1 前言
1.1论文研究背景
中国是全国大米的主要生产国，同时也是大米的消费大国，作为以大米为主食的国家，我国人口中有60%以大米为主食，随着社会经济不断发展以及信息时代的到来，当竞争激烈市场的需求已经不能被传统的营销方式所满足的情况下，国内大概有70%用做口粮的消费，年均大米消费的总量大概约为3.2亿吨，面对这么大的市场需求，占据绝对主要地位的还是散装米。从目前中国大米市场的分析上来看，不难发现情况大为相近，都是正在以小包装、品牌化为主导进行不断的发展与延伸。但是品牌、小包装大米市场上竞争者布满在国内市场，但却都是区域性品牌，呈现出小、乱、杂等特点。因此创建企业品牌将会对企业在未来市场上的竞争力起着决定性作用①。传统营销模式传播信息的手段是有限的，所以在营销传播中更需要整合营销传播手段，充分利用企业资源，使传播效果最大化，运用整合营销传播就显得非常必要了。
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国内研究现状
目前越来越多的国内学者关注整合营销传播研究，多数研究集中从品牌建设的基础上考虑整合营销传播。该理论在企业中也得到了广泛的关注，但由于企业对这一新兴营销理论的理解和应用存在着偏差，在实践中往往不能根据企业的实际情况进行传播，没有能够在实质中予以准确应用和理解。
1.2.2 国外研究现状
整合营销传播第一次课程是在美国开设的，从此人们对整合营销传播的研究也逐渐开始展开，这些外国学者们根据不同市场环境、不同角色的观察提出了相关的见解，甚至在学术理论方面也进行了宏观性的研究，相关的理论成果是相当丰富的。但是有些国外学者是从本土国情出发，所以我们需要不断地用实践去验证这些学术成果。
1.3 论文研究的目的及意义
①黄鹂，何西军：《整合营销传播在中国的实施现状分析》，2010年4月10日《广告大观》，理论版。
1.3.1 研究目的
通过对大米营销传播策略的制定，结合实际生活中遇到的问题，制定出一套将企业从区域化推广到全国范围的整合营销规划，希望借助整合营销传播能对芦花村大米品牌形象的提升，并与顾客建立关系，最终提高市场竞争力等方面提供一些有益的思考和建议。
1.3.2 研究意义
对企业品牌的塑造、提升、传播以及开展一系列与之相关的营销活动来说，都对芦花村大米整合营销传播的实施具有一定的指导意义。通过制定整合营销传播策略的制定，有利于提升芦花村米业的品牌形象；企业各资源得到了有效的优化整合，进而节约芦花村米业的经营成本；企业与消费者建立双向沟通，传播效果增强，从而推动企业产品的销售销售，为产品实施全国范围的推广奠定基础。
1.4 论文研究的方法
主要采用了管理学、广告学、品牌营销学等相关理论，在理论和企业发展的背景下，通过分析芦花村大米的自身问题和市场发展现状；运用文献分析法、比较分析法和理论归纳分析法、定性分析法等方法，完成整合营销传播策略的研究。
2 整合营销传播概述
2.1 整合营销传播的概念
整合营销传播是发展和实施是一项与现有消费者和潜在消费者进行长期沟通的过程。整合营销传播认为现有消费者和潜在消费者与产品的接触，都可能会成为一种沟通渠道。总之，整合营销传播是从现有或潜在客户出发的过程，它也是用来判断沟通所采用的形式和方法。企业要想实施整合营销传播就必须通过一定的策划过程才能得以实现，总的来说首先需要发展资料库，然后界定营销传播范围，通过所界定的范围，运用营销方式以及营销传播策略协调可以实现传播最大化②。
2.2 整合营销传播的特征
（1）目的性：企业应以目标客户的需求为导向实施与之相关的手段进行传播。
②刘二亮，纪艳彬：《整合营销传播》，2000年4月24日《华北航天工业学院学报》，第2版。
（2）互动交流性：运用各种手段建立企业与消费者之间的双向交流，通过顾客的交流和反馈，实现双向沟通。实现了消费者、企业与品牌三者之间的关系。（3）统一性：根据企业所构建统一目标与营销方式有机结合，采取“统一的形象，统一的声音”，从而让品牌给人留下深刻印象。
（4）连续性：整合营销传播是一个持续长期的过程，需要通过不同的媒体进行重复宣传，从而加深消费者对品牌的印象。
（5）动态性：市场是不断变化发展的，企业应善于挖掘潜在客户，创造新的市场。
2.3 整合营销传播的目的
一是以客户为中心，研究出如何通过实施一套完善的措施来满足顾客不断变化的需求，从而与顾客建立一种“一对一”互动式的营销关系，以便不断去改进公司的产品和服务。
二是整合营销传播要通过各种营销方式建立顾客对品牌的忠诚。传统的4P 目的仅局限于实现销售和个体目标的交换。而从整合营销传播的角度上来讲，营销的核心目的就是建立起一个强大的品牌，要想实现顾客对品牌的忠诚就要依托于先进的传统整合与顾客进行良好的双面沟通来实现。
三是整合的概念，在21世纪科技信息高速发展的今天，传统的的使用广告这种一单一的手段已经不能达到让顾客更多的获取信息的目的，但现代的传播手段却朝着先进化和多样化的方向发展。面对这种日趋复杂的发展环境，企业在整合营销传播的过程中就必须高度关注整合使用的各种载体，实现最有效的传播影响力。
3 芦花村企业简介及营销传播现状
3.1 芦花村米业有限公司企业简介
黑龙江省芦花村米业有限责任公司（以下简称：芦花村）是一家集水稻种植、收购、加工、销售为一体，具有进出口贸易权的私营企业，是双鸭山市农业产业化重点龙头企业；公司始建于2002年6月，注册资金280万元，占地面积47000平方米，厂房面积3500平方米，员工64人，年加工水稻5万吨。总资产9300万元.拥有现代化的抛光机色选机等大米加工机械及仓储设施,年生产能力为5
万吨。企业生产的大米还通过了中国绿色食品发展中心的检测，被中国诚信建设活动组织委员会评为“全国消费者诚信满意品牌”，在中国第七届绿色食品博览会上，荣获“产品畅销奖”。
目前主要销售区域为江苏、浙江、广州。
3.2 芦花村营销传播现状
芦花村米业有限公司在营销传播中方式的选择还是比较单一的，目前还是仅局限于传统的买卖方式，将产品配送到粮油专卖店或是一些超市中，在自己产品的袋子上打上自己的品牌和详细信息，以达到传统上向顾客传播信息的目的。在平时节假日会进行一些促销活动，以低价的价格做为吸引顾客的方式，也是为了达到让顾客传播品牌的一种手段，但这种方式过于大众化，根本就起不到预期的效果。以及在传播手段主要放在广告上，但网络营销、事件营销、直复营销等传播手段却都没有涉及，企业建立多年虽有自己的网站，但内容过于单一（如图3-1），只有企业简介和一些基本信息。也没有对营销传播过程中使用工具状况进行研究调研，在营销传播过程中难以形成协同效应。
4 芦花村营销传播过程中的问题及成因分析
4.1 芦花村营销传播存在的问题分析
4.1.1 营销传播缺乏整合思维
芦花村公司内部各个职能部门尚未完善，工作中的职责也不够明确，各部门之间相对独立，生产部门只负责包装设计、质量监督；市场部门专注做销售工作；没有设立单独的广告部门；企业进行决策时，经常会出现各部门负责人各执己见的局面，最后只能由最高领导来决定。营销传播缺乏有效的资源整合。例如在产品包装和宣传设计上，各部门就缺乏有效的协调和沟通，各部门之间缺少合作，从而时常出现传播信息不一致的现象。在各地的销售网点，由于企业没有对中间商做过产品相关信息的培训，从而中间商和销售人员对顾客所传播的信息没有统一的标准。
4.1.2 未形成明确的营销传播战略
芦花村虽然重视品牌的传播，但更多的还是把品牌传播作为的目的是吸引代理商而不是顾客，广告的投放时间比较短，顾客只有在粮油店和超市中才能看见
芦花村的产品，单单凭借产品的包装，顾客根本认识不到产品的品牌，从而起不到更好的效果，可能会降低产品的销售量。随着企业的不断发展，大米市场环境的变化，促使产品的种类和质量方面越来越好，但是企业领导者认并没有认识到营销传播策略的重要性，更没有指定营销传播策略的目标和框架，让营销传播的实施缺乏目标性。地区的销售人员，有时也会为了完成销售任务，不择手段的将价格将得很低，进而出现在价格上与企业营销传播不相符的情况。由于部门间缺乏沟通性，企业部门间实施营销传播活动时经常出现传播信息不一致的现象，甚至发生冲突等现象。企业没有形成明确的营销传播策略是当前芦花村米业有限公司整合营销面临的重要问题。
4.1.3 营销传播手段比较单一
在整合营销传播过程中，企业经营者常常将普通广告作为最重要的传播手段。芦花村有限公司在营销传播的过程中，主要利用广告来宣传产品及品牌，这成为芦花村米业在营销传播和进行促销主要的工具。使用广告确实对招商起到了一定的成效，使之可以建立良好的销售渠道和不断拓展企业的营销网络③。另外，芦花村公司在营销传播方面经常举行公共关系活动，例如开展农业技术讲座、宣讲会、设立大米体验区供顾客去感受等形式拉近了与终端客户的沟通。
4.1.4 营销传播范围有限
芦花村米业公司的广告媒体主要选择在黑龙江卫视及黑龙江农业频道，从广告投入范围上看，芦花村的营销传播覆盖面积仅限于黑龙江及周边区域，广告投放的范围有限。芦花村起先只做卫视广告，而后转而投放黑龙江农业频道，放弃了在卫视的广告的同时也没有其他广告媒介的支撑,影响了品牌后续力量的塑造，广告的覆盖面也略显狭窄。同时，芦花村也只是选择黑龙江省卫视，而对于消费者经常接触的地方级电视广告却没有任何广告投放，广告传播没有给顾客带来交叉传播的效果。另外，芦花村对于报纸、杂志、广播几乎没有投放任何广告投入。
从终端活动上，企业通过一系列的技术指导和宣讲会等方式提高了信息传播，但这种方式所传播的范围相对比较狭窄，达不到大范围营销传播的效果。另③李世宗：《整合营销传播必须注意的几个问题》，2005年1月18日《湖北财经高等专科学校学报》，第1版。
外，与顾客接触最多，并且直接影响顾客购买决策最重要的中间商，芦花村并没有给予任何形式的营销传播活动。从传播范围上看具有一定局限性。
4.2 公司整合营销传播问题的成因
4.2.1 企业自身的组织性障碍
企业没有设立专门的整合营销传播的部门负责专门的营销传播活动，如果在企业中设立专门的整合营销传播部门，无论是市场部门、生产部门、推广部门都需要对其部门提供相关信息，一切计划都需要通过相关负责人进行商讨，公司哪里做的好或者是遇到什么问题都可以一起进行商讨，这样就可以加强各部门之间的沟通与协调，同时也提高了对企业理念和企业品牌的认知。但目前公司还没有这样的部门，由于企业自身组织性的障碍，从而使芦花村的营销传播活动缺乏一致的沟通，并且营销传播的方式又比较单一，渠道上的营销传播业缺乏整合，导致消费者在终端市场上对产品的品牌不敏感，影响了芦花村营销传播的范围、信息的传播。
整合营销传播的核心是消费者，企业的一切工作都应首先从消费者的角度出发，企业应通过改变企业组织性结构，通过组织间不断的进行整合沟通，去探索出顾客的消费需求，与顾客之间形成互动、持续改进，达到长期增值的目的。而传统的组织形式是各部门独立，只把自己的工作任务当做目标，不能从企业长远问题去考虑，缺乏部门间的相互协调。
4.2.2 企业缺乏整合意识和整合的团队文化
企业的内部机制不健全是营销芦花村米业整合营销传播实施的重要问题之一，要想实现内部相关部门沟通信息的协调，就必须建立相应的营销传播沟通内部机制。对于芦花村公司来说，企业管理者只注重产品质量、资金、销售额等资产，并没有意识到整合营销传播的必要性，企业各部门在营销信息的传播上都是根据部门自身计划执行的，部门间没有形成完整的整合文化，在这种情况之下，芦花村并没有自上而下的整合意识和整合传播沟通的团队文化，而对于公司的内部员工来说，尤其是与顾客接触较近的员工，他们对品牌的认可度越强，他们对顾客传递信息的影响力也就越大。
4.2.3 技术支撑力度不够
整合营销传播过程中，需要通过建立客户数据库来进行对现有和潜在客户的开发，提高了在整合营销传播过程中的效率。芦花村在其营销传播的过程中，一直没有进行开发和建立企业的内部数据库的投入，对产品中间商和最终消费者的信息数据收集不集中，缺乏系统性④。技术支撑的匮乏导致芦花村在营销传播过程中效率不高，尤其是对直销方面没有提供数据信息的支持，导致直销还是按照传统的营销方式去运作，严重的影响到了产品的传播范围和营销沟通方式。
5 芦花村米业整合营销传播的对策
5.1 企业的形象整合
5.1.1 强调个性品牌建设
品牌是由产品的名称、logo、标语、术语等要素组合而成的，用于体现本企业产品或服务的独特之处，通过让顾客熟悉、识别，借以促进产品的销售。图5-1是未改进的图标，印有“纯.正”两个大字，下面备有产业链好大米，底色以红、黄为主色，有麦穗的图案，但给人整体感觉很俗气，不上档次，也起不到任何醒目感。图5-2为改进后的图标，在此基础上做出了很大的改动，图标上有一粒饱满的大米代表着芦花村大米质量上的优质，背景是比较流行的土豪金颜色，也是稻米的颜色，比较接地气，第一眼看上去比较吸引人的眼球。下面配有公司的名称和公司做的年份，从侧面体现了公司做大米的专业度和可信度。对于大米而言，产品的质量和市场信誉都可以通过品牌传达给顾客。光亮饱满的大米对顾客来说是一种物质享受，也会逐渐的对企业的品牌保持持续的忠诚，这样一来，可以提高芦花村市场竞争力，任何企业都不能忽略品牌的力量，因此打造品牌是解决销量提高企业收入的根本手段。
5.1.2 加强数据库建设
为了让顾客对产品产生满足感，并使得品牌得以更好的传播，企业就必须实施“一对一”的营销。如何实施成为企业的一个难题，加强数据库建设首先任务就要建立会员积分制，凡是购买芦华村大米的顾客都会为之下发一张积分卡，第一次需要填写相应的基本信息，再次购买的时候只需刷卡就可以，顾客得到相应
④邱文华：《整合营销传播在我国企业实施中所面临的问题分析》，2010年2月10日《企业技术开发》，第2版。
积分的同时，公司这边也会掌握顾客的消费信息。这样一来便可以掌握顾客的消费喜好。通过对顾客的统计与分析来调查现有顾客和潜在顾客各种信息和反馈系统，收集整理成系统的数据库。在整合营销传播过程中，首先就要做到识别不同类型的顾客和潜在顾客群体，这便需要数据库传播的信息，针对顾客的喜好，筛选出可行性的措施，如货物在柜台上的摆放、货牌摆在哪些位置上易让顾客发现等，来为下一步营销和传播方式做准备，芦花村如果运用数据库的管理，就可将所有与大米相关数据汇总在一起，以便公司真正了解和知道顾客。这些数据没有通过整合是毫无意义的，只有建立整合数据库，了解大部分顾客的消费喜好，并使其在大范围内能够被企业管理者用到，才能够真正把握住市场的需求，从而迎合企业形象的整合和目标市场的传播⑤。
5.1.3 进行双向沟通建设
整合营销传播在谋求建立双向沟通是一件企业与顾客建立良好互动关系的环节，同时通过与顾客进行沟通交流，也可以进一步了解顾客的需求，以便采取相应的措施尽可能达到顾客的需求，还可以根据了解顾客的喜好挖掘出更好的产品质量、产品包装等，去其目的就是让消费者成为品牌的忠诚顾客。单纯的依靠广告媒介的宣传或者是书面宣传时，不能实现消费者对产品完整的认识。顾客在购买时所进行的决策，通常是通过自己的感知和预期，与企业设计的传播内容几乎是不相关的，所以企业更加需要建立双向沟通建设，进行多方面的信息传播活动，让消费者对芦花村的品牌产生认识和心理上的变化，对消费者的反应分析，来引发消费者的芦花村产品的再次购买，形成一种循环购买体系。企业与顾客建立长期的一对一的营销关系，从而提高消费者对芦花村品牌的忠诚度，提高了企业的市场份额。这便需要企业既要设计出有效的信息传出渠道，又要设计出有效的反馈渠道，了解自己的信息传播效果和消费者的真实反应，可以使营销费用有效利用，也为企业决策提供基础。
5.2 促销方式的整合
5.2.1 针对终端消费者促销
店面促销活动是企业促销方式中必不可少的一种手段，它是一种最为直接能⑤卫军英：《整合营销传播一观念与方法》，浙江.浙江大学出版社，2005年版，第23-25页。
与顾客沟通交流的一种方法，也是向顾客展示品牌形象最直接的地方。在我们促销大米的过程中可以通过低价促销的策略来吸引顾客购买；也可以用满100元或200元赠送相应代金券来提高顾客购买量；以及在顾客购买大米的同时赠送不同价位大米的小样，让顾客回家去体验新品种大米的口感、质量，也起到一定的宣传推广的目的。同时还可以在店内设置专门的人员，以知识问答、现场体验、抽奖兑奖的方式进行产品的宣传活动的开展；针对潜在消费者促销。在网站开设专栏活动，如：晒出家乡的大米的图片展，在社区、街道等地方开展现场促销活动，让品牌走进社区，培养潜在的消费者。并且在社区内进行长期性的宣传活动，保证了活动了连贯性。
开展礼品促销。消费者在购买芦华村大米的同时便可获得相应的奖品，奖品可为：相同品牌不同价位的大米（试样包装）、代金券等等。如果有新产品上市或是相对价位较高的大米，可采取特价、体验价、降价等形式吸引顾客，建立顾客的忠诚度。在节假日期间，开展一些主题活动。如：端午、十一、春节等节日，用互动游戏等方式针对消费者开展主题活动，参与的顾客将会获得一定的奖励。这种奖励的奖品一般价格大、数量少。如:iphone6、平板电脑、数码相机等大奖，用以制造话题，加大活动的震撼效果。
5.2.2 针对经销商促销
加强对渠道的渗透度，增加销售柜台的数量。对一级代理商进行零售点奖励，每月开发新终端零售柜台超过4家者就给予相应的奖励。并且对新终端柜台进行一系列的活动、辅助消费品、以及礼品的支持。使销售网络稳定和扩大。在渠道方面开展销售奖励的活动，通过销售量的累计换取与之相对应的奖励；开设芦华村米业专门的经销商会员网站，当渠道经销商注册登录会员后，便可最快的获得产品信息，最全面的活动咨询，最准确的产品数据，还可以随时查询厂家的产品库存、自己的销售积分等，并且建有积分体系，可以通过相应的积分获取礼品。能够加强厂家与经销商之间的沟通，提高渠道经销商的满意度，进而培养其忠诚度。
5.3 媒体工具的整合
5.3.1 有效选择媒体
有效的选择媒体，可以适度的控制营销过程中的成本，结合芦华村有限公司及大米行业的特点，要想充分的利用媒体资源，以较低而又合理的营销成本，就要采取多种手段和渠道与媒体进行合作，采取多种手段形式相结合，把所有与传播有关的都整合在一起，为广告提供信息资料。如开辟健康饮食或冠名赞助一些具有固定目标传播的饮食服务节目，通过这种贴近大众的节目的传播，可以迅速的提升顾客对品牌的认知，提高品牌知名度。根据东北地区的媒体传播效果及影响力，可供芦花村公司选择的媒介有：
报纸媒体:北方都市报、黑龙江商报、吉林晚报等，形式以品牌图案及软文为主；
电视媒体：黑龙江农业频道、沈阳卫视、辽宁卫视、吉林卫视等，以品牌形象的形式为主；
广播媒体：音乐电台、交通频道，形式以品牌特色为主；
网络媒体：搜狐网、淘宝网、新浪网、QQ、团购网、百度等几大网站，以品牌形象和服务功能为主；
其他媒介：公交车、户外广告、车站等，以品牌形象为主。
5.3.2 利用大事件营销与各媒体整合
充分利用大事件营销与各种媒介进行整合，可以提升芦花村大米的品牌知名度和影响力。芦花村公司可以利用大事件大做文章，比如说向一些重震灾区（汶川地震、青海玉树地震等）自2002年芦花村米业成立以来，以累计捐赠1000多万元，开展抗震救灾行动，为灾区人民发放本品牌大米或是向红十字会捐款来援助重建工作；以“芦花村米业有限公司”的名义建设希望小学，起名为“芦花希望小学”。设立扶贫项目，如：秦巴地区、云贵地区目前是全国最贫穷的地方。每年为这些贫困偏远山区的孩子进行送爱心行动，为他们提供力所能及的帮助。与此同时整合各种形式的媒体，比如电台上的广播宣传、电视上的直播采访、报刊上的文字宣传等“借鸡生蛋"，以此进行品牌的宣传，可以说在这一传播过程中几乎不用花费什么成本，搭下顺分车便可以扩大公司的品牌知名度和影响力，
为公司进军全国市场创造有利的条件。
5.3.3 利用网络技术和手机移动平台
充分利用网络手段和移动平台，实施互联网整合营销传播策略。可以设计出一款大米闯关类型或者养成类型的游戏，通过玩游戏来让顾客认识或熟悉到芦花村米业这一品牌。也可以效仿淘宝淘金币，每天向顾客发放金币供顾客领取，领取足量金币后便可到实体店换取大米实物或是换取相应游戏的装备。
开设扫二维码赢取红包活动，即只需下载好淘宝客户端，首次扫描二维码便可获得支付宝红包。顾客扫码后，相应的规格容量将自动累积，到一定容量后可参加不同级别的抽奖（如购买5KG、10KG、50KG芦花村大米参加扫码活动，则总重量为65KG），抽奖后会相应扣减重量。会员每日签到可以赚取“集分宝”第一天5个、第二天10个以此类推，到第六天后不再递增，中间中断则重新开始算，100个集分宝=1元。
整合营销传播最重要的一点就是与顾客建立起“一对一”的双向沟通关系，网络传播平台恰好正是实现这种“一对一”双向沟通的有效的互动工具，来为顾客做出相应的产品以及提供更好的服务。芦花村米业公司除了应在自己的网站上做好品牌的相关信息传播外，还可以利用公司的网站和手机移动平台与目标顾客进行产品的交流,通过让顾客对产品进行消费体验、或是邀请客户参观产品一系列的制作工序、并且对客户进行优秀评比以此建立良好的互动关系，让顾客进行参观，以达到互动体验式营销⑥。在这过程中不仅可以让客户更加了解芦花村公司，同时也强化了顾客对品牌的印象，提高了品牌忠诚度。另外，若要实现网络整合营销传播还需加大网络营销载体的一系列投入，在大门户的网站上可以有效整合各种网络广告，如搜索引擎、微博、品牌图形广告，使之可以与前期与客户的网络互动融为一体，使网络媒体的营销传播价值进一步完善化、具体化。不但扩大了芦花村米业公司的品牌覆盖率和曝光率，而且还将实现提升品牌的形象和知名度的目的⑦。
5.4 内部文化和外部关系的整合
⑥王红喜：《浅析利用整合营销传播提高品牌忠诚度》，2005年6月17日《商场现代》，第1版。
⑦薛敏之：《整合的效果与价值的创造一IMC在中国的现实及其思考》，2003年7月2日《中国广告》，第2版。
5.4.1 基于企业文化的企业内部整合
公司若想将品牌更好的传播，企业文化对公司未来实现可持续发展是起着十分重要的影响，企业的文化是一个公司的灵魂，若想把产品推向全国，就必须在公司员工中树立起全新的品牌思维观念，可以为员工做定期培训，培养员工的品牌责任意识和对品牌的认知度，建立“师徒制”，刚进企业的员工都要有一个师傅带领，教其怎样在推销产品的同时向顾客传递企业的理念。确立起以品牌战略为导向的企业文化，这些都要基于公司的整合营销传播策略中的企业文化内部整合。
首先企业应建立以品牌为核心的组织架构体系，整合营销传播是需要通过跨职能部门来进行协调作战的，有些不利于整合营销传播的组织结构需要重新的去规划。一个公司的品牌若想做大做强就必须协调好所有的组织和行动，确保信息的一致性。在品牌塑造的过程中，企业必须站在消费者的立场上着想，给予消费更好的体验。其次企业应优化组织结构，成立整合营销传播部门。芦花村公司可以根据企业实际及特点，设计一个跨职能的控制机构，赋予其相应的决策权，让其有相对较高的控制能力，将企业从原来的品牌管理进行重组，将其转变成以消费者需求为中心并且以市场为导向的组织结构。迎合顾客的需求设计传播手段，提高完善的服务。
内部整合应基于品牌塑造的员工报酬和激励机制，树立员工的品牌意识。企业可以组织员工进行集体培训，对产品相关知识和推广宣传做出统一部署。整合营销传播最关键的一点就是进行企业与顾客的双向沟通，在所有接触点上形成“一种声音，一致的形象”进行一系列的沟通和传播。而公司员工却是以顾客的沟通为接触点，他们对企业创造价值来说有着极为重要的作用。首先，公司应建立一套完整的培训体系，树立员工的品牌意识。其次，要建立一系列对应的品牌塑造激励和报酬机制。塑造品牌是一个长期的过程，需要公司内部所有员工的参与，在工作中展现出真诚待人的一面等，不断的向客户宣传公司的公司理念，为顾客创造一种品牌体验，鼓励员工，设置奖项以对员工进行表扬，或是在员工的绩效考核增加品牌行为的一项；对于一些员工错过展示公司品牌机会的行为或者对品牌做出一定伤害时，则给予相应处罚。
5.4.2 基于客户关系的公司外部整合
芦花村公司在过去的发展过程中已经积累了一定的客户，但公司忽视了对客户关系的管理，许多客户因为产品的品质或是服务质量等原因流失，因此要想实施整合营销传播就必须对现有的客户进行关系的整合，从而建立与顾客建立良好的品牌关系。具体如下：运用现有的公司资源，建立一个完善的数据库，并且设立独立的信息管理部门来对信息进行管理。对于芦花村公司的销售、服务更是如此⑧。公司可利用现有的市场调查、网站等方式和专业的客户关系管理软件开发的公司合作，开发一套适合公司现状的客户关系管理平台，方便了公司如市场营销部、采购部、财务部等部门的使用，使各个部门可以充分运用客户数据库分析顾客的行为需求，根据顾客平时的购买量和购买产品品质的高低为顾客进行分级。公司从而在信息中制定相应产品和服务方面的决策，不断的满足客户的需求，提高客户的满意度，也使公司在资源分配上更为合理，实现公司利润的最大化。
⑧周琼：《整合营销传播理论在我国运用的背景及趋势》，2007年2月14日《商场现代化》，第1版。
结论
整合营销传播策略作为人类踏入21世纪以来的全新的营销传播思想，在国内外营销传播都面临着不断革新。可以说整合营销传播是获得市场竞争优势的战略性武器，它是一种与现实不断融合的开放式体系。通过实施一系列的品牌化战略，形成企业独特的核心竞争力。整合营销传播是从顾客的需求为导向，也正是这样，市场开始形成统一化、标准化的趋势。所以企业要想实施品牌化战略扩大自己的市场占有率就必须运用整合营销传播的思想，通过企业形象整合、促销工具整合、媒体工具整合、内外部整合，以“一种形象，一种声音”向顾客传递清晰一致的品牌信息，让他们可以在享受良好的产品和服务的基础上，形成良好的口碑，从而提高了品牌的知名度和美誉度，在扩大市场占有率的同时，也增加了企业的盈利收入，创造了品牌价值。
大米销售计划书 篇一 大米营销策划案 有机大米的营销策划案目录一 广告调查 二 广告目标与定位 三 广告预算 四 广告策划 五 创意定位 六 广告媒体计划 七 广告效果测定与评估 一 广告调查 消费者分析 顾客购买大米最关注的是什么 价格 是否价格适宜。 营养 是否有营养价值。 口感 是否禁嚼、成饭是否香。 品牌 是否有品牌知名度、品牌美誉度。 包装 包装是否高档，有品位。 安全 是否绿色安全、环保。 大家送礼，送的是什么 健康 希望对方健康。 祝福 以礼物寄托对朋友家人的祝福。 关爱 给家人朋友送礼，表示关爱。 面子 礼品是否贵重。 竞品分析 北大荒大米 依托北大荒品牌效应， 借力北大荒品牌。 提出 北大荒 米鲜天下 的品牌价值理念， 打 鲜 的卖点。小结 建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。 二 广告目标与定位 广告市场调查 顾客买的是什么 稻花牌大米怎么卖 在哪卖， 我们是否有计划 稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品牌大米，那品牌价值是 什么 顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求 广告媒体调查 大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品 广告调查的方法 用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行 及费用。小结 建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点 营养福米。 三 广告预算 报纸杂志广告预算 万元人民币 网络广告预算 万元人民币 电视广告预算 万元人民币 户外广告预算 万元人民币
合计 万元人民币小结 广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。 四 广告策划 目标群体 广大消费者。 策划目的 本次广告策划目标为了提稻香有机大米的市场占有率，并以全部的消费 者为诉求点。 五 创意定位 对稻香有机大米的定位 在两个前提下进行 是产品保持现有的口感质量 是产品保持现有的价位 六 广告媒体计划 稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的 主流电视媒体为主 尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决 定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求， 以促 使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 向目标消费者传达关于产品的 更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 七 广告效果测定与评估 依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的看到稻香牌有机大米行 业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。 完 篇二 响水大米营销策划书 牡丹江土特产营销策划书 响水大米 牡丹江师范学院第 前言名闻中外的响水大米出产于黑龙江省宁安市渤海镇，渤海镇位于国 家级名胜旅游区 镜泊湖、火山口地下森林、渤海风情园的旅游金三 角地区，是著名的 鱼米之乡 ，历史上素有 塞北江南 的美誉。历 史上各个时期，响水大米都作为贡米，供皇室享用。而在解放后，响水 大米又成为人民大会堂的国宴用米， 曾于 年连续三次荣获 中 国农业博览会金奖 年荣获中国食品节 ， 最受消费者喜爱的产品 ， 成为中国食品协会的推荐产品，并荣获中国绿色食品协会论证，继荣获 国际农业博览会 名牌产品 荣誉，成为名副其实的绿色食品。 响水米还有个美丽传说。相传古时候，李氏兄弟逃难到渤海国，路 上一位道长送给他们一木棒。兄弟俩各有一个漂亮女儿，一个叫金水， 一个叫银水，一天，姐妹俩人拿着那木棒制成的棒槌来江畔洗衣，不知 不觉金水脚下的青石板滑到江心，变成一个美貌少年。原来那石板是被 囚禁的龙王三太子，那棒槌是除魔宝杖。于是，金水和三太子结成了恩 爱夫妻，年年回乡省亲。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人们 便在上面种起了水稻。水稻越长越好，而金水姑娘却再也没有回来，人 们想念亲人，于是这个村叫想水村，后来演绎为响水村了。
序号（学号）：040313013 长春科技学院 市场营销课程设计 “五常大米”大米品牌市场营销设计 姓名孙英龙 学院工商管理学院 专业市场营销 班级2013级 1 班 指导教师赵春雷 2014 12 1 ________年_____月_____日
“五常大米”面粉市场营销设计 [摘要]大米是稻谷经清理、砻谷、碾米、成品整理等工序后制成的成品。清理工序就是利用合适的设备，通过适当的工艺流程和妥善的操作方法，将混入稻谷中的各类杂质除去，以提高大米成品的质量，同时利用磁铁除去稻谷中的铁钉、铁屑等，以保证生产安全。砻谷工序就是用橡胶辊砻谷机或金刚砂砻谷机将稻谷的颖壳脱下，并使颖壳与糙米分离。碾米工序即用碾米机碾削、摩擦糙米使皮层和胚乳分离，然后再进行刷米、去糠、去碎、晾米等处理，这样就可得到所需等级的大米。现代新型大米还应用色选、风选、去菌除尘、灭菌绝虫、抗菌、阻氧、抑酶、仿生包装等加工技术以使大米更卫生安全，鲜香营养，损耗更小。市场营销课程设计主要通过对小型企业及企业进行网络市场调研和资料的收集整理归纳和运用，分析大米产品的市场营销环境（宏观、微观），进而深入把握分析面粉消费者市场及购买行为，进行大米产品市场需求预测，市场细分和目标市场策略选择及不同大米品牌产品的市场定位，分析不同品牌大米竞争者的市场地位、市场份额，竞争优势劣势计划和威胁（即SWOT）分析，在此基础上，为不同品牌大米产品选择适当的产品策略、定价策略、分销渠道策略、和促销策略，以达到对市场营销学理论知识综合运用的能力。 [关键词] 粮食大米五常大米市场营销
目录 一．大米的概述.................................................... - 4 -大米- 4 - 二．大米行业市场营销环境分析： ................................... - 4 -（4）著名大米企业及简介 ................................................................ 错误！未定义书签。三．大米消费者市场及行为分析 ..................................... - 7 -（一） .全国各地大米实时价格 ...................................................................................... - 7 - （二）大米未来需求预测................................................................................................ - 9 - 四．大米市场细分和目标市场........................................ - 9 -（一）大米市场细分........................................................................................................ - 9 - （二）大米目标市场........................................................................................................ - 9 - (三) 主要竞争对手分析................................................................................................... - 9 - 五．主要问题..................................................... - 9 -六. 产品4P组合分析............................................... - 9 - 一. 大米产品组合策略：.................................................................................................. - 9 - 二. 大米定价策略............................................................................................................ - 10 - 三. 大米销售渠道策略.................................................................................................... - 10 - 四. 大米产品促销策略.................................................................................................... - 10 - 七.结论 ........................................................... - 10 -
通过网络创业的事迹 初期的下坡路不可避免 创业是两个山头之间的跋涉 王安平就是用天真形容当时创业的自己。因为才开始做，对农业一窍不通，市场上什么米好吃，多少一斤一概不知，于是他们便跑 到农贸市场问大妈们，听到最多的答案就是“五常”。“好，那就 卖五常大米”，说着王安平都被自己给逗乐了，他们的卖大米之路 竟然开始得如此“草率”。 接下去就要找供应商，但是茫茫人海供应商在哪里?于是王安平 他们去到黑龙江五常，挨家问。“那会儿才起步，跟人家要1吨， 那简直是小打小闹啊，谁理你?”回忆起那段日子，王安平摆摆手直 言往事不堪回首。还好最后在五常住了3天，他用一把韧劲抓住了 支持大学生创业的“贵人”。但有了供应商还远远不够，销售的渠 道更难打通，“我以为拿到货，跟超市的人沟通一下就可以放那里卖，结果我们被轰出来了，还是太天真”，因为光入场费就要20万，还有各种条码费等等，所以王安平他们又碰壁了。 大概三个月后王安平的两个小伙伴打起了退堂鼓，觉得前景不佳，路途迷茫，现实版的中国合伙人曲未终人却散了。王安平虽然感到 失落，但还是咬咬牙坚持下来，有赖于城院的老师“牵线”，他遇 到了同校毕业的姜章。从此两个人携手，将谷绿做得风生水起。尤 其是走上农业电商之路，堪称被实体店拒绝后的绝地反击。 谷绿渐入佳境 提出“项目组”改革管理 虽然谷绿在今天的农产品界有了话语权，但曾经也有过瓶颈期。2012年，也就是谷绿起步的第二年，公司慢慢壮大但王安平却感觉 发展变得缓慢，员工不如以往有激情。所以在管理上需要一点革新，给公司注入新的活力，因为人直接影响着产品。
“谷绿农品”保质保量 天猫粮油类销量第一 大数据时代数据变得尤为重要，比如双十一淘宝350亿的成交额引起微博上无数人的关注，“谷绿农品”在三年的发展中也留下了一串串不可磨灭的数据变化。团队线：3人——10余人——100多人;产品线：1款——28款——300多款;公司面积：60平米——130平米——近400平米;线上销售额：1-2千万——7-8千万——1.3亿——2014上半年就完成了前年的销售额。 还有很多数据也透露着公司的高速发展，天猫粮油类销量第一更是轻松攻克，大有一览众山小的气势。对此王安平一语道破玄机，“如今网上产品同质化日趋严重，想要脱颖而出，质量才是关键，包装等方面的改变只是耍耍小聪明。” 不过王安平认为源头上保证了质量还不够，因为有机市场鱼龙混杂，所以需要诸多有机认证，才能让消费者获得看得见的安心。比如大家可以通过谷绿产品上粘贴的追溯码在国家认证委网站上查询真伪，以及食品出自哪家公司、哪个基地，甚至还可以前往实地考察。更贴心的是王安平还给自家大米做了口感测评，100分里得了86，因为考试难度较大，80分以上的大米都不多，这已经算是大米届的“学霸”了。 在王安平的质量把关下，其实谷绿的产品已经是哪里都能发光的金子，所以无论是线上还是线下的销售都开始走俏了。“实体销售占了4成，网上的占了6成。去年网上的销售额已经破亿，2014年就上半年已超越了去年的销售额。我希望线上可以帮助线下推广，线下能够帮助线上提高消费者的信任度，两者相辅相成”，王安平认为这依然是未来谷绿发展的大方向。 创业是一种生活方式，就像一日三餐一样。来自许昌学院的郭玉静虽然还是一名大三的学生，却带着自己的团队创造了一年几百万的利润。从最初的微信平台卖水果到现在的高校小蚂蚁联盟，从三个人的小团队，到现在二十多人的互联网公司“哎吆嗨”。郭玉静
大米活动策划方案 1
大米活动策划方案 【篇一：大米促销策划案】 五常米促销策划案 森林熊（青岛）文化产业有限公司 4月16日 一、活动背景 1. “五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自 身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。 货真价实，因此真正的五常米依然稀缺，供不应求。 二、活动目的 1. 在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础， 确保“首战必胜”。 2. 增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3. 了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。
三、活动主题 1. 庆森林熊官网正式上线啦 2. 变身萌熊社员，惊喜不停 四、活动实施方案 1. 活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。 ① 立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好 听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就能够减200，不得已要再多买一袋。 净赚124.52元，能够包邮。 2. 活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均比带包装的便宜2元） 五、活动细则说明（备注） 1. 所有促销商品数量有限，卖完为止。 2. 所有赠品不能退换或折现。 1kg 【篇二：大米营销策划案】
有机大米的营销策划案 目录 一. 广告调查 二. 广告目标与定位 三. 广告预算 四. 广告策划 五. 创意定位 六. 广告媒体计划 七. 广告效果测定与评估 （一）广告调查 ①消费者分析.： 顾客购买大米最关注的是什么？ 价格—是否价格适宜。 营养—是否有营养价值。 口感—是否禁嚼、成饭是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美誉度。
呼兰河有机大米品牌推广全案 策划：浙江中筹投资管理有限公司
顾客买的是什么？ 呼兰河卖的是什么？ 呼兰河大米是高端大米，那包装是否高档？ 呼兰河大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？ 顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？呼兰河大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？ 呼兰河有机大米的营销症结在哪里？ ●自身分析： 经初调查研究了解呼兰河有机大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 呼兰河有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售
卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 呼兰河有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，呼兰河有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 呼兰河有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 呼兰河有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。 他们是谁？他们是如何销售大米商品的？ ●竞品分析： 1、北大荒大米
江源金钻有机米北大荒富硒米 北大荒鲜香米北大荒珍珠米 北大荒精洁米北大荒家家乐 2、响水大米： 深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米
的卖点。 3、堰塞湖大米： 深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。
4、五常大米：打五常城市品牌。很多五常地方企业以五常大米冠名，没有明确的品牌价值理念。 5、方正大米 6、梧桐大米 7、珍宝岛大米 小结：竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。
五常大米长沙地区营销策划书 一前言 五常大米是生活中做米饭的佳品，其颗粒饱满、质地坚硬、色泽清白透饭粒油亮、香味浓郁，素有“贡米”之称。五常市不断开发水稻新品种，先后培育了“松粳二号”、“五稻三号”和“五优稻一号”等品种，多次在国内外获奖。“五优稻一号”因其独特口味，成为国内第一个被“美国绿色营养食品协会”认证为达标产品水稻品种。 2001年，五常市开始整合稻米资源及品牌，凡是在五常划定产区所产稻谷，集中打“五常大米”一个品牌，根据不同品种，分别注册“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四个商品名称，同时对全市稻米产业实行规范管理，从而使“五常大米”产生了巨大的社会效益和经济效益。五常大米在国内外优质大米评比中多次获奖：1996年获中国国际食品博览会“国际食品质量之星”和“国际名牌食品”称号；2001年1月被美国绿色营养协会认证为达标产品，五常大米已打入日本、韩国、俄罗斯和香港等地区。2003年，五常大米商品量达4亿多公斤，每公斤比其他大米售价高出0.12元，稻农增收5000多万元。 受五常大米公司委托，本团队正式接手该产品进入长沙市场的营销策略。 二营销现状与市场前景分析 1目前的产品营销状况 （1）市场状况：2009 年我国累计出口大米76.1 万吨，同比降19.6% ；累计进口大米32.5 万吨，同比增12.3%。展望2011年，在物价水平居高不下和政策对通胀预 期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体 波动幅度或将小于2010年。“全产业链”博览会打造米业巨人，2011年中 国大米产业博览会（米博会）将全力打造全大米产业链的平台，为大米行业 供应商和采购商架起一座难得的沟通桥梁。 （2）产品状况：长沙米业市场目前处于竞争阶段，在未来的竞争中，外来的和尚好念经，针对这一点，我们加强公司及品牌形象塑造。 （3）竞争者状况： 1 中良的美裕有机大米。其产品策略是有机化、中高端定位细分市场，新 鲜，好吃、安全、营养、尊贵。其产品价格在 18.8至52.5元/斤之间，其渠 道策略主要针对北京上海市场，采用B2C销售+专卖店+联合销售模式。
五常米促销策划案 森林熊（青岛）文化产业有限公司 2015年4月16日
一、活动背景 1.“五常大米”这4个字可谓是名牌米，除了优良的品质外，它还以高昂的价格提升自 身的附加值，导致大米零售业面临激烈的竞争。 2.资源太少，市场太大，“五常大米”看似予取予求，实际上难保市面上的五常米全都 货真价实，所以真正的五常米依然稀缺，供不应求。 二、活动目的 1.在短期内迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础， 确保“首战必胜”。 2.增加销量，本次活动以“量”为主，挖掘市场有利客户。 3.了解消费者关注什么，分析森林熊五常米的优势和挑战。 三、活动主题 1.庆森林熊官网正式上线啦 2.变身萌熊社员，惊喜不停 四、活动实施方案 1.活动期间凡购买五常米豪华装满486立减200元，10斤及以上包邮。 ①立减多少钱比打几折更有冲击力，能让客户实实在在看到便宜了多少钱。486比较好 听，我们带包装米的价格总是450多一点，差10几元就可以减200，不得已要再多买一袋。 ②绿色米：售价78元×7袋（21kg）=546元，立减200元=346元； 成本带包装36.71元×7袋=256.97元； 净赚89.03元，可以包邮。 ③有机米：售价76元×7盒（7kg）=532元，立减200元=332元； 成本带包装29.64元×7盒=207.48元；
净赚124.52元，可以包邮。 ④特级米：售价248元×2盒（4kg）=496元，立减200元=296元； 成本带包装119.57元×2盒=239.14元； 净赚56.86元，不满10斤不包邮。 2.活动期间凡购买五常米砖简约箱装（6kg）及以上6折优惠，两箱包邮。（平均1kg 比带包装的便宜2元） ①绿色米：售价23.5元×6块=141元，6折84.6元； 成本10.6元×6块=63.6元； 净赚21元，一箱不能包邮。 ②有机米：售价71.89元×6块=431.34元，6折258.8元； 成本27元×6块=162元； 净赚96.6元，一箱可以协商包邮。 ③特级米：售价121.25元×6块=727.5元，6折436.5元； 成本57元×6块=342元； 净赚94.5元，一箱可以协商包邮。 五、活动细则说明（备注） 1.所有促销商品数量有限，卖完为止。 2.所有赠品不能退换或折现。
五常大米品牌发展策划书 前言：俗话说：“民以食为天”。大米作为我们日常生活的主要主粮之一，在我们的粮食消费中占有举足轻重地位。我国是大米生产和消费大国，稻谷播种面积和产量均居全国粮食作物首位。现阶段我国稻谷年产量约为1.9亿吨，折合大米产量1.3亿吨，约占全国粮食总产量的40%和世界稻谷总产的30%左右。全国有60%的人口以大米为主食，年消费量1.35亿吨。 五常是从1835年开始种植水稻的，距今已有165年的历史。五常是从1993年提出绿色战略口号，率先举起水稻这面“大旗”，树绿色食品的品牌。当时五常有130万亩稻田（现在有160万亩），提出的口号是：百万无公害，10亿精加工，占领大市场，富裕老百姓。1994年10月五常大米开始使用国家绿色食品的标志。此后，绿色基地不断扩大，1995年30万亩，如今已达60万亩。同时形成具有相当规模的大米精加工的3条生产线，年加工量15 万吨。最具品牌效应的优质大米为“五优稻一号”、“五稻三号”和“富士光”。东北大米数五常为最，五常大米的名声播扬全国。近日，本人通过对所选择的市各大米销售点进行走访调查，初步熟悉了大米市场的状况，了解到相关产品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分析，对市的整个大米市场情况做了如下分析和总结。 一、五常大米市场调查报告 （一）市场调查情况 1、调查方式：在不同的地点不同的场所采取走访、观察、询问和等方式进行调查。 2、调查区域：南岗区、香坊区； 3、调查日期：2014年12月 4、调查对象：各区域的卖场、超市、便利店和批发市场、粮油店等 5、基本情况分析： A、地区分布 大米是不可缺少的生活消费品，在走访的各个区域，大大小小的粮油行、社区便利店、商超等经营场所都发现有东北牌大米销售，而且售价较高。从总体看来各品牌的米分布不均匀，但是，东北大米在香坊南岗区市场占有率较高，主要在粮油店、社区便利店销售，而且
中国特色农业产业化营销策划及策略研究 特色农业概述 特色农业越来越受到地方政府的关注与支持，特色农业区别于传统农业的核心特征就是特色农业的收益远远高于传统农业。北京立钧世纪营销策划公司首席专家任立军认为，特色农业的发展是适应当前社会消费需求、世界经济一体化和全球农业市场细分需要的必然结果。所谓特色农业是以追求最佳效益即最大的经济效益和最优的生态效益、社会效益和提高产品市场竞争力为目的，依据区域内整体资源优势及特点，突出地域特色，围绕市场需求，坚持以科技为先导，高效配置各种生产要素，以某一特定生产对象或生产目的为目标，形成规模适度、特色突出、效益良好和产品具有较强市场竞争力的非均衡农业生产体系。 在中国，普遍受到重视的特色农业包括，种植业（蔬菜、茶、水果、中药材等）、园艺业（香料、花卉等）、草牧业（乳制品等）、水产养殖业（吓、贝类等）、农产品生产加工（食用菌）。特色农业是将区域内独特的农业资源、区域内特有的名优产品，转化为特色商品的现代农业。发展特色农业能够充分发挥不同地区的比较优势。每个地区都有其特定的自然条件，形成了特有的生物资源，历经选择培育，展现出独特的农业景观。各地区应充分利用其特有资源生产农产品，发挥地区比较优势，形成各地独有的特色农业。消费者对农产品市场的需求是多样化的。发展特色农业，有助于适应市场需求，填补市场中的需求空白，促进农业增效、农民增收；也有利于开拓国内市场和国际市场，提高市场占有率。 中国特色农业的发展道路 一是针对我国人多地少、农业资源紧缺的实际，必须坚持立足国内实现粮食等主要农产品基本自给的方针，大力加强基础建设，依靠农业科技进步，着力提高农业综合生产能力和效益，保护和调动农民生产积极性，促进农业稳定发展和农民持续增收。 二是针对我国农户规模小、数量大、经营分散的实际，必须始终坚持农村基本经营制度不动摇，加快推进农业经营体制机制创新，发展多种形式的适度规模经营，建立健全农业社会化服务体系，切实转变农业经营方式。 三是针对我国农村生产力水平低、生产方式较为粗放的实际，加快推进农业科技进步，全面提高农业物质装备水平，大力培育有文化、懂技术、会经营的新型农民。 四是针对我国农业比较效益低、处于弱势地位的实际，必须坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活的方针，稳定完善强化强农惠农富农政策，建立健全农业支持保护体系，调动各级政府重农抓粮、亿万农民务农种粮、广大农业科技人员科技兴粮的积极性。 五是针对我国破解城乡二元体制任务艰巨的实际，必须统筹城乡经济社会发展，调整国民收入分配结构，完善城乡平等的要素交换关系，坚持不懈推进新农村建设，促进转移就业农民市民化，推进城乡公共服务均等化，努力形成城乡发展一体化新格局。 六是针对我国农产品市场与国际融合日益加深的实际，进一步扩大农业对外开放，支持农业“走出去”，提高利用两种资源、两个市场的能力。努力搞好进出口余缺调剂，既保障国内农产品供给，又维护我国产业安全，维护农民利益。 七是针对我国农村地域广、资源禀赋差异大、农业发展不平衡的实际，必须遵循自然规律和经济社会发展规律，探索各具特色的农业现代化发展多种模式，推动一部分具备条件的地区率先实现农业现代化，使一些行业走在农业现代化建设前列。 中国特色农业品牌化道路 中国特色农业品牌发展比较落后，特色农业无法成功打造品牌，原因主要是特色农业产业化企业往往难以形成规模企业，中小企业打造品牌成本相对较高；另外一个原因就是特色农业虽然受到普遍关注，但真正从政府和政策上加大力度进行特色农业投资还是比较困难，特色农业创造的区域GDP难以让地方官们认可。 在这样的背景下，中国的特色农业走市场化之路是一种必然，通过市场化运营打造品牌远比
1 背景简介 我国大米行业的发展步伐相对于其他行业来说规模小、组织程度差。大米加工领域主要以小生产、小作坊、小商贩为主，少有大型品牌企业和领军企业，市场集中度较低。随着经济全球化程度的深入，中国巨大的市场消费力将吸引越来越多的国际大米品牌的进入，国内大米市场的竞争将会日趋激烈。 前瞻网表示，品牌消费时代的到来催生高端大米行业。我国消费者正从日常消费品时代步入品牌消费时代，加之媒体对“毒大米、陈化粮”事件的频频曝光，更大了人们对发大米的安全和品质的注重，市场潜力和发展空间日益显著。随着大米行业竞争的不断加剧，大型大米企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的大米生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的大米品牌迅速崛起，逐渐成为大米行业中的翘楚！ 2 调研目的 为了目标市场的确立，调查大米销售市场的消费者年龄组成，购买目的以及购买能力等；了解百姓对大米各个品牌的认知程度及喜爱程度，掌握大米市场竞争对手的优势及劣势；调研哪种大米促销方式更能加大销量，为日后选取的促销方式提供参考依据。 3 调研方法 1）调研对象 五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米。目前，人们对生活质量要求日益增加，对食品安全问题日益重视，越来越多的消费者愿意提高消费水准去购买更安全、高质量的食品。这两种大米则具有高品质特性，主要针对较高消费人群。2）数据来源 此次数据调研主要采取直接观察法、询问法和实验法。 用直接观察法统计超市、市场、网购等，消费者购买五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的人数，对比其他品牌大米购买人数，以及消费者对各种品牌大米的评价。 用询问法在人流密集处针对不同消费人群，询问对五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米的认知度和评价。 用实验法对比五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米与其它销量相对高的品牌大米，比较出五东香品牌的稻花香大米和长粒香大米在质量上的优势与劣势。 3）实施过程及问题处理
五常大米”大米品牌市场营销设计 序号(学号):040313013 长春科技学院 市场营销课程设计 “五常大米”大米品牌市场营销设计 姓名孙英龙 学院工商管理学院 专业市场营销 班级 2013级 1 班 指导教师赵春雷 2014 12 1 ________年_____月_____日 air, keep house air fresh, cooling, moisture, reduce the body temperature of the chicken, which is a measure of the chicken house the first element of the environment. (1) the parameters: ventilation in summer peak demand calculations, 4~5 cubic metres per kilogram of body weight per hour, harmful gas concentration does not exceed 20ppm ammonia, hydrogen sulfide, l0ppm, co 0.15%. (2) ventilation natural ventilation and mechanical ... 5. thermal insulation roof cold season is the region of greatest heat loss, are also hot towel sunlight than any other region, so the roof insulation is the most important region, followed by the walls, if open sheds to make doors and Windows switches freely, and seal well. On most of the walls and roof insulation must be taken or equivalent devices, thermal insulation materials require higher thermal
2020生产月工作计划范文 为整顿五常稻米生产流通秩序，坚决根治在稻米生产、流通领域中的制假售假行为，维护中国名牌、地理标志产品五常大米形象，特制定本实施方案。 一、指导思想 坚持以科学发展为统领，以发展五常稻米产业、维护中国名牌、地理标志产品五常大米的声誉，保护广大稻农和广大消费者利益为出发点，以国家法律法规为准绳，依法规范五常大米市场，规范企业经营行为，维护五常大米形象。 二、工作原则 1、坚持依法惩治的原则。按照生产、流通等各环节法律法规的有关规定，严厉打击违法违规行为。 2、坚持规范秩序的原则。加强稻米产业各环节的监管，营造规范有序的生产、加工经营环境。 3、坚持整合资源的原则。发挥龙头企业作用，引导小型企业向大型企业靠拢，整合稻米产业加工资源。 4、坚持保护品牌的原则。提升五常大米的市场竞争力。 三、工作任务 1、整治以外地水稻为原料、生产地理标志产品五常大米行为。
2、整治以普通长粒米添加香精冒充五常五优稻四号(稻花香2号)大米行为。 3、整治按比例添加普通长粒米，冒充稻花香2号大米行为。 4、整治擅自使用中国名牌标志，"五常大米"产地证明商标，冒充中国名牌五常大米行为。 5、整治非法印制、销售五常大米包装物违法行为。 6、整治冒用它厂厂名、厂址及包装行为。 通过专项整治，根治上述违法违规行为，使制售假冒伪劣五常大米受到打击，使诚信经营、守法经营业户和广大五常大米消费者利益得到保护，维护和提升五常大米的声誉。 四、职责分工 1、生产源头专项整治工作由市质量技术监督局牵头，市公安局、市广电局、市农委、市稻米产业管理服务中心配合，依据《产品质量法》、《食品安全法》、《标准化法》、《中国名牌管理办法》、《地理标志产品保护规定》、《产品标识标签规定》、《生产许可证管理办法》及《计量法》依法打击违法行为;在依法打击的同时，教育和帮助企业经营者诚信经营、守法经营，建立和完善企业质量保证体系，建立政府、监管部门、企业和消费者四位一体管理体系，确保食品质量和安全。 2、流通环节专项整治工作由市工商局牵头，市公安局、市广电局、市农委、市稻米产业管理服务中心配合，依据相关法规，对流通环节中
生产月度工作计划表模板(通 用版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
生产月度工作计划表模板(通用版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 为整顿五常稻米生产流通秩序，坚决根治在稻米生产、流通领域中的制假售假行为，维护中国、地理标志产品五常大米形象，特制定本实施方案。 一、指导思想坚持以科学发展为统领，以发展五常稻米产业、维护中国、地理标志产品五常大米的声誉，保护广大稻农和广大消费者利益为出发点，以国家法律法规为准绳，依法规范五常大米市场，规范企业经营行为，维护五常大米形象。 二、工作原则1、坚持依法惩治的原则。按照生产、流通等各环节法律法规的有关规定，严厉打击违法违规行为。 2、坚持规范秩序的原则。加强稻米产业各环节的监管，营造规范有序的生产、加工经营环境。 3、坚持整合资源的原则。发挥龙头企业作用，引导小型企
业向大型企业靠拢，整合稻米产业加工资源。 4、坚持保护品牌的原则。提升五常大米的市场竞争力。 三、工作任务1、整治以外地水稻为原料、生产地理标志产品五常大米行为。 2、整治以普通长粒米添加香精冒充五常五优稻四号(稻花香2号)大米行为。 3、整治按比例添加普通长粒米，冒充稻花香2号大米行为。 4、整治未经允许，擅自使用中国标志，“五常大米”产地证明商标，冒充中国五常大米行为。 5、整治非法印制、销售五常大米包装物违法行为。 6、整治冒用它厂厂名、厂址及包装行为。 通过专项整治，根治上述违法违规行为，使制售假冒伪劣五常大米受到打击，使诚信经营、守法经营业户和广大五常大米消费者利益得到保护，维护和提升五常大米的声誉。 四、职责分工1、生产源头专项整治工作由市质量技术监督局牵头，市公安局、市广电局、市农委、市稻米产业管理服务中
一、大米行业数据分析 1.买家数据 关键词搜索指数 （PC端） （无线 端）同类产 品数量 （PC端）点击 转化率 （无线端） 点击转化率 PC端/无线端 市场均价 消费者喜欢价 位 大米4693/天 11635/天11.86万 2.0% 3.6% 1.43元/1.45 元 4元9% 4-39元31% 39-100元39% 关键词搜索指数 （PC端） （无线 端）同类产 品数量 （PC端）点击 转化率 （无线端） 点击转化率 PC端/无线端 市场均价 消费者喜欢价 位 五常大米3230/天 7585/天1.28万 2.4% 2.1% 1.40元/1.48 元 56元12% 56-113元63% 113-205元17% 关键词搜索指数 （PC端） （无线 端）同类产 品数量 （PC端）点击 转化率 （无线端） 点击转化率 PC端/无线端 市场均价 消费者喜欢价 位 东北大米1319/天 2541/天1.84万 3.6% 5.0% 1.28元/2.25 元 0-45元40% 45-139元48% 139-265元10% 关键词搜索指数 （PC端） （无线 端）同类产 品数量 （PC端）点击 转化率 （无线端） 点击转化率 PC端/无线端 市场均价 消费者喜欢价 位 有机大米525/天 1814/天1.81万 2.3% 2.5% 1.31元/1.54 元 13元8% 13-71元20% 71-145元41% 145-260元25%
2.类目分析： 【大米】类目数据： 行业类目动销指数（类目平均值）： 店铺数：2104单品数：5810成交金额：31532544元成交笔数：624595动销店铺数量：1428家 店铺单品动销数量=单品数/店铺数5810/2104=2.8件 店铺平均30天成交笔数=成交笔数/单品数624595/5810=107件 店铺平均每天成交笔数=店铺30天成交笔数/30天 107/30=3.6件
原阳大米推广策划案 商贸分院 学校：长春职业技术学院目录： 1、前言 2、市场分析 3、SWOT分析 4、品牌定位 5、品牌整合
6、品牌推广 7、销售渠道 8、品牌维护 原阳大米品牌推广策划 前言： 好的东西就应发光，为人们所享用。看外国米在中国市场的泛滥，和恐怖价格，你可曾问过自己中国的好大米在那里？可曾想过我们自己的品牌大米？其实我们差的不是好大米，差的是好的宣传和推广，经济社会，已不是曾经“好酒不怕巷子深”的时代，竞争如此激烈，我们需要借助东西让人们所知道，你死我亡的关头，就看我们能否抓的住市场机会，原阳大米的品牌推广已迫在眉睫，好的品质就是我们做大的基础，让国人知道中国有好米，好米在这里。让国人享用到放心健康的高品质米也是我们所追求的。 一、市场分析： 中国是全球最大的稻谷生产国，约占世界总量的34.4%。同时也是全球最大的大米消费国，年消费大米达1.17亿吨，人均98公斤。大米养活了60%以上的中国人口。在我国粮食开放的十多年头里，大米有幸成了目前市场上商品
化程度最高的粮食制品，但至今还没有规模特别大的全国性大米企业。大米市场正向着无公害、高营养、口感好、方便使用方向发展，精制米、小包装米、免淘米、在市场上很是畅销，市场潜力很大，但全国的大米市场，品牌大米仅占2%，而国内的中高档米市场被泰国米、东北米、湖南米占领，高档市场几乎被有机米和日本米占尽。从整体看来，南方大米品牌意识要高于北方，经营观念上也比北方做的好，但由于地理环境的因素，口感差于北方。我们原阳大米的市场主要是在河南省，并具有一定名气，虽然北京等一些大城市也有销售，但销量很是有限，在着发展迅速的大米行业，我们必须抓住市场机会，在这尚未成熟的品牌大米市场，占据一席之地。 二、SWOT分析： 自身优势：早在东汉时期，原阳米已是宫廷专用米，也就是俗称的贡米，古人形容为“晶莹剔透、软筋香甜”。原阳大米种在经过黄河水淤平改良后的土地上，并经过了有机化合物和多种微量元素含量丰富的黄河水的浇灌，在加上该地区昼夜温差大的特殊气候，从而造就了原阳大米的一流品质。有趣的是，该县盐碱地又赋予了大米先天的碱性，使原阳大米煮饭时不需加碱就香味十足。所产大米独具特色，米质晶莹透亮，软筋香甜，香味纯正，适口性强，经国家权威部门化验对比，原阳大米的蛋白质、淀粉以及铜、铁、钙等微量元素含量均高于国际有名的泰国大米。原阳大米在1990年被指定为北京第十一届亚运会专供食品，曾在“七.五”星火博览会和第一、二届农业博览会上连获金奖,和国际食品加工技术博览会金奖等各种国家级和国际级金奖。1996年3月被中国绿色食品发展中心批准为绿色食品，2002年10月原阳大米获得国家工商总局颁发的“原产地证明商标”，成为河南省第一枚获准注册的原产地证明商标，也是全国大米行业第一家，被誉为“中国第一米”。原阳大米黄金晴品种曾于2006年1月份出口加拿大，该次出口是采用美国粮食进口标准。该标准不仅在农药残留、重金属污染、黄曲酶素含量等58种理化指标上有严格的要求，而且要求成米破碎率不超过5%，含水量不超过14%，夹杂物为0。原阳县在水稻生产过程中严格按照水稻标准化生产规程，专门配备了技术人员进行田间指导，并引进了先进的稻米加工、除杂和烘干设备。原阳唯一米常年加工供应"；黄金
五常大米市场调查报告 篇一：大米市场调查报告 大米市场调研报告 借助国家打造黄河三角洲蓝黄经济开发区之东风，依托黄河三角洲原生态先天地理优势，打造绿色生态食品开发。凭借天下五谷产品，达到药食同源效果，做强五谷养生市场。 一、工作开展情况 1）成立专门项目组织机构：成立了由王明涛、陈宪国、王兴博、姜涛、尹博等5人组成的调研推动小组。 2）市场调研情况：2月15-17日去盘锦对当地的米业资源及米业企业进行了调研了解，主要了解盘锦大米这一东北著名大米生产区域的产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。 2月18-19日哈尔滨、五常对五常大米这一中国最著名的大米产地之一进行深入了解，主要了解五常米的生产区域特点，产业格局，寻求产品原料提供商或合作单位。 3月3日-5日对临沂、蒙阴、博山等杂粮产区进行深入了解。具体了解当地杂粮的生产种植情况，杂粮产品类加，加工企业情况。 3）与专业公司接洽情况：3月10-11日，邀请北京黄橙广告公司黄健、王越英二位来我公司就精品粮油项目进行了深入交流，黄总及王总对产品品类、产品卖点及事业方向
等问题提出了建议。并就黄橙承担天下五谷精品粮油产品的设计达成了意向。 4）品牌注册：天下五谷杂粮涉及新品类，品牌必须注册才可使用，因XX年12月7日提交的注册申请被国家商标总局驳回，近期我们提交了驳回复审，并于3月17-18日在北京与商标运作机构进行接洽，力争复审通过注册，使得杂粮产品保留天下五谷的品牌。 二、概况 大米情况： 中国是全球最大的稻谷生产国, XX/XX、XX/XX、XX/XX 市场年度，中国水稻产量分别是亿吨、亿吨、亿吨预计，同期国内需求量分别是亿吨、 亿吨和亿吨预计，均小于当期的粮食产量，最近三个市场年度，中国还分别出口了65万吨、50万吨和60万吨预计的稻谷。每年约按120公斤计算，大米的产量能够养活大约90%中国人口。随着杂交良的推广，大米产量屡创新高，玉米、小麦深加工企业纷纷上马，人民生活提高，养殖业兴起，乙醇汽油、生物柴油上马。导致出现人畜争粮，人车争粮。大米有幸成为目前粮食市场上商品化程度最高的粮食制品，近年来，随着一批全国性品牌大米企业的崛起，这块市场的角逐已经进入了品牌竞争的新时代，行业领导者即将确立，竞争格局正在形成。国内比较有名的大米品种包括益海