“互联网＋”项目策划书
作品名称：云实验
学校全称：
申报者姓名：
指导教师姓名：
二零一八年六月
目录
一、产品与服务介绍 (3)
1.1APP的设计 (3)
1.2APP所提供的服务 (3)
1.3APP的阶段性发展 (4)
1.4APP的核心竞争力 (4)
二、市场分析及定位............................................ 错误！未定义书签。
2.1市场机会............................................... 错误！未定义书签。
2.1.1产业发展趋势..................................... 错误！未定义书签。
2.1.2市场分析......................................... 错误！未定义书签。
2.2服务的对象............................................. 错误！未定义书签。
2.3 市场容量与结构........................................ 错误！未定义书签。
2.3.1 市场容量......................................... 错误！未定义书签。
2.3.2 总体市场定位..................................... 错误！未定义书签。
2.4市场竞争............................................... 错误！未定义书签。
2.4.1 产品竞争分析..................................... 错误！未定义书签。
2.4.2 竞争优势分析..................................... 错误！未定义书签。
三、商业模式.................................................. 错误！未定义书签。
3.1总体的规划............................................. 错误！未定义书签。
3.2推广渠道............................................... 错误！未定义书签。
四、营销策略.................................................. 错误！未定义书签。
五、财务分析.................................................. 错误！未定义书签。
5.1盈利模式............................................... 错误！未定义书签。
5.1.1盈利模式的规划................................... 错误！未定义书签。
5.2收入增长分析........................................... 错误！未定义书签。
5.3成本降低分析........................................... 错误！未定义书签。
六、风险控制.................................................. 错误！未定义书签。
6.1市场风险及应对措施..................................... 错误！未定义书签。
6.2技术风险及应对措施..................................... 错误！未定义书签。
6.2.1APP软件管理将影响软件的因素...................... 错误！未定义书签。
6.2.2APP开发技术风险.................................. 错误！未定义书签。
6.3财务风险及应对措施..................................... 错误！未定义书签。
6.4用户风险及应对措施..................................... 错误！未定义书签。
一、产品与服务介绍
1.1APP的设计
学生们首次接触化学都是在初中，可能有的会早一些在初一，有的会晚一些在初三，但是每一个接触过化学的学生都会对化学的实验印象非常深刻，初中时候学生都会觉得化学实验很好玩，感觉一些现象很神奇。而化学也是一门以实验为基础的学科，化学离不开实验，而化学作为当今社会非常重要的一类学科，实际进行的化学实验也就显得尤为重要。当今工业发展中化工厂也占据了很大的一部分，工厂中时时刻刻都在进行实验。而进行实验就避免不了需要药品和器材，药品的消耗的器材的损耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂贵，这些损耗都需要消耗钱去解决；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，无论是对人体还是对环境都会产生一定的影响，这也是现在很多人对化工类的工作和学科避之不及的一个主要原因。因此这样一个可以在网络上进行化学实验的APP是一个很好的可以改变现状的工具。
1.2APP所提供的服务
产品简介：
该APP会收录现有的化学药品的理化性质、市场上的价格、储存条件、各类反应的反应条件、反应的化学方程式，实验器材的市场价格、规格、使用方法以及功能。学生可以在APP 中输入原材料和原材料的规格用量以及反应的环境条件，APP会自动进行虚拟反应，提供反应过程中的变化、现象，以及每一步会产生什么样的产物以及副产物，如有需要可以进行每一步的相关数据的分析计算。
产品功能：
（1）实验数据收录功能
APP会对当前网络数据库中的化学实验进行收录并且记录该实验过程中每一步的反应式和环境条件以便能够模拟出更加正确的虚拟实验，若是数据库中没有的实验，也可以自己手动对实验进行收录操作录制视频或者拍摄实验过程的照片皆可。（2）虚拟进行实验功能
当学生在APP中输入几种反应物以及用量规格，反应的环境条件，APP会自动提取数据库中的实验数据自动模拟出这个实验的反应历程，并且实验过程中的一些变化、现象也会在那个相应的过程中有所体现，并且学生需要在实验过程中不断地去更改每一步的反应条件，所以也不会让学生做吃等死，什么都不用干。
（3）实验相关数据计算功能
在自动生成实验的过程中，有些实验由于几种反应物的用量规格不同会出现不同的反应历程，所以该APP会有实验相关的数据的计算，以此来判断实验的过程会出现怎样的变化，并且有些实验会要求计算产率之类的数据，在虚拟实验结束后，学生可以在APP中的总结实验数据中选择自己需要的相关数据
（4）由虚拟实验生成流程图功能
APP会根据学生的需要在虚拟实验进行的过程中，根据过程同时自动生成该实验的反应流程图，使学生对实验过程一目了然，并且有利于学生对实验进行总结。（5）模拟工业上生产的可行性功能
一些对工业生产有兴趣的同学可以用此功能对自己制作的工业生产流程进行检验，APP会对输入的实验进行产率评估、成本评估、市场收益评估等等…..以此来判断该流程在工业生产上是否有真正的可行性。
（6）结束后指出过程中的错误功能
在虚拟实验结束后，过程中出现的一些错误APP都会一一指出并且会根据实际情况给出最佳的改正方案，也就是说如果过程有较大的错误实验出现的结果也是不同的，并不会是肯定出现正确的想要的结果。
（7）实验过程自主功能
该功能会让学生在实验中自己动手组装实验所需的仪器以及每件仪器的规格，并且过程中的操作进行的时间和温度控制都需要学生手动进行操作。因此学生们可以在实验的过程中学到一些东西，并且对于一些有创造性的学生也可以节约一些药品和时间。
1.3APP的阶段性发展
我们团队规划发展大体分为前、中、后期三个时期
前期：进行简单的实验
中期：教学中危险系数较高的实验，用于训练学生的实验中细节操作能力
后期：模拟工业上生产流程、产率收益计算，可用于学生对工业生产上作出贡献，提高工业生产发展水平。
1.4APP的核心竞争力
此APP对于学生来说是非常新颖的，出现后很多大学、高中、初中都会进行尝试。该APP 的核心竞争力有以下几点：
1、可以节约大量的实验药品，减少学校的一大笔开销
2、可以减少一些实验对环境的污染，有利于环境的改善
3、可以减少一些高危实验的风险，避免由于实验操作造成的事故
4、可以让学生有更多的时间进行实验操作，避免由于实验室紧张造成的尴尬状况
5、由于没有成本，不会消耗药品，所以有利于促进学生们对于实验的创新
6、实验过程细节操作全是由学生自己手动进行操作，所以也会锻炼学生对于实验的一些细
节的把握。
7、APP的改错功能也会让学生对自己错误有更加深刻的认识，并且由于实验结果并不一定
是想要的，所以学生可以多次进行实验模拟来得出想要的结果，有利于提高学生的自主性。
【市场定位及分析】
●2.1市场机会4
2.1.1产业发展趋势4：
该类app从来没有在市场出现过，只可能在理论存在的实验当面有一定发展。
2.1.2市场分析4：
由于学生做的实验，大部分都是已存在的理论实验，所以在中学，大学阶段的学生之间很有市场。但是在更高深的科研当面，不会有太大市场。另外在一些工业化工厂应该很有市场。
●2.2服务的对象5：
中学，大学专科或本科在校生
● 2.3 市场容量与结构5
2.3.1 市场容量5：全体学习化学的学生
2.3.2 总体市场定位：学校
●2.4市场竞争6
2.4.1 产品竞争分析：
具体操作实验在一段时间内优势还是强于网上实验，因为不准确性
2.4.2 竞争优势分析：
节约化学原材料；避免对人身体的伤害，对环境的污染；可重复性操作，方便，简洁；网上操作实验，会让很多人有兴趣参与，从而对实验理论印象很深刻。
三、商业模式
3.1总体的规划
此app旨在提供更便利、更环保、更节约的新的实验模式。许多实验耗材价格昂贵并且不易于保存，因此在此app上可以直接选择实验所需要的药品，工具等。维持APP正常运行需要搜集大量的资料确保实验的药品，工具齐全，精准。在过程中可以避免直接接触药品，实验可以轻松的通过网络操控，模拟真实实验得出需要的实验数据。实验时，每一步都要遵循现实实验室的注意事项，操作失误会有相应提示甚至导致实验的失败。在app中实验现象会尽可能的逼真，使实验者记忆深刻不会混淆。通过这些来实现绿色健康节约便利的实验环境以及准确的实验数据及现象。
3.2推广渠道
①学习类公众号推广
②学校推广
③同学之间推荐
④实验老师的辅助推广
⑤做展板推广
四．营销策略
（1）.在校人员通过下载并注册APP，选择将要做的实验，然后进行在线预习后作小测验及格后，可在网上进行实验操作，在线时长一定
可以领取各大视频VIP。
（2）.学生可通过对实验的了解，在网络上进行仪器的操作、药品的添加、和实验现象的观察。老师通过学生的签到、学习的在线时长、和实验的完成情况进行打分，不懂得的地方可以在线联系老师进行视频教学，使学生学习更便利，并保证学生随时随地的学习。
（3）.通过下宿舍、下学院推广APP，并赠送小礼物。
（4）.通过朋友圈、空间积攒到一定数目，给予会员服务，独享免广告和高级实验的操作权利。
（5）.通过配套产品社区式互动营销产品，主要用户和商品的粘性。（6）.后期通过APP免费提供给其他学校，收取中间的维护费用和技术开发费用。
财务分析
盈利模式
盈利模式规划
本互联网+实验的优势是方便学生与老师进行实验，能过通过模拟方式进行实验室难以实现的实验，避免了安全隐患、节约成本。获取利润是任何项目生存与的发展的需要，为使本项目能够“利润最大化”我们将会不断的完善项目的设计，改进App功能，提高产品的精度，降低生产及管理成本，扩大影响规模，以创新求发展，以期实现项目产品的产业化，只有这样，才能大大提高企业的市场竞争力，才能将产品转化为商品价值。本项目的主要获利方式是实现研究成果的商品化，形成具有本项目特点的优势产品，树立良好的品牌。但是不能舍本逐末，不能一味追求利益而忽略或减少师生的优良体验。在免费满足所有教学要求的前提下，设置收费项以实现盈利。
收入增长分析
随着服务质量不断提升，本项目影响力扩大，使用的师生会越来越多，并且从单个使用逐渐被整个学校整个使用。用户量大，产品质量提升从基数和用户付费几率双向提升用户对本产品的付费认可。开发针对于多种人群不同需要的付费产品，让用户只买自己需要的服务。
在此基础适当接广告，广告内容严格把控把不利于学业不适合青少年的广告排除在外，结合提高广告费用的方法提升商家对此广告位的重视程度，使买广告位的商家提升广告的观赏性。成本降低分析
1.结合学校单位，注册者必须被所在单位审核后才能提交申请，以此省出人工审核费，同时结合高科技人脸相片审核，最节约人力同时又能保证用户群体的单纯。
2.尽量使用校园学生代理，此举能不但能进一步扩大应用产品在学生中影响，又能培养一批
筛选一批本产品的工作人员。
六、风险控制
6.1普遍存在的风险
普遍存在的风险多数是指由于管理制度不完善，使用人员不当，没有建立有效的监督机制而造成的。管理经验不足，本店仍处于初创业阶段，对管理层仍存在经验不足的问题，由于公司管理制度不完善、使用工作人员不当和没有建立有效监督机制。
贪污盗窃风险，由于将现金、银行支票、财务账集中由一人管理，被不法人盗窃。
公司人员无故私自离职，不能及时找到替补长期员工，临时工工资高于实际员工工资。
应对措施：
采取减少风险策略。即在风险管理中，采取相应的措施，减少因发生风险可能给企业带来的损失，也称控制风险策略。按控制风险的目的可分为预防性控制和抑制性控制。
（1）请专业人员进行指导，建立健全管理体系，公司制定健全的管理制度，奖励和惩罚制度明确。
（2）财务方面一人保管账本一人保管现金，分开管理，定期向上级人员汇报财务情况，实行每日交付制。
（3）管理人员应关心员工，及时和他们沟通，了解员工内心的想法，积极做好处理措施，对员工提取的意见应适当采纳，或向上级汇报情况，避免员工私自离职给公司带来的损失。
6.2市场风险及应对措施
市场风险就是在经营过程中会造成公司损失的一切可能，在运营中除了人员的失误还包括市场自身决定的结果。企业经营本身存在着竞争和竞争对手，必然伴随着风险。此类风险主要来自于市场供应关系的变化，在市场经济中，供应与需求永远是一种不平衡与平衡之间不断发展变化的关系。
市场竞争相对较激烈，顾客基本没有二次光临的可能，同行业间相互抢客源的现象是不可避免的。可能因为某一个小问题而失去一个客户，而每一个客户都是我们公司收入的重要保证。
同时的发布内容不能违反国家相关规定;相应制作费用无法按时支付或收回;所采用技术无法满足APP的定位及目标功能等都属于市场风险。
应对措施：
（1）适时推出一些优惠活动，抓住客户的贪便宜的心理，用优惠活动创造更多的价值，也能带来更多的口碑。
（2）时刻关注市场的东西，不断创新，提供优质的服务，并根据市场的变换做出我们自己的应对策略，尽量规避风险，同时也掌握更多的一线信息，作为我们日后发展的策略。
（3）定期对我们的员工进行调查访问，员工可以通过匿名信的方式向上级提交意见，上级会根据实际情况对员工提出的问题进行相应的处理。
（4）大力开拓市场。目前团购，外卖平台较多，网购普遍，因此人们对网购，网络支付等比较认可，这是对我们有利的一面，本项目旨在提供不同于团购，外卖平台的服务。差
异化服务，满足客户的需求。加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策，推出有效的营销方式。迅速占领客户。
（5）储备高素质人才。APP项目运营意义重大，必须确保人员数量和质量。在这个全新的行业，有很多新的工作量和具有挑战性的工作，比如公关、谈判与合作、技术支持、业务宣传、营销策划等一系列的工作，均需要不少高素质的管理人员、技术人员和营销人员进行支撑。
（6）加强项目运营管理能力。针对技术风险，需要长期储备人才技术人员，工程上要选用优秀的设计，时常保持更新，关注网络测试和系统安全和稳定。准备必要的备用方案，制定好人员分工计划，确保各项工作有序进行，制定员工服务考核体系等，确保服务好每个顾客。
（7）关注现金流的平衡。考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。
6.3技术风险及应对措施
技术风险主要是指软件设计缺陷，造成投资者交易数据计算错误，给投资者财产造成损失。以及在信息技术层面，投资者交易数据被破坏、修改、泄漏等等风险。在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。
APP软件的开发：其主要风险均来自于两个方面，一是软件管理，二是软件体系结构及开发技术。软件产品的开发是工程技术与个人创作的有机结合。软件开发是人的集体智慧按照工程化的思想进行发挥的过程。软件管理是保证软件开发工程化的手段。软件体系结构的合理程度是取决于集体智慧发挥的程度和经验的运用。
6.3.1APP软件管理将影响到软件的因素：
（1）APP软件是否能够按工期的要求完成：软件的工期常常是制约软件质量的主要因素。很多情况下，软件开发商在工期的压力下，放弃文档的书写，组织，结果在工程的晚期，大量需要文档进行协调的工作时，致使软件进度越来越慢。软件的开发不同于其他的工程，在不同的工程阶段，需要的人员不同，需要配合的方面也不同，所有这些都需要行之有效的软件管理的保证。
（2）APP软件需求的调研是否深入透彻：软件的需求是确保软件正确反映用户的对软件使用的重要的文档，探讨软件需求是软件开发的起始点，但软件的需求却会贯穿整个软件的开发过程，软件管理需要对软件需求的变化进行控制和管理，一方面保证软件需求的变化不至于造成软件工程的一改再改而无法按期完成;同时又要保证开发的软件能够为用户所接受。软件管理需要控制软件的每个阶段进行的成度，不能过细造成时间的浪费，也不能过粗，造成软件缺陷。
（3）APP软件的实现技术手段是否能够同时满足性能要求：软件的构造需要对软件构造过程中的使用的各种技术进行评估。软件构造技术通常是这样：最成熟的技术，往往不能体现最好的软件性能;先进的技术，往往人员对其熟悉程度不够，对其中隐含的缺陷不够明了。软件管理在制定软件开发计划和定义里程碑时必须考虑这些因素，并做出合理的权衡决策。
（4）APP软件质量体系是否能够被有效地保证：任何软件管理忽略软件质量监督环节都将对软件的生产构成巨大的风险。而制定卓有成效的软件质量监督体系，是任何软件开发组织必不可少的。软件质量保证体系是软件开发成为可控制过程的基础，也是开发商和用户进行交流的基础和依据。
6.3.2APP软件体系结构及开发技术风险：
（1）APP软件的可伸缩性：是指软件在不进行修改的情况下适应不同的工作环境的能力。由于硬件的飞速发展和软件开发周期较长的矛盾，软件升级的需要显得非常迫切。如果软件的升级和移植非常困难，软件的生命期必定很短，使得化费巨大人力物力开发出的软件系统只能在低性能的硬件或网络上运行，甚至被废弃不用，造成巨大的浪费。
（2）APP软件的可维护性：软件的维护也是必然的事情，为了保证软件的较长使用寿命，软件就必须适应不断的业务需求变化，根据业务需求的变化对软件进行修改。修改的成本和周期都直接和软件的体系结构相关。一个好的软件体系结构可以尽可能地将系统的变化放在系统的配置上，即软件代码无需修改，仅仅是在系统提供的配置文件中进行适当的修改，然后软件重新加载进入运行状态，就完成了系统部分功能和性能要求的变化。对于重大改动，需要打开源代码进行修改的，也仅仅是先继承原先的代码，然后用新的功能接替原先的调用接口，这样将把软件改动量减小到最低。
（3）APP软件易用性：软件的易用性是影响软件是否被用户接受的关键之关键因素。在软件产品中，设计复杂，功能强大而完备，但因为操作繁复而被搁置者屡见不鲜。造成的主要原因在于缺乏软件开发中软件体系结构的宏观把握能力。另一方面，缺乏有效的手段进行软件需求的确定和对潜在需求的挖掘。软件设计需要呈现一个很好的界面以及稳定的软件系统和后台数据。
（4）项目管理风险
本项目管理的风险主要来自于APP软件项目自身的特点：
APP软件产品不可见：开发的进展以及软件的质量是否符合要求难于度量，从而使软件的管理难于把握。
软件的生产过程不存在绝对正确的过程形式：可以肯定的是不同的软件开发项目应当采用不同的或者说是有针对性的软件开发过程，而真正合适的软件开发过程是在软件项目的开发完成才能明了的。因此项目开发之初只能根据项目的特点和开发经验进行选择，并在开发过程中不断的调整。
APP软件项目往往的成型是"一次性"的，及唯一性。以往的经验可以被借鉴的地方不是很多。回避和控制软件管理风险的唯一办法就是设立监督制度，项目开发中任何较大的决定都必须有主要技术环节甚至是由用户参与进行的。在该项目中项目监督由项目开发中的质量监督组来实施。
（5）维护阶段的风险
APP软件维护包含两个主要的维护阶段，一个是软件生产完毕到软件试运行阶段的维护，这个阶段是一种实环境的测试性维护，其主要目的是发现在测试环境中不能或未发现的问题;另一个阶段是当软件的运行不再能适应用户业务需求或是用户的运行环境(包括硬件平台，软件环境等)时进行的软件维护，具体可能是软件的版本升级或软件移植等。从软件工程的角度看，软件维护费用约占总费用的55%~70%，系统越大，该费用越高。对系统可维护性的轻视是大型软件系统的最大风险。在软件漫长的运营期内，业务规则肯定会不断发展，科学的解决此问题的做法是不断对软件系统进行版本升级，在确保可维护性的前提下逐步扩展系统。
在软件系统运营期间，主要的风险源自于技术支持体系的无效运转。科学的方法是有一
支客户支持队伍不断收集运行中发现的问题，并将解决问题的方法传授给软件系统的所有使用者。
应对措施：
（1）预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作；
（2）做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性；
（3）对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。
（4）在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。
（5）对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑以上因素，并作出合理的权衡决策。
6.1.4财务风险及应对措施
财务风险是指在企业各项财务活动中，由于内外部环境及各种难以预料或无法控制的因素，使财务系统运行偏离预期目标而形成的经济损失的机会性或可能性。企业的财务风险往往是由经营风险引起的，是企业在财务活动中由于各种不确定因素的影响，财务收益与预期收益发生偏离，因而造成经营过程中的某一方面和某个环节的问题。都可能促使这种风险转变成损失，导致企业盈利能力和偿债能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，财务风险产生的内因和外因诸方面同时面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。从而引发经营危机。如实际投资超出预算，在计算实有投资和固定投资方面不全面造成资金流通不明确；客户应用平台出售缴纳租金的错误，工资结算的错误，以及其他投资的错误决定导致的资金流失。
应对措施：
（1）一方面我们要积极开展业务，做好财务计划，减少坏账损失，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。同时，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。
（2）高薪聘请有经验的会计人员，工作负责、有职业道德并且每个项目都能精确计算。
（3）营销部门和财务部门应积极沟通，准确了解其经营状况，做出明确的决定，有什么不好的情况应及时向上级报告。
（4）规章制度严明，人员做事严谨有条。
（5）大力开拓市场，加强宣传，树立高端网络形象，消费者接受认知一个新生事物需要一个时间过程，因此我们要广发宣传和广告，研究可行的营销策，推出有效的营销方式。迅速占领客户。
（6）关注现金流的平衡，考虑收入、成本与预期值可能的重大变化，从而对财务现金流有准确安全的筹划，对可能出现现金流短缺的情况，及早准备。
6.1.5政策风险及应对措施
这种风险经常与国家政策和大的经济环境有关，有时，甚至受到全球经济的影响。
应对措施：
我们应该仔细咨询当地政府或招商办，政策是否有保证，以及怎样来保障这些有利条件能够被享受。可以通过与上述机构签定合约，以法律形式来保障自己的合法权益。我们在进
入之前会对相关政策有一定的研究预测，避免假的或短暂的利好消息，不盲目投资，咨询律师、权威人士和相关部门是一个不错的方法。
6.1.6计划风险
（1）与技术项目直接有关的高层权力机构决策造成的中断；
（2）一些影响技术项目的事件或行动造成的中断；
（3）因能力不足造成的中断。
6.1.7管理风险及应对措施
1.公司内部出现的一系列问题如人员冗杂、效益不高。
（1）如招聘失败
（2）新政策引起员工不满
（3）技术骨干突然离职
2.在新兴行业创业，没有相关的经验可循，需要不断拓展和摸索，无形中增加了创业的风险。对管理者的素质要求非常高。公司在成立之初，公司成员都是一些有志青年，管理层偏于年轻化，没有做足够的经验，并且在这个新领域没有很多的范本能够让我们参照借鉴，只能一步一步摸索。管理风险可能会影响公司的生产经营决策和效率，增加生产成本。
应对措施：
（1）根据自身的发展状况照招聘专业的管理人士，同时也不断提升自身的综合素质，增强对市场的可预测的把握能力，看准市场动态方向。
（2）积极开展人员培训工作，不断学习，提高自身建设。并且在团队建设方面也会吸取一些大公司的优秀经验，以此壮大我们的企业。
（3）建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督。
（4）建立强大全面的专家顾问团队将对企业的运营进行全方位的指导和咨询。
（5）积极的人才引进机制也将使得企业的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误。
（6）尽量减少企业的业务种类，压缩企业的业务流程，采取合作或外包的方式将风险转移出去，降低企业管理的复杂性和不确定性。
（7）利用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。
6.1.8经营风险及应对措施
公司成立后，难免会有来自竞争对手的压力，随着APP的大众关注度的上升，关注到它优点的肯定会越来越多，会有越来越多的竞争者加入这个行业。
应对措施：
（1）提高自己的服务质量，充实公司技术含量，扩展自己的产品开发，做好宣传，通过一些活动回馈客户，争取最多的固定客户。
（2）营销专员根据不同情况，积极开展营销活动，制定不同营销策略。利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益和以盲目的削价竞争损害投资者的利益。
（3）保障与合作企业的沟通和相互支持，适当引入竞争以提高合作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。
（4）应加强管理监督和质量控制。
6.1.9用户风险及应对措施
由于APP市场中充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。
应对措施：
（1）APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。
（2）在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。
（3）可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。
（4）通过技术手段，向用户提供核实正版APP的途径。
（5）在网站用户协议、APP用户协议中对用户使用。
6.2客户拒绝付款
我们会通过沟通与协商来解决，倘若有必要的话，会考虑使用法律手段来维护自己的权益
6.3资金链临时中断的规避
创业初期我们的团队融资先是来自我们内部人员的投资，以及内部人员的家庭或者来自其他亲朋好友的投资都行。同时我们也可以向国家申请大学生创业资金。因为作为一项前期高投入的项目，运营前期资金会很缺乏，所以我们还会向银行的贷款，以增加运营资金。也可以找寻其他的金融机构的为我们企业营销活动提供融资及保险服务。我们企业要通过金融机构开展经营业务往来。金融机构业务活动的变化还会影响企业的营销活动，比如银行贷款利率上升，会使企业成本增加；信贷资金来源受到限制，会使企业经营陷入困境。为此，我们企业应与这些公司保持良好的关系，以保证融资及信贷业务的稳定和渠道的畅通。如果出现资金断裂的情况如下：
规避方法
（1）提前预留风险基金，做好时间差，搞好金融单位的关系，
（2）做好财务风险的规避
6.4其他风险及规避
6.4.1服务风险及应对措施
服务风险是指在生产和服务企业中，服务质量不合格甚至给顾客造成伤害，不但要承担赔偿责任甚至民事责任，刑事责任，还会严重损害企业的信誉，给企业带来重大的危机。
应对措施：
（1）尽到合理通知义务。作为APP运营者，应当对其APP中与用户密切相关的功能向用户做好提示，尽到相应的通知义务。尤其应当注意对收费服务、联网功能、隐私信息获取等方面向用户告知。APP运营者向用户告知的形式可以多种多样，可通自有网站公开用户协议，或可在软件安装程序中内嵌用户协议，也可以通过根据APP用户的操作情况实时给予用户提示信息。一般而言，若对于用户尽到了通知义务，而用户又对此予以认可，则APP运营者可在很大程度上避免承担潜在不利的法律责任。
（2）避免格式条款无效。随着互联网企业和APP运营者的法律意识逐步提高，不少企业已经意识到用户协议或软件协议的重要性。但是在实践操作中我们发现，一些互联网企业对于用户协议的认识存在误区，一味免除企业自身的责任，从而导致其制定的协议并无法保护自身的利益。为避免格式条款无效的情形，在拟定用户协议时，应当首先以公平合理的立场作为协议的起草基础；其次，对于用户协议中减轻APP运营者责任的条款，应当以醒目的方式加以注明，提醒用户注意。
6.4.2保密风险
互联网行业中，想法和创意占有举足轻重的地位，是互联网企业重要的无形资产之一，因此对企业内部信息的保护显得尤为重要。
基于劳动关系的特殊性，APP运营者雇员自主进行APP应用的开发，还应当尤其注意单位与员工之间的保密以及竞业禁止约定。避免员工在职期间、或离职之后，将本单位APP 的开发信息泄露给其他竞争对手。
应对措施：
（1）保密约定：互联网企业与员工签订劳动合同时，可在劳动合同中约定相关的保密义务，或可同时与员工另行签订保密协议，并约定相应的违约责任。确保员工在职期间保守公司秘密。
（2）竞业禁止：企业与员工建立劳动关系或解除劳动关系时，可与员工签订竞业禁止协议，约定员工在离职后的一段期间内，不在相同或相类似的竞争行业就职，用人单位给予员工一定补偿。
新项目计划书模板 项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。以下是小编收集的相关内容，欢迎查看！ 范文一新产品项目计划书 一.产品介绍 1.产品的概念。 2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3.本产品的差异性或独特性怎样? 4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5.谁会使用本产品，为什么? 6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少? 7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划? 二.市场分析 1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。 5.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件 1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品? 2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 3.生产和设备的成本是多少? 4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6.质量控制的方法是怎样的。 7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 四.项目团队 1.组织结构设计。 2.岗位职责说明。 3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。 3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。 五.财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。 1. 商业计划书的条件假设。 2. 预计的资产负债表。
公司项目计划书模板 丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。公司项目策划书模板范文，我们来看看。 公司项目策划书模板一 会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求 日期：xxxx年xx月xx日 时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室 出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。 会议议程 一、完善场地临建工作 二、及时做好原始资料整理工作 三、做好各种防护工作，确保安全生产 四、发现问题及时解决、道路开口事宜 五、桩基单位和检测单位有关工作 六、前期报建工作准备
纪要内容 一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。 二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx月xx日完工。 三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx 协同周著来办理。 四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。
互联网创业项目策划书 互联网创业项目策划书 前言 随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 1.项目背景分析 1.1电子商务产业背景及地位 在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 1.2 XXX发展现状分析 我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。
中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。
“互联网+”大学生创新创业大赛 E美A P P创业计划书 项目名称：E美APP 项目策划者：王延安 团队名称：E美健康创业团队 院（系）：计算机与控制工程学院 专业年级：软件外包大二 指导教师：张景辉 二〇一六年六月
目录 一、产品与服务介绍 (3) 1.1APP的设计 (3) 1.2APP所提供的服务 (5) 1.3APP的阶段性发展 (7) 1.4APP的核心竞争力 (8) 二、软件工具介绍 (9) 2.1软件开发的工具介绍 (9) 2.2软件开发所用的技术 (11) 三、市场分析及定位 (12) 3.1市场机会 (12) 3.1.1产业发展趋势 (12) 3.1.2市场分析 (12) 3.2服务的对象 (13) 3.3 市场容量与结构 (13) 3.3.1 市场容量 (13) 3.3.2 总体市场定位 (13) 3.4市场竞争 (14) 3.4.1 产品竞争分析 (14) 3.4.2 竞争优势分析 (15) 3.5SWOT分析总结如下 (15) 四、商业模式 (16) 4.1总体的规划 (16) 4.2推广渠道 (17) 五、营销策略 (18) 六、财务分析 (19) 6.1盈利模式 (19) 6.1.1盈利模式的规划 (19) 6.1.2筹资方式 (20) 6.2成本规划 (21) 6.3收入预测 (23) 七、风险控制 (25) 7.1市场风险及应对措施 (25) 7.2技术风险及应对措施 (26) 7.2.1APP软件管理将影响软件的因素： (26) 7.2.2APP开发技术风险 (27) 7.3财务风险及应对措施 (27) 7.4用户风险及应对措施 (28) 八、团队介绍 (28)
工程项目是企业利润的主要来源和展示企业实力的窗口，直接反映着企业形象，影响着企业市场竞争力。项目企业文化建设在集团企业文化中占据着显著位置，具有举足轻重的地位和作用。为通过富有集团特色的项目企业文化建设，统一项目介值取向，塑造项目团队精神，挖掘项目内在潜能，以最小的成本、最优的质量、最美的形象回报社会，探索一条具有中铁隧道集团特色的项目企业文化建设新路子，结合企业文化落地和项目法施工实际，制定本策划书。 一、指导思想 以《中铁隧道集团2006 —2010年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。 二、遵循原则 坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。 三、策划内容 1、策划并进行理念识别系统宣贯； 2、策划并进行行为识别系统宣贯； 3、策划并进行视觉识别系统宣贯； 4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念； 5、开展项目建设指导思想和形势任务教育； 6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为； 7、制定员工培训规划，开展业务技术培训； 8、规范并开展项目和员工礼仪活动； 9、设计制作项目团队手册/员工手册； 10、执行工程总公司企业文化有关要求； 11、加强外协队伍企业文化建设统筹； 12、开展项目特色企业文化建设活动。 四、策划实施 1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组成人员：项目部经理、专职党工委书记或副书记、 工会工委主任、团工委书记、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、党组织负责人、工会负责人、团组织负责人。 职责：（1）党政领导共同负责，工会三工'建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，不具备设立专职人员的必须配备兼职人员负责日常工作。项目党政共同负责项目企业文化建设，项目经理 是第一责任人，党工委负责日常工作，工区主任是第一执行人。（ 2 ）统一规划项目企业文化建设， 确立目标和发展方向。（3）指导、组织、规范项目企业文化实施活动。（4）对工区企业文化建设进行检查、指导。（5）结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。（6）协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。（7）及时处理有损项目企业文化建设的行为。（8）对工区企业文化建设进行奖惩。 2、领取集团企业文化建设三个手册” A类项目向集团公司片区指挥部领取三个手册” B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领取三个手册”集团公司企业文化部将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。 3、规划项目企业文化建设实施方案
企业项目策划书范本 一、项目名称 《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)《美国英语》 二、英语学习和出版市场分析 1.英语学习产业与市场分析。 英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。 据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种 特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。 现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。 现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。 2.出版市场分析。 当前我国存在四大垄断行业:电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C 而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。
一般企业与个人如果能与垄断行业合作 ，将可以得到丰厚的回报。 所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人 带来巨大的利润空间。 三、项目介绍 1.《美国英语》: (1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。 (2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。 (美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。 主要读者定位:大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。 (4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。(5)前景预测。 如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上 (6)同类英语杂志比较参考。 ①非xx的《xxxx》(系外人借 ②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。 (7)出版计划。 20xx年x月底组好稿件。 20xx年x月正式出版推出市场。
互联网加创业项目计划书（范本） 互联网加创业项目计划书（范本）篇一 一、公司宏观分析 1、公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业,公司致力于打造针对校园内部的网络 交易平台,利用网络信息传递便利的优点,结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点,为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边,突破网络服务只能提供虚拟服务的局限,让同学们体验到网络生活带来的实 体便利:以此为公司运作基础,树立公司良好形象,科学合理运营公司项目,立足于长远发展。 2. 、公司战略 燕山大学是我们公司发展的起点和试点,前期从小处着手,深入开拓燕山大学市场,积累经验 教训,立足于长远,我们会根据未来发展状况,把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中,最终拓展到全国的每一所高校。 3、执行项目概要 学生自由交易平台;二手书出售; 超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售; 广告业务。 4、资金筹集方式 公司运营资金由负责人（xxx、xx）筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。 二、行业特点描述 1、发展背景 当当网:xxxx 年xx 月正式开通,成立以来,当当网一直保持高速度增长,每年成长率均超过100%。xxxx 年图书销售超过六亿元每月约有2000 万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉,逐步把销售范围扩大到各种大众商品,采用消费者鼠标轻轻一点,精 品尽在眼前-快递公司送货上门,当面收款经营模式,吸引了全球3756 万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生xxx 创办的大学生168服务网,该网站于xxxx 年建立,到xxxx 年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务,初期经营范围只在一个学校,到后来把业务逐步扩大周边大学校园,采用网上下订单,货到付款的交易方式,大大方便了学生的日常生活,在学生当中赢得了很好的口碑,很值得我们学习。 综上,网络交易平台对商品分类,智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现,加上每个网站的特色服务,吸引浏览者和商家,这样网站经营者得到了丰厚的回报。 2、自身发展优势 随着网络技术的不断发展,网络以其时效性强,信息交流便捷等特点,成为21 世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了,但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生 市场与互联网之间还存在着很大的距离,据我们对周围学生的观察,学生们主要利用网络的方 式有:学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等,可以看到,这些都是比较虚拟 的服务,对学生带来很少实体的 2.3项目运营关键。 1）、注重学生需求的实际,让服务更专业、更全面。 不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式,如:二手书服务中,我们把所有可能要 购买的书都集合在我们的网上书店里,学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到,之后进行简单的购 物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍,不用花高价购买新书、不用花费力气四处找 借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样,到位的服务会赚取好的口碑和利润。
互联网项目创业计划书范例 计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。接下来小编搜集了互联项目创业计划书范例，欢迎查看。 互联项目创业计划书一一、项目背景 美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。 这样我们创办上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。 二、公司项目策化 1. 提供靓丽服饰,店使命 我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。 2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建上服饰一流的店。本店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。 三、经营环境与客户分析 1、行业分析 悦靓女屋"站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该站除淘宝总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，XX年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过上购物，可以用快递直接到达 2、调查结果分析 本店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 (1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
《商业策划书》标准格式 二000年五月 保密承诺 本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：年月日 收到日期项目编号项目经理 (以上各项由BTII公司填写) 商业策划书 （编制参考） 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 目录 摘要 (4) 第一部分公司基本情况 (5) 第二部分公司管理层 (8) 第三部分产品/服务 (10) 第四部分研究与开发 (11) 第五部分行业及市场情况 (12) 第六部分营销策略 (14) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (16) 第九部分融资说明 (17) 第十部分财务计划 (18)
第十一部分风险控制 (19) 第十二部分项目实施进度 (19) 第十三部分其它 (19) 备查资料清单 (20) 编制说明 (21) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 公司基本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
互联网加项目策划书范文 互联网加项目策划书范文 不经意间，工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标此时需要提前做好策划书了。策划书怎么写才合适呢？下面是小编为大家收集的互联网加项目策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 1.摘要 1.1项目描述 在当前社会，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为中国人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联网平台完成。当前电子商务主要模式为网上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子的机会，这也是大学生互联网O2O创业的时机。 离线商务模式又称OnlinetoOffline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联网平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点： a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。 b)为餐饮企业提供互联网营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。 1.2产品描述 我们将通过旗下网站来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。 l餐饮企业在拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。 l会建立和餐饮企业联网的后台系统，当消费者在网站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。
项目策划书范本 项目策划书范本（一） 一、活动背景： 每年6月5日，是联合国确定的“世界环境日”之因此要确定如此的生活，为的是宣传环境对人类生存和进展的重要性，唤起各国和人民爱护环境的意识，动员各方面力量采取爱护环境的行动，从而为人类和他们的后代留下一具适于生存的环境。客观的说，34年来人类环境爱护意识差不多大大加强。各国政府在爱护环境的行动方面也取得了一些进步，但总体来看，地球的环境还在别断恶化，特别是在进展中国家，而我们中国从以往的历史教训中得出：“进展经济别以牺牲环境为代价”，而今年的主题算是“生态安全与环境友好型社会”，因此我们应以维护国家生态安全和可持续进展的大局动身，爱护环境从我做起、从周围做起，构建环境友好型的漂亮校园。 二、活动目的： 增强环保意识、美化家园环境、创建环境友好型校园。 三、活动名称： “构建环境友好型校园”环保宣传活动。 四、活动主办单位： 校团工委 五、活动执行： 绿色旋律环保协会 六、活动内容： 活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛 活动二：成立少年环保志愿者服务队 活动三：征集爱护校园环境用文明警示用语 活动四：《中国国家地理》杂志社“环境与日子”校园征文活动 活动五：人自然——和谐倡议 七、活动媒体执行： 碑林环境文化报行知天空绿色旋律内参绿色旋律站目前建设中…… 八、活动新闻联络人： 李力王昱马宇新 九、活动具体实施方案 活动一：“构建环境友好型校园”校园环保知识大赛 （一）、比赛规则： 1、参赛者为学院学生，每人只限填写一份答卷；试卷应写明姓名、性别、学院、班级名称及联系电话。如因参赛者所填写地址别详、字迹别清，导致主办单位无法与参赛者取得联系，则试卷作废。 2、试卷由学院发放到班级，再由班级发放到个人，个人也可经过行知天空点击下载，答卷别能有空题，用铅笔答题无效。 4、试题由绿色旋律环保协会负责在陕西省少年与环境互助络题库中选取。 （二）、评奖及颁奖方式： 1、按答题正确率评奖，在同等正确率的事情下进行抽奖； 3、在6月3日的颁奖晚会中，邀请颁奖嘉宾颁奖。 活动二：成立少年环保志愿者服务队 为使校园环保工作长期别懈地展开，定期宣传环保知识，为校园环境做实事，体现当代大学生求真务实的精神风貌，校团工委与绿色旋律环保协会决定成立“少年环保志愿者服
项目策划书格式范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。下面是项目策划书格式范文，请参考！ 项目策划书格式1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、Email;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。
要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目概要部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： *项目范围(问题与事件、受益群体); *导致项目产生的宏观与社会环境; *提出这个项目的理由与原因; *其它长远与战略意义;
大学生创新创业互联网+项目策划书
第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 数码宝 项目创意策划书 …..学院 3C family 团队 团队成员： 2019年6月
目录 第一章项目概述 (3) 1.1 项目起源 (3) 1.2 项目简介 (4) 第二章团队人员分配 (5) 2.1 人员分配 (5) 第三章产品介绍 (7) 3.1 平台简介 (7) 3.2 技术架构 (7) 第四章目标客户群体分析 (9) 4.1 目标群体分析 (9) 4.2 盈利模式分析 (10) 第五章市场分析 (10) 5.1 市场现状分析 (10) 5.2 市场前景预测 (11) 5.3 市场竞争分析 (12) 5.4 SWOT分析 (14) 第六章营销推广 (14)
6.1 微信订阅号运营 (14) 6.2 营销推广措施 (15) 6.3 用户互动 (16) 第七章财务分析 (18) 7.1 资金筹资 (18) 7.2 成本、推广与收益分析 (18) 第八章风险及对策 (19) 8.1 竞争风险 (19) 8.2 管理风险 (20) 8.3 危机处理 (20) 第一章项目概述 1.1 项目起源 校园电子商务具有较大的市场发展潜力，分析校园电子商务的 特征，研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提 出了相应的解决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新 的市场机遇和发展空间。 经过市场调查与分析发现，目前较多大学生以兼职形式从事销 售代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理
在工作中存在很多难以解决的问题，比如产品的真实性难以保障，产品售后无法保障，产品退还难以进行等，这些问题可能导致同学间严重的信任危机，以及经济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一般充当第二第三甚至第四级代理商，其利润空间被严重压缩。 而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大学生由于其空闲时间较多，他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。 因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校内大多数师生在3C产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我们可以做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美价廉。 1.2 项目简介 明确学生对产品的需求度，以合适的方式加大商品对学生的吸引力。【重在宣传到位】
“互联网+”大学生创新创业大赛 项目计划书 项目名称：基于“互联网+”体系,整合新疆区域特产， 建立新疆区域特产APP销售平台 项目责任团队：CIT团队 项目负责人：刘纯群 指导老师：谢军 学院：经济与管理学院 2015年7月 一、项目概要 总论： 新疆区域品牌特产广为受到内地和国外的欢迎，然而市场始终没有完全打开。虽然不乏有阿里、淘宝、等电子商务平台做地域特色产品，但随着消费者购买途径单一度逐年下降，整个地域特产市场发展较慢。消费者愈加倾向于集地域特色产品行业于一体的网络平台或者实体店。此外，通过调查显示，消费者中买新疆区域品牌特产基本有两个主要用途，作休闲食品与特色礼品,且随着电子商务平台的发展，休闲食品的比重越来越大。 因此，本项目旨在在整合新疆地域特色产品的基础上，开发名为“特一点”的APP。何为新疆地域品牌特产，不仅仅传统的新疆干果的简单集合，而是国内或国外知名的特色品牌产品的整合，以及具有地域特点的手工艺品等。随着新疆经济的发展，旅游业发展良好，不少来疆的旅游者喜爱新疆的特色饮食、手工艺品等，不少大学生甚至与商家联系，回校之后进行相关销售活动，获得不错的收入。对消费者来说，通过此APP，其可以快速而便捷地购买正宗新疆地域特产。对新疆来说，可以帮助新疆特色产品脱掉其低廉、非正品保障的外衣，提高其知
名度、美誉度，最终使得部分产品逐步取得消费者的忠诚度，扩大其内地市场份额。与此同时，达到树立APP在区域特色产品网络交易体系中的成为高信誉、高质量保证的形象的目的，为其后期发展奠定基础。 以“互联网+”体系为基石，将“特一点”APP树立成值得信赖的特产品牌，逐步推广到各个地区。随之而来的可以逐渐介入部分行业，做后向一体化，直采，简易加工，更加专业化。 二、产品介绍 本项目产品是一个名为“特一点”的App，利用这个App可以实现新疆区域品牌特产的整合，逐步提升其知名度、美誉度,甚至忠诚度。总体来说，它的功能分为两方面。一是传统方式的线上商品的展示模式，二是增加线下顾客的体验，通过视频连接，追溯产品产地，增加购买意愿附产品说明书，提高顾客满意度；针对顾客关心的关键问题，如营养价值，产品特性等做简单明了的说明。除此之外，鲜果类商品提供预订服务，生产基地录制商品的成熟时期简短视频，用户可根据视频展示部分订购特定的商品，商家为其做专有的记号或者贴上专有的二维码。 道路，生产环节和物流环节逐渐由自己做，开辟一条自己的特产之路。企业负责产品的采购，采用直采的方式，不断提高产品价值，增加企业竞争力；再加工过程，建立工厂，将部分产品批量拆分，便于其流入休闲食品和工艺品市场；至于物流环节，往往是造成企业高成本的源头，可与相关地方特色产品商家合作，减少物流成本，合作共赢，还可以通过向百度购买食品网购用户购买记录，利用八
互联网加创业项目计划书Newly compiled on November 23, 2020
互联网加创业项目计划书 的信息化程度依然不足，的大城市络建设趋向成熟，中小城市的络建设却是不很健全。要缩短贫富差距，平衡区域之间的经济水平，就有必要大力发展信息产业。那么，互联+的创业计划书要怎么写呢 互联项目商业创业计划书范本篇一： 1. 摘要 项目描述 在当前社会，互联已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联平台完成。当前电子商务主要模式为上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务快车的机会。 离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点： a) 为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。
b) 为餐饮企业提供互联营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。 产品描述 我们将通过旗下站[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。 l 餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。 l “***”会建立和餐饮企业联的后台系统，当消费者在站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。 l 鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。 l 为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。 l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。 市场分析 “***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式(如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等)有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显
互联网+项目计划书 篇一 一、公司宏观分析 1、公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。 2.、公司战略 燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 3、执行项目概要 学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 4、资金筹集方式 公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员
的股份的方式中小企业融资。 二、行业特点描述 1、发展背景 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。 综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。 2、自身发展优势 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，
107国道漯河境段改建工程A3合同段 项目策划书 中交一公局一公司107国道漯河境段 改建工程A3标项目经理部 二0一二年二月
目录 第一章工程概况及周边环境 (4) 1.1工程名称及范围 (4) 1.2周边环境 (4) 1.3主要技术标准 (5) 1.4主要工程数量 (5) 1.5主要工程简介 (7) 第二章项目主要组成人员及任职要求策划 (9) 2.1项目组织结构 (9) 2.2队伍部署及任务划分 (10) 2.3项目部人员来源 (10) 2.4队伍来源 (10) 第三章管理目标、计划策划 (11) 3.1工程总体目标 (11) 3.2各项目标管理策划 (11) 3.3施工进度策划 (12) 3.3企业文化建设策划 (14) 3.4各项管理目标的分解及考核 (15) 第四章项目施工力量、资源配置策划 (17) 4.1劳务队伍需求、选择及控制策划 (17) 4.2主要材料的需求、来源及控制策划 (18) 4.3主要机械设备安排策划 (19) 4.4人员配置策划 (21) 第五章项目临建、驻地建设和拌合站前期策划 (22) 5.1项目经理部策划 (22) 5.2辅助生产区建设策划 (22) 5.3施工工区驻地建设策划 (23) 第六章关键点、重点、难点工程的计划、施工工艺 (24) 6.1施工前准备 (24) 6.2路基土石方工程 (24) 6.3涵洞工程...................................... 错误!未定义书签。 6.4路面工程 (25) 第七章经营管理策划 (30) 7.1项目预计经营成本目标 (30) 7.2经营管理目标策划 (30) 第八章安全管理策划 (32) 8.1安全生产组织机构和管理 (32) 8.2防火消防安全技术措施 (32)
创业策划书格式及范文 创业策划书格式及范文怎么写?创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，请看下面： 创业策划书格式及范文[1] 一、餐馆名称：XXXXX。 命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。 目前预定的形式是“XXXX酒家”或“XXXX荘” 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主 三、餐馆预计面积：280 ~ 350 M2 四、目标城市：广州 五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围最好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为最佳，最好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7 ~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。 六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌 12 ~ 15张，10人大台4张，16M2包厢(4*4M规格)4 ~ 5个。 (但具体要看店铺的布局) 七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付 4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用： A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为X元; B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为X元; C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为X元; D.厕所两个，男厕为 1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修X元。 自己买材料，总共预计8万元 4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费 用预计6万元 5.购买用具费用：