金山云深度经营分析报告2020年5月
一、行情回顾
上周板块跑赢指数。（XX ）指数下跌 0.90%，跑赢沪深 300 指数 0.21pct ，XX 一级行业中 排名第 14 位。二级子行业（XX ）中，设备下跌 0.17%，应用下跌 1.06%。
图表1： XX 一级行业周涨跌幅（%） 5.0% 4.0% 3.0% 2.0% 1.0% 0.0%
休 农 食 商 国 家 建 交 化 医 建 公 机 计 轻 综 通 银 传 汽 房 电 有 钢 采 纺 非 电
闲 林 品 业 防 用 筑 通 工 药 筑 用 械 算 工 合 信 行 媒 车 地 气 色 铁 掘 织 银 子
-1.0% -2.0% -3.0% -4.0% -5.0%
服 牧 饮 贸 军 电 材 运 务 渔 料 易 工 器 料 输 生 装 事 设 机 制 产 设 金 服 金 装 融 申 万 申 申 申 申 申 申 申 备 属 万 万 申
万
物 饰 业 备 造 申 申 申 申 申 万 申 万 万 万 万 万 万 万 万 万 申 万 申 申 万 万 申 申 申 申 申 申 申 申 万 万 万 万 万 万 万 万 申 申
万 万 万 资料来源：Wind ，市场部
个股方面，涨幅前五个股分别为：恒银金融（+24.90%）、皖通科技（+23.50%）、广电运通（+20.69%）、 中国软件（+15.05%）、真视 通（+11.58%）；跌幅前五个股分别为：浩丰科技（-16.62%）、苏州科达（-13.11%）、 联络互动（-12.45%）、汉鼎宇佑（-10.84%）、神州信息（-9.68%）。
图表2： 行业（XX ）个股周涨幅前十名（%）
图表3： 行业（XX ）个股周跌幅前十名（%）
恒银金融 皖通科技 广电运通 中国软件 真视通 24.90% 23.50% 20.69%
-16.62%
-13.11% -12.45% -10.84% -9.68% -9.62% -8.33% 浩丰科技 苏州科达 联络互动 汉鼎宇佑 神州信息 *ST 荣联 汇纳科技 实达集团 天泽信息 中威电子 15.05% 11.58% 10.44% 9.07% 数据港 同有科技 任子行 8.98% 7.92% -8.00% -7.89% -7.18%
达实智能 御银股份
6.13% 10%
0%
20%
30%
-20%
-15%
-10%
-5%
0%
资料来源：Wind ，市场部
资料来源：Wind ，市场部
二、投资建议
4 月 17 日晚间，金山云在美国证券交易委员会(SEC)披露招股书，公司拟在纳斯达克全球精选市场上市，代 码为“KC ”。招股书显示，金山云计划通过首次公开募股(IPO)募集预计 1 亿美元的资金。
市场份额向龙头集中，2019 年上半年金山云国内份额第六，份额提升 0.8pct 。根据信通院数据显示，2019H1 阿里（42.2%）、腾讯（12.2%）、中国电信（8.6%）、AWS （6.4%）、华为（6.1%）和金山（5.3%）分列市场 前六位，共占据 80.8%的市场份额。2018H1 市场前六位共占据 77.4%的市场份额，市场份额进一步向龙头厂商 集中，其中 2019H1 金山云份额同比提升 0.8pct 。
图表4： 2019H1 国内公有云市场份额
图表5： 2018H1 国内公有云市场份额
京东 2.5% 其他 6.1% 华为 2.3%
微软 2.5%
其他 13.3%
百度 5.0%
Inspur 3.1%
微软
3.7%
百度 3.3% 金山 5.3% Ucloud 4.4% 阿里巴巴
43.0%
华为 6.1%
金山 4.5%
阿里巴巴 42.2%
腾讯 11.2%
腾讯 12.2%
AWS 中国电信 6.9% 7.4%
AWS 中国电信 6.4% 8.6%
资料来源：信通院，市场研究发展部 资料来源：信通院，市场研究发展部
金山云增速高于行业平均，Ucloud 不及行业平均增速。两家公司收入主要来自于公有云，其公有云收入占 全部收入的 85%以上。金山云 2019 年实现收入 39.56 亿，同比增长 78.36%。Ucloud2019 年实现收入为 15.12 亿，同比增长 27.35%。IDC 报告显示，2019Q1-Q3 中国公有云 IaaS 市场同比增速分别为 74.1%、72.2%、62.2%， 金山云增速高于行业平均增速，而 Ucloud 增速低于行业平均增速。
图表6： 金山云和 Ucloud 公有云收入及增速对比
2017 公有云收入
12.04 2018
2019
总收入同比增速
公有云收入 21.14 公有云增速 75.50% 总收入 39.56 金山云 78.36% 27.35%
Ucloud
7.64
10.11
32.35%
15.12
资料来源：Wind ，市场研究发展部
备注：Ucloud 尚未披露 2019 年年报，因此选择 2019 年选择总收入作为对比。
金山云分发、存储业务收入占比高，毛利率低致业绩亏损，Ucloud 计算、网络和数据库收入占比高，毛利 率较高，因此已实现盈利。金山云收入中 71%来自于存储和分发，相比于计算业务，存储和分发业务毛利率较 低，使得金山云 2019 年毛利率仅为 0.19%，因此金山云仍处于亏损状态，2019 年其归母净利润为-11.11 亿元， 但亏损增速已大幅收窄。Ucloud 主要收入来自于计算、网络和数据库，毛利率相对较高，分发和存储等低毛利 率业务 2018 年收入占比仅为 8%，因此 Ucloud 相比金山云毛利率较高，2018 年毛利率为 39.48%，因此盈利能 力也较好，2018 年实现归母净利润 0.77 亿元。
图表7： 2018 年 Ucloud 收入构成
图表8： 2019 年金山云收入构成
其他公有
云 存储 数据分析 2%
5% 2%
云分发 数据5%库 10% 计算 29%
网络 16%
存储 9%
分发 62%
计算 60%
资料来源：Ucloud 招股说明书，市场研究发展部 资料来源：金山云招股说明书，市场研究发展部
图表9： 2018 年 Ucloud 各业务毛利率
毛利率
62.54%
70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 56.41%
48.24%
35.09%
21.62%
10.68%
-10%
-3.74%
资料来源：Ucloud 招股说明书，市场研究发展部
金山云员工人数、创收能力高于 Ucloud 。金山云 2019 年底员工人数为 1841 人，Ucloud 在 2018 年底员工 人数为 1055 人，其 2019 年 6 月底员工人数为 1046 人，预计 2019 年 Ucloud 员工人数增加有限。金山云 2018、 2019 年人均创收为 162.5、215.0 万元，2018 年 Ucloud 收入为 112.55 万元，金山云人均创收大幅高于 Ucloud 。
图表10： 金山云和 Ucloud 人员对比
Ucloud
金山云 2018 2017
725 2018 1,055 288 2017 1193
2019 1841 400 员工总人数
销售 1365
203 技术 391 608 1150 209 综合管理 其他专业 人均创收(万元)
14 21 117 138 82 115.83
112.55
103.60
162.49
214.88
资料来源：Wind ，金山云招股说明书，市场研究发展部
金山云对关联方依赖性不断降低，不断拓展视频、金融客户。Ucloud 深耕移动互联网客户，重点发展游戏等客户。2017 年~2019 年，小米为金山云贡献了 3.2 亿元、5.47 亿元和 5.7 亿元的公有云服务收入，金山集团与金山云在公有云的交易额为 4960 万元、7770 万元和 1.09 亿元，猎豹集团则为 2390 万元、620 万元和 8650 万元，三大关联方合计占金山云总营收达 32%、28.4%和 19.36%，金山云对金山系等关联方依赖性不断降低。目前，金山云游戏领域主要客户包括金山软件旗下西山居、巨人网络、完美世界和掌趣科技等，视频云方面，主要流媒体客户包括字节跳动、爱奇艺和 B 站等，金山还加强了对安全性要求较高的金融客户的布局，客户包括中国建设银行和华泰证券等，政务方面也不断推出新解决方案去拓展市场。Ucloud 客户更集中在互联网领域，尤其是移动互联娱乐、游戏等客户，注重提供更富有弹性的云计算服务。
金山云国内节点覆盖更为广泛。目前金山云国内 CDN 节点数达到1000 多个，服务器数量超过 73000 个，覆盖 32 个省份，中西部均有布局，覆盖了电信、移动、联通等主流运营商。Ucloud 可用 CDN 节点数超过 500 个，全球可用区数量为 32 个，覆盖全球 25 个地域。就国内节点数量而言，金山云相比 Ucloud 更为丰富。
图表11：金山云CDN 及服务器布局图表12：Ucloud 全球可用区及加速节点布局
资料来源：金山云招股说明书，市场研究发展部资料来源：Ucloud 招股说明书，市场研究发展部
三、本周组合
云计算；用友网络、浪潮信息、金山办公、广联达、深信服、亿联网络、紫光股份、中科曙光、东方国信
网络安全：启明星辰、深信服、安恒信息
金融IT：宇信科技、神州信息、高伟达、恒生电子
医疗信息化：卫宁健康、创业慧康、久远银海
智能汽车：中科创达、千方科技
四、本周重点报告
本周重点报告：浪潮信息：业绩符合预期，规模效应下毛利率持续提升，盈利能力不断增强
业绩符合预期，全球份额逆势提升。公司发布2019 年年报，公司2019 年实现营业收入516.53 亿元，同比增长10.04%。根据IDC 统计，2019 年浪潮服务器出货量达到101.63 万台，同比增长11.8%，是全球前五厂商中唯一录得出货量增长的厂商，全球出货量份额也从2018 年的7.7%进一步提升至8.7%，继续蝉联全球第三，国内x86 服务器市占率超34%。AI 服务器方面，公司2019 年上半年继续以过半的市场份额稳居中国市场第一。公司在行业需求萎缩的背景下实现份额提升，显示公司产品具有极强的市场竞争力。随着服务器行业回暖、AI 服务器等新产品快速增长，预计公司2020 年收入有望实现较快增长。公司2019 年实现归母净利润9.29 亿元，同比增长41.02%。公司利润高于营收增速主要是毛利率提高所致。
规模效益及产品结构优化致毛利率提高，公司继续加大新产品研发力度。公司2019 年毛利率为11.97%，同比提高0.95pct，规模效应使得公司上下游议价能力提升，高毛利率的AI 服务器高增速进一步优化产品结构，使得毛利率提升。同时，公司制造高端服务器板卡的苏州智能制造基地已建成并实现一期满产，该基地可实现物流、仓储、生产等全流程的自动化和可感知，生产效率提升60%以上，板卡量产有望进一步提升毛利率。公司2019 年期间费用率为9.07%，同比提高0.6pct：其中销售费用率为2.79%，同比提高0.17pct；管理费用率为1.51%，同比提高0.28pct，主要是期权费用增加及管理人员增长所致；研发费用率为4.55%，同比提高0.82pct，公司研发人员达到2131 人，同比提高17.5%，公司进一步加大新产品的开发力度，并将研发投入全部费用化，体现财务质量；财务费用率为0.23%，同比下降0.67pct，主要系公司本期债务融资减少，相应利息支出减少所致。
行业周期：1）英特尔数据中心业务 2019Q4 收入同比增长 18.8%，在云计算厂商需求拉动下快速增长。2019 年四季度 AMD 服务器 CPU 出货量和 ASP 环比均有两位数增加，并认为 2020 年服务器 CPU 将继续保持高增长。芯片销售领先服务器销售 1~2 个季度，因此证明 2020 年将是服务器大年。2）19Q4 亚马逊资本支出为 53.12 亿元，同比增长 42.3%，自 19Q3 以来，亚马逊已连续两个季度资本开支增速超过 40%，龙头云计算厂商率先增加资本开支。3）国内互联网巨头方面，受疫情影响，阿里和腾讯纷纷扩容云服务器，2 月中旬前阿里钉钉就已扩容 10 万台云服务器，腾讯会议则从 1 月 29 日至 2 月 6 日扩容超过 10 万台云主机。
中长期发展动力：5G+AI+跟随国内互联网厂商出海。1）5G 商用开启，中国移动进一步加大采购服务器。
4 月 14 日中国移动发布 2020 年服务器集中采购招标公告，项目采购满足期为半年，采购规模共计 138272 台，相比过去两年每次采购 6-8 万台，数量大幅增加。2）AI 服务器需求快速增长，云游戏以及越来越多的视频、语音 AI 产品放在云端被企业调用，AI 服务器市场快速增长，IDC 预计国内 AI 服务器市场 2018-2023 年复合增长率达 34.2%。3）跟随国内互联网巨头出海，阿里、腾讯、字节跳动海外加大布局，如字节跳动北美业务扩张至电子商务、游戏与金融应用等，进而带动海外数据中心建设需求。
盈利预测与投资评级：公司业绩符合预期，规模效益及产品结构优化使得公司毛利率进一步提高，同时公司仍在不断加大新产品研发力度。从行业周期看，英特尔、AMD 等芯片厂商服务器业务19Q4 增速较快，并对2020 年预期乐观，同时以亚马逊为代表的云计算厂商开始加大资本开支，显示2020 年将是服务器行业大年。
从中长期发展来看，5G、AI 以及跟随国内互联网厂商出海将进一步打开公司成长空间，中国移动近期大幅采购13.83 万台服务器，已初步验证5G 时代服务器需求的高景气度。预计公司2020 年至2021 年的归母净利润分别为13.9、18.4 亿元，对应当前股价PE 分别为35、26 倍，维持买入评级。
本周重点报告：安恒信息：新场景新服务推动下公司增长将持续高于行业增速
2019 年传统产品份额稳固，持续扩大全国销售网络。2019 年公司传统核心产品继续保持行业领先，份额稳固，网络信息安全基础产品营收达到 3.84 亿元，同比增长 29.14%。公司在 IDC Web 应用安全市场研究中，份额排名第一；公司日志审计系统在赛迪2019 年发布的“中国日志审计产品市场研究报告”中市场占比排名第一；在Frost&Sullivan 发布的“亚太区特权账号管理/堡垒机市场研究报告2019”中，公司的堡垒机产品市场份额排名亚太区并列第一，中国区第一。公司进一步完善了营销网络及渠道体系，在北京、上海、济南、广州、深圳、成都等30 个城市设立了分支机构，2019 年销售人员同比增加 18%，由于现场交付和售前工作增加，技术支持人员同比增长 68%。
云安全、大数据安全、安全服务高增长带动公司营收增速远高于行业增速。“云大物移”新场景驱动下防护对象改变，企业网络边界逐渐消失，政府和企业网络安全防护理念发生较大变化，而十三五最后两年安全支出也大幅增长，因此 2019~2020 年网络安全行业市场规模增长速度达到 27%，其中基于“云大物移”等新场景的安全产品和服务、积极防御类的安全平台产品在网络安全细分领域中增长尤其迅猛，增长速度远高于传统的网络安全边界类产品。2019 年公司网络信息安全平台产品营业收入达到 2.717 亿元，同比增长 91.15%，其中云安全平台产品营业收入同比增长176.25%，大数据安全平台产品营收同比增长62.57%。在IDC 发布的《中国态势感知解决方案市场2019 年厂商评估》中，公司被评选为态势感知领导厂商，其中战略能力排名第一，市场份额排名第二。在赛迪2019 年发布的“2018-2019 中国云安全市场研究年度报告”中，公司云安全产品市场排名第二。物联网安全产品营收较去年同期增长136.41%，产品在公安行业得到广泛应用，安全解决方案成功落地到智慧公安、智慧水利、智慧园区、智慧司法等领域。在随着网络攻击越来越频繁、企业信息化越来越复杂、监管趋严，主动防御和预测类安全产品如态势感知、威胁情报分析、安全合规管理、安全配置核查等细分领域。未来 3 年我们看好公司网络信息平台类安全产品（云安全、大数据安全和物联网安全）市占率的提升和高增长，也预计公司营业收入增长将持续高于行业增速，也将是目前第二梯队网络安全公司中收入规模有望最快突破 30 亿的网络安全公司。
安全防护理念变革，安全服务市场高增长，安服在未来网络安全市场竞争中至关重要，公司安全服务业务高增长将助力公司持续提升市占率。目前我国安全服务占比远低于世界平均水平，过去政企安全防护理念落后，安全服务投入过低，未来三年需要补齐安服短板，预计2021 年安全服务市场规模将达到 183.5 亿元，安全服务市场占比也将达到 20%。未来三年复合增长率为 39%。政府、央企、公用事业等遭受网络攻击最多，潜在安全风险较大，对安全服务需求将保持高增长，因此在安服领域领先的综合解决方案提供商更有可能在党政军、央企和大企业市场获得长期领先优势。公司网络信息安全服务实现营业收入2.64 亿元，同比增长62.03%，其中SaaS 云安全服务业务增长迅速，2019 年公司安全服务人员同比增长58%。公司积累了大量活跃在线试用用户群体，形成了以玄武盾为核心的云防护、云监测服务、以安全数据大脑为核心的情报订阅、行业监管SaaS 服务模式，成功的为多个省市的政务云、政府网站群、政府在线系统提供了7*24 小时云安全服务。未来安全服务人员和产品、在线工具将变得越来越重要，针对央企、政府和中小企业都有不同层次的需求，我们预期在安
全服务重要性不断提升和在安全支出比例提升下，公司在安全服务领域的投入和优势将帮助公司实现市占率提升。
盈利预测与投资评级：公司作为新一代网络安全代表企业，在“新场景”云安全、态势感知平台、大数据安全产品具备领先优势，并且在 2019~2022 年网络安全行业和云安全高增长下加大投入，产品、战略充分结合时代发展机遇。同时公司具备顶级安全服务能力，大力发展SaaS 云安全服务、专家服务、智慧城市安全运营中心等业务，可为用户提供从安全规划、安全设计、安全建设到安全运营的一站式服务。我们预计在“新场景”“新服务”带动下，公司的平台产品和服务收入会持续高增长从而带动公司收入增长超过行业增速，2020~2021 年预期公司营业收入将达到 13.76 亿、20.08 亿元，净利润达到 1.29 亿元、1.88 亿元，给予“买入”评级。
本周重点报告：辰安科技：营收保持快速增长，前期销售、研发投入逐步消化，费用率有望继续下降
公司营收保持高增长，前期销售、研发投入逐步消化，费用率有望逐步下降。公司 2019 年实现收入 15.65 亿元，同比增长 51.62%，营收继续保持高增长。分业务看，公共安全与应急实现收入 3.8 亿元，同比增长 47.52%，目前公共安全平台正陆续向各省市县推广建设，公司占据了绝大部分省级应急平台软件的市场份额，在地市区县级市场也持续保持领先；城市安全业务实现收入 3.78 亿元，同比增长 14.41%，2019 年新签佛山、徐州、淮北等多个城市生命线项目，继续实现异地复制；海外业务实现收入 5.14 亿元，同比增长 42.68%，主要是安哥拉公共安全一体化平台和非洲某国海关管理系统等项目逐步实施所致，公司 2019 年新签拉丁美洲某国、东南亚印度尼西亚、新加坡、菲律宾、老挝等项目，2020 年将继续保持快速增长；公司消防业务实现收入 2.89 亿元，同比增长 270.97%，随着公司在消防行业的全产业链服务能力快速增强，项目收入快速增长。公司 2019 年实现归母净利润 1.24 亿元，同比下降 8.88%，主要是公司毛利率下降 9.64pct 所致，公司毛利率下降主要是部分重大项目中硬件部分占比相对较多，同时消防工程类业务收入亦有所增加所致。费用方面，公司 2019 年期间费用率为30.73%，同比下降 4.71pct，其中销售费用率为 10.78%，下降 0.3pct；管理费用率为 11.42%，同比下降 2.09pct；研发费用率为 8.08%，同比下降 2.9pct，公司研发人员为数量为 644 人，同比下降 68 人，预计公司主要项目研发接近尾声，部分研发人员开始更多的满足一线需求。随着公司经历2018 年大幅扩招人员，2019 年已基本将前期募投项目销售、研发投入消化，预计公司费用率仍有望保持下降。
新冠疫情影响下，一季度利润小幅亏损。公司 2020Q1 收入同比增长超过 51.84%，主要是公司积极推进已签项目实施所致。公司 2020Q1 实现归母净利润-1969 万元，同比下降 1037.39%。一季度利润下滑一方面受客户结构、合同类型、业务季节性影响，公司一季度部分利润率较低的业务收入确认较多，使得利润有所下滑。另一方面受新冠疫情影响，公司一季度项目实施、交付、验收均有所推迟，而员工薪酬等支出相对刚性，因此公司利润有所下滑。随着国内疫情接近尾声、各地陆续复工复产，相关招投标也已逐步恢复，公司将继续保持较快发展。
构建“两云、两中心、一基地”安全产业蓝图，充分受益安全产业快速发展。总体来看，我国公共安全产业正处于高速发展阶段，根据赛迪顾问统计，2018 年我国安全产业总产值8898 亿元，同比增长15.1%。预计2020 年我国安全产业将继续保持 20%左右的增长率，产业规模将超过万亿元。2019 年公司将现有产品和服务整合，形成“两云、两中心、一基地”的总体发展和推广模式，着重打造综合应急指挥中心、城市安全运行监测中心、消防安全云、工业安全云和安全教育基地，2020 年公司也将推动消防安全、工业安全、环境安全、安全
２０１８年网络安全行业深度分析报告
报告摘要 网络安全重要性不断凸显，包含云安全的行业规模有望达数千亿 ?数量不断增长的数据中蕴含丰富信息，一旦泄露将造成严重后果。而目前我国网络安全形势较为严峻，亟需优秀的网络安全产品保障信息安全。 ?随着云计算从概念推广的萌芽期转变为行业发展期，市场规模快速增长，网络安全的范围逐渐扩大，云计算安全已成为广义网络安全的重要组成部分。云计算安全是指基于云计算，保护云基础设施、架构于云端之上的数据与应用的安全措施。 ?未来三我年国网络安全市场规模将不断扩大，2016年市场规模有望突破100亿元，2018年预计将超过170亿元，2015至2018年的复合增长率为 25.8%。 传统安全厂商纷纷转型云计算安全；云计算安全厂商占据越来越重要的地位?目前有很多传统安全厂商开始逐渐向包括云计算安全在内的广义网络安全服务转型，开始将相关产品与服务纳入自己原有的业务体系。此外，以云计算安全作为业务主要切入点的厂商也开始在整个网络安全厂商中占据越来越多的席位。这其中既包含了云计算提供商旗下的云安全产品，又包含了其他云安全初创厂商。 ?在网络安全领域，每出现一种新的病毒或是攻击手段，必然会产生与之相对应的安全防护技术或措施。因此，最先掌握这些新技术的厂商有机会引领安全领域的新潮流，这就为一些拥有优秀人才的中小型或是初创型安全厂商提供了弯道超车的机会。 ?人才是网络安全厂商的核心竞争力，技术是网络安全领域的重要推动力； 安全厂商的可信任度是企业客户选择安全厂商时的重点考虑因素。
目录C ontents 一.网络安全行业发展现状 ?网络安全概述 ?网络安全行业发展背景 ?行业资本热度&市场规模 二. 网络安全厂商分析 ?网络安全厂商概述 ?传统网络安全厂商的转型 ?云计算安全厂商成为重要组成部分 ?网络安全厂商价值判断 三. 网络安全技术概述 ?网络安全技术概述 ?已被商业化的技术举例 ?未被商业化的新技术举例 四. 网络安全行业总结 ?行业概述&未来发展趋势 ?网络安全厂商概述&价值判断
金山花园建设项目可行性 研究报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 目录
一、总论〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 二、市场预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃9 三、建设规模与产品方案〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15 四、选址方案〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃20 五、节能节水措施〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃25 六、环境影响评价〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃29 七、劳动安全卫生与消防〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34 八、组织机构与人力资源配臵〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃36 九、项目实施进度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃43 十、投资估算〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃44 十一、融资方案〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃48 十二、财务评价〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃52 十三、社会评价〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃53 十四、风险分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃56 十五、研究结论与建议〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃59 十六、附图、附表〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃64 一、总论 一．项目背景
1.项目名称:金山花园项目 2.承办单位概况 承办单位是xx公司，注册资本3000万元，开发资质为一级。公司经营范围：房地产开发、房地产经营、商品房销售、物业管理等。公司实行规划、开发、管理、销售、服务一体化，一贯秉承"诚信、合作、卓越、创新"的经营理念，开拓进取。 xx公司的经营宗旨是： 为客户创造生活--提供高质量的住宅产品和服务，让人们的生活更加简便、高效、丰富多彩； 为社会创造价值--服务社会，创造文明进步的生活方式，充分实现xx房地产集团的社会价值； 为员工创造机会--创造发展空间，提升员工价值，提高xx集团人的工作生活质量； 为股东创造回报--以长远利益回报xx集团股东。 3.可行性研究报告编制依据 （1）项目建议书及其批复文件 （2）国家及xx市颁布的相关法律、法规、政策 （3）xx市国民经济和社会发展“十五”计划和远景目标纲要 （4）xx市2001、2002年国民经济和社会发展统计公报 （5）xx市城市总体规划大纲（2000—2020年） （6）xx开发区的经济和社会发展规划 （7）房地产开发机构发布的工程建设方面的标准、规范、定额
顾客满意度的统计分析 一、目的 为把顾客满意度的监视与测量作为对质量管理体系的一种业绩测量，并为质量管理体系的持续改进提供信息和分析依据。 二、调查目标 调查的核心是确定产品和服务在多大程度上满足了顾客的欲望和需求。就其调研目标来说，应该达到以下四个目标： 1、确定导致顾客满意的关键绩效因素； 2、评估公司的满意度指标及主要竞争者的满意度指标； 3、判断轻重缓急，采取正确行动； 4、控制全过程。 三、容分类 就调查的容来说，又可分为顾客感受调查和市场地位调查两部分。顾客感受调查只针对公司自己的顾客，操作简便。主要测量顾客对产品或服务的满意程度，比较公司表现与顾客预期之间的差距，为基本措施的改善提供依据。市场地位调查涉及所有产品或服务的消费者，对公司形象的考察更有客观性。不仅问及顾客对公司的看法，还问及他们对同行业竞争对手的看法。比起顾客感受调查，市场地位调查不仅能确定整体经营状况的排名，还能考察顾客满意的每一个因素，确定公司和竞争对手间的优劣，以采取措施提高市场份额。在进行满意度指标确定和分析应用的过程中，始终应紧扣和体现满意度调查的目标和容要求。 四、调查的作用 1、能具体体现“以顾客为中心”这个理念 企业依存于其顾窖，因此应理解顾客当前和未来的需求，满足顾客要求并争取超越顾客期望。现在国际上普遍实施的质量管理体系能够帮助企业增进顾客满意，如顾客要求产品具有满足其需求和期望的特性，在任何情况下，产品的可接受性由顾客最终确定。但是，顾客的需求和期望是随时不断变化的，顾客当时满意不等于以后都满意，如顾客提出要求才去满足，企业就已经处于被动了，且必然会有被忽略的方面。要获得主动，企业必须通过定期和不定期的顾客满意度调查来了解不断变化的顾客需求和期望，并持续不断地改进产品和提供产品的过程，真正做到以顾客为中心。
项目投资价值分析报告 第一部分概述 项目名称： 项目单位： 一、企业简介 １、目标企业的历史沿革，隶属关系，企业性质及制度；目前职工人数。 ２、地理位置，占地面积；各交通运输条件（铁、公路、码头和航空港口等），运输方式。 ３、年设计及实际生产能力，运营状况。 ４、产品种类，主导产品名称及产量。 ５、能源供应条件（水、电、汽、气、冷冻等）配套情况。 ６、主要原、辅、燃料的供应量及距离，费用情况。 ７、产品质量状况及产品在国内、外市场的定位与知名度。 ８、产品出口量、主要国家和国外市场份额。 二、项目概要 三、简要分析结论 第二部分团队和管理 一、董事长、法人代表 二、原有股东情况 三、主要管理人员 四、主要技术负责人员
五、员工和管理 管理及人力资源评价指标 1、内部调控是否合理 2、管理组织体系是否健全 3、管理层是否稳定团结 4、管理层对市场拓展、技术开发的重视程度 5、有否科学的人才培训计划 6、各层面的执行情况 第三部分产品和技术 一、产品介绍 二、产品应用领域及性能特点 三、主要技术内容 四、技术先进性 五、产品技术指标 六、国内外技术发展状况 产品评价指标 1）产品是否具有独特性，难以替代 2）产品的开发周期 3）产品的市场潜力 4）产品的产业化情况 5）产品结构是否合理 6）产品的生产途径
技术评价指标 1）技术的专有性（技术来源） 2）技术的保密性（专利保护） 3）技术的领先性 技术开发 1）技术开发投入占总收入的比重 2）技术开发体系与机构 3）技术储备情况 第四部分市场及竞争分析 一、市场需求 二、目前的市场状况 产品市场分布 三、产品应用市场前景分析 四、产品市场需求预测 五、产品市场竞争力分析 （1）产品质量竞争力分析 （2）生产成本竞争力分析 （3）产品技术竞争力分析 六、主要竞争对手分析 （1）国内主要竞争对手分析，列出前20名。做出竞争对手一览表。 （2）国外竞争对手分析
环保子行业及细分行业（不含环境咨询业）
附件........环保子行业及细分行业资料整理一、环保产业分类 二、环保子行业之大气污染治理 大气污染物来源及主要治理技术：
1、环保细分行业 - 大气污染治理之脱硫 1.1 现状 我国电力行业脱硫发展的高峰期已过，2008年我国电力SO2排放绩效已经超过美国。截止2010年底，火电脱硫装机容量占火电装机容量的比例已达81%，未来电力脱硫市场主要在新建火电机组和现有火电机组的改造。脱硫行业已经进入平稳发展的时代，未来脱硫市场拓展的领域主要在钢厂脱硫。 历年中美电力SO2 排放绩效情况（克/千瓦时） 1.2、火电脱硫 我国脱硫行业的发展起步较晚，2003-2004 年才进入快速发展期，技术基本依靠从国外引进，现有十多种脱硫工艺，包括石灰石-石膏湿法、循环流化床干法烟气脱硫、海水法烟气脱硫、湿式氨法烟气脱硫等等，其中石灰石-石膏湿法以运行成本优势，占据了火电脱硫市场90%以上的市场份额。 脱硫技术介绍
全国已投运烟气脱硫机组脱硫方法分布情况 1.3、钢铁行业脱硫 1.3.1 钢铁烧结机烟气脱硫难度高于火电行业脱硫 钢铁烧结项目的脱硫和火电行业的脱硫在处理的烟气成分及烟气量波动等方面有较大的不同，具有以下特点：一是烟气量大，一吨烧结矿产生烟气在4,000－6,000m3；二是二氧化硫浓度变化大，范围在400－5,000mg/Nm3之间；三是温度变化大，一般为80℃到180℃；四是流量变化大，变化幅度高达40%以上；五是水分含量大且不稳定，一般为10－13%；六是含氧量高，一般为15-18%；七是含有多种污染成份，除含有二氧化硫、粉尘外，还含有重金属、二噁英类、氮氧化物等。这些特点都在一定程度上增加了钢铁烧结烟气二氧化硫治理的难度，对脱硫技术和工艺提出了更高的要求。因此，烧结机得延期脱硫、净化工艺的设施，必须针对烧结机的上述运行特点来进行选择和设计，具体要求有：（1）必须有处理大烟气量得能力；(2)为降低脱硫成本而进行选择性脱硫时，其脱硫效率必须达90%以上；（3）必须能适应烟气量、SO2浓度的大幅度变化和波动；（4）脱硫设施必须具有高的可靠性以适应烧结机长期连续运行。 1.3.2、钢铁烧结机脱硫方法 已投入运行的烧结烟气脱硫装置采用的工艺主要有石灰石——石膏湿法、循环流化床法、氨——硫铵法、密相干塔法、吸附法等。这些工艺在我国处于研发和试用阶段，主流工艺尚未形成。
信息安全行业分析报告
目录 一、信息安全的概念、技术和产品 (5) 1、信息安全的基本概念和主要技术 (5) 2、信息安全的主要产品和服务 (6) 二、行业国外发展概况 (9) 1、网络威胁持续增长带动全球信息安全市场稳健增长 (9) 2、我国信息安全行业在需求驱动和政策扶持下发展迅速 (11) 3、我国信息安全市场发展现状 (13) 三、行业的技术水平和产业发展水平 (14) 1、关键核心技术与国际先进水平差距不大 (14) 2、安全技术转化为产品的能力与国际先进水平有差距 (15) 3、安全技术迅速融入服务的能力与国际先进水平相当 (16) 4、应用环境差距明显，造就巨大市场潜力 (17) 四、行业管理体制 (17) 1、行业主管部门和行业协会 (17) 2、行业政策 (19) 五、行业竞争状况 (20) 1、我国信息安全行业总体竞争格局 (20) （1）市场快速增长，厂商数量众多，品牌集中度有待提高 (20) （2）信息安全厂商寻求差异化竞争途径 (20)
2、行业的主要企业 (21) （1）2008 年中国信息安全产品市场结构 (21) （2）行业的主要企业 (21) 3、产品和服务的价格变动趋势 (22) 4、新进入者进入本行业的主要障碍 (22) （1）技术壁垒 (23) （2）人才壁垒 (23) （3）品牌壁垒 (24) （4）资质壁垒 (24) 六、影响行业发展的有利和不利因素 (24) 1、有利因素 (24) 2、不利因素 (26) 七、行业特有的经营模式、区域性、周期性和季节性特点 (27) 1、行业经营模式 (27) 2、行业的区域性特点 (27) 3、行业的周期性特征不明显 (28) 4、行业的季节性特点 (28) 八、信息安全行业与上下游行业间的关系 (29) 九、行业发展趋势和市场容量预测 (30) 1、信息安全行业发展趋势 (30) （1）市场增长走向多元化驱动模式 (30) （2）安全产品向多功能化方向发展，集成的安全解决方案将成为用户首选 (31) （3）政策推动信息安全市场走向持续良性发展 (32)
客户分析报告 (1)
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XX企业客户分析报告 姓名：周含璟 学号：1203021036 班级：营销一班
一、分析背景及数据来源 二、客户基本资料 （一）、基本信息分析 如上图所示，本公司此次的主要营销地点在云南省，打算开发广东省的市场，所以在广东省设置了一个销售网点作为试运行。 （二）、区域分析
从上图分析，昆明的客户对我公司商品需求最大其次是西双版纳地区和玉溪，昆明销售次数所占百分比为50.00%，销售额为48.84%，占了一半左右，说明公司可以加大昆明的进货量，并维持市场占有率。西双版纳地区的销售次数为16.67%，销售金额为28.63%，该地区的销售次数虽少，但是销售金额较大，说明该地区是值得公司加大力度开发该地区的市场，并且增加该地区的销售网点以扩大市场的占有率。宝山地区的 （三）、行业分析 （四）、趋势分析 （五）、贡献分析 （六）、机会分析 （七）、后期维护分析 （八）、项目分析 （九）、客户等级分析 …… 三、渠道分析
（二）、趋势分析 （三）、更近分析 …… 四、销售分析 （一）、销售明细分析 （二）、销售汇总 （三）、分类分析 （四）、趋势分析 （五）、销售排名 （六）、销售利润分析 1、客户销售利润分析 2、商品销售利润分析 3、按业务人员利润分析 4、按利润明细表分析 …… 五、商品与服务分析 （一）、明细分析 （二）、汇总分析 （三）、分类分析 …… 六、供应商分析
如何写好投资分析报告 导语：投资价值分析报告是国际投资商在进行投资决策时的重要依据，其要求在掌握项目基本投资额的基础上，下面是XX给大家整理的如何写好投资分析报告的相关内容，希望能给你带来帮助! 如何写好投资分析报告投资分析报告就是针对某一特定的、以谋取商业利益、竞争优势为目的的投资行为，就其产品方案、技术方案、管理及市场等，投入产出预期进行分析和选择的一个过程。 基本格式 摘要 主要包括：项目名称、承办单位、项目投资方案、投资分析、项目建设目标及意义、项目组织机构等。 项目背景分析及规划 主要包括：(1)项目背景;(2)项目建设规划;(3)主要产品和产量;(4)工艺技术方案。 外部环境分析 主要包括：(1)外部一般环境分析;(2)产业分析。 市场需求预测 主要包括：(1)国外市场需求预测;(2)国内市场需求分析。
内部分析 主要包括：(1)项目地理位置分析;(2)资源和技术分析;(3)项目SWOT分析;(4)项目竞争战略选择。 财务评价 主要包括：(1)评价方法的选择及依据;(2)项目投资估算;(3)产品成本及费用估算;(4)产品销售收入及税金估算;(5)利润及分配;(6)财务盈利能力分析;(7)项目盈亏平衡分析;(8)评价分析结论。 融资策略 主要包括：资金筹措、资金来源、资金运作计划等。 价值分析判断 主要包括：价值判断方法的选择、价值评估等。 退出机制 主要包括：如果投资失败，可转化成为什么其他用途，减少投资损失。 基本意义 投资价值分析报告是国际投资商在进行投资决策时的重要依据，其要求在掌握项目基本投资额的基础上，对项目背景、宏观环境、微观环境、相关产业、地理位置、资源和能力、SWOT、市场详细情况、销售策略、财务详细评价、项目价值估算等进行分析研究，更能反映项目各项经济指标，得出更科学、更客观的结论。
上海金山项目投资分析报告[1]-投资上海金山项目投资分析报告[1]-投资 目录 目录 1 一、总论 2 1.1 项目简介 2 1.1.1项目概况 2 1.1.2 项目规划总体要求 2 1.1.3 项目建筑面积指标 2 1.2 编制依据 2 1.3 主要经济技术指标 3 1.4 结论 3 二、市场分析 4 2.1 宏观环境分析 4 2.1.1 城市概况 4 2.1.2经济发展状况 4 2.1.3 居民生活水平 5 2.2、房地产市场分析 5 2.2.1 房地产市场综述 5 2.2.2 板块特征 6 2.2.3 未来发展趋势 7 三、项目周边环境 7 3.1 项目周边环境分析 7 3.1.1 周边环境 7 3.1.2 SWOT分析 8 3.2 竞争性楼盘分析 8 四、项目定位 9
4.1 总体定位 9 4.2 产品定位 10 4.3 客户定位 10 4.4 价格定位 11 五、财务效益 12 5.1 销售收入测算 12 5.2 建设投资估算 12 5.3 不确定性分析 13 5.4 经济效益评价 13 一、总论 1.1 项目简介 1.1.1项目概况 项目地块位于金山区金山新城中心城区杭州湾大道以东、卫阳南路以西、龙源路以南、板桥东路以北。土地面积142868平方米，土地用途为居住。 项目地块所处区域属于规划中的金山区城市中心区，西北面临近区政府、西面临近中央大道，附近市政、生活和商业配套都在完善之中。东面是山阳居住区，邻近的有山鑫联城花苑，现正在建配套的菜场和商场。南面集中了蓝堡爱琴海、金海岸花园、海上明珠园等多个中高档楼盘。 1.1.2 项目规划总体要求 项目占地面积142868平方米，规划建设一个大型中高档居住区，土地使用年限为70年，规划容积率为1.1, 其中多层1.4, 非独立式低密度住宅0.7, 建筑密度多层30%，非独立式低密度住宅25%，绿化率40%。机动车泊位按0.7个/户配置。 1.1.3 项目建筑面积指标 项目总建筑面积180184.8平方米，住宅部分155654.8平方米，其中多层124523.8平方米，别墅31131平方米；车位部分23030平方米，配套1500平方米。 1.2 编制依据 本报告根据目前可获取的资料，结合有关的政策法规和金山区有关规划，在实地考察与市场研究的基础上，通过客观分析和经济评估，为项目投资提供科学的决策依据。
回访客户分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
电话回访总结 为加强我公司与顾客之间的沟通，了解我们服务上的不足和缺陷，我们对停奶的用户进 行了电话回访，更好的了解我们公司整体存在的一些问题。 一调查总结 此次确定回访人数 653人其中回访人数515人无法回访人数138人回访率为78.86% 其中21.13%的人为电话关机停机未接等等！从通过电话回访的效果来看，缩短了我公司和顾客之间的距离，加强了我们与顾客之间的情感沟通。在回访中，受访顾客表示感到我公司对顾客的关心以及人性化管理模式，表示很赞同以及以后有需要优先选择我公司的意向！ 二情况分析 1. 在此次回访中，重新开始喝奶的为16户（其中3户为以前的顾客，业务出去开户重新填写了资料）占据回访到的顾客比例是3.10% 这一部分顾客表示对公司还是很认可的，其中出现了一些误会，通过解释沟通表示可以理解！ 2. 在此次回访中，感觉咱们公司配送服务这一块服务不到位的有10户占据回访到顾客比例是1.94% 这一部分顾客敢于实话实说强烈的表达了对公司服务人员的不满（奶按时送不到，说话不礼貌，乱记账等等...）虽已解释道歉但以后会订购的机会微乎其微！ 3.在此次回访中，对奶的口感不太满意的人有24人占据回访顾客比例是 4.66% 这一部分顾客表示对奶的口感很不习惯，对咱们这个奶的日期觉得不新鲜！虽已解释，但是以后会订购的机会微乎其微！ 4. 在此次回访中，不在榆次的和搬家了的有73人占据回访到顾客的比例是14.17% 这部分顾客对产品和服务没有什么意见，觉得都挺好的，等回来榆次会继续订购的概率还是相对来说有百分之三十到五十的几率！ 5. 在此次回访中，觉得咱们奶的价格比较贵的有20人占据顾客比例是 3.88% 这部分顾客基本已订购古城或者榆次本地的散户奶，再次订购我们的奶的机会很低！ 6. 在此次回访中，天气冷了.孩子不想喝的人有161人占据顾客比例的31.26% 这部分顾客大多数是应为天凉了酸奶不愿意喝，鲜奶又不爱喝！还有部分是孩子喝的时间长了，有点腻了，孩子去外地上学了等...这一部分人来年开春了订购的机率在百分之五十及其以上! 7. 在此次回访中，应为个人原因喝不惯或者以后都不需要的以及从来没有订购过！这样的顾客有210 占据顾客比例占据 40.77% 这部分顾客很明确的已表态不需要了，再次订购也不是没有可能，但是目前是不需要了！ 三改进措施 通过此次电话回访的情况分析，提出如下建议： 1. 员工上岗要统一培训，多进行沟通，使他们思想稳定，加强对我公司的认同感，避免人员流失造成的损失！
第六章项目投资 本章是财务管理的一个重点章节，近几年每年分数均较高，因此要求考生要全面理解、掌握。 第一节项目投资概述 一、项目投资的含义与特点 项目投资是一种以特定项目为对象，直接与新建项目或更新改造项目有关的长期投资行 为。 特点：投资金额大；影响时间长；变现能力差；投资风险大。 二、项目计算期构成 项目计算期是指从投资建设开始到最终清理结束整个过程的全部时间。 项目计算期=建设期+生产经营期 n=s+p ［例6-1］项目计算期的计算 某企业拟购建一项固定资产，预计使用寿命为10年。 要求：就以下各种不相关情况分别确定该项目的项目计算期。 （1）在建设起点投资并投产。 （2 ）建设期为一年。 【答疑编号0610001 :针对该题提问】 解：（1 ）项目计算期=0+10=10 （年） （2 ）项目计算期=1 + 10=11 （年） 三、投资总额与原始总投资的关系 1. 原始总投资：（P201 ）是反映项目所需现实资金水平的价值指标。它包括建设投资和 流动资金投资两项内容。其中建设投资包括固定资产投资、无形资产投资、开办费投资。 2. 投资总额：（P202 ）是反映项目投资总体规模的价值指标，它等于原始总投资与建设 期资本化利息之和。 投资总额=原始总投资+建设期资本化利息 举例：假设企业购建一条生产线，需要1000万元资金。若资金全部来源于银行贷款， 借款年利率10%，预计建设期1年： 【答疑编号0610002 :针对该题提问】 则会计上：固定资产原值=1000+1000 X 10%=1100 （万元） 若资金的50%来源于银行贷款，借款年利率10%，预计建设期1年： 则会计上：固定资产原值=1000+1000 X 50% X 10%=1050 （万元） 流动资金投资（营运资金投资或垫支流动资金） 本年流动资金增加额（垫支数）=该年流动资金需用数-截止上年的流动资金投资额 经营期流动资金需用数=该年流动资产需用数-该年流动负债需用数 举例：假设企业购建一条生产线，设备价款1000万元，需要材料200万元，其中50% 的款项需要在
“金山股份”分析报告 一、宏观经济分析 2011宏观经济政策基调：积极的财政政策，稳健的货币政策，预计全年经济增长9.5%，通货膨胀率全年5%左右。从发展趋势判断，我国经济出现“过热”和“偏冷”的可能性均比较小，有利因素主要包括：（1）政府换届，投资增长的体制性冲动依然存在。改革开放以来的历史数据表明，在政府换届的第二年，我国投资都会出现一次加速增长。在政绩考核体系尚未发生根本性变化之前，换届效应刺激投资的体制性因素依然存在。今年是新一届政府的开局之年，我们预计各地发展经济的积极性依然会比较高，这将对投资增长产生巨大的促进作用。（2）国内生产总值增长8％左右，经济结构进一步优化，多数行业企业利润增加较快，资金到位情况良好，为投资扩大奠定了良好的资金基础。另外，一季度投资资金的到位情况也比较好，城镇新增就业900万人以上，城镇登记失业率4.6％以内；城乡居民收入稳定增长；居民消费价格总水平涨幅4％左右；国际收支状况继续改善。 截至2010末，我国地方政府性债务余额10.7 万亿人民币，加上中央政府债务余额为6.75 万亿人民币，总计17.5万亿元，约占GDP 总量（39.7 万亿人民币）的44%，低于《马约》上限。相对主要发达国家，中国目前的债务率还处于较低水平。 中国面临的问题：欧美债务危机，外需放缓，经济增长速度有下降的风险；大宗商品价格上升，工资成本上涨，实际利率为负，总需求增加，通货膨胀上升较快；人民币升值压力大；金融体制不健全，金融市场不完善等问题。未来看法：中国经济增速放缓，但经济结构调整加快，由外需向内需转变；通货膨胀总体可控，但面临上涨压力；人民币国际化、利率市场化进程加快；金融体制、金融市场、监管不断完善。总体来说前景不错。 受消息面关于电价调整报道的影响，电力板块近来走势良好。招商证券统计，11月以来，该板块跑赢市场3.5个百分点。其研报表示，当前火电企业亏损加剧，有调价的需求，同时，煤电联动条件已经满足，CPI开始回落，电价调整条件趋于成熟，时至“迎峰度冬”的关键节点，为保障电力供应，减少电力缺口，在电力体制改革未能有效推动的环境下，煤电联动成为解决煤电矛盾的重要手段，火电上网电价上调的概率较大。对 二、行业环境分析 电力工业是关系国计民生的重要基础产业和公用事业。电力的安全、稳定和充分供应，是国民经济全面、协调、可持续发展的重要保障。 2010年我国全社会用电量4.19万亿千瓦时，经计算较上年增长14.56%，增幅提高8.12个百分点，保持较快增长。其中，第二产业用电量增幅最大，全年为31318亿千瓦时，同比增长15.41%，增幅提高10.72个百分点。第二产业中，占到全国用电量七成以上的工业用电量增长明显。全年达30887亿千瓦时，同比增长15.44%，增幅提高10.84个百分点。其中，轻、重工业用电量分别为5187亿千瓦时和25699亿千瓦时，同比分别增长11.89%和16.19%，增幅均超过10个百分点。除去上年基数较低因素，投资拉动和经济平稳较快发展是推动重工业用电量较快增长的主因。 电力是受国家的调控的影响最大，由于它是一个公共产品，所以说国家在整个CPI高涨的阶段对电力行业的价格控制得非常严。CPI一旦是逐渐回落的时候，也就是说物价上涨的压力不大的时候，这样国家就开始把以前压制的公共产品价格放开，给价格一定的上升空间。这样对于这些板块未来的盈利情况有一个利好。
客户分析报告模板 客户分析的目的： - 与客户产生共鸣，让我们从他们的视角看问题，也就是说，当我们更充分地理解他们的需求并知道如何帮助他们时，我们就可以更好地为他们服务 - 判断该客户对我们的有多大的吸引力，也就是说，我们是否值得花费更多的时间和资金赢得和推动与该客户的业务发展呢 - 判断我们有多大的可能性赢得和推动与他们的业务发展，也就是说，我们的资源和能力是否充分；我们自身的成长情况，是否足以持续地向提供客户需要的产品、服务和满足其他方面的要求。 - 使我们掌握了解和分析客户情况的方法,获得查询信息的广泛渠道。 客户基本信息： - 公司名称： - 国家： - 业务类型： - 员工数 - 营业额： - 增长率：（过去5年的每年度营业额） - 经营场地和资产情况： - 股本结构和主要股东及其背景资料： - 客户的企业组织结构： - 与我司联系人：（姓名、年龄、性别、个性、爱好等） - 采购决策流程及相关人员： - 分支机构： - 其他方面： 客户关系： - 与我司联络起始时间： - 与我司首份合约起始时间： - 历年来按月的出货统计： - 上年度和本年度客户来访中国的人员和时间： - 历年来客户重大投诉和索赔情况： - 其他方面： 业务信息： - 产品线及产品组合情况： - 向我司采购产品情况： - 对产品的特殊要求、设计和品质标准等： - 交货时间： - 支付条件： - 定价情况：
- 物流情况： - 历年来每年的平均每个订单的金额: - 客户对其供应商的要求： - 竞争对手情况及其在客户方的地位： - 其他方面： 促销和采购节奏： 我方满足客户需求的能力： - 数量： - 交货时间： - 定价： - 质量： - 设计/特殊要求： - 符合其它要求： - 有助于客户的业务发展： - 相对与客户的要求，我方供应厂商所必须具备的能力： - 与竞争对手相比的优势和不足： - 其他方面： 深入剖析： - 客户的客户（如零售商-细分市场及其定位）： - 客户的价值主张： - 客户的主要竞争对手： - 客户目前的业绩： - 客户的市场地位和份额：（包括其整体产品和服务的情况，我司相关产品的情况）- 客户的关键成功因素： - 客户对供应商要求和期望： - 近期财务年报： - 近期媒体报道： - 其他方面： 客户评估： - 对我们公司的吸引力： - 如何巩固和增进客户关系： - 赢利成长性： - 保持长期业务来往的可能性： - 我方资源和能力的适应性、改进和提高要求： - 其他方面： 本分析报告的修订计划： -
２０１６年ＨＴＭＬ５行业深度分析报告
目录 1HTML5, 最新一代网页标准通用标记语言 (5) 1.1专为移动互联网而生的HTML5 (5) 1.1.1HTML5动态多媒体交互特性契合移动互联网标准 (5) 1.1.2国际互联网组织、移动厂商与各大浏览器巨头积极参与推动HTML5标准的最终确立 (6) 1.2HTML5搭载微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.1首次国外投资失利，却借国内微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.2二次爆发成功时机俱备 (12) 1.3HTML5改变网页前端内容呈现形式及产品分发渠道 (15) 1.3.1网页内容形式由动态图片向视频制作演变 (15) 1.3.2应用商店渠道商角色弱化 (16) 2移动互联网端多场景应用 (17) 2.1HTML5营销助推移动营销新增长 (17) 2.1.1移动营销新形态---HTML5营销 (17) 2.1.2HTML5的网页多媒体交互特征契合移动营销 (19) 2.1.3营销传播路径实现病毒式营销闭环 (20) 2.1.4行业格局初显，内容端由动态图片交互视频转换 (23) 2.1.5HTML5营销企业：易企秀与兔展 (24) 2.2HTML5游戏是游戏行业新的绿洲 (25) 2.2.1手游后的新蓝海----HTML5游戏 (25) 2.2.2HTML5游戏占巨大流量渠道，即点即玩即分享解决用户痛点 (27) 2.2.3中重度和社交化发展方向，多渠道分发 (28) 2.2.4新一轮游戏行业市场启动 (33) 2.2.5HTML5游戏企业：白鹭科技--引擎平台联运商 (33) 2.2.6国外HTML5游戏厂商研发先行，发行商数量集中 (35) 2.3HTML5视频有效替代FLASH，实现跨平台网页视频直接调用 (36) 2.3.1移动互联网视频增长迅速，流量占比过半 (36) 2.3.2FLASH是PC视频编码霸主，HTML5从移动端实现逆转 (37) 2.3.3HTML5契合移动互联网视频需求，巨头支持 (40) 2.3.4HTML5除占领FLASH存量市场，还形成新的增量市场 (42) 2.4HTML5嵌入APP实现HYBRID APP与轻应用平台结合的形式 (43) 2.4.1类似PC端桌面应用向浏览器转换，移动端也经由native app向web app的转换 (43) 2.4.2Web app实现hybrid app与轻应用平台相结合的形式 (44) 2.4.3微信小程序是仿HTML5语言改编的特殊封闭系统 (46) 3HTML5是移动终端新绿洲，WEB领域新蓝海 (48) 3.1HTML5发展趋势展望 (48) 3.1.1设备端由移动设备终端向物联网设备渗透,跨多种平台终端 (48) 3.1.2垂直领域细化 (49) 3.1.3与3D/VR/无人驾驶新技术结合，提升用户体验 (50) 3.2HTML5资源整合企业 (51) 3.2.1云适配：移动办公领域全平台方案解决商 (51) 3.2.2火速轻应用：全平台资源整合 (54)
2019年信息安全行业 分析报告 2019年5月
目录 一、行业管理 (4) 1、行业主管单位和监管体制 (4) 2、主要法规和政策 (5) 二、行业发展概况和趋势 (10) 三、行业竞争格局 (14) 四、行业壁垒 (15) 1、技术壁垒 (15) 2、资质壁垒 (15) 3、市场壁垒 (15) 4、资金壁垒 (16) 五、行业市场规模 (16) 六、行业相关公司 (19) 1、启明星辰信息技术集团股份有限公司 (19) 2、北京北信源软件股份有限公司 (19) 3、北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司 (19) 七、行业风险特征 (20) 1、政策风险 (20) 2、市场风险 (20) 3、人力资源不足风险 (21)
服务器安全加固系统是以可信计算为基础，以访问控制为核心，对操作系统内核进行加固的安全解决方案。系统主要的原理是通过对文件、进程、服务和注册表等强制访问控制，采用白名单机制，抵御一切未知病毒、木马以及恶意代码的攻击，从而达到主动防御的效果，为现有操作系统及国产化操作系统打造安全可靠的应用环境，形成了第三方可信安全架构，构建了“内外兼防”的安全防护体系。 存储介质信息消除工具贯彻和落实国家保密局BMB21-2007 文件要求，实现对涉密计算机的存储介质敏感信息进行深度擦除，是对涉密计算机的敏感信息进行安全清除的系统，兼容国产化操作系统。 数据库漏洞扫描系统是在综合分析数据库访问控制、数据库审计、资源管理、数据库加密以及数据库系统本身安全机制的基础上，深入研究数据库系统本身存在的BUG 以及数据库管理、使用中存在的问题后，进而设计出的专业的数据库安全产品。本系统读取数据库的信息与安全策略并进行综合分析，在查出数据库中存在的漏洞后自动给出详细的漏洞描述、漏洞来源及修复建议，提供完整的数据库漏洞报告、数据库安全评估报告。用户据此报告对数据库进行漏洞修复，最大限度地保护数据库的安全。 数据库安全审计管理系统具有实时的网络数据采集能力、强大的审计分析能力以及智能的信息处理能力。通过使用该系统，可以实现如下目标：分析数据库系统压力；审计SQL Server、Oracle、DB2、Sybase 等多种数据库；实现网络行为后期取证。该产品适用于对信息保密、非法信息传播/控制比较关心的单位，或需要实施网络行为
投资分析报告怎么写 投资分析报告怎么写 时间:2016/9/26栏目:工作汇报 投资分析报告怎么写 主要包括:项目名称，承办单位，项目投资方案，投资分析，项目建设目标及意义，项目组织机构。 一、项目背景分析及规划 主要包括:1、项目背景。 2、项目建设规划。 3、主要产品和产量。 4、工艺技术方案 二、外部环境分析 、外部一般环境(PEST)分析。 2、产业分析。主要包括:1 三、市场需求预测 主要包括:1、国外市场需求预测。 2、国内市场需求状况分析。 四、内部分析 主要包括:1、项目地理位置分析。 2、资源和技术。3、项目之 SWOT 分析。 4、项目竞争战略的选择。 五、财务评价 主要包括:1、评价方法的选择及依据。2、项目投资估算。 3、产品成本及费用估算。 4、产品销售收入及税金估算。 5、利润及分配。 6、财务盈利能力分析。 7、项目盈亏平衡分析。 8、财务评价分析结论。 六、融资策略 主要包括:资金筹措、资金来源、资金运筹计划等。 七、价值分析判断
主要包括:价值判断方法的选择，价值评估。 项目投资价值分析报告的概念 在国际投资领域中，为减少投资人的投资失误和风险，每一次投资活动都必须建立一套科学的，适应自己的投资活动特征的理论和方法。投资价值分析报告正是吸收了国际上投资项目分析评价的理论和方法，利用丰富的资料和数据，定性和定量相结合，对投资项目的价值进行全面的分析评价。 项目投资价值分析报告是投资前期一个重要的关键步骤，项目的规模大小、区域分析、项目的经营管理、市场分析、经济性分析、利润预测、财务评价等重大问题，都要在投资价值分析报告中体现。 项目投资价值分析报告的作用 项目投资价值分析报告在项目可行性研究的基础上，吸收国内外投资项目分析评价的理论和方法，利用丰富的资料和数据，定性和定量相结合，对投资项目的价值进行全面的分析评估。进行投资价值分析评估的目的是通过对投资项目的技术、产品、市场、财务、管理团队和环境等方面的分析和评价，并通过分析计算投资项目在项目计算期产生的预期现金流确定其有无投资价值以及相关的风险有多大，并进而做出投资决策，对投资者而言，项目投资价值分析报告是一个投资决策辅助工具，它为投资者提供了一个全面、系统、客观的全要素评价体系和综合分析平台。利用项目投资价值分析评估报告，投资者能全方位、多视角地剖析和挖掘风险企业的投资价值，最大限度地降低投资风险。对企业或项目法人而言，利用项目投资价值分析报告可以对项目的投融资方案以及未来收益等进行自我诊断和预知，以适应资本市场的投资要求，进而达到在资本市场上融资的目的。 一份好的项目投资价值分析报告将会使投资者更快、更好地了解投资项目，使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。
2017年工控系统信息安全行业研究分析报告 2017年10月
目录 一、工控网络安全新态势 (4) 1、两化深度融合大背景下，工控系统信息安全重要意义凸显 (4) （1）工业4.0、物联网快速普及，工控系统与外部融合加深 (4) （2）能源等重要基础设施已经成为高级别网络攻击的新目标，工控安全形势严峻 . 6（3）我国工控安全态势不容乐观 (9) 2、工控安全：起步较晚、受政策高度关注 (11) （1）工控系统信息安全发展历程 (11) （2）政策重点关注 (12) 二、重点关注工控测评细分领域 (13) 1、工控安全市场概要：处于快速起步阶段的蓝海市场 (13) 2、看好工控行业信息安全测评市场 (15) （1）重要基础设施强制定期检测，电力领域工控安全检测市场增长稳健 (15) （2）核电、化工、石油等行业需求将驱动工控信息安全测评整体市场持续高速增长 (17) 三、布局工控技术背景较强的信息安全厂商 (18) 1、卓识网安：工控安全测评行业龙头，成长空间大 (18) 2、珠海鸿瑞：聚焦隔离、加密、审计硬件安全产品，业绩增长稳健 (21)
工控系统信息安全重要意义凸显。工控系统联网多，外部融合深,全球工控系统联网数量达到137564套，美国、德国、中国分列前三位，联网数分别为50795、12542、8345。能源等重要基础设施已经成为高级别网络攻击的新目标，全球工控安全事件数量呈现稳中有升的态势，2015年共发生295起、2012年为197起。 近年发生了包括Mirai 在内的重大事件，工控安全攻击呈现出如下的特征： 网络攻击威胁的对象不仅仅是虚拟资产的安全，通过改变工控系统的关键参数影响运行状态，可以对现实世界中的工业生产等过程造成实质性破坏，损害物理资产的安全。 随着工业控制系统与互联网空间融合程度加深，出现了以办公信息系统为跳板的新型威胁模式，攻击手段的复杂程度显著加深，给防护带来挑战。 工控安全在我国处于起步萌芽期，2016年我国工控信息安全市场规模约为10亿元。2017年网络安全法的实施将带动重要关键基础设施防护的建设，工控安全市场将迅速启动。预计至2020年，工控安全市场将达到27.4亿元，2016-2019年CAGR 为39%。关键驱动因素包括：发电、输配电、制造、市政等行业的企事业单位维护信息安全意识增强，加大在工控安全方向的投入力度；行业相关安全标准的不断出台以及完善，对于工控系统信息安全体系的构建提出明确、实操性强的指导；工控安全领域自身的发展，网闸、工控防火墙、状态感知等系统的日趋完善将促进产品的部署与普及。
金山区朱泾镇商业项目市场分析 第一章朱泾镇概况 一、朱泾镇简介 1、区位 朱泾镇位于上海市西南远郊，金山区的北部，境内有A30高速公路及320国道通过，镇东部与松隐镇相连。南部同吕巷镇和干巷镇相连，西部为兴塔镇，北部是松江区的五厍镇及泖港镇。全镇东西长12.5km，南北长9km，镇中心位于东泾121°9′，北纬30°54′。 2、简介 朱泾镇是上海浦南重镇，经济和文化在金山区占有重要地位。镇域面积 49.618平方公里，镇区面积5.4平方公里，下辖12个居委会，8个行政村，全镇 常驻人口2.5万户，共8万余人。建成区面积4.65平方公里，建成区常住人口 3.1万人，全镇有各类企事业单位164家。 朱泾 枫泾 石化 地区
二、朱泾镇交通 区位优势独特，320国道、A6、A7、A30三条高速公路贯通镇域，辖区内河道密布，水陆交通便捷。G320国道，A7，亭枫公路直至浙江省。A30至上海市区。 A6至江苏省境内。 三、朱泾镇人口状况 朱泾镇现有15个行政村，13个居委会，区域面积78.618平方公里，耕地面积52496.49亩。 全镇总人口为104609人，其中外来人口为20241人；全镇户籍户数29355户（其中：农村户籍户数15068户），户籍人口为88368人（其中：农村户籍人口51005人）。
四、朱泾镇主要设施 1、学校 三所小学------金山区第一实验小学 ，朱泾中心小学，朱泾第二小学 三所中学------金山中学 ，朱泾中学 ，罗星中学 二所中专------食品中专，卫生学校 四所其他学校-----成人学院，进修学校，农业学校 2、文化活动场所 三处知识型文化活动场所：金山区图书馆、金山区博物馆、金山区第一少年宫 3、医疗机构 医疗机构：金山中心医院、镇地段医院、疾病诊治中心、妇幼保健所、防疫站、救护中心、药检所等医疗机构 五、朱泾镇主要经济发展 1、支柱产业 制药、服装、由于历史原因，过去的朱泾镇主要以发展教育、卫生、商业、餐饮业为主，工业基础比较薄弱。1997年以来，镇党委大力招商引资，借用各地 资金再引进有发展前途的工业项目，在此基础上对朱泾镇的产业结构进行大幅度
蓝湾印象成交客户分析报告 一、销售情况 各占比例： 通过置业顾问的一线销售情况反馈再结合上述表格，可看出，我们开盘前两天的实际成交量为32套房源，其中住宅30套，店铺1间。交成交总金额18430786。具体分析如下： ★通过开盘全方位的项目宣传和推广，合理的制定价格策略，以及置业顾问的不断的客户跟踪，在政策紧缩的情况下使开盘销 售超过了预期的效果。 ★本项目B栋两房的成交量远远大于其他几栋，可以看出成交客户更看重两房。从所占比例为72%不难看出这点。客户选择的 两房的面积区间为80-100㎡，其中面积在92㎡的户型居多。 分析其原因有三点：一是B栋的建筑面积小，总价低。二是成
交客户刚性需求的客户居多。三是开盘时的价格策略吸引了购房者的目光。 ★C、D、E栋都是三房，面积区间在11-134㎡，共销售7套，E 栋还没售出。销售比例占到总销售数量的21%。 ★结合以上分析得出结论：本项目在现阶段所推房源中面积小的两房户型比面积较大的三房户型更加受到客户的青睐。在二期的价格调整中可以把这一点重视起来。 ★结合本项目推出房源的比例来看。两房的户型占32%，三房的户型占67%，两房小面积户型的销售比例却远远大于三房，故现阶段应调整策略，主要针对三房进行销售。 二、成交客户分析 （一）年龄段分析 注：3批是单位名义购房。 各年龄段所购户型： 1、19-30岁全部是成交B栋92㎡的两房。
2、31-40岁成交B栋小户型6批，成交C栋三房2批。 3、41-50岁成交B栋小户型5批，D栋三房1批 4、50岁以上成交D栋三房1批。 结合表格和数字分析如下： ★开盘两天中主力客户集中在19-30岁和31-40岁这两个年龄段。明确这一点我们下阶段可针对性的进行推广和宣传。 ★19-30岁这个年龄段多半为购置婚房或者家庭结构发生变化，全部选择小户型，面积小，总价低。 ★31-40岁这个年龄段占相当一部分比重，这部分客户也偏向选择小户型，分析原因是这部分客户大多是刚性需求客户和改善性需求客户，经济能力一般，消费水平不高，故选择经济实用的小户型。这个年龄段存在原居地在县城，却在赣州市区做生意却无住房，又有一定的经济能力的客户。所以这个年龄阶段的客户是我们需要大力气挖掘的客户。 ★40-50岁这个年龄阶段的客户相对有一定的经济基础，所以在满足自身需求的同时比较偏重于面积较大的户型。 ★50岁以上的客户只成交了一套，为C栋的三房户型。多为改善型客户。从数量上来说此类客户也有待挖掘。 综上所述： 1、19-30岁和31-40岁这两个年龄段为本案的主力客户，41-50岁也占一定的比例，50岁为少数。为此，我可以把19-30岁和41岁至50岁的客户结合起来，因为19-30岁这个年龄段的