一、外资银行的优势
1.资本实力雄厚，资产质量优良。外资银行的实力普遍比我们强，尤其是近年国际银行业的并购浪潮，催生了一批“航母级”的银行集团，比如在我国的花旗和汇丰银行两大外资银行，其全球总资产都在10000亿美元以上。而我国最大的工商银行的总资产规模约为5000多亿美元，仅相当于花旗银行资产总额的一半。在华外资银行不良贷款率仅为0.8％，而我国主要商业银行的不良贷款率为7.6％。
2.经营理念和管理方式先进。外资银行是在市场经济体制下和倡导自由竞争的环境中建立发展起来的，一直信奉着以客户为中心，以利润最大化为目标。管理方式灵活多变而富有成效，多年来所积累的财务指标体系、风险控制管理体系等都是非常完备而严格的。而中资银行正处于向市场经济体制的转轨改革过程中，一方面是外部的竞争机制和竞争环境的缺失，另一方面则是许多银行还没有按照市场经济规律的要求办成真正的金融企业，管理机制较为僵化，与国际竞争的要求相比还有较大差距。
3.服务水平和服务手段优势明显。外资银行拥有先进的信息技术优势，能对客户进行全方位的个性化服务，凭借着遍及全球的机构网络体系，实现国内外联行资金的自由划拨，为客户提供全球24小时金融市场的跟踪服务。
4.综合的资源动员能力强。外资银行普遍实行混业经营的管理方式，信贷、投资、保险甚至证券业务都可以做，可以为客户提供一个金融商品的超级市场，从而更多地争取客户，赢得市场份额，并且能够从
各项业务、多种渠道获得盈利，弥补某一方面的亏损。而我国对金融业实行严格的分行经营、分业管理，银行主要从事信贷业务和其他服务性中间业务，提供的金融商品少，盈利渠道单一。
5.创新能力极强。发达国家的商业银行在金融创新、创造金融工具、发展新业务及采用高科技服务手段方面始终处于领先地位。尤其是中间业务的拓展方面更为突出。而中资银行长期处在利率严格管制以及金融市场发育程度不高的市场环境中，虽然近年来中资银行加快了创新步伐，推出了一些具有代表性的创新业务，但从整体上看仍处于较低水平。主要表现为对创新的重要性认识依然不足，自主创新意识不强；创新的层次较低，产品同质化现象突出，盈利能力差；创新产品缺乏个性化和针对性。创新能力的不足直接影响到中资银行核心竞争力的有效提升。
6.熟悉国际市场，精通国际惯例。外资银行对国际市场非常熟悉，他们的触角遍及世界各地，国际金融市场的风吹草动尽在掌握之中。外资银行对国际惯例的研究也非常深刻，并在实际运用中得心应手。而中资银行普遍缺乏海外创业经历，对国际规则、国际惯例和国际市场信息知之较少，要在竞争激烈的国际市场上赢得一席之地尚需时日。
7.激励机制健全，对人才有极强的吸引力。外资银行为吸引人才有一套完整的激励机制，重视对员工的教育和培训，员工能够不断地得到学习的机会；员工在工作做出突出成绩时，都会相应得到较好的奖励。另外，外资银行员工的高薪待遇，能够吸引优秀人才的加盟。这一因素可能导致中资银行业务人才的严重流失。
二、中资银行的劣势
银行工资待遇排名2016年最新【外资银行排名】银行工资待遇排名2016年最新【外资银 行排名】 银行工资待遇排名2016年最新【外资银行排名】 很多人都想去银行工作，因为可以和钱打交道，那么2015年全国16家银行的工资待遇是怎么样的呢?下面YJBYS小编为大家带来中国16家银行最新的工资待遇排行榜，欢迎大家查看! 银行的待遇由四部分组成:基础工资+福利+补贴+绩效奖金 1、基础工资:银行的基础工资是根据不同的员工职级来发放的，分成不同的档次，比如我们银行分成10个职级，据说工行是25级，每个职级对应不同的基础工资。刚进银行的人通常是最低职级，基础工资最低，我第一年的基础工资是两千多一点，如果银行经营业绩好，基础工资每年会有5%左右的涨幅. 2、福利: (1)五险一金(医疗保险，失业保险，工伤保险，养老保险，生育保险，住房公积金)，这部分是从基础工资里扣除的，大概会扣掉基础工资的20%。其中住房公 积金比较划算，假如你自己每个月扣500元，那么单位相应的会在你的公积金账户里存500元，相当于你一个月有1000元的住房公积金，买房的时候大有用处。 (2)节日慰问金:一般是发放超市的购物卡，五一、国庆、春节 的时候发放，每次几百到一千不等。 3、补贴:交通补贴每月500—2000多不等，职位越高越多，客户经理700左右;通讯补贴每月100—500不等。中餐补贴每月300左右;住房补贴，每个月1500左右，不过马上要取消了。 4、绩效奖金:
(1)季度奖，两三千块; (2)年终奖，一万多。 (3)销售奖金，就是平时销售各种银行产品的奖励，因人而异，差异较大，有些比较厉害的客户经理一年单销售奖励就可以拿到5万多，做柜台的就会比较少。 (4)绩效奖金跟每个网点的经营业绩紧密相关。 综合以上四项，一般银行员工，也就是柜员和客户经理，待遇在4万—10万不等。在不同的城市有不小的差异，在北京、上海、深圳等一线城市，应该有10万以上，而偏远城市的话大概也就4到5万。现在的银行基本上都是上市公司，经营目标是最大化的为股东创造利润，会计制度比较规范，员工的工资待遇应该来说是大不如从前，在每个城市也只能算是中等偏上一点。 总行VS分行 关于选分行还是选总行历来是大家选offer的时候一个很关心的问题。其实关于选总行还是选分行，首先当然需要具体情况但是具体分析。一般来说，在收入、福利、工作环境、晋升发展机会等是总行更有优势，但也不排除好的支行的待遇比总行好的情 况，所以，这都取决于个人的具体选择。 中国农业银行 待遇 ???? 稳定 ???? 发展 ?? 薪酬福利: 转正后6500/月，房补1500左右，软件开发部的会更高，不过一线职工的待遇较差。转正前可能只能拿到2000-3000，转正后就会有基本工资+绩效奖金+年终奖金+各种过节费。当然不同城市具体数目会有差异。
Foshan University 《金融研究专题》课程论文 学院：经济管理学院 专业：金融学 学号 2012514212 学生姓名：吴嘉娱 指导教师：尹祖宁 二〇一五年十一月
摘要 随着我国金融改革的不断深入以及对外开放的不断推进，外资银行进入我国金融市场的速度也在逐渐加快，并且在金融体系中占据越来越重要的位置。外资银行的进入，在经营管理、技术创新等方面也许会对我国银行业产生积极的效应，但却可以同时可以促使国内银行业面临服务业务管理体制与运行体制人才竞争等方面的挑战为此，我国银行业应采取树立以客户为中心的理念，深化管理体制和运行机制改革，加快对高层金融人才的培养等措施大力发展我过银行业务。 关键字：外资银行、积极影响、银行业、创新、竞争 一、背景 2001年12月11日，中国正式成为WTO第143个成员国，标志着我国对外资银行经营人民币等业务渐渐解除限制。根据协议，中国在入世五年后，也就是2006年12月11日，全面开放金融市场使得外资银行正式进驻。2006年11月国务院也颁布了《外资银行管理条例》，对外资银行的发展产生了很大的影响。目前，外资银行进入中国主要有以下方式：一是参股或者控股中资金融机构，中资银行性质未变，二是在华建立代表处，待条件具备升格为分行，最后升级为独立法人银行；三是在中国建立合资银行，村镇银行，小额贷款公司等其他形式的金融机构，但性质上属于外资银行。外资银行的进入给中国银行业带来了竞争和效率，但在另一方面，也会对我国的银行业带来了一定的冲击。我国的金融业和中资银行面临着严峻的考验，因此，认识到外资银行对我国银行业的挑战，以及如何在竞争中合作和取长补短对于我国银行业的今后发展非常重要。 摘要 (3) 一、背景 (3) 二、外资银行在中国的发展及其形式 (4) 三、外资银行对我国银行业的积极影响 (4) 四、外资银行对我国银行业带来的挑战 (5) 五、对于改善我国银行业的建议 (6) 六.结论 (7) 参考文献[ 1 ] 王寒英，《国有商业银行如何应对外资银行的挑战》，《市场周刊理论研究》。2009(4) [ 2 ] 张智慧，《在华外资银行的发展现状及监管体系》，《财经科学》，2006 (4) [ 3 ] 韩孟泰、侯峻峰，《外资银行进入对我国银行市场结构和效率的影响分析》，《金融经济》，2009(1) [ 4 ] 徐德芳等，《外资银行对我国商业银行影响的实证研究》，《商场现代化》，2009(4) (8)
地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)
地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。 项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅干净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。可以说绿野仙居是城市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、普通户型区等关键元素。 项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍主要针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目主要是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。 二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年主要交易基本集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。
今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，主要原因是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，未来供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，并且在未来几年内，行情有屡创新高的可能，主要体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局影响越来越小；高档房源供应充足，市场价格逐步确认，并且为中档房源打开价格上升空间，有利于总体价格的抬高，未来的市场上升行情一触即发。 三、消费市场 （数据来源：天启消费者研究数据库） 据调查，目前上海的购房群体中“三口之家型”占总购房人群的54%、“年轻夫妻型”占购房人群的21%。上述情况可见，上海购房越来越多趋向于“小家庭”购买。 小家庭购房族大多钟情于两室两厅房。其中“三口之家型”比例是53.8%、“年轻夫妻型”购买比例是54.3%，均超过半数。他们购买两房面积大约在90-110平方米，而购买三房的比例要低一些。说明目前上海人购房面积正在趋向合理，并非越大越好。他们在购买三房时都以控制总价为基本出发点。 目前上海人购房有两大偏爱： 一是越来越多的消费者对板式小高层青睐有加。板式小高层既有高层物业的建筑结构优势，又有多层物业的高得房率和采光及通风优势。 二是消费者在选择小区规划布局时，偏向于各类物业形态相结合的形式。比如小区内有多层、高层、小高层、联体别墅等，其中尤以多层、小高层相结合的小区独占鳌头。 住宅小区的景观绿化、会所配套以及健身场等都成为消费者选择物业时的重要指标。前几年在刚开始改善居住条件的时候，上海人大多购买二室一厅房。不久为了追求一步到位，三室一厅房趋于热销。这些大都以大家庭的形式进入市场。到了2001年，又从“大家庭”向年轻“小家庭”转变，表明上海新一代年轻人已经进入购房主流。同时，购房时更加注重产品品质，功能配比以及周边环境。 最受欢迎的楼型是小高层在可以复选的情况下，有76.9%的人选择了小高层，有50.5%的人选择了多层。通过与受访者的交流，发现小高层更受有“一步到位”消费倾向人士的偏爱，他们普遍认为此类物业结构好，寿命长。在所有受访者中，选高层的比例为15.2%，而30岁以下的人选择高层的比例达到了30%，明显高于其他年龄组的人，这与
原创毕业论文公布的题目可以用于免费参考 论了不起的盖茨比的象征手法 论母语正迁移对英语教学与学习的作用 焦虑对大学生英语听力学习的影响 分析小说麦田里的守望者中主人公霍尔顿的转变 高中生英语作文中冠词错误分析XX中学的个案研究 雅各的房间中的意象研究 普罗米修斯与科学怪人 元认知策略在大学英语阅读中的调查与研究 夏洛的价值夏洛的网的主题解读 英语化妆品平面广告的词汇特点 虹中的女性婚姻观浅析 论英语教学中交际法应用的困境及解决 长恨歌英译本意境的对比研究 Daily report在高中英语课堂上的情况研究与分析 从阿甘正传看美国梦的追求和幻灭 初中英语口语教学中如何提高学生参与度 目的论视角下会计词汇的汉译研究 通过对比永远的朋友两个译本谈歌词的英汉翻译 初中生英语学习自我评价能力的培养 提高英语听说能力的方法与途径 本题目是全英文原创论文，需要完整可以联系QQ：799 7579 38 济慈抒情诗中的爱情概念隐喻分析 中学英语教师课堂反馈对学生焦虑的影响 英汉亲属称谓语的对比研究 对别对我说谎中非言语因素的分析 农村中学英语学习的焦虑调查—以XX中学初一学生为例 英语模糊语在商业广告中的应用 可以吃的女人的女性主义解读 英语语音同化现象分析 中英动物类习语对比研究 基于英汉拟声词的象似性研究 中英思维差异对翻译的影响 不可撤销信用证在国际贸易中的作用 从饮食角度看中西文化差异 读飘中的随风而去 英汉习语翻译的归化与异化 专八考试中的说明文体裁分析 了不起的盖茨比中的象征 浅析美国总统的演讲艺术 源于希腊神话的英语习语研究 浅析白鲸中的象征主义
体态语在小学英语词汇教学的应用 汉英新闻语篇组织模式对比研究 乞力马扎罗的雪中的概念隐喻研究 汉英句法差异及翻译策略 大学英语专业一年级学生语音学习的问题及对策 文化背景知识介绍在初中英语阅读中的运用及效果研究 从文化差异视角论旅游文本翻译中的词汇空缺 献给艾米丽的玫瑰中艾米丽的命运分析 论“衔接与连贯”和阅读理解的作用 广州地铁标示语英译研究 初中英语课堂教师提问分析 马丁论墨西哥裔混血儿马丁在美国的生活历程 经济全球化对跨国公司经营的影响--以肯德基为例 英语新闻标题的文体特点及其汉译 谈小学英语课外作业的有效布置 中英称赞语之比较 英语广告中双关语的应用及其翻译 汉语颜色词“红”的文化内涵及其英译 论社会达尔文主义的“适者生存”在热爱生命中的运用 基于学习动机理论浅析大学英语课堂沉默现象 如何降低初中生英语课堂焦虑 浅析对信用证软条款的防范 从文化差异角度浅谈商标翻译策略 英汉科技术语翻译的统一性探析--以航天术语翻译为例_英语论黑人英语的特征和使用 浅析商务谈判中的委婉语 中国的人际关系文化和美国的独立自主文化 艾米丽?狄金森诗与李清照词之对比研究 从语言和文化角度看美国俚语 论翻译中的异化与归化的应用--以飘的两个译本为例 中学英语作业评语探究 对于化妆品广告中违反合作原则的分析 从中西餐的差异透视中西方传统文化根源差异 浅谈英文商务合同中长句的汉译 英语词汇学习策略研究 任务型教学法在初中英语口语中的应用 探究英语专业新生的学习态度学习日志的叙事调查 功能对等理论观照下警察与赞美诗译本评析 磨砺中女性“第三空间”的探寻 增译法在汉语典故成语英译中的应用 从符号学理论角度探讨网络命名的文化倾向 麦田里的守望者中霍尔顿的成长历程 简析美国个性化教育对家庭教育的积极影响 犹太文化背景对犹太商业活动成功的影响
商业银行理财能力排名报告 （第六期） 公布机构：西南财经大学信托与理财研究所 公布时刻：2008年09月 专门申明： 商业银行理财能力排名报告系按照各商业银行在其网站公布公布或者直截了当提供的信息资料经遴选、分析后编制。由于未能全面猎取报告期内各商业银行理财产品或理财业务治理的全面信息，报告内容可能存在因统计上的遗漏和指标体系设计的欠缺导致的偏差。 商业银行理财能力排名报告旨在弘扬先进的理财理念与科学的理财技术，推动商业银行理财市场的规范、健康进展，促进商业银行理财能力的持续提升，为理财行业的进展、创新和制度建设提供研究参考。关于因使用、引用、参考本报告内容而导致的投资缺失、风险与纠纷，本报告公布机构、公布网站不负任何责任。 一、报告讲明 本期报告研究对象为国内差不多或正在开展理财业务的54家商业银行，包括中资股份制商业银行21家、外资银行10家、都市商业银行18家、农村商业银行3家、农村合作银行与农村信用社2家。 本期报告所称“报告期”为2007年9月至2008年8月；“报告期Ⅰ”为2008年7月至2008年8月，“报告期Ⅱ”为2007年9月至2008年6月。 由于中外资银行在银行理财业务模式存在较大差异，中资银行集中投资于票据与信贷资产以及债券和货币市场，而外资银行则要紧发行结构型理财产品和QDII理财产品，多涉及海外市场，因此，从本期报告开始，将对中资银行和外资银行分开进行考察和排名。
二、中资银行理财能力排名 （一）单项排名 基于各中资银行在报告期内理财产品的发行能力、收益能力、收益实现能力、创新能力以及信息透亮度等方面的表现，各中资银行在单项理财能力方面的排名如下： 1、理财产品发行能力 报告期内，基于对各中资银行理财产品发行数的定量分析，招商银行、中国光大银行、北京银行、交通银行、兴业银行、中国建设银行、中信银行、中国银行、上海银行以及中国民生银行等10家中资银行在理财产品市场中显示出较强的发行能力。 招商银行占居中资银行理财产品发行能力第1位，其在报告期Ⅰ内发行理财产品数达到300款，专门是在2008年8月，发行数超过160款，显示出超强的发行能力；中国光大银行在报告期Ⅱ的理财产品数最多，同时在报告期Ⅰ发行数超百款，凭借连续稳固的理财产品发行数，位列该项排名的第2位；北京银行、交通银行和兴业银行提供了完整的理财产品发行数据，同时在报告期Ⅰ发行数都过百款，发行势头强劲，分列理财产品发行能力的第3至5位；中国建设银行在2008年8月理财产品发行数存在大幅下滑，仅发行了10余款，然而依靠其前期的发行数，位列第6位；中信银行在报告期Ⅰ内发行了大量票据资产类理财产品，专门是在2008年8月，票据资产类理财产品发行近70款，排在该项排名的第7位。 重庆银行和福州市商业银行在报告期Ⅰ内未发行理财产品或者未透露理财产品发行信息，而在报告期Ⅱ只有1款理财产品，因而在此项排名中并列最后1位；汉口银行、杭州联合银行、济南市商业银行以及青岛银行同样由于在报告期Ⅰ内未发行理财产品或者未透露理财产品发行信息，而在报告期Ⅱ只有2款理财产品，这几家银行并列第39位；另外多家银行由于未发行理财产品或者未透露理财产品发行信息而排名相对落后。 中资银行理财产品发行能力排名
新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案
目录 第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析 B 区域市场分析 C 同类可比性工程分析 D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析 B 工程形象定位 C 目标客户定位 D 价格定位 E 推广策略 F 广告创意表现 G 广告阶段策略 第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划 B 现场包装 C 售楼部包装 D 样板房设计
第一部分市场分析
武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势 2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%，销售面积为523.18万M2，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外，大型工程将集中在“三区五片”，且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。4.楼盘主题概念在变化 2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调工程的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即： 三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小； 明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；
外资银行在华经营现状 ——进入全面开放阶段及后金融危机时期发展浅谈 ■徐珊珊中央财经大学金融学院 中图分类号：F832文献标识：A文章编号：1006-7833(2010)02-051-02 摘要2006年末中国入世五年过渡期结束，国内银行业进入全面开放阶段，外资银行可享受国民待遇；2007年4月起，外资银行陆续在中国成立法人银行开展全面的本外币银行业务。至此，外资银行在华发展进一步深化，与中资银行竞争与合作也随之加剧，本文就外资银行在进入全面开放阶段尤其是09年后金融危机时期的经营态势、发展优势及面临压力等问题作出分析探讨。 关键词外资银行中资银行全面开放后金融危机竞争与合作 一、入世过渡期结束以来外资银行在华业务全线开放 2006年11月15日，证监会修订了《外资金融机构管理条例》，更名为《外资银行管理条例》并颁布《实施细则》，中国加入WTO五年过渡期结束，兑现入世相关承诺，当年12月取消所有地域限制，允许外资银行对所有中国客户提供服务，外资银行享受国民待遇。2007年以来外资银行陆续在华成立法人银行，获准经营本外币全面银行业务，中国银行业进入全面开放阶段。截止到2009年在中国境内设立了法人机构的外资银行已有26家，根据普华永道会计师事务所2009年对在华外资银行的全面调查，法人银行预期在2012年达到30-40家。受益于在华法人机构的设立，外资银行更广泛的参与到人民币业务的竞争，更积极地扩大其零售网络；同时在内部治理方面，设立本地董事会、巩固本地的资金基础。 外资银行在华机构数量总体呈上升趋势，资产总额也以较快的速度增长，全面开放以来人民币业务不断扩张，据银监会2007年与2008年年报显示，在华外资银行总资产数额逐年增，从2003年至2008年增长了两倍多。但是其总体市场份额并不高，截止2008年末在华外资银行资产占银行业金融机构总资产比重仅为2.16%。 附表：在华外资银行业营业机构数与资产情况（2003-2008年）年份200320042005200620072008营业性机构数（含支 行数） 192188207224274311总资产（亿美元）415.9582.3715.5927.91252.51348.8占银行业金融机构 总资产比（%） 1.50 1.84 1.91 2.11 2.38 2.16 （含法人机构总行、分行和附属机构，外资行分行）来源：银监会2007与2008年报 二、后金融危机时期外资银行在华经营竞争压力加剧 2009年受国内外经济环境的影响，外资金融实体多数采取了审慎的扩张策略，而国内经济的刺激政策强化了国内投融活动的进行，具体到商业银行层面，内资银行在适度宽松货币政策下的信贷增量和增速有明显提升。在此环境下，由于来自于本地银行尤其是国有四大银行的强有力竞争、贸易额下降导致的外币结算和融资需求下降等因素，部分外资银行暂时改变了以往对在华市场份额的上升预期。具体来看，一方面相比于中资银行广泛的客户资源、较好的资金拆借能力支撑的强势贷款定价策略进而带动的高利差空间，外资银行在信贷业务方面竞争力不足；另一方面金融危机后监管力度的加大使得衍生品、结构性存款以及与股票或各种掉期相关的理财产品的推行受到了较大影响，外资银行在创新方面的能力和优势因为各种限制无法完全施展，随即使得由于资本金规模较小而趋向的资本节约型的业务路线（如理财等中间业务）推展不利。此外，外资行在华经营需要接受中国监管机构以及母行的双重监管，相比中资行掣肘更大。2009年外资行以18亿的人民币新增贷款额度，与全部金融机构新增人民币贷款9.59万亿的规模形成巨大反差。但是从长远来看，尽管09年竞争加剧、扩张步伐受到宏观经济形势的影响，外资银行对中国银行业市场的信心和投入基本未受影响。 银监会于2006年11月发布了《中华人民共和国外资银行管理条例实施细则》，并就相关问题作了公告。公告显示，外国银行分行改制的由其总行单独出资的外商独资银行以及《中华人民共和国外资银行管理条例》施行前设立的外商独资银行、中外合资银行应当于宽限期到期前即2011年12月31日前达到“贷款余额与存款余额的比例不得超过75%”的规定。面对这一监管要求，各家外资银行近年来都在加大在本地市场的资金吸纳；但由于长期以来外资银行在资金方面对母公司的依赖（2009年有22家外资银行从母公司获取25%以上的资金）以及对银行间拆借市场的依赖，使其资金的增长不具有长期延续性并且面对市场变动时同业资金撤回的压力，当前存贷比数据仍不乐观（截至2008年底，在华外资银行存贷比平均仍高达122%），外资银行持续在本地市场拓展及稳固客户群、大力吸纳存款的需求仍较大。就某家进驻较早在国内多省设有分行的外资银行为例来看，由2008年高于200%的存贷比下降到2009年的140%左右，已受益于当年存款的较大增长，但继续调整的压力仍很大。 三、外资银行可借助的经营优势及基础 尽管当前形势下外资银行在华发展遇到上述压力，其自身仍有不可否认的竞争优势和发展基础。 首先，相较于中资银行较重的不良资产包袱和欠合理的资产负债结构，外资银行资产质量相对较高，其不良贷款率在经过2008年金融危机影响后仍控制在0.83%（比2007年增长了0.37个百分点），而中资国（下转第53页）
高华公司2002年营销策划提案 编制： 审核： 批准：
会签： 目录 一、市场分析 1、目标顾客群细分 2、目标顾客群心理分析 3、竞争对手分析 4、市场机会点 二、营销战略 1、市场切入方式 A、产品切入方式 B、销售切入方式 C、服务切入方式
D、高华公司切入方式 一、市场分析： 1、目标顾客群细分： 家用锅炉的目标顾客家中必须有天然气管道，以下细分的目标顾客群都首先拥有此条件。 高华家用壁挂式燃气采暖热水锅炉的目标顾客群有： A、家庭成员高收入且追求高品质生活的家庭 B、企、事业单位中有资金实力且计划为职工建设高档住宅小区的单位 C、开发高档住宅小区或高档商住一体写字楼的房地产开发商 2、目标顾客群心理分析： A、群体： a、集中供暖有固定送暖时间限制，不能随天气变化而改变，故时常 受冻； 中国最大的资料库下载 b、集中供暖的室内温度的控制权不在自己手中，故无法让暖气产生 自己想要的舒适温度； c、热水器中燃气的因缺少强排式的而不能选择；电热水器因受容量 限制而不能满足全家人的洗澡需求； d、家用锅炉的价位不是问题，因为1万元左右的家居耐用品有背投 彩电、高速电脑、家用摄像机、整体厨柜、整体卫浴、高档家俱等，而其 品牌、服务至今还不是很清楚，因此无从选择。 B、群体： a、为职工解决“住”的问题，而采暖集中供暖的问题（A中a、b
项）最关键的问题之一，解决之道便是选择家用锅炉； b、因是职工福利且是单位筹办，所以选择家用锅炉时价位不是问 题，而品质，服务是核心，只要职工满意，建房此事才算过关。 C、群体： a、既然是高档建筑，在有了家用锅炉后就应放弃集中供暖 b、选择家用锅炉，首选品牌，这为售房提供卖点；次选服务，这为 售房后解决了业主的后顾之忧。 3、竞争对手分析（西北市场）： A、在西北地区家用锅炉的品牌以国外品牌为主，高华的主要竞争对手是：意 大利的阿里斯顿、八喜－欧仙、德国的菲斯曼、法国的沙福都。 B、在西北地区家用锅炉的竞争集中于西安市场，在西安以外的广大市场各品 牌的销售网络还没有健全。 C、在西安市场，各品牌的竞争都集中于集团购买上，对于消费者的市场培育 还都做得很少，电视、报纸上的品牌、功能宣传还没有，有两个品牌设立 了专卖店，但没有大众媒体上的广告引导，客流量少，只起到了对集团购 买的辅助作用。 D、在西安市场，各品牌的品牌传播仅限于集团购买客户，在广大消费者心中 还没有着手运作；各品牌的售后服务还没有进行宣传，服务在潜在顾客群 心中是一个待解的迷。 E、除了高华，各品牌的代理商的综合实力都很小，因此在推荐时大家都强化 品牌而弱化自己。 4、市场机会点： A、三个目标顾问群都对家用锅炉有了需求 B、A类目标顾客群还没有被各品牌重视，因为A群体对B、C两群体有引导及 制约力，所以A群体的开发是关键。
2005年中国最大50家商业银行排名 中国人民银行研究生部课题组 依据2005年末的所有者权益数据，我们对中国的145家商业银行 (包括4家国有独资或控股商业银行、12家全国性股份制商业银行、117家城市商业银行和12家农村商业银行)进行了排名，排出了最大的50家商业银行；同时还列出了这些银行2005年末的总资产排名，以及相应的税前利润、资本充足率、不良贷款率、资产收益率、资本收益率和资本资产比等指标。此次入围的 50家银行包括4 家国有独资或控股商业银行、12家全国性股份制商业银行、29家城市商业银行和5家农村商业银行。 一、总体数据分析 2005年中国政府加强 宏观调控， 中国经济继续保持平稳较快增长。2005年国内生产总值达到18.2 万亿元，增长率为9.9%。全部金融机构各项存款余额30.02 万亿元，增长18.2%，各项贷款余额20.7 万亿元，增长12.8%。银行间市场利率基本平稳。中国各级政府加快了银行业的改革，许多银行获得政府或民间资本的注资，或者引入了境外战略投资者，或者进行了资产重组以及其他一系列改革。银行业信息透明度有所增强，外在监督所能起到的作用也在增大。在这种情况下，2005年，中国最大的50家银行取得了 5年来最好的成绩。 排名表数据显示，2005年，我国商业银行依然以较快的速度增长，所有者权益总额、总资产和税前利润的增长率分别是：32.62%、 20.22%和89.27%，是近5年来唯一的3个指标均有大幅度增长的年份。
同样，在2005年我国50家大银行的税前平均资本利润率和平均资产利润率也取得了5年来的最好水平，资本利润率达到了创纪录的 23.12%。 2005年按照所有者权益，中国商业银行排名前三位的依次是：中国建设银行、中国工商银行(7.64,-0.32,-4.02%)和中国银行(6.69,-0.26,-3.74%)；按照总资产排名，前三位依次是：中国工商银行、中国农业银行和中国银行。 ——所有者权益增长幅度最大的一年 在经历了2004年所有者权益的下滑后，2005年入围银行的所有者权益总额比2004 年增长了32.62%，达到了11316.62亿元。所有者权益增长的原因主要有两方面，一方面，2005年多家银行进行了增资扩股或进行了资产置换，补充了资本金；另一方面， 2005年入围的50家银行均实现了税前盈利，大部分银行用部分净利润充实了所有者权益。 2005年最大50家银行的一个特点就是多家银行进行了增资扩股。有13家银行的所有者权益增长超过了50%，16家银行所有者权益增长超过了 30%，21家银行所有者权益增长超过了20%，没有银行出现所有者权益负增长的情况(光大银行、广东发展银行的所有者权益增长率为2003年数据，合肥市商业银行为2004年数据)。排除5家新入围的农村商业银行后，共有14家银行进行了增资扩股。其中，中国建设银行2005年在香港首次公开募股融资92亿美元，同时还引入了美国银行和新加坡淡马锡投资控股公司两家战略投资者，充实了资本金。交通银行亦于2005年在香港上市，募集资金168 亿港元，充实了资本金。杭州市商业银行股本增长主要来源于引入境外战略投资者，澳洲联邦银行入股2.5亿股，共募集资金6.25亿元，全部用于充实资本金。北京银行的资本增长也主要来源于增资扩股，报告期末完成第四
浅谈外资银行在中国发展遇到的问题及相关对策 ［摘要］外资银行在我国已经发展了30多年，但是我们看到在外资银行的发展过程中仍然存在着很多的问题。在对外资银行限制逐渐放松的今天,对外资银行在中国发展面临的问题及其具体对策，进行一定的研究有着十分重要的现实意义。本文对外资银行在中国发展过程中遇到的问题进行了分析,并提出了一定的解决策略。 ［关键词］外资银行；国内银行；相关对策 自1979年日本输出入银行获准进入北京设立代表处以来,外资银行在中国已经发展了30余年。2001年12月,中国加入世贸组织又引发了外资银行抢滩中国市场的热潮。同时,中国对外资银行在政策上的限制也在进一步宽松。2006年,WTO规定的中国银行开放过渡期结束,外资银行可以向本地公司以及个人客户提供人民币服务。同年,《外资银行管理条例》出台,这标志着对外资银行在人民币业务上的限制将进一步放松。经过几年的发展,对外资银行在中国发展过程中面临的问题以及应当采取的对策进行一定的探讨,仍然具有一定的现实意义。 1 外资银行在中国发展遇到的问题 在中国投资的外资银行受到中国银监会和相关部门的监督。在登陆中国市场的初期,很多外资银行都存在着“水土不服”的问题。目前,中国内地的外资银行很多,但是市场份额却并不大,2010年的调查显示,外资银行的市场份额大约在1.7%。笔者认为,当前外资银行在中国发展的主要障碍表现在以下几个方面： (1)法律法规的限制较多。外资银行包括外国独资和中外合资两种。外资银行虽然出资人在国外,但是它自身确是在中国内地注册的独立法人机构,因此必须遵守中国境内的法律法规,比如《商业银行法》和《储蓄管理条例》。除此之外,作为外资金融机构,外资银行还必须遵守从2002年开始执行的《中华人民共和国外资金融机构管理条例》和《中华人民共和国外资金融机构管理条例实施细则》。而这些针对外资银行的条例,大都是以中国的国有银行为假设约束对象,因此难免会存在着管得过死、过严的现象。因此,很多外资银行进入中国之后都感觉到“水土不服”。 (2)面临中国银行的激烈竞争。在与中资银行进行竞争的过程中,外资银行面临的最大问题便是资金不足。目前外资银行的资金来源仍然单单局限于本币存款和同行拆借。但是根据中国有关法律的相关规定,外资银行在增加分支机构的同时,还需要相应地扩大本金,同时还受到地域上的限制。这使得外资银行不能像中资银行那样通过庞大的分支机构来吸纳公众存款。因此,我们可以说,在人民币业务对外资银行开放的条件下,外资银行在资金成本上仍然处于劣势。 (3)政策法规的约束性。作为金融企业,外资银行在办理外汇业务的过程中享
模块 项目营销推广策略提案 第一部分推广的准备 一、市场调研 1、实地踩盘调研 —整体市场 —区域性市场 —竞争对手 2、消费者消费倾向分析 —板块分析 —消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 —阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 —本板块及其代表楼盘的认识 3、目标消费群人文特征分析 —年龄特征 —学历特征 —职业特征 —家庭收入特征 —家庭结构特征
—购房动机 —个人喜好 4、目标群的购楼心理及习惯 —目标消费群对于住房类型的喜好 —目标消费群对于价格的喜好 —目标消费群对于面积的喜好 —目标消费群对于交楼标准的喜好 —目标消费群对于配套的喜好 —目标消费群购买决策过程研究 —影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 1、开发手续的办理 2、销售团队的组建 —人员招聘 —人员的定编定岗 —人员培训 3、销售现场的工作 —销售中心的设计、建设 —销售中心的装修 —设备、设施、办公用品的采购 —地盘的的包装 —
4、广告 —CI、VI系统 —现场包装 —广告 —媒介计划公关活动 5、销售工具准备 —销售的事物用品 —销售电脑系统 —定价 —付款方式 第二部分市场定位策略 一、项目的形象定位 1、项目名称 2、项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位
五、品牌定位 1、品牌的总体策略 2、品牌的建立 —品牌塑造的关键点 —品牌结构屋 —品牌轮廓 A、牌的基本印象 B、品牌的内涵元素 —品牌定位： 第三部分营销推广策略 一、营销推广工作的主要内容 项目的营销推广工作（前期），主要包括四大块：现场 开盘及活动 广告 客户挖掘和积累
银行客户名单 政策性银行 国家开发银行 中国进出口银行 中国农业发展银行 国有商业银行 中国银行 中国工商银行 中国农业银行 中国建设银行 交通银行 股份制商业银行 中信银行 中国光大银行 华夏银行 广发银行 平安银行 招商银行 上海浦东发展银行 兴业银行 民生银行 恒丰银行 浙商银行 渤海银行 邮政储蓄银行 中国邮政储蓄银行 城市商业银行 北京银行 天津银行 河北银行 吉林银行 哈尔滨银行 上海银行 江苏银行 重庆银行 农商行
北京农村商业银行股份有限公司 天津农村商业银行 深圳农村商业银行 外资银行 汇丰银行（中国）有限公司 东亚银行（中国）有限公司 花旗银行（中国）有限公司 渣打银行（中国）有限公司 瑞穗实业银行（中国）有限公司 恒生银行（中国）有限公司 星展银行（中国）有限公司 永亨银行（中国）有限公司 荷兰银行（中国）有限公司 华侨银行（中国）有限公司 摩根士丹利国际银行（中国）有限公司友利银行（中国）有限公司 南洋商业银行（中国）有限公司 大华银行（中国）有限公司 韩亚银行（中国）有限公司 德意志银行（中国）有限公司 法国巴黎银行（中国）有限公司 新韩银行（中国）有限公司 大新银行（中国）有限公司 摩根大通银行（中国）有限公司 友利银行（中国）有限公司 韩亚银行（中国）有限公司 德意志银行（中国）有限公司 新韩银行（中国）有限公司 法国兴业银行（中国）有限公司 信托公司 中信信托有限责任公司 中诚信托有限责任公司 中国对外经济贸易信托有限公司 英大国际信托有限责任公司 建信信托有限责任公司 中粮信托有限责任公司 中国金谷国际信托有限责任公司 北京国际信托有限公司
浅析全球金融协议与发展中国家外资银行进入 一、WTO 金融服务协议 WTO 金融服务谈判正式开始于乌拉圭回合，于 1997年底，达成第一个《全球金融协议》。协议中最关键的部分是各国做出的关于金融服务贸易的承诺。这些承诺分为两个维度 : 一个是承诺所覆盖的子行业。以商业银行资产负债业务为例，协议对其细分为 8 个子行业。总体来看，欧洲及中亚地区、中东及北非地区发展中成员的平均产业覆盖率最高，在 90%?100%。亚太地区和拉美地区次之，约为70%?80%。撒哈拉以南的非洲地区产业覆 盖率更低，约为 50%?60%，加勒比海岛国最低，平均只有25%。 另一个维度是承诺所保留的限制政策。 WTO 允许成员在承诺中保留对银行准入和国民待遇的限制措施。 69%的发展中成员保留了各种不同的限制措施，主要包括以下六个方面: 1. 限制外资银行设立，约一半的成员保留了此类限制。主要措施包括：禁止设立、审批、 规定设立资格、数量限制等。其中使用频率最高的是审批措施，约占35%。 2. 限制业务范围，约 45%的国家保留这一限制。对贷款业务的限制略多于存款业务。 3. 限制外资持股比例，约 30%的国家保留这一限制。对外资入股已有银行的限制多于新设银行的限制。 4. 限制外资银行的资产、设施规模，包括明确规定数值上限、比例等。 5. 限制外资银行的雇员国籍、数量等。 6. 限制外资银行享受补贴和税收等方面的国民待遇，只有29％的成员使用了这一限制。 二、谈判对外资银行进入发展中国家的影响 《全球金融服务协议》虽然保留了一些限制政策，但保留限制措施的成员国比例不高，谈判后各国对外资银行进入的限制有所放松。根据世界银行对各国银行监管政策所做的调查，本文计算出发展中国家在五年间拒绝外资银行进入申请的比率。发现谈判前后各国平均 拒绝率由 20%下降为 10%。谈判前平均每个国家每年有 1 个外资银行进入，谈判后是 2个。从外资银行数量来看，半数以上的国家存在 10个以下的外资行；近25%的国家存在 11个? 20个外资行；存在 21 个?30 个外资行的国家占 9%；而存在 30个以上外资行的国家占 13%。 谈判后外资银行在资产规模上也得到进一步扩展。根据世行调查，发展中国家外资银行资产占银行同业的份额平均由1999年的30%上升到2005年的47%。而且外资行资产份额超过50%的国家由1999年的 8个增加到 19个，增长了 2.4倍。 三、中国的外资银行进入与发展 2001 年底中国正式加入 WTO 时，共有 1 64家外资金融机构。但到 2006年 9月，跃升至 232 家营业机构，总资产超过 6000 亿。 2006 年底，入世过渡期结束，监管政策明确了外资分行与子行的
35家在华外资银行 1、荷兰银行（ABN AMRO） 2、澳大利亚和新西兰银行集团（Australia and New Zealand Banking Group） 3、意大利联合银行（Banca Intesa） 4、美国银行（Bank of America） 5、蒙特利尔银行（Bank of Montreal） 6、纽约银行（Bank of New York） 7、加拿大丰业银行（Bank of Nova Scotia） 8、法国巴黎银行（BNP Paribas） 9、商业发展银行（Business Development Bank） 10、汇理银行（Calyon） 11、花旗银行（Citibank） 12、瑞士信贷第一波士顿（Credit Suisse First Boston） 13、大新银行（Dah Sing Bank） 14、星展银行（DBS） 15、德意志银行（Deutsche Bank） 16、德累斯登银行（Dresdner Bank） 17、华一银行（First Sino Bank） 18、比利时富通银行（Fortis Bank） 19、韩国韩亚银行（Hana Bank） 20、汇丰（HSBC） 21、韩国中小企业银行（Industrial Bank of Korea） 22、荷兰国际（ING Bank） 23、摩根大通（JPMorgan Chase） 24、比利时联合银行（KBC Bank） 25、瑞穗银行（Mizuho Corporate Bank） 26、北德意志州银行（Norddeutsche Landesbank） 27、新加坡华侨银行（OCBC） 28、荷兰合作银行（Rabobank） 29、奥地利中央合作银行（Raiffeisen Zentralbank Oesterreich） 30、意大利圣保罗意米银行（San Paolo Imi S. p. A.） 31、新韩银行（Sinhan Bank） 32、法国兴业银行（Societe Generale） 33、标准渣打（Standard Chartered Bank） 34、西德意志银行（Westdeutsche Landesbank） 35、永隆银行（Wing Lung Bank）
外资银行绩效考核思路浅析 他山之石 一、外资银行绩效考核思路浅析 绩效目标的设定方法和设定原则 外资银行一般采取自上而下的目标设定。先从公司目标开始，公司目标制定以后，根据不同部门的职能，去拆分自己的部门目标，进而拆分到个人目标。银行是一个非常大的平台，里面有很多的职位，通过绩效目标设定的方法，根据自己所处职位的职能，去拆解公司对于这一职位的绩效目标，进而明确在单个员工在他自己职位上需要做到怎样的标准。 绩效目标的设定需要遵循那些原则呢？一般归类为SMART原则。 第一点是Specific：明确直接，容易理解。不会很复杂，直接告诉员工，卖到多少、卖出怎样的产品、帮助银行获得怎样的利润、发展多少客户就会有怎样的绩效表现，这些都是非常直接的。 第二是Measurable：可以量化的数量、时间和成本。让员工能很容易的去比较彼此的排名、分数，实现这一点首先就是要量化。所以在提出目标的时候切忌把目标描述得过于宽泛，而应用一种实际的东西量化成分数 第三是Achievable：绩效目标实现的可能性。在制定绩效目标的时候，首先就得让双方认可，这一目标是具有实践的可能性的。这就要求我们要科学、合理的去制定绩效目标，要能让员工觉得，通过自己的努力，是可以做到的，而非漫无目的地往上提。 第四是Relevant：个人目标同团队目标和公司目标保持一致。这就是要在兼顾个人发展的同时要看到团队的发展，谈绩效的时候并不只是在谈某个个人，一个人的绩效表现好坏与否，他个人的能力与表现自然是很重要的一个方面，但同时还是要把一部分的绩效目标放在团队协作和部门合作上。在这些方面的要求，可以促进一个团队的发展。这一点非常重要。 最后是Time bound：明确的时限要求。也就是绩效需要有明确的时限要求。在什么时间，员工要达到怎样的效果。 绩效目标的特点 外资银行在依据上述绩效目标的制定原则的基础上，大体呈现出如下的几个特点： 首先是绩效考核项目的数量，外资银行通常设置得不太多，一般都是通过一个系统来进行设定，而所需设定的项目往往不到十个。如有更多的考核项目，就只能用附件说明，但一般很少出现这种情况。五到十个指标一般就够了。
示范·海盐产业园营销推广提案 海盐示范置业有限公司 2012年4月
目录 第一部分本案概况及SWOT分析 第二部分项目销售目标及定位 第三部分销售工作计划构思 第四部分项目广告推广策略 附录关于项目的一点思考
·第一部分：本案概况及SWOT分析·一、示范·海盐产业园概况 示范·海盐产业园概况 旗舰型产业园——13万方综合体 示范·海盐产业园项目规划总建筑面积为13万平方米，占地108亩，项目位于浙江省省级中小企业基地--沈荡工业区（海盐县沈荡镇）核心区域。本项目以低碳工业园为标准，以“典型性、唯一性、未来可持续性”为原则，以“建筑功能、产业潜力、市场表现、价值贡献”为目标，以创导者的姿态缔造沈荡五星产业园区，搭建与国内外资本、产业运营商、行业企业之间的对接平台，激发企业影响力，从而树立产业品牌推动企业快速发展，并以此开启城市产业综合体百业兴旺的新篇章。
项目一期（B区）概况 示范·海盐产业园规划有A、B两大片区。 项目一期开发的为B区，占地约29300㎡，工程容积率按1.04、绿化率按20.7%规划。 B片区规划建有10套标准化工业厂房，每套为2层厂房拼接4层办公楼的形式，注重产品的模块化、集约化、低能耗、高附加值。 单栋标准厂房拼接办公区域的设计理念为整合生产和商务实现了更为精简和更具效率的空间融合。 外观简洁大气，富有浓郁的 现代化气息。 园区厂房结构荷载考虑充 足，大空间构筑，前后各有客、 货电梯，交通流线清晰便利，布 局灵活多变，适合产业业态多元 化的需求。
B区项目各项建筑设计指标 序 号 名称单位D1# D2# D3# D4# D5# D6# D7# D8# D9# D10# 1 建筑面积㎡5376.9 4047.7 2606.6 2606.6 2606.6 2606.6 2606.6 2606.6 2180.4 2508.0 2 楼层 (不含机房) 层5F 5F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 2F/4F 3 货梯2T/ 客梯1T 台 5F×1/ 5F×1 5F×1/ 5F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 2F×1/ 4F×1 4 用电总负 荷 KW 185.02 122.82 126.38 126.38 126.38 126.38 126.38 126.38 125.34 126.38 5 消防进户 管 φ100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 6 层高（厂房 /办公） 米 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 5.0/4.5 7 结构类型/ 框架框架框架框架框架框架框架框架框架框架 备注： ①．园区配套有：门卫间、消防池、垃圾房、配电房； ②．机动停车位91个，按3车位/1000㎡（建筑面积）规划； ③．非机动车停车位340个，按人数的80%计算该数据； ④．园区主干道宽10米，转弯半径9㎡；其它道路宽6米，转弯半径6米。