第一章证券市场基础知识第一节证券与证券市场概述
一、证券概述
( 一) 证券的定义
证券是指用以证明或设定权利所做成的书面凭证, 表明证券持有人或第三者有权取得该证券拥有的特定权益, 或证明其曾经发生过的行为。
( 二) 有价证券的分类
商品证券【提货单、运货单、仓库栈单】
货币证券【商业证券( 商业汇票、商业本票) ; 银行证券( 银行汇票、银行本票和支票) 】
资本证券【发行主体→政府证券、政府机构证券、公司证券;
是否在证券交易所挂牌上市交易→上市证券、非上市证券;
募集方式→公募证券、私募证券;
证券所代表的权利性质→股票、债券、其它证券】( 三) 有价证券的特征
期限性、收益性、流动性、风险性
二、证券市场概述
( 一) 证券市场的概念
市场经济发展到一定阶段的产物
为解决资本供求矛盾和流动性而产生的市场
( 二) 证券市场的特征
1、证券市场是价值直接交换的场所
2、证券市场是财产财产权利直接交换的场所
3、证券市场是风险直接交换的场所
( 三) 证券市场的基本功能
1、筹资—投资功能
2、资本定价功能
3、资本配置功能
三、证券市场的结构
( 一) 证券市场的层次结构
顺序关系: 发行市场( 一级市场) 、交易市场( 二级市场)
发行市场是流通市场的基础和前提, 流通市场是证券得以持续扩大发行的必要条件。
层次结构: .1.31《国务院关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》”建立多层次股票市场体系””继续规范和发展主板市场, 逐步改进主板市场上市公司结构。分步推进创业板市场建设, 完善风险投资机制, 拓展中小企业融资渠道。积极探索和完善统一监管下的股份转让制度”; 提出”积极稳妥发展债券市场”、”稳步发展期货市场”
1、代办股份转让。 6月12日正式启动; 8月29日第一家股份转让公司挂牌; 8月29日起退市公司纳入代办股份转让试点范围。
应具备条件: 合法存续的股份有限公司、公司组织结构健全、登记托管的股份比例达到规定的要求等。
2、创业板市场。( 3月21日征求意见) 主要服务于新兴产业特别是高新技术产业
主要目的: 为新兴公司提供集资途径, 帮助其发展和扩展业务
( 二) 证券市场的品种结构
1、股票市场
2、债券市场。相对比较稳定
3、基金市场。封基挂牌交易; 开基向基金管理公司申购赎回
4、衍生品市场
( 三) 证券市场的交易场所结构( 有形市场、无形市场)
四、证券市场的发展
( 一) 证券市场的产生
1、社会化大生产和商品经济的发展
2、股份制的发展
3、信用制度的发展
( 二) 证券市场的发展历史
16世纪西欧里昂、安特卫普有了证券交易所进行国家债券的交易
1602 荷兰阿姆斯特丹世界上第一个股票交易所
1773 英国乔纳森咖啡馆
1790 美国费城证券交易所【美国
证券市场是从买卖政府债券开始的】1817 ”纽约证券交易会”
( 三) 证券市场的发展现状和趋势
开放式共同基金、封闭式投资基金、养老基金、保险基金、信托基金、对冲基金和创业投资基金等各种类型的机构投资者快速成长, 在证券市场上发挥出日益显著的主导作用。”次债危机”
五、中国证券市场的发展
( 一) 中国证券市场发展简述
第一阶段: 中国资本市场的萌芽期( 1978～1992年)
1981年7月重新开始发行国债
1993年股票发行试点正式由上海、深证推广至全国
第二阶段: 全国性资本市场的形成和初步发展期( 1993～1998年)
1992年10月, 国务院证券委和中国证监会的成立标志着中国资本市场开始逐步纳入全国统一监管框架, 区域性试点推向全国。
第三阶段: 资本市场进一步规范和发展期( 1999～ )
1999年7月实施的《证券法》确认了中国资本市场的法律地位; 11月, 修订后的《证券法》颁布实施则进一步规范了中国资本市场的发展。
( 二) 中国证券市场的对外开放
1992年开始发行B股。1993年中国企业可直接到境外发行股票和上市( H 股)
12月起, 中国开始试行合格境外机构投资者( QDII) 制度。【在资本项目下人民币未实现自由兑换的情况下, 中国有限度引进外资、开放资本市场的过渡性措施, 也是在WTO承诺以外中国主动采取的资本市场开放措施。】
11月起, 中国上市公司的国有股、法人股能够向外商转让。 1月起, 外国投资者对已完成股权分置改革的上市公司和股权分置改革后新上市公司能够进行中长期战略性并购投资, 首次投资完成后取得的股份比例不低于该公司已发行股份的10%, 且3年内不得转让。
六、证券市场参与者
( 一) 证券发行人
1、公司( 企业) 发行股票筹集的资本属于自有资本; 发行债券筹集的资
本属于借入资本。
发行股票和长期债券是筹措长期资本的主要途径; 发行短期债券是补充流动资金的重要手段。
2、政府和政府机构。国债、央行票据
3、金融机构。欧美等西方国家归入公司证券; 中国、日本则定义为金融债券。股份制的金融机构发行的股票归于一般的公司股票。
( 二) 证券投资人
1、机构投资者。
⑴政府机构。央行——以公开市场操作作为政策手段, 经过买卖政府债券或者金融债券, 影响货币供应量进行宏观调控。
⑵企业和事业法人。
⑶金融机构。
①证券经营机构。以其自有资本、营运资金和受托投资资金进行证券投资。
②商业银行。广泛投资于政府债、金融债和企业债等。
③保险公司。广泛投资于政府债、基金和股票等, 不过有关规定对投资比例有所限制。
⑷各类基金。
①证券投资基金。
②社保基金。西方【全国性基金、企业年金】
③企业年金。
④社会公益基金。【福利基金、科技发展基金、教育发展基金、文学奖励基金等】
2、个人投资者
( 三) 证券市场服务机构
1、证券公司。
2、证券登记结算机构。
3、证券服务机构。【证券投资咨询公司、会计师事务所、资产评估机构、律师事务所和证券信用评级机构等】( 四) 自律性组织 1、证券交易所2、证券业协会
( 五) 证券监管机构
在中国, 指的是中国证监会及其派出机构。
国务院直属证券监督管理机构
第二节证券的主要类型一、股票
( 一) 股票的概念、性质、特征和分类
1、股票的定义。综合权利——参加股东大会、投票表决、参与公司的重大决策、收取股息或分享红利等
2、股票的性质。
⑴有价证券。⑵要式证券。
⑶证权证券。⑷资本证券。
⑸综合权利证券。( 非物权, 非债权)
3、股票的特征。
⑴永久性。⑵参与性。
⑶收益性。⑷流动性。⑸风险性。
4、股票的一般分类。
⑴股东享有权利的不同——普通股票和优先股票
⑵是否记载股东姓名——记名股票和不记名股票
①记名股票: 权利归属于记名股东; 认购股票的款项不一定一次缴足; 转让相对复杂或受限制; 便于挂失, 相对安全。
②不记名股票: 权利归属股票持有人; 认购股票时要求一次缴足股款, 转让相对简便, 安全性较差。
5、中国股票的分类。
⑴投资主体的性质分类:
①国家股. ②法人股.
③社会公众股——上市条件之一: 不少于总股份25%; 超过4亿元, 10%以上。
④外资股.
⑵流通受限与否分类: 流通股和非流通股
4月29日启动股权分置改革试点工作
( 二) 股票的价值与价格
1、股票的价格
⑴股票的理论价格股票价格＝预期股息／必要收益率
⑵股票的市场价格供求关系——最直接的影响因素
2、股票的价值
⑴票面价值⑵账面价值——股票
净值、每股净资产
⑶清算价值⑷内在价值——理论价值、股票未来收益的现值。内在价值决定股票的市场价格【股票的市场价格总是围绕着其内在价值波动】
3、影响股票价格的主要因素
⑴公司层面。
⑵宏观层面。
经济周期( 景气循环) ——高涨、危机、萧条、复苏
央行: 存款准备金制度、再贴现制度、公开市场业务等货币政策手段调控货币供应量。
财政政策: 财政支出、调节税率、国债; 印花税
⑶其它因素。政治因素、投资者心理因素、证券主管部门
( 三) 普通股股东的权利和义务
1、权利。⑴公司重大决策参与权。
⑵公司资产收益权和剩余资产分配权。⑶其它权利。
2、义务。
二、债券
( 一) 债券的概念、票面要素、特征和分类
1、债券的概念。
资金借贷双方的权责关系: ①所借贷货币资金的数额; ②借贷的时间; ③在借贷时间内的资金成本或应有的补偿( 即债券的利息)
借贷双方的权利义务关系含义: ①发行人是借入资金的经济主体; ②投资者是出借资金的经济主体; ③发行人必须在约定的时间付息还本; ④债券反映了发行者和投资者之间的债权债务关系, 而且是这一关系的法律凭证。
2、债券的票面要素
⑴债券的票面价值——币种和票面本金金额
⑵债券的到期期限——考虑因素: ①资金的使用方向②市场利率变化③债券变现能力
⑶债券的票面利率→形式: 单利、复利、贴现利率等。
影响因素: ①借贷资金市场利率水平②筹资者的资信③债券期限长短
⑷债券发行者名称
3、债券的一般分类
⑴按发行主体分类→政府债券、金融债券、公司债券
⑵按计息与付息方式分类
①零息债券——以低于面值的价格发行和交易, 持有人实际上是以买卖( 到期赎回) 价差的方式取得债券利息。
②附息债券——固定利率债券、浮动利率债券
可根据合约条款推迟支付定期利率——缓息债券
③息票累计债券——规定票面利率, 必须在债券到期时一次性获得本息, 存续期间没有利息支付。
④浮动利率债券——债券的利率在最低票面利率的基础上参照预先确定的某一基准利率予以定期调整
⑶按债券形态分类
①实物债券——一般意义上的债券; 无记名国债( 不记名、不挂失、可上市流通)
②凭证式债券——近年经过银行系统发行的凭证式国债, 不印制票面金额, 认购者填写实际的缴款金额, 国家储蓄债( 可记名、挂失, 不能上市流通, 可到原购买网点提前兑取)
③记账式债券——经过沪深证券交易所的交易系统发行和交易的记账式国债( 无实物形态的票券, 只在电脑账户中做记录)
5、中国债券的分类
⑴国债。普通国债——记账式国债、凭证式国债、储蓄国债( 电子式)
中国特种国债——定向债券、特别国债、专项国债
⑵金融债券。1993中国投资银行外币金融债券( 首发) ; 1994政策性银行成立, 发行主体由商行转向政策性银行, 1999年发行主体集中于政策性银行, 其中, 以国家开发银行为主。
新品种——央行票据;
政策性银行金融债券( 国家开发银行、中国农业发展银行、中国进出口银行——计划派购——邮政、国有商业银行、区域性商业银行、城市商业银行、农信) ;
商业银行债券( 次级债券【商行发
苏州事业单位公共基础知识试题及答案 公共基础知识试题的练习有助于考生提高苏州事业单位考试的通过率，以下是由整理关于苏州事业单位公共基础知识试题的内容，希望大家喜欢! 苏州事业单位公共基础知识试题(一) 1、下列不属于中国革命的三大法宝是( )。 A、武力解决 B、统一战线 C、武装斗争 D、党的建设 2、根据我国宪法的规定，发展社会主义的教育事业，举办各种学校，普及( )。 A、初等义务教育 B、中等义务教育 C、高等义务教育 D、职业教育 3、政府在依据价值规律的基础上借助于经济杠杆的调节作用，对客观经济进行调控，这里政府所采取的手段是( )。 A、法律手段 B、经济手段 C、行政手段 D、计划手段 4、下列名作中，( )被称为孤篇盖全唐的杰作，闻一多先生称之为这是诗中的诗，顶峰上的顶峰。 A、李白的《将进酒》 B、王维的《山居秋暝》 C、白居易的《长恨歌》 D、张若虚的《春江花月夜》 5、中国首颗绕月人造卫星是( )。 A、长城一号 B、东方红一号 C、嫦娥一号 D、神舟一号
6、根据刑事诉讼法，对刑事案件的( )有公安机关负责。(多选题) A、执行逮捕 B、拘留 C、侦查 D、审判 苏州事业单位公共基础知识试题参考答案与解析1、【答案】A。解析：中国革命的三大法宝，即：统一战线、武装斗争、党的建设。A选项武力解决不属于三大法宝。故本题答案选A。 2、【答案】A。解析：《宪法》第十九条第二款规定，举办各种学校，普及初等义务教育，发展中等教育、职业教育和高等教育，并且发展学前教育。故，本题答案为A。 3、【答案】B。解析：政府宏观调控的手段主要包括经济手段、法律手段、行政手段，其中借助于经济杠杆的调节作用，对客观经济进行调控属于经济手段的做法。故本题答案选B。 4、【答案】D。解析：唐代诗人张若虚的《春江花月夜》被称为孤篇盖全唐的杰作。故本题答案选D 。 5、【答案】C。解析：中国首颗绕月人造卫星是嫦娥一号，于2007年10月24日成功发射。故本题答案选C 。 6、【答案】ABC。解析：《刑事诉讼法》第三条规定，对刑事案件的侦查、拘留、执行逮捕、预审，由公安机关负责。检察、批准逮捕、检察机关直接受理的案件的侦查、提起公诉，由人民检察院负责。审判由人民法院负责。除法律特别规定的以外，其他任何机关、团体和个人都无权行使这些权力。审判权属于人民法院。故，本题答案为ABC。
基金从业资格《基金销售基础》重点知识2017年基金从业资格《基金销售基础》重点知识 (一)ETF的特点 1、被动操作的指数型基金。不但具有传统指数基金的全部特色，还较传统指数基金具有成本低、跟踪效果出色等方面的特征。 2、独特的实物申购、赎回机制。一般ETF的"最小申购、赎回份额"为50万基金份额或其整数倍。 3、实行一级市场与二级市场并存的交易制度。与传统的指数基 金相比，ETF的复制效果更好、成本更低、买卖更为方便，并可以 进行套利交易。 (二)ETF的类型 ETF跟踪指数：股票型ETF、债券型ETF 标的指数：股票型ETF可分为全球指数ETF、行业指数ETF、风 格指数ETF 复制方法：完全复制型、抽样复制型。我国首只ETF--上证 50ETF完全复制 在标的指数成分股较多、个别成分股流动性不足的情况下，抽样复制的效果可能更好。 (三)ETF的投资风险 承担所跟踪指数的系统性风险;另外，ETF的收益率与所跟踪指 数的收益率之间往往存在一定的跟踪误差2016年基金从业资格《基 金销售基础》重点知识2016年基金从业资格《基金销售基础》重点 知识。
(四)ETF的分析 需对ETF所跟踪的标的指数、成分股以及标的指数的构建方法进行相应了解。 分析收益指标：二级市场价格收益率、基金净值增长率。 用于分析基金运作效率的指标：折(溢)价率、周转率、跟踪偏离率、跟踪误差、信息比率等。 折(溢)价率={(二级市场价格-基金份额净值)/基金份额净 值}×100% 基金收益与标的指数收益之间的偏离程度成为判断ETF运作效果的重要指标。偏离度越小，说明ETF的指数跟踪效果越好。 日跟踪误差：ETF日净值增长率与标的指数日收益率之差 信息比率：能较好的衡量ETF的综合绩效 (一)QDII基金的介绍 2007.7.5《合格境内机构投资者境外证券投资者管理试行办法》 (二)QDII基金在投资组合中的作用 分散单一国家市场特有的风险 (三)QDII基金的投资风险 除系统性风险、非系统性风险、操作风险等外 1、汇率风险 2、QDII基金管理者海外市场管理经验相对不足所带来的风险。 3、国际市场将会面临国别风险、新兴市场风险等特别投资风险。 4、QDII基金的流动性风险也需要注意。 (一)保本型基金的特点
关于基金的基础知识 很多女性对基金可能不是很了解，也会经常找我推荐买什么基金，所以我觉得有必要专门开辟一章来谈一谈基金，因为基金对于很多女性来说是一种较为理想的理财产品。一提到基金首先有很多概念，比如公募基金、私募基金、开放式基金、封闭式基金、股票基金、债券基金、货币市场基金、混合基金、ETF基金、LOF基金、QDII基金、对冲基金……对于一般女性来说这些概念足以让其晕头转向了。 基金的定义是：一种间接的证券投资方式，基金管理公司通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人（一般是指银行）托管，由基金管理人管理和运用资金，从事股票、债券等金融工具投资，然后共担投资风险、分享收益。 从这个基本定义我们不难看出从事基金投资至少有三种角色，一是投资人，二是资金托管银行，三是基金管理公司。对于想购买基金的普通人来说就是投资人，同一个基金的投资人会有很多人。 那为什么要去投资基金呢？比如一个对股票、债券、期货、贵重金属行情不了解的人，如果让他贸然去投资这些理财产品，肯定有非常大的机率损失本金，但是如果不去投资手中的钱又可能在慢慢贬值，那该怎么办？基金就提供了这样一个解决方案，那就是对于不太懂投资的人一起把资金汇总到一起，给到一个懂行的合伙人，然后再由他去雇佣一个投资理财的高手，让理财高手拿着投资人的钱去投资，他和懂行的合伙人都能得到一定的工资，如果投资赚了钱就再分给投资人。
所以如果这种合伙投资的活动经过国家证券行业管理部门（中国证券监督管理委员会）的审批，允许这项活动的牵头操作人向社会公开募集吸收投资者加入合伙出资，这就是发行公募基金，也即我们通常说的基金。而民间私下合伙投资的活动如果在投资人之间建立了完备的契约合同，就是私募基金。私募基金的风险更大一些，投资门槛也比较高，通常要100万起，但是公募基金投资门槛则小很多，10元、100元就可以做投资人。 知道了基金的基本概念后，我们再来看看基金品种的类型，根据不同的准则来划分也会得到不同的基金种类。 根据收益来划分有四种，分别是固定收益基金、最低收益基金、保本浮动收益基金和非保本浮动收益基金。固定收益就是指投资所得收益是按照固定的利率；最低收益是指有一个最低收益，也可能超过这个最低收益；保本浮动收益就是指在保障本金的基础上还有收益；非保本浮动收益则是指可能会损失本金。 投资人汇聚的资金给到投资高手是去投资什么呢？主要都是投资股票、债券、银行存款等，根据投资对象的不同也可以将基金分为股票基金、债券基金、货币市场基金和混合基金。
事业单位考试公共基础知识包括以下几个方面： 《公共基础知识》考试结合事业单位的工作特点，主要考察应试者所掌握的法律基础知识、应用文写作基础知识、科技基础知识、公民道德建设和时事政治方面的知识。 《公共基础知识》总分100分，考试时间为90分钟。题型为单向选择题、多向选择题、是非判断题等客观性试题。试题中法律、应用文写作、科技基础、公民道德建设、时事政治各部分所占比例约为30%、25%、25%、10%、10%。 第一部分法律基础知识 1、法学概论：①.法的一般原理；②.法的创制；③.法的实施。 2、宪法：①.宪法的含义和产生与发展；②.国家性质；③.政权组织形式； ④.国家结构形式；⑤.经济制度和两个文明建设.⑥.公民的基本权利和义务；⑦.国家机构。 3、民法：①.民法的概念和基本原理；②.民事法律关系的主体；③.民事法律行为和代理；④.物权与所有权；⑤.债权；⑥.侵权行为；⑦.知识产权；⑧.诉讼时效。 第二部分应用文写作基础知识 1、应用文基础知识：①. 应用文概述；②.应用文特点；③.应用文的作用； ④.应用文分类、撰写; ⑤.公文的一般文体与结构； 2、常用公文的写作要点：①.规范性公文的撰写；②.常用的几种公文撰写：如决定、报告、请示、通知、通报、函等；③.常见几种行政事务应用文的撰写：如：计划、总结、简报、述职报告等。 第三部分科技基础知识 这一部分测试应试者对国内和当今世界的科技动态和科技信息的常识性了 解情况。测试内容包括信息科学技术、生物技术、能源科学技术、空间技术、农业高科技技术的基本特点、作用及发展趋势。应试者应当了解上述新科学技术的核心研究内容与特点、对于经济社会发展的地位和作用、领域内的重大科技成果、发展趋势。第四部分公民道德建设 1、公民道德建设的指导思想和方针； 2、公民道德建设的核心； 3、公民道德建设的基本道德规范； 4、公民道德建设的原则； 5、公民道德建设的内容和基本要求。 第四部分时事政治 主要考查应试者对时事政治的了解，考试内容涉及近一年来国际、国内发生的重大时事。
第一章房地产开发及投资 房地产开发制度 一、房地产开发的概念 房地产开发是指在信法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设的行为。 二、房地产开发的的原则 房地产开发应当遵循下列原则： 1.严格执行城市规划原则 2.讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益和环境效益有机的结合 起来。 3.全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 三、土地征用的审批权限 征用下列土地，由国务院批准： 1.基本农田； 2.基本农田以外的耕地超过三十五公顷的； 3.其它土地超过七十公顷的。 征用条款规定以外的土地的，由省、自治区、直辖市人民政府批准，并报国务院备案。 房地产综合开发流程 1.房地产开发项目策划 主要目的是决定投资开发的对象。 2.房地产开发的前期工作 主要目的是为开工建设做好准备。 3.房地产开发项目的建设管理 主要目的是保证按期、按质、按量、节约、安全地完成房地产开发项目的建设。 4.房地产开发项目的经营工作 主要目的是找到客户，实现房地产开发项目的价值。 5.房地产开发项目后评价环节 主要目的是弄清此项目的盈亏数目及其基因，弄清项目的综合效益如何。
房地产投资 地产投资是指投资者将资本投入到房地产业，以期在将来获得不确定的收益，就是将资金用于房地产开发经营中的行为。 特点：1、投资成本高2、投资回收期长3、投资风险大4、收益性好 二、不同类型房地产销售收益不同，影响因素也不同 1、花园公寓影响因素：销售时机 2、写字楼影响因素：地段 3、商店：商圈、楼层、朝向、临街状态等 4、住宅：质量、户型、朝向、设备、配套、环境、交通、人文、价格等 5、旅馆、酒店、地段 房地产投资及开发建设程序 1.企业注册 2.立项审批 3.项目建议书批准之后，向城市规划管理部门申请建设用地选址 4.在向计委、建委报可行性研究报告之前，须与市供电局、市政工程局共同确定“四源” （供水、供热、供气及排污）供应的可行性。 5.在办理建设用地选址的同时，向计委、建委申请可行性研究如报告审批。同时提交项目 建议书及批准文件。 6.建设用地选址批准之后，向城市规划管理部门申请办理建设用地规划许可证。 7.向土地管理部门输建设用地批准书。 8.申请建设用地批准书的同时，和城市规划部门申请建设工程规划设计条件，并预交50% 的建设工程规划许可证执照费。 9.依法取得土地使用权，领取国有土地使用证。 10.领取房地产开发手册。房地产开发企业应将有关内容如实填入手册，每半年按项目各实 施阶段送主管部门验核。 11.领取拆迁证，办理拆迁工作
事业单位公共基础知识题库及答案 1、唯物辩证法的联系观要求我们正确认识和处理整体与部分的辩证关系，坚持整体与部分的统一。下列选项中，最能体现出上述观点的是()。 A、皮格马利翁效应 B、蝴蝶效应 C、首因效应 D、马太效应 2、“工农武装割据”是毛泽东提出的关于中国革命新道路理论的一个科学概念。它的主要形式是()。 A、反围剿 B、武装斗争 C、土地革命 D、阶级斗争 3、以下关于非正式组织的表述正确的是()。 A、单位中的非正式组织是非法的组织 B、只有在管理失控时，单位内部才会出现非正式组织 C、单位内部总是存在着非正式组织 D、非正式组织对于单位实现管理目标具有负面作用 4、下列古建筑被人们称为“江南三大古楼”的有()。(多选题) A、蓬莱阁 B、黄鹤楼 C、滕王阁 D、岳阳楼 5、根据我国《行政复议法》的规定，对县级以上地方各级政府工作部门的具体行政行为不服的，申请人()。 A、必须向省级人民政府中请行政复议 B、必须向上一级主管部门申请行政复议 C、不得再次申请行政复议 D、可以向该部门的本级人民政府或上一级主管部门申请行政复议 6、下列会议与其内容的对应，错误的一项是()。
A、八七会议——正式确定了实行土地革命和武装起义的方针 B、遵义会议——纠正陈独秀右倾错误，事实上确立了毛泽东在 党中央的领导地位 D、瓦窑堡会议——制定了抗日民族统一战线的策略方针 1、【答案】B。解析：A项皮格马利翁效应指人们基于对某种情 境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生适应这一期望或预 言的效应。这一理论一般应用于管理学，要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性、积极性和 创造性。体现的是意识的主观能动性原理。B项蝴蝶效应产生于上 个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理 论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起 美国得克萨斯州的一场龙卷风。这一理论强调初始条件十分微小的 变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小 事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个来说是 很重要的，就不能糊涂。体现的是系统与要素之间的关系，即整体 和部分相统一。C项首因效应是人与人次交往中给人留下的印象， 在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。D项马太效应是指 好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象，用以描述 社会生活领域中普遍存在的两极分化现象。故本题答案为B。 2、【答案】B。解析：武装斗争是指在中国共产党领导下，以武装斗争为主要形式，以土地革命为中心内容，以农村革命根据地为 战略阵地的三者密切结合。故本题答案为B。 4、【答案】BCD。解析：江南三大古楼指的是湖南岳阳楼、武昌黄鹤楼、南昌滕王阁。蓬莱阁地处于山东省蓬莱市区内，与黄鹤楼、岳阳楼、滕王阁一同誉为古代四大名楼。故A不符合题意。 5、【答案】D。解析：《行政复议法》第十二条：对县级以上地方各级人民政府工作部门的具体行政行为不服的，由申请人选择， 可以向该部门的本级人民政府申请行政复议，也可以向上一级主管 部门申请行政复议。
基金销售基础知识（2008年精华版） 第一章证券市场基础知识 有价证券分类r 广义：商品/货币/资本 狭义：资本r 按发行主体：政府/政府机构/公司 按是否在证交所挂牌上市：上市/非上市 按募集方式：公募/私募 I 按所代表的权利性质：股票/债券/其它 有价证券特性：期限性、收益性、流动性、风险性 证券市场的特征：1、价值直接交换2、财产权利直接交换3、风险直接交换 证券市场的基本功能： 1、筹资投资 2、资本定价 3、资本配置 证券市场的分类.按顺序：发行/交易 J 按品种：股票/债券/基金/衍生品 I 按交易场所：有形/无形 有价/要式/证权/资本/综合权利 永久性、参与性、收益性、流动性、风险性 一般分类厂按股东享有权利不同：普通/优先 按是否记载股东姓名：记名/不记名 峨国分类「按投资主体分：国家/法人/社会公众/外资 按流通是否受限：非流通/流通 股票的价格：理论价格/市场价格 公式：理论价格=预期股息/必要收益率 例：投资者预计某上市公司自一年后开始分发红利，红利为 论价格=4/8%=50元 股票的性质 股票的特征 股票的分类 4元/股，必要收益率为 8%则该股票的理
股票的价值：票面价值/账面价值/清算价值/内在价值债券的票面要素：票面价值/到期期限/票面利率/发行者名称债券的特征：偿还性/安全性/流动性/收益性 债券的分类：1、按发行主体：政府/金融/公司 、按计息方式: 单利/复利 3、按付息方式: 零息/附息/息票累积/浮动利率 4、按债券形态: 实物/凭证式/记帐式 我国债券的分类：国债「普通国债: 凭证式/记帐式/储蓄国债 -I L特殊国债: 定向/特别/专项 ＜金融债：央行票据/政策性银行金融债券/商业银行债券（次级债/混合资本债）/证 券公司债券/保险公司债券/财务公司债券企业债 股票与债券异同点： 同：有价证券/筹措资金的手段/收益率互相影响 异：权利不同/目的不同/期限不同/收益不同/风险性不同 金融衍生工具的特征：跨期性/杠杆性/联动性/不确定性或高风险性 金融衍生工具的一般分类：金融远期合约/金融期货/金融期权/金融互换/结构化金融衍生工具我国主要金融衍生工具：权证/可转换公司债券/分离交易的可转换公司债券/股指期货/资产证券化 金融衍生工具的基本功能：套期保值/价格发现/投机/套利 证券发行市场的作用：1、筹资；2、投资获利；3、资金流动的收益导向 证券发行市场的构成：证券发行人、证券投资者、证券服务机构 证券发行制度：注册制（公开管理）、核准制（实质管理，我国采用核准制） 股票发行方式：对公众投资者上网发行和对机构投资者配售相结合 债券发行方式：定向发行、承购包销、招标发行（荷兰式、美式；价格、收益率、缴款期） 股票发行的定价方式：协商定价、一般询价、累计投标询价、上网竞价我国首次公开发行股票以询价方式确定股票发行价格 上市公司发行新股确定发行价格：询价或与主承销商协商确定发行价格 债券发行价格：平价、折价、溢价 证券交易方式：现货交易、远期交易和期货交易、回购交易、信用交易 股价指数的编制：1、选择样本股2、选定基期3、计算计算期平均股价或市值，并做必要修正4、指数化 第二章证券投资基金概述 ?证券投资基金特点1.集合理财、专业管理
第一章：销售是什么 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。本篇过后，关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着红肿的眼睛，不方便出门，因此要买一副太阳眼镜。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳眼镜，如果是镜片的颜色比较透光的话，那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。 因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 我们告诉了您，销售是什么，我们也要告诉您，销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您啊。销售不是我的东西最便宜，不买就可惜。若是东西因为便宜才能卖掉，那么，卖掉的原因是生产单位有效控制成本的功劳，不是销售的努力。如果您没有便宜的东西能卖的时候呢，怎么办呢？销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能掌握客户的需求呢？销售不是只销售商品，因为客户对您有好感，才会信任您所说的话。您了解销售是什么后，下一个课程我们将说明销售的过程以及您该学习的销售技巧。 曾有这种说法，除非销售发生，否则什么都没有发生。没有销售，生产出来的产品将在仓库中等待报废，工人失业，运输服务无人需要，我们都将生活在困苦中，每人在自己拥有的小块土地上艰苦劳作，自给自足。但是想一想，如果没有别人把土地卖给我们，我们又怎么会拥有土地呢？ 就是在阅读本教材的时候，环顾四周，您可能会发现即使不到成千上万，也会有成百上千的商品通过销售才能到达您周围。即使您是坐在树林里看书，那您也一定程度地介入了这本书的销售环节。就算我们不去谈外界，那么评价一下您自己吧。您信仰什么？您为什么坚信您所做的？难道其他人，比如您的父母，没有在您成长的过程中向您“销售”过一系列的价值观？难道没有老师通过演示让您相信2+2=4？难道是您自己推导演算出来的？ 通过阅读上述段落，您对销售的认识至少会与以前有一些不同吧。现在，即使没有将销售的事实摆出，您的认识已经改变了很多。好的销售不是强有力销售，而是把问题提出，让别人以与以往不同的方式进行思考。 广告就是销售 您知道广播和电视商业广告是在向您销售商品，但是您可能没有意识到广告运动对您的深刻影响。比如，您可能不喝可口可乐，但是，我打赌您听到广告的音乐响起，您就能跟着哼唱出来，或者伴随音乐您能在脑海中浮现出耗资百万美元的在黄金时段播出的电视广告画面。
事业单位公共基础知识考什么 公共基础知识的考试内容一般包括政治、经济、法律、时事、科技人文、行政管理、公文等。需要注意的是并不是所有的考试综合知识就是公共基础知识，要根据具体的考试而看，例如福建与四川的综合知识考试内容既包括公共基础知识又包括职业能力测试。 事业单位公共基础知识重点 1、马克思主义哲学原理：辩证唯物论、唯物辩证法、辩证唯物主义认识论、历史唯物主义。 2、毛泽东思想概论：毛泽东思想形成与发展、新民主主义革命理论、社会主义改造理论。 3、中国特色社会主义理论体系：邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观。 4、当代中国的政府与政治：中国的国体与政体、中央政府与地方政府、公民的权利与义务、公共行政、公共政策、公共服务。 5、国家机关工作人员的职业道德：国家机关工作人员职业道德的基本内容、价值取向、道德修养、行为规范。 6、法律知识：法学基础理论、宪法、刑法、民法、商法、经济法、行政法及行政诉讼法等(报考全省法院、检察院系统法律专业职位的加试内容，包括上述范围及刑事诉讼法、民事诉讼法知识)。 7、语文基础知识和公文写作：汉字、词汇、语法、修辞、文学常识，党政机关公文基本知识、常用公文写作、常用事务文书写作、公文处理。 8、经济知识和科技知识：微观经济、宏观经济、国际经济、金融经济、产业经济，科技创新、科学前沿、科技常识。 9、历史知识：中国近现代史和世界现代史。 10、其他知识：最新的时政知识。 事业单位公共基础知识题型 一般包括单选、多选、判断等客观题型为主，但是目前很多省份公基的考试形式已不再是单纯的客观题型，多数倾向于公基+材料写作的形式，像湖北、江苏、河北等地的考试中，公基里政治、法律等内容也出现了主观题的形式，比如案例分析、简答、简析等题型。 事业单位公共基础知识怎么复习 在备考公共基础知识的过程中，由于考试科目很多，建议考生提前拟定一个详细的复习计划，计划内容应该包含公共基础知识中的各个学科门类。在各个具体学科复习过程中，首先是分析历年真题，其次是从头到尾梳理理论框架，再次是在历年真题和框架的基础上找出重点和难点，进行重点复习，最后是习题训练。习题训练建议先按照每个模块进行专项练习，临考前一周再做模拟卷，体验真实的考试状态。
销售基础知识培训资料汇总 销售知识培训材料（一） 第一章房地产基础知识 一、房地产的概念 房地产是指土地、建筑物及其它地上定着物，包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。 1、房产：是指建筑在地面上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库、商业、服务、 文化、教育、办公房等。 2、地产：是土地和地下各种基础设施的总称，包括供水、供热、供电、排水排污等地下管线以及地面道路等。 二、房地产开发 1、房地产开发的概念： 房地产开发是指依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设的行为。 2、房地产开发的原则： 房地产开发必须遵循以下原则： （1）严格执行城市规划的原则； （2）讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益、环境效益有机的结合起来； （3）全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 3、土地征用的审批权限： 征收下列土地，由国务院批准： （1）基本农田； （2）基本农田以外的耕地超过35公顷的； （3）其它土地超过70公顷的。 征用条款规定以外的土地，由省、自治区、直辖市人民政府批准，并报国务院备案。 4、土地的取得方式： 土地的取得有两种方式：划拨和出让。 （1）划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。以划拨方式取得土地使用权的，除法律、行政法规另有规定外，没有使用权限的限制。一般是指划拨给国家机关、学校等单位使用。 （2）出让是指及国家签订土地出让合同，交纳土地出让金在一定年限内获得国有土地使用权的方式。目前的房地产开发除经济适用房外，都属于这种方式。同样，如果要在划拨土地上进行开发，也要交纳土地出让金，将划拨土地转为出让土地。出让的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分为：居住用地70年，工业用地50年，商业用地40年等。 （备注：出让合同约定的动工开发期限满1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费，满2年未动工开发的，可以无偿收回以上土地使用权。但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成动工迟延的除外。）
1.资产=负债+所有者权益收入-费用=利润 2.净现金流(NCF)公式：NCF=CFO+CFI+CFF 3.流动比率=流动资产÷流动负债 4.速动比率=(流动资产存货)÷流动负债 5.资产负债率=负债÷资产，资产负债率是使用频率最高的债务比率。 6.权益乘数(杠杆比率)=资产÷所有者权益=1 ÷(1-资产负债率) 负债权益比=负债÷所有者权益=资产负债率÷(1-资产负债率) 数值越大代表财务杠杆比率越高，负债越重。 7.利息倍数=EBIT÷利息，EBIT是息税前利润。 利息倍数衡量企业对于长期债务利息保障程度。资产负债率、权益乘数和负债权益比衡量的是对于长 期债务的本金保障程度。 8.存货周转率=年销售成本÷年均存货 存货周转天数=365天÷存货周转率 9.应收账款周转率=销售收入÷年均应收账款 应收账款周转天数=365天÷应收账款周转率 10.总资产周转率=年销售收入÷年均总资产 总资产周转率越大，说明企业的销售能力越强，资产利用效率越高。11.销售利润率=净利润÷销售收入 12.资产收益率=净利润÷总资产 13.净资产收益率(权益报酬率)=净利润÷所有者权益 14.FV=PV×(1+i)n，PV= FV ÷(1+i)n FV表示终值，即在第n年年末的货币终值;n表示年限;i表示年利率;PV表示本金或现值。 15.ir=in-P 式中：in为名义利率;ir为实际利率;P为通货膨胀率。 16.I=PV×i×t 式中：I为利息;PV为本金;i为年利率;t为计息时间。 17.单利终值的计算公式为：FV=PV×(1+i×t) 18.单利现值的计算公式为：PV=FV÷(1+i×t)≈FV×(1-i×t) 19.贴现因子dt=1÷(1+St)t，其中st为即期利率。 20.市净率(P/B)=每股价格÷每股净资产 21.市现率(P/CF)=每股价格÷每股现金流 22.市销率(P/S)=每股价格÷每股销售收入 23.零息债券估值法 V表示贴现债券的内在价值;M表示面值;r表示市场利率;t表示债券到期时间。 由于多数零息债券期限小于一年，因此上述贴现公式应简单调整为：
恒基伟业销售培训制度 分培训内容及时间安排 具体的内容，见表１。 第二部分晨会 一、有效沟通：８：３０－１０：００ 二、自我介绍：２０分种 人员分成若干小组 有效激励１０分钟 问候；早上好！好极了！ 全体人员朗诵诗歌：我年轻！我快乐！我能干！我能胜！ 名组人员自我介绍：（每人１分钟）２０分钟 以分组形式竞选小组长：（每人２分钟）２５分钟 小组长发表就职演讲：（每人３分钟）１２分钟
三、提要求：人的核心能力是适应能力，学习能力，希望大家认真听讲，多提问题，多思考２分钟 四、提问：５分钟 １．你认为一个合格的销售人员应具备的能力？ ２．了解所销售的产品（专业知识）。 ３．具有发现客户的能力（基数大，成功率高）。 ４．了解客户的情况（知己知彼）。 五、训练内容：简介总体培训内容，布置当日训练内容 六、演讲训练 七、休息１０分钟 八、游戏：做健身操 第三部分成长生涯规划 重要性：生涯规划是一个人在社会大环境，工作家庭小环境下，对自己的成长计划。人生苦短，如何使自己一生过得更有意义，更有价值，是一个生命体首先应该考虑的问题。 目标：
ｌ．分析在社会大环境下，个人人生目标。 ２．学习从梦想到现实的规划思路。 ３．分析自身的不足。 ４．全力以赴，持之以恒，使梦想成真。 记录： 我是谁？ 我来自何方？ 我将走向何方？ 我到底要成为一个什么样的人？ 鸡窝里的鹰 有一只鹰，很小的时候，被农民捡到，和鸡放到一起喂养，鹰慢慢长大了，但它不知道自己能飞，一天到晚和鸡跑来跑去。 有一个过路人看到了这只鹰，他花钱买下了它，他想让鹰飞上天空。 他一次次地在平地上让鹰飞，可鹰扑腾几下翅膀就落下来了。最后，他带着鹰来到高山悬崖边上，用力把鹰抛出去，鹰在空中飞了几下，又要往下落，一看到底下空荡荡的山谷，无落脚之地，只好奋力挥动翅膀，结果一破冲天，飞上了蓝蓝的天空。
股权投资基金基础知识要点习题第一章：股权投资基金概述 1.2013年6月，中央编办发出《关于私募股权基金管理职责分工的通知》，明确由（） 统一行使股权投资基金监管职责。 A.中国证券投资基金业协会 B.中国证监会 C.中国证券业协会 D.中国期货业协会 【答案及解析】B 2013年6月，中央编办发出《关于私募股权基金管理职责分工的通知》，明确由中国证券监督管理委员会（简称中国证监会）统一行使股权投资基金监管职责。 2.当前我国已成为全球第（）大股权投资市场。 A.一 B.二 C.三 D.四 【答案及解析】B 经过多年探索，我国的股权投资基金行业获得了长足的发展，市场规模增长迅速。当前，我国
已成为全球第二大股权投资市场。 3.股权投资基金行业有力地推动了（）在我国的发展，为互联网等新兴产业在我 国的发展发挥了重大作用。 A.直接融资和资本市场 B.直接融资和基金 C.间接融资和资本市场 D.间接融资和基金 【答案及解析】A 股权投资基金有力地促进了创新创业和经济结构转型升级，股权投资基金行业有力地推动了直接融资和资本市场在我国的发展，为互联网等新兴产业在我国的发展发挥了重大作 用。 4.股权投资基金的运作流程是其实现（）的全过程。 A.基金增值 B.资本增值 C.资金增值 D.以上都不对 【答案及解析】B
股权投资基金的运作流程是其实现资本增值的全过程。 5?与资本流动相对应的股权投资基金运作的四个阶段是（）。 A.募资 B.投资 C.管理和退出 D.以上都是 【答案及解析】D 与资本流动相对应的股权投资基金运作的四个阶段是募资、投资、管理和退出。 6?下列关于私募股权投资基金运行流程的描述不正确的有（）。 A.首先应进行项目寻找与项目评估，之后进行融资并获取出资承诺 B?首先应进行融资并获得出资承诺，之后进行项目寻找与项目评估 C?私募股权基金的第二阶段是投资决策 D.私募股权基金的第三阶段是投资管理 【答案及解析】B 从资本流动的角度出发，资本先是从投资者流向股权投资基金，经过基金管理人的投资决策再流入被投资企业。在投资之后的阶段，基金管理人通常会以各种方式参与被投资企 业的管理，待企业经过一定时期的发展之后，选择合适的时机再从被投资企业退出，进行下一轮资本流动循环。
销售知识培训材料（一）
第一章房地产基础知识 一、房地产的概念 房地产是指土地、建筑物及其它地上定着物，包括物质实体和依托于物质实体上的各种权益。 1、房产：是指建筑在地面上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库、商业、服务、 文化、教育、办公房等。 2、地产：是土地和地下各种基础设施的总称，包括供水、供热、供电、排水排 污等地下管线以及地面道路等。 二、房地产开发 1、房地产开发的概念： 房地产开发是指依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施和房屋建设的行为。 2、房地产开发的原则： 房地产开发必须遵循以下原则： （1）严格执行城市规划的原则； （2）讲求效益的原则。即房地产开发应当将经济效益、社会效益、环境效益有机的结合起来； （3）全面规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则。 3、土地征用的审批权限： 征收下列土地，由国务院批准： （1）基本农田； （2）基本农田以外的耕地超过35公顷的； （3）其它土地超过70公顷的。 征用条款规定以外的土地，由省、自治区、直辖市人民政府批准，并报国务院备案。
4、土地的取得方式： 土地的取得有两种方式：划拨和出让。 （1）划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。以划拨方式取得土地使用权的，除法律、行政法规另有规定外，没有使用权限的限制。一般是指划拨给国家机关、学校等单位使用。 （2）出让是指与国家签订土地出让合同，交纳土地出让金在一定年限内获得国有土地使用权的方式。目前的房地产开发除经济适用房外，都属于这种方式。同样，如果要在划拨土地上进行开发，也要交纳土地出让金，将划拨土地转为出让土地。出让的土地由于其用途不同，土地的使用期限也不相同。主要分为：居住用地70年，工业用地50年，商业用地40年等。 （备注：出让合同约定的动工开发期限满1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金20%以下的土地闲置费，满2年未动工开发的，可以无偿收回以上土地使用权。但因不可抗力或者政府、政府有关部门的行为或者动工开发必需的前期工作造成动工迟延的除外。） 5、国有土地出让的方式：招标、拍卖、协议三种方式，目前还广泛采用挂牌方式出让。 A、招标出让国有土地使用权：是指市、县人民政府土地行政主管部门（以下简称出让人）发布招标公告，邀请特定或者不特定的公民、法人和其他组织参加国有土地使用权投标，根据投标结果确定土地使用者的行为。 B、拍卖出让国有土地使用权：是指出让人发布拍卖公告，由竟买人在指定时间、地点进行公开竟价，根据出价结果确定土地使用者的行为。 C、协议出让土地使用权：是指出让人与选定的受让方磋商用地条件及价款，达成协议并签定土地使用权出让合同，有偿出让土地使用权的行为。
证券投资基金基础知识计算题必备公式 1.资产=负债+所有者权益收入-费用=利润 2.净现金流(NCF)公式：NCF=CFO+CFI+CFF 3.流动比率=流动资产÷流动负债 4.速动比率=(流动资产存货)÷流动负债 5.资产负债率=负债÷资产，资产负债率是使用频率最高的债务比率。 6.权益乘数(杠杆比率)=资产÷所有者权益=1 ÷(1-资产负债率) 负债权益比=负债÷所有者权益=资产负债率÷(1-资产负债率) 数值越大代表财务杠杆比率越高，负债越重。 7.利息倍数=EBIT÷利息，EBIT是息税前利润。 利息倍数衡量企业对于长期债务利息保障程度。资产负债率、权益乘数和负债权益比衡量的是对于长 期债务的本金保障程度。 8.存货周转率=年销售成本÷年均存货 存货周转天数=365天÷存货周转率 9.应收账款周转率=销售收入÷年均应收账款 应收账款周转天数=365天÷应收账款周转率 10.总资产周转率=年销售收入÷年均总资产 总资产周转率越大，说明企业的销售能力越强，资产利用效率越高。 11.销售利润率=净利润÷销售收入 12.资产收益率=净利润÷总资产 13.净资产收益率(权益报酬率)=净利润÷所有者权益 14.FV=PV*(1+i)n，PV= FV ÷(1+i)n FV表示终值，即在第n年年末的货币终值;n表示年限;i表示年利率;PV表示本金或现值。 15.ir=in-P 式中：in为名义利率;ir为实际利率;P为通货膨胀率。
16.I=PV*i*t 式中：I为利息;PV为本金;i为年利率;t为计息时间。 17.单利终值的计算公式为：FV=PV*(1+i*t) 18.单利现值的计算公式为：PV=FV÷(1+i*t)≈FV*(1-i*t) 19.贴现因子dt=1÷(1+St)t，其中st为即期利率。 20.市净率(P/B)=每股价格÷每股净资产 21.市现率(P/CF)=每股价格÷每股现金流 22.市销率(P/S)=每股价格÷每股销售收入 23.零息债券估值法 V表示贴现债券的在价值;M表示面值;r表示市场利率;t表示债券到期时间。由于多数零息债券期限小于一年，因此上述贴现公式应简单调整为： 24.固定利率债券估值法 25.统一公债估值法
企业营销人员培训教材典范——明阳天下 拓展培训 □ 工业品营业人员寻找客户方法 (一)请旧客户介绍。 (二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。 (三)电话簿。 (四)专业杂志。 例:企业名录 (五)工业区。 (六)某些行业会聚在一起。 (七)各县市出版的工厂名录。 (八)各同业公会出版的会员名录。 (九)报纸的征人广告。 (十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片) (十一)参观展示会。 □ 润豪化工公司业务员教育训练教材 (一)双面胶带 1.本公司双面胶带之适用行业 2.本公司双面胶带之交易客户 3.本公司的竞争对手 进口品的主要供应商除本公司外,另有: (1) EM (2) TOYO (3) NITTO (4) SONY
4.开拓新客户时,为了解该客户之状况,请依下列顺序向客户发问: (1)双面胶带使用在什么地方? (2)贵公司目前使用哪一家厂牌的双面胶带? (3)使用哪些规格尽寸? (4)贵公司平均月用量多少? (5)有无接着上的问题? (6)请问贵公司对双面胶带的品质要求标准? (7)请教您贵公司对协办厂的要求标准? (8)贵公司目前有没有计划开发新产品? (9)将来我们合作时,有哪些需要本公司配合的地方? 5.要求新客户测试之注意事项 (1)尽量按标准规格样品测试。 (2)面见测试部人员。 (3)要求过目或影印一份最后测试结果。 (4)确认测试合格后,必须不断追踪采购及设计人员。 6.报价 (1) 第一次拜访新客户时,谈及价钱方面的问题。若客户问及价钱,则要求客户先测试。到时候客户如果测试的结果很满意,自然愿意接受较高的价格。即使客户测试后很满意,但仍 坚持要求较低价,也可以对他说:"优待贵公司两批,第三批起必须调高价。" (2)长(m)×宽(m)×价格/m2=价格/卷 (3)任何宽度均可裁切供应。 7.交货方式 (1)有库存者:向仓储部查询库存,若有库存,限存3～4天。 (2)无库存者:下订单后45天交货。 8.双面胶带在市场常发生的问题及解答 (1)客户问:"你们的双面胶带粘不住(或效果不好)?" 答:①询问其操作的流程、方式和测试方法,及要求条件。 ②粘不住的双面胶带,我们绝不会介绍给您。 ③双面胶带有很多种,不同的材质,使用不同的双面胶带。 ④询问能否到现场实地了解,并带回样品做试验,以便为其选择最恰当的双面胶带。 ⑤告知其若有问题,我们会向日本原厂说明,一起来协助解决。 (2)客户问:"这批效果比上批差?" 答:①实地了解真伪。 ②询问其使用情形,视其是否有使用不当的情形。 1 接着看材质是否有改变。 2 存放日期、方法或地方有无不当。
2019年国家基金从业《证券投资基金基础知识》职业 资格考前练习 一、单选题 1.下列关于基金业绩评价原则的说法错误的是( )。 A、基金业绩评价应将同类基金的风险收益交换效率进行比较 B、基金业绩评价应公平对待所有评价对象 C、基金业绩评价应遵循客观性、可比性、长期性、公开性原则 D、基金业绩评价只有坚持长期性原则，才能真正着眼于基金长期投资管理能力的持续性 >>>点击展开答案与解析 【知识点】：第15章>第1节>投资业绩评价的原则 【答案】：C 【解析】： 选项C符合题意：基金业绩评价应遵循客观性、可比性、长期性原则。 考点 基金业绩评价的原则 2.下列是正确表示有效前沿的是( )。 A、 B、 C、 D、 >>>点击展开答案与解析 【知识点】：第12章>第1节>有效前沿、无差异曲线和最优组合的概念 【答案】：A 【解析】： 知识点：理解均值方差模型的基本思想以及有效前沿、无差异曲线和最优组合的概念；3.利息率按债权人取得报酬的情况，可以将利率分为( )。 Ⅰ 远期利率 Ⅱ 即期利率 Ⅲ 名义利率 Ⅳ 实际利率
A、Ⅰ、Ⅱ B、Ⅱ、Ⅲ C、Ⅲ、Ⅳ D、Ⅰ、Ⅳ >>>点击展开答案与解析 【知识点】：第6章>第3节>名义利率和实际利率的概念和应用 【答案】：C 【解析】： 按债权人取得报酬的情况，可以将利率分为实际利率和名义利率。 知识点：掌握名义利率和实际利率的概念和应用； 4.CFA协会设立全球投资业绩标准(GIPS)是为了( )。 A、制定统一的投资绩效评价标准，使投资业绩具有可比性 B、规范投资者的投资行为 C、监控全球投资风险，防止发生系统性金融风险 D、对全球投资业绩进行整体评价 >>>点击展开答案与解析 【知识点】：第15章>第6节>全球投资业绩标准(GIPS) 的目的、作用和要求 【答案】：A 【解析】： 投资业绩的计算和比较有多种方法，然而不同方法制作出来的业绩报告之间缺乏可比性。为解决这个问题，CFA协会在1995年开始筹备成立全球投资业绩标准(GIPS)委员会，负责发展并制定单一绩效的呈现标准。 知识点：理解全球投资业绩标准(GIPS)的目的、作用和要求 5.CML是指( )。 A、资产配置线 B、资本市场线 C、夏普比率 D、证券市场线 >>>点击展开答案与解析 【知识点】：第12章>第2节>资本市场线和证券市场线的概念与区别 【答案】：B 【解析】： 资本市场线(capital market line，CML)。 知识点：理解CAPM模型的主要思想和应用以及资本市场线和证券市场线的概念与区别； 6.净现金流(NCF)等于( )。
一、单选题 1、党的十八届六中全会强调，新形势下加强和规范党内政治生活，根本遵循为__C__。 A.宪章 B.宪法 C.党章 D.法律 2.党的十八届六中全会强调，必须把__A___作为开展党内政治生活的首要任务。 A.坚定理想信念 B.反腐败 C.加强党的先进性和纯洁性建设 D.加强党的作风建设 3．下列与鸟有关的说法中错误的是：C A.秃鹫被称为“草原清道夫”，喜食腐烂的尸体 B.蜂鸟主要分布在南美洲，是世界上最小的鸟类 C.鸵鸟肌肉发达，后肢粗壮有力，可以飞行 D.金丝燕嘴里分泌的唾液就是燕窝 4.____C_是中共打好扶贫攻坚战，确保现实全面建成小康社会目标的重大决策部署。 A.全面扶贫 B.定点扶贫 C.精确扶贫 D.协作扶贫 5.《关于防范和打击电信网络诈骗犯罪的通告》发布，公安机关要将电信网络诈骗案件依法立为___D__公检法要依法快侦、快捕、快诉、快审、快判，坚决遏制电信诈骗犯罪。 A.民间纠纷 B.社会治安案件 C.民事案件 D.刑事案件 6.关于大河起源，下列对应错误的是：D A.长江——唐古拉山 B.黄河——巴颜喀拉山 C.莱茵河——阿尔卑斯山 D.亚马逊河——落基山 7.国际上根据居民家庭中食物支出占消费总支出的比重用来衡量家庭富足程度的一个重要分析指标是(A )。 A.恩格尔系数 B.基尼系数 C.道·琼斯指数 D.纳斯达克指数 8. 以下哪种情况属于自然失业( B) 。 A.小张在大学中没有找到合适的兼职工作 B.小李离开原有单位准备下周入职新单位
C.老李退休在家 D.小王因经济危机被公司裁员在家待业 9. 在通货膨胀不能完全预期的情况下，通货膨胀将有利于(A ) 。 A.债务人 B.债权人 C.在职人员 D.离退休人员 10.在新时期的政府改革中出现的管理幅度较大、管理层次较少的组织结构形态是( D)。 A.直线制组织结构 B.职能制组织结构 C.线形组织结构 D.扁平化组织结构 11.我省50年代建成的佛子岭、梅山、磨子潭、响洪甸四大水库都在( C) A.皖南山区 B.江淮丘陵 C.大别山区 D.淮北平原 12.下列国家或地区与其货币发行机构对应错误的是：B A.欧元区——欧洲中央银行 B.中国香港——货币发行管理局 C.新加坡——金融管理局 D.美国——美联储 13.人在遇到危险的时候会爆发出比平时更大的力量和产生更敏捷的反应，此时测定其体内激素水平，明显提高的是(B ) A.胰岛素 B.肾上激素 C.性激素 D.甲状腺素 14.点灯丝断了，把灯泡晃了晃使灯丝又搭上了，再用时会发现( A) A.灯比原来亮了 B.灯比原来暗了 C.没有变化 D.时亮时暗 15.新能源是指利用新技术开发利用、传统能源之外的各种能源形式，下列关于新能源的说法不正确的是( A) A.资源丰富，具有可再生特性，可供人类永续利用 B.不含碳或者含碳量很少，对环境影响小 C.氢能属于新能源 D.新能源尚未大规模应用 16.关于文学作品与其主人公，下列对应正确的是：D A.《桃花扇》——崔莺莺、张君瑞 B.《西厢记》——杜丽娘、柳梦梅 C.《牡丹亭》——李香君、侯方域 D.《长生殿》——唐玄宗、杨贵妃 17.世界著名短篇小说《项链》的作者是( C) A.福楼拜 B.雨果 C.莫泊桑 D.拜伦 18.下列古代文化典籍中，以书房命名的是(A ) A.《聊斋志异》 B.《杜工部集》 C.《稼轩长短句》 D.《临川先生文集》