2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛金番机械有限责任公司
商
业
计
划
书
二〇一四年九月
目录
第一章执行总结 .......................................................................................................................... - 1 -
1.1 创业机会 ........................................................................................................................ - 1 -
1.2 公司概述 ........................................................................................................................ - 1 -
1.3 目标市场 ........................................................................................................................ - 1 -
1.4 竞争分析 ........................................................................................................................ - 1 -
1.5 营销策略 ........................................................................................................................ - 2 -
1.6 投资与财务 .................................................................................................................... - 2 -
1.7 发展战略 ........................................................................................................................ - 2 -
1.8 组织与人力资源 ............................................................................................................ - 2 - 第二章产品与技术 ...................................................................................................................... - 3 -
2.1 项目背景 ........................................................................................................................ - 3 -
2.2 产品介绍 ........................................................................................................................ - 4 -
2.2.1 产品结构与工作原理 ........................................................................................ - 4 -
2.2.2 产品简介 ............................................................................................................ - 6 -
2.2.3 产品成本估计 .................................................................................................... - 6 -
2.2.4 市场进入 ............................................................................................................ - 7 -
2.2.5 产品研究与开发 ................................................................................................ - 8 - 第三章市场分析 .......................................................................................................................... - 9 -
3.1 市场机会 ........................................................................................................................ - 9 -
3.1.1 政策支持 ............................................................................................................ - 9 -
3.1.2 产业发展趋势 .................................................................................................... - 9 -
3.1.3 国内外机械化分离空白 .................................................................................. - 10 -
3.2 市场容量与结构 .......................................................................................................... - 10 -
3.2.1 市场容量 .......................................................................................................... - 10 -
3.2.2 市场结构 .......................................................................................................... - 11 -
3.3 市场定位 ...................................................................................................................... - 12 -
3.4 竞争分析 ...................................................................................................................... - 13 -
3.4.1 产品竞争分析 .................................................................................................. - 13 -
3.4.2 公司竞争分析 .................................................................................................. - 14 -
3.5 竞争优势分析 .............................................................................................................. - 15 -
3.5.1 技术优势 .......................................................................................................... - 15 -
3.5.2 经济效益 .......................................................................................................... - 15 -
3.5.3 社会效益 .......................................................................................................... - 16 -
3.6 竞争劣势分析 .............................................................................................................. - 16 - 第四章公司战略 ........................................................................................................................ - 17 -
4.1 公司概述及形象 .......................................................................................................... - 17 -
4.1.1 公司概述 .......................................................................................................... - 17 -
4.1.2 公司形象 .......................................................................................................... - 17 -
4.2 公司总体战略 .............................................................................................................. - 17 -
4.3 公司发展战略 .............................................................................................................. - 18 - 第五章市场营销 ........................................................................................................................ - 20 -
5.1 营销策略 ...................................................................................................................... - 20 -
5.1.1 订单生产 .......................................................................................................... - 20 -
5.1.2 价格策略 .......................................................................................................... - 21 -
5.1.3 渠道策略 .......................................................................................................... - 21 -
5.1.4 促销策略 .......................................................................................................... - 22 -
5.1.5 品牌策略 .......................................................................................................... - 22 -
5.1.6 网络营销 .......................................................................................................... - 23 -
5.2 销售服务 ...................................................................................................................... - 23 -
5.3 运营模式 ...................................................................................................................... - 23 -
5.4 对外合作 ...................................................................................................................... - 25 -
5.5 业务流程 ...................................................................................................................... - 25 - 第六章生产管理 ........................................................................................................................ - 26 -
6.1 厂址选则及布局 .......................................................................................................... - 26 -
6.1.1 厂址选择 .......................................................................................................... - 26 -
6.1.2 加工车间平面布置 .......................................................................................... - 26 -
6.2 公司筹建计划 .............................................................................................................. - 27 -
6.3 生产工艺流程 .............................................................................................................. - 28 -
6.3.1 原材料 .............................................................................................................. - 28 -
6.3.2 生产设备及人员安排 ...................................................................................... - 28 -
6.3.3 生产工艺流程 .................................................................................................. - 29 - 第七章投资可行性分析 ............................................................................................................ - 31 -
7.1 股本结构与规模 .......................................................................................................... - 31 -
7.2 资金运用 ...................................................................................................................... - 31 -
7.3 财务管理 ...................................................................................................................... - 31 -
7.4 未来五年生产成本及利税估算 .................................................................................. - 32 -
7.5 财务分析 ...................................................................................................................... - 33 -
8.1 财务报表 ...................................................................................................................... - 36 -
8.2 主要财务假设 .............................................................................................................. - 36 -
8.3 报表数据分析 .............................................................................................................. - 38 - 第九章团队组织 .......................................................................................................................... - 40 -
9.1 团队概况 ...................................................................................................................... - 40 -
9.2 团队成员 ...................................................................................................................... - 40 -
9.3 团队组织结构 .............................................................................................................. - 41 -
9.4 团队组建特征 .............................................................................................................. - 42 -
9.5 团队人力资源政策 ...................................................................................................... - 43 -
9.5.1 薪酬制度 .......................................................................................................... - 43 -
9.5.2 人力资源管理宗旨 .......................................................................................... - 43 -
9.5.3 公司福利制度 .................................................................................................. - 43 - 第十章关键风险与应对策略 .................................................................................................... - 45 -
10.1 市场风险 .................................................................................................................... - 45 -
10.2 技术风险 .................................................................................................................... - 45 -
10.3 运营风险 .................................................................................................................... - 45 -
10.4 应对策略 .................................................................................................................... - 45 - 附录............................................................................................................................................ - 47 - 附录一 6F系列酱后皮渣分离机前期调研报告 ............................................................... - 47 - 附录二：酱后皮渣分离流程（现场试验拍摄照片） ........................................................ - 55 - 附录三：专利证书 ................................................................................................................ - 56 - 附录四：产品检验报告 ........................................................................................................ - 57 - 附录五：产品查新报告 ........................................................................................................ - 58 - 附录六：专利授权书 ............................................................................................................ - 59 - 附录七 6F系列酱后皮渣分离机使用说明书 ................................................................... - 60 - 附录八：公司管理策略 ........................................................................................................ - 62 -
第一章执行总结
引言：新疆地处祖国西北边陲，独特的光热和水土条件成就了优质番茄的生长，成为仅次于意大利、美国后的世界第三大番茄酱产区，同时也是亚洲最大的番茄生产和加工基地,此外《新疆维吾尔自治区农业（种植业）“十二五”发展规划》等政策的出台，为新疆番茄产业提供了前所未有的发展条件。2012年新疆加工番茄种植面积约5.87万公顷，产量为579.46万吨，生产番茄酱62.87万吨，其中出口58万吨，创外汇4.42亿美元。预计到2015年新疆的番茄酱出口量将超过百万吨。
1.1 创业机会
截止2012年新疆番茄加工生产线达到320条，年加工番茄酱生产能力已超过60万吨，番茄加工排出酱后皮渣20余万吨。酱后皮渣主要由番茄籽、番茄皮组成，其中番茄籽可制取番茄种子，榨取番茄籽油，番茄皮可用于提取番茄红素，制作膳食纤维食品。但目前缺乏酱后皮渣中番茄籽、皮的分离技术，大部分番茄酱后皮渣被用作饲料或肥料，来不及处理的被直接废弃，制种企业均依靠人工分离，劳动强度大、效率低。为了延伸番茄产业链，提高番茄附加价值，保证番茄种子质量，实现酱后皮渣的机械化分离，已成为未来番茄深加工企业和种子生产企业的迫切需要和技术发展趋势。
1.2 公司概述
金番机械有限责任公司是以酱后皮渣分离装备为主打产品的中小型企业，实现加工番茄酱后皮渣的机械化分离。公司注册资金700万元，注册地设在石河子高新技术产业开发区。
1.3 目标市场
新疆是世界三大番茄种植和加工中心之一，320余条番茄加工生产线、10余家番茄种子加工企业遍布天山南北，其中屯河、中基、昊汉等龙头企业番茄制品产量占全疆产量的80%左右。公司前期市场以新疆“番茄加工龙头企业”作为突破，逐步向新疆番茄加工中小型企业及天园农业科技有限公司、昌吉丰成种业有限公司等制种企业扩展；中期面向全国，辐射甘肃、内蒙古、宁夏等番茄种植基地；后期公司争取上市，走向世界，打开国际市场，将产品推向意大利、美国等地的番茄加工企业。
1.4 竞争分析
根据市场调查，目前番茄加工企业未见酱后皮渣机械化分离装备的推广应用，番茄制种企业主要依靠人工获取干净的番茄籽。酱后皮渣机械化分离在国内处于空白阶段，公司产品市场前景广阔。
1.5 营销策略
针对目标市场，公司与番茄加工龙头企业采取订单生产策略；中小型番茄加工企业和番茄制种企业采取4P营销策略（即产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）为主，品牌及网络为辅的综合性营销策略。
1.6 投资与财务
公司属于国家支持的中小型高科技企业，享受“两年免征所得税”的政策。公司拟注册资本700万元，创业团队出资300万元，占公司股份为42.8%；大学以技术入股的形式出资160万元，占公司股份的22.8%；吸收其他法人入股为240万元，占公司股份的34.4%。
1.7 发展战略
前期战略：立足屯河、中基、昊汉番茄加工“三家龙头企业”及新疆天园农业科技有限公司、昌吉丰成种业有限公司等10余家种子加工厂，实现产品的生产开发和市场开拓，同时进行番茄籽、皮干燥设备的研发。
中期战略：公司将凭借前期建立的高效营销网络，完善服务优势，辐射甘肃、内蒙古、宁夏等番茄种植基地，达到50%的全国市场占有率，塑造品牌优势，进行升级换代，实现产品自动化、智能化，研发葡萄籽皮等农产品皮渣分离设备。
后期战略：形成一家专业从事机械化皮渣分离的研发、生产、销售、服务的高科技企业，争取上市，走向国际市场。
1.8 组织与人力资源
公司形式是有限责任公司，采取直线职能制结构。实行总经理负责制，分生产技术部，销售部、总务部三个职能部门。
信管专业廖鹏成任总经理；机设专业冉兵任生产技术部经理，审计专业林鸿斌任销售部经理；会计专业秦晓静任总务部经理。同时公司依托石河子大学兵团农业机械重点实验室人员作为公司技术支持，并且邀请石河子大学机电学院坎杂教授任公司技术顾问,经济与管理学院刘洪教授作为经营顾问。
第二章产品与技术
2.1 项目背景
番茄加工产业作为新疆“红色产业”的龙头，得到了各级政府的重视，近期国务院《关于进一步促进新疆经济社会发展的若干意见》中提出要大力发展特色农业，重点发展加工番茄等特色农产品。新疆已成为仅次于美国加州的世界第二大加工番茄种植和深加工基地（图2-1），番茄制品质量在世界消费市场上有着良好的声誉。近年来内蒙古、甘肃、宁夏等地的加工番茄种植面积不断加大，加工番茄种子的需求量及酱后皮渣的排出量也将不断增加。
图2-1 加工番茄种植面积图2-2 酱后皮渣加工番茄酱后皮渣中（图2-2）番茄籽的含量一般在55%左右，番茄皮的含量在42%～45%左右，番茄籽中含有约25%的油脂和20%的蛋白质（表2-1），因此可以利用番茄籽榨油、提取植物蛋白等；番茄皮是一种比较好的膳食纤维来源，且含有丰富的番茄红素，具有细胞间信息感应和细胞生长调控等生化作用，并能预防癌症，被称为“植物黄金”，且意大利科研机构研究发现番茄皮经提炼、净化还可转化成可降解的环保塑料用品。
表2-1 酱后皮渣中主要成分的含量（%d.b）
项目蛋白质脂肪膳食纤维总糖矿物质番茄皮9.61 2.99 77.54 6.72 3.23 番茄籽20.29 24.98 27.03 21.23 6.39 资料检索表明：番茄籽油的压榨工艺以及番茄红素的提取工艺比较成熟，番茄籽、皮深加工产品市场前景可观，但目前缺乏相关分离技术，大部分番茄酱后皮渣被迫用作饲料或肥料，少部分进行人工分离，用以番茄种子加工企业制取番茄种子（图2-3），采用类似于淘米的方法反复淘洗20多次方能将番茄籽、皮分离，在分离过程中存在以下问题：
（1）劳动强度大、效率低、成本高，生产环境恶劣；
（2）番茄收获季节在每年的8、9月份，气温比较高，若酱后皮渣不及时分离，将发霉变质，浪费资源，污染环境；
图2-3 酱后皮渣人工分离现场
（3）番茄酱生产时期正值棉花采摘季节，劳动力紧缺，给酱后番茄籽、皮深加工企业造成很大的用工压力；
（4）难以适应大规模工厂化生产的需要,成为制约番茄制种业生产能力的瓶颈。
因此推出一种高效的加工番茄酱后皮渣机械化分离装备，迫在眉捷！延伸加工番茄产业链，提高附加价值，增加就业岗位，降低分离成本，缩短分离周期，缓解劳动力紧缺，提高加工番茄酱后皮渣分离效率。
公司前期主打产品6F系列酱后皮渣分离装备刚好满足了酱后皮渣机械化分离的生产需求。
公司产品6F系列酱后皮渣分离装备主要面向番茄酱加工企业和制种企业，酱后皮渣分离率高达98%，制种伤籽率小于1%，适合大规模产业化生产，完全可以解决番茄深加工企业和制种企业的发展瓶颈。
2.2 产品介绍
2.2.1 产品结构与工作原理
产品结构：加工番茄酱后皮渣分离机主要包括物料供给系统、离心筛分系统、斜板沉降装置、刮板组件、水循环系统、智能测控系统、沉降室、出籽口、机架和动力传动系统等部分（图2-4）。滚筒式分离机构浸入水中，引入PLC控制技术，控制原料喂入量、给水排水系统的流量及刮板转速，同时将斜板沉降应用于分离水箱结构设计，加速番茄籽的沉降、果肉和番茄皮的悬浮，减小分离水箱由于刮板组件搅动所产生的紊流。
图2-4 产品结构
工作原理：加水稀释后的酱后皮渣经水泵抽送从进料口进入，在分离滚筒内与轴线成一定角度的刮板连续搅动作用下，酱后皮渣中的籽、皮、果肉分开，尺寸较小的籽和果肉在刮板挤压及离心力作用下进入沉降室，尺寸较大的番茄皮被刮板推送至分离滚筒尾部，从出皮口流出，实现酱后皮渣的初次分离；
沉降室实现酱后皮渣的二次分离，将斜板沉降应用于沉降室结构设计，使比重较大的番茄籽沿沉降斜板上斜面下滑，从出籽口流出，比重较小的番茄皮、果肉沿斜板下斜面上浮，从溢流槽流出。同时沉降斜板减小分离水箱由于刮板组件搅动所产生的紊流，降低番茄籽的溢流损失，提高分离质量，如图2-5所示。
图2-5 产品工作原理
2.2.2 产品简介
产品特色：（1）项目创造性地采用将离心筛分和斜板沉降两种技术相结合的双作用分离方法，利用筛分滚筒的离心筛分作用实现番茄酱后皮渣的初次分离，利用沉降斜板减小分离水箱中液体的紊流，加速番茄籽粒的沉降，实现加工番茄酱后皮渣的高效分离。（2）在国内率先实现了番茄酱后皮渣分离机械化，使加工番茄酱后皮渣深加工产业快速发展成为可能；（3）项目研究成果也可为葡萄籽皮及类似“固固液”三相物料的分离提供参考。
产品性能：经鉴定委员会鉴定：本产品技术总体上达到了国内领先水平，能够扩大番茄种子加工企业的生产能力，促进种子生产的产业化。调查得知：一条一台6F酱后皮渣分离机可替代15～20人，每天节约企业工资投入2000元左右，分离后的番茄籽较一般皮渣高出3120元/吨。公司产品已通过兵团农业机械检测中心检验，各项性能指标达到设计要求，如表2-2，详见附录三。
表2-2 6F型酱后皮渣分离机主要技术指标
专利技术：公司产品已申请国家发明专利1项（2012年荣获中国专利优秀奖），实用新型专利1项，详见附录专利证书。查新表明，国内尚无与该技术相关的报道（详见附录国际查新报告），由于2项专利技术入股金番机械有限责任公司，故公司拥有知识产权，公司正式成立后，将对产品申请一系列的专利，具体包括：关键分离部件、自动检测控制系统等，对产品进行全方位的专利保护。
2.2.3 产品成本估计
加工番茄酱后皮渣分离机以机械代替人工，原料和生产设备比较普通，如表2-3，价格便宜，分离率高达98%，解决了现有酱后皮渣产业延伸的瓶颈和人工分离的短板，避免资源浪费，提高生产效率，适合大规模产业化生产，完全适合市场需求。
表2-3 6F-300小型机单台设备成本明细表单位：元
为普遍适应各番茄酱厂的皮渣产出量和种子加工的生产量，公司前期进行用户需求分析，根据各厂家需求量生产6F型系列产品，以适应适新疆大中小型番茄加工及制种企业，规格和单台成本如表2-4所示：
表2-4 6F系列产品规格及单台成本
总之，根据配件、材料、加工、安装调试和其他费用估计，一台6F系列加工番茄酱后皮渣分离机的成本大约在4.1～50.0万元之间，随着生产规模的逐步扩大，单台设备生产成本将进一步降低。
2.2.4 市场进入
公司前期主要采用一点集中进入法的市场进入策略，即前期集中所有营销能
力，进入目前在新疆尚处于空白阶段的酱后皮渣分离市场，定位于大中型番茄酱生产线及制种企业，在短期内提高营销实绩，使公司迅速积累资金，壮大公司实力，为公司研发新产品和进入其他农产品皮渣分离市场做好铺垫。
2.2.5 产品研究与开发
1）干燥设备配套
目前，制种企业人工分离后的番茄籽、皮依靠天然晾晒的方式进行干燥，干燥周期长，占地面积大，很难适应大规模工厂化生产。为此，公司前期在生产6F 系列皮渣分离设备的同时，研发并生产配套番茄种子和番茄皮干燥设备，以确保酱后皮渣分离的产业化和持续发展。
2）葡萄籽皮分离装备研发
新疆与法国波尔多、美国加利福尼亚州并称为世界葡萄的“天堂种植区”，近年来，新疆依托优势资源，大力发展特色产业和进行农业结构调整，葡萄产业得到了快速健康的发展，种植面积、产量和深加工能力大幅提高，其产量占全国60%以上。酿酒葡萄破碎后籽皮含量是影响葡萄酒品质的一个重要因素，本公司持有的酱后皮渣分离技术是“固固液”分离的一个突破口，一旦为市场所认可，公司计划在中期开始研发具有市场前景的葡萄皮渣机械化分离装备，并进行试验推广，以丰富本公司的产品组合，为公司带来更稳定、更丰厚的利润。
第三章市场分析
创业团队成员经过前期深入考察和调研分析，前期公司将目标定位在新疆110多家番茄加工企业320余条生产线上，尤其是中粮屯河集团股份有限公司、中基股份有限公司、中国昊汉集团有限公司3家大型公司为主的一批番茄加工出口企业群及新疆昌吉丰成种业有限公司、石河子蔬菜所等10余家种子加工厂。对于市场的分析如下：
3.1 市场机会
3.1.1 政策支持
国家西部大开发战略的实施以及《新疆维吾尔自治区农业（种植业）“十二五”发展规划》等政策出台，为发展番茄产业提供了前所未有的历史机遇和发展条件。目前，番茄产业已成为兵团乃至新疆的支柱性产业。公司产品完全符合《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》和《兵团中长期科技发展规划纲要(2006-2020年)》，属于重点发展领域部分的第四类农业中，符合关于优先发展“（19）农产品精深加工与现代储运”的指导思想，公司产品拥有政策上的巨大支持。
近年来，新疆自治区政府和兵团出台扶持番茄加工产业的政策，重点扶持产业链两端，例如建设番茄种植示范园、加大种子选育等科研投入、推广先进加工处理技术等。对于番茄企业给予优化发展环境、强化财税支持、改善金融环境、加强政策指导、后续服务渠道等方面支持，并且设立企业信用担保风险补偿资金。
大学生创业政策优惠：公司注册地设立在石河子高新技术产业开发区，大学毕业生新办技术服务类的企业，经税务部门批准，免征企业所得税两年，并且提供创业培训、开业指导、免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保、部分税费减免和低息贷款等方面的扶持和服务。
3.1.2 产业发展趋势
进入2000年以来，由于金融危机等因素的影响，新疆番茄种植量和番茄制品产量出现波动，但总体呈增长趋势，2010年新疆番茄制品年产量达到145.46万吨，占国内产量的90%以上，2012年新疆加工番茄种植面积约5.87万公顷，加工番茄产量为579.46万吨。随着国际市场对番茄制品需求程度的不断增强，未来新疆、
内蒙古、甘肃等地的番茄种植面积还将持续扩大，带动番茄加工产业快速发展。
国内生产的番茄制品90%以上出口到国外市场，随着国际市场对番茄制品（以番茄酱为主导产品）产量的需求提升，酱后皮渣的产出量提高，且在逐年扩大，加工企业众多，生产线持续扩建，为提升加工番茄附加价值，兵团根据世界番茄制品市场需求现状与趋势，对番茄制品加工企业的产业链目标做出规划，如图3-1（兵团年鉴2010），酱后籽皮深加工对促进产业链延伸具有重要意义。所以分离效率高、分离净度高的机械化分离设备代替人工分离是加工番茄酱后皮渣分离的必然趋势。
图3-1 加工番茄皮籽产业链目标
3.1.3 国内外机械化分离空白
新疆每年生产番茄酱以后留下的皮渣20余万吨。然而目前只有制种企业的酱后皮渣进行人工分离，人工分离效率约为20公斤/小时·人，生产效率低、劳动强度大，工作环境恶劣，大量的皮渣被作为牲畜饲料或肥料，未及时清运的皮渣则被废弃掉，既浪费了资源，又污染环境。这一方面影响企业的生产效益，不利于番茄产业链的延伸，另一方面，阻碍种子工程的发展，种子的质量得不到保证。
图3-2
酱后皮渣分离现状
3.2 市场容量与结构
3.2.1 市场容量
目前新疆番茄加工企业有110多家，建成番茄加工生产线320余条,全国约有番茄加工生产线460余条。在新疆市场上，中粮、中基和昊汉三家大型企业约有
番茄加工生产线165条，中小型约有番茄加工生产线120条，番茄制种企业10余家。加工番茄制品以番茄酱为主导，酱后皮渣产出量巨大，这为公司前期发展提供了巨大的市场空间。
加工番茄酱后皮渣约占番茄总量的3%-5%，按新疆目前加工番茄年产量500万吨计，预计新疆对本设备的需求量就超过1000台。近年来内蒙古、甘肃等地的加工番茄种植面积不断加大，加工番茄种子的需求量及番茄籽和皮的产量也将不断增加，因此，本项目产品的推广应用前景广阔。
3.2.2 市场结构
图3-3 加工番茄产量所占比例
如图3-3，全疆境内现共有110多家番茄加工企业，其中中粮屯河拥有20多家加工厂家（包括疆外厂家），番茄制品产量50余万吨；中基拥有20家左右加工厂家（包括疆外厂家），产量约54万吨；昊汉集团产量15万吨左右，这三家大型企业番茄制品产量占到新疆总量的80左右%，依据公司规模和对番茄的处理能力分类，35家中型企业（>5000吨/年）生产量为近20万吨，占13.3%；30余家小型企业（<5000吨/年）生产量为8万吨，占5.6%。
目前中粮屯河拥有番茄加工生产线70条，中基拥有78条，昊汉集团拥有17条，35家中型企业约有70条生产线，30余家小型企业约有50条生产线，如图3-4：
图3-4 番茄制品生产线
3.3 市场定位
（1）公司前期发展定位：①中粮屯河、中基和昊汉集团3家番茄加工龙头企业，3家企业合计番茄加工生产线165条，预计市场容量约为165条，公司主要对其推销分离能力较高的6F-3000、6F-5000系列设备，公司产品预计在3家企业的市场容量占到全疆的近60%。②天园农业科技有限公司、新疆昌吉丰成种业有限公司等10余家种子加工企业，新疆每年对番茄种子的需求量约150吨，公司产品可占有种子加工企业的皮渣分离市场。公司前期具体目标客户分析如表3-1分析：
表3-1 目标客户状况
指标企业生产线生产能力
拥有
加工厂
财务状况
流动资金
总收入净利润
中粮屯河70条55.3万吨22家49984万3548.9万充足中基78条60万吨20家15119万838.7万充足
昊汉集团17条15.5万吨4家9234万1032.5万充足
制种企业10余条3000吨10余家/ / 充足（2）公司中期随着产品知名度的提高和在中粮屯河、中基和昊汉集团3家企业的应用推广，公司将对其余35家中型企业和30余家小型企业进行推销，并提供产品试用跟踪服务；各企业年产量基本在5000吨左右，预计市场容量为120台，公司将主打6F-800系列装备。
（2）公司后期以持有的皮渣机械化分离技术为基础，开始推广具有市场前景的葡萄籽皮机械化分离设备，以丰富本公司的产品组合，为公司股东带来更稳定、
更丰厚的利润
总体市场定位：公司采取“立足新疆，面向全国，走向世界”的市场销售理念（图3-5），逐步形成产品销售网络格局，建立与番茄种子加工企业、番茄酱生产企业等的战略合作关系，针对酱后皮渣的不同物理特性设计研究可满足不同企业需求的加工番茄酱后皮渣分离设备。公司预计前5年在酱后皮渣分离市场占有率达到50%，辐射新疆大中小型番茄加工企业。
图3-5 公司市场定位
3.4 竞争分析
3.4.1 产品竞争分析
（1）人工分离的竞争分析：制种企业传统人工分离采用类似于淘米的方法漂洗，分离效率约为20公斤/小时·人，生产效率低、劳动强度大，工作环境恶劣。其次，番茄收获季节在每年的8、9月份，气温比较高，若酱后皮渣不及时分离，将发酵、变质，不仅其不能再利用，还污染环境，部分番茄皮渣虽可采用单贮，与苜蓿、玉米秸秆混合青贮的模式，在饲料行业中的综合利用，但其附加价值大大降低。同时番茄酱生产时期正是棉花收获季节，正值新疆用工高峰期，给酱后皮渣深加工企业造成很大的用工压力。
（2）机械化分离的竞争分析：根据市场调查，目前无论是番茄制种业还是番茄籽、皮的深加工业，未见加工番茄皮渣机械化分离机的推广应用。
（3）替代品的竞争分析：公司加工番茄酱后皮渣分离装备主要以斜板沉降和离心筛分技术为主，技术产品的更新换代比较快，目前加工番茄机械化分离市场
在疆内还处于空白阶段。随着番茄产业的不断扩大，在市场的推动下，可能会有技术水平相似或更高的分离产品出现。
图3-6 公司产品及公司竞争分析
3.4.2 公司竞争分析
（1）国内竞争：国内甘肃省酒泉李增银研制的西红柿取籽机、石家庄市绿炬种子机械厂的脱籽机、江苏科威机械有限公司的取籽机，这些设备是针对整个番茄为原料设计的，并且分离出来的是包含种子在内的番茄籽皮混合物，即本公司产品的分离原料。
（2）国外竞争：国外，酱后皮渣主要是将其干燥后用作肥料或饲料。在皮渣分离方面的研究较少，其中Devinder Kaur, D.S. Sogi, S.K. Garg 和A.S. Bawa （2004）利用立式搅拌与沉淀池相结合的湿法分离方式实现了皮渣中的籽皮分离，工作原理如图3-7，利用带有带轮的桨叶片混合皮渣与水，三个沉降水箱（T2-T4）沉降分离皮渣，三个托盘分别收集种子、皮和纤维状残渣，水箱和再循环泵实现水的循环利用，如图4所示。但其生产能力较低（每小时处理皮渣仅为100 kg 左右），分离效果不够理想（仅能将70%左右的皮和50%左右的籽分离出来）。
图3-7 国外酱后皮渣浮选沉淀系统
（3）潜在竞争者：由于酱后皮渣分离行业在国内处于空白阶段，市场前景广阔，可能会吸引一些别的企业进军本行业。相对于这些企业，公司技术已经成熟，在国内处于领先地位，短期内很难被超越。
3.5 竞争优势分析
3.5.1 技术优势
公司产品已获得国家发明专利1项（2012年获中国专利优秀奖），实用新型专利1项，制定企业标准1套。具体分析如下：
（1）经兵团组织专家鉴定，认为该技术达到国内领先水平（详见附录鉴定报告），短期内不会被同类技术超越。
（2）分离设备采用模块化设计，具有很强的扩展性。可根据酱后皮渣及制种行业的不同需求迅速开发出不同类型的皮渣分离设备。
（3）创造性的采用离心筛分加斜板沉降的双作用分离技术，实现酱后皮渣的有效分离。
（4）使用传感器技术自动识别沉降室液位、刮板转速和喂入量，控制执行机构自动调整工作条件，分离净度大于98%。
（5）将酱后皮渣的分离、清洗集于一体，效率高、造价低、能耗低、工作性能稳定、环境污染小。
3.5.2 经济效益
公司产品不仅可以延伸加工番茄产业链、提高番茄附加价值、缓解农忙时节劳动力紧缺，“雇佣难”的问题，也可给加工企业带来巨大的经济效益。分析如下：
（1）每台分离设备可替代13～15人，从而在农忙秋收时节大大节约劳动力，每天节约企业工资生产投入1500元左右。
（2）酱后皮渣分离后每吨湿籽的价值大于3240元，而若将籽当饲料出卖，每吨大约可卖120元，两者相差3120元/吨，目前新疆每年番茄酱生产的废料中含有番茄籽约18万吨，则从番茄籽中提炼油和将番茄籽当饲料之间的差价约为6.26亿元。
（3）实现酱后皮渣分离机械化，填补国内空白，是番茄籽、皮深加工企业快速发展成为可能。
3.5.3 社会效益
公司产品规模化生产后社会效益显著，在一定程度上可以促进番茄产业链的延伸，同时在保护自然资源与生态环境、消除公害污染、改善劳动条件、医疗保健等起着巨大的作用。
（1）节约劳动力，降低劳动强度：公司产品只需配一名技术人员和一名辅助工作人员即可，相当于15个劳动力的生产量，一台设备可节省13个劳动力，极大的缓解了企业“三秋”季节的用工压力，而且避免未分离的种子霉烂或发芽等间接损失。
（2）促进种子工程发展，保证种子质量：番茄种子生产季节性强，每年大约只有20天，而由于种子分离能力的制约，当来不及分离时，酱后皮渣发酵、变质，很多种子发生霉烂，影响种子发芽率，给农户和生产带来重大经济损失。本公司产品可保证种子的生产量，使种子质量可达到国家标准，促进种子工程的发展。
（3）延伸加工番茄产业链：由机械代替人工，解放劳动力，促进番茄皮渣由目前主要用作低价饲料向番茄籽、皮深加工的转化，增加加工番茄附加值，延长番茄产业链，确保番茄产业的健康发展，为新疆和兵团实施农业战略性结构调整及农村经济结构调整提供良好的调整平台和积极的促进作用。
3.6 竞争劣势分析
（1）公司尚处于初步运行阶段，市场开拓压力大，资金相对较少，各方面的发展都不是很成熟；
（2）在业内欠缺影响力，尤其是管理层，经营者缺乏经验，公司市场知名度比较低；
（3）信息来源少，不能够与相关行业及时沟通，难以及时掌控市场动态信息；
（3）公司尚未制定完善的管理制度，有待进一步改进。
“创青春”大学生创业大赛 创 业 计 划 书 项目名称：餐厨垃圾，变废为宝 项目负责人： 指导老师： 联系电话： 日期：
目录 概述 (1) 第一章项目背景 (5) 1.1餐厨垃圾处理的必要性 (5) 1.2政策支持 (6) 第二章生产工艺介绍 (7) 2.1高校餐厨垃圾成分分析 (8) 2.2工艺流程 (9) 2.3 产品分析及研发方向 (11) 第三章市场分析 (14) 3.1 产品市场分析 (14) 3.2 行业分析 (15) 3.3 竞争分析 (16) 第四章公司规划 (17) 4.1 公司简介 (17) 4.2团队介绍 (17) 4.3选址和处理对象的优势 (18) 4.4 组织架构 (19) 4.5 公司运营 (19) 4.6 内部管理 (20) 第五章发展目标和战略 (23) 5.1 发展目标 (23) 5.2 发展战略 (23) 第六章营销策略 (25) 6.1 营销模式与实施方案 (25) 6.2 销售实施 (26) 6.3 售后服务 (27) 第七章投资、财务及效益分析 (28)
7.1投资介绍 (28) 7.2财务计划 (33) 7.3效益分析 (38) 第八章风险与对策 (39) 8.1 风险分析 (40) 8.2 环境风险 (40) 8.3 社会风险 (40) 8.4 技术风险 (41) 8.5 项目的风险对策 (41)
概述 项目背景 餐厨垃圾是宝贵的可回收资源，但目前国内对于餐厨垃圾的资源化处理还没有普及，大量餐厨垃圾被用来喂养生猪以及非法制作地沟油，严重污染环境并对食品安全造成威胁。在这样的背景下，我团队决定响应政府号召，成立#####有限公司，为净化城市环境贡献自己的一份力量，希望能够引起更多的有识之士参与到餐厨垃圾的资源化处理当中。 公司运营 我公司的主要成员是#####大学环境学院的学生，有着良好的专业背景。公司以净化生活环境为宗旨，将餐厨垃圾进行回收，采取资源化处理的方式，通过好氧堆肥技术、油水分离专利技术等的综合运用，生产出环境友好型有机肥料和回收油脂。公司将产生的有机肥料和回收油脂作为产品进行销售。 项目效益 我公司通过工艺流程的最优化处理使环境卫生得到改善，缓解了大气污染，杜绝了泔水猪和地沟油的产生。同时，在有机肥方面，公司根据用户土壤现状，生产改良土壤质量的肥料，增加土壤肥力提升土地承载力。此外，公司针对弱势群体，如贫困农户，采取半价销售有机肥的方式协助其进行生产种植活动。项目运营中收集的所有技术数据可无偿供政府查阅，为社会服务。 合作单位 目前，#####大学、#####大学、###学院、#####学院等高校的后勤集团已经与我公司建立联系，同意优先向我公司提供餐厨垃圾。经团队成员实地走访和调查，在非假期时间段我公司可收到餐厨垃圾约30吨/日，能够有效地保证项目的正常运行。
2014年山东大学“创青春”创业实践赛、公益创业赛获奖作品名单 张熙发表于 2014.4.15| 点击数173 山东大学2014“创青春”创业实践赛、公益创业赛已圆满结束，本次赛事 共收到符合报名条件的创业实践赛作品8件，公益创业作品27件，经团队申报、 组委会审核、专家评审，确定《山东南湖软件科技股份有限公司》等8件作品 获得创业实践赛金奖及银奖，《“心驰”电池回收公益创业》等27件作品获得 公益创业赛金奖、银奖及铜奖，现将获奖作品情况公布如下： 创业实践赛： 金奖： 山东南湖软件科技股份有限公司 济南星核通讯技术有限公司 济南工拓机电设备有限公司 银奖： 友方电子科技有限公司 济南艺卓广告传媒有限公司 维诺教育 E米英语俱乐部创业执行计划书 寿光市龙翔信息技术有限公司 公益创业赛： 金奖： “心驰”电池回收公益创业 麦创公益创业 银奖： “绿农行动”农药废弃物回收的试点激励项目 旧拾光小店 玖玖教育有限责任公司创业计划书
绿芽—蓝天计划 方向教育有限责任公司创业计划书 点亮公益梦工场——公益创业计划书 梦想旅行创新公益计划书 “以废治废，回报乡恩”公益创业实践项目 小树林环保网站 高校中外学生联合翻译线上交易平台——鸭梨山大网站 铜奖： 失独家庭爱心公益计划 网上学生跳蚤市场 “跑腿帮”校园快递公益创业项目 济南中老年人线上社区 “懒人计划”公益创业项目书 “以废治废，回报乡恩”公益创业实践项目 为公益事业身体健康小助手—多功能给药盒 岁月的印记 动手改变生活 I Want To Go Home 垃圾分类真人冒险网站 雨露计划 易斋 百特健康服务有限公司商业计划书 送课下乡 设计者之家——老济南，新面塑 根据省赛报送要求，我校将推荐两项赛事的金奖作品参加省赛评选。 共青团山东大学委员会 2014年4月
1学校南京大学南京大学南京大学南京大学东南大学东南大学东南大学东南大学南京航空航天大学南京航空航天大学南京航空航天大学南京航空航天大学南京理工大学南京理工大学南京理工大学南京理工大学河海大学河海大学河海大学河海大学河海大学南京农业大学南京农业大学南京农业大学南京农业大学中国矿业大学中国矿业大学中国矿业大学中国矿业大学中国矿业大学中国药科大学中国药科大学359724339.xls 2作品名称米盒创业计划书宁光科技有限责任公司创业计划书新空科技有限公司馨宜祛除式宠物除臭剂PocketLab口袋实验室胆道内照射支架基于光子晶体编码微球的自动化多元检测系统蓝维光网科技有限责任公司创业计划书OMG文化创意工作室江苏触视科技有限责任公司江苏非米光电科技有限公司南京翯翼航空科技有限公司南京光维轨道科技有限公司南京绿邦环保科技有限责任公司南京膜力新材料有限
责任公司南京微鸿光电科技有限公司常州比由网络科技有限公司江苏安靠电力科技有限责任公司江苏奥澈颂科技有限责任公司江苏校园优帮网络科技有限公司南京绿水生物工程有限公司《南京御芝园灵芝科技有限责任公司创业计划》江苏畅生生物科技有限公司金快快无人机科技南京睿民生物技术有限公司藏宝图—基于AR技术和LBS服务的趣味运动社交APP动力煤煤泥浮选提质项目商业计划书江苏滤能环保有限责任公司创业计划书木牛流马机器人科技有限公司三淼超高水材料有限责任公司创业计划书爱福生物科技有限责任公司超级课堂网络科技公司359724339.xls 3评审类别D.信息技术和电子商务D.信息技术和电子商务E.材料组C.化工技术、环境科学D.信息技术和电子商务B.生物医药组B.生物医药组D.信息技术和电子商务G.文化创意和服务咨询D.信息技术和电子商务D.信息技术和电子商务F.机械能源F.机械能源C.化工技术、环境科
2014年“创青春”全国大学生创业大赛获奖名单 经过网上书面评审、决赛现场答辩，2014年“创青春”全国大学生创业大赛全国评审委员会最终评出第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖项目68个（含港澳地区金奖项目3个），银奖项目142个（含港澳地区银奖项目7个），铜奖项目404个（含港澳地区铜奖项目9个）；创业实践挑战赛金奖项目35个，银奖项目70个，铜奖项目210个；公益创业赛金奖项目20个，银奖项目41个，铜奖项目119个。 现将2014年“创青春”全国大学生创业大赛高校团体奖名单、金奖项目名单、省级优秀组织奖名单予以公布。 2014年“创青春”全国大学生创业大赛金奖项目名单 中航工业·第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 （共68个，其中内地高校项目65个、港澳高校项目3个） 浙江海洋学院舟山台岛鳅业有限公司创业计划书 吉林大学天人和有限公司参元系列功能饮料 西安交通大学陕西旋星电子科技有限公司 上海师范大学上海贝耳农业科技有限公司 南京农业大学南京维润食品科技有限责任公司 东北农业大学哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司 福建农林大学上杭县新元果业发展有限公司 宁波大学宁波格瑞特水产有限公司 苏州大学格瑞惠农科技有限公司 中山大学广州池源水产科技有限公司商业计划书 重庆工商大学果皮渣青贮饲料系列产品开发 南方医科大学广州阅捷医疗科技有限公司创业项目
温州医科大学上海柯来视生物科技有限公司 山东大学萤火生物科技有限责任公司商业策划书 上海理工大学上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司 江苏大学江苏曦锐汽车环保技术有限公司创业计划书上海交通大学上海蕾聚新材料科技有限公司 南京农业大学南京多恩环保科技有限公司 常州大学江苏胍泰安科技有限责任公司创业计划 同济大学上海绿创污泥资源化科技有限公司 福建师范大学福建绿藻清源环保技术服务有限公司 石河子大学新疆润苗生物肥业有限公司 杭州师范大学杭州思聪电子商务有限公司 河海大学南京符契信息技术有限公司 武汉大学蝴蝶美食电子商务项目 暨南大学乡镇通电子商务服务有限公司 宁波大学宁波星宏智能技术有限公司创业计划书 华中科技大学海投网（大学生求职系统）商业计划书杭州师范大学 3D梦想打印机——杭州讯点商务服务 有限公司 合肥工业大学安厦物联网科技有限责任公司 清华大学方舟万宝
附件1 2014年“创青春”江苏省大学生创业大赛 获奖作品名单 一、创业计划竞赛 本科 南京大学 银奖 创视科技“3D裸眼可交互化沙盘” 商业计划书 微光信-可调谐激光器商业计划书 Magic Space创意魔方三维云建模 欣贝科技有限公司商业计划书 东南大学 金奖 东方光盾科技有限公司创业计划书 铜奖 金纳米探针构建与用于肿瘤免疫组化试剂盒及相关定制检测服务 碳星科技商业计划书 睿奇科技股份有限公司 南京航空航天大学 金奖
江苏星辰纳米科技有限责任公司创业计划 江苏朝宇电机有限责任公司创业计划银奖 南京汇曦新材料有限责任公司 铜奖 江苏思锐德电气有限公司 南京翼航电加工科技有限公司 南京理工大学 银奖 南京安豆环保科技有限公司商业计划书 江苏崇尚光电科技有限公司商业计划书 南京精诚光电检测有限公司 铜奖 南京蓓尔思生物科技有限公司 河海大学 金奖 南京符契信息技术有限公司 银奖 南京大愚科技有限公司 铜奖 江苏节诺节能科技有限公司 南京农业大学 金奖 南京维润食品科技有限责任公司
南京多恩环保科技有限公司 铜奖 南京金麦云农业科技有限公司商业计划书 江苏爱卓生物技术有限责任公司 中国矿业大学 银奖 光洲煤质地膜有限责任公司 小伙伴科技有限公司创业计划书 铜奖 聚合物太阳能电池 中国药科大学 金奖 善泽生物科技服务有限公司 银奖 基于AR的一站式城市消费服务移动电商平台铜奖 维度生态科技有限公司 江南大学 银奖 希普净·科尼尔活性炭有限公司 百斯特（Best）肝素衍生物生物科技有限公司铜奖 奥德瑞克酶制剂生物科技有限公司 无锡威格瑞环保科技股份有限公司创业项目
2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛金番机械有限责任公司 商 业 计 划 书 二〇一四年九月
目录 第一章执行总结 .......................................................................................................................... - 1 - 1.1 创业机会 ........................................................................................................................ - 1 - 1.2 公司概述 ........................................................................................................................ - 1 - 1.3 目标市场 ........................................................................................................................ - 1 - 1.4 竞争分析 ........................................................................................................................ - 1 - 1.5 营销策略 ........................................................................................................................ - 2 - 1.6 投资与财务 .................................................................................................................... - 2 - 1.7 发展战略 ........................................................................................................................ - 2 - 1.8 组织与人力资源 ............................................................................................................ - 2 - 第二章产品与技术 ...................................................................................................................... - 3 - 2.1 项目背景 ........................................................................................................................ - 3 - 2.2 产品介绍 ........................................................................................................................ - 4 - 2.2.1 产品结构与工作原理 ........................................................................................ - 4 - 2.2.2 产品简介 ............................................................................................................ - 6 - 2.2.3 产品成本估计 .................................................................................................... - 6 - 2.2.4 市场进入 ............................................................................................................ - 7 - 2.2.5 产品研究与开发 ................................................................................................ - 8 - 第三章市场分析 .......................................................................................................................... - 9 - 3.1 市场机会 ........................................................................................................................ - 9 - 3.1.1 政策支持 ............................................................................................................ - 9 - 3.1.2 产业发展趋势 .................................................................................................... - 9 - 3.1.3 国内外机械化分离空白 .................................................................................. - 10 - 3.2 市场容量与结构 .......................................................................................................... - 10 - 3.2.1 市场容量 .......................................................................................................... - 10 - 3.2.2 市场结构 .......................................................................................................... - 11 - 3.3 市场定位 ...................................................................................................................... - 12 - 3.4 竞争分析 ...................................................................................................................... - 13 - 3.4.1 产品竞争分析 .................................................................................................. - 13 - 3.4.2 公司竞争分析 .................................................................................................. - 14 - 3.5 竞争优势分析 .............................................................................................................. - 15 - 3.5.1 技术优势 .......................................................................................................... - 15 - 3.5.2 经济效益 .......................................................................................................... - 15 - 3.5.3 社会效益 .......................................................................................................... - 16 - 3.6 竞争劣势分析 .............................................................................................................. - 16 - 第四章公司战略 ........................................................................................................................ - 17 - 4.1 公司概述及形象 .......................................................................................................... - 17 - 4.1.1 公司概述 .......................................................................................................... - 17 -
2014年“创青春“全国大学生创业大赛获奖名单
2014年“创青春”全国大学生创业大赛获奖名单 马正军荣获金奖 《中国青年报》（ 2014年11月06日 06 版）经过网上书面评审、决赛现场答辩，2014年“创青春”全国大学生创业大赛全国评审委员会最终评出第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛金奖项目68个（含港澳地区金奖项目3个），银奖项目142个（含港澳地区银奖项目7个），铜奖项目404个（含港澳地区铜奖项目9个）；创业实践挑战赛金奖项目35个，银奖项目70个，铜奖项目210个；公益创业赛金奖项目20个，银奖项目41个，铜奖项目119个。 现将2014年“创青春”全国大学生创业大赛高校团体奖名单、金奖项目名单、省级优秀组织奖名单予以公布。 2014年“创青春”全国大学生创业大赛高校团体奖名单 “冠军杯”高校（2所） 上海交通大 学华中科技大学 “优胜杯”高校（共20所）
学浙江大 学 中山大 学吉林大 学 北京航空航天大学华东理工大学 同济大 学北京师范大学 武汉理工大 学广东工业大学 西安交通大 学南京航空航天大学 华南理工大 学福建农林大 学 中国地质大学（武汉）武汉大学
学南京师范大学 中国科学技术大学厦门大学 2014年“创青春”全国大学生创业大赛金奖项目名单 中航工业·第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 （共68个，其中内地高校项目65个、港澳高校项目3个） 浙江海洋学院舟山台岛鳅业有限公司创业计划书 吉林大学天人和有限公司参元系列功能饮料 西安交通大学陕西旋星电子科技有限公司 上海师范大学上海贝耳农业科技有限公司
南京农业大学南京维润食品科技有限责任公司 东北农业大学哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司 福建农林大学上杭县新元果业发展有限公司 宁波大学宁波格瑞特水产有限公司 苏州大学格瑞惠农科技有限公司 中山大学广州池源水产科技有限公司商业计划书 重庆工商大学果皮渣青贮饲料系列产品开发 南方医科大学广州阅捷医疗科技有限公司创业项目 温州医科大学上海柯来视生物科技有限公司 山东大学萤火生物科技有限责任公司商业策划书
附件一 2014年“创青春”郑州大学大学生创业大赛 “挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖作品名单 （共111件） 院系 作品名称 奖项 材料科学与工程学院 绿通汽车镁合金科技有限责任公司 金奖13件 材料科学与工程学院 爱因尔智能睡垫有限责任公司 法学院 颐养天年养老有限责任公司 公共卫生学院 异人生文化有限责任公司 管理工程学院 润升新型温控设备有限责任公司 化工与能源学院 光点34°环保科技有限责任公司 临床医学系 尚青汝瓷有限责任公司 软件技术学院 POCKET HOUSE 移动家居责任有限公司 软件技术学院 网上智能试衣顾问 商学院 河南龙泽农业开发有限公司 商学院 新便电有限公司：新型远程在线电力监测与分析系统 生命科学学院 绿家生态科技有限公司 水利与环境学院 郑州市云书科技有限责任公司 材料科学与工程学院 利仁纳米科技有限责任公司 银奖13件 材料科学与工程学院 LN 科技有限责任公司 公共管理学院 粤梦教育有限责任公司
公共管理学院 家外家居家养老公司 公共卫生学院 艾特生物科技公司 国际学院 水墨青花创意陶瓷有限公司 化工与能源学院 志远科技环保有限责任公司 化工与能源学院 超酷名人大学生真人镭战 化学与分子工程学院 悦视动漫式教育发展有限公司 临床医学系 郑州市豫美创芯制锁有限责任公司 生命科学学院 聚美净生物科技有限责任公司 水利与环境学院 河南清远科技有限责任公司 土木工程学院 微信会员卡 电气工程学院 灵动高科有限责任公司——数字水墙 铜奖20件 公共管理学院 一禾土地流转有限责任公司 管理工程学院 郑点有限责任公司 管理工程学院 安越工程咨询有限公司 化学与分子工程学院 久新中药现代化开发股份有限公司 机械工程学院 致远高科有限责任公司 机械工程学院 青山二手书社 教育系 向日葵职业指导有限责任公司 力学与工程科学学院 “土豆爱多多”新型餐厅 历史学院 专业书刊校编 临床医学系 一应拒醛有限责任公司
学校2014年“创青春”广西大学生创业大赛获奖作品 作品名称获奖等级主体赛类别指导老师参赛学生 华翔净水科技有 限公司金奖创业计划竞赛 李海翔、王 盛 刘忠正、欧亦霏、廖品茗、马斯洁 华法节能科技有限责任公司金奖创业计划竞赛余传柏 方磊、陈亿橙、刘泓铭、梁敏、李英 娇、覃桂龙、张顶思 桂科高新有限责 任公司金奖创业计划竞赛亓海全 柴磊磊、张雨慧、刘胜强、罗健萍、 雷浩成、庞树花 桂林天行健专业 拆除与再利用有限责任限公司金奖创业计划竞赛虞爱平 徐海彬、黎家卫、韦翠香、龚艳平、 陀秋霞 尖端设计工作室金奖创业计划竞赛沈菲菲陈培捷、牟方方、吕慧妮、孔令乾、 梁莎莎 桂林雁之光助学服务公司银奖公益创业赛邓炼 吴优、韦军、王国威、张小步、 廖洁惠、林俊岑、韦小云、马江 敏、莫德家、陈小莲 桂林市净源中水 回用科技有限公 司银奖创业计划竞赛周自坚 庞翔、何玫、莫裕永、庞博明、蔡健 霞、蒋爽 唤然换气系统责任有限公司银奖创业计划竞赛 尧丹俐、严 天祥 钱程、蒋鑫、莫裕永、杨穗雯、郑业、 覃海富 日式生活体验馆银奖创业计划竞赛尧丹俐刘建君、龙晓婷、韦晶晶、张雪妍、邹璐贤、梁月、李智卓 创艺美术学习中 心 银奖创业计划竞赛韦晓娟卫青、魏芸云、欧桂妹、杨建图 绿野非粮主粮化生态食品公司银奖创业计划竞赛秦立功 王宁宁、韦金荣、汪源、郑小伟、周 怡、伍群
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2014年“创青春”全国大学生创业大赛移动互联网创业专项赛拟授铜奖项目名单
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附件2： 2014年“创青春”全国大学生创业大赛 移动互联网创业专项赛拟授铜奖项目名单 参赛高校参赛项目 北京科技大学七彩校园软件有限公司策划书 北京交通大学“小吃货”移动会员卡有限责任公司 北京交通大学基于声纹的音频检索系统 北京交通大学基于Android的校园二手交易软件 中国农业大学"PIN客网"大学毕业生拼租平台 中央民族大学北京合众易游网络技术开发有限公司创业计划书中央民族大学北京创想互动网络科技有限责任公司 中国石油大学(北京) 三维场景移动交互手机App 中国石油大学(北京) Chat China App 中国地质大学(北京) Easyway交通信息软件技术有限责任公司 对外经济贸易大学北京蜗客旅行网络有限责任公司 首都经济贸易大学A&C旅游网创业项目 首都经济贸易大学Bollix--大学生信息交流App 首都师范大学基于移动互联网的校园二手商品交易平台 北京电子科技学院电信业务及时购 南开大学NFC服务平台
南开大学课后 天津大学浮生六记 天津大学一兆软件科技发展有限责任公司 天津商业大学基于互联网与移动互联网的在线教育——“职捷了当”APP应用研发 华北电力大学(保定) 基于3D可视服务的心e家网络平台河北大学课程魔方 河北科技大学科大校园通 河北科技大学手机App在餐饮业的推广与应用 河北工业大学基于Android的汉字查询软件 河北联合大学绿豆拼车 燕山大学Moodle教学平台移动端App 石家庄学院同校恋-同校大学生交友恋爱社交平台太原理工大学清泽微视安卓客户端 中北大学Simpler社交网络技术股份有限责任公司内蒙古大学蒙搜蒙古文古籍图像检索公司 内蒙古财经大学悦生科技有限责任公司学掌手机学习应用软件 内蒙古科技大学悬赏谷有限责任公司辽宁大学第三极支付平台商业计划东北大学飞送
目录 第一部分项目概述 (1) 1.1 项目简介 (1) 1.2 市场分析 (1) 1.3 战略规划 (2) 1.4 营销战略 (2) 1.5 项目运营 (2) 1.6 财务分析 (3) 1.7 风险分析 (3) 第二部分项目简介 (4) 2.1公司名称及寓意 (4) 2.2 公司理念与文化 (4) 2.3 项目背景 (4) 2.4 公司定位 (5) 2.5 盈利模式 (5) 2.6 项目特色 (6) 第三部分服务产品介绍 (7) 3.1服务介绍 (7) 3.2服务特点 (7) 3.3 所需物品一览表 (8) 3.4 网络服务 (8) 3.4.1 网络预订平台 (8) 3.4.2 客户信息反馈系统 (10) 3.4.3电子杂志 (11) 第四部分市场分析 (13) 4.1 宏观环境 (13) 4.1.1 政治因素 (13) 4.1.2 经济因素 (13) 4.1.3 社会因素 (14) 4.1.4 技术因素 (14) 4.2 市场背景 (14) 4.2.1 婴幼儿用品市场行业背景 (14) 4.2.2 二手婴幼儿用品市场 (15) 4.3 目标市场分析 (17) 4.3.1 广州市二手婴幼儿用品供需现状 (17) 4.3.2 目标消费者分析 (18) 4.4 竞争分析 (21) 4.4.1 潜在的新进入者 (21) 4.4.2 供货商 (22) 4.4.3 购买者 (23) 4.4.4 替代品 (24) 4.4.5 现有竞争者 (25) 4.5 市场需求预测 (27)
4.6 市场分析总结 (28) 第五部分战略规划 (29) 5.1 SWOT分析 (29) 5.2总体规划 (31) 5.2.1 总体概念 (31) 5.2.2 总体战略 (31) 5.2.3 总体目标 (31) 5.3具体规划 (32) 5.4经营战略 (36) 5.4.1 经营概述 (36) 5.4.2 经营业务 (36) 5.4.3 经营方向 (36) 5.4.4 经营模式 (36) 第六部分信息战略 (37) 6.1 内部信息战略 (37) 6.1.1 知识管理系统 (37) 6.1.2 内部沟通系统 (37) 6.1.3 贝比斯特企业管理系统 (38) 6.2 服务信息战略 (40) 6.2.1 服务网站 (41) 6.2.2 网络社区 (42) 6.2.3 客户关系管理系统 (44) 第七部分营销战略 (51) 7.1 目标市场 (51) 7.2 营销策略 (51) 7.2.1 产品 (51) 7.2.2 价格 (51) 7.2.3 销售渠道 (52) 7.2.4 推广策略 (55) 7.3 市场开发进入与稳固 (57) 7.3.1 市场开发进入 (58) 7.3.2 市场稳固 (58) 7.4 品牌策略 (59) 7.4.1 品牌设计 (60) 7.4.2 品牌管理 (61) 7.4.3 品牌维护 (61) 第八部分项目运营 (62) 8.1 服务产品设计 (62) 8.1.1服务地点选择 (62) 8.1.2服务设施布局 (64) 8.1.3 交易流程 (65) 8.2 服务质量管理 (66) 8.2.1 服务质量标准 (66) 8.3 库存管理 (67)
附件浙江省中等职业学校第六届学生创新创业大赛获奖名单学生创业计划一等奖作品名称作者姓名单位指导教师杨柳、夏宠物厕所创业计划书何玉来、倪城、徐伟富阳市职业高级中学冬钟灵、曹镇、毛栩杰田慧、吕映绿色环保乡村旅馆杭州市开元商贸职业学校例路杭林、褚晓波、刘世源、许陶昀、杨沈汶、夏嘉“多肉植物”市场营销策划书杭州市旅游职业学校意帆平女儿家美味中心创业计划书杨微、姚玮月、朱云泽湖州艺术与设计学校曹海曙金宇村镇自建房建筑技术服务公司创业陈玉香、金向徐晓松、胡镇丹、储梦玲浙江商贸学校计划书阳龚玉成、吴慧娟、吴志军、叶妙青、周路建波、袁海山珍养生发展有限公司庆元县职业高级中学奇福艳程晓丽、陈嘹亮救生口哨肖宏玉宁海县技工学校聪毅百客单车生活馆周凌宇宁波市外事学校虞虹洁、王惟 珺 25M摄影部落胡佳翰象山县职业高级中学杨峰徐轶群、胡江浩、陈华成、吴慧敏、管温和、徐立绿之缘园艺衢州市残疾人职业技术学校峰波群绍兴市乌篷船租赁发展有限公司创业计洪梓杭、宣雯雯、潘虹、俞潮钧、章俞芳、马绍兴市职业教育中心划书梦娜骥徐伟英、潘丽“酒意盎然”酒坛创意手绘
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2014年“创青春”全国大学生创业大赛 金奖项目名单 中航工业·第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛（共68个，其中内地高校项目65个、港澳高校项目3个） 浙江海洋学院吉林大学 西安交通大学上海师范大学南京农业大学东北农业大学福建农林大学宁波大学 苏州大学 中山大学 重庆工商大学南方医科大学温州医科大学山东大学 上海理工大学江苏大学 上海交通大学南京农业大学舟山台岛鳅业有限公司创业计划书 天人和有限公司参元系列功能饮料 陕西旋星电子科技有限公司 上海贝耳农业科技有限公司 南京维润食品科技有限责任公司 哈尔滨布莱德园艺剪具有限责任公司 上杭县新元果业发展有限公司 宁波格瑞特水产有限公司 格瑞惠农科技有限公司 广州池源水产科技有限公司商业计划书 果皮渣青贮饲料系列产品开发 广州阅捷医疗科技有限公司创业项目 上海柯来视生物科技有限公司 萤火生物科技有限责任公司商业策划书 上海康为动力外骨骼手功能训练器有限责任公司江苏曦锐汽车环保技术有限公司创业计划书 上海蕾聚新材料科技有限公司 南京多恩环保科技有限公司
常州大学 同济大学 福建师范大学 石河子大学 杭州师范大学 河海大学 武汉大学 暨南大学 宁波大学 华中科技大学 杭州师范大学 合肥工业大学 清华大学 温州大学 五邑大学 北京航空航天大学广东技术师范学院北京师范大学 贵州大学 华南理工大学 复旦大学 湖北大学 吉林大学江苏胍泰安科技有限责任公司创业计划 上海绿创污泥资源化科技有限公司 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 新疆润苗生物肥业有限公司 杭州思聪电子商务有限公司 南京符契信息技术有限公司 蝴蝶美食电子商务项目 乡镇通电子商务服务有限公司 宁波星宏智能技术有限公司创业计划书 海投网（大学生求职系统）商业计划书 3D梦想打印机——杭州讯点商务服务有限公司 安厦物联网科技有限责任公司 方舟万宝 掌上大学 江门市金佣网有限公司 北京维特科技有限公司创业计划 广州技客信息科技有限公司 搜易科技商业计划书 思创电子科技有限责任公司 点石道路工程材料科技有限责任公司商业计划书银浆、柔性透明导电膜、抗菌材料用纳米银线项目武汉思睿锦程环保建材科技有限公司创业计划书光致变色材料新型窗膜
“创青春”全国大学生创业大赛 章程 （2014年经大赛组委会通过，2015年修订） 第一章总则 第一条“创青春”全国大学生创业大赛是由共青团中央、教育部、人力资源和社会保障部、中国科协、全国学联和地方省级人民政府主办，工业和信息化部、国务院国有资产监督管理委员会、中华全国工商业联合会支持的一项具有导向性、示范性和群众性的创业竞赛活动，每两年举办一届。 第二条大赛的宗旨：培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才。 第三条大赛的目的：引导和激励高校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社会发展紧密结合，培养和提高创新、创意、创造、创业的意识和能力，促进高校学生就业创业教育、创业实践活动的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，帮助更多高校学生通过创业创新的实际行动，推动大众创业、万众创新，为实现中国梦贡献力量。 第四条大赛的内容：下设大学生创业计划竞赛（即“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛）、创业实践挑战赛、公益创业赛等3项主体赛事。
第五条大赛的基本方式：大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容；创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满3年的高校毕业生，且应已投入实际创业3个月以上，以盈利状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容；公益创业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。全国组织委员会聘请专家评定出具备一定操作性、应用性以及良好市场潜力、社会价值和发展前景的优秀项目，给予奖励；组织参赛项目和成果的交流、展览、转让活动。 在符合大赛宗旨、具有良好导向的前提下，可根据实际需要设立专项赛事，具体规则另行制定和颁布。 第二章组织机构及其职责 第六条大赛设立领导小组，由主办单位、承办单位的有关领导组成。 第七条大赛设立全国组织委员会，由主办单位、支持单位、承办单位的有关负责人组成。全国组织委员会设主任、副主任若干名。 第八条全国组织委员会的职责如下： 1.审议、修改大赛章程； 2.确定大赛承办单位； 3.筹集大赛组织、评审、奖励所需的经费；
“创青春”全国大学生创业大赛院级项目 竞 赛 指 南 （含附件）
目录 一．前言 (1) 二．“创青春”全国大学生创业大赛院级项目征集表 (8) 三．书面评审标准 (10) 四．院级项目答辩评审表 (14) 五. 创业计划书撰写纲要 (15) 六. 附录 (20) 1 第八届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金奖作品 (20) 2 第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金等奖作品 (22) 3 第六届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛金等奖作品 (23)
前言 一、创业计划竞赛简介 创业计划竞赛又名“商业计划（Business Plan）竞赛”，起源于美国校园，它是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的、跨专业的竞赛团队，提出一项具有市场潜力的新产品或服务，并围绕该创意开展调研论证，完成一份内容详实、分析深入、论证有力的商业计划书，此计划书可以覆盖政治、法律、经济、IT、科技、信息、农业、医学、军事、教育等各个行业。经过由行业资深专家、知名企业CEO、风险投资专家组成的评审团评定，将有发展前途的作品推广到全社会从而取得较大的经济效益和社会效益。 大学生创业计划竞赛不是普通意义上的大学生的专业比赛。创业计划不是单纯的、个人的、集中在某一个专业的学生竞赛，而是以实际技术或创新的服务模式为背景，跨学科的优势互补的团队之间的综合较量。竞赛的意义也不局限于大学校园，从某种程度而言，创业计划竞赛是高等院校与现实社会和大学生与企业之间的互动与沟通。 二、“挑战杯”创业计划竞赛概况 由共青团中央、中国科协、教育部、全国学联主办的“挑战杯”创业计划竞赛不但是一种创新活动，更是一种科技创业的启蒙教育。 首届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于1999年2月至10月在清华大学成功举办。竞赛汇集了全国120余所高校的400件作品，在全国