58同校 创 业 计 划 书 队名：思酷搜 队长：严鑫鑫 队员：倪春波施必成 张楠楠陈海莲
目录： 第一章综述............................................... 错误！未定义书签。 1、项目策划背景........................................... 错误！未定义书签。 2、项目的产品介绍......................................... 错误！未定义书签。 3、项目成功的关键因素..................................... 错误！未定义书签。 4、项目的市场定位......................................... 错误！未定义书签。 5、项目实施目标........................................... 错误！未定义书签。 6、项目的竞争情况......................................... 错误！未定义书签。 7、项目的资金需求......................................... 错误！未定义书签。第二章公司介绍........................................... 错误！未定义书签。 1、公司简介............................................... 错误！未定义书签。 2、公司发展战略........................................... 错误！未定义书签。 3、公司管理............................................... 错误！未定义书签。第三章市场分析........................................... 错误！未定义书签。 1、市场背景............................................... 错误！未定义书签。 2、市场调研............................................... 错误！未定义书签。 3、竞争者................................................. 错误！未定义书签。 4、竞争策略............................................... 错误！未定义书签。 5、销售预测............................................... 错误！未定义书签。第四章产品和服务 (13) 1、产品种类............................................... 错误！未定义书签。 2、产品服务及盈利 (14) 3、产品及服务规划 (14) 第五章营销策略........................................... 错误！未定义书签。 1、营销目标定位 (15) 2、营销任务SWOT分析 (15) 3、营销策略及促销策略..................................... 错误！未定义书签。 4、营销组合策略 (17) 第六章经营风险与策略 (17) 1、面临的主要风险 (18) 2、我们采取的策略 (18) 第七章财务计划 (19) 1、资金筹措 (19) 2、前期资金运用 (19) 3、主要财务假设 (19) 4、财务报表............................................... 错误！未定义书签。 5、现金流量............................................. 错误！未定义书签。 6、投资回报............................................... 错误！未定义书签。
广东小健康管理有限公司 晨 * 会 * 制 * 度 一年之际在于春，一日之际在于晨，小健康公司为进一步增加各位家人的工作激情，将执行严格的晨会制度，各部门及中心均应该严格按照制度实施并执行! 一、晨会纪律 1、对主持人的要求 1）严格按照晨会流程和晨会内容进行主持； 2）精神必须饱满、声音必须洪亮，主持必须严谨有序； 3）不得无故缺席，不迟到、不拖延时间等； 4）主持人在主持过程中，有对影响团队氛围的人员给予批评处罚的权力。 2、对员工的要求 1）不迟到、不无故缺席，精神饱满，严格听从主持人安排，不影响团队 氛围。晨会过程中手机保持静音或者振动状态，不随便打接电话，不做 有影响氛围的事情。 2）保持良好的精神面貌，不得东倒西歪、勾肩搭背、窃窃私语，散漫走 动。 二、晨会流程话术： 1、主持人自我介绍：小家好，现在晨会开始，首先做一下自我介绍，我是XX 事业部的XXX，今天由我来为小家主持晨会；（要求声音洪亮，精神饱满） 2、问好：小健康的家人们小家早上好---统一回复：好，很好，非常好！ 3、整队：以排头为基准向左向右看齐-向前看-稍息-立正-跨立！
4、仪容仪表检查：相邻同事握手问好-早上好!并互相检查仪容仪表是否得体； 5、企业文化宣贯：下面请小家举起我们尊贵的右手进行企业文化宣贯-暂未执行 6、部门工作汇报；首先有请第一事业部进行汇报---第二事业部---（以此类推）汇报内容为昨日工作总结和今日工作计划；（要求提前准备，条理清晰） 7、领导工作分享：（一、二、三、四、五、六事业部轮流分享，因六事业部暂时空缺，所以每周一到五依次为第一到第五事业部分享，分享人可以是总经理，可以是储备领导，也可以是优秀员工，部门自行商定，提前一天报到人事行政部，如遗忘或者未安排分享人则事业部罚款20元/次）；（分享内容积极向上，充满正能量，语句简明扼要，分享时间掌握在5-10分钟） 8、总裁工作指示：每个周一晨会最后环节由总裁进行本周工作指示； 广东小健康管理有限公司 人事行政中心 2020-9-9
网易> 新闻客户端 > 正文 淘宝的黄金十年行将结束，一代帝国终将会垮台 2015-05-16 18:46:00 来源: 互联网的一些事跟贴 0 条手机看新闻 今天和几个年轻人聊天，差不多一半的90后都不在淘宝买东西，我就很奇怪，追问后发现主要原因是他们追求商品品质，时间成本高，其他的专业电商可以满足其购物需求。 于是我就看看过去自己的淘宝购物记录和其他的电商购物记录，查了些资料，突然发现淘宝的黄金时代即将结束。 淘宝的出现是一个商业奇迹，它打通了商品生产者、销售者和购买者的渠道，借助淘宝平台，将各种商品直接展现给客户，商品透明、价格透明、用户评价透明。 通过淘宝平台，用户可以直接选择价格最低，用户评价最好，质量可能也是最好的商品。用户自己的主导性很强，购物体验很好，短时间可以浏览大量商品，时间效率很高，重要的是可以省很多钱、时间，还有体力。
淘宝在2003年出现后一直高速发展，2014年淘宝的销售额达到1万1千7百亿左右，成为阿里集团销售额的主要贡献者。但是淘宝网从2012年开始，其增长率一直在下降，2012年1万亿，2013年1万1千亿。 淘宝是否还会高速增长? 2003年，淘宝启动了中国电商平台后，带动了众多电商企业的发展，其中许多电商企业就是靠填补淘宝空白领域发展起来的。 例如用户在淘宝无法买到价格低，质量好的名牌产品，于是唯品会出现了，现在市值百亿美元。旅游和度假需求在淘宝上管理混乱，无法得到消费者信任，于是携程、去哪儿、艺龙出现了，市值总计过百亿美元。商家需要短时间内聚集人气，推广自己的商品和服务，于是团购网出现了，美团网估计市值70亿美元。 淘宝网无法提供餐饮预订和点评服务，于是大众点评出现了，市值也是接近百亿美元。淘宝无法提供可信的、标准的、品种齐全的电子产品销售，结果它的最大的竞争对手京东出现了，市值超过400亿美元。淘宝无法提供面向所有客户的图书销售，于是当当出现了。 填补淘宝空白的企业越来越多，专业化的电商逐步出现，用户消费习惯的改变，加上O2O概念和微电商模式的兴起，淘宝高速增长的黄金时代即将结束。 淘宝黄金时代结束的原因 1、消费者消费倾向的转变 淘宝给所有消费者的最大印象就是东西多、价格低。好像没有人对淘宝的印象是商品质优价低的(这也违反价值规律)。在过去十年商业渠道匮乏，消费需求增长的年代，淘宝确实满足了大多数消费者和商家的需求。淘宝打通了商品流转环节，减少了中间环节，直接让厂家或者商家直接面对消费者，提高了销售效率，创造了高速增长的黄金十年。 但是中国消费者的消费习惯正在改变，大家正在从商品基本功能消费转向服务消费、品质消费、品牌消费、个性消费等。越来越多的人开始注重商品自身的品质和服务，由于淘宝无法提供这类品质消费的保证，因此未来很多消费者将会利用淘宝来了解商品的合理价格范围，将会在可以确保品质的商家进行消费，包括天猫或者专业电商。 其实马云早就发现了淘宝的弱点，很早就布局天猫平台，但是这一招也充满危险，一旦一个品牌在天猫成长变大，当其经营成本过高时，其将会转向其他电商平台或者自己建立平台，现在APP的成本很低，天猫平台随时面对品牌撤离的危险。 2、专业电商的出现
施工项目部晨会制度 为了加强工人的安全意识和技术技能和响应建业季度评估标准要求，项目部认真执行每日晨会制度。地点固定为安全讲评台，会议宣讲内容由项目部安全组，劳务公司安全员及专业工长负责，内容需要贴切近期工作，提醒工人当日安全注意事项，并有确实可行的安全保障措施。会议由项目部安全组或劳务安全员主持，每日晨会会议时长不少于十分钟，留有书面会议纪要及影像资料。当日需要开会的班组必须全体到场，如有特殊原因不能参加会议的工人，需要提前一天向班组长或劳务安全员汇报，再由劳务安全员向项目部安全组汇报，不得无故缺席。 1、每天早晨由专业工长和安全员组织工人按规定时间到施工现场集合，排好队。 2、由项目部安全组对交底班组进行班前安全技术交底。 3、由劳务现场负责人对交底班组进行班前安全技术交底。 4、由劳务专业工长分配生产任务和提醒工人注意事项。 5、每天由安全组 负责收集整理晨会纪要和照片，上午11点前发项目部邮箱： 6、每周具体安排如下： 每天晨会安全员必须参加，并做班前安全技术交底。 7、晨会奖罚措施 每日晨会时间： 夏季：早晨6点30分 冬季：早晨7点10分 个人无故缺席的或迟到，每次罚款10元；班组成员三人以上不到或迟到，每人罚款10元，该班组长罚款50元；该班组全体缺席的或迟到的，班组成员每人罚款10元，班组长罚款100元，安全员罚款100元 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 主持人 参加人员 全体管理人员及班组长 木工班组 钢筋班组 水电班组 脚手架班组 混凝土班组 塔吊司机、指挥、PC 厂及直属班组
7、晨会交底范本 工程名称施工单位中天九建班组负责人 应到人数实到人数 晨会地点安全讲评台 班前宣讲内容：1、进入现场，必须带好安全帽，扣好帽带，并正确使用个人劳动防护用品。 2、高处作业必须系好安全带，严禁在高处向下投放物料。 3、规范衣着，统一工服、帽签，不得随意佩戴。 4、禁止随意拆除、挪动各种防护装置、防护设施、安全标志、消防器材及电器设备等。 5、管理人员加强对劳务公司和现场的管理，及时发现问题，及时安排整改。 6、对劳务下发整改通知，需要注明整改限制时间，并跟踪关注整改进度。 7、对现场屡教不改的违规现象需要下发罚款单，并及时向上汇报 8、做到“六必讲”： 1）对每位职工必讲上一班现场情况和存在的问题； 2）必讲现场主要安全措施； 3）必讲本班具体明确的注意事项和处理方法； 4）必讲本班的主要安全责任和必须把住的安全环节； 5）必讲操作注意事项； 6）必讲有问题、有隐患地点作业人员必须注意的安全事项。 晨会照片 项目负责 人签字 日期
一、公司介绍 XX幸福缘农业生产开发XX于2009年9月正式成立，是XX灾后一个新型的，健康的农业项目，是利国利民的绿色项目。公司的所在地仁寿县曹家镇地理位置特殊，资源丰富，被誉为“中国枇杷之乡”、“中国百年梨乡”。公司通过农业产业化经营建立的无公害产品基地，坚持实施土壤改良、品种优化为方针，整个生产过程中不施用农药、化肥、不使用除草剂，被XX市定点为绿色食品配送基地。公司现有研发、种植等科技示X园区一万多亩，原料供应保障基地五万多亩，并将在政府的扶持下三年内大规模的扩充原料保障种植基地。公司的前景： 第一、顺应天意（天时） 我们国家提倡绿色生态，低碳生活，号召我们吃绿色产品，享受健康，而且国家对农业这方面投资力度非常大，特别是XX灾区，地震灾后，国家政策大力倾斜灾区，灾后重建家园，在国家和政府的大力支持下，许多专家踊跃参加灾区建设，我们公司在这个好的政策下，根据营养免疫学专家陈昭妃博士的理论和营养专家的指导下，根据当地的自然资源，科学合理的配方，通过物理冷冻加工的方式，配置了两款产品，营养餐和福缘茶。 第二、自然资源丰富（地利） XX仁寿地处XX大山环抱的山区，自然环境非常好，天然的自然资源，充足了阳光，清泉的河流，沐浴着仁寿的整个现场，到处是绿色，没有任何污染，没有污染企业，大山上都是天然的魔芋产地，到处是葛根，特别是金花梨香脆可口，营养丰富，自然资源非常丰富，公司陈总在专家的精心指导下，充分利用当地的自然资源，建立幸福缘食品加工厂，生产出幸福缘营养餐和福缘茶。 第三、人性化的制度（人和） 公司领导，为了把我们的产品广泛的宣传出去，就把做广告的钱直接或间接返给大家，也就是说让有钱的没钱的都能吃到绿色的、营养丰富的、低廉的产品，所以公司在三年时间内做了一个人性化的制度，就是谁吃我们产品，谁就有资格得到公司的奖金，只要一次性购买公司11盒产品，就能得到公司每个月300元的补助，或者累计达到11盒产品，同样得到公司的补助，这样一来，有钱的能吃到我们这么好的产品，没钱的也能吃到。 公司：.zgxfy.
澜涛集团公司晨会晨练制度 目的：增进员工间感情、增强全员团队意识、提高公司整体管理水平、树立公司良好的社会形象。 人员范围：当日在岗全体员工 实施时间：除特殊原因外，每天早上7：50时—8:10时 实施地点：公司展厅正门前（或指定地点） 实施方法：由行政人事部组织实施 具体流程： （一）晨会： 1、集合（7:50时） 主持人口令：立正……向右看齐……向前看…… 员工：以主持人口令做相应动作 2、问好 主持人：各位同事大家早上好！大家：好！ 3、点名 主持人：稍息！按公司花名册点名。 员工：听到点自己名字后，立即答到。 4、晨誓 主持人：全员： 我们的理念是: 顾客第一，服务至上; 我们的目标是: 团结一致，勇争一流; （各公司结合本公司实际设立，如福港公司为以下：相信自己，我会做的更好！ 因为有我，我们的团队更加完整！ 让我们共同努力，共铸美好明天！） （二）晨练 1、主持人：以第某路为准成广播体操队形散开。
2、员工：分别向左向右平行散开，利用余光向前向右看齐。 3、放广播体操音乐，全员按体操音乐节拍做操。 4、主持人利用员工做操的时间检查仪容仪表，并作检查记录。仪容仪表检查结果要计入部门KPI考核项目。 5、做操完毕,主持人：向中看……齐！ 全员：迅速向中靠拢集合。 6．通报仪容仪表检查结果，晨会具体内容各公司自行安排。 七．晨会流程结束 主持人：预祝大家全天工作愉快！ 全员：三声掌声！ 附： 1、主持人要按制度在规定时间、地点、流程认真组织实施，如因出差、请假不能主持的，要在前一天自行委托代理人。 2、主持人要提前到达晨会地点，全员要按时参加晨会。 4、晨会晨练中，全员不得交头接耳、抽烟、嬉闹、插手、背手等行为，必须保持良好的站姿和形态。交头接耳、抽烟、嬉闹、插手、背手等行为要计入部门KPI考核项目。 5、主持人点名声音宏亮，全员宣誓时声音要整齐、刚劲有力。 6、公司将全员参加晨会晨练的表现列入履职考核的主要内容并进行考核。
淘宝运营初期流程 一：店铺前期准备 1需要开通某银行的网上银行，本人去银行办理。 2注册淘宝店铺 二：配备办公设施（2天） 1硬件设施，包括：2台电脑，2套办公桌椅，1台饮水机，1部打印机，胶带，包装纸，单反，笔，纸等其他办公用品。（具体需要根据实际购买情况） 三：产品的认识和培训以及开店（15-20天） 1注册淘宝账号 2支付宝认证和淘宝认证 3淘宝身份验证。需要本人拍照和手执身份证拍照。审核需要2到3天。 3淘宝考试，答案百度就可以。 4店铺信息把必须填的填上，后期可以改。 开店完成后，进行店铺装修。（所需装修软件：ps，dreamwave） 1店铺基本信息的修改与完善。 2.针对所卖的产品进行宝贝分类 3.把所有宝贝图片和装修所需图片全部传到空间，并对其进行分类。 4.可适当的对部分宝贝进行上传。 5.对运费的模板进行设定和添加。 6.设置宝贝体验中心 7设置发货信息 8针对客服人数和分工设置子账号并进行分流 店铺的装修流程 1依据所需的装修风格和突出的主题，对店招进行背景设置和所需图片的添加。需用到dreamwave。
2对图片轮播的装修，是吸引消费者眼球的关键之一，图片的添加和色调。体现出店面的主打风格。也可以设置为图片轮播，增加促销产品的点击率和购买量 3对淘宝全屏的轮播装修。 4定期对宝贝进行上传，宝贝的描述，描述过程需要各种模板，链接，图片和细节的描写 预计效果 店铺装修完成，开通完成店铺的基本功能，熟练掌握操作店铺的基本内容 四：前期每日工作流程（15天） 1制定分工与每日计划 2处理宝贝照片 3客服的售前与售后处理 4根据实际情况和市场的分析对宝贝图片进行适当的修改和调整以及宝贝描述的优化 5对本行业的产品进行对比和市场分析以及消费群的偏向喜好的收集 6创建店铺的微信公共号，微博账号，论坛账号等具有与消费者互动平台的营销账号 预计效果 1基本把店铺的构架完成，完成两批次的宝贝上传和优化。 2确定店铺的主题风格，自身的产品的优势以及劣势所在，对于所在优势确定出主打产品。 3确定店铺投放的某一层次的消费人群以及重点宣传推广区域 4确定营销账号的主体 五：初步尝试推广方式（15天以上） 1尝试所有免费的推广方式 2确定免费推广的主要方式 3策划促销活动，例如：新店开业活动，节假日优惠活动。具体方案见促销方案计划书。
柯玛士晨会机制 一、适用对象 本制度适用于柯玛士所有员工。 二、主要内容 (一)周一大早会 1.时间：周一早7:50开始。 2.地点：行政大楼前空地 3.形式：室外列队式 4.主要内容 ①抓钱舞 ②拜三道及祈祷 ③员工日志分享 ④领导讲话 ⑤互动小游戏 5.注：若遇周一下雨，则顺延至下一工作日。 （二）其他工作日早会 1.时间：工作日（周二至周六，节假日除外）行政部门早8:00开始，各车间开始时间自行规定。 2.地点：注塑车间和模具车间在注塑车间举行；装配车间和包装车间在包装车间举行；其他行政部员工在行政大楼内举行。 3.形式：室内队列式 4.主要内容（各部门、车间可以自由发挥增减项目内容） ①抓钱舞 ②互动小游戏 ③相关技术的学习及员工分享 ④运动健身
三、主持人资格及安排： 周一早会由全柯玛士全体员工自愿报名。车间主持人由各车间人员轮流主持。 四、晨会可选项目： A.行业新闻 B.财经热点聚焦 C.员工风采展示 D.员工经验分享 E.读书心得分享 F.每日一句学习及讨论 G.每日一则（小故事）及讨论 H.员工内部发生的感动故事 I.表扬与鞭策 J.历史上的今天 K.生日祝福 L.互动小游戏 M.其他 五、会后流程： 由各车间主任将每日的晨会参加人员考勤表交至快乐部张明处进行统计。 柯玛士会议部 二〇一四年六月九日
柯玛士企业愿景 企业愿景：成为具备全球竞争力的光电产业集团 企业使命：提升中国光电行业的全球竞争力，为世界环保事业贡献力量企业口号：以奋斗实现梦想
激励歌曲 《超越》[加—油—][加—油—] —music— 准备好让你的激情释放 我们会努力让它不失望 准备好让你的欢呼嘹亮 我们就要登场 千万双手一起拍响 踏着绿茵汇成欢乐的海洋我们超越自己超越赛场 我们是不可战胜的力量 千万双手一起拍响 踏着绿茵汇成欢乐的海洋我们超越自己在这个赛场我们是不可战胜的力量 《超越梦想》 当圣火第一次点燃是希望在跟随 当终点已不再永久是心灵在体会 不在乎等待几多轮回 不在乎欢笑伴着泪水 超越梦想一起飞 你我需要真心面对 让生命回味这一刻 让岁月铭记这一回 《激情飞越》 这一时间激情融化冰雪 可知道中华儿女满腔热血黄河惊涛告诉老祖先 今天又写下崭新的一页 看长空歌飞扬与天接 壮士心似浪涛铮如铁 望昆仑群山笑 为我今天喝彩 愿永远的记住这一切 上下五千年 龙的香火不灭 古有愚公志 而今从头越 华夏儿女走向世界 激情飞扬，我们共创伟业 愿滔滔江水从此不再停歇， 愿生命之火永不灭 华夏儿女走向世界， 激情飞扬，我们共创伟业 《壮志飞扬》 我上三山五岳 眺望清平世界 踏千重云海 举手与天接 百年悲欢 今朝了却 壮志飞扬 我们豪情正激越 《团结就是力量》 团结就是力量 团结就是力量 这力量是铁 这力量是钢 比铁还硬 比钢还强 向着法西斯蒂开火 让一切不民主的制度死亡 向着太阳向着胜利向着新中 国 发出万丈光芒！ 《中国人民志愿军军歌》 雄赳赳，气昂昂 跨国鸭绿江 保和平，卫祖国 就是保家乡 中华好儿女，齐心团结进 抗美援朝，打败美国野心狼！ 《我是一个兵》 我是一个兵 来自老百姓 打败了日本侵略者 消灭了蒋匪军 我是一个兵 爱国爱人民
产品设计：58同城与赶集网APP改版建议 2015年年底，作为一岁的产品经理，收到了大神的面试邀请，来到了58赶集面试产品狗。 虽然业务部门的面试均已通过，无奈最后面试卡在了只跟我聊了5分钟然后就赶去吃饭的HR上。也因此失去了很多宝贵的面试机会（也拖了一个半月）。说多了全是泪….. 这里是我当时自愿制作的面试作业，作为一个使用者的角度提出了改版建议。 由于制作时间仓促（收到面试邀请的晚上九点开始制作……），很多内容并没有来得及多进行思考。 当然这个建议还是受到了业务部门的好评的，也看到了58赶集的app做了一些类似更改。 希望能给同行或产品新人一些参考，也希望大家多提建议。 一、赶集网房产页改版建议 1、房产页导航栏navigation 现在看来，我要收回我的两个建议了： 对于颜色的设计并不是太好，看起来并不和谐。发布按钮不变形也很简约。 但是搜索框的外形及suggestion还是保留我当时的建议。另外，是你的话，搜索框会用什么颜色呢？
2、房产首页-入口模块 赶集网app房产首页的打法非常常见。高流量快速入口+全品类入口+运营入口。 我们要注意，一个页面的用户主需求只有一个，其他都是二级三级需求。（os：资讯到底是什么鬼！）用户在这个页面的主需求有且只有一个：找到我想要的房子。 那我们是不是可以强化寻找功能？而不仅仅是做一系列的入口呢？
3、房产主页-资讯模块 刚刚os过了，资讯到底是什么鬼……. 如果是我的话，我不会加上资讯功能，原因很简单，100级需求，用户不会看，并且非常干扰。不但如此，现在我依然会吐槽赶集网的产品设计和内容运营： 内容不够接地气，谁会看呢？入口不够吸引人也不会有用户会进去。
1000万微商人必看！微商加好友48种方法（上） 1同行互推：我跟我同行如果互推的话, 假如他是卖另一个品牌的化妆品，比如海洋之水,他在他的朋友圈里推我的水素面艘.我在我的朋友圈里推他的海洋之水,我发完海洋之水这条广告后,发现我的朋友圈里有几个人要买,我就问跟我能的同行了,他说90我感觉贵,我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的，他说70 那我宁愿找70的，也不找90元对不?所以互推的这种方法，只适合你是有固定品牌的，而且是价格统一的，去哪里里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的害户都比较稳定.不会存在害户流失这样的，不会存在客户流失这样的问题。 2找人加：在招人之前我再给大家介绍一款软件，手机上都能下载就是qq手机助手，能把成千上万的电话号码导入到你的手机上。你去百度上找做保险的人、卖房子的人、租房子的人，就是美似销售的那些人吧,把他们也可提個自己的客户，他们也是白领需要面膜，也是一群能消费得起的群体, 一天你怎么也能找几百个吧，然后导入到你的手机你的手机里，你的手机微信会显示的，然后你就添加，这些人几手80%以上都会同意，因为他在网上发信息就是为让人找到他.他还会认为你是客户呢,就会同意的,给大家一个关键词。 3逛街加微信：女人们都逛街，逛街的时候，去哪个衣服店里，买包的地方啊，跟导购要个电话加个微信跟她说加你个微信，店里有什么新品拍照片给我就行。4通过店铺加顾客微信：如果你本身就有店铺，那就更好办了，来你店里的人你想办法让客户留下联系方式，用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的衣服，过几天也会买你的化妆品。现在好多做实体的老板，不知道做微信到底有什么用!实体店的者板们，微信最大的好处是把进店的看一眼的客户和呆几分钟的客户就走的陌生客户，不管是成交的还是没有成交的，只要你加了他微信，不管这个客户是国内还是国外还是南极.你都能在微信上面做生意，这样的话你可以把平时陌生客户的流失量控制在3%以内甚至能锁住所有客户！可以给大家举个例子，下面的这个实体老板看他是怎么利用微信营销锁住他的实体店的客户的啊。 假如一个服装店的者板，每天进他店的散害有100多人，那一个月下来也3000多人了！数字比较可观的，这些客户都是进来看几眼就走的陌生客户，这些陌生客户可能走了以后不知道什么时候再见面也或者这輩子也见不到了！因为你没有满足他们，没有满足这类客户的需求对不对?所以呢这个服装店的老板很聪明听完微信课以后呢，用送矿泉水的方式，因为天气比较热嘛。就把这部分客户的微信留下来了，并且都加了他的微信。 就这样他的微信好友的数量明显增加，一个月下来微信好友就3000多人,这单单只是实体店一个月的积累，还算他别的途径的微信好友！比如店里有什么促销活动，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍图片发到自己朋友圈里，而他发一条朋友圈就有3000多人看到,他发一条朋友圈就是他店里一个月的人流量，通过这种方式直接从3000多的利润上升到6万的利润,这就是现实生活中的营销化妆品店同样如此。 5宣传单张推广信号：大家可以印一些宣传的単子上面那有自己的微信号,然后可以和当地的快递商量一下比如说你们经常的送货和收货帮你发一下，实在不行的话,那开始送他一些不是太贵的产品送给他们的女朋友老婆用用和他们打好关
项目部晨会制度 为了加强工人的安全意识和技术技能和响应建业季度评估标准要求，项目部认真执行每日晨会制度。地点固定为安全讲评台，会议宣讲内容由项目部安全组，劳务公司安全员及专业工长负责，内容需要贴切近期工作，提醒工人当日安全注意事项，并有确实可行的安全保障措施。会议由项目部安全组或劳务安全员主持，每日晨会会议时长不少于十分钟，留有书面会议纪要及影像资料。当日需要开会的班组必须全体到场，如有特殊原因不能参加会议的工人，需要提前一天向班组长或劳务安全员汇报，再由劳务安全员向项目部安全组汇报，不得无故缺席。 1、每天早晨由专业工长和安全员组织工人按规定时间到施工现场集合，排好队。 2、由项目部安全组对交底班组进行班前安全技术交底。 3、由劳务现场负责人对交底班组进行班前安全技术交底。 4、由劳务专业工长分配生产任务和提醒工人注意事项。 5、每天由安全组 负责收集整理晨会纪要和照片，上午11点前发项目部邮箱： 6、每周具体安排如下： 每天晨会安全员必须参加，并做班前安全技术交底。 7、晨会奖罚措施 每日晨会时间： 夏季：早晨6点30分 冬季：早晨7点10分 个人无故缺席的或迟到，每次罚款10元；班组成员三人以上不到或迟到，每人罚款10元，该班组长罚款50元；该班组全体缺席的或迟到的，班组成员每人罚款10元，班组长罚款100元，安全员罚款100元 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 主持人 参加人员 全体管理人员及班组长 木工班组 钢筋班组 水电班组 脚手架班组 混凝土班组 塔吊司机、指挥、PC 厂及直属班组
7、晨会交底范本 工程名称施工单位中天九建班组负责人 应到人数实到人数 晨会地点安全讲评台 班前宣讲内容：1、进入现场，必须带好安全帽，扣好帽带，并正确使用个人劳动防护用品。 2、高处作业必须系好安全带，严禁在高处向下投放物料。 3、规范衣着，统一工服、帽签，不得随意佩戴。 4、禁止随意拆除、挪动各种防护装置、防护设施、安全标志、消防器材及电器设备等。 5、管理人员加强对劳务公司和现场的管理，及时发现问题，及时安排整改。 6、对劳务下发整改通知，需要注明整改限制时间，并跟踪关注整改进度。 7、对现场屡教不改的违规现象需要下发罚款单，并及时向上汇报 8、做到“六必讲”： 1）对每位职工必讲上一班现场情况和存在的问题； 2）必讲现场主要安全措施； 3）必讲本班具体明确的注意事项和处理方法； 4）必讲本班的主要安全责任和必须把住的安全环节； 5）必讲操作注意事项； 6）必讲有问题、有隐患地点作业人员必须注意的安全事项。 晨会照片 项目负责 人签字 日期
58同城与赶集网合并事件 事件发生： 今日（2015-4-17）赶集网正式宣布和58同城合并。合并后，杨浩涌与姚劲波将出任新公司的联合CEO，并同时担任联席董事长。 58同城发布公告称，宣布战略入股分类信息网站赶集网。58同城将以现金加股票的方式获得赶集网43.2%的股份（完全稀释后），其中包含3400万份普通股及4.122亿美元现金。腾讯将以52美元每ADS认购价值4亿美元的58同城新发股票。 去除58同城的对外投资，两家公司此次的合并将采用约5:5换股的形式进行，根据最新的股价，合并后新公司的市值将超过100亿美元，并进入美股市场中国互联网公司前五的序列。 战略方面： 新公司（58赶集有限公司）将采取双品牌战略，赶集网与58同城保持独立运营，各自的管理和员工架构基本保持不变。 58同城和赶集合并的原因： 1.由于分类信息模式护城河较浅，因此不论是58同城还是赶集网，在发展上都依赖资本的支持以及在营销上的投入。在过去的激烈竞争中，双方的营销费用都持续大幅上涨。在这种背景下，58同城积极投资赶集网也在情理之中。 2.58同城战略投资赶集网后，双方的合同效应将加强，包括降低市场投入，以提升行业利润率水平，以及继续在产业链深化布局，促进商业模式升级。 3.58同城与赶集网在业务层面上，都依赖在本地市场的口碑和知名度。58同城通过战略投资赶集网，势必将降低在市场上的推广费用，有利于提升行业的利润率水平。 4.老虎基金在赶集和58同城两边下筹码，积极游说双方合并。 5.作为该领域排名第一和第二位的公司，战略合作后将获得分类信息市场的绝对份额。 相关链接：https://www.doczj.com/doc/3a10593656.html,/a/20150417/046726.htm 合并后产生的协同效应和好处： 对58的好处： 1、将立即停止一些短期的市场行为，协调一致以提升整体的收入和利润水平； 2、将提高信息发布门槛和审核标准，促进整体网站的信息质量水平，更好保护用户利益； 3、将加大在创新产品和模式上的投入，更好把握市场机会。（from姚劲波内部信全文）
中国电信股份有限公司樟树分公司文件 樟树电信〔2016〕17号签发人：赖军华 关于规范营业部晨会制度的通知 本公司各营业部： 为进一步提高规范化管理水平，及时掌握工作情况，明确工作事务安排，更好的推动各营业部工作及工作中问题的沟通，提升团队士气，特要求公司各营业部实行晨会管理制度: 一、目的 1、检查、掌握营业部内部工作执行情况。 2、提高各营业部执行工作目标的效率，加强日常工作过程管控。 3、加强营业部内部经营分享，促进工作方法和水平不断提高。 二、晨会要求： 1、各营业部每周至少召开二次晨会，每周相对固定时间，特殊情况可进行调整。 2、会议由营业部主任主持并指定专人做会议记录，营业部全体员工（含厅店负责人）参加，各分管领导不定期列席会议。 三、晨会内容：
1、员工向营业部主任汇报工作进展状况及下步工作计划，提出工作中所遇到的问题以及建议。 2、营业部主任对本部门前期重点工作进行总结，通报工作计划的执行情况及在执行过程中出现的问题，针对存在的问题进行现场沟通，制定解决方案，对下一步工作计划进行布置。 3、传达公司的最新政策、文件和要求。组织开展新方案、新业务、新知识、新技能的培训，学习分享经验体会。 4、对本营业部员工的工作情况进行点评。 三、晨会纪律 1、与会人员要准时到会，没有特殊情况不得缺席，不准迟到、早退，中途不得随意离场。特殊情况不能参会，需提前向营业部主任请假。 2、与会人员必须严格遵守会议纪律，不得随意走动，交头接耳并将手机调至无声或振动状态。 四、考核 1、分管领导每月月底对各营业部晨会制度执行情况进行检查考核，对营业部主任未按规定要求落实晨会制度的，每次扣罚当月KPI：5分。 2、迟到、早退，营业部主任在对当事人进行当月绩效考核时，每次扣罚KPI：2分。
“美团”产品分析报告 美团产品定义：从字面来看，美团就是一个为用户提供美食、酒店、电影、购物等类型的团购网站，让用户在享受商家提供服务的同时获得更好的精神上的体验，正如它的slogan：“美团一次，美一次”。在这里，消费者可以找到各种可信赖的商家，享受其提供的折扣服务；商家也可通过入驻，找到更合适的消费者。 我理解的美团关键词：可信赖的商家、优质的生活服务。美团的出现使得本地化服务从线下迁移到线上，解决了用户最基本的每天吃喝玩乐去哪里的问题。 一、需求分析 1.1 需求场景描述： 小明是一个吃货学生党，已经把周围那些又便宜又好吃的店铺吃遍了，某天，从网上看到有人推荐某个高端的餐厅，但是鉴于自己的经济能力，无法消费起这样的地方，但是作为一个吃货，他十分希望能够去体验一次。因此，他登录了美团网站，在搜索框输入了该餐厅的名字，刚好，搜到了这家餐厅的团购信息，适中的价格能够体验一些招牌菜，于是他马上通过在线支付购买了一份。之后，通过电话预约好时间后就去大快朵颐了，在吃之前还对各道菜拍了照片。消费完之后通过美团在该团购下方提供的评价和实图，为其他人提供参考，并且自己也可获得一定的积分。 1.2 满足了什么人在什么情况下的什么需求？ 美团的目标受众群体：想要以更优惠的价格享受服务的人。美团所满足的是他们在网站上寻找并确定商家，享受商家提供服务，为团购评价这一系列过程带来的成就感。他们渴望找到一间服务质量又高，价格又实惠的商家，渴望自己的评价能为其他消费者提供参考价值。 二、产品主要功能 2.1 注册、登录、个人主页 与其他电子商务网站一样，都需要消费者先注册，之后可通过用户名、注册邮箱或者绑定手机进行登录。对于自己团购的记录，也需要一个个人主页来
（管理制度）湖南公司晨会 制度
湖南XX交通建设投资XX公司 晨会制度（草案） 一、目的及意义 1．增强组织凝聚力 ①通过对司歌/队歌、司训/口号的不断重复，使公司的核心使命、价值观、愿景目标、 行为准则等深深渗透到每壹位员工的灵魂，增强员工的使命感和责任感，进而增强 组织凝聚力； ②通过轮流主持、相互分享、共同学习，增强每位员工的舞台感，提升员工的信心， 增进彼此的了解，增强团队的斗志，促进团队成员的融合，进而增强组织凝聚力。2．增强员工活力 ①通过演讲、发言、唱歌、运动等形式，使员工进入积极、高昂的工作状态，壹日之 计于于晨； ②通过演讲、发言、交流学习等形式，促进员工的学习能力、思维能力、表达能力的 提升。 3．推进工作进展 ①通过当众设定目标、每日通告工作进度、员工间业务竞赛等形式，推动员工的工作紧迫感，促进工作目标的更快达成； ②通过每天的信息动态了解、小知识学习、读书心得分享等形式，推动员工的学习进程，不断提高员工的工作能力及职业素质，间接推动各类工作目标的达成。 二、适用对象 本制度仅适用于本公司于怀化大厦办公区办公的员工，工程部于外工作的员工因其工作时间、地点、内容的特殊性而暂时不适用本制度。 三、主要内容
1．时间：工作日（周壹至周六，节假日除外）每早8:10—8:25 2．地点：怀化大厦27楼办公室 3．形式：室内队列式会议 4．主要内容（具体见第四项流程部分）： ①企业核心文化语言重复 ②公司、行业、工作等动态信息汇集、分享或传达 ③关联知识的集体学习及分享 ④运动健身 5．主持人资格及安排：全体员工轮流主持或绩优/效优人员轮流主持 6．所需道具：电脑及音响（播放伴奏音乐及体操音乐） 7．主管部门：办公室（办公室暂未正式设立时，由战略发展部暂时主管） 四、主要流程 1．会前流程 ①由办公室（战略发展部）牵头，组织全体员工共同拟定司歌/队歌、司训/口号/背诵语 等企业文化表达语言，经公司高管层集体审定后，成为公司晨会的临时或长期使用歌曲、使用口号；同时组织全体员工创作或引用适宜晨会使用的广播体操、健美操或舞蹈。关联录音或伴奏音收集、朗诵稿印制等工作由办公室（战略发展部）牵头落实。 ②由办公室（战略发展部暂代）根据轮流顺序或择优选择，安排主持人主持顺序，每周 六下午将安排下发到每位员工（通过纸质文件及电子邮件、手机短信多重形式）。 ③每日下班前，由第二日晨会的主持人和办公室（战略发展部）关联人员商定第二日 晨会主题（若次日晨会有公司高管参和，则应由该管理人员事先向该高管事前协商 后再确定主题），由主持人去收集资料，策划主持内容。
一、公司介绍 四川幸福缘农业生产开发有限公司于2009年9月正式成立，是四川灾后一个新型的，健康的农业项目，是利国利民的绿色项目。公司的所在地仁寿县曹家镇地理位置特殊，资源丰富，被誉为“中国枇杷之乡”、“中国百年梨乡”。公司通过农业产业化经营建立的无公害产品基地，坚持实施土壤改良、品种优化为方针，整个生产过程中不施用农药、化肥、不使用除草剂，被成都市定点为绿色食品配送基地。公司现有研发、种植等科技示范园区一万多亩，原料供应保障基地五万多亩，并将在政府的扶持下三年内大规模的扩充原料保障种植基地。公司的前景： 第一、顺应天意（天时） 我们国家提倡绿色生态，低碳生活，号召我们吃绿色产品，享受健康，而且国家对农业这方面投资力度非常大，特别是四川灾区，地震灾后，国家政策大力倾斜灾区，灾后重建家园，在国家和政府的大力支持下，许多专家踊跃参加灾区建设，我们公司在这个好的政策下，根据营养免疫学专家陈昭妃博士的理论和营养专家的指导下，根据当地的自然资源，科学合理的配方，通过物理冷冻加工的方式，配置了两款产品，营养餐和福缘茶。 第二、自然资源丰富（地利） 四川仁寿地处四川大山环抱的山区，自然环境非常好，天然的自然资源，充足了阳光，清泉的河流，沐浴着仁寿的整个现场，到处是绿色，没有任何污染，没有污染企业，大山上都是天然的魔芋产地，到处是葛根，特别是金花梨香脆可口，营养丰富，自然资源非常丰富，公司陈总在专家的精心指导下，充分利用当地的自然资源，建立幸福缘食品加工厂，生产出幸福缘营养餐和福缘茶。 第三、人性化的制度（人和） 公司领导，为了把我们的产品广泛的宣传出去，就把做广告的钱直接或间接返给大家，也就是说让有钱的没钱的都能吃到绿色的、营养丰富的、低廉的产品，所以公司在三年时间内做了一个人性化的制度，就是谁吃我们产品，谁就有资格得到公司的奖金，只要一次性购买公司11盒产品，就能得到公司每个月300元的补助，或者累计达到11盒产品，同样得到公司的补助，这样一来，有钱的能吃到我们这么好的产品，没钱的也能吃到。
班组班前安全早会制度 1．目的 将安全管理工作落到实处，加强基层组织安全管理，抓好事前控制，最大限度的避免直接作业环节的事故发生。体现“全员参与、群防群治”方针。 2．范围 全公司维护和施工作业班组或作业队，包括因单独工程或抢修、大检修外协派遣等情况临时组建的班组。 3．职责 3.1．公司安全主管经理和公司安全员有权随时检查公司各单位班组的安全早会活动，也有义务不定期轮流参加或旁听各班组的安全早会情况； 3.2．分公司经理作为本单位第一安全责任人，应保证本单位各班组执行安全早会制度，并监督执行情况，每月定期对安全早会记录审查签字； 3.3．分公司安全员应轮流参加本单位班组安全早会，指导监督活动的内容和形式，每月不少于四次在所参加的班组安全早会记录上签字，保证安全早会活动的严肃和有效； 3.4．班组长应坚持组织开展安全早会活动，提供活动条件，支持安全员的工作，对职工提出的问题予以解决，无法解决的立即上报处理； 3.5．班组安全员是安全早会活动的组织者和记录者； 3.6．班组职工应积极参加安全早会活动，服从班组长的工作安排，
对安全操作提出建议，拒绝执行违章指挥，要求应有的安全防护用具。4．要求 4.1．公司本制度范围内各施工作业班组每天早晨上工之前开始班组安全早会，早会内容应为总结上一工作日安全操作情况，并结合安排本日作业内容提出安全注意事项，班组职工可以提出有关安全的建议和要求，班组长应做出回应解答。 4.2．班组安全早会的时间应为到岗时间开始后的10分钟内为宜，有特殊情况时应提前通知员工提前到岗进行安全早会，以保证不耽误施工任务。 4.3．班组工作记录本上应有安全早会的内容，该项内容作为安全早会的记录。要求有参加人员的人数，主要安全注意事项等内容。 4.4．安全早会记录应有分公司安全员、分公司负责人参加的签字，安全早会记录内容应保存在本班组两年备查，由班组长负责，班组长更换时，应交接有该项内容的记录本。临时组建的班组在工作完成后将该记录本交分公司安全员保存。 4.5．公司安全主管经理和公司安全员随时抽查各单位班组班前安全早会制度的执行情况。 4.6．班组班前安全早会制度作为一项长期制度执行，作为考核分公司和班组安全管理活动和工作业绩的依据。要求各单位认真执行。5．考核规定 5.1．班组班前安全早会活动组织不利的单位，考核该分公司负责人100~300元；无特殊情况未按照本制度组织安全早会的班组长和安全
公司产品介绍和工作中相关注意事项制作：刘宁（制造一部）日期：2006-05-31 一、公司主要产品为各类可充电电池和充电器产品。主要有以下几大类： 1、記本電腦電池塊 2、攝錄機電池塊 3、數碼相機電池塊 4、電鑽機電池塊 5、手機電池塊 6、外置電池包 7、專業攝錄機電池塊 8、手寫電腦電池塊 9、MP3、MP4、扫描仪等内置电池块 10、各类充电器 11、开关电源 二、所使用的电池粒的分类： (1).锂离子电池粒 Lithium-ion cell=Li-ion (2).镍氢电池粒 Nickel Metal-hydrogen cell=Ni-MH (3).镍镉电池粒 Nickel-Cadmium cell=Ni-CD （4）. 產品名稱的命名規則： 3.1、CL/CB产品介绍和生产注意事项： 1、此类产品的线路板较复杂，表面元件较多，生产时应注意到下事项： A、部分产品的线路板共用，外形完全相同，只是内部烧写的程式不同。在产前注意确认品保部LQC做的相关标识 （ CL507和508、CL51和CL52等）。 B、连接电池与PCM 的焊接作业时必需从低电位到高电位，反之则会造成线路板损坏或内部程序错误 C、同时在焊接时一定不可以焊错，尤其是不可以漏焊中间端的焊点（例如标“T2、T3、T4”字样的焊接位置），由于若 漏焊则亦可以通过LQC的测试架测试，但却不能正常使用 D、在装线路板和焊接过程中一定不可以造成任何短路，否则会造成元件损坏。 3.2、pl/pb普通电产品介绍和生产注意事项 A、采用普通的保护芯片（如S8232、MM1292、S8231、S8234、FTD2210、TPC8208、F2450等）组成的电池充放电保护。功能单一，线路较简单。在焊接作业时需注意元件的安装方向和焊接质量 B、分线路板五金部分为外漏（主要是一些数码相机电池）在生产PCM时需在贴装前注意抽查，装配时需注意过程的防护 （如打电工序、焊接线路板工序、清洗工序等）时注意检查外观，清洁、有无刮花、生锈等不良； C、部分产品为内置型（电池全部放入原装机内则为内置），对于尺寸要求较高。在生产时需注意产品内部的清洁和其它特别工序的作业标准有没有完全落实并达成。 D、PLX系列产品为在装配时小电池使用大胶壳生产，如PLX408就是使用PL416的胶壳生产，其它方面相同； E、PB系列产品使用镍氢、镍铬电池粒，不加保护电路。生产时需特别注意打电、备电池、装压五金片、合壳工序，这些工序最容易产生不良。 3.3、PL聪明电产品介绍和生产注意事项 A、此类产品的线路板较复杂，除具有基本的保护功能外均有软件程式于MCU或EEPROM内，为智能电池。在生产中要特别注意静电防护和焊接的顺序，以确保内部程式的完整性。