旅游局宣传促销方案
【篇一：山西省旅游宣传促销方案】
为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积
极推进各项宣传促销工作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅
游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传促销计划。
一、指导思想
2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，
加大媒体宣传力度，办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有
步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全市接待国内游客
1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创汇收入860万美元既定目标的实现。
二、宣传重点
（一）媒体宣传
1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉
中文物旅游。2011年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机
直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5秒）的汉中文物旅游形
象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。同时，配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，
在西安解放路万达广场led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游
形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一年的“游在汉中”文
物旅游宣传专栏节目。
2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。在“五一”、“十一”等假期前夕，汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华
商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国旅游报》、
《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物
旅游专版，对我市文物旅游产品及资源进行系统宣传。
3．加强区域协作，实现资源共享。继续与西安、咸阳等文物旅游局
合作，开展文物旅游风光片免费互播活动。
4．创新宣传形式，实现旅游产业信息化。加强网络媒体宣传，与国
内知名网站腾讯网达成合作协议，用全新的理念搞好汉中文物旅游
网站设计，改进汉中文物旅游网的界面及服务功能，开展网上促销，发展文物旅游电子商务，使新建的网站更贴近游客。依托腾讯网做
好汉中文物旅游网的宣传推广，提高点击率。同时要充分利用现代
新媒体，如贴吧、博客、微博等新载体，及时上传汉中的美文、美
图及精短视频来加大我市文物旅游宣传力度。
5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。与中央新闻记录电影制片厂合作，争取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主
会场举办故事片《油菜花开的季节》开拍仪式。同时积极与著名导
演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组协调，争取汉中黎
坪的中华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。
（二）节庆宣传
创新节庆活动，努力提高节庆影响力。要克服形式主义，创新内容
和主题，提升其内涵和外延。鼓励各县区每年举办1至2个别具特
色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季季有高潮。选择成熟
的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知名的节庆活动。要整
合节会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化
高层论坛等大型节庆活动，使之成为我市扩大宣传和招徕客源的重
要载体与平台。2011年将重点指导县区搞好2011中国最美油菜花
海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔旅游节、樱
桃节、紫柏山登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活
动（见附件）。
（三）主题宣传
1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文
物旅游新产品。
2．组织好千车万人自驾游活动。拟在中国最美油菜花海汉中旅游文化节期间支持旅游公司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车
队畅游汉中油菜花海。计划在油菜花节期间举办全国性的摄影大赛。 3．继续与媒体合作。邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清的汉中文物旅游形象风光片。
4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度和效果，增强汉中文物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集汉中文物旅游形象口号。
5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱内设置汉中文物旅游灯箱广告。
6．加强网络联动，开展全市文物旅游促销工作。市文物旅游局将设置汉中文物旅游促销群，各文物旅游行政主管部门、景区、星级酒
店、旅行社都应开通促销qq，在网上定期发布单位动向，优惠政策等消息，有助于更好地推广宣传汉中文物旅游。
7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。
8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。
9．认真做好各类会展宣传。组织参加西洽会、国内（西安）国际旅游交易会、第四届陕西旅游商品博览会、第四届陕西金秋旅游节、西安世界园艺博览会、川陕旅游协作年会、蜀道游促销会、港澳台旅游活动等各类会展宣传推介活动，特别是要搞好展位特装、文艺演出及特色商品展示等工作。
10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传活动。
三、宣传方式
（一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文物旅游。把客源地近期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体文物旅游宣传体系。
（二）积极利用新媒体宣传汉中文物旅游。在巩固传统宣传方式的同时，积极引导全市文物旅游行业人人开博客、微博宣传旅游，积极利用当今流行的各类知名贴吧、论坛及视频网免费上传汉中文物旅游文图及短小视频，扩大宣传面。年底市上将对点击率排全市前列的文物旅游博客、贴子、视频等进行奖励。
（三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开展的宣传相结合，促进文物旅游宣传促销和谐发展。2011年，提倡和鼓励重点文物旅游县区、景区、旅行社、星级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。
（四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。全市各县区应树立一盘棋思想，克服各顾各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。在各种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高影响力。
（五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特色的文物旅游商品。
（六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开发我市文物旅游产品的文化内涵。
（七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。（八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。
（九）积极探索其他文物旅游促销方式。邀请影视明星或文体界名
人担任汉中文物旅游形象大使，对汉中文物
【篇二：旅游宣传活动方案】
旅游宣传活动方案
根据国家旅游局、四川省旅游局和成都市旅游局下发的《“品质旅游、伴你远行”旅游公益宣传活动方案》文件精神要求，全面贯彻落实好
成都市
“2012年全国旅游服务质量提升年”活动，结合我市旅游业发展实际，特制定本实施方案。
一、活动主题
品质旅游、理性消费、文明旅游
二、活动方式和具体措施
（一）途径宣传旅游公益广告片
及时将下发的“品质旅游、伴你远行”旅游公益广告片送到旅游企业、宾馆、饭店、公共交通车载电视和游客中心车站进行播放，并联系
网络及县内媒体播放广告片。
（二）开展文明旅游、理性消费进社区活动
充分利用2012年4月第二周为全国“文明旅游、理性消费”进社区
宣传活动契机，组织各旅游企业深入社区，向消费者宣传如何提防
低价陷阱，共同关注文明旅游及安全和维权等事项。
（三）组织媒体、记者报道“品质旅游、伴你远行”质量万里行活动
6月10日-7月10日配合实施好我县“品质旅游、伴你远行”相关收
集采访信息，为质量年营造良好氛围，于7月10日前将此项活动开
展情况上报成都市旅游局。
（四）落实志愿者进旅游景点活动
在9月19日-27日，配合成都市旅游局做好高校旅游专业，旅游学
校志愿者学生结合世界旅游日宣传活动，深入景区、景点宣传“品质
旅游、理性消费”，并发放宣传品。
（五）多方面、全方面宣传
在活动期间，采取固定宣传点、公益广告栏广泛宣传“品质旅游、伴
你远行”活动，动员旅行社、饭店、景区（点）、火车站、车站等人
员相对集中的地方定点宣传。
【范例】
旅游早已经成为我们生活中一项必不可少的活动了，在经济大发展
的前提下，越来越多的人选择在空闲的时间参加旅游活动。这些都
是促进我们国家经济再发展的重要途径，也是扩大内需，提高人们
生活的必要措施，相信我们的国家旅游产业一定会在经济发展的带
动下更快速的发展！
一、序言
随着社会的进步，经济的发展，人们群众的生活
质量也如芝麻开花节节高，但高质量的生活的废弃物却给我们周边
的环境带来了衬出不穷负面的影响，环保工作不仅仅影响一个地方
的生活环境还会影响到经济的发展当地教育的进步和国家未来的发展，为了使我们能够拥有一个舒适干净的学习和工作环境，所以我
们要注重环保，假期环保意识。而环保又是一个潜移默化的教育体
系需要我们从身边的点滴做起。基于此原因我们特地举行一个环保
小纸鹤众人大比拼的活动。
二、活动背景及目的
活动背景：
xx山景点的免费开放，给居民出行旅游带来了极大的方便，但同时
也带来了很大的卫生隐患，随着游客数量的爆炸式激增，提倡绿色
旅游，文明旅游已
【篇三：旅游宣传促销方案】
为深入实施“旅游活市”战略，全面塑造汉中文物旅游整体形象，积
极推进各项宣传促销工
作，尽快把汉中建设成为西部地区重要的旅游休闲目的地，现制订2011年全市文物旅游宣传
促销计划。
一、指导思想
以形象宣传为重点，以文物旅游节庆活动为依托，进一步解放思想，把握大局，明确目
标，创新宣传方式，加大促销力度，扩大汉中文物旅游知名度。继
续坚持“政府主导、企业
参与、各方配合”的宣传原则，充分发挥市县文物旅游主管部门在文
物旅游宣传上的主导作
用，努力构建文物旅游市场营销网络，把以政府主导的形象宣传和
以企业为主的产品营销及
旅游招商项目推广有机结合起来，提升汉中文物旅游美誉度。2011年，全市要以关中及四川地区等客源地市场为宣传促销重点，加大媒体宣传力度，
办好各类节庆活动，开展有目的、有计划、有步骤、科学化的旅游营销，顺利推进2011年全
市接待国内游客1400万人次以上、国内旅游收入60亿元，入境游客2万人次以上、旅游创
汇收入860万美元既定目标的实现。
二、宣传重点
（一）媒体宣传
1．整合资源，选择有影响力的电视媒体进行资金投入，重点宣传汉中文物旅游。2011
年我局拟投重金在央视一套和央视新闻频道并机直播的午间新闻栏目中推出两个月（每次5
秒）的汉中文物旅游形象宣传广告，在午间天气预报中做一年的汉中文物旅游宣传。同时，
配合菜花节前期宣传在陕西卫视等推出三个月汉中旅游形象广告，在西安解放路万达广场
led大屏进行每天60次连续三个月汉中旅游形象宣传，在汉中电视台周六新闻联播中推出一
年的“游在汉中”文物旅游宣传专栏节目。
2．加强在中省平面媒体和旅游专业媒体的常规宣传。在“五一”、“十一”等假期前夕，
汇集各县区和各重点旅游景区（点），在《华商报》、《三秦都市报》、《成都晚报》以及《中国
旅游报》、《中国自驾游》、《陕西旅游指南》等重点报刊上各推出汉中文物旅游专版，对我市
文物旅游产品及资源进行系统宣传。
3．加强区域协作，实现资源共享。继续与西安、咸阳等文物旅游局合作，开展文物旅游
风光片免费互播活动。
5．利用事件营销手段，扩大汉中文物旅游知名度。与中央新闻记录电影制片厂合作，争
取在2011中国最美油菜花海汉中旅游文化节主会场举办故事片《油菜花开的季节》开拍仪式。
同时积极与著名导演张纪中即将投拍的电视剧《炎黄大帝》摄制组
协调，争取汉中黎坪的中
华龙山、华阳、紫柏山等景区点能纳入现场拍摄点。
（二）节庆宣传
创新节庆活动，努力提高节庆影响力。要克服形式主义，创新内容
和主题，提升其内涵
和外延。鼓励各县区每年举办1至2个别具特色的文物旅游节庆活动，实现月月有节庆，季
季有高潮。选择成熟的予以固定，逐年做大，力争逐步办成全国知
名的节庆活动。要整合节
会资源，精心办好中国最美油菜花海汉中旅游文化节、汉文化高层
论坛等大型节庆活动，使
之成为我市扩大宣传和招徕客源的重要载体与平台。2011年将重点
指导县区搞好2011中国
最美油菜花海汉中旅游文化节、茶叶节、诸葛亮旅游文化节、柑桔
旅游节、樱桃节、紫柏山
登山漂流节、千人百桌辅唐宴、熊猫节等旅游节庆活动（见附件）。（三）主题宣传
1．2月底组织县区旅游局、重点文物旅游企事业单位在西安召开“2011中国最美油菜花
海汉中旅游文化节”新闻发布会，推介我市文物旅游新产品。
2．组织好千车万人自驾游活动。拟在中国最美油菜花海汉中旅游文
化节期间支持旅游公
司市场化运作，从西安、成都两地组织自驾车队畅游汉中油菜花海。计划在油菜花节期间举
办全国性的摄影大赛。
3．继续与媒体合作。邀请陕西电视台国际部为我市拍摄制作全高清
的汉中文物旅游形象
风光片。
4．为进一步提升汉中文物旅游形象，提高汉中文物旅游的营销力度
和效果，增强汉中文
物旅游在全国市场中的知名度和记忆度，策划2011年在全国征集
汉中文物旅游形象口号。
5．在西安地铁开通之际，计划在市区的主要街道、地铁沿线或车箱
内设置汉中文物旅游
灯箱广告。
7．配合省旅游局设计制作汉中文物旅游明信片。
8．继续加大在我市主要客源地的宣传促销力度，在省内主流媒体进行旅游形象宣传，计
划在西安和成都绕城高速设置一至二面大型宣传广告牌。
10．积极参加中省文物、旅游局组织开展的各类文物旅游促销宣传
活动。
三、宣传方式
（一）采取请进来与走出去相结合，抓住一切有利时机宣传汉中文
物旅游。把客源地近
期市场宣传与远期市场宣传相结合，本地与周边相结合，构建立体
文物旅游宣传体系。
（三）把政府主导的文物旅游宣传与各文物旅游企事业单位主动开
展的宣传相结合，促
进文物旅游宣传促销和谐发展。2011年，提倡和鼓励重点文物旅游
县区、景区、旅行社、星
级酒店到客源地市场开展各类特色宣传促销活动。
（四）注重整体包装，进行联动式宣传促销。全市各县区应树立一
盘棋思想，克服各顾
各狭隘观念，集中有限财力，将汉中旅游精品联合起来，捆绑式组合，形成整体形象。在各
种宣传活动中，以整体形象促销，统一宣传，创造轰动效应，提高
影响力。
（五）针对汉中旅游“购”要素的薄弱环节，坚持一手抓旅游宣传促销，一手抓文物旅
游宣传品、纪念品的研发等各项基础性工作，积极开发富有汉中特
色的文物旅游商品。
（六）组织文化名人来我市采风观光，举办汉文化研讨会，大力开
发我市文物旅游产品
的文化内涵。
（七）邀请省内外旅行社来我市考察采线，积极推介我市旅游产品。（八）继续实行汉中文物旅游新闻宣传奖励制度。
（九）积极探索其他文物旅游促销方式。邀请影视明星或文体界名
人担任汉中文物旅游
形象大使，对汉中文物篇二：重庆市区旅游宣传营销总体方案重庆
市**区旅游宣传营销总体方案旅游业是最具活力和竞争力的产业，
旅游市场营销和创新是旅游产业的生命线。为深入
推进“旅游立区”战略，进一步提升**旅游整体形象，促进**旅游经济
快速发展，根据区委、
区政府的有关要求，以及市财政局、市旅游局《关于进一步加强旅
游发展资金使用管理的通
知》（渝财行?2010?89号）精神，结合我区实际，制定本总体方案。
一、总体思路
坚持“政府做形象、企业做营销、经费相配套”原则。强化政府扶持
和引导，培育一批
精品旅游线路，打造一批特色购物场所，建设一批旅游接待设施。
在央视等媒体整体策划宣
传“????”旅游形象，营销**旅游产品。以金佛山国际旅游文化节等
活动为载体，进一
步打造金佛山旅游品牌，进一步拓展客源市场，扩大**旅游对外影
响力；组建营销团队，加
强与知名旅行社合作，制定营销激励政策，强势宣传营销**旅游。
设立区旅游宣传营销基金，每年3000万元。资金来源：区财政每年
安排1500万元（用
于央视等媒体宣传和重要节庆活动），某某公司、旅业公司按照80%和20%的比例出资1500万元（主要用于营销奖励），争取市政府按20%配套600万元。
二、推进方式
（一）突出央视等媒体旅游宣传，打造培育国际性旅游节庆活动。
通过央视等媒体，突
出宣传某先生口誉“山即是佛，佛即是山——重庆金佛山”旅游形象，重点推出以金佛山、
神龙峡、黎香湖、山王坪、楠竹山等为主要内容的一日游、二日游、三日游、多日游观光体
验、养生度假精品旅游产品和旅游线路。继续举办金佛山国际旅游
文化节、冰雪节、高山避
暑季、杜鹃花会等主打节庆活动，原则上，固定活动时间、固定主
要活动内容，一年一次，
倾力打造培育成为**旅游出新出彩的品牌性节庆活动。各级各部门
要积极申办上级组织召开
的和本级组织举办的各种大中型会议、展览和乡村旅游文体活动，
营造月月有节会、周周有
活动的良好节庆氛围，为整体宣传金佛山旅游搭建平台，不断提升
**旅游人气。
（二）组建旅游营销机构，进行统一策划、统一协调、统一组织实施。大力推动全民兴
旅，成立由区领导联系，区级部门、乡镇、旅游企业参加的旅游宣
传营销团队，分重庆、成
都、长三角、珠三角、京津塘、港澳台及海外等七大客源目的地，
锁定新加坡、日本、韩国
及我区友好城市美国迈阿密海滩市、圭亚那林登市作为开拓海外市场的重点，将旅游宣传营销与招商
引资工作结合起来，加强与当地旅行社和新闻媒体对接，强势宣传
营销。
（三）加强与国际国内知名旅行社合作，促进本地旅行社上档升级。成立区旅游宣传营
销管理中心，专职从事全区旅游宣传营销的策划和监管工作。利用
与重庆十四家旅行社签订
的《**旅游宣传营销推广协议》，主动加强与市内外及国内外其他
知名旅行社合作，将**旅游
纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。
商请国旅、中青旅、海外
等知名旅行社，针对国内外重点客源市场进行重点促销，作为重点
线路推介。鼓励动员国际
国内知名旅行社来我区投资新建具有地域风情的旅馆、旅社等住宿
设施，通过知名旅行社的
影响力招徕游客。对我区现有的嘉瑜、渝苑、五环等注册旅行社进
行规范提升，根据发展需
要适时升格为国际旅行社，对进入全国、全市旅游十强的本地旅行社，建立奖励政策和激励
机制，实现做大做强。
三、旅行社营销政策
（一）门票优惠政策
签约旅行社组织的旅游团队游览我区各景区门票、索道、景点、景
区内娱乐项目享受6
折优惠。
（二）组团奖励政策
1、凡组织游客来**，全年达到1000人以上（含1000人）、3000
人以上（含3000人）、
5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分别
按**元/人、**元/人、** /
人、**元/人标准奖励旅行社。
2、凡组织游客来**，境外游客按**元/人、境内游客按**元/人标准奖
励组团旅行社。
3、组织旅游自驾车30辆以上3次、累计达到100辆200人次及以
上旅游景区的，一次
性奖励**万元。
4、一次性组织包机或切位100人以上旅游金佛山景区，奖励**万元，不足100人的按**
元/人奖励。
5、对旅行社年组织游客每新增5000人，奖励**万元，依此类推。（三）享受政策的条件
1、享受门票优惠及奖励政策的旅游团队标准：国内旅游团队人数（川、渝市场）须在
10人以上（含10人），其它市场客人在5人及以上，达不到基本
人数要求的不接受奖励申报。
2、旅游团队须提前1天向区旅游宣传营销管理中心申报，并经区旅游宣传营销管理中心
现场确认团队游客身份。
3、纳入计奖的旅游团必须游览我区2个景点及以上，计奖人数按
景区确认的单团实际游览人数最多的2个景点相加除以2计算。
4、免费游客不享受营销奖励政策。
5、在申报中弄虚作假的，一经发现，取消该团全部奖励，并对申报
单位做一次不诚信记
录。篇三：旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案旅游景区的品
牌营销宣传与活动策划方案
一、品牌分析：
xxx乐园属于新兴拓展运动项目的景区，是旅游市场新的切入者，自2006年进入市场，
凭借其项目的创新性、游客的主动参与性、游乐项目的趣味性，吸引着众多的都市人群、莘
莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量达xxx--xxx人/次，单
人前来乐园游乐的达7次以上，目标市场定位正确。随着人们生活水平的提高，选择外出旅
游的人群会越来越多，旅游市场的容量大，这几点来看，xxx乐园的市场前景非常大，也是
非常乐观的。 xxx乐园品牌属性最显著的特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中
放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知的共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联
想，并且与乐园项目相吻合。因此，xxx品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青
少年素质教育的培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团队精神的活动场所。乐园的运动项目重在主动参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特征，符合现今市
场消费者的需求，所以，市场的份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性的独创项
目，市场仿制、雷同的机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严
格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。
经过一年多的经营，xxx乐园已具备了一定的资金、人才、管理经验、媒体宣传策略的
优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新的进入者，但凭借其以上几点优势，
可以迅速占据市场，扩大市场的份额。
二、品牌现状：
1、品牌知名度低：
前期xxx乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体的规划，并且广告宣传
没有抓住重点，没有特色，因此，市场的冲击力不大，其品牌没有
在消费者心目中留下深刻
的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的
高低直接影响销售额。因
此，品牌知名度低是xxx乐园发展的一大障碍。
2、市场认知度低：
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌的知名度，
以及其产品在市场上
的具体表现。xxx乐园目前品牌知名度低，没有形成良好的品牌的
美誉度、认知度，所以，
没有培育忠诚的消费者，只能借助零星的广告与同行的口碑来拉动
销售，这样的发展模式对
品牌的塑造极不利。因此，目前的工作重点，将放在品牌的提升，
塑造品牌的知名度上。
三、旅游市场分析：（仅限广东区）一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求主
题：动物世界肇庆七星湖，诉求主题：自然景物百万葵园，诉求主题：葵花二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：航空母舰怀集世外桃源，诉求主题：现场
表演采燕窝清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛
像
世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。三线品牌：笑
翻天乐园，诉求主题：拓展运动罗浮仙境，诉求主题：漂流祈福农庄，诉求主题：五谷
四、品牌定位：
细分市场以及独特的销售主张（usp），是现今消费市场营销策略
的特点。在认真考察xxx
乐园的运动项目，以及细分消费群体之后，xxx乐园的品牌定位为： 1、青少年心身成长的素质教育培训基地。目标人群：大、中、小学生。消费习性：具有较高的消费能力，容易接受新事物，对野外运
动项目具有浓厚兴趣。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将
成为xxx 乐园的消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态的阳光会所。目标人群：都市繁忙的
白领一族。消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得
有释放的机会，因此，xxx乐园
是其理想的游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有
战略意义。
五、媒体宣传：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文
化娱乐周刊》、《可乐生活》、
《广州青年报》，以及珠三角周边地区的媒体。
（二）宣传方式：
1、软文：占宣传的80%，主要塑造品牌。
2、平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：占宣传的5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。
（三）、宣传策略：
1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面
入手。
3、百研资讯认为一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高
峰期、衰退期的四个
生命周期，在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有
这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处
于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这
个乐园，有这些项目，以
及由此项目带来什么样的收获。这是我们目前的工作重点。
（四）、宣传广告语：xxx，锻炼人的乐园！
（五）、选择媒体：以平面媒体为主，dm邮递媒体为辅,配以其它
的宣传方式。
六、活动策划：
目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都
能举办活动，因此，
在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）
1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、
打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择，所以，这个时期篇四：旅
行社路线促销方案
三月“疯”路线促销方案
一、促销主题：放松自我，体验生活走进桂林，让你的“视”界更精彩——体验“疯”一般的感觉
二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知
学校综治宣传月活动方案 为进一步调动我校师生参与社会治安综合治理工作的积极性，推动平安校园创建和校园及周边治安综合治理工作，创造和谐稳定的教育环境，根据《莫旗教育局开展综治宣传月活动工作方案》文件精神，我校决定于4月10日至5月10日开展综治宣传月活动。结合我校具体实际，制定实施方案如下： 一、指导思想 紧紧围绕构建社会主义和谐社会这个大目标和旗教育局文件要求，牢固树立“大安全”观。通过各种形式的宣传活动，营造强大舆论氛围。以安全教育为基础，以安全法律、法规及安全常识为主要内容。在学生中推行自我管理、自我教育、自我服务。推动平安校园建设和综治工作各项措施的落实，保持学校治安长期和谐稳定。 二、组织领导 学校成立了以校长为组长，副校长为副组长、两处主任为成员的综治工作领导小组。同时在校长的正确领导下，各班级积极参与治安综合治理，学校综治工作分工明确，专人负责，责任到人，学校领导加强监督和指导，层层抓落实，确保宣传日活动有序进行。 三、活动内容 1、宣传上级有关部门下发的有关文件精神，营造安定、和谐的校园外部环境。 2、大力宣传法律法规常识，特别是《教育法》、《义务教育法》、《未成
年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等基础性法律以及《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》、《刑法》等日常性法律的学习宣传，切实提高师生的法律素养。 四、宣传月活动时间：4月10日-5月10日 五、活动安排 1、开展集中统一宣传活动。学校通过悬挂宣传标语、黑板报、国旗下讲话、班队会（各班召开一次法制教育主题班队会，要有教案）、早会等师生喜闻乐见的形式，深入开展宣传活动，营造浓厚的综治宣传氛围，努力提升平安校园建设的知晓率、参与率和满意率。 2、学校、各班级开展矛盾纠纷排查活动。摸排师生员工中存在的矛盾纠纷，及时发现学生之间的纠纷苗头，在第一时间介入干预、引导，妥善地予以化解。把影响校园安定稳定的矛盾纠纷解决在萌芽状态，保证校园安定稳定。 3、学校开展各类隐患排查整治活动。重点在交通管理、消防安全、教学楼和体育设施等方面进行大排查，同时落实防火、防盗、防破坏、防灾害事故措施，坚决杜绝各类事故的发生。 4、开展法制进校园和交通法规进校园活动。利用集会、广播、班级黑板报（每期均要安排部分版面出安全、法制方面的内容）等宣传媒介，切实加强学生普法和预防学生违法犯罪宣传工作，准备邀请派出所民警和交警讲法制课和介绍交通法规。 5、组织开展警示教育进校园活动。通过各种教育媒介、多种教育形式大力宣传邪教的危害性，引导师生崇尚科学，远离邪教、封建迷信、地下
公司旅游活动方案策划书 Company travel plan 汇报人：JinTai College
公司旅游活动方案策划书 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、活动主题： 倾情奉献在星火，激情释放到清远 二、活动目的： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力； 2、激发职员参与公司各项活动的热情； 3、增强校区间的.交流，增进同事间的感情； 4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。 三、活动对象： 公司行政人员、任职时间满半年以上的全职老师 （具体名单见附表1：“旅游成员名单”） 四、活动地点： 广东清远
五、活动时间： 20XX年8月底（初定8月25日后，两天一夜） 六、组织形式： 公司统一组织，联系旅行社，自驾车出游 七、活动内容： 清远小北江、玄真漂流、探险、篝火晚会、野战、牛鱼嘴二天游 （详细行程见附表2：“旅游行程安排”） 八、前期准备： 1、提前通知活动参与人员，做好假期计划安排的准备； 2、将全部活动对象分为四组，确定各组组长，旅游期间由各组长负责各组组员，以便紧急事情的传达和联系。组长有义务提醒组员安全问题，尽量避免意外发生； 3、旅游前需准备好几种药品，确定一人负责。旅游必备药品有： ①防晕车类药物：茶苯海明片（乘晕宁）等；
②抗感冒类药物：泰诺感冒片、白加黑、新康泰克、速效伤风胶囊、维C银翘片等； ③止泻类药物：黄连素、氟哌酸配合思密达服用可以迅速抗菌止泻，伴有恶心呕吐症状时可服用藿香正气（液）等； ④外用药：创可贴、碘酒、伤湿止痛膏。此外，红花油可用于外伤或扭伤，风油精、清凉油可用于蚊虫叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。 九、经费预算： 清远两日一夜（包含景点大门票，餐费，住宿费、清远导游服务费，旅行社责任险，旅游意外险。）每人360元，共需8640元。 加上自驾车来回油费及旅游必备药品费用，所需经费大约10000元。 十、注意事项： 1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。 2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。
平安建设综治宣传月活动实施方案 平安建设综治宣传月活动实施方案 为贯彻上级政法工作会议精神，努力为开创我乡政法、综治工作新局面营造浓厚的舆论氛围，进一步激发全乡广大干部群众参与和谐平安建设，根据市综治委《关于开展综治（平安建设）工作宣传月活动实施方案的通知》文件精神，结合我乡实际，经研究决定，3月份在全乡广泛开展政法综治工作集中宣传月活动。现将有关事项通知如下： 一、宣传重点 1.党的十八大以来中央、省、**和市委关于推进平安建设、法治建设及创新社会治理的重要决策部署。 2.改善和保障民生，维护人民群众利益，解决群众关心的热点难点问题，从源头上预防和化解矛盾纠纷的成效和经验。 3.广大人民群众弘扬社会正气，敢于见义勇为，积极参与维护社会治安、勇于同各种违法犯罪活动作斗争的先进事迹。 4.推进社会治安防控体系建设的具体措施和经验成效。 5.开展专项整治行动、排查整治社会治安乱点、解决突出治安问题的成效和经验。 6.物流寄递、公共交通运输、危爆物品等重点行业安全管理相关工作要求。 7.介绍毒品危害、普及禁毒知识，宣传禁毒法规，传播禁毒观念，提高全民识毒防毒拒毒意识。 8.公众安全感与政法单位满意度提升工作。 二、宣传形式 1、召开座谈会，通报政法、综治及和谐平安建设成果，征集各界人士对政法、综治工作的意见和建议。邀请党代表、人大代表、机关、团体、企事业单位和社会各界人士参加。负责单位：乡综治办。 2、举办综治工作业务培训班。培训乡村干部以及治保会、调委会、治安巡防队、治安信息员、治安志愿者等群防群治队伍。负责单位：乡综治办。 3、在圩镇组织集中宣传。利用宣传车、散发宣传资料、举办法律知识咨询等，大力宣传和谐平安创建、综治工作及法律法规。主办单位：乡综治办，协办单位：派出所、计生办、林业工作站。 4、出一期宣传栏。各村、单位要在村务、政务公开栏中出一期政法综治宣传知识，宣传和谐平安创建、综治工作。主办单位：各村、单位。 5、刷写标语。各村、单位要在醒目处刷写社会治安综合治理及和谐平安创建宣传标语，激发群众参与综治、创建积极性。 三、工作要求 1、加强政法、综治宣传工作，对于推进综合治理，维护社会稳定，建设和谐社会具有十分重要的作用。各村、单位对这次宣传活动要高度重视，要精心组织、积极配合，确保全面完成各项任务，本次宣传活动开展情况纳入年终综治考评。 2、各村、单位要把宣传月活动作为建设和谐平安**乡的一项重要工作内容，深入村组进行广泛宣传，要求各村、单位至少要有一条以上固定宣传标语。
A公司旅游方案 主题：我与大家有个约会。 活动目的：丰富员工文化生活，完善公司福利。增进相互友谊，促进公司发展。 活动宗旨；1.加强团队的凝聚力与团队协作能力 2.激发员工工作热情,退休员工的奉献精神 3.休闲娱乐,缓解工作疲劳 度假需求；全单位参加度假人数总共为50人，包含在职以及已经退休的员工。其年龄构成如下图。可以看到，整体年龄结构偏于年轻，因此在形成安排中重点安排了一些年轻人喜爱参加的活动。同时，由于还有部分已经退休员工参加，在行程安排中，也兼顾到他们的需求。 兴趣爱好分析 参加旅游的员工的兴趣爱好如下图，由于有的员工有两种爱好，因此全部50名员工的爱好总数为11种，68项。可以看到，在11种兴趣爱好中，登山和游泳分别排在前两位，共有29人次具有这两项爱好。因此，本次旅游将重点是，保证员工能在度假期间参与这两项活动。其他如摄影休闲等，也可以在本计划中满足大家这方面的需求= 活动项目一；京韵六日游 1.1方案介绍； 北京，六朝古都，四大古都，位于华北平原北部，背靠燕山，毗邻天津市和河北省。是首批国家历史文化名城和世界上拥有世界文化遗产数最多的城市，三千多年的历史孕育了故宫、天坛、八达岭长城、颐和园等众多名胜古迹。早在七十万年前，北京周口店地区就出现了原始人群部落“北京人”。1949年10月1日成为中华人民共和国首都。，是中华人民共和国的首都、直辖市、国家中心城市、超大城市、国际大都市，全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心，是中国共产党中央委员会、中华人民共和国中央人民政府、全国人民代表大会、中国人民政治协商会议全国委员会、中华人民共和国中央军事委员会所在地，是中部战区司令部驻地。 1.2行程安排 公司在北京，集体活动5天。
旅游公司营销策划书 【好范文荐】 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析
在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
公司旅游活动策划方案 第1篇：公司旅游活动策划方案一、活动主题： 2014相约XX，清凉一夏。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力; 2、激发职员参与公司各项活动的热情; 3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉; 4、休闲娱乐，缓解工作疲劳; 四、活动项目： XX漂流，XX一天游(仅作参考) 五、活动时间： 2014年 5月 1日 六、参与范围： 全体职员工 七、主办部门： 行政管理部 八、协办单位： 东莞市明珠旅行社
九：活动安排： 1、在东莞驶往XX的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌; 2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答; 十：活动流程： 1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动; 2、首先到达XX景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。 3、午餐后在导游的带领下来到XX漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。 十一、活动其它项： 交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队 门票：旅行社购买景点首道门票 餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤 导游：优秀中文导游服务 保险：旅行社责任险(旅游意外险建议客人购买) 十二、注意事项：
旅游公司促销方案 1
旅游公司促销方案 【篇一：旅行社路线促销方案】 三月“疯”路线促销方案 一、促销主题：放松自我，体验生活 走进桂林，让你的“视”界更精彩 ——体验“疯”一般的感觉 二、促销目的：让广大白领放松自我、减轻工作压力;提高本社知名度，树立良好形象，提高本社的经营管理水平；拉动桂林旅游的发展。 三、促销对象：北京白领阶层 四、促销场地：桂林市 五、促销时间：2月中旬至4月初 六、促销内容：桂林三晚四天三月“疯”旅游路线 d1：北京——桂林——七星公园——两江四湖 d2：漓江——阳朔 d3: 十里画廊—图腾古道—蝴蝶泉—大榕树公园—
月亮山—刀锋野战场—桂林大正温泉酒店 d4:靖江王府——北京 （1）、1月11日起至2月底，销售部门的负责人员向老客户每周一次电子邮件访问，收取客户的意见和建议。 （2）、1月20日至月底，销售部门的销售人员每两周一次电话访问，进行线路推销和收集反馈。 （3）、2月1日起，将旅游路线的宣传单发送到北京各个组团社让其进行推销。 （4）、2月1日至7日，销售部门的相关负责人员做好宣传网 页，进行网络促销。 （5）、2月10日之活动结束，在国内相关的旅游报纸、书刊、 杂志刊登线路广告。在桂林市展开展板、海报宣传。 （6）、2月15日起之活动结束期间将借助广大媒体进行宣传（网 络微博、电视广告片）。 （7）、2月17日起至活动结束，广播电台宣传。 （8）、2月20日—3月1日，进行户外广告宣传。 （9）、3月份进行活动宣传、套餐宣传。
（10）、其它促销活动： ①给力团购（20人以上） ②会员、老客户优惠 ③赠送旅游纪念品 ④抽奖（奖品：餐券、三花酒、桂花糕等） 1、媒体广告费：元 2、户外广告费：1000元 3、展板、书刊、杂志、报纸宣传费：1000元 4、传单宣传费：500元 5、其它（电话费、上网费、赠品、奖品等）：300元 总共：4800元 九、注意事项： 1、督促各宣传活动的进行，及时发现问题，找出解决方案，保证促销活动的顺利进行。 2、时刻关注市场动态，及时调整相关事项。 3、各部门要明确分工：
楼古中学社会治安综合治理宣传月活动方案为加强学校社会治安综合治理宣传工作，促进校园社会稳定，为全国“两会”召开营造和谐稳定的社会环境，根据浏教发[2011]文件《关于开展社会治安综合治理集中宣传月活动的通知》工作要求，学校决定开展为期一个月的“强化社会治安综合治理，推进和谐平安楼中建设”为主题的综治宣传月活动。现制定活动方案如下： 一、宣传月活动的指导思想 今年社会治安综合治理宣传月活动紧紧围绕贯彻综治工作会议关于加强社会治安综合治理，深入开展平安建设的重要部署，进一步推动“平安楼中”建设的深入开展，增强平安建设的知晓率，努力营造浓厚的舆论氛围，调动社会各界和广大人民群众积极参与维护社会治安和平安建设工作中去。 二、宣传月活动的组织领导 为加强此次社会治安综合治理宣传月活动的领导，成立学校2011年社会治安综合治理宣传月活动领导小组： 组长：周明西 副组长：林波 成员：杨卫平朱晓平张招军黄敏全体班主任 宣传月活动目标 通过多形式、多渠道、全方位的学习与宣传，使广大教职工增强法律意识，进一步强化广大师生自觉参与社会治安综合治理责任感，真正形成社会治安综合治理齐抓共管局面。
四、宣传月活动安排 校园综治宣传月活动分三个阶段进行： 第一阶段（3月5日—3月11日）：准备阶段。 成立学校“综治宣传月活动领导小组”，制定宣传月活动方案，召开综治工作会议，部署今年3月份综治宣传月活动事宜。 第二阶段（3月11日—3月31日）实施阶段。 召开一次宣传动员大会，出一期综治内容的板报、橱窗张贴宣传画和悬挂一幅以社会治安综合治理为内容的宣传标语。 各班结合自身实际情况，开展一次集中宣传活动，出一期综合治理宣传板报，开展一次以社会治安综合治理为内容主题班会，提高宣传月活动的实效。 第三阶段（4月1日—4月8日）：总结阶段。 1、各班及时总结宣传月活动开展情况，并形成书面总结材料，于3月30日前交德育处。 2、学校总结宣传月活动情况，并将书面总结材料于4月1日前报交教育局。 3、对综治工作中的典型事例，学校将及时向教育局反馈，并积极向新闻媒体投稿。
. 2013年十一旅游活动方案
十一旅游活动方案 1活动主题： 2活动目的： 2.1为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出 和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互间 的团结及友谊。 3活动宗旨： 3.1加强团队凝聚力与团队协作能力。 3.2激发职员参与公司各项活动的热情。 3.3休闲娱乐，缓解工作疲劳。 4活动项目： 翡翠岛两日游 5活动时间： 2013年10月7日至2013年10月8日 6参与范围： 2013年10月1日前所有转正的员工。 7活动安排： 在唐山驶往翡翠岛的两个小时的路程中，由车长在车上介绍旅游行程及景点介绍，并在车上组织全体职工及领导猜谜和自我介绍的活动。在度假村就地组织全体参与的娱乐活动，包括篝火晚会。 8活动组员负责人
9活动流程： 10翡翠岛两日游 11景点介绍： 11.1碣石山 碣石山位于昌黎县城北4公里，景区内主要景点有：仙台顶、天桥柱、五峰山、龙潭洞、水岩寺、碣阳湖。主峰在昌黎县城北，余脉跨越昌黎、卢龙、抚宁三县，有百座奇峻峰峦。主峰仙台顶（又名“汉武台”，俗称“娘娘顶”，海拔695米，是渤海近岸最高峰。）顶尖呈圆柱形，极像直插云霄的天桥柱石，山因此得名“碣石”。山中有名刹“水岩寺”。悬崖上留存古人所刻“碣石”二字。登临仙台顶（距海15公里），俯瞰大海，从滦河口到秦皇岛港，西起滦河入海口，东至山海关秦皇岛港，山海之间同样15公里的大陆，静卧脚下。大海茫茫无边，天海一体，确是“碣石观海”圣地。前人列有碣石山十景，其中“碣石观海” 最壮观。其他九个分别是天柱凌云、水岩春晓、石洞秋风、西嶂排青、东峰耸翠、龙蟠灵壑、凤翥祥峦、霞晖卒堵、仙影沧浪。因主峰险峻，且濒临大海，位置重要，远古时即载入最早的地理名著《山海经》和《尚书·禹贡》。碣石山属于古代名山，虽在
年度旅游活动方案书 目录 1.年度旅游活动方案书 2.附件一（游乐项目说明） 3.附件二（旅游安全应急预案） 20xx.10.19公司年度旅游方案书 一. 活动日期：20xx年10月30日（周六） 二. 参加对象：公司全体员工 三. 活动主题： 四. 活动目的： ①通过集体出游活动来提升员工士气、放松心情，为大家日常繁忙的工作减压。 ②营造大家庭的氛围，体现的的企业文化。 ③拥抱大自然、感受大自然，增进员工之间沟通交流，感受纵腾大家庭带来的温暖。 五. 日程时间计划内容备注 10.14-10.18 前期方案策划旅行社方案收集、初步筛选后备选3个方案制作并上报
10.19 最终方案敲定确定最终旅游目的地包含事先踩点、方案公示、各小组分组、联络表制作 10.20-10.26 活动前宣传安全事项的上传下达工作、务必做好前期安全教育工作10.27 活动相关物品准备条幅、医药箱等物品准备 10.28-10.29 旅行社协议签订及相关事项再次确认相关事项的说明，全体员工再次安全教育 10.30 全体员工出行早上8：00公司集中乘车出发纵腾网络年度旅游方案书六. 具体方案（详细游乐项目见附件一）方案闽侯白沙湾生态农庄一日游服务公司名称海外旅游实业公司 1.8：00公司集中乘车前往白沙湾生态农庄（约1小时车程），沿途欣赏美丽的沙滩，抵达后体 验全省最大的植物主题迷宫乐园： 由八个形状各异的迷宫组成的迷宫群，有圆形、正方形、绿植迷宫、六边形、卍字形、自然形等；闯迷宫的同时还可体验农俗农活、农家游戏，如牛筋阵、压水井、荡秋千、翘翘板、抽水车、堆沙人、喂鸽子、喂兔子等；迷宫内建筑：荷塘蛙园、世外稻园、丰收玉米园、丝瓜园、地瓜园、飘香茉莉花园、八卦葫芦阵等；还可以欣赏到具体行程奇花异草，如四方竹、炮杖花、水晶花、罗汉果、金银花、海棠花、日日春、草花等；农具展区：石磨、抽水车、碾米机、牛犁田、草绳机、风谷车等多种农耕用具；游览时间约2小时。 2.11：30午餐（农家菜）全部一起用餐 3.午餐后大家可根据个人爱好自由活动（赠送40元游乐券可体验付费项目），也可进行团队小游戏。 4.16：00乘车返回福州服务标准包含用餐、交通、门票、导游全陪、保险等，赠送旅游帽费用100元/人公司年度旅游方案书 七.活动组织资源需求：
梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．自身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析 5 总结
6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。 二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数
12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。 市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。 据专家分析预测： （一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
综治平安建设宣传活动方案 为进一步推动“平安校园”建设和我校综治维稳工作的深入开展，根据洛阳市教育局融教〔20XX〕平安建设宣传月活动的通知的工作要求，我校决定3月份在全校范围集中开展综治平安建设宣传活动。现根据我校实际情况制定学部活动方案如下： 一、指导思想 以党的十八大全会精神为指导，健全完善学校安全主体责任和“一岗双责、齐抓共管”责任体系，进一步深化平安校园创建，加强安全教育与管理能力建设，建立学校安全隐患排查治理体系、预防控制体系，提升师生安全素养和应对突发安全事故（件）能力，有效防范和遏制安全事故，确保师生平安和校园稳定，坚持“以人为本”，从思想观念、宣传内容、方式方法上不断创新，积极营造浓厚的舆论氛围，激发广大师生参与创建的热情和遵纪守法的自觉性，凝聚全社会力量，推动学校及周边治安综治工作和“平安校园”建设各项措施落实，创造和谐稳定育人环境。为全市教育事业持续稳定发展提供坚强保障。 二、宣传月活动的组织领导 为加强此次社会治安综合治理宣传月活动的领导，成立学校年“综治平安建设宣传月”活动领导小组：
组长： 副组长： 成员：全体任课教师 三、宣传工作主要内容 1、利用校园板报、橱窗宣传党和国家有关综治工作的指导方针、政策及一系列的重要指示，促进综治工作的方针、政策和指示深入校园。 2、悬挂横幅、张贴标语，宣传开展“平安校园”创建活动的做法和经验。 3、对学部学生开展一次“崇尚科学、反对邪教”警示教育活动。 4、积极开展整顿学校周边地区治安秩序活动，加强校园管理和治安防范工作。认真、仔细地开展一次对校园及周边治安安全情况的全面排查和整治工作，净化校园及周边环境，严防校园治安事件发生。 5、邀请法制副校长举行一次“平安校园”专题讲座(防范知识、法律知识等内容)。 6、组织开展校园周边整治和创建“平安校园”活动。 四、宣传月活动安排 校园综治宣传月活动分三个阶段进行： 第一阶段（3月5日—3月11日）：准备阶段。 成立学校“综治宣传月活动领导小组”，制定宣传月活
公司旅游策划方案范文 公司旅游策划是为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。以下是整理的公司旅游策划方案范文。 篇一 一、策划构想： 既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。 大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次"亲密接触"，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。 二、活动执行方案(初案) 1、炒作阶段：4月10——30日。 株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放： 25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。 2、录制阶段：7月23日以后 a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。"对上号"的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去 c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。 d、大型海滩篝火晚会 3、节目播出及活动报道： 浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目(可考虑做两期节目)，节目长度50分钟。 qq娱乐频道醒目位置图配文报道 qq直播频道同步播出 都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道 附： 背景资料： 《生活方程式》介绍： 随着我国旅游业不断的发展，各地旅游 市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手旅游公司精心打造此次""活动推广" "旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。
旅游营销策划方案 旅游营销策划方案 旅游营销策划方案（一）： 旅游公司营销策划书 在xx市，随着经济的迅速发展，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中带给中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以xx市XX旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于xx市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于此刻的生活方式，很想走出xx，去外面的世界看一看，走一走。 2、市场营销环境分析 随着xx市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越
来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的xx，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的建立中国优秀旅游城市的政策更是为旅游发展带给了一良好的宏观环境。 3、服务分析 在xx，旅行社带给的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 4、竞争者状况分析 在xx，旅行社有三十几间之多，而且彼此带给的服务都是大同小异，区别不大。因此构成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 5、公司的市场表现 知名度还能够，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选取性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸
引旅客，给旅客带给更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 三、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一向未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只明白带给服务，却不知如何
公司会员旅游策划方案 一,活动主题: 南湾水库休闲游. 二,活动目的: 为了感谢公司会员长期以来的对公司的大力支持与帮助,通过本次活动来表达公司对尊敬的会员的深切谢意,增进公司和会员之间的亲密情感. 三,活动宗旨: 1,增强会员和公司的情谊. 2,巩固和加强会员对公司的认同和支持. 3,通过休闲娱乐,带给会员一个愉快难忘的一天. 四,活动时间: 2012/7/2 五,活动地点: 南湾水库风景区 六,活动参与人员: 七,主办部门: 八,活动项目小组划分及各小组任务职责: 1,活动负责人: 1>,制定活动计划,实施方案,并报于公司领导审批. 2>,做好各小组负责项目的安排,及各小组的协调配合.
3>,做好突发性事件的解决. 4>,确定各小组职责,传达活动行程安排,纪律和安全注意 事项. 5>,做好活动经费的安排,使总费用尽量控制在预算之内. 2,活动宣传组: 1>,负责活动所需统一肩章或旅行帽,扩音器,小旗子,条 幅……的准备. 2>,负责做好往返途中在车上的娱乐活动的安排. 3>,负责门票发放. 4>,负责参加人员乘车及各处集合时的人数清点. 5>,做好会员的满意度调查统计和意见建议. 3,摄影组: 负责活动过程中所有拍摄工作,包括全体参与人员的集体合影. 4,后勤保障组: 1>,负责后勤物品的发放,如矿泉水,危机救助设备,小礼 品……. 2>,负责活动的用餐安排. 5,危机事件应急组: 1>,负责应急所需物品的筹备. 2>,负责突发危机事件的处理,快速做出应急方案. 3>,出现突发危机事件后,做好及时救助,并做好与医院和
公司的汇报,包括后续的关怀看望. 九,活动安排: 1,在去往目的地的途中,组织较短娱乐节目,如讲笑话,唱歌等. 2,到达目的地之后,组织游览湖光山色…….(最好安排一个讲解员) 3,在游览结束之后,选一处风景好,地势较平坦开阔的地方进行些娱乐节目.(此处时间要把握好.因为会员基本都是信阳本市的,相对对各景点都很熟悉,不用花太多时间用在游览风景上.保证在组织午餐之前举行一个节目,吊起会员下午参加活动的积极性.) 4,在节目安排上,要充分考虑到和我们年龄的差异,不要以我们的一些喜好,多排些他们那个年龄段所喜欢的节目,以及他们年轻时代的流行元素,勾起他们尘封的记忆.实现情感的沸腾,从而对公司有更好的认同感.(如那个时代的小品,歌曲……).组织会员男女队歌曲或其他节目的対演……. 5,中午组织会员就餐和午休(也可根据情况组织烧烤). 6,下午继续和会员一起举行节目,具体表演节目如下(可根据情况进行调整): 1>,集体抛绣球游戏: 准备道具：提供3个小筐（小筐包装的漂亮一点），40个气球.游戏规则：一局六名选手，两(三)人一组，一人背筐，一 (二)人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多
旅游营销策划书（一） 在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
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这一块却就是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司得市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存得基础在于其就是国有企业，政府对其进行了大力得扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低得水平上，公司规模一直未能扩大，到底就是哪些因素影响了该公司得发展呢？经调查研究发现： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学得、专业高效得营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，xx 而忘了加大对广告宣传得投入等。 3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务得营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、服务得包装手法太过于落后，包装得品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。 三、战略规划
旅游市场营销策划方案 【内部真题资料，考试必过，答案附后】 一、有关市场营销定义的探讨： 菲利普·科特勒（营销管理）认为：市场营销就是识别并满足人类和社会的需要并获得利润。 美国市场营销协会认为：市场营销是创造、传播、交付和交换那些对顾客、客户、合作伙伴和社会有价值的市场供应物的活动、制度和过程。（America MarketingAssociation,DefinitionofMarketingofMarketing.aspx,2007;LisaKeef e,MarketingDefinition,MarketingNews,January15,2008,pp.28-29）这一解释尽管较之“营销=销售（推销）”的认识更进一步，但仍然失之于偏狭，仍不能全面慨括和准确表述现代企业营销活动的全过程。 凯勒认为：所谓市场营销是这样一种社会过程，就是个人和集体伙同他人通过创造、提供、自由交换有价值产品和服务的方式以获得自己的所需或所求。 纪宝成（市场营销学教程）认为：所谓的市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关企业业务活动。 笔者认为，菲利普·科特勒对市场营销的看法更满足顾客的需要的角度出发，并强调企业获取利润。美国市场营销协会的定义未能慨括出市场营销的目的，有失偏
颇。而纪宝成对市场营销的定义强调了营销过程，满足客户需要。 二、古典与现代的旅游市场营销的观点 1.古典旅游市场营销理论 旅游市场营销是对现有旅游产品在流通领域里的推销和交换活动。古典旅游市场营销认为： （1）重视已经生产的旅游产品，忽视未生产的和已售出的旅游产品。 （2）局限在流通领域开展营销活动，不涉及产前领域、生产领域和售后领域的营销活动。 （3）主要的工作内容是旅游产品的推销和销售，不进行市场调研、需求分析、市场细分、营销计划、产品设计、产品生产、定价、促销、分销和售后服务等一系列活动。 （4）达到的目的是实现旅游产品的交换，从中获得收益和利润，不关心顾客从旅游产品中获得的价值和利益、顾客的满意度、与顾客建立长远关系 持这种营销概念的旅游企业通常将市场营销的重心放在广告、顾客招徕、使用高超的推销技巧和灵活的推销手段，千方百计将顾客拉进来，将产品和服务卖出去，实现利润目标就达到了营销目的。这种营销概念出现于20世纪早期，并被许多人认同直至今日，他不但是一个时代的市场环境产物，而且是这种环境中人们的管理观念和管理行为的缩影。目前，我国旅游企业的管理者、市场营销人员和从业人员中又相当一部分将市场营销等同于销售。
3月份是综治宣传月，为本次召开的综治宣传月活动制定活动方案，下面是分享的综治宣传月。供大家参考! 综治宣传月 为不断提升综治平安建设水平，推进法治、平安创建工作，根据祁综治〔2016〕2号《关于在全县开展综治暨深化平安建设宣传月活动的通知》要求，决定3月份在全系统集中开展“综治宣传月”活动。现就社会管理综合治理宣传月活动提出如下方案 一、指导思想 坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习党的十八大、十八届三中全会和中央、省、市委、县政法工作会议精神，紧紧围绕“深化平安建设，促进社会和谐稳定”这一主题，突出宣传我县在综治平安建设方面的好做法、好经验，全面营造加强社会管理综合治理、建设平安、平安企业的舆论氛围，为加快全县工业经济转型升级创造良好的综治稳定环境。 二、活动主题
社会管理综合治理宣传月活动主题是深化平安建设，促进社会和谐稳定。 三、时间、方法、步骤 (一)组织集中学习。 综治宣传月活动从2016年3月1日至3月31日，组织机关全体干部职工认真学习贯彻党的十八大、十八届三中全会和中央、省、市、县政法工作会议精神，结合企业实际围绕社会管理综合治理工作集中学习相关文件和政策法规，把社会管理综合治理工作作为部门与企业发展规划和年度主要工作目标，切实抓出成效; (二)开展集中宣传重要内容。 宣传党的十八大和全县政法工作会议关于加强综治工作重要部署，充分发挥职能作用，努力为推动科学发展、全面建成生态文明展示区创造安全稳定社会环境的好做法、好经验。 宣传平安、法制的建设成果，全面提升人民群众安全感。 宣传综治基层基础建设，积极化解社会矛盾，消除公共安全隐患，整治社会治安重点地区和突出治安问题，全力维护社会和谐稳定，打造平安的措施及成效。
中国青年旅行社营销策划方案 公司简介： 中国青年旅行社宁波店是华东地区的旅行社，承接本地区的国内的旅游业务。由于旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。同时在消费者心目中也有很高的声誉，连续五年被评为“顾客放心旅行社”。 宏观环境分析： 1. 政治环境分析： 目前国家对旅游抱着鼓励支持的态度，除了国家之间的纠纷会对旅游业造成一定的影响（如不久前的中日装船事件）其他方面的限制并不多。我国针对旅游行业的制定的法律法规主要有《旅行社管理条例》和《中国旅游法规》。 2. 经济环境因素： 改革开放以来我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2008年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。我国旅游业发展迅速，覆盖面广，旅游人数稳步增加，旅游消费额迅速提高 3. 社会文化环境： 随着经济水平的提高，旅游基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设，渴望了解更多的东西增加见闻，欣赏不同风景，那么对旅游的需求就会不断增加。 4. 人口环境因素：
我国人口众多，同样有旅游需求的人也多。据调查显示：我国每年旅游人数的增长率高达30%。且中国加入WTO后，出境旅游人数和外国游客也大大增多，这也是我国旅游业的一大商机。 5. 自然环境因素： 我国风景秀丽，名山大川众多，近年来随着旅游业的发展，国家对一些著名的风景区进行了保护，如限制参观人数，设置动植物保护区等。这使得日益被破坏的自然环境得到一定恢复。 微观环境分析： 1、企业内部环境： 常州华东旅行社现拥有员工一百多人。在大陆和港澳台地区承接业务。由于本旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。同时在消费者心目中也有很高的声誉。 2、竞争者状况： 旅游业近年来竞争日益激烈，常州华东旅行社作为主要承接国内业务的企业，其主要对手因该是常州内及附近的大中型旅行社。其中以常州国旅，常州青旅成立时间最长，体制成熟，实力最强。 3、顾客： 常州华东旅行社的顾客主要集中在常州及其附近地区。在华东地区的旅游行业占有80%的业务量。由于本旅行社的经营时间较长，管理有序，路线安排合理，服务质量高。同时在消费者心目中也有很高的声誉，连续五年被评为“顾客放心旅行社”。