的民事行为
D.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的正确答案：C
9 建筑工程一切险、安装工程一切险和机器损坏险，属于财产损失保险中的（）。
A.农业保险
B.利润损失保险
C.工程保险
D.特殊风险保险正确答案：C
10 （）是在传统的锅炉、蒸汽机保险的基础上发展起来的。
A.建筑工程保险
B.安装工程保险
C.机器损坏保险
D.工程设备保险正确答案：C
11 保险费率的厘定要遵循一些基本原则，针对某险种的平均费率而言的，保险人向投保人收取的保险费，不应在抵补保险赔付或给付以及有关的营业费用后，获得过高的营业利润，即要求保险人不能为获得非正常经营性利润而制定高费率，属于（）。
A.公平性原则
B.适度性原则
C.弹性原则
D.合理性原则正确答案：D
12 资格证书持有人代替他人参加资格考试，或者协助、参与、组织他人在资格考试中作弊的，中国保监会将给予的处罚是（）。
A.警告，并处1万元以下罚款
B.警告，并处1万元以上罚款
C.记过，并处1万元以下罚款
D.记过，并处1万元以上罚款正确答案：A
13 为未决赔案提取的责任准备金称为（）。
A．未决赔款准备金
B．已发生未报告赔款准备金
C．已决未付赔款准备金
D．未了责任准备金正确答案：C
14 按照我国《民法通则》的规定，公民或法人因违反合同而产生的民事责任被称为（）
A.违法责任
B.违规责任
C.侵权责任
D.违约责任正确答案：D
15 在财产保险核保中，对所投保的房屋，要检验其所处的环境是工业区、商业区还是居民区，以下属于核保要素中的（）
A.保险标的物所处的环境
B.保险财产的占用性质
C.投保标的物主要风险隐患和关键防护部位
D.有无处于危险状态中的财产正确答案：A
16 在机动成立损失险的保险金额中，最高折旧金额不超过投保时保险车辆新车购置价的（）
A.50%
B.60%
C.70%
D.80% 正确答案：D
17 在年金保险中，年金首领人一生中可以一直领取，知道死亡为止，这是（）
A.终身年金
B.生命年金
C.即期年金
D.确定年金正确答案：A
18 在年金保险中，每次按固定数额给付、不随投资收益水平的变动而变动的年金保险是（）。
A.确定年金
B.生命年金
C.变额年金
D.定额年金正确答案：D
19 依据我国反不正当竞争法，监督检查部门在监督检查不正当竞争行为时，有义务如实提供有关资料或者情况的主体包括（）等。
A.普通消费者
B.被检查的经营者
C.所有经营者
D.相关同业协会正确答案：B
20 投资连结保险中，投资账户划分为等额单位，投资账户中资产或资产组合的市场价值除于单位数量是（）
A.单位价值
B.总价值
C.每次价值
D.单独价值正确答案：A
21 根据《民法通则》的规定，寄存财物丢失或者损毁的诉讼时效期限为（）。
A、一年
B、二年
C、四年
D、二十年正确答案：A
22 按照有无保险中介参与销售分类，保险销售渠道可分为（）。
A、直接销售渠道和间接销售渠道
B、综合保险销售渠道和单一销售渠道
C、固定销售渠道和变动销售渠道
D、公司销售渠道和个人销售渠道正确答案：A
23 当人寿保险合同生效2年后，被保险人出现自杀行为，保险人承担责任的情况是（）
A.不承担保险责任
B.与被保险人共同承担责任
C.承担全部责任
D.协商解决正确答案：C
24 在我国，人寿保险合同中不因保险合同效力的变化而丧失的内容是（）。
A.现金价值
B.保险期间
C.保险金额
D.保险责任正确答案：A
25 在保险合同变更的各种情况中，由于保险人的变动而引起的保险合同变更属于（）。
A.保险合同主体变更
B.保险合同内容变更
C.保险合同客体变更
D.保险合同效力变更正确答案：A
26 某一定值保险合同的保险金额为100万元，在发生保险事故导致全损时，该保险标的市场价值为80万元，对此保险公司的赔付金额是（）。
A.64万元
B.80万元
C.90万元
D.100万元正确答案：D
27 在保险合同中，保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额是（）
A.保险价值
B.实际损失
C.赔偿金额
D.保险金额正确答案：D
28 在各种类型的保险合同中，保险责任开始就不能解除的合同是（）
A.家庭财产保险
B.机动车辆保险
C.货物运输保险
D.人身意外伤害保险正确答案：C
29 在保险合同变更中，其合同当事人或合同关系人的变更属于（）
A.主体变更
B.权利变更
C.内容变更
D.标的变更正确答案：A
30 人寿保险合同一旦在法定或约定的时间内所需条件得到满足，合同就恢复原来的效力（）
A.复合
B.中止
C.失效
D.复效正确答案：D
31 投保人向保险人申请订立保险合同的书面意思表示形式是（）
A.填写投保单
B.填写暂保单
C.填写包全书
D.填写变更书正确答案：A
32 （）第三十七条规定：“合同效力依照本法第三十六条规定中止的，经保险人与投保人协商并达成协议，在投保人补交保险费后，合同效力恢复。但是，自合同效力中止之日起满二年双方未达成协议的，保险人有权解除合同。”
A.《中华人民共和国保险法》
B.《保险代理机构管理规定》
C.《保险公司养老保险业务管理办法》
D.《保险营销员管理规定》正确答案：A
33 《中华人民共和国保险法》第十条规定：“保险合同是（）约定保险权利义务关系的协议。”
A．投保人与保险人
B．保险人与受益人
C．保险人与被保险人
D．投保人与受益人正确答案：A
34 在合同存续期间，由于某种原因的发生而使保险合同的效力暂时失效，这一保险合同的效力状态被称为（）。
A.保险合同中止
B.保险合同终止
C.保险合同变更
D.保险合同消灭正确答案：A
35 下列不属于补偿性质的保险合同是（）。
A.财产损失保险合同
B.责任保险合同
C.人寿保险合同
D.再保险合同正确答案：C
36 关于保险合同的基本事项，下列说法不正确的一项是（）。
A.保险合同当事人和关系人的姓名或者名称、住所
B.保险合同必须载明保险标的。财产保险合同中的保险标的是指物、责任、利益和信用，人身保险合同中的保险标的是指被保险人的寿命和身体
C.在不同的保险合同中，保险金额的确定方法有所不同。在财产保险中，保险金额要根据保险价值来确定
D.在人身保险中，保险金额一般由保险双方当事人在签订保险合同时依据保险标的的具体情况商定一个最高赔偿限额，还有些责任保险在投保时并不确定保险金额正确答案：D
37 如果发生事故后，被保险人已经从第三者责任方取得损失的全额赔偿，则（）
A.保险人与第三者共同分担损失
B.保险人减少部分损失赔偿责任
C.第三者有权向保险公司求偿
D.保险人不再承担保险赔偿责任正确答案：D
38 被保险人在保险标的处于推定全损状态时，用口头或书面形式提出申请，愿意将保险标的所有权转移给保险人，并请求保险人全部赔偿的行为称为（）
A.转让
B.委付
C.委托
D.托付正确答案：B
39 投保人因贪污行为所取得的利益不能作为保险利益投保。这一情况说明投保人所具有的保险利益应该是（）
A.合法的利益
B.确定的利益
C.经济上有价的利益
D.具有利害关系的利益正确答案：A
40 所谓近因，是指（）
A.时间上与损失最接近的原因
B.空间上与损失最接近的原因
C.造成损失的最直接、最有效，起主导性作用的原因
D.造成损失的第一个原因正确答案：C
41 人身保险中，对保险利益的时效规定是。（）
A．只要求在合同订立时存在保险利益
B．只要求在合同终止时存在保险利益
C．要求从合同订立到合同终止始终存在保险利益
D．无时效规定正确答案：A
42 关于缮制单证，下列叙述错误的是（）
A.单证的缮制要及时，手写或采用计算机打印，做到内容完整、数字准确、不错不漏无涂改
B.保单上注明缮制日期、保单号码，并在保单的正副本上加盖公章、私章
C.如有附加条款，将其粘贴在保单的正本背面，加盖骑缝章
D.要开具”交纳保费通知书”，并将其与保单的正、副本一起送复核员复核正确答案：A
43 在人寿保险核保中，保险人考虑的最重要的因素之一是（）
A.身高
B.险种
C.消化
D.年龄正确答案：D
44 关于寿险理赔过程中初审环节的叙述,错误的是（）
A.审核出险时保险合同是否有效
B.无论初审结果如何,都要进行核赔调查
C.审核出险事故的性质
D.审核申请人所提供的证明材料是否完整、有效正确答案：B
45 如果保险人已知被保险船舶改变航道时没有发表异议，但事后因改变航道致使船舶发生保险事故并造成重大损失，保险人对该起事故的正确做法是（）
A.解除合同
B.修改合同
C.退还保险费，不负赔偿责任
D.负责赔偿损失正确答案：D
46 确保承保质量的关键环节是（）
A、作出承保决策
B、核保
C、复核签章
D、收取保费正确答案：C
47 我国《民法通则》规定，无民事行为能力人、限制民事行为能力人造成他人损害的，由（）承担民事责任。监护人尽了监护责任的，可以适当减轻他的民事责任。有财产的无民事行为能力人、限制民事行为能力人造成他人损害的，从本人财产中支付赔偿费用。
A．单位
B．亲属
C．债务人
D．监护人正确答案：D
48 《展业证》的业务范围和销售区域与所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域的关系是（）
A.前者大于后者
B.前者小于后者
C.前者大于等于后者
D.前者小于等于后者正确答案：D
49 在长期护理保险中，一般都有保险人开始履行保险金给付责任的60天、90天或180天起免交保费的规
定。这类条款称为（）。
A.放弃保费保障条款
B.豁免保费保障条款
C.优惠保费保障条款
D.减收保费保障条款正确答案：B
50 责任保险责任事故有效期间方法“期内发生式”以（）承保基础
A．以损失发生的时间
B．以索赔提出的时间
C．以追溯提出的时间
D．以赔偿提出的时间正确答案：A
51 下列关于保险产品定价的描述中错误的是（）。
A.对于人寿保险产品而言，死亡率越高，产品费率越高
B.利息的增加或减少对采用自然保费的保单无影响
C.利息的增加或减少对采用趸交保费和均衡保费的保单都有影响
D.在未来理赔金额确定的情况下，利率增加会减少现值，保费会降低正确答案：A
52 在贷款信用保险业务中，投保人是（）。
A、购买方
B、借款方
C、贷款方
D、监管方正确答案：C
53 在投资连结保险中，如果投资连结保险的死亡保险金额是按照保险金额和投资账户价值两者较大者确定的，则死亡保险金额的变化规律是（）。
A.保单后期不变，在投资账户价值超过保险金额前，随投资账户价值波动
B.保单后期不变，在投资账户价值超过保险金额前，随保险金额波动
C.保单前期不变，在投资账户价值超过保险金额后，随投资账户价值波动
D.保单前期不变，在投资账户价值超过保险金额后，随保险金额波动正确答案：C
54 下列不属于国有独资保险公司的是（）。
A．中国人民保险公司
B．中国人寿保险公司
C．中国再保险公司
D．中国太平洋保险公司正确答案：D
55 在我国企业财产保险综合险的附加险主要有（）等。
A.雹灾保险
B.洪水保险
C.三停保险
D.露堆财产保险正确答案：D
56 某公民甲某，被宣告死亡后，由其妹妹继承的甲某的两间房屋因经济拮据卖给了公民乙。但是甲某在被宣告死亡二年后重新出现，并由法院撤消对他的死亡宣告。那么，根据《民法通则》的规定，对于这两间房屋的处理意见是（）
A.由乙无偿返还甲
B.甲某无权要求返还
C.由乙返还甲，甲退款给乙
D.由甲的妹妹把卖房款返还给甲正确答案：D
57 下列不属于机动车辆损失险的责任免除的是（）。
A．地震，战争，军事冲突，恐怖活动，暴乱，扣押，罚没，政府征用
B．竞赛，测试，在营业性维修场所修理，养护期间
C．外界物体倒塌，空中运行物体坠落，行驶中平行坠落
D．非被保险人直接允许的驾驶人员使用保险车辆正确答案：C
58 车辆损失险和第三者责任险，在符合赔偿规定的金额内，实行绝对免赔率，在交通事故中负同等责任的，免赔率为（）。
A.5%
B.10%
C.15%
D.20% 正确答案：B
59 团体人寿保险由于采取（）的方式，具有规模经营效益的特点，使团体可以以较低的保费获得较高的保险保障。
A.集体投保
B.个人投保
C.分组投保
D.平均投保正确答案：A
60 在人寿保险公司经营中使用的生命表是（）
A.特殊生命表
B.经验生命表
C.行业生命表
D.国民生命表正确答案：B
61 在健康保险实务中，保险人对初次投保健康保险的被保险人都要规定一个等待期或观察期。如果被保险人在等待期内发生疾病，则保险人的处理意见是（）。
A.部分承担保险责任
B.全部承担保险责任
C.不承担任何保险责任
D.追加保费后承担保险责任正确答案：C
62 人身意外伤害保险的被保险人遭受意外伤害的概率取决于（）。
A.被保险人的职业、工种或所从事的活动
B.被保险人的年龄、性别
C.被保险人的健康状况
D.被保险人的以往病史、种族正确答案：A
63 根据《中华人民共和国保险法》第一百三十六条规定：“关系社会公众利益的保险险种、依法实行强制保险的险种和新开发的人寿保险险种等的保险条款和保险费率，应当报（）批准。”
A.国务院
B.国务院保险监督管理机构
C.中国保险监督管理委员会
D.中国保险行业协会正确答案：B
64 在团体人寿保险的风险选择与控制中，一般要求投保团体的被保险人员必须是能够参加正常工作的在职人员。其直接目的是（）。
A．消除逆选择因素的影响
B．防止道德风险因素影响
C．保证所承保标的的质量
D．引导次健康体合理投保正确答案：A
65 （）相继在境外上市，2007年又成功回归A股，成为国内资本市场重要的标志性事件。
A.中国人保和中国人寿
B.中国人保和中国平安
C.中国人寿和中国平安
D.中国平安和中国再保险正确答案：C
66 代理人知道被委托代理的事项违法仍然进行代理活动，则由（）承担责任。
A.代理人
B.被代理人
C.代理人和被代理人连带
D.代理人或被代理人正确答案：C
67 不是保险专业代理公司申请设立分支机构应当具备的条件是（）
A.拟任主要负责人符合本规定的任职资格条件
B.注册资本达到本规定的要求
C.现有机构运转正常，且申请前年内无重大违法行为
D.有与业务规模相适应的固定住所正确答案：D
68 受金融监管机构警告或者罚款未逾（）的人员，不得担任保险专业代理机构董事长、执行董事或者高级管理人员。
A.3个月
B.6个月
C.1年
D.2年正确答案：D
69 被保险人是否需要体检，一般是有（）决定
A.身体和年龄
B.性别和年龄
C.年龄和投保金额
D.风险和投保金额正确答案：A
70 一般通过委付实现是被保险人的保险标的处于（）状态时，用口头或书面提出申请。
A.全部损失
B.部分损失
C.推定全损
D.比例损失正确答案：C
71 万能保险中，保单持有人可以了解到该保单的内部经营情况，可以得到保单的相关因素，如死亡给付、利率、费用率、死亡率、现金价值之间的各种预期结果，说明万能险（）
A.万能保险的经营透明度高
B.万能保险的经营灵活度高
C.万能保险的经营自由度高
D.万能保险的经营随意度高正确答案：A
72 保险专业代理机构应当妥善管理和使用被代理保险公司提供的各种单证、材料；代理关系终止后，应当在（）内将剩余的单证及材料交付被代理保险公司。
A.15日
B.30日
C.45日
D.60日正确答案：B
73 “保险代理从业人员资格证书”持有人以欺骗、贿赂等不正当手段取得“资格证书”的，中国保监会依
法撤销并收回其“资格证书”，给予警告；该证书持有人（）年内不得向中国保监会申请“资格证书”。
A.1
B.2
C.3
D.5 正确答案：C
74 投保人违反（）保险人有权解除合同或拒绝赔偿
A.特约条款
B.保证条款
C.附加条款
D.理赔条款正确答案：B
75 法定保险又称（）是国家对一定的对象以法律、法令或条例规定其必须投保的一种保险。
A．强制保险
B．政策保险
C．社会保险
D．预约保险正确答案：A
76 在保险事故发生后，由保险人根据保险标的的实际损失额而支付保险金的一种保险称为（）。
A．财产保险
B．人身保险
C．损失保险
D．定额保险正确答案：C
77 保险人的物上代位权是通过（）取得。
A．所有权的转让
B．委付
C．法定方式
D．约定方式正确答案：B
78 投保人欺诈保险人所订立的合同（）。
A．自始无效，保险人退还保险费
B．合同有效，保险人退还保险费
C．合同无效，保险人不退还保费
D．合同有效，保险人不退还保费正确答案：C
79 保险公司稳健经营的基本原则是（）。
A．大数法则和收支平衡原则
B．保险利益原则和近因原则
C．最大诚信原则和补偿原则
D．代位追偿原则和分摊原则正确答案：A
80 （）决定商品的价格。
A．价值规律
B．供求状况
C．竞争规律
D．生产力水平正确答案：B
81 （）指在一定时间内．一定的费率水平上，保险消费者愿意并有能力购买的保险商品的总量。A．保险供给
B．保险需求
C．保险需求的购买能力
D．保险需求的购买意愿正确答案：B
82 根据中国保监会发布的《保险代理从业人员职业道德指引》，我国保险代理从业人员职业道德主体部分包括7个道德原则，其具体内容是（）
A.客观公正.诚实信用.专业胜任.客户至上.勤勉尽责.公平竞争.独立执业
B.守法遵规.诚实信用.专业胜任.客户至上.勤勉尽责.公平竞争.保守秘密
C.守法遵规.诚实信用.友好合作.独立执业.勤勉尽责.客观公正.保守秘密
D.客观公正.诚实信用.友好合作.独立执业.客户至上.勤勉尽责.公平竞争正确答案：B
83 保险代理人以（）的名义进行代理活动
A．被保险人
B．保险人
C．投保人
D．受益人正确答案：B
84 根据《保险代理机构管理规定》，如果发现已经离开了保险代理机构的业务人员在该机构工作期间曾有违反有关保险监督管理规定行为的，中国保监会的处理措施是（）
A.依法追究该业务人员的责任
B.依法追究该保险代理机构的责任
C.依法追究该保险代理机构现任高级管理人员的责任
D.依法追究该保险代理机构现任高级管理人员的资格正确答案：A
85 在保险代理机构及其分支机构中，从事销售保险产品或者时和相关损失查勘、理赔工作的人员属于（）。
A.保险营销员
B.保险代理业务人员
C.保险代理营销员
D.保险代理人正确答案：B
86 根据我国消费者权益保护法的规定，国家机关工作人员玩忽职守或者包庇经营者侵害消费者合法权益的行为的，情节严重的，构成犯罪的，将受到的处罚为（）
A.其所在单位或者上级机关给予行政处分
B.依法追究刑事责任
C.承担民事赔偿责任
D.承担间接责任正确答案：B
87 下列不属于分保经纪人经营范围的是（）。
A．承担保险责任
B．为再保险双方传递信息
C．代理检验、委托理赔
D．代理结算账务正确答案：A
88 保险营销员的展业证未通过年度审核的，根据《保险营销员管理规定》，其展业证的处理方式是（）。
A.交还当地保监局
B.交还保险行业协会
C.交还所属保险公司
D.交还中国保险学会正确答案：C
89 依据保险营销原理，保险营销活动包括（）。
A.售后服务
B.资金运用
C.核保
D.理赔正确答案：A
90 保险营销员在从事保险营销活动过程序每年接受的、经中国保监会认可的培训机构组织的专业培训称为（）
A．后续教育
B．后续培训
C．岗前培训
D．岗前培训正确答案：A
91 根据我国《保险法》的规定，保险公司对每一危险单位，即对一次风险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任，不得超过其实有保费收入总和的百分之十；超过的部分，应当办理再保险。（）
A.√
B.×
正确答案：B
92 保险市场也是由供求双方和帮助供求双方完成各自所需的供求关系的中介方共同构成的保险供求关系的总和。（）
A. √
B. ×
正确答案：A
93 货物运输保险合同和运输工具航程保险合同，保险责任开始后，合同当事人因特殊原因可以解除合同。（）
A．√
B．×
正确答案：B
94 我国《保险法》规定：破产财产在优先清偿破产费用和共益债务后，按照下列顺序清偿：一、所欠职工工资和医疗、伤残补助、抚恤费用，所欠应当划入职工个人账户的基本养老保险、基本医疗保险费用，以及法律、行政法规规定应当支付给职工的补偿金。二、赔偿或者给付保险金。三、保险公司欠缴的除第(一)项规定以外的社会保险费用和所欠税款。四、普通破产债权。（）
A. √
B. ×
正确答案：A
95 保险公司超额承保，情节严重的，由保险监督管理机构责令改正，处万元以上万元以下的罚款。（）
A. √
B. ×
正确答案：B
96 家庭财产保险和家庭财产两全保险是两种不同性质的保险。（）
A. √
B. ×
正确答案：B
97 父母为其未成年子女投保的人身保险，不受前款规定限制，但是因被保险人死亡给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额。（）
A. √
B. ×
正确答案：A
98 根据我国《保险法》的规定，对保险公司实行接管的期限届满后，国务院保险监督管理机构可以决定延长接管期限，但是最长不超过2年。（）
A.√
B.×
正确答案：A
99 根据我国保险法的规定，从事保险活动必须遵守工商.税务法规，恪守职业道德，遵循竞争原则。（）
A.√
B.×
正确答案：A
100 根据我国《保险法》的规定，保险人将其承担的保险业务，以分保形式，部分转移给其他保险人的，为共同保险（）。
A.√
B.×
正确答案：B
说明会邀约话术: 业务员:张先生您好,十分感谢您一直以来都是那么地支持我,我们公司现在为了迎接XX 保险集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,不知您是否听说了呢?客户:没有见到宣传啊! 业务员:这真是我的错,我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动,而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品,公司定于月日在宾馆召开发布会,凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票,到时咱一起参加! 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱年轻的月光一族设计,因为它能零存整取,积小钱换大钱,附送保障,帮助咱年轻人养成良好的理财习惯,公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱上班一族设计,因为存上一笔钱,不仅为自己准备了医疗金,而且还是为孩子存了教育婚嫁基金,一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 二次邀约话术: 业务员二:张先生,我是XX保险集团的工作人员,们公司现在为了庆祝集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介,特为您准备了本次答谢会的门票一张,已交付与,不知他是否将门票送达了呢? 客户:已经给我了。 业务员二:讲座的时间是,地点是,您清楚了吧? 客户:知道了。
[中国人寿营销险种]国寿鸿盛终身保险（分红型）条款 （中国保险监督管理委员会保监复[2001]190号核准备案） 第一条保险合同构成国寿鸿盛终身保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保围凡出生满三十日以上，六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。 第三条保险责任开始本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。 第四条保险期间保险期间为本合同生效之日起至被保险人身故时止。 第五条保险责任在本合同有效期间被保险人身故，本公司按如下两者中较大的金额给付身故保险金，本合同终止。（1）保险单载明的保险金额；（2）累计所交保费（不计利息）减去累计历年红利（不计利息）的金额。第六条红利事项在本合同有效期，在符合保险监管部
门规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：一、现金领取；二、累积生息：红利保留在本公司以复利方式累积生息，红利累积利息率每年由本公司宣布；若没保人在投保时没有选定红利领取方式，本公司将按累积生息方式办理。 第七条责任免除因下列情形导致被保险人身故，本公司不负保险责任：一、投保人、被保险人、受益人的故意行为；二、被保险人故意犯罪、拒捕；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年自杀；五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）或患艾滋病（AIDS）期间，或因先天性疾病身故；七、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日因疾病身故；八、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；九、核思炸、核辐射式核污染及由此引起的疾病。无论上述何种情形发生，本合同终止。投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。
二零零六年，我经同村的一个卖保险的长辈介绍，给我的孩子买了一份国寿鸿鑫两全保险。分五年存的，每年存3千8百多。他告诉我每三年有九百元的保底利息，每年都有分红。五年后就可以把本金取出来了。我暗自高兴，反正钱也没有急用，让保险公司帮我理财也不错。五年后一定有一笔不错的收入。 前些天，偶然听了邻居说，那些分红保险是骗局，买分红保险不如存银行。更有甚者说有人的本金都被保险公司黑吃了。说有人因为伤残去理赔，保险公司的人竟然以对方没有死，不给予理赔。听到这些，我当时还只是半信半疑。不过在家人的劝说下，我还是决定去退保——反正保险也已经满期了。 今天，我去了一趟保险公司，要求退保，才真的确信我是被骗了。五年了，我交了一万九千多得保费，最终拿到手的只有一万六千多。我简直不敢相信自己的耳朵！在震惊过后，更多的是愤怒！问起原因，竟然说我的合同没有满期，扣除违约金几千块。他妈的，当初明明不是说五年就可以取了么？“那什么时候满期？”我满是疑惑和愤怒地问，结果却得到了一个更令人吐血的回答——等我的孩子80岁的时候才满期。也就是说在我的孩子80岁之前，我要想取回我的本金，就得扣我的违约金。我算算，我肯定是活不到那个时候了，我的孩子也许也活不到那个时候了，那保险公司这个强盗就得明目张胆地用我的钱，然后扣我的钱。我再想想，即便是我活到那个时候，那么，那个时候我的本金的一万多元钱，还能算是钱么？那我只能祈求老天，不要通货膨胀，让钱越来越值钱吧。这简直就是让我白白地
把钱给他们用70几年，然后再还给我到那时已经不能称得上钱的本金，说：“你看，这些年你靠我们赚大发了。”可是即便是钱越来越值钱，我那时候还用什么凭证去取我的本金呢？ 他妈的，简直就是愚弄老实人！高级骗子！强盗！我火冒三丈，立马和这些骗子吵了起来。这时貌似大堂经理的人，来企图跟我解释：“大姐，你等我给你解释后，你再决定要不要退保。”我于是耐着性子听他的解释：“。。。。。。。你不退保的话，每三年就有保底利息900，每年还有红利分，多好。。。。。。”“那你给我看看，这五年来我到底分了多少红利？！”“五百元。。。。”他妈的，这就是分红？加上保底利息，加上分红，接近两万块的本金，得到的利息每年才四百块！——比存银行还不如！这个分红保险还叫什么分红保险？叫分赃保险还差不多！说是理财保险，还不如叫亏财保险！我算算，我不退保，他们用我的钱一辈子，我得亏一辈子；我退保马上得亏几千（如果加上银行利息来回就是六千多）。我毫不犹豫地选择了退保，总比亏一辈子，把本金都亏没了好！我心理真是不痛快，骂了他们好一阵。 经过此事，我终于明白天上没有掉馅饼的好事，有的话，那你得小心馅饼砸伤你的脑袋；保险公司是最大的高级骗子，我们的钱，拿去保的不是自己，而是保险公司自己才对；卖保险的都是赚的黑心钱，良心狗肺，火葬场开后门——专烧熟人；买理财性保险的都是傻瓜，我就是其中一个。算了，当我的钱被狗吃了！ 在此奉劝各位卖保险的不要弄得众叛亲离，不敢出门，人要靠良心做人，否则就是禽兽。再奉劝各位买保险的深思慎行。
中国人寿保险股份有限公司 国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款 第一条保险合同构成 国寿福满一生两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条福寿金开始领取年龄和开始领取日 福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领取年龄的年生效对应日。 第五条保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任： 一、特别生存金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。 二、关爱金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。 三、福寿金
自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。 四、满期保险金 被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。 五、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故，本公司按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。 六、意外伤害身故保险金 被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按上述第五款的约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的800%给付意外伤害身故保险金，本合同终止。 第六条责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金（包括身故保险金和意外伤害身故保险金）的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品；
关于保险公司产品说明会主持词：尊敬的各位嘉宾 ：亲爱的各界朋友，大家 ：下午好！ 奉天古城，焕发新机 新朋老友，再度重逢 绚丽的金秋送来收获的季节； 美丽的鲜花点缀盛大的会场； 在这充满温馨，充满感激的日子里； 今天我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人； 首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ ：同时，我们更感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财说明会＞，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。 ：下面我宣布：中国人寿保险公司沈阳市分公司“家庭理财说明会”现在开始！ 为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸运礼物。 进行第一次幸运抽奖活动：
掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给你身边的每一个人。 ：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。 我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？ ：今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。为您和您的家庭理财进行良好的规划，讲师介绍 她就是中国人寿保险公司沈阳市分公司的优秀讲师-----。 掌声有请。 ：沈老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。 做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服
保险公司产品说明会发言 尊敬的各位来宾、各位朋友： 大家下午好！ 窗外炎炎夏日，室内款款真情，首先我谨代表中国人民人寿保险××公司**中心支公司全体同仁，对光临我公司“和诣人生”发布会的各位嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福！与新中国同诞生、共成长的中国人保，已经走过了五十九年的风雨历程。五十九年前当新中国成立的礼炮声还未散去，picc-中国人民保险这个响亮的名字便出现在了华夏大地之上，从此走上了开拓奋进、追求卓越的道路。五十九年来，在广大客户的信赖和支持下、在全体员工的努力奋斗下，中国人保跨越了一座又一座的高峰，成长为今天中国保险业无可争辩的行业旗舰，雄踞全国市场半壁江山，创造了一个又一个的辉煌成就：中国第一家在海外成功上市的金融企业，拥有中国第一家的专业资产管理公司，中国保险业的第一品牌联想，2019北京奥运会的唯一保险合作伙伴等等。 我们深知，这一切成绩的取得都离不开客户的信任与支持，所以我们丝毫不敢懈怠，一直努力追求更好的服务品质，一直在努力承担更多的社会责任，一直在努力体现更大的社会价值，哪里有困难，哪里有需要，哪里就有中国人保活跃的身影。人保集团不断加大对社会公益事业的投入，启动筹备初始基金规模为5000万元的“人保慈善基金会”，要通过整
合集团内部公益活动资源，以专业化运作方式积极投身慈善事业。5.12汶川大地震，picc中国人保在第一时间就募集善款1000万元捐往灾区，与此同时中国人保还向所有参与抗震救灾的解放军及武警官兵提供了价值50亿元的意外保险，真正实现了人民保险，造福人民的郑重承诺！ 回首过去，我们感慨万千。中国人保经过五十多年的历练与成长，现已强势回归国内寿险市场，我们满怀着一颗真诚而感恩的心准备了这次和谐人生发布会，我们衷心地希望，通过这样一种客户服务方式，为我们的客户提供全面、及时、超值的服务。让中国人民人寿成为您最亲密的朋友、最专业的顾问、最坚实的后盾。保险，是一份责任，更是一份爱心，我们坚信每一个人的价值都是无与伦比的，您的健康快乐，就是全家人的幸福。我们衷心希望在生命的历程里为您提供更多的选择，呵护生活的品质和生命的尊严。 最后，再一次欢迎各位嘉宾的到来！ 愿您度过一个美好的下午！祝您身体健康、阖家幸福！
[中国人寿保险股份有限公司]国寿千禧理财两全保险（分红 型） [这是一种怎样的保险] 国寿千禧理财两全保险（分红型）是一种集保险公司、银行、投资公司三大功能的理财保险，中国人寿承诺在每个寿险保单年度末，在保证保单固有利益，即生存利益、死亡利益正常给付不受影响的情况下，按中国人寿的实际经营效益，将可分配盈余的70% 以红利形式返还给客户的一种寿险险种。 [这个保险的保险责任有哪些] 1.增值的终身保障，抵御通货膨胀，交费期间，每年增加基本保额的5%； 2.专设的分红帐户，年年红包进帐，分红帐户只增不减，随时支取方便实用； 3.定期的现金返还，终身享有回报，每三年可获得基本保额5%的现金返还，活的越长，领得越多； 4.灵活得贷款功能，助您运筹帷幄，可随时向保险公司申请贷款，贷款额度高达保单现金价值得70%。 [哪些人可以投保千禧理财保险] 凡出生满三十日以上、六十五周岁一下，身体健康者均可作为被保险人。
[买这个保险需要多少钱] 千禧理财两全保险有四种交费方式，即趸交、10年交、20年交和30年交，您可以根据不同的经济情况选择不同的交费方式，如果是20年交，被保险人年龄是40岁的话，10000 元保额，每年交980元。我们可以为您设计适合您的保险计划书。 [红利如何分配] 在每个保单年度末，中国人寿将寄送保单红利对帐单给您，以说明您的红利分配累积情况。您每年所得的红利将会累积在您的帐户上，以复利生息，当然您也可以选择每年红利现金领取。 [如何保证红利分配的公平合理] 根据中国保险监督委员会的规定，中国人寿将分红保险保费通过建立独立核算的投资帐户进行独立的资金运作，接受独立会计事务所的审计和中国保险监督委员会的监督，并定期公布财务报表。 [买这个保险万一中途需要用钱怎么办] 投保人可以申请退保，中国人寿按保单退保时的现金价值给付退保金；未交足二年保费的，中国人寿扣除手续费后退还保险费。保单年度末的现金价值为保单上“现金价值”栏所列明的金额与累积红利之和。 [举例]
中国人寿保险股份有限公司 国寿鸿盈两全保险国寿鸿盈两全保险（（分红型分红型））利益条款利益条款 第一条第一条 保险合同构成保险合同构成保险合同构成 国寿鸿盈两全保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿鸿盈两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条第二条 投保范围投保范围投保范围 凡出生三十日以上、七十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间保险期间保险期间 保险期间分为六年、十年和十五年三种，投保人可选择其中一种作为本合同的保险期间。 第四条 保险责任保险责任保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。 二、被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 一次性交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额； 分期交付保险费的，身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数。 三、被保险人乘坐火车、轮船或航班班机期间因意外伤害身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×3； 分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×3。 被保险人在乘坐火车、轮船和航班班机期间外因意外伤害身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止： 一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×2； 分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×2。 第五条 责任免除责任免除责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故因下列任何情形之一导致被保险人身故因下列任何情形之一导致被保险人身故，，本公司不本公司不承担承担承担给付保险金的责任给付保险金的责任给付保险金的责任：： 一、投保人对被保险人的故意杀害投保人对被保险人的故意杀害、、故意故意伤害伤害伤害；； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；； 三、被保险人在本合同成立或被保险人在本合同成立或合同效力恢复合同效力恢复合同效力恢复之日起二年内自杀之日起二年内自杀之日起二年内自杀，，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外事行为能力人的除外；； 四、被保险人服用被保险人服用、、吸食或注射毒品吸食或注射毒品；； 五五、被保险人酒后驾驶被保险人酒后驾驶、、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；； 六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；； 七、战争战争、、军事冲突军事冲突、、暴乱或武装叛乱暴乱或武装叛乱；； 八八、核爆炸核爆炸、、核辐射或核污染核辐射或核污染。。 无论上述何种情形发生无论上述何种情形发生，，导致被保险人身故导致被保险人身故，，本合同终止本合同终止，，本公司向投保人退还本合同的现金价值现金价值，，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，，本公司退还本合同的现金价值金价值，，作为被保险人遗产处理作为被保险人遗产处理，，但法律另有规定的除外但法律另有规定的除外。。
国寿福禄双喜两全保险（分红型）利益条款 第一条保险合同构成 国寿福禄双喜两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄双喜 两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保 险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条保险金额与保险金额变动 一、基本保险金额 本合同基本保险金额是指保险合同上载明的保险金额。 二、身故保险金额 本合同身故保险金额=被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）。 若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保 险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同身故保险金额按被保险人身故当时下列两者的 较大值重新确定： 1．本合同所交保险费（不计利息）扣除已给付的重大疾病保险金后的余额； 2．本合同的现金价值。 三、满期保险金额 本合同满期保险金额=本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息）。 若本合同已附加“国寿附加福禄双喜提前给付重大疾病保险合同”，且该附加合同发生保 险事故本公司已给付重大疾病保险金的，本合同满期保险金额按下述方式重新确定： 本合同满期保险金额等于本合同保险期间届满当时本合同所交保险费（不计利息）扣除已 给付的重大疾病保险金后的余额。
中国人寿保险股份有限公司 国寿美满人生年金保险(分红型)利益条款 第一条 保险合同构成 国寿美满人生年金保险(分红型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿美满人生年金保险(分红型)利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及相关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条 投保范围 凡出生三十日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任: 一、自本合同生效之日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存，本公司每年在本合同的年生效对应日，按下列规定给付关爱年金： 关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%。 二、被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。 满期保险金=基本保险金额×交费期间（年数）。 三、被保险人于本合同生效（或复效）之日起两年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效（或复效）之日起两年后因疾病身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。 身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数×110%。 第五条 责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 七、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。 第六条 红利事项 在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 一、现金领取；
中国人寿保险股份有限公司 国寿鸿运少儿两全保险（分红型）利益条款 第一条保险合同构成 国寿鸿运少儿两全保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿鸿运少儿两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生三十日以上、十四周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由其父母作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满二十五周岁的年生效对应日止。 第四条保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、被保险人生存至年满十八周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的50%给付成人保险金。 二、被保险人生存至年满二十二周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的50%给付创业保险金。 三、被保险人生存至年满二十五周岁的年生效对应日，本公司按保险单载明的保险金额的50%给付婚嫁保险金，本合同终止。 四、被保险人于本合同生效后至其年满十八周岁的年生效对应日前身故，本合同终止，本公司退还本合同的现金价值。被保险人自其年满十八周岁的年生效对应日起至本合同保险期满前身故，本公司按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。 第五条责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病； 七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。 第六条红利事项 在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 一、现金领取；
某人寿保险公司产品说明会操作手册(doc 22页)
产品说明会操作手册 信泰人寿保险股份有限公司 培训部 2010年5月 目录
会前策划 示例：***机构酒会一周工作安排 日期工作内容操作层面相关要求 月日 （会前第七天） 营服经理、辅导专员沟通前期培训预热项目组 月日 （会前第六天） 新产品强化学习，酒会预热营服经理 月日（会前第五天）新产品强化宣导项目组 酒会情况宣导项目组时间确定、人员 确定、目标确定门票预售（第一天争取50张）营服经理当场收钱 主任以上层面会议（邀约对抗、目标对抗）项目组强调要求（明确 追踪思路） 下午四点追踪邀约情况及建议书统计情况辅导专员上报项目组 月日（会前第四天）第一天建议书演练营服经理至少3组以上门票预售（30张）营服经理当场收钱 下午四点追踪邀约情况及建议书统计情况辅导专员上报项目组 月日（会前第三天）新产品再次宣讲及酒会强化宣导项目组地点确定 邀约对抗情况上墙辅导专员渲染氛围（同时 鼓励见习转正）门票预售（40张）营服经理当场收钱 下午四点追踪邀约情况及建议书统计情况辅导专员上报项目组 月日（会前第二天）疑难问题解答营服经理 倒计时、对抗情况上墙辅导专员明显处 月日（会前一天）酒会模拟项目组分析细节、布置 工作 最后预估保费并上墙营服经理上报项目组 下午四点追踪邀约情况及建议书统计情况辅导专员上报项目组 月日（产说会）酒会布置辅导专员 客户最后确认（上午）营服经理要求各主任分工 月日 （会后一天） 收单确认营服经理 月日（会后第二天）表彰宣导营服经理 收单确认营服经理上报项目组 相关要求：1、职场布置：
倒计时牌、对抗目标情况、产品酒会口号、产品酒会目标、产品酒会时间地点、预估标保等上墙。 2、对抗比拼： 部与部、组与组、绩优个人对抗明确，落实目标，产品酒会成绩优秀者全市将要巡讲表彰。 3、明确目标： 目标30万（50张*6000元/份），细化到人头，再确定到邀请客户量。 4、邀请客户申请确认： 上报营服经理，然后确认后方可确认是否有资格参加酒会。 会前筹备及后勤组工作内容 1、确定“客户答谢酒会”具体时间、地点。 2、召开总监、部经理、主任、组训、营服经理参加的“客户答谢酒会”筹备会议，进行相关内容宣导。 ①强调会议的重要性，以及各营业单位配合的必要性； ②公布各营业单位可参加答谢酒会人数，便于事先确定参加人员。 3、按酒会工作项目，确定会议功能组，确定召开功能组工作会议时间，便于追踪相关工作进度。 4、制作邀请函、门票，确定发放形式（购票价格）、联系人、联系电话。 5、确定会议主持人、发言领导、讲师、桌长。 6、落实说明会辅助展示工具内容（电脑、PPT、VCD、宣传画、易拉宝、图片等）。 7、预定场地布置时间。
中国人寿保险股份有限公司 国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）利益条款 第一条 保险合同构成 国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福禄鑫尊两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条 投保范围 凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条 保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。 第四条 祝寿金领取年龄和领取日 祝寿金领取年龄分为五十五周岁、六十周岁、六十五周岁、七十周岁和七十五周岁五种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的祝寿金领取年龄。祝寿金领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 本合同的祝寿金领取日为本合同的祝寿金领取年龄的年生效对应日。 第五条 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 一、生存保险金 自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按下列约定给付生存保险金：本公司首次给付的生存保险金为基本保险金额的15%；以后每次给付的生存保险金在上一次给付金额的基础上按基本保险金额的3%增加，但每次给付的生存保险金最高不超过基本保险金额的30%。 自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付生存保险金。 二、特别生存金 自本合同生效之日起至本合同约定的祝寿金领取日前，若被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按本合同年交保险费（不计利息）的2%给付特别生存金。 三、祝寿金 被保险人生存至本合同约定的祝寿金领取日，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付祝寿金。 四、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的祝寿金领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人于本合同约定的祝寿金领取日前，因前述以外情形身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）的105%给付身故保险金，本合同终止。 自本合同约定的祝寿金领取日起，若被保险人身故，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，本合同终止。 1.基本保险金额的100%； 2.本合同的现金价值。
保险产品分类介绍 寿险产品： （一）、传统类寿险与年金 1、定期寿险：（以被保险人在保险期内死亡为保险金赔付条件 定期寿险分为：（共三种） 均衡保费定期寿险：保费均衡（正在逐步为递增保费诶定期寿险所取代） 递增保费定期寿险：死亡率随年龄的增加，因此费率应该年年递增。 递减保费定期寿险：抵押贷款余额（没有偿还的贷款）为死亡赔付。 2、终身寿险： 保险期：（投保时—死亡时） 保险金数额恒定不变 3、两全保险：（定期寿险与纯生存保险的组合）第一年保险费很高，随后变低 保险期满前，被保险人死亡，则保险人赔付死亡保险金； 保鲜期满后，被保险人生存，则保险人定期付给生存保险金。 （1）分红保险： 投保人享受公司的红利、主要有股份制保险公司发行、精算假设是保守的。 享受红利的方法有很多种： （2）非分红保险： 投保人以红利为方式分享保险公司的一部分利润，主要由相互保险制公司发行、保险公司预定分红水平并将其计算在产品定价之中。 4、生存年金：（一次性缴付或一定时期内均衡缴付） （1）定期确定的生存年金： （2）指数化年金： 避免通货膨胀对年金领取者的生活的影响。 通货膨胀导致货币贬值，因此要按一定的百分比增加给付额） （3）联合生存年金： 一张保单上同时承保两个及以上的年金领取人。最常见的是两人联合生存年金（夫妻之间的为主）。一人死亡后年给付额降为原来的3/4或2/3，直至两人都死亡为止。 5、伤残收入保险 为因伤残不能工作且不能获得收入的人提供定期收入 伤残给付一般是正常工作获得的收入的75%（低于正常工资有助于伤残被保险人重新工作） 由于多数伤残是暂时的，因此进行保险赔付之前要经历一段等待期（两周或一个月） 6、健康和疾病保险： （1）重大疾病保险（心脏病、肿瘤、癌症等） （2）医疗费用保险（规定最高补偿限额） （3）长期护理保险 （二）附加保险： （1）保证可保附加： （2）意外死亡保险（通常状况下每个个人寿险下都有这么一个附加保险） （3）完全伤残保险（此附加条款到被保险人65岁时自动终止） （4）临终疾病给付（要求被保险人最多只能活6个月。临终前给付死亡前的一部分，死亡后支付剩余的一部分）（5）重疾保险（分死前死后两部分来赔付） （三）团体保险： （1）一张保单对一个团体中的所有成员提供保障，规定团体必须是正式的法人团体（一般不少于50人。 （2）简化了手续，减少了代理人的佣金。 （3）保费一年交一次，但每年都可以改变。初年保费要根据团体的职业特点来确立 （四）投资类保险产品
中国人寿保险股份有限公司 国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款 第一条保险合同构成 国寿安享一生两全保险(分红型)合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿安享一生两全保险(分红型)利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及相关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生三十日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十周岁的年生效对应日止。 第四条保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任: 一、被保险人生存至第十、第十五个年生效对应日，本公司分别按所交保费（不计利息）的40%、60%给付生存保险金。 二、被保险人因疾病身故，本合同终止，本公司按下列规定给付疾病身故保险金。 疾病身故保险金=年交保险费 身故时的交费年度数×105%。 三、被保险人因意外伤害身故，本合同终止，本公司按下列规定给付意外身故保险金。 意外身故保险金=年交保险费×身故时的交费年度数×200%。 四、被保险人因本合同所列明的六种重大自然灾害（见释义）而遭受意外伤害身故，本合同终止，本公司除按本条第三款规定给付意外身故保险金外，还按下列规定给付重大自然灾害意外身故保险金。 重大自然灾害意外身故保险金=年交保险费×身故时的交费年度数×100%。 第五条责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马或赛车等高风险运动； 七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。 第六条红利事项 在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。 投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：
保险项目产品说明书 一、保险项目组项目介绍 (一)保险产品 为满足客户对于车辆保险的不同需求，和诚智达为客户提供专业全面的保险服务。保险业务主要有：全额保险业务、保险加分期业务、纯分期业务、保险小额授信业务。 1、全额业务 客户一次性缴纳全额车险保费并将所需投保资料递交和诚智达，和诚智达即可为客户办理好车险业务。 2、保险加分期业务 客户将车辆保险和保费分期业务交由和诚智达办理，和诚智达为客户垫付全额保费，客户每月按时将分期金额还至和诚智达账户。 3、纯分期业务 客户自行找保险公司投保车辆保险，和诚智达为其办理保险分期业务。和诚智达为客户垫付全额保费，客户每月按时将分期金额还至我司帐上。办理该业务，客户需承担手续费。 4、保险小额授信业务 针对办理分期业务信用较好的客户，经审核通过，和诚智达可为客户提供一定额度的贷款金额，帮助客户缓解资金难题。 （二）保险项目的优势 1、提供保险分期金融服务平台 因保险公司是见费出单，车队融资渠道有限，货运业务需垫付资金量大，车主单车一次性缴纳2万至4万元的保费压力非常大（个别车队单月需一次性缴纳5至10辆大车的保费），公司推出大车保险费分期付款业务从根本上解决车主融资困难的问题。 2、理赔服务绿色通道 当车主出险时，公司可提供免费保险理赔咨询服务，在交警部门出具交通事故责任认定书，且双方责任明确资料齐全的情况下，公司可提供免费上门代收理赔案件（由当地车队管理专员上门），或陪同出险车主（负责人）直接到承保公司柜台交理赔案件（仅限厦门地区），并可代车主同保险公司协商理赔事宜，加快理赔速度。
如果出险车主在公司办理保险加分期业务，且理赔金额较大，在理赔手续完善的情况下，公司可启动理赔代为偿付服务，即向车主有偿预付理赔金额的50%，快速有效地解决出险车主资金周转困难的问题。 3、提供小额授信金融平台 中小物流企业存在融资困难的问题，客户只要有在我司办理保险加分期业务，我司可根据车辆的数量来提供小额授信及加油月结金融平台，无需用房子车子来抵押，客户只需要拿保单来质押就可以方便快捷地办理小额授信业务。 二、保险项目业务流程图 （一）全额保险业务流程 （二）分期保险业务流程
产说会主持稿 一、开场白： 尊敬的各位来宾，各位朋友，大家上午好！我叫黄红霞，非常荣幸能够担任本次活动的主持，很高兴在这样一个充满情调的上午与大家相聚在此，首先我谨代表中国人民人寿保险公司广安中心支公司对大家的到来表示热烈的欢迎及衷心的感谢，欢迎你们！ 二、纪律提示： 今天到场的各位都是我们盛情邀请的嘉宾，都是高素质的成功人士，为了本次活动的圆满成功，在这里做一个小小的温馨提示1、暂时将您的手机调至静音或者震动状态；2、为了您和身边朋友的身体的健康，请有吸烟嗜好的朋友暂时忍耐一下； 3、为了不影响后排嘉宾，请不要随意走动。非常感谢大家的配合！ 三、主开场白 在这样一个举国同庆的日子里，我们都为祖国的繁荣富强感到非常的骄傲，当然作为一家与新中国同生共长的中国人保来说，今年也迎来了建司66周年庆，为了感谢大家的支持，特举办了本次活动，本次活动分为以下几个部分。。。。。。 四、公司宣传片播放及有奖问答 中国人保成立于1949年，自成立以来，各项业务飞速发展，为社会提供了全方位多层次的综合金融服务，正一步步进入千千万万个家庭，成为家喻户晓、备受推崇的品牌！不断实现着历史性的突破！今天的成绩，得益于社会各界的支持和鼓舞，更得益于在座的每位嘉宾一如既往的信任和关注！相信通过以上的视频，大家对中国人保有了更全面的了解，那么您到底了解了多少呢下面的有奖问答将会揭晓答案！ 机会总是留给有心的人，接下来我们进入有奖问答环节，3个问题，问题很简单，我说开始后大家开始抢答，第一个举手答对问题的嘉宾，我们会有精美奖品送
上，请积极答题哦，当然您也可以和您身边的理财经理共同探讨答案。下面是第一个问题。。。。。。恭喜您回答正确，请礼仪人员将奖品送给这位嘉宾，也感谢他多年来对我们公司事业的关注和支持。 五、专题理财时间 随着人们家庭收入的增加，生活水平的提高，身体健康问题、家庭理财问题也越来越受到关注：如何保障自己的身体健康，怎样让自己安享晚年都是我们值得关注的话题，今天我们也特别荣幸的邀请到了中国人保广安中心支公司个险部经理温加龙先生，他在保险行业拥有8年的丰富经验，同时以自己的专业为多家企业和个人做过理财咨询，并获得业内好评。值得一提的是他是目前四川省保险行业最年轻的个险部经理。下面请大家伸出您财富的双手，用热烈的掌声请出年轻有为的温加龙先生！ 非常感谢温加龙先生的精彩讲解！通过他的介绍使各位对家庭理财的观念以及这款理财产品都有了更深一步的了解，让我们再次用最最热烈的掌声感谢温加龙经理，谢谢。 告诉大家一个好消息，为了答谢广大新老客户多年来对公司的关注和支持，今天所有到场的客户只要现场签单都可获得精美的夏日高级凉被一床。 六、自由交流时间 接下来的30分钟时间，您身边的理财经理将为您提供现场投资服务，如果您对我们的产品和服务都很认可，请你拿起您手中的笔签上您宝贵的名字，并领取精美礼品，希望各位不要错失良机！接下来就让我们在愉快的音乐声中，开始自由交流！！ 七、报单 1、恭喜XX先生（女士）现场投资x元，将获得x一份，掌声恭喜。现场累计投资已达x万元。 2、俗话说：心动不如行动，喜欢他就拥有他，我们将秉承客户至上，服务至上