《航空发动机原理》复习
一、单项选择题（共 20 题每题 2 分共 40 分） 1.
以下哪个是衡量发动机经济性的性能参数（A）。
A EPR
B FF
C SFC
D EGT
2. 涡轮风扇发动机的涵道比是（D）。
A流过发动机的空气流量与流过内涵道的空气流量之比
B流过发动机的空气流量与流过外涵的空气流量之比
C流过内涵道的空气流量与流过外涵道的空气流量之比
D流过外涵道的空气流量与流过内涵道的空气流量之比
3. 高涵道比涡扇发动机是指涵道比大于等于（C）.
A 2
B 3
C 4
D 5
4. 涵道比为A20 ％4 的燃气涡轮风扇发动机外涵产生的推力约占总
B40 ％C80％D90％
（C）。
5.涡桨发动机的喷管产生的推力约占总推力的（ B ）
A.85-90 ％
B.10-15％
C.25%
D. 0
6.涡桨发动机使用减速器的主要优点是： ( C ) A
能够增加螺旋桨转速而不增加发动机转速
B螺旋桨的直径和桨叶面积可以增加
C可以提高发动机转速而增大发动机的功率输出又能使螺旋桨保持在较
低转速而效率较高
D在增大螺旋桨转速情况下，能增大发动机转速
7.双转子发动机高压转子转速Ｎ 2 与低压转子转速Ｎ l 之间有（ C ）
A Ｎ2＜Ｎ l BＮ2＝Ｎl CＮ2＞Ｎl D设计者确定哪个大
8.亚音速进气道是一个（ A ）的管道。
A 扩张形
B 收敛形
C 先收敛后扩张形
D 圆柱形
9. 亚音速进气道的气流通道面积是（D）的。
A 扩张形
B 收敛形
C 先收敛后扩张形
D 先扩张后收敛形
10. 气流流过亚音速进气道时，（D）。
A 速度增加，温度和压力减小
B 速度增加，压力增加，温度不变
C速度增加，压力减小，温度增加 D 速度减小，压力和温度增加11. 在离心式压气机里两个起扩压作用的部件是（D）。
Ａ涡轮与压气机Ｂ压气机与歧管Ｃ叶片与膨胀器Ｄ叶轮与扩压器12. 轴流式压气机的一级由（C）组成。
A转子和静子 B 扩压器和导气管 C 工作叶轮和整流环 D 工作叶轮和导向器
13. 空气流过压气机工作叶轮时 ,气流的（ C ）。
A 相对速度增加 , 压力下降
B 绝对速度增加 ,压力下降
C 相对速度下降 ,压力增加
D 绝对速度下降 ,压力增加
14. 空气流过压气机整流环时,气流的（C）。
A 速度增加 ,压力下降
B 速度增加 ,压力增加
C 速度下降 ,压力增加D速度下降,压力下降
15.压气机出口处的总压与压气机进口处的总压之比称为（ A ）。
A 发动机的增压比B发动机的压力比
C发动机的压缩比D发动机的容积比
16.轴流式压气机的增压比等于各级增压比（D）。
A 和
B 商
C 差D乘积
17.多级轴流式压气机环形气流通道从前到后（B）。
A 逐渐变大Ｂ逐渐变小Ｃ先变大后变小Ｄ先变小后变大
18.轴流式压气机发生喘振的根本原因是（ D ）。
A 压气机的级数多
B 压气机的效率高
C 压气机的增压比低
D 在大多数叶片上发生气流分离
19.燃烧室燃烧后气体的压力 ( C ) 。
A 变大
B 不变
C 略变小
D 不确定
20. 航空燃气涡轮发动机的燃烧室熄火的根本原因是（D）。
A气体压力高 B 气体温度低 C 气体密度高 D 余气系数超出了稳定燃烧的范围
21. 轴流式涡轮的一级由（A）组成的。
A 导向器和工作叶轮
B 整流器和工作叶轮
C 扩压器和工作叶轮
D 静子和转子
22.燃气涡轮喷气发动机的涡轮中 , 两个相邻叶片间的通道是（ B ）形的。
23.燃气涡轮喷气发动机中 , 燃气流过涡轮导向器时（C ）。
A 速度下降 ,压力提高B速度下降,压力下降
C速度提高 ,压力下降 D 速度提高 ,压力提高
24.空气流过轴流式涡轮的工作叶轮时,气流的（A）。
A 相对速度增加 ,压力下降
B 绝对速度增加 ,压力下降
C 相对速度下降 ,压力增加
D 绝对速度下降 ,压力增加
25.多级轴流式涡轮气流通道从前到后是 ( A ) 的。
A 逐渐变大Ｂ逐渐变小Ｃ先变大后变小Ｄ先变小后变大
26.在燃气涡轮喷气发动机中 , 轴流式压气机的级数（ C ）涡轮的级数。
A 等于
B 小于
C 大于
D 不等于
27.燃气涡轮喷气发动机中涡轮叶片比压气机叶片（ A ）。
A 厚,且弯曲程度大
B 薄,且弯曲程度小
C薄,且弯曲程度大 D 厚,且弯曲程度小
28.亚音速喷管是由（ C ）组成的。
A 排气管和整流锥
B 整流锥和喷口
C 中介管和喷口
D 导流器和旋流器
29.亚音速喷管的气流通道面积是（D ）的。
A 扩张形
B 收敛形C先收敛后扩张形 D 先扩张后收敛形
30. 气流流过亚音速喷管时，（A）。
A 速度增加，温度和压力减小B速度增加，压力增加，温度不变C速度增加，压力减小，温度增加 D 速度减小，压力和温度增加
31.1903 年 12 月 7 日，莱特兄弟驾驶（ D ）成功实现载人动力飞行，开启了人类航空新纪元。
A 热气球
B 飞艇
C 载人滑翔机
D “飞行者 1 号”飞机
32.下列发动机中不属于民用机常用发动机的是（ D ）。 A 涡
喷发动机 B 涡扇发动机 C 涡桨发动机 D 涡轴发动机
33.从推力公式 F=q ma（c9-c0 ）+A9(p9-p0) 可以看出（ B ）。
A上式正确地反映了作用在发动机内外表面作用力的合力
B上式忽略了燃油流量
C上式已经考虑了发动机的附加阻力
D上式中假定燃气在尾喷管中完全膨胀
34. 下列有关进气道的说法错误的是（D）
A分为亚音速进气道和超音速进气道两类
B气流的流动损失应尽可能小
C冲压比越高，空气压力提高越大
D气流通道是一直扩张的
35. 亚音速气流流过收敛形管道时 , 其（ A ） A
速度增加 , 压力下降 B 速度减小 , 压力下降C速
度减小 , 压力增加 D 速度增加 , 压力增加
36.空气流过压气机时 , 对压气机作用力的方向是（A ）。
A 向前的
B 向后的
C 向上的
D 向下的
37.下列各部件不属于推进器的是（ C ）。 A.
螺旋桨 B. 风扇 C. 尾喷管 D. 涡轮
38.整台燃气涡轮喷气发动机中静压的最高点出现在 ( C )
A. 压气机的进口
B.涡轮出口
C.扩压器的出口
D.燃烧室的出口
39. 在离心式压气机里两个起扩压作用的部件是什么（Ａ涡轮与压气机Ｂ压气机与歧管Ｃ叶片与膨胀器
D）。Ｄ叶轮与扩压器
40.轴流式压气机的主要优点是（ B ）。
Ａ单级增压比高Ｂ迎风面积小，总增压比大Ｃ构造简单Ｄ喘振裕度大
41. 涡轮风扇发动机的涵道比是（D）。
A流过发动机的空气流量与流过内涵道的空气流量之比
B流过发动机的空气流量与流过外涵的空气流量之比
C流过内涵道的空气流量与流过外涵道的空气流量之比
42.航空燃气涡轮发动机的燃烧室熄火的根本原因是（D ）。
A 气体压力高
B 气体温度低
C气体密度高 D 余气系数超出了稳定燃烧的范围
43.在燃气涡轮喷气发动机中 , 轴流式压气机的级数（ C ）涡轮的级数。
44.涡轮喷气发动机的涡轮中 , 两个相邻叶片间的通道是（ B ）形的。
45.燃气涡轮喷气发动机涡轮落压比是（ C ）。 A.
涡轮进口处的静压与出口处的总压之比
B.涡轮进口处的静压与出口处的静压之比
C.涡轮进口处的总压与出口处的总压之比
D.涡轮进口处的总压与出口处的静压之比
A ）。
46. 航空燃气涡轮发动机中涡轮的功用是
（ A 使燃气膨胀 , 输出功去带动压气机和附
件 B 给燃油增压 , 提高燃油的雾化程度
47.亚音速喷管是由（ C ）组成的。
A 排气管和喷口
B 整流锥和喷口
C中介管和喷口 D 导流器和旋流器
48.下列方案中既能保持较大的发动机推力，又能提高推进效率的最佳方案是（ C ）。
A 增加供油量，提供更多的能量
B 减小涵道比，增大通过核心机的气流流
量C加大喷射气流质量，降低喷射气流速
度D不断提高飞行速度
49.当压气机的实际流量系数大于流量系数的设计值时 , 空气流过工作叶轮时，会在叶片的（ A ）处发生气流分离。
A. 叶盆
B. 叶背
C. 叶根
D. 叶尖
50.下列说法错误的是（ C ）。
A 多尼尔 328JET飞机发动机是普惠加拿大公司提供的
B PW306B发动机是高涵道比涡扇发动机
C PW306B发动机拥有 5 级轴流式压气机
D涡桨五发动机的减速器安装在发动机的前部
二、简答题（共7 题共 48 分）
1.航空发动机推力是如何产生的？
答：气体流过发动机时，气体受压、受热后，总是力图向四周自由膨胀，
而且由于发动机内壁及部件作用迫使气流沿给定通道流动，最终从喷管喷出。由排气加速产生，根据牛顿第三定律，相互作用的两物体作用力与反
作用力大小相等，方向相反。气体必然施加向前的反作用力即推力。
2.写出涡喷发动机的推力的表达式，说明表达式中各符号的含义和单位？答： R=qma(C5-C 飞 )+ （ P5-P0） A5
R——发动机推力 (N) qma ——发动机空气质量流量 (kg/s)
C5——喷气速度 (m/s) C 飞——飞行速度 (m/s) P 5——喷口处静压 (pa) P0——大气压力 (pa) A 5——喷口处截面积 (m2)
3.燃烧室内气流如何分股流动，两股气流作用分别是什么 ?
一股→火焰筒中心→参加燃烧25%
答 : 压气机→①冷却火焰筒和机匣
二股→火焰筒机匣区→冷却②燃气降温→涡轮75%
③ 补充燃烧
4.轴流式压气机的增压原理是什么，并解释此增压原理？
答 : 利用扩散增压原理来提高空气压力的。
叶轮和整流环的叶片通道都是呈扩散状，空气流过叶轮叶栅时，由于通道
扩散，相对速度逐渐减小，压力逐渐升高，同时温度也相应升高。空气流过
整流环叶栅时，由于通道扩散，速度减小，压力、温度升高。
5.压气机喘振的定义、发生的原因和条件是什么, 防喘措施有哪些? 答：
定义：由于压气机进口空气流量骤然减小而引起的气流沿压气机轴向发生
低频高振幅的振荡现象。
原因：气流分离，这种分离是由于压气机工作状态严重偏离了设计工作状
态而引起的。
*
条件：①发动机转速低于设计值过多②压气机进口总温T 1过高
防喘措施：①压气机中间级放气②调节静子叶片的安装角③双转子或三转
子结构
6.用中、英文分别写出四种燃气涡轮发动机及其五大组成部件？
答：涡喷发动机turbojet engine涡扇发动机turbofan engine
涡桨发动机 turboprop engine涡轴发动机turboshaft engine
进气道 inlet压气机compressor燃烧室combustion chamber
涡轮 turbine喷管nozzle
7.与涡喷发动机相比，涡扇发动机有什么特点？
答：①参与产生推力的空气流量大②发动机有效效率高③发动机推进效率较高④起飞、复飞推力大⑤喷气噪音低
8.涡喷发动机的理想循环由绝热压缩、等压加热、绝热膨胀和等压放热四
个热力过程组成，这些热力过程的完成部件和具体内容是什么？
答：热力循环
进气道 0-1 线（绝热压缩）
压气机 1-2线（绝热压缩）
燃烧室 2-3线（等压加热）
涡轮 3-4线（绝热膨胀）
喷管4-5线（绝热膨胀）
大气5-0线（等压放热）
9.已知气流流过压气机叶轮和整流环时压力和速度变化如图所示，试解释
原因？
答：①工作叶轮： W1>W2
扩散增压
P1 C1 叶轮做功 T1 ②整流环： C2>C3 扩散增压 P2 T2 10. 燃烧室根据结构的不同可分为哪三类？它们各有什么特点? 答：单管、联管、环管 单管燃烧室：空间利用率低，燃烧室出口气体参数分布不均，但便于拆换，在早期的燃气涡轮发动机上使用较多。 环管燃烧室：空间利用率高，燃烧室出口气体流场均匀，点火性能好，但 拆换困难，在目前的燃气涡轮发动机上得到广泛应用。 联管燃烧室（也称环管形燃烧室）：性能介于单管和环管之间，目前有的 燃气涡轮发动机采取这种结构。 11.涡轮间隙控制的目的是什么？如何实现？ 答：目的是使叶片叶尖和机匣既不接触而且间隙最佳，方法是控制涡轮机匣的膨胀量与叶片不同温度下的伸长量一致，为此引入风扇或压气机不同 级的空气进入涡轮罩支撑。 13.试根据下列两图分析空速和高度对推力的影响。 答： V 飞↑→ (C 5-C 飞) ↓→ F↓ 冲压影响进气流量↑ F ↑空速影响小于冲压影响→F↑ T P↑→ C5↑ ↓ρ↑ qma↑F↑ H<3600ft时， H↑F↓ P↓ρ↓ qma↓F↓↓ H>3600ft 时， H↑T 不变（处于同温层） F↓ 12.试分析下图所示某发动机结构简图，在图中用文字和箭头标示出各转子止推支点和中介支点，并指出各转子支承方案是什么？ 工作总结与计划范文精选【三篇】 导语：对自己的业务工作进行总结能让我们找出工作中的不足以及工作中值得发扬的地方，而一份好的计划在今后的工作中能更好地扬长避短，以下是整理的工作总结与计划范文精选【三篇】，希望对大家有帮助。 财务会计工作总结与计划 2020年，是公司发展中的关键一年，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划,认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。 2020年上半年财务部工作中存在很多不足，需要在今后的工作中改善，现就目前情况，提出以下初步构想： 一、理顺工作思路，做好财务基础工作。 1、搭建公司财务组织构架，明确岗位及职责。 2、健全和完善财务制度。 在原有财务制度的基础上，根据医药集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。 3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。 收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。 二、充分发挥财务资金管理职能 1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。 2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等相关 期末考试总结大全 期末考试结束了，同学们有没考好？没考好原因是什么？下面是小雅整理的期末考试总结大全，欢迎阅读参考！ 期末考试总结一 期末考试成绩公布了。我的成绩是：语文96、数学79分。语文成绩列全班第20名，数学成绩列第一名——倒数第一名。闭幕式后我把成绩册丢在班级不敢带回家给爸爸妈妈看。 回到家，我赶忙躲到自己的房间里关起门来，眼泪也不由自主的从眼角溜了出来…… 爸爸下班回到家里，知道了我的期末考试情况，没有想到他没有责备我，他说： 要为成功总结经验，不要为失败找借口。语文能考96分是因为我将要求背诵的课文、抄写的生字都掌握了，而且还在爸爸的辅导下做了三份期末模拟试卷。而数学考试考成这个样子的原因就恰好相反：老师布置的作业没有完成，考试的时候粗心大意…… 知道这些使我落后的原因了，我一定会针对它们加以改正，争取当上“三好学生”。 期末考试总结二 光阴似箭、日月如梭。四年级学习生活不知不觉结束了，在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己 的学习洒下了辛勤的汗水。这次期末考试，我的每门功课都达到老师和家长满意的成绩：数学100分、英语100分、语文98分，总结这个学期的学习，我想主要有以下几个方面： 第一，学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律;对老师布置的课堂作业，能够当堂完成;对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。 第二，改进了学习方法。为了改进学习方法，我给自己订了一个学习计划：（1）做好课前预习。也就是要挤出时间，把老师还没有讲过的内容先看一遍。尤其是语文课，要先把生字认会，把课文读熟;对课文要能分清层次，说出段意，正确理解课文内容。要求背诵的课文提前背过。坚持写日记，记录生活笔记。（2）上课要积极发言。对于没有听懂的问题，要敢于举手提问。积极发言，大胆思考。（3）每天的家庭作业认真检查，再让家长检查一遍，把做错了的和不会做的，让家长讲一讲，记在错题集上，考前几天再把以前做错了的题目，经常拿出来看一看，复习复习。（4）要多读一些课外书，了解课外知识，每天中午吃完饭，看半个小时课外书;每天晚上做完作业，只要有时间，多看几篇作文。 第三，课外特长不放松。能够利用星期天和节假日，到课外辅导班学习绘画，在学校的想象画评比中，我荣获“艺术之星”的称号。 工作总结与计划范文四篇 通过总结与计划能够更好地协助我们理清工作思路，让我们工作水平提升更多，下面是###为您整理的《工作总结与计划范文四篇》，希望对大家有协助。 财务工作总结与计划 一、日常工作： 1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到即时汇报，即时处理。 2、即时收回公司各项收入，开出收据，即时收回现金存入银行。 3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。 4、坚持财务手续，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。 二、其他工作 1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的协助和鼓励。 2.完成领导交付的其他工作。 三. 回顾检查自身存有的问题，我认为： 学习不够，当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适合新的工作。 四、对针对以上问题，今后的努力方向是： 增强理论学习，进一步提升工作效率。对业务的熟悉，必须通过 相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题 的水平，努力学习，争取在明年取得会计从业资格证书。 综上所述。在过去的几个月中，付出过努力，也得到过回报。人 到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌 握财务人员应该掌握的原则。作为财务人员特别需要在制度和人情之 间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。只有持 续的提升业务水平才能使工作更顺利的实行。在即将到来的20xx年， 我会扬长避短，更好的完成本职工作。 文员工作总结与计划 一、增强学习，努力提升自身素质。 坚持把增强学习作为提升自身素质的关键措施。在工作中，紧紧 把握“理论联系实际”这个主线，努力把知识用到工作实践当中，丰 富阅历，扩展视野，使自己尽快地适合工作并成为优秀的工作者。积 极参加公司的集体活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每周 写工作总结，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提升，为自己展开各项工作提供了强大的动力支持。同时。正视自己的 不足并积极补正，重点增强了电脑操作、传真机和复印机的使用，来 访人员的接待等方面的训练，为更好完成本职工作打下了坚实基础。 二、恪尽职守，认真做好本职工作。 三个月来，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。一 是坚持完成领导办公室的卫生清洁和物品管理工作。一如既往，坚持 不懈，除极特殊原因外(时间变更、气候原因)，基本完成了工作任务，尽量做到让领导满意。二是协助主任做好办公室的日常事务、工作。 完成领导每天布置的工作并努力做好，如文件的打印和复印，相关人 员的来访，集体活动的安排和布置等。三是档案的管理。完成了档案 的整理工作并归档。工作的同时，也发现了自己的不足，如打字速度 期末考试总结 光影似箭，岁月如梭。期末考试离我们越来越近了。想从期末考试中获得鲜花和掌声吗?想，那么，就请把握现在，决战期末。 “十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳音”，我坚信即使前方道路充满阴霾和坎坷，我们都必须勇敢面对!拿出破釜沉舟的勇气，坚持下去，成功必将属于我们自己!让我们肯定自己，超越自己，创造自己，让我们心中伴着信念，矢志不渝，带着希望而迈向辉煌! 下面我就在未来半个月中，我们应该怎样调整好自己状态提以下几点建议： 第一，争分夺秒，提高效率。期末考试是对一学期来所学内容的全面考查，它所复盖的知识点多，能力要求也更高更全。这就需要我们花更多的时间来复习和记忆，我希望我们学生要珍惜这半个月的时间，坚持不懈。一方面要保质保量完成老师布置的复习题。另一方面还可以根据自己的情况作出合理安排。我们可以把所有的作业和测试卷拿出来整理，找出原来的错误，并分析错误的原因，再做一些同类的题目进行巩固。成绩优异的同学可以归纳方法，一题多解。学有困难的学生多注重基础知识，可以完 成书本的练习题，举一反三。还要多向家长和老师寻求帮助，只有这样复习的效率就提高了。 第二，面对困难、不要泄气。在学习的过程中，难免会碰到一些难以解决的困难，但有时只要你换个角度去思考问题，也许就会豁然开朗。问题也将迎刃而解。 第三，平和心态，决胜千里外。同学们，临近考试，请你放下背上的包袱，用平和积极的心态，坦然的迎接考试，迎接梦想的飞翔。你可以思慕古人那种“不以物喜，不以己悲”的旷达胸襟，向往诗圣李白恃才傲物的豪迈情怀，艳羡毛泽东的“问苍茫大地，谁主沉浮”的高瞻远瞩。运筹帷幄，决胜千里之外，啸傲考场，人生处处精彩。 同学扪，考试的号角已经吹响，胜利的旋律在寰宇回荡，长风破浪正此时，直挂云帆济沧海，行动起来吧，我们一定会谱写自己的辉煌。相信自己吧，人间自有公道，付出就有回报，我们的成绩一定会步步高。 (本范文仅供参考，希望能够有所帮助！) 附： 下半年工作总结与计划范文 xxx月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xxx月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具 期末考试总结发言稿 期末考试总结发言稿范文3篇 期末考试总结发言稿范文1 尊敬的各位老师、亲爱的各位同学们： 大家好！今天，学校召开期中考试总结表彰大会，目的是通过这次大会，我们都能够更好地发展，更快地提高成绩。期中考试在各位领导、各位老师的辛勤农历下已顺利结束，在这次考试中，有许多同学，许多科目，许多班级在这次期中考试中取得了可喜的成绩。这次期中考试成绩与我们全体教师辛勤教育，教学是分不开的，由绝大部分同学勤奋刻苦分不开的，一份耕耘，一份收获。在这次期中考试中，每个班级都涌现出成绩优秀的学生。 以上同学之所以能达到预期目标，是因为这些同学平时学习刻苦、方法正确、态度端正。同时与我们班主任、课任教师辛勤劳动分不开的。有许多班主任利用课余时间找同学们谈话交流，耐心启发诱导，帮助同学们树立信心。这些同学值得我们在座所有同学学习，平时，以他们为榜样，向他们看齐，力争在下次考试中能实现自己预定的目标。 同学们，紧张的期中考试已淡出我们的记忆，其实，其中考试是对每位同学半学期学习情况检查和总结。也是对各位同学学习态度、学习习惯、学习效果、学习方法和学习经验的检 查和总结。我们希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同 学们争先创优意识，掀起学习高潮。我们也希望其他同学，以 受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，激起直追，刻苦努力，争创 一流。下面就今后的学习情况给同学们提几点要求： 首先同学们不能忘了总结反思，因为通过反思，大家才可 以发现平时学习上的不足与缺陷。 其次，我们也要正确面对考试成绩。我们不能盲目乐观， 无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没 有暴露，每份试卷都会有不同的结果。考试失利的同学也未必 是坏事，失败是一支清醒剂，是不断成功的动力。 三要树立目标，目标是前进的灯塔。每个人都应该有一个 既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。 四要勤奋，勤奋是成长的阶梯。要学习真本领没有勤奋的 耕耘不行。不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。 五要方法，勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要方法。 有的同学终日劳累，却没有明显的进步，原因何在？我想，也 许是因为缺少学习方法，还未认识到自己学习中的“短处”， 课前不预习，抓不住关键的课堂学习环节，重作业轻复习，忽 视学习规律的总结和学习方法的琢磨，学习在高耗和低效中进行。所以，我劝同学们忙中偷闲，针对本学科特点，寻找最适 合自己学习的途径。学习效率才能提时时反思自己的“短处”，力求一份耕耘两份收获！ 年度工作总结与计划范文5篇 年度工作总结与计划范文5篇 光阴荏苒，岁月如歌。20xx年即将结束，201X年迈着崭新的步伐向我们走来。我从过去的储备干部到新晋柜长，也将近一年。在过去的一年中，由于缺乏工作经验，我在实践的过程中遇到了很多困难也碰了不少壁，与此同时我也得到不少磨练的机会，这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深，现将尽一年的工作总结如下: 一立足本职工作，完成各项任务 首先由一名储备干部到柜长我有了很到的转变。作为一名储备，只要完成本职工作，并辅助主管与柜长处理日常事务即可，而作为一名柜长在将区域内人员管理好的同时，还要在货品分配上有明确细致的分化，在开展工作之初的确有些吃力，但是在主管及各领导的指导，同事的帮助下，我从自身寻找不足，严格要求自己，不断学习充实自我，较好的完成了自己的本职工作。通过近一年的学习和工作，自身发展取得了新的突破，工作方式有了很大的改变。 二自我磨练 梅花香自苦寒来自信自强勇攀高峰的工作态度，才能激励员工为企业创造价值。刚来到鑫博大，作为一名干部人员最为重要的就是在员工面前树立健康积极的形象，这样才有助于工作的开展，提高员工的销售业绩。而展现这一面貌的重要环节，在于每日的会议以及与员工的沟通。也许是因为不经常在很多人面前发言的原故，我说话时总是结结巴巴不知所云，胆怯紧张占据整个心头，对此我感觉非常失落尴尬，但，人总是越挫越勇，在对自己发言时存在的不足深思并找出 原因后，我主动向上级领导申请，在会议上多发言，锻炼自己的胆量，在上级领导的帮助和员工的鼓励下，我的发言也越来越流畅，员工的反应也越来越好，但我一定戒骄戒躁努力奋进。 同时，在刚开始处理售后问题的时候，因为自身的业务水平不足，在遇到许多较为刁难的顾客时不敢主动的去和顾客交流沟通怕引起不必要的争端，但没有尝试就没有发言权，问题总是需要解决的。学习如何巧妙而圆满的解决问题的方法才是重中之重，在领导的指导下，我不断的纠正自己的方式方法，从而得到了顾客的信任并增强了自己的自信心。 三货品方面 货品是一个卖场的灵魂货品的丰富多样来源于管理的好与坏，一开始认为货品没有什么好管理的，之后，经过多次与主管的沟通，了解到关于货品还有很多的知识，如:怎么去把握好库存及补货的量，季节与时间性的把握等等，而后在货品方面应多观察:畅销款式及时补足货源并与市场协调;多调整:随时查看各厅版面是否调理一致，及部分货品的动态;多总结:做好畅销款的记录及找出滞销款所存在的问题并及时调整。有了这些不可或缺的经验，现在我工作起较以前更加得心应手。 以上是我近一年来在工作中让我体会最深也受益最大的心得体会，在20xx年的新气象中我将继续坚持宽以待人，严于律己的工作格言，并贯穿落实认真，务实，创新，激-情的岗位誓词。我一定会用具体的工作绩效来诠释这些词汇的真正内涵，用实际行动来证明我能做的更好! 大学期末考试总结范文3篇 大学期末考试总结范文3篇 大学期末考试总结范文篇一： 光阴似箭，眨眼间大一的生活即将过去，回想起来我真的领到了很多，让我对大学生活、做人做事、理想信念上有了更深的理解。我们大学生是国家的人才资源，是民族的希望，是祖国的未来，我们肩负着将来建设祖国的重任。加强思想道德修养与法律意识，更是我们在专业学习之外必不可少的。正所谓，想成为一个有用的人就必须先学会做人。大学像一个大熔炉，教给了我们如何做人，如何做好人。 众所周知，大学阶段是形成世界观、人生观、价值观的重要时期，之一阶段是人生发展的关键时期。刚刚步入大学校门的我们，往往对新的环境、新的同学、新的生活、学习方式感到陌生与惶恐。一年的大学生活，首先让我认识并了解的大学时什么样的，让我有勇气去适应新的环境，大胆的尝试各种学生会活动、大胆的与人交流，我不再像高中一样内向。大学的学习生活，我还认识了理想与目标的重要性。在考上大学之后的倦怠期，我慢慢地为自己寻找方向。既来之，则安之。我不再抱怨，我学会了往前看。有了自己为之努力的方向与目标。我明白了什么该做，什么要做，什么要争取做，什么不要做，什么可以尝试着做。我试着为自己定立短期目标、中期目标与长期目标。大学并不意味着以前所说的解放，大学只是为我们提供了更为宽广的平台，想要成功，大学只是基础，我们还有很长的路要走。当然，选择了新闻学专业的我们要坚持个人理想与社会理想的统一，我们在社会的庇佑下成长，我们的理想也就与社会理想相互制 约、共同发展，我们要更高的社会责任感。在仰望星空的同时，我们必须要学会脚踏实地。既要认清、适应大的社会环境又要认清、把握好自己的能力，立志高远、始于足下。 都说人是用感情记录生活的动物。大一这一年，我慢慢了解到了如何更好的处理友谊与爱情，个人与集体，竞争与合作的关系。让我明白什么是最重要的感情，让我更加珍惜大学时光的友谊，让我理性的看待大学时光的爱情。同时，个人就像一滴水，集体就像一片海。让一滴水永不减少只有把水融进大海里。个人只有合理的参加集体的合作与竞争才能更快地实现自己的价值，更快地叩开理想之门。 在大一，专业课的学习让我感到很有兴趣，与此同时我参加了院学生会新闻导报，几个月的时间，我渐渐明白了如何把专业知识放到实践中。同时，积极参加各种活动，我学到了很多书本里没有的本领与知识，交到了很多朋友，更加自信。 大一上学期就这样匆匆而过，回顾过去，虽然没有努力，但也学了一些东西，总算有一点进步，可能是自己没有真正理解到如何学习，展望未来，希望在下一年中学到的更多。回顾昨天，我百感交集;面对今天;我信心百倍;展望明天，我任重道远! 大学期末考试总结范文篇二： 时光飞逝，转眼间又到一学期的最后阶段了。如今我也快是大二的学生了，在各位老师和同学们的关心、帮助下，通过自身不断的努力，各方面均取得了一定的进步。回顾一下过去，总结一下这个学期的各方面情况，现归纳以下几个要点： 一、学习上，比起大一有了些许退步。经过大一一年的适应，这个学期基本上都已习惯了日常的课程学习。课余时间，我还充分利用 办公室周工作总结及下周计划 想要做好工作就一定要有计划和总结，来好好的反思过去，展望未来吧！下面是由小编为大家整理的“办公室周工作总结及下周计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 办公室周工作总结及下周计划（一）来到小贷公司上班历时一个多月，在任职前台文员这个岗位期间收获较多。为了较好地完成自己的各项任务，认真的学习岗位知识和工作要求。现将本周工作的具体内容总结如下： 一、做好各部门的日常管理工作。负责管好公司的水、电、门窗。在每天下班之前，必须仔细检查好水、电、门窗是否关好；做好部门饮水领用等办公用品的登记工作。 二、办公用品的采购。各部门把所需要用的办公用品登记下来，我再统一汇总交给总经理审批，根据总经理的审批意见，再去采购。 三、负责做好总经理的助理工作。每天及时完成好总经理分配的任务，做好公司每月的贷款台账以及保存客户的重要资料。 四、做好会议纪要。在每周一的例会上都要做好会议记录，然后拟定成文，递交给上级领导审阅。 五、积极协助各部门把工作完成好。在有客户贷款的时候，协助信贷部给客户拟定合同，然后做好和财务的对接工作，及时登记贷款客户信息。 在本周的工作中，我学习到了很多东西，同时也让我认识到了认真完成工作，更要注重细节。资料的归类和整理，要做到心中有数， 在需要资料时，可以在第一时间内将资料找出。对待部门同事要做到虚心请教、真诚以待，要善待周围的每一个人和物。我会从中汲取更多的经验，争取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不仅加强前台文员本岗位工作方面的学习，而且努力扩展自己的知识面。积极学习各方面的业务知识，为自己以后的工作做铺垫。 下周工作计划： 本周客户有效拜访12访，回收新单一件，开发准客户零个，准增员一人，学习记录没有，主要问题：假期过来不在状态，时间规划不是很合理，邀约客户话术不熟练，跟客户见面信心欠佳、分析不到位，每天拜访量太少，增员电话不会打，周末偷懒了。 本周计划：拜访客户有效防21访，回收新单4件，开发准客户一个，准增员两人，做好学习记录，做好每天的工作总结和第二天的计划，规划好时间，准备一份邀约客户电话话术，提起精神来熟练话术为见客户建立信息，坚持促成三次，见客户前规划好为客户利益着想的事情，增员电话尝试新的技巧，在勤奋一点，让我的时间和生活渐渐的变得轻松起来。 x月x日工作补充：意想不到：我的第一个客户厂子地点我找了一个多小时；这个客户居然以前从事5年的保险工作；第二个客户居然是xxx的老客户；这一天的规划又没能好好的执行下去。 从这一天的事情中我看出来，我就是一个感性的人，如果我是个有钱客户，业务员对我好点，我肯定要忍不住签个大单子；还有我发现本地的大姐做保险真的很好做，存活率要比我们高的多，我的客户 周工作总结与计划模板 以下是小编为大家整理的关于《周工作总结与计划模板》文章，供大家学习参考！小编推荐： 班主任工作计划| 个人工作计划| 幼儿园工作计划| 健康教育工作计划| 学生会工作计划| 工作总结与计划在自治区财政厅的领导和支持下，在中国注册会计师协会的指导和关怀下，自治区注册会计师协会根据注册会计师行业加强自律建设的整体要求和年度工作计划，认真学习“xxxx”重要思想，积极开展保持共产党员先进性教育活动，结合新形势下行业协会担负的责任，积极改进工作作风，转变思想观念，提高服务意识，扎实工作，取得了一定的成绩 一、加强协会的政治理论学习，积极开展保持共产党员 先进性教育活动，树立服务意识，提高服务质量 积极开展保持共产党员先进性教育活动。组织党员干部认真学习《保持共产党员先进性教育读本》及有关学习材料，深刻领会“xxxx”重要思想的科学内涵，并进行专题讨论。结合工作实际，查找问题和不足，树立为行业服务的意识，切实发挥党员的先锋模范带头作用。不断改进工作作风，积极开展调研活动，协会领导带头深入到会计师事务所当中，了解注册会计师以及广大从业人员的需求，努力协调和解决存在的困难和问题，以实际行动实践“xxxx”的要求。 积极组织干部参加支部和厅机关集中学习培训，严格执行财政厅周五理论和业务学习制度，学习形式灵活多样，如采取集体学习与自学相结合等方式，促进协会工作人员理论水平和专业知识的提高。加强廉政建设，不断增强协会工作人员廉洁自律意识，牢固树立起“以服务效率、服务质量促进行业发展，以服务能力树立行业形象”的新服务意识，坚持科学发展观，求真务实，积极工作。切实为会计师事务所、注册会计师和广大从业人员服务。 期末考试后个人总结模板示例 期末考试，我的成绩很不理想，相比期中考试，退步了许多。 静下心来好好总结一下，分析一下考试失分原因，总结一下经验教训，失败乃成功之母。 先分析一下我以往的强项语文。从错题上可以看出，我的成语积累不够丰富，对词句的主旨判断不够准确。本来是描写白鹭恰到好处的身材，而我却把视线转移到了多一分上，得到了错误的答案过犹未及;再看看作文，选材不够新颖，立意缺乏时代气息，结束语没有达到升华文章主题的效果，语句尚欠通顺翻出自己以前的文章，发现自己总是存在语句不够纯熟，用词不够精练，表达主题。还有，阅读量不够大，基础功还不够扎实。 英语和科学我一直比较稳定，但如果要想保持较好的成绩，需要的是：解题时更细心、更耐心一些。有些不该答错的题，因为自己粗心而失分，很是不应该。 史社，虽说可能号卷改错了五分，但是还是出现了明显的退步，这跟自己平时太自负有关，总以为自己对这些知识掌握得不错，而一些单元的复习题，也是拖到了最后才临时抱佛脚。 期中，在班里总分第一的我，这一次退步到了五、六名。 主要原因就是期中题目出的比较难，我在做好了基础题的基础上，又答好了比较难的题目。 而这次同学们普遍反映题目出得较容易了一些，别的同学都答好了基础题，而我基础题部分反而失分较多，于是被不少同学超越了。 这跟我考试前的复习指导思想很有关系，一味认为自己基础还算扎实，忽略了最基础部分的复习，殊不知，只有在做好扎实的基础题的前提下，才能挑战更难的题目，主次不可以颠倒。 通过这次考试，我感觉到了其他同学都在努力，自己没有任何骄傲自满的资本。 数学是我功课中的相对弱项，我一定要在这门功课上多下功夫，更加刻苦一些;英语、语文自己的优势已经被别的同学超越，我要清醒的认识到，没有最好，只有更好;科学、史社平时要多单元测试题，不能搞突击复习。 虽说一次考试的成绩并不能说明什么，但是考试中反映出来的问题一定要引起足够的重视，学习要刻苦，功课要抓紧，复习要全面，考试要淡定，答题要仔细 不求与人相比，但求超越自我!相信新的学期我会更上一楼。 期末考试后个人总结模板示例 一周工作总结和计划范文 1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案 2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色; 3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书; 4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划为主; 5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报 6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司 7、以部门经理为主，避免越权 附家具商场总经理助理岗位职责 1、参与制定公司发展战略与年度经营计划; 2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划; 3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系; 4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控; 5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行; 6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况; 7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实; 8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善; 9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况; 10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。 总经理助理绩效考核重点： 1.公司计划完成情况 2.公司制度的执行情况 3.日常销售额 4.市场推广与促销管理 5.各部门日常绩效考核 日常工作事项： 1.周工作计划执行稽查 2.公司制度执行稽查 3.仓库管理执行稽查 4.现场销售管理稽查 5.货品防损与修补情况稽查 6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查 7.总经理交办事项落实 (1)销售量 (2)回款情况 (3)对客户拜访情况 (4)销售费用(含个人差旅费用报表) (5)广告和促销活动效果 (6)重点客户情况 (7)新客户情况 (8)异常客户或信誉不佳客户 (9)待开发客户及其情况 (10)竞争对手动态 (11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行) (12)问题与合理化建议 (13)本月客户开发计划 个人短期工作总结与计划范文 这三周平均工作时间为 8 小时 (每周按六个工作日计算). 前两周主要工作还是在写书, 我写的那章 (计算交换代数和代数几何) 基本上已经完成了大体的框架, 但很多例子和图表还没有添加, 我想要添加例子需要先确定前面几章的写作风格, 哪些定理和算法 (难懂的, 重要的, 难懂重要到什么程度) 需要例子和图表来解释. 关于书籍项目的组织工作, 我已经把部分细节工作分配出去了, 这大大减少了我的工作量, 这样可以专心干自己的事. 每次关于书籍讨论的会议记录, 我都会让牟晨琪给每个成员发送一份. 第三周除了一直在忙书籍每章节汇总的事情之外, 还准备了一次讨论班的讲义, 在周六给牟晨琪讲了讲模论的相关基础, 因为他告诉我想要了解这方面的知识, 就算是我们共同学习吧. 原计划开始测试 C++ 代码的工作被延后了几天, 周日才刚刚开始. 未来三周计划 第一周: 完成 C++ 代码的测试工作; 完成联合培养研究计划的初稿; 第二周: 如果测试工作能够查出代码效率低下问题的原因, 那就开始修改代码; 如果没有好的测试结果, 开始计划重写代码. 必须拟定详细的计划, 不能像以前写代码那样盲目, 对代码的结构要有整体的把握, 每写一段测试一段. 不能急躁! 第三周: 继续修改或重写代码. 弥补代数几何知识: 一方面为去 Yokoyama 那学习补充基础知识, 一方面为了写书, 我计划今后一段时间, 每天都抽出半个小时到一个小时阅读代数几何的相关参考书. 关于写书: 从这周开始定期组织书籍的讨论. 这三周要集中对第一章进行修改, 这一章非常重要, 不仅要对后面章节的基础知识进行介绍, 而且这章的写作风格决定了后面章节的写作风格, 每个人的写作风格都要和第一章保持基本一致. 一定要花大力气来修改第一章! ---来源网络整理，仅供参考 期末考试总结与反思范文 期末考试考完了，还没等成绩出来，我已经预料到了这次考试的惨败，我认为让 这次考试惨败和这几点有关： 1、考试前没有好好复习 2、考试时心理状态不佳，非常紧张 3、考试时精神状态异常不好，没精打采，根本没有心思考试，只想赶快把题做完，结束考试 4、在考试的时候有部分题目不会做，放在了后面来做，结果后面没有了时间，也忘记了还有这些剩余的题目 成绩次日就下来了，结果非常令人惊讶，简直不可思议，卷子错误连篇，叉叉随 处可见，上次期末222名，这次中期考试竟然409名，直线下降187名，接近翻番， 如果在后半期还是这样的状态，留在宏志班是没有希望、完全不可能的，因为在我后 面还有许许多多的人想到宏志班来，而我在后退，他们在前进，所以我在后半期一定 要努力，做到这几点： 1、每天所有的课余时间均拿来学习、做作业、看书，上厕所除外. 2、提高每次作业质量，包括语文、数学、英语等其它科目，尽自己的力量完成会做的题目. 3、做作业认真审题，遇到选择题、填空题不乱写乱填，坚决做到先审题再思考最后再答题，不盲目的猜. 4、回家在没有必要的情况下，不使用电脑，在有关学习的情况下才使用电脑 5、上课不和同桌及其周围的人讲话，在上课时不理睬与课堂无关的谈论、事件 6、上课尽量精力集中，不发呆、坐飞机 7、不在上课的时候睡觉，特别是数学课的时候 8、不在上课时做与本堂课无关的事情，例如在数学课上做其它科目的作业之类 9、改变我自暴自弃、破管子破摔的观念 这9点，我一定要在这在校的四十多天中坚持下去，争取考到前200名，留到这 个集体，时间已经不多了，难道在这剩余的四十多天中，我都不能坚持么? 上周工作总结和下周工作计划模板 经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较 有规律性，养成良好的习惯，习惯了制订工作计划，让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。可以让你脱颖而出。XX搜集的，供大家参 考阅读，内容。 【篇一】 一、本周工作工作总结： 1、于X月X日，对东矿项目建设一期工程化合浸出是否采用连续浸出工艺 进行编制方案报告上报项目建设指挥部。 2、于x月x日，对东矿项目指挥部工艺组到东方锰业科信公司跟踪电解锰 中板试验进行最后的总结，写出总结报告与推荐上报项目建设指挥部，同时对东方矿业项目建设一期工程是否上中板生产线进行初步分析与推荐。 3、于x月x日，根据项目指挥部决议，工艺组对东方 矿业拟建年产1500吨 电解金属锰中试生产线进行初步设计方案及初步资金投入概算报告，上报项建设指挥部。 4、按照项目部计划，配合湖南化工医药设计院对项目建设一期工程各车间土 建施工图的设计出图，要求设计院按计划出图。湖南化工医药设计院于x月x日对净化车间的挡土墙土建施工图及高位池土建施工图出蓝图盖章。 5、工艺组人员继续到东锰科信公司电解锰中板试产生产现场进行三班跟踪。 了解各岗位操作工艺指标及操作状况，对每一天进行总结，并于12月x日全部拆回项目部办公。 6、工艺组与电器组、土建组及王工和化工设计院对一期工程开关站设计图地 形标高布置进行对接及确定施工方案，以便地质勘探单位进场施工。 7、于x月x日，在项目建设指挥部会议室与中国环科院潘博士、朱博士一 行专家对湖南东方矿业一期工程项目建设工艺方案进行讨论，并对工艺中是否采用浓密机设备进行初步了解和学 个人工作总结与计划范文 岁末临近，新春将至，不知不觉xx年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。 回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 一、2021年的工作回顾。 1.办公室的日常管理工作：行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。 细数行政的工作，可说是千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议及活动安排等等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我努力强化自我工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静处理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。行政工作紧密围绕年初制定的工作重点，充分结合具体工作实际，不断开拓工作思路，创新工作方法。通过近一年的工作、学习，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将去年的工作情况总结如下： 1)行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。 2)切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、办公用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作;联系办公设备的维修保养合作单位;与饮用水公司洽谈优惠条件及赠品;对比办公用品等的采购渠道，寻找高性价比供应商。 3)爱岗敬业，严格要求自己，摆正工作位置。以“谦虚”“谨 期末考试总结1500字 期末考试在焦虑，喜悦，悲伤等种种复杂心情的交织中，落下了帷幕。下面一起来总结一下这次期末考试吧。以下为你整理了两篇期末考试总结1500字，欢迎参考~! 期末考试总结1500字(一) 期末考试结束了，我所剩下的中学生活随着一次又一次的考试逐渐变短，这次考试比上次有些进步，我认真分析了原因： 1、在考试前我并没有深入复习，只不过是看了看书。 2、临阵磨枪，突击，平时不善于积累。 3、复习没有重点。 其实，语文一直是我这三科中最不理想的科目，我对此也非常的着急，所以我在今后的学习中会更加重视学习。 数学一直是我的强项，可这次发挥的也不是很令自己满意，但也没有发挥出自己应有的水平。这是什么原因呢?主要是自己思想上的问题，我总认为没什么，靠自己的功底完全可以应付，但是事实与自己所想的是完全相反的。 经过这次考试，我也明白了，随着年级的升高，我们所需要掌握的知识也在不断的增多，我以前学的那些知识已经远远不够，所以，既是自己的强项，就更不能落下，就更应该跟着老师好好的学。在语文方面，我还应该加强阅读训练，使自己的阅读能力有所提高。 努力，是我们熟得不能再熟的字眼，但这两个字就够一个人做一辈子的了，而且它是永远做不完的。所以我更应该珍惜时光，为自己的目标而奋斗!好的成绩是靠良好的学习方法。许多教育专家认为，将来的“文盲”，不再是目不识丁的人，而是一些没有学会如何获取知识，不会自己钻研问题，没有预见力的人。这就要求我们不仅要掌握知识，更重要的是必须学会如何学习。 学习的方法因人而异，因学科而异，正如医生用药，不能千人一方。同学们应当从实际出发，根据自己的情况，发挥特长，摸索适合自己特点的有效方法。但良好的学习方法绝对离不开预习、认真听课和课后复习。 然而在这三点中，我认为听讲是最重要的，或许这已经是老生常谈了，但是，只有听讲你才能取得事半功倍的效果。认真听老师的讲课，甚至比做10道练习题还要好。 预习，不仅仅是简单的看书，对于语文，应该画一些重点字词、概念和一些重要的知识点;数学则要着重地看例题和定理、概念。看完书以后，可以试着做一下课后的练习题。这样可以帮 工作总结及计划模板 导读：范文工作总结及计划模板 【范文一：电话销售工作总结及计划】 我加入电话营销行业已有近两个月的时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，但前景是好的，心态是正的，信心是饱满的！当然问题也是突出的： 1、技能不过硬，话术还有问题。发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。 2、工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差，拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。 3、销售意识不强，往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。 4、过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。 5、自我要求不强，平时业余时间没有充分利用来学习提高自己，总体能力素质不够强。 对于这些问题，以下是我做出的下个月电话销售工作计划： 在年度销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。 2、现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。 3、控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。 4、加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。 5、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。 以上就是我的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 【范文二：物业客服个人工作总结及计划】 忙碌的20xx年即将过去。回首客务部一年来的工作，感慨颇深。这一年来客服部在公司各级领导的关心和支持下、在客服部全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟，并且取得了一定的成绩。 一、提高服务质量，规范前台服务。 自20XX年我部门提出“首问负责制”的工作方针后，20xx年是全面落实该方针的一年。在日常工作中无论遇到任何问题，我们都能作到各项工作不推诿，负责到底。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进 2019年本周工作总结及下周工作计划模板【篇一：本周工作总结及下周工作计划】一、本周工作总结： 1、在周一的晨检中，本班幼儿的个人卫生做的很干净，头发洗了，园服也很整洁，只有极个别幼儿指甲没剪，幼儿都保护自己很好，没有带外伤的幼儿，孩子们都能高高兴兴入园。 2、本周孩子们进行了正常的教育教学活动，还贯穿了幼儿的常规训练，比如：上操、吃饭、上床睡觉的安全等，孩子们都能按老师的要求积极参与，成效还不错，另外，我们应做好安全工作总结。 3、本周接连几天下雨，早晚天气还是有点冷，温差比较大，流行病偶有发生，希望家长朋友们给孩子做好预防工作，本周除王宁、张凯、张亚楠三个小朋友请长假外，其他幼儿请假的少，所以，本周幼儿的出勤率比较高，只有极个别的孩子带药了，老师都能及时给孩子喂药，让孩子勤喝水，午休时能给孩子盖好被子，保证了每个孩子都能健康的入园学习。 4、本周还进行了老师、家长和小朋友“收旧废料”手工作品展，由于我班家长朋友们的积极参与，我班制作的手工作品件数多、质量好，在此，(尤其是赵凌楠的爸爸、祁芳芳的妈妈、吕晶干的妈妈、张虹宇的爷爷)对各位家长的支持表示感谢。 二、下周工作计划： 1、由于早晨天气有点冷，周一根据天气情况给孩子穿园服，给孩子彻底搞好个人卫生，剪掉长指甲，洗干净黑指甲，给孩子换洗袜子和鞋垫，以保持午休时室内的空气清鲜，注意孩子的安全，不要让孩子带外伤，以保证孩子健康、愉快的入园。 2、夏季虽然已经来到，但一些传染性的疾病时有发生，希望家长朋友们一如既往给孩子做好预防工作，做好班级卫生工作计划，本周园内也将进行幼儿夏季体检。老师将会细心地照顾每一位幼儿的生活、学习、游戏，让他们多喝水，以保证孩子们健康入园。 4、六月份咱们对幼儿要进行“争做诚信小公民”的主题教育，要教育孩子讲文明、懂礼貌，老师将会进行各方面的引导及教育，希各位家长也积极投入这一教育行列，对孩子进行文明、诚信教育。 5、感谢各位家长对我们的工作给予的支持与理解，在此，祝愿家长朋友们身体健康、心想事成，祝愿咱们的孩子们愉快幸福、开心无限。 【篇二：本周工作总结及下周工作计划】一、本周工作总结 (一)组织协调雷平镇上山片甘蔗种植基地事宜. 按照县政府工作安排，有我局负责雷平镇新立村上山屯1070亩良种基地甘蔗种植工作，任务下达以来，我局积极与农机局、水利局及雷平镇政府联系协调，抓紧时间做好各各项工作，同时联系绿泰农业公司购进优良蔗种，目前已完成基地甘蔗良种种植面积200亩，其余土地面积将在今年秋季全面完成种植工作。 (二)积极参与县“双高”办开展各项工作。县“双高”办成立以来，我局选派一名副局长和一名专业技术人员到县“双高”办工作，积极配合做好各项工作，目前相关工作正有条不紊顺利开展。 (三)深入基层指导督促做好甘蔗田间管理。我局全面深入到全县15个乡(镇)，强调做好甘蔗种植与田间管理工作。目前，全县已完成追肥面积28.8万亩，已完成除草面积21万亩，已防病虫害面积2万亩。工作总结与计划范文精选【三篇】
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