报纸广告如何做？
2010-12-17 11:10:38| 分类：报刊业务|举报|字号订阅
◆先策略后广告◆先创意后执行◆设计、文案共同推进◆事前沟通，事前
创意◆产品－作品－艺术品
报纸广告十则
一、做有倾诉对象的广告
二、做打动自己和别人的广告
三、做有销售力的广告
四、做有策略的广告
五、做持续而统一的广告
六、做有个性的广告
七、做有沟通力的广告
八、做有趣的广告
九、做有承诺利益点的广告
十、做真实的广告
关于房地产报纸广告的十个观点
一、报纸广告是“药品”，其它广告是“保健品”。
由于理性购买的原因，报纸广告成为房产广告的重头戏。报纸广告的投入一般会占到房产广告总投入的70％左右。近一、两年来，由于媒体整合运用策略的强化，上述比例略有下降，但报纸广告的大哥大地位可能在相当长时间内对大多数楼盘而言不会改变。对于楼盘销售而言，报纸广告的即期销售效果是最明显的，同其它媒体广告相比，报纸广告更像是“药品”，去疾治病，立竿见影，而户外广告、电视广告、杂志广告则更像是“保健品”，强身健体，慢慢见效。
二、先有“人头攒动”，而后才有“个个击破”。
不要把报纸广告理解为仅仅是美丽的画面和美丽的文字的组合，报纸广告是房产营销推广的最具有实效性的工具之一。
将售楼人员比作是步兵的话，那么报纸广告则是炮兵。首先是炮兵启动，带来了售楼处内的“人头攒动”，而后是步兵跟进“个个击破”。
既然是打仗，既然是有炮兵和步兵的分工，就要讲究谋略，讲究计划，讲究协同，讲究排兵布阵，那种打炮的打炮，开枪的开枪的做法是不行的，那种造一颗炮弹，放一炮的做法也是不行的，还有那种乱放一气的做法也是不对的。
三、我们最好就用一个最终标准。
由于个人审美的差异性，每一个人都会对报纸广告持有独特的见解，但是我们最应该注重的是报纸广告的实际销售效果。什么是实际销售效果呢？电话数？如果有热心人多打几个电话，电话数字不就上去了？访客数？如果搞一点促销，送一点东西，访客数不也就上去了？关键还是有效的访客数，即有意向、合条件的、来访的买房人人数。这是对的，但还不够全面，有很多客户在起初看到报纸广告时，并不急于上门，但是他的态度和认识却在改变之中。
因此，衡量报纸广告有效与否就应该是两个标准，一个是有效访客数；一个是潜在客户的态度、看法的改变。如果说这样还嫌烦琐、费事的话，我们最好就用一个最终标准，即在广告打出一段时间后，我们卖了多少房子。
四、宁愿要不漂亮、不创意而有效的广告，不要漂亮、有创意而无效的广告。
报纸广告有三种类型，一种是漂亮、有创意而无效的广告；一种是不漂亮、无创意而有效的广告；第三种是漂亮、有创意而有效的广告。
尽管从理性而言，任何一个人或公司都会选择第三种广告，但是在现实中，我们又会鬼使神差地偏向于第一种，为什么会这样呢？原因在于我们过分地注重了同行的评价，过分地向往了广告的评奖，过分地卖弄了自我水准，过多地参考
了非买房人的意见，我们高喊客户至上，到头来还是我们至上。终于有一天我们会发现，我们以往的很多“创作”实际上并没有什么实际意义。
如果这样，我们还不如提醒自己，如果不能两全，宁愿要不漂亮、不创意而有效的广告，也不要漂亮、有创意而无效的广告。
五、做好四项工作，“革命无不胜”。
报纸广告看起来容易做起来难，它应该是在专业分工流程指导下的集体的、智慧的结晶。
单从构成而言，报纸广告创作包括策略目标、文案、画面和版面结构四项工作。
●其一是策略目标，它起到广告的导向作用，决定广告采用哪种诉求类型、诉求卖点和诉求风格等；
●其二是文案，包括标题、引文、标签性文字、正文、基础文字和即时性信息等；
●其三是画面，包括功能性画面、形象性画面或结合性画面的选择、创意制作和美化；
●其四是版面结构，包括基本图文结构、基本图案结构、基本文字结构、基本色彩结构的个性化设计处理和协同。
六、不断添加砝码，直到天平倾斜过来为止。
卖点是砝码，买房人的认知是天秤。报纸广告发布过程，就是卖点的传播过程。你不断添加砝码，直到天秤倾斜过来为止。如何能让天秤尽快地倾斜过来？选择砝码、放置砝码就应该有讲究，这就是卖点的处理。
●卖点的处理是报纸广告的核心工作，我们应该注重的的是三个方面：
●卖点的挖掘，绝非是文案工作环节的事情，而是营销策划环节的工作，在做好了了解楼盘、了解客户、了解竞争者、了解市场趋势的工作基础上，我们才能找到卖点。
●卖点有一个体系，一个楼盘拥有若干卖点，有排它性卖点、有非排它性优势卖点、有基本性卖点，也有辅助性卖点。以开盘为起点的一个大广告阶段中，各期广告卖点推出应遵循先重要后次要、先综合后单项的原则加以推行。
●卖点也需要调整。卖点不是一成不变的，随着时间的演进，有两个方面在发生变化，一个是楼盘的建设和销售进程，一个是客户群的认识状态。报纸广告应该相机而动，适时调整，以达到“报喜”和“扫盲”的效果。
七、版面结构提倡“一张特别的脸，适度变幻的表情”。
版面结构的千篇一律是不对的，但为变而变也是不对的。为了达到强化记忆和凸显楼盘个性的目的，某个楼盘在某一阶段的报纸广告的版面结构最好遵循“一张特别的脸，适度变幻的表情”的做法，在广告策划之初即遵循CIS原则设计出相对统一的报纸版式，这样可以伸张个性，而为了克服视觉上的日久生厌，则可以在后续广告中加以某一层次的调整和转换。
八、报纸广告不是一个筐，而更像是一盘菜。
报纸广告不是一个筐，什么都可以往里装，报纸广告应该是一盘菜，它要求广告创作人员对广告素材加以深度加工。首先广告不是文章，而是文摘，它应该向读者提供“干货”；其次广告不是散文，而是讲道理、讲依据的文字，它应该向读者提供“硬货”。
九、广告诉求不可人云亦云，也不可随心所欲。
报纸广告诉求有两种分类，从表现方式来看，分为感性和理性，前者动之以情，后者晓之以理。从诉求内容来看，分为销售型和形象型，前者以增进销售绩效为目标，后者以增进亲和力和信任度为直接目标。
实际操作中具体运用哪种诉求，切不可人云亦云，更不可随以所欲，而应该服从于楼盘营销的策略目标、策略条件和竞争环境，该用什么，就用什么。
十、我们应该假定受众对报纸广告进行两次阅读。
我们应该假定，受众可能对报纸广告进行两次阅读，第一次阅读是去浏览广告中那些显而易见的部分，就象征婚广告中的照片、性别、年龄、学历等；第二次阅读是去仔细阅读广告中的细部文字。受众是否进行二次阅读取决于第一次阅读是否吸引它，所以我们应尤为注重对广告中受众进行第一次阅读的图文内容的选择和处理，包括标题、定位语、标签性文字、主图像、广告基本图文结构等。
报纸创意核心要素检核表
做报纸广告之前的检省点：
卖给什么人的？什么地方？如何到那儿？什么样的社区？什么样的楼盘？
什么样的套型？什么样的价格？特点是什么？销售状况如何？工程进度如何？本期广告主要卖的是什么？做本期广告之前跟客户沟通了吗？做本期广告之前你对销售情况了解了吗？文案实效吗？跟设计师沟通了吗？设计师理解了吗？
报纸广告做完后的检省点：
锁定的消费者看得懂吗？买房都关心的东西你究竟表现了多少？该突出的
突出了吗？该卖的卖了吗？能吸引锁定消费者的眼睛吗？锁定的消费者感兴趣吗？消费者能看得见你要表现的东西吗？消费者看完了后能知道该楼盘的特点吗？报纸印刷有问题吗？报纸广告看过了，跟楼盘联络方便吗？图片吸引人
吗？图片的选择是从楼盘的实际出发的吗（效果图、实景图、突出楼盘特点的图）？任何字，报纸印刷出来看得清楚吗？有房销号吗？加了苏垦广告了吗？一段时间内广告格式统一吗？与楼盘一贯的品牌形象符合吗？它实效吗？发稿前校对了吗？胶片校对了吗？给总监（或总监助理）看了吗？
报纸广告创意入门篇
一、报纸广告的内容构成
一张报纸广告无论大小，通常是由三部分组成的，一是文字，我们称之为文案；一是图案，我们称之为画面；三是构成，我们称之为版面结构。
要做好一张报纸广告，实际上就是要做好以上这三个方面，对于读者而言，看起来是很轻巧的，但是对于广告创作人员而言，却绝非随意。因为将这张广告登载在某年某月某日某个版面上的代价至少是几万元，以这几万元的代价，你能为广告主带来什么样的销售结果，这绝非儿戏。
1.文案里面有什么？
就大类而言，房产广告文案包括以下几个部分：
－－标题及引文标题：当期广告着重突出的卖点文字表述引文：对标题的阐释和引升
－－标签性文字仅次于标题的需重点突出的文字：案名、定位词、楼盘类型、楼盘规模、广告流行语、产品信息、价格状况、按揭、发售状况建设进程、销售进程
广告信息是多好，还是少好，恐怕难有定论。广告信息较少，往往会吸引来更多的看房人，但可能有相当一部并非目标客户；广告信息多了，将楼盘情况描述得很详细了，来访客户数会减少，但成交率会提高。
大量调查分析表明：客户在想购买一处房地产物业时，并非因为此物业完全符合其预期条件，仅是因为该物业较其它物业不符合其要求的因素要少，而广告信息量越大，似乎在这方面也会越有利。因此，我们更倾向于那种大信息量的广告。
内容要多，但内容过多，又会谈化传播效果，这是一个矛盾。解决这个矛盾的办法就是将文案内容梳理加以定级，分为重点性内容和一般性内容。对于重点内容，则用标签性内容方式加以解决。
－－正文性内容
对楼盘各方面的重要特征加以精要描述：区位卖点、规划卖点、设计卖点、房型卖点、结构卖点、配套卖点、建材卖点、景观卖点、环境卖点、环艺卖点、物管卖点等
－－基础性内容：基础性内容分为不变部分和变动部分：
不变部分：楼盘地址、销售地址、销售电话、销售时间、发展商、设计单位、景观单位、物管公司、销售商
可变部分：促销政策、公关活动、即期动态、特别信息、友情提示
2.画面包括什么？
－－功能性画面：效果图、实景图、位置导识图；
－－形象性画面：如主题性、随意性、典型性的视觉画面或图案；
3.版面结构包括什么？
－－标识化的版式
二、报纸广告的卖点
1.挖掘卖点
单纯的文案人员限于职业能力是理不清卖点体系的，理清卖点体系实际上是策划环节的工作，作好这项工作至少应符合如下几个要求：①充分了解楼盘情况；
②充分了解买房人即目标对象的特征、偏好；③充当了当时的市场竞争状况；
召开由发展商相关人员、资深策划人员、销售人员及广告人员参加的策划会进行深入研讨。
2.大卖点和小卖点
－－大卖点是指楼盘的排他性的强势卖点或综合性、整体代表性卖点；
－－小卖点是指楼盘局部优势或不具排他性卖点；
卖点在一期广告中的处理：大卖点作为主要诉求进入标题，其它大卖点进入标签性文字或正文小卖点入正文。
大卖点在各期的处理：一期一个大卖点入标题，依次进行，形成某个阶段的系列广告。
－－单一诉求与广告的完整性指在一则广告中，只能突出一个卖点，无论是标题、引文、正文和画面都应该围绕这一个卖点加以展开。这是确保传播效力的基本原则。但如果将单一诉求误以为在整个广告运动过程中只讲一个卖点，那就是错误的。此外，单一诉求也并非说在广告中就不能有叙述其它卖点的文字内容，只不过要将它当作辅助的小字号文字来处理罢了。
－－“鱼”与“熊掌”有的文案撰写人员会追求“鱼”与“熊掌”的兼得，他们往往想同时突出两个卖点。如某楼盘在绿化园艺和建筑空间美感上都是卖点，你如果要同时强调两个方面，则往往只能用一句更具概括性的话来叙
述，广度扩大了，深度势必受到影响，实际的广告词却让受众感受不到任一个方面的实在利益。
3.列出卖点体系
4.卖点的动态调整
在具体广告执行中，卖点不是一成不变的，那种认为卖点体系一经确定，然后就一个一个打下去的做法往往是错的，实际情况是在后续推广过程中，卖点必须加以适时调整。
卖点需要调整的理由是：
－－在前期理清卖点体系时，往往带有一定的猜测和假定性质，即假定我们推出的卖点是最大重要的，是客户最看重的，但是一当广告实施后，这种假定就经历了销售的检测，可能情况是以往我们忽视的，甚至忽略的，反而是客户很看重的，而有些我们认为很重要的，却并非如此，既然这样，卖点自然需要调整。
－－理清卖点通常是在开盘前，但随着时间演进，楼盘建设在进步，销售也在进步，为了鼓励和促进销售，就应该将即时的信息当作卖点加以宣传；
－－在楼盘销售的不同阶段，客户群对楼盘的认识状态是不同的，对楼盘的认识盲区即疑虑也不同，要扫除盲点就应该有的放矢增加卖点。
5.卖点的推出顺序
以开盘为起点的一个大广告阶段中，各期广告的卖点推出应遵循先重要，后次要；先综合性，后单项性的原则。既贯穿于一条主线，又对楼盘个性从不同侧面加以表现，这是符合人对复杂事物的认知规律的。
开盘初期广告重在强化买房人对楼盘的总体印象，在后续阶段，则重在强化买房人对楼盘各个侧面和细部的深度认知。系列广告兼顾了信息传播的有效性和充分表达性，整体形象特征、鲜明的个性特征和有效的推广力度。从而在指定时间段内、指定传播力度的情况下顺利实现楼盘推广的目的。
系列广告之所以能发挥比单一广告更大的威力，就在于它的系列性，:在统一主题前提下，要充分表现分题的个性特征，让受众对该楼盘特征有深入、透彻的了解。需要通过精心的“层次设计”来发挥系列广告的“引力作用”，系列卖点的逻辑又是怎样的呢？
－－分对象诉求比如，对于一座楼盘不同的销售对象，可以就楼盘的同一卖点对各个销售群体进行差异化诉求，从而获取更多的销售机会。
－－分时诉求从动态角度看，卖点不是一成不变的，应该依循楼盘的建设和销售进程加以适当调整。调整的准则是“报喜”和“扫盲”。
－－分项诉求对于同一楼盘的各种优势特征，可以分而道之，此时的主题需要有一个比较理想、虚拟化的表述，以能充分表述各优势特征。
6.卖点？买点？
最为有效的广告诉求点，应该同时符合两个方面的特征，既是产品的差异优势，又是客户最为关切的要素。卖点与买点能否统一，实际上取决于广告人在观念上是否与买房人能达到统一。这要求广告创意人员多沟通、了解客户，多从客户角度去了解物业，去考虑问题。如果以自己为中心，想当然行事，往往会陷入误区。
三、文案的文字处理
1.关于标题
平均而论，标题比正文多5倍的阅读力。标题没有用好等于浪费了80％的广告费。唯有富有魄力的标题，才能引导阅读副标题及正文。
a.“好吃的”、“好听的”标题向消费者承诺其所能获得的利益，要把最大的消息贯注于标题当中。要强调消费者能够得到的实际好处。广告词首先“好吃”然后才是“好看、好听”的。一句言之无物不如一句甚至粗俗的广告词。
b.“比基尼”还是“棉袄”不是直奔主题而是含糊其辞，也会冲淡广告主题的效果。所谓含糊就是“棉袄”，所谓明确表达意思就是“比基尼”。广告词更应该像“比基尼”，功效明确，不要写迷阵式的标题，应该易于记住、易于读懂、读透。
c.应该有好奇性、生动性如果结合创意，增加标题的好奇性，吸引读者眼光的停留，不乏是一个重要的方式。如针对错层楼盘提出的“一错再错”，“错就是对”；又如针对强调居住人员高素质卖点提出的“与教授爷爷交朋友”等；又如针对高绿化卖点提出的一片绿不如一遍绿。
d.注重对象角度应该使用适合于诉求对象的语调，使用在情绪上、气氛上对诉求对象具有冲击力的语调，按照他们的语言、审美、文化偏好去表述。某电视剧中有这样一个场景，当时还在瑞金的毛泽东去向当地农民了解他们对苏区宪法的意见，当问到一个年轻人是否赞成“反对包办婚姻”时，那个年轻人说：“毛委员，你最好讲得再简单一些，这样太文气，我们山里人听不懂”，结果毛泽东将这一句话改为“取老婆不要钱”。实际上，中国革命过程中很多宣传革命的词句如“打土豪，分田地”、“当了红军有田分”、“土地归农民，政权归苏维埃”，这些简单、明了的革命语言堪称现人撰写宣传主题的典范之作。
2.关于驳壳
广告正文不同于文章，它应该更像一篇文章的摘要。“驳壳”就是挑出最关键的字、词、句，使陈述简明到不可再简，否则陈述冗长，很难让人耐心读下去，传播关键信息的目的反而难以达到。
3.弱智的虚假广告
一定的艺术夸张和技巧运用是必不可少的，但故弄玄虚、凭空捏造，却是不可取的，事实证明，也只有做到恰如其分的广告诉求表现，才可能真正取信于广大消费者，才可能真正形成销售流程的良性循环。庞巴威克说：为劣质产品做广告，无疑是加速它的灭亡。
4.关于依据
广告是最善用美丽词藻的地方，但用多了，用习惯了，反而有了问题。你用，我用，大家用，假做真时，真亦假。即使产品有差别，但在广告上至少已不存在差别了。一个是李逵，一个是李鬼，李逵又该如何让受众识别了。显然仅仅说买点，用美丽的词去修饰是不行了，这时应该转换陈述方式，即注重依据、事实和细节的陈述。
四、关于诉求类型
1.诉求类型
－－从表现方式来看，诉求分为感性和理性两种：理性诉求在于讲道理、讲依据；感性诉求在于说故事即生活故事法与产品发扬法。实际中一个具体的广告，可能既有理性成份，也有感性成份，分类是相对的，是看这一广告的主要部分而言。
－－从内容来看，诉求分为销售型和形象型。销售型以销售具体楼盘为目标，产品发扬法内容上也围绕形象型以增进客户对楼盘好感、信任感为目标，如发展商理念。
2.诉求服从于策略目标
诉求不同，根源于人们的认识方式，认识方式是因，诉求方式是果。人们在选择某一产品时，可能关心两种利益，即功能利益和心理利益，人们的选择可以因其重点的不同而分为功能利益型和心理利益型，前者更适用理性诉求，后者则更适用于感性诉求。
自然，消费者看重哪种利益，并不是消费者纯粹独立的偏好，在很大程度上是受到许多条件制约的。如收入水平，收入低，更看重功能利益，即所谓的价廉物美，反之则会更注重心理利益，如注重产品的外观美感等；中低档房往往以房型合理，经济实惠，水电气齐全等为主买点，偏重于理性；而高档房则往往更强化精神性、享受性卖点，偏重于感性。
广告诉求方式的差别还体现在广告竞争的内在过程之中，在其它竞争性广告采用理性广告诉求时，我们应选择感性诉求，反之则反之。
五、广告设计
－－加法而非减法：策划的所有工作就是要找出卖点或明确传播意图，设计应该进一步突出卖点和传播意图。有时设计人员在没有理清卖点时，遵循了自己理解的原则去设计，出来的版面或者混乱，或者该突出的没有突出，不该突出的反而突出了，这实际上就冲淡了卖点和传播意图，也就是做了减法。
－－版面结构：版面结构就是在一定规格广告平面空间内，由文字及图案结合而成的平面关系，广告中的版面结构不是可以随意摆放的。一个版面犹如一个舞台，有主角、配角与群众演员，主角只有一个，配角会有若干，群众演员会有更多，设计应该首先清理这三者，然后在表现中加以处理，这种处理可以综合运用字体大小、平面占用比例、色彩及色块深与淡、排版的疏密等方式来体现，不可变成沉乱大合唱。
－－凸现品牌：为某楼盘做广告，品牌名、品牌类型、品牌定位词等是必须凸现的，凸现的方式有很多种，如将品牌名占版面的大比例、如用特大的字、如用与众不同的颜色，这些都可以，但却往往会影响其它传播意图的实现，通常的办法是：一是留出特别的空来放置品牌名，让品牌名尤如市民广场中的主题雕塑那样明显，二是放在边、角等显著位置，三是让品牌名与定位词及标识等结合成一个更为复杂的整型结构，如方块型、整而紧密的结构合形成抢眼效果。
－－标签”：除标题之外，一些配角性信息应该明显，它是配角，但不是群众演员，如价格套型面积，特别的优惠，你就应该用一些办法，如较大的字、一个突出的图案等，让它也明显一些，便于吸引阅读，如果你将它当群众演员处理，让它埋没在群众的汪洋大海之中，也是错误的。
六、版面结构
1.一张特别的脸，适度变幻的表情
每一个楼盘都是个性的，所以广告也就是个性的，设计是体现广告个性的主要方法。这就是所谓的一张特别的脸。广告整体形象统一：可以通过广告CI、统一的发布版式、统一的发布版面和统一的风格来实现，但是这张脸却并非在具体设计某一张广告时候才去决定，它应该是在品牌形象规划的视觉策划中就已经决定了一大半了，如标准色、辅助色、基本版面结构、典型图案等，具体报纸广告设计是在这些基本规定下结合版面规格、具体内容进行适当调整和补充。所谓适当变幻的表情是指在广告的各个大阶段中，结构、表现应有大的调整，形成阶段差异。
统一的发布版式、统一的发布版面和统一的风格使广告在粗看起来类似于一个标识，利于人们识别和重复记忆，并强化统一映像。阶段的差异性可以让受众由视觉变化感受楼盘进程的变化，同时也可克服视觉上的日久生厌。
2.纲举目张
伞型结构如万达画一张表
系列广告之所以能发挥比单一广告更大的威力，就在于它的系列性：在统一主题前提下，要充分表现分题的个性特征，让受众对该楼盘特征有深入、透彻的了解。需要通过精心的“层次设计”来发挥系列广告的“引力作用”，系列卖点的逻辑又是怎样的呢？
3.分对象诉求
比如，对于一座楼盘不同的销售对象，可以就楼盘的同一卖点对各个销售群体进行差异化诉求，从而获取更多的销售机会。
4.分时诉求
从动态角度看，卖点不是一成不变的，应该依循楼盘的建设和销售进程加以适当调整。
调整的准则是“报喜”和“扫盲”。
5.分项诉求
对于同一楼盘的各种优势特征，可以分而道之，此时的主题需要有一个比较理想、虚拟化的表述，以能充分表述各优势特征。
报纸广告的独特优势 北京师范大学艺术与传媒学院影视系 世界传媒发展研究——学习资料 报纸广告在大众传播媒体当中始终以巨人的形象左右广告事业的发展和前进，有着很重要的地位和作用。报纸广告较之电视广告及其它一些媒体的广告形式有其明显的特点和无法代替的独特优势。在香港，广告主和受众把报刊、杂志广告（印刷媒体广告）称之为“没有时间的黄金时间广告”，由此也可看出报纸广告的作用和价值。因此，正确认识报纸广告的独特优势，充分运用和发挥报纸广告的作用，更好地为广告主提供行之有效的、富有特色的信息传递，充分、准确地表达广告主的诉求，唤起消费者的购买欲望，促成购买行为是大家共同的愿望。 报纸广告与其它媒介相比有自己独特的优势，首先从覆盖面和时效性上看，报纸覆盖面宽，宣传范围广，读者遍布社会各个阶层。种类多，有日报、晚报、周报、行业报、专业报等等，可以满足各个层次读者的需求，可供各类广告主选择。据不完全统计，我国每十人拥有一张报纸，由此可知报纸广告的深入和广泛的程度。报纸广告信息传递迅速，时效性很强，广大读者当天即可与报纸见面。因报纸广告是平面作品，制作相对简单，加之新技术的不断应用，版面大小灵活，急广告甚至当天就能同读者见面。
其次，报纸广告是“没有时间的黄金时间广告”。报纸广告，属于印刷媒体广告，它的最大特点，是让读者可以不受时间和空间的限制，不管白天或黑夜，自由安排个人的阅读黄金时间。它不同于电视广告和其它广告媒体的形式，并没有时间上和地理上及场所的限制。报纸广告的阅读习惯来自读者确切的需求，并不需要节目表的编排，读者可在足够的时间和心理准备之下接受报纸广告的宣传信息，读者可以从容地阅读他们需求的广告内容。还有什么样的编排调动能代替这绝对的“黄金时间”? 报纸上的广告是让读者阅读的精心策划的广告，会使读者思考广告的内容，这个时候广告就有机会清楚而且有效地向他们传达广告的信息。电视广告播放的时间是以秒计算的，而且极易错过播放时间。而报纸广告则不同，它不受时间的限制，可以让读者细细地慢慢地反复阅读，从容不迫，参照对比。是以分计算的。两者的效果显而易见。 另一方面报纸广告便于记忆和保存，从这方面看报纸广告的阅读寿命是可以延续的。聪明的广告主在刊出广告时多订一些报纸，根据需要寄往全国各地，在各种会议场所、公关场合散发赠送，收到一期广告信息传遍天下的效果。这无疑延长了报纸广告阅读的寿命。 第三、报纸广告具有较高的威望。由于中国的报纸广告性质区别于西方国家，人们对报纸宣传内容信赖程度高，所以报纸广告在群众中有很高的威望。报纸广告的威望直接体现在它的权威性上。权威性是建立在真实的基础上的，同时也保证了消费者的利益，维护了党报、
汽车报纸广告分析 2011年7月汽车报纸广告投放排名前十强的广告主分别为：上海通用汽车有限公司广告、一汽大众汽车有限公司广告、上海大众汽车有限公司广告、宝马汽车有限公司广告、东风日产乘用车广告、梅赛德斯-奔驰中国有限公司广告、神龙汽车有限公司广告、广汽本田汽车有限公司广告、东风悦达起亚汽车有限公司广告、北京现代汽车有限公司广告。 排名广告主名称 1 上海通用汽车有限公司 2 一汽大众汽车有限公司 3 上海大众汽车有限公司 4 宝马汽车有限公司 5 东风日产乘用车 6 梅赛德斯-奔驰中国有限公司 7 神龙汽车有限公司 8 广汽本田汽车有限公司 9 东风悦达起亚汽车有限公司 10 北京现代汽车有限公司 经历金融危机和限购初期的寒冬，中国汽车消费市场出现回暖，各个品牌的经销店销量普遍都有大幅增加，各大汽车巨头拉开争夺消费者的大战。报刊具有便于携带和保存、公信力和权威性高的特点，是汽车广告效果传播的良好载体，成为广告主喜爱投放的媒体。进入前十强的汽车公司主要是中高端汽车的生产厂商，它们是广告投放的主力军，可见国内中高端汽车的消费比例趋于扩大，市场潜力很大。这些汽车广告主资本雄厚，不惜花重金在广告宣传上，并且大多选择投放在全国各主要城市的主流报刊上，比如成都商报、扬子晚报、大河报等，从版面投放大小来看，以半版和1/4版投放大小居多。 从汽车行业细分市场报刊广告刊登情况来看，中级轿车广告投放继续领跑汽车报刊广告市场。因此，中级车是高端人群中保有量最大的一类车型，其中，大众、本田、丰田是各大报纸广告市场上的佼佼者，而近几年，奥迪、宝马、奔驰等高级车型甚至豪华车型也逐渐出现在强势主流媒体上，受到高端人群的青睐，同时，跑车的欲购率也在明显的增长。 在上面提到的这些汽车品牌，正是使得汽车行业也可以成为几大行业热门的专业户，所以，几大类型的汽车品牌需要通过各个渠道来宣传自身产品，在了解信息的众多渠道中，汽车杂志广告是高端人士了解汽车产品相关的信息的首选，但是，作为全国强势媒体来说，这方面的宣传渠道已经是必不可少的，也是汽车行业在报纸广告中占有很大的比列，所以必然不可忽视的宣传汽车品牌渠道。 在众多中级车品牌中，本田、大众、别克、本田和马自达这五个品牌的联想度、认知度和满意度相对较高，品牌综合表现较好，属于强势品牌。总体而言，中级车各品牌位于回归曲线周围，所以说品牌知名度与平均水平一致，属于正常品牌。这也是经常在报纸广告上经常见到刊登的几大品牌，一般多是报纸半版彩色，多期投放。 在高级车品牌中，在不提示情况下能引起让高端人记忆的品牌相对较少，宝马和奔驰是少数品牌中的佼佼者，高级车的品牌认知度相对中级车较高，宝马、奔驰和沃尔沃的认知度大约在60%，这就说明宝马和奔驰也是深受高端读者的喜爱。相对于高级品牌车的报纸广
媒体广告词集锦（完整版） （注：有的可能已经变化） 金陵晚报：让阅读成为享受 江苏商报：我们，与众不同 现代快报：讲真话办实事树正气 江南时报：新新闻新生活 南京晨报：影响创造价值 服务导报：帮您翻阅天下传媒 东方早报：影响力至上 羊城晚报：真知影响人生 解放日报：了解上海的第一选择 新闻晨报：新闻力量优化生活 北京青年报：有新闻的地方就有我们 北京娱乐信报：新闻一条是一条 北京晚报：晚报不晚报 北京晨报：报道昨天，服务今天，建议明天 京华时报：北京人的都市报 武汉晨报：关注民生，反映社情，坚守主义，满足需求 鲁中晨报：让我们一起过好日子 齐鲁晚报：翻开齐鲁晚报，开始精彩每一天 法制文萃报：好人得好报 海南日报：每一天自然清新 21世纪经济报道：新闻创造价值 经济观察报：理性、建设性 大河报：关切民生，倡导时尚，贴近生活，服务大众 华商报：每天第一眼 广州日报：追求最出色的新闻 每日新报：报纸还是新的好，报纸还是早的好，新闻早知道 环球时报：和您一起看世界 世界新闻报：读《世界新闻报》天下大事都知道 21世纪人才报：面向现代企业、高校和白领阶层的新锐人力资源媒体南京晨报：影响创造价值 三联生活周刊：一本杂志和他倡导的生活 新周刊：中国最新锐的时事生活周报 书城：再现文字之美 城市画报：新生活的引领者
经理人：管理企业，经营自我 数字商业时代：轻松解读新经济 外滩画报：公信就是生命力，有观点就有预见 智囊：探讨企业运作的规律与方法，关心企业人士的生活形态，传播实战经验。经济学人：高处不胜寒，还好有《经济学人》读 中国企业家：一个阶层的生意与生活 环球企业家：商业品格商业尊严 商务周刊：中国大陆第一本商业杂志 IT经理世界：商业新知管理利器 当代经理人：关注成长企业的杂志 南风窗：聚焦政经相约成功 东方企业家：远见中国携手未来 中国国家地理：因为有我，生活才更加精彩 财经：独立采访、独家报道、追求翔实公正 青年记者：高品位，高质量，新风格，新设计 市场观察广告主：面向广告主服务广告主 新财经：关注资本关注新财经 新民周刊：新闻．新知．新锐民生．民情．民意 商界：集商界经营之道看商界丰富人生 新电子．IT经理人商业周刊》：一份有独家见解的杂志 经济月刊：深度解读经济中国 财智：人本化管理智慧的提供者 海外星云：见证世界风云展示环球万象 商业时代：传播现代营销方式关注新锐商业理念洞悉潜在无限商机 时代财富：引领时代潮流指点财富源泉 知识经济：聚焦科技产经关注知识创新 互联网周刊：网络时代．管理者的信息化精读刊物 社会观察：一本杂志和它独特的观察视角 华夏人文地理：用华夏人的眼光观察宇宙空间，用全球人的角度关注华夏人文时尚旅游：旅行开始的地方 时尚座驾：一本驾驭时代的先锋汽车杂志 时尚家居：引导家居潮流、示范生活品位 时尚中国时装- BAZAAR：一本为现代女性全面减压、完善身心的杂志 时尚先生ESQUIRE：一本给成熟男人而非小男生的杂志 时尚- COSMOPOLITAN：她世纪她时尚的引领者 时尚好管家：现代都市成熟女性最亲密的朋友、情趣生活的代言人 时尚时间：专业钟表杂志的第一选择
传统的四大广告媒体的优缺点 报纸、杂志、广播、电视是广告传播活动中最为经常运用的媒体，通常被称为四大广告媒体。 （一）报纸 1、报纸的类型 从报纸容分，有综合性报纸，专业性报纸。 从报纸出版时间分，有日报、早报、午报、晚报、夜报。 从发行围分，有全国性报纸、地方性报纸。 从报纸的风格分，有严肃性较强的报纸、通俗化报纸。 2、报纸读者 所有收入阶层、受教育程度、年龄、民族背景不同的人都是报纸的读者。他们广泛分布在城市、郊区、小镇、旅游胜地和农村地区。所有的人口统计指标都表明，报纸是一种坚实的大众传播媒体，大约68%的成年人都受其影响。 3、报纸广告 报纸上的广告大致分为三类：分类广告、展示广告和增刊广告。 分类广告。分类广告通常包含所有形式的商业信息，这些信息根据读者的兴趣被分成若干类。这类广告大约占全部广告收入的40%。 展示广告。这是报纸广告最重要的一种形式。 增刊广告。所谓增刊广告，是在一个星期，尤其是在报纸的周日版出现的广告插页。 4、报纸广告的优势
传播围大，读者众多且相对稳定。通常情况下，报纸的发行量都比较大，尤其是全国发行的综合性报纸，而且这些读者是相对稳定的。 读者对象选择性强。许多报纸都拥有自己特定的读者群。 可信度高，印象深刻。一般来说，报纸在读者的心目中享有较高的信誉，它所发布的新闻消息具有一定的权威性，借助报纸刊登广告，能赢得读者信任。 灵活性。这往往是报纸能吸引广告主的另一重要原因。报纸广告不需要复杂的制作程序，从稿件处理到制版印刷时间很短。同时广告版面的大小、颜色和有关细节可灵活掌握，广告主可根据自身的具体情况及市场对产品、对广告的反应随时对广告讯息进行修改。 报纸广告不像电视、广播广告那样转瞬即逝，不可追踪，它以“白纸黑字”的书面语言把广告信息准确地传达给受众，便于消费者收集有关资料，事后可进行保存、查阅。 5、报纸广告的劣势 生命周期短。人们读报时倾向于快速浏览，而且是一次性的。一份日报的平均生命周期只有短短的24小时，因此，其生命周期是很短的。 干扰度高。很多报纸因为刊登广告而显得杂乱不堪，过量的信息削弱了任何单个广告的作用。即使是增刊广告，现在也因为太厚而显得更加混乱。 产品类型限制。报纸和所有的印刷媒体一样有着共同的缺陷。有些产品不能在报纸上做广告，例如要演示的产品。 印刷质量欠佳。印刷质量欠佳是各种报纸普遍存在的问题，尤其是广告讯息以图片形式出现时为甚。报纸通常印刷不够精美，且多数是黑白报纸，难以造成强烈的视觉美感。但近年来，随着报纸彩印化趋势的加强，报纸的美感正在加强。
报纸广告投放合同 甲方： _______________________ 乙方： _______________________ 签订日期：___ 年_____ 月 ____ 日甲方（委托方）： 乙方（受托方）：
甲、乙根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，双方本着共同发展的原则，在自愿平等、友好协商的基础上，就甲方委托乙方在报纸发布广告事宜，达成如下合同条款，双方共同遵守: 第一条：服务内容 1、乙方为甲方品牌，在《》报纸进行广告推广；推广日期为：自年 月日一一年月日止。 2、广告版面、形式与价格为： 1）广告排期：期版，期版共计期广告。有特殊原因需调整的， 须经双方协商确认具体发布日期。
3）广告价格：期版，小计：元（元整），期版，小计：元（元整）。广告总额为：元（元整）。 第二条：流程 1、甲方指派专人代表全权负责此项报纸广告发布工作； 2、发布内容甲方应在报纸出刊日前2天交付乙方； 3、甲方自合同生效之日起三个工作日内根据第一条服务内容为乙方提供广告投放的 相关资料（电子和书面文档各一份）； 4、乙方原则上不负责甲方的广告设计工作，广告设计由甲方自行设计完成； 5、甲方在相关资料同意并签字盖章后，在《》上发布广告，具体发布日期可经双方协商再适当调配。 第三条：甲方权利义务 1、甲方有权根据本合同第一条规定的服务内容及标准，检查乙方提供的广告服务质 量，如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定，甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正，若未在规定的时间内采取措施，甲方有权要求乙方退还相应广告费并要求支付等额于相应广告费的违约金； 2、甲方有权要求乙方免费寄送所有甲方发布广告的期刊报纸广告当期3份样报，以证明甲方的广告正常发布； 3、甲方仅对本广告素材或内容负责，其内容必须符合《中华人民共和国广告法》及其
报纸广告发展概况及趋势 报纸广告（newspaper advertising）是指刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快，因此报纸广告可及时广泛发布。 一、报纸广告的出现及发展 报纸广告的前身———印刷广告，报纸广告的最初形式来源于印刷广告。印刷广告是古代比较先进的一种广告形式。11 世纪北宋毕升发明了活版印刷术，印刷广告的历史由此而展开。 宋朝庆历年间，出现了世界上最早的广告印刷实物———北宋时期济南刘家针铺的广告铜版，现在保存于中国历史博物馆 在我国民国初年，随着商业发展、商家认识提高、报纸及其他传媒的日益普及与影响，广告这种商品促销方式，已普遍受到商家欢迎。而且商家已经认识到在发行量较大的报纸上登载广告，其作用与影响更为突出。 现代报纸广告已经成为报业经营活动的重要组成部分，是报业经济链的重要一环和促进其快速发展的主要动力，因此，越来越受到报业经营者重视。 二、报纸的发展状况 （一）报纸的种类 中国报纸概括为宗教报纸、商业报纸、政论报纸、机关报、晚报、专业报(行业报) 、都市报几种形态或类型。 （二）报纸的发行量 2011年全国报纸零售发行量在2010年的基础上有所上升，其中主要是以都市报为主的综合类日报和时政类报纸等；广播电视总收入持续增长，付费数字电视收入增幅强劲；互联网传媒产业开始了新一轮的媒体形态变革，传统网络新闻的使用率出现了明显下降，电子邮件、博客、论坛等传统交流沟通类应用的使用率大幅下滑，微博的用户数量飞速增长，网络视频和电子商务类应用有了长足发展。 （三）报纸的特点 1、报纸读者对象的设定 读者是报纸编辑工作最终的服务对象，而且读者正逐渐成为现代传播活动的参与者。报纸的读者对象是根据报纸的性质、办报宗旨以及报业市场竞争的需要确定的。 2、报纸水准的设定 报纸的水准指报纸的思想水平、文化水平和专业技术水平所达到的高度。它具体通过报纸传播内容的深度、广度以及语言文字、版面设计、制版印刷等多方面因素综合来表现。报纸的 3、水准也是根据报纸的性质、办报宗旨和读者对象确定的。 4、信息具有不灭性 信息不像物体和能量，物质是不灭的，能量也是不灭的，其形式可以转化，但信息的不灭性同它们不一样。 5、信息可以廉价复制，可以广泛传播。 某些信息的价值有很强烈的时效性。一条信息在某一时刻价值非常高，但过了这一时刻，可能一点价值也没有。 三、报纸广告的发展状况 （一）经济化境 随着我国加入WTO，传媒业对外开发力度不断加深，目前已经成为中国快速发展的一个行业，国外媒介大亨纷纷欲在中国投资，国外媒体的办报理念、经验、管理方式也逐渐影响着他们在中国的同行。这一方面对我国媒介产业的发展是一个巨大的推动力，另一方面也对我国媒体的经营、管理等方面提出了更高的要求，与国际接轨是一个必然趋势。我国报业市
中国大量的人口决定了公共交通的绝对重要性和未来的发达程度，同时，也给公交车身广告的发展，提供了绝无仅有的巨大空间。在媒体形式越来越多元化的今天，聪明的广告主频频选择车身作为发布广告的媒体，有以下十个方面的优势： 优势1：唯一可移动的户外媒体形式 相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出现在受众的视野之中，在传播方式上最为"积极、主动"。从人的注意力角度讲，移动的物体总是比较能被注意到，因此，唯一可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的注意，实现高到达率。 优势2：以多面立体展示方式传播广告信息 近距离接触消费者车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消除了视角盲区，通常情况下，受众可同时接触到两个广告位，有效增加接触机会，确保广告的实际到达率。车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，配合两侧展示面构成展示整体，并大大延伸了广告的有效可视距离与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。 另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近距离的传播给受众，达到最大的可视机会。 优势3：广告发布面积巨大，画面清晰，有效传播距离远大 面积的画面展示是广告信息有效传播的前提条件，庞大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米，双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌。MPI(媒体伯乐)在实地测量中，使用了精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视距离达到70-75米，双层车甚至达到100米，形成范围广阔的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30米外，恶劣气候下，小角度观看，广告画面依然清晰
报纸广告词大全 《北京青年报》————新闻是有分量的 夏天真美好，我已想起咏柳这首诗：碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁 裁出，二月春风似剪刀。这诗写得多好啊!把蜜蜂都招来了呢，都想采咏柳的蜜呢!下面是 整理的关于2020年夏天的广告词大全，欢迎阅读! 《21世纪经济报道》————新闻创造价值 《国际金融报》————资讯创造财富 《南方都市报》————办中国最好的报纸 播下一个行动，你将收获一种习惯;播下一种习惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运出自：威廉?詹姆斯 《深圳晚报》————办市民最喜爱的报纸 《新闻晨报》————追求最鲜活最实用的新闻 《广州日报》————追求最出色的新闻 《华商报》————奉献最有价值的新闻和信息 中秋佳节到来，欢庆节日时，也不要忘了关照您的美丽哦!为您整理了一些中秋化妆 品广告词，总有一款可以抵达你的心扉。 《北京娱乐信报》————新闻一条是一条 《星传媒》————娱乐是一种精神 《都市快报》————新力量媒体 《晶报》————阳光媒体，非常新闻 《解放日报》————解放思想、与时俱进 《新华日报》————追求卓越、与时俱进 《东方早报》————影响力至上 《新民周刊》————我们影响主流
《文汇报》————我们因你而精彩 《新民晚报》————读晚报当然读新民晚报 《上海星期三》————生活之精彩尽在上海星期三 《钱江晚报》————实力造就美誉 《南方日报》————高度决定影响力 《新京报》————负责报道一切 《南方周末》————老百姓心中有面镜 《生活报》————好人好报好生活 《深圳商报》————百"姓"早茶 《羊城晚报》————真知影响人生 《经济观察报》————理性，建设性 《财经时报》————指点"钱"途 《经济日报》————以经济建设为中心当然要看经济日报 《中国经营报》————发现·传播·共享 《劳动午报》————早也报，晚也报，又新又全看午报 《北京晨报》————看晨报，信息时代醒得早 《每日新报》————报纸还是新的好，报纸还是早的好，新闻早知道。《今日早报》————今日生活从早晨开始 感谢您的阅读，祝您生活愉快。
第一篇：报纸广告的分类经营策略 报纸分类广告是指版面位置相对固定一组短小广告的集纳，它把广告按性质分门别类作有规则的排列，以便读者查找，适应了市场经济多层次、多类别广告信息传播的需要。分类广告内容多为租让、出售、招商、家政、搬迁、招聘等与老百姓日常生活紧密相关的小规模商业信息。据美国报协统计，报纸分类广告构成了美国地区性报纸广告收入的35%-40%，占广告刊出面积的20%。而我国由于各方认识不足与市场经济发育程度等主客观因素的影响，报纸分类广告仍需得到更充分发展。 我国报纸分类广告的现状 对照美国USA TODAY（今日美国），通过查阅大陆4个直辖市27个省日报与深圳特区报、深圳商报、羊城晚报、长江日报、襄樊日报等报的分类广告，初步归纳出我国报纸分类广告的一些特点。 （1）报纸分类广告兴旺程度与经济发展水平与重视程度成正比。从东南向西北、从西南到东北，由省会城市到中心城市再到地市县报纸分类广告明显递减，黑龙江、吉林、甘肃、青海、内蒙古、西藏等省尚无报纸分类广告，而东南沿海发达地区报纸分类广告不仅量大，报纸之间为抢夺市场为分类广告大做广告，竞相压价，改进服务。如深圳特区报宣称将在一小时内上门服务，深圳商报则提出“一个电话，30分钟上门”，广州市三大报也是分类广告大战正酣。尤值一提的是经济并不很发达的广西、云南、贵州三省也都开办了分类广告业务，广西日报分类广告可大可小，每周刊登四五次，灵活机动为客户服务，而市场更为活跃的湖南、重庆、山东省报还未见分类广告栏，令人深思。 （2）分类广告总量较少，服务意识亟待加强，以上有分类广告版的报纸除了深圳商报、南方日报等三四份能做到每天刊出一期分类广告外，其余90%的报纸每周只刊登一到两次。而且版面狭小。而国外报纸每天都有几个版的分类广告且无淡旺季之分，USA TODAY除了固定的今日市场版，还有不定期的商务版。分类广告刊出面积少则大半版，多则跨页，规模很大。此外，我国许多报纸分类广告仍然处于等着客户上门的矜持状态，没有走出去积极挖掘广告资源，培育和推动市场，这对于正在成长中的报纸分类广告是不利的。 （3）广告内容相对狭窄，广告版面干巴单调。USA TODAY分类广告也包含启事、声明、教育、金融、商务、招聘、租售及个人事务等五花八门，几乎渗透到美国人生活的各方面，这也是分类广告大行其道的深刻背景。而我国分类广告一般只有简单的租让、声明等，应用面不够广。此外，分类广告分类模糊、版面呆滞，往往黑压压一大片，从某种程度上也削弱了广告效果。 报纸分类广告经营策略 （1）确立分类广告贴近市场、服务大众、可靠实用的信息发布站的形象，并加强宣传，尽快培育全社会发布及阅读报纸分类广告的意识。目前许多意识超前的报纸都为分类广告开辟专版并制作专门广告，深圳特区报的广告语是“分类广告投资少、见效快、值得划算”，羊城晚报则以“广告一传到位，商机一触即发”来诱惑广告主，湖北日报的分类广告“信息多、传播快、效果好、花钱省”显得更加具体真实，更有说服力。不过，所有这些广告都只是单纯针对广告发布者进行诉求，而忽视了对读者的宣传，事实上这二者都不可偏废，甚至对读者的宣传更为重要，因为读者是广告主最为关心的因素，同时报纸分类广告的读者还是潜在的分类广告发布商。 （2）为广告主着想，为读者着想，合理收费，加强服务。广告费用是影响广告来源的重要因素。为了争夺报纸分类广告，各报纷纷打起了广告价格战。但由于报纸分类广告价格弹性空间小，最终起关键作用的是服务水平和服务质量。首先简化广告手续，一个电话，几封传真，上门服务，上门收款，客户足不出户便办妥了一切。这一点，东部沿海树立了榜样；其次加强把关，核准材料，为读者提供可靠信息。有些报纸告读者：“本加工承揽广告不作承接业务的依据，请慎重考察签订合同”，这最终是把分类广告读者吓跑了；复次，缩短刊发时间，有的报纸提出“当天传真当天见报”，以市场的速度服务于客户，适应经济发展要求，效率之高足令客户动心；另外，提高分类广告排版艺术，因为分类广告集中
报纸广告的发展历史 报纸是传播领域中最古老的手段之一，千百年来，报纸为人类文明的进步做出了杰出的贡献。每天的清晨，当大多数的人们还沉浸在梦乡中，城市里百万份的报纸就会从轰鸣的印刷机中新鲜而出，为人们带来新鲜的资讯。 报纸的起源： 世界上最早的报纸出现在古老的中国。《邸报》是世界上发行最早，时间最久的报纸。西汉时期，为加强皇权，汉王朝实行有利于中央集权的郡县制，把全国分为三十六个大郡，在郡下一级又分若干县，由中央统一管理。各郡在首都长安都设有办事机构，相当于现在的各省驻京办事处，这个办事处称为“邸”。“邸”内派驻有办事员，负责将上峰的信息收集起来，写在竹简或绢帛上，通过驿站传送给各郡的太守参阅。而这一写有信息的竹帛就称之为《邸报》。 伴随着古代中央王权的不断加强，“邸报”也一直得以很好的发展，自汉、唐、宋、元、明直到清代，《邸报》的名称虽屡有改变，发行却一直没有中断过，其性质和内容也没有多大变动。 在这一历史过程中，纸张的出现使得“邸报”的书写与发行更加的容易，到了唐代，由于雕版印刷的广泛运用，同时，中国中央王朝的版图扩大，《邸报》的运用就更加数量化、规范化。第一份用纸印刷的报纸，投递这份报纸的机构, 当时叫邮驿,投递人员为唐朝兵部军卒，腰束革袋，带上铃铛，骑着快马传邮，听到铃声，行人都远离避让。唐玄宗时期，《邸报》又称为《开元杂报》。到了明代，中央已有专门的机构通政司进行《邸报》的编发工作，发行日期和发行对象也日趋稳定，形成国家性新闻刊物。已经初步具有了现在报纸的某些元素。1638年( 明崇祯11 年)，《邸报》开始使用活字排版，报纸的发行量增大, 但因战争频繁, 交通堵塞等情况, 江南一带当天的报纸要个一个月后才能看到。清代《邸报》发行量更多了，后来改名为《京报》，成为广大官吏、学者、甚至平民都能阅读的报纸了。一直出版到清朝皇帝退位，《邸报》才正告寿终。 西方人一直认为世界上最早的报纸是罗马共和国在公元前60年创建的《每日纪闻》，他最早是一块树立在罗马元老院门口的木牌，用于向广大罗马市民发布元老院的最新决策。相当于现在的公告栏，后来，随着罗马的版图不断扩大，已经远远不局限于意大利，为了使广大疆域上的各部落臣民都能“沐浴”到共和国的恩泽，共和国最后一任执行官恺撒责专人，将《每日纪闻》的内容书写在布匹上，带到各个行政省的首府，并在那里翻译成各种语言，再通过公告栏的形式发布给民众。这一信息传播的方式对西方后世影响甚重。 中国的《邸报》出现在西汉初年公元前二世纪左右，比罗马帝国的《每日纪闻》大约要早一个世纪。《每日纪闻》就其形式与目的来说与汉代的《邸报》相似，所不同的是中国的《邸报》的受众是各地的官员，而罗马的《每日纪闻》的受众一直延伸到了基层民众，这与当时两个国家的政权组织形式及宗教信仰的不同有着很大的关系。 报纸的发展历史： 无论是中国的《邸报》还是西方的《每日纪闻》，都是古代的媒介，虽有现在报纸的雏形，但仍与人们普遍概念里的报纸有着非常大的出入。现在报纸有三大特性，既：刊载新闻；定期出版；公众发行。 16世纪中叶，是人类历史上航海大发现的时代。地中海是当时世界文明的中心，意大利作为文艺复兴的起源地，有着丰富的文化资源和文化基础，在地中海北岸的威尼斯城颇为流行的威尼斯小报（Venice Gazette）在报纸的发展里程中有着极其重要的位置。意大利威尼斯城当时居地中海贸易中心，与地中海沿岸诸港及德国商业都市联络频繁，成为集中世界各地新闻的都市。在这所城市里有个叫Manant的组织者，收集有关法庭、城市动态以及贸易信息等新闻，专为王公贵族以及商人发行这个Gazette 的手抄新闻，在当时非常流行，这就是
汽车广告营销效果分析 一、引言 广告营销是市场营销活动的重要组成部分之一,它以一种简单明了、生动形象的宣传方式向社会介绍商品或劳务信息,是塑造企业形象、提高企业信誉、扩大企业知名度的重要工具,成为现代市场经济中普遍使用的竞争与促销手段[1]。而报纸作为四大主流媒体之一,在影响力上一直处于不可替代的地位。基于报纸媒体的汽车广告营销效果分析,对相关企业广告媒体的选择具有一定的借鉴意义。 二、报纸广告的主要受众 1.主流媒介广告在广告市场的份额 在技术手段日新月异的今天,广告的媒体表现形式越来越多,已经不再仅仅局限于我们传统观念上的媒介了。据CRT媒介智讯统计,电视广告占据着广告市场的最大份额,高达74. 1%;报纸广告紧随其后,占据着13. 5%,剩余的份额分别被其他形式的广告所占据。由此可见,报纸广告在主流媒介广告中占据着相当重要的地位。 2.主流媒介广告的接受度 广告媒体的增加使广告受众的选择也增加,但是广告的受关注度仍是广告效果的主要参考标志之一[2]。由表1可见,在人们日常生活中,接受较多的广告媒体即为电视广告和报纸广告。
(数据来源:《现代广告》杂志社策划并委托零点研究集团对北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安、济南、大连和厦门十个城市中3212名18—60岁的居民就广告接受度的问题进行的入户访) 3.消费者对不同媒介广告的影响力 由于营销产品的特质和宣传地域的不同,各种产品在广告宣传时所选择的媒体也是各有不同的。据CRT媒介智讯统计,对于报纸广告比较青睐的广告主主要集中在房地产类、商业及服务性行业(个人金融投资、贷款及保险类)、交通(机车出售)、邮电通讯及药品、保健品这五大类。消费者对不同类别广告的关注度、信任度、影响力不尽相同(表2)。 数据来源:CRT媒介智讯 4.报纸广告作为汽车信息载体的传播效果 报纸媒介在汽车销售所起到的作用见表3,可以看出:绝大多数情况下受众获得汽车信息的首选媒体是报纸,报纸作为汽车信息载体的传播效果高出电视近一倍,电视和杂志是公众获得汽车信息的第二层次媒体选择。朋友介绍、汽车展、
中国经济是世界经济的风向标，中国广告行业已经成为中国最大的行业之一，广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式，笔者对中国广告形式进行多年的研究以后，特此把心得与大家分享，共同迎接中国商战的大时代。 （家庭）电视电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。按照1979年1月28日上海电视台播出上海药材公司的参桂补酒广告的时间计算，国内的现代电视广告史已经有26年历史。在电视广告的发展历程中，早期以“产品名称+质量三包代办托运+厂家地址电话”的形式一度成为广告的样板，创意力和表现力一直远远滞后。在电视广告史上，首先值得纪念的是关于名人的运用，以松下把青春的刘捷捧成明星为代表做，使沉闷的广告有了明媚和朝气，国内的“39集团”的胃泰使用李默然做胃药广告以及化妆品第一个驰名商标“霞飞”使用“天下第一嫂”王馥丽都给中国市场留下了不少佳话。在电视广告史上，还有一件事情史比较耐人寻味的：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告。当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”，这句今天听来简直是天方夜潭的话，就是80年代中国广告的一个说明——对广告的认识不足，对品牌的概念迷糊以及对营销的理想和盲目。90年代初期，以中央电视台不同时段“广而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌认证的风行，广告的发展出现一个迅猛的高潮，最终催生了“标王”、“爱多折翼”和“秦池落地”，以及后来的“哈药现象”、“脑白金现象”，也就是对中央电视台媒体的盲目依赖和崇拜，过于看重广告的力量，忽视了营销的细节管理和动态平衡，导致了众多企业走了不少弯路。目前，众多企业之所以选择电视媒体主要原因还是在于树立品牌，制造知名度和人群的广泛性宣导。中央电视台依然是电视媒体的泰山北斗，但是以“超级女声”的成功使我们看到了地方电视台的机会和着陆点，未来的电视竞争将更加象垄断化加剧。电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的
报纸广告的现状分析与未来展望 一.目录： 1.报纸广告的概念 2.报纸广告的优劣 3.报纸广告的现状 4.报纸广告的发展趋势 二.正文 (一）．报纸广告的概念： （1）刊登在报纸上的广告。报纸是一种印刷媒介（print-medium）。它的特点是发行频率高、发行量大、信息传递快、针对性强，因此报纸广告可及时广泛发布。报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视、广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上的原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。报纸广告已经在中国有几十年的历史，每个大城市都有几百万人的读者。发布各种广告效果非常明显。（来源：沈阳百业网）（（2）报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激，不像其他广告媒介，如电视广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读，便于保存。鉴于报纸纸质及印制工艺上原因，报纸广告中的商品外观形象和款式、色彩不能理想地反映出来。 （来源：网事快讯）(二).报纸广告的优劣： 优点： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于报纸广告尺寸以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性
经典广告文案集锦 红牛饮料平面广告文案 广告语：轻松能量来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞 健力士黑啤酒 广告语：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 diploma奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣， 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚， 相信主人在食用diploma脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片
25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案 挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水——黑松天霖水。 s&w罐头平面广告文案 第一则 我们添加的唯一的东西就是盐 (画面为一条大鲑鱼，身上套着w罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被s&w装入罐头。 第二则 从50颗大粒的桃子里，s&w精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩s&w挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。 以此规范挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上saw标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此要求：s&w不会把不完美的东西装入罐头。 第三则 一颗s&w豆子的际遇 (画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头，正文的每一句话，对应一个检查程序) 这是叫做“完美”的特别品种
一、报纸广告媒介 (一)报纸媒介与报纸广告的优点 1．报纸在编辑方面的优势 (1)报纸的版面大、篇幅广、可供广告主充分地进行选择和利用。 (2)报纸的特殊新闻性，能够增加报纸广告的可信度。 (3)报纸的编排灵活，使得广告文稿改换都比较方便。 2．报纸内容上都优势 (1)报纸的新闻性强、可信度较高。 (2)报纸的权威性较高。 (3)报纸具有保存价值。 3．报纸在印刷方面的优势 (1)报纸能够图文并茂。 (2)印刷成本较低。 4．报纸在发行方面的优势 (1)报纸的发行面广，覆盖面宽。在我国，报纸历来是主要的媒介形式。发行量大，传播面广，读者众多，遍及社会的各阶层。 (2)报纸的发行对象明确，选择性强。报纸的发行区域和接受对象明确，发行密度较大。 (3)报纸的信息传播迅速、时效性强。在我国，报纸有旬报、周报、日报、晚报、晨报等形式。报纸的出版频率高和定时出版的特性，使得信息传递准确而及时。 (二)报纸媒介与报纸广告的缺点 1．报纸在编辑方面内容繁多，易导致阅读者对于广告的注意力分散。加之由于版面限制，经常造成同一版面的广告拥挤不堪，也会影响读者的阅读。 2．报纸在内容上众口难调 报纸并不是根据人的职业和人的受教育程度来发行和销售的，因此，在不同年龄、性别、职业和文化程度的人那里，报纸的作用是不尽相同的。 3．报纸在印刷上比较粗糙，色彩感差 在我国，报纸多黑白印刷，彩色印刷尚未普及。受到印刷水平的限制，在文字和图片上质量较粗糙，在图片色彩上比较单调。 4．报纸在发行上寿命短暂，利用率较低 由于报纸出版频繁，使每张报纸发挥的时效都很短。一般情况下，许多读者在翻阅一遍之后即顺手弃置一边。 二、杂志广告媒介 (一)杂志媒介与杂志广告的优点 1．杂志面向的对象明确，针对性较强 杂志一般是针对某一专业、某一读者群进行宣传、出版，其内容不同于报纸、电视、广播那样包罗万象。 2．杂志的编辑精细，印刷精美，图文并茂 杂志广告的编辑极少不规则地划分面积，力求整齐统一，编辑较报纸精细。 3．杂志的有效使用期较长，保存期久 在四大媒介中，杂志广告的寿命最长。 4．杂志读者比较固定，易接受杂志宣传
在市场经济条件下，广告收入是大部分报社收入的重要来源，因此广告经营对于一个报社来说是极其重要的一个环节。一般来讲，报纸刊登的广告可划分为工商广告和分类广告，多数报社对两类广告的经营采用不同的政策，本文简要分析报纸分类广告的经营特点以及我国分类广告的发展现状，并对我国报纸分类广告的发展前景做出展望。 分类广告已经成为报纸广告收入重要来源 报纸的分类广告一般是指版面位置相对固定、规格较小的非工商广告， 多数情况下“扎堆”出现，并按行业划分开，以便于读者查找。分类广告具有篇幅短小、收费低廉、方便快捷等特点，由于国外媒体对分类广告的开发比较早，目前发展的也比较成熟。据有关机构统计，美国报纸的分类广告面积约占报纸广告总面积的50%以上，收入大约占报纸广告总收入的40%，而一般美国报纸的广告收入为报社全部收入的75%左右，可见报纸总收入的30%来自分类广告，对报业经营者来说，这是一笔不容忽视的资金来源。而北美报业协会（NAA）2000年度的报告显示，美国55%的成人读者浏览报纸的分类广告。这说明在国外，尤其是美国这个世界上传媒业最发达的国家，报纸的分类广告经营已经相当成熟，并且得到了多数读者的接受。 分类广告在美国这样的经济发达国家发展的如此成熟，固然与其媒体产业高度发达的大环境有关，但更为重要的是国外的媒体充分挖掘了分类广告的各种功能。分类广告和工商广告不同的是，工商广告一般情况下是读者被动阅读，而分类广告大多是读者主动阅读，因此只要能够抓住读者的读报心理，提供相应的服务“投其所好”，分类广告的发展前景是巨大的。 国外的分类广告一般是刊登了本地区与老百姓日常生活密切相关的大量商业或个人信息，内容多涉及租让、出售、招商、家政、搬迁、招聘等，读者能够很方便查找其所需要的信息；有些报纸甚至免费为读者刊登分类广告，这样就对读者的生活提供了非常便利的条件，对读者的亲和力较大，因而能被广泛接受，而读者的认可也正是报纸分类广告能够存在的重要支柱。同时，读者对分类广告的关注也使得报纸的发行量大大提高，增强了报纸对广告主的吸引力，也使工商广告的收入相应增加。
传统媒体广告优缺点 一、报纸广告 1、优势： ①传播范围大，读者众多且相对稳定。通常情况下，报纸的发行量都比较大，尤其是全国发行的综合性报纸，而且这些读者是相对稳定的。 ②读者对象选择性强。许多报纸都拥有自己特定的读者群。 ③可信度高，印象深刻。一般来说，报纸在读者的心目中享有较高的信誉，它所发布的新闻消息具有一定的权威性，借助报纸刊登广告，能赢得读者信任。 ④灵活性。这往往是报纸能吸引广告主的另一重要原因。报纸广告不需要复杂的制作程序，从稿件处理到制版印刷时间很短。同时广告版面的大小、颜色和有关细节可灵活掌握，广告主可根据自身的具体情况及市场对产品、对广告的反应随时对广告讯息进行修改。 ⑤易保存、可重复。报纸广告不像电视、广播广告那样转瞬即逝，不可追踪，它以“白纸黑字”的书面语言把广告信息准确地传达给受众，便于消费者收集有关资料，事后可进行保存、查阅。 ⑥传播速度较快，信息传递及时。对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 ⑦信息量大，说明性强。报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 ⑧阅读主动性。报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 2、劣势 ①生命周期短。人们读报时倾向于快速浏览，而且是一次性的。一份日报的平均生命周期只有短短的24小时，因此，其生命周期是很短的。 ②干扰度高。很多报纸因为刊登广告而显得杂乱不堪，过量的信息削弱了任何单个广告的作用。即使是增刊广告，现在也因为太厚而显得更加混乱。除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。 ③产品类型限制。报纸和所有的印刷媒体一样有着共同的缺陷。有些产品不能在报纸上做广告，例如要演示的产品。 ④印刷质量欠佳。印刷质量欠佳是各种报纸普遍存在的问题，尤其是广告讯息以图片形式出现时