河北平安第二期组训育英班基本法试题
机构：姓名：分数：
一：填空题（0.5分/空*60空=30分）
1、Fna的上岗条件：年龄（25-45）周岁岁，学历（高中）以上，lass（7）分以上，
相貌端正、身体健康，无不良嗜好、无违法犯罪记录
2、Lass测试，新人所需材料：（身份证原件）、（学历证原件）
3、晋升主任的条件：任职正式业务员满（ 6 ）个月；个人月平均件数（3）件；个
人月平均FYC（3000/2700 ）元；且无FYC挂零月；所辖人员（4）名（含正式业务员以上职级人员（2）名），其中直接推荐人员（2）名；本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC（7500/6750）元；
4、任职正式业务员满（三）个月但不满（六）个月时，如业绩（个人及团队）达到正
式业务员晋升业务主任标准的（ 1.5）倍时，可于次月晋升为业务主任。
5、晋升高级主任的条件：于最近（半年）考核期，任职业务主任半年，本组月均FYC
（11250/10120）元，个人月均FYC（1100/990）元，直辖（6）名，其中正式以上人员（2）名，直接育成（1）个小组，本组13个月继续率（75）%以上
6、4、业务主任的维持考核期是（3）个月，高级业务主任维持考核期是（6 ）个月，
营业部经理的维持是（半年）考核期，营业部经理的晋升是（半年）考核期。
7、主任比正式员工多享受的待遇有：（直接管理津贴）、（育成津贴）、（辅导津贴）、（晋升
奖金）、（小组年终奖）
8、业务主任若直接育成新的业务主任时，公司奖给予一次性的晋升奖金我，奖
金金额为育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的（10%）。
9、对于04级主任，直接管理津贴中拿到10%的点数的小组FYC区间为：（7000（含）-15000），
30000（含）-50000的小组FYC，该主任管理津贴点数为（16% ），13月继续率90%以上，主任管理津贴继续率系数为（1.15% ）
10、直接育成津贴比例为：第一年（13%），第二年及以后（8%）；间接育成津贴比
例为：（4%）
11、增才奖发放的标准为：
12、A育成B，B育成C，若B降级或转任非主任职级，A（享受）（享受否）C的
育成津贴，如享受，享受比例为（ 4 ）%（不享受可不填）；尔后，B再次晋升业务主任，A（享受）（享受否）B的育成津贴，如继续享受，享受比例为（8）%（不享受可不填）；B（不再享受）（享受否）对C的直接育成津贴
13、A主任直接育成B主任，当B的职级高于A时，A对B（享受）（享受否）育成
津贴
14、A主任直接育成B主任，当B晋升成为营业部经理后，A（享受）（享受否）B
直辖组的育成津贴
15、短期契约转换指对同一( 被保险人)，新旧保单的承保日期与退保日期相距在
( 180)天内，除特殊条件规定外，无论新旧保单是否为同一业务员，此类保单均属于短期契约转换
16、对正式以上各职级业务人员进行维持考核时，对增员新人自考核起期起（三）个
月的FYC和件数（20）% 回算给推荐人进行个人业绩维持考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的（50）%。
二：不定项选择题（3分/空*10空=30分）
17、下列选项中是正式业务员可能领取的报酬是：（ACDE ）
A、增员奖金
B、训练津贴
C、新人卓越奖
D、增才奖
E、继续率奖金
18、下列关于年终奖、季度奖的说法正确的是：（ABE）
A、综合开拓的佣金不参与季度奖金的计算
B、每年都要进行年终奖和季度奖的通算
C、年终奖通算后如果产生当年季度奖之和大于通算值的情况，则要扣回差额
D、试用业务员没有季度奖
E、个人季度奖=当季个人累计FYC*比率
19、业务员于2008年8月1日转正，其维持考核期为（B ），
如2008年9月1日转正，其维持考核期为（ D ）。
A．7-9月B．8-9月C．8-12月D．9-12月
20、若A为B、C的主任，B是C的推荐人，下列关于育成关系说法正确的是（ACD ）
A．若B、C同时晋升业务主任，A与B，B与C均形成直接育成关系；
B．若B、C同时晋升业务主任，B与C之间只存在推荐关系，不存在育成关系；
C．若C先于B晋升业务主任，则C与A形成直接育成关系；
D．若B、C同时晋升业务主任，若C降级，则回归到B小组
21、下列关于年终奖、季度奖的说法正确的是：（ABE）
A、综合开拓的佣金不参与季度奖金的计算
B、每年都要进行年终奖和季度奖的通算
C、年终奖通算后如果产生当年季度奖之和大于通算值的情况，则要扣回差额
D、试用业务员没有季度奖
E、个人季度奖＝当季个人累计FYC＊比率
22、以下哪些情况将做离职处理（BCD）
A、病假3个月
B、一个月内无故连续缺勤5天
C、一个月内无故累计缺勤10天
D、一年内请病假、事假时间累计6个月以上
23、以下组织关系说法正确的是（AC ）
A、B推荐C且同为正式业务员在A主管的组内，
B、C同时晋升业务主任，则A与B、
B与C均形成直接育成关系。
B、A经理的营业部中分裂出B经理的营业部，B经理的营业部中又分裂出C经理的营
业部，则A与B形成直接增部关系，A享有B的增部津贴。B与C形成直接增部关系，B享有C的增部津贴。A与C形成间接增部关系，A享有C的间接增部津贴。
C、各级业务主任所辖的业务员晋升为业务主任时，彼此的隶属关系终止，新晋升的主
任直接隶属营业部经理，原主任与其形成育成关系。当原主任晋升为营业部时，其隶属关系再重新归建。
24、主任要想提升直接管理津贴，可以采取的办法有：（ABC）
A、增加个人FYC
B、提升小组人力
C、提升小组钻石人力占比
25、二次入司人员其推荐人不享受哪些利益（CDE）
A、训练津贴
B、新人卓越奖
C、增员奖
D、增才奖
E、晋升奖金
三：判断题（1分/空*10空=10分）
26、新晋升的业务主任，自任职起第二个月开始享受基本养老补贴。（√）
27、达到晋升条件的各级业务人员必须逐级晋升。（√）
28、各级业务员请事假，均参加正常考核。（√）
29、继续率为70%，则继续率奖金系数为30%。（×）
30、试用业务员未转正予以劝退的考核中不扣除产病假时间。（√）
31、各级业务人员晋升考核时，达不到考核标准，当季增员新人FYC和件数20%回算给推荐
人进行个人业绩考核，回算FYC和件数最高不超过其考核标准的50%。（×）
32、新主管晋升起半年内100%回算给原业务主管计算维持考核，回算期间，原业务主管或
新业务主管任何一方请假者，业绩回算不中断，回算期间不顺延。（√）
33、在一个考核期中，业务人员累计请假时间超过考核期的一半时间，则一律不予晋级。
（√）
34、按照基本法，一名业务人员从入司到晋升为业务主任，最短的时间需要6个月( √)
35、营业部当月营运基金的获得与营业部当月FYC有关，且与营业部当月13个月部继续率及当月有效活动率有关。（×）
四：解答题（15分/题*2题=30分）
36、04级主任A，3月底小组人力8人，其中正式4人，试用3人，1月小组FYC30400元，
2月小组FYC12080元，3月小组FYC11307元；截至3月份，小组有1个月钻石2人，3个月以上钻石1人，其中主任本人是3个月以上钻石；小组继续率始终保持90%以上，小组架构如下：
问题：1、该主任1-3月各月管理津贴是多少？
2、按3月份的人均FYC，A要想在6月份拿到13%的管理津贴，其应该增加几人？
3、A小组要达成钻石营业组最早是在几月？
4、如果员工4为2月入司，2-3月累计FYC2769元，如果A想拿到员工4的1500元的增才奖，从4月份起员工4应完成什么指标？
解答：1、各月管理津贴
1月：30400*16%*115%=5593.6元
2月：12080*10%*115%=1389.2元
3月：11307*10%*115%=1300.3元
2、应增加人数为：(15000-11307)÷(11307÷8)=3人
3、最早是在5月份
4、员工4应该做到：4月至少FYC为：4000-2769=1231元；4月-7月累计FYC至少为8000-2769=5231元，同时该员工必须至少留存到8月份
37、业务员B于2009年7月1日入司，7－9月累计FYC5200元，10－12月累计FYC4900元，2010年1－3月累计FYC7620元，那么其推荐人能够领取到多少增员利益？请计算B的三个季度的个人季度奖金各是多少？
解答：
增员奖：（5200+4900+7620）*8%=1417.6元
增才奖：500+1000=1500元
B的季度奖分别为(按B+基本法)：7-9月：5200元*3%=156元
10-12月：4900元*3%=147元
2010年1-3月：7620元*5%=381元
(按A基本法)：7-9月：0元
10-12月：0元
2010年1-3月：7620元*4%=304.8元
随机过程考试试题及答案详解 1、（15分）设随机过程C t R t X +?=)(，),0(∞∈t ，C 为常数，R 服从]1,0[区间上的均 匀分布。 （1）求)(t X 的一维概率密度和一维分布函数； （2）求)(t X 的均值函数、相关函数和协方差函数。 【理论基础】 （1）? ∞ -= x dt t f x F )()(，则)(t f 为密度函数； （2）)(t X 为),(b a 上的均匀分布，概率密度函数?? ???<<-=其他,0,1 )(b x a a b x f ，分布函数 ?? ??? >≤≤--<=b x b x a a b a x a x x F ,1,,0)(，2)(b a x E += ，12)()(2a b x D -=； （3）参数为λ的指数分布，概率密度函数???<≥=-0,00 ,)(x x e x f x λλ，分布函数 ?? ?<≥-=-0 ,00,1)(x x e x F x λ，λ1)(=x E ，21 )(λ=x D ； （4）2 )(,)(σμ==x D x E 的正态分布，概率密度函数∞<<-∞= -- x e x f x ,21 )(2 22)(σμπ σ， 分布函数∞<<-∞= ? ∞ --- x dt e x F x t ,21)(2 22)(σμπ σ，若1,0==σμ时，其为标准正态分布。 【解答】本题可参加课本习题2.1及2.2题。 （1）因R 为]1,0[上的均匀分布，C 为常数，故)(t X 亦为均匀分布。由R 的取值范围可知， )(t X 为],[t C C +上的均匀分布，因此其一维概率密度?? ???+≤≤=其他,0,1 )(t C x C t x f ，一维分布 函数?? ??? +>+≤≤-<=t C x t C X C t C x C x x F ,1,,0)(；
《基础管理》基本法测试题（一） 姓名营业区分数 一、填空题（每空2分，满分60分）： 1、**天安“七大坚持”：坚持**天安经营哲学、坚持营销五块板、坚持两班一会、坚持营业区工作模式、坚持三化两抓、坚持内勤干部培养、坚持基本法引领。 2、营销五块板：节奏经营、组织发展及新人培育、基础管理、绩优建设、客户管理。 3、基础管理三件事：差勤管理、活动量管理、会议经营。 4、职场四要：着正装、看卫生、认真听、记笔记。 5、职场四不准：不允许职场恋情、不允许职场不正当借贷关系、不允许职场内从事传播直销、传销、P2P、非法集资、高利贷等活动、不允许职场言谈行为举止不规范。 6、机构考勤以手机打卡、纸质签到、会议点名“三合一”的打卡方式，缺失任一项目则视无效打卡进行处理。 7、晋升业务主任奖：月度出勤≥15天，增员人与被增员人有一方未达出勤天数则7折发放，两方均未达出勤天数则4.9折发放。若被增员人为签约首月人员，出勤率≥80%， 二、判断题（每空2分，满分10分）： 1、同一营销员在当天签到时间之前、签退时间之后有两次打卡记录，方可视为出勤一天，迟到、早退、缺卡等一并统计在单月出勤天数之内。（×） 2、病假、产假可根据出勤管理办法减免相应扣款，但不计入实际出勤天数内。（√）
3、法定节假日出勤，计入15天考核值分子。（√） 4、天龙会员月度出勤未达标，奖励按照7折发放。（×） 5、出勤打卡方式有位置签到与扫码签到两种方式。（√） 三、简答题（每题15分，共计30分） 1、出勤挂钩的收入有哪几项？ 终身责任津贴、晋升业务主任奖、天龙会员专项奖励、业务主任人力发展奖、业务主任业务发展奖、营业组人力发展奖、营业组业务发展奖、营业部人力发展奖、营业部业务发展奖、营业区人力发展奖。 2、出勤计算相关规则 （1）出勤天数统计（新签约客户经理、定级主管） A.新签约客户经理：每月15日前（含）录入渠道管理系统的营销员，录入之日起至当自然月末为第一个考核月，15日后录入渠道管理系统的营销员，录入之日起至下一自然月末为第一个考核月。次月出勤天数按照自然月统计。 B.定级主管：首月出勤天数指定级人员第一个自然月出勤天数，即录入渠道管理系统之日起至当自然月末为第一个考核月。次月出勤天数按照自然月统计。 （2）出勤率计算 计算公式：当月实际出勤天数/当月应出勤天数，应出勤天数为去除周末及法定节假日的天数。
统计过程控制（SPC 课程培训测试题 部门：___________ 姓名：______________________ 分数：__________________ 一、名词解释： 1变差：过程的单个输出之间不可避免的差别；变差的原因可分为两类：普通原因和特殊原因。 3.1固有变差：仅由普通原因造成的过程变差，由？ = R/d 2来估计。 3.2总变差：由普通原因和特殊原因共同造成的变差，用?S来估计。 2、特殊特性：可能影响安全性或法规的符合性、配合、功能、性能或产品后续生产过程 的产品特性或制造过程参数。 3、标准差：过程输出的分布宽度或从过程中统计抽样值（例如：子组均值）的分布宽度的 量度，用希腊字母或字母s（用于样本标准差）表示。 4、控制限：控制图上的一条线（或几条线），作为制定一个过程是否稳定的基础。如有超 出了控制极限变差存在，则证明过程受特殊因素的影响。控制限是通过过程数据 计算出来的，不要与工程的技术规范相混淆。 5、过程能力：一个稳定过程的固有变差（6? : R/d2 ）的总范围。 6、C pk （稳定过程的能力指数）：为一稳定过程【某一天、某一班次、某一批、某一机台 其组內的变差（R-bar/d2 or S-bar / C4 ）】下的“能力指数”，计算时须同 时考虑过程数的趋势及该趋势接近于规格界限的程度。即：通常定义为CPU 或CPL中的最小值。 7、P pk（性能指数，即初期过程的性能指数）：为试生产阶段一项类似于Cpk的能力指数， 某一产品长期监控下的“能力指数”；但本项指数的计算，是以新产品的初期过程 性能研究所得的数据为基础。即：通常定义为PPU或PPL中的最小值。 8 PPM（质量水准，即每百万零件不合格数）：指一种根据实际的有缺陷材料来反映过程能力 的一种方法。PPM数据常用来优先制定纠正措施。
（1） 设}0),({≥t t X 是一个实的零均值二阶矩过程，其相关函数为 t s s t B t X s X E ≤-=),()}()({，且是一个周期为T 的函数，即0),()(≥=+τττB T B ，求方差函数)]()([T t X t X D +-。 解：由定义，有： )(2)0()0()}()({2)0()0()]} ()()][()({[2)] ([)]([)]()([=-+=+-+=+-+--++=+-T B B B T t X t X E B B T t EX T t X t EX t X E T t X D t X D T t X t X D （2） 试证明：如果}0),({≥t t X 是一独立增量过程，且0)0(=X ，那么它必是一个马 尔可夫过程。 证明：我们要证明： n t t t <<<≤? 210，有 } )()({})(,,)(,)()({11112211----=≤=====≤n n n n n n n x t X x t X P x t X x t X x t X x t X P 形式上我们有： } )()(,,)(,)({} )()(,,)(,)(,)({} )(,,)(,)({} )(,,)(,)(,)({})(,,)(,)()({1122221111222211112211112211112211--------------========≤= ======≤=====≤n n n n n n n n n n n n n n n n n n n n x t X x t X x t X x t X P x t X x t X x t X x t X x t X P x t X x t X x t X P x t X x t X x t X x t X P x t X x t X x t X x t X P 因此，我们只要能证明在已知11)(--=n n x t X 条件下，)(n t X 与2 ,,2,1,)(-=n j t X j 相互独立即可。 由独立增量过程的定义可知，当2,,2,1,1-=<<<-n j t t t a n n j 时，增量 )0()(X t X j -与)()(1--n n t X t X 相互独立，由于在条件11)(--=n n x t X 和0)0(=X 下，即 有)(j t X 与1)(--n n x t X 相互独立。由此可知，在11)(--=n n x t X 条件下，)(n t X 与 2,,2,1,)(-=n j t X j 相互独立，结果成立。 （3） 设随机过程}0,{≥t W t 为零初值（00=W ）的、有平稳增量和独立增量的过程， 且对每个0>t ，),(~2t N W t σμ，问过程}0,{≥t W t 是否为正态过程，为什么？ 解：任取n t t t <<<≤? 210，则有： n k W W W k i t t t i i k ,,2,1][1 1 =-=∑=-
1．设随机变量X 服从参数为λ的泊松分布，则X 的特征函数为 。 2．设随机过程X(t)=Acos( t+),- 河北平安第二期组训育英班基本法试题 机构：姓名：分数： 一：填空题（0.5分/空*60空=30分） 1、Fna的上岗条件：年龄（25-45）周岁岁，学历（高中）以上，lass（7）分以上， 相貌端正、身体健康，无不良嗜好、无违法犯罪记录 2、Lass测试，新人所需材料：（身份证原件）、（学历证原件） 3、晋升主任的条件：任职正式业务员满（ 6 ）个月；个人月平均件数（3）件；个 人月平均FYC（3000/2700 ）元；且无FYC挂零月；所辖人员（4）名（含正式业务员以上职级人员（2）名），其中直接推荐人员（2）名；本人及所增人员（含间接增员）合计月平均FYC（7500/6750）元； 4、任职正式业务员满（三）个月但不满（六）个月时，如业绩（个人及团队）达到正 式业务员晋升业务主任标准的（ 1.5）倍时，可于次月晋升为业务主任。 5、晋升高级主任的条件：于最近（半年）考核期，任职业务主任半年，本组月均FYC （11250/10120）元，个人月均FYC（1100/990）元，直辖（6）名，其中正式以上人员（2）名，直接育成（1）个小组，本组13个月继续率（75）%以上 6、4、业务主任的维持考核期是（3）个月，高级业务主任维持考核期是（6 ）个月， 营业部经理的维持是（半年）考核期，营业部经理的晋升是（半年）考核期。 7、主任比正式员工多享受的待遇有：（直接管理津贴）、（育成津贴）、（辅导津贴）、（晋升 奖金）、（小组年终奖） 8、业务主任若直接育成新的业务主任时，公司奖给予一次性的晋升奖金我，奖 金金额为育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的（10%）。 9、对于04级主任，直接管理津贴中拿到10%的点数的小组FYC区间为：（7000（含）-15000）， 30000（含）-50000的小组FYC，该主任管理津贴点数为（16% ），13月继续率90%以上，主任管理津贴继续率系数为（1.15% ） 10、直接育成津贴比例为：第一年（13%），第二年及以后（8%）；间接育成津贴比 例为：（4%） 11、增才奖发放的标准为： 过程控制期末试题及 其答案 1.控制系统对检测变送的基本要求是___准确___、__迅速__和可靠 2.从理论上讲，干扰通道存在纯滞后不影响系统的控制质量。 3.离心泵的控制方案有直流节流法、改变泵的转速n 改变旁路回流量。效 率最差的是改变旁路回流量。 4.随着控制通道的增益K o的增加，控制作用___增强_______，克服干扰能 力___最大______,最大偏差_____减小_____系统的余差减小 5.控制器的选择包括结构材质的选择、口径的选择、流量特性的选择和正 反作用的选择。 6.防积分饱和的措施有对控制器的输出限幅、限制控制器积分部分的输出 和积分切除法。 7.如果对象扰动通道增益K f增加，扰动作用__增强__,系统的余差__增大__,最 大偏差_增大___。 8.简单控制系统的组成，各部位的作用是什么？ 解答： 简单控制系统由检测变送装置、控制器、执行器及被控对象组成。 检测变送装置的作用是检测被控变量的数值并将其转换为一种特定输出信号。 控制器的作用是接受检测装置送来的信号，与给定值相比较得出偏差，并按某种运算规律算出结果送往执行器。 执行器能自动地根据控制器送来的控制信号来改变操纵变量的数值，以达到控制被控变量的目的。 被控对象是指需要控制其工艺参数的生产设备或装置 9.气动执行器由__调节__机构和执行机构两部分组成，常用的辅助装置有 __阀门__定位器和手轮机构。 10.调节系统中调节器正反作用的确定依据是保证控制系统成为负反馈。 11.被控变量是指工艺要求以一定的精度保持__恒定 _或随某一参数的变化而 变化的参数。 12.反应对象特性的参数有放大倍数、时间常数、和纯滞后时间。 13.自动调节系统常用参数整定方法有哪些？常用的参数整定方法有!经验法*衰 减曲线法*临界比例度法*反应曲线法) 动态特性参数法，稳定边界法，衰减曲线法，经验法。 14.检测变送环节对控制系统的影响主要集中在检测元件的滞后和信号传递 的滞后问题上。 15.什么是对象数学模型，获取模型的方法有哪些？ 答：对对象特性的数学描述就叫数学模型。 机理建模和实验建模系统辨识与参数估计。解析法）和（实验辨识法） 机理建模：由一般到特殊的推理演绎方法，对已知结构、参数的物理系统运用相应的物理定律或定理，根据对象或生产过程的内部机理，经过合理的分析简化而建立起描述系统各物理量动静态性能的数学模型。 实验建模步骤：1确定输入变量与输出变量信号；2测试；3对数据进行回归分析。 16.简述被控量与操纵量的选择原则。. 答：一、(1) 被控量的选择原则: ①必须尽可能选择表征生产过程的质量指标作为被控变量; 《随机过程期末考试卷》 1．设随机变量X 服从参数为λ的泊松分布，则X 的特征函数为 。 2．设随机过程X(t)=Acos( t+),- 北京邮电大学2012——2013学年第1学期 《概率论与随机过程》期末考试试题答案 考试注意事项：学生必须将答题内容（包括填空题）做在试题答题纸上，做在试卷纸上一律无效。在答题纸上写上你的班号和选课单上的学号，班内序号! 一. 单项选择题和填空题：（每空3分，共30分） 1.设A 是定义在非空集合Ω上的集代数,则下面正确的是 .A （A ）若A B ∈∈A,A ,则A B -∈A ; （B ）若A A B ∈?A,,则B ∈A ; （C ）若12n A n =∈?A,,,,则 1 n n A ∞=∈A ; （D ）若12n A n =∈?A,,,,且123A A A ??? ,则 1 n n A ∞ =∈A . 2. 设(),ΩF 为一可测空间，P 为定义在其上的有限可加测度，则下面正确的是 .c （A ）若A B ∈∈F,F ,则()()()P A B P A P B -=-； （B ）若12n A n =∈?F,,,,,且123A A A ??? ，则1 li ( )()m n n n n P A A P ∞→∞ ==； （C ）若A B C ∈∈∈F,F,F,，则()()()()P A B C P A P AB P A BC =++； （D ）若12n A n =∈?F,,,,,且,i j A i j A =??=/，1 1 ( )()n n n n P P A A ∞ ∞===∑. 3.设f 为从概率空间(),P ΩF,到Borel 可测空间(),R B 上的实可测函数，表达式为100 0()k A k f kI ω==∑，其中1000 ,, i j n n i j A A A ==??=Ω/=，则fdP Ω=? ； 天安人寿**分公司机构基本法新人考试题 机构 姓名 分数 一、填空题（60分,每空2分） 1.客户经理的终身责任津贴 获取时间 计发条件 责任津贴奖（元） 1-12个月 1200≤月FYC ＜2100 1200 2100≤月FYC ＜4000 2100 4000≤月FYC ＜6000 4000 6000≤月FYC ＜8000 6000 8000≤月FYC ＜20000 8000 FYC ≥20000 12000 13个月及以上 4000≤个人FYC ＜6000 2000 6000≤个人FYC 3000 自签约第15个月起，个人13个月继续率＜ 80% ，津贴按照 40% 发放，签约首月出勤率≥ 80% ，次月起月度出勤≥ 15 天，否则津贴打7折。 2. 天龙会员奖励 星级 奖金（元/月） 月出勤天数 个人继续率 3-4星 400 ≥15天 13J ≥90% 25J ≥92% 5-6星 600 7-8星 900 9-10星 1500 11星以上 2000 3.季度销售奖 季度销售奖 计发条件 奖励标准 3000≤月均FYC＜5000 12% 5000≤月均FYC＜10000 15% 10000≤月均FYC＜20000 25% 月均FYC≥20000 30% 4.增员辅导奖，计发时间：被增员人签约起12个月内，奖励标准：所增人员月度FYC*8% 。 5.获取晋升业务主任奖的条件：签约三个月内首次晋升业务主任，奖励金额：1000元； 晋升业务主任的标准：客户经理在连续3个月内达成个人月度FYC≥2000元，至少有一名直接增员月度FYC≥2000元。增员人与被增员人有一方未达基本法要求出勤天数则7折发放，两方均未达出勤天数则4折发放。 6.业务主任人力发展奖 个人当月FYC 下辖合格人力奖金（元） ≥1200 1 200 2 400 ≥ 3 900 业务发展奖 本人及所辖人员累计FYC 奖金系数 3500≤组FYC＜8000 3% 8000≤组FYC＜12000 5% 12000≤组FYC＜20000 8% 组FYC≥20000 10% 7.《2019版基本法》层级设置为2 系列、 4 层级、8 级别包括：客户经理、业务主任、业务经理、资深业务经理、营业部经理、资深营业部经理、总监、资深总监。 一．填空题（每空2分，共20分） 1．设随机变量X 服从参数为λ的泊松分布，则X 的特征函数为it (e -1) e λ。 2．设随机过程X(t)=Acos( t+),- 北京工业大学2009-20010学年第一学期期末数理统计与随机过程(研) 课程试卷一、随机抽取某班28名学生的英语考试成绩，算得平均分数为80=x 分，样本标准差8=s 分，若全年级的英语成绩服从正态分布，且平均成绩为85分，问：能否认为该班的英语成绩与全年级学生的英语平均成绩有显著差异（取显著性水平）？050.=α解：这是单个正态总体),(~2σμN X ，方差2σ未知时关于均值μ的假设检验问题，用T 检验法. 解 85:0=μH ，85:1≠μH 选统计量 n s x T /0μ-=已知80=x ，8=s ，n ＝28，850=μ，计算得n s x T /0μ-=31.328/88580=-=查t 分布表，05.0=α，自由度27，临界值.052.2)27(025.0=t 由于，故拒绝0H ，即在显著水平05.0=α下不能认为该班的英语 052.2>T 2622.2>成绩为85分.二、某图书馆每分钟借出的图书数有如下记录:借出图书数 k 0 1 2 3 4 5 6≥7频数 f 8 16 17 10 6 2 1 0试检验每分钟内借出的图书数是否服从泊松分布? （取显著性水平） 050.=α解：由极大似然估计得.2?==x λ在X 服从泊松分布的假设下，X 的所有可能的取值对应分成两两不相交的子集A 0, A 1,…, A 8。则有估计 }{k X P ==i p ? ,7,0,!2}{?2===-k k e k X P k =0?p 三、某公司在为期10年内的年利润表如下： 年份 1 2 3 4 5 6 7 8910利润 1.89 2.19 2.06 2.31 2.26 2.39 2.61 2.58 2.82 2.9 通过管线敷设技术，不仅可以解决有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机 基本法测试题 答题人：______高明远___ 所属：____ __分公司得分：___________ 一、填空题（每空1分，计30分） 1、2009版《基本法》中，营销顾问可享受的基本法待遇有FYC、RYC、新人责任津贴、晋升奖金、和推荐奖金。 2、辖下人员或直接育成的管理体系人员晋升为不高于本人职级的，育成人可享受管理育成奖，计算公式为：晋升人员发放当月 FYC*发放系数* 育成团队继续率系数，发放系数的计算方法：晋升人员晋升时考核的团队FYC/晋升标准FYC 。 3、“个人月度津贴”业务体系及管理体系人员发放的最高系数分别 为 20% 和25% 。 4、A为管理体系人员,B为业务体系人员,A推荐B，B推荐C： （1）如B晋升为管理体系,此时C为A的管理关系 2 代； （2）如C先于B晋升为管理体系，此时C为A的管理关系 1 代； （3）如B降至寿营销顾问或离司，此时C为A的管理关系 0 代。 5、A（分区经理）育成B（高级营销经理），B（高级营销经理）育成C（营销经理），C（营销经理）育成D、E（均为营销经理）；后C晋升为分区经理，E降为营销顾问，其余人员职级不变，则当C离司时，D直接隶属于 A ，E直接隶属于 A 。 6、营销人员达到正常晋升标准，且当个人业绩、辖下团队业绩、育成团队业绩三项指标同时达到所要晋升级别维持考核业绩指标的 150% 时，可申请越级晋升。 7、《基本法》中“直辖分区”是指：分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队分区经理的直辖组及直接管理的营销组所组成的团队。 8、实发FYC是指：；应发FYC是指：；新人转正考核的FYC是采用（实发/应发），且不包含的FYC。 9、《基本法》中“有效人力”是指：最近三个自然月个人累计FYC 大于等于900元的在职营销人员。 10、目前我司营销员聘用的年龄条件：22以上50以下。入司担保人年龄在 50以下。 11、营销员入司所需资料有：身份证复印件、 最高学历复印件、营销人员申请表及近期免冠照及公司认为的其他必需材料。 12、管理体系人员请假期间，实行托管制，由各机构营销服务部或营销部 过程控制系统试卷C卷 一、填空题（每空1.5分）（本题33分） 1、过程控制系统一般由控制器、执行器、被控过程和测量变送等环组成。 2、过程控制系统由工程仪表和被控过程两部分组成。 3、压力检测的类型有三种，分别为：弹性式压力检测、应变式压力检测、压阻式压力检测。 4、气动执行结构主要有薄膜式和活塞式两大类。 5、根据使用的能源不同，调节阀可分为气动调节阀、电动调节阀和液动调节阀三大类。 6、过程数学模型的求取方法一般有机理建模、试验建模和混合建模。 7、积分作用的优点是可消除稳态误差(余差)，但引入积分作用会使系统稳定性下降。 8、在工业生产中常见的比值控制系统可分为单闭环比值控制、双闭 环比值控制和变比值控制三种。 9、造成积分饱和现象的内因是控制器包含积分控制作用，外因是控制器长 期存在偏差。 二、名词解释题（每小题5分）（本题15分） 1、过程控制：指根据工业生产过程的特点，采用测量仪表、执行机构和计算机等自动化工具，应用控制理论，设计工业生产过程控制系统，实现工业生产过程自动化。 2、串级控制系统：值采用两个控制器串联工作，主控制器的输出作为副控制器的设定值，由副控制器的输入去操纵调节阀，从而对住被控变量具有更好的控制效果。 3、现场总线：是指将现场设备与工业控制单元、现场操作站等互联而成的计算机网络，具有全数字化、分散、双向传输和多分枝的特点，是工业控制网络向现场级发展的产物。 三、简答题（每小题8分）（本题32分） 1、什么是PID，它有哪三个参数，各有什么作用?怎样控制？ 答：PID是比例-积分-微分的简称。其三个参数及作用分别为：（1）比例参数KC，作用是加快调节，减小稳态误差。（2）积分参数Ki，作用是减小稳态误差，提高无差度（3）微分参数Kd，作用是能遇见偏差变化趋势，产生超前控制作用，减少超调量，减少调节时间。 2、前馈与反馈的区别有哪些？ 答：（1）控制依据：反馈控制的本质是“基于偏差来消除偏差”，前馈控制是“基于扰动消除扰动对被控量的影响”。 娄底分公司保险规划师基本法试题 单位: 姓名：得分： 一、填空题：（52分，每空1分） 额+月度综合考评挂钩比例*月度综合考评得分/100），业绩达成得分率与综合考评得分率均 以100%为上限。 3、个人月度参会率达以上计100分，计80分，低于计0分；团队月度参会率达计满分，否则按达成比例计算。 4、个人当月综合举绩达标计满分，否则计分；团队当月综合举绩率 达（各经营单位具体确定标准，最低为）计满分，否则按达成比例计算。 5、个人当月公司资源服务、个人综合保单续收率达到以上计满分， 续收率达到计90分，续收率低于计0分。团队当月公 司资源服务、个人综合保单续收率达到计满分 6、个人月度无故缺席次数达次或个人月度参会率低于（无论 什么原因），整个月度综合考评得分一律为0； 7、主管本人月度无故缺席次数达次或本人月度参会率低于 （无论什么原因）月度综合考评得分一律为0；组经理系列的团队是 指，部经理系列的团队是指，区经理系列的团队是 指。 8、业务系列人员月度综合考评与保险规划师基本法中的津贴和 津贴挂钩，与客户经理基本法中的津贴和津贴挂钩， 得分率均为为上限。 9、见习保险规划师第1-3个月，月度职级津贴业绩挂钩比例为， 月度综合考评挂钩比例为,考核其个人月度业绩目标额为 FYC,。 10、初级保险规划师月度职级津贴业绩挂钩比例为，月度综合考 评挂钩比例为,个人月度业绩目标额为FYC。 11、主管月度职级津贴业绩挂钩比例为，月度综合考评挂钩比例 为，月度业绩目标考核的是业绩，含的业绩。 12、准组经理第1-6个月，月度业绩目标额为FYC,折算成十年期 鑫福一生保费为元；组经理月度业绩目标额为FYC，折 算成十年期鑫福一生保费为元；部经理月度业绩目标额为 FYC，折算成十年期鑫福一生保费为元。 二、问答题：（48分，每问16分） 2016年3月25日入司的新人，4月份参加扬帆营满勤，公司发放资源1个，通过拜访在4月份做了300元激活卡已作转账授权捆绑，又在4月底新增1人，无业绩。（意外险系统产生18%的FYC） 请问：1、该名新人4月份的月度综合考评为多少分？ 2、该名新人职级津贴是多少？ 3、该名新人总收入是多少？ 过程控制期末试题库 （适用于沈阳建筑大学自动化专业期末考试） 一、填空题（本题共计10分，包括3小题，10个填空，每空1分） 1．一般一个简单控制系统由（检测/变送）装置、（被控对象）、（调节）器和（执行）机构组成。 2．过程控制系统常用的参数整定方法有：（经验法）、（衰减曲线法）、（稳定边界法/临界比例度法）和（响应曲线法）。 3．在PID调节器中，调节器的Kc越大，表示调节作用（越强），Ti值越大，表示积分作用（减弱），Td值越大表示微分作用（增强）。 4．常见的过程计算机控制系统分为下列几种典型形式：（操作指导控制系统）、直接数字控制系统、（监督计算机控制系统）、（集散控制系统）和现场总线控制系统。 5．在闭环控制系统中，根据设定值的不同形式，又可分为定值控制系统，随动控制系统和程序控制系统。 1）定值控制系统 特点：设定值是（固定不变）； 作用：保证在（扰动）作用下使被控变量始终保持在设定值上。 2）随动控制系统 特点：设定值是一个（变化量）； 作用：保证在各种条件下系统的输出（及时跟踪设定值变化）。 3）程序控制系统 特点：设定值是一个（按一定时间程序变化的时间函数）； 作用：保证在各种条件下系统的输出（按规定的程序自动变化）。 6．热电偶温度计的基本组成部分部分是（热电偶）、（测量仪表）、（连接热电偶）和（测量仪表的导线）。 7．串级控制系统能迅速克服进入（副）回路的扰动，改善（主）控制器的广义对象特性，容许（副）回路内各环节的特性在一定的范围内变动而不影响整个系 统的控制品质。 8．定值控制系统是按（偏差）进行控制的，而前馈控制是按（扰动）进行控制的；前者是（闭）环控制，后者是（开）环控制。 二、选择题（本题共计10分，包括5小题，每题2分） 1.由于微分调节规律有超前作用，因此调节器加入微分作用主要是用来（C）: 北京工业大学2009-20010学年第一学期期末 数理统计与随机过程(研) 课程试卷 学号 姓名 成绩 注意：试卷共七道大题，请写明详细解题过程。 考试方式：半开卷，考试时只允许看教材《概率论与数理统计》 浙江大学 盛 骤等编第三版（或第二版）高等教育出版社。可以看笔记、作业，但不允许看其它任何打印或复印的资料。考试时允许使用计算器。考试时间120分钟。考试日期：2009年12月31日 一、随机抽取某班28名学生的英语考试成绩，算得平均分数为80=x 分，样本标准差8=s 分，若全年级的英语成绩服从正态分布，且平均成绩为85分，问：能否认为该班的英语成绩与全年级学生的英语平均成绩有显著差异（取显著性水平050.=α）？ 解：这是单个正态总体 ),(~2σμN X ，方差2σ未知时关于均值μ的假设检验问题，用T 检验法. 解 85:0=μH ，85:1≠μH 选统计量 n s x T /0 μ-= 已知80=x ，8=s ，n ＝28，850=μ， 计算得n s x T /0μ-= 31 .328/885 80=-= 查t 分布表，05.0=α，自由度27，临界值052.2)27(025.0=t . 由于052.2>T 2622.2>，故拒绝 0H ，即在显著水平05.0=α下不能认为 该班的英语成绩为85分. 050.= 解：由极大似然估计得.2?==x λ 在X 服从泊松分布的假设下，X 的所有可能的取值对应分成两两不相交的子集A 0, A 1,…, A 8。 则}{k X P =有估计 =i p ?ΛΛ,7,0, !2}{?2 ===-k k e k X P k =0?p 三:简答题３2分 1.什么是ＰID,它有哪三个参数，各有什么作用?怎样控制？ 答： PＩD是比例-积分-微分的简称。其三个参数及作用分别为: （1)比例参数KC,作用是加快调节，减小稳态误差。 （２)积分参数Ki，作用是减小稳态误差，提高无差度 （3）微分参数Kｄ，作用是能遇见偏差变化趋势，产生超前控制作用,减少超调量,减少调节时间。 2．正反方向判断气开气关,如何选择？Ｐ８４ 答：所谓起开式,是指当气体的压力信号增大时,阀门开大；气关式则相反,压力增大时，阀门关小。气动调节阀气开气关形式的选择,主要从工艺生产的安全来考虑的。详见例题3-5 气开气关调节阀的选择主要是从生产安全角度和工艺要求考虑的,当信号压力中断时应避免损坏设备和伤害操作人员。如阀门处于开的位置时危害性小，则应选气关式反之选用气开式。 3．控制器正反方向判断 P133 答:所谓作用方向,就是指输入作用后，输出的变化方向。当输入增加时，输出也增加，则成该环节为“正环节”,反之，当输入增加时,输出减少，则称“反作用”。具体步骤 （1）,判断被控对象的正／反作用那个方向，主要由工艺机理确定。 (2）确定执行器的正/反作用方向由安全工艺条件决定。 （3)确定广义对象的正/反作用方向 （4)确定执行器的正／反作用方向 4.串级系统方框图Ｐ17６及特点是什么? 答:特点（1）减小了被控对象的等效时间常数;(2）提高了系统工作频率;(３）对负载变化有一定的自适应能力。 ５.前馈反馈的区别有哪些? 答:（1）控制依据：反馈控制的本质是“基于偏差来消除偏差”，前馈控制是“基于扰动消除扰动对被控量的影响”。 （2）控制作用发生时间方面:反馈控制器的动作总是落后于扰动作用的发生,是一种“不及时”的控制；扰动发生后,前馈控制器及时动作。 2016随机过程（A ）解答 1、（15分）设随机过程V t U t X +?=)(，),0(∞∈t ，U ，V 是相互独立服从正态分布(2,9)N 的随机变量。 1) 求)(t X 的一维概率密度函数； 2) 求)(t X 的均值函数、相关函数和协方差函数。 3) 求)(t X 的二维概率密度函数； 解： 由于U ，V 是相互独立服从正态分布(2,9)N 的随机变量，所以V t U t X +?=)(也服从正态分布， 且： {}{}{}{}()()22m t E X t E U t V t E U E V t ==?+=?+=+ {}{}{}{}22()()99D t D X t D U t V t D U D V t ==?+=+=+ 故： (1) )(t X 的一维概率密度函数为：()2 22218(1) (),x t t t f x e x --- += -∞≤≤∞ (2) )(t X 的均值函数为：()22m t t =+；相关函数为： {}{} (,)()()()()R s t E X s X t E U s V U t V =?=?+??+ {}{}{} 22()13()413 st E U s t E U V E V st s t =?++??+=?++?+ 协方差函数为：(,)(,)()()99B s t R s t m s m t st =-?=+ （3）相关系数： (,)s t ρρ== == )(t X 的二维概率密度函数为： 2212222(22)(22)12(1)9(1)4(1),12(,)x s x t s t s t f x x e ρ????-----?? +????-++???????? = 2、（12分）某商店8时开始营业，在8时顾客平均到达率为每小时4人，在12时顾客的 平均到达率线性增长到最高峰每小时80人，从12时到15时顾客平均到达率维持不变为每小时80人。问在10:00—14:00之间无顾客到达商店的概率是多少？在10:00—14:00之间到达商店顾客数的数学期望和方差是多少？ 解： 到达商店顾客数服从非齐次泊松过程。 将8时至15时平移到0—7时，则顾客的到达速率函数为： 419,04 ()80,47t t t t λ+≤≤?=? <≤? 在10:00—14:00之间到达商店顾客数(6)(2)X X -服从泊松分布，其均值： 6 4 6 2 2 4 (6)(2)()(419)80282m m t dt t dt dt λ-==++=??? 1.控制系统对检测变送的基本要求是___准确___、__迅速__和可靠 2.从理论上讲，干扰通道存在纯滞后不影响系统的控制质量。 3.离心泵的控制方案有直流节流法、改变泵的转速n 改变旁路回流量。效 率最差的是改变旁路回流量。 4.随着控制通道的增益K o的增加，控制作用___增强_______，克服干扰能力- ___最大______,最大偏差_____减小_____系统的余差减小 5.控制器的选择包括结构材质的选择、口径的选择、流量特性的选择和 正反作用的选择。 6.防积分饱和的措施有对控制器的输出限幅、限制控制器积分部分的输出 和积分切除法。 7.如果对象扰动通道增益K f增加，扰动作用__增强__,系统的余差__增大__,最 大偏差_增大___。 8.简单控制系统的组成，各部位的作用是什么？ 解答： 简单控制系统由检测变送装置、控制器、执行器及被控对象组成。 检测变送装置的作用是检测被控变量的数值并将其转换为一种特定输出信号。 控制器的作用是接受检测装置送来的信号，与给定值相比较得出偏差，并按某种运算规律算出结果送往执行器。 执行器能自动地根据控制器送来的控制信号来改变操纵变量的数值，以达到控制被控变量的目的。 被控对象是指需要控制其工艺参数的生产设备或装置 9.气动执行器由__调节__机构和执行机构两部分组成，常用的辅助装置有 __阀门__定位器和手轮机构。 10.调节系统中调节器正反作用的确定依据是保证控制系统成为负反馈。 11.被控变量是指工艺要求以一定的精度保持__恒定 _或随某一参数的变化而 变化的参数。 12.反应对象特性的参数有放大倍数、时间常数、和纯滞后时间。 13.自动调节系统常用参数整定方法有哪些？常用的参数整定方法有!经验法*衰 减曲线法*临界比例度法*反应曲线法) 动态特性参数法，稳定边界法，衰减曲线法，经验法。 14.检测变送环节对控制系统的影响主要集中在检测元件的滞后和信号传递 的滞后问题上。 15.什么是对象数学模型，获取模型的方法有哪些？ 答：对对象特性的数学描述就叫数学模型。 机理建模和实验建模系统辨识与参数估计。解析法）和（实验辨识法） 机理建模：由一般到特殊的推理演绎方法，对已知结构、参数的物理系统运用相应的物理定律或定理，根据对象或生产过程的内部机理，经过合理的分析简化而建立起描述系统各物理量动静态性能的数学模型。 实验建模步骤：1确定输入变量与输出变量信号；2测试；3对数据进行回归分析。 16.简述被控量与操纵量的选择原则。.最新基本法试题(带答案)
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