本人改行做服装已经也有6个年头了，并且一直做外贸货，几乎每天都在看货买货，看多了再看全凭经验。再有，近日经常看到顾客问关于鉴别衣服真假的问题。鉴于以上原因，我想是不是可以总结一下这么多年的经验，或许可以尽一点微薄之力！
在介绍经验前我想总结一下几个网购时经常碰到的容易混淆的关键词，这些个词汇无论是卖家还是买家经常会用到，但是本人发现基本上变味了。重新认识这几个词汇对我们下面的判断有好处。
原单：从本质上讲原单货就应该是真货，是品牌商给工厂下订单的这批货的剩余品。但是很多卖家经常借用这个词混淆消费者，意思是原单品是按照原版做出来的。我在线时经常碰到买家问我“这个货是原单还是正品”，搞的我一头雾水。
跟单：所谓跟单肯定是假货，但是很多卖家很愿意用这个词。他们的表述是原厂用原单的面料和辅料以及和原单相同的流水线跟着做出来的。实际上，能接大品牌订单的工厂绝不是小厂，他们万不可能为了这点小利益去触动品牌商的底线，这岂不是“捡了芝麻丢了西瓜”？所以绝不要相信真会有相同的工厂跟单做出来的跟单货。
正品：正品其实应该是相对于次品来说的。正品不一定是真品，但是由于口头习惯，大多数消费者愿意相信正品就是真货。很多卖家借助这个漏洞以混淆视听。请有兴趣的朋友在TB上随便输入一个“品牌+正品”关键词，看看能搜出来多少条，保证吓你一跳！
外贸正品：这个词也有歧义，外贸正品按道理应该理解为出口剩下来的真货。但是殊不知，制假造假不是中国的专利，外国一样造假。很多国外商人在没有品牌商授权的的情况下做一大批热销品牌产品销往外国。说实话外贸假货质量要好于国内假货，因为其量大基本上没有办法用士多面料来做，他们基本上选择正价面料来做并且做工和辅料也要求更严。这样的例子我几乎每次出差来进货都屡见不鲜，所以提醒大家当心。我也经常碰到买家问我“这是外贸还是正品”，让我更是无言。
专柜正品：专柜正品其实就是最正的行货，但是别忘了工厂出货会允许3%的瑕疵。既然是专柜正品其实网购是不可能买到的，除非你是代购或者是个人闲置品出售。但是不要以为代购买来的一定是好东西，只要和原价相差太大要么是换季甩卖，要么是老款滞销品倾销，还有可能是次品处理，只不过很多次品是外行看不出来罢了。言归正传，很多卖家出于无奈会经常用“专柜正品”这个词，我想敢这么说的是真货的几率较大。
专柜同步：这个词比较好理解，就是和专柜同步销售的当季商品。但是这个词最容易
忽悠买家了，实际上用这个词是真货的概率只有1%。原因是任何工厂要处理库存都要等大货走完最少3个月后甚至一年才敢出，还是这句话谁也不愿意冒着风险去捡小便宜，因为这期间甲方还会搞突然袭击去查工厂的库存。所以说要想在网上买到当季真品简直不可能，一般要晚至少一个季度。但是还有1%的可能性，那是什么情况呢？大家应该知道OEM的工厂都会有甲方驻厂QC（质检），大概都是这些个利用职务之便的人顺出来的当季单品，但是这个顺出来的量很少了，其中居多的应该是大品牌鞋的较多。如果大家网购能买到这些东西价钱一定不菲，但我想相当幸运了。
尾货：这个词太好理解了就是库存货。实际上，无论是实体店还是网店销售的真品品牌货大都是尾货。既然是尾货其中肯定包括残次品（工厂出货单上就是写残次品），有的很细微买家看不出来，有的较大买家比较容易看出来，所以你要想买真货就要牺牲一下你的完美主义，能够忍受一定程度的瑕疵。
天啊，说了这么多或许你晕了？真的我早就晕了，以至于我在网上商品描述时我都不知道该用哪个词了，后来我干脆做了一个小章，那就是“保证真品”。其实，个人认为重新理解和认识以上关键词有助于你判断货品的真假，包括卖家或许也需要学习，很多卖家从心底里面不想卖假货，无奈又被批发商蒙了眼睛。下面咱们就来炫一炫。
一、 宏观广义判断
所谓宏观广义判断就是整体上判断商品真假的可能性，如果你想买真的，但是可能性又不大那就要慎重。请从以下这几个方面看看吧。
1、 店铺商品整体风格
如果搜到或者淘到一款你心仪的衣服，我的习惯首先是整体看下这家店铺都卖些什么类型的东西。
放眼望去如果全是大牌云集，什么专柜同步啊、当季热销品等关键词频繁，还有同一品牌款无论从梭织到织针款式相当齐全，我想真货的可能性相当小。除非卖家相当本事，否则不可能以一店之力能搞来如此多的品牌真货，还有特别提到梭织和织针的原因是通常做梭织的工厂不做针织，反过来也是如此。
一眼扫去如果店铺五花八门，杂七杂八；里面的品牌有你熟悉的还有略知一二的，有你认识的还有你陌生的；同一品牌同一类型的商品款式繁多可是看这个你穿大了那个你穿小了，我想这个是真货的几率较大，至于有没有你穿的那要看你的造化了。
2、 店铺既往销售商品特点
为什么要看既往商品呢？我要看的不是评价，我觉得那个东西太容易有水分。我要看的是以往店主都卖些什么东西，一个成熟的卖家往往进货渠道也比较固定，同一品牌的东西
不同季节可能会经常有货；你想批发商做生意也一样谁不愿意做熟人的生意，还有卖家如果这批货赚钱了还不得天天盯着货源呢。对于以上这种情况真货的概率较大，反之冷不丁给你来一个大牌还不吓你一哆嗦？
3、 认知度大众的品牌真货概率
所谓认知度大众的品牌，就是品牌认知度相当高，一大批消费者特别愿意购买的品牌。可以说这类品牌造假的概率相当高，因为不是每个人都有钱去专柜购买。淘换这类品牌风险也较高，真理总是掌握在少数人手中，真货一定也不会无处不在、遍地开花。有个办法就是用你淘换到的商品关键词在全网搜索一下，看看同一款衣服到底有多少卖家在卖，这些卖家是否大都来自同一个城市。如果同一款衣服卖家很少，说明这个货不是很多，真的几率稍微大点；如果同一款衣服卖家大都来自同一城市要比来自不同城市真的几率大。因为往往一批真货基本上会被一个批发商拿走，还有一批货一个品牌往往是杂款，只不过由于不同卖家的喜好大家卖的不一样而已。
4、 认知度小众的品牌真货概率
对于认知度较小众的品牌，真货的几率就会大很多，购物安全性也高不少。小众的品牌其知名度往往是某一类人群，或者根本在国内不出名。任何一个工厂或者批发商都不会愿意去仿一个不是大批消费者愿意购买的品牌。个人建议大家购买一些小众品牌外贸货，一个是这类品牌确实有不少好东西，另外一个是出现真货的概率较大，可谓物美价廉。
5、 单件商品基本品相
从单件商品的概貌上来看，如果一款衣服颜色、尺码、商标（主唛）、洗标（洗水唛）、厂标（厂唛）、吊牌非常齐全，那么真货的几率就很小。前面讲过卖家大多数卖的是尾货，既然是尾货以上这些不可能非常齐全。品牌知名度较高的往往会剪断主唛和剪掉厂标；吊牌往往不是由工厂印制，是由品牌商提供，一般情况下多出量不会超过5%。需要说明一点的是实力大的卖家一款新货上架之初颜色、尺码还是比较齐全，但是往后就会断码和断色，因为这些货只有一批卖完就完。大的卖家如果一开始就断码断色一般不愿意做，在这里必须做出说明以免以偏概全冤枉好人。
6、 单件商品的价格
咱们来探讨一下价钱，现在品牌外贸货在市场上的零售价钱一般在专柜价的2-3折左右，大点的品牌炒的价钱高一些，小众的品牌价钱低些。工厂现在不比以往，一个个都精得很，断不会把好货当白菜卖出去；所以最终到零售商的手上零售价钱应该也是相差无几，不会很悬殊。这是从价钱上判断真假的依据，千万不要相信你会捡
到天上掉下来的馅饼，当然太贵了你要判断值不值了，高的太多还不如移步专柜。
二、 细节具体判断
如果通过以上宏观广义判断你觉得是真货，但是还想看看其他以确认你是不是真的要入了？那好，我们具体看看衣服的具体细节吧。
1、 首要是面料
品牌服装最重要的价值体现是其品牌价值，就单件衣服而言最重要的质量标准是面料。每一品牌商使用的面料都有其一贯特点，每一款服装其面料都是定织定染，基本上不可复制。哪怕是品牌商自己要出第二批相同的面料颜色也不能和前一批达到完全一致，这是由于染缸特性所决定。
对于网购来讲，从图片上实在是很难看出面料真伪，但是好的摄影师能拍出面料的质感。对于去实体购物者来讲，看面料稍微方便些，主要有这些依据参考：面料手感和面料成份是否相符；面料的色牢度，可以用深色面料在浅色上蹭看看是否掉色；面料是否环保，品牌货你不会闻到刺激你鼻孔的甲醛味；不同颜色的面料是否品相一致等等。当然对于一些功能性面料有其特定鉴定办法，在这里就不班门弄斧。建议网购的朋友还是收到货后进一步判断面料。
2、 其次是辅料
服装辅料也是体现品牌服装价值的重要组成部分。辅料主要包括以下部分：商标，洗水标，纽扣，拉链，印章，皮牌，logo刺绣，铆钉，撞钉，兜布，缝制线等等。不同品牌其辅料都会有其各自的特点，如果你钟情于一个品牌应该尽量去了解它们。对于网购而言熟悉辅料的特点会对判断真伪起很大参考作用。
我介绍一下品牌辅料通用的特点。商标俗称主唛，每个品牌其商标都有特定织法和特定颜色，一般复制难度较大；洗水标关键看材质，同一品牌会沿用一贯的做法和相同的材质，现在大多数洗水标材质都是环保材质，不易掉色和刺激皮肤，例如大家熟悉CK和Levis洗水标材质都为西班牙进口；纽扣材质也同样的注重环保，很多大的品牌已经不再用塑料纽扣，一般常见的纽扣材质有金属、树脂、橡胶、贝壳等天然材质；拉链是判断真假的一个重要因素，大品牌通常用的拉链基本上是YKK和Ideal拉链，好淘换的朋友应该熟悉真拉链的特点，假货一般不会用真拉链，因为成本差好几倍；印章和皮牌一般要注意成色和用料；刺绣很重要，每个品牌有其特点织法；铆钉和撞钉要注意色泽，高档的一般很自然并且发乌，不会锃亮；兜布洗水后一定不能起球等。
很遗憾限于篇幅不能一一详述。
3、 做工
一件好衣服除了好的面料一定要有好的工匠才能完成，这就是做工。大工厂和小工厂相比由于设备和工人技术的差别做工有天
壤之别，这就是真与假所在。我想买家一般都很注重这些，比如说平整匀称的车线，干净利落的裁剪等等。我要说的是大家认识上的一个误区，关于线头和跳线，很多买家一拿到东西看见有线头和跳线就觉得这是赝品，实际上充其量算是瑕疵品，因为我说过大家基本上卖的是尾货，尾货工厂可不会给剪好线头再卖出来。看做工主要的看点应该是边边角角，比如说收边、接头、开胸、门襟等等。
4、 洗水品相
所谓洗水是指成衣出厂前用化学药剂工业洗水，我特别提到这点是本人特别钟情于洗水过的衣服，并不是所有的成衣都经过洗水的，一般纯棉类成衣洗水的较多。这类衣服在裁剪布料前有一个工作是试水，目的是看面料的经纬缩水率，这样保证成衣洗水后达到预定尺寸大小。好的洗水效果能使衣服长时间保持不变形，并且看起来自然，也能使人穿着更加舒适。重度洗水的成品率有时只能达到70%，所以成本很高，价格较贵。
看衣服的洗水品相是评判衣服真假的重要标准，但是这却没有标准的可依。我们一般是根据经验来看，看某款衣服洗水时往往会和以前见过的真品相比，如觉得洗水太愣而颜色不自然，洗水太花哨而不显档次等这些都能确认不是真货。
5、 品牌的特定风格和固定做法
每个成熟的品牌都有其特定风格和传统的固定做法，就好比大品牌汽车你在大老远一看就知道是某品牌而不用看其logo。了解品牌风格和传统有助于判断货物的真伪，你比如做休闲的品牌不大可能出正装，做嘻哈的品牌不大可能出修身的小版衣服等等。还有一些品牌的传统做法也很重要，我列举几个我熟知的品牌供大家参考。例如，Columbia的logo刺绣永远在左前胸货左胳膊上；Jeep的非金属纽扣都是树脂纽扣；lyle&scott的纽扣都为贝壳扣；AF和Polo的polo衫风格很相近，但是它们的开胸和下摆开叉包边都有自己固定的做法；Ckj牛仔裤的纽扣和铆钉都是意大利五金厂制造，在主扣反面能看到五金厂的logo；等等这些需要日积月累，时间越长懂的越多。
6、 品牌的防伪
最后说一下品牌防伪，同样 这也是需要积累才能知道的更多。成熟的大品牌有很多防伪设计以防其产品被复制。品牌防伪的设计通常在来两个方面做文章，就是商标（主唛）和logo刺绣。商标防伪设计一般采用的方法是电脑数码点阵织法以及固定的材质，这个织法只有商标持有人才知晓，加工厂都不能掌握。Logo刺绣同样是拥有一套织法程序以及特定的线来达到防伪目的，其他刺绣厂很难做到完全一致。举几个熟悉的品牌一起分享，例如diesel的洗水标上有防伪银线，Columbia
的主唛反面有防伪金线，jeep主唛那条竖线是双股防伪，lyle&scott的金鹰是采用进口日本金线，TNF的logo刺绣特定走向等等，我也只知道一点皮毛而已，有兴趣的朋友可以自己研究。
淘换是一种乐趣，愿意和大家共勉！
需要申明的几点。一、全篇非常冗长，非常感谢能读到最后的读者，但愿对你会有所帮助；本人想精简却由于文笔欠缺以及词汇贫乏而无从下手，相反认为还不够详尽；二、本文可能涉及一些业内敏感话题，请卖家读者不要对号入座，本人没有攻击任何人和店铺的初衷，相反我认为对新手卖家应该有所帮助；三、本文内容是作者没有查阅任何资料的情况下凭经验完成，难免存在错误或观点狭隘偏颇，欢迎批评、指正和补充；四、本文是作者原创，如需转载请注明出处--淘艺天地。