PO : Purchase Order，订单
1．客户询盘：
一般在客户下Purchase Order之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。
2．报价：
业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，peroforma Invoice 给客户做正式报价。
3．得到订单：
经过洽谈，收到客户正式的订单Purchase Order。
4．下生产订单：
得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。
5．业务审批：
业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6．下达生产通知：
业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：
6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C 后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。
6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。
6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。
7．验货：
7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。
7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。
7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。
8．制备基本文件:
工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。
9．商检：
如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。
10．租船订仓：
10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知（ING ORDER），通常在开船一周前可拿到定仓纸。
10.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉业务员通告给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面定仓，程序同上。
10.3．如果货物不够一个小柜，需走散货时，向货代公司定散货仓位。拿到入仓纸时，还要了解截关时间，入仓报关要求，等内容。
10.4．向运输公司定仓时，一定要传真书面定仓纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。
11．安排拖柜：
11.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可
靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸，船公司，定仓号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、司机及联系电话等
11.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。
12．委托报关：
在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，委托出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。委托报关时，应提供一份装柜资料，内容包括所装货物及数量，口岸，船公司，定仓号，柜号，船开截关时间，拖车公司，柜型及数量，本公司的联系人和电话等。
13．获得运输文件：
13.1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。
13.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出正本。
13.3．及时支付运杂费，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件。支付运费应做登记。
14．准备其他文件：
14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对方大使馆认证，一般要提前20天办理。
14.2．FORMA原产地证书：FORM A原产地证要在发货之前到检验检疫局申办。需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前，在发票日期之后。未能在发货之前办理的，要办理后发证书，需提供报关单，提单等文件。经香港转运的货物，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签，证明未在港对货物进行再加工。
14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，要求低一些。可在发货之后不太长的时间内补办。如果原产地证书要办理大使馆加签，也和发票一样要提前20天办理。
14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内，要通知客人发货的细节，包括船名，航班次，开船日，预计抵港日，货物及数量，金额，包装件数，唛头，目的港代理人等。有时L/C要求提供发送证明，如传真报告书，发函底单等，注意按客人要求的时间内办理。
14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况。要显示每箱内装的数量，每箱的毛重，净重，外箱尺寸。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。要显示唛头和箱号，以便于客人查找。装箱单的重量，体积要于提单相符。
15．交单：
15.1．采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
15.2．采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
15.3．如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
16．业务登记：
每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
17．文件存档：
所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
18．单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线等信息，为业务员报价提供帮助。
二、工令单是一种文件或排程,授权制造单位制造特定数量产品。请购单就是申请购物计划单。
2005年外贸形势分析与对策建议 内容提要：今年出口继续保持高增长态势，经常项目顺差创历史纪录，人民币在小幅升值后基本稳定，进口增速明显加快。需要注意的问题，外贸出口顺差带来压力；高能耗、高污染和资源性产品出口增长较快。建议加快转变外贸增长方式，调整进出口结构；继续加强对高能耗、高污染和资源性产品出口的限制；建立战略性资源进口机制。 一、今年前10个月对外贸易发展状况 今年1—10月，出口继续保持高速增长的态势，进口增速下降幅度较大，外贸顺差创历史最高记录。据海关初步统计，1—10月我国外贸进出口总值达1 1486.1亿美元，已逼近2004年全年1 1547.9亿美元的进出口总额，比去年同期增长24%；进出口顺差803.7亿美元。其中出口6144.9亿美元，增长31.1%；进口5341.2亿美元，增长16.7%。预计全年对外贸易总额将达到1.4万亿美元左右，增长20%以上，进出口顺差可能超过1000亿美元。 今年外贸进出口的特点是出口继续保持快速增长，进口增速明显放慢。1—10月，出口增速比去年同期下滑3.4个百分点，进口增速比去年同期下滑20.5个百分点。进口增速大幅下滑情况为近几年来所少见，其原因在于，一是国内上游产业投资逐步形成生产能力，在一定程度上导致某些地区昔日“大进大出”的加工贸易转为“小进大出”。二是与去年同期相比，国内投资增速有所回落，机器设备和重要原材料进口增速开始减缓。1一lO月进口金属加工机床9.6万台，同比下降8.4%；进口铁矿砂2.2亿吨，增长32.2%，考虑到2004年同期100%以上的增长率，铁矿砂的进口增速降幅非常明显。三是汽车、钢材等部分产品国内产量增加，市场需求回落。尽管存在配额取消和关税进一步降低等有利于进口的因素，汽车和钢材进口同比仍然大幅下降。四是今年上半年市场上对人民币升值的预期很大。国际游资在人民币升值预期驱动下通过高报出口价格、低报进口价格的方式而内流。正是这个客观存在的升值预期，使得前7个月进口增幅减少而出口增加。
外贸订单相关词汇 分批订单:split order 出口订单:export order 进口订单:import order 已收到订单: oder on hand 领到订单: order booked 寄出订单: order given 收到订单:received order 邮购:mail order 新订单:new order 口头订单:verbal order 电报订单:cable order||telegraphic order 试验订购||试购:trial order 向..寄出订单:to order from||to give an order for||to place an order with||to put in an order||to pass an order 对..订货:to pass one an order 不订货:to pass with an order 对..传达订货:to transmit an order to one 接到订单||收到订单:to receive an order 寄空白订单:to place an order in blank 订货||已列帐:to take an order||to book an order 接受订单||接受订货:to accept an order||to take an order 决定成交:to close an order
执行订单:to fill an order||to execute an order||to attend to an order||to put an order through 完成订货||已交货:to complete an order 寄送一份订单:to send an order 发货||寄出货品:to dispatch an order 装船||已装船:to ship an order 改变订货||变更订单:to modify an order||to make alterrations in an order 继续订货:to repeat an order 取消订货||撤消订单to cancel an order 确认订货:to confirm an order 已将订货列帐:to book an order 增加订货:to increase an order 将定货增加一倍:to duplicate an order 减少订货:to reduce an order 请求订货:to solicit an order||to invite an order 错过一次订货:to miss an order 依照某人指示:to make to order of 按照订单:as per order||as ordered||as one wishes 费用:charges 免费:free of charges 买方负责费用||对方负责费用:charges forward 费用已付||卖方已付杂费:charges paid||charges prepaid 装运单据||装货单:Shipping Documents 海运提单:bill of lading B/L 海运保险:marine insurance policy
做外贸必须掌握的几个重点知识 刚开始做外贸，必须对外贸有一个系统的认识，然后再根据自己的薄弱环节各个击破。其实作为中国人，做外贸最困难的一点无外乎英语了。但是其他的一些知识也非常重要。也许刚开始你没有觉察到，当你慢慢深入这一行，以下的知识你也觉得其实是非常基础的外贸知识。 要想对外贸知识有个系统的认识，建议各位朋友买两本外贸书看，因为网上的资料毕竟支离破碎。本站设有外贸书籍栏目，尽量推荐适用的书籍的给大家，欢迎光临。 重点一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L） 2、发票（Invoice） 与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。 3、装箱单（Packing List） 自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。 全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。 从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追
有关英语： a) Customs-clearance 或declaration（“申报”） at the customs（“报关”：名词） b) apply（申请）to（向）the customs. Declare at the customs（以上为动词“报关”） c)另：clearance of goods或entry也可指“报关”(n.) (clear the goods from customs:为货物报关) d)“报关单”：bill of entry或application to pass goods through customs或customs debenture或customs declaration或entry（一个词）或report e)报关费：customs clearing fee f)报关行：customs broker或customs house broker g)报关经纪人：customs agent h)报关港口：port of entry i)报关文件：entry ○8有关概念间的区别： a)通关：指全过程（申报→查验→征税→放行→结关） b)通关单：注“通关单”与“报关单”迥然不同。含义 大相径庭！它为植检，商检，卫检合格后，中国检验检疫局（CCIQ）发给的。（由它印制）（而“报关单”由 海关印制的）。 通常，对转关者。举例说明。e.g.于Zhongshan（中山）
启运,于Shekou（蛇口）出境。通常于Zhongshan通过商、植检后，拿到“出境货物换证凭条”（内容：转单号， 报检号，报检单位，品名，出口合同，HS（即商品编码）， 金额，评定意见（是否合格）。末尾有句“请凭此单到 ____局（这儿填蛇口验疫局）办出境验证手续”还有有 效期至_____”当货运至蛇口转关凭此“凭条”换取“植， 商检证”（通常收取几十至100元的“换证费” 有的写为“货物出境时请持此凭单（凭条）到出境口岸 验疫机关查验、货证相符，则签发通关单或换发验疫证书” 对非转关，而在启运地报关者，于报关前若要植商检， 也得先拿“通关单”（若植检不合格，熏蒸后拿通关单） （此单证明该货各方面验疫合格，可以报关） c）结关：海关放行后的一个程序，将获放行的有关资 料及货已装船的资料送交海关，备案存档及后续的出 口退税（外汇核销）等工作。 d）关封：转关下，将有关资料封入袋中封上封口，盖 上海关公章，带至下一关区再拆 e)拆关：于转关地打开关封；还指打开吨车或货柜上之 封条 f)卡关：出现问题未通过海关查验或海关审核资料时认
国际贸易对国民生活的影响 我们来看一看生活的小片断： 2006年的一天早晨，中国东部某城市，从事IT行业的白领张天利，早上八点钟准时起床。 他洗刷完毕后，喝了一杯“雀巢”咖啡戴上“劳力士”手表，找到他心爱的“诺基亚”手机，提上他的“戴尔”电脑，出门搭乘地铁到公司上班。 一路上张天利在考虑，是否购买一辆小汽车了，国际油价不断攀升，究竟是购买日本的“本田”车好呢？还是德国的“奔驰”车好呢？同一时间，地球的另一边，美国东部的某一城市，布鲁斯一家三口在家里度过了一个愉快的假日。 布鲁斯先生在客厅里仔细品尝来自中国的“龙井”茶。 另一边布鲁斯太太正在厨房准备美味的晚餐。 她打开“海尔”冰箱寻找材料，用“格兰仕”微波炉加热食物。 小儿子布鲁斯一边抱着“中国制造”的小玩具，一边看着“创维电视机中播放的动画片。 布鲁斯太太准备再为小布鲁斯购买一双来自中国的布鞋，这种布鞋美观舒适，价格实惠，能为家庭节约支出。 从这些片断中，我们可以看到： 商品通过国际贸易，实现了从本土化到国际化的过程。 商品国际化是一种不可逆转的发展趋势，并使人们的生活发生了巨大的变化。 在我国，国际贸易对国民生活同样产生深刻的影响。 1.我国拥有丰富的劳动力资源。 但资金与劳动力比例严重失衡，国民就业的压力相当的大。
通过国际贸易活动，可以为产品寻找新的就业机会。 在今后相当长的一个时期里，劳动密集型产品的出口在我国整个对外贸易总额中，仍将占有较大的比重。 2.国际分工降低产品成本，从而降低国际产品价格国际分工促进了国际贸易的发展，国际贸易的发展促使商品国际化，商品国际化使企业面临便于营销环境。 企业为了使商品在国际市场上更具竞争力，纷纷将工厂转移到生产要素价格低廉的国家或地区，降低了企业的生产成本，从而使商品的价格更低。 这也是大多数工业消费品价格不断下降的主要原因。 3.国际贸易使国际产品普及国际贸易活动，使商品消除了国家的归属，统一成为国际商品。 越来越多的企事业为了寻求更加广阔的市场，都将自己的商品通过国际贸易销售到世界各地。 无论身处哪个国家，人们都可以购买自己所需的国际产品。 国民能够以比从前更低的价格购买更高品质的商品，享受全球一致的服务。 4.国际贸易提高国民生活水平过去，我国的物质比较缺乏，人们对于生活用品的需求仅仅停留在使用价值上。 经过20多年的改革开放，通过频繁的国际贸易活动，人们的收入提高了，产品的价格下降了，可供选择的商品增加了，总体关税水平下降了，产品的设计也越来越人性化。 现在人们对于生活服务用品的要求从单纯的满足使用要求转向了品质的追求，开始懂得享受生活，追求高质量的生活。 以往，小汽车是一个家庭的奢侈品，但现在拥有水汽车已经不再是人们遥不可及的梦想。
外贸公司的生存及发展 外贸公司是靠什么来生存及发展？自然是靠国外买家即客户！如果没有长期，稳定的老客户及源源不断的新客户，以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机，也更谈不上有什么出口发展的新空间； 严峻的现实却是，随着中国外贸出口经营权的全面放开，越来越多的生产厂家得以直接面对国际市场，大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家，中国外贸公司的日子自然是越来越难过了； 据本网不完全统计，在本网所发布的所有外商询盘中，差不多有超过50%的外商均明确写明只愿与厂家联系,这就是不少本网外贸公司会员的外商回复率总是不能提高的主要原因之一； 作为外贸公司，大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势，但我们却可以顺应这一现实，适应这个现实，针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手法，从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局”！ 我们所建议的五大对策如下： 对策一：外贸公司应让自己就是厂家； 外贸公司不是厂家，一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家，但外贸公司在第一次通过邮件与外商联系时。却可以善意地将自己包装成厂家，以得到外商的很快回复，主要的操作手法： A，在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就"是"厂家，如在邮件开头出现这样的文字：As one of the main exporters and manufacturers in...,等等； B，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样，如能去掉换成诸如“Business" 或"Enterprise"等的中性名称为最好； C，如某些外贸公司的英文名称上含有"Trading" 或"Exporting"等的字样而不能去掉时，则在邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂，诸如这样的文字：We have invested and owned such a factory...; D，你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口（独家）代理，诸如这样的文字：As a export department of ...或We are the authorized sole export agent of ...,等等； E,事实上，如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商，那么，不妨省掉介绍环节，直接向外商报出一个详细的好OFFER，每一个外商最终想要的也不就是一个好的OFFER吗？
外贸外运相关术语 LOA LENGTH OVER ALL 船舶全长 load loading 装货 LOADREADY READY FOR LOADING,READY TO LOAD 已备妥,可装货loc. local;location 当地;位置 Long.,long longitude 经度 LPG Liquefied petrochemical gas 液化石油气 LSD loading,storage and delivery charges 装船,仓储和交货费用 LT LINER TERMS 班轮条款 LT letter telegram 书信电报 LTA lighter than air system(airships) LTD LIMITED 有限(公司) ltge lighterage 驳运费 ltr. lighter 驳船 lump lump sum 包干金额,总数 M minimum(rate classification) 最低(运费) m metre(s) 米 M. MEASUREMENT 按货物的体积计算运价 M.H. Merchants Haulage 商船运输 M.S. MOTOR SHIP 内燃机船 M/R mates receipt 大付收据 M/R,M.R. MATES RECEIPT 大副收据 M/S Motor ship 内燃机船 M/V Motor vessel 内燃机船 M/T,MT METRIC TON OR MOTOR TANKER 公吨或内燃机油轮 海运费用术语 海运费ocean freight(O/F) 集卡运费、短驳费Drayage 订舱费booking charge 报关费customs clearance fee 操作劳务费labour fee or handling charge 商检换单费exchange fee for CIP 换单费D/O fee
国际贸易对中国的影响 一、什么是TPP？ 跨太平洋伙伴关系协定（TPP）最初是有新加坡、新西兰、智利和文莱四个国家于2005年在亚太经合组织（APEC）框架内签署的小型多边贸易协定。但与过去的经济合作不同，TPP增加了“战略合作”的内容，涵括知识产权保护、劳工标准、环境标准、促进中小企业发展等内容。2009年新加坡APEC会议上，美国总统奥巴马高调宣布美国加入TPP谈判。2015年10月5日，泛太平洋战略经济伙伴关系协定(TPP)终于取得实质性突破，美国、日本和其他10个泛太平洋国家就TPP达成一致。12个参与国加起来所占全球经济的比重达到了40%。 二、TPP的发展趋势 最初的TPP（美国未加入之前的TPP）与双边自由贸易协定（FTA）并没有本质上的区别，TPP只是FTA的一个升级版。美国加入前的TPP之所以倡导更高程度的贸易自由，是因为它原本只是小国之间的贸易协定，协定国家无论是领土还是人口都在世界上占领较少的比例。这些小国在世界范围内对资金成本、劳动力价格、能源价格并没有任何实质性的影响，因此TPP缔约国中任何一个国家都无力对其他国家的经济产业链上施加影响。所以，小国之间进行高度自由贸易，贸易国双方地位相对平等，贸易关系是互惠互利的。 但是，自从美国2008年2月美国加入之后，TPP所倡导的高度程度自由化就彻底变了味。TPP从原本只是几个小国间的贸易协定，变为一个大国和几个小国之间的贸易协定。这个大国可以控制全球的资金成本、劳动力价格和能源价格，因此美国必然处于其他小国经济产业链的最上端，控制着其他小国的贸易成本。 三、美国加入TPP的意图 美国加入TPP最重要的原因是美国的经济增长离不开亚洲的市场，美国一直未真正离开过亚洲，但是随着亚洲经济体中国、日本、韩国的迅速崛起，美国意识到由于对东亚地区的忽视，导致了对亚太地区的影响力实际上在慢慢被削弱。增加在该地区的战略投入，有利于美国主导亚太多方位、多层面的合作进程。除了经济目的外，TPP还将有助于美国对外输出价值观，提升在该地区的“软”实力影响。 四、TPP的签订对中国的影响 美国通过TPP绸缪国际贸易新规则的努力，无疑对中国是一个巨大的挑战中国未被邀请参与TPP谈判，美国虽然没有明确宣布排除中国，但考虑到TPP有些条款，比如政府采购、知识产权以及国有企业等相关条款直接针对中国，基本上已经把中国排除在外。考虑到中国和平崛起对美国在亚太地区的经济影响，以及美国东亚战略有着眼的约束中国的意图，TPP作为美国力推的重要战略砝码，给中国在亚太经济、政治和安全等方面带来不可忽视的影响。目前中国尚未加入该协定，但未来不排除中国在适宜的时候提出加入。目前中国已经是全球最大的货物贸易国家，中国的全球市场份额是12%，也为全球最多。中国已经和TPP协定中三分之二的成员国签定了双边的自由贸易协定，在一定程度上是可以平衡TPP的负面影响。 五、结论 美国力推TPP谈判，不仅让自那个是自己重新成为亚太发展的中心，更让自己的利益最大化，让中国的影响最小化。这是针对中国和平崛起协定谈判，是遏制中国继续发展的协议，面对这些，中国应该从自身考虑，不能盲目去追求谈判的权利而忽略当前现状，同时我们也要改善本国的经济现状，达到一个更合理的模式。从短期看，该协定或对中国的对外贸易形成某种程度的冲击，但从长期看，在经济全球化的大背景下，任何一个多边贸易安排都无法将非协定国家和地区排除于国际贸易体系之外，否则其自身发展将大为受限制。
>> 每个国家、地区畅销的进口产品都不一样 有人在义乌卖牙签，一天稳赚1 万多元!还有人卖中国结，半年多就赚了1000 万元!义乌市奥多健身器材有限公司的吴贤军以小小的手指滑板，光在网上的年销售额就达到了6000 多万元，并且成功签约了索尼等几家大型国际企业。对于他们的成功，很多人看着羡慕，甚至想去效仿。可是，到底什么样的产品才是适合自己的外贸产品呢? 采编 |?天下网商?记者马洁蔚 当你选择了外贸这条路，可以说就是选择了与外国人做生意。那么接下来的问题是，面对无限广阔的全球市场，到底选择什么样的产品才可以脱颖而出，独当一面呢?什么样的产品才是海外买家最喜欢的呢?什么样的产品 能给自己带来滚滚利润呢?这些都是众多创业者，特别是外贸创业者所苦恼的。 其实对于外贸到底做什么产品好，每个生意人都会有自己的想法。中国华东不锈钢集团有限公司国际贸易部的兰廷光认为，最适合的外贸产品是机电类产品，比如说发动机、液压马达、闭门器等等。“这些产品技术含量高，竞争相对较小，利润也会高。另外纺织品的市场需求也大，而且退税下降的不算最厉害。” 宁波新世纪进出口有限公司采购部的小薛则认为，“纯贸易类公司，就不要局限一两种产品，但也不可能所有产品都做，最好就是结合你所在地区的市场，选出几类认为好做的产品，再根据所拥有的产品渠道尝试做其中的两三种，等到有一定的发展时再慢慢把局面做大。还有就是贸易公司不要就认为只能做出口，从现在的国情看，进口也是一个很好的市场!” 而更多的创业者则表示，最重要的是从自己熟悉的产品入手。那么到底怎样才能选择合适的外贸产品呢? 1 根据市场选择产品 一个选择开展外贸的创业者，或者准备转战外贸的企业，在没有稳定的产品供应商的情况下，要选择一个全新的产品之前，首先要对自己将要面对的市场有一定的分析和了解。 对于刚开始的企业来说，一个稳定的、成熟的，并且有潜力和购买力的市场就足够引起供应商的兴趣。所以，选择对的市场是选择对的产品的重要前提，先选择市场，再选择产品。 ·什么是对的市场?
外贸相关职位介绍 外贸跟单： 负责产品的品质，防止出现与合同不符的颜色，规格，款式，以及对产品本身的质量监督，合格率的监督，出货数量的监督，出货时间的监督等等。从生产到出口，一切都跟踪。 外贸跟单员要掌握的基本知识： 1、一定的外语基础和专业外语 2、外贸出口基础知识 3、生产基础知识 4、产品包装基础知识 5、货运基础知识 6、外贸结算基础知识 外贸跟单员的职责：跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一。一名合格的跟单员需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 外贸业务员(实习生） Hussan Industrial Co. 公司规模：500 - 999人公司性质：中外合营(合资．合作)公司行业：耐用消费品(服饰·纺织·家具）,贸易·进出口,快速消费品(食品·饮料·日化·烟酒等) 外贸业务员： 1.合同的确立、签署、执行和跟踪 1.1合同条款的确立 与客户协商、谈判，确立合同项目。包括所购产品的价格、数量、规格、颜色、贴花，品牌及其他要求；贸易国别；贸易术语；付款方式；唛头；交货期；目的港；配件额度及其他条款。 1.2销售合同/形式发票的签署 1）确认合同条款后，由业务人员开具销售合同/形式发票予客户确认并签署回传； 2）收取订金或信用证 1.3合同的执行 向工厂下达生产定单，所需文件包括：产品技术状态表、形式发票、合同执行计划及其他附件。 1.4合同跟踪 备货期间，对定单生产情况进行跟踪，并告知客户生产进度和交货时间。 2.验货 主要是涉及合同条款的项目，如颜色，数量，规格，唛头，品牌等进行查验，保证按时、准确交货。 3.产品发运和交付单证 2.1产品的发运 应在货备妥之前，提前与船公司或货代联系，填写提货委托单后传真给运输公司和供货方，安排发运事宜。由运输公司持提货委托到指定地点提货，发运。
外贸基础知识汇总，老手温习一遍，新手多多学习哦！ 1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。 2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。必要时，可以送上小礼品。（针对已经比较熟悉的客户） 3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块： 1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式） EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担， FOB（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外） CNF（CFR） Cost and Freight成本加运费。即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单(BL)以及产地证(CO/FormA)，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。备注：产地证分两种：到美加拿地区需要FormA，其他地区做CO CIF成本+运费+保险。即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单（BL），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。 DDP完税后交货（此项风险极大，一般不采用）常用付款方式前T/T电汇。即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给客户打款（一般是定金，总货款的30-50%）。客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。一般4个工作日能到指定帐户。生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单副本的复印件提供给客户，安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。后T/T后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。L/C(信用证)信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。但是在做信用证的时候，必须做到：1．详细审证，如发现对自己公司不利的条款，一定提出与采购方商议。 2．在审证过程中，一定要注意里面的软条款。因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口，他们可以拒绝付款。
浅析国际贸易对中国的影响 经1111-5班 20111460 亢艳鑫 哈佛大学的经济学教授恩·格里高利·曼昆在其著作《经济学原理》中曾有这样一段描述：“想想你日常生活中的某一天，你早上起来，并给自己倒了一杯佛罗里达产的橘子汁和巴西产的咖啡。早餐时，你从日本产的电视上看到纽约播放的新闻节目。你穿上用佐治亚生产的棉花而在泰国工厂缝制的衣服。你开着用来自全世界十几个国家的部件组装的车去上学。然后你打开经济数学教科书，这本书由一位麻省理工大学学院的学者所著，由位于德克萨斯的一家公司出版，并印在用俄勒冈生长的树制成的纸上。” 每天你都依靠全世界的许多人向你提供所享用的物品和劳务，而其中绝大多数人你根本不认识。这种相互依存性之所以可能是因为人们相互交易那些为你提供物品与劳务的人并不是出于仁慈或对你福利的关心而这样做的。也没有一个政府机构命令他们生产你所需要的的东西给你。相反，人们向你和其他消费者提供的他们生产的物品与劳务是因为作为回报他们得到了某些东西。 以上这段描述说明了经济学的一个基本原理，即贸易可以使交易的双方获益，而且可以促进就业，拉动一个国家的经济发展。在当今经济全球化的大潮推动下，国际贸易已经成为世界各国政治、经济、文化交往的重要领域和平台，成为人们社会经济生活中须臾也不能缺失的内容。 国际贸易也叫世界贸易,是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动,是世界各国国际贸易的总和,也是各个国家（和/或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式。它不同于一般的国内交换，它一端在国内，一端在国外，把国内外的生产与消费联系起来，实现了国内外经济的互接互补，产生广泛的社会经济效益。 随着经济全球化的发展，许多国家和地区积极的参与国际贸易，国际贸易对于国民经济产生了重大影响，因而国际贸易对我国的国民经济和国民生活有着哪些影响呢？ 一国的国际贸易是国民经济的重要组成部分，对一国经济的发展起着举足轻重的作用。国际贸易与经济增长的关系一直倍受经济学家关注。李嘉图的比较利益理论，以及1937 年英国经济学家罗伯特逊“国际贸易一国经济增长的发动机”的命题，都阐述了国际贸易能够促进经济增长，且作用是显著的。从20世纪 90年代以来 ,国际贸易的迅速发展对我国经济的增长做出了很大贡献，我国对外经济贸易在发展的广度、深度和速度上都超过了历史上的任何时期。国际贸易产生间接的动态利益，即随着国际贸易的发展，通过一系列的动态转换过程，把经济增长传递到国内各个经济部门，从而带动国民经济的全面增长。对外经济贸
外贸基本知识外贸详细操作流程图 取得外贸交易的资格 1．取得进出口权 2．准备货源 3．商品检验 4．申报出口 5．办理国际运输 6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。 7．向外汇管理局申报 8．向税务机关申报 1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。 2．交易确认以后，制作外贸合同。 3．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检放行单等报关出口。4．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。 5．交货付运后，得到三证三副提单。 6．制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。 7．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。 申请外贸经营权 1．在工商局办理个体工商户注册。 2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。 3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。 4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。 ５．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。 1．提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L） 2．发票（Invoice）。 3．装箱单（Packing List）。 4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。 信用证最基本的一般有四个关系方： 1．进口商----负责向自己的开户银行申请开立信用证，叫做信用证申请人。 2．进口商的银行----负责开立信用证并审核单据、拨付款项，叫做信用证开证行。 3．出口商----负责根据信用证出货，享有信用证保障的付款，叫做信用证受益人。 4．出口商的银行----负责替出口商领取信用证、转交单证并与开证行接洽，叫做通知行。 产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用： 1．产品的出厂价格。 2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。 3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。 4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。 5．用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。 6．办理国际货物运输保险的保险费。以上为货物运至外国码头的手续和费用。 7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。
广州市人民政府办公厅关于印发稳定外贸增长加快转型升级 若干措施的通知 【法规类别】进口许可与管理 【发文字号】穗府办[2012]50号 【发布部门】广州市政府 【发布日期】2012.11.14 【实施日期】2012.11.14 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 广州市人民政府办公厅关于印发稳定外贸增长加快转型升级若干措施的通知 （穗府办〔2012〕50号） 各区、县级市人民政府，市政府各部门、各直属机构： 《关于稳定外贸增长加快转型升级的若干措施》已经市人民政府同意，现印发给你们，请认真组织实施。实施中遇到的问题，请径向市外经贸局反映。 广州市人民政府办公厅 2012年11月14日 关于稳定外贸增长加快转型升级的若干措施
为积极应对复杂多变的国内外经济形势，妥善解决外贸企业面临的实际困难，加快推进外贸结构调整和发展方式转变，提高外贸发展质量和水平，特制定以下措施。 一、切实解决当前突出问题，确保外贸稳定增长 （一）积极帮助企业开拓国际市场抢抓订单。大力开展贸易促进活动，扶持企业参加各类国际知名展览会、借助电子商务抢抓订单，鼓励企业在境外注册商标、发展自主品牌，支持企业获取企业管理体系认证、产品质量认证，通过提升企业竞争力增强开拓市场和抢抓订单能力。（市外经贸局负责） （二）支持企业投保出口和进口信用保险。努力扩大出口信用保险覆盖面，鼓励企业投保，减少收汇和投资风险，增强开拓市场的信心。加大政策扶持力度，重点支持企业投保一年期内出口信用保险；对于成套设备出口和海外工程承包，鼓励投保两年期或稍长期限的出口信用保险。（市外经贸局、中国出口信用保险广东分公司负责）（三）切实降低企业税费。清理涉及外经贸企业的各项收费，减少市级权限企业收费项目，降低企业税费负担。切实贯彻有关惠企减负的税收政策，积极向国家和省提出减免税费的政策建议，加强税费综合整治，进一步优化有利于外贸企业发展的税收环境。各区、县级市因地制宜制定企业减负方案，切实减轻企业收费负担。（市物价局、财政局、地税局负责） （四）积极缓解企业融资难问题。鼓励国内商业银行按照风险可控、商业可持续原则，开展进出口信贷业务，提升服务水平。用好省中小外贸企业信用融资平台，降低中小企业的融资门槛和融资
外贸英语：商品相关英语商品、货物英语词汇 商品 article of commerce||commercial article 食品 article of food 家具 article of furniture 衣着类商品 article of clothing 出口商品 article of export 实用品 article of utility 贵重品
article of value 委托买卖品 article of consigned 被抛弃货物 abandoned goods 空运货物 air-borne goods 货物的分配 assignment of goods 特价品 bargain goods 禁制品||黑市货 black-market goods 罐头 canned goods||tinned goods
生产原料 capital goods 粗制品 coarse goods||crude goods||bad article 出清存货||清仓货物 clearance goods 消费品 consumer goods||consumpiton goods 禁止进口货 contraband goods 棉制品 cotton goods 应交税的商品 customable goods
damaged goods 耐久商品 durable goods 危险品 dangerous goods 国货 article of domestic manufacture||domestic goods(U.S.A.)||inland goods(U.K.) 衣料 dress-goods 陶瓷||瓷器 earthen-ware goods 绸缎尼龙纺织品 dry-goods
以信息技术为支撑的行业最佳业务实践 基于SAP Business One 的外贸行业解决方案 长期以来，外贸企业在拉动我国经济增长、提高财税收入、稳定就业和促进产业发展等方面一直占有举足轻重的地位，由于世界经济大幅下滑，国际市场需求严重萎缩，中国外贸行业发展遇到前所未有的困难。不断变化的市场形势与国家政策，则需要企业迅速地作出市场响应。 东软基于SAP Business One的外贸行业解决方案将帮助您的企业快速整合核心资源，实现企业与员工、合作伙伴、客户及供应商之间的密切合作，将企业内外不同的客户、业务流程以及数据信息联接在一起，从而使您在全球经济企稳回升的关键时期优化运营，提升持续发展和盈利的能力。 一、行业管理特点 外贸行业业务复杂，信息量大，客户档案很容易随人员流动而流失。运营成本除产品本身外，还受运输、仓储、保险、目的地、付款方式、出口退税、汇率等诸多因素影响。同时，外贸公司与众多客户、运输公司、保险公司、第三方仓储公司之间需要严谨、密切、信任的合作关系。 外贸公司的资金多是融资，业务汇款期长，银行融资押汇管理相对比较复杂，财务部门对企业资金的流向和流量需要极高的透明度。贸易过程中的风险较大，需要企业管理层迅速掌握资金和业务状况，才能在瞬息万变的市场环境中做出准确的分析和决策。 二、存在的主要问题 ●?国际竞争压力的增强，用户需求甚至国家政策的不断变化，需要外贸企业迅速做出反 应； ●?信息沟通不畅，造成财务部门对企业资金的流向和流量失控； ●?出口业务与生产备货环节脱节，易造成发货延误或库存积压； ●?领导层对业务信息不能够做到及时全面了解、在贸易过程中很难规避风险； ●?外贸企业必须在矛盾与危机中建立与之适应的信息化管理平台。 三、解决方案概述 东软基于SAP Business One的外贸行业解决方案针对外贸行业业务特征与信息化基础，为外贸企业度身定制。方案覆盖了财务管理、销售管理、订单管理、采购管理、库存管理、配船管理、单证管理、成本管理、客户管理、样品管理、质量管理、利润考核、报表分析等外贸企业的诸多管理环节，帮助您优化业务流程，最大限度的节省成本，快速作出市场响应，保证企业在低迷市场经济中持续的盈利能力。
[图片]新手必读1 外贸新人必懂的那点事 在大学里，外贸可是非常热门的专业；在工作中，外贸人才同样相当抢手。那么，你一定也想在我国对外经济高速发展的浪潮中成为一名外贸领域的弄潮儿吧。可是，在外贸行业你能做什么呢？应该具备哪些基本知识呢？进入这一行又必须要了解什么呢？要想弄明白这些基本的外贸行业知识，就从现在开始吧。 第1节外贸工作初了解 1.1 与外贸相关的职业 外贸工作其实范围非常广泛，与之相关的职业也有很多种，比如： 外贸业务员。通常负责在对外贸易经营中的客户开发、市场拓展、客户维护等的销售人员。外贸跟单员。在进出口业务中，贸易合同签订之后，需要专门的人员依据合同约定以及相关单证对货物在技工、装运、保险、保健、保管、结汇等环节进行跟踪和操作，来协助旅行贸易合同，负责这一工作的人员即外贸跟单员。 外贸单证员。是指在对外贸易结算业务中，买卖双方依据在进出口业务中的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、结汇等工作的人员，其主要工作有审证、制单、审单、交单、归档等业务活动。外贸单证员还可进一步分为制单员和审单员，前者负责缮制一切出口所需的单证（包括发票、装箱单、重量单、汇票、产地证等），后者负责审核制单员山制的单证，以及船公司或或带出的提单、商检公司出的检验报告、保险公司出的保单等，除此，还要按照信用证要求，做到单单一致、单证一致，然后交银行结汇。 工厂船务文员。是指负责同生产车间、业务部门、货代、报关行等联系、跟踪货物的出货、验货情况，向货代订舱，安排运输、报关，整理单证，核对提单，并向货代、报关行传递资料或文件的人员。 报关员。是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事宜的人员，其主要工作包括判断货物需要何种手续并准备相关文件，按照要求制作报关单等并向海关申报，此外，还需配合海关检查、缴纳相关税费等。 报检员。是指获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构注册，办理出入境检验检疫报检业务的人员。报检员可分为自理报检员和代理报检员两种，前者多在一些自立报检单位工作，如：有进出口经营权的国内企业、出口货物的生产企业、中外合资企业、中外合作企业、外商独资企业，以及进出境大牛股植物产片的生产、加工、储存、运输单位，有进出境交换业务的科研单位和其他需要保健的单位等；后者则一般在报关行、货代公司和大型的外贸公司就职。 货代业务员。货代业务员的主要工作是向进出口厂商或货代公司同行揽货。也有些货代被细分为业务和市场。业务负责开发直客，也就是出口厂商或外贸公司，市场则主要负责收集并整理同行的报价等资料，制定本公司的报价表，接受同行的询价以及订舱。 商独资企业，以及进出境大牛股植物产片的生产、加工、储存、运输单位，有进出境交换业务的科研单位和其他需要保健的单位等；后者则一般在报关行、货代公司和大型的外贸公司就职。 货代业务员。货代业务员的主要工作是向进出口厂商或货代公司同行揽货。也有些货代被细分为业务和市场。业务负责开发直客，也就是出口厂商或外贸公司，市场则主要负责收集并整理同行的报价等资料，制定本公司的报价表，接受同行的询价以及订舱。 船公司工作人员。包括业务员、操作以及单证等。 1.2 认识下外贸工作的种类 虽然我们可以将与外贸工作相关的职业划分为上述的种类，但由于行业、公司、部门、客户的不同，外贸中具体处理的事情也会有所差异。但总的来说，大体上可以归纳为以下内容：1、寻找客户，与有意向的客户进行沟通。