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营
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策
划
目录
一、项目概要......................................................................... 错误!未定义书签。
1.1、市场分析 ........................................................... 错误!未定义书签。
1.2、用户定位： (6)
1.3、SWOT分析 (6)
二、盈利模式 (6)
三、产品体系介绍 (7)
四、营销体系 (7)
4.1、分销渠道 (7)
4.1.1、电商平台 (7)
4.2推广模式 (8)
四、组织架构 (12)
五、风险规避 (13)
1.2、用户定位：
市场分析中说过，文玩已经不仅仅只有老年人会玩了。受到老一辈影响以及营销推广的力量，年轻人已经涌入。
大学生：家中亲人影响，或新媒体平台看到的文章，对文玩感兴趣。然后会通过淘宝等电商平台购买文玩。这类人不懂好坏，只是喜欢，没有深入了解。每个月大概有
500-1000可以来购买自己喜爱的东西。
成功人士：这类人大部分已经小有成就，开始追求品位，文化传统。喜欢收藏。会通过朋友介绍，或者他人送礼接触到文玩。发现文玩有收藏和艺术价值，也不在乎钱，购买后用来彰显自己的品位。
老年人：老一辈本就很喜欢这类有故事的传统物件。手上也是有闲钱，不在乎花多少钱，只要自己喜欢。
1.3、SWOT分析
优势劣势机会威胁
文玩意主要是分享文玩资讯知识。人多力量大
营人员对文玩市场
的了解深度不够，缺
乏对文玩的深度了
解
文玩市场混乱，暂时
还没有文玩知名品
牌。
文玩市场大
竞争对手强大，如：
文玩迷
二、盈利模式
1.自销文玩产品
2.网站流量多后，吸引商家投放广告
三、产品体系介绍
主营：菩提类文玩
如：金刚菩提、星月菩提、白玉菩提、菩提根、凤眼菩提
其他还有石头、木类产品
大多价格在30~200之间。
四、营销体系
4.1、分销渠道
4.1.1、电商平台
1.电商平台
在淘宝上开官方旗舰店，打造品牌知名度，销售产品。维系客户关系。
推广：
1）微淘中定期发布动态
2）经常做一些优惠活动，提高销量
3）在淘宝文玩圈子发布软文。贴吧论坛等发布软文进行推广，提高知名度4）做店铺seo优化，让店铺排名首页