1、功能性定义及其定义分析
定义：广告是由已确定的出资人通过各种媒介进行的有关产品(商品、服务和观点)的，通常是有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动。
分析：①广告是一种传播活动。是一种非常有组织的应用传播形式，由文字和非文字元素构成，以填充由出资人所指定的特定空间和时间。
②广告针对的一般是群体而非个体，因此，是非人员的或者说是大众化的传播。这些群体可能是消费者，诸如在家里使用电话的人；也有可能是依赖电话开展业务的生意人。
③绝大多数广告都是由出资人付费的（一些非营利组织的公益讯息是免费发布的）
2、商业机构三大职能：①运营(生产／制造) ②财务／行政管理③市场营销
3、营销定义及其分析：
定义：指对观点、商品及服务的设计、定价、分销和促销进行策划并实施的过程，其目的是引起交易，从而满足个人或组织的预定需求、欲望和目标。
分析：营销是一个过程，是一连串按顺序发生的、经过策划的活动或方法——其最终目的是在盈利的基础上满足消费者的需求（开发产品、制定价格、通过分销网络使消费者有机会获得产品，通过销售和广告活动对产品进行推广等）
营销过程的终极目标是实现产品和服务与有此需求的消费者之间的交换，为企业创造利润
4、工商广告及分类
工商广告：针对那些购买或指定产品和服务用于再生产的人。
分类：①同业广告：针对经销产品与服务的中间商(批发商和零售商)，他们购买产品再转售给顾客。
②专业广告：针对那些遵守某一道德规章或行业标准的专业人员。
③农业广告：针对农牧业人员。
5、对价格的影响
广告通过促进竞争的方式，对保持低价具有一定的作用，有利于消费者的自身利益
①作为维持业务的众多成本之一，广告的成本是由购买产品的消费者来支付的。但是在大多数产品中，与产品的总成本相比，广告费所占的比重一般都非常小（一瓶可乐的成本中大约有1角是广告费，一辆标价16万元的新车所含的广告成本一般不超过3000元）
②广告是批量流通体系的一个元素，而批量流通体系又支持着许多生产厂家参与批量生产，进而才可能降低产品的单位成本，而这部分余额则可以以低价的形式转让给消费者。广告正是利用这种间接方式降低产品的价格
③在遵守政府价格规定的行业(如农业、公用事业)中，广告一向对价格没有影响。但对于被政府取消了价格管制的一些行业，广告对这些行业的产品价格也有了影响——多半向下，有时也向上
④在零售业，价格一直是许多广告的重要组成元素，所以，广告多半会促使价格降低。另一方面，生产厂家的广告往往要突出其产品的过人之处，因此，他们的广告又可能会支持其品牌的高价位
6、广告的丰富原则概念（对经济的影响）
丰富原则：对整体经济来讲，丰富原则最能体现广告的重要性
在一个供大于求的经济状态中，广告有两大主要目的：
①不断告诉消费者他们有多种选择
②为企业更有效地争取消费者的金钱创造机会
7、广告对社会的影响考察角度（短期论及长期论）分析
①短期操纵论：一类批评集中在广告的风格上，声称广告具有欺骗性或受人操纵。总的来讲，这类批评称为短期操纵论
②长期操纵论：一类批评集中在广告的社会作用或环境作用上，一般称这类批评为长期宏观论
8、地方性广告概念：重要性之体现，在于大部分消费品的销售均是在当地（销售终端）实现（或流失）的。
9、广告中的不正当与欺骗行为
①虚假承诺：提出无法保证的广告承诺，如“恢复青春”。
②片面描述
对产品的部分而非全部内容加以说明，例如宣传一种“实心红木”桌子，却不提只有桌面才是实心红木，其余部分为松木。
③诱售广告
以异乎寻常的低价宣传某一物品，将人们吸引到店内，然后又向他们宣称被广告的产品已经卖完或质量不高，让他们“转而”购买价格较高的物品
④形象歪曲和虚假表现：运用摄影技巧或电脑技术突出产品的外观
⑤虚假证明
暗示产品被名人或权威认可，而实际上他们并不是这种产品的真正用户。或者暗示这些推荐人具备某种专门知识，而实际并非如此。
⑥小字修正
用大字体进行说明，而只在广告的另外一个地方用一种模糊的、小小的、无法阅读的字体进行修正或补充说明。
⑦虚假和误导性比较：以或明或暗的形式进行虚假比较。
⑧部分公开：说明广告产品的某些事实而省略其他重要信息。
10、广告伦理分析，举例
第一层面（群体、团体）
伦理由两个彼此相关的成分组成：某一社区或社会的人们共同奉行的传统习俗和该社会建立起来的、旨在修正以往习俗并指导未来行为的伦理规范。
这些成分构成了社会伦理行为的基本原则，使我们得以判断某一个体或企业（或广告主）偏离常规的程度。
在此层面内，个人权利要服从群体通用的（因此，也就是恰当的）标准。
第二层面（个人）
态度、情感、信仰——共同构成了个人的价值观体系
当两个体系（第一、第二层面）发生冲突时，个人应该按照自己的信仰行事，还是应该服从团体及其规则的意志？
例：不吸烟的广告公司员工有可能为烟草客户制作广告
第三层面（概念）
单一的伦理概念，如责任、正直、真实、好与坏、是与非等
用香烟问题说明以上三个层面的关系：
在各个国家，吸烟长期被看作一个全国性的健康问题（有害大众健康）——伦理第一个社会层面的矛盾显现
第一伦理层面的这个冲突将决策责任转向了第二层面——个人层面
11、广告业的构成
广告业由四个不同部分构成，其中最重要的两个部分是广告主和广告公司
第一部分：广告主，又叫广告客户，是那些对自身及其产品进行宣传的企业（如福特、可口可乐或当地的超市），它们大小不一，种类不一。
第二部分：广告公司，广告公司对客户的广告与促销材料进行策划、创作和工作准备。
第三部分：广告下游公司，包括：摄影工作室、图片社、印刷厂、后期数字特效公司、影视制作公司等所有协助广告主和广告公司准备广告材料的公司还包括配合广告主和广告公司的咨询公司、调查公司以及其他专业服务公司。
第四部分：广告媒介，他们出售（电台和电视）时间和（印刷和数字媒介）空间（版面），向广告主的目标受众传递广告讯息。
12、全球性广告成功的秘诀：
了解如何去触动人类的基本情感，找到不单纯依赖于语言的通用诉求
①为全国性企业主经营某一主要产品品种或服务的经销商或地方分店（如长安福特、家乐福、大田快运等）
②经销多种品牌商品的店铺，通常为非独家代理形式（如便利店、百货商场）
③专业企业和服务（如银行、保险、餐饮、音像店、装修公司、花店、发廊、旅行社、律师事务所等）
④官方、准官方和非营利机构（如市政建设、公共事业、慈善、艺术团体）
14、联合广告及利弊
定义：作为对自己的代理商和分销商提供的一种服务，同时也为了确保自己的产品在广告中得到恰如其分的展示，批发商、生产厂家以及一些贸易协会往往会给地方性广告主提供现成的广告资料和联合广告方案，大家共同承担广告费用
利：①对零售商来说，生产厂家提供广告资料（节省了零售商的广告制作费），并且支付部分媒介费用。
②零售商将商店的名称和标志添在广告上，安排广告的发布，收取生产厂家的联合广告津贴。
③小零售店可以因此而使自己的广告预算增值，并与在全国进行广告宣传的产品挂上钩。弊：一定程度上失去经营自由
零售商和生产厂家在广告目标和广告实施方案上各怀心思。
生产厂家：往往希望大权独揽，希望联合广告能加入到自己全国性广告推广活动的行列中，希望适当的产品正好能在适当的时机做广告。
生产厂家为零售商准备了指导方针，明确规定什么时候在什么地方用什么方式发布广告，以及不得使用哪种名称和标志。
15、全国性广告与地方性广告的区别
侧重点
①全国性广告主比较注重树立自己的品牌，因此他们的广告往往侧重于品牌之间的竞争，他们关注“面”。
②地方经销商往往同时经销着众多不同的品牌，或某一品牌的多种款式，因此，他们更关注如何吸引顾客光顾自己的店铺，他们关注的是“点”。
③与顾客的关系是全国性广告主和地方性广告主最大的差别
④全国:战略上策划、发布、建立并维护品牌、关注市场影响力
⑤地方:从局部入手,着眼于战术,如安装一个价值1万元的新灯箱广告是否会给本店带来更多的客流量?国庆节是否继续营业?是否允许自带酒水就餐?关注销量
16、大多数大型广告主采取两种基本管理模式的某种组织（集中式管理和分散式管理）优缺点分析
优势：更灵活，可以更快地调整广告活动和媒介排期，更顺利地引进新的方法和创意观念，独立地测定其他部门的销售结果。
每个分部就是自己的营销部，广告经理直接归各分部主管管辖。
缺陷：各部门经常只关注于各自的预算、问题和促销，不大关心公司的整体利益，各分部的广告往往缺乏统一性，从而削弱了企业整体的广告累积能力。
竞争的存在可能导致品牌经理之间的不健康的竞争关系，使大家彼此保密、互相嫉妒，影响企业整体广告能力。
17、有5种功能性效用对消费者非常重要：形态效用、任务效用、所有权效用、时间效用、地点效用
企业生产有形物品（如自行车），便创造了形态效用
企业为他人完成任务（如修理自行车），便是提供任务效用
所有权效用——人们一般用钱来获得
时间效用——在消费者正好需要该产品的时候给他们提供这个产品或服务
地点效用——将产品放到消费者力所能及的范围内（买卖成功的重要因素）
定义：通常简称为广告公司）指由专门从事广告和营销策划、广告作品以及其他促销工具的准备与制作的创意人员和经营者组成的独立机构广告公司代表不同广告主或卖主——即广告公司的客户——向各种媒介购买广告空间和时间，为他们的商品和服务寻找顾客
特点：
①广告公司是独立的，不属于广告主，不属于媒介，也不属于任何下游公司，它能以局外人的身份为广告主的企业提供客观的观点——这是广告主本人绝对无法做到的
②广告公司内部专业人才丰富，并且与专业下游公司联系紧密
③广告公司为客户进行调查，代客户与各种印刷、电子媒介进行谈判，签订广告时间和空间合同。出色的媒介专业服务，可以为客户节约时间与资金
19、广告公司分类方式
①地方性广告公司：地方性广告主利用广告公司的程度远不像全国性广告主那么高，许多地方性广告主在广告方面的投入不足，以致无法保证聘请广告公司的费用
有一些大广告公司不接受地方性广告主的委托，因为这些客户的预算太低，无法维持广告公司的日常开支
②区域性广告公司与全国性广告公司：每个大城市都拥有众多的广告公司，他们能制作并发布适于全国性广告活动的优秀广告。区域性广告公司和全国性广告公司一般会加入同业组织，如广告公司协会
③国际广告公司：大的全国性广告公司通常也是国际广告公司，他们在世界各地的主要传播中心均设有办事处或分支机构，在必要时可以为自己的客户提供国际化或全球化服务
20、营销过程的主要参与者
顾客：指消费产品或服务的个体或团体，一般分为三大类：现有顾客、潜在顾客、影响中心现有顾客：指已经购买过企业某种产品的顾客，他们也许会定期购买这种产品
潜在顾客：指将要进行交换或正在考虑进行交换的人
影响中心：指其观点或行为受他人尊敬，能够影响他人的现有顾客、潜在顾客或舆论领袖——一名影响中心往往是连接众多潜在顾客的桥梁
21、消费者感知过程
感知引导着我们的一切行为，从我们参加各种活动，到我们与人交往，直至我们购买商品
消费者对一大堆相同产品中每一种不同品牌的感知，决定着他会使用哪一种。感知问题是广告
消费者感知过程模型
实物信息生理过滤层心理过滤层
意到这一些，但又忽略了另一些。
23、学习理论：广告主通常根据消费者在购买决策时所付出的心力（高或低）而将它们中的绝大多数分为两大类：认知理论和条件理论
认知理论：把学习过程看做是大脑记忆、思考和合理地应用知识来解决实际问题的一个过程条件理论[刺激-反应理论]: 将认知看做一种试错的过程
24、详尽可能性模型阐述
详尽可能性模型
有意劝服路径
①有意劝服路径：消费者对产品或讯息的关注程度较高，他们会注意与产品有关的中心信息，诸如产品的属性与好处、对有利性能的演示或心理影响
由于关注程度高，消费者会更深入细致地理解广告传递的信息，进而对产品产生信心，对品牌产生积极的态度，并由此产生购买意图
比如：购买贵重物品
这就是有意式处理，在这种情况下，一条结构巧妙、信息丰富的广告无疑会具有很强的劝服力②无意劝服路径：不上街采购或只是采购必需品（如鼠标）的消费者一般对产品讯息的关注度较低，他们很少有或几乎没有理由去注意或理解广告的中心信息，因此，劝服的直接效果也较差。不过，这些消费者可能会因为广告的娱乐因素而注意到其中的某个外围成分——比方图片或演员。无论他们对这些外围成分的感受如何，这些非产品成分都会使他们对广告形成积极的态度。日后，如果他们有机会购物的话，他们要对品牌做出判断，这时，这些与广告有关的东西便有可能促使他们形成对某一品牌的有利态度，或促使他们产生购买意图
25、品牌忠诚度：是品牌卖主的主要目标，它是重复购买习惯和持续广告巩固的直接结果，是消费者通过意愿或行为而表现出来的、有意或无意持续购买某一品牌的购买决策。
26、需求层次经典模式
较低级的、生理的和安全的需求支配着人类的行为，应当在较高级的、在社会上后天获得的需求（或欲望）产生意义之前首先得到满足。最高级的需求，即自我实现需求，是实现所有这些较低级需求后、最终发现真实自我的结果。
27、被动生成（信息性）动机
消费者行为中最常见的动力是被动生成动机
拿解决问题举例：
某样东西用完了，这时，我们的大脑便处在一种被动状态中。为了消除这种感觉，我们就会积极地寻找新产品或替代品。于是，在购买行动实施以前，我们会一直受这种想法的驱使。如果购买的东西令人满意，压力或动机便解除
这种动机又叫做信息性动机，因为在这种状态下，是消费者主动寻找信息，以便解除压力。主动生成（转换性）动机
主动生成动机向消费者许诺某种正面奖赏而非解除或降低某种被动状态，其目的就是利用主动实施来加强消费者的动机，促使消费者了解或寻求新产品。
三种主动生成动机——心理满足、智力刺激、社会认可——又被称为转换性动机或“回报”动机，因为消费者希望将此转换成某一种感觉、智慧或社会意识。
28、细分消费者市场
寻找共同特征——企业通过跟踪一些蛛丝马迹来发现并锁定具有相似需求和欲望的消费群体，进而针对他们创作讯息，并在恰当的时间和恰当的地点采用恰当的方式向他们传递讯息
企业将特征按地理、人口、行为、消费心态分类，以此来标明和细分消费者市场
29、目标营销过程：市场细分过程完成后，企业便可以进入这一活动阶段，这个过程将决定广告的内容、外观、感觉
30、购买决策和购买后评估
结合例子来了解在特定环境下购买过程是如何发生的：
消费者会权衡可供选择的其他品牌，被称为参考组
消费者自己会设定一套评估标准，对参考组中产品的特点和好处进行评判，基于自己的记忆（大脑档案），消费者一般只会考虑4、5个品牌，如果任何一个备选品牌都不能达到评估标准的要求，消费者就有可能推迟决定或完全拒绝购买
购买后评估的一大特点是认知失调
认知失调学说：又被称为购买后失调，该学说认为人们总想通过减少认知（他们的感知或信念）与现实间的不协调或不一致来尽力证实自己的行为是正确的
为了抵消这种失调，消费者更乐意阅读自己购买过的品牌的广告，而非新品牌或竞争品牌的广告
31、行为细分：按消费者的购买行为将其分类
行为细分又包括如下分类：用户身份、使用率、购买时机、利益追求
这些分类可以向我们揭示：谁是我们目前的顾客、他们何时购买产品、为什么
购买产品、消费多少产品。
①用户身份变量
◆专一用户：最具有品牌忠诚度，无需对他们进行大量的广告宣传促销。
◆半专一用户：通常使用A品牌,如果一时无法得到A品牌或替代品牌B正在进行折扣促销,他们可能会选择替代品牌B。
◆折扣用户：指竞争品牌B的半专一用户,他们不会以全额购买A品牌,但对A品牌印象颇佳,
很乐意在A品牌打折时购买。
◆知晓而未尝试用户：同一大类产品的用户,其并非出于A或B品牌的讯息而购买产品,因此,不同的广告讯息亦会发生作用,这批人的市场潜力不大。
◆尝试拒绝用户：出于A品牌的广告讯息购买了产品,事后发现并不喜欢该产品,此时,广告再多也无济于事,只有对A品牌进行重组才有可能招回这批顾客。
◆泛产品用户：认为两种或更多品牌都具有优越特性,乐意用全额价格购买这些产品。
泛产品用户是品牌转换的主流,最易因自己变幻不定的欲望和期望而受劝服性广告的影响,是品
牌广告的主要诉求目标。
②使用率变量
让重度使用者增加使用量,比让轻度使用者增加使用量更容易。
用量细分:卖主通过测定产品的使用率来确认产品的轻度、中度、重度使用者。
我们经常见到这样的情形:20%的人口消费了80%的某产品。卖主要找到的正是那20%,其广告要针对的也是那20%。
某种产品的卖主有时会发现自己的顾客同时也是其他产品的重度用户,可以按其他产品的使用
率来确认自己的目标市场。
如:户外探险运动用品的顾客往往也是Suv汽车的消费者。
③购买时机变量
购买时机：卖主根据买主何时购买或使用某一产品服务来识别他们。
如:当气温升高时,遮阳用具、空调、西瓜、泳装的销量便会相应上升;当寒潮袭来时,棉农、毛衣、暖气设备的销售则开始上升。
卖主一旦掌握了某一人群的共同购买时机,便能确定潜在目标细分市场,进而能更好地决定何时
投放自己的特定产品,决定如何促销某些种类的产品。
④利益追求变量
卖家以按消费者所追求的利益来对消费者进行细分。
消费者购买产品是因为要追求产品的不同利益（效用）。
如：高品质、低价格、身份象征、好味道……
品牌标志——产品名称所能代表的身份地位或社会参照群体归属感的驱动而购买产品。
32、产品生命周期
商界提出理论，认为正像人类要经历从婴儿到死亡的各个生命阶段一样，产品（尤其是产品品种）也会经历产品生命周期。
产品生命周期分为4个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。
产品在生命周期中的位置则会影响到所采用的广告形式。
33、初级需求：当企业向市场上推出某种新产品品种时，没人了解它。为了教育消费者，企业不得不刺激市场的初级需求，即消费者对整个产品品种的需求，而不是对某一特定品牌的需求拉式战略：通过广告传播向广大消费者宣传这种新产品及其系列，解释新产品特点，它如何使用，以及拥有这种产品的好处，以此培育足够的消费需求，以便通过分销渠道将产品拉入市场推式战略：针对零售商的采取销售推广活动，鼓励经销商和批发商储备、展示、宣传这种新产品
34、划分产品的方法有许多：①按市场类型②按买主的购买习惯
③按消费程度、产品明确程度④按其物理属性
35、显性差异：消费者能明显感受到的产品间差异叫做显性差异，反之叫做隐性差异
诱导性差异：运用品牌术、包装术和广告让功能相近的产品和服务产生差异感
36、特许品牌：一些企业不惜花费巨资获得使用另一家企业品牌名称的权利
37、企业的目标会影响到价格。在推出新产品时，企业往往有两种选择：
①企业把产品定位为高端，先期会定出较高的价格，以抵消新产品的开发费用和启动费用，广告会采用精品战略来宣扬产品。
②企业的目标是将该品牌定位为针对广大目标市场的便利商品，广告侧重于强调产品的实惠或强调某一方面的易用性。
38、垂直营销体系：特许经营的发展，是一种集中计划、集中管理的分销体系，向一批店铺或其他行业提供货物或服务
最具代表性的是特许经营（franchising）（加盟店）
被授权商支付一笔费用，获准在母公司或制造商（授权商）的指导下进行经营
垂直营销体系能给生产厂家和零售商带来许多好处：营销力量的集中调配、资金上的节省、广告上的连续性等
最重要的是：有利于消费者进行识别
特许经营是将企业服务推向全球市场的最佳途径
39、家族品牌、独立品牌策略的概念即各自的优缺点
家族品牌：相对独立品牌战略而采取的另一种办法,在同一名称下推销不同产品。
优点：这种决策比较节省资金。
缺点：如果其中有一种产品不好,便会殃及同品牌的所有其他产品。
40、创意小组中的每个成员都扮演着一个基本角色：
文案人员：负责构思文字讯息（广告中假想人物所说的话）
美术总监：决定广告的视觉形象和直观感受
创意总监：往往是由以前的文案人员或美术总监提升上来的，负责创意产品（即广告最终形式）的最终完成
41、广告战略由4部分组成：目标受众、产品概念、传播媒介、广告讯息以“taylor guitar”为例：
目标受众：转卖商（分销商）、消费者、影响中心
产品概念：顶级乐器
传播媒介：预算；专业杂志；制作宣传册
广告讯息：高品质信息
42、撰写创意纲要（文案框架）
创意纲要：指导创意小组撰写与制作广告，是对广告制作过程中必须考虑的一些重要问题的简单书面说明。
创意纲要也被称为文案框架、工作计划、文案（或创意）战略文本
43、简明创意纲要，由3部分组成：
①目标说明：具体、准确地描述广告打算达到什么目的或要解决什么问题
②支持性说明：对支持产品承诺的证据进行简要说明，也就是利益的原由
③基调或品牌特点说明：对广告基调或品牌长远特点进行简要说明。
基调说明是对广告战略的短期感性描述
品牌特点说明是对品牌持久价值（赋予产品品牌资产的东西）的长期描述
44、广告主一般采用两大类诉求：
理性诉求：针对消费者对产品或服务的实用性和功能性需求
感性诉求：针对消费者的心理、社会或象征性需求
45、事实型思维与价值型思维
事实型思维：倾向于这种方式的人喜欢把观念分解成细小的组成部分，然后对背景进行分析，发现最佳的解决之道
习惯于事实型思维的人也可能具有创造性，但他们往往倾向于线型思维，喜欢事实与数字——硬信息，因为他们能分析和掌握这类信息。他们不太习惯模棱两可的东西，却习惯于逻辑、结构和效率
价值型思维：运用此种方式的人依据直觉、价值观、道德观来做出决定。他们更善于接纳变化、矛盾和冲突
这种思维方式基本上依赖于各种观念的融合
运用价值型思维方式的人总想把一组不同的观点融为一体，彼此发挥各自的优势。他们善于运用想像产生出一系列新的观点，也善于综合运用现有概念，创造新鲜事物
46、思维方式对创造力的影响
如果创意小组选择价值型思维方式，创作出的广告轻柔、微妙、天然、象征
喜欢事实型思维方式的客户：往往会寻找以简洁、直接的布局，理性的诉求和大量数据为特点，能制作出实际而深刻的广告作品的广告公司
对这类客户来讲，价值型的广告反倒会可能使他们不安，比如一家高科技公司可能就会对广告中没有突出一点技术而感到不安。
优秀的美术指导和文案人员一般都会运用两种思维方式来完成他们的工作
——在进行创作时，他们必须运用自己的想像力（价值型思维），构想出不同的观念；
——在选择最佳创意，最终完成作品时，他们通常会采用事实型思维方式
可行性报告 项目名称：《广告管理系统》 项目负责人：等 项目开发单位：技术部
目录 一、引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2背景 (4) 1.3定义 (4) 1.4参考资料 (5) 1 二、可行性研究前提 (5) 2.1要求 (5) 2.2目标 (6) 2.3条件、假定和限制. (6) 2.4进行可行性研究的方法. (7) 三、对现有系统的分析 (8) 3.1处理流程和数据流程. (8) 3.2工作负荷 (8) 3.3费用开支 (8) 3.4人员、设备 (8) 四、所建议的系统 (8) 4.1对系统的简要描述. (8) 4.2处理流程和数据流程 (10) 4.3与现有系统比较优越性和不足性 (11) 4.4采用建议系统可能带来的影响. (11) 4.5技术能否实行 (11)
五、所建议系统经济可行性分析 (11) 六、社会因素方面的可行性 (13) 6.1法律方面的可行性. (13) 6.2使用方面的可行性. (13) 七、可选方案 (13) 八、结论 (13)
一、引言 1.1编写目的 本文档对“广告管理系统”进行描述。本文档的读者是项目策划，设计和评审人员 1.2背景 WEB2.0已经进入赞新的时代，新技术的出现、创新和发展将大信息环境和个人无缝隙的联系在一起。随着网络广告市场的发展，网络媒体策划和产品营销人员需要 更加细致的管理、及时进行广告优化，确保网络广告资源被高效使用，同时，网络管 理者需要更加灵活的组织和调配网络资源，在确保精确的广告投递的前提下，依托广 告管理系统的技术基础，与销售团队进行深层次的整合，形成多样性的销售方案。 1.开发者为技术部。 2.面向用户为互联网广告主。 1.3定义 术语、缩写注释 WEB2.0 Web2.0是相对于Web1.0 的新的时代。指的是一个利用 Web的平台，由用户主导而生成的内容互联网产品模式，
广告材料分类一、分类： 1.吸塑灯箱 2.喷绘材料 3.反光材料 4.雕刻材料 5.展示器材 6.不干胶贴 7.写真耗材 8.广告板材 9.广告配件10光电器材 二、详细介绍 1.吸塑灯箱 （1）灯箱类型 方形灯箱、组合灯箱、旋转灯箱、圆形灯箱、圆形旋转灯箱、异型灯箱、椭圆灯箱、凸字灯箱、微型灯箱、公安系统新灯箱、指示牌灯箱、的士灯箱（2）产品材质：压克力 （3）产品配置：灯管1-4套（菲利普灯具、FSL佛山照明） （4）固定架：挂钩\T型角\吊环\抱环\圆角 （5）灯片厚度： 2.0MM 、 2.5MM 、 3.0MM （6）灯片突起厚度：客户自己指定 （7）铝合金宽度： 6MM \ 8MM \10MM \ （8）灯箱画面：户外背胶过防爆膜，或可丝印,费用另计 2.喷绘材料 车身贴（中美）、单面透、双喷布、喷绘反光膜、数码网格布、网格布、喷绘墨水、Xaar128 喷头、LG 灯箱布、喷绘灯布 （1）车身贴：产品特点：颜色超白，符合喷绘的本色要求吸墨颜色艳丽、规格齐全、
耐候性能好、不脱落，不留残胶，易粘贴。 适用范围：汽车车身广告、丝印广告、高精密度的画面喷绘。 (2)单面透视贴 产品特点：吸墨颜色艳丽、耐候性好、遮盖性好、粘贴容易。 （3）双喷布 可以双面喷绘、喷绘效果好。表面光滑、隔光效果好， 产品用途：户外广告、宣传海报、卖场广告、橱窗、装饰等。 （4）喷绘反光膜 产品用途：广告标志牌、各种广告画面、城市交通指示图等。使用年限为3年。面层材料为亚克力。 产品备注：张度大，不可撕裂。一般耐温90度，短时间最高 耐温150度。 （5）数码网格布 产品特点：喷绘性能优异、透光、采光效果好、强度好、操作方便 产品用途：户外巨幅广告、大型搂体广告、室内装饰等。 （6）灯箱布 产品用途：户外持久性招牌，大型广告牌， 使用范围：带胶贴膜裱制，滚筒涂层（移印），丝网印刷，喷绘输出 （7）数码喷绘布 产品说明: 是一种由两层PVC和一层高强度的网格布组成的灯箱招牌面料，分内打光和外打光两种。其主要生产方法有刀刮涂层法、压延法、贴合法(熔融法)。 用途：户外广告灯箱，广告牌画面，舞台背景喷画等。 3.反光材料 3H 反光膜系列、通明反光膜系列、车身反光标识系列、反光路锥系列、伸缩路锥、广角镜、反光喷绘膜、蓄光膜、反光背心、车轮，车位锁、附着式轮廓标系列、个人安全防护产品、交通指挥棒、路障灯系列、手持停车牌、停车场产品系列、突起标系列、柱式诱导标系列 主要用途：交通设施 4.雕刻材料 PVC发泡板、压克力浇注板、压克力挤出板、双色板、PS板、芙蓉板、人造大理石、电子金属蚀刻机、火焰抛光机 （1）雪弗板、安迪板、PVC发泡板 一种是结皮发泡，表面结一层硬皮，光滑平整 另一种是自由发泡，表面没有结皮，表面成细密凹凸状（麻面） 产品特点：防水、防腐、阻燃、隔音、防蛀、无毒、耐酸、耐碱、绝缘、易洗。（2）压克力浇注板 产品厚度：3mm-19mm 产品描述：化学成分是甲基丙烯酸甲脂，化学名称PMMA
4a广告公司全套管理制度与流程全 为了明确公司内部各部门各类人员的职责和权限，理顺各方面的关系，达到各司其责。以利于按质量要求完成各项任务，特制定本职责。2、用范围本文对各部门人员的职责、权限及相互关系做出了具体的规定。包括对每一个工作岗位的主要质量职责和管理职责提出了明确的要求，是本公司各个部门各类人员执行各项工作所必须遵守的工作准则。⑴负责首发广告公司自身形象的各种宣传形式设计和制作。⑵负责按客户要求根据策划人员提供的广告创意进行广告设计。⑶负责按首发公司的业务要求，做好各项设计和制作工作。⑷负责建立健全的设计档案，按公司规定的时限做好年终归档工（5）负责创意广告平面设计，要求简洁、个性化、突出主题。（6）不得用公司设备为外公司、外人设计制作业务。（8）完成公司其它部门需要配合的工作。时限做好年度归档工作。办公室是公司行政事物综合管理部门，在创意总监的领导下，其主要职责权限是：⑴协助创意总监督促检查上级主管部门对公司重大决议的贯彻执行情况。⑵协助创意总监组织协调各部门的工作，处理有关的日常事务，当好参谋。⑶负责公司办公会议、例会的工作纪录。⑷组织起草公司制度，年度总结。⑸起草和发布行政布告、通知等。 ⑹负责来往公文、函电、传真的收发文工作。⑺负责公司公文的收集、整理、保管、借阅、立卷、归档工作。⑻负责公司印章的保管和管理。⑼负责因公务来公司的接待和信访工作。⑽负责报刊、杂志的征订、分发和邮电收发。⑾负责公司机动车辆管理工作。⑿负责办公用品、劳保用品的采购和发放工作。⒀负责公司各类文件的打字工作。71、部门业务发展计划及营销策略。2、有效推动本部门的商务拓展、项目管理、善于开拓新的合作项目与渠道。3、负责建立、执行并跟踪项目计划。4、负责合作伙伴之间的合作洽谈。5、能对市场整体策略发展
客户流程管理系统(广告公司版) 软件系列 :25175数字化企业—客户流程管理系统(v6.1.1) 开发公司: 慈溪市顺通网络技术有限公司 公司网址: 在线演示: 更新时间:2013/7/1 1. 引言 1.1编写目的 1.2项目背景 2.总体设计说明: 3. 系统概述 3.1系统建设目标 3.2系统功能 4.系统使用说明 4.1登录界面 4.1登录界面 4.2权限设置—用户管理 4.21相关人员权限 4.3客户列表 4.4项目列表 4.5项目编辑 4.6工作人员 4.7 项目进度 4.8项目打印 4.9单个项目制作单 5.1单个项目送货单
5.2项目送货单 5.3项目送货单 5.4项目统计 5.5金额统计 5.6数据备份 1. 引言 1.1编写目的 以“帮助中小企业成功”为理念，面向广告公司管理需要，特别针对我国广告公司的状况度身订造的，是提高广告企业管理水平的普及化、标准化信息管理系统。 帮助企业时时系统的掌握海量客户的各种情况和各个时期动态及服务情况，并可设各种形式的客户关系营销功能及定制各种业务提醒功能。 “可配置多种灵活、个性的手机短信群发功能”从此管理再多客户都同样高效、简单，团队之间将不再有利益和工作矛盾。 时时客户在线聊天，客户跟进实时功能，事件提醒短信、邮件发送等。 1.2项目背景 按照《软件管理信息化标准》，结合广告企业在管理过程中的实际需求，建立广告客户管理系统。 2.总体设计说明: 1、系统运行平台 运行于主流操作系统:Windows Server 2003 / Windows Server 2008 数据库:采用通用的关系型数据库SQL Server 作为数据库服务平台 2、系统模式
各类常用广告板材介绍 1.KT板 KT板是一种PS发泡板材，板体挺括、轻盈、不易变质、易于加工，并可直接在板上丝网印刷、油漆（需要检测油漆适应性）及喷绘，广泛用于广告展示、建筑装饰、文化艺术及包装等方面。在广告方面的用途一是用于产品宣传信息发布的展览、展示及通告用装裱衬板，另外就是被大量应用于丝网一次印刷，特别适合用于大范围统一宣传活动的开展。 KT板从目前比较成熟的生产工艺可分为冷复合与热复合，这两种不同工艺生产出来的产品我们对应的称之为（冷复合板）冷板和（热复合板）热板。 2.冷板 冷板的生产工艺:首先是板芯发泡：原材料是PS颗粒，但是由于冷板大都是单层板芯，所以要进行双次发泡，第一次发泡厚度一般为3.5mm左右，熟化半个月后，再进行第二次发泡，把芯放到设备上发泡到5.0-5.2mm左右，第二次发泡后就可以直接涂胶贴合。 然后粘贴面皮：面皮的基材是PVC，一般为0.08m-0.1mm，0.9×2.4的小板现大多用0.08-0.1mm面皮，1.2×2.4的大板一般用0.16mm的面皮来加强板的挺度，由于面是PVC，芯是PS材料，所以选择的一定要是中性胶水，胶水在面皮和板芯同时涂胶相互粘贴，粘贴要经平板液压机（十吨以上）挤压，24小时以上方可取出切边修整包装出货。起泡问题：面皮与板芯起泡，原因分析1、板芯熟化期太短；2、中性胶水有问题或是涂胶有过错；3、成板后有太阳直射或紫外线光照射。常见的起泡是由于面皮过薄，经太阳直射后起泡，写真画面与面皮极少有起泡，从理论上分析极不易起泡。 3.热板 制作工艺：1、通过设备把PS颗粒发泡成2.5mm-3.0mm板芯（一次发泡），此时的板芯是卷材，一般为500 米，此时的板芯要在常温下存放半月（熟化期），使板蕊的一些废气排放出去。 2、贴面：在设备同时放上两大卷已拉伸好的PS面皮和两大卷熟化好的板芯，通过设备的模具使让他相互融合贴在一起，形成整板。面皮的厚度大约在0.01m。 3、整包：把贴好面的板在设备上时就裁成2.4m长，裁下后再进行修边，整成0.9×2.4的整板打包出厂。 热板的起泡问题 起泡表现：指写真画面贴在KT板上，不用几天画面开始起拱，形成水泡状。 形成的原因有：1、板芯的熟化期短；2、表面的PS面太薄；3、画面背胶的胶水与PS面有反应（有一些胶水有此类情况）形成的过程：由于板芯的熟化期远不止半月，半个月只是相对的，更何况几乎所有的厂家只存放几天，根本不会到半个月，此时的板芯是还一直在化学反应会产生很多的气体，加之表面的PS面太薄，根本无法挡住气体向外挥发。而画面虽经表膜机覆压看视平整，其实仍有气体未排完，此时在原有气体的地方后面又有板芯的挥发气体就形成泡。 五、总结： 1、起泡热板的起泡大都是因为熟化期短、面皮过薄导致，冷板起泡大都是因为生产时的涂胶不好或太阳直射过长导致。 2、价格比较：热板价格低，主要是因为生产期短、用料少、生产量大而形成的，而冷板恰恰相反。 3、目前KT板面膜上的种类比较多，常见的新品主要有纸面、背胶面甚至布面，纸面的KT板工厂是完全承诺不起泡的，客户可以放心使用。KT板可用于展板制作、丝网印刷等方面，用KT板制作的展板美观大方、方便轻捷、经济实惠。KT板颜色：红、白、黄、绿、灰、蓝、黑。特点：轻便实用、加工容易、携带方便。规格：0.9×2.4m、1.2×2.4m
完整的广告公司管理 制度
公司管理制度 一、保密制度 1、公司机密是指关系公司及客户权利和利益，依照特定程序确定，在一定时间内只限一定范围的人员知悉的事项。 2、公司所属各机构和各级人员都有保守公司机密的义务。 3、公司保密工作，依据既确保机密又便利工作的方针。 4、对保守、保护公司机密以及改进保密措施等工作成绩显著的部门和员工实行奖励；同时对因失职或故意泄露公司机密的相关人员，予以经济甚至法律制裁。 5、公司机密包括以下内容： ☉公司重大决策中的秘密事项。 ☉公司尚未付诸实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策。 ☉公司内部掌握的合同、协议、意向书及可行性报告、主要会议记录。 ☉公司财务预算结算报告及各类财务报表、统计报表。 ☉公司掌握的尚未公开的各类信息。 ☉公司职员的人事档案、工资性或劳务性收入及资料。 ☉客户各级领导的个人情况。 ☉客户尚未公开的历年经营状况、财务预算结算报告及各类财务报表、统计报表，以及尚未付诸实施或正☉在实施的经营战略、经营方向、经营规划、经营项目及经营决策。 ☉其他经公司确认的应当保密的事项。 6、保密措施 ☉属于公司秘密的文件、资料和其他物品的制作、收发、传递、使用、复制、摘抄、保存和销毁，均由总经理指派专人执行。 ☉采用电脑存取、处理、传递的公司秘密亦由总经理指派专人负责执行。 ☉对于密级文件、资料和其他物品，必须采取以下保密措施： ☉非经总经理批准，不得复印和摘抄。 ☉收发、传递和外出携带，由总经理指定人员担任，并采取必要的措施。 ☉在资料处的资料柜或在上锁的抽屉中保存。 ☉在对外交往与合作中，需要提供公司秘密事项的，应事先经总经理批准。 ☉具有属于公司秘密内容的活动或会议，主办部门应采取下列保密措施： ☉选择具有保密条件的场所。 ☉根据工作需要，限定参会人员的范围或指定人员。 ☉依照保密规定使用会议设备和管理会议文件。 ☉明确会议内容是否传达及传达的范围。 ☉任何人不准在私人交往和通信中泄露公司秘密，不准在公共场合谈论公司秘密，不准通过其他非正式方式传递公司秘密。 ☉公司员工发现公司秘密已经泄露或可能泄露时，应当立即采取补救措施并及时报告考核部，考核部接到报告应立即作出处理意见。 7、责任与处罚。 1）出现下列情况之一的，予以警告，并处罚500—2000元： ☉泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失的。 ☉因过失泄露公司秘密，但采取补救措施，未造成严重损失的。 2）出现下列情况之一的，予以辞退并酌情赔偿公司经济损失，情节严重的公司将依照法律手续解决： ☉故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的。
常用广告材料说明 广告板材 KT板 KT板是一种PS发泡板材，板体挺括、轻盈、不易变质、易于加工，并可直接在板上丝网印刷、油漆（需要检测油漆适应性）及喷绘，广泛用于广告展示、建筑装饰、文化艺术及包装等方面。在广告方面的用途一是用于产品宣传信息发布的展览、展示及通告用装裱衬板，另外就是被大量应用于丝网一次印刷，特别适合用于大范围统一宣传活动的开展。 KT板从目前比较成熟的生产工艺可分为冷复合与热复合，这两种不同工艺生产出来的产品我们对应的称之为（冷复合板）冷板和（热复合板）热板。 一、冷板 冷板的生产工艺 首先是板芯发泡：原材料是PS颗粒，但是由于冷板大都是单层板芯，所以要进行双次发泡，第一次发泡厚度一般为3.5mm左右，熟化半个月后，再进行第二次发泡，把芯放到设备上发泡到5.0-5.2mm左右，第二次发泡后就可以直接涂胶贴合。 然后粘贴面皮：面皮的基材是PVC，一般为0.08m-0.1mm，0.9×2.4的小板现大多用0.08-0.1mm面皮，1.2×2.4的大板一般用0.16mm的面皮来加强板的挺度，由于面是PVC，芯是PS材料，所以选择的一定要是中性胶水，胶水在面皮和板芯同时涂胶相互粘贴，粘贴要经平板液压机（十吨以上）挤压，24小时以上方可取出切边修整包装出货。 冷板的起泡问题 起泡：面皮与板芯起泡，原因分析 1、板芯熟化期太短； 2、中性胶水有问题或是涂胶有过错； 3、成板后有太阳直射或紫外线光照射。常见的起泡是由于面皮过薄，经太阳直射后起泡，写真画面与面皮极少有起泡，从理论上分析极不易起泡。 二、热板 热板的生产工艺 1、通过设备把PS颗粒发泡成2.5mm-3.0mm板芯（一次发泡），此时的板芯是卷材，一般为500米，此时的板芯要在常温下存放半月（熟化期），使板蕊的一些废气排放出去。 2、贴面 在设备同时放上两大卷已拉伸好的PS面皮和两大卷熟化好的板芯，通过设备的模具使让他相互融合贴在一起，形成整板。面皮的厚度大约在0.01m。 3、整包 把贴好面的板在设备上时就裁成2.4m长，裁下后再进行修边，整成0.9×2.4的整板打包出厂。 热板的起泡问题 1、起泡表现：指写真画面贴在KT板上，不用几天画面开始起拱，形成水泡状。 形成的原因有：1、板芯的熟化期短；2、表面的PS面太薄；3、画面背胶的胶水与PS面有反应（有一些胶水有此类情况） 2、形成的过程 由于板芯的熟化期远不止半月，半个月只是相对的，更何况几乎所有的厂家只存放几天，根本不会到半个月，此时的板芯是还一直在化学反应会产生很多的气体，加之表面的PS面太薄，根本无法挡住气体向外挥发。而画面虽经表膜机覆压看视平整，其实仍有气体未排完，此时在原有气体的地方后面又有板芯的挥发气体就形成泡。 五、总结： 1、起泡热板的起泡大都是因为熟化期短、面皮过薄导致，冷板起泡大都是因为生产时的涂胶不好或太阳直射过长导致。
通广传媒 广告业务财务一体化信息管理系统 项目简介： 通广传媒创立于1997 年，随着公司业务发展的不断壮大，目前公司在长春拥有超过1500 个广告点位，广告位具有种类多、数量大、变动快、分布广等特点。公司现今拥有员工近 100 人。随着公司人员组织结构的不断壮大，现在需融入先进的协同管理理念及领先的网络 技术，以致力于公司管理中的信息化办公应用系统（OA ），解决公司发展中遇到的管理问题。
目录 目录 ................................................... 2. .. 1. ................................................................................................... 项目背景 ............................................ 3.. 1.1 基本情况.................................... 3.. 2. 建设目标........................................ 4.. 3. ................................................................................................... 系统功能 ............................................ 5.. 3.1 户外广告牌可视化管理数据库.................. 5. 3.2 户外广告牌可视化查询........................ 6. 3.4 户外广告牌数据统计 .......................... 6. 3.5 广告牌提醒和合同登记 ........................ 7. 4. ................................................................................................... 效益分析 ............................................ 7.. 4.1 管理效益 .................................... 7.. 4.2 经济效益.................................... 8.. 5. ................................................................................................... 经费预算 ............................................ 8..
常见喷绘材料介绍 喷绘作品的用途无非2种，一种是用作户外广告，一种用于户内广告画面的制作输出。现在喷绘成品一般都是以输出面积来计算价格，即以实际平方米数乘以每平方米的价格计算下来的，而设计费用一般依据难度大小来收取，以下是两大类的通用材料一览： 一、户内喷绘广告材料 1．车身贴：此类喷绘粘性好、抗阳光，一般运用于贴在车身上的喷绘。 2．户外绢布：用于比较浪漫和格调高雅的展示场合。 3．户外外光灯布：我们看见的在户外大型的喷绘，此类属于灯光从外面射向喷布。 4．户外内光灯布：我们看见的在户外招牌上的喷绘，此类属于灯光在灯箱中照射向外喷布。 5．单孔透：贴在车身玻璃上的材料，和车身贴一起使用。 6．网格布：网状喷绘材质，用于客人的特殊表现手法来体现格调的一种材质。【注意】：喷绘的图像最好储存为TIF格式，但是为了便于传输，可储存JPEG 格式。Coreldraw、Freehand、Illustrator格式的文件必须将文字全部转为曲线。 二、户内喷绘广告材料 1．绢丝布：类似如丝绸状的喷绘材质，用于比较浪漫和格调高雅的展示场合，如服装专卖店等。 2．油画布：用于比较浪漫和格调高雅的展示场，有一定的油画质感，可用于婚纱摄影体现等。 3．PP胶片：也就是我们俗称的海报，精美胶质、高精度、但后面没有自带的胶面，客户可用双面胶贴在墙体上、可多次使用。 4．透明背胶：背胶的另一种，但是此类具有透明现象，多数用于门口张贴，此材质高贵大方、是展示公司形象的一种选择。 5．相纸：也是俗称为海报，精美相纸质、高精度、没有自带的胶面，常用来制作易拉宝、x展架及其他展架。 6．灯箱片：精美的灯箱前的喷绘，它不同于我们平常见的招牌上面的喷绘，而是用于麦当劳菜牌灯箱上的喷绘，具有图像精美，透光性适中的特点。 7．背胶裱普通板：就是将背胶贴上一种类似泡沫板的特制KT板上，然后四周加上边条，形成一幅画框，此材料轻便，可作为公司装饰、展会展示用。8．背胶裱优质板：和普通板的区别在于，其长时间使用板面不会有气泡产生。9．背胶PP纸：和PP胶片的区别在于其有自带的胶面，客户撕开后面薄膜后贴在墙体上。 室内使用的，它输出的画面一般就只有几个平米大小。有一端限制1.5米的最大幅宽。在输出图象完毕还要覆膜（客人可选用光膜还是亚膜）、或裱板才算成品，输出分辨率高，色彩比较饱和、清晰。户外精度会比较小，尺寸不限，不用过膜。
终端广告制作管理制度 第一章总则 第一条为统一企业形象，规范终端广告制作流程，特制定本制度。 第二条通过本制度进一步完善终端广告制作相关工作，明确工作职责，提高终端广告制作效率。 第三条名词解释，终端广告包括：门店门头广告、店内外灯箱、店内包柱、挂厨、电梯广告、端架画面制作、经销商自有车身广告等。第四条终端广告制作的目的：1、传播品牌；2、促进销售。 第二章终端广告制作管理 第五条终端广告制作中各部门或人员的职责： 1、市场部：负责终端广告制作的计划、组织，广告画面的设计、审核，合同审核。 2、各省区经理：负责门店选择、广告具体位置选择，负责终端广告门店谈判与后期维护； 3、销售公司：负责审核各省区所申报的门店合理性和门店陈列费用投入的合理性； 4、市场专员：门店和广告具体位置审核，制作合同签定，具体制作实施，费用核报和日常维护； 5、采购课：价格审核； 6、财务课：负责广告预算控制，负责对广告费用核销，合同评审； 第三章终端广告制作申请条件 第六条除特殊情况外，终端广告制作所选门店必须同时符合以下要求: 1、门店申请范围： KA及A类门店，样板市场和重点市场的B类门店。 2、终端广告制作的门店销售要求： （1）直营门店：月平均销售额（年度销售额月平均）在1万元以上，苏果系统门店月平均销售额（年度销售额月平均）在1.5万元以上；
（2）经销门店：月平均销售额（年度销售额月平均）在0.5万元以上的； （3）申请电梯、过道形象制作的门店，费用超过5000元以上的，直营门店月销售必须在4万元以上，经销门店必须在2万元以上，或门店年度无其他陈列费用投入； 3、为确保终端形象制作费用能在更长的时间内发挥作用，特对制作后的的陈列时间进行如下要求： （1）制作金额在2000元以内的，我司产品必须在9个月以上（必须包括春节期间）； （2）金额在2000元以上的，确保我司产品免费陈列在1年以上； （3）省区要利用终端形象制作争取免费陈列，但无论免费还是投入费用，都必须确保陈列时间按要求执行；未达到此要求的，市场专员必须立即报告，公司将追究相关门店责任人和主管的经济责任，且制作费用将划拨由各区域自行承担。 第七条对于门店内具体广告位置的选择： 1、位置要求：主通道或我司相关产品主货架陈列区； 2、对于位置不符合要求的，市场专员可拒绝制作，并有权要求销售人员予以调整，因此而导致制作时间延误或费用浪费的，皆由门店销售人员承担相关责任或经济赔偿。 第四章终端广告制作申请流程 第八条终端形象制作申报流程： 1、年度申请： （1）、各区域必须按市场部规定的时间节点，以《终端形象制作申请表》提交年度终端广告制作计划，包括原终端广告的更新计划、预计新开客户（或门店）的终端建设计划，通过年度规划，初步确定终端广告制作的年度预算。 （2）、市场部汇总各区域的终端广告制作计划，并进行审核，根据年度总费用，予以调整、汇总提交公司签批。 2、季度申请： （1）年度费用审批后，由市场部按季度分配各省区终端广告制作的费用标准，市场专员以省区为单位，经省区财务和省区经理签字确认后，向市场部提交《终端形象制作计划申请表》，市场部汇同销售公司审核； （2）特殊情况需要突破预算的，必须备注，由市场部审核；
浅谈近代广告的发展 中国近代广告是指1840年鸦片战争到中华人民共和国成立前的这一段历史时期的广告发展状况。中国近代广告最大的突破或称最突出的特征是利用近代西方出现的先进的传播媒介即报纸和广播电台进行广告。广告创作也新意辈出。此外，还出现了路牌广告和车体广告。 1906年发布的《政治官报章程》中，以“广告”两字代替“告白”，“广告”一词正式使用，宣告中国“古代广告“的结束和“现代广告”时代的到来！这个时代的到来是与报刊广告的使用想伴随而产生的。 报刊广告是报纸和刊物媒介进行广告宣传的广告形式。之所以称为报刊广告，是因为中国近代报纸和刊物很多是融在一起，报纸和杂志尚未严密区分开来，报刊广告是报纸和初期杂志刊物广告的笼统称谓。 19世纪初叶，出现了用欧式活字印刷而成的华文书报。1834年，英国传教士马礼逊招来刻工，派助手米怜前往马六甲创办印刷所，用欧式印刷技术印制书刊。第二年，马礼逊与华人梁亚发等共办《察世俗每月统计传》，开创了华文印刷新纪元。在创刊号上，登有该刊主编人米怜的《告贴》，宣传此刊为免费奉送的非卖品，1853年，英国传教士在香港发行《遐迩贯珍》刊物，并在刊物上登载招揽广告，该刊物在广州、福州、厦门、宁波和上海等地销售。1872年英国商人米切尔在中国创办《申报》，1893年出现了外国人丹福士与华人共办的《新闻报》。在这些报纸上刊载了许多国外洋行、商行的拍卖告示和商品介绍，。这个时期的广告业的真正发展是从本世纪初开始的，到30年代达到鼎盛。中国民族工商业企业许多都设立了广告部。在本世纪20年代中国新闻业的发展客观上推动了广告业的兴起。许多报纸都辟有广告栏，大多数报社都设有广告部，一度推动广告业迅速发展。当时曾经出现过一些很有名的广告。例如：上海一家出租车公司电话为20189，电话号码没有什么特色，便利用上海人的方言，在广告宣传上改为“两拳一杯酒”。上海山田大药厂“大王油”广告以功能阐述为主，图文并茂，色彩丰富，表现直观，其用图画解说功能的手法沿袭至今，影响深远。老上海华成烟公司“老少牌”套色马路广告(30年代):“老少牌”香烟是老上海华成烟公司品牌产品，在20世纪30年代广为流行。这则广告最与众不同之处，是其人物头像可以从相反的两个方向观看，正反皆宜，新奇可喜，从而获得意想不到的效果，在众多同质化广告里独出心裁，别具一格。家庭工业社“无敌牌”化妆品明星杂志广告: 用明星做广告，中外不乏，古今有之; 然而，像家庭工业社“无敌牌”化妆品这样，同时动用12位当时最顶尖的电影巨星为其宣传，可谓中国近现代广告史的经典。 这个时期的广告有了一定的发展，，而且带有一定的艺术性： 起初外国驻华洋行、公司直接在国外印制一些欧洲油画及风景画并配以商品广告作为广告宣传品，运到中国来赠送给经销商和消费者，但这些广告的促销效果不是很好，原因是，中国的历史、文化等方面与外国有差异，当时的中国人对西方的艺术不了解，因此很难为中国广大城乡消费者所接受。这就迫使他们寻找新的，能为中国广大消费者喜欢的广告绘画题材。于是他们试着用中国老百姓喜爱的国画、年画加配商品广告的方式来做宣传。 中国的年画采用木版套色印刷，从宋代开始，中国就有挂年画贴对联的习俗，老百姓喜欢的题材是“灶王”、“门神”、“财神”等，当时的商人看中了这种形式，大量复制，边款上面配以商品广告。此时广告的绘画题材多为反映人民彼此的祝愿和对美好生活的向往以及一些吉祥颂词等，总的讲还是题材面窄，比较陈旧。到了清末民初，老广告由赠品转变为商品，在市场竞争中，又促使这一画种形成色彩鲜艳明快，题材内容多样的特点。除了“灶王”、“门神”、“财神”外，还逐渐吸取了戏曲故事、民间传说等带有各种民间文化特色的内容。 二十年代初，美女图案开始出现在香烟广告中，后来越来越多，以至于多不胜数。美女图案源于中国的仕女画，它吸收了西洋画的环境布置、装饰和效果，这些广告大都印制精美，有的还在上面烫金，显得十分华贵，为当时的百姓所青睐。开始的美女图案很多都带有清代的柔弱病态，也有的带有宋明代的柔美娇羞的风格。到了20年代后期，广告中的美女们开始带有唐代的丰腴娇艳的风格。到了30年代，老广告中的美女都变成了“时髦女郎”，一个个弯眉细眼、圆润光洁、甜媚世俗。到了40年代，画家们又不约而同地选择了时髦女郎及其养尊处优的城市场景作为最重要的表现内容，女人形象更突出，也较少绘制背景和繁杂的花边了，最后连月份也省略了，成为纯粹审美消费的“美女图”。 从20到30年代的老广告题材可以看出，此时中国的女性文化十分突出，由于西方文化的渗透，使得上海等大都市的女性摆脱了封建保守自闭，一下子转变为自信、活泼，追求时尚，随之而来的是烫发，穿高跟鞋，
户外广告管理系统 由于现时城市广告管理工作琐碎繁杂，管理难度大，针对此况，户外广告管理系统可应运而生。 户外广告管理系统不仅适用于路灯的灯箱广告，还有楼顶的大幅广告牌。管理系统具备远距离监测功能，用户手持流动检测仪可以远距离监测到广告信息，如读取到广告的图像资料，承包商的信息，广告到期问题等，从而解决广告管理工作中的繁、杂、乱的问题，提高管理部门的工作效率。 户外广告管理系统主要由3三部分组成，包括：标识卡、移动检测器、数据库管理系统。基本工作原理是将标识卡固定于户外广告上，通过流动检测议读取标识卡信号，结合后台数据库管理系统从而对户外广告进行有效管理。 一．标识卡 固定于户外广告上，主要采用现有定位卡，做以下改动： 1．电源部分：考虑到使用单位更换电池的工作量，目前定位卡电池可能不能满足要求，标识卡供电方式可以采用： ●大容量钮扣电池 ●小容量蓄电池 ●外接电源经变压器转换供电 考虑到电池使用寿命，费用成本等问题，建议采用大容量钮扣电池供电； （考虑南方夏天气温炎热，电池需要耐高温。） 2．外形部分：标识卡应重新设计外壳。由于户外环境较恶劣，变化较大，需提高外壳的防护等级，可从防水、防电、耐高温考虑；由于不用考虑便携性，标识卡的外形体积无特别要求； 3．增加固定装置，以便将标识卡固定于广告牌的适当位置； 4．标识卡的发射功率建议不做修改。 二．流动检测仪 大体上采用现有基站结构，做以下修改： 1．采用合理尺寸的定向天线，既能方便携带使用，同时又能准确探测到标识卡的信号，同时应考虑到不同广告位置的检测距离问题，如路灯广告（约5~10米）和楼顶广告（约50~100米）2．去除通信模块，在基站增加输出端口，经数据线直接与笔记本电脑端口连接通信； 3．考虑检测仪供电方式，如汽车点烟器供电，外接蓄电池供电等； 4．重新设计外壳，检测仪不需暴露于恶劣的户外环境，因此可适当降低外壳的防护等级，在防护等级足够的情况下可尽量做到小巧轻便； 5．考虑附设伸缩活动支架、车载支架等辅助设备，方便用户使用。 三．数据库管理系统 设计数据库与用户操作界面，以实现以下功能： 1．数据录入功能，包括一些基本操作，交付用户使用录入数据，如图像信息、承包商名称、地段、广告内容、有效期等信息的录入； 2．通信与识别功能，实现与检测仪的通信，包括对检测仪进行一些基本的参数设置，以及对标识卡的识别功能； 3．数据显示与报警功能，检测仪检测到标识卡则显示出该卡对应的信息，如无年检过期就会有红色闪烁的报警等； 4．其他辅助功能。
公司运营管理流程 公司管理工作，简言之，是“管好人，管好财，管好事”。在此，就公司人资管理、财务管理及项目运行管理流程作如下规定： 第一条人资管理流程 人资管理工作的三大重点控制是：①岗位的设置及岗位职责确定。②人员的选聘和淘汰工作。③人员考评及培训工作。 ①岗位设置：根据公司的经营目标，明确公司的组织设计和岗位定编工作。经总经理起草报董事会审批后，严格按定编定岗要求执行。 ②人员选聘：部门负责人提出要求公司分管负责人签批总经理签批人资部负责人落实人资部组织配合专业部门面试填表格及签订试用合同专业部门培训后上岗人资部和专业部门考核合格后签正式合同 ③人员离岗：本人申请或部门劝辞人资部谈话并审议劳动合同终了事宜隶属专业部门谈话隶属专业部门工作交接行政管理部办公用品交接人资部离职协议财务部门接算离职 ④人员考评： 隶属专业部门综合素质考评 ⑤培训工作：a b、专业部门岗位培训 c、国家要求的培训及学习 第二条行政管理流程 行政工作根据公司规模拟定五项常规工作管理流程，如下： ①固定资产管理流程：每季度第一个月的5日前编写固定资产需求计划，提交
总经理审核（急采购不受此限制）询价做预算，交财务审核总经理审批采购、入库固定资产登记、定期盘点。 ②客户招待管理流程：填写《客户招待申请单》根据要求合理安排就餐地点、规格明确费用预算，报送财务审核总经理审批。 ③办公用品/物料管理流程：每月25日前编写采购计划，提出办公用品采购申 ④印章使用管理流程：填写《印章使用登记表》，登记备案，通知用印，印章归还。 第三条财务管理流程 财务人员由总经理选聘，财务部直接对总经理负责。公司的财务运作，严格按预算执行。预算内资金由总经理负责并经各分管负责人审批。预算外资金统一报董事长审批。 ①预算程序：公司各部负责人制定预算公司总经理审议并记录 财务部审议董事长审批审批后预算分发各部财务部按预算审核 ②预算内费用核销程序：公司各部负责人同意经办人办理并按财务要求制单公司负责人审批财务部审批核销。另公司总办费用报公司总经理审批，总经理费用报总办成员审批。 ③预算外费用。预算外费用原则上不得发生。确有必要报董事会批准后方可发生，并经董事长审核后核销。 第四条项目运作流程 每一个项目的良好运转是公司效益的源泉，项目运行的好坏取决于项目的前期策划及过程管理。流程如下： ①前期策划。部门负责人草拟策划书及合同公司负责人签署合同 策划部、设计部等负责人进行项目策划分析策划成果的相关部分内容转各相
中外广告史课程学习指南 一、课程简介 中外广告史是中央广播电视大学广告专业（本科）学生的一门重要专业必修课。共3 学分，54学时。 本课程的基本教学任务是使学生全面、系统地了解掌握中外广告发展过程中的基本情况，基础知识和基本理论，了解影响广告业发展的主要因素，以及21世纪全球广告的发展趋势。穷源溯流，从中撷取宝贵的广告实践经验。 二、现有课程资源情况 目前，本课程主要有以下学习资源： 文字教材：《中外广告史教程》（第二版），陈培爱主编，中央广播电视大学出版社；三、学习目标 本课程的学习目标主要有如下两点： 1.通过对中外各国不同阶段广告发展基本情况的学习和了解，能从整体上把握广告业发展的规律，把握其内在脉络； 2.培养宏观的历史性视角，能站在历史的角度分析特定的广告现象，从而为广告专业其他课程的学习，打下坚实的基础。 四、考核方式介绍 本课程采取形成性考核和终结性考试相结合的方式进行考核。其中，形成性考核占总 成绩的20%；终结性考试占总成绩的80%； 形成性考核：采取网上形考的方式，包括4次网上形考作业。 终结性考试： ?考试方式：闭卷考试 ?考试时间：90分钟
?考试范围：主教材、网上辅导文本及习题 ?考试题型：单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题 五、教学建议 1．史论结合 广告理论的发展应该立足于对广告发展历史与现状的科学总结。只有深刻地把握广告史发展的科学性，才能精辟地进行理论总结，并使教学活动更为扎实有效。广告史著的科学性应包括：合理的历史分期，合理的著述方法，合理的材料取舍，合理的认识评价，合理的归纳总结等诸多方面。在写作主线上是以史实为主，还是以史评为主等，这些都决定着理论总结的价值。《中外广告史》一书是以不同国家、地区的社会经济发展为主线，以不同历史阶段的传播手段变化为依托，在史论的结合上丰富了课程的教学内容。 2．静态与动态结合 广告学是一门应用性很强的学科，学生掌握史的知识并不是目的。其目的是掌握运用客观规律解决实际问题。要反对让学生死记硬背一大堆僵化的知识，而提倡利用史类知识有效地启发学生的思维，培养学生的素质。教学中注意史料教学与理论教学的结合，史实案例与借鉴发扬的结合，历史规律与解决现实问题的结合。这样，把一潭死水变为一潭活水，就能调动学生积极思维的能力。 3．重点与一般结合 对史学课程的学习，学生最感厌烦的是史料太多，对有否必要记住那么多知识表示怀疑，这就需要在教学中给以必要的调整。在课堂讲授中，应该采取“三讲”、“三不讲”的方法。即讲教材中的框架、思路；讲不同的历史阶段广告传播的特点与变化；讲对不同阶段的广告发展的新见解。而对教材中非重要的内容不讲，对一些琐碎、细微的知识点不讲，对给当前启示意义不大的问题不讲。鼓励教师为学生留出自我学习和思考的时间和空间。 4．传统学术型与应用型结合 广告史教学可以推行以案例教学法为中心的教学方式，力求在保留传统的理论讲授的基础上，把理论深度有机地溶入史学的案例中。在每个阶段的讲授中，最好能以一两个典型案例带出。近年来广告学理论著述越来越多，这些理论按道理应来源于对古今中外广告现象的分析和思考，然而，我们对广告史的关注又何其少也。当然，传统学术型与应用型的结合并不矛盾，其目的还是落实在应用上，增强课程的价值。 六、学习过程建议 （1）通过教学大纲明确课程性质及目标。 （2）在文字教材指导下了解课程内容框架及学习方法，安排教学进度，开展自学活动。通读教材，边学习边思考。边学习边在头脑中再现历史现实，而不要死记硬背；如果发现感兴趣的广告事件，及时查阅相关史料，加深理解。 （3）看录像课讲授，增加直观感性认识，深入领悟并消化重点、难点。本课程的录像课不是全面复述教材内容，而是主要对教材中一些比较重要或难于理解的内容进行了重点讲
（广告管理系统）概要设计说明书
目录 1 引言 (3) 1.1 编写目的 (3) 1.2 背景 (3) 1.3 定义 (3) 1.4 参考资料 (3) 2 总体设计 (3) 2.1 简述 (3) 2.2 架构设计 (4) 2.2.1 系统逻辑架构图 (4) 2.2.2 系统物理架构图 (4) 2.2.3 顶层系统包图 (5) 2.3 接口设计 (5) 2.3.1 界面框架设计 (5) 2.3.2 外部接口设计 (5) 2.4 系统设计 (6) 2.4.1 系统说明 (6) 2.4.2 类图 (7) 2.4.3 界面设计 (13) 3 系统数据结构设计 (13) 3.1 数据表 (13) 3.1.1 用户表（AD_ROLE） (14) 3.1.2 角色表（AD_ROLE） (14) 3.1.3 用户_角色表（AD_USER_ROLE） (14) 3.1.4 机构表（AD_ORGAN） (14) 3.1.5 频道表（AD_CHANNEL） (15) 3.1.6 广告位表（AD_SLOT） (15) 3.1.7 广告表（AD_AD） (16) 3.1.8 物料表（AD_MATERIAL） (16) 3.1.9 广告_物料表（AD_AD_MATERIAL） (17) 3.1.10 展现表（AD_EMERGE） (18) 3.1.11 点击表（AD_CLICK） (18) 3.1.12 日志表（AD_LOG） (18)
1 引言 1.1编写目的 此概要设计说明书是为了说明整个系统的体系架构，以及需求用例的各个功能点在架构中的体现，为系统的详细设计人员进行详细设计时的输入参考文档。 1.2背景 软件系统的名称：广告管理系统 开发工具：Java 开发者： 1.3定义 一、什么是广告物料模板？ 广告物料模板可以自定义的广告物料样式。对一些固定的富媒体类型的广告物料样式，如图文混排等，您可以将其设计成广告物料模板。之后创建相同样式的广告物料，只需在富媒体类型中选择模板即可，避免重复写样式代码的麻烦。 通过广告物料模板，可以由技术人员编写代码、创建模板后，对HTML代码不了解的广告投放人员在创建广告物料时可以直接选择模板使用，简单方便，避免了频繁修改代码的繁琐。 二、什么是富媒体广告物料？ 是指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、DHTML 、JAVA等组成效果，这种广告技术与形式在网络上的应用需要相对较多的频宽。Rich Media能够提高广告的互动性，提供更广泛的创意空间。最新的网络媒体技术，甚至允许用户在广告界面上直接留下数据，从而有效的促进了用户与广告的交互。 1.4参考资料 百度广告管家 2 总体设计 2.1简述 系统采用流行的B/S结构模式。系统的分析设计采用面向对象的技术，应用Visio等工具进行辅助设计。
1、目的 为了规范广告活动,促进广告业的健康发展，维护消费者的合法权益和社会经济秩序，发挥广告在本公司的积极作用，制定本程序。 2、适用范围 广告主、广告经营者、广告发布者在中华人民共和国境内从事广告活动，应当遵守本程序。 3、定义 3.1广告：是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍 自己所推销的商品或者所提供的服务的商业广告。 3.2广告主：是指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、 其他经济组织或者个人。 3.3广告经营者：是指受委托提供广告设计、制作、代理服务的法人、其他经济组织或者个人。 3.4广告发布者：是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的法人或者其他经济组 织。 4、职责 4.1业务部：负责产品广告的设计、制作和发布的管理 5、管理要求 5.1广告应当真实、合法，符合社会主义精神文明建设的要求。 5.2广告不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者。广告主、广告经营者、广告发布者从事 广告活动，应当遵守法律、行政法规，遵循公平、诚实信用的原则。 5.3广告内容应当有利于人民的身心健康，促进商品和服务质量的提高，保护消费者的合法权 益，遵守社会公德和职业道德，维护国家的尊严和利益。 5.4广告不得有下列情形： 5.4.1使用中华人民共和国国旗、国徽、国歌； 5.4.2使用国家机关和国家机关工作人员的名义； 5.4.3使用国家级、最高级、最佳等用语；
5.4.4妨碍社会安定和危害人身、财产安全，损害社会公共利益； 5.4.5妨碍社会公共秩序和违背社会良好风尚； 5.4.6含有淫秽、迷信、恐怖、暴力、丑恶的内容； 5.4.7含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容； 5.4.8妨碍环境和自然资源保护； 5.4.9法律、行政法规规定禁止的其他情形。 5.5广告不得损害未成年人和残疾人的身心健康。 5.6广告中对商品的性能、产地、用途、质量、价格、生产者、有效期限、允许或者对服务的内 容、形式、质量、价格、允诺有表示的，应当清楚、明白。广告中表明推销商品、提供服务附带赠送礼品的，就当标明赠送的品种和数量。 5.7广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语，应当真实、准确，并表明出处。5.8广告中涉及专利产品或者专利方法的，应当标明专利号和专利种类。未取得专利权的，不得 在广告中谎称取得专利权。禁止使用未授予专利权的专利申请和已经终止、撤销、无效的专利广告。 5.9广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。 5.10广告应当具有可识别性，能够使消费者辩明其为广告。大众传播媒介不得以新闻报道形式 发布广告。通过大众传播媒介发布的广告应当有广告标记，与其他非广告信息相区别，不得使消费者产生误解。 5.11广告主、广告经营者、广告发布者之间在广告活动中应当依法订立书面合同，明确各方的 权利和义务。 5.12广告主、广告经营者、广告发布者不得在广告活动中进行任何形式的不正当竞争。 5.13广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告，所推销的商品或者所提供的服务应当符 合广告主的经营范围。 5.14广告主委托设计、制作、发布广告，应当委托具有合法经营资格的广告经营者、广告发布 者。 5.15广告主自行或者委托他人设计、制作、发布广告，应当具有或者提供真实、合法、有效的 下列证明文件： 5.15.1营业执照以及其他生产、经营资格的证明文件； 5.15.2质量检验机构对广告中有关商品质量内容出具的证明文件； 5.15.3确认广告内容真实性的其他证明文件。发布广告需要经有关行政主管部门审查的，还