XXX 2012年全年节日活动方案
2012年节日活动节点图
元月1日
New Year's Day
【元旦】 活动方案
New Year's Day
元月1日
【元旦】 活动方案
【活动目的和意义】
1.增强客户对企业品牌的认可； 2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围； 3.利用口碑传播促进老带新活动开展。
元月1日
New Year's Day
【元旦】 活动方案
【活动主题】
新年、新生活、新惊喜
——迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动针对群体】
老业主、意向客户
【活动时间】
2012年12月 31 日下午
活动延续15天
【活动场地】
售楼部或酒店
【活动流程】
12月31日上午：活动会场布置（由节日庆典公司负责）
元月1日
New Year's Day
【元旦】
12月31日13:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出 人员要准时到场做好准备）。 14:30 —15:30：邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座）
15:30—15:35：暖场表演
15:35—15:37：主持人开场词， 15:38—15:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策
15:45—15:55：节目表演
15:55—16:20：游戏环节(夹气球游戏见附表一） 16:20—16:35：砸金蛋 迎幸运（砸出10个奖项） 16:35—16:45：近景魔术表演
【活动流程】
17:15：第二轮砸金蛋（砸出8个奖项） 活动结束
元月1日
New Year's Day
【元旦】
16:45—17:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:05—
元月1日
New Year's Day
【元旦】
附表一 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹
着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获
胜者有砸金蛋的机会。 附表二 祝福传递，友爱相连：每竖排10人为一组，每人写下一个字， 组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句， 获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【销售策略配合】
一、所有奖项均放到砸金蛋环节送出。 二、 奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名， 2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值 1200元的家电一件。 三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励
老业主现金2000元。
注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天。
【活动物料准备】
分类
设计制 作类
元月1日
New Year's Day
【元旦】
备注
名称
DM单页
条幅 X
展架 活动背景喷绘 舞台搭建 音响设备
规格
420X297mm
8X0.6m 160X80cm 2.4X5m 25元/平米
数量
30000份
4条 2组 1张 30平米 1 40平米 200 50 200支 20张 50
到位时间
12月27日
12月27日 12月27日 12月30日 12月30日 12月31日 12月30日 12月30日 12月30日 12月31日 12月30日 12月30日
费用预计
4200元
100元 50元 80元
2000元/套 12元/平米
10元/把 20元/张 3元/支 6元/个 0.8元/个
租赁类
地毯 椅子 桌子 鲜花
600元 120元 40元 4000元 1340元 舞台、音响、演员及 主持人表演费
购买类
金蛋 气球 节日庆典公司 购物券
第三方 协调类
费用合计
10530.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
【媒体渠道锁定】
名称
短信 电视飞播 电话邀约 报广 DM单 费用合计 100.00元
元月1日
New Year's Day
【元旦】
备注
规格
数量/频 次 所有老业 主及小订 客户
施放时间
主要内容 活动通知
费用预计
70字/条
29、30日
所有老业 主及小订 客户
29、30日
活动通知
100元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动跟进策略及渠道】
一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客
户，制定不同的策略进行推广。
二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人 性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。
元月1日
New Year's Day
【元旦】
【活动总预算】
活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元
活动跟进：200.00元
合计：10830元
【活动效果预估】
一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目 标客户群是一个促进作用。 二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。 三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
【活动目的和意义】
1.提高企业和项目知名度； 2.促进项目成交。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】 活动方案
【活动主题】
喜迎新春，温暖归来
XXX项目返乡置业计划席卷全城
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
【活动针对群体】
准业主，返乡务工人员
【活动时间】
2013年1月26日-2月24日
【活动场地】
售楼部
【销售策略配合】
一、2013年1月31——2月8日（春节前） 凡在此期间看房客户
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
1.均可获得精美春联一套
2.赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个） 二、 活动期间定房，额外优惠2013元/套。
三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价
值1000元购物券。
农历正月初一 元月1日
The Spring Festiva
【春节】
附
魔术马克杯： 到访家庭、情侣客户可在 马克杯上烫印自己的生活 照、喜欢的人物、漫画、 甚至是爱宠的照片，制作 独一无二的马克杯。
农历正月初一 元月1日
The Spring Festiva
【春节】
附
所有2013年1月31——2 月8日到访客户均可获得春联一副。
【活动物料准备】
分类 名称 DM单页 规格 420X297m m 8X0.6m 160X80cm 数量 30000张 2条 4套 到位时间 2013年1月25日 2013年1月25日 2013年1月25日
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
备注
费用预计 4200元 50元 100元
设计 制作 类
条幅 X展架 活动背景喷绘
购买 类
鲜花 春联 礼品费用 3元/套 200 若干
2013年1月29日 2013年1月29日 2013年1月29日
600元 600元 1000元 0
制造气氛，烘 托会场
第三 方协 调类
节日庆典公司
费用合计
6550元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
【媒体渠道锁定】
名称
短信
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
备注
规格
70字/条
数量/频 次
施放时间 年前年后各两 次 春节前一周， 年后初六至初 十
主要内容
费用预计
5万/天
10:00— 22:00循 环播放
活动通知
2000元
电视飞播
活动通知
1000元
电话邀约 报广 DM单 费用合计
420X297mm
30000份
年前年后各两 次
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
3000.00元
农历正月初一 元月1日
The Spring Festiva
【春节】
【活动跟进策略及渠道】
一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的
策略进行推广；
二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展； 三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。 以口碑效应提高项目美誉度。
农历正月初一
The Spring Festiva
【春节】
【活动总预算】
活动物料类：6550元 媒体渠道类：3000元
活动跟进：200元
合计：9750元
【活动效果预估】
一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务 工返乡者购房起到促进作用。 二、加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。
1月15日
The Lantern Festival
【元宵节】 活动方案
the Lantern Festival
1月15日
【元宵节】 活动方案
【活动目的和意义】
活动图片
通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区 的认同感和归属感。 ?邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决 策过程。 ?通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气， 营造售楼现场的活跃气氛。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】 活动方案
【活动主题】
活动主题： 新春开门红 欢乐闹元宵 ——***项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联 谊活动
主题阐释： 元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯 谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老 客户、意向客户关系的良好时机。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】
【活动针对群体】
新老客户及意向客户
【活动时间】
农历正月10—正月15
【活动场地】
售楼部或社区活动广场
【活动流程】
14:00前：活动道具准备。 备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。
1月15日
the Lantern Festival
【元宵节】
14:00—14:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记 就坐。 14:30—14:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝。 14:50—15:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。 15:00—15:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜）， 猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。
1月15日
【活动流程】
the Lantern Festival
【元宵节】
15:40—16:00：举行抽奖活动（可根据客户签名序号）。
16：00—17:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于 较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的 礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。 17:00—17:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离 场。 说明： 1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉 花糖、甜点等小食品。 2.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一 系列活动安排在社区内举办。
【活动物料准备】
分 类 名称 规格 数量
1月15日
到位时间
The Lantern Festival
【元宵节】
备注
费用预计
活动主题板
设计 制作 类
3.5m*5m
1
正月10号
175
渲染活动气氛
X展架
条幅
60*160
70cm宽
4
2
正月10号
正月10号
240
100
烘托现场气氛
展现活动主题
电磁炉
租赁 类
1 50 30
正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号 正月10号
300 200 300
碗勺 桌椅
茶杯、茶叶
购买 类
50 60 30 30
2000 3000 500 300
元宵 小饰品 小食品
费用合计
7115.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
1月15日
The Lantern Festival
【元宵节】
【销售策略配合】
新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划： 计划一：你买房，我装修。 对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元， 或返现或冲抵房款。
计划二：你买房，我送车。 在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安 奔奔3年使用权抽奖机会。
【媒体渠道锁定】
名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容
1月15日
The Lantern Festival
【元宵节】
备注
费用预计
短信
70个 字节
10万/2次
正月10日/正月 14日
开门红 置业计 划 活动优 惠政策 元宵节 活动 活动及 优惠信 息
8000
信息精准发送至有购 房意愿客户 以高频次覆盖全城， 以优惠政策吸引客户 眼球 对于意向客户一定要 告知其优惠信息 项目微博要经常刷新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛
电视飞播
60个 字内
20次/天 所有新老客 户及意向客 户 6次
正月6日— 正月15日
3000
电话邀约
正月13、14
100
项目微博
活动期间
费用合计
11100.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
1月15日
The Lantern Festival
【元宵节】
【活动跟进策略及渠道】
一、邀请地方知名媒体对活动进行现场报道，制造短 时期区域市场的信息高点，为房源销售造势。
二、报纸软文的投放，以项目关爱新老业主及对各业 主、业内人士等的采访为话题，提升项目美誉度。
三、可在项目网站和微博上举办“我最喜爱的楼 盘”“新春置业计划”等为主题的活动，制造舆论， 引发热议。
The Lantern Festival
1月15日
【元宵节】
【活动总预算】
活动物料类：7115.00元 媒体渠道类：11100.00元
合计： 18215.00 元
【活动效果预估】
通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的认同感与 归属感，树立了项目本身的品牌美誉度。
通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群 体，加速客户的决策过程，达成购买意愿。 ?为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源的进一步去化。
2月14日
Valentine's Day
【情人节】 活动方案
…
2月14日
【情人节】 活动方案
【活动目的和意义】
1.通过活动，向未买房情侣大力推广中，小户型房源， 以及配合我们的优惠政策，激发他们的买房决心。 2.引起广大群体的的普遍关注，为我们开发较多的潜在 客户奠定基础。 3.. 在项
目周边区域营造广泛的市场宣传，提高项目在 市场中的美誉度和认知度。 4.为我们在售楼盘的快速销售做好准备。
2月14日
【情人节】 活动方案
主题一、浓情蜜意
· 真情尽显
--** 项目**真情表露· 情歌比赛活动
主题二，巧克力DIY --- **项目**浓情时刻· 自制巧克力 DIY活动
。
2月14日 【情人节】
【活动针对群体】
20—35之间未婚男女
【活动时间】
2月14日
【活动场地】
售楼部附近活动广场
【活动流程】
Valentine’s Day
2月14日 【情人节】
2月13日之前1. 活动公司将现场布置完毕 2.物料准备完毕（巧克力活 动） 2月14日具体安排 8:00—8；30 接待来宾签到。（发放节日礼物，玫瑰花一朵） 8:30-8:35 活动开始.，开发商有关领导致辞。
8:35-11:20 活动环节 1.情歌比赛时间（每位嘉宾唱歌之前都要进行“真爱表达”）2.巧克 力制作时间 11:20 -11:30 1.颁奖仪式 （本比赛每20个人为一轮，每轮评选 出一，二，三等奖各一名，奖品为手机，100元购物券，50元购物 券，最后集中颁奖）2.巧克力DIY结束（可带走） 11:30 活动结束
分类 0000 0000 0
【活动物料准备】
名称 规格
2.4X5m
Valentine’s Day
2月14日 【情人节】
备注
数量
到位时间
费用预计
活动背景喷绘
1 2组 30000份 1 1套 200 30 1套 至少4
2月13日 2月13日 2月10日 2月13日 2月13日 2月13日 2月13日 2月13日 2月13日
90 220 1740 60 1500 100 100 300 4000
设计制 作类
X展架 单页 条幅 音响设备
160X80cm 420X297mm 8X0.6m
租赁类
椅子 桌子 灯光 手机
100元购物券
至少4
至少4
2月13日
2月13日
400
200 根据实际情况来定
购买类
50元购物券 巧克力物料 玫瑰花
至少300朵
2月13日
1000
第三方协调类
活动公司 费用合计 9710元 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
2月14日 【情人节】
【销售策略配合】
一、向获奖嘉宾发放购房优惠券2000元，参赛嘉宾发放1000元
购房优惠券。 二，在活动期间 推5套“特价房”（采光不好，户型不好，难以
销售）的客户可送价值万元的家具家电一套。
三，向参与者以及围观群众发放老带新的奖励政策单页，带来 一个并且成交现金奖励2000元。
【媒体渠道锁定】
名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容
Valentine’s Day
2月14日 【情人节】
费用预计 备注
短信
60字
5000条/一 2.11/2.12/2.13 次
活动以及购房优 惠
1500
报广
一个整 版
1次
2.11日发放
活动以及购房优 惠
活动以及购房优 惠
15000
电话预约
300个/一 次
2.11/2.12/2.13
90
费用合计
16590元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
2月14日 【情人节】
【活动跟进策略及渠道】
一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示，让其看
房客户给我们留下较好的印象。
二. 设置文化墙，将活动照片展示，借此吸引公众视
线，增加我们在售楼盘的知名度。 三、电话回访，分清客户类型，针对不同的客户，采 取不同的销售策略。 四，凡参加活动的嘉宾免费赠送活动光碟一张，来增 加客户对我们的认可感，为老带新的实施做好铺垫。
2月14日 【情人节】
【活动总预算】
活动物料类：9710 媒体渠道类：16590
合计：26300元
【活动效果预估】
一，为我们增加了大量的潜在客户。 二，加速在售楼盘的传播力。 三，当天至少成交5套房子。 四，加快整个项目的销售进度。
3月8日
Women's Day
【妇女节】 活动方案
3月8日
Women's Day
【妇女节】 活动方案
【活动目的和意义】
三八妇女节是世界妇女的传统节日，是广大女性的专属 节日。在此佳节为女性献上一份大礼会赢得她们的好感和 亲睐，为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向 促成销售； ?针对部分房源制定入会优惠策略，能够迅速吸引女性眼 球，锁定刚需客户； ?借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项 目知名度与美誉度。
3月8日
Women's Day
【妇女节】 活动方案
【活动主题】
活动主题：魅力女人节，送您玫瑰香
——***项目“三重大礼”礼遇全城女性
主题阐释：在目前楼市限购、限贷国家宏观调控 的大背景下，多数置业者持观望态度，仅仅靠一 些单纯的主题活动很难改变他们的态度，因此只 有配合切实的促销活动才能快速达成购买意向。
【妇女节】 Women's Day
3月8日
【活动针对群体】
20~35岁女性客群
【活动时间】
3月5日—3月10日
【活动场地】
售楼中心
【活动流程】
Women's Day【妇女节】
3月8日
1、电话邀约：从3月5日起，置业顾问开始对致电女性客户 和到访女性电话邀约，告知“三重大礼”及活动时间；
2、献上玫瑰：3月5日—3月10日，凡到场女性客户，均 享受第一重大礼（玫瑰一束）；
3、通知老客户：告知老客户领取玫瑰信息。
注：
① 此活动不举行活动仪式，主要通过送玫瑰活动吸引女性客户 及老客户口碑传播进行。 ② 所有活动仅限3月5日—3月10日进行，
【活动物料准备】
分类 名
称 规格 数量 到位时间 费用预 计
Women's Day【劳动节】 备注
3月8日
易拉宝 活动海报
设计制 作类
120*200 cm 背胶写 真 70cm宽
2 30 2
3.3 3.3 3.3
450 200 80
注明“三重 大礼”信息 烘托现场气 氛
条幅 活动单页
租赁类
展现活动主 题
活动信息
A4
20000
3
3月份前
3.3
1160 0
2000
花瓶 新鲜玫 瑰
购买类
玫瑰花
1000
3.3
活动期间， 每日由花卉 市场提供 200余束
费用合计
3890.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
Women's Day【妇女节】
3月8日
【销售策略配合】
一、三重豪礼，礼遇全城女性 第一重：活动期间，凡到售楼现场看房女客户均可获得由开发 商提供 的玫瑰花一束。
第二重：针对案场现状，对部分户型制定“交1万抵2万入会优
惠政策”，逼定刚需女性客群。
第三重：活动期间每天前5名订房女客户享受3000元房款优惠 （冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠.
名称
短信
【媒体渠道锁定】
规格 数量/频次
施放时间
主要内容
【妇女节】 Women's Day 费用预计 备注
12000 根据案场成交周期分 析制定信息释放策略
3月8日
60个 字节
10万/3次
3.6/3.8/3.10
三重豪 礼 **项目 三重大 礼，礼 遇全城 女性 三重大 礼活动
报广
整版
1个整版
邻近3.8
20000
围绕妇女节三重大礼 活动
电话邀约
成交组数+ 意向客户
3.5/3.6/3.8
100
对到访客户登记客户 进行电话回访，告知 妇女节活动信息；邀 约老客户领取奖品 项目微博要经常刷新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛 迎宾旗帜渲染节日气 氛，提升项目形象
项目微博
1次
3.7
为女性 准备的 三重大 礼
项目形 象
0
200
门前迎宾旗 帜 费用合计
10面
32300.00元
3.1
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
Women's Day【妇女节】
3月8日
【活动跟进策略及渠道】
活动跟进示意图片
一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行集中回访邀约。
二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体
对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。
活动跟进示意图片 三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，
供客户休息品鉴，拉升人气。
活动跟进示意图片
【妇女节】 Women‘s Day
3月8日
【活动总预算】
活动物料类：3890.00元 媒体渠道类：32300.00元
合计： 36190.00元
【活动效
果预估】
本期活动为期6天，送玫瑰活动加深了与女性客户的沟通，取 得了女性客户的好感和信任，提升了项目知名度和美誉度。
部分房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁 定和逼定了刚需客户。 ?促进了老客户的口碑传播，推动了新客户成交。
3月12日
Tree Planting Day
【植树节】 活动方案
Tree Planting Day
3月12日
【植树节】 活动方案
【活动目的和意义】
活动图片
加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传 播，为新客户的积累积蓄力量； ?让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环 境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客 户的购买信心。
活动图片
对业主子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可， 营造和谐社区氛围。
注：如有必要，可以配合老带新活动。
3月12日
Tree Planting Day
【植树节】 活动方案
【活动主题】
活动主题：我们一起染绿春天
——***项目亲子植树节活动
主题阐释：
染绿春天亲子植树节活动既让家长不孩子共同参不了小区 的绿化，又加深了家长不孩子的沟通，对孩子进行了教育。
3月12日
Tree Planting Day
【植树节】
【活动针对群体】
老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）
【活动时间】
3月9日—3月14日 （植树活动安排在邻近节日的周六、周日）
【活动场地】
小区绿地
【活动流程】
3月12日
Tree Planting Day
【植树节】
8:30—9:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上 签名。 9:00—9:30：宣布植树活动开始，带领客户至现场按秩 序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。 9:30—10:30：植树活动进行中，期间摄影配合。
10:30—10:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。
10:40—11:20：活动继续进行
【活动流程】
3月12日
Tree Planting Day
【植树节】
11:20—11:40：为小孩发放小礼品（零食或小饰品），并 为每组客户发放植树冠名卡 11:40—14:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。
14:00—15:30：树木冠名
15:30—1600：合影留念
16:00—16:30：售楼部领取礼品（亲子教科书一套）
【活动流程】
3月12日
Tree Planting Day
【植树节】
4:30—5:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向 客户。 5:00——：客户离场
【活动物料准备】
分 类
0
3月12日
数量 到位时间 费用预计
Three Planting Day
【植树节】
备注
名称
规格
X展架
设计 制
作 类
带夹子 60*160cm
2
3.9
110
1个摆放于售楼 部门前，1个放 于展板一侧， 烘托现场气氛 粘贴于售楼部 临路的窗户上 售楼部门头1幅， 活动现场2幅
活动海报 条幅
背胶写真 70cm宽
4 3
3.9 3.9
50 80
活动展板
签字笔
购买 类
5*3.5m
1
3盒 100套
3.9
3.9 3.9
200
20 1000
摆放于售楼部 显眼位置
亲子教科书
根据老客户及 意向客户数量
儿童礼品
绿茶
费用合计
100套
5箱
3.9
3.9
500
150
2110.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
3月12日
Tree planting Day
【植树节】
【销售策略配合】
一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：
1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享 受5万元（可定一套特价房，以此为噱头）的购房优惠；
2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠； 二、“老带新”优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（可累 计）； 2、给予老带新客户最大优惠（根据项目具体情况设定）， 如：额外优惠2%
【媒体渠道锁定】
名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容 费用预计
3月12日
Tree Planting Day
【植树节】
备注
短信
60个 字内
20万/2次
3.10/3.11
亲子植 树节及 优惠活 动
8000
根据客户成交周期分 析制定信息释放策略
电话邀约
成交组数+ 意向客户
3.10
亲子植 树节互 动送大 礼
100
邀请老客户，同时对 意向客户进行电话回 访，告知妇女节活动 信息；
项目微博
1次
3.10
亲子植 树节活 动及时 报道
0
项目微博要经常更新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛
费用合计
8100.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
3月12日
【植树节】
【活动跟进策略及渠道】
一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客 户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道， 营造节日气氛和热销话题。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上 展示，供客户休息品鉴，拉升人气。
三、线上可同时举办“随手拍**项目，参与十大美景
评选活动”赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱 好者充分参与活动； 四、热粉@**项目，参与#醇美**项目共享#话题讨论， 引起网络热议。
The Planting Day
3月12日
【植树节】
【活动总预算】
活动物料类： 2110.00元 媒体渠道类：8100.00元
合计： 10110.00 元
【活动效果预估】
通过
此次亲子植树节活动，聚集了项目人气，加深了老客户对 项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。 ?亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的 美誉度。 ?活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的 销售进程。 ?后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目 注入：“年轻、活力、现代”的品牌调性。
5月1日
International Labor Day
【劳动节】 活动方案一
International Labor Day
5月1日
【劳动节】 活动方案一
【活动目的和意义】
活动图片
劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑： 第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳 动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；
第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培
育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好
活动图片
感； 第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效
应刺激意向客户，达成交易。
International Labor Day
5月1日
【劳动节】 活动方案
【活动主题】
活动一主题：“陶”你喜欢 “艺”犹未尽 ——***项目DIY陶艺秀活动倾情奉献
物料图片
物料图片
主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参不 DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到 博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进 老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把 这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播 效果。
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
【活动针对群体】
老客户（大订、小订客户） 意向客户（来访两次及以上者）
【活动时间】
4月28日---5月5日
【活动场地】
售楼中心活动区
【活动流程】5月1日当天
8:00
邀约客户签名进场，领取参赛号码
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
9:00 —9:30
主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朊友来参加**项目丼办 的“陶”你喜欢 “艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大 家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可 不信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大 家带来丌断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。
提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、 姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。
9:30—10:30第一组进行。根据人
数分组，参不人员各就各位，可以按照
10:30—11:30第二组进行。
【活动流程】
11:30—11:40
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元丌等，由大家抽取（凭参赛 号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺与家对大家指导 评价，并评选出一二三等奖，丼行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参不者 均有奖品相送。
11:40 上午活动结束，离场。
14:00 活动人员到场 14:30—15:30与家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参不奖 15:30—16:00献上第二重大礼，丼行颁奖活动仪式，合影留念 16:00—16:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。 17:00活动结束，离场。
【活动物料准备】
分类 名称 活动背景喷绘
设计制 作类
5月1日
数量 1 2 4 2 1000 40 1 2 77 到位时间 4.28 4.28 4.28 4.29 4.29 4.30 4.30 4.30 4.30 5.1 4.30 3000 费用预计 200 110 100 80 450 300 1699 1999 350
International Labor Day
【劳动节】
规格 5m*4.5m
备注
X展架 活动海报 条幅 代金券
带夹子 60*160cm
背胶写真 70cm宽 双面四色印 刷
租赁类
桌椅 联想乐pad 数码相机 精美餐具 陶艺专家
购买类
第三方 协调类
制陶材料
制陶设备
费用合计
4.30
8280.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
【销售策略配合】
一、“老带新”优惠策略
为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得 1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费， 成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优 惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。
二、关于新老客户的界定：
自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来 访客户不在此列，新客户首次到访应填写《推介客户登记确认单》，未
填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。
三、活动期间优惠策略
五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金， 另送3个月物业管理费。
【媒体渠道锁定】
名称
短信
5月1日
施放时间 主要内容 费用预计
International Labor Day
【劳动节】
规格
数量/频次
备注
60个 字内 整版
10万/3次
4.28/4.30/5.1
见附件 DIY陶艺 秀+优惠 活动 告知活 动、老 带新及 三重大 礼相送 活动及 优惠信 息 项目形 象logo+ s
logan
12000元
1次老业主意向客户1 万条，2次群发目标 客户20万条 报广内容详见附件
报广
1个整版/1
邻近5.1
12000元
电话邀约
80组/2次
4.29、4.30
100元
置业顾问告知活动的 同时，一定把老带新 优惠政策阐释清楚 项目微博要经常刷新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛
项目微博
1次
4.28
门前迎宾旗 帜 费用合计
10面 24300.00元
4.30
200元
迎宾旗帜渲染节日气 氛，提升项目形象
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
【活动跟进策略及渠道】
一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做
客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，
同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。
二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，
供客户休息品鉴，拉升人气。 三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品 鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。 四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
【活动总预算】
活动物料类： 8280.00元 媒体渠道类：24300.00元
合计：32588.00元
【活动效果预估】
此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用 了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为 项目带来至少30组新客户； ?优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点， 后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。
5月1日
International Labor Day
【劳动节】 活动方案二
International Labor Day
5月1日
【劳动节】 活动方案二
【活动目的和意义】
本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、 新闻工、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们 最大的优惠幅度，促进楼盘去化；
此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体
市场的传播，提升项目的整体形象； ?羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精 英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的
传播力，为大多数人接受，助力销售。
International Labor Day
5月1日
【劳动节】 活动方案
【活动主题】
活动主题：***项目，向全市劳动者致敬献礼
——寻找五一“劳动奖章”获得者
主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优
秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市 场销售氛围。
物料图片
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
【活动针对群体】
“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）
【活动时间】
4月28—5月5日
【活动场地】
售楼中心
【寻找计划】
大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作：
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播， 迅速引爆区域市场；
2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策， 邀约客户； 3. 搜房网配合，进一步锁定目标客户。
【接待流程】
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
电话邀约
客户到场
客户出示劳动 奖章并登记
领取奖品
达成购买意向
沙盘销讲 （逼定客户）
置业顾问重申 优惠活动
【活动物料准备】
分类 名称 规格 数量 到位时间
5月1日
费用预计
International Labor Day
【劳动节】
备注
活动海报
设计制 作类
背胶写真 70cm宽
6 2
4.28 4.28
200 100
条幅
精装茶叶
购买类
精装
80
4.28
3000
费用合计
3300.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
【销售策略配合】
“劳动奖章”获得者优惠策略 “劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优 惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。
【媒体渠道锁定】
名称
短信
5月1日
施放时间 主要内容 费用预计
International Labor Day
【劳动节】
备注
规格
数量/频次
60个 字内
10万/3次
4.28/4.30/5.1
寻找信 息（详 见附件） 寻找活 动信息 寻找信 息 优惠政 策 寻找活 动信息 项目形 象logo+ slogan
9000
信息的发送要有针对 性
报广
整版
60字 内
1个整版/1
15次/天
80组/2次
邻近5.1
4.28—5.5 4.29、4.30
20000
2000 100
报广内容详见附件
电视飞播 电话邀约
置业顾问邀约劳动奖 章获得者 项目微博要经常刷新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛 迎宾旗帜渲染节日气 氛，提升项目形象
项目微博
1次
4.28
门前迎宾旗 帜
10面
4.30
200元
费用合计
31300.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
【活动跟进策略及渠道】
通过项目微博对“劳动奖章”获
得者的订房及时报道，引 起市场热议，制造轰动效应。
邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息 高点。
对意向客户进行定期回访，增加购房意向。
5月1日
International Labor Day
【劳动节】
【活动总预算】
活动物料类：3300.00元 媒体渠道类：31300.00元
合计：34600.00元
【活动效果预估】
此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟 通，取得了他们的信任，进一步提升了项目的知名度，增加了项 目美誉度； ?通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起 了巨大的推动作用。
5月4日
The Youth Day
【青年节】 活动方案
The Youth Day
5月4日
【青年节】 活动方案
【活动目的和意义】
活动图片
通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房 源，促进刚需房源去化。 ?通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感， 提升项目知名度和美誉度。 ?通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售 楼现场的活动气氛。
活动图片
5月4日
The Youth Day
【青年节】 活动方案
【活动主题】
活动主题：五四青年节，青春不蜗居 ——***项目献礼80后大型路演活动
主题阐释： 80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不 需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个 家，一个不需要多大地方”。
5月4日
The Youth Day
【青年节】
【活动针对群体】
80后客群
【活动时间】
5月3日—5月10日
【活动场地】
售楼部前广场或 人流量较大的市区（购物中心）广场
【活动流程】
5月6日（星期天）
9:00前：礼仪公司将各种活动物料备齐。 9:00—9:30：意向客户到场签名登记。
5月4日
The Youth Day
【青年节】
9:30—9:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。
9:40—10:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。 10:10—10:30：举行第一次抽奖活动。
10:30—11:00歌舞活动继续进行。
【活动流程】
11:00—11:20：举行第二次抽奖活动。
5月4日
The Youth Day
【青年节】
11:20：活动结束。
注： 1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观 人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房； 2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要 喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。 3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的 现场气氛感。
【活动物料准备】
分 类 名称 规格 数量 到位时间
The Youth Da
y
5月4日
【青年节】
备注
费用预计
活动主题板
设计 制作 类
5m*4.5m 带夹子 60*160cm 70cm宽
2
4.28
450
渲染活动气氛
X展架
条幅 活动单页 礼仪公司
6
6
4.28
4.28
330
200
烘托现场气氛
展现活动主题 活动信息
A3
10000
1
4.25
5月前
1350 15000
租赁 类
联想乐Pad
购买 类
1
3 30 30
5.2
5.2 5.2 5.2
1988
1688 100 100
数码相机 模范丈夫证书 单身贵族证书 费用合计
21026.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
5月4日
The Youth Day
【青年节】
【销售策略配合】
一、针对小户型房源可制定以下优惠策略： 1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠； 2、对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电 基金。
【媒体渠道锁定】
名称
短信
5月4日
The Youth Day
【青年节】
备注
规格
数量/频次
施放时间
主要内容
费用预计
60个 字内 60个 字内
20万/2次
5.2/5.4
活动主 题及优 惠政策 活动优 惠政策
16000
信息精准发送至青年 刚需群体 以高频次覆盖全城， 以优惠政策吸引客户 眼球
电视飞播
20次/天
5.2—5.10
2000
电话邀约
80组/1次
5.3 活动期间
优惠政 策
活动及 优惠信 息
100
针对看房2次以上的 刚需意向客户
项目微博要经常刷新， 配以图片宣传，凸显 活动现场和节日气氛
项目微博
6次
0
活动单页
5.3
活动主 题及优 惠
1000
至青年客户集中地派 发
费用合计
19100.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
The Youth Day
5月4日
【青年节】
【活动跟进策略及渠道】
一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造 节日气氛和热销话题。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上 展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”
主题活动、“说说80后与房子那些事”等活动，启发
大家积极讨论，引起热议。
The Youth Day
5月4日
【青年节】
【活动总预算】
活动物料类： 21026.00元 媒体渠道类：19100.00元
合计： 40126.00元
【活动效果预估】
通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活动，进一 步逼定了80后青年刚需客户，赢得了他们的信任与好感，提升 了项目的美誉度；
以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。
8
月15日
The Moon Festival
【中秋节】 活动方案
8月15
【中秋节】 活动方案
【活动目的和意义】
1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信 任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。 2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决
心，完成签约。
3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广 告宣传更加实际有效。
4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。
5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业 主联想到项目贴心的物业服务。
8月15
【中秋节】 活动方案
贺全家团圆 -- **项目**自制月饼DIY活动
主题一、 吃中秋月饼 。
8月15
【中秋节】
【活动针对群体】
.业主，意向客户
【活动时间】
8月14---8月18
【活动场地】
市区广场，售楼部
【活动流程】
8.12 –8.14
The Moon Festival
8月15日 【中秋节】
1. 发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页） 2. 活动公司现场布置
8.15当天活动安排 7:00—8:30 公司人员做活动前最后准备工作
8:30—9:00
对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。
9:00—9:03
开发商有关领导致辞
【活动流程】
The Moon Festival
8月15日 【元宵节】
9:03 活动正式开始（本活动以家庭为单位，每个 家庭可制作6个月饼，并且可以带走） 9:00 —11:00
活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）
11:00—11:30
为每个家庭拍全家福以留纪念
11:30
活动结束
【活动物料准备】
分类 0000 0000 0 名称 规格
2.4X5m 160X80cm
The Moon Festival
8月15
【中秋节】
备注
数量
到位时间
费用预计
活动喷绘
1 2组 4
8.13 8.13 8.13 8.13 8.13 8.13 8.13 8.13
115 220 100 90 500 100 200 800 2000
设计制 作类
X展架 海报 横幅 音响设备
8X0.6m
2 1 22 200 20
租赁类
桌子 椅子 烤箱
第三方 协调类
摄影公司 费用合计 4125.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
The Moon Festival
8月15
【中秋节】
【销售策略配合】
一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000
元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可
获5000元装修基金。 二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现 金奖励2000元外，还免物业费半年。 三，活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期 可享5000元优惠。
【媒体渠道锁定】
名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容
The Moon Festival
8月15
【中秋节】
备注
费用预计
短信
80000/4
8.13/8.14/8.1 5/8.16 8.14/8.15/8.1 6 8.13/8.14/8.1 5/8.16
活动信息以 及购房优惠 活动信息以 及购房优惠
8000
DM单
100000
5800
电话
500/4
活动信息以 及购房优惠
活动信息以 及购房优惠
200
报广
一个整版
14000.00元
8.14
14000
费用合计
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
The Moon Festival
8月15
【中秋节】
【活动跟进策略及渠道】
一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来
参加者活动者家庭集体照片一张，
二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。 三、设置文化墙，将活动照片展出。 四，活动照片发至项目网站或 微博，借助网络的快速传播力， 提高项目知名度。
The Moon Festival
8月15
【中秋节】
【活动总预算】
活动物料类：4125 合计：18125元 媒体渠道类：14000
【活动效果预估】
一、可以提高建筑商的知名度和影响力。 二、提高了市民对在售楼盘的关注率。 三、激起老客户带领新客户的买房热情 四、加速销售进度。
Teachers' Day
9月10日
【教师节】 活动方案
9月10日
【教师节】 活动方案
【活动目的和意义】
1.加快项目在教职工群体中的传播速度 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看 到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成
销售。
3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新 客户。
4.在一定程度上提高项目的品质度。
9月10日
【教师节】 活动方案
主题一、情牵大地 感谢师恩 ----**项目**恭迎教师节大型抽奖活动
9月10日 【教师节
【活动针对群体】
教师群体
节】
【活动时间】
9月6日—9月11日
【活动场地】
在售楼盘附近广场
【活动流程】
9月7日 ---9月8日 1.发放活动信息（短信，单页） 2. 活动公司现场布置完毕 9月9日具体活动活动安排 8:00—8:30
Teachers’ Day
9月10日 【教师节】
做好活动前准备工作（水果，开水等）
8：30—9:00 到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场, 发放节日礼物精美保温杯一个） 9:00 –9:05
活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。
【活动流程】
9:05---9:20
The Funding Festival
9月10日 【教师节】
活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）
9:20—9.25 颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名， 奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券）
9:25—9:30
抽奖活动结束.
活动建议：
单页直接到教师
办公室发放
【活动物料准备】
分类 0000 0000 0 名称 规格
2.4X5m
Teachers’ Day
9月10日 【教师节】
备注
数量
到位时间
费用预计
活动背景喷绘
1 80000
9.8 9.8
115 4650
设计制 作类
单页
420X297mm
X展架
横幅 音响设备
160X80cm
8X0.6m
2组
1 1 至少100 至少40 1套 各100斤 1 1 1 10145元
9.8
9.9 9.8 9.8 9.8 9.8 9.8 9.9 9.9 9.9
220
60 500 100 100 300 600 2500 800 200 以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
租赁类
椅子 桌子 灯光 水果（香蕉，苹果）
购买类
电脑 手机 购物券 费用合计
9月10日 【教师节】
【销售策略配合】
一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20
年以上工龄的给予总房价2万元优惠，10-20年以下给予总房价
10000元优惠，10年以下给予5000元优惠， 二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5 万元优惠。 二、在活动期间，如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订 合同，现金奖励3000元。
【媒体渠道锁定】
名称 规格 数量/频次 施放时间 主要内容
Teachers’ Day
9月10日 【教师节】
费用预计
备注
短信
1000/2
9.7/9.8
抽奖活动以及 优惠 抽奖活动以及 优惠
200
电话邀约
500/2
9.7/9.8
100
费用合计
300元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
Teachers’ Day
9月10日 【教师节】
【活动跟进策略及渠道】
一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房
二、短信发放，鼓励教师带领亲 戚朋友看房，如成交2000元奖励。 三，设置文化墙，将活动照片展 示.
9月10日 【教师节】
【活动总预算】
活动物料类：10145 媒体渠道类：3000
合计：13145元
【活动效果预估】
一、可以提高建筑商的知名度和影响力。 二、使老师对在售楼盘有一个很详细地了解，加速了在教师群体 中的传播速度。 三、激起老师们的买房的欲望，加快楼盘的销售进度。 四，预计可成交20套左右
10月1日
National Day
【国庆节】 活动方案
National Day
10月1日
【国庆节】 活动方案
【活动目的和意义】
1.在项目区域范围内产生极大的轰动效应，使项目知名
度得到快速传播。
2.激发有意购房群体的看房热情，迅速积累客户资源 3.以极大的吸引力和诱惑力，掀起区域购房热潮。
The National Festival
10月1日
【国庆节】 活动方案
主题一、国庆黄金周 旅” 主题二、”特价婚房“促销活动 --**项目**倾城热推 畅游海南岛 --**
项目**购房即送“海南岛甜蜜之
National Day l
10月1日 【国庆节】
【活动针对群体】
所有购买群体
【活动时间】
9月30日---10月30日
【活动场地】
售楼部。
【活动流程】
9月18日之前 与旅行公司商议有关事项，达成最终协议，
The National Festival
10月1日 【国庆节】
9月19日 售楼部装点（横幅，大海报等）
9月20日 –10月20日 活动月（旅行采取组团形式，分两次进行，日期定为 10月1日，10月30日）
【活动物料准备】
分类 0000 0000 0 名称 规格 数量 到位时间
The National Festival
10月1日 【国庆节】
备注
费用预计
X展架
160X80cm 2.4X5m 8X0.6m
2组 2 2 4 2
9月28日 9月128日 9月28日 9月28日 9月28日
220 230 90 100 1000 与活动公司协商
设计制 作类
活动背景喷绘 条幅 宣传海报
租赁类 第三方 协调类
音响 旅行公司 费用合计 1640.00元
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
The National Festival
10月1日 【国庆节】
【销售策略配合】
一、每天推出1套“特价婚房”（难卖的大，中，小户型）大户
型的享受总价15000元优惠外，中户型只享受总价10000元优惠，
小户型只享受5000元优惠，（只限2张）而且都还免费进行海南 岛甜蜜之旅。 二、购买其他房源的客户，无论大，中，小户型赠5000元装修 金，也将获得海南岛甜蜜之旅（只限2张） 三，向客户讲解老带新的奖励政策，带来一个并且成交现金奖 励2000元，而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张。
【媒体渠道锁定】
名称
短信
The National Festival
10月1日 【国庆节】
费用预计 备注
规格
数量/频次
施放时间
主要内容
50000/每天
9.20/10.1/10.25
购房优惠 购房优惠 购房优惠
15000
DM单
80000/每天
9.20/10.1/10.25
13920
报广
一个整版
43920.00元
9.20
15000
费用合计
以上费用为预估费用，以实际产生费用为准
The National Festival
10月1日 【国庆节】
【活动跟进策略及渠道】
一，将活动优惠信息，以及推出的特价婚房房源发至 项目微博及网站，供客户观看和欣赏。 二，加大传播力度，电视飞播，报广，单页进行大量 活动宣传。 三，在广场，以及人流量较大的地方 张贴醒目大海波。
The National Festival
10月1日 【国庆节】
【活动总预算】
活动物料类：1600 媒体渠道类：43920
合计：45520元
【活动效果预估】
一、可以提高项目的知名度和影响力。 二、加速了在售楼盘的传播速度，让更多人群所熟知