开美容院策划方案
篇一:美容院的创业美容院的创业如果你想要自己开设一家美容院那么你首先要进行有关于美容院的市场资料收集,之后编写一份创业,美容院的创业主要包括下面几个部分。第一、美容院市场背景现在随着女性消费能力越来越强,美容院已经遍布城市的各个地方,从大美容院到小美容院,从以前只是上层享受的美容服务,现在已经普及到普通民众。但是美容院都大同小异,都是一样的服务模式或者营销模式,很长一段时间众多的美容院陷入混战,抢客源,打着免费或者体验的幌子,将人拉到美容院里面之后就各种借口收费,让很多人望风生畏。也造成现在美容院市场在一定程度上比较混乱这个通病。第二、美容院自身的市场地位与发展战略如果想要创业,在了解市场后,要确定自身的市场定位,是大型、小型、高端还是普通,针对的客户人群是什么社会阶层的人,如果有一家美容院的服务对象是低收入的社会阶层,收入合理,使用产品安全,服务用心,营销效果显著,也可以做为一个突破点。另外不想当将军的士兵不是好士兵,在创业之前根据自身的市场定位可以为美容院的未来做一个战略规划,美容院运转顺利之后的发展,要开连锁店,还是从低端转高端,还是服务层次化,在营销、品牌、人力等方面都要有长远性的目光。第三、确定美容院的地点以及组织结构确定了美容院的规模和定位之后就要进行选址,是选择人流量比较多的地方还是成本低廉的地方,这都是要考虑的问题,另外美容院的人员结构,
店长、美容师、行政人员等都是要进行调整、培训之后才能上岗,
很多美容院会只注重美容师的选聘,思想汇报专题其实每一个人员
结构都是很重要,好的人员结构和管理制度可以保证美容院更好的
运营。第四、品牌宣传和营销当所有硬性的条件都具备之后,美容
院的品牌特色和营销方式就很重要,只有让客户走进店里,才有消
费的可能。利用一些宣传方式,可以赞助一些活动,例如选美活动、歌唱妆容活动或者宣传单页、体验券的发放都可以起到很好的宣传效果,另外可以推出一些比较特色的美容服务,例如针对白领的美
容咨询活动,可以在写字楼下设置一个展位,展示产品和服务。也可以定期的举行一些活动,针对性的特色主题活动都可以吸引到固定
的客户群体。
九、特价法:北京一家设在某医院附近的化妆品零售店,为达到招揽生意,同时清理库存的目的,在5.12护士节期间,举办了为期
十天的“ 只要你是护士,就可享受3折” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士,凭本人工作证,由本人亲自前往,即可以3折的
价格购买指定的20余种产品。说明:此种方法前店后院是一种不错的方法与模式,但品种不能过多,折扣也要分开,从3折到6折,应该有效区分很重要。十、超值法:活动期间消费者选购消费公司产品
达XXX元者,额外加XXX元,可获赠价值XXX钱的礼包:送一个大礼
包包括:XXXX产品价值XXX元。XXX沐浴露价值XXX元,旅行包价
值XXX元。购防嗮套装+XXX元就送简约套装+防紫外线伞+XXX元购买原价XXX元脊椎保养经典套又如:顾客购家装专业丰胸套装特
卖2XXX元(定价2XXX元),特别赠送手部年卡(或美甲一张),打时间差,用来锁定顾客全年来美容院;说明:这是我们厂家许多年前经常
用的一种方法,不能过XXX元礼包赚钱,而通过它带动XXX元产品销售,当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西,自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的,办一张卡,再加XXX元钱,可每
月有礼物,价值3XXX元,但礼物不能是产品,只好是沐浴露,口手,
香薰挂瓶,或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法:美容院举办了“月月有抽奖,季季送大礼”活动,每个月抽出小奖,每季抽出大奖,小奖为产品或赠品,凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度
的消费者均有机会参加现场抽奖活动,奖品有十余种,其中最具吸
引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。十二、抵价法:也称抵价法:凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客,均可
参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡:20XX元/10次(无
产品)推荐产品搭配:腹部减肥:循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭
香(?元)腿部减肥:循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)关于
精油空瓶的相应抵用金额:1.抵用XXX元的空瓶有:茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)2.抵用XXX元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用XXX元的空瓶有:玫瑰油活动期间,新顾客凭
未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡,可获赠该护理卡
所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开
卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应
的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)
可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);说明:第一可针对老顾客,第二可以针对新顾客,用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法:三合一活动:全价购面膜XXX 元一套半价购眼部特护一套XXX元三折购夏季养膜一套XXX元篇三:美容会所美容会所二〇一六年4月16 目录发展前景????????????????1市场分析????????????????2店面简介????????????????3发展战略????????????????4管理结构????????????????5 市场营销????????????????6 财务预算????????????????9投标背景随着收入丰厚的白领女性和拥有个人事业的成功女性的不断增多,她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重,其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴,而进
入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此,她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲服务场所,这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。市场分析美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点,巨大的商机已经凸现。今后几年,以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。这些年来,国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准,美容行业有了健康发展的保障。市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比
较低,是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展,
但美容业至今没有进入成熟期,整个行业由于长期处于无序发展状态,寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来,独立开办企业业主的成功率不到XX%,加盟连锁店而开办的企业,成功率却高于XX%。对此,特许加盟连锁经营方式具有突出优势,但目前在国内发展还具有一定的滞后性,预计未来这一营销方式将成
为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式,但它并
不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外,规模
很小但具有专业化、特色化的美容机构,也是未来的发展趋势之一。SWOT分析优势分析:本美容会所经营解决了男士和女士美容等问题,也避免像其他的美容中心一样,是针对性别开设的,具有单一性,并
且交通方便快捷,处于高端的优良环境,为来到本美容会所的顾客
节约时间和金钱。另外,本美容会所采用会员制度,在这里会员可以像在自己家一样,轻松与愉快。应该很容易受到顾客欢迎,并能节省部分人力资源。同时,会所还免费提供咖啡、果汁、糕点。简洁舒
适的装修将是本会所的一大特点,经常美容的顾客普遍喜欢在干净、服务态度好的美容会所解决美容问题,因此令人满意的服务也将是
本会所的一大特色。此外,一般的美容中心有明确的上班时间,错过了就没法进行美容活动,而本店的营业时间为10:00-24:00,有较长的时间让大家来享受美容的乐趣,以及下午茶及夜宵的贴心服务。
劣势分析:由于刚起步,招牌不是那么为所周知,如美容顾问的人力
资源、等都比较有限。美容会所。投标背景随着收入丰厚的白领女
性和拥有个人事业的成功女性的不断增多,她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活职业场合的社会角色份量的加重,其对美容的要求已远远超出“面部美容”的范畴,而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此,她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足其社会身份”的休闲
服务场所,这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。市场分析美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点,巨大的商机已经凸现。今后几年,以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的“新美容经济”将成为中国第三产业中的最大亮点。这些年来,国家内贸局先后出台了《美发美容业国家级评委管理办法》、《美发美容业开业的专业条件和技术要求》、《美容美发业管理暂行办法》等法规标准,美容行业有了健康发展的保障。市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低,是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展,但美容业至今没有进入成熟期,整个行业由于长期处于无
序发展状态,寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。近年来,独立开办企业业主的成功率不到XX%,加盟连锁店而开办的企业,成功率却高于XX%。对此,特许加盟连锁经营方式具有突出优势,但目前在国内发展还具有一定的滞后性,预计未来这一营
销方式将成为主流。但特许加盟连锁经营虽然是一种先进的营销方式,但它并不能适用于所有的美容营业机构。除了特许加盟连锁经营外,规模很小但具有专业化、特色化的美容机构,也是未来的发展
趋势之一。SWOT分析劣势分析:由于刚起步,招牌不是那么为所周知,如美容顾问的人力资源、等都比较有限但是秉从本店的宗旨,
春节假期间本会所还是会照常营业,为假期有想让自己都能漂漂亮
亮过节客人提供一个良好的美容环境环境。机会分析:据我们的市
场调查与分析,小店区处于正在建设项目重点区周围以学校、高铁。富士康园区、等重要单位消费人群、而且美容会所极少、小美容院居多。从这些方面来看,是应该很有机会挤入该美容市场的。威胁
分析:美容会所的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必
然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价
格与竞争对手的价格相同,但相比之下,利润较竞争对手要小得多。喜爱做美容的朋友们的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成
本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下
去的一大决定因素。再者,各人的皮肤不同,又产生了另一个问题,
即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。店面简介本美容会所位于小店宾利大厦,主要的客户群是
年满18周岁的学生以及白领,经营面积约为160平方米。主要提供脸部护理,开背,芳香疗法以及精油SPA等一系列的美容项目。品
种多,产品全,使美容者有更多的选择。下午茶和宵夜有咖啡,果汁
以及提拉米苏之类的小蛋糕。本会所装饰自然、随意,同时负有现
代气息,墙面采用温色调为主,美容房布置合理精致,糕点室以不锈
钢厨具为主,干净卫生,整体感观介于家庭性质与酒店性质之间。
整个会所温馨而淡雅,让美容者有种家的温馨和感觉。本会所开业
之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对白领的,而白领中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。本餐厅采取会员制经营模式,免费的下午茶以及宵夜。凡在本会所的美容者都可以免费续加茶水,并且下午茶和宵夜的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别于竞争者,给美容者更多的优惠,以吸引更多的客源。餐点使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒。本会所可以为贫困大学生提供兼职岗位,兼职同学只需要在每天高峰工作5小时即可,本会所还为兼职者免费提供午餐和晚餐(按工作餐标准)。管理结构人员配备:总经理、店经理、技师、保洁、接待、业务等 XXX人左右。人员要求:对所有工作人员先进行定期健康体检,如有特殊情况,如重感冒等都要暂停上班。保证按点、按时上班,聘请的工作人员数量服从于会所的实际需要。对工作人员不断进行思想教育和安全教育,不断提高他们的素质和能力。对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新,一旦其合理建议被采纳,则视具体情况给予物质奖励。管理理念:主要的文化特色:健康关怀、人文关怀主要的产品特色:效果好,舒适度高。主要的服务特色:让美容者为员工的服务和食品的质量评价打分。主要的环境特色:具有舒适,安静,净化心情。管理方针:以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则;听从管理者的管理,遵守各项会所制度,按《美发美容业开业的专业条件和技术
要求》,严格操作规程。保证让美容者放心,满意。管理方针:以《美发美容业国家级评委管理办法》、《美容美发业管理暂行办法》为基本原则;听从管理者的管理,遵守各项会所制度,按《美发美容业开业的专业条件和技术要求》,严格操作规程。保证让美容者放心,满意。严把处理关。进入糕点房的任何材料,容器分开,工作区分开,严格按照食品卫生规定加工食品,保证让顾客吃得放心,吃得舒心。严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入会所。做到
分工具体,责任明确,由专人负责进货,定点进货。不合格的产品等,坚决不要。保证做到不合格的食品不上柜台,剩余糕点不上柜台,
加工失误(过生或过糊)的糕点不上柜台。工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服,并做到衣冠整齐,干净卫生。同时,必须保持个人卫生,勤洗手、勤剪指甲,女的不浓妆艳抹,不留过肩长发,男的不留胡须。上班前一定要洗手消毒。搞好室内卫生,不
准有蚊、蝇现象。保证餐具餐前消毒,(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。厨房要保持设备整齐划一。工作人员必须听从领导,服从分配,爱岗敬业,尽职尽责。全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识,严格执行消防安全标准,确保不出问题。要作到人走灯灭,人走水停。注重节约。珍惜
资源。管理风险:美容业是一个技术含量相对较高的行业,但是它
需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。产品资源风险:本会所
的产品比如跟润达洗化公司,玫琳凯公司,安利公司等的产品为主
要产品,是当今最受欢迎的产品。市场营销促销策略:前期宣传:
大规模,高强度,投入较大。开业前就开始通过线上、线下多种方
式进行广泛宣传,线上方式主要是网络宣传,通过各大QQ群微信群、微信平台、进行宣传;线下方式主要是在聚集人流量高的地点张贴
海报、发放传单,广泛发布开业消息及开业优惠等。后期宣传:重
视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和
组织如赞助组织的晚会借此进行宣传,通过活动时时提醒顾客的消
费意识。针对节假日,开展有针对性的促销策略如发传单等。
有形化营销策略:由于本会所的经济实力尚弱,因此初期将采取避
实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有
效的“承诺营销”进行产品宣传。通过海报、文化手册、广告、
促销活动等向消费者进行宣传、倡导“美丽、健康、实惠、温馨”的经营宗旨与理念。技巧化营销策略:做出持续性、计划性将决定
本美容会所在避免普通美容中心的顾客忠诚度不高的缺陷方面具
有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信
赖感,本美容会所将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营
销承诺:顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的
观念,认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立“顾客满意
自己才满意”的观念,做到时时刻刻为顾客着想。建立美容中心顾
客服务调查表,定期由店长负责对顾客进行跟踪服务。公共关系:
本美容会所将通过一系列的公关活动,处理各方面的关系,为美容
会所的发展提供宽松有利的经营环境。与员工建立团结、信任一
致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,免费会
员提供奖励,集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。价
格优势:本美容会所的目标人群为年满18周岁以上的。考虑到顾
客的消费承受能力,本会所定价将处于同类产品的中型价位。当然,本会所坚决不会恶意竞争、打价格战,也不会因为降低价格而降低
质量,保证质量。在价格的制定上我们严格按照产品的利用率来计算,为消费者提供不同产品组合的标准,顾客可以根据自己的实际
情况选择不同的类型。财务预算财务状况分析:据计算可初步得出
本美容会所开业启动资金约需XXX万元(场地租赁费用万元,按摩
工具以及床上用具3万,产品6万,餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用,厨房用具购置费用1万元,桌椅、冰箱、饮水机等
基本设施及其他费用等2万元,流动资金2万元。运营阶段的成本
主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,产品损耗,水电
燃料费,物业管理费,杂项开支等。
以上就是《开美容院策划方案》的全部内容，讲的是关于美容、美容院、顾客、产品、会所、活动、可以、消费等方面的内容，
希望网友能有所收获。
【活动方式】 举行开业剪彩仪式+美容专业讲座+冷餐会 【前期宣传】 开业庆典重在人气的聚集，所以前期宣传一定要到位，尽可能的扩大知名度。 广告投放： 1、在开业前十五天，以报纸广告发起第一轮广告宣传。应突出内容： 今生有约SPA养生会馆开业时间、地点、服务特色、酬宾优惠预告等。 2、在开业十天前主要宣传本企业美容院独特的经营理念、专业服务保证、客户将得到增值的回报。 3、开业前一周安排专人在繁华地段派发美容体验卡、代金券、宣传单、试用装。在高档住宅小区张贴今生有约宣传画和开业优惠措施。 4、在开业前三天重点宣传本企业美容院开业庆典及专业的服务和文化理念、生活氛围、入会优惠等。 5、在以上广告的基础上,同步启动市场营销工作。 6、优惠酬宾和服务特色重点推介、重点客户的拜访邀请、近期活动预告等工作。 7、通过近两周的广告宣传和有效客户的联系，确定重点客户开业时的到场和潜在客户的开发。 【现场布置】 A、室外：
在今生有约门前铺红地毯，在大门的左右两边放置2个音响和庆典鲜花。今生有约店门头悬挂开业横幅、进门一侧设来宾接待，准备签名册。准备彩剪刀、托盘若干；彩绸一条；礼宾花若干枝（剪彩嘉宾佩带）；放飞气球若干（粉、白色）。 B、活动人物： 今生有约总部领导、今生有约徐州各分店负责人、专业美容讲师和今生有约SPA养生会馆主要客户、亲友参加剪彩仪式。主持人1名，礼仪小姐8名，主流报纸记者2名。 C、室内： 1、报架两个，摆放具有说服力的广告资料。收集今生有约发布过广告的所有报刊杂志和电视广告样片给顾客阅览、观看，增加产品的可信度。 2、讲桌一个，麦克风一个，投影仪一个，坐椅若干，用于美容专业讲座。 4、饮水机一台。 5、冷餐台。 【活动策略】 1、设计系列报纸广告，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。比如： 今生有约——“隆重登陆彭城”、今生有约SPA养生会馆抢滩徐州等等。 2、为了活跃现场气氛，在资金允许条件还可邀请现场军乐队或舞狮表演，请今生有约总部领导、今生有约SPA养生会馆总经理为之点睛，更显隆重喜庆。 3、**广告公司专业人员拍摄现场公司形象照片，制作今生有约纪念手册、宣传单等等。
手机美容创业计划书 篇一：手机包装美容行业创业项目商业计划书 手机包装美容行业创业项目商业计划书 一、企业名称：潮人坊 ——手机美容店 二、创业理念：以最低的投入打造最新最满意的面容！ 三、概要： 1、项目策划的背景： 改革开放的潮流带动经济的发展，物质、精神需求逐步提升，手机美容已成为手机增值服务最重要的一部分，成为了现代人生活中不可忽视的一种消费需求。生活水平的提高在通讯业也有所体现：据信息产业部提供的数据显示，20XX年6月，中国的手机用户突破6亿！每年新增用户近6000万，到20XX年将有8亿部用户！这是一个非常庞大数字，会带动整个手机产业链的大发展，在这个大蛋糕中，手机化妆做为手机个性化产业的一部分，当然潜力巨大！ 2、项目概念与独特优势： 手机美容即是手机外表的美化及内部结构功能的优化，当今社会，人们除了对物品的使用外，往往还追求视觉享受、听觉享受等精神需求。而有些手机（即使是刚出厂的）也并不能满足某部分人的需求，所以相当一部分人愿意花钱美化手机，达到自我需求，追求时尚与潮流，
追求独特的魅力。 3、项目成功的关键要素： a、要占据良好的地势（如，市中心、广场区或高校区）； b、集全各种有气质、有风格的产品； c、抱有薄利多销的原则态度； d、做好宣传工作； e、注重产品的更新换代。 4、项目成功的保证条件： 在以爆利速度发展的今天，单一化的功能手机已不能完全满足现代人的需求许多人都想要进一步完美自己的手机，优化自身生活，追求独特魅力，以达到自我的需求，这种需求给了我们用武之地。 创新精神，会让“手机美容”做到更新，更好；坚定信念，会让事业发展永恒让梦想不再是梦想。 5、项目实施目标： 首先要提高知名度，有名才有客，所以我们可以以高校为突破口，在学校进行适度的宣传，然后推广到商场、广场等繁华区，提高本店在繁华地段的影响力。而且，随着本店的发展，我们要不断扩大规模，引进更先进的设备和美容软件，最终把企业做大。 四、商业目的： 进行手机美容、美化，以最小的投入打造独特的手机面孔，吸引不同风格的顾客；并且可以针对手机废弃物造成严重污染这一问题进行力竭改善，对有价值的物品进行再利用，从大角度上讲这样可以节约资
美容院营销策划活动方案范文 活动目的： 1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高**美容院在该地区的知名度 活动要求： 准备5000元**货品作活动用(公司送出10套内衣) 活动时间： 4月20日(促销时间：4月20日——5月1日) 活动流程： 一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参加。(4.15-4.19) 二、会议流程：(18：30——21：00) 1)主持人宣布晚会开始 2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖A感谢2003年对**美容院给予的支持、消费的忠实朋友_________特奖大礼一份________;凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品_________(请第二天到**美容院领取)
5)顾客代表讲话(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容师、自己在美容院得到的欢乐、帮助) 6)内衣秀 7)**协会会长隆重推荐**产品 8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有)A找托下定金美容师游说顾客促成9)宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询10)表演舞蹈，宣布晚会结束。 三、促销活动(4.20-5.7) 公司美导驻店3天配合美容院充分推广5.1活动方案，促成消费 四、美容院须做的工作 1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司) 2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)水果、糕点及奖品的准备附：奖品送出对象：1)2005年消费支持的两个朋友价值200-300元(现场发奖)2)新老顾客送礼物一份价值在5——10元间(会后三天内到美容院发) 3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发(或打电视广告) 4、老板准备讲话稿(主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立了良好
20XX年美容院开业活动策划方案 当一家美容院成立后,就剩开业活动这股“东风”了.那么美容院的开业活动策划书怎么写呢?小编准备了一份范文供大家参考,下面来看看20XX年美容院开业活动策划方案吧. 【前期准备工作】 一、活动日期、期限的确定.(x月x日) 二、开业活动形式、目的:美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合,提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增加营业额. 三、活动主题:开业庆典大酬宾,歌舞表演秀. 四、奖励办法:分三轮 1、第一轮抽奖:现场购买88元卡,均可参加抽奖奖品如下: ①10%的人抽到免费珠海海泉湾游最终抽奖券②其它90%的人奖品如下:300元的护理项目,200元的护理项目,钢瓷家居套,首饰盒,披肩,不锈钢水杯,睫毛夹或粉扑. 2,第二轮抽奖免费珠海海泉湾一日游抽奖所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖 3,第三轮抽奖免费韩国游抽奖获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖抽奖的形式有很多种,如刮刮乐、转盘、抽奖箱,这些形式优点是方便举行,但是缺点是不够透明,很多顾客会觉得不公平不公正.
那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正. 我在自己管理的美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活动,顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖,例如有100个号码,1号是一等奖,那么中奖几率就是1%,顾客也清楚知道,这样顾客都会觉得命运掌握在自己手中,都会想去碰碰运气,这样就很容易促进消费了.我采购的摇号机是在广州球轩那里进货的,感兴趣的朋友可以百度搜索看看, 价格也不贵. 五、告知形式:派单、电话通知老客户 1、提前3~5天派单,直至活动当日现场. 2、提前3天电话通知老客户. 六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定 1、提前联系锣鼓队. 2、舞蹈表演选手的确定:可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲.4~6名为好. 3、歌手的确定,可考虑聘请乐队,乐队自带歌手1~2名. 4、主持人确定 5、美容院员工表演小节目准备(1~2个,手操,合唱等) 七、门前场地确定(一周前) 八、宣传品准备 1、门前布置彩色气球拱门 2、美容院条幅:开业大酬宾88元卡片 3、宣传单准备:1000份
美容院创业策划书 美容院创业策划书 所占第三产业比重逐年增加行业就业人数逐年增加产业的延伸内涵丰富供求的弹性空间较大美容院经营理念: 倡导女性美丽新生活开创女子美容新天地 五、目标市场选定定位鉴于现代紧张忙碌的生活，人们对美的不断追求，生活水平不断提高，通过立体多方位的美容美体，为消费者提供一个身，心，灵参悟的美丽梦境，同时又结合心理美容，让顾客身，心，灵健康三者合一的美容院。突出专业，以综合护理为主，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务 六、特色融合心理学，现代医学，运动学，美学，美容学等方面，区划于普通美容院的是，它是一种美容主动思维的引导。装修豪华，设备完善，仪器先进，疗程全面，效果卓著。提倡整体健康美容。篇三:美容院创业策划书 一、行业分析: 中国美容业自201X年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。目前，美容机构性质结构分布格局为:
民营占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。美容机构服 务项目格局为: 以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占1 9.67%，兼美体者占1 5.06%，兼减肥者占 4.5%，兼健身或主营健身占 3.72%，SPA或主营SPA占 65%，其他占 4.9%。美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及 美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，201X年，中国的亚健康人群数量已达到 5.1亿。结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验， 决定开一家专业SPA养生会所。 二、运营资金预算: 1.资金总额: 100万 资金用途分配: A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告 宣传费用F.周转资金 三、创业准备: 1.店面类型定位: 底商(200---300平米) 店面商圈调查:
一方创业：美容院活动方案设计 （欢迎点击了解一方创业服务） 美容院要拓客一定要有自己的好产品，才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器，很多女性都有祛斑的需求，媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式，保障了祛斑的长期彻底，让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网，100%正品保障,媛秀儿加盟热线，点击访问因为新的一年维护顾客，年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰，如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来 达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受； 达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙； 达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动： 一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。 二，以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来 主要销售流程： 一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡） 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；
美容院开业策划方案 篇一：美容院开业活动方案花招多 美容院开业活动方案花招多 编辑：上海恩地化妆品 正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。 新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。 价格策略 价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。 提供服务 好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费
心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘 了宣传。 保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。 开发客源 创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。 广告策略 一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。 开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。
美容院策划书 目录 一、摘要 二、公司描述 三、产品与服务 四、市场分析 五、竞争分析 六、营销策略及销售 七、财务分析 一、摘要 美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了;从“找品牌”转变成“品牌多的是”了;从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷，我公司将制定最完美的策略弥补缺陷，让客户满意，也让自己满意。 服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构;服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。 商业项目：项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主，中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座。
项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察 力并具备一定的本行业知识及技能;B女士，美容保健行业技术。 投资计划: 本项目需要租用100平米场地，首期投入10万元装修及设备费用，40万元的开办费，预留10万元的流动资金及风险备用金。全部投资为60 万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。 二、公司描述 公司名称：王大夫美容院 王大夫美容院，“让美容成为享受”，绝不是王大夫美容院的一句空话。 项目初期营业场所面积约100平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。除 了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康 相关的业务。 业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”，只要您来，便让您满意的离开。“一边美容，一 边享受”，便是对顾客最好的承诺。 店长：全权负责美容美体馆的整体营运。 美容主管(兼高级美容美体师)：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和 培训工作，协助店长的工作。 高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。初级美 容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。 财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排。前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、 环境管理。培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。 三、产品与服务 皮肤护理部业务及服务介绍： 皮肤护理部主要从事面部美容项目，具体包括：祛斑、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、
2020关于美容院活动策划方案精选范文 活动策划1 一、“非常1+2计划” 在美容院这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院。“美容”也是女性聚会中经常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计：现有的会员，在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如7折)，对不带朋友或亲戚的现有会员，则享受低级别的优惠(比如8折)。 免费体验之后，如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折(依您具体情况而定)，并且再赠送若干护肤品给新会员和推荐会员。现有的疗程卡客人，在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次，而且自己可享受高级别优惠(比如赠送一次护理)，对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人，则享受低级别的优惠(比如打折)。免费体验后，情况如上述。 方案特点：
1.对老会员来说，一来自己占了人情，免费贵宾体验一次，当谁去谁都高兴!二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送。三来如果被推荐的亲朋真的加入会员，自己也有面子。 2.对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着，不用感 觉到“免费”的尴尬;二来店庆加入会员有特殊优惠。 3.一般来说，现有会员大部分是高端人群，人以群分，她 们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，而现有会员也希望自己的朋友加入会员(无 论是感性方面还是理性方面，不是吗?)，可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此，在美容师的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下，会员加入率非常高。 而且情况可能是，会员带新会员，疗程卡客人带新疗程卡 客人，而这些疗程卡客人，又都是潜在的会员。说明：这个策划也可以只做会员，不做疗程卡客人。多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2 计划“ 二、“时光机”保养计划 人们之所以来美容，是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段，是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，
美容院开业方案 方案一、一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二、 第一步:美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步:如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步:如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明:不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。 方案三、滚动累计促销案例: “18元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得: 免费护理4次， 再消费月卡200元可获得:前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡540元可获得:前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送， 再消费半年卡960元可获得:前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送， 再消费年卡1680元可获得:前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送， 以下是赠送资料劳动合同，不需要下载后可以编辑删除～～
劳动合同 一、双方在签订本合同前，应认真阅读本合同书。本合同一经签订，即具有法律效力，双方必须严格履行。 二、本合同必须由用人单位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和职工(乙方)亲自签章，并加盖用人单位公章(或者劳动合同专用章)方为有效。 三、本合同中的空栏，由双方协商确定后填写，并不得违反法律、法规和相关规定;不需填写的空栏，划上“,”。 四、工时制度分为标准工时、不定时、综合计算工时三种。 实行不定时、综合计算工时工作制的，应经劳动保障部门批准。 五、本合同的未尽事宜，可另行签订补充协议，作为本合同的附件，与本合同一并履行。 六、本合同必须认真填写，字迹清楚、文字简练、准确，并不得擅自涂改。 七、本合同(含附件)签订后，甲乙双方各保管一份备查。 甲方(用人单位): 乙方(职工): 名称: 姓名: 法定代表人: 身份证号码: 地址: 现住址: 经济类型: 联系电话: 联系电话: 根据(中华人民共和国劳动法》和国家及省的有关规定，甲乙双方按照平等自愿、协商一致的原则订立本合同。 一、合同期限 (一)合同期限 双方同意按以下第种方式确定本合同期限:
美容院开业活动策划方案范 篇一 一、行业分析： 中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。 经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。 目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。 美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占 15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。 美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。 结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。
二、运营资金预算： 1.资金总额：100万 2.资金用途分配： A.店面租金与押金 B.店面装修费用 C.营业所需物品及仪器 D.人员工资 E.广告宣传费用 F.周转资金 三、创业准备： 1.店面类型定位：底商(200---300平米) 2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平， 小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。 3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的 养生项目) 4.店面装修：根据项目设计房间布局 5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群 6.产品品牌选择，项目定价 7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定 8.员工薪资设定
2020美容店创业计划书范文（一） 一、摘要 美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷，我公司将制定最完美的策略弥补缺陷，让客户满意，也让自己满意。 服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构；服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。 商业项目：项目以面部美容、纤体塑身为主，中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座。 项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能；B女士，美容保健行业技术专家。 投资计划：本项目需要租用200平米场地，首期投入50万元装修及设备费用，40万元的开办费，预留70万元的流动资金及风险备用金。全部投资为160万元。预计开业后5月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。
二、公司描述 公司名称：NG-sweet美疗馆 NG-sweet美疗馆，“让美容成为享受”，绝不是NG-sweet美疗馆的一句空话。 项目初期营业场所面积约200平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。除了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。 业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”，只要您来，便让您满意的离开。“一边美容，一边享受”，便是对顾客最好的承诺。 店长：全权负责美容美体馆的整体营运。 美容主管（兼高级美容美体师）：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作，协助店长的工作。 高/中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。初级美容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。 财务/物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店长的工作安排。前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理。培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。
美容院促销活动方案
一、低门槛法 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 二、限时限量法 如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 三、透支法： 1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大; 2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票; 3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡; 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法， 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。
四、对比法: 1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。) 说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已; 二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等; 三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效; 第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次 说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。
美容院开业活动方案花招多 编辑：上海恩地化妆品 正确的行销策略可使新开幕的美容沙龙很快的进入营运常态的美容沙龙很快的进入营运常态，但行销不只是广告，运用良好行销活动，可帮助业绩的成长。 新开幕的美容沙龙须有一个整体性的市场行销策略。行销始于产品和服务，请由此开始剩山残水动行销计划，提出一些同行没有的新构想，或新颖的美容服务，超越同行，并注意顾客的喜好，及时代的风尚。 价格策略 价格是行销重要的一环，它虽非顾客决定采用服务的唯一考量，却是一个重要条件。许多奢侈品卖得好中，因为它们的价钱昂贵，对许多人而言，高价位代表品质与面子。但顾客并不是傻瓜，如果他认为花费与期待的品质不成比例，他很可能就不消费了。因此业者应提高服务和产品的附加价值，例如提供专业美容咨询等，藉此，可避免单纯的价格竞争问题，美容沙龙并不是提供低廉服务的商店，因此广告时不要忘了强调个人特殊服务的项目。 提供服务 好的服务留得住顾客，赢得顾客的心，但好服务是要费心的、体贴的服务，例如弹性的服务时间，订货服务，休息区提供饮料，雨天免费借伞，或是打电话预约服务时间，都能轻易打动顾客的心。最重要的是发挥行销创意，超越同业，不要忘了那句老话：有优点不要忘
了宣传。 保住原有顾客，比争取新顾客容易，从老顾客身上开发新客源也很重要，因此及早建立主顾客的档案也是有必要的，例如透过开幕时的抽奖活动，可以得到潜在顾客的基本资料。 开发客源 创业之初，就要建立顾客的档案，顾客的资料不仅要登录他们的地址，还要有他们的生日或兴趣等。新顾客对你提供的服务，其反应比老顾客大，他们对美容沙龙的第一印象往往影响极深，可以考虑送新顾客礼物，拢络他们的心。 广告策略 一旦广告策略成功，针对顾客群展开攻势，初期的营运就更容易，广告时要考虑顾客的需要，住处及兴趣，看看你的同业如何做，不是光模仿，而是要有更好的创意，强化同业的弱点，使其成为你个人的优点，在广告中强调自己美容院的长处，但不要把他人美容沙龙拿来做比较，这样作用时会有反效果。 开幕广告应塑造出一个整体印象，重覆使用同一广告，以强化效果，打动顾客的心，使他们乐于走进你的美容院。确定开幕广告的特殊讯息，说明它可为顾客带来何种益处，让顾客认为您的沙龙有存在的必要。估算整年度的广告费用，并决定以何种方度的广告费用，并决定以何种方式做的广告，广告费用费用约占营运收入的百分之二到百分之三，开幕之初则多一些，但可不要把全部预算在开幕之初就全用尽了，持续性的广告是非常重要的。
XX美疗馆创业企划开业计划 Administrator 2015-11-12
摘 要 .............................................................. . (3) 二、业务描 述 .............................................................. .. (4) 三、市场分 析 .............................................................. ... 9 四、管理构 架 .............................................................. .. 11 五、业务计
划 .............................................................. ..... 13 六、竞争及风险分 析 (16) 七、财务分 析 .............................................................. ..... 18 八、资金的筹集与权益分 配 (20) 一、摘要企业名称：XX美疗馆 互联网址：
注册资金：200 万元人民币 经营地点： 注册地址：主要股东及其持股比例： A B 股份比例 55% 45% 职责：A 投资人+商业策划 B 业务管理 +行政管理服务简介：为社会成功女士 和企业白领提供美容保健服务。 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务；服务人员全部为美容美 发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别 是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈 之场所。 项目经营者：A 女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场 洞察力并具备一定的本行业知识及技能；B 女士，美容保健行业技术 专家，具有 15 从业经验，曾经担任过多家美容店主管及技术总监之 职。 4 投资计划: 本项目需要租用200 平米场地，首期投入100 万元装修及 设备费用，20 万元的开办费，预留80 万元的流动资金及风险备用金。 全部投资为200 万元。预计开业后3 月达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。 二、业务描述
一方创业:美容院活动方案设计 (欢迎点击了解一方创业服务) 美容院要拓客一定要有自己的好产品,才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就就是拓客的利器,很多女性都有祛斑的需求,媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式,保障了祛斑的长期彻底,让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。 媛秀儿美白祛斑补水保湿产品,专业的祛斑护肤品牌,以卓越的产品品质,完善的服务理念,为您臻献卓效的美肤臻品,经典护肤专家,尽在媛秀儿官网,100%正品保障,媛秀儿加盟热线,点击访问 因为新的一年维护顾客,年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰,如何拓客、纳客就是美容院永恒的主题。 如何让老顾客愿意带新顾客来？ 达成思路一:美容师的细节服务感动顾客,加上美容师各种营销手段的运用,让老顾客愿意; 达成思路二:结合以类似公益或宣传推广的名义,让高端顾客或新顾客愿意接受; 达成思路三:通过展示美容院文化,服务,增加老顾客的自豪感,增加新顾客的好感; 达成思路四:通过一部分利益的巧妙赠送,让老顾客愿意帮助忙; 达成思路五:通过让老顾客感受到实实在在的优惠,而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动: 一、以卓服务之星美容师评比,让老顾客带人过来。 二, 以美容院美容师技能大比赛,让老顾客带人过来。 三、以美容院开业优惠,让老顾客愿意带人过来 主要销售流程: 一、开业前的销售感恩卡,美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售;(三天压迫式售卡) 二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售,与没有成交的新顾客环境促成销售(周末); 三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利,每一个老顾客分2——3张1000元代金券,可带新顾客随意消费项目,但就是前提就是一定要告知老顾客。不就是所有人都有这样的权利,要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感 新活动发起活动营销: 一、找一些发起单位,最好就是政府职能部门,著名杂志传媒,或者相关服务评比机构,如: 发起单位:某市市总工会,省美协,《医学美学美容》,华山论剑·XX市美容领袖年会卓越美容师评选委员会,《某某报纸》等等,当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位:某某美容院等评选主题:(以下类似若干)1 卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定 二、与学校合作美容院母亲节/父亲节拓客方案 美容院与学校合作举办“最美妈妈”活动,美容院可赞助专门定制的贺卡,贺卡上要附带美容院赠送的美容护理项目及地址等重要信息。这就是一种鼓励亲子关系的方式,同时也能为美容院起到拓客效应。 美容院也可定制教师节套餐贺卡,免费赠送或低价出售给会员或其她消费者,另外可在教师节当日邀请在校老师免费体验,或赞助学校举办教师节庆祝活动,美容院要注意贺卡的设计及教师节海报的设计。
本文目录美容院活动方案美容院最新活动方案美容院促销活动方案 一、活动日期、期限的确定。（月日~日）以1~3天为佳。 二、开业活动形式、目的： 美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。 三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。 四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。 1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。 2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满元，送价值100元的产品等。 3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。 4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。 赠送技巧：先送（多送）大面值券，后送（少送）小面值券。 比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。 这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。 5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。 6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。 7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。 （1）设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。
2015 美容院开业活动方案 方案一：美容院开业活动方案 一、形象的准备仪表、仪容，30 分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。 二、心态的准备做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。 展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！ 分享美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的
泡沫之光 P3P 创业计划书 指导老师：刘丽娟 小组成员:张连浩、 时间：2017年6月22日
目录 第一章项目背景 (1) 1.1 美容院项目背景介绍 (1) 1.2 中国美容院现状 (1) 第二章公司总述 (2) 2.1 公司介绍 (2) 2.2 服务简介 (2) 2.3 公司的定位 (2) 第三章市场和竞争分析 (3) 3.1市场分析 (3) 3.2 竞争分析 (5) 第四章品牌和营销 (5) 4.1美容院的品牌 (5) 4.2 美容院的营销战略 (5) 第五章战略规划 (7) 5.1战略目标 (7) 5.2发展战略 (7) 第六章人力资源管理 (8) 6.1 美容院的人力设计 (8) 6.2 人员组织的功能与职责 (8) 6.3 人员招聘 (14) 第七章财务分析 (15) 7.1 采购预算 (15) 7.2 财务流量计划 (17)
第一章项目背景 1.1 美容院项目背景介绍 中国美容业高速发展，美容行业涌现出一个又一个热点时期。美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营销管理弱势矛盾也凸显出来2008年开始，中国美容院为了利益，出现了高端无科学依据的项目推广怪圈，无休止的概念炒作，美容院用多年经营管理中的“诚信”将高端顾客逐步透支过甚的毁灭性开采。随着信息化3G时代的飞速来临，国内美容产业面一次强大的冲击波，据中国美容院标准化运营管理网执行专家团队对全国三千多家美容院在线调查，中国美容消费者终端消费者在网络上消费美容产品的价值逐年提升，通过网络购买产品占30%-50%，预计三到五年将达到恐怖的70%-80%。 近年日化线品牌用明星代言通过电视多媒体渠道狂轰乱炸及拉网式普及开店对美容专业市场进行海盗式的掠夺占领。面对经营管理能力不强，缺少标准化、系统化、流程化管理，又带病作业的美容院如泰山压顶，危机重重，业内热战正惨烈上演。经营难，管理烦已成了美容业的通病。面对这样残酷的竞争趋势，我们立志于做出有标准化管理的高端美容院。 1.2 中国美容院现状 中国美容专业线进入市场品牌的同类化，产品同质化恶性竞争中，无休止的店务管理培训和概念化等虚假盈利模式，致使终端美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难已经变成当今美容业的通病。培训黑洞、管理误区、项目怪圈、高额配送、会议浮夸、概念炒作追溯根源美容业的困惑源自于缺少系统的商业模式与标准化系统管理工具。美容院无休止的店务管理培训和概念化的虚假盈利模式，致使美容院身心疲惫，没有真正意义上的解决问题，执行难以变成当今美容业的通病。