国际市场营销策略及案例分析
随着全球化的加快，国际市场营销变得越来越重要。在面对不同的文化、语言和社会背景时，国际市场营销策略需要进行深入的研究和分析，以适应不同的市场需求和消费者群体。
首先，国际市场营销策略需要考虑的重要因素之一是文化差异。在某些国家和地区，文化的影响会对消费者的行为产生巨大的影响。例如，在中国，“红色”被视为幸运和富贵的象征，因此在中国市场中使用红色元素可以有效地吸引消费者的购买欲望。然而，在一些西方国家，红色被用作警示和警告的颜色，不适合用于商品营销。因此，针对不同的文化背景制定出不同的营销策略是至关重要的。
其次，国际市场营销策略还应考虑到语言问题。应根据不同的语言要求来调整品名和广告。例如，一些品牌在进入中国市场时，会给中文名称，例如可口可乐在中国市场中改名为可口可乐。这种方式使品牌更容易被市场接受，满足中国消费者的需求。
此外，对国际市场营销策略进行分析时，还需要考虑到消费者在不同市场中的需求和偏好。例如，百事可乐会在营销策略上特别照顾体育迷，因为他们认为体育迷是最热衷于饮料的人，而可口可乐则在市场上主打心情愉快，提神饮料的定位。在考虑了消费者需求和喜好之后，企业才能制定出
最适合不同市场的营销策略。
成功的国际市场营销策略需要足够的品牌定位，要求对目标市场有深刻的了解和对企业愿景的深刻理解。下面将介绍几个成功的国际营销案例。
Apple是一个全球知名的品牌，主要生产各种智能手机和电脑。为了吸引中国市场的消费者，Apple开始招聘中国本土名人作为产品代言人。例如，中国女演员陈好和黄轩，偶像团队SNH48都曾在中国宣传Apple的产品。这种方式成功地吸引了更多的中国消费者，因为他们更容易相信自己熟悉的名人。
Coca-Cola是世界上最著名的饮料品牌之一。考虑到不同市场之间的文化和消费者需求差异，可口可乐会定制不同的产品和广告策略。在印度市场中，可口可乐推出了瓶装水，将其定位为一个健康饮品品牌，并在广告中突出了瓶装水的健康好处。这种策略成功地吸引了印度消费者的目光，提高了可口可乐在印度市场中的销售。
IKEA是一家瑞典家具零售商，在全球范围内已经建立了广泛的知名度。在进入中国市场时，IKEA采取了一种“本土化”的策略来适应中国市场的消费者需求。除了提供标准的家居用品之外，IKEA还提供了一些特别的选择，例如小尺寸的床和沙发，以适应中国家庭的小空间。此外，IKEA还在中国市场提供了一些本地化的食品选择，例如糯米球和烤肠，以吸引中国消费
者。
总而言之，全球营销需要在设计营销策略时，深入了解每一个市场的社会文化、语言要求和消费者需求。通过这种方式，企业可以制定出最适合不同市场的营销策略，从而在全球市场中获得成功。
在营销过程中，对实时数据的分析也是至关重要的。随着技术的进步，企业可以使用数据分析工具来监测市场趋势和消费者行为，以更好地了解客户需求并制定营销策略。例如，通过分析社交媒体的数据，企业可以确定消费者的感受、观点和需求，以便在营销策略中进行相应的调整。
然而，在国际市场营销中，企业还需要充分考虑政治、经济和法律环境的影响。政治稳定度和经济增长率的不确定性都会影响到市场营销策略的制定和执行。此外，法律和法规方面的不同，也会导致企业需要在不同市场向不同的消费者提供不同的服务和产品。
最后，国际市场营销的成功还需要建立可靠的合作伙伴关系。与当地的合作伙伴建立稳定的互信关系，对于企业进入国际市场是非常重要的。在选择国际市场的合作伙伴时，企业需要仔细地研究他们在当地市场中的信度和声誉。
总之，国际市场营销是一项非常复杂的任务，需要细心的策划和跨文化沟
通的技能。在制定营销策略时，企业应该充分考虑市场背景、消费者需求、文化习惯和法律法规，以满足不同市场的需求。通过这些方法和技巧，企业可以实现全球范围内的成功营销。
在国际市场营销中，成功的案例数量不胜枚举。以下是一些成功营销策略的案例分析：
1.可口可乐：在全球范围内推广品牌
可口可乐一直是国际市场营销的典范。该公司在全球范围内推广品牌，利用其标志性的红色和logo，使其产品的识别度非常高。此外，可口可乐还针对不同市场做了一些微调，例如在中国，该公司更加注重对家庭的宣传，以吸引更多的消费者。
2.沃尔玛：在国际市场定位中高档消费者
沃尔玛利用其成本效益来在全球范围内销售低价商品，同时也推出了自己的高端商店“Sams Club”。沃尔玛在国际市场上定位中高档客户，该策略已在墨西哥和中国等国家实现了成功。
3.麦当劳：考虑文化差异
麦当劳的成功案例在于，为其产品进行了全球标准化，并考虑了不同市场的文化差异。例如在印度，该公司在餐单中增加了素食选择。
4.阿迪达斯：聆听消费者的需求
阿迪达斯能够在国际市场上实现成功营销的原因，在于充分聆听了消费者的需求。该公司定期发布新款式来满足不同消费者的需求，并从市场趋势和竞争对手中获取灵感，以制定在全球范围内的优质产品。
综上所述，成功的国际市场营销策略需要充分考虑市场背景和消费者需求，以便在不同市场获得成功。在制定营销策略时，企业需要关注文化差异、法律法规以及政治和经济状况的影响，并在选择当地合作伙伴时注重信誉和声誉。通过这些方法和技巧，企业可以在全球范围内实现成功营销。
《国际市场营销学》 雅戈尔西服的成功营销案例分析
案例九：雅戈尔集团 雅戈尔西服的成功在于其准确地把握住了消费品市场的特点，并有效地利用这一特点采取了适当的营销活动和网络铺设。 雅戈尔进入西服市场是经营细致的市场调研和认真分析的。 全国西服生产企业虽然众多，但有品牌的西服在市场上仍是凤毛麟角，产品供不应求。更何况，中国是拥有13亿多人口的“穿衣大国”，但穿西服的人仍不到1/12，市场前景非常广阔。名牌是一笔取之不竭的无形资产；雅戈尔西服可依仗衬衫国内第一品牌的名牌效应，依仗遍布强大的销售网络，依仗雅戈尔集团业已结聚的雄厚实力，迅速开创新局面。 1999年，雅戈尔独家引进美国服饰系列，生产VP棉免熨衬衫。由于这一新产品既解决了高档衬衫洗涤之后必须整熨的麻烦，又基本保留了棉布的优良特性，一上市就受到了消费者的欢迎。为了提高新产品开发能力，雅戈尔与上海东华大学联合成立了服饰开发中心。开发和设计人员与雅戈尔的生产企业密切配合，追随国际服饰时尚，不断推出款式新颖的各类服饰。目前，雅戈尔已经形成西服、衬衫、T 恤、西裤、领带、皮具和休闲服饰等七大系列产品。 其次，精心构筑的营销网络体系，保证了雅戈尔西服在我国竞争异常激烈的服装行业畅销不衰。雅戈尔已经构建了一张联结全国的销售网，并且在全国范围内建成以计算机管理为核心，以旗舰式自营专卖店和窗口商场为基础的营销网络。 雅戈尔集团逐步确立了自己的营销宗旨，那就是：让消费满意，让经营商赢利。以这一宗旨为指导，雅戈尔集团开始全面现代化的大营销，树立品牌形象。品牌良好形象的建立，一方面依赖产品过硬的质量、新颖别致的款式设计等，更主要的还在于全体营销员的精心塑造。 为了让消费者使用雅戈尔，营销员还推行了一系列的情感服务。
国际市场营销策略10篇（实用） 国际市场营销策略1 一、企业要认真分析市场机会 (一)企业要分析获得市场机会的方法 对于市场，很多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜欢分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。由于各个国家和区域经济发展不平衡，同一地区各个行业都存在一定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被认识。我国有些企业未进行市场研究就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必然导致产品过剩，滞销。有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的研究，结果往往收效甚微。为了找出潜在的市场，除了要充分认识当前形势下，也应该是按照经济发展规律，预测未来的发展趋势。企业营销管理者可以采取以下方法来探寻和发现市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的知识和技能，通过各种途径来寻求、发
现、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参加展销会，举行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场发展矩阵来寻找，发现机会。经验表明，这是企业寻找、发现市场机会的一个有用的方法。3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发现最好的市场机会，以便拾遗补缺。 (二)企业要对市场机会进行合理的评价 企业市场营销管理者不仅要善于寻找有吸引力的市场机遇，还要善于对已发现的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。因为一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。在现代市场经济中，很多市场机会能不能成为企业的机会，这不仅取决于这个企业是不是有适应这个市场机会的任务和目标，还取决于这个企业是不是有能力、有优势对这个市场机会来进行把握，同时还取决于这个企业是不是在利用这种市场机会的潜力比其他竞争对手更加有优势，从而获得更大的利益。总而言之，企业市场营销管理者要具备对某些市场机会进行评价的能力。企业市场营销管理者要正确对市场机会进行评估，要选择那些市场机会和自己企业任务、目标、资源相协调的机会，同时还要选择具备竞争优势的机会，从而使得这种市场机会真正变为企业机会。企业市场营销管理者还要对
国际市场营销策略及案例分析 随着全球化的加快，国际市场营销变得越来越重要。在面对不同的文化、语言和社会背景时，国际市场营销策略需要进行深入的研究和分析，以适应不同的市场需求和消费者群体。 首先，国际市场营销策略需要考虑的重要因素之一是文化差异。在某些国家和地区，文化的影响会对消费者的行为产生巨大的影响。例如，在中国，“红色”被视为幸运和富贵的象征，因此在中国市场中使用红色元素可以有效地吸引消费者的购买欲望。然而，在一些西方国家，红色被用作警示和警告的颜色，不适合用于商品营销。因此，针对不同的文化背景制定出不同的营销策略是至关重要的。 其次，国际市场营销策略还应考虑到语言问题。应根据不同的语言要求来调整品名和广告。例如，一些品牌在进入中国市场时，会给中文名称，例如可口可乐在中国市场中改名为可口可乐。这种方式使品牌更容易被市场接受，满足中国消费者的需求。 此外，对国际市场营销策略进行分析时，还需要考虑到消费者在不同市场中的需求和偏好。例如，百事可乐会在营销策略上特别照顾体育迷，因为他们认为体育迷是最热衷于饮料的人，而可口可乐则在市场上主打心情愉快，提神饮料的定位。在考虑了消费者需求和喜好之后，企业才能制定出
最适合不同市场的营销策略。 成功的国际市场营销策略需要足够的品牌定位，要求对目标市场有深刻的了解和对企业愿景的深刻理解。下面将介绍几个成功的国际营销案例。 Apple是一个全球知名的品牌，主要生产各种智能手机和电脑。为了吸引中国市场的消费者，Apple开始招聘中国本土名人作为产品代言人。例如，中国女演员陈好和黄轩，偶像团队SNH48都曾在中国宣传Apple的产品。这种方式成功地吸引了更多的中国消费者，因为他们更容易相信自己熟悉的名人。 Coca-Cola是世界上最著名的饮料品牌之一。考虑到不同市场之间的文化和消费者需求差异，可口可乐会定制不同的产品和广告策略。在印度市场中，可口可乐推出了瓶装水，将其定位为一个健康饮品品牌，并在广告中突出了瓶装水的健康好处。这种策略成功地吸引了印度消费者的目光，提高了可口可乐在印度市场中的销售。 IKEA是一家瑞典家具零售商，在全球范围内已经建立了广泛的知名度。在进入中国市场时，IKEA采取了一种“本土化”的策略来适应中国市场的消费者需求。除了提供标准的家居用品之外，IKEA还提供了一些特别的选择，例如小尺寸的床和沙发，以适应中国家庭的小空间。此外，IKEA还在中国市场提供了一些本地化的食品选择，例如糯米球和烤肠，以吸引中国消费
国际营销学案例分析 以下是店铺为大家整理的关于，欢迎阅读! 国际营销学案例分析篇一 将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔玛公司引起纷争”，“古巴的窘境：沃尔玛公司因撤下睡衣而陷入困境”，“在睡衣赌局中下大注：加拿大与美国赌外交”，“沃尔玛公司将古巴睡衣放回货架” 这四个新闻标题表明，国家主权与国际经营发生冲突，会引发纠纷。这一争端是由美国对古巴的禁运—美国禁止公司与古巴进行贸易往来，以及在加拿大是否也应执行此禁运而引起的。 当时沃尔玛公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。后来在美国的沃尔玛公司总部的官员意识到此批睡衣的原产地，便发出指令，要求撤下所有违法销售的睡衣。因为那样做违反了美国的法律(赫尔姆斯-伯顿法)*这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权作出选择，购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔玛公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。沃尔玛在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以1 0 0万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以1 2 0万美元的罚款。 赫尔姆斯-伯顿法的官方名称为“1 9 9 6古巴自由与民主团结法案”。美国单方面对同古巴有经贸关系的外国人和外国公司实行惩罚与制裁.这一法案加强了美国对古巴的贸易禁运。 较早的对古巴的禁运只是总统的行政命令，总统可以对其进行修改。但是，赫尔姆斯-伯顿法规定，只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台，任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运。美国公民(包括美国公司在国外的子公司)与古巴的贸易往来属于非法。除了其他一些规定外，这一法案还禁止在外国公司对卡斯特罗政权在美国的资产及含有古巴成分的美国产品进行投资。 类似“睡衣风波”，对于跨国公司来说并不少见。多个国家的法
一．低成本战略 所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部 成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 案例——大雪啤酒 2004大连中国国际啤酒节，大连大雪集团作为辽宁省唯一一家地方企业参展，2000多平方米的展台占据了中心位置，在舞台搭建、格局布置上都别出心裁，成为啤酒节上一大亮点，其高端产品“大雪纯生”，更吸引了众多客商。 抚今追昔，谁能想到这个当年产量仅4000吨，负债2450万元，濒临倒闭的小啤酒厂，在年轻的总经理王明瑞统帅下，已发展成为以啤酒产业为核心，并融房地产开发、商城市场、餐饮娱乐、农业科技孵化为一体的多元化大型企业集团，2003年啤酒实际产量已达16万吨，纯利润3600万元。 14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。 “农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略。农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。大雪集团通过严格管理，不但做到了而且非常成功。 首先大雪集团极力压低采购成本。据本人观察，大雪集团原辅材料的平均采购价格要比市场平均价格低10%以上，但愿意和大雪合作的供应商趋之若鹜，大雪凭借一诺千金的信誉和优惠的付款条件获取价格谈判的主动权。 大雪集团前后经六次大型技术改造，已形成整体配套30万吨、其中糖化40万吨的生产能力，而固定资产仅3.5亿元，就是说每万吨啤酒投资仅千万元。仅此一项就比常规投资降低吨酒固定成本百元以上。 大雪集团在早期的技术改造中就采用了大罐氨直接冷却、麦汁一段冷却、变频技术等高效节能措施，为降低生产成本奠定了基础。 大雪集团还将增加效益指标分配到每一部门，成效显著。如技术部门通过优
肯德基在中国的发展 中新网北京2月5日消息：百胜全球餐饮集团总裁兼首席执行官诺瓦克近日在京表示，“中国市场的成长速度不是一般人可以预料的，将来中国的肯德基总量会比美国还多。” 百胜全球餐饮集团旗下拥有肯德基、必胜客、TacoBell(墨西哥式食品)三大餐饮品牌。 目前，美国的肯德基已有将近6000家店，而中国的肯德基第600家店明天将在兰州开业，肯德基在中国的成长速度让美国人也感到吃惊。 北京晨报报道说，诺瓦克宣布肯德基的目标是每年要为中国消费者开150家店。他自豪地称肯德基已经遍布了除西藏以外的中国的每个省市，每年以25%的速度在增长，今年年底前肯德基的餐厅将遍布中国130多个城市。 诺瓦克认为中国是最适合餐饮业发展的市场。他透露今年预计必胜客餐厅会增开25家到30家，而且他还将在今年或明年把百胜餐饮的第三大品牌TacoBell(墨西哥式食品)带到中国。(马小森) 毫无疑问美国快餐在中国的发展是非常迅速的,为什么他们能够在短时间内迅速成功,有很多值得我们思考的东西. 1、品牌效应，食品安全在美国一直是被认为重中之重的事情，所以这些美国快餐 在食品安全上很值得放心，在美国本土发展从1952年开始，已有超半个世纪的 发展，在这个时间中他们一直坚持安全方便高服务质量的宗旨信念，创造出了 令人放心和欣赏的品牌，这使得他们在进军中国市场之后能够迅速发展。另外 这些洋品牌也满足了中国主流崇洋媚外的心理。 2、世界各地快餐产品种类大同小异，但根据不同市场的喜好推出新的产品，迎合 市场潮流，追求最大的利润空间，与此同时坚持本土化的理念，即安全保障， 快捷服务，优质服务和环保卫生等，这些都是未来发展的潮流。 3、区别化，这些快餐品牌都有一些很独特的文化以及服务，跟许多本地文化有着 很大的区别，另外产品质量和品质也跟本土有很大的区别，这些都是他的产品 能够在中国生存的必要条件。 4、有效的市场细分 根据地理要素细分市场；肯德基有美国国内和国际市场，而不管是在国内还是国外，都有各自不同的饮食习惯和文化背景。肯德基进行地理细分，主要是分析各区域的差异。 根据人口要素细分市场；通常人口细分市场主要根据年龄、性别、家庭人口、生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍等相关变量，把市场分割成若干整体。而肯德基对人口要素细分主要是从年龄及生命周期阶段对人口市场进行细分的。 根据心理要素细分市场；快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休闲型。针对休闲型市场，肯德基对餐厅店堂布置非常讲究，尽量做到让顾客觉得舒适自由。 综合以上因素，肯德基在中国的迅猛发展绝非偶然。
国际市场营销策略案例范文5篇（实用）企业跨国经营，不仅把国内生产的产品销售到国际市场，而且在海外投资建厂生产及在国外销售产品。下面给大家分享一些关于国际市场营销策略案例范文5篇，盼望能够对大家有所关心。 国际市场营销策略案例范文1 对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，怎样在自我的领域进行有效的、针对的营销十分重要，现就怎样将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。 概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。 做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大家宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解这种消费概念，产生购置欲望。 1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原就应那里得到呢?这需要设计师和市场筹划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。 2、施工 业主对施工的过程十分关注，怎样实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。怎样记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关怀另一个问题，就是工人素养，这是施工结果的重要保障。怎样对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自我的问题，做为装饰公司，就应对自我的工人进行必要的包装和宣传，进行一些技艺竞赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司
国际市场营销案例及分析 导言 在现代全球化的商业环境中，国际市场营销扮演着至关重要的 角色。市场营销作为一种战略性的活动，为企业在国际市场中取得 竞争优势提供了关键支持。本文将通过分析几个国际市场营销案例，探讨它们的成功之处，同时揭示它们在不同市场中面临的挑战和解 决方法。 案例一：苹果公司的国际市场营销策略 苹果公司是全球知名的科技公司，其成功的国际市场营销策略 成为许多企业的典范。苹果公司的成功之处在于对不同市场的个性 化定位和针对性的营销策略。例如，在中国市场，苹果公司推出了 多种针对中国消费者的产品和服务，强调其高端品质和时尚形象。 通过理解并满足中国消费者的需求，苹果公司成功地扩大了在中国 市场的市场份额。 苹果公司还通过建立强大的品牌形象和营销活动来吸引国际消 费者。例如，苹果公司利用媒体广告和社交媒体等渠道，宣传其创
新性和独特的产品特点。这些营销活动不仅增加了消费者对苹果产品的认知度，还塑造了苹果作为领先科技品牌的形象。 不过，苹果公司在国际市场中也面临一些挑战。例如，其产品定价较高，限制了一部分消费者的购买力。此外，在一些国家和地区，苹果面临着当地品牌的竞争压力。为解决这些问题，苹果公司会根据不同市场的需求和消费者群体制定不同的价格策略，并与当地合作伙伴展开合作，以提高其产品的渠道覆盖率。 案例二：可口可乐的全球化营销策略 可口可乐是全球领先的饮料品牌，其成功的全球化营销策略为其他企业提供了借鉴的方法。可口可乐将其品牌视为一种文化，通过在不同市场中融入当地文化和习俗，成功地赢得了全球消费者的心。例如，在印度市场，可口可乐推出了许多当地口味的饮料，如香料味可乐和椰子味可乐，以迎合当地消费者的口味偏好。 可口可乐还通过赞助体育赛事和文化活动等方式，与全球消费者建立了情感联系。通过与体育明星和音乐艺术家等合作，可口可乐成功地将其品牌形象与年轻人的文化和时尚联系在一起。这种全
市场营销案例 市场营销案例是指在营销活动中，企业或品牌基于特定的营销策略、目标和目标市场推出的具体市场营销活动或广告案例。市场营销案例是成功的市场营销策略的真实证明，是其他企业或品牌学习的重要案例。本文将介绍几个成功的市场营销案例，并分析它们的成功之道。 1. 可口可乐 可口可乐是全球最知名的品牌之一，其营销策略的成功有着众所周知。可口可乐的市场营销案例中最著名的是他们的广告创意以及品牌形象的传播。可口可乐作为一种饮料，可口可乐将自己定位为属于“品质、快乐、家庭、奖励、自信和健康”等相关硬性因素的演绎。他们通过广告和营销活动，向大众传达了可口可乐的重要的品牌价值及饮料的可口口感与过程中的愉悦感觉。相对于其他品牌，可口可乐的广告创意从来不依赖于其自身的产品，而是涉及到更深层次的文化和社会问题，并在内容中展现出品牌形象和公司哲学等关键点，树立了不可替代的形象，无论消费群体的年龄和文化背景。可口可乐的成功的市场营销案例不仅仅是一个担保公司的成功，它还是FMCG 行业中最经典的市场营销案例之一。 2. 纽约时报 纽约时报通过专注于在线新闻报道，构建了一个世界闻名的品牌形象。纽约时报最著名的市场营销案例是“塔构筑日”
（Tower to the People）计划，目的是由纽约时报推出的与施工工人的合作项目。这个项目旨在展示新闻工作者的体力工作和那样的以人为本的品牌形象，纽约时报通过各种工作现场与报道的实景展现，建立起了不可撼动的品牌形象。此外，纽约时报通过强烈的感性而不是理性地展示新闻的特点来吸引潜在消费群体，这使得纽约时报成为全球最著名的、权威的、传媒合作的地方。 3. Zara Zara是一家西班牙时尚品牌，已经发展成为世界先进的时尚品牌集团之一。Zara 的市场营销策略强调快速反应市场需求，以及定价和价格策略的灵活性。Zara通过不断挖掘和预测消费者的需求来推广自己的服装设计，为消费者提供快速实现顾客需求的商品定制与修正，为全球时尚市场国际化做出了重大贡献。Zara的市场营销策略更加突出其品牌形象和品牌特色。Zara通过店面与实体业务和线上门店与数字化业务的联合展示作战，宣传自己的倡导的“快快慢慢”到商品常态化展示的态度，生成了品牌形象的不可替代与业务的成功。 4. 苹果公司 苹果公司是全球知名科技品牌，其系统化的营销策略是整个市场营销领域的典范。苹果公司的营销策略更注重实力，关注市场需求，并试图引导需求的变革。苹果公司的市场营销案例包括推广iPhone和iPad等清新形象，引导消费者通过不同 的渠道购买苹果产品，而不仅仅是营销自己的产品。另外苹果公司也明显注重产品重度用户，通过浸润性的营销策略，将重
国际市场营销成功案例_国际市场营销 经典案例 随着经济全球化时代的到来,当今的国际市场竞争已从价格竞争、质量竞争走向品牌竞争,对于国际市场营销企业来说,拥有市场比拥有工厂重要的多,而拥有市场的关键途径就是拥有占主导地位的自主品牌。以下是我为大家整理的关于国际市场营销成功案例篇，欢迎阅读! 国际市场营销成功案例篇1 奢侈品营销：LV 一、 LV品牌简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。1896年，路
易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布MonogramCanvas的样式。 第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。到路易·威登的孙子加斯腾Gaston时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，LV的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活。 日本的艺术家村上隆TakashiMyrakami以他的卡通世界颠覆了LV，也
国际市场营销学案例分析 一、引言 国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上推广和销售产品或服务的学科。 本文将通过对一家跨国公司的案例分析，探讨其在国际市场营销方面的策略和实施情况，以及所取得的成果和面临的挑战。 二、公司背景 该公司是一家全球领先的电子产品制造商，总部位于美国。其产品涵盖智能手机、平板电脑、电视等多个领域，销售遍布全球各个国家和地区。公司具有强大的研发实力和制造能力，致力于提供高品质的产品和卓越的用户体验。 三、国际市场营销策略 1. 目标市场选择 公司通过市场调研和分析，确定了一些具有潜力和增长空间的国际市场作为重 点发展对象。这些市场具有人口规模大、经济发展快、科技水平高等特点，能够为公司提供可观的销售和利润增长。 2. 市场细分与定位 针对不同的国际市场，公司进行了细致的市场细分和定位。通过深入了解目标 市场的消费者需求、文化背景、购买习惯等因素，公司能够更好地满足不同市场的需求，提供定制化的产品和服务。 3. 产品策略 公司在国际市场上推出了一系列具有竞争力的产品。通过不断创新和技术升级，公司能够满足消费者对高品质、高性能和多功能的需求。同时，公司也根据不同市场的特点和需求，进行产品的本地化调整，以适应当地市场的需求。
4. 渠道策略 公司建立了全球化的销售渠道网络，与各地的合作伙伴合作，共同推广和销售 产品。通过与当地经销商、电商平台等合作，公司能够更好地覆盖目标市场，提高产品的市场渗透率。 5. 促销策略 公司在国际市场上采取了多种促销手段，如广告宣传、促销活动、赞助等。通 过有效的市场传播和品牌推广，公司能够提高产品的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择其产品。 四、实施情况与成果 公司在国际市场营销方面取得了显著的成果。通过有效的市场定位和产品策略，公司在多个国际市场上取得了卓越的销售业绩。公司的产品得到了广大消费者的认可和好评，品牌影响力不断扩大。 与此同时，公司也面临着一些挑战。首先，国际市场竞争激烈，公司需要不断 提升产品的竞争力，以保持市场份额和盈利能力。其次，不同国家和地区的法律法规、文化差异等因素对公司的经营产生影响，公司需要灵活应对并调整策略。 五、结论与建议 基于对该公司国际市场营销案例的分析，可以得出以下结论和建议： 1. 充分了解目标市场的特点和需求，制定相应的市场细分和定位策略，以提供 定制化的产品和服务。 2. 加强产品研发和创新，不断提升产品的品质和性能，以满足消费者对高品质 产品的需求。 3. 建立稳定的销售渠道网络，与当地合作伙伴密切合作，共同推广和销售产品。
案例一 1、海底捞为什么会在美国受挫？ （1）没有充分考虑目标市场的市场规模。海底捞只关注了华人市场，没意识到中餐市场规模巨大，其他美国人也是中餐的重要市场组成部分，产品和服务都 欠缺对美国其他消费者的关注。 （2）没有充分调查目标市场的竞争结构。美国普遍餐饮定价低，消费者习惯于低定价的中餐，海底捞的定价高出同类餐饮太多，且没有体现出其竞争优势。 （3）产品服务性优势没有凸显。海底捞没有考虑到本地员工身份的特殊性，美国餐馆员工多是外来移民，没有长期工作发展的打算，海底捞没有因地制宜地 制定员工培训方法，导致消费者感到服务不周，没能凸显其服务的差异化优 势。 （4）没有体现出产品的价值与技术含量。海底捞食材新鲜在美国不具备优势，且其产品不合当地饮食习惯，没有去迎合美国人不习惯吃放有太多调味料的 东西和咸味的饭后甜点这些饮食习惯。 （5）不主动了解当地文化和消费习惯，没做好营销基础设施建设。海底捞菜品的定价包含服务费用，而美国文化中服务应付的费用包含在小费之中，海底捞 没有考虑到美国的小费文化。另外没有英文菜单和英文电话预订服务，也没 有表现出对当地文化的尊重。 （6）没有考虑到目标国家的生产因素。海底捞没有了解美国相关法律法规，雇佣非工会的工人。 2、海底捞能够通过哪些方式改善其在美国的状况？ （1）调整对目标市场的定位，做好营销基础设施建设。海底捞应注重华人市场的同时兼顾英文母语者，设施和服务注重英文化。 （2）提高产品的适应性，海底捞应深入研究美国饮食文化和消费习惯，推出符合当地消费者口味和习惯的产品。 （3）重新评估产品的价值和技术含量，海底捞应降低定价或者提高产品技术含量和服务水平。 （4）深入调查目标市场的竞争结构，海底捞应分析同类竞争者的战略，进行差异化战略。 （5）海底捞应积极了解目标国家的生产要素和相关法律法规。 （6）注重发挥产品服务性优势。海底捞应制定适合短期工的一套培训和激励制度，从而提高员工服务积极性和服务水平。 3、结合案例，谈谈开拓海外市场时需要注意哪些问题。 企业开拓海外市场要注意以下问题： 1)目标市场的市场规模：海底捞只考虑华人市场就导致没能得到美国消费者的 接纳。 2)目标市场的竞争结构：海底捞没有调查同类竞争者的战略，导致缺少对行业 在美国发展现状的认知。 3)目标市场的营销基础设施：海底捞没有做好英文菜单和英文预订服务这些营 销基础设施，导致对美国消费者的营销难以开展。
国际市场营销学案例分析 国际市场营销学案例分析 一、引言 国际市场营销学是研究企业如何在国际市场上开展营销活动的学科。本文将以一个实际案例为例，分析一家跨国公司在国际市场营销方面的策略和实施情况，以及其取得的成果和面临的挑战。 二、案例背景 该跨国公司是一家全球知名的电子产品制造商，产品涵盖手机、电视、电脑等多个领域。公司总部位于美国，拥有遍布全球的分支机构和销售网络。在过去几年中，该公司在国际市场上取得了显著的成绩，但也面临着来自竞争对手的激烈竞争和市场变化的挑战。 三、国际市场营销策略 1. 目标市场选择 该公司通过市场调研和分析，选择了几个具有潜力和增长空间的国际市场作为重点发展对象。这些市场包括中国、印度、巴西等新兴经济体，以及美国、欧洲等成熟市场。针对不同市场的特点和需求，公司制定了相应的市场营销策略。 2. 产品定位和品牌建设 公司通过不断创新和技术升级，推出了一系列高品质、高性能的产品，以满足消费者对电子产品的需求。同时，公司注重品牌建设，通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和美誉度。 3. 渠道管理
公司建立了一个完善的销售渠道网络，包括自有零售店、线上销售平台以及与合作伙伴的合作。通过多渠道销售，公司能够更好地覆盖不同市场和消费群体，提高销售额和市场份额。 四、实施情况和成果 1. 市场份额增长 通过以上市场营销策略的实施，该公司在目标市场上取得了显著的市场份额增长。以中国市场为例，公司在过去几年中的市场份额从10%增长到30%，成为该市场的领先企业之一。 2. 品牌知名度提升 公司通过大规模广告宣传和赞助活动，成功提升了品牌知名度和美誉度。在一项市场调研中，该公司的品牌认知度达到了80%，成为消费者首选的品牌之一。 3. 创新能力提升 公司注重技术创新和产品升级，不断推出具有竞争力的新产品。这使得公司在市场上保持了技术领先地位，增强了消费者对其产品的信任和购买意愿。 五、面临的挑战 1. 市场竞争加剧 随着市场的发展和竞争对手的崛起，该公司面临着越来越激烈的市场竞争。其他电子产品制造商也在不断推出新产品，争夺消费者的关注和市场份额。 2. 地域文化差异 不同国家和地区有着不同的文化背景和消费习惯，这对公司的产品定位和市场推广提出了挑战。公司需要深入了解目标市场的文化特点，进行针对性的营销策略调整。
国际市场营销策略10篇（实用） 讨论国际市场营销环境，对国际市场进行细分，争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。下面是我细心推举的国际市场营销策略，仅供参考，欢迎阅读！ 国际市场营销策略1 一、企业要仔细分析市场机会 (一)企业要分析获得市场机会的方法 对于市场，许多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。由于各个国家和区域经济进展不平衡，同一地区各个行业都存在肯定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被熟悉。我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必定导致产品过剩，滞销。有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的讨论，结果往往收效甚微。为了找出潜在的市场，除了要充分熟悉当前形势下，也应当是根据经济进展规律，猜测将来的进展趋势。企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会：1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能，通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参与展销会，进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。2.借助
产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找，发觉机会。阅历表明，这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会，以便拾遗补缺。 (二)企业要对市场机会进行合理的评价 企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇，还要擅长对已发觉的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。在现代市场经济中，许多市场机会能不能成为企业的机会，这不仅取决于这个企业是不是有适应这个市场机会的任务和目标，还取决于这个企业是不是有力量、有优势对这个市场机会来进行把握，同时还取决于这个企业是不是在利用这种市场机会的潜力比其他竞争对手更加有优势，从而获得更大的利益。总而言之，企业市场营销管理者要具备对某些市场机会进行评价的力量。企业市场营销管理者要正确对市场机会进行评估，要选择那些市场机会和自己企业任务、目标、资源相协调的机会，同时还要选择具备竞争优势的机会，从而使得这种市场机会真正变为企业机会。企业市场营销管理者还要对有吸引力的市场机会进行评估。也就是要对市场机会做进一步的调研，讨论谁购买这些产品，他们情愿花多少钱，他们买多少，谁是竞争对手，需要什么分销渠道等等。此外，企业的财务部和生产部门要对成本进行估算，以作出最终市场机会的评估，看看他们是否可以成为一个有利可图的商业机会。企业市场营销者在发觉和评价市场机会和目标市场选择过程中，不仅要分析了解市场营销环境和各种市场环境，还
国际市场营销策略（优秀5篇） （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、计划大全、策划方案、报告大全、心得体会、演讲致辞、条据文书、作文大全、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, this store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, plan summaries, planning plans, report summaries, insights, speeches, written documents, essay summaries, lesson plan materials, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!
国际市场营销策略（通用5篇） 国际市场营销策略篇一 本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。 一。背景 随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业少之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。 （一）宏观环境 1、人口环境 据20__年西安统计局的统计公报显示：20__年西安市总人口为843.46万，其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83%，总量约为125万。西安正在快步走向重度老龄化社会。 2、经济环境
西安市20__年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买力。 3、政策环境 1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。 4、社会环境 （1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为 一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。 （2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的消费需求急剧增长。 （二）微观环境 1、企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。 2、产品状况。福安康经营品种有六大类、__大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的
国际市场营销案例分享 随着全球化的发展，越来越多的企业开始进入国际市场，而成功地打开国际市场无疑需要良好的市场营销策略。本文将分享三个成功的国际市场营销案例，以此探讨如何在国际市场营销中取得成功。 案例一：可口可乐在海外市场 可口可乐是全球著名的饮料品牌，其在国际市场营销中的成功也是众人皆知的。在可口可乐进入新的国际市场时，公司会本着“本地化”的原则进行市场营销。具体而言，公司会根据当地的文化和消费者需求来调整其产品和市场策略。例如，在中国市场，可口可乐会将其广告重点放在亲情和友谊上，而在拉丁美洲和非洲市场，可口可乐则会将其广告重点放在音乐和节庆活动上。这种“本地化”的市场营销策略，使得可口可乐能够在不同文化和语言环境中取得成功。 案例二：耐克在中国市场 耐克是全球著名的体育用品品牌，而其在中国市场的成功更是不容忽视。在中国市场，耐克的市场营销策略着重于品牌形象的打造和品牌文化的传播。具体而言，耐克会将自己定位为一家激励人们追求自己梦想的公司，
同时还会与一些中国名人合作，加强对品牌形象的打造。此外，耐克还会通过各种社交媒体渠道，如微博和微信，积极地进行品牌文化的传播，并与消费者进行互动。通过这些市场营销策略，耐克在中国市场上广受欢迎，成为了中国市场上的领军品牌。 案例三：宝洁在印度市场 宝洁是世界最大的消费品公司之一，其在印度市场的成功同样令人瞩目。在印度市场，宝洁的市场营销策略着重于本土化和创新。具体而言，宝洁会对其产品进行定制化，以迎合印度市场的消费者需求。此外，在印度市场，宝洁还会推出一些新的产品和服务，以满足当地消费者需求。例如，在印度农村地区，宝洁推出了一个名为“一升净水”的项目，旨在向当地居民提供干净的饮用水。通过这些本土化和创新的市场营销策略，宝洁在印度市场上取得了不俗的销售业绩。 以上三个案例都是成功的国际市场营销案例。虽然这些案例的市场营销策略并不相同，但它们都有一个共同点，即“本土化”。在国际市场营销中，本土化是至关重要的，因为只有根据当地的文化和消费者需求来制定市场营销策略，才能真正获得消费者的信任和支持。因此，对于那些想要在国际市场上取得成功的企业来说，本土化的市场营销策略是不可或缺的。
国际市场营销学案例分析 案例一：香飘飘奶茶 香飘飘奶茶的成功，是近年来中国食品饮料领域少有的开创全新品类成功的案例。 对于刚刚投入市场的香飘飘而言如何打响品牌必然重要。2005年正是网络歌曲流行之际，香飘飘通过网络歌曲的方式，将品牌名植入歌曲中，通过歌曲将品牌名植入消费者心中。香飘飘邀请网络歌手，推出香飘飘同名歌曲"香飘飘" 。隐退品牌，先推歌，让“香飘飘〞三个字进入到消费者的心中，通过网上歌曲打榜，彩铃下载，"香飘飘"迅速在网络传播开来，唱响整个中国，后期成为香飘飘所有广告背景音乐，熟悉的音乐增加了传播效果。 案例分析： 香飘飘这种成功的营销方式是一种病毒式营销法，是一种快速蔓延的低本钱、高效率的营销模式。香飘飘利用同名网络歌曲"香飘飘"在网络上的传播，让用户相互主动传播，使得信息像病毒那样扩散，从而到达了推广香飘飘本身品牌的目的。没用强制、硬性的品牌宣讲，而是步步深入消费者的心中，让音乐打动消费者的心，在潜移默化的影响下，香飘飘也逐渐为群众承受并热爱。 案例二：耐克“恐惧斗室〞 耐克公司曾经制作了一个名为“恐惧斗室〞的耐克篮球鞋广告片。该广告片是耐克公司不惜重金聘请NBA明星詹姆斯作为广告片主角宣传Lebron系列篮球鞋。不料广告一播出就遭到中国境观众甚至是海外华人的强烈不满，最终国家广电总局宣布停播该广告，耐克公司发表致歉说明，称并非有意表达对中国文化的不满。 案例分析： 耐克公司的这次失败的案例，其主要是触犯了中国习惯、、图腾等文化的底线。广告片中有三个镜头涉嫌民族歧视和侮辱的容。耐克公司为迎合中国消费者，在广告片量运用中国元素，如武术、飞天形象等，但在实际中却应用不当传达出
国际市场营销方案策略范文5篇（实用） 随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场发生紧密的联系，许多企业由过去考虑“应该在国内什么地方建立新厂或开辟市场”发展到现在考虑“应该在世界什么地方制造或销售新产品”。下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 国际市场营销方案策略范文1 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为__某万件，预计毛利__某万元，市场占有率实现__。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。