高级架构师培训去哪个机构好
高级架构师培训去哪个机构好？现在大学教的东西与社会需求越来越脱节，很多人大学毕业之后找不到对口的工作，只能另外报班学习一门技术。那么，我们应该继续按部就班的读大学，四年之后流入找工作的人潮，还是应该学习一门有用的技术，做一名专业人士呢？
我们读大学是为了什么，就为了谈个恋爱吗？毕业季分手季，毕业季失业季。到时候这些都是曾经的美好，这些美好只能在梦中重现。
目前，基于Java的业务系统占到70%以上。从底层缓存、会话、调度、通信交互，到提供给客户的API接口，从数据库访问、离线大规模数据处理到实时计算，都依托于Java 技，Java技术已经逐步自发地形成了一个生态系统。
相比这些学校，北大青鸟兰州优越学校则是专业的优质的权威的IT教学培训机构。北大青鸟是北京大学直属的校办企业，办学已久。而兰州优越校区则是其在西北地区重要的培训中心，课程齐全，包含了Java工程师等在内的热门专业课程，可以满足广大学员的需求。
北大青鸟在教学体系上首创“三梯度教学”新模式，在课程结构上，北大青鸟将完整的专业课程分为三个学习阶段--基础段、365计划段和TC精英段。在基础段阶段，导入式教学，帮助学生打好基础，培养熟手；并通过大量综合实训，提升实践能力，培养高手。
高级架构师培训去哪个机构好？高校扩招满足了很多人上大学的梦想，但是也不可否认让很多人找工作遇到了麻烦。大学生就业难其实并不是找不到工作，而是很多工作他们不愿意去做。比如酒店服务员、工厂普通就常常出现用工荒。说到底还是“高不成，低不就”，我们何不换一种方式，从基层做起，从基层学起呢？点击咨询
教育培训机构——行政管理制度 1）学校总部管理机制 ① 学校组织架构 校长 副校长 人 行市销教财力总政场售务务资务部部部部部源部 部 ② 各部门职责 A：校长岗位职责说明书
校长岗位说明书 定责日期所属部门校长定编人数学历要求 行政级别校长 直属上级 1、对教育行业有深入的理解，能与昂立国际教育学校的办学理念一致； 2、有一定的教育行业的管理经验； 3、有较强的宏观调控能力； 基本技能要求 4、有较强的市场开拓能力； 5、有较强的沟通协调能力、管理能力； 6、善于学习的心态、唯才是用的心态。 a)全面掌控学校的整体发展方向并负责组织实施，向董事长及董 事会负责； 主要工作职责 工作报告内容考核指数 b)组织制定学校中长期战略规划及年度经营计划，并进行分工、组 织实施； c)领导中、高层管理人员对学校重大事务进行决策； d)主持学校日常各项经营管理工作，建立通顺、高效的组织架构； e)制定、更新和执行各项规章制度； f)领导与监督各部门工作。通过目标化管理，制定各部门工作目标 （月度、季度、半年度、年度），监督各部门工作，同时指导、支 持与促进各部门完成目标，提高各部门工作绩效； g)提名学校高层管理人员的聘用和解职； h)提出学校高层管理人员的报酬、待遇和支付方式； i)定期审阅学校的帐表和其它重要报表，全面监控学校的财务状 况、经营状况； j)签署对外上报印发的各种重要报表、文件、资料； k)签署日常行政、业务文件； l)维护学校运营的正常进行，处理校内偶发事件。 1、向董事会或投资人递交年度、季度工作计划； 2、向董事会或投资人报告年度、季度预算； 3、向董事会或投资人报告年度、季度决算； 4、向董事会或投资人报告高层管理人员的流动情况。 1、年度、季度工作计划的完成情况； 2、学校的教职员工稳定情况及人才的储备情况；
市场部组织架构及分工 市场管理部 目录： 一：市场部组织架构 二：市场部主要职责 三：市场部各岗位职责 四：省代，分公司队伍培训及建设 五：KPI考核体制 一：新金领市场部组织架构 主管：XXX 副主管：XXX 市场一部：XXX 市场二部：XXX 市场三部：XXX 协助人员：XXX 协助人员：XXX 协助人员：XXX 二：市场部主要职责 1、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、学校情报信息系统； 2、组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见； 3、组织市场调研，确定公司招生政策； 4、负责组织对市场专员营销培训与辅导； 5、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作； 6、组织督导、推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施的执行； 7、市场部人员查旅费报销审核。
三：市场部各岗位职责 市场主管： 1、享有与履行岗位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权； 2、市场部内部工作的分配权及管理权； 3、根据本部门员工完成任务情况及表现提出岗位工资浮动意见； 4、具有对推广、网络建设与网络管理、市场规范等方面措施实施的检察权和督导权； 5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见； 6、本部门人员差旅费报销审核权。 市场副主管 1、前期沟通，环境营造，安装 2、制作印刷品（宣传） 3、制定招生老师实施方法 4、招生转换 第一阶段前期铺垫 第二阶段咨询答疑 第三阶段报名开班 前期沟通 时间：进驻学校前完成 地点：学校 目的：更好配合学校 主要目的： A.与学校商议具体的招生开班方案，确定方案在学校的可行性 B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调 C.学院老师必须参与招生，确定负责学生招生工作老师 D.确定校方的具体项目负责人，招生工作中需要协调校方资源。（如人员、场地、工作范围等） E.了解学校的配合程序，老师对此项目的态度 环境营造 1．VI安装 时间：招生工作开展前完成 地点：宣传栏、咨询室
北财教育青芒工作室组织构架方案 （2016-04-18） 一、简述 为确定“北财教育——青芒工作室”的工作目标，定位工作方向，梳理工作流程，明确组织结构，细化人事建设标准，经过认真调研与分析，形成相关说明性文件。 二、组织构架 1、公司归属图 2、青芒工作室组织构架
三、月度岗位招聘计划（实施期为2016年4月-6月） 1、市场部月度招聘计划（实施期为2016年4月-6月） 区域经理校园主任咨询师咨询助理咨询主任预计招聘 5 10 2 2 暂由校级领 导负责职责 区域咨询主试用10 20 4 4 任工作 约面30 60 20 20 预约电话100~200 200~400 50~100 50~100 2、教学部月度招聘计划（实施期为2016年6月） 教务专员学管专员活动专员预计招聘 1 1 试用 2 2 咨询助理兼任约面10 10 预约电话50~100 50~100
3、综合部月度招聘计划（实施期为2016年4月-6月） 四、岗位职责及任职要求 1、市场部 （1）区域经理（5人） 试用：10人 约面：30人 约面电话：100~200个 职位描述： 1、制定区域招生计划，开展日常招生工作； 2、独立开发区域市场； 3、生源信息的收集整理及分析，其他业务洽谈； 4、建立并管理有效校园主任团队，对团队进行培训； 5、根据公司战略目标，完成招生渠道的建立和招生目标的达成； 6、配合咨询师团队开展生源咨询与转化工作； 7、完成领导临时交待的工作任务。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、销售类、计算机类等相关专业优先； 2、2年以上市场营销、销售工作经验； 3、热爱销售工作，具有积极的心态和良好的职业素养，能承受工作压力，市场拓展能力强； 4、对互联网和电商行业有一定认知，有互联网和电商培训行业背景优先考虑； 5、有良好表达能力，具备演讲能力； 6、做事认真踏实，执行力与学习能力强。 7、优越工作环境，人性化工作机制；各种带薪培训，广阔发展晋升前景；丰富员工活动及优厚福利。
教育事业部组织架构部门职责 一、组织架构 二、部门职责 部门名称：教育事业部 直接上级：公司总经理 下级部门：无 部门性质：以Linux为核心的教育培训推广及与教育培训有关的其他工作的执行 管理权限：受公司总经理委托，行使公司对外教育培训管理权限。 业务工作职责 2-1、根据公司制定的本部门发展计划制定相应的年度计划； 2-2、制定教育培训业务规划，建立相应教育培训业务流程及体系；2-3、教育培训市场需求调研分析，制定市场宣传推广方案的策划与实施； 2-4、根据教育培训业务规划，负责教育培训课程的开发、认证的设计及组织实施； 2-5、教育培训团队建设与管理维护，确保提高员工的工作效率及员工满意度； 2-6、有效开展教育培训的对外合作，整合内外部资源确保教育培训
工作顺利实施； 2-7、规划建立本部门内部的现代化办公系统，提高管理效率； 2-8、负责上传下达，及时准确地向公司员工、相关部门传达公司的经营方针、理念、重大事件和公告信息； 2-9、对教育培训满意度的信息收集及跟踪反馈，优化教育培训流程； 2-10、及时了解部门工作动态及员工的思想动态，为员工解决实际问题； 2-11、制定部门员工的培训计划，定期组织员工考核； 2-12、通过教育培训配合公司相关业务的推广； 2-13、在教育培训过程中宣传公司的形象和理念，为公司吸引优秀人才； 2-14、树立良好的教育培训品牌，以长期发展的思路进行运作。 管理工作职责 2-15、坚决服从公司总经理的管理要求，认真执行其工作指令，全面贯彻、认真执行公司的各项管理制度，一切管理行为向公司总经理负责； 2-16、负责制订和更新本部门作业文件、内部管理文件； 2-17、及时准确向部门员工传达公司的经营方针、理念、重大事件和公告信息； 2-18、及时向公司总经理和相关部门反映或通报部门内部重要事件和信息、提供合理化建议； 2-19、积极创新、善于变化，主动、热情、持续地改进本部门的各项工作； 2-20、负责制定本部门的工作计划、目标及总结工作； 2-21、按公司质量要求，负责部门内的质量管理工作，达到质量目标； 2-22、负责部门内的人事管理工作，包括提供部门岗位设置、岗
培训中心组织架构设想 考虑最大程度地整合资源，把培训中心分为培训行政机构和讲师团两个部分，培训行政机构主要负责各项培训工作的计划、组织、实施、追踪评估等。设讲师团，统一管理和调配全公司所有的专、兼职讲师。 总公司培训部架构 培训部下设商务培训部、客服培训部、技术培训部、综合开发部和课程研发项目组。常设人力：总监1名，经理/主管4名，助理5名。
商务培训部：设一名经理或主管，由中级以上讲师担任，配备1名培训助理。负责商务人员的新员工专业培训、转正培训、日常技能提升培训、精英培训的计划、组织、实施工作。及培训班日常管理工作。 客服培训部：设一名经理或主管，由中级以上讲师担任，配备1名培训助理。负责客服系列人员的新员工专业培训、转正培训、日常技能提升培训、精英培训的计划、组织、实施工作，及培训班日常管理工作。 技术培训部：设一名经理，由初级以上讲师担任，配备1名培训助理。负责技术系列人员的新员工培训、专业技能培训的计划、组织、实施工作，及技术人员外训安排等。 综合发展部：设一名经理，由中级以上讲师担任，配备2名培训助理。负责公司新员工公共培训、企业文化培训、后台员工的日常培训，各级管理人员的晋升培训、管理及领导力开发类培训的计划、组织、实施等工作。 课程开发项目组：由培训总监兼任组长。成员可从根据需要从讲师团中抽调资深专、兼职讲师组成，负责各项课程开发工作，包括课程需求的收集、内容组织编排、课程模版设计制作、课程使用效果收集评估修订、相关教材的编订等。
总公司讲师团架构 讲师团设团长1名，总监级。负责全公司讲师的集中管理。下设专职讲师10-12名，兼职讲师若干。 讲师团讲师包括专职讲师和兼职讲师。 专职讲师跟据其考核评定，设高、中、初三级，由讲师团负责讲师的考核评级工作。 兼职讲师从公司各部门总监、经理、主管、员工中选取，经理以上职级管理人员原则上全部属于公司兼职讲师，主管、员工经自己申请，讲师团试讲，可择优担任兼职讲师。讲师团负责对兼职讲师的选拔、考评、管理工作。 讲师团根据需要安排讲师承担各项培训班的课程培训工作，跟据需要安排讲师承担课程开发项目。并对讲师的工作进行全程的监督和考评。 讲师团根据需要开展讲师岗位技能和专业知识的培训，及时完善
【办学管理】教育培训机构的组织架构、岗位职能要求 中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求 （校长、校区总监级别） 一、市场部： A、经理主管岗位职责 1.管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助区域各中心销售业绩指标的达成； 2、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算； 3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用； 4、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系； 5、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护； 6、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果； 7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成； 8、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环境。 9、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。 10、负责同业合作和异业合作主管的指导。 B、市场专员 工作职责： 1、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；
2、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度； 3、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩 4、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告； 5、开辟新的市场渠道。 二、销售部： （地推）主管 岗位职责： （一）、团队建设与管理 1、协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训； 2、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训； （二）、推广小组业务管理 1、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员的情况，包括人员数量以及人员的状态； 2、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩； 3、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划； 4、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量，并申报需求； 5、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。 （三）、个人推广业务的执行和自我管理 1、协助市场经理完成外场推广点的联系与场地布置； 2、负责执行商场、超市、街区等外场推广点的推广工作，派发宣传单页，宣传公司业务，顺利完成调查问卷的回收指标； 3、负责对兼职市场推广员的推广工作进行指导，并监督其现场工作；完成市场经理交派的其它外场推广任务。销售人员： 地推专员，线销主管（电话销售专员，手机短信销售专员，线上销售专员）
蓝领基地培训部职责分工与组织架构图 第一节 培训事业部职能与组织架构图 一、培训事业部职能 培训事业部的主要职能是在总经理的领导下，根据外部市场对培训项目的需求，做好培训流程整体工作，其具体职能体现在以下六个方面。 1．编制企业外部洽谈项目可行性培训计划及目标效果。 2．企业培训项目的费用预算报批与过程控制、结果评价。 3．钻研市场可能存在的潜在项目的调查分析。 4．外部培训讲师（培训课件，时间）的联系、培训物料的准备、可行性培训方案的制定。 5．培训资料整理与参培学员培训档案管理。 二、培训事业部组织架构 培训事业部组织结构主要受其公司自身运营阶段、外培企业的行业特性、人力资源的成本开发需求等因素的影响。组织结构设计应结合公司实际情况，设计相应的培训部组织结构。 （一）按培训事业部相关事务运行暂定架构图 培训部主管 培训部内勤专员 培训部拓展经理 培训部拓展专员 外部合作讲师 总经理 培训事业部部长
图1 按培训事务专业分工设计的组织结构图 第二节培训事业部职能细化 一、培训事业部部门工作职责 根据其主要职能事项，培训事业部所承担的具体职责如图所示：
第三节 培训事业部岗位职责 一、培训事业部部长岗位职责 培训部部长的岗位职责是依据企业的战略发展目标，组织编制和实施人力资源培训规划，协调企业各部门、各类人员的培训工作，为企业的战略管理和人力资源管理提供保障。其具体职责如图1-7所示。 培训事业部部长岗位职责图 职责1 组织制定外培项目的人力资源中、长期培训规划 职责3 组织企业年度培训项目编制、跟踪管理工作 职责4 组织制定企业员工发展培训课程体系规划，并组织课程开发工作 职责5 负责组建企业内部的培训讲师队伍 职责6 对外部培训机构和培训讲师进行挑选和管理，与外部职业培训机构等业务合作 单位建立良好的合作关系 职责7 组织建设企业的培训文化，为员工营造良好的培训氛围和培训环境 职责8 指导、管理下属部门及员工的日常工作 职责2 组织建立并完善企业培训管理制度、培训体系及相关流程
XX教育岗位职能要求 一、市场部： 市场经理岗位职责： 1. 管理城区市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成； 2、依据公司年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织实施，及相关的执行计划和预算； 3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用； 4、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系； 5、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护； 6、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和评估各项费用的效益和结果； 7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成； 8、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作，为公司营销活动创造良好的社会环境。
9、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。 10、负责同业合作和异业合作主管的指导。 市场专员工作职责： 1、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判； 2、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌在客户中的知名度； 3、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩； 4、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告； 5、开辟新的市场渠道。 二、销售部： 销售主管岗位职责： （一）、团队建设与管理 1、协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及销售部新人的培训； 2、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训； （二）、推广小组业务管理 1、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员的情况，包括人员数量以及人员的状态； 2、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩； 3、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提
教育公司组织框架Prepared on 21 November 2021
实现教育公司组织框架方案一 行政部：负责招聘工作，组织实施及公司内部员工的调配工作；制定公司的人力资源发展计划，确保人才梯队发展和人才储备及培养；编制公司人事管理制度，规避各项人事风险；负责劳动合同签订、续签或终止工作以及职务任免、调配、辞职、解除等手续的办理；组织制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划的实施。 研发部：负责公司新产品，新技术的调研、论证、开发、设计工作；组织实施研发规划；制定研发规划、推行并优化研发管理体系；监控每一个研发项目的执行过程；做好公司标准和专利（知识产权）规划，实施相关标准及申请专利，代表公司参与标准协会或者标准组织等。 咨询部：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门；严格按照咨询量的分配制度，负责所有外部来访者的咨询接待工作，包括客户来电咨询和当面咨询，务必将所有咨询者的详细信息及时准确的登记入表，并且负责安排学员的试听和报名工作；以咨询主管给每位咨询师所分配的学员为标准，对所负责的学员开展续费跟踪工作，定期查看学员的课时进度以及交费记录，及时准确的跟踪学员进行续费，如遇问题学员需与教务和教学进行沟通解决，同时挖掘内部学员进行我校其他科目的培训；定期配合市场部的招生工作，同时对市场搜集信息量进行整理，并对有效信息量进行电话邀约上门，对上门学员安排试听并让其报名；公开课或节日活动时，负责对家长和学员进行电话邀约；遇大型户外活动时，负责在活动现场进行现场咨询，对咨询学员的信息进行记录整理并对其进行转化；负责统计并上报每日的咨询量，试听量，客户的来访渠道以及新生的报名量；配合教学部对新生入学后的资料进行高效管理并做好对学生的跟踪服务工作；如遇疑难问题，以口头或书面形式逐级上报，做好领导下发的其他工作任务。 市场部：全面计划、安排、管理市场部招生工作；制定年度招生策略和计划,拟订所需的招生物料的广告预算；协调学校各部门配合招生工作正常、有序的进行；管理市场活动兼职人员并对其进行培训；管理市场活动兼职人员并对其进行培训；完成大量招生工作中的事务性工作与档案整理工作；负责招生工作中对内、对外的联络、协调，与教学部
:公司组织构架和规范的管理制度 企业的发展的阶段通常分为种子期、 初创期、发展期和成熟期。各个时期出 现的确定时间点很难用日历表上的某个日期确定， 需要解决的问题纷繁复杂，问 题紧迫程度也因时而异。在公司的初级阶段，受到业务和资源的约束，公司在前 期阶段将实行扁平的工作关系图，加大各部门的联系，提高工作效率和信息交流。 由于公司规模和人员的限制，职员需要承担重叠交叉的责任和义务的。我们把公 司的组织构架分为下面的部分，虽然看上去有点混乱，但有了这个基本的组织构 架，就可以让新起点”乱而无序“到”乱而有序“的状态。 经过初期过后，我们已经累计的一定的资金公司也将不如告诉发展阶段， 公 司架构将不断的完整和完善对公司架构进行了再设计。下面的组织构架相对比较 规范。 备事长：王 晨 V 一 r | '总经理：孙培 军 ? 」 f -------------- \ 广告部：王樱、 杨士帧 I ____ ) 市场部：王娅 财务部：尹宇 航 人力资源副 总：洪缨芝 媒体传播与设 出纳 公司内部部: 公司法律顾问 杨博伦 人员 媒体途径管理 * ------------------- 's 市场扩展主管 f --------- 会计 招聘老师部 广公司管理人员' 客户法律顾问 总负责人与法 律代表：王晨 代课老师培训
二：规范的管理制度 清晰了组织构架，辅之是管理制度的完善。这件工作就应该交给人力资源部门主要负责了，缺乏人手可以从其他部门调配，重新编写和修改公司章程、相关规章制度以及系统的岗位说明书。做到每一个岗位都要有详细的工作分析和岗位说明书，让员工到什么位置知道做什么事。这可以帮助新起点教育进入系统化、标准化的管理层次。 三：部门职能的完善 在编写公司章程和相关管理制度的同时，要特别加强关于各个部门职能的完善，特别是关于招聘和培训的流程再造和监督体制，以提高公司的授课老师的师资力量以及公司员工的工作能力。 1），主要部门的职能广告部： 1. 多媒体广告的设计和推广 2. 多媒体广告的宣传监督市场部 1. 目标市场的调研和分析 2. 制定并实行公司的营销战略 3. 市场动态的监督 4. 及时反映市场动态给各部门 5. 公共关系的维护和后期维护 6. 新市场的开阔财务部 1. 项目可行性分析 2. 日常报销登记 3. 投资收回计算人力资源总部 1. 代课老师的招聘 2. 公司内部建设以及科学性、及时性的考核标准 3. 学生的招聘培训部 1. 任课老师的集中培训 2. 公司内部人员的管理培训法律部 1. 公司日常业务法律问题的解决 2. 公共关系的法律问题出来 3. 监督劳务人员和用人单位的劳动合同 4. 为劳务人员进行免费咨询 2）优越的招聘制度 （1）分工明确：设立专门的招聘人员。从公司向外发布招聘信息开始，到网上筛选简历，到电话预约面试，到公司面试确定结果，整个流程都由专门的招聘人员负责。 （2）对于公司职员进行严格的能力考核：首先，要有一定的教学经验，这样才能辨别应聘者讲课究竟是不是有水准的，还是只是瞎忽悠。第二，除了要求招聘专员具有一定的教
中海云服组织架构图以及各部门职责 一、组织架构: 董事会 总经理 财务部系统集成部人事行政部市场营销部技术部 二、各部门职责: （一）总经理: 1．根据董事会提出的战略目标,组织制定公司中长期发展战略与经营方案,并推动实施。 2．拟定公司内部管理机构设置方案与签发公司高层人事任命书。 3．审定公司工资奖金分配方案与经济责任挂钩办法并组织实施。 4．审核签发以公司名义(盖公章)发出的文件。 5．主持公司的全面经营管理工作。 6．向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。 7．处理公司重大突发事件与重大对外关系问题。 8．推进公司企业文化的建设工作,树立良好的企业形象。 9．从事经营管理的全局开创性工作,为公司发展做出艰巨的探索与尝试。 召集、主持总经理办公会议、专题会议等,总结工作、听取汇报,检查工作、督促 进度与协调矛盾等。 （二）财务部: 1.负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理。
2.根据公司资金运作情况,合理调配资金,确保公司资金正常运转。 3.搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入与费用开支的资料并进行分析,提出建议。 4.严格财务管理,加强财务监督,与外包财务公司做好接洽工作。 5.做好有关的收入单据之审核及账务处理;各项费用支付审核及账务处理;应收账款、应付账款账务处理;总分类账、日记账等账簿处理;财务报表的编制。 6、加强企业所有税金的核算及申报、税务事务处理、资金预算、财务盘点。 7、做好每个月的员工工资的核对与发放工作。 (三)系统集成部: 1、根据项目部立项书,负责集成项目与布线项目的具体实施: 1) 项目实施准备 2) 项目具体施工 3) 项目初验 4) 及时向项目部报告项目变更,以便项目部的变更商务谈判 5) 准备项目技术资料,协助项目部进行项目验收 2、协助项目部进行集成项目与布线项目的售前技术支持: 1) 协助技术可行性判断 2) 协助标书技术方案编写 3) 协助合同中技术条款的拟订 3.部门项目资料管理。 4.公司内部网络维护与设计。 5.总经理办公室指派的其她任务。 (四)人事行政部: 1、人事行政部门的工作职责:负责本部的行政管理与日常事务,协助总经理搞好各部门之间的综合协调,落实公司规章制度,沟通内外联系,保证上情下达与下情上报,负责对会议文件决定的事项进行催办,查办与落实,负责全公司组织系统及工作职责研讨与修订。 2、人力资源管理与发: (1)组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。 (2)招聘使用: 提供工作分析的有关资料,使部门人力资源计划与组织的战略协调一致,对申请人进行面试作最终录用与委派决定,对提升、调迁、奖惩与辞退做出决定,职务分析与工作分析的编写,制定人力资源计划,通过这些使企业内部“人事宜”即采用科学的方法,按照工作岗位要求,将员工安排到合适的岗位,来实现人力资
市场部岗位职责及管理制度 一、组织架构及人员设置 4-6人2-4人1人 1、高校市场团队（武汉）设主管1名，目前由程敏负责；业务团队保持在4-6人，其中1-2人为储备试用人员；目前除程敏、程果、曹俊豪（实习）外，尚需补充2-3人；社会市场前期招聘市场专员1人，待项目初有进展视业务实际进展情况再行补充； 2、校园市场专员重点从高校及周边区域范围内招聘，建立完善的代理合作机制，以适应校园短期项目的特点，节约公司人力成本； 3、高校校园市场专员重点从以前有过业务合作同学、校园代理、学员中去物色培养，他们对公司和校园项目认可度较高，且流程熟悉，上手较快，时间和培养成本较低； 4、除了公司人力资源部通过正常公开途径招聘之外，市场部全员要树立团队人才培养工作，积极物色和推荐合适的业务人员加盟鑫天证业务团队； 5、公司建立内部引才奖励激励制度，健全公司人才选拔和培养体系；对于公司内部推荐过来的优秀员工，一经公司录用且通过试用期考核，公司将给予500-800元的奖励；对于代理合作渠道推荐的优秀伙伴，只要取得一定招生业绩，同样给予推荐人500元以上的适当激励； 二、岗位职责说明 一）、市场总监 1、遵守公司的各项规章管理制度，服从公司统一安排；贯彻执行公司办公会议决定
的各项规章制度及业务准则； 2、在总经理的领导下，负责部门的日常和业务管理工作； 3、负责组建市场营销团队，培训和管理市场团队，激励团队，提高工作效率； 4、制定和实施各期招生计划，有效的开展宣传招生、渠道合作及高校和社会市场拓展工作，优化公司培训项目结构；带领市场营销团队完成既定校园及社会项目招生计划及公司下达的各项工作任务； 5、建立、健全各项市场招生工作管理制度，推动公司市场及招生工作的规范化； 6、了解和掌控市场团队工作，有效地做出应对措施和解决方法，使工作有效开展； 7、协调部门主管的有效工作，监督部门工作进展状况；协助市场业务面谈及促成，推动业务工作的有效进行； 8、积极配合和协调公司各职能部门之间的关系； 9、定期以书面及口头形式向总经理汇报日常工作情况； 二）、市场主管 1、遵守公司的各项规章管理制度和服从上级的统一安排； 2、认真贯彻和执行市场招生管理制度及业务准则； 3、制定详细的工作计划，严格按照计划分配和落实市场团队的业务工作； 4、了解和掌握部门团队成员每天工作进展，分析和总结当天工作情况，做出相应的解决措施； 5、经常与上级和员工沟通交流，配合业务促成； 6、管理和监督销售团队，完成下达任务； 7、推动业务工作的有效进行； 8、实时物色优秀的全职和兼职市场人员，积极拓展招生业务合作渠道，做好市场人员的储备工作； 9、定期以书面或口头形式向上级汇报业务工作进展情况； 三）、市场专员 1、遵守公司各项规章管理制度和服从部门主管的统一安排； 2、认真贯彻和执行公司市场招生管理制度及其他各项目业务准则； 3、根据部门总体招生计划、营销推广策略制定自己分管区域的市场的招生计划。制定详细的渠道和宣传推广工作计划，按工作计划落实各项业务工作；分析和总结每个阶段工作情况，做出相应的改善或解决措施； 4、积极发展个人、团队、社团协会、老师等校园合作渠道，并严格按照公司渠道合作政策展开合作事宜； 5、按照公司要求及时汇总整理并反馈报名学员的各项信息资料，对学员的各项款项有义务及时监督汇款、催款。 6、全面掌握本区域市场的变化和竞争对手情况并及时汇报，做到知己知彼，方能百
教育培训机构的成功的运营模包括准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度 教育培训机构的成功的运营模式，应该从如下六个要素来看：准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度、良好的社会责任感。 接下来我就从如下这六个方面来跟大家做一点探讨。 1.准确的市场定位。 准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。每一个机构都是一样的，你存在的价值是什么？你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？现实中是许多人和机构总是走着走着就转弯，所以说准确的定位是一个非常重要问题。 2.优秀的运营团队 教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益。使命感是让组织支持下去
干到底的原动力；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神。因为产品和服务不断面临新的挑战，当你的竞争对手或者说这个客户他也有疲劳的问题，他有不断的要求，在这种情况下要不断地满足客户的要求，就要有不断的创新精神;第六个是要有执行力。 3.清晰的组织架构 教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构,这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。比如美国最早的宪法，就是美国社会结构一个基础。大到国家小到一个组织都要有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。每个环节点都由一个人或者几个人在那儿做服务，每一块人有一个领导，领导上面再有一个领导，这种就是按照业务流程来搭建组织结构。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务，就是按照业务流程来划定组织结构。 4.标准化的管理制度 标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么
人力资源部组织架构调整方案 目前人力资源部组织架构及岗位设置：人力资源部总监 调整后各组别职能、编制: 组别基本职能概述（包含但不局限）职位及人数培训发展组 建立/健全公司培训管理体系； 建立/健全公司员工职涯规划管理体系；建立/健全优秀人才管理 体系； 建立/健全公司储备人才管理机制； 经理1人 培训讲师5人薪酬激励组 建立/健全公司薪酬福利管理体系； 建立/健全奖惩管理体系； 建立/健全公司员工激励机制； 经理1人 主管2人 人才管理组建立/健全公司招聘管理体系；建立/健全招聘渠道管理系统； 建立/健全招聘甄选系统； 经理1人 主管4人员工关系组 建立/健全公司企业文化管理机制； 建立/健全员工关系、劳资关系管理体系；建立/健全员工满意度 及员工意见管理机制； 经理1人 主管2人任职与人效管理 组 建立/健全公司员工转正、晋升、任职评估管理体系；建立/健全 员工人效管理机制； 经理1人 主管2人督导组 负责稽查、指导公司人力资源政策在分店的执行；负责协助经 理对分店人事行政部的管理； 督导4人人力资源部整体编制：总监1人，总监文员1人，经理5人，督导4人，主管10人，培训讲师5人， 合计26人； 总监文员 培训经理 * 培训讲师
相关职位岗位职责： （一）培训发展组： 培训发展经理（1 名）： 1 、负责协助人力资源部总监构建公司培训体系并逐步完善； 2 、负责培训制度、工作流程的拟定、执行、维护及完善等工作； 3 、负责根据公司经营战略及年度培训需求，制定年/季/月度培训计划及费用预算方案，导组织实施、考核跟踪、检讨并完善； 4 、根据公司战略规划，不断为公司培养各类基、中、高层管理人才及技术性人才，搭建公司人才梯队，主导组织职业生涯规划管理工作； 5 、负责各项目培训档案的分类管理，以及门店培训室、培训设施的管理； 6 、负责教材库/试题库的建立与完善等管理工作； 7 、负责实施和监管培训过程中的奖罚与纪律； 8 、负责公司讲师师资的建设及管理提升工作； 9 、完成上级领导交办的临时性工作。 培训讲师（ 5 名）：1、跟进公司的培训计划在门店的执行情况就执行效果及时向上汇报； 2 、组织进行员工入职/转正/晋升考核并将及时反馈结果情况； 3 、初拟部门各岗位转正/晋升试卷及初步审核各部门提交的试卷资料并跟进审批过程，汇总、分类相关试题形成试题库并进行日常管理； 4 、负责初级培训教材的初步审核，对已审批的教材分类，形成教材库并进行日常管理； 5 、负责对各单位的培训情况按周期进行检查，并形成书面检查报告； 6 、负责完成培训组各类报表的初步分析并向上提供有价值的数据信息内容； 7 、对负责区域分店的培训进行业务指导、授课、稽查、督促改进并提升等； 8 、负责相关文字资料、报表资料、培训信息的收集、整理及归档等工作； 9 、负责对培训档案（包括系统记录）进行管理与维护，包括录入、统计、整理、更新、销毁与存档等工作； 10 、负责项目性培训课程现场的助教与服务工作； 11 、完成上级领导交办的其它工作。 （二）薪酬激励组： 薪酬激励经理（1 名）： 1 、负责协助人力资源总监对公司人力资源管理薪酬体系的构建及完善； 2 、负责人员异动手续的审核与办理，含人事动态与结构分析及离职管理等工作，人事类报表的提报与审核；
中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求 （校长、校区总监级别） 一、市场部： 、经理主管岗位职责A 管理深圳区域市场部各团队，确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成，协助区域1. 各中心销售业绩指标的达成； 、依据总部年度市场整体推广计划，制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织2 实施，及相关的执行计划和预算； 、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用；3 、制定区域市场媒介组合策略，积极拓展和维系区域的媒体公共关系；4 、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护；5 、根据区域年度市场预算，制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划，并管理和6
评估各项费用的效益和结果； 、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划，团队组织发展建设规划，明确渠7 道各项业绩指标，确保渠道来访目标和业绩目标的达成； 、依据市场发展需要，维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合8 作，为公司营销活动创造良好的社会环境。 、负责组织、管理公司市场团队，负责业务技能培训。9 、负责同业合作和异业合作主管的指导。10 、市场专员B 工作职责： 、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判；1 2、招聘、培训、管理兼职，介绍课程给目标客户，并留下有效客户信息，宣传、扩大品牌 在客户中的知名度； 、校区周边市场渠道的宣传执行，在相应的场所开设咨询活动，完成招生任务和校区业绩3 、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息，提交市场调研报告；4 、开辟新的市场渠道。5 二、销售部：
（地推）主管 岗位职责： 、团队建设与管理（一） 协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理，包括人员的招聘以及新人的培训；、1 、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训；2 、推广小组业务管理（二） 、团队内推广人员的监督和管理，定期向市场经理汇报组内人员的情况，包括人员数量以1 及人员的状态； ；、组内人员的推广业务状况的监督和管理，包括个人的回单、到访和业绩2 ；、配合市场经理完成推广到访和业绩指标，并定期提交工作总结和下月工作计划3 、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况，并根据当月的团队情况和当月促销4 ；状况分析预测所需物料数量，并申报需求 、监督整合各项推广物料的使用，确保物料的合理利用。5
2018年教育培训咨询企业组织架构、部门职能、商业模式、行业现 状研究
目录 一、教育培训咨询公司生产或服务的商业模式及方式 (1) （一）公司的内部组织结构 (1) （二）主要职能部门的工作职责 (1) 1、总经理 (2) 2、副总经理 (2) 3、品牌营销中心 (2) 4、咨询体系研究中心 (2) 5、培训咨询中心 (2) 6、行政财务中心 (2) （三）公司的业务模式 (3) 1、总体经营模式 (3) 2、采购模式 (4) 3、销售模式 (4) 二、教育培训咨询公司所处行业基本情况及公司的竞争地位 (5) （一）公司所处行业情况 (5) 1、公司所处行业主管部门及监管体制 (5) 2、行业有关政策 (5) 3、行业发展特征 (8) 4、行业发展趋势 (9) （1）培训咨询服务行业的规范化发展 (9) （2）培训咨询服务行业内企业的规模化发展 (9) （3）培训咨询服务的专业化发展 (9) 5、行业风险特征 (10) （1）培训咨询服务行业区域发展不均衡 (10) （2）培训咨询机构服务能力参差不齐 (10)
（3）培训咨询服务行业缺乏有效监管 (10) （4）培训咨询服务不能有效满足客户 (10) 6、进入本行业的主要壁垒 (11) （1）专业人才壁垒 (11) （2）客户资源壁垒 (11) （3）企业品牌壁垒 (12) 7、影响行业发展的有利因素和风险特征 (12) （1）有利因素 (12) （2）不利因素 (13) 8、行业的周期性、区域性和季节性特点 (13) （1）周期性 (13) （2）季节性 (14) （3）区域性 (14)
培训部组织架构及薪酬体制培训部组织架构示意图 培训总监 培训经理讲师培训经理 讲师讲师讲师培训部由培训总监、培训经理、讲师三级构建完成。隶属关系如示意图所示。 岗位职责 职位岗位职责汇报对象 培训总监对整个培训工作负责，培训体系建立以及培训体系更新，新课件研 发，月度培训计划制定，监管培训计划实施，讲师、培训经理技能 提升，汇总各营业部老人回炉需求，安排培训经理老人回炉具体事 宜，分公司支援，处理任何培训工作中的突发事件等。 总经理 培训经理老人回炉班课件的制作及讲解，酒会产品讲解，新人班部分课程讲 授，提升讲师能力，督促讲师工作，分公司支援等。 培训总监 讲师周例会相关数据统计，组织召开周例会，开放日产品讲解，新人班 部分课程讲授。 培训经理
岗位薪资 基础工资 培训总监10000/月 培训经理8000/月 讲师6000/月 其中，讲师单月周例会不得少于2场，开放日不得少于2场，新人班授课不得少于4节（每节40分钟）。若不足，每少一次周例会扣罚基础工资10%，每少一次开发日扣罚基础工资10%，新人班每少一节扣罚基础工资2%。若因公司活动数量限制除外。 培训经理单月老人回炉不得少于3场，酒会不得少于1场，新人班授课不得少于6节（每节40分钟）。若不足，每少一次老人回炉扣罚基本工资15%，月度未主持酒会扣罚基本工资10%，新人班每少一节扣罚基础工资2%。若因公司活动数量限制除外。 培训总监季度培训课程表公布不少于6次，季度培训体系更新不少于1次，季度讲师技能提升不少于5次，季度制作新课件数量不少于5份。若不足，每少一次课程表公布扣罚基础工资5%，每少一次培训体系更新扣罚基础工资10%，每少一次讲师能力提升扣罚基础工资5%，每少一份新课件扣罚基础工资10%。 培训补助 培训补助由三部分构成:酒会补助，开放日补助，支援补助。 其中酒会、开放日采用评分补助机制，评分由各营业部经理给出，不同评分，不同职级对应不同奖励详见下表 培训总监 好中差酒会补助800 400 0 开放日补助400 200 0
总公司培训部组织结构图 1.工作职责-培训部经理： 1.1 年度培训计划制定； 1.2年度培训预算及费用执行规划； 1.3重要培训项目整体统筹； 1.4 集团培训制度编制及宣导; 1.5培训课程编写及推广； 1.6培训部日常管理及员工培养； 1.7培训部员工引进及绩效考核； 1.8跨部门工作沟通协调； 任职要求： 2.1学历 2.1.1大专以上学历，营销、管理、师范专业优先。 2.2工作经历 2.2. 5年以上营销培训相关工作经验，参加过相关资质授权培训。 2.3技能 2.3.1具备很强的培训专业知识，了解企业员工内部培训及营销前线培训运作流程； 2.3.2具备很强的培训项目运作及统筹管理能力； 2.3.3具备良好的授课及课程研发能力； 2.4其它 2.4.1 沟通协调能力、语言表达能力强； 2.4.2 性格开朗、工作热情、积极主动，责任心强；
2.4.3 思维敏捷，观察力、分析能力强。 2.工作职责-训练运作主管： 1.1组织开展员工培训需求调查，对培训专员提报的调查统计结果进行分析；1.2根据培训需求调查结果，制定公司年度、月度培训计划，报上级审核； 1.3依照月度计划组织实施培训工作，对培训活动组织全程管理； 1.4组织开展外部培训，负责联络外部培训机构、控制培训费用、筛选培训人员等工作以及培训结束后的反馈交流，建立外部培训档案； 1.5负责新员工、在职员工、销售人员的培训组织、实施及考评，建立内部培训档案； 1.6汇总各类培训资料，建立并管理公司的培训资源库； 1.7协助上级开展内部培训师的选拔、培训、考核工作； 1.8领导交办的其他工作。 任职要求： 2.1学历 2.1.1本科以上学历，营销、管理、师范专业优先。 2.2工作经历 2.2. 1三年以上营销培训相关工作经验，参加过相关资质授权培训。 2.3技能 2.3.1具备较强的培训专业知识，了解企业员工内部培训及营销前线培训运作流程； 2.3.2具备较强的培训项目运作及统筹管理能力； 2.3.3具备良好的授课及课程研发能力； 2.4其它 2.4.1 沟通协调能力、语言表达能力强； 2.4.2 性格开朗、工作热情、积极主动，责任心强； 2.4.3 思维敏捷，观察力、分析能力强。 3.工作职责-训练支持主管： 1.1根据年度培训发展规划编写培训计划与预算，并报领导审批； 1.2配合培训项目协调各方面资源,联系供应商，并协助培训项目实施；