顶尖销售的6句金言
其一：销售不是要你去改变别人
而是帮助他们成就梦想。你要去实现客户的目标。
其二：销售的成功取决于客户的好感
多数情况下，客户可能喜欢上你的表达、喜欢你这个人就会下定购买决策；
其三：搞明白谁是你的顾客
分不清目标客户，等于对牛弹琴，在错误的地方寻找正确的答案。
其四：重视销售之外的东西
不要上来直接谈销售。那就跟你见到一个美女直接要求上床一样愚蠢。
先要铺垫，谈及其他。慢慢转移。让其喜欢你。
要记住，在销售过程中：观察与聆听，占了40％；建立共同的信念与价值，占了30％；而沟通，占了20％；销售，则只占10％。
从比例就不难看出，观察与聆听，是何等的重要。而只为销售而销售，它的成效却只占很小的比例。
其五：建立共同的信念与价值，要多用“我们”
拉近距离，才能建立亲和力，赢得信赖感。
你要传递一个永远不变的价值，你是帮助客户，而不是赚钱。
其六：用词上，少用“但是”，多用“同时”
这是一个小技巧。告诉你多去认同顾客，让其感觉到，你站在他的一边，生意就更容易达成。
顶尖导购基本销售技巧 考试得分 80 课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得1.0学分！ 单选题 正确 1.店铺运营的销售前准备不包括： 1. A 心理准备 2. B 破产保护准备 3. C 物料准备 4. D 产品知识准备 正确 2.在传统销售流程中，导购与顾客互动的正确顺序是： 1. A 兴趣、联想、关注、比较 2. B 关注、比较、联想、成交 3. C 关注、联想、信任、成交 4. D 信任、关注、比较、欲望 正确 3.导购向顾客透露其他顾客的使用情况，间接证明产品的畅销是指：
1. A 进行产品演示 2. B 第三方作证法 3. C 调查询问法 4. D 搭讪法 错误 4.阐述产品会给顾客带来的好处是商品分析法中的： 1. A 证 2. B 特 3. C 优 4. D 利 错误 5.导购引起顾客注意的下列方法中，不恰当的是： 1. A 激将法 2. B 提出问题 3. C 晓之以利 4. D 调查询问 正确 6.利用亲和力促进成交的方法是：
1. A 直接成交法 2. B 优惠成交法 3. C 微笑成交法 4. D 使用成交法 正确 7.利用“过了这个村，就没这个店”心理的成交法是： 1. A 赞美成交法 2. B 时过境迁成交法 3. C 选择成交法 4. D 名人效应成交法 正确 8.下列行为中，不能表明顾客即将成交的做法是： 1. A 表情变得轻松 2. B 询问送货情况 3. C 寻找收银台的位置 4. D 拿起产品看看后又放下 正确 9.关于客户数据库，下列说法正确的是： 1. A 无须建立客户数据库，只要导购人员记忆力好就可以
2018最牛的销售话术！句句狠毒！ 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交 3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善！ 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！ 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！ 11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气 16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
刘克亚销售信写作的终极秘密 ——不可对外公开，请绝对保密 很多人问到如何写销售信，销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法，所以写好销售信是非常关键的，但是销售信有几 个非常重要的步骤，今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下，分解解剖一下其中成功的关键。 讲这封信之前呢，有几点需要说明一下： 1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信，以前没有人 用过这种方式，当然现在看到有很多人在模仿，你们可以看出很 多的言语啊，句式啊都是从这里照抄的，没有太多的改变，如果 你要成为领袖，成为领导者，光靠拷贝是不行的，除非你用这东 西起步，但是拷贝之后需要创新。 如果在前期没有学习好写销售信，那么到了博客营销呢，难度会 加大，然后到了三点爆破呢，难度会更大。销售信的撰写是营销
最重要的基础，是最基本的技能，必须要掌握写信的功底。 这封信是在 06 年写的，大概推了一个月，之前我在博客上写了 几篇文章，稍稍预热了一下，这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元 的班而写的。但在当时没有人做 5 天5000 的课，5000 已经是能上半 年的英语课了，所以难度相当大。 我在新浪的博客上写了一、两天的博文，再在 5、6 家网站上做 了文字的键接，量不是很大，对于我们来说是测试，在一个月多一点 的时间内招到了 20 位，这是第一次以销售信形式招到了 20 位，当然 我们看到了威力是巨大的。 后来我又通过一封信，将这5 天培训的DVD 做了一个套装，卖 了 1000 块，那个我们卖得更多，那个是在这封信的基础上，总结出 成功的因素而写的，从这封信能看出一些成功的原型。 2、 在写一封信之前呢，要注意 A-I-T-D-A，A 是 Attention--注意 力，I 是 Interest—兴趣，T 是 Trust—相信，D 是渴望，欲望，A 是 Act—具体的行动，让他采取的行动，越清楚越明白越好。这是
销售宣言好词好句 1.生活也是如此，人生路上，留一点遗憾在生活中，也许比完美 更觉得美！佛语，天地本不全，人间便不可能完整，也算是对不完美 的缺憾，一种自我安慰吧！佛且这么说，何况我们人呢！ 2.没有人富有得能够不要别人的协助，也没有人穷得不能在某方 面给他人协助。 3.人生，想达到一定的高度，你必须持续攀登，排除肉体上的折磨，不论腰酸背疼，不论手脚无力，不论大脑一片混乱，整理好自己，卸下不必要的思想包袱，一步步地向上，登台阶，爬山领。也许一路 上的风景五彩斑斓，够你细细观赏，触动灵感，解除疲惫，信心十足，力争高峰。 4.我们在人世间体会失去，感受失去，让失去的时候心不那么痛，逐步变得平淡。是为了看这人生更多的美好，而不是消极人生，什么 都不做。我们的真心在人生风浪中始终揣着希望，看到生活的美。我 们才会活得快乐！ 5.觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。 6.生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己当前的成就，就不能 画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险 正在于不敢冒险！ 7.失败的人有两种，一种人是把失败当成绊脚石，跌倒了就不愿 再爬起来，唯恐自己再摔倒一次，还有一种人把失败当成垫脚石，从 中吸取教训，从而使自己下一步站得更高，走得更远。而欠，要做后者。 8.即使人们的社会经历不同，走过的道路不同，不过人们的过失 却往往很相近。所以，聪明的人总是接受前人的教训，而愚蠢的人恰 恰相反。
9.成功呈概率分布，关键是你能不能坚持到成功开始表现的那一刻。 10.生活，总要向前，因为落日也是明天的期盼！生总要向前，因 为明天更精彩！别了桃源，等来年见时，我一定会再来述衷肠！ 11.在人生的低谷，人们才会发现谁陪在身边，不离不弃，突然会 发现那些不曾发现在意的感动，是这样温暖着自己的心。于是明白简 单也复杂的道理：上帝为你关了一扇门，总会为你打开一扇窗。是的，不会总是透不过气的。 12.士比亚说过：爱情让人尝遍天下所有滋味. 13.人们看惯了日升月落春秋代序；习惯了一年四季春夏秋冬的冷 暖世象。世间万物的改变，却很难看淡人间的悲欢离合，情仇恩怨， 更难将伤心难过看得风清云淡。过了很多年的改变以后，我们也只好 开心自在当成一种习惯。 14.举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒。（屈原） 15.they who cannot do as they would, must do as they can. 不能如愿而行，也须尽力而为。 16.因为有梦，认真过，改变过，努力过。梦想是一个人奋斗的动力，梦想是一个人动力的源泉。幸福和欢乐在于奋斗，而最有价值的 是为梦想而奋斗。有梦想，心就有了方向，有了梦想不在为过去而挣扎。 17.我们在人生中，要用积极的心态持续地努力，因为我们都是冠军。对于坚强者来说，一次逆境，就会造就一粒能量大的、能克服任 何困难的种子。 18.网络事业创造了富裕，又延续了平等。 19.痛苦着并成熟着，快乐着并丰满着，人生原本就是由酸酸甜甜 组成。用一颗感恩的心去感谢生活赠与我们的一切，用坚强造就你独
顶尖销售六部曲 第一讲顶尖销售的素质与形象 销售精品素质 （一）销售精品素质的基本内容 销售精品素质包括以下十二个方面，如下图所示： 图1-1 销售精品素质示意图 概括而言，销售精品素质可以用以下几句话来描述，即： 1.心术要正，动机要纯 每一个人都有自己的欲望，都有参与竞争并获取财富的占有欲。但是，一旦个体进入企业，首先应该考虑企业的利益，适度地约束自己。只有个体将个人的追求融入到企业的长远发展之中，才能实现自身价值与企业利益的统一，才能真正实现自己心中的理想。 2.有自信心，有企图心，周到热情 自信心 销售员很容易碰壁，所以尤其需要有很强的自信心。如果没有，则需要不断历练，不断强化。 企图心 同时，销售经常会遇到很多挫折，所以销售员需要有企图心，要坚持自己的销售热情和销售目标。 周到热情 此外，销售员要和陌生的客户建立良好的合作关系或者朋友关系，就必须做到周到热情。 【案例一】
某销售员向上海市某连锁店推销电脑主板，该店经理只说道：“你把东西放下就可以了，我们要的时候会找你的。”从此以后连续四次，该经理再没跟销售员说过一句话，也基本上没有正眼看过他一眼。于是销售员觉得心里非常难受。可是后来才发现这个酷经理做事情很果断，一发现该销售员的主板好，就每次都要批发30件以上，成了该销售员最大的客户。 【案例二】 李先生和自己的几个朋友去餐馆吃饭，其中一人还抱着一个一岁左右的小孩子。进去之后，李先生发现门口有一个洗脸盆架，上面挂了一条毛巾。“先生，请这边洗手洗脸。”服务员先将毛巾放进脸盆，然后倒开水烫了一下，接着就递到了李先生手上。洗完脸之后，李先生刚准备摆餐巾，服务员又走了过来，说道：“先生，让我们帮你摆好了，您只要坐着喝茶就行。” 后来在吃饭中，那个朋友抱着孩子吃很不舒服。于是服务员又走过来，说道：“我来抱吧。”接着服务员就抱起孩子，一边逗他玩，一边喂汤。结果这些顾客整整吃了两个半小时。而那小孩子还撒了一泡尿在服务员身上。“对不起。”小孩的父亲说道。“不要紧，欢迎下次光临。”服务员微笑着说道。 3. 忠诚敬业，宽厚待人，换位思考 销售员必须忠诚敬业，至少要以五年为一个周期来考查自己，不能动不动就跳槽换工作。因为一旦换工作就又得从头开始做起，这样就很难有成功的机会。此外，销售员还必须宽厚待人，学会换位思考。只有先做到“我为人人”，才能得到“人人为我”的效果。 4. 灵活亲和，创造奇迹 销售员面对客户时，一方面要脸皮厚，胆量大，另一方面还必须脑子灵活。这样，销售员才能随时抓住客户的心理变化与情感波动。同时，销售员还必须有相当的亲和力，这样才可以使客户和自己一见如故，从而迅速建立起与客户之间的合作关系或朋友关系。此外，销售员还必须具有一定的创造力，这样才能不断创造出销售奇迹。 （二）性格与销售 有时销售员不自信时，经常会自问：“我性格内向，可以做销售吗？”其实，不同性格的人适合做不同的销售，内向性格的人也可以做销售。下面具体介绍三种性格类型的人所适合做的销售。 1. 伶牙俐齿型 伶牙俐齿型的人比较善于交际，喜欢吹嘘夸张，适合做零售。因为零售的客户来去匆匆，如果不多说话，就不能抓住其心理和需求。 2. 职业风范型 职业风范型的人只会说“您好”、“谢谢，欢迎光临”、“再见”之类的礼貌用语。这种人适合做增值服务，因为当产品卖到很高价格时，销售员只需要说这些话就够了。如果客户砍价，销售员也只需说：“我们今天不打折，不让价，谢谢。”
二十种销售缔结话术 20项成功缔结客户法则 1、假设问句法：含义：将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。 举例：若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗 2、假设成交法：含义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。 举例：“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢“ 注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提。 3、视觉销售法：含义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。 举例：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗” 4、假设解除抗拒法： 举例：“请问您担心的是产品质量吗“如果客户说“是”，你就可以说：“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了”客户还可能会说“价格问题”，还接着问：“如果价格 不是问题你是不是就没有问题了”直至客户的真正抗拒。 5、反客为主法：含义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。 举例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10 分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情 况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。” 6、打断连接法：含义：当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。 7、提示引导法： 举例：当客户同你谈价钱时，你可以说：“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗步骤：①用语言去描述你客户目前的 心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----"会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。 8、心锚建立法：含义：利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的
提升销售转化的10个秘密 转化率在小舟看来，就是用户购买欲的把握，不知道大家有没这种感受，如果你发现一个产品的确好，用女生们经常说的那句话说就是，他满足了我对男人的所有幻想。 套用到产品，这个产品，它满足了我们对于它所有的幻想。具体就是时尚精致，风格是你喜欢的；多功能，又能干这，又能干那等等。 但大部分情况下，咱们对于产品的分析研究和突破是没那么容易的，否则品牌也不会这么难创建了，那么我们怎么提升转化率？怎么勾引用户的购买欲呢？ 答案其实很简单，木有错，从产品的销售流程入手，跟客户所有的接触点开始，也许这么说，大家还是有点迷糊，小舟直接一一罗列举例，大家就清楚了。 1，触手可及 不知道大家研究过超市的产品摆放没有，像口香糖什么的永远放在收银台附近，打折的，快到期的产品，永远放在超市的入口位置，走道里扶梯上的产品，永远是紧俏货。为什么？就是因为触手可及，路过随手就拿了，结账前发现还需要口香糖什么的，顺手就抄上了，一个意思。 套用咱们销售产品，服务；你主推的、展示的，一定要让用户随处可见、触手可及。 实际运用：网店打折的，主推的永远在首页前三屏，还有店铺店招，产品详情页左边栏，产品详情页前三块等等。 保证让用户随处可见，增加点击的便利，但需要注意的是，不要让用户觉的麻烦骚扰，注意尺度。 2，拒绝麻烦
做网络营销的人都知道，网上的人都很浮躁，包括你我，所以麻烦的事儿，越少越好； 套用到咱们做网络营销的，做电商的，就是减少点击的次数，什么二次点击，三次跳转什么的，尽量不要去做。 也许大家要嗤之以鼻了，这谁不知道啊，但现实是，很多老板以及运营，想一个流量同时完成好几个作用，比如花钱买了钻展了，又想曝光店铺首页，又想曝光活动，还想曝光主推单品，所以就把链接链到首页，再通过首页轮播BANNER二次跳转到活动页，产品页等等，如果你事后归纳总结的话，你会发现，你的跳失率高的可怕。 你最初的广告BANNAER或许很动人，但用户点开一看，发现不是那么回事儿，能不走吗？用户不是咱们，天天对着自己的店铺，网站跟媳妇儿似的，觉的你不好，立马走人没商量。 实际运用：你的宣传是什么，你的落地页就是什么；如果你想同时完成几个作用，不妨在这个落地页的最后加上你店铺首页，产品广告的转换链接。 3，让用户投入 恋爱中有句俗话，男女双方谁投入的越多，谁越被动；其实就是赌徒心理，在小舟看来，被勾引久了，就算你本身很差劲，也会被撩拨的有兴致。 到底什么意思了？其实就是让用户在咱们地盘停留的时间 和 次数变多，用户在选择产品的时候，挑买产品的时候，花了大量的时间精力在你这里，就算 你本身很差劲，他们也会选择性忽略这些；直到发现你的严重不足，同时发现别人产品的好了，那么这时候，你就完全被抛弃了。 套用到咱们做网络营销，做淘宝上面来吧，大家发现没有，通常一件好的产品，好的服务，他的产品详情页顾客停留时间往往都很长，很
销售正能量的好句好段 本文是关于销售正能量的好句好段，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 销售正能量的好句好段 1. 一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 2. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。 3. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 4. 一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 5. 脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 6. 多见一个客户，就多一个机会，每天进步一点点。 7. 我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望。 8. 我是一个非常成功的人，我过着平衡式的成功人生。 9. 真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。 10.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 精选销售正能量的好句好段 1. 不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵 2. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。 3. 如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 4. 依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 5. 当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。 6. 我欲”是贫穷的标志。事能常足，心常惬，人到无求品自高。 7. 对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。 8. “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 9. 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。 10. 人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。 11. 坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
12. 没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。 13. 成功的人想办法，失败的人找借口，这就是成功者与失败者之间的最大区别。 14. 如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 15. 销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。 16. 对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 17. 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。 18. 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 19. 不要心平气和，不要容你自己昏睡!趁你还年轻，强壮灵活，要永不疲倦地做好事。 20. 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 最新销售正能量的好句好段 1. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 2. 当你珍惜自己的过去，满意自己的现在，乐观自己的未来时，你就站在了生活的最高处。 3. 一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。 4. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 5. 销售不变的法宝——多听少讲，多问少说;服务的最高境界——发自内心，
关于高中生的励志名言名句 我们为理想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。以下是学习啦小编给大家 整理的高中生的励志名言，希望可以帮到大家，下面就跟小编一起来看看 一、激励高中生的励志语录 1、让理想随高考腾飞，让人生伴六月回味。 2、信心来自于实力，实力来自于勤奋。 3、谁笑到最后，谁笑得最美! 4、高考中没有失败，它带给每个人的深刻思考、刻骨铭心的经历和感受都是不可多得的财富。我们为理想而奋进的过程，其意义远大于未知的结果。 5、如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。世上没有绝望的处境，只有对处境 绝望的人。 6、今天太宝贵，不应该为酸苦的忧虑和辛涩的悔恨所销蚀，抬起下巴，抓住今天，它不再回来。 7、学习如春起之苗，不见其增，日有所长，辍学似磨刀之石，不见其减，时有所亏。 8、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。 9、尝试所有你未曾经历的事情，不论好坏。 10、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。 二、关于鼓励高中生的话 1.不经三思不求教，不动笔墨不读书。 2.人生难得几回搏，此时不搏，何时搏。 3.青霄有路终须到，金榜无名誓不休。 4.求知无坦途，学问无捷径。 5.事常与人违，事总在人为。 6.少壮不努力，老大徒悲伤。——汉乐府古辞《长歌行》 7.业精于勤，荒于嬉。——韩愈《进学解》 8.一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。——《增广贤文》
9.天行健，君子以自强不息。——《周易·乾·象》 10.石可破也，而不可夺坚;丹可磨也，而不可夺赤。——《吕氏春秋·诚廉》 11.精诚所加，金石为开。——《后汉书·光武十王列传》 12.忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。——《新五代史·伶官传序》 13.路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。——屈原《离*》 14.傲不可长，欲不可纵，乐不可极，志不可满。——魏徵 15.位卑未敢忘忧国，事定犹须待盖棺。——陆游《病起》 三、高中生励志语有哪些 1、遇难心不慌，遇易心更细。 2、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 3、有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。 4、时间像海绵里的水，要挤总是挤得出来的。 5、许多人的成功，只在于他多坚持的一段时间，可能是一天、一月、一年……没有失败，只有放弃。 6、把握现在、就是创造未来。 7、拼一年春夏秋冬，搏一生无怨无悔。 8、保持运动健康在，不让病魔闯进来。 9、无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。 10、拼尽全力赢高考，苦尽干来齐欢笑
销售人员保密协议 甲方：乙方： 鉴于甲方在乙方任职，并将获得乙方支付的相应报酬，双方当事人就甲方在任职期间及离职以后保守乙方技术秘密和其他商业秘密的有关事项，订定下列条款共同遵守： 第一条甲方在乙方任职期间，必须遵守乙方规定的任何成文或不成文的保密规章、制度，履行与其工作岗位相应的保密职责。 乙方的保密规章、制度没有规定或者规定不明确之处，甲方亦应本着谨慎、诚实的态度，采取任何必要、合理的措施，维护其于任职期间知悉或者持有的任何属于乙方或者虽属于第三方但乙方承诺有保密义务的技术秘密或其他商业秘密信息，以保持其机密性。 第二条除了履行职务的需要之外，甲方承诺，未经乙方同意，不得以泄露、告知、公布、发布、出版、传授、转让或者其他任何方式使任何第三方（包括按照保密制度的规定不得知悉该项秘密的乙方其他职员）知悉属于乙方或者虽属于他人但乙方承诺有保密义务的商业秘密信息，也不得在履行职务之外使用这些秘密信息。 甲方的上级主管人员同意甲方披露、使用有关的商业秘密的，视为乙方已同意这样做，除非乙方已事先公开明确该主管人员无此权限。 第三条双方同意，甲方离职之后仍对其在乙方任职期间接触、知悉的属于乙方或者虽属于第三方但乙方承诺有保密义务的技术秘密和其他商业秘密信息，承担如同任职期间一样的保密义务和不擅自使用有关秘密信息的义务，而无论甲方因何种原因离职。 甲方离职后承担保密义务的期限为自离职之日起，计算到离职后三年。甲方认可，乙方在支付甲方的工资报酬时，已考虑了甲方离职后需要承担的保
密义务，故而无须在甲方离职时另外支付保密费。 第四条甲方承诺，在为乙方履行职务时，不得擅自使用任何属于他人的技术秘密或其他商业秘密信息，亦不得擅自实施可能侵犯他人知识产权的行为。 若甲方违反上述承诺而导致乙方遭受第三方的侵仅指控时，甲方应当承担乙方为应诉而支付的一切费用；乙方因此而承担侵权赔偿责任的，有权向甲方追偿。上述应诉费用和侵权赔偿可以从甲方的工资报酬中扣除。 第五条甲方在履行职务时，按照乙方的明确要求或者为了完成乙方明确交付的具体工作任务必然导致侵犯他人知识产权的，若乙方遭受第三方的侵权指控，应诉费用和侵权赔偿不得由甲方承担或部分承担。 甲方的上级主管人员提出的要求或交付的工作任务，视为乙方提出的要求或交付的工作任务，除非乙方已事先公开明确该主管人员无此权限。 第六条甲方承诺，其在乙方任职期间，非经乙方事先同意，不在与乙方生产、经营同类产品或提供同类服务的其他企业、事业单位、社会团体内担任任何职务，包括股东、合伙人、董事、监事、经理、职员、代理人、顾问等等。 第七条甲方因职务上的需要所持有或保管的一切记录着乙方秘密信息的文件、资料、图表、笔记、报告、信件、传真、磁带、磁盘、仪器以及其他任何形式的载体，均归乙方所有，而无论这些秘密信息有无商业上的价值。 第八条甲方应当于离职时，或者于乙方提出请求时，返还全部属于乙方的财物，包括记载着乙方秘密信息的一切载体。 但当记录着秘密信息的栽体是由甲方自备的，且秘密信息可以从
销售充满正能量的句子 的给您整理的“销售充满正能量的句子”，欢迎各位欣赏。 销售充满正能量的句子（一）1. 顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2. 一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 3. 所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。 4. 顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 5. 拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 6. 看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。 7. 要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 8. 销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 9. 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 10. 敢想更要敢干，想干更要会干；有为有位有薪水，口水汗水换薪水；相信自己，相信团队，行动吧！
11. 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。 12. 销售员必备的乞丐精 13. 神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。 14. 成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。 15. 贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划——并去实践它。 16. 心就是一个人的翅膀，心有多大，世界就有多大。 17. 只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。 18. 小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 19. 销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。 20. 成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。 销售充满正能量的句子（二）1. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。 2. 每天都要替自己打几次气，自己要有一套对“自己推销自己”的方法。
中学生经典励志名言警句 中学生经典励志名言摘抄 1. 凡百事之成也在敬之，其败也必在慢之。——司马光 2. 懦夫在未死以前，就已经死过好多次;勇士一生只死一次。——莎士比亚《裘力斯·凯撒》 3. 感情有着极大的鼓舞力量，因此，它是一切道德行为的重要前提，谁要是没有强烈的志向，也就不能够热烈地把这个志向体现于事业中。——凯洛夫 4. 品格如同树木，名声如同树阴。我们常常考虑的是树阴，却不知树木才是根本。——林肯 5. 人的一生可能燃烧也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃烧起来!——奥斯特洛夫斯基 6. 失败是成功之母，检讨是成功之父。 7. 要用成功的经验解决问题;不要用自己的想法解决问题。 8. 不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。 9. 成功是战胜艰难险阻的奋斗结晶。——史密斯 10. 停止奋斗，生命也就停止了。——卡莱尔
11. 万里不惜死，朝得成功。——高适 12. 充满着欢乐与斗争精神的人们，永远带着欢乐，欢迎雷霆与阳光。——赫胥黎 13. 执志不绝群，则不能臻成功铭弘勋。——葛洪 14. 一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的行动。 15. 人没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。中学生经典励志名言精选 1. 成功的人排除万难，失败的人被万难排除。 2. 所有的失败，与失去自己的失败比起来，更是微不足道。 3. 成功是走向成功的快捷方式。 4. 只有有耐心圆满完成简单工作的人，才能够轻而易举地完成困难的事。——席勒 5. 从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。 6. 不要慨叹生活底痛苦!——-慨叹是弱者……——高尔基 7. 生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑;你对它哭，它也对你哭。——萨克雷 8. 强者向人们揭示的是确认人生的价值，弱者向人们揭示的却是对人生的怀疑。
单选题 正确 1.有人说：“内向的人不适合做销售。”下面哪项对这句话的评价最为准确： 1. A 这句话完全正确。只有外向的人才适合做销售。 2. B 这句话完全错误。任何人都适合做任何销售。 3. C 这句话以偏盖全。内向的人只是不适合做一部分销售，但却适合做增值服务类的销售 4. D 以上说法都不正确 正确 2.专做大客户的销售员应该做到： 1. A 公共场合说话不多 2. B 私下积极活动 3. C 不管是在公共场合还是在私下都应该积极表达自己的看法 4. D A和B 正确 3.客户购买心理的最后一个阶段是： 1. A 感兴趣 2. B 购买 3. C 满意 4. D 注意 正确 4.某销售员趁竞争对手管理层发生变动之机，迅速拉拢其客户。这种挖掘客户的方法被称之为： 1. A 行业排位法 2. B 收养孤儿法
3. C 建立关系网 4. D 中心辐射法 正确 5.对于自己公司的“好事”，销售员应该： 1. A 积极向客户宣传，所谓好事传千里 2. B 要保持低调，以防引起客户的反感 3. C 尽量不要说 4. D 以上说法都不正确 正确 6.某客户对销售员说：“你这儿有产品的资料和数据吗？我想先看看。”该客户属于以下哪种类型： 1. A 驾驭型 2. B 平易型 3. C 表现型 4. D 分析型 正确 7.当客户不停在夸奖竞争对手的产品时，销售员应该采取下列哪项方法来处理这种异议： 1. A 加法 2. B 减法 3. C 乘法 4. D 除法 正确 8.销售员的“大脚”形象表明： 1. A 该销售员很勤快 2. B 该销售员做事四平八稳
3. C 该销售员做事很慢 4. D 以上说法都不正确 正确 9.客户感兴趣的话题包括： 1. A 利益的故事 2. B 客户成功的经历或故事 3. C 说明对限制条件的帮助 4. D 以上各项都正确 正确 10.拜访客户时，销售员首先应该和客户闲聊以下哪个内容： 1. A 成功虚荣问 2. B 失败虚荣问 3. C 客户公司的组织结构 4. D A和B 正确 11.下列关于“谈判地点选择”的说法中，不正确的一项是： 1. A 谈判要尽量选在安静的地方 2. B 谈判要尽量使自己占据主场 3. C 谈判要尽量不选在对方势力范围内 4. D 谈判要尽量选第三方会场，以示公平 正确 12.销售本质上是指： 1. A 卖商品 2. B 满足客户的需求
《阿里铁军》读后感：阿里巴巴销售的秘密[模版仅供参考，切勿通篇使用] 阿里巴巴销售的秘密 ——《阿里铁军》读后感 作者喵先生 这是一本讲述中国最强地推部门，也是商业帝国阿里巴巴的精气神"中国供应商"阿里铁军的故事。要了解互联网O2O地推，要了解销售，这应该是一本必读书。 在杭州接触过他们"中供拍档"的销售人员，一群充满激情的销售，虽然有些东西不赞同，但是他们的组织方式、团队建设还是很值得学习的。中供是互联网电商的"黄埔军校",培养了大量 的电商人才。阿里系的枝繁叶茂就是从这里出来的。从这里走出了滴滴出行CEO维、赶集网COO陈国环、大众点评COO吕广渝、美团COO干嘉伟等等优秀人才。 国内O2O战场，一度成为阿里铁军内战。我现在所在的互联网长租公寓O2O公司自如，有很多文化价值观，行为组织方式有很多都和阿里铁军类似，我相信一定是做了阿里铁军销售的借鉴，源头在阿里铁军这里。 最开始进入阿里巴巴铁军销售的人员都是几乎没有什么学
历，出生贫寒的人。但恰恰是他们对于成功的热切渴望助力了他们。阿里铁军讲究说真话，对于问面试者你为什么加入阿里？大家不会说空话套话，会坦诚布公地说我是为了赚钱，买房买车。这是一个崇尚说真话的公司文化。 1500元底薪，三个月出不了单就开除，这就是所有人在阿里巴巴销售部门的起点。 O2O公司讲究结果，迅速扩张，迅速拿到客户。所以这里面也出了很多很土但是很实用激情的名言： 今天最高的表现是明天最低的要求， 做正确的事，正确地做事。 很傻很天真，又猛又持久。 没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁。 对得起好的人，对不起不好的人。 简单的事情重复做，重复的事情用心做。 定目标，拿过程，做结果。 这些都是可以算是阿里巴巴销售的名言警句了，当然有些话在今天90后员工为主，崇尚个性的阿里销售部门里就不见得适用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里铁军面对的环境一直在变，阿里铁军自己本身也要变革。 在这本讲述阿里铁军激情燃烧岁月的书里，有以下三个点非
销售方面的励志名言警句 2.此刻的发奋并不是为了此刻的回报，而是为了未来。 4.老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。 5.充分了解客户对一位推销员而言，是一件十分重要的事。 6.一个推销员的个性，是他最大的资本。 7.成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。 8.咱们都生活在一个充满因果关联的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。 10.加油吧，持续你的发奋，每一天，每月，积累一点一滴的进步，原本这天无法实现的梦想，明天，就能够得到丰硕的成果。 1.做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。 2.顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 3.勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 4.一个人至少必须经过次的重复，才会记住%的内容。 5.承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。 6.一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。 7.只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。 8.在这个世界上，没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。 9.从语言速度和肢体动作上去模拟对方，去配合对方。 10.什么叫业务?做业务就是交朋友，朋友越多业绩越好。 11.没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。 12.如果惧怕前面跌宕的山岩，生命就永远只能是死水一潭。
13.严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。 14.我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。 15.即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 16.我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。 17.要想获得什么，就看你付出的是什么。 18.推销过程中，最重要的就是建立信赖感。 19.有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。 20.生活不会否定任何人，就怕自己否定生活。 1.复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 2.人是受环境影响的，因此，要主动选取最有益于向既定目标发展的环境。 3.只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。 4.销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而坚信他说的话，乐于理解。 5.彼此沉默时，不妨向对方借个电话。 6.积少成多，集腋成裘，蚂蚁多了也是肉。 7.不好满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。 8.沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。 9.要到达某项事业的颠峰，就务必为自我的工作“神魂颠倒”。 10.应对困难，如果你想超越，就会找到一些方法;如果不想超越，就会找到一堆借口。
高考适合高三励志名言佳句 1、努力向上的开拓，才使弯曲的竹鞭化作了笔直的毛竹。 2、竹根---即使被埋在地下无人得见，也决然不会停止探索而力争冒出新笋。 3、希望，只有和勤奋作伴，才能如虎添翼。 4、勤奋能够补充聪明的不足，但聪明无法补充懒惰的缺陷。 5、停止奋斗的脚步，江河就会沦为一潭死水。 6、在为事业奋斗的征途上，拄着双拐的人虽然步履艰难，但只要有一颗奋发不息的心则能够登上成功的峰巅的。 7、浪花总是着扬帆者的路开放的。 8、离开奋斗的沃壤，天赋的种子便寻不到春华秋实的前程。 9、同样的旋车，车轮不知前进了多少，陀螺却仍在原处。 10、小鸟眷恋春天，因为它懂得飞翔才是生命的价值。 11、为了走上成材的道路，钢铁决不惋惜璀璨的钢花被遗弃。 12、开拓者走的是弯弯曲曲的路，而他留下的却是又直又宽的足迹。 13、海浪宁可在挡路的礁山上撞得粉碎，也不肯后退一步。 14、即使脚步下是一片岩石，它也会迸发出火花，只要你拿起铁锤钢钎。 15、上游，是勇士劈风破浪的终点，下游，是懦夫一帆风顺的归宿。 16、躺在被窝里的人，并不感到太阳的温暖。
17、人最可悲的是自己不能战胜自己。 18、奋斗者的幸福是从痛苦起步的，享乐者的痛苦是从“幸福”开始的。 19、沟潭之水，凝滞沉闷，飞瀑之流，奋迅高亢——同是为水，性却异，前者满足安逸，后者进取不已。 20、翘首盼来的春天属于大自然，用手织出的春天才属于自己。 21、战士的意志要象礁石一样坚定，战士的性格要象和风一样温柔。 22、谁把安逸当成幸福的花朵，那么等到结果时节，他只能望着空枝叹息。 23、太阳虽有黑点，却在奋力燃烧中树立了光辉的形象。 24、努力就是光，成功就是影。没有光哪儿来影？ 25、岸边的奇花异草，是拘留不住奔腾向前的江水的。 26、没有斗狼的胆量，就不要牧羊。 27、路灯经过一夜的努力，才无愧地领受第一缕晨光的抚慰。 28、不安于现状，不甘于平庸，就可能在勇于进取的奋斗中奏响人生壮美的乐间。 29、沉湎于希望的人和守株待兔的樵夫没有什么两样。 30、没有风浪，便没有勇敢的弄潮儿；没有荆棘，也没有不屈的开拓者。 31、世上所有美好的感情加在一起，也抵不上一桩高尚的行动。 32、奋斗的双脚在踏碎自己的温床时，却开拓了一条创造之路。
举几个经典实战例子，教你如何顶尖销售 1、洗面奶——如果有顾客对你说：“家里20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太贵了。”你可以这样说；“亲爱的XX，夏天你的衣柜里有没有真丝的衣服或者桑蚕丝的裙子?这么好面料的衣服除了睡衣, 你一定不舍得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗坏了。你是不是会买瓶好的丝毛净，甚至拿去干洗。衣服再贵重都没有脸皮贵，所以我们的脸夏天要用180元的美白洁面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。虽然普通洗面乳是可以洗干净脸的，但是否起到保养作用呢?有的东西的破坏是潜移默化，看不到的。” 2、面膜——针对顾客不用面膜，你可以这样说：“家里烧饭的锅每天都洗，但一段时间后也得用钢丝球擦擦!所以每天都用洗面奶洗脸，一周是不是也得用用面膜?!” 3、爽肤液——针对顾客不用爽肤液，你可以这样说：“亲爱的XXX，你有没有发现花店将鲜花包好后，会再用喷水壶在花瓣上喷点水，你会发现喷了水的鲜花和没有喷水的鲜花，看起来就是不一样。(或者去菜场买菜，那些小摊贩都知道要给蔬菜洒洒水，让蔬菜看起来更新鲜、水灵。)而爽肤液就是给我们的脸补水的。 4、乳液——针对顾客早晚只用一种乳液和一年只用一种乳液，你可以这样说；“亲爱的XX，一日三餐的内容都不一样，如果晚餐让你
喝豆浆、吃鸡蛋煎饼，那晚上你不是睡不踏实了吗?!如果早餐让你吃米饭、红烧肉，那你是不是一天都会胃难受?!所以早、晚的乳液应该分开，早上要用有防晒作用的日霜，晚1：要用有修复、滋润功效的晚霜等。羊绒衫再舒服也不能夏天穿，真丝裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的护肤配方也应该分开。” 5、粉底乳——针对顾客不用粉底乳，或认为粉底乳阻塞毛孔，你可以这样说：“以前家里的木地板经常要打打蜡，现在好的家具用碧丽珠擦，汽车上釉，都是为了保护。所以脸上也要用粉底，更需要最后一步的保护。” 经典5步的基础护理好比是打地基，幻时、盈白是锦上添花。
10个经典销售成交话术总结 话术一：我要考虑一下成交法 当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 销售员话术： ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？ 话术二：鲍威尔成交法 当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 推销员话术： 美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 假如你说是，那会如何？ 假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 话术三：不景气成交法 当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？
销售员： ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。 最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 话术四：不在预算内成交法 当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 推销员： ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ 话术五：杀价顾客成交法 当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 销售员： ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：