如何创作爆款头条
首先我们来看下我自己爆款头条的一个例子，最后阅读量达43万。
大家是否经常会问：“我的头条内容还不错，但是为什么就没有爆款呢？”这里想为大家的创作提出一些参考，希望可以帮助大家打造爆款内容，吸引更多流量。
打造爆款微头条需要注意以下三点：
第一专注某个领域垂直深耕，也就是在众多的领域中找到最适合自己长远发展的领域，持续的专注在一个领域、一个方向创作原创内容有利于突出自己的特色建立自己的个人品牌也可以持续的吸引粉丝，同时也更容易会得到长期大量的推荐。这里有一些优质的垂直领域创作者的案例：
如美食作家王刚，从账号名称到创作的内容围绕着美食主题，特色突出，游戏领域的炮芯大怪，三农领域的巧妇九妹也是有着鲜明的个人品牌，也会持续吸引对游戏和三农感兴趣的粉丝，创作者涂磊也是一直在情感领域深耕，他的观点和看法常常被读者作为经句进行传播。
那么怎样找到适合自己的领域呢？也许你现在已经有了一个大的方向，但是具体也不知道可以写什么，这里同样有几个小建议给到大家。
首先可以结合自己的兴趣来选择，兴趣是坚持下去的最原始的动力，这里的兴趣可以是平时的爱好，比如喜欢做园艺，喜欢手工，喜欢看电影，读书等等，把感兴趣的事情写下来和更多人分享，比如制作过程，个人感受和体会都是不错的方向。第二就是结合自己拥有的专业技能来考虑了，将所学的专业或者职业相关的内容当作自己的写作方向也是个好办法，比如法律专业知识，健身技巧，健康科普等等。
除此之外，我们还可以看看有哪些创作素材是可以长期持续容易获取的，可以是互联网上很容易获得的，并且有持续更新的素材，比如影视剧、时尚穿搭、体育比赛这些内容也可能就在你的身边，比如农村生活，家常美食制作等等，找到这些可以不断提供写作灵感的素材，可以支撑我们在某个领域持续的创作下去。
第二个关于爆款微头条创作方法就是要巧妙借助话题，头条话题是一种聚合同一主题内容的工具，比如对某一热门事件的集中讨论，或者主题活动的集中展示，选择相关领域中热门的有趣的话题，积极表达观点，参与讨论，就是很不错的创作爆款的方法。那么如何发现话题呢？有4种方式，方式一为头条频道的热点，我们可以进入今日头条APP搜索并进入微头条频道，在顶部的热榜中展示的就是当天的推荐话题，选择与自身领域相关的话题参加可以了，方式二：在今日头条APP中点击顶部的搜索框输入自己感兴趣的内容关键词，可以发现和自己搜索内容相关联的话题，比如对体育内容感兴趣可以搜索喜欢的球队明星或者赛事，比如搜索曼联C罗、英超等等。
方式三：在今日头条APP的关注频道，可以看到自己关注的同领
域，其他作者正在参与的话题，点击进去也可以参与讨论，同样在对应的领域频道中我们也可以参与其他作者的话题，这些讨论的话题也很可能是该领域热门的话题，方式四：我们要善于发现评论中的话题词，有的读者在转发评论的时候也喜欢带上话题，这时我们可以加上这些话题，邀请读者一起互动讨论，同样这些话题也可以给我们带来创作的灵感，一举两得。
参与话题的方法非常简单，第1种方法，在已经明确话题的情况下，直接点击微头条发布界面下方的#号，或者选择搜索相关话题，直接输入#号，第2种方法，在通过上面的各种方式，发现喜欢的话题后，进入话题点击话题词主页底部的加号也可以带话题词发布。
这里要提醒下大家，第一话题数量不要超过三个，第二选择的话题要和领域相关的话题内容将被更多人看到，有机会获得流量。
第三个创作爆款方法是积极参与热点讨论，讨论近期热点事件本身就会获得高度关注，自带流量，对这类内容发表原创且有理有据的观点和看法，将更容易获得点赞评论和转发。下面我们一起来看两个结合热点讨论的爆款案例：
上图是在老之龙被捕引发全网热议的情况下，作为律师的作者站在职业角度进行了专业的解读，首先作者提出问题，在刑事案件中，jc询问嫌疑人是否会录音录像这个问题也是很多读者好奇的，从他的专业角度解答可以录音录像，但是不是所有的案件都需要，接下来简单介绍录音录像时是怎样布置的，最后再说明录音录像是必要的，这篇文头条呢获得了126万的阅读。这里提醒大家有三点注意的事项，第1注意热点的时效，热点来得快，但是呢热度也容易褪的快，对热点我们要敏感及时才有可能成为爆款，而对于那些已经过时的热点就不要留恋了。
总结一下，打造爆款为头条，最重要的就是在垂直领域持续深耕，巧妙借助话题积极参与热点讨论，最后也希望大家可以放平心态，不要一味追求爆款，创作是一个长期的过程，内容质量才是王道，大家可以多多摸索，早日找到自己的创作技巧，早日收获自己的10万加
百万。希望我的总结对大家有帮助。
1、爆款营销的转化 百雀羚的案子，一镜到底的长图文创意非常精彩，但在图片最后缺少一个让用户立即点击购买的按钮（比如电商官网），而是提醒用户去打开淘宝领券参加，这种设置是不及格的。我们知道，当一条优质创意瞬间打动人之后，用户的好奇以及消费冲动往往也就只有几秒钟。能够在当时当下迅速解决转化问题，就能让购买率大幅度提升。一旦用户因为麻烦的体验和新的场景页面跳出当前环境，就会导致用户冷静情绪或放弃购买，从而丧失最佳的消费时机。 很多刷屏级的H5创意，同样存在上面三个问题。创意精美，流量巨大，却不在最终的展示页和转化按钮上下功夫，从而丧失了转化的黄金时间。 2、品牌的基本认知 传统品牌讲求“三度”：知名度、美誉度、忠诚度。虽然对这三度的具体计算都是通过调研公司完成的，但对于品牌的功能和价值，受众一般看重的也是这几点。 第一，品牌解决认知问题。让消费者记得住并能和竞品区别开（心智占有）。 第二，品牌解决信任问题。消费者因为放心会优先选择名牌，错选的
代价低。 第三，更高级的品牌是一种文化或信仰，具有很强的韧性和生命力。比如星巴克、可口可乐、苹果这些超级品牌，会有足够多的忠诚用户。 “即使一夜之间工厂全部烧光，只要我还有品牌，就能马上恢复生产。”这是可口可乐创办人阿萨·坎德勒的名言。 如果从古代酒肆门前的招牌算起，到各种品牌形态的出现，人类始终要解决的品牌问题就是6个字：认知、认同、认购。 品牌即流量。通过关注和“粉丝”，可以获得源源不断的流量。从短期看，可能做品牌付出的成本很高，但基于品牌的持续性记忆、“粉丝”的口口相传以及明星品牌的社会关注，品牌成本会边际递减，甚至归零。到了那时，企业即使减少大量的品牌广告投放，也可以有稳步上升的趋势，成为一个成功、成熟、到达收获期的品牌。 3、关于定位的几种方式 对立型：对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。 这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知
教学思路的创新设计 所谓“教学思路”，是对如何展开教学内容的“想法”，是指教师在设计课堂教学时所规划的、所要实施的教学流程。它或明或暗地被划分成若干个教学步骤，以便在课堂上有序地向前推进。但从中学语文大面积上的阅读教学来看，科学地、艺术地设计教学思路的意识比较淡漠。教学模式普遍地表现为“导入课文——熟悉课文——课堂讨论——收束教学”这样一个俗套的流程。由于在“课堂讨论”中提问过多或讲析过多，这里往往形成一个内容繁杂时间冗长的“不歇气”的教学“大板块”，从而使课堂教学缺少节奏。因此我们应该进行，让课堂教学的步骤明朗起来，生动起来，艺术起来。可进行如下方面的一些创新尝试。 1.从“思路清晰”的角度进行创新。如孟浩然《过故人庄》教学中的提问设计：1同学们，透过诗句，你们看见了什么？2同学们，透过诗句，你们听见了什么？3同学们，透过诗句，你们闻到了什么？4同学们，透过诗句，你们感受到什么样的情感？这个微型教例的思路表现在哪里表现在4个提问之上。教师每一次的提问都组织起一次学生的品读活动，四个提问彼此并列而又有一定的从易到难的层进关系，教学过程由于这4个提问的出现而分成几个教学板块，让人明显地感觉到教师引导着学生在一步一步地向前走，整首诗的教学显现出了明晰可见的思路。 2.从“重点突出”的角度进行创新。如蒲松龄《狼》的教学设计，其
教学的主体内容就品析得相当精彩：一读，从“屠户”的角度理解课文的脉络；二读，从“狼”的角度理解课文的脉络；三读，从“故事情节”的角度理解课文的脉络；四读，从“叙议结合”的角度理解课文的脉络；五读，从“段内层次”的角度理解课文的脉络。这个教例表现出思路清晰的特点，课堂上的“五读”对教学内容与教学时间都进行了切分。这个教例又表现出了重点突出的特点，教师将教学视点集中在“课文脉络”之上，运用“多角度反复”的方式引导学生从不同的角度理解课文内容，不仅使课堂教学不断出现新的兴奋点，更为重要的是对学生进行了学法熏陶。同学们一定会感受到：课文原来是可以这样读的啊。3.从“线条简洁”的角度进行创新。如裴多菲《我愿意是急流》的教学思路是：美美地听读，美美地朗读，美美地欣赏，美美地表达。这个教例思路明晰，线条简洁，创意鲜明，表现出设计者有质量的理性思考。全课的教学从教学理念上看，成功地组织了学生的语文实践活动；从教学过程来看，显得生动而又自然。从教学方案外在的形态来看，表现出一种建筑之美；从其内在的结构来看，则表现出一种彼此承接、渐入佳境的层次之美。4.从“情境生动”的角度进行创新。如列夫·托尔斯泰童话《七颗钻石》苏教版课标教材的创新设计：进入录音棚——让心情激荡；畅游智慧泉——让发现闪光；来到创作室——让想象飞扬；这个课例思路清晰，让学生生活在美好的教学情境之中。可以看出，第一板块的教学活动主要是朗读，第二板块主要是品析，第三板块主要是表达。教师设置了一定的教学情景，渲染了一定的教学氛围，让学生在优雅的教学情景及浓
初中英语人教版语法系列微课——过去完成时 教 学 设 计 张家山学校 蒋毅
过去完成时 教学目标： 知识目标：1.能准确记住部分单词的过去分词。 2.能准确记住并说出过去完成时态的构成及句子结构。 能力目标：能运用所学的过去完成时态的句子描述简单的图片。 重点和难点：准确记住并说出过去完成时态的构成及句子结构。 运用所学的过去完成时态的句子描述简单的图片。 课型：新授课教法：讲解练习相结合教具：课件 教学过程 一、导入 首先看一个时间轴，用含有过去时态的两个简单句子描述轴上的图片。进而引出含有过去完成时态的复合句：By the time Li Lei got up, his sister had already washed all the clothes. 二、新授 继续展示两个时间轴，模仿上述复合句用含有过去完成时态的句子描述时间轴。 By the time I got to school, the teacher had come into the classroom. By the time I got home, my little brother had gone to bed. 三．结构 ★构成：过去完成时的基本结构是：“had + 动词的过去分词”。 ★定义：过去完成时表示过去某一时刻或某一动作之前完成的动作或呈现的状态。也就是说发生在过去的过去。 ★过去完成时的结构归纳： 1. 可以用by, before 等构成的短语来引导。 2. 也可以用when, before, after 等引导的从句来引导。 也就是说By the time =When /Before/After +过去时态的句子表示从句，用含有过去完成时态的句子表示主句。注意从句用过去时态，主句用过去完成时态。四．检验成果 1. 当我到达火车站时，火车已经离开了。
打造淘宝爆款方案 淘宝爆款的打造是一个系统化的过程，所以这个方案一定要提前做好。 以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品； 另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。 任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累计 步骤/方法 1.第一步：分析 1）、能借力的外界因素 例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。 2）、产品分析:包括产品定位，寻找出产品的卖点用文字和图片写出来 对比同行卖家的价格图片然后来进行定价和对比 3）、推广方式:根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期 1.第二步：打造爆款前一般要准备什么： 1）、产品库存;如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间 2）、以后是否要参加淘宝活动,这个切记价格不要太低, 现在淘宝一般的活动打折都在5折左右, 你可以原价或高于原价, 再用工具打折 ,在距离申报活动之前就得把价格恢复 3）、针对产品找出的卖点来设计出文案;根据卖点策划出好的文案，然后美工按照文案修图，包括图片的拍摄等,这个如果不懂你可以去看看别人的多想想为什么他的宝贝能吸引人 4）、主推产品的描述页面 宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐
一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！
2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于
文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。
设计的创新思路 如果你到小卖店或者大排档去吃过饭的话，你可能遇到过这样的情况，店主为了让你感觉这里很卫生，他会主动在碗的外面套一个塑料袋，这种组合倒是让你感觉安全了很多，但是使用起来总是感觉不是很方便。德国人就前进了一步，他们专门研制了一种“不用洗刷”的碗碟，原理同上，就是预先将多层塑料纸压制在碗碟上，每次用餐完毕，只需要剥掉一层塑料纸，就变成了一个干净的碗碟，可连续使用十几次，其实，在时间就是金钱的今天，人们对一次性的产品的需求日增，这种碗碟不仅可用于街头店，而且也很适合白领单身一族使用，既卫生、又节时。近来，有很多同学和网友在课堂上和邮件上咨询这个问题——产品如何包装？品牌如何创新？今天，谭老师统一做出解答—— 先讲一个案例吧：一直以来扛着生活用纸创新大旗的心相印品牌，因为创新，缔造了品牌在行业的领先地位；因为创新，为企业带来了比竞争对手更丰厚的利润；因为创新，吸引了越来越多的品牌FANS。2004年情人节开始，心相印推出吉米系列新品，一炮打响，从此漫画与纸巾的结合成为一种时尚！可以说，包装设计创新在生活用纸行业是比较流行的创新方式，心相印的吉米系列是典型代表。但包装创新同时又比较难有好的市场表现，真正能像吉米那样风靡全国的并不多见，谭老师认为，根本的问题点在于：你的包装设计创新能否打动
消费者的心，能否引起消费者的共鸣。因此，企业在进行包装设计创新时，切不可心血来潮，而应该事先对市场与竞品进行广泛的研究，对消费者进行深入的洞察。 很多婚宴中，香烟被从20支装的烟盒里取了出来，放到一个铺有红纸的小盘子里了，婚宴操办方往往需要购买很多常规的条装香烟，然后，一条一条拆开大纸盒包装，再一盒一盒拆开小烟盒包装，费神费力，这么多包装也是很大的浪费。烟草厂商是否想过，可以开发一种婚庆场所专用烟呢？把香烟装在一个红彤彤的大型塑料密封瓶子里，一个瓶子里装入800支香烟，既有喜庆气氛，又契合了八这个中国人心目中的吉祥数字，买一大瓶基本上就可以满足一般二十桌左右的婚宴所用。 可以讲，创新包装不单单是为了好看，还有拓宽渠道的功能呢！四川榨菜用大坛子、大篓子包装只能在国内酱菜店销售；改为小坛子后就能卖到香港；而以块、片、丝的形式把榨菜分成真空小袋包装后，就能够销往国外。包装材料的创新，保鲜功能、保质功能、运输方便性的改进，屡屡为商品开拓市场提供新的机会。国外有一种用绳线与镜架相连的展示纸架，就解决了太阳镜在超市销售容易被盗的问题，使得太阳镜生产商能够放心的利用超市这个渠道销售。具体说来有以下几点：
我的拼多多运营策略 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你
店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。
文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写
怎样构思有创意的文案 拥有一个出彩的，成功的广告文案，是一个广告人所向往的，也可以说是必生所求，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，把创意这个抽象的词语看得神秘化。其实写好一个文案没有想象中的那么困难，其中也有些技巧和注意事项。 1、首先你要先消化产品与市调的资料，然后你用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。 2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。 3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点我在后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开的系列广告也颇引人注意。 4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70-90%，标题的创意请把握三个基本点： （1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。 还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。
拼多多运营策略和爆款打 造方法 Prepared on 22 November 2020
我的拼多多运营策略 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到 45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品 / 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明 50 元以下并且同时能做到买赠 / 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织 5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才 5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。 a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到； b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；
我的拼多多运营策略 一、选品建议——?选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才 5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。 a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到； b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；
痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？
作品创作说明 作者简介：张萍，1985年9月出生，毕业于南昌师范技术学院数学系，现任 教于瑞金第一中学。教学成绩较突出，06年获瑞金一中优质课竞赛二等奖，并被学校评为瑞金一中‘教坛新秀’。 创作思路与目的： 1、本节课教学设计力求体现以学生发展为本的理念，始终激励学生自主探索，调动学生积极性。在教学中，注意遵循学生的思维规律及认识结构发展变化特点，因势利导，逐步推进，力求使教师的启发引导与学生的思维同步，顺应学生学习数学的过程，促进学生认识结构的发展。在教学过程中注意培养学生合作交流的意识和能力。 2、逐步形成良好的自主探索意识，体会知识再创造过程的快乐。本节课的重点是，掌握随机事件的概率定义，理解频率与概率之间的联系与区别。教学时结合学生前面已经了解的事件类型知识，在此基础上提出新问题，让学生自己动手做试验、计算机模拟试验和实际事例，引导学生分析所看到的现象归纳总结规律，获得新知识，然后把它纳入原有知识体系的过程。 3、关于例题和练习的安排是按照由易到难、由简到繁的学习心理和认识规律过程设计的，便于学生循序渐进地掌握知识，例子多与实际生活结合紧密，容易理解接受。为了充分发挥学生的主体作用，激发学习的兴趣，教学时多采用自己动手、相互讨论的形式，寓学于乐，让学生在玩中学，乐中学，营造良好的课堂氛围，激 活学生的思维。 4、通过设置问题情境，将实际问题转化为数学问题，让学生在解决实际问题中学到新知识。同时，问题的选取都很贴近生活，使学生们都有亲切感，都能积极参与数学活动，进一步提高学习数学的信心，在学生们掌握随机事件概率定义、理解频率与概率的联系区别同时，进一步发展了同学们合作交流的意识和良好的思维习惯。 本课件参考03年北京师范大学出版社，教育部《中学数学实验教材》研究组编教材数学第二册（下）创作，适用于我市各校课堂教学。
如何创作爆款头条 首先我们来看下我自己爆款头条的一个例子，最后阅读量达43万。 大家是否经常会问：“我的头条内容还不错，但是为什么就没有爆款呢？”这里想为大家的创作提出一些参考，希望可以帮助大家打造爆款内容，吸引更多流量。 打造爆款微头条需要注意以下三点： 第一专注某个领域垂直深耕，也就是在众多的领域中找到最适合自己长远发展的领域，持续的专注在一个领域、一个方向创作原创内容有利于突出自己的特色建立自己的个人品牌也可以持续的吸引粉丝，同时也更容易会得到长期大量的推荐。这里有一些优质的垂直领域创作者的案例：
如美食作家王刚，从账号名称到创作的内容围绕着美食主题，特色突出，游戏领域的炮芯大怪，三农领域的巧妇九妹也是有着鲜明的个人品牌，也会持续吸引对游戏和三农感兴趣的粉丝，创作者涂磊也是一直在情感领域深耕，他的观点和看法常常被读者作为经句进行传播。 那么怎样找到适合自己的领域呢？也许你现在已经有了一个大的方向，但是具体也不知道可以写什么，这里同样有几个小建议给到大家。 首先可以结合自己的兴趣来选择，兴趣是坚持下去的最原始的动力，这里的兴趣可以是平时的爱好，比如喜欢做园艺，喜欢手工，喜欢看电影，读书等等，把感兴趣的事情写下来和更多人分享，比如制作过程，个人感受和体会都是不错的方向。第二就是结合自己拥有的专业技能来考虑了，将所学的专业或者职业相关的内容当作自己的写作方向也是个好办法，比如法律专业知识，健身技巧，健康科普等等。
除此之外，我们还可以看看有哪些创作素材是可以长期持续容易获取的，可以是互联网上很容易获得的，并且有持续更新的素材，比如影视剧、时尚穿搭、体育比赛这些内容也可能就在你的身边，比如农村生活，家常美食制作等等，找到这些可以不断提供写作灵感的素材，可以支撑我们在某个领域持续的创作下去。 第二个关于爆款微头条创作方法就是要巧妙借助话题，头条话题是一种聚合同一主题内容的工具，比如对某一热门事件的集中讨论，或者主题活动的集中展示，选择相关领域中热门的有趣的话题，积极表达观点，参与讨论，就是很不错的创作爆款的方法。那么如何发现话题呢？有4种方式，方式一为头条频道的热点，我们可以进入今日头条APP搜索并进入微头条频道，在顶部的热榜中展示的就是当天的推荐话题，选择与自身领域相关的话题参加可以了，方式二：在今日头条APP中点击顶部的搜索框输入自己感兴趣的内容关键词，可以发现和自己搜索内容相关联的话题，比如对体育内容感兴趣可以搜索喜欢的球队明星或者赛事，比如搜索曼联C罗、英超等等。 方式三：在今日头条APP的关注频道，可以看到自己关注的同领
单位/院校★烟台大学/计算机与控制工程学院 通讯地址★ 山东省烟台市莱山区/县烟台大学北校区 参赛形式★团队 参赛成员1★姓名隋建国院系年级大二 参赛成员2 姓名李宁院系年级大二 参赛成员3 姓名陈硕院系年级大二 参赛项目名称★智慧城市照明监控系统 项目简介★行业方向 随着社会的进步和科技力量的发展，人们需要一种效率高、持久性强且和谐的 智慧城市。想要高效率，就要使城市管理智能化，通过各个智能模块的相互通信 达到我们建设智能化城市的目的。而在智能化的基础上节能环保也是我们追求的 目标。所以建设智能化城市就离不开对城市公共照明系统的管理，而在智能化的 基础上最大程度的节约能源并且是我们这个项目的目标。 项目概述 在国外，利用载波电流传递技术实现对路灯电压的控制从而控制其功率的大小 以达到节能的目的。这种方式是一种数字系统，只能实现简单的调压，并不能对 路灯的状态和周围环境进行监控和处理，与智慧城市要求的高效率并不符合。 在国内，有着数字类的城市照明系统的监控，其不够节能且不能体现智能化城 市的智能二字。不够节能的方面：其只能调节电压以达到节能的目的，不能智能 的根据现场的环境调节路灯的节能方式。不智能的方面：不能做到和智慧城市其 他系统的融合和信息交互，这与我们智能化城市的地位不符合，此系统更多的是 一个数字平台不是一个智能化监控系统。而我们构思的这种系统克服了上述的缺 点并且有着自己独到的创意，能到达智能化的节能和管理的目的。 详细描述 一、创意创新思路 随着社会的发展与进步，人们的生活水平逐渐丰富，随之而来的是日益庞大与 复杂的管理与控制需求。而智慧城市概念的提出让人们的这一烦恼得到了解决。 智慧城市是以信息技术应用为实践的复杂并相互作用的系统，其中的信息技术包 括了移动互联、物联网等新兴热点技术。智慧城市的结果是城市生产、生活方式
微课设计思路怎么写 微课程是近几年随着翻转课堂出现的一种教学形式。最初是指教师录制好的用于学生自学的微视频。学生利用课下时间通过视频学习，然后课堂上再就有关难点和视频作业进行交流。所以设计微课程，必须明确微课程设计的目的，那就用于学生自学。传统课堂教学上课前要写教案，微课程使用之前也要撰写好设计思路。 工具/原料：相关学科教材，教参，ppt，录像工具 方法/步骤 1.说明微课制作的目的。微课设计要有明确的目的。要说清你设计的目的是用于学生自学，用于课前预习，用于课堂插播，还是用于课后作业。 2.说明选题思路。也就是要写清你选什么题目和你为什么要选这个题目。微课程题目要求有二：一是要小。选定的题目在5到10分钟内能够学完。微课程精髓在于小。题目太大，时间就会太长，这样不利于控制学生兴趣。因为时间一长，学生就会分散注意力。二是要准，也就是要准确扣住学生学习难点和重点。为此，制作微课前最好要做一些调查。下面是选题思路撰写示例： 3.介绍教学手段。也就是说你打算采用什么样的教学手段和工具来上课。微课程和一般课堂教学手段不一样的地方，就是你不可能无限制地使用现代教学手段进行教学，因为微课程主要给学生讲解知识点，
以生动有趣的例子、故事、动画手段突破重点难点。所以一定要精选那些适合微课程的教学手段，比如ppt展示，动画、电子白板等等。微课设计思路怎么写 4.设计微课程教学范式。微课教学步骤不像一般课堂教学那么复杂，没有固定的模式，如果说有的话，简单地说就是“导入——讲授——操练”。根据任务的不同，微课教学形式上可以有以下几种类型：讲解式、探究式、自问自答式、情景故事式、教学实录式、实验式、朗读式等等。 5.摄录工具和摄录设备的准备。比如你打算用电子白板还是用普通黑板，用多媒体教室，还是用普通教室。用录像机还是手机。录制前这些都要准备好。 微课设计思路怎么写 6.录制方式。微课录制方式一般有：第一，ppt展示模式。用ppt讲解然后通过适当的形式录制下来；可以只出现画面不出现教师，也可以都出现。第二、讲课模式，教师和平时讲课一样，然后录制下来；第三、情景式。通过情景剧的形式将知识点转化为故事或者剧本进行拍摄。 注意事项 不同的微课程有不同的微课思路，所以在设计微课思路时一定要根据教学的需要，合理安排最适当的教学范式。
我自己08年开始做淘宝，最早是跑到南京珠江路数码批发市场附近，住一个臭气熏天的集体求职宿舍，然后身上只有600元生活费，借产品拍照上架，卖了再去拿货发货。 可能是因为有百度seo的基础，店铺很快做起来，慢慢有了自己的团队，再后来就把远在山东老家的爸妈接到南京，爸妈是农村人，闲不住，要求帮我做点事，到我公司上班，我就把他们安排在仓库，负责商品入库的时候点数和签字。 我爸妈都没做过什么生意，不懂经营，但是经常我陪她们吃饭的时候，她们会和我说：“儿子，你还是要抽空多找点新产品。你看，只要这个月仓库这边新产品多了，仓库这边每天的发货件数就多了。” 通过这个事情，我想说的是，即使是我爸妈这种完全不了解电商或者经营的人，也能通过自己的观察把“发货量多少”和“上新产品”两件事情关联在一起。或许到现在，很多掌柜都可以认同一个观点：“产品为王”，但是往“产品为王”这个方向，你做了什么努力呢 曾经不少掌柜和我诉苦，说他们现在很迷茫，不知道往哪边使劲。一般这时候，我都会给他们这样的建议：拿出更多精力，用来找新品或者升级热销款，这是无论如何都不会错的方向。 从其他店铺的成功案例来看，我们会发现，基本上在某个类目里，某个店铺突然爆发起来，往往并不是整个店铺一下子爆发，而是某个产品突然热销，大部分时间，这个热销的单品不是某个一直在销售的单品，而是某个最近上新的新品。也就说，改变自己店铺命运的，给你新机会的，往往都会是新品。 当我们明白了上新的重要性，所以，我给自己公司的店长和运营安排了一个重要等级最高的任务：每周必须准备6个新品，周二晚上9点定时上架。而一旦有了这个任务，公司的运作就立刻从之前的无所事事，变的手忙脚乱。
附件三： 2015年全国高校微课教学比赛 教学设计方案 作品标题： I型超敏反应的发生机制 学校：皖南医学院 执教教师：刘辉 填表日期： 2015年11月28日
教学设计方案
建议包含教学背景、教学目标、教学内容及重点难点分析、教学切入点、教学方法和过程（含时间分配）、教学总结等内容，注意文字简洁，思路清晰，字数不宜过多。 教学背景： 免疫学理论深奥、抽象，难理解，学生学习起来有困难。为了取得良好教学效果，必须做到深入浅出的讲授，使抽象内容具体化、形象化，变枯燥为生动。针对临床医学、护理医学专业学生来说，体现医学人文情怀、“早临床”等理念也应该贯穿于教学始终。 学生在学习本节课之前已经具备基础免疫学的理论知识，能理解抗原、变应原、表位、特异性免疫应答、免疫细胞、抗体等概念和原理，也已经初步认识了超敏反应的概念和分类。 超敏反应是机体接受抗原刺激产生的病理免疫反应，即异常的免疫应答。根据反应的机制不同，将超敏反应分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四型。Ⅰ型超敏反应又称为速发型超敏反应，是特应性个体再次接受变应原刺激产生的迅速反应，其本质是特异性IgE应答。发生过程分为致敏和发敏两个阶段。发生这种反应的机体常常为特应性个体，有遗传倾向。变应原是指刺激机体产生IgE应答引发Ⅰ型超敏反应的抗原，引发Ⅰ型超敏反应的变应原主要有：吸入性变应原如花粉、尘螨、真菌孢子等；食物变应原如含高蛋白的鸡蛋、牛奶，一些海产品等；药物变应原如青霉素、普鲁卡因等。随着工农畜牧业发展，污染物增多，新的变应原也不断出现，Ⅰ型超敏反应的发生率有逐年上升的趋势。 Ⅰ型超敏反应性疾病是临床常见疾病，是临床医学、护理医学专业学生重点学习的内容。 教学目标： 1、能记忆I型超敏反应发生的主要过程：致敏和发敏两个阶段； 2、能理解I型超敏反应的特点和本质； 3、能举例说明（以青霉素引发过敏为例）临床上I型超敏反应性疾病是如何发生的；