上海企想智能家居安装维护实训装置报价表（新）
序号设备
类别
名称
型号规
格
单位
数
量
单价金额
1
智能家居安装维护操作台
智能家居电器安防管理套件
智能书架管理系统套件
智能家居生态园艺套件
智能书架管理软件
智能家居生态园艺管理软件
企想
QX-IHI
M
套 1 ￥87,680.00
￥87,680.0
2 智能家居样板操作间套 1 ￥29,260.00￥29,260.0
3 智能网关套 1 ￥7,650.00￥7,650.00
4 环境监测套件套 1 ￥3,586.00￥3,586.00
5 智能家居套件套 1 ￥28,729.00￥28,729.0
6 无线传感网实验平台软件 v1.2 套 1 ￥8,780.00￥8,780.00
7 智能家居演示平台软件v1.2 套 1 ￥8,780.00￥8,780.00
8 智能网关控制平台V1.2 套 1 ￥8,780.00￥8,780.00
9 智能家居样板操作间控制平台V1.2 套 1 ￥12,080.00￥12,080.0
总金额：人民币（大写）壹拾玖万伍仟叁佰贰拾伍圆整小写：￥195,325.00
产品技术参数
设备名
称规格描述
智能家居安装维护操作台一、智能家居安装维护操作台功能
1、规格尺寸1600 mm×1600 mm×750 mm
2、基础控制区用于基本的传感数据采集与输出控制实验
3、智能家居电器安防管理系统模拟智能家居应用
4、智能家居生态园艺管理系统模拟家居园艺应用
5、智能书架管理系统利用RFID技术，通过软件对产品模块进行管理
6、电源及配件提供5V、12V等电源接口，以及电源适配线缆。
7、串口及配件通用串行接口扩展到桌面，以方便模块与PC通信，提供串口线缆
二、基础控制区
智能家居安装维护操作台基础控制区，集成了多种传感器和输出控制设备，学生利用ZigBee协调器、路由器、传感控制节点板，采用多种无线技术完成环境数据采集和控制实验，组网实验，同时也可以进行组合创新实验。
1、基础控制区功能
（1）温湿度传感器模块采集环境的温度与湿度
（2）光敏传感器模块采集环境的光照强度
（3）烟雾探测传感器模块模拟安防中的烟雾探测
（4）人体感应传感器模拟安防中的入侵检测
（5）紧急呼救按键模块紧急呼救求助按钮
（6）数码管模块模块温度显示等
（7）LED灯模块模拟室内照明
（8）直流电机模拟空调风扇等家电设备
（9）步进电机模块电动窗帘、洗衣机等设备
（10）继电器输出（灯）模拟环境加温设备
三、智能家居电器安防管理系统
1、智能家居电器安防管理系统
智能家居电器安防管理系统实现家居环境监测、智能家电自动控制、安防系统与报警、远程监控等功能。
通过ZigBee协调器和传感控制节点组成无线网络，采集室内温度、湿度和光照度，实现燃气与烟雾探测、入侵探测、门窗防撬，紧急求助报警等功能，并将采集的数据传输到服务器，对模拟的家电设备进行控制功能。
2、智能家居电器安防管理系统功能
（1）温湿度传感器模块采集环境的温度与湿度
（2）光敏传感器模块采集环境的光线强度
（3）烟雾探测传感器模块用于安防中的烟雾探测
（4）燃气探测传感器模块用于安防中的燃气探测
（5）人体感应传感器模块模拟安防中的入侵检测
（6）干簧门磁模拟安防中的门窗防撬
（7）紧急呼救按键模块紧急呼救求助按钮
（8）数码管模块 2位数码管，模拟空调温度设定
（9）LED灯模块一组四只LED灯，模拟室内照明
（10）直流电机模拟空调风扇等家电设备
（11）步进电机模块电动窗帘、洗衣机等设备
（12）ZigBee传感控制节点利用ZigBee协调器，通过传感控制节点采集多种传感数据，并进行输出控制。
（13）网络摄像头采集捕捉视频图像，远程实时动态摄像监控，
四、智能书架管理系统
1、智能书架管理系统
物联网智能书架管理系统包含了一个RFID智能货架，它由RFID高频读写器、天线多路器和若干平板天线构成，书架内嵌的平板天线采用水平方式放置，平放于每层书架的底部，每层书架放置一组数码管输出，用于显示当前该层书架的数量。将基础实验中使用的每个设备当作书籍，在其底部贴上电子标签（写入货品信息），平放于书架的天线上，保证能够读取到
货品信息。使用时要领用和归还。
五、智能家居生态园艺管理系统
1、智能家居生态园艺管理系统
采用无线传感网络技术，可定时采集空气温度、空气湿度、CO2浓度、光照强度，土壤温度和水分等，来获得作物生长的最佳条件，通过自动调节温室环境、实现温室集约化、网络化远程管理。利用ZigBee协调器，通过传感控制节点将环境监测数据传输到服务器，并以图表方式显示给用户，当监测数据出现异常时，可利用软件网络实现对温室设备（温、光、气、水等）的自动控制，也可以通过Internet网络远程监测环境信息和设备运行状态等。
2、智能家居生态园艺管理系统功能
（1）温湿度传感器模块采集温室环境的空气温度与湿度
（2）光敏传感器模块采集温室环境的光照强度
（3）CO2传感器模块监测温室环境空气中的CO2浓度
（4）LED灯模块一组四只LED灯，模拟温室大棚内环境加温
（5）直流电机模拟温室大棚内风机/换气设备
（6）继电器输出（灯）模拟温室大棚内补光灯
（7）电磁阀水阀模拟开闸放水，实现对土壤微喷灌溉
（8）ZigBee协调器组建ZigBee无线网络，将传感控制节点采集的数据传输到服务器进行处理。（9）ZigBee传感控制节点利用ZigBee协调器，通过传感控制节点采集多种传感数据，并进行输出控制。
六、产品组件参数
1、温湿度传感器主要参数
产品尺寸 45X45X15mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
测量范围温度-40℃～120℃
湿度0～100%RH
测量精度温度±0.5℃
湿度±4.5%RH
2、光敏传感器主要参数
产品尺寸 45X45X23mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
测量范围 0～200000LUX
测量精度±20LUX
3、烟雾传感器主要参数
产品尺寸 45X45X30mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
测量范围 0～2000PPM
测量精度±50PPM
4、可燃气体传感器主要参数
产品尺寸 45X45X30mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
测量范围 0～2000PPM
测量精度±50PPM
5、红外人体传感器主要参数
产品尺寸 45X45X18mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
工作波长 6～14μm
灵敏度 3300W/V
输出信号 >2.2V
6、摄像头主要参数
产品尺寸 40X28X25mm（不含固定部分）
接口类型 USB 2.0
分辨率 800X600
最大帧频 30FPS
对焦范围 >6mm
视场 >50mm
曝光控制自动（在范围22000:1内）
系统支持 Windows 7，Windows Vista，Windows XP
7、直流电机主要参数
产品尺寸 42X42X10mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
额定转速 7000 rpm
预计寿命25 °C时预计寿命40000小时
最大风量 9.0 m3/h
噪音指标 <31.0 dbA
工作温度 -10℃～60℃
8、步进电机主要参数
产品尺寸 28X32X30mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
步进角度 5.625 x 1/64
减速比 1/64
噪音指标 <35.0 dbA
牵入转矩 300gfcm
摩擦转矩 600～1200gfcm
数码管主要参数
产品尺寸 45X45X30mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
数码管显示位数 2位
显示数值范围 0～99
9、LED主要参数
产品尺寸 45X45X30mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
LED灯数量 4个红色LED
预计寿命 30000～50000小时
10、求助按键主要参数
产品尺寸 14X14X28mm（不含固定部分）
输入电压 DC 5V
预计寿命 100,000次
反应时间 <100ms
工作温度 -30℃～70℃
11、继电器主要参数
产品尺寸 15X10X11mm（不含固定部分）
触点形式一开一闭
线圈电压 DC 5V
触电电压 DC 12V
线圈功率 0.36W
吸合电流 70mA
释放电流 0mA
触点电流 <10A
预计寿命 100,000次
12、RFID货架读写设备主要参数
产品尺寸读写器180X140X38mm（不含天线及固定部分）天线多路器70X60X22mm（不含天线及固定部分）
平板天线70X70X10mm（不含天线及固定部分）
输入电压 DC 12V
支持天线数标配12个，最大16个
天线切换时间 1S
支持标准 ISO14443A，ISO15693 读卡距离 0-7cm
读卡时间 1-2ms
工作频率 13.56MHz
支持接口 RJ45，RS232
工作温度 -20℃～60℃
智能家居样板操作间(1) 整套设备采用钢结构及铝合金型材承重支架，组成半封闭实训环境；尺寸为：
2520*2450*1280mm。模拟真实家居环境。
(2) 钣金采用1.5加厚型钢板，数控冲铣网孔、便于学生组装设备及布线实习；
(3) 实训工位整体色调一致、整个系统采用烤漆工艺，确保产品不易生锈、易维护和保养；
(4) 模块化设计，标准连接件，积木式架构，可随意组装成各种结构，便于维护、拆卸和运输。（5）样板间顶部钢板采用滑块式前置型固定法。侧板采用挡片式后置式固定法；侧面靠下装有活动桌面，必须采用前置式固定法，牢固可靠，保证安全；
（6）样板间上固定线槽，线槽内布置实训专用的电源线；支持每一个实训所用部件的供电；（7）温湿度传感器：采用 CMOS 过程微加工专利技术，确保产品具有极高的可靠性和出色的长期稳定性。该传感器由电容式聚合体测湿组件和能隙式测温组件组成，并与 A/D 转换器以及数字接口在单晶片中无缝结合，使得该产品具有功耗低、反应快、抗干扰能力强等优点。
（8）电子门禁：安装在每个工位的侧面，学生通过刷卡和集中控制方式可控制门禁通行；
强制门状态为常开或者常闭功能；
射频频率：13.56MHZ。
（9）烟雾探测器：一种半导体气体感测器，它用来侦测生物性的挥发性气体，它的电阻值随着大气所含的气体的增加而减少，这种电阻的减少现象，便是用来侦测气体的电气输出信号。（10）安装配套实训部件：换气扇 1个
（11）旋转式警示灯（不带蜂鸣器）1个
（12）节能灯 2个
（13）梯子 1个
（14）万用表测量表 1只
(15)32英寸LED液晶电视? 1台
(16)挂壁式空调 1台
(17)电动窗帘 1套
(18)平板电脑 1个
(19)DVD
(20)无线摄像机
(21)挂式音响
智能网
关1、CPU Samsung S3C6410A(ARM1176JZF-S)
2、频率运行频率 533Mhz, 最高可达 667Mhz
3、RAM 标配 256M DDR 内存
4、Nand Flash 标配 256M
5、多媒体支持 Mpeg4, H.264, H.263, VC1 硬件编解码，高达 720x480@30fps
6、3D 支持 3D 硬件加速处理
7、2D 支持图形图像无极缩放，旋转，翻转
8、调试口 COM0 + JTAG + USB Slave
9、PCB 尺寸 180 x 130 mm
10、供电 5V
11、指示灯 4 x User LED(在核心板), 1 x Power LED
12、测试按键 8 x User Buttons，中断式按键, 同时带 8PIN 的引脚引出
13、USB Slave 1 x mini USB(底板没有设计 OTG 功能)
14、USB Host 通过 USB HUB 芯片，实现 4 个 USB Host 接口
15、网络接口 10/100M 自适应以太网， RJ-45 接口
16、音频输入输出 3.5mm 标准双声道音频输输入输出口，在板麦克风头
17、SD 卡弹出式 SD 卡座
18、串口 2 x RS232 DB9 串口，4 x TTL 电平串口座
19、TV-OUT 1 x RCA 输出口
20、SDIO 接口座主要用于接 SD WiFi 模块(还包括 SPI, I2C,串口等接口)
21、mini PCIe支持外接3G 模块，
22、3种 LCD 接口:
－LCD1: 45Pin, 可连接使用电容触摸屏
- LCD2, 3: 40Pin, 定义相同，可连接使用一线精准触摸屏，分别位于底板两
面，方面用户安置 LCD 模块
23、蜂鸣器 1 x PWM 控制蜂鸣器输出
24、ADC 转换 - 板载 1 个可调电阻，连接 CPU 的 AD0 通道，用于测试
25、CAMERA 在底板上预留了 CMOS Camera 引脚，需配合核心板的 CON1 焊接方向使用
26、RTC 板载时钟
环境监测套件环境监测套件：
一、CH-ZB601-24A ZigBee协调器：
1.支持通过JTAG接口进行嵌入式程序的写入、调试。
2.Zigbee协调器支持RS232
3.射频芯片：TI CC2430
4.Flash容量：128KB
5.工作频率：2.4GHz-2.4835GHz
6.传输速率：250 kbps
7.通讯协议标准：IEEE 802.15.4
8.传输距离：室内30m，室外100m
9.数据通讯接口：RS232
10.天线接口：2.4G SMA天线
11.工作电压：电池DC 3.3V；外部电源适配器DC 6V-12V，典型5V
12.工作电流：<120mA
13.供电方式：外部电源适配器/JTAG接口
14.温度：-20℃～+70℃
15.工作湿度：5%RH～90%RH
二、CH-ZB603-24A Zigbee传感控制节点：
1.每个Zigbee传感控制节点能够同时支持下列传感器和执行器件：LED灯接口,温湿度传感器,气体传感器,人体感应,干簧管,直流电机,继电器,步进电机,数码管同时工作
2.射频芯片：TI CC2430
3.支持通过JTAG接口进行嵌入式程序的写入、调试。
4.Flash容量：128KB
5.工作频率：2.4GHz-2.4835GHz
6.传输速率：250 kbps
7.通讯协议标准：IEEE 802.15.4
8.传输距离：室内30m，室外100m
9.天线接口：2.4G SMA天线
10.工作电压：电池DC 5V；典型5V
11.工作电流：<3A
12.供电方式：外部电源适配器/JTAG接口
13.工作温度：-20℃～+70℃
14.工作湿度：5%RH～90%RH
智能家居套件
CH-GK-GW100-25 Zigbee协调器
支持通过JTAG接口进行嵌入式程序的写入、调试。
通讯接口：Zigbee协调器支持USB通讯，可选RJ45接口
射频芯片：TI CC2530
Flash容量：256KB
工作频率：2.4GHz-2.4835GHz
传输速率：250 kbps
通讯协议标准：IEEE 802.15.4，Zigbee 2007Pro
传输距离：室内50m，室外100m
天线接口：板载天线
工作电压：电池DC 3.7V；外部电源适配器DC 5V ,板载电池充电工作电流：<40mA
供电方式：外部电源适配器/JTAG接口
温度：-20℃～+70℃
工作湿度：5%RH～90%RH
键盘接口：五向键
显示接口:128X64 LCD显示屏
2、CH-GK-ED030-25? Zigbee传感控制节点
支持通过JTAG接口进行嵌入式程序的写入、调试。
通讯接口：支持USB通讯、TTL UART通讯
射频芯片：TI CC2530
Flash容量：256KB
工作频率：2.4GHz-2.4835GHz
传输速率：250 kbps
通讯协议标准：IEEE 802.15.4 ，Zigbee 2007Pro
传输距离：室内50m，室外100m
天线接口：板载天线
工作电压：电池DC 3.7V；外部电源适配器DC 5V ,板载电池充电工作电流：<40mA
供电方式：外部电源适配器/JTAG接口
温度：-20℃～+70℃
工作湿度：5%RH～90%RH
3、传感控制节点外壳
4、无线路由54M
5、节点继电器板
6、节点继电器板外壳
7、电压继电器板
8、电压继电器板外壳
9、红外学习模块
10、红外学习模块外壳
11、智能家居套件便携式实验箱1个
智能家居演示平台软件v1.2 开发平台：windows操作系统，Framework 4.0框架环境
开发工具：C#
协议：Zigbee 2430通讯协议
协议接口：标准动态链接库
控制界面：可视化操作界面
提供SDK，方便用户二次开发
采用ZigBee2430协调器和传感控制节点组成无线网络，与传感设备以及控制设备连接，通过通讯接口调用，实现采集温度、湿度和光照度，实现燃气与烟雾探测、入侵探测、门窗防撬，紧急求助报警等功能，并根据检测的结果作出动作控制风扇、电机、步进电机、灯光等实际电器的智能控制。
智能家居样板操作间控制平台V1.2 开发平台：windows操作系统，Framework 4.0框架环境
开发工具：C#
协议：Zigbee 2530通讯协议、TCP/IP协议
协议接口：标准动态链接库
控制界面：Web可视化操作界面
提供SDK，方便用户二次开发
采用ZigBee2530协调器和传感控制节点组成无线网络，与真实的传感设备以及控制设备连接，实现真实设备的采集与控制，通过web无线控制方式家居设备。
无线传感网实验平台软件v1.2 开发平台：windows操作系统，Framework 4.0框架环境
开发工具：C#
协议：Zigbee 2430通讯协议
协议接口：标准动态链接库
提供SDK，方便用户二次开发
采用ZigBee2430协调器和传感控制节点组成无线网络，与传感设备以及控制设备连接，实现传感器数据采集，实现燃气与烟雾探测、入侵探测、门窗防撬，紧急求助报警等功能，并根据检测的结果作出动作控制风扇、电机、步进电机、灯光等设备的智能控制。
智能网关控制平台V1.2 开发平台：嵌入式Linux操作系统
开发工具：Qt Creator
协议：Zigbee 2430通讯协议
协议接口：标准动态链接库
控制界面：嵌入式网关触控式操作界面
提供SDK，方便用户二次开发
采用ZigBee2430协调器和传感控制节点组成无线网络，与真传感设备以及控制设备连接，实现真实设备的采集与控制，通过嵌入式网关触控方式控制设备联动。
智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构 第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排
第九部分经费预算 第一部分：智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样，如电子家庭（Electronic Home、e-Home）、数字家园（Digital family）、家庭自动化（Home Automation）、家庭网络（Home net/Networks for Home）、网络家居（Network Home）、智能化家庭（Intelligent home）等几十种，尽管名称各不相同，但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术，通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先，在一个家居中建立一个通讯网络，为家庭信息提供必要的通路，在家庭网络的操作系统的控制下，通过相应的硬件和执行机构，实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次，它们都要通过一定的媒介，构成与外界的通讯通道，以实现与家庭以外的世界沟通信息，满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后，它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。
智能家居安防市场分析及营销策略探讨 一、智能家居安防产品定义 智能家居是在物联网的影响之下物联化体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、远程控制、室外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。 智能家居概念的起源很早，但一直未有具体的建筑案例出现，直到1984年美国联合科技公司（United Techno1ogies Building System）将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康涅狄格州（Conneticut)哈特佛市（Hartford）的CityPlaceBuilding时，才出现了首栋的“智能型建筑”，从此揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。 1.1定义 智能家居是一个居住环境，是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境，实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。智能家居，需要分两部分理解，智能和家居。家居就是指人们生活的各类设备；智能是智能家居应该突出的重点，应该做到自动控制管理，不需要人为的去操作控制，并能学习当前用户的使用习惯，做到更满足人们的需求。 智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同，大多数智能家居系统都采用综合布线方式，但少数系统可能并不采用综合布线技术，如电力载波，不论哪一种情况，都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务，因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防技术是智能家居系统中必不可少的技术，在小区及户可视对讲、家庭
一米云智能家居运营方案 一、什么是智能家居 在外：智能家居可通过移动端控制所有家电设备及防盗系统。 在内：智能家居无需手动，可通过语言操控家电设备及防盗系统。 重点：一米云集团是首家推出智能家居声控系统。 二、智能家居发展趋势 IT行业经过20年的发展，安防行业经过十几年的发展，都经过了发展高峰期。李克强总理在2015年3月5号会上提出互联网+的概念，而又在2016年3月5号李克强总理在会上规划中国未来五年重大发展规划：强烈强调大数据云计算物联网广泛应用。 三、智能家居市场前景 科技在高速发展，人们生活水平逐步提高，人们对于生活的各项需求要求越来越高，在国家的推动下，物联网将逐步进入各大地产、酒店，打造智慧家庭、智慧社区。物联网即将成为继互联网+之后的下一个千亿级别高速发展的市场。
四、一米云智能家居推广方式 工程项目： 1、装修公司 2、办公楼管理处 3、物业公司 4、开发商 5、酒店工程 渠道合作： 1、装饰建材城 2、家电专卖店 3、电脑公司 4、安防公司 差异化推广 智能家居包含了： 门锁控制、窗帘控制、窗户控制、灯光控制、家电控制、家庭安防、家庭医疗、家庭影院、家庭环境监测等等的远程智能化控制系统； 每个系统都可以独立存在，可以让客户把比较感兴趣的几个系统先安装，抢占市场，客户低投入即可先享受到智能家居代理的便利，客户也更容易接受，打开当地的智能家居市场。
五、智能家居盈利分析 1、装修公司：（分成模式按照合同工程价2:8分成）安装、调试、培训、售后全部由服务中心服务。一个市有400家装修公司按百分之50%计算 200家愿意去帮我们推广介绍智能家居，按照25%接单率就有50套房子可以谈智能家居按照20%的业主能接受智能家居平均一个月可以做10套房子每套房子1万元月收入有10万元。 2、物业合作（免费建智能家居体验馆并可享受分成工程造价2:8分成） 物业收入来源：单一物业管理费 一个城市有100个小区物业，选择15个大型小区物业深入合作，一个物业一个月平均提供5套房子装修信息 15*5=75套准房子装修，按百分之20可以接受智能家居，就有15套房子可以接受智能家居，按照每套房子盈利一万月收入15万。 3、酒店工程 酒店目前都想打造个性化吸引客户入住，智能家居无非是一个非常好的方向。 一个市约有200家宾馆或酒店，每年约有10%的宾馆酒店新建或者改造，就有20准客户，有20%接受智能家居，每年就有4家酒店项目，一家盈利10万，年收
智能家居营销策划方案 【篇一：智能家居网络营销推广策划方案】 智能家居网络营销推广策划方案 智能家居网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站 的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络 媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息， 增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知 名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。 根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况，制定此网络推广策划方案。 一、时间： 2015年1月1日-2015年12月31日 二、年度目标： 1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销 型网站”)。 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过 15个行业网站以上的8篇，高权重的b2b和分类信息浏览量超过3 万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。 6、实现网站访问量达到3万人，b2b、分类信息、博客、论坛、视 频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转 载300余次。 7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站 日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、年度具体工作安排表： 网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段：1月1日-3月30日
智能家居营销营销方案 智能家居营销营销方案家居种类很多，为什么我们偏偏选择智能家居这块呢？因为产品比较新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区，90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下七大成功营销模式： 1、房产合作（放长线才能钓大鱼）房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式：精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来
说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式：跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法）跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意
智能家居产品整体营销规划
一、智能家居市场营销状况分析 随着互联网技术的不断完善，智能化城市的宣导和人们的生活水平，人们对生活品质和安全意识的提高，智能家居产品的技术更新和成熟，价格更合理，智能家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念，社会大众对智能家居产品的接受度不断提高。可以说，经过了近三十年的发展，智能家居已经形成以芯片、传感器和互联网为基础，涉及家电、电器、开关、厨卫、家居安防等生活领域，智能家居市场正在逐渐接近“地气”向大众用户渗透。 据有关数据显示，截止到2015年年底，我国智能家居市场规模一举将达到592.5亿元人民币，同时该机构还预测2016年中国智能家居市场规模增速将达到50.1%，同时将保持这一增速在2020年突破1000亿人民币的市场规模。由 此可见，中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星，市场开发潜力巨大。
但是，我们也应该认识到，尽管智能家居市场规模在我国逐步扩大，但是在其市场营销过程中仍然面临着一些迫切需要解决的问题，主要表现在以下两个方面： （1）行业应用局限性导致市场营销难 目前的智能家居产品大部分仅限于个人家庭的应用，而产品价格门槛和大众认知度的局限使得智能家居产品无法形成一个好的销量。智能家居行业迫切需要向智能家庭、智能办公、智能酒店、智能化社区等多方面发展，全方面应用。 （2）行业标准尚未统一，难以形成市场营销合力 由于众多厂商的参与，使得厂商在激烈的市场竞争中纷纷只局限于发展自己产品路线，导致系统封闭，数据不互通，进而影响智能家居整体的发展。对于普通用户来说，其不可能购买同一个厂商所提供整套产品，所以目前家电厂商所展示的那种智能家居“样板间”只是空中楼阁。行业标准并未统一，导致市场营销难以形成合力，普及的力度也随之锐减。 （3）智能家居系统处于产品生命周期的导入期 该时期市场销售量比较小，而单位产品成本比较高，尚未建立理想的营销渠道和高效的分配模式，价格决策难以确立，从而可能导致利润较少，甚至出
2019年智能家电市场营销策略 一、计划概要 也许很多人还不知道，智能家居已经成为最时尚的生活方式，但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用，很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市，其位于黄河上游宁夏平原中部，目前区划面积9170.3平方公里，辖兴庆区、金凤区、西夏区三区，总人口1927992人。20XX上半年，全市完成地区生产总值565.68亿元，同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元，同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%，人民生活水平也大幅增长。这正是机遇，智能家居的市场空白等待我们去开发，未来智能家居市场势必势不可挡！智能家居是以住宅为平台，利用各种高新技术的集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。 二、营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有：
（1）市场状况。基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，虽然地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。 （2）产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。定位高 端的奢侈品采用各种营销渠道，但市场一直处于缓慢发展状态， 尤其在二三线城市。初期，我们首先致力于产品的推广，定位其准确的目标市场，探索适合于低端城市的营销渠道 （3）竞争状况。近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。 （4）宏观环境状况。 随着经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能 家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业，呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公
智能家居营销营销方案 1、房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。 2、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： 利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。 智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提） 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合
1 智慧家居营销方案 一、营销战略目 1、商品定价/重要促销手段/目标市场 2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。 二、营销思路 1、市场状况：目前市场上的品种/特点/价格。 2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 3、环境状况：消费群体与需求状况。 三、营销策略 1、连节反应：通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修 公司合作，共同构成战略同盟，从而提高消费者 公司产品的认识与认同感，共同打开市场。 2、代销打折：与物流公司、室内装饰公司，共同合作，以代理 3、团队合作：通过内部培训，提高团队作战与合作能力，从而 或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。 4、善于变通：以适当的成本，适时的举动、各种促销与宣传 体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体 验，以提升公司的影响力与知名度。 5、进行踩点：了解对方产品的功能、性质、质量以及价格，进 行比较，权衡利弊，才能更好的跟客户介绍我 们的产品的优势。 6、通过内部定价(回扣)：积极与各房地产公司，装修公司合以销、 代买方式形成合作伙伴。
7、多做宣传：通过各种活动，增加品牌知名度。 四、具体操作步骤 1、房产合作（放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销 （1）精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 （2）样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 （3）楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂
智能家居营销的十大渠道： 1. 房地产开发商合作 精装修房产项目合作 这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 2. 装修公司合作 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： a.利润分配: 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。
b.智能设计培训: 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能 控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 3. 与系统集成商合作 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产 品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销 售方式的合作跟装修公司合作有点类似。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比 较快。 4. 设立下一级经销商 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机， 一定要做到统一的代理政策。 5. 专业市场设点 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专 业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、 是比较经济而且稳定的销售方式。 6. 智能家居专卖店
智能家居七大营销方案 计划书 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
智能家居营销方案计划书 当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式： 一、房产合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
智能家居营销方案如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。 公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下： 一、线下营销模式： 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。 2、装修合作
跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟客户直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点 利润分配：一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享25%以上的利润点。 智能设计培训：一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司：如果寻找到更多的装修合作伙伴，培训更多的智能家居设计师，每天都有这么多人为您推销智能家居产品，这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟系统集成商分享利润；跟户主直接结算货款。 4、代理加盟商合作 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 5、专业市场设点 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。
智能家居营销方案 如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广，如下： 一、线下营销模式： 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟客户是直接结算货款。 2、装修合作 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收
1 、市场分析 智能家居流行于20世纪80年代的美国，自智能家居有成形产品推出以来，在北美、在欧洲、在亚洲发达地区，智能家居产品已累计销售达数亿美元，而且这一市场还在飞速的膨胀之中。近年来随着国民经济和科学技术水平的提高特别是计算机技术、网络技术通信技术的迅速发展促使了社会信息化的加速使人们的工作、生活和通讯的关系日益紧密。信息化得社会在改变人们的工作习惯与生活方式的同时对传统住宅的 自动化信息化环境舒适化、安全化提出了挑战。由于智能家居系统具有安全、方便、高效、快捷、智能化和个性化的独特魅力因此具有非常广阔的市场前景。 我国自1999 年底引入智能家居概念以来，通过十多年的市场引导 和储备，越来越多的人开始了解智能家居，越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术，更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活。更重要的是，国家“十二五”规划中指出，将重点扶持以物联网为代表的战略型新兴产业，未来十年将投入四万亿大力发展物联网，智能建筑、智能办公、智能家居、RFID等产业将是未来重点发展的领域。 作为物联网产业中不可或缺的一部分，智能家居因与实际生活贴近，成为物联网浪潮中最汹涌的一波。国家政策的偏移也势必将导致智能家居行业的兴旺。中国智能家居市场已是暗流涌动，喷薄而出的将是庞大的市场需求。 2、市场需求
对于目前普通中国人来讲，主要解决的是基本居住问题。智能家居而言，目前不是必需品，但对于先富起来有能力的人士则更讲究的是高品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前国内的智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们目前的目标用户是家里有留守老人、儿童以及上班没有时间照顾的婴幼儿的业主。他们或刚刚购买了公寓还没有装修、或要进行旧房改造，能实现远程实时监控家庭状况。 3 、行业分析 近几年随着中国经济持续快速增长国内逐渐形成富有人群，这为智能家居市场提供了有力的动力基础，但国内没有多少公司能提供这方面的服务，其主要原因是有两个：智能家居和普通住房装修是两个完全不同门类技术，智能家居的技术含量非常高牵涉的技术种类非常多，一般的装修公司提供不了智能家居的设计和施工，某些大型的装修公司也只是提供单一的安防产品和可视对讲产品的安装，这很难满足有需要的业主要求。智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的，是根据用户需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。但目前国内智能家居的厂商或者经销商提供不了这样的服务，没有专业做这方面设计和集成的公司。这两个主要的原因造成智能家居市场出现市场的真空，这是我们的市场机会。 4 、 SWOT分析 4.1优势
智能家居市场十大成功营销模式 经过十多年的发展，目前智能家居行业的数字化、网络化、集成化的发展趋势越来越明显，发展程度也越来越高，其产品也明显的体现出人性化、生活化、简单化等特点。另一方面，整个行业的发展模式也越来越成熟，不管是代理模式，合作模式还是直接面向终端客户进行销售，各大商家都在谋求自身发展的同时，推动了整个智能家居行业的发展。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下十大成功营销模式： 一、房产合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： ▲精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款。 ▲样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结
算货款。 ▲楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。二、装修合作（让别人为您推销产品的最佳方法） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润；跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： 1. 利润分配 一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。 2. 智能设计培训 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能系统的特点、销售技巧及智能系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 3. 寻找更多的装修公司
智能家居市场营销方案 （一）计划概要 几年前一些经济比较发达的国家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先导，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人们的注意可能是当初比尔·盖茨耗资5.3亿美元建立的智能化豪宅，这一度被许多人看作一种梦幻，但如今有众多的商家正在把这种梦想变为现实。智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐，从而打开更广阔的市场。 （二）营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有： 1、市场状况。 基本以商用为主，如酒店及地产开发商市场等，即还没有真正进入家居消费的时代，很多人尤其是所谓市场调查数据经常表明现在智能家居的市场容量已经达到了多么惊人的规模，笔者认为多数统计的是商用市场，因为中国国情的特殊性，尤其是地产行业发展的特殊性，在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把，但实质并没有特别乐观，我们首先需要认清这一点。 2、产品状况。
这也不得不提一下，早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现一些电动、遥控或场景控制操作，控制对象以灯光、窗帘为主，价格昂贵，功能单一，更像是奢侈品。由此可见，我国早期的智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端的奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。国内的智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场基本为国外品牌所占据，因为定位为“奢侈品产品”的智能家居市场很难容得下国内品牌。国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国Control4为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势：智能家居渠道的扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会进一步降低，并且我们看到了其目标市场呈现出完全不同于上述市场的特性：更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；并且产品的功能更加丰富，除了传统的灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖通空调以及安防等全宅控制的功能，并且价格逐步地在降低，这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。 3、竞争状况。 如果要用一句话来预测2013年智能家居行业的竞争状况，笔者认为用“千帆竞发，百舸争流”来形容是再恰当不过了。先不谈市场状况如何，单是先前几大国际巨头的行动就已经让我们预先看到了2013年智能家居行业“百舸争流千帆竞”的激烈场面。 先来看一组数据：近两三年来，智能家居快速发展，已经成为家居行业的一匹黑马，国内外品牌都在抢夺市场。数据显示，2009年智能家居市场蛋糕约为420亿美元，市场每年以20-30%的速度递增，预计到2015年蛋糕将达1240亿元。
智能家居营销策划方案 百度《智能家居营销策划方案》，好的范文应该跟大家分享， 篇一:智能家居网络营销推广策划智能家居网络营销推广策划智能家居网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站的高访问量,还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导其它网络媒体的大量转载,以传播企业品牌的核心信息,增强企业的网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力,最终影响网络用户的合作意向。 根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况,制定此网络推广策划。 一、时间:年月日-年月日二、年度目标:、完成专业营销型网站建设(改版如何打造出高转化率的营销型网站)。 、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。 、整合各种网络推广方法。 结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。 持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩。 、控制网络推广费用,百度实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。
、完成品牌新闻报道超过个行业网站以上的篇,报道超过个行业网站以上的篇,高权重的和分类信息浏览量超过万人的篇,博客论坛浏览量超过万人的贴子篇。 、实现网站访问量达到万人,、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量万人,品牌软文行业网站转载余次。 、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。 实现在行业谈季网站日均访问量大于人,行业旺季网站日均访问量大于人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、年度具体工作安排表:网络推广将分四个阶段进行(个月为一个阶段)第一阶段:月日-月日、完成专业营销型网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。 、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。 、范文分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。 、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性。 、筛选出较有影响力的个、分类信息平台,并根据企业的营销区域设定推广。 、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、、分类信息、博客论坛等方
智能家居营销方案计划书 当今社会，随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是，智能家居应运而生，自从80年代初期，在发达的欧美、日本等国家开始流行，90年代初期，逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行，90年代中期，开始在中国出现智能小区：90年代末，智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展，同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现，智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流，智能家居市场巨大，商机无限，谁先捷足先登，谁就先占领市场份额，所以，如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式，现总结为如下九大成功营销模式： 一、房产合作 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式： 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式：跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润，直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时，人住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式，货款可以立刻收到，是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。