健康管理方案设计文案4
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篇一：健康管理公司市场营销策划书全案
健康管理公司市场营销策划书全案
一、公司现有情况概述
1、公司定位：中小规模自主经营企业。
2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。
3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。
5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。
二、目前营销状况
1、市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）
附带体检服务。
3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、swoT问题分析
阶段
第一年
推广目标与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。
第二年
深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
第三年
将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
第四年第五年
在珠三角其他地域建立连锁机构各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应
公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万1000万公司数量*独立销售额。约为300万。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广
支出基本与上年持平。预计利润收入
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
五、具体营销战略
（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）
1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）
（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。
（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）
（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。
（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为
整体，共同推出“健康A套餐”，“健康b”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公
司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。
（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。
3、自主营销（新增重点）
（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。
（2）办法：前期，推出“VIp健康卡”，为高端客户提
供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIp的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴
心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIp卡。
（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力
度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，Logo,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIp会员的要求。
后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。
模板大体组成可以从下图体现。
1.Logo.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。
2.电视，网络传媒方式（主要是影像传播）
最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3巴士广告位的投放
4.报纸，相关杂志的宣传。5灯箱，路牌广告的投放。（三）公司营销队伍
这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。。
（四）行动方案（规划至近三年）
篇二：健康管理公司营销策划方案
公司健康管理营销方案
一．策划背景：
针对现在经济日益发展，人民关注身体健康意识日益提
健康管理方案示例.1
摘要:某房地产开发公司总经理马先生因身体状况不佳, 到医院体检中心体检并寻求健康管理。我们采用常规体检和健康问卷相结合的方式采集了健康管理的基本资料; 对其健康状况进行了评估,列出了健康的风险评估数据;总结了健康危险因素;个体健康风险程度报告; 制定了健康教育计划; 干预的短期和长期目标; 干预的过程及效果评价。在本人的密切配合下, 通过对其生活方式的管理和疾病治疗相结合的方式, 使其健康状况有较大改善, 患脑中风、糖尿病、冠心病的风险有所降低。
一、一般情况:马某,男, 1961年6月4日出生。汉族,籍贯陕西,大学文化,目前为某房地产开发公司总经理,工作繁忙,压力大,经常加班,每天工作时间长达12小时. 平日很少有运动,经常是以车代步,吸烟(2包/日。因工作需要经常需要应酬,经常饮白酒。日饮酒>100ml。喜吃羊杂碎等高脂和高胆固醇食品,口味重,平时喜吃拉面
等高盐饮食高盐饮食, 不喜欢食用蔬菜和粗粮。其父亲患有
高血压和冠心病。自觉近来身体素质下降, 常有力不从心之感,偶有心前区憋闷。于2007年4月10日进行初次健康健康咨询和体检。二、体检资料:
根据马先生的情况,安排了一次较为全面的体检,包括内科、外科、胸部X 检查、眼底检查、心电图检查、腹部 B 超、血生化检查(血糖、总胆固醇、甘油三酯、尿常规检查。结果如下:
身高168cm ,体重78kg ,体质指数:27.64,腰围98cm , AB 型血,血压
138/98mmHg , 心率72次/分,律齐,各听诊区未闻及杂音,总胆固醇 6. 8mmol/L(参考值0-5.2 ,甘油三脂 2.4mmol/L(参考值0-1.7, 高密度脂蛋白0.8mmol/L(1.1-1.7 , 空腹血糖:6.6mmol/L (3.9-6.0 , 乙肝表面抗原:阴性, 血、尿常规:正常, 肝肾功能:正常, 眼底未见异常, 心电图:未见明显异常, 胸部DR:心肺未见明显异常,腹部B 超检查:轻度脂肪肝。
三、健康评估:
1. 综合上述各项指标进行健康风险评估,该客户的主要健康问题包括:
1 高血压:客户血压测量为145/98 mmHg,已经可以诊断为高血压。
2 高血脂:甘油三酯高达2.4mmol/l, 总胆固醇为6.8mmol/l,均超出正常范围。
3 超重:体重指数27.64kg/m2, 属于超重,但已接近肥胖水
平。
4 空腹血糖受损:空服血糖:6.6mmol/L
5 脂肪肝:B 超诊断为中度脂肪肝。
2. 主要危险因素为:
1 饮食结构不合理:高脂肪、高热量食物、酒精摄入过多。高盐饮食。蔬菜,水果及粗纤维食物摄入过少。
2 运动量太少:客户的体力活动较少。
3 有家族史
3. 综合体检和问卷情况及家族史调查资料, 用相关疾病风险评估工具进疾病危险分数评估。马先生属于冠心病、糖尿病和肥胖的高危人群。
四、健康干预
由于马先生的健康问题多数与生活方式不健康有关, 所以应该采用以生活方式管理的干预手段。
1, 健康教育:首先把体检和健康评估的结果告诉马先生, 并告之他的身体状况不佳。已经患了几种疾病, 另外还处于冠心病、糖尿病和肥胖的高危状态, 如果不注意, 健康有进一步变坏的可能。希望他能积极配合我们改善和维护好自己的健康。马先生表示愿意配合。并告之有高风险并不意味着一定就会发病, 慢性疾病的发生、发展往往需要几年甚至十几年乃至几十年的时期, 在此期间进行有针对性的干预, 有可能成功的阻断、延缓甚至逆
转疾病的发生和发展, 从而实现健康的目的。首先, 我们把与马先生相关的几种病的发病机理和防治方法对其进性了教育。
(1 高血压的危害因素和控制:不可改变的危害因素包括年龄、性别、遗传因素,可改变的危害因素包括高盐饮食、超重和肥胖、过量饮酒、缺乏体力活动、长期精神紧张,减少高血压危险因素的措施包括限盐、控制体重、经常进行体力活动, 多吃水果和蔬菜、减少脂肪摄入、保持心理健康等。尤其是肥胖与高血压密切相关, 高血压是由于心输出量和外周阻力关系混乱导致血流动力学异常,引起的以动脉和舒张压持续增高为主要表现的临床综合征。而肥胖是由人体内的脂质代谢混乱在皮下和脏器周围堆积所致。监测指标是体重指数(BMI 及腰围(WC 计算,我国卫生部发布的《中国成人超重和肥胖症预防控制指南(试用》中规定的中国的分类标准是:BMI 28为肥胖[1]。据统计我国高血压患者中肥胖人是常人3倍, 肥胖者高血压的患病率是标准体重人患高血压的26倍, 肥胖者高血压时以收缩压增高为主。
(2 糖尿病的危害因素和控制:糖尿病的发生与遗传因素、超重和肥胖、缺乏体力活动、膳食不平衡都有密切关系。糖尿病是属于代谢性异常的慢性疾病, 。它最可怕的不是疾病本身, 而是在并发症上, 易并发心血管、肾脏、视网膜及神经等慢性疾病。2型糖尿病发病率,
与超重和肥胖有密切相关性,肥胖的身躯会使胰岛素的需要量增大,而分泌胰岛素的胰脏β细胞为应付此情形会增殖变的肥大,长期下来β细胞便产生障碍而无法分泌足量的胰岛素, 进而造成糖尿病。所以控制自己的体重在理想体重内,对糖尿病的预防很好的效果。
(3冠心病和脑卒中:高血压治疗的最终目标是预防冠心病和脑卒中。血糖、血脂是上述两种疾病进行风险评估时的重要参数,所以也要控制在正常范围。
(4中国居民膳食指南指出,每日每人油脂不超过25g ,家用白瓷调羹2 调羹,盐不超过6g (1 个啤酒瓶盖。根据我国实际情况最多不超过10g 。并提倡多吃水果蔬
菜, 每天不少于500 克[2]。
2、膳食处方:根据马先生身高体重及工作性质, 计算出每日所能摄入的总热量62×25=1552 千卡, 其中碳水化合物供热占65%,脂肪供热占20%,
蛋白质供热占15% 早、中、晚餐供热比例为3:4:3,每周提供一次参考食谱,并建议少食动物内脏,吃拉面时不要将面汤一起喝光, 炒菜时少放油和盐, 可以用辛辣香料改善菜口味过淡的问题。少食腌鱼、腌肉、香肠,尽量少吃味精、酱油,以减少钠的摄入。
3.运动处方:考虑到马先生工作繁忙,且没有运动习惯,建议其每日步行代替乘车上班。每日快走30~40分钟,达到1万步(佩戴记步器。周末参加球类或登山运动。
4.戒烟限酒:建议其逐步减少,直至完全戒烟。在交际应酬时,如果一定要喝酒建议喝干红葡萄酒。而且,总量不要超过四量。
5.遵医嘱药物控制高血压。
6.将干预措施告知了马总的秘书、司机以及妻子和孩子,请大
家给予支持、配合和督促。五、干预的短期目标:提高马先生对高血压、肥胖及糖尿病的知晓率、服药率、控制率以及依从性。
六、干预的长期目标:控制高血压、减轻体重,改善糖代谢,降低冠心病、糖尿病的发病风险,提高生活质量。
七、追踪随访:每两周定期对马的用药、饮食、运动情况进行随访, 根据实际情况随时调整。
八、干预的过程及效果评价:通过方案的制定及干预措施, 应用上述方案实施3个月, 已与患者沟通6次,通过饮食和运动干预,能自觉控制吸烟50ml/天,每天快走30分钟,食盐量所改善,走路、爬楼都轻松多了。对今后的健康管理充满信心。
九、今后措施及建议
马先生经过三个月的健康管理和综合干预过程, 虽然血压和空腹血糖基本正常, 但仍然没有达到理想水平。体重和血脂仍然不正常。马先生属于高血压、糖尿病、肥胖等疾病的高危人群。鉴于此情况,
建议马先生:
1.每年至少定期到医院做健康检查一次,包括一般的内外科检查,血、尿、粪便常规检查, 肝肾功能检查,血糖、血脂检查,胸部X 线检查、心电图及腹部B 超检查。重点需要注意的是:每周个月测量一次血压,最好能自备血压测量仪,控制在140/90mmHg以下;每半年检测空腹血糖一次,控制在3.9-6.0mmol/L之间. 并同时检测糖化血红蛋白和做糖耐量实验。争取全面达标。
2.继续加强生活方式的管理,保持平衡膳食,适量运动,良好心态
巩固第一阶段健康管理的成果。
通过本例健康管理的案例我们体会到,健康管理完全可以有效地阻断、延缓甚至逆转疾病的发生。同时, 健康管理是一个不断循环往复的过程, 只有持之以恒, 才能达到促进健康, 维护健康的目的。