陈安之超级NAC心理学
NAC改变的六个步骤:
1.明确你所要的结果,是什么原因阻止你得到你想要的结果?
2.找到着力点. “找到一定要改变的意愿,而且要找到一定要现在就改变的
意愿,”举例:1小时5000美金戒烟,拼命列出所有想戒烟的理由,否则一次退钱给你,最后OK.
3.打破惯性.举例:CD片划痕
4.输入新资讯.
5.加强神经链.
6.检查
1)确定旧行为已经等于痛苦,
2)确定新行为等于快乐.
3)确定新行为符合价值观.
4)确定新行为长期会带来好处.
5)确定旧行为的好处已保留下来.
备注:针对以上六个步骤专门设计了6+1个对应肢体动作.
故事:A.在夏威夷的训练营 B.直升机的故事,”太刺激了,再来一次!”
安东尼.罗宾:过去不等于未来,因为我害怕,我恐惧,所以我要马上行动!
“普通人受环境的影响,成功者调节神经链.”
“影响潜意识最关键的是重复.”
学习的五个步骤:
1.初步了解
2.重复为学习之母.举例:记名字时不断重复,用心记忆.
3.开始使用
4.融会贯通
5.再次加强
教学的五个步骤:
1.解释Explanation
2.示范Demonstration
3.使用Utilization
4.纠正Correction
5.重复Repetition
“上台示范是最好的学习.”
“做什么事情都跟别人不一样,做什么事情都跟自己的过去不一样.”
“NAC只有一个规则就是没有规则,没有规则才可以打破惯性.”
示范:沈阳学员罗镇宇”我父亲的消极思想特别严重!”
关键字眼”特别”逐渐改变为”少许的”.调侃:”你父亲这样爱你,你还这样讲他,他听到后会是多么伤心,是不是啊?”
“人的感觉是自己形容出来的,要改变自己的形容词.”举例:生鱼片与拉肚药
“人的感觉是通过比较得来的,比如温度,有冷热的对比;遇到问题,就找一个相对性你问题更大的人去讨论,然后你就没事了.”
“相信简单就比较简单,相信困难那就一定是困难.”
“可是—但是—是最烂的话,但是等于前面的话白讲,不妨改为:同时—“
重点:打破惯性要出其不意,突然讲一些挑逗性的恶心的跟性有关系的话题.不期待的答案一出来,立即打断!
调侃林磊:你的胸部是左边大,还是右边大?不要说两边一样大?
“NAC专家都应该是搞笑专家,时常讲故事,不要老是讲道理.”
陈安之超级NAC心理学
案例分析:
学员陈磊
所要结果:成为公司第一名.
障碍有:
1.身体不太好
2.带儿子时间不够
3.朋友占用时间
4.领导力不足
5.赖床
6.觉得很笨
7.太罗嗦
8.家里受歧视
9.性急
10.学历还不太够
11.行动力不够
分析最主要的:身体不太好80%,行动力不够19%,所以解决这两个就可以了,其他的都是次要的.
“所有问题都起于心理因素,包括生理问题,当解决了心理问题,其他的问题就解决了.”
举例:面部整容手术.”脸变了,但你的心没有变,所以感觉就没变.”
打断技巧:跟我讲”忘记曾经应该记得忘记的事情,记得曾经应该忘记记得的事情,”来回颠倒.几次过后,”如果想不起来,那就微笑比较快一点.”
调侃:专家就是专门害死人家.(专家其实也是专门帮助人家)
学员马梓燕
所要结果:希望老公支持
障碍有:
1.跟老公没讲清楚
2.怕讲了,不支持
“解决问题要一一击破,因为人们习惯讲问题往一块搞.”
关键:寻找着力点就是要找一种感觉.引发所有的感觉,制造痛苦,然后打断,再制造痛苦,再打断,激发其改变的意愿.
“是讲别人喜欢听的,还是讲自己应该讲的;都不是,而是你讲你应该讲的话,用别人喜欢的方式讲.”
调侃:是什么事之前,还是什么事之后,搞搞清楚.
男人与女人:”老公,我知道娃娃亲赚钱很辛苦也比较难,所以—“大错特错!
1.男人先天自卑,因为男人是女人生出来的,男人非常渴望得到女人的尊敬和肯定.
2.男人做什么,都在为女人而做;当世界上所有的女人都消失之后,男人就不会再行
动了,因为没有了动力.”
3.男人最讨厌:你看她老公对她多好!------那你嫁给他好了!”
“你要得到什么,就先付出什么,此乃宇宙定律,宇宙是圆的,转一圈又回来,遵循因果定律.”
与老公良好的沟通:
“我知道,老公,你不需要我做,你都会做的很好,我是怕跟不上你,所以想多做点多学点”
“老公,我嫁给你,就是因为我相信你的智慧和能力,有件事情我不知道怎么办,想请老公帮我再拿主意.”
记住:要不断地N你的老公,不要一次就Close.
调侃:阳谋和阴谋暗示和明示”人生就是心理学的游戏.”
案例分析:
学员刘春霖
结果:想戒烟
障碍:------
先大喊20声”我一定要戒烟”注意:’一定不能’和’不应该’是绝对不等同的.
再说出20个想要戒掉香烟的理由和原因.
很感谢公司组织学习的陈安之的《超级成功学》，让我感触颇多，在这里我分享一下我的观后感。 很喜欢这句话“人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。”我愿与陈安之老师学习，感受陈安之老师的指点。 陈安之老师讲：“成功一定有方法，失败一定有原因。”如果你现在还没有实现自己的梦想，如果你现在还没有达成自己的目标，那只反映了一件事情，那就是你一定还没有掌握方法。在你找到成功的方法之前，一定要先找出失败的原因，这样你才不会被你失败的陋习在你成功路上扯你后退。 拖延、恐惧、没有目标都可能成为你失败的原因，其实失败的原因归结起来只有一种，那就是学习不够。所有成功的人都是靠学习，持续的学习。要学习，我们学什么呢，又跟谁学呢？ 当然是与名师学习，与成功人士学习，学习他们的成功之道，学习他们的好的方法，让自己少走弯路，在走向成功的路上节省宝贵时间。 “成功＝态度＋技巧”态度决定一切，不要说你害羞，就不去结交朋友，不要说你经验不足就放弃与别人竞争，不要说你学历不高就不去争取机会。所有的外因都只是一个象征符号，因为即使你拥有了学历经验，没有聪慧的学识，没有认真的态度，什么也不能帮你达成成功，只有你坚信你会成功，不断的为成功努力，才会达到你想要的效果。 只有态度，没有技巧还是不行，你说你要打败拳霸，你就能打败吗？你说你要成为比尔盖茨第二就能成为吗？你没有技巧，只有态度，也只会是痴人说梦，空口说白话。而技巧并不是一天两天就可以练成的，他需要我们不断的学习，不断的练习，在失败中吸取教训，在成功里总结经验。 观看陈安之老师的讲座后真的感觉受益匪浅，他的观点可能我们在生活中体现的用处不大，但是我相信对那些在工作中想要成功，想要改变的人来说，绝对是一盏指路的明灯。我会在以后的生活中努力学习，不断充实自己。
陈安之超级成功学经典语录 做人篇 1、用爱心做事业，用感恩的心做人。 2、做事先做人，小企业做事，大企业做人。 3、认认真真做事，踏踏实实做人。 4、一个人成功不是因为他很会做生意，而是因为他很会做人。 5、人的品质是一切的根源。 6、言行一致是成功的开始。 7、所有成功者都是付出者。 8、永远保持谦虚感恩的态度。 9、态度好的人赚钱的机会比较多。 10、凡是只要对人、事、物保持一颗感恩的心，就一定会大成功。 11、谦虚是持续成功的保证。 12、待人要诚实友善、谦虚有礼、客气主动。 13、你所选择的朋友决定你的命运。 14、要积极主动的结交新的朋友。 15、用发自内心去打动人心。 16、随时随地保持微笑。
17、宇宙是圆的！ 18、一定要不断扩大自己的社交圈。 19、要找对的朋友做资产，不要找错的朋友做负债。 20、不断关心别人包括他的家人。 21、必须懂得时常主动的去帮助别人。 22、为理想而奋斗，为使命而工作。 23、用心、认真、努力、负责任。 24、因为不与人争，所以没有人争得过你。 25、懂得放下自己的身段，未来就会身价非凡。 26、良好的沟通来自于良好的态度。 27、新态度创造新纪录。 28、调整态度，改变信念；加强行动，创造结果！ 29、凡事一定要积极但绝对不要心急。 30、不断寻求别人忠诚的建议。 -------------------------------------------------- 做事篇 1、每一份私下的努力都会有倍增的回收在公众都会被表扬出来。 2、敢于做常人不愿意做的事、不敢做的事、做不到的事。 3、做自己喜欢做的事，然后把它做到最好。
投资学读书笔记与感悟本杰明?格雷厄姆，其金融分析学说和思想在投资领域产生了极为巨大的震动，影响了几乎三代的投资者，享有“华尔街教父”的美誉；沃伦?巴菲特，世界着名天才投资者，被称为“股神”，福布斯排行榜上名列前茅的世界级大富翁。还有马里奥?加比例，格伦?格林伯格……通过这本书，我又接触并了解到了更多投资学领域的着名人士，读到了很多令人印象深刻的忠告，建议和方法。下面是我的一些摘抄和感想。 价值投资者永恒不变的原则是——只投资于市场价格远低于内在价值的资产。价值投资理论的要诀：价格低于价值，并能够获得足够的安全边际，价值投资者就该买入该证券。通俗的说就是在安全的情况下，低买高卖。真正的价值投资者对投资对象的经济价值毫不关心，而是将精力集中于交易数据，即证券价格的波动性以及交易量，以此来研究预测证券未来价格走势。你必须知道自己有何学识，并要能够区分一般的能力和与生俱来的理解力。通俗的说就是要充分的了解自己，寻找一个准确的定位，这样才能理性投资，理性做事，不至于在超越能力范围之外的事情上遭遇失败。谨记债券市场上的名言——“不要与历史记录抗争””趋势是你的朋友”“卖掉跑输的马，让跑赢的马继续参赛”，看似简单的话语蕴藏着深刻的道理，或许每个人都能理解，但是每个人都能做到吗？不会的，如果是这样的话，巴菲特可能不会脱颖而出，也就是个普通人。秉持稳健投资和集中投资的理念，保住资本永远是第一位的，
这是像巴菲特一样谨慎的投资者投资市场的基础，是所有投资策略的基石。然而，保住资本额并不意味着咋投资市场上畏首畏脚，而应该积极展开管理风险，就是说要学会多方向投资，预测风险等等。充分了解股票投资，不了解股票市场就像是打一场没有把握的战争一样，最终的结果只会一败涂地，包括股票的概念，股票的发行，股票的交易，股票的种类，构成……做好投资前的准备工作，不管在哪个阶段，都尽量保持心平气和的投资态度，不然不仅得不偿失，还会影响下一步的正常投资。从新闻上看到了股民的种种反应，总觉得良好的心态太重要了，毕竟这是投资，有风险，作为普通的投资者尽量调整心态，期望值不要太高。追求简单，避免复杂：这是巴菲特给投资者的一个建议，也是他自己百试不爽的投资方式，其实理解起来也很简单，作为普通投资者，只要在法律允许的范围内把握好两件事：投资什么，什么时候投资。就像前面说的低买高卖一样。 放长线钓大鱼。投资者应该相信，即使是小钱，只要看准好公司，长期投资也可以发大财，就是说对于投资者来说，分析的要尽量透彻，然后就是买入等待，“短线而言，股票市场投票机，人气旺的股票走高。但是，长线来看，股票市场是体重计，本只好的股票永远不会寂寞”。“如果你不愿意持有一家股票十年，那就不要考虑拥有他十分钟“，这是巴菲特对于持股事件长短的形象说明，他善于长期持股，但是，很显然，前提是已经分析出这是优质股票。看了关于巴菲特等人的投资学着作后，才真正把他们当作风云人
ABXC心理学教程9 掌控你的人生 这是不是看起来好玩？希望成为你一项很有用的工具。 我知道表面上误以为简单，因此你可能说：“噢，我不知道，这能不能改变我真正的感觉。也许可以一时的改变我的感觉，但是不会维持长久。” 事实上，在资讯节目里，访问我的丽莎吉本斯（名主持人），她本人也在节目现场，事后她过来问我：“你当时怎么会知道他改变得这么快？” 我说因为人人如此，我们都是有同样的神经系统，当我们有效的使用时，它象是一部电脑，当你用对暗码时，就能立即地做出改变。 是因为我们的自我催眠，才使得改变要花上长久的时间，而且必须带着痛苦，它阻碍着我们的改变，我也对她说：“这是会长久的，你看着吧。”她说：“噢，我们看着吧。” 后来在一年以后，我们追踪到这位先生比尔，有趣的是他不但有一整年再也没碰过pizza，我是说甚至都没有靠近过。 而且他还说再也没碰过乳酪，这里要讲到最有意义的部分，那是因为他不能吃吗？不是，如果他想的话，他是可以明天就变回去。 我这番道理，并不是去剥夺人的选择，而是他已经没有那种冲动，据他说他没有那种欲望了。是他自己不想的。利用这简单过程，就可以去除你的一种瘾习，不是很好的事吗？ 举例说，如果你要戒巧克力，你一直说着：我爱巧克力，我真爱它，我爱它……你对自己施以“魔咒”，记不记得？ 由于你使用如此强烈的情绪，来对自己一直说着你有多么爱它，你的改变是不可能持久的。 因为你给脑子的会是一个不同的信息，所以你要创造一套能对你有益的“魔咒”。以确定的控制你内部系统的这类交谈。同时你必须做一些调整，因此我现在要你做这件事。 你看这是有效的，你可以针对饮食来用，你可以针对目前所做然而感觉不好的事来用。那么这么的想，好，如果我现在对这个食物的欲望级数是9，我不想再吃这个食物，这个酒，或是这个什么的。 那我要如何来降低呢？不要尝试去从9级降到0级，我想这是一下子跳得太多了。譬如说：在0到10级的表上，我先只是试试做到7级或6级就可以了，那要怎么去做？ 要认真的思考它。顺便一提，你思考自问当时的情绪，会造成很大的区别，如果你是被动地懒洋洋坐着想，我要如何才能感觉到第7级？这个样子是不可能会有好答案的。 你必须向脑子发出信息，我这样思考自问是要有解答的，在你思考这些问题时，你必须是以坚定找答案的态度，如果你不够坚定就没有效用。 因此要将自己调整到最高昂的情绪，然后自问：我要如何才能感觉到第3级或0级？ 然后把它写下来，附在这卷录影带一起，有各种的参考表用来帮助你追踪地做，想想如何做到—2级，—6级，你就会找出真正提升欲望的。 (2) 那么，你真正到底需要什么？是人生的品质。 我们谈过为追求人生的品质而设定目标，我要你做的工作，不仅是为人生的品质而设定目标，而且要抱定决心去实现。 说到你的做法，比如说去海滩上跑步，我不要你抱着先跑再说的想法，只是等着有多少结果的发生。 我要你事先就打定主意，是要跑出什么样程度的效果，如果你针对的是已经感觉还好，或是要做却做不起劲的事，你想因此提升去做的乐趣。 你就必须这样想：好，我目前在海滩上练跑的感受是什么？0到10的表上的哪一级？噢，大约是⒍5或7，我去提升到⒏5级怎么样？我没把握呢？
销售名人陈安之演讲视频 篇一：观陈安之视频演讲的心得 观陈安之视频演讲的心得 如何才能取得成功？有人说，“依赖关系。”有人说，“依赖财富”，也有人说“凭借坚定的信念和不懈的努力”。我也曾怀着对成功的渴望，试图对成功的元素进行探究，但得到的结果总是懵懂的。成功靠什么？靠勤奋，显然不够，靠方法，又不知所从，也许是缺少了屈原著《离骚》时那种“上下求索”的精神，始终不得其果。假以时日，那股躁动的渴望成功的，探索的求知劲儿便平静下来。 今天观看了陈安之演讲视频和一个马拉松比赛短片。陈安之，17岁到21岁之间，做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00。然而他27岁的时候却从一个迷途羔羊成为了亿万富翁！ 追寻陈安之从不成功到成功的这段历程，我看到了一场完美的成功学演绎。一颗沉寂了许久的渴望找出成功元素进而取得成功的心，仿佛被瞬间激活。我的内心再也抵御不住追索成功的诱惑，心潮澎湃——因为成功的秘诀已经在陈安之的身上展现出来。
成功的秘诀就在于首先学会自我分析。有明确的目标，详细的计划，有选择的学习别人的经验，采取大量行动。九十九次的理论不如一次的行动来的实际。在行动的过程中不断的自我反省，每天分析哪里做错了，为什么做错了。哪里做对了，为什么做对了。总结经验教训，同样的错误不犯第二次。陈安之未成功时，一年设立了十个目标，都没检讨，就猛采取行动，一年下来，目标还在，但是一个都未实现。可见自我反省的重要性。其次在行动的过程中要进行自我确认，时常默念肯定性的语句定下承诺，我一定要，马上行动，决不放弃。直到目标实现为止。记住坚持到底。 结合日常工作来说。要想获得成功，就必须要按照如下步骤来做： 步骤一：做自我分析，自问“假如要 实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”接下来便把做**的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要变成那样的人。 步骤二：明确工作目标，列下实现目标的理由，制定实现目标的计划，设下时限，列下实现目标所需的条件。 步骤三：积极的行动起来 步骤四：在行动中检讨，列下目前不能实现目标的所有
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
《代理问题与企业理论》读书笔记 碎碎片片 文章题目：代理问题与企业理论（Agency Problems and the Theory of the Firm） 作者：尤金·法玛（Eugene F.Fama） 尤金·法玛教授可以称得上是金融经济学领域的思想家。法玛教授1939年2月14日出生于美国马萨储塞州波士顿，是意大利裔移民的第三代。1960年毕业于马萨储塞州Tufts大学，主修法文，获得学士学位，这就是一个看起来不像是日后会成为财金学界大师的开始。1960－1963年在芝加哥大学商学院研究生院攻读MBA，1963年开始攻读博士学位，1964年获得博士学位，其博士论文为“股票市场价格走势”。1995年，比利时鲁文大学授予法玛荣誉博士学位。尤金·法玛在就读Tufts大学与芝加哥大学时参加了诸多的学术团体。 法玛教授的研究兴趣十分广泛，包括投资学理论与经验分析、资本市场中的价格形成、公司财务、组织形式生存的经济学。他在经济学科的若干领域都作出了重要的贡献，在金融学独立为一个学科以及成为经济学中一个独立领域的进程中，是当之无愧的先驱。 出处：本文原载于[美]《政治经济学杂志》第88卷第2期（1980年），第288-307页。 一、写作动机 长期以来，经济学家们一直关注着企业中的决策是由非股东的管理者的行为而产生的激励问题，导致企业“行为”理论和“管理”理论的发展。但这些理论舍弃了古典的企业模型——经营企业仅仅是为了利润最大化的企业所有者与管理者是统一的，而赞成集中研究控制企业但不拥有企业并与古典的“经济人”相去甚远的管理者的动力问题。代表有，鲍莫尔（1959）、西蒙（1959）、西尔特和马奇（1963）以及威廉姆森（1964）。 最近，经济学文献倾向于舍弃古典的企业模型但接受古典的经济行为形式，企业被认为是生产要素间的一系列契约，每一种要素为其自我利益所驱使。因此，强调在组织中通过契约来界定产权的重要性。代表有，阿尔奇安和德姆塞茨（1972）与詹森和梅克林（1976）。 作者认为，阿尔奇安和德姆塞斯，詹森和梅克林的见解——将企业看作是生产要素间的一系列契约——是远远不够的。在古典理论中，代理者是企业的化身，既是管理者又是剩余风险的承受者。但，这种见解不能解释，现代大公司里企业的控制权和证券所有权是分离的。 二、主要观点 在企业是“一系列契约”的观点中，证券所有权和控制权的分离可以解释为经济组织的有效形式。作者放弃了公司在任何意义上都是所有者的假定，并把企业家的概念搁在一边。取而代之的是，将管理与承担风险两种职能归给企业家，而着两种职能在将企业称为是一系列契约时，自然被作为分离的要素来处理。企业为来自其他企业的竞争所约束，被迫改进有效监督整个队伍及其个别成员业绩的手段。另外，企业的个体参与者，尤其是企业管理者，在企业内外部都要正确面对市场为他们的服务所提供的准则和机会。 三、分析框架 1、企业所有权概念的不相干性 管理是一种有特殊作用的劳动——协调投入活动和贯彻投入要素间达成的契约，都有“决策”的特性。风险承担者的作用，即接受不确定性和在每一个生产期结束时总收益与总成本间可能为负的结果。通常，风险承担者通过事先提供财富来保证契约的业绩。以这种方法，承担风险的职能和资本与技术的所有权就被结合起来。然而，资本所有权不应与企业所有权混为一谈。因此，理解控制企业决策并不必然是证券持有者的天职第一步是，消除企业由证劵持有者拥有的这一根深蒂固的观念。第二步，摒弃企业家这一角色的观念。 2、管理和承受风险：更仔细的考察
一,成功的三个公式 1,成功=知识(30%)X 人脉(70%) 2,成功=意愿(100%)X 方法(100%) (1) 愿望永远比方法来得重要. (2) 成功属于最认真努力的人. (3) NAC是一种心理学,成功是一种心理因素,是一种观念. 3,__ 成功=态度(100%)X技巧(100%) 成功的定义: A,_______ 达成目标; B,_______ 每天不断追求进步; C,_______ 做对社会,国家有用的事情. 二,如何学习――学习的五大步骤 1, 初步解 2, 重复――重复是学习之母. 3, 开始运用,经常演练. 4, 融会贯通. 5, 再一次加强. *成功者勤于练习基本动作. 例:迈克尔·乔丹赛前练罚球投篮50个. 良好的学习状态便于学以致用. 听过不等于做过. 三,NAC及其观念――1 1,NAC (1) NAC是一种心理学,NAC是一种自我改变的方法,通过NAC可以改变我们的神经链 ; N:神经A:联想C:输入 (2) NAC可以改变坏习惯,可以用作谈判,可以用作减肥,戒烟,保持持续力等等, (3) NLP. N:神经L:语言P:深入 三,NAC及其观念――2 2,NAC的核心观念: 我是责任者. 我对自己的生命100%负责. (大声念10遍,大声承诺) 三,NAC及其观念――3 3,_______ NAC是一种复制的理论. (1) 复制的好处 A,__ 复制的好处是节省时间. B,__ NAC教你在最短的时间复制别人的成功. C,__ 复制可快速成功,缩短时间. (2) 复制的三个步骤 A,__ 复制信念:信念是一种确定的感觉. 比如:复制比尔盖茨,陈安之,李嘉诚的信念. B,__ 复制策略:策略是做事的方法与顺序. C,__ 复制肢体动作
超级推销学 陈安之 演练的态度决定成功的高度；再好的理论，不去实践是空谈。 1、证明有效； 2、我证明有效； 3、学员证明有效。 五个阶段：（学习五步骤）。 1、初步了解； 2、重复为学习之母； 3、开始使用； 4、融洽惯性； 5、再次加强。 （严师出高徒！） 成功的三个关健：（当你谒望的时候，一切都并不重要） 1、拥有充分的理由——有强烈的动机。成功：80%说服自己。20%说服顾客。 影响别人之前先影响你自己；世界上没有顾客不购买，只有技巧不够好。 所有公司最大产品特色都是业务代表； 成功的领导都需要一流的说服力——公众演说能力。 2、拥有强烈的信念：一个人的潜力100%相同，决定在他的信念。 成功者先相信再看到；失败者看到再相信。 3、良好的情绪管理。建立一个成功的循环。 成功的密决：1、做成功者的事情；2、不要做失败者做的事情。 要说的重头言：要成功没有借口；“你讲的都是事实，但我知道这都是借口”！ 推销是信心的传递，是情绪的转移。（信心需要重复建立） 推销的步骤： 1、准备：（1）、对产品的了解；（2）、学习产品的好处；（3）、肯定产品的价值。 2、随时处于巅峄状态，情绪亢奋。 3、建立良好的第一印象，形象好。 4、聊天：（和顾客）：（1）、建立信赖感；（2）、问对问题。 5、塑立产品价值：顾客买的永远是价值观。 6、如何成交的技巧，先给痛苦，后给快乐 塑造产品的价值，就是塑造顾客对产品的谒望度； 顾客不买他需要的产品；只买他想要的产品。 必需给顾客更多的理由，才能塑造顾客谒望度。给顾客更多的理由，顾客真正买的是价值观；方法是先给他痛苦，再给予快乐。
如何给予痛苦？ 一个人会思考：过去、现在、未来。你过去怎么样，现在不改变的话；那么未来？ 7、预先框示。 一般顾客的抗拒点不会超出8个；（1）、不感兴趣；（2）、没钱；（3）、没时间，没人际关系；（5）、没有口才；（6）、很多人失败了；（7）、不需要；（8）、我找不到感觉。 预先框示，找到答案。 框示： 问：1、请问你对什么最有兴趣味呢？ 答：赚钱、交朋友、玩、 问：请问（三项）中哪一项对你最重要呢？ 答：赚钱。 问：赚钱为什么？ 答：买房、买车、有钱交朋友、玩。 问：赚到钱带给你什么样的感觉？ 答：成就感。 问：如果以赚钱的同时，得到成就感，和赚到钱后用钱来实现成就感，你肯定会对前一种感兴趣，不是吗？（备注：等到他讲出来，不叫预先框示，等顾客讲出来一个问题后，叫重新框示）。想好预先框示的抗拒点： 行销产品时，一定要想你的顾客群是哪些人？ 你永远没有办法解除顾客的每个抗拒点，但你永远可以问他一个问题。 假设说太贵了：“真的可能是，很多人没有用这个产品之前，都这样想，请问你家人的健康比较重要还是钱重要？” 标准版：成交技巧 方法一：（我要考虑一下成交法） ××先生（小姐）： 很明显的，你不会花时间思考这件事情，除非你对这个事情真的感兴趣，是吗？ 我的意思是：你告诉我要考虑一下，不会是只为了躲开我，是吗？
陈安之超级成功学观后感3篇 接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。下面是有陈安之超级成功学观后感，欢迎参阅。 陈安之超级成功学观后感篇一：因公司安排，我很荣幸能够接触到陈安之先生的《超级成功学讲座》。 他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励人心，只是偶尔在网络上看到一些。并不能以身完全体会!经过公司此次安排看了他的超级成功后，深受感触： 要成功就要放正自己的态度，积极向上，学好自己本行来的技能。也就是陈安之先生所说的：成功=态度+技巧。 要成功就要学好知识，广交朋友。正所谓我们中国有句古语：活到老，学到老。只有通不断的学习，我才能够掌握更多、更全面的知识，知识面广了，交朋友也比较容易。正如，陈安之先生所掌握的知识，他在各行各业都能交到朋友，因为他知识面比较广泛，同那个行业的交往者都能够有共同的语言。有些知识与技巧，我不一定会实际操作，但它的理论能够通晓，对于未来的人际交往是一个非常大的帮助。 记得有个人说过这句话，[你想了解这个人如何，你首先看看
他交的朋友是什么样的人]，虽然我不完全赞同这句话，因为我认为什么样的朋友都应该交。但这句话有它的一定的哲理。正如，陈安之先生所说的：要成功就要和成功的人在一起。正如陈安之先生在演说中所说，因为成功人他不会对你的理想与梦想给予消极词语，他们更会激励你的语行，去实践你的理想! 要成功就应该主动出击，是的，机会是永远给那些有准备人的。就如我做效果图，没有准备好电脑及熟练操作技能，我相信我也不能做出一张效果图,因为我没有准备好。如果我想比较别人做得更好的话，就要付出比别人更多的时间。正如陈安之先生所说：要成功就要比别人更努力。 决心应该是成功路上的灵魂，如果意志不够坚定，很容易半途而废。如果决心不够，之前的付出与努力全部付之东流。看了很多共产党早期抗战的电视电影，很容易看出来，就是因为他们意志坚定，他们完成看似完成不了的任务。他们所经历的磨练,有些不是人所能够承受的,就因为他们下定决心,为革命献身的精神。最重要的是，他们已下定决心了。决心有时真的能使困难的事情容易化。 在此非常感谢公司使我能够接触到陈安之先生的《超级成功学》。对于自己未来人生道路上点燃一道亮光，希望能燃之不息。要成功就一定要支持，一定要下定决心。成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。 陈安之超级成功学观后感篇二：他在讲台上生动、激励人心、抑扬顿错的讲说，很是让人受鼓舞。对于陈安之我对他的了解并不多，只知道他是个演说家。至于他演说如何如何地激励
超级成功法则 成功法则一：成功等百分之百顾客满意度 以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个人之所以会成功，是因为他做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。成功法则二：服务就是要做到超越顾客的期望 第一，必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？这是要 加强的地方。 第二，必须了解顾客对我们的期望。 第三，要设法达成顾客的期望。 第一，要进一步超越顾客的期望。假如你能做到这一点的话，你就可以做到非常好的顾客服务。 成功法则三、每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对他的向心力我曾在演讲的时候问过我的伙伴们：你们到底从事个么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”……其实都错了。事实上所有的人都是从事一种行业，那就是人际关系的行业。 每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，他的成功是来自于这群人对他的向心力。 成功法则四：一定要比去年努力四倍 每一个成功的人都需要找寻成功的方法，每一个成功的人都必须比他的竞争对手更努力。 就像有人问比尔·盖茨：“你是不是总是疯狂的工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。”我们看看这位四十岁的比尔﹒盖茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。 成功法则五：要争取到大客户 要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼；你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。
成功就是简单的事情重复做。失败乃成功之母这句话是错的，只有检讨才是成功之母。 业绩不好只有一个原因，就是不够认真。 在这个世界上呢，成功的人只有3%，平凡的人占到了97%，那这些人的区别在哪里呢？ 1，成功者之所以会成功，因为他们拥有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分足够的理由。 2，要成功就要和成功的人在一起。 3，成功者凡事主动出击，成功与借口永远不会住在同一个屋檐下。 4，要成功就不要找借口，选择借口的人肯定不可能成功。 5，要研究成功者的想法，策略和行为习惯。 因为我们不可能靠模仿别人而超越竞争对手，要超越我们一定要创新。 6，成功者是比对手多做一下的人，坚持到底的人。 7，成功者拥有强烈的信念。福特曾今说过，你相信你能，或者相信你不能，完全取决于你的信念。 8，成功者“热爱痛苦” ●成功者必须拥有的信念就是“过去不等于未来”成功不是你跌倒了多少次，而是你跌倒之后有没有办法再站起来。一个推 销员被顾客拒绝了10次，有意义吗？没有任何意义，因为过去不等于未来。一个人到了50岁还没有成功，有意义吗？没有意义，因为过去不等于未来。 ●任何一个成功的人都不会把过去失败的经验，负面的情绪来阻碍自己未来的发展。因为过去不等于未来。 ●没有失败，只有暂时停止成功。 比如说一些国际巨星，比如成龙，7岁就开始联系功夫，现在已经50岁了，还在拼搏，各位30多年了，在这30多年当中，有没有失败过，有没有受过挫折，肯定有过，成功的人之所以能够成功，是因为他们失败的次数比我们还要多。 9，我没有得到我要的，就即将得到更好的。 陈安之的老师是“安东尼。罗宾”是世界第一年的演说家，一个小时的演说费用是100万人民币。肯布兰查（一分钟大师） 成功者之所以能够成功： 1，因为他愿意做一般人不愿意做的事情。 2，因为他愿意做一般人不敢做的事情。 3，因为他做别人做不到的事情。 9，成功的人并不是比你聪明，他只是在《凡事以最短的时间，采取最大量的行动》。一般人为什么没有办法在这么年轻的时间就达到成功的境界？是因为他们采取的行动的次数太少了。 成功的公式=知识（30%）+人脉（70%） 成功者在不断的累计他们的知识，并且不断的建立新的人脉。成功的人花钱的方式和普通人不一样，任何人赚钱都是靠脑袋。所以成功的人会投资脑袋。 一年读1本书的人，和1年读100本书的人，你觉得他们在知识上有没有差别？他们的判断力有没有差别？ 成功需要具备什么条件？任何人成功需要具备两个条件： 1，良好的态度。 2，一流的技巧和能力。 态度站成功的比例达到100%。开水烧到99%可以沸腾吗？飞机没有开足马里，可以一飞冲天吗？不可以！成功的态度决定一切，做任何事情必须全力以赴。不相信你问问篮球手“迈克乔丹”连身高都可以靠强烈的动机而长高，真的是不可思议。乔丹在上高中的时候只有1米70，他的老师说他的技巧太差，身高也不够，而且乔丹的家族平均身高只有1米80。 能力和技巧还有态度都是一样的，都需要占100%。技巧和能力决定胜负。世界拳王叫什么名字？有人会说是路易斯，有人说是拳王泰森，有人可能会说是“霍利菲尔德”，不管世界拳王是谁，在座各位，假如我们今天有良好的态度，但我们缺乏拳击的技巧，我们上场和她们打拳击的时候，我们肯定会被抬出去。 员工只有两个问题：一个是态度问题，一个是技巧的问题。态度不对，我们调整态度，技巧不对，我们训练技巧。在座的各位，我请教一个问题，训练会不会真正使一个人更成功呢？答案是不会的。因为只有对的训练，才会使一个人更成功。假设一个员工的态度有问题，你猛训练他的技巧是不会成功的，假设一个员工是技巧不好，你猛调整他的态度还是不管用的。对症下药，我想这样的训练效果才会有更好。
陈安之超级说服力 学会超级说服力就开法拉利 超级说服力-----陈安之一、如何推销 60亿人口，所有的人都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员 最顶尖的推销员相信自己销售任何产品，给任何人，在任何时间 成功者往往是立刻全力以赴 成功是个过程 致富是做趋势 顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的方法不对，或是你提出的证据不够 一个人成就的大小不会超过他的思考格局 成功的推销员具有非常强烈的企图心 爱迪生：你的目标都实现了说明你是个小人物 至少读到2000本书 向不可能挑战 下定决心就已经成功一半 推销就是不断提 出好的问题会提问题说服力立刻提升 1、永远从最简单的问题开始问。很简单回答的问题，培养信赖感成交从一见面就开始，说服从一见面就开始，因此要塑造良好的第一印象。 2、永远要问顾客回答yes的问题。80%使顾客讲话，20%是自己问问题。“今天是个很特别的日子”不一样行销讲究差异化 3、问题最好选择2选1的问题当别人休息的时候就是超越竞争对手的时候 1、找对人，找配合好的人 2、做充分的准备，
?精神上的准备静坐让问题动的很慢使自己看清楚、看书、听音乐能量辐射? 体力上的准备瘦身，成交是靠磁场靠能量，混合维生素，蛋白质和淀粉类不能混在一起要赚钱要多吃牛肉和羊肉， 单一品种的深呼吸：吸气1秒停留4秒吐气2秒? 99分就是0分?专业知识： 复习产品的好处，使自己充满信心? 建立信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍， 透过形象，透过模仿（文字7%声音38%肢体语言55%） ，行销学，迅速找到自己与别人不一样的卖点， 《超级成功学》，/新/是一个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。/如何/也是很畅销? 永远看到另外一面，先要说服自己。 强烈的动机，企图心；坚定的信念； 良好的行销策略推销不等于行销，但行销包含推销。 让顾客感受到自己公司的自豪，相当的自信，说服是情绪的转移。 不使用产品就是对顾客说谎。 成功一定有方法，失败一定有原因。 朋友越多收入越好，不成功就是朋友不够多。 不要成交每一位顾客。选择最好的顾客来成交?? 塑造产品的价值先给顾客几个理由解除顾客的抗拒点 考虑一下大部分就是在大发你品质、售后服务、价格不可能同时最好 ? 成交的关键在于成交，怎么问问题让对方说yes ? 超级说服力就是让对方说yes的程序。 要求顾客转介绍当场、立刻、马上?
投资学读书笔记与感悟 本杰明?格雷厄姆，其金融分析学说和思想在投 资领域产生了极为巨大的震动，影响了几乎三代的投资者，享有“华尔街教父”的美誉；沃伦?巴菲特，世 界著名天才投资者，被称为“股神”，福布斯排行榜上 名列前茅的世界级大富翁。还有马里奥?加比例，格 伦?格林伯格……通过这本书，我又接触并了解到了 更多投资学领域的著名人士，读到了很多令人印象深刻的忠告，建议和方法。下面是我的一些摘抄和感想。 价值投资者永恒不变的原则是——只投资于市 场价格远低于内在价值的资产。价值投资理论的要诀：价格低于价值，并能够获得足够的安全边际，价值投资者就该买入该证券。通俗的说就是在安全的情况下，低买高卖。真正的价值投资者对投资对象的经济价值毫不关心，而是将精力集中于交易数据，即证券价格的波动性以及交易量，以此来研究预测证券未来价格走势。你必须知道自己有何学识，并要能够区分一般的能力和与生俱来的理解力。通俗的说就是要充分的了解自己，寻找一个准确的定位，这样才能理性投资，理性做事，不至于在超越能力范围之外的事情上遭遇失败。谨记债券市场上的名言——“不要与历史记录
抗争“”趋势是你的朋友““卖掉跑输的马，让跑赢的马 继续参赛”，看似简单的话语蕴藏着深刻的道理，或 许每个人都能理解，但是每个人都能做到吗？不会的，如果是这样的话，巴菲特可能不会脱颖而出，也就是个普通人。秉持稳健投资和集中投资的理念，保住资本永远是第一位的，这是像巴菲特一样谨慎的投资者投资市场的基础，是所有投资策略的基石。然而，保住资本额并不意味着咋投资市场上畏首畏脚，而应该积极展开管理风险，就是说要学会多方向投资，预测风险等等。充分了解股票投资，不了解股票市场就像是打一场没有把握的战争一样，最终的结果只会一败涂地，包括股票的概念，股票的发行，股票的交易，股票的种类，构成……做好投资前的准备工作，不管在哪个阶段，都尽量保持心平气和的投资态度，不然不仅得不偿失，还会影响下一步的正常投资。从新闻上看到了股民的种种反应，总觉得良好的心态太重要了，毕竟这是投资，有风险，作为普通的投资者尽量调整心态，期望值不要太高。追求简单，避免复杂：这是巴菲特给投资者的一个建议，也是他自己百试不爽的投资方式，其实理解起来也很简单，作为普通投资者，只要在法律允许的范围内把握好两件事：投资什么，什么时候投资。就像前面说的低买高卖一样。
NAC心理学NAC心理学概述人类的一切行为都是为了逃避痛苦和得到快乐，借着这股力量可使我们旧有的行为改变，也可以帮助新行为定型。在此我要向各位介绍一套方法，能有效的帮助各位得到所希望的改变，这套方法我称之为“神经链调正术”（Neuro-Associative Conditioning），或可以简称为NAC，NAC全称为“Neuro Associative Conditioning”，中文翻译为“神经链调整术” 世界潜能大师安东尼罗宾是NAC心理学的创始人，是他研读完世上所有心理学后的发明。“NAC是世界上最伟大的心理学、世界上最有效的行动科学、也是一种改变科学。“NAC课程是世界成功管理学中最顶尖的课程之一，学会NAC，就几乎懂得所有的神经学、心理学和行为学。” 它乃是借着逃避痛苦和追求快乐的自然反映来调正我我们的神经系统，而不必用意志，去迫求我们所期望的人生。当我们能够控制住神经链，也就能够掌握住自己的人生，下面我就要告诉各位如何来调正它，使你一改过去因循度日的消极习性，振奋而起并拿出诛求美梦的行动。人生中每个人所希望的改变基本上有两种，一种是我们的认知，一种是我们的行为。而改变要能成功，就必须把旧有行为和痛苦连在一起，把新行为和快乐连在一起。改变不能单凭意志，因为那个效果不可能维持长久。神经链调正术NAC是我用来教人改变的一门学问，它提供人们一套特定的步骤以进行持久的改变。如果你希望能够很快并且持久的改变，那么你首先必须具备两个信念：第一个信念是，改变是可以马上做到的。很多人误认为改变不可能很快做到，如果可以那就意味着原本就没有问题。——别忘了，既然我们能很快的制造出问题，那也就能很快的找到答案。第二个信念是，要对改变自我负责，若是没做好可别怪罪别人，这个责任又可分为三部分：1、我们必须确信“有些事必须得改变”——记住，是“必须”而不是“应当”改变。2、我们还必须相信“我必须推动改变”——要想有持久的改变，必须做改变的主角。3、我们还必须相信“我有能力来改变”——如果我们不相信自己能做到，必然不会全力去做。NAC神经链调整术到底对我们有什么帮助？实际上，NAC神经链调整术最主要的目的就是改变个人的行为和习惯，或是改变你一些自我设限的想法。失败者与成功者最大的差别：第一点，就是没有下定决心。第二点，还是没有下定决心。第三点，仍然是没有下定决心。下面我们再来了解一下神经链的形成过程。当我们经历了重大的痛苦或快乐时，我们的脑子就会很快地按照下述三个标准去寻找各种的原因：1、脑子会去寻找与当时不相配合的不寻常现象。2、脑子会去寻找同时发生于当时的现象。3、脑子会去注意这种不寻常现象是否经常出现。当你觉得痛苦或快乐时，脑子便会立即扫描同时发生于周围的不寻常现象，如果正好有个现象符合的话，脑子便会再注意这种现象是不是每次都必然出现，如果是的话，脑子就认定这个现象就是每次让他痛苦或快乐的原因所在。但这三个形成神经链的标准并不十分精确，没有量化的数据，完全是脑子的主观判断，因此很可能会使我们错认现象的原因。结果变错失解决问题的机会，所以我们下定论之前，应当好好审视一番。神经链调整术的六大步骤：如果我们想改变自己的行为，有个有效的办法就是：把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和快乐连在一起。如果我们想有所改变，不管是用何种方法，都得经过下述六个简单步骤。这六个步骤是神经链调正术的基础，能直接有效得使我们改变，帮我们消除痛苦而得到快乐，且不会有任何不良第一步：确定什么是你所要的，而又是什么妨碍了你。人生中我们越是注意的就越容易得到，同理，你越是惦记着你不想要的，你就越甩不掉它。明确什么是你真正要的，这样才能引导你的去向；你要的越明确、越具体就越能发挥力量，快速地达成目标。另外，我们也必须知道是什么阻碍了我们所要得到的，不用说，阻碍我们改变的原因，就是我们把改变和痛苦连在一起，因而宁可不改变。因为我们对改变后的结果不知道而心怀恐惧。第二步：找出改变的杠杆——认定不变会有很大的痛苦，而现在就变会有很大的快乐很多人都知道自己应该改变，可是就是不肯拿出行动。改变通常不是能不能的问题，而是愿不愿的问题。我们对于“改变”这个问题所持的态度，经常是“应该”而不是“必须”，就算是必须，也经常是指未来的“某一天”。要想马上改变，唯一的方法就是得在心里
《超级成功法则》 朋友你好! 在你看书之前,我来介绍一下,本人网名叫槐树,也是陈老师的爱好者,收藏陈安之1010G G资料(视频,音频及电子书),决定免费送给需要的朋友.目前已经送出1000份,如你需要联系槐树QQ:522121353(24小时内给予回复). 法则一：成功等于百分之百顾客满意度 以前我对成功的定义是成功等于目标，其他都是这句话的注解。到底你应该把什么当作你的目标呢？事实上每一个成功者之所以会成功，是因为他们做了非常好的服务，然而服务又是怎么样定义呢？事实上服务就是顾客满意度。那什么叫做好的品质呢？品质还是顾客满意度。 法则二：服务就是要做到超越顾客的期望 1、必须了解目前顾客对你有什么样的抱怨？ 2、必须了解顾客的期望； 3、要设法达成顾客的期望； 4、要进一步超越顾客的期望。 假如你能做到这四点的话，就可以认为是非常好的顾客的服务了。 法则三：每个人都必须了解成功来自于维持所有顾客对自己的向心力 我曾在演讲的时候问过我的学员们：那么到底从事的是什么行业？其中，做保险的就说：“我从事保险业”，做房地产的就说：“我从事房地产行业”……其实他们都错了。事实上所有的人都是从事一种行业，那就是人际关系的行业。 每一位取得成功的人都是因为有一群人在支持他，所以成功是来自于这群人对他的向心力。
法则四：一定要比去年如里四倍 每一个成功的人都需要寻找成功的方法，每一个成功的人都必须要比他的竞争对手更努力。 就像有人问比尔.盖茨：“你是不是总是疯狂地工作到清晨四点？”他说：“偶尔啦，但大部分都是工作到十二点，然后吃晚餐，然后回家之后再阅读一个半小时。”我们看看这位五十岁的比尔.盖茨——世界首富，他是不是比你更努力？假如是的话，我想今年不仅要努力四倍，而要努力十六倍了。 法则五：要争取到大客户 要钓鱼绝对不要钓小鱼，一定要钓鲸鱼。你钓了一池的小鱼，也比不上钓一只鲸鱼，因为一只鲸鱼就可以养活你二十年。 法则六：成功者需要不断地自我分析 事实上，每一个人要成功都必须不断地自我分析、自我了解，成功者都要做这样的事情。一般的失败者大部分都没有做这样的分析。 法则七：请你的顾客或同事给自己一些中肯的建议 每一个人都有一个思考的盲点。突破盲点最好的方法，就是通过别人来提醒自己。 假如你愿意从今天开始，请别人给你提出一些良好的建议，你一定会进步的非常非常快。不要遇到问题总是独自一人在家里分析。记住，你遇到的问题通常是没有办法分析到透彻的程度，不然你也不会有这样的问题存在，假如你可以分析透彻的话，事实上它对你已经不是问题了。 法则八：永远要找最棒的人来帮你工作 我一再地强调，成功最快速的方法： 1、为成功者工作； 2、与成功者合作； 3、找成功者为自己工作。 法则九：凡事一定要制定一个三年以上的成功计划 就像一个公司要开发新产品，就不能说：“我来想一想，今年到底要开发什么产品？”结果到了明年才研究，事实上这样的一个公司很容易就被市场所淘汰。