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创业管理——易学实用的创业真知答案
（红字有下划线的为参考答案）
第一章
1、从全世界创业者情况来看，高收入者比低收入者创业比例高。【单选题】(2分)
A、对
B、错
2、哈佛商学院斯蒂文森教授关于创业的学术定义是：【单选题】(2分)
A、依靠个人、团队或一个现有企业，来建立一个新企业
B、开创基业
C、创业是创业者不拘泥于当前资源条件的限制，追寻机会，整合资源、开发机会并创造价值的过程
D、开创事业
3、根据“创业教育之父”蒂蒙斯教授的模型，以下哪项不是创业的本质要素？【单选题】(2分)
A、机会
B、创业者以及创业团队
C、资源
D、梦想
4、天津工业大学管理学院姚飞教授关于创业本质的概括是：【单选题】(2分)
A、创业就是创新
B、创业就是创造
C、创业的本质：是创业者通过创新创造，搜寻机会，整合资源，从而实现价值从无到有的的过程。
D、创业是纯市场活动，与创新、创造无关。
5、天津工业大学管理学院姚飞教授提出步步为赢创业的八个步骤，下面哪个选项不属于八个步骤：【单选题】(2分)
A、成为创业者、把握创业机会、创造有效商业模式
B、建立人脉、制定营销计划
C、制定创业行动计划、建立优秀的创业团队、进行生存式创业营销
D、进行创业融资与财务、做好创业成败准备
第二章
1、对每个人来讲，在决定成为创业者之前，既要了解创业和打工的基本特点，又要了解自己。【单选题】(2分)
A、对
B、错
2、创业倾向测试主要测试各种因素对个人背景、个性特质、行动方式对创业倾向的影响。
【单选题】(2分)
A、对
B、错
3、创业梦想和使命是主动创业的根本动力。【单选题】(2分)
A、对
B、错
4下面哪一项不属于创业者的共同特质（或核心特质）？【单选题】(2分)
A.机敏、执行商
B.毅力、领导力
C.情绪稳定、完美主义
D.学习力
5、下面关于机会窗的说法，错误的是？【单选题】(2分)
A、对任何商业机会，只要你足够聪明，机会窗随时向你打开。
B.机会窗就是在一个既定的商业概念下追求机会的最佳时期。
C、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过早，机会窗没有打开，这样创业成功几率低，易于导致创业者过早放弃机会。
D、对一个特定的商业机会来讲，若创业者进入市场过晚，面临机会窗关闭、创业成功几率低的风险。
6、对创业者来讲，在学习创业的过程中，采取理论与实践相结合的最佳方式是。【单选题】(2分)
A、学术式
B、学徒式
C、合成式
D、创世纪式
第三章
1、没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难。【单选题】(2分)
A、对
B、错
2、人脉对创业成功非常重要，真正的人脉是：【单选题】(2分)
A、只要自己做到最好就可以了
B、认识的人越多越好
C、志同道合且真正愿意相互帮助的人
D、掌握权力且有丰富资源的人
3、从职位上看，下面哪一项不是创业团队的成员？【单选题】(2分)
A、创始人、核心员工、管理团队成员
B、董事会成员、投资者
C、相关专家、顾问
D、政府官员和新闻媒体记者
4中西创业团队的本质差异是【单选题】(2分)
A、团队成员之间具有互补性
B、团队成员之间不为利益斤斤计较
C、中国强调等级，纪律严明，重视高级别越者的能力与贡献；西方强调平等，重视激发每个人的主观能动性与创造力
D、团队成员之间具有合作精神
5、在创业过程中，发生在创业团队之间的哪类冲突应该鼓励？【单选题】(2分)
A、利益冲突
B、情感冲突
C、认知冲突
D、无任何冲突
6、下面哪一项不属于优秀创业团队的特征【单选题】(2分)
A、团队成员具有共同的兴趣与爱好
B、团队成员之间具有互补性
C、团队成员之间不为利益斤斤计较
D、团队成员之间具有合作精神
第四章
1、幸运的创业者与其预知能力紧密相联。【单选题】(2分)
A、对
B、错
2、真正幸运的创业者，往往是：【单选题】(2分)
A、预感"办得到"的人
B、预感"也许办不到"的人
C、预感“办不到”的人
D、没有任何预感的人
3、创业者的预知能力受（）控制。【单选题】(2分)
A、大脑的容量大小控制
B、智商高低
C、情商高低
D、心理活动或价值观、生活方式等
4对创业者来讲，新产品指【单选题】(2分)
A、全新产品；
B、换代或改进产品
C、新牌子
D、上述所有产品
5、模仿创新是许多中国创业者创业时产生新
想法的有效手段【单选题】(2分)
A、对
B、错
6、根据天津工业大学管理学院姚飞教授的概括，下面哪一项不是搜寻创业机会的诀窍：【单选题】(2分)
A、找茬
B、看势
C、推理
D、试错
第五章
1、商业模式的学术定义是什么？【单选题】(2分)
A、一个企业如何赚钱的模式
B、商业过程中可重复、相互强化的、赚钱的逻辑、关键因素和关键环节
C、交易方式
D、企业发展方式
2、商业模式的逻辑是【单选题】(2分)
A、目标顾客、客户关系、核心战略
B、价值发现、价值匹配、价值获取
C、用户细分、价值主张、营销渠道
D、服务特色化、产品品牌化、公司平台化
3商业模式的关键要素有哪些？【多选题】(2分)
A、目标顾客
B、核心战略
C、战略资源
D、伙伴网络
4、下面哪些属于商业模式的关键环节？【多选题】(2分)
A、用户细分
B、价值主张
C、营销渠道
D、客户关系
E、核心资源
5、三类典型的商业模式有【多选题】(2分)
A、荆棘丛生型
B、众星捧月型
C、一马平川型
D、崎岖不平型
6、未来最佳的商业模式的特征是什么？【多选题】(2分)
A、规模化
B、服务特色化
C、产品品牌化
D、公司平台化
第六章
1、商业计划书是【多选题】(2分)
A、企业的营销策划书
B、企业的可行性报告
C、有关新企业的行动指南
D、有关机会的发展路径和企业打算如何创造价值的故事
2、商业计划书需要突出哪些关键要素？【多选题】(2分)
A、创业机会
B、.整合资源
C、创业团队
D、创业融资
3、商业计划书的主要读者有哪些？【多选题】(2分)
A、创始人及其团队
B、董事会成员
C、潜在投资者
D、大客户
4、商业计划书的主要作用【多选题】(2分)
A、勾勒行动步骤
B、寻找创业伙伴和投资人
C、挖掘项目价值
D、展示创业项目
5、商业计划书的实用技巧有哪些?【多选题】(2分)
A、照葫芦画瓢
B、以创业成功的三大核心要素为主线
C、写实商业模式的关键环节
D、内容细分，顺序整合
6、向专业投资者陈述商业计划书的目标是什么？【多选题】(2分)
A、吸引投资者
B、说明项目任务
C、获得投资者的信任
D、说明技术先进
第七章
1、创业营销，适合于（）匮乏的企业，采用创造性的营销模式，争取客户的过程。【单选题】(1分)
A、资源
B、机会
C、创新
D、风险
2、小型企业针对不同产品模式，采用差异化定价，可以（）。【多选题】(1分)
A、有效刺激消费
B、抑制价格波动
C、满足更多需求
D、方便执行
3、目标市场边界相对确定，客户相对稳定，是创业营销的市场假设。【单选题】(1分)
A、对
B、错
4、免费试用、有奖销售等，属于营业推广的常见模式。【单选题】(1分)
A、对
B、错
5、（）认为，假设市场交易能够容易预测、计划实施与有效控制。【单选题】(1分)
A、传统营销
B、创业营销
C、网络营销
D、病毒营销
6、（）的背景，是细分、新兴和不确定的市场。
【单选题】(1分)
A、产品营销
B、传统营销
C、创业营销
D、关系营销
7、（）是积极主动通过动态创新营销手段，激发顾客潜在需求。【单选题】(1分)
A、价格营销
B、传统营销
C、创业营销
D、一对一营销
8、创业营销，强调营销活动与顾客关系的情感维系，这是创业营销（）的特点。【单选题】(1分)
A、先发制人
B、执著机会
C、亲近顾客
D、创新
9、创业营销者，需要主动探索和发现机会，这是创业营销（）的特点。【单选题】(1分)
A、风险评估
B、执著机会
C、亲近顾客
D、创新
10、费者由于对某些商品或某家商店信赖、偏爱产生经常、反复购买，是消费者行为（）类型。【单选题】(1分)消
A、习惯型
B、理智型
C、经济型
D、冲动型
第八章
1、以下哪项不属于产权融资渠道【单选题】(1分)
A、商业信用
B、风险投资家
C、企业孵化器
D、员工股权计划或顾客
2、以下哪项不属于债务资金来源渠道【单选题】(1分)
A、商业银行
B、保险公司
C、员工股权计划
D、租赁
3、（）是通过对影响资金结构因素的定性分析来确定合理的资金结构的方法。【单选题】(1分)
A、息税前利润——每股利润分析方法
B、比较资金成本分析方法
C、因素分析方法
D、最佳资本结构的判断标准
4、以下不属于权益资金成本的是【单选题】(1分)
A、优先股成本
B、银行借款成本
C、普通股成本
D留存收益成本
5不具有减税效应的是【单选题】(1分)
A、银行借款成本
B、债券成本
C、优先股成本
D、以上都不对
6、以下哪项筹资成本没有筹资费用【单选题】(1分)
A、银行借款成本
B、债券成本
C、优先股成本
D、留存收益成本
7、定企业债券等级高低的因素主要有（）【单选题】(1分)决
A、企业素质
B、投资项目
C、企业的财务状况
D、以上都是
8、以下哪个不属于间接融资【单选题】(1分)
A、信贷融资
B、租赁融资
C、股票融资
D、商业信用融资
9、为规避融资租赁的风险，最根本的一条是【单选题】(1分)
A、租赁合同规范化
B、用本币结算租金
C、使用远期汇率
D、租金偿还担保
10、风险企业的管理层收购（MBO）或通过建立一个员工持股基金（ESOT）来回购属于（）
【单选题】(1分)
A、公开上市
B、风险企业并购
C、风险企业家回购
D、破产清算
11、风险投资退出的途径主要有【多选题】(1分)
A、公开上市
B、风险企业并购
C、风险企业家回购和
D、破产清算
12、企业借用海外融资的方式包括：【多选题】(1分)
A、收购贷款
B、国际金融机构贷款
C、企业在海外各主要资本市场上债券融资业务
13.创业企业资金来源主要由哪几部分组成。[多选题]
A、自筹
B、直接融资
C、间接融资
D、政府扶持
第九章
1、哈佛式案例学习的步骤是什么？【多选题】(2分)
A.个人阅读
B、小组讨论
C、课堂学习
D、个人回顾
2、创业型公司更像下列哪种类型的公司？【单选题】(2分)
A、出租车型公司
B、地铁型公司
C、铁路型公司
D、飞机型公司
3、为突破公司成长的周期性规律使公司基业长青，最关键的举措是【单选题】(2分)
A、制度化管理
B、规范化管理
C、提高财务管理能力
D、持续变革或创业
4、制定个人创业战略的步骤有：【多选题】(2分)
A、回顾过去
B、把握现在
C、获取建设性反馈意见
D、全面汇总
E、立即行动
5、根据时间管理矩阵，每个人每天应做哪一类事情？【单选题】(2分)
A、重要且紧急的事
B、重要而不紧急的事
C、不重要但紧急的事
D、不重要也不紧急的事
6、下列哪些属于创业时容易犯的严重错误？【多选题】(2分)
A、找到的不是真正的机会
B、组建的不是团队而是团伙
C、创业过程关注有形资源和无形资源的整合
D、创业核心要素之间的匹配不当
第十章
1、在商业计划书电梯陈述中，主要描述什么内容？
A、利润、融资计划
B、市场痛点、解决方案、创业者及其团队资质、市场
C、公司及产品简介、市场营销计划
D、创业者个人简介、产品简介、利润、融资计划
2、若商业计划书获得较多投资者支持，创业项
目就一定会成功。【单选题】(2分)
A、对
B、错
资料
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《管理的实践》读后感
德鲁克说：“管理就是界定企业的使命，并激励和组织
人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。”提出了三个经典的问题：我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们的事业究竟应该是什么？这三个问题经过改编完全可以应用于现在的我们：我们学习的是什么？我们学习的将是什么？我们学习的究竟应该是什么？
经典之所以被称之为经典往往在于其超强的预见性.多年之后依然闪耀者夺目的思想光辉，熠熠发光，为处在黑暗中的人们知音了前进的方向与道路。大师之所以成为大师在于思想的高度，作品能够让人们产生心灵上的共鸣，大事记是肉身已逝，但精神依然长存.
德鲁克先生《管理的实践》已面世半个多世纪了，在这五十多年中，有关企业管理方面的书籍可以用浩如烟海来形容。但能禁得住时间考验的的书籍还是《管理的实践》一书，这也从另一个侧面证明了《管理的实践》是一本值得认真阅读的好书。
终于读完了德鲁克的《管理的实践》，仿佛自己游荡在上个世纪中期的企业中。这本书构筑了完整的“对人的管理”思想。如：1、人是资源，是所有资源中最富潜力的资源。德鲁克认为“人的资源——整个的人，是自然赋予的所有资源中最丰富、最有才能，最有潜力的资源。”这是因为在企业可以得到的所有资源中，认识“唯一能够增长和发展的资
源”，亦即“人要贡献出什么必须由他自己决定”，只要他们愿意进行“有目标的、集中和联合的努力”，就可以“产生出真正完整的东西来”。2、必须对人进行管理，挖掘出人的潜力。德鲁克明确的提出“利润并不是企业活动的目的，利润不应该成为企业决策的理由、原因和依据，他只是对企业是否起作用的一种测验”，他说道：“企业需要最大限度地发挥人的能力。”因此，“经理人员的首要任务是把他的资源——首先是人的资源中蕴含的力量都挖掘和发挥出来。那么我认为，真正诠释管理的意义就要将人的机能发挥的淋漓尽致。人是社会的主体，是社会发展的主要动力。”3、是工作富有活力，并使职工有成就感。管理者如果只注重员工的绩效，那就死定了！那是传统的管理方式，现代管理方式已经是人性化管理，更多的是注重员工的感受。同样的工作，在行政的约束下与在自动自发的工作结果虽然是都完成任务了，但完成的综合效果完全不同。只注重绩效的话，那会留不住优秀人才。因此，要想将公司管理的有声有色，必须关注职工的感受，经常与他们交流，了解他们的想法，使他们在工作中能够感受到自己的重要性。
《管理的实践》一书，系统的论述了企业的核心问题，即企业的目的：只有一个正确而有效的定义--创造顾客；两个基本职能--营销和创新。企业存在的目的不能从自身寻找，只能从外部，从对社会的贡献中寻找，从客户那里寻找。企
业通过不断的创新满足顾客的需求。管理本质上是一种实践，而不是一种专业和科学，其本质不在于“知”而在于“行”。任何热衷于将管理科学化和专业化的尝试，试图消除所有的波动，风险和不可知的措施也就是在消除自由，创新和成长。管理本质上是一句目标业绩和责任进行的管理。检验管理和创新的成果，不是知识，而是业绩和成就。管理者和员工在本质上没有差别，只有责任上的差别。员工的权利不是来自于管理者的授权，而是来自于所承担的责任。区分高层管理者和基层管理者的唯一维度在于时间。
正确的定位个人与组织的关系，组织要求员工要主动积极，以企业的目标为努力的方向，同时要求员工要自愿接受改变。但员工对组织的要企业一般较为弱势，德鲁克总结为，首先员工是一个人，通过职位建立地位，希望公平做事有意义；其次，员工要求企业建立标准，对员工良好业绩的关注。“组织需要个人为其做出贡献，个人需要把组织当成实现自己目标的工具。”因此管理者的重要任务是将员工的目标引向组织目标。管理者需要在现在和未来间取得平衡。管理是一种稀缺的资源。
一本优秀的著作哇不尽的宝藏，可以陪伴人的终生。有所得在于能够更加深刻的领悟思想的内涵与外延，在于发现自己的误解与错误，在于能够明确自己未来道路的方向！