职位说明书
5.协助外聘专家、咨询公司完成有关战略研究课题
6.组织建设、完善、维护和更新公司的战略信息数据库
7.完成领导交办的其他工作任务
工作职权1.对集团整体战略规划、业务发展战略、职能战略有建议权
2.对集团重要项目投资论证有建议权
3.对集团公司外部战略咨询机构的选择有建议权
4.对集团公司战略研究课题有执行权
办公设备个人专用台式电脑
部门共用长途、市内电话
公司共用复印机、打印机、传真机、机动车辆
工内汇
根据公司领导要求，向公司领导汇报战略研究成果
战略部经理职位说明书 职位名称 战略部经理所属部门战略部直接上级总经理 直接下级战略主管 1．学历、专业知识 大学本科以上，具有企业管理、金融投资、市场营销、公共关系等相关专业知识及本行 业相应专业知识 任职资格2．工作经验 十年以上本行业工作经验，八年以上企业全面管理工作经验 职责表述：制定企业战略规划 1．根据董事会决议与总经理的经营方略，协助总经理制定企业战略发展规划 2．协助各事业部制定经营战略，提出指导意见工作任务 3．根据企业战略规划实施情况及行业发展状况，及时提出新的战略发展意见及方案 职 责 一考核重点：企业战略规划的科学性、可行性 职责表述：战略发展过程控制 1．负责对企业战略实施进行跟进，及时向管理层提供建议2．在战略实施过程中，对其进行调查研究，发现问题提出整改文案工作任务3．对新投资项目投入市场运营后的状况进行监控及调查，对其发展方向、市场定位 随时提出调整建议 职 责 二考核重点：企业战略规划顺利实施程度 职责表述：行业分析、战略研究 1．收集、分析有关宏观环境、行业动态、市场动态和竞争对手动态等方面的信息 2．分析产业前景及技术发展趋势，为企业产品、技术发展提出战略规划 3．分析经济、政治环境发展变化状况，适时提出企业发展方向的意见、建议4．组织、领导专家对企业发展方向进行研究，或者与各大科研院所、大专院校建立 联系，共同搞好战略研究 工作任务5．举办企业发展战略研讨会 职 责 三考核重点：企业发展战略的明确性、可行性 职责表述：企业重组并购实施 1．参与企业重大投资决策，提出自己的意见、方案 2．负责企业的新项目管理，包括立项、兼并、托管、参股、控股和新建工作任务 3．资产重组、资本运作，进行项目的投融资管理 职 责 四考核重点：新项目、重组后企业的经济效益与其的差异程度 职责表述： 部门管理 1．制定本部门工作的各项制度、管理办法等，报领导审批后监督执行工作任务2．本部门日常事务管理职 责 五考核重点：本部门各项工作计划的实施程度
战略规划组主管工作说明书 一、岗位标识： 岗位名称：战略规划组主管岗位评级： 职位编码： 030101 直接上级：规划经营管理部经理 服务； （4）完成领导交办的其它相关工作与任务。 四、监督及岗位关系 （一）所施监督与所受监督 1. 接受公司规划经营管理部经理的直接监督与指导： 2. 对本部门战略规划组中统计规划员的工作实施直接监督与指导。
（二）本岗位与其他岗位的关系 1. 外部联系：在组织制订公司发展战略过程中，将会与公司外部的相关机构、政府、高等院校以及民航总局等发生联系； 2. 内部联系：在制订、落实与控制公司战略及年度计划之时，与公司总经理、规划发展委员会、公司各职能部门以及下属单位发生联系。 七、工作条件 本岗位工作属于智力管理工作，具较轻体力即可；工作环境中的温、湿度适中，无噪声、无粉尘污染，照明条件良好。 八、工作资历：具备三年以上相关工作经验。 九、身体条件：从事本岗位工作要求具有健康的体魄，精力充沛，并具有耐力、自控力和调整力等特殊要求。
十、心理品质与能力要求 1. 智力：要求思维敏捷，具有很强的学习能力、推理判断能力、理解指令能力； 2. 语言能力：流利的中文表述与谈判能力，较熟练的英文听说能力与阅读英文资料能力； （1）国家经济体制改革方面的理论、现状与发展趋势以及相关知识； （2）国家、民航总局有关统计工作的法律、法规； （3）民航运输企业各项生产统计报表体系及各项统计指示概念及相关关系和计算方法； （4）计算机统计的基本程序与操作方法的培训。 4. 上岗后应进行继续教育训练的内容
（1）国内外民航动态与发展趋势； （2）国内外有关统计分析预测手段的新动态及发展趋势；（3）国内外战略制订的科学方法。
战略发展部职位说明书
编号： 版号：A/0 页码： 1 页 共 13 页 第
战略发展部职位说明书
部门职位列表
运营经理 ........................................................................................................................................................... 2 计划专员 ........................................................................................................................................................... 4 信息管理专员 ................................................................................................................................................... 6 战略分析专员 ................................................................................................................................................... 8 拓展专员 ......................................................................................................................................................... 10 报建专员 ......................................................................................................................................................... 12
部门职位关系图
副总经理（战略运营）
运 营 经 理
计 划 专 员
信 息 管 理 专 员
战 略 分 析 专 员
拓 展 专 员
报 建 专 员
运营
战略发展
第 1 页 共 13 页
职能及岗位职责说明书 （讨论稿） 一、工作职能概述 （一）战略规划研究与制定职能 1、围绕集团发展的全局性、战略性和前瞻性重大课题进行研究，为集团领导提供决策依据和可供选择的解决方案。 2、研究和制定集团发展战略和中长期发展规划。 3、指导、评估和审核集团下属主要公司的中长期发展战略规划的研究和制定工作。 4、跟踪和评价集团战略规划的实施情况，提出不断改进和完善的对策建议，并在每年的经营计划中滚动调整集团的发展目标和规划指标。 5、参与集团及下属业务板块战略性投资、资本运作、并购重组、产业整合方案的研究与制定。 （二）企业管理变革和制度建设职能 1、围绕建立现代企业制度的要求，负责组织协调集团健全法人治理结构和推进企业管理变革方面的研究工作。 2、负责组织协调集团法人治理结构、管理模式、组织架构、核心管理流程、信息化管理方案等管理制度体系建设的研究工作。
3、负责组织评估和审核集团总部各部门、各所属公司管理体系建设方案。 4、负责组织、协调、检查集团重大管理变革方案的实施和管理制度体系的建设情况。 （三）综合和决策研究职能 1、研究党和国家关于改革、开放和发展的重大方针政策，密切关注和分析研究宏观经济环境的变化趋势，追踪国内外企业发展和管理创新的最新动态，定期和不定期地为集团领导及下属公司提供国内外重大经济动态信息。 2、组织、联系、协调国内外专家、学者、研究咨询机构和中介组织，为集团的基础研究和重大战略决策的制定提供多样化的研究咨询服务。 3、为当好集团领导科学决策的参谋和助手，积极参与集团资本运作战略与策略、培育集团核心竞争力和可持续发展能力、深化国有资产管理体制与国有企业改革等方面的重要专题和决策研究。 4、集团董事会和总经理交办的其他专项研究工作。 二、岗位设置、岗位职责及任职条件 （一）部门经理 岗位职责： 1、按照集团董事会部署，组织制定战略规划研究工作方案、工作程序、工作方法。
战略规划部岗位职责 一、战略规划专员岗位职责 战略规划专员的主要职责是协助部门主管制定集团公司的发展战略规划、及中长期的经营计划，并负责协助监督计划的实施，并根据具体的执行情况，向主管提出调整建议。其具体职责为： 职责一、配合上级主管组织制定集团公司的中、长期发展战略； 指责二、在计划实施的过程中，做好计划实施的具体执行工作； 职责三、收集在计划执行过程中产生的各相关信息和数据； 职责四、及时向上级主管反馈计划执行遇到的各种实际情况； 职责五、完成上级领导交办的其它工作。 二、企划专员岗位职责 企划专员的主要职责是配合企划主管对公司各项目企划活动进行起草、实施，以及后期的具体执行工作。其具体职责为： 职责一、在上级主管的管理下，对市场的企业宣传情况进行信息收集和整理； 职责二、在上级主管的领导下，进行新项目的企划方案制定； 职责三、配合新项目的企划执行与实施； 职责四、项目企划活动结束后，对企划宣传效果进行收集和整理；职责五、完成上级领导交办的其它工作。
三、企业文化专员岗位职责 企业文化专员需要配合上级主管开展企业文化的宣导、推广和各类企业文化活动的策划和组织实施。其具体职责为： 职责一、协助上级主管做好企业文化活动的开展工作； 职责二、对公司开展的各类企划活动，进行影像资料的收集和整理工作； 职责三、企业文化活动的现场布置和安排等工作； 职责四、企业文化的后期资料信息收集和整理工作； 职责五、完成上级领导交办的其它工作。 四、市场活动专员岗位职责 市场活动专员需要在上级主管的领导下，进行公司市场的拓展和后期维护工作，为公司的战略活动提供稳定的市场活动平台，其具体职责为： 职责一、协助上级主管做好市场的开发和维护工作； 职责二、在上级主管的领导下，协助其实施具体的市场开拓工作；职责三、在上级主管的领导下，协助其维护好既有的市场合作伙伴；职责四、收集和整理市场的发展变化情况； 职责五、完成上级领导交办的其它工作。
2014—2015年战略发展部规划 （规划人：柯仲临、伍巧玲）部门：战略发展部一、部门定位 拥有团队多方资源、沟通行政与项目、协助队长的负责团队日常建设、新项目孵化的精英部门 二、部门人数（10~11人） 目前已有： 队长：栩栩 经理（2人）：柯仲临、伍巧玲 成员（7~8人）：陈铭、徐映君、张宁（需招4~5人） 三、具体工作内容 1.日常文章+专题文章+活动文章 日常文章：分为五大模块（鹰眸、悦阅、智库、烩趣、兢商） 专题文章：设定专题进行文章编写并推送（如校友访谈等） 活动文章：团队活动通讯稿及相关事项宣传类文章。 升级服务号和设置菜单（如自动回复等） （2）季刊（团队文化手册）分为3册 2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍） 3.年度总结/大事记/备赛点滴 （3）培训 新人培训：与hr合作，组织新人进行创行知识、项目知识、团队组织构架等培训 日常培训：自主发展课堂，与多部门合作进行相关培训 备赛培训：将备赛专题沙龙信息作为培训素材进行相关培训 （4）沙龙 不定期邀请校友或经验人士进行专题分享，组织队友参加 （5）开发新项目 前期：1.利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需与hr,队长协商讨论） 2.引导新人进行案例分析，使新人在自主分析过程中认识创行项目要求中期：进行组内对抗，在秋招实战基础上，由想法到初期调研到初期方案均由新人自主进行，由老人进行引导 后期：确定较好方案进行下一步实践，待确定项目受众、可持续性、拥有可行性 高的方案，将其总结，作为新项目在团队进行招人进行进一步工作（可与春招结合）（6）周报 具体的形式有需要在讨论 2.与pr合作进行专题文章编写 （3）季刊—分为3本 2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+项目和部门介绍） 3.年度总结/大事记/备赛点滴 （具体内容需要与bb沟通） （4）培训—日常培训 与各行政组进行合作，针对项目组中的各类专业进行针对性培训（如bb专员的技术培训）——促进项目组与行政组之间的联系，增强团队凝聚力 （5）开发新项目 1. 利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需
战略规划组主管工作说明书 一、岗位标识: 岗位名称：战略规划组主管岗位评级: 职位编码：０30101 直接上级：规划经营管理部经理 编制人：审核人: 编制日期：薪酬： 二、工作职责 1. 概述 组织领导战略规划组的日常工作,确保公司统计工作及战略规划工作的正常进行。 ２. 工作职责和范围 (1）组织人员做好统计数据的收集、整理、输机与分析等工作; (2)组织制作、发放公司统计年鉴,并组织收集相关反馈意见; (３)组织收集有关影响航空市场方面的宏观经济信息、国家及民航局相关政策,汇总、分析，并组织定期出版、发放经济动态等工作,供有关领导决策提供依据; (４)组织制订、实施公司中长期发展战略,并对战略的执行情况进行控制; （5）根据公司战略指导，组织制订公司年度经营计划，并组织落实和控制计划的完成。 三、额外职责要求 (1)组织制订并完善与统计和战略规划工作相关的规章制度与工作体系; (2)提高公司统计工作和战略发展规划水平； （3）努力配合其它部门及部门内其它项目组的工作,及时提供有关信息与服务； (4）完成领导交办的其它相关工作与任务。 四、监督及岗位关系 (一)所施监督与所受监督
1. 接受公司规划经营管理部经理的直接监督与指导: 2. 对本部门战略规划组中统计规划员的工作实施直接监督与指导。 (二)本岗位与其他岗位的关系 1. 外部联系：在组织制订公司发展战略过程中，将会与公司外部的相关机构、政府、高等院校以及民航总局等发生联系； 2. 内部联系:在制订、落实与控制公司战略及年度计划之时，与公司总经理、规划发展委员会、公司各职能部门以及下属单位发生联系。 （三）本岗位职务晋升阶梯图 公司副总经理 部门经理 战略规划组业务主管 五、工作流程及考核标准 六、职务权限
战略规划部职责
管理变革 集团战略规划部工作 职能及岗位职责说明书 （讨论稿） 一、工作职能概述 （一）战略规划研究与制定职能 1、围绕集团发展的全局性、战略性和前瞻性重大课题进行 研究，为集团领导提供决策依据和可供选择的解决方案。 2、研究和制定集团发展战略和中长期发展规划。 3、指导、评估和审核集团下属主要公司的中长期发展战略 规划的研究和制定工作。 4、跟踪和评价集团战略规划的实施情况，提出不断改进和 完善的对策建议，并在每年的经营计划中滚动调整集团的发展目标和规划指标。 5、参与集团及下属业务板块战略性投资、资本运作、并购 重组、产业整合方案的研究与制定。 （二）企业管理变革和制度建设职能 1、围绕建立现代企业制度的要求，负责组织协调集团健全 法人治理结构和推进企业管理变革方面的研究工作。 2、负责组织协调集团法人治理结构、管理模式、组织架构、 核心管理流程、信息化管理方案等管理制度体系建设的研究工
作。 3、负责组织评估和审核集团总部各部门、各所属公司管理体系建设方案。 4、负责组织、协调、检查集团重大管理变革方案的实施和管理制度体系的建设情况。 （三）综合和决策研究职能 1、研究党和国家关于改革、开放和发展的重大方针政策，密切关注和分析研究宏观经济环境的变化趋势，追踪国内外企业发展和管理创新的最新动态，定期和不定期地为集团领导及下属公司提供国内外重大经济动态信息。 2、组织、联系、协调国内外专家、学者、研究咨询机构和中介组织，为集团的基础研究和重大战略决策的制定提供多样化的研究咨询服务。 3、为当好集团领导科学决策的参谋和助手，积极参与集团资本运作战略与策略、培育集团核心竞争力和可持续发展能力、深化国有资产管理体制与国有企业改革等方面的重要专题和决策研究。 4、集团董事会和总经理交办的其他专项研究工作。 二、岗位设置、岗位职责及任职条件 （一）部门经理 岗位职责：
集团战略规划部工作职能及岗位职责说明书.doc 集团战略规划部工作 职能及岗位职责说明书（讨论稿） 一、工作职能概述 （一）战略规划研究与制定职能 1、围绕集团发展的全局性、战略性和前瞻性重大课题进行研究，为集团领导提供决策依据和可供选择的解决方案。 2、研究和制定集团发展战略和中长期发展规划。 3、指导、评估和审核集团下属主要公司的中长期发展战略规划的研究和制定工作。 4、跟踪和评价集团战略规划的实施情况，提出不断改进和完善的对策建议，并在每年的经营计划中滚动调整集团的发展目标和规划指标。 5、参与集团及下属业务板块战略性投资、资本运作、并购重组、产业整合方案的研究与制定。 （二）企业管理变革和制度建设职能 1、围绕建立现代企业制度的要求，负责组织协调集团健全法人治理结构和推进企业管理变革方面的研究工作。 2、负责组织协调集团法人治理结构、管理模式、组织架构、核心管理流程、信息化管理方案等管理制度体系建设的研究工作。 3、负责组织评估和审核集团总部各部门、各所属公司管理体系建设方案。 4、负责组织、协调、检查集团重大管理变革方案的实施和管理制度体系的建设情况。 （三）综合和决策研究职能 1、研究党和国家关于改革、开放和发展的重大方针政策，密切关注和分析研究宏观经济环境的变化趋势，追踪国内外企业发展和管理创新的最新动态，定期和不定期地为集团领导及下属公司提供国内外重大经济动态信息。 2、组织、联系、协调国内外专家、学者、研究咨询机构和中介组织，
为集团的基础研究和重大战略决策的制定提供多样化的研究咨 3、为当好集团领导科学决策的参谋和助手，积极参与集团资本运作战略与策略、培育集 团核心竞争力和可持续发展能力、深化国有资产管理体制与国有企业改革等方面的重要专题和决策研究。 4、集团董事会和总经理交办的其他专项研究工作。 二、岗位设置、岗位职责及任职条件 （一）部门经理岗位职责： 1、按照集团董事会部署，组织制定战略规划研究工作方案、工作程序、工作方法。 2、主持研究提出集团中长期发展战略构想，组织编制集团中长期（3-5年）战略规划。 3、根据集团业务板块的特点，不同程度地主持指导和审核集团各业务板块战略和发展规 划的制定工作。 4、围绕集团发展的战略性、全局性、前瞻性重大课题，组织综合和专题研究，为集团领 导科学决策提供依据和解决方案。 5、协调、联络国内外专家、学者和咨询机构，组织、协调集团系统研究力量，积极构建 开放式研究平台，为集团发展提供研究咨询服务。 6、参与组织集团制度创新和管理变革方案的制定，协调、监督和检查集团主要管理制度 的制定和实施。 7、负责制订部门年度工作计划和预算方案。 8、负责制定部门的人才规划和培训计划，人员的日常管理和工作协调，提出业绩考核指 标和评价建议。 9、负责协调本部门与其它部门间及下属公司的工作关系。 10、组织落实集团管理层交办的其他研究任务。 任职资格和条件： 1、国家机关、大型企业、研究咨询机构10以上工作经历，3年以上部门管理工作经历。
战略规划部职责说明 战略规划汇报上级：副总经理 一、职能概述： 负责公司煤电煤化工产业战略管理体系的建设与制度创新完善工作，并监督和服务落实好战略规划中的各项措施，完成公司有关煤电煤化工项目的推进计划与实施。针对公司产业发展过程中存在的经营问题及时的进行分析，并在行业内相关企业中进行调研，提出可行性的意见和材料，供公司领导决策参考。 二、主要职责 职责一：负责公司煤炭产业战略管理体系的建设与制度创新完善工作，负责组织和协助公司相关部门制订与修订的发展战略及规划，并监督和服务落实好战略规划中的各项措施，及时收集战略执行中存在的问题。 职责二：负责公司产业经营课题的研究。针对公司产业发展过程中存在的经营问题及时的进行分析，并在行业内相关企业中进行调研，研究和寻找适合公司的解决方法，提出可行性的意见和材料，供公司领导决策参考。 职责三：负责煤炭产业竞争对手的研究。要求长期关注竞争对手发展动向，研究竞争对手竞争优势，提出提升公司核心竞争力的建议和意见，供公司领导决策参考。负责对行业整体发展趋势的研究，包括行业未来发展中可能遇到的风险和机遇，寻找相应的对策，提请公司领导预先防范。 职责四：负责对公司煤炭产业合作项目，并完成项目推动前的调研、分析、评估、论证，协助完成项目实施的推进工作。 职责五：负责产业的日常信息搜集工作，制作公司信息内参。包括法律法规、宏观政策、客户需求的最新发展动向。 职责六：负责公司发展项目的前期工作。组织对公司的重点投资项目工程建设的前期申报，组织编写可行性行研究报告及商业计划书。包括项目流程步骤的分解，及项目实施过程中的部门协调，以保证项目正确实施。 职责七：规划执行分析。对战略规划执行过程中存在的问题，进行分析研究及时调整修正，就影响规划执行效力和效果的外部因素逐一评估。对战略规划进行调整，上报战略规划主管领导及有关机构。
部门职责及岗位职责 部门：发展战略部 发展战略部部门职责 1、负责公司整体发展战略的制定，监督公司战略部署的执行； 2、收集和研究国家、省、市相关政策，结合市场实际情况，确定公司战略发展方向； 3、通过多种形式调研、论证，草拟公司年度发展规划，组织各部门研讨评审公司年度发展规划，最终形成执行方案； 4、根据公司发展需要，制定部门年、季、月度工作规划及费用预算； 5、负责国家、省、市各级各类项目的申报工作，配合相关部门进行项目验收及项目鉴定工作； 6、负责各类科技项目款项的及时下拨和正确使用，配合项目资金主管部门的审计工作； 7、负责组织实施公司各类科技项目报奖，省级、市级先进集体和先进个人评选资料的整理工作； 8、负责公司各类专利和知识产权保护的申报工作； 9、配合国家、省、市各科技项目主管部门完成各种调研、调查、统计报表填写工作； 10、负责和省市相关部门建立良好的工作关系，确保公司在同业竞争中处于战略领先地位； 11、负责部门各种文件资料的收集、整理、归档工作；
12、完成公司临时交办的其他工作。。 岗位设置 部门经理职责 1、根据本部门业务情况建议公司增减部门人员编制； 2、根据公司人事管理制度对本部门员工进行人事考评和绩效考核的初评； 3、负责本部门内部培训，通过培训提高部门工作人员的整体素质及专业技能； 4、负责部门员工日常工作的安排与管理，制定部门相关工作规范； 5、制定本部门月度工作目标、计划及费用预算，经公司批准后严格执行，并对执行结果负责； 6、根据月度目标达成情况，控制费用开支，对部门各项开支进行初审； 7、按时通过OA向上级领导上报上周工作总结及下周工作计划，并对内容的真实性负责； 8、负责本部门与公司其他部门的沟通协调工作； 9、负责草拟公司发展战略，经公司审批后监督执行，根据执行中发现的问题及时对公司发展战略提出修改意见； 10、协助处理清华山西校友会相关事宜；
二、战略发展部组织机构设置及岗位说明书 （一）战略发展部组织机构设置 （二）战略发展部整体职责 1、负责集团公司战略与管理创新的研究与实施，集团公司年度经营计划的制定与监督，辅助投资决策，管理集团公司无形资产与品牌； 2、负责制订集团公司中长期发展战略（市场目标、财务目标、竞争策略）； 3、负责制订集团公司战略规划体系（流程、制度、分析模板），主持集团公司年度经营 计划的制订，协助分子公司、制定战略规划和年度经营计划； 4、把握国家宏观经济政策，进行电力和相关产业研究、信息收集，分析和评估宏观经济 和行业发展对集团公司造成的影响，发现主要发展机会与风险； 5、分析公司的经营现状以及行业内的地位，对公司已进入和将要进入的区域细分市场做 出市场状况的分析； 6、收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提高内 部管理水平，为公司提高核心竞争力、加快技术创新提供建设性意见； 7、根据战略规划的要求，组织和策划与国内外合作者的战略合作，组织收集研究与公司发展战略匹配的投资、合作机会； 8、管理和维护公司的技术专利、知识产权等无形资产，对公司品牌进行统一协调管理； 9、负责专业性协会管理； 10、根据公司发展战略，通过行业研究、投资可行性分析，制定投资规划； 11、制定投资方案（公关、交易结构、管控、文化整合）报经董事会批准后组织实施； 战略发展部总经理/副总 经理1人（兼） 战略分析主管 1 人 调研主管 1 人
A、兼并收购新业务的组织和决策； B、兼并收购现有业务的决策； C、自主开发新业务的决策及监督； D、海外投资业务的组织和决策； 12、公司领导交办的其他工作。
运销公司职责 运销公司汇报上级：营销副总经理 下设：综合管理部、电厂部、运输部、铁路运输 一、职能概述： 依据公司发展战略规划及营销规划，制定公司营销计划并组织实施，制定营销政策并监督执行，对营销基础管理和内外勤工作进行考核评价，完成市场调研和分析，进行营销方面的经济运行分析、维护重大客户关系及推动重大项目、组织管理煤炭运输和运费统计结算、保存管理客户档案、销售档案等基础档案。 二、主要职责 职责一：营销计划的制定与组织实施：依据公司发展战略规划及经营指标计划，制定公司市场年度指标和营销计划，并分解到季度和月度；根据公司市场方面相关工作指示精神，制定保障市场指标和计划完成的有效措施和方法；根据公司制定的指标和措施办法，组织实施市场开拓、客户开发和维护管理、合同洽谈签订和履约跟踪和煤款和代收代付的运费回款管理，完成公司年度营销目标。 职责二：营销政策的制定和监督执行：根据公司市场工作安排，结合市场形势变化情况及公司经营状况，及时制定和调整适应公司实际情况的营销政策，分为对外的营销促进政策（长期政策和短期政策）和对内的营销激励政策（包括营销兑现、薪资体系、人员选拔培训等相关营销激励政策），确保营销政策对于销售工作的正确指导。按照制度对签约、销量、回款、项目信息等营销指标完成情况进行统计，形成营销工作评价，完成营销政策兑现测算及其它奖励、考核的建议。 职责三：营销基础管理和内外勤的工作考核评价：起草并修订营销体系基础管理制度和流程，设计各项基础管理台帐和档案。制定针对营销内外勤的工作考核标准和计划，对日常工作进
行服务、管理、监督和考核。 职责四：市场调研和分析：协助和指导营销外勤进行市场调研，收集项目信息、客户信息、竞争对手信息及行业动态等相关信息，建立相应的市场信息档案库，结合企业发展规划和市场信息状况，进行市场研究分析，提出本公司产品结构、市场结构、营销政策调整的建议，定期形成市场分析报告。 职责五：营销经济运行分析：定期对公司签约、履约、货款回收情况、销售结构、重点项目跟踪等市场情况进行汇总分析和总结计划，定期形成专项分析报告。 职责六：重大客户关系维护及重大项目推动：针对重点项目和重大客户，制定高层拜访和项目公关的策划方案，形成与重点客户的高层拜访机制，推动重大项目近期市场开拓和远期市场培育，加深合作。 职责七：煤炭运输的组织管理和运费统计结算：组织和管理物流企业完成公司煤炭运输目标。煤炭运输，具体分为公路运输和铁路运输两种方式。对于公路运输，组织完成运输招标，组织货车调运及矿区车辆装车协调，进行运费统计结算，管理运输公司和运输车辆。对于铁路运输，进行铁路系统各方关系维护，选择和签订铁运代理公司，调运车皮，建立铁路系统档案和车皮及运费统计结算。 职责八：外部产品质量及服务管理：根据与客户日常工作交流情况，反馈信息给煤质管理部门、煤炭生产加工部门，监督、检查反馈的本公司产品质量和服务问题的处理情况，对突出问题提出改进的意见和建议，提升产品质量和服务水平。 职责九：客户档案、销售档案等基础档案管理：外勤人员收集整理新客户及潜在客户资料，主要包括项目档案、客户方关键人员信息、客户信用风险评价表等，分类保存，建立客户档案。收集归档销售档案信息，主要包括投标报价资料、销售合同、合
规划部部门职责及岗位设置与职责 部门职能职责概述 一、经营战略研究与制定 1、围绕公司发展的全局性、战略性和前瞻性重大课题进行研究，为公司领 导提供决策依据和可供选择的解决方案。 2、研究和制定公司发展战略和中长期发展规划。 3、指导、评估和审核汽车公司所属各版块的中长期发展战略规划的研究和 制定工作。 4、跟踪和评价公司战略规划的实施情况，提出不断改进和完善的对策建议，并在每年的经营计划中滚动调整公司的发展目标和规划指标。 5、参与公司战略性投资、资本运作、并购重组、产业整合方案的研究与制定。 6、组织、联系、协调国内研究咨询机构，为公司的基础研究和重大战略决 策的制定提供多样化的研究咨询服务。 二、产品规划研究与管理 1、密切关注行业竞争对手动向及市场发展趋势，制定未来产品规划及其市 场战略方向 2、负责对公司产品管理，分析，规划产品谱系，管理现有产品生命周期及 量价规划。 3、负责新产品开发和现有产品局部改动的立项、进度监控、公告、备案工作。 4、负责组织市场分析和市场调研，收集市场部门对现有产品配置改进建议，审定产品改进方案并组织相关部门改进。 三、运营流程建设及运营管理监督
1、围绕建立现代企业制度的要求，负责组织协调公司各部门推进运营流程建设实施方面的工作。 2、负责组织评估和审核公司各所属各板块管理体系建设方案。 3、负责组织、协调、监督、检查公司重大经营方案的实施和运营管理情况。 4、协调办公室等职能部门共同完成对公司各业务板块的经营业绩考核 四、公司董事会和总经理办公室交办的其他专项研究工作。 部门岗位设置及职能： 岗位设置：部长1名；课长2名；课员5-10名 一、部长： 职能职责： 1.全面负责规划部的业务管理工作； 2.组织实施市场调研、编制公司中长期发展规划，促进公司持续稳定发展； 3.组织编制、落实公司年度、季度综合经营计划； 4.组织实施对公司各项经营活动成果的年度及季度统计和分析工作，提出改进建议； 5.组建信息收集网络，统计、收集公司内外经营信息并进行分析，提交分析报告； 6.组织公司行业性、综合性、全局性和前瞻性的战略课题研究，策划并组织实施公司与外部机构的战略研发合作和咨询项目； 7.组织实施公司资本运作项目的策划、立项以及评估，提供项目决策意见； 8.组织实施公司专项计划的论证、立项以及前期管理工作；
战略发展部职位说明书 部门职位列表 运营经 理 ........................................................................................................................................... ................ 2计划专 员 ........................................................................................................................................... ................ 4信息管理专 员 ........................................................................................................................................... ........ 6战略分析专 员 ........................................................................................................................................... ........ 8拓展专 员 ........................................................................................................................................... .............. 10报建专 员 ........................................................................................................................................... .. (12) 部门职位关系图 运营经理
重庆人人生活家科技有限公司 发展部部门职责 部门：发展部 下属中心：战略规划中心、市场管理中心、企划中心 战略规划中心部门职责： 关键词：分析、收集、规划 1. 把握国家宏观经济政策，进行房地产和外贸等相关产业研究、信息收集，分析和评估宏观经济和行业发展对公司造成的影响，发现主要发展机会与主要风险； 2. 分析公司的经营现状以及各业务单位在行业内的地位、优势与弱点, 对公司已进入和将要进入的区域细分市场做出市场状况的 分析； 3. 收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提高内部管理水平,为公司提高核心竞争力和管理、技术创新提供建设性意见； 4. 协助公司领导组织制定公司的中长期发展战略和年度发展规划,定期提供战略分析研究报告，为各对外投资企业战略制订提供有效支持； 5. 负责投资项目的收集、立项、可行性论证、项目评估；协助项目谈判与实施，跟踪投资项目进展；
6. 负责公司重大投资项目的前期策划工作，参与项目实施过程中重大事项的管理监督工作； 7.完成上级领导交办的任务。 市场管理中心部门职责： 关键词：分析、收集、调研 1.跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2.搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3.进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4.制订公司业务短、中、长期目标； 5. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 6.为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 7.整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 8.参与制定产品价格，业务系统廉政稽查； 9. 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 10.负责产销的协调工作； 11.了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 12、完成上级领导交办的任务。
集团战略规划部工作 职能及岗位职责说明书 （讨论稿） 壹、工作职能概述 （壹）战略规划研究和制定职能 1、围绕集团发展的全局性、战略性和前瞻性重大课题进行研究，为集团领导提供决策依据和可供选择的解决方案。 2、研究和制定集团发展战略和中长期发展规划。 3、指导、评估和审核集团下属主要公司的中长期发展战略规划的研究和制定工作。 4、跟踪和评价集团战略规划的实施情况，提出不断改进和完善的对策建议，且于每年的运营计划中滚动调整集团的发展目标和规划指标。 5、参和集团及下属业务板块战略性投资、资本运作、且购重组、产业整合方案的研究和制定。 （二）企业管理变革和制度建设职能 1、围绕建立现代企业制度的要求，负责组织协调集团健全法人
治理结构和推进企业管理变革方面的研究工作。 2、负责组织协调集团法人治理结构、管理模式、组织架构、核心管理流程、信息化管理方案等管理制度体系建设的研究工作。 3、负责组织评估和审核集团总部各部门、各所属公司管理体系建设方案。 4、负责组织、协调、检查集团重大管理变革方案的实施和管理制度体系的建设情况。 （三）综合和决策研究职能 1、研究党和国家关于改革、开放和发展的重大方针政策，密切关注和分析研究宏观经济环境的变化趋势，追踪国内外企业发展和管理创新的最新动态，定期和不定期地为集团领导及下属公司提供国内外重大经济动态信息。 2、组织、联系、协调国内外专家、学者、研究咨询机构和中介组织，为集团的基础研究和重大战略决策的制定提供多样化的研究咨询服务。 3、为当好集团领导科学决策的参谋和助手，积极参和集团资本运作战略和策略、培育集团核心竞争力和可持续发展能力、深化国有资产管理体制和国有企业改革等方面的重要专题和决策研究。
一、前一家公司总人数接近百人，整个策略部5人，其中主管一人，部门直属总经理管辖。简化部门工作有三块： 1、规划类：制定五年战略规划，主要是财务方面的。这个规划基本上每年都滚动调整。对应的五年的财务规划，每一年 还会列出关键里程碑。制定财务规划时，指标设置基本来源于三个方面：老业务合理增长率、新业务市场标杆、来自集团领导战略要求。财务指标是数字，关键里程碑则是事件举措描述，数字是虚幻的，而关键里程碑则是实在的。 2、经营类：主要是根据五年战略规划拆分出来每年的指标和关键里程碑再进行细化。比如将公司的指标分解至部门层级， 将关键里程碑拆分成每个部门负责的关键举措。同时还要形成追踪体系，那这就有月报、周报、日报等报表体系，每个月召开经营分析会（同时分析指标和关键举措），要识别经营中的问题并给予改善措施，同时将这些问题反馈到关键举措再次进行追踪。另外关键举措里有跨部门的项目，该部门也要承担PMO角色。如果公司经常请咨询公司，该部门也会承接。 3、竞争分析：通过各种途径收集竞争对手、行业发展趋势等，定期向公司整理发布。 二、现在这家公司战略部成规模，分为战略研究、法律合规和投融资。 1、战略研究：这里面又会分负责公司指标的、重点竞争对手研究的、产业链参与方研究的、相关行业经营数据分析。 2、法律合作：主要是监管政策、专利以及合同条款审查 3、投融资：直接跟上面两块业务相关，根据公司战略需要扶持子公司上市、收购相关行业里公司等工作。 三、需要的技能 1、方法论：我上一家公司，进去后会不断的培训跟麦肯锡相关的知识（因为董事长是麦肯锡），什么金字塔思考、七步成 诗、MECE、各种分析框架和方法、访谈技巧、逻辑演示（如PPT鬼图、故事线等）。还有一些如科特勒、波特等模型，经过这个体系训练过后，会有助于个人分析和演示能力。能够快速抓住问题并逐步分解找到主要矛盾。 2、懂业务：每月的经营分析会，如果不懂业务便不清楚数据上升下降代表什么，便不知道相应的解决措施；在跨部门合 作时，扯皮的时候必须要清楚是产品弱了一些还是营销弱了一些；在做竞争分析时，一般人不会从竞争对手那里搞到董事会会议纪要的，同时媒体的信息大部分都是错的，所以一般我们会关注产品功能更新，关注营销费用的投放，关注品牌内涵的改变等等，从子集推出全集。 3、快速学习：有时候公司大了，业务条线很多。我们经常会接到业务部门研究需求，让我们帮他们针对某行业或某产品 进行分析，这个时候往往要在一周甚至更短的时间了解行业的核心知识，一周搜集信息，半周建立分析框架，一周半撰写等等； 4、项目管理：战略部不是把指标扔出去不管了，还有保证指标圆满甚至超额完成。这个时候需要项目管理中目标确定、 目标分解、定期追踪汇报、跨部门协调、成果验收等。 整体感觉，战略部不是制定战略部门，而是决策支持部门。战略制定还在一把手及班子成员那里。这个岗位可以做的很虚，也可以做的很实。你可以将某业务随便套一个“波士顿矩阵”描述出来，或者随便将一个数据按“二八”原则分解开来。但是实在的人经常会追踪后续实施的效果来更新自己的分析框架以及对某些经典理论进行场景适配，如某些场景对应某些框架才是有效的，比如“二八”原则并不像科特勒所描述的在所有行业都适用“20%的客户贡献了80%的利润”，这个原则在奢侈品是这样、在零售超市就不一定了。而这样随之改变的客户维护策略和成本分摊就会改变。 1、战略发展部经营计划与分析岗（上海，1人） 岗位职责： （1）研究并组织拟订公司发展战略及实施方案，包括证券行业的宏观经营环境、证券行业发展趋势、证券行业竞争格局、公司业务发展策略及公司内部管理研究等方面； （2）组织编制公司各单位年度业务经营计划，并协助公司各单位分解经营计划； （3）搜集、整理及分析信息和数据，包括主要竞争对手的市场信息和最新动向、对标国内外领先券商信息、公司自身经营信息等，跟踪、分析与评估公司战略规划与年度经营计划执行情况； （4）搭建和维护公司综合经营信息系统，为公司各层次经营决策者和信息使用者提供信息支持服务。 招聘要求： （1）统招全日制硕士及以上学历，硕士和本科原则上均毕业于211工程院校或QS世界大学排名前100院校，金融、管理等相关专业，具有IT/信息管理和经济/金融/会计复合教育背景和男生优先考虑； （2）具有金融行业经营分析实习经验者和数据挖掘项目经验者优先考虑； （3）有CPA、CFA等专业资格证书者优先考虑；
战略发展部 基本情况 部门名称战略发展部直属上级分管副总裁人员编制 部长、部长助理、行业分析主管、战略规划主管、技术管理主管、品下设职位 牌管理主管、信息化管理主管 部门职能明确集团发展方向、促进集团持续协调发展 1.把握国家宏观经济政策，进行医药行业和相关行业的调查研究、信息收集，分析 和评估宏观经济和行业发展对公司造成的影响，发现主要发展机会与主要风险 2.分析集团的经营现状以及各业务单位在行业内的地位、优势与弱点 , 寻找新业务发展机 会，进行可行性研究工作 3.组织制订和修订集团中长期发展战略规划，定期提供战略分析研究报告，为各对外投 资企业战略制订提供有效支持 4.收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提 高内部管理水平 , 为公司提高核心竞争力和管理、技术创新提供建设性意见 5.对权属公司制定发展战略提供必要支持，并对战略的科学性进行审核，确保权属公司 发展规划与集团整体发展战略保持一致 部门 主要 6.协助集团投资项目的收集、立项、可行性论证、项目评估；协助项目谈判与实施，职责跟踪投资项目进展 主要工作制度流程7.参与集团各权属公司重大投资项目的前期策划工作，监督项目进展 8.负责制定集团品牌发展规划，组织进行品牌资产评估，负责集团的商标、企业标识与 徽记的注册、维权和对外授权等相关事务工作 9.负责制定并执行品牌形象宣传计划，开展相关品牌形象宣传和广告工作；负责制定和 修订品牌宣传规范，审核权属公司宣传方案的规范性，监督权属公司产品宣传计划的执行 10.负责集团技术战略管理，对集团重大研发项目进行论证和评估 11.制订、完善集团中长期 IT 规划，并组织实施 12.完成领导交办的临时工作 管理制度集团战略规划管理制度 集团战略规划编制流程、权属公司战略规划审核流程、权属公司技术管理流程 研发项目审核流程、集团企业品牌推广计划流程、权属公司产品品牌 推广计划审核流程、集团信息化规划流程、权属公司信息化规划审核 流程