冷库国内十大品牌排名 1.和顺制冷 安徽和顺制冷设备有限公司是一家集设计、销售、安装、服务为一体的企业，凭借在制冷领域的专业水平和成熟技术，在行业迅速崛起。 公司主要经营：食品冷库、生物医药冷库、大型冷链物流冷库、冷藏库、冷冻库、保鲜库、冷库设计、中央空调、超市陈列柜、制冰机、工业制冷等设备的销售安装与服务。 和顺制冷已通过ISO9001：2008质量管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系认证，更成为安徽省AAAA级信用企业。 2.大连冰山集团 大连冰山集团有限公司的前身是始建于1930年的原大连冷冻机厂。 80年来，尤其是改革开放以来，冰山集团历经改革、改组、改制、兼并、联合、重组，由一个中型企业发展成为具有多元化投资主体的大型企业集团。冰山集团下属一个上市公司，十二个内资公司，二十七个合资公司。总资产超过100亿元，员工总计12000人。2005年，冰山集团在辽宁省装备工业和大连机械工业中率先突破销售收入100亿元。近20年来，冰山集团公司规模和销售收入一直保持在全国石化通用机械行业和全国工业制冷行业第一位。2008年，冰山集团成功地完成了投资主体多元化的改制工作，走上了集团化、专业化、效益化、国际化的发展道路，已发展为中国最大的制冷空调设备制造基地、中国制冷市场占有率第一的企业，以及面向国际市场、适应国际竞争的大型化企业集团。 3.三洋制冷 大连三洋制冷有限公司（以下简称大连三洋制冷）是国际一流的溴化锂吸收式中央空调专业制造企业，坐落于大连经济技术开发区，占地面积120,000㎡，在全国设有26个营销服务事务所。 大连三洋制冷是中日合资高科技企业，投资方是日本三洋电机株式会社、中国大连冷冻机股份有限公司。始创于1992年9月11日，开业日：1993年10月28日，注册资金34.5亿日元，投资总额95亿日元，建筑面积75000㎡，年生产能力溴冷机2000台，真空锅炉1000台，GHP燃气空调10000台，VRF多联式空调10000台。 4.浩爽制冷 上海浩爽实业有限公司是一家专业从事冷库工程设计、冷库建造、冷库安装及售后为一体的制冷公司。 浩爽制冷己先后通过ISO9001：2008认证，荣获2012年中国优秀食品、农产品冷链技术设备推荐品牌，中国制冷空调设备维修与安装企业资质认证；是中国制冷协会会员、上海市冷藏库协会会员；荣获全国冷链物流定点联系企业、中国冷链装备金牌服务商； 5.昱洋制冷 昱洋制冷工程设备(中国)有限公司是一家专业从事保鲜库、冷藏库、冷冻库、气调库等工商业冷库、制冷设备的设计、施工与售后服务的实业型工程公司。 上海昱洋制冷公司拥有数十名行业资深冷库工程师，在中国制冷协会、上海交大、中国海洋大学强有力的后盾依托下，公司在业界提供产品开发、技术培训、市场推广的完整服务体系，并依靠代理比泽尔、莱富康、汉钟、丹弗斯等国际知名品牌的压缩机和零配件，工程核心利益链条得以保障。
伯利恒钢铁股份有限公司（中国）天津分公司采购重型卡 车（牵引车）方案 一，公司采购计划 2010年全年，公司发展良好。现需要扩大再生产，提高物流能力，经伯利恒钢铁股份有限公司（中国）批准，购入10辆牵引型重型卡车，用以缓解目前物流方面压力。现采购计划如下： 采购计划表 负责人：秦凤桐 日期：2011年6月5日计划：2011年9月1日前 采购 总成本：350万（人民币）采购数量：10（辆） 采购内容：重型卡车（牵 引车） 详细内容参数要求： 驱动形式：4*2 牵引总质量：40吨 最高车速：100KM 马力：420马力 排放标准：国三 车身长度：7.1米 车身高度：3.6米 排量：11L 油箱容量：400L 以上参数为最基本标准，不得低于其所计划标准 批准人：秦始皇
二，采购商品市场分析 根据采购计划，本人走访调查多种同类型卡车。虽然类似沃尔沃、雷诺等重卡巨头都相继调低了产品价格，降幅达到5％至10％；但是由于同类型仍然和国产卡车价格相差巨大。所以本人目前仍和国产卡车为主要调查对象，并选择了四款重型卡车（牵引车）作为待选产品，一下就是该四种采购商品的详细参数比较： 解放J6P重卡 中国重汽 汕德卡T7H重 卡 陕汽 德龙F3000重卡 福田欧曼CTX 9 系重卡 基本信息>> 平均价格34.3万34.5万35万31万 驱动形式4X2 6X4 6X4 6X4 轴距3800mm 3200+1250mm 3175+1400mm 3300+1350mm 车身长度 6.345米 6.95米 6.825米7.03米 车身宽度 2.495米 2.495米 2.49米 2.495米 车身高度 3.56米 3.56米 3.624米 3.46米 前轮距2021 2016 2036 2005 后轮距2055/1830mm 1800/1800mm 1800/1800mm 1800/1800mm 整车重量7.8吨8.5吨9.4吨9.3吨 最大总质量25吨25吨25吨25吨 牵引总质量40吨42吨39.4吨39.505吨 最高车速120KM/h 105 KM/h 99KM/h 90KM/h 发动机>> 发动机型号CA6DM2-42E3 德国曼D20 WP12.460N ISME420 30 汽缸数 6 6 6 6 气缸排列形 式 直列直列直列直列六缸 排量11.04L 10.518L 10.8L 10.8L 排放标准国III 国III 国III 国III/欧III
国内主流商用车车桥品牌汇总 车桥是卡车的三大动力核心总成之一，除了有承载车身重量的作用外，还有驱动车辆以及制动等作用。目前国内生产车桥的厂家众多，现为大家介绍下国内比较主流的卡车车桥的厂商及品牌。 ●解放车桥 一汽山东汽车改装厂 公司介绍：一汽山东汽车改装厂创建于1968年，2003年成为一汽集团公司全资子公司。位于山东省蓬莱市。主要生产各类卡车桥和客车桥，是中国改装车和中重型卡车驱动桥的主要生产基地之一。工厂具有年产15万根冲焊驱动桥的生产能 力. 解放300轮减桥 主要产品：产品有435系列、457系列、DA485系列、300系列的卡车和客车桥，可选装空气悬挂、盘式制动器、ABS防抱死装置、制动间隙自动调整臂等结构。 配套厂家：一汽、江淮、联合卡车、华菱等。 一汽解放车桥分公司 公司介绍：一汽解放汽车有限公司车桥分公司，前身为第一汽车制造厂底盘厂，始建于1953年7月15日。50多年来，经过三次创业、资源整合，于2003年3月28日组建公司。公司拥有南、北两个厂区，主要生产各类转向桥及驱动桥，每年为用户提供50万套卓越品质的车桥产品。 主要产品：轻、中、重、客、挂等8大系列，上千个品种的转向及驱动桥。 配套厂家：主要为解放配套。
●东风德纳车桥 公司介绍：东风德纳车桥有限公司（简称DDAC)成立于2005年6月28日，位于湖北省襄樊市，由东风汽车有限公司与美国德纳公司在原东风车桥有限公司基础上双方各持股50%合资组建，是东风汽车集团下的子公司。下设十堰工厂、襄樊工厂、十堰车桥部件厂三个大型工厂及厦门分公司，具有年生产车桥总成90万根，主从动齿轮100万套的能力。 主要产品：重、中、轻、微全系列商用车车桥，包括转向桥、单驱动桥、贯通式驱动双桥、转向驱动桥、支承桥等5大类40多个系列2500余种。 配套厂家：主要为东风商用车配套，同时也为中通、宇通、金龙等客车厂商配套。 ●汉德车桥 公司介绍：陕西汉德车桥有限公司于2003年3月23日，由潍柴动力与陕汽集团共同投资组建，其前身为陕西汽车制造总厂车桥分厂。公司属高新技术企业，拥有西安、宝鸡两个工厂，厂房面积20万平方米，现有员工4200余人，各类工程技术人员和中级以上专业技术人员600多人，注册资本3.2亿元，年销售额超过50亿元。公司是集研发、制造、销售为一体的中国车桥行业最具科技含量的大型企业，各系列桥总成已批量装备我军重型军用越野车和国内各大知名重卡企业商用车。
经 销 商 手 册 目录 前言---------------------------------------------------------------3 第一部分食品纵览 一、公司简介--------------------------------------- 4 二、品牌形象-------------------- ------------- 4 三、企业文化---------------------- ------------5 四、产品简介---------------------- ------------5 第二部分战略合作互利共赢 一、经销商加盟条件-------------------------- -----6 二、合作原则----------------------------------------6 三、政策支持----------------------------------------9 （一）终端门店分类------------------------------9 （二）终端建设要求----------------------------10
（三）终端运作支持-----------------------------11 （四）市场推广支持-----------------------------11 （五）人力资源及培训--------------------------11 （六）返利政策----------------------------------12 四、经销商管理-----------------------------------12 （一）区域划分----------------------------------12 （二）经销商管理-------------------------------12 （三）经销商考核-------------------------------14 （四）经销商变更-------------------------------14 第三部分为您服务 一、退换货制度-----------------------------------15 （一）退换货范围-------------------------------15 （二）退换货流程-------------------------------15 （三）退换货管理规定-------------------------15 二、服务承诺--------------------------------------16 三、相关职能部门通讯录-----------------------16 前言 尊敬的经销商朋友： 欢迎您加入食品的中国经销商队伍，感谢您选择食品，我们不胜荣幸，同时希望食品能为您带来滚滚财源，为您的事业添砖加瓦。 本手册主要目的是为了更好的服务于经销商，消除沟通中的不利因素，理顺厂商之间的合作关系，使经销商明白合作过程中应当注意的事项及问题。故手册主要从公司规模、企业文化、发展战略等方面对公司作了相应的介绍；同时从市场方面入手，对经销
空调十大品牌排名 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】
中国房间空调十大品牌排行榜 从品牌监测情况来看，中国房间空调市场集中度较高，市场占有率达到 87.49%，格力、美的、海尔成为最热销的三大品牌，通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测，2015年中国房间空调器十大品牌排名如下： 注：各品牌市场占有率主要通过对国内大型零售企业月度年度销售数据及市场覆盖率汇总得出，不表示该品牌通过其他营销方式及其他渠道的销售数据。 数据来源：中商产业研究院数据库 中商产业研究院发布的《2017-2022年中国房间空调器行业市场调查及投资前景研究报告》指出，2015年，我国房间空调器行业市场份额排名前十品牌分别为：格力、美的、海尔、三菱、海信、大金、奥克斯、志高、科龙、松下。从品牌监测情况来看，格力、美的、海尔成为最热销的三大品牌，市场集中度较高。 1、格力 格力空调是珠海格力电器股份有限公司旗下的一款产品，公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地，8万多名员工，已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 2、美的 美的集团（SZ.000333）是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市。主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。 3、海尔 海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。海尔在全球有10大研发中心、21
二、我国中重型载货车企业的发展现状 ??? 1.我国的汽车产品结构日趋合理 ??? 据资料显示，截止到2005年底，全国载货汽车保有量为1 120万辆，到“十一五”末期，这一数字将达到1600万辆。 ??? 2.中重型载货车企业市场集中度逐年降低 ??? 从图1可以看出，随着我国汽车产销量的逐步提升，载货车产销量在整个汽车产销中的比例逐年下降，反映出我国汽车产品结构日趋合理。但是，在我们为我国的汽车产业快速发展感到高兴的同时，也应看到现存问题。 ??? 从表1、表2可以看出，我国中重型载货车企业的市场集中度基本上是呈逐年下降的趋势，尤其是中型载货车企业下降幅度较大，这主要是因为在“十五”期间国内掀起的造车狂潮，一些企业管理混乱、技术水平低，产品质量差，严重影响我国汽车产业的健康发展。 ??? 3.产品技术水平不断提高 ??? 近几年，随着多项国家政策法规和标准的出台及实施，我国中重型载货汽车产品在安全、环保、技能方面不断提高，与国外同类产品的差距也在逐年缩小。此外，我国中重型载货车企业在与国外公司进行联合技术开发的同时，开始重视自主开发能力的建设，自主开发能力明显增强，主导产品技术水平显着提高，但与国外先进水平相比仍有较大的差距。 ??? 中国汽车市场在经历了“十五”期间井喷、回落、平稳发展之后，“十一五”期间又将如何发展，尤其是深谙国内市场、有一定发展基础的中重型载货车企业又将如何驾驭当前的国内外形势？要解决这些问题，首先要认真分析当前的国内外发展形势，充分认识自身的优势与不足，以及外界因素对企业发展所带来的机遇与挑战。 ??? 三、我国中重型载货车企业发展的SWOT分析 ??? 1.优势 ??? 第一，发展时间长，熟悉国内市场环境。市场是企业发展的根本保证，只有了解市场、占领市场，企业才能生存、发展。在新中国成，立之前，我国并没有自己的汽车产业，只有少量的汽车维修和配件厂。到了20世纪50年代初，中国才开始建立自己的汽车产业，并且最先开
世界中央空调企业排名（质量及销售额） 开利(中央空调十大品牌,1902年美国,全球最大空调制造商之一) 麦克维尔调(中央空调十大品牌,1872年美国,全球最大空调制造商之一) 约克(中央空调十大品牌,1874年美国,全球最大空调制造商之一) 大金(中国驰名商标,中央空调十大品牌,1924年日本大阪) 特灵(中央空调十大品牌,中央空调专业知名品牌) 远大(中国驰名商标,中国名牌,中央空调十大品牌 日立(中央空调十大品牌,1910年成立于日本) 二线品牌：清华同方（热泵），浙江盾安，南京天加，广东吉荣，广东捷丰等 国内三线厂家：格力，美的，海尔
开利空调 开利公司是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，总部位于美国康涅狄格州法明顿市，生产销售遍及全球172个国家和地区。开利公司是联合技术公司(NYSE：UTX)的成员。联合技术公司是一家具有丰富创新发明史的全球性企业，总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市，为航空航天和建筑工业提供广泛的高科技产品和服务。联合技术公司2006年收入达到478亿美元，《财富》杂志2006年全球500强排名第126位。 1902年，威利斯·开利博士发明了第一套科学空调系统。1915年，开利公司在纽约成立。 今天，开利公司年销售收入高达135亿美元，全世界雇员总数41,257名，拥有18个研发中心，73个国际性生产企业，经销商网络覆盖全球6大洲，超过172个国家和地区，雄居行业首位。
开利公司是美国联合技术公司的成员。联合技术公司(UTC)是一家具有丰富创新发明史的全球性企业，总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市，为航空航天和建筑工业提供广泛的高科技产品和服务。凭借着强大的技术实力，联合技术公司2006年收入达到478亿美元，在2006年全球500强中位列126位。她旗下包括：空调的发明者开利公司，电梯的发明者Otis创建的奥的斯公司，军用和商用航空技术先驱普惠公司，直升飞机的发明者西科斯基公司，顶尖航空系统合工业产品的全球供应商汉胜公司，经营分布式电站业务的联合技术动力公司，以及安保系统得巨头联合技术消防安保公司。 麦克维尔 自1872年起，麦克维尔便开始在美国设计制造蒸汽机。通过130多年的发展和兼并，麦克维尔已成为世界上最大的制造和销售制冷、通风、空调、采暖和空气净化设备的专业公司之一，并因全系列高品质的产
重卡汽车维修基础知识有关发动机的基本维修知识 有关发动机的基本维修知识重卡汽车维修基础知识发动机部分1、机体裂纹原因分析在使用中,有时碰到机体(尤其是气缸体、气缸盖)出现裂纹，其原因有下列几方面： (1）制造缺陷。如砂眼、缩松、气孔等，还有时效不好，有应力集中区等质量缺陷引起的机体裂纹。（2）使用不当。如在发动机高温缺水状态下，突然加入大量冷水；在严冬季节早晨起动时，加入大量高温水；先起动发动机，温度升高后才加冷水；在冬季未使用防冻液，停车时间较长，未将冷却水放净，造成冷却水结冰胀裂缸体。（3）保养修理不当。没有按规定拧紧主螺栓和副螺栓；换用的自制水堵过盈量太大；因无专用维修工具，在机身翻转时碰裂等。在使用和维修时，应注意上述问题，以防止缸体裂纹故障的发生。2、发动机曲轴断裂分析曲轴断裂是发动机严重的机件故障，断裂一般发生在曲柄销和主轴颈与曲柄臂的连接圆角处或轴颈油孔等应力集中部位。曲轴断裂的主要原因（1）个别用户由于选用机油不当，或者是不注意“三滤”的清洗更换，机油长期使用变质；严重的超载、超挂，造成发动机长期超负荷运行而出现烧瓦事故。由于发动机烧瓦，曲轴受到严重磨损。WD615系列发动机曲轴采用换修修理，即购一根新曲轴装机，将损坏曲轴送制造厂修理后备用。部分用户在车辆出现了曲轴磨损的问题后，出于费用、时间的考虑，在本地找一些小厂修理加工，将严重磨损的曲轴进行堆焊，加工，整体热处理后磨削加工。由于修理手段及工艺问题，曲柄销和主轴颈与曲柄臂的连接圆角发生了变化，造成局
部应力集中；由于曲轴为精45号钢模锻，堆焊又使曲辆的金相织发生了变化。上述两项是造成曲轴断裂的主要原因。（2）发动机修好后，装车没经过磨合期，即超载超挂，发动机长期超负荷运行，使曲轴负荷超出容许的极限。（3）在曲轴的修理中采用了堆焊，破坏了曲轴的动力平衡，又没有做平衡校验，不平衡量超标，引起发动机较大的振动，导致曲轴的断裂。（4）由于路况不佳，车辆又严重超载超挂，发动机经常在扭振临界转速内行，减振器失效，也会造成曲轴扭转振动疲劳破坏而断裂. 3、发动机气缸套早期磨损的原因??发动机气缸磨损超过允许标准将使汽车的动力性、经济性严重下降。因此，了解气缸套磨损的原因，撑握气缸的磨损规律，便于正确合理的使用，以减缓气缸的磨损，延长发动机的使用寿命。??气缸的磨损规律??WD615.67发动机气缸在使用中的磨损是不均匀的。一般的规律是沿气缸的轴线方向，气缸套的上方，在第一道气环位于上止点略下处磨损量最大，活塞环在下止点以下处磨损最小。从磨损的横截面看，气缸磨成不标准的圆柱度。一般的磨损情况以发动机第一缸和第六缸磨损较其它气缸严重，其主要原因是冷却不良造成的。??发动机气缸磨损的原因发动机气缸磨损的主要原因有三个方面，即机械磨损、磨料磨损、化学腐蚀。??（1）机械磨损：??机械磨损是由机械摩擦引起的，机械磨损的程度受气缸、活塞环的加工精度、配合质量、润滑条件、工作温度以及摩擦中相互的压力影响。发动机工作时，上部温度高，润滑油受影响而变稀，油膜的质量差，第一道活塞环的背压力（高压气体进入活塞环槽，将活
经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施 经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。 一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。 2、为经销商激励政策进行整合配套： 1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。 2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。 3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。 4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。 5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，增强经销商的信心和忠诚度。 3、经销商政策要有连续性和差异性、全面性和导向性、规范性和灵活性： 1) 在企业往年的基础上相对稳定，纵向有连续性，稳定性。若有重大调整须慎重。 2) 同业间横向比较有差异性，有自身特点，有创新，掌握市场的差异性，尤其南、北方市场差异。 3) 要全面衔接业务活动各环节，不能有遗漏，要建立各种备案制度。若有一环节脱落，会导致整个政策系统紊乱。 4) 引导市场发力的方向：如今年需加大新经销商开发力度，则用政策引导实施，在政策给予新经销商更多优惠，同时，对业务经理制订开发新客户数和新客户销量比率指标及奖励政策等。如企业需要加快现金流，可对付全额、现款买断商品所有权的经销商加大奖额，设立奖息制鼓励其从银行拿钱付款。 5) 经销商激励政策既要激活市场，提高经销商积极性，又要规范市场，保护市场，与经销商的管理应结合起来，如严惩窜货，严格执行定区销售协议等。 6) 经销商政策要有张力、弹力、灵活性。（例可另行协商，可附设条款、OEM，另签订合作条款等）。 4、经销商政策的制定方法是不能闭门造车：
中国房间空调十大品牌排行榜
从品牌监测情况来看，中国房间空调市场集中度较高，市场占有率达到87.49%，格力、美的、海尔成为最热销的三大品牌，通过对全国大型零售企业的市场销售数据监测，2015年中国房间空调器十大品牌排名如下： 注：各品牌市场占有率主要通过对国内大型零售企业月度年度销售数据及市场覆盖率汇总得出，不表示该品牌通过其他营销方式及其他渠道的销售数据。 数据来源：中商产业研究院数据库 中商产业研究院发布的《2017-2022年中国房间空调器行业市场调查及投资前景研究报告》指出，2015年，我国房间空调器行业市场份额排名前十品牌分别为：格力、美的、海尔、三菱、海信、大金、奥克斯、志高、科龙、松下。从品牌监测情况来看，格力、美的、海尔成为最热销的三大品牌，市场集中度较高。 1、格力
格力空调是珠海格力电器股份有限公司旗下的一款产品，公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司在全球拥有珠海、重庆、合肥、芜湖、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦、越南10大生产基地，8万多名员工，已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求。 2、美的 美的集团（SZ.000333）是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，2013年9月18日在深交所上市。主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。 3、海尔
中重型卡车新产品开发的主要特点分析 特点一：车辆的重型化设计明显，同时为了满足市场和政策（主要是计重收费政策）的要求，各个企业都在努力进行车辆的轻量化设计 特点二：动力总成（特别是发动机、驱动桥等）普遍进行加强，使得新产品都是真正意义的重型车产品 特点三：产品推出速度明显加快，但新产品的推出已经逐步从简单的产品外观设计的改变过渡到核心零部件的升级和换代，而且产品的系列化（包 括产品档次的系列化、车型种类的系列化和驱动方式的系列化等）工作也 开始展开和加强 特点四：为了满足政策的要求，各个整车厂家都加强了适应性产品的开发，而且新产品在市场上的销售业绩很好，如6×2载货车和牵引车产品从 上市之初就受到用户的认可和推崇 特点五：新产品在配置上有提高产品档次的趋势，产品更加趋向人性化设计，也应用了一些特殊零部件，如空气悬挂，价格也有一定程度的提高 中重型卡车企业对外合资合作情况总结 到目前为止，整车企业的对外合资合作还没有成功的案例，主要原因是双方的合作面临诸多方面的冲突： 冲突一：管理文化上的冲突 管理文化上的冲突主要包括：企业文化的冲突、特定业务上的管理思想冲突，如产品开发上的冲突，国内企业注重快速适应市场需求，而国外企业将产品质量和性能放在最重要的位置，产品上市的速度很慢 冲突二：合作产品与现实市场需求的冲突 不管合作产品是采用国外先进零部件的产品，还是国外产品的国产化产品，其都与现实市场需求有一定距离，价格要高于目前市场的需求价格，于是合作产品的销售业绩就受到影响，从而影响到合作双方的赢利能力 冲突三：合作企业控制权的冲突 合作双方都想在合作企业中得到足够多的控制权，于是冲突就展开了，处理得不好，就会影响到合作的进程，一般来讲，在合作之初，外资对技术、产品质量和财务的控制是第一位的，同时外资是要进行严格的控制合作产品的出口，以保证自己在国际市场上的地位。随着合作的深入，其就会逐渐关注合作产品的国内销售，因为这关切着自己在国内市场上长期利益冲突四：短期利益与长期利益的冲突 这种冲突主要要由双方的经营观念的不同而引起的，处理得不好，会影响到合作双方的合作
2011中央空调十大品牌排名及介绍 家用中央空调与传统中央空调相比，早已摆脱体积超大、运行费用高、安装不便等缺点，与传统分体空调相比，家用中央空调满足了现代人对舒适健康的家居生活要求，所以近年来家用中央空调迅速走进寻常百姓家庭，家用中央空调也全面拉开一个制冷时代的序幕。为了广大家庭用户能够理性的认识和选购家用中央空调，本站将根据权威数据和各大中央空调官方网站介绍2011年家用中央空调品牌排名情况，为您揭晓中央空调十大品牌最新排名。 家用中央空调品牌排名第一位：大金中央空调 日本大金中央空调简介 大金公司由大金工业株式会社1924年成立，以其领先的行业技术和现代化的管理理念，不断推出超前性的空调产品。目前大金已在日本、中国、美国、英国、捷克、法国、泰国、荷兰、比利时等全球各个国家建立了100多家生产基地及销售公司，旗下员工人数超过20,000名，是世界上唯一一家集空调、冷媒、压缩机研发、生产、销售和售后服务为一体的空调专业企业。 日本大金中央空调发展史 20世纪初——开始致力于制冷行业的研究 1937年——大金在日本国内率先开发出了碳氟式冷冻机 1951年——大金生产的商用柜机开启了日本商用空调的篇章 1969年——开发了家用多联空调系统，大金家用中央空调由此诞生 1980年——推出业界第一台超薄(机身厚度仅19.8cm)天吊型室内机 1982年——生产出世界上第一台VRV多联系统 1987年——生产出世界上第一台变频VRV多联系统 1993年——业内首创24小时远程空调监控系统[AIRNET SERVICE SYSTEM] 1999年——开发了世界上第一台拥有加湿功能的家用机[滋润润·凉爽爽] 2003年——世界上第一台大容量(单系统48HP)VRV在大金诞生 2005年——世界上第一台实现在线管理、在线维护的智能VRV系统 2008年——二级压缩VRV系统在中国上市 2009年——URURU上市（中国限量3000台） 日本大金中央空调在中国
一分钟入门中国重汽产品品牌谱系划分 类型：原创来源：卡车之家作者：李昂责任编辑：李昂发布时间： 2013年01月28日 【卡车之家原创】2013年1月17日，中国重汽举行了SITRAK品牌启动会暨产品下线仪式，这一重汽与曼合作研发产品品牌受到大家广泛关注，SITRAK品牌属于中国重汽济南商用车公司。中国重汽整车制造企业主要有济南卡车股份有限公司、济南商用车公司、特种车公司、济宁商用车公司，发动机有济南动力有限公司……，形成汕德卡(SITRUK)、HOWO、斯太尔、黄河、豪瀚等十多个品牌，囊括了包括重卡、中卡、轻卡、矿用自卸、特种车2000多个车型。 下面小编针对重汽常见的20种卡车品牌，整理出品牌所属的子公司划分，方便大家更清晰的了解重汽产品。 其中，中国重汽集团济南卡车股份有限公司早期还生产的斯太尔（STR）和斯太尔王（STRW），现在均已停产。而HOWO A7也由现在的HOWO T7所替代，HOWO T7之前主要供出口，装有原装MAN发动机。
中国重汽集团济南商用车有限公司还生产如早期的小飞龙、黄河王子和豪骏。
最特别的是，中国重型汽车集团有限公司的豪瀚卡车，它是由中国重汽集团济宁商用车有限公司生产，但归属于中国重汽集团济南卡车股份有限公司的营销体系中。 中国重汽集团福建海西汽车有限公司主要生产豪曼，除此之外还有福泺1、2、3、6系等4个系列产品，以及F7系列轻卡等。 而中国重汽集团成都王牌商用车有限公司主要生产王牌7系、717微卡系列等，由于成功研发7系轻卡等新车型，老王牌产品现已全部退出市场。 以上为小编所能了解到的信息，欢迎深入了解的卡友在此分享交流。（文/李昂）
彩滋致词： 优秀的经营渠道是彩滋发展的坚实基础。彩滋一贯秉承公开、合作、共赢的原则。无论您的公司专长何在，规模大小，您对我们的支持与信赖都是非常重要的。我们希望扩大您的业务，不但能扩展彩滋代理产品的市场份额和营业额，建立良好的发展空间。而且希望您能通过与我们的合作增加利润，提高商业信誉，与彩滋一同健康成长，共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持，希望您能认真的阅读这本手册，帮助您建立与彩滋的联系并使我们的合作更为轻松。 彩滋创新科技（）XX为中资高新科技应用企业.公司总部位于市海淀区上地高科技园区,办公面积500平方米,具有强大的产品开发、生产、代理、销售能力。作为中国IT数码装饰产业的先驱者和倡导者，彩滋在国内率先推出了以“冠犀GUISE”为品牌的“笔记本电脑炫彩贴”，这种专门为笔记本电脑设计开发的个性皮肤产品，申请了包括具有多元适用性的“经纬裁切型背纸”在内的多项实用专利，产品通过欧盟RoHs环保检测，满足国际各项环保标准。三年以来作为行业标杆代表了高品质、时尚个性的品牌形象。彩滋目前形成了整套的技术和权威测试的一揽子解决方案，巧妙的解决了针对IT数码产品在用途、外观、和使用者习惯上的可靠性，操作的复杂性以及便于更换等问题，非常适合于各种IT数码产品表面外观装饰和功能的要求，成为IT数码产品不可缺少新一代时尚装饰品。彩滋有着现代化的管理体制，先进的经营策略，灵活的经营手段，完善的售后服务体系，使“冠犀GUISE”的品牌在市场上具有一定的影响力。通过多家知名IT制造商的应用和实践，凡是有IT数码产品的地方，就是我们广阔市场，我们的产品完全迎合IT数码产品的时尚性和变化性。“冠犀GUISE”系列个性皮肤将改变消费者的时尚生活。 彩滋经过几年的经验总结出了一套基于PD(Product Distributor)为理念的产品服务性代理体系。该体系更注重客户的消费理念引导，以及售前、售中、售后的各项指导服务，将重点放在对于经销商进行产品、营销、服务的培训、辅导、支持、市场培养等方向。彩滋将预留丰厚的利润空间给予经销商,以便经销商有足够的利润去运做本地市场.在市场开拓“冠犀GUISE”系列个性皮肤将给予各种市场推广的支持,以便能以最小的代价去做商务试探性推广. 最后衷心祝愿我们的合作愉快!
没有功劳，也有苦劳，希望顶起来！ STEYR [奥地利] 斯太尔汽车公司，建厂于1922年，其前身为Osterreichische Waffenfabriks-Gesselschaft AG武器制造厂，总部在奥地利维也纳附近的斯太尔镇。斯太尔在武器制造，军用机械方面有很 高造诣。 中国于1983年引进了斯太尔重汽技术，成就了今天的中国新时期的重卡工业，时至今日陕汽、重汽等诸多中国著名卡车生产企业仍在沿用其技术并在其基础上进行改进与修补，中国公路 上的重卡10辆中就又8辆源自斯太尔，中国俨然已经成为斯太尔王 国 TATRA [捷克] 太脱拉卡车公司，初为1898年建于奥地利内塞尔多夫的Nesseldorfer Wagenbau-Fabriks-Gesellschaft工厂，生产货车 和奔驰汽车配件。 1935年起，太脱拉开始在重卡行业处露头角。1942年太脱拉开发了第一款风冷发动机系列，从此一发不可收拾，至今为止的所有车辆
（轿车和卡车）一概使用风冷发动机，这成为太脱拉的一 大特色。由于风冷发动机不需要加水也不必考虑冻结，故而在低温环境下优势明显再加之其良好的动力总成，牢固的车身，较调适合的悬挂使其具有极佳的越野性能，使其成为军用卡车的优 秀候选。中国早在50年代就进口过大量太脱拉以作军用。如今在中国也不少见太脱拉的踪影：早期的建筑用10吨自卸车以及混凝土搅拌车不少都是太脱拉品牌。太脱拉在德国还有下属SEMEX公 司，制造卡车底盘和汽车吊车。 SKODA-LIAZ [捷克] 斯柯达工程机械集团创建于1859年，一战中为奥匈帝国最大的武器制造商，战争结束后开始转型进入火车机车，造船，航空器，电厂等行业。1924年收购位于姆拉达伯莱斯拉夫（今斯柯
-----------------------------------精品考试资料---------------------学资学习网----------------------------------- VOLVO TRUCK [瑞典] 沃尔沃集团是世界上最大的商用运输产品供应商之一。沃尔沃制造卡车、客车、建筑机械、应用于船舶和工业用途的动力系统、航空发动机及航空发动机部件。产品范围还包括客户定制的金融、租赁、保险和维修总体解决方案，以及基于IT技术的运输信息和管理的整体解决方案。 沃尔沃始创于1927年，总部设在瑞典哥德堡。长期以来，它闪亮的品质一直与公司的三个核心价值观：质量，安全，环保紧密联系在一起。通过2001年收购法国雷诺(Renault) 公司的卡车业务，使得集团获得了另外两个强大的品牌：法国雷诺(Renault)和美国马克(Mack)卡车。在市场上，互为补充，在其核心价值观的引导下，沃尔沃集团不断发展和壮大。沃尔沃集团经营范围主要由八个商业领域组成，分别是：沃尔沃卡车，雷诺(Renault)卡车，马克(Mack)卡车，沃尔沃客车，沃尔沃建筑设备，沃尔沃遍达公司，沃尔沃航空航天公司以及金融服务。此外，还有多个商业机构在工程、研发、IT、零部件和物流等领域提供全集团范围内的支持。在2003年，76，000名员工实现销售额达到195亿欧元。产品遍布世界140多个国家。 SCANIA [瑞典]
斯堪尼亚公司成立于1891年。是一家全球性的公司，业务遍及欧洲、拉美、亚洲、非洲和澳大利亚。全球拥有29,100名雇员。此外，约有20,000人在斯堪尼亚独立的销售和服务机构工作。在欧洲、拉丁美洲均设有生产厂。斯堪尼亚是其所在 领域内最赢利的公司之一。2003年年度销售额为505亿瑞典克朗，总利润为46亿瑞典克朗。 产品销往世界各地100多个国家，而且95%以上的产品销往瑞典以外的国家和地区。 与竞争对手不同，斯堪尼亚已经将公司资源系统地集中于重型卡车领域。今天，斯堪尼亚已成为世界最大的重型卡车和巴士制造商之一。斯堪尼亚凭借技术领先的模块化组合系统成为重型卡车行业赢利能力最强的公司。即使在卡1 / 15 车市场价格日益下跌的日子里，斯堪尼亚仍然保持很强的赢利能力。最近70多年来，斯堪尼亚公司每年都保持赢利的状态。斯堪尼亚公司设计、制造并销售车辆总重在16吨（8系列）以上的车辆，这些车辆可用来进行长途运输、地区或本地物流配送 以及工程建筑等方面。 1969年，斯堪尼亚－VABIS与萨伯(SAAB)合并成立萨伯－斯堪尼亚有限公司。1995年5月，斯堪尼亚再次成为一家独立
广州市诗维娅化妆品有限公司 祖丝品牌洗发露经销商管理手册 洗涤项目部 2005年2月
目录内容 1 总则 1.1 运作模式简介 1.2 宗旨 1.3 基本策略 2 经销商管理流程图 3 经销商甄选及审批 3.1 甄选流程 3.2 参考项目及核定标准 3.3 填写经销商申请表 3.4 审批流程 4 签订经销合同 4.1 条款要求 4.2 合同传递流程 5 公司支援 5.1 人力支援 5.2 宣传及促销支援 5.3 费用支援 6 建构营销队伍 6.1 营销队伍的架构图 6.2 人员职责 7 人员招聘及培训 7.1 人员的招聘 7.1.1 人员招聘流程图 7.1.2 招聘信息范本
7.1.3 聘用人员登记表 7.2 人员的培训 7.2.1 培训流程 7.2.2 培训内容 7.2.3 培训评估表 8 经营规划 8.1 市场划分 8.2 销售计划制定 8.3 价格制定 8.4 货物运输 8.5 货款回笼 8.6 库存管理 9 经营考评及控制 9.1 经销商考核标准 9.2 安全应收款管理 9.3 价格管理 10 信息反馈 10.1 信息反馈流程图 10.2 信息汇总表 11 经销商奖励及惩罚 11.1 经销商的奖励 11.1.1 年终回款奖 11.1.2 终端工作奖 11.1.3 奖励的实施 11.2 经销商的惩罚 11.2.1 惩罚项目 11.2.2 惩罚的实施
名词定义 本《经销商管理手册》中所出现的名词定义如下： 1 经销商：指从生产厂家购买整批产品后，仍以整批货物转售给零售商或下级批发商为主， 拥有较多客户及一定深度与广度销售网络，协助生产厂家进行产品分销的合法批 发经营单位。 2 零售店：以将产品销售给最终使用者为主要业务范围与收入来源的经营组织，包括商场、 超市、量贩店、中小店等。 3 大店：具有较大经营面积、经营品种丰富，销售额较高，在当地零售业或洗发水销售 处于主导地位的商场、购物中心、超市、量贩店和拥有较多分店的大型连锁超市 集团。 4 中店：介于大店与小店之间的，没有固定批发稳定供货的中小型商场、超市、化妆品 营销等中型零售点。 5 小店：凡非主渠道（大商场、超市、量贩店、平价商场、大型批发）的小型销售点都 可以列为小店范畴。主要有食杂店、小型超市、小型专卖店、发廊、浴池（桑拿 店）、旅馆（招待所）、发具店等。 6 市场生动化：指在售点进行的一切能够影响消费者购买产品的活动，如产品陈列、终端 宣传、促销活动等。
螺杆空调机组品牌众多，良莠不齐，为此将螺杆机组各品牌大致情况做分析，请大家参考：一、各品牌螺杆机组全国市场占有率及分析 螺杆式冷水机组的品牌数量较多，但较为强势的特灵、约克、顿汉布什、麦 克维尔、开利、日立6大外资品牌。其中顿汉布什的表现最为突出，螺杆机组市场目前仍然还是外资品牌占有绝对优势。各主流品牌市场占率情况如下： 以上数据源于：暖通空调在线 一线品牌主要有：开利、特灵、顿汉布什、约克、麦克维尔、日立等；众知，空调主机的核心部件便是压缩机，这些一线品牌都拥自己的核心技
术，压缩机为厂家自有知识产权产品。 二线品牌主要有：美的、格力、海尔、LS、克莱门特等。 三线品牌主要有：天加、三家台企（堃霖、台佳、王牌）、申菱、盾安等，这些品牌多数是购买比泽尔、汉钟国产或合资等品牌的压缩机。 通过一段时间的了解，一、二、三线品牌螺杆冷水机组的价格相差并不是很大，最高价差大慨在5%-10%左右。 下面就一线各品牌的情况分析如下： 1. 开利：仍是中央空调的第一块品牌，尽管今年市场占有率下降了33%之多，主要原因是其代理商之间互挖墙角，设备有问题时又相互推诿，厂家又不及时出面协调，导致客户大量流失。
2. 约克：自从被江森自控收购后，约克品牌就被做为江森自控系统推行的一个棋子，其行为比较短视，相当多客户不了解购买约克机组后却要为自控系统进行后期买单，因此造成比较恶劣的影响。 3. 顿汉布什：顿汉布什一直以来是螺杆机技术的先导，做为五大品牌之一，其宣传力度显然是不够，因此也流失了一些项目。主要经营产品：风冷（水冷）螺杆式冷水机组。 4. 特灵：该品牌产品通常被一些高端项目所采用，该公司也是主推一些知名外企和机关单位项目，主要经营产品：三级压缩离心机。 5. 麦克维尔：自被大金收购后就一直在整合中，历史遗留问题未解决，新问题又产生，至少近段时间比较混乱。主要经营产品：磁悬浮离