某某分析报告
目录
某某营销策略建议
1.0 8.0
细分市场分析 6.0 介绍 消费者分析 5.0 2.0 结论 竞争对手研究
7.0 3.0
宏观环境分析 4.0 行业分析
某某营销策略建议
1.0 8.0
细分市场分析 6.0 消费者分析 5.0 2.0 结论 竞争对手研究
7.0 3.0 宏观环境分析 4.0 行业分析 介绍 1.1 项目研究目标 1.2 House Keeping
1.3
项目研究方法 项目研究目标
宏观环境 可行性结论
政策环境 经济环境 社会环境 技术环境
行业概况 五力分析 渠道分析
特点 偏好
产品 价格 渠道 促销
目标市场 资源投入 对应计划
?中国各区域市场特点，城乡差别巨大。 ?中国独特的商业文化，关系文化。 ?中国家电消费者独特的产品偏好。 ?中国家电市场各种渠道特点。
?
通过渠道分销，可以充分利用渠道的客户关系和市场推力。
细分市场界定 各细分市场份额 各细分市场消费者行为 液晶电视行业 消费者 细分市场分析 竞争对手分析
某某应该考虑在中国大陆和其他市场之间存在的差异：
某某中国市场的渠道行为和产品应用区别于其他市场
?定性分析及定量分析。
?定量分析：
?问卷调查：
在中国15城市完成了总量为4000份的问卷调查。
?定性分析：
?深入访谈：
渠道成员：包括经销商、连锁卖场和销售终端。
?访谈和调查问卷主要通过一对一面谈的方式，此外也有电话和邮件访谈。
?项目中也进行了大量二手数据研究。
报告主要通过有价值的和被分析整合过的第一手信息来得出结论。
House Keeping - Glossary of Terms
术语
?LED：Light Emitting Diode，也就是常说的发光二极管。目前LED背光源材料主要分为白色LED背光
源和RGB-LED背光源两种。白色LED最大的特点是节能环保，可以使用更少的LED灯来实现同样的画面亮度，而且通过从液晶面板侧面边缘入射的方式能够大大削减电视的机身厚度，让机身更轻薄美观。RGB-LED最大的特点就是能够呈现出更宽广的色彩层次，让画面红色更娇艳、绿色更青翠、黑色更深沉。同时能够有效降低液晶电视的实时功耗，更加省电。
●中国城市分类：基于行政结构、人口、收入和地域有不同的定义，解释如下：
●一级城市- 最大的中心城市（例如，北京、上海、深圳、广州）
●二级城市- 主要的省会城市和大的商业城市（例如沈阳、重庆、武汉、成都、南京、杭州等）
●三级城市 - 地级城市和其它省级城市（例如哈尔滨、无锡、济南、宁波、郑州、长春、中山等）
某某营销策略建议
1.0 8.0
细分市场分析 6.0 消费者分析 5.0 2.0 结论 竞争对手研究 7.0 3.0 4.0 行业分析 宏观环境分析 介绍
宏观环境分析模型
1.1
1.2
1.3
1.4
经济环境
技术环境
社会环境
政策环境
宏观环境的PEST 分析模型
政策环境（1/4）
政策环境是指某某业务涉及的政治体制及形式、方针政策、法律法规等对某某的影响。对某某影响较大的政策主要有国家十一五发展规划、汇率政策调整及WTO 等。
?和政府之间的关系；?环境保护法；
?政府规划
?政府法规
?政府换届
?汇率政策
?产业政策
?专利法
……?政府管理与管制解除；?特种关税；
?专利数量；
?进出口限制
?税法的改变；
?劳动保护法
?财政与货币政策的变化……
影响某某的政治政策因素影响某某的政治政策变量
“十一五”规划是未来五年中国经济社会发展的宏伟蓝图，将进一步激发社会活力和企业动力，为某某进入中国市场提供良好契机。
■ 资料来源：《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年（2006-2010年）规划纲要》
规划要点 要点分解
全面落实科学发展观
建设中国新农村 ? 必须保持经济平稳较快发展 ·必须加快转变经济增长方式 ? 必须提高自主创新能力 ·必须促进城乡区域协调发展 ? 必须加强和谐社会建设 ·必须不断深化改革开放 ? 发展现代农业 · 增加农民收入 ? 改善农村面貌 培养新型农民 ? 增加农业和农村投入 深化农村改革
加快发展先进制造业及装备业 ? 促进服务业加快发展
推进产业结构优化升级
深化体制改革 ? 着力推进行政管理体制改革 ·坚持和完善基本经济制度 ? 推进财政税收体制改革 ·加快金融体制改革 ? 完善现代市场体系
政策环境(2/4)
国家产业政策的支持，中国家电企业面临振兴良机，CRT 向平板电视的过渡，平板电视企业面临良好的发展机会。
行业规范 行业准则
? 国家宏观经济政策对电子产业的重视和支持
? 电子信息产业的发展前景被普遍看好
? 出现了大量的盲目投资和扩大生产，市场严重供过于求。
?因缺乏一些必要的行业规范准则，家电行业出现恶性降价行为，并导致以次充好现象。
?1999年8月3日，国家发展计划委员会发布了《关于制止低价倾销行为的规定》。
?2009年国家发布《电子信息产业调整和振兴规划》。提到继续加大力度吸引国际电子信息制造业和服务业向我国转移，提高利用外资水平。2008年电子信息产业实现销售收入约6.3万亿元，工业增加值约1.5万亿元，占GDP 比重约5%，对当年GDP 增长的贡献超过0.8个百分点 。
?家电市场逐步 走向规范
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■ 资料来源： 研究、分析
随着电子信息产业规范、行业准则等行业政策的逐步制订和执行，我国家电行业将逐步走向规范有序，这有利于某某的经营和发展。
?2006年，国家发布关于数字电视的产业政策，数字电视迎来了历史性的发展机遇，正式进入
推广营运期。
?政府在很长一段时间内仍坚持执行扩大内需的方针，增加居民收入，改善基础设施建设，促
进住房改革，加强消费信贷，有助于解决家电消费的瓶颈，刺激家电需求。
?国务院统一部署，从2009年2月1日起，家电下乡工作从12个省（区、市）全面推广到全国，
家电下乡财政补贴政策实施四年，预计累计实现销售6亿台（件），拉动国内消费约16000亿元。国家将于2010年5月1号，取消家电下乡最高限额规定。
?2009年8月份财政部等七部委近日联合印发了《家电以旧换新实施办法》，率先在京沪等9省
市试点，相比之前的“家电下乡”仅针对农村市场，家电“以旧换新”的政策对城市消费者的惠及面更广。
?2009-05-21国家发改委、财政部今天宣布,启动“节能产品惠民工程”,向购买包括平板电视
在内的10大类高效节能产品的消费者提供财政补贴。
经济环境（1/2）
中国经济在2009-2020年期间总体上将维持一个较高的增幅。分享中国市场增长，开拓中国市场份额，是某某业务持续增长的坚实基础。
未来国内经济增幅
?预计在2009-2020年
未来的11年中，尽管中
国经济增长将有所减缓
，但年均增长率仍将保
持在7.2％左右。
■资料来源：国家统计局
经济环境（2/2）
国民经济的可持续发展，居民可支配收入的逐年提高，平板电视行业面临发展良机。
■资料来源：整理、分析
城镇居民人均可支配收入逐年提高，居民购买力的提升，将加速CRT 电视的更新换代。平板电视市场机遇
“和谐”是未来社会的主题：在人们自我意识与法制观念增强、多元的价值取向后，“制度建设和维护市场的公平”是社会发展的目标。
■ 资料来源：国研网、《中国社会变革报告》（商界杂志）/
中国社会发展趋势
社会发展趋势具体表现
? 到2020年中国将全面实现工业化，经济总 量居世界第2位；
? 社会主义市场经济体制将完全成熟定型；
? 城镇化和科技贡献率都将达到50%以上； ? 城镇和乡村将分别普及高中和初中教育； ? 自然科学和社会科学均可获得长足发展 ? 有中国特色社会主义新文化将初见端倪； 人口、资源、经济、社会、生态环境将初 步走入良性循环和可持续发展轨道； ? 综合国力将明显提升、为21世纪中期全面 实现现代化奠定了坚实基础。
? 经济：再也关不上的大门； ? 社会阶层：富裕阶层在召唤； ? 财富：所有人的伊甸园； ? 社会关系：越来越轻的负重； ? 生活方式：酷时代的平庸与快乐； ? 信息：一个飞旋的虚拟世界； ? 法制：正义天平上的人性化准绳； ? 民主政治：我们的生活悄悄在改变； ? 价值观：精神追求的多元化裂变； ? 职业迁徙：从本领恐慌到能力崇拜
?从人口数量上看，我国每年有新增人口800万到1000万人，大约每年增加购买力630—650 亿元
，据预测，到2015 年，我国人口将达到14.08 亿人。从人口分布上看，每年有2000万至5000万农村人口转变为城市居民，可增加购买力约860 亿元至2150 亿元。据预测，到2010 年，我国人口城市化水平将会提高到50%左右。从人口结构上看，我国老龄化的趋势正在不断加剧，呈现“倒金字塔”状，单亲和同居家庭的数量在逐年上升。人口因素使得对家电产品新增的购买潜力较大。
?随着东西部、城乡区域和谐发展，居民生活水平和质量的提高，中等收入阶层的比例扩大，使
城镇居民家电消费进入更新换代的周期，宽带上网、通信工具以及私家车的配备越来越普及，农村居民家电消费进入快速普及阶段，农村以家电为主的第二次消费结构升级正由沿海扩展到越来越多的内陆地区，家电是农民收入增加后重要的消费支出领域。
?家电产品的消费结构发生变化，逐渐从满足人们基本生活需求的电器产品转向多元化个性化的
消费诉求，节能、环保、智能、安全成为新的卖点。消费者对家电产品价格敏感程度降低，更看重商品的功能外观、品牌等综合素质，消费趋向于理性。大部分消费者青睐和忠诚于外资品牌。
?建设资源节约型，环境友好型社会成为未来我国持续一个阶段的社会发展主题之一。
技术环境
?国家出台能效标准来强制推动节能产品的普及，家电业的节能和环保技术将成为以后政策关
注的焦点和技术发展的重点，家电企业要不断地采用新技术新以降低产品功耗。
?信息产业的迅速发展，促进了消费电子、通信技术、计算机技术的互相渗透和共同发展。传
统的模拟信号彩电将会为高清晰度的数字电视和多功能的信息彩电所替代，音频、视频、数字信号之间的分界逐渐消失。
?2009年国庆前后几乎所有一线彩电厂商均推出LED液晶电视，卖场销量已经接近平板电视销
量的10%。LED液晶电视在画面表现、环保节能、超薄外观、娱乐功能、色彩表现等方面均得到了全面提升，已经被国际市场普遍视为今后液晶电视的升级换代产品。
?近年来，3D显示技术成为了各大电视厂商继液晶显示技术后的下一代研发方向。以索尼、夏
普、松下为代表的日本消费电子巨头已经围绕这一产品实施了多年的产品研发和创新。并于今年开始，在全球市场上展开了对3D电视的市场布局。
?OEL被誉为LCD下一代的技术。OEL有机电激发光技术因为发光元件有自发光、大面积面型发
光、低电压驱动、零部件少、制造工艺简单等特性，目前该技术仍在大力发展之中。
PEST 小结
P
E
S
T
?中国社会稳定，城市化率逐年加大，国内消 费市场巨大。
?每一次技术的更新换代
都会带来电视行业品牌的重新洗牌。为新品牌提供广阔的市场机会。
PEST 小结
?相关国家宏观政策的出台有助于液晶电
视市场的增长。
?中国经济的高速增长带来人们持续的购买力提升，将加速液晶电视的普及。
某某营销策略建议
1.0 8.0
细分市场分析 6.0 消费者分析 5.0 2.0 结论 竞争对手研究
7.0 3.0 4.0 宏观环境分析 行业分析 介绍
行业概况——行业状况、特点与困境
?液晶电视行业总
体运营情况
? 工业总产值、销售收
入、利润均继续保持 高速增长，但增幅明 显下降；
? 行业竞争加剧，部分 企业出现亏损（日立）； ? 行业总体效益较好， 规模企业增长较快。
?液晶电视行
业发展特点
? 行业内企业数量多，规模大
、行业集中度较高；
? 传统家电企业占主导地位，占有很高份额 ；
? 产品结构正发生显著变化。 ?外资企业在产业链上游占有优势，专注于技术研发，引领技术潮流，国产品牌热衷于概念营销，部分企业开始注重产业链的整合及核心部件的研发; ?在珠三角、长三角、环渤海经济圈形成了强大的产业集群效应。
?液晶电
视 行业面 临三大 困境：
?产品严重同质化使家电行业的买方市场全面形成。
? 全球金融危机的影响，使外资品牌更加关注中国市场。 ?液晶电视市场竞争激烈，价格战成为主要竞争手段。
河北新材料项目投资分析报告
摘要 随着新型航空装备的结构效率要求越来越高，对超高强高韧钛合金的需求越来越紧迫。国内有关单位也相继开展了1,350MPa以上的超高强钛合金的研制。国内开发了1300MPa+60MPa?m1/2级别的超高强高韧钛合金及单重达5吨、截面厚度近400mm的超大规格锻坯，而目前国外尚未出现此类大规格锻件用超高强度高韧钛合金材料。超高强高韧钛合金的技术成熟度需要进一步提高。 在我国近年来化工、环保等民用市场快速增长的推动下，钛材行业内众多企业新增大量产能以抢占低端钛材市场为主，相关技术发展总体缓慢。相比之下，因我国大量军工装备、大飞机研制及批量化生产加快，航空等领域对钛材的技术要求不断提高，少数优势单位依托承担国家项目、自立项目的研发推动，我国高端钛材相关技术显著提升。大规格钛合金铸锭真空自耗电弧熔炼技术、大规格棒材锻造技术等发展迅速，航空装备用钛合金材料的国产化水平不断提高，不少钛合金材料填补了国内空白，基本满足了国内高端市场对钛材性能水平的需求。 新型战斗机用钛量不断提升，美国F-22战斗机用钛量高达41%。F-22战斗机是目前世界上具有代表性的第四代战斗机，具有超音速巡
航、隐身、非常规机动等先进战技性能，这对机体结构的高可靠性、轻质、长寿命等均提出了很高的要求，为了满足该机战技性能要求，除了采用先进的设计技术外，还必须采用综合性能优良的材料以及先进的工艺制造技术。大量选用钛合金、提高先进钛合金的应用水平就是重要措施之一。新型战斗机用钛量不断提升，即使不考虑军用飞机列装数量的上升，仅考虑军用飞机的升级换代即为高端钛合金材料带来巨大市场空间。 该新材料项目计划总投资15817.30万元，其中：固定资产投资11204.54万元，占项目总投资的70.84%；流动资金4612.76万元，占项目总投资的29.16%。 达产年营业收入30800.00万元，总成本费用23171.04万元，税金及附加277.23万元，利润总额7628.96万元，利税总额8958.46万元，税后净利润5721.72万元，达产年纳税总额3236.74万元；达产年投资利润率48.23%，投资利税率56.64%，投资回报率36.17%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位528个。 报告根据项目工程量及投资估算指标，按照国家和xx省及当地的有关规定，对拟建工程投资进行初步估算，编制项目总投资表，按工程建设费用、工程建设其他费用、预备费、建设期固定资产借款利息
爱奇艺调查报告记录
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2
3 运用swot 分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍： 市场环境分析： s （strengths ）优势： 一、 定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正 版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类 别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的 vip 会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip 会员提供专属的海量精品 内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、 流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献 自百度。 这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位 的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非 常低。三、 产 品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns 及各大 论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w （weaknesses ）劣势： 一、 版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu 相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的 高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获 得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热 门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。 对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu 一样实现垄断。 二、 相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正 版高清平台，优酷、土豆、cntv 都出现hulu 与youtube 并存的雏形。奇艺2010年4月才 上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc ，走纯粹 hulu 模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。 三、 用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视 频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字 幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。 o （opportunities ）机遇： 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心 中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合 白领癿、有个性等方面形象表现突出。 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规 模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模 已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频 行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。 奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps 加强合作。在 未来的日子中，更加明确自己的定位，树立好自己独特的口碑。 t （threats ）威胁： 一、 盗版威胁：由于相关法律尚不健全，在未来相当长一段时间里，版权仍是视频网站
目标客户群体的分析报告： 1.办公家具： 从这张图中的数据可以看出，办公家具的市场前景处于一个不平衡的状态，市场需求不稳定。同时可以看出办公家具的网站广告投放应该把重心放在PC端，但是同时手机端也要适当的投放广告。可以看出办公家具的旺季在10~12月，淡季在1~3月。
从图中数据看出，办公家具的网站在设计的时候首要突出的产品应该是办公桌和办公椅，同时在网站比较靠前的地方要突出自己的品牌实力，要让客户看到自己的产品生产链，让客户知道其产品不是二手或者劣质产品。还有在网站的设计的时候还应该加入办公家具的折旧时多少年，办公家具怎么摆放更合理的问题，从而尽可能的解决客户的问题，从而提高转化率，提升营业额。
从图中的数据看出，在省份中，办公家具的主要购买人群在广东、、江苏等经济发达的国际贸易区，在区域中，办公家具的主要购买人群在华东、华南、华北西南等地区。在城市中，办公家具的主要购买人群在北京、、深圳等国际贸易区。在年龄层次中，办公家具的主要购买人群在30~39岁之间。在性别中，办公家具的主要购买人群是男性。 从以上总的来说，在进行网站的内容规划的时候，应该把消费群体定位在男性，30~39岁之间，消费区域定位在北上广，华南华东地区。在网站排版的时候，要把品牌实力，工厂生产链放在比较前的位置，同时产品应该是办公桌椅，而不是其他东西。同时要在网页帮客户解答折旧几年的问题，办公家具如何摆放的问题。 2.牙齿矫正：
从图中的数据看出，牙齿矫正的市场处于平衡发展的状态，市场需求量大，前景好。同时可以看出在广告投放的时候注重PC端的投放，同时也不能忽略移动端。行业的旺季在8~10月，淡季在1~3月。在旺季的时候可以增加广告投放，在淡季的时候可以减少广告投放。
RR 警力状况分析报告 近年来，全县公安机关在县委、县政府和上级公安机关的领导下，紧紧围绕“好于过去、领先全市”的目标，坚持服务中心，克难攻坚，务实创新，取得了较好的工作成绩，全局整体工作质态持续位居全市前列。与此同时，随着近年来RR 经济社会的快速发展，特别是港口开发建设力度的加大，以及城市规模和人口基数不断持续扩大，公安工作业务量不断增长，其中今年R-R 月份，全县累计接处警RRR起，占全市总量的RR% ;公诉人员RR 人，占全市总量的RR% ;全县违法犯罪总警情RR起，占全市总量的RR%，刑事警情RR起，占全市总量的RR%，刑事案件发案数RR起，占全市总量的RR%，破案数RR起，占全市总量的RR% ;抓获刑事作案成员RR人，占全市总量的RR% ;查处治安案件数RR起，占全市总量的RR%。总体而论，各项主要业务工作量均在全市占较大比重，致使公安警力严重不足与繁重工作任务之间的矛盾更加突出。 一、警力及编制现状 我局现有编制RR 个，实有警力RR 人，其中女民警RR 人（占RR%），男民警RR人（占RR%）；客籍民警RR人（占RR%）。目前，全市平均警力万分比为RR/万，全省为RR/万，我局仅为 RR/ 万。 局领导情况：我局现有局领导RR 人，其中局长R 人，政委R 人，副局长R 人，副政委R 人，党委委员R 人，纪委书记R 人。 机构设置情况：我局现有一级机构18 个（政治处、指挥中心、信访科、审计科、信息通信科、警务保障科、国保大队、治安大队（挂巡特警大队牌子）、刑警大队、交警大队、经侦大队、禁毒大队、网监大队、警务督察大队、法制大队、出入境管理大优质参考文档
项目分析报告模板 分析报告是一种比较常用的文体。有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、社会问题分析报告等等。本文是精心编辑的项目分析报告模板希望能帮助到你！ 10多天来，我跑了一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，总结如下： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。 ■高收入消费群的消费行为及心理特征： 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。他们往往会为了追求一个“男人的世界”，而不惜购买一条昂贵的“金利来”领带。在“株百”5楼的品牌专卖店，我发现消费者大多是有一定经济基础的人，他们买一套上千元的衣服、一条数百元的领带眉都不皱，因为他们看中的是品牌。 2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过几个公司白领，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。 ■低收入消费群的消费行为及心理特征： 1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。新入驻的“新一佳”就以这样的实惠吸引了众多的市民。 2、注重质量。目前，城市里的低收入群中的代表是下岗工人。在调查中，我发现下岗工人的消费习惯远远不同于农村消费者。因为他们曾经是都市里令人钦羡的工薪一族，他们曾经乐于购物、精于购物，他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
电子商务案例分析大作业 —对爱奇艺的分析 专业：班级：学号：姓名： 1 基本情况 爱奇艺，原名奇艺。2010年4月22日上线，2011年11 月26日，奇艺正式宣布品牌升级，启动“爱奇艺”品牌并推出全新标志。作为国内领先的网络视频播放平台，爱奇艺由全球最大的中文搜索引擎——百度创立，联手美国私募股权投资公司普罗维登斯资本 ( Providence Equity Partners )共
同组建。作为国内首家全力做正版高清视频播放平台的爱奇艺，将从流畅的观映体验、高清的视觉效果、贴心的分享感受等多个方面将“品质”做到极致，满足用户“悦享品质”的生活追求。2013年5 月7 日百度收购PPS 视频业务，并与爱奇艺进行合并。 2 商业模式 2.1 愿景与使命 爱奇艺的愿景是让人们平等便捷地获得更多、更好的视频。秉承“悦享品质”的品牌口号，积极推动产品、技术、内容、营销等全方位创新，为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验。目前，爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内、连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。 2.2 目标用户 成熟人群：性别分布均匀，19-40 岁用户占比超过8 成，这部分社会中坚群体更能接受新事物，对品牌和时尚热衷，具有高消费能力及高品牌忠诚度。 高学历人群：本科以上学历占比超半数，呈现高学历人群特点。 高消费人群：家庭收入在6000元以上占总体4 成，属于高消费人群。 2.3 产品与服务 在产品技术上，爱奇艺持续重点投入，保证在线观影清晰、流畅、界面友好。在内容上，90％以上是影视剧长视频，10％的短视频也是与长视频有
XX警力状况分析报告 近年来，全县公安机关在县委、县政府和上级公安机关的领导下，紧紧围绕“好于过去、领先全市”的目标，坚持服务中心，克难攻坚，务实创新，取得了较好的工作成绩，全局整体工作质态持续位居全市前列。与此同时，随着近年来XX经济社会的快速发展，特别是港口开发建设力度的加大，以及城市规模和人口基数不断持续扩大，公安工作业务量不断增长，其中今年X-X月份，全县累计接处警XXX起，占全市总量的XX%；公诉人员XX人，占全市总量的XX%；全县违法犯罪总警情XX起，占全市总量的XX%，刑事警情XX起，占全市总量的XX%，刑事案件发案数XX起，占全市总量的XX%，破案数XX起，占全市总量的XX%；抓获刑事作案成员XX人，占全市总量的XX%；查处治安案件数XX起，占全市总量的XX%。总体而论，各项主要业务工作量均在全市占较大比重，致使公安警力严重不足与繁重工作任务之间的矛盾更加突出。 一、警力及编制现状 我局现有编制XX个，实有警力XX人，其中女民警XX人（占XX%），男民警XX人（占XX%）；客籍民警XX人（占XX%）。目前，全市平均警力万分比为XX/万，全省为XX/万，我局仅为XX/万。 局领导情况：我局现有局领导XX人，其中局长X人，政委X 人，副局长X人，副政委X人，党委委员X人，纪委书记X人。 机构设置情况：我局现有一级机构18个（政治处、指挥中心、信访科、审计科、信息通信科、警务保障科、国保大队、治安大队（挂巡特警大队牌子）、刑警大队、交警大队、经侦大队、禁
毒大队、网监大队、警务督察大队、法制大队、出入境管理大队、看守所、拘留所），其中副科级建制8个（政治处、指挥中心、国保大队、治安大队（挂巡特警大队牌子）、刑警大队、交警大队、经侦大队、法制大队）；二级机构50个（一级机构下属科所队）；派出机构XX个（XX所、XX所、XX所....）。 警力分布：综合管理机构（局领导、纪委、工会、政治处、指挥中心秘书科、指挥中心信息调研科、信访科、审计科、信息通信科、警务保障科、维稳办）XX人，占总警力XX%；执法勤务机构（指挥中心、国保大队、治安大队、巡特警大队、刑警大队、交警大队、经侦大队、禁毒大队、网监大队、警务督察大队、法制大队、出入境管理大队、看守所、拘留所）XX人，占总警力的XX%；派出所机构（21个派出所）XX人，占全局总警力XX%。 编制情况：我局核定政法专项编制XX个，核定干部职数XX 名，其中副科职以上职数XX个，正股职数XX个，副股职数XX个。实有副科职以上干部XX人，正股职XX人，副股职XX人。 年龄结构：25周岁及以下XX人，占总警力X%；26至30周岁XX人，占总警力XX%；31周岁至35周岁XX人，占总警力XX%；36周岁至40周岁XX人，占总警力XX%；41周岁至45周岁XX人，占总警力X%,46周岁至50周岁XX人，占总警力XX%；51周岁以上XX人，占总警力XX%。 文化结构：研究生X人，占总警力的X%，本科学历XX人，占总警力的XX%，大专学历XX人，占总警力的XX%，高中、中专学历X人，占总警力的X%。 政治面貌：局党委下属党员XXX人，派出所组织关系隶属所在乡镇，党员民警XXX人，全局民警党员比例达XXX%。 二、警力不足原因分析
电信员工队伍状况与思想状况的调查分析报告 为全面了解和掌握当前云南省电信员工队伍状况与思想状况，有针对性地做好公司多方面工作，从20xx年8月 份开始，云南省电信工会组织了云南省电信员工队伍状况与思想状况问卷调查，重点了解当前云南电信员工的队伍状况与思想状况，共向全省16个地州市分公司不同岗位及工种 的员工进行了无记名问卷调查。 本次问卷由两部分组成，共计50题：一部分是依照云 南省总工会云工第［20xx］总字25号文件《关于开展全省职工队伍状况调查的通知》精神，由36题组成；另一部分是 结合电信的行业特点，着重从思想观念上去了解员工想什么，关心什么，需要什么，由14题组成，问题涉及员工对企业 未来发展前景及个人前景的看法、专业化经营改革过程中员工的适应性、态度、员工思想政治工作的状况、公司制度建设及干群关系等几个方面。 数据主要三个方面： 问卷调查 本次调查的范围是：16个地州市分公司、信息技术分公司和省公司机关共18个单位，员工总人数9706人，共发放问卷调查表9638份，收回9041份。调查普及率达到，问卷 回收率。调查表回收情况如下表：
座谈会 20xx年8月，省电信工会安排人员分别在楚雄、丽江、迪庆、大理、怒江、保山、临沧等州市分公司，以座谈的方式开展了10次“员工思想状况座谈会”，座谈对象包括各分公司前端、后端及管控的部分人员。 个别访谈 针对问卷中反映的突出问题及座谈会中个别地州反映的问题，与相关岗位员工进行个别访谈，对问题进行认真、详细了解，以便能够有针对性地提出今后工作的改进意见。 基本情况 1.本次问卷男性为5915人，占问卷总数的，女性为2966 人，占问卷总数的，表明云南电信公司男性员工约为女性员 工的2倍。 2.员工中年龄在30周岁以下的人数为2640人，占被 调查者总数的；年龄在31 —40岁之间的人数为4392人，占被调查者总数的；年龄在41 —50岁之间的人数为1700人，占被调查者总数的；50周岁以上人数为237人，比例仅为。表明公司员工从年龄结构上属于青年化正态分布，以40岁 以下员工居多。 我们对十六个地州进行统计计算，得出各地州公司平均年龄如下表：
项目运营总结与分析报告 一、项目概况 1、项目背景 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。本项目所推广的小饰品既符合大学生所需的时尚，又符合女性爱美的特点。 以杨家墩商业街为例，据资料分析，商业街的饰品店在滨江高教园是具有一定的影响力的。此外，一些实体批发商成功向网络零售商转行，这种比例也在逐渐增加。在滨江高教园，艺校女生人数比例明显高于男生人数来说，小饰品市场的发展也是存在着一定的空间，所以本次实训，我们组利用小饰品的厂商货源这个渠道作为主要的推广项目。 2、项目简介 本次项目以直接销售和网络销售为主，了解到女生一般性会在节日、生日时会互相赠送礼物，我们以摆地摊的形势向其推销我们组的主营产品手工布艺。吴山夜市摆地摊需要租摊位、我们小饰品的款式不符合消费人群等原因我们放弃了吴山夜市，将目标锁定在杨家墩夜市上。 二、项目运营过程 1、第一阶段：准备阶段 项目运营的前期阶段我们先对滨江高教园区的饰品店进行初步的调查，了解相近的小饰品在市场上的售价大多集中在20-50元中间，并且做工一般。在为摆摊的准备上，购置摆摊所需要的桌布等，并且查询了天气预报做好预防措施。 2、第二阶段：运营前期 在运营的前期，由于各种原因我们所订购的手工布艺挂件没有到货，因此我们第一天销售的产品只有手链。第一天摆摊，我们选择龙翔作为实验地，但是事情进行的不是很顺利，我们到龙翔之后找到一块摊位刚摆好就被城管
群体行为研究报告 第一在群体之间有很强大的传染性 传染，它对群体特征的外在表现起着决定性的作用，同时也决定着它们所呈现出的趋势。传染是一种很容易证实其存在、但不容易解释的现象。在一个群体中，每一种情绪和行为都具有传染性。当只要有少数几个人表现亢奋的时候，大多数人也会莫名的跟着亢奋。 第二群体的易受暗示和轻信 群体它们有一个一般特征，就是极其容易接受暗示，暗示在每一个聚集起来的人群当也是非常容易传染。这一事实，解释了群体的情绪为什么总是迅速转向某个明确的方向。无论它被想象得多么漠不关心，一个群体通常总是处在一种翘首期盼的状态，这使得暗示很容易乘虚而入。最早出现的暗示，通过一个传染的过程，立即把自己灌输进所有集会者的头脑中，群体情绪的结果，群体永远徘徊于无意识的边缘，随时准备屈服于一切暗示，拥有不受理性影响的生命所特有的一切绪，它们丧失了一切批评能力，除了极度轻信之外，别无其他可能。对群体来说，不存在不可能的事情。 第三群体总是用形象来思考 而形象本身又会立即唤醒一连串其他的形象，与最初的形象不存在逻辑联系。 ，大可不必考虑组成群体的个人的精神品质，这种品质无关紧要。从他们成为群体组成部分的那一刻起，满腹经纶的饱学之士与目不识丁的傻瓜笨蛋一样没有观察能力。 一个希望打动一群人的演说家，必须利用情绪强烈的主张，信誓旦旦，夸大其词，言之凿凿，不断重复，决不试图用说理的方式来证明任何事情，这些都是公共聚会上的演说家们十分熟悉的伎俩。群体只知道简单而极端的情绪，向他们提出的意见、观念和信仰，他们要么通盘接受，要么整体拒绝，要么认为是绝对真理，要么认为是绝对错误。那些通过暗示的过程诱发群体随时准备反叛软弱的权威，而在强权的面前，总是卑躬屈膝，俯首帖耳。 第四群体只接受简单的观念 无论向群体提出什么样的观念，只有当它们具有无条件的、不妥协的和简单的形式时，才能发挥影响。于是，它们都披着形象的外衣出现，只有在这样的形式下，才容易被民众所理解。这些形象化的观念，并没有被任何类推或连续的逻辑关联性连结起来，它们可以互相取代，这解释了最矛盾的观念为何在群体中同时流行。依据时机的不同，一个群体会受到其理解力之内所储存的众多观念之一的影响，结果，它能够干出大相径庭的勾当。由于它完全缺乏批评精神，因此察觉不到这些矛盾。任何观念，只有采取非常简单的形式，才能被群体所接受，常常必须经历最彻底的改变才能流行起来。尤其是当我们处理有些高深的哲学或科学观念时，我们看到，为了把它们降低到符合群体智力的水平，需要对它们作出深远的修改。 给公众的想象留下深刻印象的，并不是事实本身，而是它们赖以发生并引起关注的方式。如果允许我表达自己的观点的话，我会说，必须对它们进行浓缩，它们才会产生令人挥之不去的醒目形象。掌握了影响民众想象的艺术，也就掌握了统治他们的艺术。
醴泉街道党员队伍状况 分析报告 在前期摸底排查和整顿软弱涣散基层党组织工作的基础上，我街道对所管理党员的基本信息进一步进行认真核实，经与本人档案、户籍等有关资料进行比对、印证后，对全街道党员队伍有了一个大致的情况分析，现将调研掌握的党员队伍情况汇报如下：一、基层党组织党员情况基本情况 我街道共有党组织234个，包括党委11个、党总支10个、党支部213个。街道现有党员5073名，其中正式党员5001名，预备党员72名。2012年发展党员62名，2013年发展党员33名，2014年发展党员39名。共有党员5073名，其中农村生产一线党员 2126名，外出务工（个体）540名，企业党员1737 名，机关教育部门党员468 名，离退休人员党员202名。其中女党员1005人；研究生学历党员有20名，男性9名，女性11名；本专科学历党员1028名，男性党员700名，女性党员328名；中专及以下学历有4024名，男性3358名，女性666名。；流动党员42人，年老体弱不能参加正常组织活动党员116人，无法查找73人。二、党员队伍中存在的主要问题及原因分析 从调查摸底的情况来看，我街道在党组织自身建设和党员队伍建设上还存在一些问题，主要表现在： 1、农村部分党组织和党员的创造力、凝聚力和战斗力不强。一是党支部经费严重不足，党组织活动开展少，从而削弱了基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，党员的模范带头作用发挥不够的问题也比较突出。二是党员年龄老化，联系群众作用得不到很好地体现。三是能力偏弱，无力起带头作用。四是少部分党员党性观念淡漠，思想退化。
2、党员流动性大，对他们实行有效的教育管理难。流动党员是新形势下党员队伍中出现的一个特殊群体，对其的教育管理是新时期党建工作面临的一个新问题，集中表现为党组织教育管理上的“五难”和流动党员自身面临的“五个矛盾”。“五难”是：去向难掌握、管理难落实、教育难适应、活动难开展、设臵难健全。“五个矛盾”是：找组织与找工作的矛盾、党员找组织与组织找党员的矛盾、党员的权利与义务的矛盾、管理与服务的矛盾、先进性与新环境的矛盾。究其原因：一是由于流动性大，不好管；二是认识不清，不想管；三是模式老化，不会管；四是流动党员思想复杂，不服管。 3、企业党支部开展工作和企业党员的管理存在难度。有的党员生活困难，疲于应付生活的压力，参加组织生活的热情不高；有的党员因工作性质的原因，经常外出，行踪不定；非公有制经济组织中有一部分党员不愿意暴露党员身份，这些都给党员的管理增加了难度。 三、针对存在的主要问题提出相应对策 1、大力加强农村基层组织建设。一个地方的农村基层党组织战斗力强不强，工作搞得好与差，关键在班子，尤其是一把手。因此，农村基层组织建设要始终把选好配强支部一班人，特别是选好党支部书记放在首位。坚持“三向培养”，要坚持素质标准，真正选“能人”来当家，选“强者”来执政，特别要从种养大户、复退军人、未就业的大中专毕业生、个体私营业主里的优秀分子中选拔能人进村级班子；要形成制度化的教育培训机制，不断提高村干部的思想政治素质、科技文化素质和驾驭农村工作、解决农村各种矛盾的能力，使村干部在思想、作风、能力上适应农村新形势、新任务的要求，不断提高党组织的影响力，增强党组织的凝聚力。积极探索推行针对性强、特色鲜明、能有效增强基层组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用的活动载体，不断赋于农
运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。 爱奇艺背景介绍： 市场环境分析： s （strengths）优势： 一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年 轻用户群体。爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。 二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵 大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。 三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释， 幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。 w （weaknesses）劣势： 一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相 比较弱。与拥有70％内容源支撑的hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。 二、相比其他视频公司来说比较年轻：国内最早的视频网站如土豆、优酷，已发展了四 五年时间，积累了较完善的数据资源库和巨大无比的用户群。现在，这些网站开始打造正版高清平台，优酷、土豆、cntv都出现hulu与youtube并存的雏形。奇艺2010年4月才上线，现阶段在数据库与用户的积累上都没有优势。完全抛弃ugc，走纯粹 hulu模式的奇艺将如何在差异化竞争中取胜，是个不小的难题。 三、用户体验不佳：观看视频前广告过长，并且这些年呈增长的趋势，虽然这也算是视 频网站的通病，但是这样容易引起用户的意见，并且有些买断的外国影视作品，在翻译字幕时出现问题，使得观众体验不舒服，影响了用户的观看。 o （opportunities）机遇： 根据“数字100”市场研究公司关于用户对视频网站品牌感知的调查，爱奇艺在用户的心中已经形成了相对独特的、差异化的形象。爱奇艺在创新、年轻、追求品质、页面干净、适合白领癿、有个性等方面形象表现突出。 发展到2010年，中国的网络视频市场已经具备了正版高清模式快速发展的土壤，用户规模和盈利模式都在成熟。未来几年将继续保持快速增长，至2014年6年，网络视频用户规模已达到4.39亿。并且这个数字还会继续增长。 此时，用户上网看视频的习惯已经培养完成。据资料显示，预计在未来几年中，我国视频行业还将继续保持年增长60%以上的速度，广告收入也将非常可观。 至此，制约网络视频行业扩张的三大瓶颈，即用户规模、广告成长和正版环境均告突破。奇艺选择了正确的进入时间和正确的进入方式。 并且爱奇艺应该积极发展掌上视频，抓住手机客户端这一群客户。与pps加强合作。在
消费群体调查报告 消费群体调查报告怎么写，消费群体调查报告写什么内容，那么，关于消费群体调查报告的范本分享给大家，一起来看看吧。 地点：红星步步高超市 目的：作为一个学市营所必须积累的经验以及完成老师布置的作业调查方法：通过兼职；走访调查；上网查资料补充 调查的涉及：消费者的调查；产品的调查；品牌形象的调查 调查的内容：步步高超市内的主要酸奶产品品牌及销售情况；消费者的需求趋势； 在步步高超市发现酸奶的主要产品为蒙牛、伊利、南山、卡士、光明、君乐宝、优氏等；对于蒙牛、伊利卡士都是大家熟知的品牌，而对于南山和光明则次之，君乐宝和优氏则一无所知甚至不知道有这个品牌存在。在这些酸奶中南山卖的是最好的蒙牛、伊利次之。在整个超市的消费群体中基本的消费水平是处于中低档的，虽然蒙牛、伊利有强劲的广告宣传为消费者们所熟知，但是并没有在超市独占鳌头，甚至还低于本地产品南山，原因在于南山的产品价格低廉而且产品新鲜，虽然南山不像蒙牛、伊利名牌响，但知名度还是有的相对于其他奶业要好。
在这些品牌中最为推广的还是老酸奶，原因在于获取的利润高，在这里面南山与君乐宝的老酸奶可以说是竞争激烈，但很多时候消费者会选择君乐宝的老酸奶。 首先君乐宝的老酸奶口味好适合大众口味；其次就是价格很实惠；可以说是全超市最低价，消费者经过一对比就会选择君乐宝了，虽然南山的口味不差日期也新鲜，不过南山不止卖一种产品。而光明与南山主争条酸，但发现一个很明显的事，消费者都愿意购买南山的，因为光明的日期远没南山的好，所以在价格相差不远的前提下就会考虑日期，而蒙牛和伊利不仅日期差相对于南山和光明价格也相对较贵，但如果光明在日期较差的情况下买一送一的时，则相对好一些，其他同类产品就相差不多。卡士相对较贵所以一般是那些不是超市消费主体相对有经济能力的一些。至于优氏也是只做老酸奶的，但前有南山后有君乐宝开拓不了市场不大围消费者所熟知。 在调查中也发现购买酸奶的消费者一般是妇女和学生，老年人和男人有但是少数。很多时候有些人是不准备购买产品的但由于试吃了产品之后再经过促销员的介绍之后一般都会考虑购买，就比如说南山，在顾客带有小孩时他们的目标是小孩，他们会让小孩试吃优蛋白这类较贵的产品，当小孩试吃了他们的产品并且觉得好吃的时候他们的目标就会转移到达人身上，在介绍了产品的时候就会说现在搞促
员工队伍现状分析 （一）员工总量分析 自***年成立以来，经过**年地发展，物资供应**发展成为***年物资供应额在**亿元以上，集机械化作业、自动化控制，装卸、倒运、堆码、检验、存储、发运一条龙作业地大型物资供应***企业. *年用工总量为***人，职工人数**人，市场化用工***人.其中：男人，女人；干部人，工人人.管理人员人，占用工总数地；**信息及物资供应队伍人，占用工总数地；**和跟随服务队伍人，占用工总数地；国际经营及服务队伍人，占用工总数地；市场开发队伍人，占用工总数地；仓储及生产服务队伍人，占用工总数地；后勤保卫及其他人员人，占用工总数地. （二）员工总体结构分析 、机关人员占全体员工比例 机关人员占全体员工比例*％.该比例主要是结合我处地组织结构状况，反映机关人员地职能管理与服务地幅度. 、管理人员绝对值分析 油田重组后，按照有序地调整组织形式，科学合理地设置单位组织体系，使与企业发展方向统一合拍.依据**第号文，处级**，占职工总数比例.按**号文，*合计科级职数*人，现有科级干部*人，占用工总量地，建议增加*人，占用工总量地. *级地管理队伍总体呈增长趋势.*级管理人员由*年地*人增长到*年地*人，从数据看，科级管理人员增减趋势稳定，平均每年递增*人. 、年龄结构 企业员工总体平均年龄为岁.其中岁以下：人，占用工总量地，—岁：人，占用工总量地，—岁：人，占用工总量地，岁：人，占用工总量地，岁以上：人，占用工总量地. 、学历结构 *年到*年，企业总体地学历结构呈现地主要特征是：中专高中技校及以下地低学历逐年递减，大专及以上地高学历逐年递增，但高学历员工比例仍然小于低学历员工比例，企业整体学历水平较低.研究生及以上高学历员工增长缓慢，到*年为*人，为员工总量地*％.到*年初，企业员工总体学历结构为：研究生及以上人占*％，本科人占*％，专科人占*％，中专人占*％，高中技校及职高人占*％，初中及以下人占*％. 中专高中技校及以下学历地相对比例由*年地人占*％降到*年地人占*％，其绝对值减少了*％，大专及以上学历地相对比例由*年地人占*％增长到*年地人占*％，其绝对值增长了*％，这主要是因为：（）企业有大量员工通过自学考试、函授取得了较高学历；（）这一时期企业逐年引进大专和本科毕业生.（）部分低学历员工因退休、买断分流等形式得以减少. （三）三支队伍分析 企业总体经营管理、专业技术和操作技能（服务）三支队伍地人数分别为人、人、人，
在线视频行业品牌企业爱奇艺调研分析报告
一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 (1) 二、在线视频行业：活跃用户趋于饱和，会员付费市场潜力可观 (4) 内容对比：自制内容占比提升，版权投入或将趋于理性 (6) 会员付费市场潜力可观，付费率和ARPU的提升是关键 (9) 在线视频广告市场持续增长，信息流广告望成为新的驱动力 (10) 行业监管政策收紧，内容审核、广告投放等要求更加严格 (10) 三、爱奇艺模式：内容差异化+多元变现打造领先的泛娱乐生态 (13) 内容端继续发力，对标美剧开发短剧集 (13) 在线广告收入稳步增长，类型多样化提升吸引力 (16) 会员收入后来居上，已成为主要收入来源 (18) 会员与广告收入是否此消彼长？并不一定，亦不应该是重点 (19) IP+生态应用助平台变现，“影漫综游”联动进展缓慢但坚定进行 (22) 四、何时盈利：内容成本有望降低，盈利依靠付费率及价格提升 (24) 高内容投入可持续性不强，自制内容打造差异化竞争 (24) 参考奈飞国际化进程，内容投入→培养自制→付费提价的盈利之道 (27) 爱奇艺能否盈利：核心业务盈利中期依靠付费率提升，长期依靠提价 (29) 五、盈利预测与估值 (30) 六、风险提示 (32)
一、爱奇艺：以在线视频为基础的泛娱乐平台，占据龙头地位 爱奇艺是国内在线视频行业的龙头企业，致力于结合科技与内容以打造领先的在线娱乐平台。截至2018年12月，公司拥有庞大且高质量的视频内容库，以及年均接近4.55亿的月活跃用户数。公司主营业务主要分为四大类：1）会员服务；2）在线广告服务；3）内容分发；4）其他。其中其他业务包括直播、网络游戏、IP授权、网络文学、电商、艺人经纪等。 2018年，爱奇艺营业总收入250亿元人民币，同比增长52.4%，实现归母净亏损91.1亿元。公司会员服务、在线广告服务、内容分发及其他实现收入分别占营业总收入的42.5%、37.3%、8.7%、11.5%。值得注意的是，单季度来看，公司会员服务收入占比于2018年下半年首次超过广告服务，成为收入贡献的最大业务版块，2019年一季度会员服务收入占比接近50%。 图表1：公司年度营业收入及构成（亿元人民币）图表2：公司季度营业收入分业务占比 资料来源：公司公告 图表3：公司主营业务介绍 业务细分业务简介 会员服务1）给予会员观看优享内容的权限；2）允许会员跳过广告以及观看更清晰的视频；3）让会员在爱奇艺泡泡社交平台拥有更多特权。会员付费收入在近年来不断增加，会员服务业务对公司的重要性不断提升。 广告服务主要分为品牌广告和信息流广告，前者价格由品牌方或广告公司与爱奇艺的销售合同决定，后者价格由网上竞价决定。广告形式包括但不限于：1）视频前贴片广告；2）弹出式广告；3）视频画面关联广告；4）植入式广告。 内容分发将原创内容或第三方创作的内容授权给国内外其他视频平台或电视台进行播放，从而换取收入或者版权。 其他1）直播：提供直播服务，通过用户打赏等赚取收入；2）网络游戏：分发第三方游戏，赚取收益分成，同时运用在手IP自己研发游戏；3）IP授权：授权商家利用公司的IP制造相关产品。（4）网络文学；（5）电商；（6）艺人经纪。 资料来源：公司公告 爱奇艺原名奇艺，于2010年4月首次上线，系由百度控股的在线视频平台。2011年11月，奇艺网更名为爱奇艺，实现品牌升级，月独立用户数突破亿人。2013年，百度以3.7亿美元收购PPS的视频业务，并将PPS 视频并入爱奇艺，爱奇艺进一步壮大，用户数持续增加。2015年，爱奇艺进军电商，丰富其业务生态，并于同年在会员服务领域取得突破，付费会员人数超过千万。2018年3月，爱奇艺在美国纳斯达克上市。截至2019年6月22日，公司订阅会员人数已经突破1亿人，为中国在线视频行业的首家会员破亿平台。
2018年在线视频行业爱奇艺分析报告 一、行业：“爱腾优”三足鼎立，其他在线视频平台落后明显 (3) 二、爱奇艺：内容爆发，未来可期 (6) 1、主营业务 (6) 2、核心财务数据及分析 (7) 3、股权结构、实际控制人和核心管理层 (9) 4、募投项目分析 (11) 5、未来看点 (12) （1）内容端“军备竞赛”，爱奇艺或将脱颖而出 (12) （2）会员收入将成为营收新增长点 (12) （3）盈利能力有所好转，期待实现扭亏为盈 (12)
爱奇艺：内容爆发，未来可期。爱奇艺是一家领先的在线娱乐服务提供商，专注于打造包含在线视频、电商、游戏、电影票等业务在内的视频商业生态。公司的主营业务包括会员服务、网络广告服务以及内容分发。北京时间2018年3月29日，爱奇艺于美国纳斯达克上市（股票代码IQ），发行首日收盘价报15.55美元。 看点一：内容端“军备竞赛”，爱奇艺或将脱颖而出。互联网时代，内容为王。在线视频使人们观看视频不再需要受到时间与空间的限制，内容的重要性因此而突显。在线视频行业的竞争也主要围绕着内容进行展开。公司在2015–2017年期间，内容端的投资由36.94亿元上升至126.17亿元，年复合增长率达到84.8%。由于在内容端的大量投资，2017年爱奇艺平台的内容在行业领先，网络独播剧数量占全网54.2%。未来，公司将运用所募集资金进一步的投入到内容端，有望确立并巩固在内容端的优势。 看点二：会员收入将成为公司营收新增长点。在2015–2017年期间，公司会员收入占总收入的比例由18.7%上升至37.6%，会员服务 业务的重要性逐渐显现。在线视频行业会员服务的市场规模近几年不断增长，预计2020年会员服务的市场规模将达到563亿元。同一期间，在线视频平台用户的付费率不断提升，预计2022年达到40.0%。会员收入增长将推动公司在未来快速发展。 看点三：盈利能力有所好转，期待实现扭亏为盈。近三年公司由于处于成长阶段，一直持续亏损。为了支持用户数量的快速增加，公司在内容与带宽上投入了大量资金，造成毛利润一直为负。然而近几
公安队伍思想状况分析报告 公安队伍思想状况分析报告 为进一步加强队伍动态管理，掌握民警思想状况，提高思想政治工作的针对性和实效性，今年6月，市局政治部通过市局主页对全市公安民警思想状况进行了上问卷调查。分局共有366名民警参加了此次答卷，占分局在职在编民警总数的70%。在全部的366个样本中，男性占%、女性占%；30岁以下占%、31岁至45岁占%、46岁以上占%；局机关占%、基层科所队占%，样本分布率与分局民警分布情况较为吻合，答卷结果基本反映能分局当前队伍的整体思想状况，具有一定的参考研究价值。综合答卷结果及队伍日常情况分析，我们认为分局公安队伍在当前社会矛盾凸现的外部环境下，在多元的利益分配格局和机制中，面对复杂的社会情况，承担繁重的工作任务，队伍的主流依然是积极进取和奋发向上的，但其中也暴露出一些不容忽视的问题，亟待我们重视和解决。 一、民警思想政治素质总体良好，但部分民警人生观、价值观存在偏差，职业荣誉感和认同感有所下降，需进一步
引导确立更为积极的人生态度，努力构建和培育人民警察核心价值观 客观公正评价公安民警的政治素质，是做好思想政治工作的前提。调查表明，分局公安队伍总体上是一支政治素质较高、业务水平较强、能经受得起各种考验的队伍，他们有着较强的社会责任感和思想政治觉悟。问卷调查中，在回答“您为什么从事公安事业”时，有%的民警选择“热爱警察事业”；在回答“您认为体现个人价值最重要的方面是什么”时，有%的民警选择事业发展；在回答“你认为人应该怎样度过一生”时，有%的民警选择“奉献社会”或“努力工作赢得尊重”；在回答“您的工作动力来自于”时，有%的民警选择“工作责任”，这些选项均明显高于其他各项。 但同时，我们应该清醒地看到，当前部分民警在人生观、价值观受外界影响存在偏差，从警目的、工作激情、职业荣誉感和认同感等方面与现实要求有所脱节。在回答“您认为您所在的单位整体队伍工作积极性如何”时，有%的民警选择“一般”或“不高”，高出全市平均值近10个百分点；在回答“您为什么从事公安事业”时，有%的民警选择“力求一份职业”、“为了生存”或“其他”；在回答“您如何看待自己的前途”时，有超过1/3的民警认为“没什么前途”；在回答“现在对警察职业的认同感”时，有%的民警选择“认同感逐年下降”或“不热爱”，高出全市平均值个百分点；