第一章采购概述习题
一、名词解释：
1．采购
2．供应
3．前期采购
4．后期采购
5．战略采购
6．战略采购品
7．集中采购品
8．瓶颈采购品
二、简答题：
1．供应市场分析具有哪些作用
2．你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节
3．你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点
4．你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则
5．你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪些方面
三、论述题：
1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别
2．为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用
3．你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里
4．深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。
第一章采购概述习题答案一、名词解释：
1．采购
从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。
2．供应
供应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。
3．前期采购
前期采购：采购过程中订单之前的相关工作。
4．后期采购
后期采购：采购过程中订单之后的相关工作。
5．战略采购
战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。
6．战略采购品
战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。
7．集中采购品
集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。
8．瓶颈采购品
瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。
二、简答题：
1．供应市场分析具有哪些作用
供应市场分析有以下作用：
（1）了解卖方成本模型；
（2）谈判；
（3）确保供应的持续性；
（4）寻求资源的替代品；
（5）为企业战略计划服务；
（6）利用供应商创新；
（7）改进采购流程；
（8）降低成本或增加价值
2、你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节
（1）采购方式确定
（2）采购计划和预算编制
（3）进行采购决策
（4）编制采购任务实施方案
（5）供货企业的选择，签订合同
（6）协议的履行
（7）检查合同执行情况
（8）经济效益评价
3
4
（1）规范化原则
（2）效益的原则
（3）技术先进性的原则
（4）经济合理性的原则
（5）质量适合需要的原则
（6）功能与价值相匹配的原则
（7）发展固定采购的原则
（8）比较与选择的原则
5．供应市场分析应注意哪些事宜
（１）（１）?? 应由采购人员负责，相关人员共同进行；
（２）（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；
（３）（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（４）（４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；
（５）（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；
（６）（６）尽量利用先进工具，如互联网。
三、论述题：
1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别
2、为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用
采购的经济作用：
（１）采购成本是企业产品成本的主要组成部分；
（２）进货周期直接影响企业流动资金的周转；
（３）采购材料的品质直接关系到产品质量。
从企业经营角度看采购的作用：
（1）企业生产经营活动的第一个环节，是企业生产经营的先决条件
（2）贯穿企业生产经营全过程的因素；
（3）产品更新换代的媒介
信息不
能共享。由于
组织之间信
息私有化、未
经集成，采购
信息没有实
现有效共享，
包括采购方
与供应方之
间、企业采购
部门与相关
部门之间以
及管理者与
实施者之间。
采供双
方未建立稳定的协作关系。这是旧的采购模式造成的，它们以临时的或短期的合作机制为主，造成了竞争多于合作，进而导致了采购过程的不确定性。
与预测和物料需求计划结合不紧，即不能有效根据生产需要组织采购，实现物料的供应计划与当前需求的平衡，并与企业的库存投资和策略相一致。
无法跟踪采购情况，包括请购单处理、采购单处理、询价单报价单处理；运输处理、收货处理、质量控制等。
缺乏制约（采购事务的授权、签发、批准、执行和纪录没有进行职务分类），容易导致暗箱操作。
缺乏对供应商的评价和管理。
总之，由于不通畅的信息以及落后的采购模式，在市场需求发生变化时，采购方不能改变已经提供给供应方的采购合同，企业响应用户需求的能力迟钝。
4、采购物品模块分类法及其采购策略
战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。
集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。
瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。
正常采购品：提高行政效率，采用程序化、规范化、系统化的工作作业方式，提高工作的准确性和效率。
第二章采购方式习题
一、名词解释：
1．集中采购
2．分散采购
3．招标采购
4．询价采购
5．电子采购
二、简答题：
1．如何防止围标
2．什么是联盟采购联盟采购的哪些好处
3．全球采购应注意的问题有哪些
4．集中采购适用于什么条件
5．招标采购的程序如何
三、论述题：
1．库存生产、按订单生产、按订单设计生产各自有什么特点，对采购有什么要求。
2．集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点
3．电子采购可带来什么样的好处存在哪些主要问题
4．电子采购有几种具体的实现形式
第二章采购方式习题答案
一、名词解释：
1．集中采购
集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行。
2．分散采购
分散采购：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行
3．招标采购
招标采购是指通过招标的方式，邀请所有的或一定范围潜在的供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准从所有投标中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购方式。
4．询价采购
询价采购是对几个供货商(通常至少三家)的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。用于对合同价值较低的标准化货物或服务的采购.
5．电子采购
电子采购是指在网络平台基础上直接进行的采购，利用数字化技术将企业、海关、运输、金融、商检和税务等有关部门有机连接起来，实现从浏览、洽谈、签约、交货到付款等全部或部分业务自动化处理。
二、简答题：
1、如何防止围标
参加投标厂商名单保密；
预先确定底价、合理价；
轮流邀请厂商报价；
邀请国外厂商参与投标；
辅以法律手段。
2、什么是联盟采购联盟采购的哪些好处
联盟采购：企业在采购过程中的联合已成为企业降低成本、提高效益的重要途径。
优点：
联合采购所带来的好处可以体现在：
采购环节：批量优惠
管理环节：
仓储环节：降低储备；
运输环节：合并运输；
3、全球采购应注意的问题有哪些
供应商的选择是否合适；
交货时间是否准时；
不断进行货物跟踪；
政治影响；
隐含成本过高；
汇率波动；
付款方式；
质量；
关税；
文本工作的费用；
语言和文化
4、集中采购适用于什么条件
（1）企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；
（2）企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量优惠；
（3）企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。
5、招标采购的程序如何
（1）招标准备阶段
组织招标小组
选择招标方式
准备招标文件
（2）招标投标阶段
发布招标广告
进行资格预审
确定投标人名单
发售招标文件
解答标书疑问
发送补充文件
接收投标文件
（3）决标成交阶段
公开开标
初评标书
详评标书
评标报告
决标谈判
决标
发中标通知书
商签合同
三、论述题：
1、库存生产、按订单生产各自有什么特点，对采购有什么要求。
按库存生产的一般是生产标准化的产品；
一般采取流水作业；
产品按一定的计划生产完成后存放在仓库里；
专业化、规模化是该行业的特点；
采购特点：批量的标准化采购：
批量采购、标准化程度高、采购功能相对简单；
采购的重点是比较各家的价格、质量、交货时间和交货方式。
按订单生产：
根据客户的订单将原材料、部件、及半成品等立即进行加工、组装、包装。生产组织要求灵活迅速。按订单生产的采购方式
分类采购，分类管理
此时的采购：
针对原材料、零部件等采取不同的采购和供应商管理方式；
对采购的要求，如及时性等要求比较高。
按订单设计生产：厂家首先接到订单，然后按照订单进行设计和制造。
2、集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点
优点：
１、批量大，优惠价，降低采购成本；
２、减少采购人员，便于人才培养与训练；
３、降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；
４、集中下料，降低损耗，材料利用率高；
５、技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；
６、外地区批量运输，减少进料费用。
缺点：
１、增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；
２、非共同性物料集中采购，并无折扣而言；
３、采购与使用单位分离，不利于规格确认等
４、价格方面容易产生矛盾
3．电子采购可带来什么样的好处存在哪些主要问题
电子采购所带来的好处：
降低采购成本
缩短采购周期
提高采购质量
透明采购流程
网络采购对供应商的好处：
（1）公平竞争排除了原有的一些供应商享有的一些优势，供应商有同等的机会；
（2）扩大的市场偏向有竞争能力的供应商；
（3）参加网络采购的供应商能看到市场验证自己的竞争能力；
电子采购存在的主要问题：
（1）缺乏有效的本土解决方案
（2）缺乏有效的本土供应商
（3）网络基础设施不完善
（4）运用成本高
（5）缺乏运作人员
4．电子采购有几种具体的实现形式
（1）卖方系统（Sell-side system）
供应商为增加市场份额，对计算机网络作为销售渠道而实施的电子商务系统，它包括一个或多个供应商的产品或服务。登录卖方的系统通常是免费的。使用这一系统的好处是访问容易，能接触更多的供应商，买方无需任何投资。
（2）买方系统（Buy-side system）
企业自己控制的电子商务系统，它通常连接到企业的内部网络（Intranet），或企业与其贸易伙伴形成的外部网络（Extranet）。这一系统通常由一个或多个企业联系建立，目的是把市场的权力和价值转向买方。如GE塑料全球供应商网络；美国三大汽车公司的全球汽车零配件供应商网络。
这一系统的好处是快速的客户响应、节省采购时间和利于对采购过程进行控制和跟踪。
缺点是大量的资金投入和维护成本。
（3）第三方系统（Third-party system/Portals）
门户（Portals）是描述在Internet上形成的各种市场的术语。有两类基本门户：
垂直门户（Vertical Portals ）是经营专门产品市场，如钢材、化工、能源等，如MetalSite 是专门买卖金属的垂直门户；而CheMatch 是专门经营石油化工和塑料制品的垂直门户。
水平门户（Horizontal Portals）是集中了种类繁多的产品的门户。如Ariba Commerce One Free Markets 都是水平门户。
第三章采购计划习题
一、名词解释：
1、请购
2、战略采购计划
3、经济订货批量
4、物料需求计划
二、简答题：
1、请购有哪几种不同的类型
2、规格有哪几种不同的表示方法
3、 MRP(物料需求计划)方法有哪些优点，有哪些弊端
4、采购总量是如何计算的
三、论述题：
1、规格描述不清楚会给采购工作带来哪些问题
2、采购计划和采购预算分别对企业采购起到什么作用
3、试述经济订货批量的适用条件
第三章采购计划习题答案
一、名词解释：
1、请购
请购（Requisition）是采购流程的起点。通过请购，采购部门可以明确用户的需求、愿望和要求。
2、战略采购计划
战略性采购计划是公司的长期采购计划，不同于上面所讲的采购工作计划的概念。
3、经济订货批量
存货总成本最低条件下的采购批量
存货总成本＝订货费用＋保管费用＋购入物资本身的费用
4、物料需求计划
物料需求计划（Material Requirement Planning，简称为 MRP）是对主生产计划的各个项目所需的全部制造件和全部采购件的网络支持计划和时间进度计划。
二、简答题：
1、请购有哪几种不同的类型
请购有几种不同的形式，包括：
o标准型的请购
o电子型的请购
o物料清单（BOM）
o系统驱动型
o变动型请购。
2、规格有哪几种不同的表示方法
设计图和样图
品牌和商品名。
化学和物理规格
商业标准和设计标准
合格产品目录
样品
多种方法的综合运用
3、 MRP(物料需求计划)方法有哪些优点
（1）可以准确、迅速、及时地计算出各种物资的需求量、需求时间、合理订货量、订货时间
（2）可以按照各种零件、组件、部件及原料之间的相互关系，调节它们的行后顺序，以密切配合生产进度，保证供应。
（3）能根据供应过程中的动态变化和临时发生的意外情况，及时修订计划
（4）及时预测出各种物资的余缺，顺利尽快地采取措施予以解决
（5）能在保证供应的前提下，严格控制库存，减少储备，加速周转，最大限度节约资金。
4、采购总量是如何计算的
采购总量的计算
采购总量＝需求量＋期末储备量－期初库存－其它资源
需求量的计算方法：
（1）定额计算法：需求量=定额*任务
（2）统计预测法
（3）类比计算法
（4）实际调查法
期初结存量：
按计划期初的实际库存计算
期末储备量：
按储备定额计算
注：储备定额包括：经常储备、保险储备、季节储备
三、论述题：
1、规格描述不清楚会给采购工作带来哪些问题
苛刻的规格是指规格的制订者对物资供应的要求比它实际所需要的条件更严格。这样会造成采购成本过高，或者原本可用的供应商由于达不到严格的规格要求而被排除。
松散的规格是指规格的制定者省略了关键的细节或者对关键的参数加以限制而产生的问题。供应商交付来的商品虽然满足了规格的要求，但是却不能满足实际的应用要求。
2、采购计划和采购预算分别对企业采购起到什么作用
（1）预计材料需用数量与时间，防止供应中断；
（2）避免材料储存过多，影响资金周转；
（3）配合企业的生产计划及资金统筹安排；
（4）使采购部门事先准备，选择有利时机购入材料；
（5）确立材料耗用标准，以便管制用料成本
3、试述经济订货批量的适用条件
（１）集中到货，而不是陆续到货
（２）不允许缺货，无缺货成本
（３）需求量U稳定
（４）单价P不变，即不考虑折扣
（５）企业现金充足，不会因现金短缺而影响进货
（６）所需商品市场供应充足
第四章采购成本分析与控制习题
一、名词解释：
1、变动成本计价法
2、综合采购成本
3、价值分析
二、简答题：
1、供应商的常用的定价方法有哪些
2、"提前购买"会带来哪些影响
3、采购相关成本主要有哪些
4、如何提高产品的价值
三、论述题：
1、价格变化管理包括哪些内容
2、降低采购成本有哪些主要方法
3、价值分析工作包括哪几步
第四章采购成本分析与控制习题答案
一、名词解释：
1、变动成本计价法
如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备，或建立厂房，则其固定成本早已在这些采购交易之前发生，因此，采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润。
2、综合采购成本
除采购成本之外考虑到原材料、零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。
3、价值分析
价值分析：VE，VA 通过各相关领域的协作，对所研究的对象的功能与费用进行系统分析，不断创新，旨在提高对象价值的思想方法或管理技术。
二、简答题：
1、供应商的常用的定价方法有哪些
（1）成本加成定价法
（2）目标利润定价法
（3）理解价值定价法
（4）市价法
（5）投标定价法
2、 "提前购买"会带来哪些影响
这种方法会增加企业的库存持有成本。如果使用这种战略，采购人员必须综合权衡库存持有成本增加与商品短缺或价格上涨的影响大小。
3、采购相关成本主要有哪些
退货成本
返工成本
停机成本
维修服务成本
延误成本
仓储报废成本
沉没成本
4、如何提高产品的价值
三、论述题：
1、价格变化管理包括哪些内容
1 确定价格上涨的原因
2 确认价格上涨对公司总成本的影响
3 确定合理的价格上涨幅度
4 回顾价格上涨情况
5 制订处理价格上涨的战略
6 采取降低其它价格因素的方法或提高供货效率，以抵消价格上涨带来的影响2、降低采购成本有哪些主要方法
优化整体供应商结构及供应配套体系。
通过对现有供应商的改进来降低采购成本；
运用采购技巧，如谈判技巧、成本结构分析、折扣优势
将采购价格与交货、运输、包装、服务、付款等因素综合考虑。
3、价值分析工作包括哪几步
1．对象选择
2．收集有关资料
3．功能定义
4．功能整理
5．功能的成本分析
6．功能评价
7．选定VE对象
8．创造
9．初步评价
10．具体化与调整
11．详细评价
12．制订改进方案
第五章供货商管理习题
一、名词解释：
1、外包
2、合作伙伴关系
二、简答题：
1、简述线性权重法的基本思想
2、供应商审核的四个层次是什么
3、简述外包的利与弊
4、"伙伴关系"与普通的合作关系什么区别
三、论述题：
1、供应商选择时需要考虑的主要因素有哪些
2、新时期供应商关系的主要特点有哪些
3、"伙伴关系"形成的驱动因素主要有哪几项
第五章供货商管理习题答案
一、一、名词解释：
1、1、? 外包
指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。2、? 合作伙伴关系
伙伴关系是企业之间建立在相互信任、相互公开、共担风险、共享收益的原则基础上，通过合作建立竞争优势，从而产生比单个企业更强的竞争力的一种合作关系二、简答题：
1、1、简述线性权重法的基本思想
线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法，基本原理是给每个准则分配一个权重，每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和，通过对各侯选供应商定量选择结果的比较，实现对供应商的选择2、供应商审核的四个层次是什么
产品层次：确认、改进供应商的产品质量
工艺过程层次：针对质量对生产工艺有很强依赖性的商品
质量保证体系层次：ＩＳＯ９０００标准
公司层次：经营管理水平、财务与成本控制、计划制造系统、设计工程能力等各主要企业的管理过程。
4、“伙伴关系”与普通的合作关系什么区别
类型2。企业间的合作不局限于某一项业务，而是发展到过程一体化上。尽管这种合作伙伴关系并非长久不变，但至少双方有长期合作的意愿。一般公司内部会有多个职能部门介入这种合作关系。
类型3。企业之间是一种高标准的一体化，每个企业都将对方看成是自己的一部分。一般这种合作关系会无限期地存续下去。
?
三、三、论述题：
1、1、供应商选择时需要考虑的主要因素有哪些
（1）质量技术性能
（2）价格与运费
（3）信誉和社会形象
（4）与供货方产需上的矛盾
（5）合作前景
（6）国际国内的政策形势
（7）供货方式、结算方式
2、新时期供应商关系的主要特点有哪些
市场国际化。不断调整双方的伙伴合作关系，在全球经济中寻求平衡与发展
●????????? 供应商策略管理
●????????? 上游控制与管理
●????????? 共同开发与发展
●????????? 供应商优化
●????????? 信息、网络化管理深层次的信息共享全面的沟通
●????????? 全面的技术支持
全球共同管理
3、“伙伴关系”形成的驱动因素主要有哪几项
合作关系的驱动因素
（1）资产/成本的效率：这种合作关系能够持续地降低渠道成本、提高资产使用效率的可能性在哪里，例如能带来产品成本节约、配送成本节约、管理成本节约、包装成本节约、信息成本节约、提高管理效率，这种关系的贡献究竟是什么
（2）顾客服务：这种合作关系能够持续地提高顾客服务水平的可能性在哪里：例如能提高供货及时性、良好的跟踪服务、无纸化订单处理、准确的订单传输、提高周转次数、提高满载率，改善服务结果还是改善服务过程
（3）市场机会：这种合作关系能够持续地提高市场机会的可能性在哪里：例如新市场的进入、市场促进（联合广告、销售促进）、价格（降低价格）、产品（联合开发新产品、品牌机会）、地点（扩大市场地域范围）、引进新技术还是增加创新的潜力
（4）稳定/增长的盈利水平：这种合作关系能够增加企业的盈利能力，或者说减少盈利的不稳定性的可能性在哪里：例如能盈利增长、循环水平、季节性水平、市场份额的稳定性、
销售规模以及供应保证程度
第六章采购谈判和合同管理习题
一、名词解释
1．采购合同
2．价值型谈判
3．争议
4．索赔
二、简答题
1．简述采购谈判的适用条件
2．简述价值型谈判的要点有哪些。
3．简述采购合同有哪些必备条款。
三、论述题
1．试述采购时议价成功的几个关键因素是什么
2．试述可以采取哪些措施确保供应商如期交货
3．违反采购合同时，哪些是供方的责任哪些是需方的责任
第六章采购谈判和合同管理习题答案
一、名词解释
1．采购合同
企业作为需方向供货厂商采购商品，按双方达成的协议所签订的具有法律效力的书面文件，以确认供需双方之间的购销关系和权力与义务。
2．价值型谈判
谈判双方认为都是问题的解决者，谈判的目的是以友好的关系产生理想的结果。
3．争议
买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任和义务引起的纠纷。
有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种原因。
物流采购管理复习题及答案 一、单选题 二、 1.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（??? ）。 三、 A.直观判断法?? B.评分法??? C.采购成本比较法??? D.协商选择法 2.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（??? ）。 A.进货战略?????? B.采购品种战略?? C采购方式方案战略??? D.订货谈判战略 3.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是（?? ）。 A.委托第三方物流公??? B.供应商送货方式?? C.用户自提进货方式??? D.程度均等 4.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（?? ） A.委托第三方物流公?? B.供应商送货方式?? C.用户自提进货方式?? D.程度均等 5.在市场上，存在的供大于求的物品称为（?? ） A.常规品?? B.紧缺品??? B.单一品种?? D.联合品种
6.在市场上，存在的求大于供的物品称为（?? ） A.常规品? B.紧缺品?C单一品种? D.联合品种 7.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（??? ）。 A.定期订货法采购??? B.定量订货法采购? C .MRP采购模式??? D.JIT采购模式 8.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不一定相同，订货量的大小都等于当时的实际库存量与规定的最高库存水准的差额。这种采购模式称为（??? ）。 A.定期订货法采购??? B.定量订货法采购? C .MRP采购模式??? D.JIT采购模式 9.应用于生产企业，是由企业采购人员采用应用软件，制订采购计划而进行采购的模式，称为（??? ）。 A.定期订货法采购?? B.定量订货法采购??? C. MRP采购模式?? D.JIT采购模式 10.一种完全以满足需求为依据，遵循5R原则的采购模式，称为（?? ）。 A.定期订货法采购? B.定量订货法采购??? C.MRP采购模式??? D.JIT采购模式
高职《采购管理》课程期末试卷（A） 闭卷 1、评估订单需求主要包括（）、（）、（）三方面的内容。 2、供应商的考评指标归纳起来有四大类：（）、（）、（）、以及供应商支持与服务考评指标。 3、采购制度分为（）、（）、和（）三种。 4、议价的成功在很大程度上取决于所作计划的（）和（）。 5、综合评标法是指以（）为基础的评标方法。 6、采购申请主要有（）、（）、（）、（）、四个功能。 7、PDCA循环是由美国着名质量管理专家戴明首先提出的。主要包括四个阶段：（）、（）、（）和（）。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、供应商的选择和管理是整个采购体系的核心，其表现也关系到整个采购部门的业绩。 （） 2、招标投标法规一般都规定招标人应尽量不采用公开招标。（） 3、采购的范围是有形的物品，一般不包括无形的劳务。（） 4、供应商的成本是采购价格的底线。（） 5、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 6、一份订单包含的内容有下单数量和下单时间两个方面。（） 7、采购整套厂房可采用以寿命周期成本为基础的评标方法。（） 8、准备招标文件不是非常关键的环节，不会直接影响到采购的质量和进度。（） 9、采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 10直观判断法常常用于选择企业非主要原材料的供应。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分）
1、供应商的绩效评估要点不包括（）。 Ａ经营能力Ｂ成本对应Ｃ技术能力Ｄ服务能力 2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请? ?? ?? B．市场调查 C．需求预测? ?? ?? ???D．供应商调查 4、下面关于下单数量计算公式正确的是（）。 A．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 B．下单数量=生产需求量+计划入库量-现有库存量+安全库存量 C．下单数量=生产需求量-计划入库量+现有库存量+安全库存量 D．下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量-安全库存量 5、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件 B．食品 C．生产线 D. 建筑原料 6、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房 B．采购生产线 C．采购工程发包 D.采购车辆 7、下列不属于邀请招标特点的是（） A.使用招标公告 B.接受邀请的单位才是合格的投标人 C.投标人的数量有限 D.竞争受到限制 8、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 % % % % 9、采购是（）。 A.商流 B物流 C.商流与物流的统一 D.既不是商流也不是物流 10、学生购买学习用品属于（）。 A.个人采购 B.家庭采购 C.政府采购 D.企业采购 四、简答题：（每题5分，共15分） 1、简述采购申请的注意事项有哪些？ 2、选择邀请招标，需要考虑招标项目的具体情况有哪些？ 3、采购合同管理的主要内容有哪些？ 五、说明题：（共15分） （1）填空。（2）指出为何种分析法？ （3）说明此法的适用条件。 六、计算题（共30分）
采购员考试试题 第一题：不定项选择题（共30分，每题3分） 1：如下选项中哪项不是采购5R管理的内容（）答案：C A：合适的供应商B：合适的价格 C ：合适的方法D：合适的时间 2：如下选项中那些是判定供应商报价的真实性的方法（）答案：ABD A：通过多家比价B：通过成本核算C：通过询问工程技术人员 D：通过该产品的市场定位以及与市场上同等产品进行比较 3：增值税发票有哪几种？（）答案：AD A：3% B：6% C：10% D：17% 4：对供应商的评估包括如下那些项目（）答案：ABCD A：制造能力B：技术能力C：品质能力D：经营状况 5:供应商无法达成交付时，应（）答案：ABD A：应及时与PMC取得联系，反馈物料交付异常B：及时通报上级处理 C：待PMC询问交期时，反馈物料交付异常 D：了解供应商无法达成交付原因，必要时驻厂监督生产，以确保达成交付 6、确定采购需要量的三个关键因素是（）答案：ABC A：订单数量B：BOM用量 C：库存数量D：生产产能 7、建立良好的供应商管理体系主要包括（）答案：ABCD A：正确选择供应商B：科学的考评供应商的业绩 C：保持供应商之间的适度竞争D：构建与供应商的战略合作伙伴关系 8、下列不是供应商评估方法的是（）答案：Ｃ Ａ：现场查看法Ｂ：咨询法 Ｃ：协商法Ｄ：调查法 9、使采购在谈判中处于优势地位的情况是（）答案：ＡＢＤ Ａ：采购对需求产品有足够的了解Ｂ：有多家供应商可以选择 Ｃ：公司的需求比较迫切的Ｄ：供应商对这笔生意有较高的兴趣 10、采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（）答案：ＤＡ：询比价Ｂ：议价 Ｃ：招标Ｄ：成本核算／分析 第二题：判断题（共15分，每题3分）
2013年1月高等教育自学考试 项目采购管理试题 （课程代码 04154） 重要提示： 1、本试卷共5 页，满分100 分；考试时间150 分钟。 2、应考者必须在“答题卡”上按要求作答，答在试卷上无效。 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题2 分，共40 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1、下列不属于招标采购方式的是 A、国际竞争性招标 B、有限国际招标 C、国际询价招标 D、国内竞争性招标 2、从建筑工程管理模式（简称CM 模式）的特点来看，在下列哪种情况下尤其能体现出它的优点？ A、时间因素最为重要的建设工程 B、设计变更较小的建设工程 C、总的范围和规模基本确定而能够准确定价的建设工程 D、风险较高的建设工程 3、下列有关采购对于项目执行重要性的描述，正确的是 A、采购工作是项目执行中的非关键环节 B、按照世界银行的规定，采购要兼顾经济性和有效性两个方面 C、项目采购工作涉及巨额费用的管理和使用，招标投标过程充满商业竞争，因此我们必须由市场化机制进行管理，不能采取过于严密而规范化的程序和制度 D、采购工作是否公正合理，并不直接影响项目资金能否得以合理分配的问题 4、下列属于公开招标的缺点的是 A、招标时间长、费用高 B、评标工作量大 C、申请投标人较多 D、要设置资格预审程序 5、工程项目采购通常由招标机构和业主共同决定中标人，如果业主是一家公司，则由_______根据评标报告决定中标人。 A、政府部门 B、公司董事会 C、贷款金融机构 D、项目经理 6、根据招标的范围，工程项目采购方式可以分为 A、国际招标和公开招标 B、国内招标和公开招标 C、邀请招标和国内招标 D、国际招标和国内招标 7、咨询服务合同签订中，如果咨询人希望以不同的外国货币金额之和来报价，那么币种数量应该为 A、1—3种 B、2种 C、3种 D、不限
第一章采购概述习题 一、名词解释: 1.采购 2.供应 3.前期采购 4.后期采购 5.战略采购 6.战略采购品 7.集中采购品 8.瓶颈采购品 二、简答题: 1.供应市场分析具有哪些作用？ 2.您认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ 3.您认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？ 4.您认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？ 5.您认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪些方面？ 三、论述题: 1.您认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？ 2.为什么说采购在企业中具有重要的地位与作用？ 3.您认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？ 4.深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。 第一章采购概述习题答案 一、名词解释: 1.采购 从环境获取所需的有形或无形物质,这种行为称之为采购。 2.供应 供应:指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。 3.前期采购 前期采购:采购过程中订单之前的相关工作。 4.后期采购 后期采购:采购过程中订单之后的相关工作。 5.战略采购 战略采购:从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。 6.战略采购品 战略采购品:找到可靠的供应商并发展同她们的伙伴关系,通过双方的共同努力去改进产品质量,提高交货可靠性,降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。 7.集中采购品 集中采购品:降低采购成本,追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判;采用招标的方式竞价。 8.瓶颈采购品 瓶颈采购品:确保供应,必要的时候可提高一些价格,通过风险分析制订应急计划,与供应商改善关系以确保供应。 二、简答题:
1.供应市场分析具有哪些作用？ 供应市场分析有以下作用: (1)了解卖方成本模型; (2)谈判; (3)确保供应的持续性; (4)寻求资源的替代品; (5)为企业战略计划服务; (6)利用供应商创新; (7)改进采购流程; (8)降低成本或增加价值 2、您认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ (1)采购方式确定 (2)采购计划与预算编制 (3)进行采购决策 (4)编制采购任务实施方案 (5)供货企业的选择,签订合同 (6)协议的履行 (7)检查合同执行情况 (8)经济效益评价 3 4 (1)规范化原则 (2)效益的原则 (3)技术先进性的原则 (4)经济合理性的原则 (5)质量适合需要的原则 (6)功能与价值相匹配的原则 (7)发展固定采购的原则 (8)比较与选择的原则 5.供应市场分析应注意哪些事宜？ （１）(１)应由采购人员负责,相关人员共同进行; (２)有别于日常工作,应作为独立项目开展; (３)针对不同物品,供应市场特点不同,供应市场研究的策略方法也各不相同; (４)预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷; (５)应由本公司进行,不得再委托第三方;
采购员培训试题含答案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
采购员试题 一、填空题：（每小题2分，共计20分） 1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。 2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。 3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含 税、损耗、是否包含运费 4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、价格以及交 期等所有方面为基础，公平选择。 5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟 踪。 6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包 含运费。 7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。 8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商 9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。 10、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3个月。 二、单项选择题（每小题2分，共计20分） 1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B ) A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务 B. 使库存率达到 100%, 提高仓库利用
C. 以最低总成本获得所需的物资和服务 D. 当条件允许时 , 实现采购标准化 2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（ C ） A. 供应商本地化和非本地化 B. 内部供应和外部采购 C. 统购和分购 D. 核心供应商和非核心供应商 3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ） A. 询比价 B. 议价 C. 招标 D. 成本核算/分析 4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（ A ） A. 风味类原料 B. 采购量足够大 C. 有足够多的合格竞争者 D. 买方没有优先考虑的供应商 5. 采购手册的性质属于（ B ） A. 公司政策 B. 作业步骤 C. 管理指令 D. 行政规定 6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B ) A. 彻底杜绝浪费 B. 发源于美国福特公司 C. 库存量达到最小的生产系统 D. 按需要的量生产 7. 下列不是供应商评估方法的是（ D ） A. 现场查看法 B. 咨询法 C. 调查法 D. 协商法 8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（ B ） A. 发展长期的、相互的依赖关系 B. 双方有共同的目标 C. 双方相互信任、共享信息 D. 双方共同开发、共担风险 9. 对全面质量管理理解错误的是（ A ） A. 全面质量管理的核心内涵体现在 " 质量 " 两个字上 B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量
第01章采购与供应管理概述 1. “采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（） A.采购是从资源市场获取资源的过程 B.采购是商流过程和物流过程的统一 C.采购是一种经济活动 D.以上都不是 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：B 问题解析： 2. （）采购有利于降低商品采购成本。因其大批量进货，可大幅度减少进货费用。 A.分散采购 B.集中采购 C.招标采购 D.协同采购 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：B 问题解析： 3. “货比三家”是以（）方式获得合适价格的方法 A..多渠道询价 B.比价 C.自行估价 D.议价 答题： A. B. C. D. （已提交）
参考答案：B 问题解析： 4. 为企业提供所需的物料和服务是采购管理最基本的目标（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：√ 问题解析： 5. 操作层的人员负责交易管理（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：√ 6. 集中采购的方式能由于规模效应降低成本（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：√ 问题解析： 第02章采购战略管理 本次练习有6题，你已做6题，已提交6题，其中答对0题。当前页有6题，你已做6题，已提交6题，其中答对0题。 1. 在商品采购模型中，处于正常采购商品区的采购项目的基本特征是（ A．低价值／供应商数量多 B．低价值／供应商数量少 C．高价值/ 供应商数量多 D．高价值／供应商数量少 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：A 问题解析：
2. 在商品采购模型中，处于战略采购商品区的采购项目的基本特征是（A．低价值／供应商数量多 B．低价值／供应商数量少 C．高价值/ 供应商数量多 D．高价值／供应商数量少 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：D 问题解析： 3. 在商品采购模型中，处于瓶颈采购商品区的采购项目的基本特征是（A．低价值／供应商数量多 B．低价值／供应商数量少 C．高价值/ 供应商数量多 D．高价值／供应商数量少 答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：B 问题解析： 4. 在采购战略制定中，成本最优就是价格最低（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：× 5. 集中采购商品区的供应商多，采购价值高（） 答题：对. 错. （已提交） 参考答案：√ 问题解析：
2012-2013年第一学期 高职《采购管理》课程期末试卷（B） 班级：姓名：学籍号： 一、填空：（每空1分，共20分） 1、企业实行自行招标的前提是具有和的能力。 2、是影响采购价格的最根本、最直接的因素。 3、供应商管理，就是对供应商的、、、和等综 合性的管理工作的总称。 4、采购管理的目标有、、、和。 5、招标采购的作业流程包括、、、和签约 6、采购制度分为、、和三种。 二、判断题:（每题1分，共10分） 1、物资采购管理部门是企业库存控制的核心和司令部。（） 2、报价在法律上是一种要约行为。（） 3、ABC分类法中C类物资不必管理。（） 4、供应商的技术能力突出，可以参与企业的技术改进。（） 5、开标时投标方可以不必参加。（） 6、初步评标工作比较简单，因而不是非常重要的一步。（） 7、从狭义上来讲，招标和投标是一个过程的两个方面。（）
8.采购风险并不是指采购过程可能出现的一些意外情况。（） 9、经济订购批量法是指使每次发单的订货成本、储存成本、购货成本的总和为最低的量。（） 10、在采购的三种方式中比价方式是费用最高的一种方式。（） 三、单项选择题：（每题1分，共10分） 1、企业需要购买电脑，此项属于（）采购。 Ａ.实物Ｂ.服务Ｃ.信息Ｄ.以上三项均是 2、企业产品的成本中采购部分占的比例为（）。 Ａ80%-70% Ｂ10%-20% Ｃ60%-70% Ｄ30%-40% 3、企业采购工作的第一步是（）。 A．采购申请B．市场调查C．需求预测D．供应商调查 4、物料质量检验方法中的感官检验法简便易行、快速灵活、成本低，适用于（）。A．设备零部件B．食品C．生产线 D. 建筑原料 5、采用ABC分析法进行分类，其中累计比重占（）以内的材料为A类材料。 A.85% B.70% C.80% D.90% 6、ABC分析法得理论最初来源于（）。 A．数学理论B．社会财富理论C．管理理论D．信息理论7、（）是投标者对于招标书的回应。 A．投标书B．招标书C．投标邀请D．投标文件格式8、下面不可以采用以寿命周期成本为基础的评标方法的是( ) A．采购整套厂房B．采购生产线C．采购工程发包 D.采购车辆 9、JIT概念起源于（） A.通用电气公司 B.日本本田公司 C.西门子公司 D.戴尔公司
第一章采购概述习题 一、名词解释： 1．采购 2．供应 3．前期采购 4．后期采购 5．战略采购 6．战略采购品 7．集中采购品 8．瓶颈采购品 二、简答题： 1．供应市场分析具有哪些作用？ 2．你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ 3．你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？ 4．你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？ 5．你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪些方面？ 三、论述题： 1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？ 2．为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？ 3．你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？ 4．深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。 第一章采购概述习题答案? 一、名词解释： 1．采购
从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。 2．供应 供应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。 3．前期采购 前期采购：采购过程中订单之前的相关工作。 4．后期采购 后期采购：采购过程中订单之后的相关工作。 5．战略采购 战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。 6．战略采购品 战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。 7．集中采购品 集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。 8．瓶颈采购品 瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。 二、简答题： 1．供应市场分析具有哪些作用？ 供应市场分析有以下作用： （1）了解卖方成本模型； （2）谈判； （3）确保供应的持续性； （4）寻求资源的替代品； （5）为企业战略计划服务； （6）利用供应商创新； （7）改进采购流程； （8）降低成本或增加价值 2、你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ （1）采购方式确定 （2）采购计划和预算编制 （3）进行采购决策 （4）编制采购任务实施方案 （5）供货企业的选择，签订合同 （6）协议的履行 （7）检查合同执行情况 （8）经济效益评价 3
采购员考核试题 姓名： 一、判断题(共30 题，每题1 分) 1、采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义。× 2、今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识。 3、如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的。 4、在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险。× 5、企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析。× 6、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。 7、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供货商进行谈判都是必要的。 8、在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 9、利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们。 10、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 11、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。× 12、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 13、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 14、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。× 15、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。 16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。× 17、如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必监督供应商的成本绩效。× 18、采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。√
（采购管理）采购师总复习试 题答案
一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任） 图2－M2知识结构树 二、采购师重要表格 表7获取报价方法 表8评估报价方法 表9四种项目的获取与评估报价方法 表10国际贸易术语 货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何 FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方 指定的承运人。承运人接受货物 后。 卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运 人的运输工具。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 FOB船上交货装运港船上货物越过装运港 船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港 船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CIF成本运费、保 险加装运港船上货物越过装运港 船舷时 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 CIP运费、保险费 付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何
《采购管理》试卷D 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。 A、产品分析 B、行情分析 C、需求分析 D、价格分析 2、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。 A、备用库存 B、安全库存 C、零用库存 D、日常库存 3、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。 A、个人采购 B、家庭采购 C、政府采购 D、企业采购 4、考核交货期的指标是（）。 A、按时交货量率 B、交货差错率 C、准时交货率 D、信用度 5、一般情况下，企业产品的成本中外购部分占总成本的比例约为（）。 A、40%-50% B、50%-60% C、60%-70% D、70%-80% 6、在ABC分析法中，对物资产品进行分类的标准是（）。 A、产品的创新程度 B、产品的生产难易 C、产品的生产成本 D、产品的价值和销售额 7、一个好的供应商的最根本的标准是（）。 A、产品好 B、服务态度好 C、生产技术好 D、管理水平好 8、为了实施定量订货法，就需要确定两个控制参数，（）。 A、一个是订货点，一个是订货批量 B、一个是订货点，一个是订货周期 C、一个是订货批量，一个是订货周期 D、一个是订货批量，一个是订货次数 9、MRP采购计划有充分的根据，从主产品到零部件，从需求数量到需求时间，从生产先后到装配关系都作了明确的规定，无一遗漏或偏差，体现了（）。 A、需求的相关性 B、需求的确定性 C、计划的复杂性 D、计划的精确性 10、为达到某种目的和需要，有意识地将洽谈的议题引导到无关紧要的问题上，转移对方的注意力，以求实现自己的谈判目标的是（）策略。 A、投石问路 B、避免争论 C、情感沟通 D、声东击西 11、所谓MRP采购，就是利用MRP技术所进行的采购。其中，MRP指的是（）。 A、Manufacture Resource Planning B、Materials Requirement Planning
《采购管理》课程习题集 一、单选题 1.编制物料需求不需要的数据是（）。 A．主生产计划B．销售文件 C．物料清单文件 D．库存文件 2.采购的基本流程中错误的是（）。 A．确认需求 B．选择供应商C．检查库存 D．发出订单 3.进货管理目标中不包括（）。 A．保安全B．保时间C．省费用D．保库存 4.以下进货管理的质量指标中错误的是（）。 A．来料合格批次率B．来料抽检缺陷率C．来料在线报废率D．准时交货率5.进货管理中属于供应商送货管理的步骤是（）。 A．验收入库环节的管理B．包装、装卸、搬运上车管理 C．运输环节管理D．中转环节管理 6.以下不属于采购流程优化的方法是（）。 A．从使用者至采购部门的在线查询系统 B．采购物料直接填充库存 C．面对使用者的采购卡D．通过互联网的电子采购商务 7.不属于供应商的定性分析选择方法的是（）。 A．直观判断法B．招标法C．协商选择法D．采购成本比较法 8.供应商评价体系标准中的成本结构中错误的是（）。 A．物料成本 B．库存成本 C．直接人工成本 D．间接人工成本 9.供应商的定量分析选择方法是（）。 A．采购成本比较法B．招标法C．协商选择法D．直观判断法 10.下面关于建立合作伙伴供应商关系的目的描述中错误的是（）。 A．保证库存B．控制成本C．保证供应D．缩短交货周期 11.不是合同执行过程跟踪的内容是（）。 A．严密合同供应商准备物料的详细过程，保证订单正常执行B．及时给供应商付款C．慎重处理库存控制D．控制好物料验收环节12.物料验收的内容不包括（）。 A．验收标签 B．验收送料文件 C．收费查验D．填写“收料清单” 13.物料存货控制方法中的物料采购点的确定因素错误的是（）。 A．前备时间 B．物料需求量C．安全库存D．认证容量 14.不是采购谈判质量方面的基本内容是（）。 A．产品所用材料的规格或标准 B．交货周期 C．包装材料的要求D．模具的寿命和产能
采购部试题 （一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） 1、A 2、B 3、A 4、A 5、B 6、A 7、B 8、A 9、A 10、B 11、B 12、A 13、A 14、A 15、B 16、A 17、A 18、A 19、B 20、A （二）单选题 14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。 A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法 15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。 A.进货战略 B.采购品种战略C采购方式方案战略 D.订货谈判战略
采购与供应管理期末复习总卷 一填空 1采购与供应管理有计划、（）、监控三大内容。 2采购谈判的阶段：摸底、（）、（）、（）、成交阶段。3采购管理的内容：采购技术规格、（）、（）。4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。 5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、（）（）、（）、( )、（）。 6采购决策的特点：预测性、（）、（）、（）。 7采购决策的作用：优化采购作用、（）（）。 1、组织实施 2 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化 4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点。 5 供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务。6目的性、可行性、评价性。 7实现准时采购、提高经济效益 8采购决策的程序：确定采购目标、（）、（）、（）、（）。9网上采购的特点：（）、（）、（）、（）、（）、（）。 10全球采购的过程：（）、（）、（）和执行采购策略 11采购价格确定方式：报价、（）（） 8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈。9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度 10 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议 12//影响采购成本的因素：（）、（）、（）、（）、（） 13//库存控制原则：经济效益、（）（）（） 14//采购人员素质：、（）、（）、（） 15//采购订单计划：（）、（）（）制定订单计划 12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区 13//完整性、安全性、时效性14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识 15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量
第一章采购管理试题及答案（一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） （二）单选题
高级采购管理师案例分析题汇总 案例分析部分 1. 案例：看板管理——丰田的“零库存”手段 案例内容省略...... 问题1：试根据案例总结丰田JIT生产方式的特点。 一种“精益生产方式”(Lean Management)：即从生产、经营各个环节上节约支出、降低成本，以求最大的经济效益，JIT技术(俗称“一个流”)实现了生产“零库存”。 问题2: 试述JIT模式下的采购流程规划过程。 答：1.准时制（JIT）含义:所谓准时制（JIT)生产，是指通过合理规划和简化采购、生产及销售过程，实现零部件、原材料恰好在所需要的时间到达需要它的工作点的一种精益生产体制；2准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT 采购法；尤其要注重选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作、这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购的成功保证。因此，采购流程规划方面要做如下调整：(1)创建准时化采购班组(2)制定计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施(3)精选少数供应商，建立伙伴关系(4)做好供应商的培训，确定共同目标(5)进行试点工作 2.案例：IBM的降低采购成本之道 案例内容省略...... 问题1：按照广义采购成本的概念，从功能上划分，整体采购成本发生在哪些过程中？ 问题2：分析案例，总结IBM的采购存在的主要问题是什么？他们又是如何采取措施的？ 广义的采购成本----既是整体采购成本，又称战略采购成本，是企业产品的整个生产周期中所发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采购相关的全部成本。 从采购管理的角度分析采购成本主要是分析整体成本，采购成本控制的最终目的就是努力降低整体采购成本。采购价格仅仅是企业获得商品、物料或服务的成本的一部分。 整体采购成本发生在企业产品的开发过程、采购过程、企划过程、质量过程、服务过程中。 1、开发过程：选择供应商或供应商的介入可能发生的成功 2、采购过程中发生的成本。主要是商品、原材料或零部件采购费用或单价。 3、生产和营运过程中可能发生的采购成本。一些物流费用、库存费用、滞仓等等。 4、质量控制过程中可能发生的采购成本。交货不及时、产品不合格带来的返工、退货的损失费用。 5、售后服务过程中发生的采购成本。零部件问题严重而影响本公司的销售造成的损失等等。
物流采购管理复习题及 答案 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
物流采购管理复习题及答案 一、单选题 二、 1.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（??? ）。 三、 A.直观判断法?? B.评分法??? C.采购成本比较法??? D.协商选择法 2.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（??? ）。 A.进货战略?????? B.采购品种战略?? C采购方式方案战略??? D.订货谈判战略 3.对于进货难度和风险大的进货任务，首选的进货方式是 （?? ）。 A.委托第三方物流公??? B.供应商送货方式?? C.用户自提进货方式??? D.程度均等 4.对于进货难度小和风险小的进货任务，首选的进货方式是（?? ） A.委托第三方物流公?? B.供应商送货方式?? C.用户自提进货方式?? D.程度均等 5.在市场上，存在的供大于求的物品称为（?? ） A.常规品?? B.紧缺品??? B.单一品种?? D.联合品种 6.在市场上，存在的求大于供的物品称为（?? ） A.常规品? B.紧缺品?C单一品种? D.联合品种 7.预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到订货点时，就发出订货，订货批量的大小每次都相同。这种采购模式称为（??? ）。 A.定期订货法采购??? B.定量订货法采购? C .MRP采购模式??? 采购模式 8.预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以规定的订货周期为周期，周期性地检查库存，发出订货，订货批量的大小每次都不
采购习题及答案 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
第一章采购概述习题一、名词解释： 1．采购 2．供应 3．前期采购 4．后期采购 5．战略采购 6．战略采购品 7．集中采购品 8．瓶颈采购品 二、简答题： 1．供应市场分析具有哪些作用？ 2．你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ 3．你认为企业的采购与个人的采购行为有哪些异同点？ 4．你认为采购活动应该坚持哪几项主要原则？ 5．你认为技术的进步对采购的影响主要体现在哪些方面？ 三、论述题： 1．你认为传统的采购管理与现代的采购管理有哪些区别？ 2．为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？ 3．你认为目前国内的采购工作中存在的主要问题在哪里？ 4．深入理解采购物品模块分类法及其意义所在。 第一章采购概述习题答案
一、名词解释： 1．采购 从环境获取所需的有形或无形物质，这种行为称之为采购。 2．供应 供应：指供应商或卖方向买方提供产品或服务的过程。 3．前期采购 前期采购：采购过程中订单之前的相关工作。 4．后期采购 后期采购：采购过程中订单之后的相关工作。 5．战略采购 战略采购：从宏观范围内确定采购资源、建立最优的供应商体系及战略伙伴关系。 6．战略采购品 战略采购品：找到可靠的供应商并发展同他们的伙伴关系，通过双方的共同努力去改进产品质量，提高交货可靠性，降低成本并组织供应商早期参与本公司的产品开发。 7．集中采购品 集中采购品：降低采购成本，追求最低价格。集中采购统一同供应商谈判；采用招标的方式竞价。 8．瓶颈采购品 瓶颈采购品：确保供应，必要的时候可提高一些价格，通过风险分析制订应急计划，与供应商改善关系以确保供应。 二、简答题： 1．供应市场分析具有哪些作用？ 供应市场分析有以下作用： （1）了解卖方成本模型； （2）谈判； （3）确保供应的持续性； （4）寻求资源的替代品； （5）为企业战略计划服务； （6）利用供应商创新； （7）改进采购流程； （8）降低成本或增加价值 2、你认为企业的采购工作应把握好哪几个关键环节？ （1）采购方式确定 （2）采购计划和预算编制 （3）进行采购决策 （4）编制采购任务实施方案 （5）供货企业的选择，签订合同 （6）协议的履行
采购员试题及答案 岗位名称姓名成绩 不合格口合格口良好口优秀口 一、填空题：（每小题2分，共计20分） 1、采购流程体系包括：询价、( )、议价、下订单和跟踪货物。 2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、 ( ) 、运费、( ) 、售后服务。 3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、 ( )、是否包含运费 4、采购人员在选择供应商时，应以( )、 ( ) 、质量、( ) 以及( )等所有方面为基础，公平选择。 5、采购活动分以下过程： ( )，( )，( )，( ) ，下订单，到货跟踪。 6、采购询价包括哪些要素：( )，( )，( )，( )，是否包含税，是否包含运费。 7、物料的采购量过大会造成过高的( )与( ) 。 8、供应商分类：原材料供应商，( ). 9、供应商管理：质量，交期，( )，售后服务。 10、增值税发票开出后，抵扣有效期为( )。 二、单项选择题（每小题2分，共计20分） 1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( ) A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务 B. 使库存率达到 100%, 提高仓库利用 C. 以最低总成本获得所需的物资和服务 D. 当条件允许时 , 实现采购标准化 2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（） A. 供应商本地化和非本地化 B. 内部供应和外部采购 C. 统购和分购 D. 核心供应商和非核心供应商
3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（） A. 询比价 B. 议价 C. 招标 D. 成本核算/分析 4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（） A. 风味类原料 B. 采购量足够大 C. 有足够多的合格竞争者 D. 买方没有优先考虑的供应商 5. 采购手册的性质属于（） A. 公司政策 B. 作业步骤 C. 管理指令 D. 行政规定 6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( ) A. 彻底杜绝浪费 B. 发源于美国福特公司 C. 库存量达到最小的生产系统 D. 按需要的量生产 7. 下列不是供应商评估方法的是（） A. 现场查看法 B. 咨询法 C. 调查法 D. 协商法 8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（） A. 发展长期的、相互的依赖关系 B. 双方有共同的目标 C. 双方相互信任、共享信息 D. 双方共同开发、共担风险 9. 对全面质量管理理解错误的是（） A. 全面质量管理的核心内涵体现在 " 质量 " 两个字上 B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量 C. 全面质量管理包含全过程的质量管理 D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理 10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（） A. 采购对需求物资有足够的了解 B. 有多家供应商可以选择 C. 公司的需求是迫切的 D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣 三、多选题（每小题3分，共计45分） 1.采购品种分析工作包括（）。 A.用户需求分析 B.市场供应分析 C.重点性分析 D.品种性质分析 E.供应商分析 2.采购品种按供应风险可以分成（）。 A.常规品 B.紧缺品 C.多品种 D.重点品种 3.采购品种按品种多少可以分成（）