6种电话销售话术开场白
作为一名优秀的电话销售话术员，在初次打电话给客户时，必须要在30 秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30 秒钟内清楚地让客户知道下列3 件事：
1、我是谁，我代表哪家公司？
2、我打电话给客户的目的是什么？
3、我公司的产品对客户有什么用途？
电话销售话术开场白一：直截了当法
销售员：你好，X 小姐/先生吗？我是造价英才网的招聘顾问XXX ，打扰您工作/休息，请问我们公司现在有在招造价方面的人员吗？
顾客X ：没有销售员：没关系，那就打扰了，下次您有招聘需求可以直接找我，要不您留一个邮箱或者传真号，我把资料发给您看看，到时候可以跟我联系。
顾客X ：好的。（然后告诉邮箱或者传真号）/不用了，以后我联系你们。（直接挂电话）——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
（当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：X 小姐/先生，您好！
我姓X。您叫我1小时后来电话的……）
电话销售话术开场白二：他人引荐法
销售员：X 小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX ，您的好友王XX 是我
们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
顾客X :王XX我怎么没有听他讲起呢？
销售员：是吗？真不好意思，估计王XX 最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客X :没关系的。
销售员:那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
电话销售话术开场白三:故作熟悉法
销售员:朱小姐/先生，您好，我是造价英才网的招聘顾问XXX ，最近可好，不知您还
记得我吗？
顾客X :还好，您是？
销售员:不会吧，朱小姐/先生，您贵人多忘事啊，我是XXX 啊，之前一直跟您有联系的，上次您还说有招聘会找我的，可一直没等到您的电话，最近看到您在别的网站登了一些招聘信息，不知道这个人员招聘的怎么样了呢？
顾客X :哦，不过我不太记得你了，你那里是干嘛的？销售员:哦，是这样啊，那没关系，可能您是太忙了，每天接的电话也不计其数，那就让我再简单介绍一下我们网站吧。（介绍网站情况）
电话销售话术开场白四：从众心理法
销售员：您好，朱小姐/先生，我是造价英才网的招聘顾问XXX ，我们公司是专业从事造价行业的招聘网站，针对造价师，造价员，招标代理等职位进行的人才招聘，是全国性的招聘网站，人才库全部都是工程造价行业方面的的人才，我主要负责江苏片区的招聘，现在很多江苏的企业都在我们这里做招聘，比如：XXX 公司、XXX 公司。我看到贵公司也是做造价这块的，也一直在招人，我觉得贵公司在我们这边做这样一
个招聘是最合适不过的了。
顾客X ：是吗？你发个资料过来看看。
销售员：好的，请问您的邮箱是…… （发了资料，第二天回访一下，问问资料收到没有，考虑得怎么样）
电话销售话术开场白五：巧借东风法
销售员：您好，请问是X 小姐/先生吗？
顾客X ：是的，什么事？
销售员：您好，X 小姐/先生，我是造价英才网的招聘顾问XXX ，今天给您打电话最主要是我们最近搞了一个大型网络招聘会，是全国一些知名的企业要求在我们这边做的招聘会，专门针对造价工程师的，您可以了解一下，如果您想要参加只要现在入我们的会员就可以免费参加，而且还有一期的网络招聘会广告赠送。
顾客X ：哦，是这样的，那我看看吧，是怎么收费的？
（销售员介绍价格）
电话销售话术开场白六：制造忧虑开场法
销售员：您好，请问是X 小姐/先生吗？
顾客X ：是的，什么事？
销售员：我是造价英才网的招聘顾问XXX ，，我打电话给您的原因主要是现在很多公司都急着在招聘造价师，您也知道现在是招聘旺季，造价师也开始注册了，不知道您这边人员招得怎么样了呢？顾客X ：是的，我也在招人啊，你那边有人吗？
销售员：那当然，我们是专业做这块的，我们的全国首家造价行业招聘网站。（接着介
绍网站专业性）
有效开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售话术员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。希望大家能够
主动抓住客户的心里，快速成单！
电话营销六种经典开场白
“3秒0 内给出一个惊喜”考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电
话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决所有问题，不像面对面销售，业务人员可以调
动很多工具达到销售的目的。
在电话被接通后约30秒内，这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续，如果罗罗嗦嗦不着边际，最后被“扫地出门”也就在情理之中了。
“在30秒内抓住对方注意力”成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，那如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考。
一、请求帮忙法如:
电话销售人员：您好，李经理，我是心，XX公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想
请您帮忙！客户：请说！
一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法如:
电话销售人员：您好，是李经理吗？客户：是的。
读儒家经典语录有感 儒家作为中国古代正统的,最具影响力的学派,一直深深地影响着中国历代的读书人,做为华夏固有价值系统的一种表现的儒家，并非通常意义上的学术或学派，它是中华法系的法理基础，对中国以及东方文明发生过重大影响并持续至今的意识形态.而正因为其在中国人心中无法取代的地位,使得其很多经典的著作能历经岁月的磨难却仍然散发出耀眼的光辉,照耀世人! ------------题记 今天我就把自己读过并深有感触的相关儒家经典语录罗列出来,和大家共同分享. “积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”,语出《周易坤》,此语以朴实的语言,表达了古代贤者对于善恶因果的理解,《周易》提出这一个观念不仅是为了彰显自己的一些观点，更重要的是为了提醒世人要注意积善行德，正如佛家所宣讲的那样“善有善报,恶有恶报”，联想到《周易》的时代背景，可以很好的发现这一点。虽然史学家对于《周易》的具体写作时间不清楚，但是大部分人认为是在战国晚期，联想到那个战火纷飞，万物萧条的时代，不难发现作者是如此的希望人们可以积极行善，哪怕只为“积德”，但只要可以让世界变得更加美好又有何不可呢！？由此可以发现，经典能流传这么久，并不是因为人为的推动，而是因为其本身就闪烁着人性的光辉，引人向善，引人向前，此语被我放在第一位无它，只是我感觉它很好地契合了儒家的思想精髓---仁！ “德不孤，必有邻”，语出《论语.里仁》。词语的大致意思是有道德的人不会孤单，一定会有志同道合的人和他相伴。这句话可以说是对于君子等有良好品德的人的鼓励了吧！儒家经典中有很多鼓励君子奋勇向前的语录，孔夫子曾经说过“君子道者三----仁者不忧，智者不惑，勇者不惧”，这是孔子对于君子理想人格的一种解读，也是期望。有人说过《论语》一问，纵观全篇，就是为了教人学为君子。虽有偏颇之处，但却也可看出孔子对于君子之道的重视。“德不孤，必有邻”一语更是说出了孔子对于“世人皆为君子”的一种向往吧！生处在最为动乱的时代，无力更改当权上位者的施政纲领和政治主张以及他们对于民众的欺压，渴望君子之道也不得不说是一种悲哀了，可是这种悲哀却使得中国在历朝历代都出现过那种为了民族大义而英勇献身的儒家代表。至今还记得苏武北海持节牧羊十八载，宁死不屈，无怨无悔；至今还想起文天祥宁死不降金的英雄气节；还有戊戌变法中“甘愿做为变法流血第一人”的谭嗣同…… “老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”，语出《孟子?梁惠王上》。这句话是孟子在见到齐宣王时对他宣讲自己的施政纲领和自己的政治主张时提出的一个关于仁政的观点或者是表现。这句话也代表着儒家对于“仁”的不懈追求。“仁”一直是儒家思想中最为重要的一点。“尊敬自己的父母长辈，从而推广到尊敬所有人的父母长辈；爱护自己的孩子，从而推广到爱护所有人的孩子”，这确实是一个美好的情形，试想一下，如果有一天真的出现了这样的情况，那这个世界该有多么美丽啊！？可是以今天的角度来看，这确实有点困难，世人实在难以做到孟子提倡的那样。但是我们却不可以因此就否定孟子关于这一点的论述。不论其他，仅仅因为其有如此博大的胸怀就该值得我们好好学习。理想或许永远没法实现，但是我们却不可失去梦想！ “爱而知其恶，憎而知其善”，语出《礼记?曲礼上》。大致意思就是“对自己喜欢的人要看到他的缺点，对自己憎恶的人要看到他的优点”。毫无疑问，这句话也是孔子对于看待他人，约束自身，如何更好的是自己成为君子而提出的观点。从另一个角度讲，这也有着引人向善，友好相处的意味儿。在孔子的观念里，是否永远都不该去轻易的看轻一个人，去看第低一个人。孔子确实不愧为儒家之圣，即便是一句简单的话也拥有着化腐朽为神奇的力量。不谈其他，这句话本身就暗含着处世之道，如何与他人更好的相处，从此间我们便可得出一
[教学]中医经典必读白话解 阴阳五行 素问?阴阳应象大论 【原文】阴阳者，天地之道也，万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也，治病必求于本。 【译文】阴阳是自然界的普遍规律，是指导万物的纲领，是事物发生变化的本源，是事物产生、消亡的根本，是事物发生运动变化的内存动力和外在表现得处所，治病必须推求阴阳这个根本。 藏象 素问?灵兰秘典论 心者，君主之官也，神明出焉。肺者，相傅之官，治节出焉。肝者，将军之官，谋虑出焉。胆者，中正之官，决断出焉。膻中者，臣使之官，喜乐出焉。脾胃者，仓禀(cang lin)之官，无畏出焉。大肠者，传导之官，变化出焉。小肠者，受盛之官，化物出焉。肾者，作强之官，伎巧出焉。三焦者，决渎之官，水道出焉。膀胱者，州都之官，津液藏焉，气化则能出矣。 心，犹如君主，人的精神意识思维活动由此而出。肺，犹如宰相，全身气血由其治理调节。肝，犹如将军，谋略思虑由此而出。胆，犹如心君的使臣，代君行令，心志的喜乐由它传出。脾胃，犹如管理粮仓的官吏，饮食五味之精微由此而出。大肠，犹如主管运输的官吏，能使食物之糟变化成粪便由此排出体外。小肠，犹如受盛之官，承受容纳胃传来的食物，分清泌浊，变化物质。肾，犹如一个精力充沛、强壮有力的官吏，人的智能和技巧由此产生。三焦，犹如疏通水道的官吏，全身水液的通道由其管理。膀胱，犹如管理水库的官吏，尿液归藏于此，经过气化而排出。
素问?五藏别论 【原文】所谓五藏者，藏精气而不写也，故满而不能实。六府者，传化物而不藏，故实而不能满也。所以然者，水谷入口，则胃实而肠虚;食下，则肠实而胃虚。故曰:实而不满，满而不实也。 【译文】所谓五脏是主储藏精气而不传泻水谷，所以只能被精气盈满而不能像六腑那样由水谷充实。六腑是主传导消化水谷而不储藏精气，所以它们常被水谷充实而不能像五脏那样被精气充满。之所以这样，是因为饮食入口至胃，则胃中充实而肠中空虚，饮食从胃而下，则肠中充实而胃中空虚了。所以说，六腑实而不满，五脏满而不实。 精气神 灵枢?本神 【原文】天之在我者德也，地之在我者气也，德流气薄而生者也。故生之来渭之精，两精相搏谓之神，随神往来者谓之魂，并精而出入者谓之魄，所以任物者谓之心，心有所忆谓之意，意之所存谓之志，因志而存变谓之思，因思而远慕谓之虑，因虑而处物谓之智。 【译文】天赋予我们自然的特性，地赋予我们赖以生存的物质。天德下流，地气上交，阴阳相错，升降相因，才有生命。所以孕育生命的最初物质，叫做精;父母的精气相交产生新的生命活动，叫做神;随着神气往来的精神活动，叫做魂;依附于精气而出入的本能反应， 叫做魄;担当认识和处理事物之职的，叫做心;心感知事物后产生的未成定见的意念活动，叫做意;在保存意念的基础上对事物产生了较为明晰的概念，叫做志;根据志向进行反复的推敲，随时进行调整和改变的过程，叫做思。通过反复思考，对事物进行由近及远的分析，并加以推理、预测。称之为虑;经过全面分析综合，对事物作出正确的判断和处理，叫做智。
成都故事：那些笑死人的成都话（一） 写在前面的话：一座城，总有一座城的风景和故事，而那些流淌在成都街头巷尾的成都话，绵软中却透着那么一股子生活的气息。 有人的地方，就是一个江湖。甭管你来自哪，到了此处，慢慢的你的语言体系中，总是不由自主会跳出一个很典型的成都话。似乎这个语言本身，已经让你无法再用普通话来表达你的情感。 那是不是也可以由此推断出，普通话的交流，是一个基础水平的底线，而成都话，则是一个较高水平的表达方式。为什么这么说呢？原来有些地方语言，就是要这样细嚼后，才能品出藏在这些语言背后的生活智慧。 热门词汇一颤铃子 这个词特指那些性格外向、爱出众、出风头的女性，虽贬义居多，当然拿来自嘲时，又是另外一回事啦！ 讲个小故事，你们就明白了。一个小女子，看到妈妈把养了多日的鸡要杀了，急的又哭又跳，不准妈妈拿来杀掉。结果妈妈还是该干啥干啥，就没理这事。小女子看到护鸡无望时，止住了哭泣，到楼下一群打麻将的地方去喊妈妈：“妈，你快回家去看看，鸡肉怎么还没煮好？我已经饿了。”周围一片大笑，谁都没忘早上这女子心痛鸡的命运时，又哭又跳的样子。这一类小女子当属颤铃子。
成都颤铃子一般男女都有，这类人的共同特点就是话多，爱表达，爱表现。最后往往也是个爱操心、很热心的那类人。如果帝都的朝阳群众生活在成都，挑头的那个肯定会被称为“颤铃子”。 热门词汇二买相因 这个词是指买到那些物美价廉的好东西，好相因，就是好便宜。感觉不是买的，跟白捡的一样。 相因一词，常见于热闹路段的杂货铺。上面经常写着“本店即将搬迁，挥泪甩卖相因。”进去溜溜，倒也选得了一两样生活中的小用品，只是一两年以后，还看到同样的店同样的招牌，这店是搬还是没搬呢？你这心里自有一杆秤。 靠近会展区居住的小王，本以为自己买的相因房价会随着会展经济噌噌上涨。可最后才发现，三天两头的会展活动，周围经常进行交通管制，这咋出行还不方便了呢？倒是经常赶上会展最后一天，小王两口子，去扫些相因货，也算是小了心头之郁闷。 相因的词虽然接地气，但有的场子，永远与相因二字是绝缘体。比如说那些高档的商场，专卖大品牌的国货与进口货的，买相因，永远不会出现在他们促销海报中。 热门词汇三挨棒棒
儒家经典中的读书名言佳句 1、积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃。《周易·坤》 做好事的家庭必给后代流下幸福，专做恶事的家庭必给后代留下祸殃。 2、德不孤，必有邻。《论语·里仁》 有道德的人不会孤单，一定会有志同道合的人和他相伴。 3、作德，心逸日休;作伪，心劳日拙。《尚书·周官》 讲道德，心安理得;做坏事，心劳日拙。 4、富润屋，德润身，心广体胖。《尚书·周官》 财富可以修饰房子，道德可以滋润人身，使人心宽体胖。 5、老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。《孟子·梁惠王上》 尊敬我的长辈，继而推广到尊敬别人的长辈;爱护我的子女，继而推广到爱护别人的子女。 6、先义而后利者荣，先利而后义者辱。《荀子·荣辱》 先顾礼义后求利益才算光荣，先求利益而不顾礼义便是耻辱。 7、人之有德于我也，不可忘也;吾有德于人也，不可不忘也。《战国策·魏四》 别人对我有恩德，不应该忘怀;我对别人有恩德，不应
该不忘怀。 8、爱而知其恶，憎而知其善。《礼记·曲礼上》 对自己喜欢的人要看到他的缺点，对自己憎恶的人要看到他的优点。 9、与朋友交，言而有信。《论语·学而》 与朋友相交往，说话要守信用。 10、君子以文会友，以友辅仁。《论语·颜渊》 君子以文章来交朋友，以朋友的帮助来培养自己的仁德。 11、爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。《孟子·离娄下》 爱别人的人，别人永远爱他;尊重别人的人，别人永远尊重他。 12、克己复礼为仁。《论语·颜渊》 约束自己，使自己的言行合乎礼，这就是仁。 13、德者事业之基。《菜根潭》 道德是事业的基础。 14、古之立大事者，不惟有超过之才，亦必有坚忍不拔之志。宋·宋轼《晁错论》 古代创立大业之人，不仅有超世之才，而且必有坚忍不拔之意志。 15、志不立，如无舵之舟，无衔之马，漂荡奔逸，终亦
中医学的教科书能让你成为一个医生，但很难让你成为一个高明医生。因为教科书的内容只是概括了中医学的起码知识，在临床最安全的范围内去运用辩证论治，包罗的也只是非常有限的信息量。千变万化的临证状态，数千种中药作用目标的不确定性，数万首成方配伍组方的千差万别，如何准确的体会、把握、得心应手的运用？只有你在多读书、勤积累的不懈努力中，才能做到胸有成竹，举一反三，升华你的医术， 在临床运用自如，成为一代名医。 下面推荐99种中医名著，供同道中人参考，每种书根据其成就与价值以星号表示其必读的程度（☆～☆☆ ☆☆☆） 1.☆☆☆☆☆黄帝内经 2.☆☆☆☆类经明·张介宾 3.☆☆内经知要明·李中梓 4.☆☆☆☆☆濒湖脉学明·李时珍 5.☆☆☆☆☆医宗金鉴·四诊心法要诀清·吴谦 6.☆☆☆三指禅清·周学霆 7.☆☆四诊抉微清·林之翰 8.☆☆望诊遵经清·汪宏 9.☆☆辨舌指南曹炳章 10.☆☆☆☆☆珍珠囊药性赋4卷金·李杲 11.☆☆☆☆本草备要清·汪昂 12.☆☆☆☆药征三卷日·吉益东洞附二卷 13.☆☆本草纲目明·李时珍 14.☆☆本草纲目拾遗清·赵学敏 15.☆☆☆☆☆医方汤头歌诀清·汪昂 16.☆☆☆☆☆删补名医方论8V 清·吴谦 17.☆☆☆医方考6卷明·吴崑 18.☆☆☆医方论清·费伯雄 19.☆☆局方发挥元·朱震亨 20.☆验方新编清·鲍相璈 21.☆☆☆☆☆伤寒论汉·张仲景 22.☆☆☆☆☆医宗金鉴·伤寒心法要诀吴谦 23.☆☆☆医宗金鉴·伤寒论注吴谦 24.☆☆☆伤寒来苏集八卷清·柯韵伯 25.☆☆☆☆伤寒类证活人书宋·朱肱 26.☆☆☆☆☆金匮要略方论汉·张仲景 27.☆☆☆医宗金鉴·金匮要略注吴谦 28.☆☆☆☆金匱要略心典清·尤在泾 29.☆☆☆☆☆瘟疫论明·吴有性 30.☆☆☆☆温热论清·叶桂 31.☆☆☆☆温热经纬清·王孟英 32.☆☆☆☆温病条辨清·吴瑭 33.☆☆☆湿热条辩清·薛雪 34.☆☆☆时病论清·雷丰 35.☆☆☆☆☆医宗金鉴·杂病心法要诀清·吴谦 36.☆☆☆☆☆杂病证治准绳8卷明·王肯堂
儒家经典语录（1） 道德篇： 1、德者事业之基。《菜根潭》 道德是事业的基础。 2、积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃。《周易.坤》 做好事的家庭必给后代流下幸福，贯做恶事的家庭必给后代留下祸殃。 3、德不孤，必有邻。《论语.里仁》 有道德的人不会孤单，一定会有志同道合的人和他相伴 4、作德，心逸日休；作伪，心劳日拙。《尚书.周官》 讲道德，心安理得；做坏事，心劳日拙。 5、富润屋，德润身，心广体胖。《尚书.周官》 财富可以修饰房子，道德可以滋润人身，使人心宽体胖。 6、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。《孟子〃梁惠王上》 尊敬我的长辈，继而推广到尊敬别人的长辈；爱护我的子女，继而推广到爱护别人的子女。 7、爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。《孟子〃离娄下》 爱别人的人，别人永远爱他；尊重别人的人，别人永远尊重他。
8、克己复礼为仁。《论语〃颜渊》 约束自己，使自己的言行合乎礼，这就是仁。 9、先义而后利者荣，先利而后义者辱。《荀子〃荣辱》 先顾礼义后求利益才算光荣，先求利益而不顾礼义便是耻辱。 10、人之有德于我也，不可忘也；吾有德于人也，不可不忘也。 别人对我有恩德，不应该忘怀；我对别人有恩德，不应该不忘怀。 11、爱而知其恶，憎而知其善。《礼记〃曲礼上》 对自己喜欢的人要看到他的缺点，对自己憎恶的人要看到他的优点。 12、与朋友交，言而有信。《论语〃学而》 与朋友相交往，说话要守信用。 13、君子以文会友，以友辅仁。《论语〃颜渊》 君子以文章来交朋友，以朋友的帮助来培养自己的仁德。 修养篇： 1、为世忧乐者，君子之志也；不为世忧乐者，小人之志也. 《申鉴〃杂言上》
一、补益之剂 1．四君子汤 四君子汤中和义，参术茯苓甘草比 益以夏陈名六君，祛痰补气阳虚饵 除却半夏名异功，或加香砂胃寒使 2．升阳益胃汤 升阳益胃参术芪，黄连半夏草陈皮 苓泻防风羌独活，柴胡白芍姜枣随 3．黄芪鳖甲散， 黄芪鳖甲地骨皮，艽菀参苓柴半知 地黄芍药天冬桂，甘桔桑皮劳热宜 4．秦艽鳖甲散 秦艽鳖甲治风劳，地骨柴胡及青蒿 当归知母乌梅合，止嗽除蒸敛汗高5．秦艽扶羸汤 秦艽扶赢鳖甲柴地骨当归 紫菀偕 半夏人参兼炙草，肺劳蒸 嗽服之谐 6．紫菀汤 紫菀汤中知贝母，参苓五 味阿胶偶 再加甘桔治肺伤，咳血吐 痰劳热久 7．百合固金汤 百合固金二地黄，玄参贝 母桔甘藏 麦冬芍药当归配，喘咳痰 血肺家伤 8．补肺阿胶散 补肺阿胶马兜铃，鼠粘甘 草杏糯停 肺虚火盛人当服，顺气生 津嗽哽宁 9．小建中汤 小建中汤芍药多，桂姜甘 草大枣和 更加饴糖补中脏，虚劳腹 冷服之瘥 增入黄芪名亦尔，表虚身 痛效无过 又有建中十四味，阴斑劳 损起沉疴 十全大补加附子，麦夏苁 蓉仔细哦 10.益气聪明汤 益气聪明汤蔓荆，升葛参 芪黄柏并 再加芍药炙甘草，耳聋目 障服之清 增辑 1．独参汤 独参功擅得嘉名，血脱脉 微可返生 一味人参浓取汁，应知专 任力方宏 2．龟鹿二仙胶 龟鹿二仙最守真，补人三 宝气精神 人参枸杞和龟鹿，益寿延
年实可珍 3．保元汤 保元补益总偏温桂草参芪四味存 男妇虚劳幼科痘，持纲三气妙难言 4．还少丹 还少温调脾肾寒，茱怀苓地杜牛餐 苁蓉楮实茴巴枸，远志菖蒲味枣丸 5．金匮肾气丸 金匮肾气治肾虚，熟地怀药及山萸 丹皮苓泽加附桂，引火归原热下趋 济生加入车牛膝，二便通调肿胀除 钱氏六味去附桂，专治阴虚火有余 六味再加五味麦，八仙都气治相殊 更有知柏与杞菊，归芍参麦各分途 6．右归饮 右归饮治命门衰，附桂山 萸杜仲施 地草怀山枸杞子，便溏阳 痿服之宜 左归饮主真阴弱，附桂当 除易麦龟 7．当归补血汤 当归补血有奇功，归少芪 多力最雄 更有芪防同白术，别名止 汗玉屏风 8．七宝美髯丹 七宝美髯何首乌，菟丝牛 膝茯苓俱 骨脂枸杞当归合，专益肾 肝精血虚 9．天王补心丹 天王补心柏枣仁，二冬生 地与归身 三参桔梗朱砂味，远志茯 苓共养神 或以菖蒲更五味，劳心思 虑过耗真 10．虎潜丸 虎潜脚痿是神方，虎胫膝 陈地锁阳 龟甲姜归知柏芍，再加羊 肉捣丸尝 11．河车大造丸 河车大造膝苁蓉，二地天 冬杜柏从 五味锁阳归杞子，真元虚 弱此方宗 12．斑龙丸 斑龙丸用鹿胶霜，苓柏菟 脂熟地黄 等分为丸酒化服，玉龙关 下补元阳， 二、发表之剂 1．麻黄汤 麻黄汤中用桂枝，杏仁甘 草四般施 发热恶寒头项痛，伤寒服 此汗淋漓
中国传统文化课结课论文——浅谈四川话 李治20102210309 四川话，又称四川方言、巴蜀方言，是流行于中国四川省及重庆市境内的语言，属汉语西南官话，包括汉语西南官话中源自古巴蜀语的成渝片及灌赤片。和湘语、赣语、淮语有不少相似之处，是一种带有过渡性质的南方官话。四川话目前约有1亿2千万的使用者，成都话是川剧和各类曲艺的标准音，但并不是四川省的标准方言。事实上四川话从来就没有所谓的标准音，不像广东人将广州话作为粤语标准音，这是由于四川话本身就是由各地移民方言演变融合而成的。 ——摘自百度百科，有删减。 为什么我要说一下四川话呢？因为四川话是一种相当美丽的语言！她的韵律大方朴素，婉如舞着野花哼着歌儿，奔跑在田间的乡村女孩，纯真，善良，热情，人见人爱……你说她怎么就登不得大雅之堂，怎么就被当成老土，想上个文艺节目上面都硬是不准！ 小时候，我生活在贵州省思南县一个美丽的一个小山村，学校附近有一口源源不绝的地下喷泉，水很清甜，冬暖夏凉，从一个大石灰岩山脚下的石头缝里喷涌而出，汇成了一条小溪，顺流而下成为大河，汇入乌江。而很多年后我才知道，我们清澈响亮的的四川口音就是从重庆涪陵，顺乌江而来的。再后来我被告知必须要学习普通话，四川话是老土的，低俗的，没文化的。
但私下里，我更愿意说四川话，说着清脆，听着清亮，身边的朋友都很喜欢。尽管我说的也不是标准的成都音，但是只要是四川话，哪里的音都很好听，总能惹大家呵呵大笑。 广泛通用的四川话 不用说四川话绝对是最通用的方言，它有1.2亿使用者，几乎全中国人都听得懂四川话。大家都不难发现，四川话确实易懂，它发音字正腔圆，全国绝大多数地方语言在严肃正规地发音时，都接近四川话的发音，只是调不一样，北方语系发音中的第一声不变，第二声变第三声，第三生变第四声，第四声变第二声，即依次往后推一位，就变成了四川话的调。而其他地方语言相对于北方语系，往往是音的变化比调的变化更严重，甚至每一个字都完全不同，以至于难以理解。 四川话的分布也是相当广泛的，虽然内部差异也有一些，但是同属于“全国通用”的方言，这点内部差异根本不妨碍四川话整体的广泛分布，今天的四川，重庆，贵州，云南部分地区，湖北部分地区的人讲方言都属于四川话。 在生活中，说四川话的人也能“走遍中国都不怕”，原因是四川话虽然难学，但是易懂。为什么这么说？因为汉语虽是声调语言，但是在分辨发音时，音占的比例比调大得多，只要你大概说对了那几个字，调不对也是容易理解的，比如四川话的“网吧”，发音同普通话发音“望吧”一样，但是我们都知道“网吧”这个词，而不知道“望吧”是什么，所以很容易就理解了。从这点来说，大家听老外讲中文
关于儒家的名言,儒家经典名句100句 （每天懂得一些自己所不知道的，每月不忘记自己所已经掌握的，可以说是爱好学习了。） 4、博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。摘《论语》 （广泛地学习，专心致志，恳切地求教，多思考当前的实际问题，仁德就在其中了。） 5、君子有三变:望之俨然，即之也温，听其言也厉。摘《论语》 （君子给人的印象有三种变化:远看庄重威严，接触则温和可亲，听讲话则严肃不苟。） 6、大德不逾闲，小德出入可也。摘《论语》 （在重大节操上不能超越界限，在生活小节稍有出入则是可以的。） 7、仕则优则学，学而优则仕。摘《论语》
（做好了官，有余力就要学习，学习好了，有余力就去做官。） 8、执德不弘，信道不笃，焉能为有？焉能为亡？摘《论语》 （一个人固守道德而不能发扬光大，信仰主张又不能坚定不移，这种人有他不能算有，没有他不能算无。） 9、虽小道，必有可观者焉;致远恐泥，是以君子不为也。摘《论语》 （即使是小小的技艺，也一定有值得一看的地方。但对于远大的事业恐怕有所阻碍，所以君子不去干这些。） 10、子张曰: 何谓五美？子曰: 君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。子张曰: 何为四恶？子曰: 不教而杀谓之虐;不戒视成谓之暴;慢令致期为之贼;犹之与人也，出纳之吝，谓之有司。摘《论语》 （子张问: 什么是五种美德？孔子说: 君子对人民施加恩惠，却不耗费财用;使百姓劳苦，百姓却无怨言;自己有所欲求却不贪婪;安宁矜持却不骄横;威严却不凶猛。子张又说: 什么是四种恶行？孔子说: 事先不经教育，犯了罪就杀头叫做肆虐;不先告诫便要求有成效，这叫粗暴;发布命令迟缓，却突然限期完成，这叫残害人;同是给人赏赐，却出手吝啬，这叫只进不出的财务衙门。）
关于精彩演讲开场白六大方式 演讲是一门语言的艺术，它旨在调动起听众情绪，并引起听众的共鸣，从而传达出你所要传达的思想、观点、感悟。以下是由小编为为大家推荐的关于演讲开场白相关内容，希望大家能够喜欢。 1、故事式 故事式开场白是通过一个与演讲主题有密切关系的故事或事件作为演讲的开头。这个故事或事件要有人物，有细节。 如四川周光宁《救救孩子》的演讲开场白、 去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实、一个四年级的小学生，每天要带父母亲手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子，他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好原蛋带回。要问他怎么不吃蛋，回答很简单、”没有缝，我怎么吃?” 周光宁通过小学生不会剥鸡蛋这样一则新闻报道开头，把听众带入他的演讲主题、全社会要重视培养孩子们独立生活的能力和战胜困难的勇气。故事式开场白容易调动听众的注意力，对语言技巧的要求也比较简单，故初学演讲者特别适合于选用故事式开场白。如湖南某大学的演讲课练习，演讲题为《当我走进大学校门的时候》，一位大学生这样开始他的演讲; 大家一定会记得这样一个传说吧、阿拉伯有个神奇的山洞，里面收藏了40个大盗偷来的金银财宝和珍珠玛瑙。只要掌握了一句咒语，洞门就会自动打开。有一天，一个叫阿里巴巴的人无意中知道了这句
咒语，他打开了这个财宝之门，成为巨富。 演讲者以人们熟知的阿拉伯传说作为开场白，把大学校门比做知识的财富之门，获得了较好的演讲效果。 故事式的开场白要避免复杂的情节和冗长的语言。 2、开宗明义式 开门见山，用精炼的语言交代演讲意图或主题，然后在主体部分展开论证和阐述。这种开场白方式可称之为开宗明义式。 开宗明义式开场白适合运用于较为正规、庄重的应用性演讲场合，它要求演讲者具有较好的概括能力。著名羽毛球运动员韩健在他载誉归来的汇报演讲中就采用了开宗明义式开场白、 尊敬的领导，亲爱的同志们、 我从17岁开始从事羽毛球运动，至今已经2019年了。在这2019年里，我有过成功的经验.也有过失败的教训;有过当世界冠军的喜悦.也有过败北的痛苦。今天，我不想炫耀自己如何”过五关斩六将”，而只打算认真地谈一谈”走麦城”。 3、幽默式 幽默式是以幽默、诙谐的语言或事例作为演讲的开场白，它能使听众在轻松愉快之中很快进人演讲接受者的角色。 1965年11月，美国友人安娜?路易斯?斯特朗女士在中国庆祝她的80寿辰，周恩来总理特意在上海展览馆大厅举行了盛大的祝寿宴会。周总理的开场白是、今天，我们为我们的好朋友、美国女作家安娜?路易斯?斯特朗女士庆贺”40公岁”诞辰。(参加宴会的祝寿者
儒家经典名句 1、大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。——摘《大学》 （大学的目的，在于显明高尚的品德，在于使人们革除旧习，在于达到善的最高境界。） 2、所谓诚其意者，毋自欺也，如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦，故君子必慎其独也。——摘《大学》 （所谓意念诚实，就是说不要自己欺骗自己，象厌恶难闻气味那样厌恶邪恶，象喜爱美丽的女子一样喜爱善良，这样才能说心安理得，所以君子在一个人独处时必定要谨慎。） 3、富润屋，德润身，心广体胖，故君子必诚其意。——摘《大学》 （财富可以修饰房屋，道德可以修饰身心，心胸宽广可以使身心舒坦，所以君子一定要做到意念诚实。） 4、人莫知其子之恶，莫知其苗之硕。——摘《大学》 （没有人知道自己孩子的坏处，没有人知道自己禾苗的茂盛。） 5、君子有诸已，而后求诸人。——摘《大学》 （自己有善德，才能要求别人行善。） 6、《诗》云：“桃之夭夭，其叶蓁蓁。之子于归，宜其家人。”——摘《大学》 （《诗经》说：“茂盛的桃树开着鲜艳的花朵，这位姑娘出嫁了，能与婆家和睦相处。”）7、喜怒哀乐之未发，谓之中，发而皆中节，谓之和。致中和，天地位焉，万物育焉。 ——摘《中庸》 （人的喜怒哀乐的感情没有表现出来，叫做中；表现出来合乎法度，叫做和。达到中和，天地就各居自己的位置，万物也就生长了。） 8、施诸已而不愿，亦勿施于人。——摘《中庸》 （不愿意别人加给自己的，也不要加给别人。） 9、好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇乎。——摘《中庸》 （爱好学习接近智慧，努力行善接近仁德，知道耻辱就接近勇敢。） 10、凡事豫则立，不豫则废。——摘《中庸》 （任何事情，有准备就能成功，没准备就会失败。） 11、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——摘《中庸》 （广泛地学习，详尽地探究，慎重地思考，清楚地辨别，忠实地执行。） 12、天地之道，可一言而尽也：其为物不贰，则其生物不测。天地之道：博也，厚也，高也，明也，悠也，久也。——摘《中庸》 （天地的法则用一句话就可以概括，它自身诚一不贰，化育万物，不可测度。天地的法则是：广博，深厚，高超，精明，悠久，长远。） 13、君子之道，暗然而日章；小人之道，的然而日亡。君子之道，淡而不厌，简而文，温而理，知远之近，知风之自，知微之显，可与入德矣。——摘《中庸》 （君子的为人之道是：外表暗淡无色而美德日见彰显。小人的为人之道是：外表色彩鲜明，但渐渐地消失了。君子的为人之道还在于：外表素淡而不使人厌恶，简朴而有文彩，温和而又有条理，知道远是从近开始的，知道教化别人从自己做起，知道隐微的东西会逐渐显露，这样就进入圣人的美德中了。） 14、学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？人不知而不愠，不亦君子乎？——摘《论语》 （如果学了之后，又注意经常不断地去温习，不也是令人很高兴的事吗？假如有朋友从远方来向自己求教，心里不也感到很快活吗？在别人不了解自己的情况下，却能做到不怨天尤人，
阴阳五行 素问?阴阳应象大论 【原文】阴阳者，天地之道也，万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也，治病必求于本。 【译文】阴阳是自然界的普遍规律，是指导万物的纲领，是事物发生变化的本源，是事物产生、消亡的根本，是事物发生运动变化的内存动力和外在表现得处所，治病必须推求阴阳这个根本。 藏象 素问?灵兰秘典论 心者，君主之官也，神明出焉。肺者，相傅之官，治节出焉。肝者，将军之官，谋虑出焉。胆者，中正之官，决断出焉。膻中者，臣使之官，喜乐出焉。脾胃者，仓禀之官，无畏出焉。大肠者，传导之官，变化出焉。小肠者，受盛之官，化物出焉。肾者，作强之官，伎巧出焉。三焦者，决渎之官，水道出焉。膀胱者，州都之官，津液藏焉，气化则能出矣。 心，犹如君主，人的精神意识思维活动由此而出。肺，犹如宰相，全身气血由其治理调节。肝，犹如将军，谋略思虑由此而出。胆，犹如心君的使臣，代君行令，心志的喜乐由它传出。脾胃，犹如管理粮仓的官吏，饮食五味之精微由此而出。大肠，犹如主管运输的官吏，能使食物之糟变化成粪便由此排出体外。小肠，犹如受盛之官，承受容纳胃传来的食物，分清泌浊，变化物质。肾，犹如一个精力充沛、强壮有力的官吏，人的智能和技巧由此产生。三焦，犹如疏通水道的
官吏，全身水液的通道由其管理。膀胱，犹如管理水库的官吏，尿液归藏于此，经过气化而排出。 素问?五藏别论 【原文】所谓五藏者，藏精气而不写也，故满而不能实。六府者，传化物而不藏，故实而不能满也。所以然者，水谷入口，则胃实而肠虚；食下，则肠实而胃虚。故曰：实而不满，满而不实也。 【译文】所谓五脏是主储藏精气而不传泻水谷，所以只能被精气盈满而不能像六腑那样由水谷充实。六腑是主传导消化水谷而不储藏精气，所以它们常被水谷充实而不能像五脏那样被精气充满。之所以这样，是因为饮食入口至胃，则胃中充实而肠中空虚，饮食从胃而下，则肠中充实而胃中空虚了。所以说，六腑实而不满，五脏满而不实。 精气神 灵枢?本神 【原文】天之在我者德也，地之在我者气也，德流气薄而生者也。故生之来渭之精，两精相搏谓之神，随神往来者谓之魂，并精而出入者谓之魄，所以任物者谓之心，心有所忆谓之意，意之所存谓之志，因志而存变谓之思，因思而远慕谓之虑，因虑而处物谓之智。 【译文】天赋予我们自然的特性，地赋予我们赖以生存的物质。天德下流，地气上交，阴阳相错，升降相因，才有生命。所以孕育生命的最初物质，叫做精；父母的精气相交产生新的生命活动，叫做神；随着神气往来的精神活动，叫做魂；依附于精气而出入的本能反应，叫做魄；担当认识和处理事物之职的，叫做心；心感知事物后产生的
幽默吐槽段子 人生需要幽默，这些搞笑的幽默段子会告诉你什么是人生的乐趣。什么是这个世界的真像。接下来就是我为你精心准备的《幽默吐槽段子》，欢迎观看! 幽默吐槽段子(热门篇) 1.牙医在给病人拔牙前说："你不要害怕，来来，喝一杯酒镇静镇静。" 等病人喝下酒后，过了一会儿，医生问："你现在觉得如何?"病人红着眼恶狠狠地对医生说："现在，看谁还敢拔我的牙!"。(@我们爱讲冷笑话) 2.有一高中同学读医科大学，交了生平第一个女朋友也是大学学妹，我问他拍拖平时做什么，他说：互相体检。(@胭脂就是我) 3.突然想到微软应该请范冰冰代言必应，广告词仿凡客体："I fan Bing, I"m a fan of Bing, I"m Fan Bing Bing..."(@lvdiw) 4.男子喊道:"服务员，过来一下!" 服务员:"您好，什么事?" 男子怒问："我20块钱一碗的牛肉面，怎么才一块牛肉?" 服务员："先生，那您希望有几块?"男子想了想说："怎么也得五六块牛肉吧。"服务员冲厨房喊道："出来个师傅，帮这位顾客把这块牛肉切一下!" 5.一交警在开罚单，一男子叼着烟过来喊：你除了开罚单还会干什么?交警没理睬，男子继续：有种拖走啊!交警很愤怒，男子继续：有种拖走啊!交警忍无可忍拿出对讲机，拖车时交警和蔼说：下午到五大队来处理!男子：关我鸟事!车又不是我的!说完哼着小曲骑着电
瓶车走了。(@韩寒精彩语录) 6.一交警在开罚单，一男子叼着烟过来喊：你除了开罚单还会干什么?交警没理睬，男子继续：有种拖走啊!交警很愤怒，男子继续：有种拖走啊!交警忍无可忍拿出对讲机，拖车时交警和蔼说：下午到五大队来处理!男子：关我鸟事!车又不是我的!说完哼着小曲骑着电瓶车走了。 7.今天考一门挂科率超高的科目，某同学一直没复习，一大早起来我还以为他来复习，结果他一直在那儿唱《霍元甲》：过，过，过过，过过，过...... 8.理工科男生和女友对话——女："我是你的神马?"理科工男："你是我的公式啊!"女："啊?原来我是公式啊。。。"理工科男："酱紫我就可以把你推导了!" 9.如果你是我的"菜"，我会把你吃掉;如果你不是，请你走开。。。如果你是我的菜。。。对不起我最近不想吃菜。。。(@Dalia_Chiag) 10.他要结婚了，他拖他最好的朋友去选结婚戒指。"这个不错。" "你帮我试试!"，"那......好吧!" "正合适!" 她想要摘下戒指的时候，被他的大手一把抓住，"戴上了就永远不准摘下来了!!"她睁圆了眼睛，"你...不是要结婚了吗?..." "没错，和你"。 幽默吐槽段子(经典篇) 1.【毛泽东思想在生活】恋爱中读：反对自由主义;初婚读：实践论;两口子吵架读：矛盾论;吵架成常态读：论持久战;有孩子后读：论我们的经济政策;配偶有外遇读：论联合政府;有外遇又回头读：
中医经典必读书籍 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《中医经典必读书籍》的内容，具体内容：有哪些?下面是我精心为您整理的，希望您喜欢!中医学生必读的20本书《黄帝内经》《黄帝内经》分《灵枢》《素问》两部分。在以黄帝、岐伯、雷公对话、问答的形式阐述病机... 有哪些?下面是我精心为您整理的，希望您喜欢! 中医学生必读的20本书 《黄帝内经》 《黄帝内经》分《灵枢》《素问》两部分。在以黄帝、岐伯、雷公对话、问答的形式阐述病机病理的同时，主张不治已病，而治未病，同时主张养生、摄生、益寿、延年。是我国医学宝库中现存成书最早的一部医学典籍。它是研究人的生理学、病理学、诊断学、治疗原则和药物学的医学巨著。在理论上建立了中医学上的"阴阳五行学说"、"脉象学说"、"藏象学说"等。介绍及论证了从生活习惯干预到心理干预、从经络原理到经络治病术、从疾病的诊断治疗以及相关人体解剖、生理病理到使用药物原则及注意事项等内容，内容广博，被誉为综合性百科全书。 网友评论：中医四大经典著作之一，学中医者该好好阅读。 《神农本草经》 《神农本草经》(简称《本草经》或《本经》)，中国汉族传统医学四大经典著作之一，作为现存最早的中药学著作约起源于神农氏，代代口耳相传，于东汉时期集结整理成书，是上古，先秦，秦汉时期众多医学家搜集、
总结、整理当时药物学经验成果的专著，是对中国中医药的第一次系统总结。其中规定的大部分中药学理论和配伍规则以及提出的"七情和合"原则在几千年的用药实践中发挥了巨大作用，是中医药药物学理论发展的源头。 网友评论：任何事物的出现，都不是孤立存在的。读医书不能脱离成书的时代背景。 《伤寒论》 是东汉著名医学家张仲景所著，内容包括伤寒和杂病两部分。他在《内经》，《难经》等著作的基础上，总结了汉代以前的医学经验和自己的临床实践，确定了祖国医学辨证论治的完整体系，是一部理、法、方、药俱备的指导临床实践的医学经典。 网友评论：仲景先师的毕生巨著，它出现就是中医学发展的最高成就。面对几千年的文化传承，我们理所应当，也该抱着真正求学的心态来钻研祖先们留下来的医术，继续将它们传承和发扬，而不是一味地否定。《难经》 《难经》是中医经典著作之一，也是学习中医学、掌握传统理论真谛的必读之书。它成书于西汉末年。全书以问答释疑的形式讨论了八十一个问题。所述以基础理论为主，并对《内经》中某些重要问题进行了阐发和探讨。具有重要的理论和临床意义，但由于其成书较早，文字古奥，语句艰深，极难使中医初学者理解掌握。 网友评论：其成书较早，文字古奥，语句艰深，极难使中医初学者理解掌握。跟着老师听了一遍，可能有些东西还需要沉淀才可以感受到!
【】儒家经典语录精华100句（附注释） 1、大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。——摘《大学》 （大学的目的，在于显明高尚的品德，在于使人们革除旧习，在于达到善的最高境界。） 2、所谓诚其意者，毋自欺也，如恶恶臭，如好好色，此之谓自谦，故君子必慎其独也。——摘《大学》 （所谓意念诚实，就是说不要自己欺骗自己，像厌恶难闻气味那样厌恶邪恶，像喜爱美丽的女子一样喜爱善良，这样才能说心安理得，所以君子在一个人独处时必定要谨慎。） 3、富润屋，德润身，心广体胖，故君子必诚其意。——摘《大学》（财富可以修饰房屋，道德可以修饰身心，心胸宽广可以使身心舒坦，所以君子一定要做到意念诚实。） 4、人莫知其子之恶，莫知其苗之硕。——摘《大学》 （没有人知道自己孩子的坏处，没有人满足于自己庄稼的好。） 5、君子有诸已，而后求诸人。——摘《大学》 （自己有善德，才能要求别人行善。） 6、《诗》云：“桃之夭夭，其叶蓁蓁。之子于归，宜其家人。”——摘《大学》 （《诗经》说：“茂盛的桃树开着鲜艳的花朵，这位姑娘出嫁了，能与婆家和睦相处。”） 7、喜怒哀乐之未发，谓之中，发而皆中节，谓之和。……致中和，天地位焉，万物育焉。——摘《中庸》 （人的喜怒哀乐的感情没有表现出来，叫做“中”；表现出来合乎法度，叫做“和”。达到“中和”，天地就各居于自己的位置，万物也就生长了。） 8、施诸已而不愿，亦勿施于人。——摘《中庸》 （自己不愿意的事情，也不要施加给别人。） 9、好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇乎。——摘《中庸》 （爱好学习接近智慧，努力行善接近仁德，知道耻辱就接近勇敢。）10、凡事豫则立，不豫则废。——摘《中庸》 （任何事情，有准备就能成功，没准备就会失败。） 11、博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——摘《中庸》 （广泛地学习，详尽地探究，慎重地思考，清楚地辨别，忠实地执行。）12、天地之道，可一言而尽也，其为物不贰，则其生物不测。天地之道，博也，厚也，高也，明也，悠也，久也。——摘《中庸》
《汤头歌诀》 四君子汤中和义。参术茯苓甘草比。益以夏陈名六君。袪痰补气阳虚饵。除却半夏名异功。或加香砂胃寒使。 四物当归地芍芎。血家百病此方通。八珍合入四君子。气血双疗功独崇。十全大补加耆桂。益气养营力更雄。 人参养荣即十全。除却川芎五味联。陈皮远志加姜枣。气血两虚用补便。 养心汤用草耆参。二茯当归柏子寻。 夏麴远芎兼桂味。再加酸枣总宁心。 补中益气术耆陈。参草升柴归用身。劳倦内伤功独擅。阳虚外感亦堪珍。 大补阴丸知柏龟。地黄脊髓共相随。若加肉桂为滋肾。龟地全除用柏知。
六味地黄益肾肝。山茱丹泽药苓丸。 八仙长寿增冬味。治损功同九转丹。阴虚火旺宜知柏。目病滋阴杞菊堪。七味力专分附桂。耳聋磁石一两参。 济生肾气六味需。车牛桂附四般俱。若除牛膝车前子。八味名传治症殊。天王遗下补心丹。为悯山僧讲课难。 归地二冬酸柏远。三参苓桔味为丸。 归脾汤用术参耆。归草茯神远志随。酸枣木香龙眼肉。煎加姜枣益心脾。怔忡健忘俱可却。肠风崩漏总能医。 小建中汤芍药多。桂姜甘草枣枚和。更用饴糖补中脏。虚劳腹泠服之瘥。增入黄耆名亦尔。表虚身痛效无过。又有建中十四味。阴斑劳损起沈奇。十全大补还加附。麦夏苁蓉仔细哦。
独参汤以人参名。专任方知气力宏。同是扶阳救阴法。脉微血脱可回生。当归补血亦奇方。热发都缘血不昌。 五倍黄耆归一分。真阴濡布主之阳。补肺阿胶马兜铃。鼠粘糯草杏仁并。肺虚火盛人当服。顺气生津嗽哽宁。 百合固金二地黄。玄参贝母桔甘藏。麦冬芍药当归配。喘咳痰红肺气伤。 紫菀汤中知贝母。参苓五味阿胶偶。再杏甘桔治肺伤。咳血吐痰劳热久。 秦艽扶羸鳖甲柴。地骨当归紫菀偕。半夏人参兼炙草。肺劳蒸嗽服之谐。 秦艽鳖甲治风劳。地骨柴胡更有蒿。当归知母乌梅合。止嗽除蒸敛汗高。 黄耆鳖甲半柴知。艽菀参苓地骨皮。地黄芍药天冬桂。甘桔桑皮劳热宜。
超级搞笑歇后语四川话读起很笑人哦！ 共700条哦 1.白骨精骗唐僧--一计不成，又生一计 2.白骨精照镜子--里外不是人 3.白骨精装袋新娘--妖里妖气 4.白灰店里买眼药--找错了门 5.白萝卜扎刀子--不出血的东西 6.白娘娘斗法海--精打光 7.发高烧不出汗--胡说 8.发困给个枕头--正得劲儿 9.发了霉的葡萄----一肚子坏水 10.翻穿皮袄--装羊（样） 11.翻身的王八--四脚朝天 12.饭店里洗澡----搓一顿new 13.饭店门前摆粥摊--抢人生意 14.饭堂里的苍蝇--人人讨厌 15.房顶上长苗苗--野种 16.房顶上放风筝--起手高一层 17.房顶上设窟窿--不是门儿 18.房顶上种麦子--刺激（脊） 19.房梁上挂鸡子儿--悬蛋
20.房门前挖陷井--自己坑害自己 21.房上的草--刮来的种儿 22.房檐上逮鸡--不好捉弄 23.房檐上的流水--上头的事 24.房檐上吊的鱼--干起来了 25.房檐上玩把戏--玩命 26.放暗箭打冷枪--背后伤人 27.放白粉进棺材--害死人 28.放白粉进棺材--害死人 29.放出去的风筝--越飞越远 30.放个屁也请示----多此一举 31.放个屁也请示--没事找事 32.放个屁也请示一多此一举 33.放虎归山--后患无穷 34.放虎归山--留下祸根放了气的皮球--软蛋 35.放了气的皮球--硬不起来 36.放了血的猪--趴下了 37.放路纸钱--瘾（引）死人 38.放毛虫上身--找痒来抓 39.放屁打饱嗝--上下通气 40.放屁拉抽屉--遮丑 41.放屁捂屁股--多加一份小心
42.放屁摇头--臭美 43.放屁砸了脚后跟--真倒霉 44.放咸鱼入塘--不知死活 45.放羊的拾柴禾--捎带 46.放羊娃喊救命--狼来了 47.放在筐里的葱--难扎根 48.飞车走壁--尽兜圈子 49.飞车走壁--尽兜圈子 50.机上吹喇叭--空想（响） 51.飞机上放鞭炮--想（响）得怪高 52.飞机上拉肚子--空对空 53.飞机上拉肚子----一泻千里 54.飞机上扔钱--空头（投）支（纸）票 55.飞机上晒衣服--高高挂起 56.飞机上生孩子--高产 57.飞机上抬头望--天外有天 58.飞机上抬头望--天外有天飞 59.飞机上作报告--空话连篇 60.飞了鸭子打了蛋--两头落空 61.飞毛腿讲话--快人快语 62.肥鸡饨汤--油水多
六种经典的开场白第一节好的开始成功的一半开场白，就是电话销售人员拿起电话时最初要对客户说的话，也就是通过电话给对方留下的第一印象，所以最初的几句话非常关键。一般来说，一个好的开场白应该包括以下几个方面的内容 1、我是谁 2、我代表哪家公司 3、我打电话给对方的目的是什么 4、我公司的产品或服务对对方有哪些好处一个好的开场白应该遵循以下几个原则 1、多提问，少陈述，提问时要提对方感兴趣的问题 2、多用礼貌用语，充分尊重对方 3、要有创新意识，不要让自己的语言苍白无力 4、把握住谈话的主动权 5、能不断引起对方的兴趣 6、注意互动第二节别给客户拒绝你的机会有很多电话销售人员老是抱怨“我一开口说话客户就立即拒绝了我”，而这种“不幸”的发生，在很多情况下，恰恰是电话销售人员自己给了对方轻易拒绝自己的机会。下面来看一个失败的案例：电话销售人员：您好，李经理，我是XX公司的小吴，我们是专门从事电话销售技巧培训的公司，请问李经理，贵公司今年是否需要引进电话销售技巧培训的课程呢? 客户：不需要（挂断）失败的原因： 1、电话销售人员没有说明为何打电话来 2、电话销售人员没有说明产品能给客户带来的好处之前就开始问问题，让人产生防备心理 3、让客户很容易辨别出是销售电话 4、谈话没有新颖性 5、没有礼貌用语 6、在还没有明确客户是否有需求时就直接推销产品电话销售人员最好不要使用如“可不可以”、“有没有时间”、“能不能”、“行不行”等词语进行提问，因为含有这些词语的问句会引导客户给出简单的否定回答，在很多情况下，客户拒绝电话销售人员，恰恰是
因为电话销售人员给了对方机会。第三节经典开场白实例“30秒内抓住对方的注意力”应成为每一名电话销售人员的一项基本修炼，如何做到这一点呢？本节将提供六种方法供电话销售人员参考一、请求帮助法案例：电话销售人员：您好，李经理，我是XX,XX 公司的，有件事情想麻烦您一下! 客户：请讲！一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与通话人继续交谈。二、第三者介绍法案例：电话销售人员：您好，是李经理吗？客户：是的电话销售人员：我是XX朋友，我叫XX，是他介绍我认识您的。前几天我们刚通了一个电话，在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能，在我打电话给您之前，他叮嘱我务必要向您问好。客户：客气了电话销售人员：实际上我和XX既是朋友关系，又是客户关系，一年前他开始使用我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我在今天务必给您打个电话。电话销售人员为了与客户在第一通电话中就建立良好的关系，通常在开场白中使用第三者介绍法，但让人非常头痛的问题是，由于自己的人脉有限，不可能在每一个企业都有认识的人，因此，此时完全可以虚构一个朋友，可以如此说：“你的一位好朋友推荐我给你打电话的.”如果客户继续追问下去，这个时候电话销售人员可以幽默处理。案例：电话销售人员：您好，请问是李经理吗？客户：是的，你是哪位？电话销售人员：我叫XX，是你的一位好朋友介绍我打电话给你客户：哪位朋友？电话销售人员：呵呵，一位