可口可乐品牌高校推广策划书【可口可乐品牌高校推广策划书】
一、背景介绍：
可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直以来都在全球范围内拥有广泛的市场份
额和良好的品牌形象。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要在高校市场中寻求新的发展机遇。本次策划书旨在为可口可乐品牌在高校推广方面提供详细的策略和实施方案。
二、目标群体：
1. 高校学生：作为年轻人群体的代表，高校学生具有较高的消费能力和影响力。
2. 高校教职工：作为高校社群的核心成员，高校教职工对品牌形象的认可度和
传播力具有重要影响。
三、推广策略：
1. 高校合作推广：与高校建立合作关系，通过与学校合作举办校园活动、赞助
学校体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 校园大使计划：招募高校学生作为可口可乐品牌的代言人，通过校园大使计
划推广品牌形象，增加品牌亲和力和认可度。
3. 创意营销活动：结合高校学生的兴趣和需求，设计有趣、创新的营销活动，
如线上抽奖、线下体验活动等，吸引学生参与并传播品牌信息。
4. 社交媒体推广：通过建立品牌官方账号，利用社交媒体平台发布有趣、有价
值的内容，与高校学生进行互动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。
四、实施方案：
1. 高校合作推广：
a. 与重点高校签订合作协议，赞助学校体育比赛，提供可口可乐饮品作为比赛奖品。
b. 在校园内设立可口可乐形象展示区，展示品牌历史和产品信息，并提供免费试饮活动。
c. 举办可口可乐主题活动，如校园音乐节、舞蹈比赛等，吸引学生参与并提升品牌认知度。
2. 校园大使计划：
a. 在高校内开展校园大使招募活动，吸引有影响力的学生加入可口可乐品牌团队。
b. 为校园大使提供培训，包括品牌知识、沟通技巧等，提升其代言能力和品牌形象传播能力。
c. 校园大使通过线下活动、社交媒体等渠道，传播可口可乐品牌形象和产品信息，吸引更多学生关注和购买。
3. 创意营销活动：
a. 设计线上抽奖活动，要求学生在社交媒体上分享可口可乐的使用心得和照片，参与抽奖活动，增加品牌曝光度和用户参与度。
b. 在高校举办线下体验活动，如品鉴会、互动游戏等，吸引学生参与并提升品牌体验感。
4. 社交媒体推广：
a. 建立可口可乐品牌官方账号，发布有趣、有价值的内容，如品牌故事、用户分享等，吸引学生关注和互动。
b. 通过社交媒体平台与学生进行互动，回答他们的问题，提供专业的产品知
识和购买建议，增强品牌的信任度和忠诚度。
五、预期效果：
1. 品牌知名度提升：通过高校合作推广和校园大使计划，可口可乐品牌在高校
市场中的知名度将得到显著提升。
2. 品牌认可度增加：通过创意营销活动和社交媒体推广，可口可乐品牌的认可
度将得到提升，学生对品牌的好感度和忠诚度将增加。
3. 销售增长：通过高校推广活动的实施，可口可乐品牌在高校市场的销售额将
得到提升，市场份额将进一步扩大。
六、总结：
本策划书详细介绍了可口可乐品牌在高校推广方面的策略和实施方案。通过与
高校合作推广、校园大使计划、创意营销活动和社交媒体推广等手段，可口可乐品牌将在高校市场中取得更好的发展。预计通过本次推广活动，可口可乐品牌的知名度、认可度和销售额将得到显著提升，为品牌在高校市场的长期发展奠定坚实基础。
项目名称：可口可乐校园推广案策划团队：小范围 团队成员：杨江洪 张红 阳小琴 联系方式：
报告项目：“可口可乐”在校园的营销推广 报告完成者： 专业：市场营销 班级名称：2012级市场营销1班 前言 可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”， 但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。 其“积极乐观美好生活”体现了可口可乐积极改变世界的承诺，通过改进我们的工作和生活方式，在每一件事中融入可持续发展的理念。可口可乐公司和装瓶合作伙伴承诺要长期的、积极的变革，为世界带来积极的影响。可口可乐持续创新，让我们的业务在环境和经济上为我们所服务的社区创造价值。通过“积极乐观
美好生活”平台，可口可乐系统将业务运营相关的所有可持续项目整合起来。 可口可乐旨在通过消费者可以信赖的优质产品，满足消费者对补水等方面的需求。根据每个个体的需求，我们努力为每一种生活方式、年龄层和特定场合提供量身定制的饮料。 通过为人们创造品种丰富的饮料产品，提供产品营养信息并对消费者进行健康教育，以及支持体育运动，帮助人们享受积极健康的生活。 所以，针对可口可乐的校园推广活动，其迎合了大学生的年龄、健康、运动、活力的需求。 目录 一．宏观环境分析 (4) 1.政治法律环境分析 (4) 2.文化因素环境分析 (4) 3.经济因素环境分析 (4) 4.技术因素环境分析 (5) 二．微观环境 (5) 1.供应商的议价能 (5) 2.购买者议价能力 (5) 3.新进入者的威胁 (5) 4.替代品、同业竞争者的威胁 (6) 三．SWOT分析 (6) 1.优势（Strength） (6) 2.劣势（Weakness） (6) 3.机会（Opportunity） (7) 4.威胁(threat) (7)
可口可乐品牌高校推广策划书【可口可乐品牌高校推广策划书】 一、背景介绍： 可口可乐作为全球知名饮料品牌，一直以来都在全球范围内拥有广泛的市场份 额和良好的品牌形象。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，可口可乐需要在高校市场中寻求新的发展机遇。本次策划书旨在为可口可乐品牌在高校推广方面提供详细的策略和实施方案。 二、目标群体： 1. 高校学生：作为年轻人群体的代表，高校学生具有较高的消费能力和影响力。 2. 高校教职工：作为高校社群的核心成员，高校教职工对品牌形象的认可度和 传播力具有重要影响。 三、推广策略： 1. 高校合作推广：与高校建立合作关系，通过与学校合作举办校园活动、赞助 学校体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。 2. 校园大使计划：招募高校学生作为可口可乐品牌的代言人，通过校园大使计 划推广品牌形象，增加品牌亲和力和认可度。 3. 创意营销活动：结合高校学生的兴趣和需求，设计有趣、创新的营销活动， 如线上抽奖、线下体验活动等，吸引学生参与并传播品牌信息。 4. 社交媒体推广：通过建立品牌官方账号，利用社交媒体平台发布有趣、有价 值的内容，与高校学生进行互动，增加品牌曝光度和粉丝黏性。 四、实施方案：
1. 高校合作推广： a. 与重点高校签订合作协议，赞助学校体育比赛，提供可口可乐饮品作为比赛奖品。 b. 在校园内设立可口可乐形象展示区，展示品牌历史和产品信息，并提供免费试饮活动。 c. 举办可口可乐主题活动，如校园音乐节、舞蹈比赛等，吸引学生参与并提升品牌认知度。 2. 校园大使计划： a. 在高校内开展校园大使招募活动，吸引有影响力的学生加入可口可乐品牌团队。 b. 为校园大使提供培训，包括品牌知识、沟通技巧等，提升其代言能力和品牌形象传播能力。 c. 校园大使通过线下活动、社交媒体等渠道，传播可口可乐品牌形象和产品信息，吸引更多学生关注和购买。 3. 创意营销活动： a. 设计线上抽奖活动，要求学生在社交媒体上分享可口可乐的使用心得和照片，参与抽奖活动，增加品牌曝光度和用户参与度。 b. 在高校举办线下体验活动，如品鉴会、互动游戏等，吸引学生参与并提升品牌体验感。 4. 社交媒体推广： a. 建立可口可乐品牌官方账号，发布有趣、有价值的内容，如品牌故事、用户分享等，吸引学生关注和互动。
可口可乐营销策划书 目录 一．概述-------------------------------1 二．市场状况分析-----------------------1-4 三．营销方案---------------------------5–8 四．营销团队的建设和管理----------------8–11 五．经费预算---------------------------11–12 六．可能遇到的问题及处理方案------------12–13 七．附录： 附录（一）合作协议书-------------14 附录（二）销售协议书--------------15 附录（三）宣传卡片样本------------16 一、概述 （一）活动简介 本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动 内容是为可口可乐公司的产品（玻璃瓶装的可口可乐）设计营销方案。 我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营 销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。 （二）策划目的
1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心 中的地位。 2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针 及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。 二、市场状况分析 1、产品优劣势分析 ①产品名称：玻璃瓶装可口可乐 ②优劣势分析： a.优势 与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高； 与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因而价格 也较低，具有价格优势。b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客 即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。 通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。 2、产品卖点 ①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。 ②在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。 3、目标消费群体分析 ①年龄：18—25岁的青年学生
可口可乐广告策划书范文 可口可乐广告策划书范文 一、广告策划背景 随着经济的发展和人们的生活水平的提高，饮料市场竞争日趋激烈。在这种形势下，如何提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，引领消费者时尚的潮流，成为可口可乐公司在中国市场中必须要解决的问题。本广告策划书的目的就在于明确可口可乐公司在广告营销方面的目标和策略，设计出有效的广告推广方案，为可口可乐公司在中国市场的发展提供指导。 二、广告推广目标 1. 提高可口可乐品牌的知名度和美誉度，扩大可口可乐在中国市场的影响力。 2. 增加消费者对可口可乐产品的需求和购买，提高可口可乐市场份额。 3. 引领时尚潮流，成为年轻消费者喜爱的品牌，拓宽可口可乐的消费群体。 三、广告推广策略 1. 品牌推广：通过在电视、电台、互联网、报纸、杂志等广告渠道进行品牌推广和营销，扩大品牌知名度和美誉度。广告主
题应突出品牌的活力、健康和时尚性，让消费者树立信心，增强购买欲望和认同感。 2. 不同渠道，联合推广。以互联网上强大的传播力为突破口，在搜索引擎上投放关键词广告，引导用户浏览可口可乐官方网站，获取产品信息。另外，通过在购物网站、游戏网站等不同渠道展开联合推广，形成广泛的宣传力度，进一步提升品牌影响力和知名度。 3. 赛事冠名：赞助各类大型赛事，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛期间进行冠名和广告投放，充分利用这种强大的媒体影响力，提升品牌知名度和美誉度。 4. 社交媒体营销：在社交媒体上运用营销策略，制作有创意、有趣味性的广告和互动内容，吸引目标消费群体的关注和参与，通过社交媒体传递品牌信息，提升品牌形象和知名度。 四、广告推广方案 如下是可口可乐公司在中国市场的广告推广方案： 1. 品牌推广：利用电视、电台、报纸和杂志等媒体投放形式、主题和内容多样的品牌广告，突出可口可乐的活力、健康和时尚性。 2. 网络推广：在各大门户网站、社交媒体、搜索引擎和购物网站等不同渠道展开网络推广，制作形式多样、创意性强的广告和营销内容，吸引年轻消费者的关注和分享，提升品牌知名度
可口可乐广告营销策划 方案 互联网应用学院 13工商管理2班 杨思慧 131121210
前言 (3) 一、概要： (4) 二、策划目的 (5) 三、环境分析 (5) （1)市场需求状况 (5) （2)竞争状况 (5) 四、SWOT分析 (7) 五、具体目标 (8) 市场目标 (8) 六、营销战略（具体行销方案) (9) （1)市场细分 (9) （2)目标市场 (9) (3）市场定位 (9) 七．营销组合策略 (10) 1.广告策略 (10) 2。营销推广策略 (11) 八、具体行动方案 (12) 广告介绍： (12) 人员安排： (12) 九、财务分析 (13) 十、策划控制方案 (14) 十一、结束语 (14)
前言 近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨.在产量增长的同时,品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下,如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展.
一、概要: 可口可乐公司简介 永远的可口可乐 可口可乐图标 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司，拥有全球48％市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一,百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40％的市场占有率,而雪碧则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克的root beer，水果国度以及大浪。
可口可乐广告策划书 可口可乐广告策划书 1. 背景和目标受众 - 可口可乐是世界上最知名的非酒精饮料品牌之一，由于竞争激烈，我们需要通过广告来提高品牌知名度、增加市场份额。 - 目标受众包括年轻人和年轻化的群体，他们对个性、快乐和娱乐有较高的需求。 2. 广告目标 - 提高可口可乐品牌的认知度和形象。 - 增加销售量和市场份额。 - 增加年轻人对品牌的忠诚度。 3. 广告定位 - 可口可乐是一个代表快乐、活力和乐观的品牌，广告应强调这些元素。 - 强调可口可乐的品质和口感独特性。 - 强调可口可乐与快乐时刻和社交场合的关联。 4. 广告创意 - 广告创意应紧密与可口可乐品牌形象相结合，强调品牌的乐观、快乐和活力。 - 使用明亮、鲜艳的色彩和快节奏的音乐来吸引目标受众的注意力。 - 故事情节应有趣、有感染力，能够引起观众的共鸣。 5. 广告媒体选择
- 电视广告：电视广告是最传统也是最有效的广告媒体之一，可以覆盖广泛的受众群体。 - 社交媒体广告：年轻人更多地使用社交媒体，因此在这些平台上投放广告能够更好地吸引到目标受众。 - 户外广告：在公共场合投放可口可乐广告牌和海报，能够增加品牌曝光度。 6. 广告预算和时间表 - 预算应根据市场需求和销售目标来确定。高销售时期应适当增加广告投入。 - 时间表应考虑季节性销售和特定促销活动，并选择合适的时间段进行广告发布。 7. 广告效果评估 - 通过市场调研、销售额和品牌知名度等指标来评估广告效果。 - 监测消费者对广告的反馈和口碑，以及行业竞争对手的广告策略。 通过以上策划书，我们可以制定出一系列创意独特、引人注目且目标明确的广告活动，帮助可口可乐提升品牌形象和市场竞争力。
《网络营销》课程期末设计 题目网络营销课程设计 可口可乐在昆明高校的推广方案 学院工商管理学院 姓名电子商务1班 班级郭方 学号08412025
可口可乐在昆明五华区各大高校推广方案 名称：“可口可乐”在云南省昆明五华区5高校推广方案 策划单位：云南师范大学商学院电子商务一班 活动地点：云南师范大学商学院昆明理工大学津桥学院昆明医学院海源学院云南经济职业管理学院骨伤科高职专科学院 策划人：郭方 撰稿人：郭方 完成日期：2011年6月28日星期二 一．前言 《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：软饮料前11月产量7452.92万吨，同比增长25.9%；2009年1-11月，碳酸饮料累计生产1154.5万吨，同比增长11.3%，比软饮料总体平均增长率低了近14个百分点。2009年12月我国碳酸饮料产量1004315吨，同比增长-15.78%；2009年1-12月我国碳酸饮料产量12542429吨，同比增长7.09%。《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》预测：未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。据《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》预测未来几年中国的饮料市场会超过美国成为第一大生产消费国。 可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48%市场占有率，通过全球最大的分销系统,200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。改革开放二十多年来，可口可乐在中国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了自己应有的贡献。可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。 二．市场竞争态势 （一）市场分析 1. 销售环境分析 大学生是可口可乐的重要消费群体。就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。 2. 自我刨析和销售比较 可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。2011年2月14日，据英国《每日邮报》报道，“美国生活”网站刊登了亚特兰大药店老板雅各布提供的可口可乐的原始配方。 很多人在买饮料时首选是可口可乐，购买原因，首先是因为品牌效应，其次是好喝，能
校园推广活动策划方案 【篇一：校园推广活动策划方案】 联通校园推广活动策划方案 前言 xx广告公司受xx联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的 校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012 年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。 活动目的 1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的 企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名 度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认 同和信心。 2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在 信、cdma133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史 无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方 面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注， 其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。 营销环境分析 机会 1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在 用户市场。 2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导 品牌。 3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。 4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求, 如qq﹑emall﹑手机等。 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。 威胁
可口可乐校园营销策划方案 目录 一、可口可乐公司简介 （一）企业使命 （二）企业愿景 （三）可口可乐公司的竞争分析（swot分析） （1）优势分析 （2）劣势分析 （3）机会分析 （4）威胁分析 （5）可口可乐发展建议 二、策划目的 三、分析当前的营销环境状况 （一）当前市场状况及市场前景分析 （二）对产品市场影响因素进行分析 四、市场机会与问题分析 （一）、针对产品目前营销现状进行问题分析 （二）、针对产品特点分析优、劣势 五、营销战略（具体行销方案） (一) 营销宗旨 (二)、产品策略 （三）价格策略 （四）销售渠道 （五）广告宣传 六、方案调整 七、营销目标 八、费用预算 九、售后调研
一、可口可乐公司简介 永远的可口可乐 可口可乐图标 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。 （一）企业使命 令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快 让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上 让我们所触及的一切更具价值 (二)企业愿景 成为全球企业公民典范 建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系 激励员工发挥自身潜能 在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任 提供推出新的产品，不断满足市场及消费者 （三）、可口可乐竞争分析
福鼎职中是省重点中专学校可口可乐营销策划书 一、前言 可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。 正文 1、产品定位 1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。 1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。 2、市场分析 2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位 2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。 2.3产品分析：以消费者的角度来看。产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。 2.4消费者分析 （1）主目标消费群15—30岁的青年人 （2）次目标消费群其他年龄段的人 （3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。 3．SWOT分析 （S）优势：1 .身为全球最大的软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大的全球竞争力，依靠强势行销能力及企业广告，使其品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。 2 .其核心产品的神秘配方极度保密，使其产品流行100 年后而不衰。 3 .拥有四种营销利器，广告、赞助、促销活动，以及合作店牌。且销售渠道相当完整，并拥有快餐业的强大销售渠道。 4 .作业流程标准化，通过一系列的标准化生产节约生产成本，提高生产效率。 5 .可口可乐公司具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐的推出，一上市即造成风潮。
可口可乐策划案目录一背景分析 二产品定位 三市场分析 四 SWOT分析 五目标策略 六竞争战略 七传播途径 一可口可乐企业背景 Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700 多亿美元。该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内 享用可口可乐公司的产品 可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。Coca-Cola广告遍天下。该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动可口可乐早在1927年就在中国天津 可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。目前可口可乐公司在中国市场有超过 50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐积 极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98％的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元。可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达12亿美元。到2005年，在中国内地已建有29家装瓶公司及35家厂房。目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为20瓶(每瓶8盎司或237毫升)。目前可口可乐中国系统员工已超过30,000人，99％的员工为中国本地员工。可口可乐中国系统在中国已经捐资超过5,000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。 二产品定位
可口可乐推销方案 1. 简介 本文档旨在为可口可乐公司提供一个全面的推销方案，旨在增强可口可乐品牌的知名度和市场份额。在这个方案中，我们将重点关注以下几个方面： •目标受众 •定位策略 •市场调研 •市场推广渠道 •品牌推广活动 2. 目标受众 针对可口可乐的推销活动，我们将主要关注以下受众： 1.年轻人群体（18-35岁）：这一年龄段的年轻人是可口可乐的主要消 费者，他们对时尚、潮流和活力充满热情。 2.家庭和社交聚会：餐厅、咖啡厅和聚会场所是可口可乐的主要销售渠 道，我们将通过合作推广等方式增加在这些场所的存在感。 3. 定位策略 为了在竞争激烈的饮料市场中脱颖而出，可口可乐应采用以下的定位策略： •品牌形象：通过塑造时尚、年轻、激情的品牌形象，吸引年轻人和追求活力的消费者。 •产品品质：强调可口可乐的独特口感和经典配方，使其成为消费者的首选。 •社交活动：将可口可乐与家庭聚会、校园活动和娱乐场所联系起来，倡导社交和快乐的氛围。 4. 市场调研 在制定推销方案之前，进行市场调研是非常重要的。通过市场调研，我们可以获得有关消费者需求和竞争对手的信息，从而更好地制定推销策略和营销活动。以下是我们进行市场调研的计划： 1.问卷调查：通过分发问卷，了解消费者对可口可乐的需求和偏好。 2.竞争对手分析：研究竞争对手的品牌策略、市场份额和消费者反馈。
5. 市场推广渠道 为了扩大可口可乐的市场份额和提高品牌知名度，我们将采用多种市场推广渠道： 1.电视广告：在各大电视台播放具有较高触达率的广告。 2.网络推广：通过社交媒体平台、网站和博客等网络渠道进行广告投放 和品牌宣传。 3.合作推广：与餐厅、咖啡厅、酒吧等商家合作，提供可口可乐的陈列 和促销活动。 4.赞助活动：赞助体育赛事、音乐节、校园活动等，增加品牌曝光度。 6. 品牌推广活动 为了加强可口可乐品牌的知名度和吸引力，我们将开展以下品牌推广活动： 1.线下活动：在大型购物中心、公园和学校周边设置可口可乐展览和试 饮区，吸引消费者试用产品。 2.社交媒体活动：通过在社交媒体平台上开展互动活动、分享用户故事 等方式，引起消费者的关注和讨论。 3.微信小程序：开发可口可乐品牌专属的微信小程序，与消费者建立更 紧密的互动关系，并提供在线购买和营销活动。 4.品牌代言人：与知名的品牌代言人合作，提高品牌的形象和认可度。 结论 通过本推销方案的实施，可口可乐将能够提高品牌的知名度和市场份额，吸引 更多的年轻消费者。定位明确、市场调研、多渠道推广以及创新的品牌推广活动将成为可口可乐成功的关键。以此为基础，我们相信可口可乐将取得更好的市场表现。
可口可乐策划案 可口可乐是全球最受欢迎的饮料品牌之一。它以其独特的口感和品牌形象而闻 名于世。在这篇文章中，我将为你介绍一份可口可乐的策划案，旨在进一步推广和增强该品牌的影响力。 1. 品牌定位 可口可乐一直以来都是年轻人和家庭的首选饮料品牌。我们将继续巩固该品牌 的青春活力和时尚形象，以吸引更多的消费者。 2. 目标受众 我们的目标受众是年轻人和家庭。我们将通过针对不同人群的市场推广活动， 满足他们对可口可乐的需求，并增强品牌与消费者之间的情感联结。 3. 市场推广活动 •社交媒体推广：我们将在各种社交媒体平台上进行广告投放和品牌宣传，以吸引年轻人和家庭的关注。我们将与当地的社交媒体达人合作，制作有趣、有创意的内容，以增加品牌的曝光率和社交媒体的互动性。 •线下活动：我们将在大型购物中心、校园和社区举办品牌推广活动。 这些活动将包括可口可乐产品的免费试喝、游戏互动和有奖竞猜等。通过线下活动，我们可以直接与消费者互动，增加品牌的认知度和好感度。 •赞助活动：我们将积极参与体育赛事和文化活动的赞助，比如音乐节、足球比赛等。这些赞助活动将为可口可乐提供一个广泛的平台，让更多的人了解和喜爱我们的品牌。 4. 产品创新 除了现有的经典产品，我们还将推出一系列新产品，以满足消费者对不同口味 和功能需求的多样化追求。我们会根据市场调研和消费者反馈，不断改进和创新我们的产品线。 5. 品牌形象强化 我们将在广告和宣传中强调可口可乐的独特品牌形象和品牌理念。我们将与知 名的广告公司合作，制作具有感染力的广告片，以打动消费者的心灵。 6. 可持续发展 可口可乐将致力于可持续发展。我们将推出环保包装，减少对环境的影响。同时，我们还将与慈善机构合作，开展公益活动，回馈社会。
可口可乐赞助大学公关活动策划书 一、引言 可口可乐是全球销量排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的饮料之一，拥有全球48%的极高市场占有率，具有很高的品牌知名度，可口可乐的味道有些霸气，符合年轻一代的口味。可乐品牌知名度高，无形中也是一种年轻时尚的象征。可口可乐在高校已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过可口可乐，说明可乐在本地区仍有一定的发展空间。大学生群体喜欢刺激，崇尚时尚，追求个性与品位，有较强的品牌意识，可口可乐是一种碳酸饮料，正符合这类消费群体的消费理念。 此次活动对象是贵州民族学院在校学生，年龄集中在20岁-25岁之间。可口可乐的宣传力度大，涉及范围广，各种传播媒体都以涉及到，以电视广告和网络广告为主，大大提升了企业的品牌知名度和影响力。随着科技的发展，广播广告近年来的影响力度逐年降低，因此有必要在学校中进行公共关系策划，以进一步提升可口可乐在学生中的品牌形象。 二、目的及意义
此次活动的目的是使可口可乐在贵州民族学院树立良好的形象，将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给贵州民族学院，为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。提高企业的知名度、美誉度。 三、活动安排策划 1、时间：11月20日——11月25日地点：贵州民族学院小操场 2、主题：“可乐”人生 3、活动内容及宣传方式1〉广告宣传： 在贵阳市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。 同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在贵阳市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体（如环球时报、时代周刊、大学周刊），还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、网络交友平台等。 2〉公共关系：（1）助学活动 (一)、活动目的：主要是建立信任、提高品牌的美誉度（二）、活动范围：贵州民族学院全校师生（三）、活动时间： 11-25至 11-30
可口可乐营销策划方案 1. 引言 市场竞争越来越激烈，企业需要积极寻求创新的营销策略来脱颖而出。可口可 乐作为世界知名品牌，一直以来都在不断尝试不同的营销策略以保持市场领先地位。本文将对可口可乐的营销策划方案进行分析和总结。 2. 目标市场定位 可口可乐作为一种碳酸饮料，主要的目标市场是年轻人群体。这些年轻人喜欢 尝试新鲜事物，对时尚和流行趋势非常敏感。可口可乐的品牌形象鲜明，充满活力，非常符合年轻人的需求和喜好。因此，我们将重点关注年轻人市场，尤其是大学生群体。 3. 营销策略 3.1 品牌定位 可口可乐的品牌形象一直都非常鲜明，强调快乐、活力和正能量。我们将继续 加强这一品牌特点，通过积极的营销活动，将可口可乐与快乐、社交和激情等方面联系在一起。通过品牌定位的深入推广，使消费者能够迅速联想到可口可乐这个品牌。 3.2 社交媒体营销 年轻人是社交媒体的主要用户群体。我们将加大对社交媒体的投入，在各大社 交媒体平台上展开全面的营销活动。我们将与社交媒体红人、明星和影视剧等合作，通过广告、活动和促销等方式增加可口可乐在年轻人中的曝光度。 3.3 品牌合作 与其他品牌的合作也是一种有效的营销策略。我们将与年轻人喜欢的时尚品牌、音乐品牌和体育品牌等展开合作，共同举办活动和推广项目。这种合作不仅可以增加品牌曝光度，还可以吸引更多目标市场的消费者。 3.4 产品创新 在市场竞争激烈的情况下，产品创新非常重要。我们将不断推出新口味和新产品，满足消费者日益增长的需求。通过产品的创新，可口可乐能够留住现有消费者，并吸引更多新消费者加入。
3.5 活动和赞助 可口可乐一直以来都非常重视活动和赞助。我们将继续举办各种活动和赞助项目，例如音乐节、运动比赛等。通过这些活动和赞助，可口可乐能够直接和消费者互动，增强品牌的认知度和用户忠诚度。 4. 实施计划 4.1 建立社交媒体团队 我们将建立专门的社交媒体营销团队，负责社交媒体平台的管理、内容制作和推广等工作。该团队将与广告团队合作，制定详细的社交媒体营销计划，确保可口可乐品牌在各大社交媒体平台上的曝光度和影响力。 4.2 加强与合作伙伴的联系 我们将加强与合作伙伴的联系，尤其是那些在年轻人中有一定影响力的品牌和个人。通过合作举办活动和推广项目，进一步扩大可口可乐的曝光度和市场份额。 4.3 加大研发投入 我们将加大研发投入，不断推出新口味和新产品。通过不断创新，满足消费者不同口味的需求，提高可口可乐的市场竞争力。 4.4 制定详细的活动计划 我们将制定详细的活动计划，包括活动内容、时间、地点和推广方式等。通过举办各种活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度和用户忠诚度。 5. 结论 可口可乐作为一种广为人知的品牌，通过不断创新和积极的营销策略，能够保持市场领先地位。通过品牌定位、社交媒体营销、品牌合作、产品创新和活动赞助等多方面的努力，可口可乐将继续吸引年轻消费者，保持品牌的活力和竞争力。
可口可乐网络营销策划方案 随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始将网络营销作为重要的推广手段。在饮料行业中，可口可乐充分利用网络平台的广泛覆盖优势，发挥其品牌影响力，提升品牌认知度和客户忠诚度。本文将构建一份可口可乐的网络营销策划方案，包括目标市场、营销策略、网络媒介和营销效果评估。 一、目标市场 针对可口可乐的目标市场，我们可以将其分为下列几类： 1.学生可口可乐的饮料口感适合各年龄段的消费者，但是 由于价格的限制，难以获得中低收入家庭的认可。因此，可口可乐应注重发掘大学和中学生这个具有市场前景的消费群体。 2.青年群体青年群体是可口可乐的目标市场之一。他们活 跃在各大社交平台上，喜欢分享自己的感受和观点，因此将其视为可口可乐的目标市场是合理的。 3.上班族对于上班族而言，快捷便利的购买和消费体验是 重要的选购因素。与此同时，良好的口感和品質也是他们的消费需求之一。可口可乐可以针对上班族人群的消费习惯，通过便利店渠道，适当降低价格，提高整体营销效果。 二、营销策略 1. 科技营销为了满足年轻消费群体爱玩科技的需求，可 口可乐可以利用AR技术，在用户喝可乐时为其提供虚拟体验，
通过立体投影等技术，向用户展示可口可乐的品牌形象和特点。 2. 社交营销越来越多的人开始使用社交媒体，可口可乐可以在微信、微博、FACEBOOK和Instagram等社交平台上进行营销推广，利用话题、明星热点或者活动等方式吸引目标客户的关注，增强品牌影响力和传播效果。 3. 明星代言针对大众消费者群体，可口可乐可以邀请年轻、时尚、具有吸引力的明星作为品牌代言人，利用明星效应提升品牌形象，提高品牌的美誉度和信赖度。 三、网络媒介 1. 微信公众号可口可乐可以在微信公众号上实现优质内容的供应，有效吸引目标客户的关注和达到粉丝互动、线下活动、品牌宣传和产品推广的效果。 2. 新浪微博新浪微博是中国最权威的社交平台之一，可以有效扩大可口可乐的品牌口碑。在这里，可口可乐可以展示产品的特点，分享品牌文化，依靠滚动营销的创意策略提高用户的互动性和忠诚度。 3. 短视频平台短视频平台已经成为年轻消费群体的热门选择，可口可乐可以通过在短视频平台上发布有趣、新颖的短片，传递品牌信息和宣传理念。 四、营销效果评估 为了更精确地评估可口可乐网络营销策划方案的效果，我们可以根据以下指标进行评估：
可口可乐市场营销的策划书 可口可乐市场营销的策划书 班级：营销20XX级03班学号：XXXXX姓名：段XX 目录 一、前言 (3) 二、执行概要 (3) 三、环境分析 (3) 1、产品状况 (3) 2、竞争状况 (3) 3、消费者状况 (4) 四、SWOT分析 (5) 优势 (5) 劣势 (5) 机会 (5) 威胁 (5) 五、营销及财务目标 (5) 六、营销策略及方案 (5) 1、促销策略 (5) 2、宣传策略 (6) 七、营销预算 (6) 八、总结分析 (6) 一、前言
近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。 二、执行概要 随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。 三、环境分析 1、产品状况 可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。 2、竞争状况 如今，市场上各类饮品日益增多，无论是同类产品还是非同类产品都给可口可乐带来了巨大的.挑战与压力，尤其是百事可乐的竞争，占据了可口可乐的很大的市场份额。然而，现在两家企业都面临一个问题就是大家普遍认为碳酸饮料对人们的身体不好，这就使得可乐在整个饮料行业不能得到充足的发展空间，必须有所创新与突破。随着饮料市场的不断多元化，，碳酸饮料的市场已经有被挤兑的的趋势，改变策略就成了刻不容缓的趋势。当前在学校最大的挑战就是果蔬饮料、茶饮料以及乳酸饮料，而可口可乐的多元化市场现在并不成熟， 在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种
可口可乐媒体选择策划书 策划人：谢晏平 班级：09广告文史1班 学号：200904088 指导老师：初琦
【目录】 ◆分析因素 (1) ◆目标群体接触习惯 (3) ◆存在的问题 (4) ◆具体广告投放排期表 (4) ◆媒介预算 (5) ◆媒体发布的预期效果和效果评估 (5) ◆改进方案 (6) ◆个人广告作品 (7)
一、分析因素 （一）媒体情况 1、全国电视媒体分析： 中央电视台共有12个频道，其中CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8是较好的选择；CCTV-1的19：00--20：00的时段在全国频道的收视率最高，但是央视除了CCTV-1能够保证安全落地率较高外，其余频道的落地率均无法得到保障。因此，单纯依靠央视的媒体策略会让众多区域存在覆盖盲点，必须采用地方强势媒体作为样式的补充。央视影响较弱的地区有广东、上海等地。央视投放的最大好处就是不管广告价格相对省级卫视、地方台的价格有多高，它仍然保持全世界第一低的收视点成本。 31个省级卫视收视率表现差距较大，其中湖南卫视、安徽卫视、辽宁卫视等表现突出。而河北卫视、河南卫视表现较差。综上考虑，我觉得一下几个投放媒体较为合适： 四川地区：推荐四川卫视 湖南地区：强势媒体有湖南卫视、湖南经济频道、湖南娱乐频道、湖南生活频道、湖南都市频道。推荐湖南卫视。 上海地区：上海东方卫视为当地强势媒体，建议在该频道投放广告。 安徽卫视：强势媒体：安徽卫视、安徽影视频道、合肥新闻频道。 辽宁地区：建议选择辽宁卫视 北京地区：北京电视台1套 2、平面媒体分析： 平面媒体用于很大一部分的受众，所以这一板块也可以投放一些广告。 报纸分为不同的阅读版面，有强制性版面，主要是一些国内、国际新闻；半强制性阅读版面，如娱乐频道、体育新闻；选择性阅读版面，如股市、求职专栏，广告、副刊、连载。 杂志的专业性较强，引人关注、内容更具价值（页面精美，制作精良，除了广告信息外，更具备极佳的视觉效果）、可信度高。在在纸上做广告，要注意针对目标消费群，把广告做的欣赏价值非常高。建议在《时代》上投放，《时代》亚洲版被认为最能展现中国的价值体的版面之一。《Scawaii》杂志是一本日本 服装杂志。在日本被看做是新时尚圣经，读者多是初入大学或高中高中毕业的兼职女生 。 （二）企业产品情况 可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率。风行全球一百多年、横扫全球两百多个国家、政府2/3人类渴望的明星饮料—可口可乐，就是全世界最知名又成功的品牌。 可口可乐以其“正宗”的定位雄霸于碳酸饮料市场，在消费者心中“最正宗”、“经典”、“第一瓶”、“老牌”、“历史”等词描述了可口可乐的品
新可口可乐市场推广策划方案策划人:可口可乐营销经理汪佳
策划单位：湖南理工职业技术学院市场营销专业 策划时间:二零一二年十月十二日 前言 在20世纪80年代早期，尽管可口可乐公司仍是软饮料中的领先者，但其市场份额却正在慢慢地被“百事"可乐占领。多年来,“百事”成功地发动了“百事挑战”，一系列电视12
感测试表明消费者更喜欢甜一点的百事可乐。到1985年初,尽管可口可乐仍在整个市场上占领先地位，但“百事”却在超市销售份额中领先了2%。可口可乐公司不得不采取行动阻止市场份额流失。 在1985年,可口可乐公司放弃了使用了95年之久的原始配方，开始了历史上规模最大的新产品调查计划。他用了两年的时间和花费了400万美元进行市场调查,确定的新配方，在刚开始莆田盖地的广告宣传和促销中，销路不错，但好景不长,很快就收到了愤怒的消费者成袋的信件和1500多个电话。阻止发起的各种抗议活动，还威胁要进行投诉。 三个月后，“经典可乐”可乐与新可乐一起在货架上出售了。到年底,“经典可乐"的销售大大超过了“新可乐”，“新可乐”的市场份额越来越小。
目录 一、市场分析 (6) （一）宏观环境及行业分析 (6) （二）消费者分析 (6) (三）竞争者分析 (7) 二、新品分析 (7) （一）口感分析 (7) （二)市场状况分析 (7) （三）配方分析 (7) 三、SWOT分析 (8) (一）优势 (8) （二）劣势 (8) （三）机会 (8) （四）威胁 (9) 四、产品定位 (9) (一）产品市场定位 (9) （二）消费者定位 (9) 五、推广目标 (9) （一)市场目标 (9) （二）销量目标 (9) 六、推广策略 (10) （一）广告语 (10)