消费者的个性特征与消费行为
发布时间：2011-02-28 来源：《消费心理学》我要评论：（0）字体：【小】【中】【大】构成消费者千差万别、各具特色的购买行为的心理基础，是消费者的个性心理特征。心理学中把个体身上经常地、稳定地表现出来的心理特点的总和，称为个性。个性的心理结构是复杂的，它主要包括个性心理倾向(指需要、动机、兴趣、理想、信念、价值观、世界观等)和个性心理特征(指气质、性格、能力)。
人的个性特征是通过人的行为方式表现出来的。消费者的个性心理特征的差异，是通过不同的购买行为表现出来的。因此，研究了解消费者的个性，不仅可以解释他目前的购买行为，而且可以在一定程度上预测他将来的消费趋向。下面对个性的主要构成方面进行深入的剖析。
第一节消费者的兴趣与消费行为
消费者购买行为的发生，除了因对商品的需要而产生的购买动机有直接关系外，还和兴趣有关，所以了解兴趣的有关知识是有现实意义的。
一、兴趣的概述
(一)兴趣的本质
所谓兴趣，是一个人力求接触和认识某种事物的一种意识倾向。消费兴趣是指人们需要某一种商品的情绪倾向。现在，每到“六一”国际儿童节为儿童购买新衣服、添置新文具和玩具已成为一种家庭消费习惯。因而每当儿童节临近之时，父母、孩子会对各种各样有关孩子吃的、穿的、用的消费品感兴趣。如果一个人对于商业工作有兴趣，那么他就总是关心商业活动的信息，想方设法去改善经营工作。一般说来，如果我们对自己所从事的事业是感兴趣的，那么，我们的思想常常集中和倾向于自己的事业及其中的问题，在日常交往和谈话中，也总是把话题转到这方面来。这就是所谓的“三句不离本行”。由此可知，兴趣是人们从事各项活动的重要推动力。
(二)兴趣的种类
1。依据兴趣的内容和倾向性，可分为物质的和精神的兴趣。物质的兴趣是指人们对物质产品的兴趣，如消费者对衣、食、住、用商品的渴望和爱好。精神的兴趣是指人们为满足精神需求而形成的态度倾向，如对文学、艺术的爱好等。
2。依据兴趣与指向对象的关系，可分为直接的和间接的兴趣。由事物本身而引起的兴趣称直接兴趣，如戏剧、电影和一堂讲授得生动的课等。表现在消费中，是消费者对商品或劳务本身的需要而产生的喜爱和追求，如青年学生由于对牛仔服的喜爱而省吃俭用去购买它等。对某种事物的本身没有兴趣，而对于这种事物未来的结果有兴趣，称为间接兴趣，如对外语的学习等。有的学生开始对外语不一定感兴趣，因为对记忆大量的外文单词感到困难，但认识到学好外语的重大意义和作用后，就深感有刻苦学习的必要，进而对它产生了兴趣。在消费中，
如某人自己并不喜爱音乐艺术，但为了培养孩子将来成为音乐家而省吃俭用买钢琴。
3。依据人的意识参与兴趣的程度，可分为情趣和志趣。情趣是感情作用于兴趣的结果，如某种商品引起了某消费者的喜爱，尽管目前并不需要，但还是买下了。志趣是意志作用于兴趣的结果，往往是一种偏好，如集邮、钓鱼等。
(三)兴趣的发生和发展
兴趣不是天赋的，而是后天条件影响的结果。兴趣是在人们需要的基础上产生和发展的，如饥者思食，寒则思衣等，这是人的生理的需要。在消费过程中，当消费者对某一商品或劳务有需要时，便会对该商品或劳务感兴趣，从而成为消费者购买活动的动力因素之一。兴趣是受着社会历史条件所制约的。由于各人所处的社会历史条件不同，以及所从事的实践活动不一样，人们的兴趣就有差别。
(四)兴趣的特点
1。倾向性这是指兴趣所指向的客观事物的具体内容和对象。如学生钻研科学的兴趣，能促使他们努力学习，增加知识;而贪玩、爱打扮的兴趣，则会使学生的学习分心。再如在购买活动中，消费者总是对某一牌号、某一类型的商品感兴趣。
2。效能性这是指兴趣对人们行动的推动作用。如某顾客一旦对某商品感兴趣，或迟或早总想买到它，即使借钱也要买。兴趣深刻还会形成重复购买的习惯和偏好。
3。差异性这是指消费者的兴趣因人而异，差别极大。兴趣的中心、广度和稳定性与消费者的年龄、性别、职业和文化水平有着直接的联系，影响着消费者行为的倾向性与积极性。有些人兴趣范围广泛，琴棋书画样样爱好;有的对什么事情都不感兴趣，百无聊赖。有的人对某物、某事兴趣相当稳定，简直“着了迷”;有的则今天爱这，明天玩那，见异思迁，很难有一个稳定的兴趣对象。
二、兴趣对消费者购买行为的影响
1。兴趣有助于消费者为未来的购买活动作准备。消费者如对某种商品发生兴趣，往往会主动收集有关信息，积累知识，为未来的购买活动打下基础。如一个喜爱音乐的人，就有可能去购买随身听、卡拉ok以及高级音响。
2。兴趣能使消费者缩短决策过程，尽快作出购买决定并加以执行。消费者在选购自己感兴趣的商品时，一般来说心情比较愉快，精神比较集中，态度积极认真，这样使得购买过程易于顺利进行。
3。兴趣可以刺激消费者对某种商品重复购买或长期使用。消费者一旦对某种商品产生持久的兴趣，就发展成为一种个人偏好，从而促使他固定地使用，形成重复的、长期的购买行为。如有人已习惯使用黑白牙膏，对其有了偏好，不管有何新的牙膏产品问世，他都不改变习惯，总是购买黑白牙膏。对集邮、钓鱼、种花等有兴趣的消费者，会经常地去光顾有关的商品专业市场，会重复购买与此兴趣有关的商品。
总之，兴趣对消费者的购买行为有着重要的影响。很难设想，一个对某种商品不感兴趣的消费者，他会经常地、积极地、主动地购买这种商品。一个不爱吸
烟的人很难见到他去商店购买香烟。相反，一个好美的年轻女子，你可以经常看到她去商店购买款式适时而新颖的服装或化妆品。
三、几种常见的兴趣类型
由于兴趣具有个别差异的特征，因而反映到消费者购买商品种类的倾向性上有以下几种常见类型。
(一)偏好型
消费者兴趣的指向性形成对一定事物的特殊喜好。此类消费者的兴趣非常集中，甚至可能带有极端化的倾向，直接影响到他们购买商品的种类。有的消费者千方百计寻觅自己偏好的商品，有的不惜压缩基本生活开支而购买某类商品。有的甚至到成癖的地步，如有些收藏家，就是这类消费者。他们有时为一张邮票，一盆花而费尽心机，倾其所有。
(二)广泛型
这类属于具有多种兴趣的消费者。他们对外界刺激反应灵敏，可以受到各种商品广告、宣传、推销方式的吸引或社会环境的影响，购买不拘一格。
(三)固定型
此类消费者兴趣持久，往往是某些商品的长期顾客。他们的购买具有经常性和稳定性的特点。与偏好型的区别在于尚未达到成癖的地步。
(四)随意型
此类多为兴趣易变的消费者。他们一般没有对某种商品的特殊偏爱或固定习惯，也不会成为某种商品长期的忠实消费者，他们容易受到周围环境和主体状态的影响，不断转移兴趣的对象，因时而宜地购买商品。
第二节消费者的气质与消费行为
气质是人的心理特征之一，它规定着人的心理活动的特色，是性格的动力基础，并且对行为起着动力作用。气质的外部表现给每个个体的个性抹上独有的色彩，是区别个体之间不同个性的标志之一。
一、气质的概述
(一)气质的本质
气质是一个人心理活动的动力特征。所谓心理活动的动力特征，是指心理活动和状态的强度、速度、灵活性和稳定性。如，有些人活泼、好动、反应迅速，有些人安静、稳重、反应迟缓等等。平常人们所说的“脾气”“、性情”，就是心理学上说的气质。
气质受个体生理组织特点的制约。气质的基础是天赋特性，是由个体先天的生理机能决定的。由于气质的先天性因素影响，使它的变化很难、很慢，它具有稳定的性质。气质还具有动力特征，气质的差异仿佛给每个消费者的全部心理活动涂上了个人独特的色彩，并在不同的情境、不同的活动中都表现出来。如人的动作速度、节奏和步态、语言、面部表现和手势等。气质会影响情绪和情感发生的速度和强度，如有些人脾气火爆“，一点就着”;有些人柔情似水，温和娴静;有些人喜怒哀乐表情丰富;有些人不形于色，表情平淡等，这和个体独具的气质
特征密不可分。总之，气质的各种特征是个体的神经系统和神经系统活动的特点和表现。
(二)气质学说
多少个世纪以来，古今中外的学者们都试图揭开气质的实质，他们创立了各种有关气质的学说。古代最着名的气质学说是由古希腊的学者兼医生希波克拉底，在公元前5世纪提出的体液说。他认为人体内含有四种体液即血液、粘液、黄胆汁、黑胆汁。希波克拉底认为，机体的状态决定于四种体液的有机配合。公元2世纪，罗马医生盖伦采用了气质这一用语，并把人的气质分为13种。后来被古代医学界逐渐简化为四类，即四种体液的混合。以血液占优势属多血质类型，以粘液占优势属粘液质类型，以黄胆汁占优势属胆汁质类型，以黑胆汁占优势属抑郁质类型。
体液说并没有被现代科学实践所证实，是缺乏科学根据的。但在生活中人们确实可以观察到这四种气质类型的典型代表人物，这就是四种气质类型沿用至今的原因。
依据气质在人身上的表现所划分的类型叫气质类型。它在某一类人身上共存或相似的特征是有规律结合的。
二、气质与消费行为
(一)气质类型与购买行为
依据体液说，我们可以对四种典型的消费者的购买行为作如下描述：1。胆汁质型消费者这类消费者表情外露，心急口快，选购商品时言谈举止显得匆忙，一般对所接触到的第一件合意的商品就想买下，不愿意反复选择比较，因此往往是快速地、甚至是草率地做出购买决定。他们到市场上就想急于完成购买任务，如果候购时间稍长或营业员的工作速度慢、效率低，都会激起其烦躁情绪。他们在与营业员的接触中，其言行主要受感情支配，态度可能在短时间内发生剧烈变化，挑选商品时以直观感觉为主，不加以慎重考虑。
接待这类消费者要求营销服务人员动作要快捷、态度要耐心，应答要及时。
可适当向他们介绍商品的有关性能，以引起他们的注意和兴趣。另外，还要注意语言友好，不要刺激对方。
2。多血质型消费者商品的外表、造型、颜色、命名对这类消费者影响较大，但有时注意力容易转移，兴趣忽高忽低，行为易受感情的影响。他们比较热情、开朗，在购买过程中，愿意与营业员交换意见或者与其他消费者攀谈;有的会主动告诉别人自己购买某种商品的原因和用途;喜欢向别人讲述自己的使用感受和经验;自己不知道，也希望从别人那里了解到。另外，选购过程中，易受周围环境的感染、购买现场的刺激和社会时髦的影响。
接待这类消费者，一是营销服务人员应主动介绍、与之交谈，注意与他们联络感情，以促使其购买;二是与他们的“聊天”，应给以指点，使他们专注于商品，缩短购买过程。
3。粘液质型消费者这类消费者挑选商品比较认真、冷静、慎重，信任文静、稳重的营业员。他们善于控制自己的感情，不容易受广告、商标、包装的干扰和影响。他们对各类商品，喜欢自己加以细心的比较、选择后才决定购买，给人慢悠悠的感觉，有时会引起服务人员和别的顾客的不满情绪。
接待这类消费者要避免过多的提示和热情，否则容易引起他们的反感;要允许他们有认真思考和挑选商品的时间，接待时更要有耐心。
4。抑郁质型消费者这类消费者选购商品时，表现得优柔寡断，显得千思万虑，从不仓促地作出决定;对营业员或其他人介绍将信将疑、态度敏感，挑选商品小心谨慎、过于一丝不苟;还经常因犹豫不决而放弃购买。
接待这类消费者要注意态度和蔼、耐心;对他们可作些有关商品的介绍，以消除其疑虑，促成买卖;对他们的反复，应予以理解。
(二)气质理论对营销活动的意义
在商业活动中，消费者的气质特点，是不可能一进商店就鲜明地反映出来，但在消费者一系列的购买行为中会逐步显露出来。在营销活动中，尽管也偶尔碰到四种气质类型的典型代表，但纯属某种气质类型的人则不多，更多的人则是以某种气质为主，兼有其它气质的混合气质类型。在现实的购买活动中，我们并非一定要把消费者划归为某种类型，而主要是观察与测定构成他们的气质类型的各种心理特征，以及构成气质生理基础的高级神经活动的基本特征。消费者带特征的言谈举止、反应速度和精神状态等一系列外在的表现，都会程度不同地将其气质反映出来。消费心理学研究消费者气质类型及其特征，其目的就是为了提供一
种理论指导，帮助营销服务人员学会根据消费者在购买过程中的行为表现，去发现和识别其气质方面的特点，进而引导和利用其积极方面，控制其消极方面，使工作更有预见性、针对性、有效性。营销服务人员学习了解人的气质类型及其行为特征，也有助于提高自身的心理素质，即可以有意识地对自己的气质加以调节和控制，从而使自己的气质完善化，有利于形成良好的个性，做自己气质的主人，以此来提高服务质量和营销效果。
第三节消费者的性格与消费行为
人的性格反映着人们的个性差异，表现着每个人的特殊性。
一、性格的概述
(一)性格的本质
性格是个性的重要方面。它是指一个人在个体生活中形成的，对现实的稳固态度以及与之相适应的习惯了的行为方式。例如，在待人处事中表现出豪爽果断、有原则性、肯帮助人;对待自己则表现为谦虚、自信等。所有这些特征的总和就是他的性格。由此可见，性格就是由各种特征所组成的有机统一体。每一个人对现实的稳固态度有着特定的体系，其行为的表现方式也有着特有的样式。由于一个人在对待事物的态度和行为方式中总是表现出某种稳定倾向，因此我们就能预见他在某种情况下将如何行动。所以说，一个人的性格不只说明他做什么，还说明他如何做。
性格标志着某个人的行为和其行为的结果，它可能有益于社会，也可能有害于社会。因此，性格有好坏之分，始终有着道德评价的意义。
(二)性格的形成
人的性格不是天生的，人的实践和人在每时每刻的内部世界都制约着性格的发展，它的形成过程是主体与客体相互作用的过程。任何性格特征也不是一朝一夕形成的，它是从儿童时期开始就不断受到社会环境的影响、教育的熏陶和自身的实践，经过长期塑造而成的。人的社会环境，具体来说，就是他的家庭、学校、工作岗位、所属社会团体以及各种社会关系等等。一个人的性格是较稳定的，同时又是可塑的。在新的生活环境和教育影响下，在社会新的要求影响下，通过实践活动，一个人的性格可以逐渐改变。
二、性格与消费行为
(一)消费者的消费性格
每个人的性格都是共性和个性的统一。性格的共性是指某一集团人们共有的本质特征。消费者作为一定社会集团的成员，和该集团其他成员具有大致相同的经济、政治和文化生活的条件，从而在他身上也形成该集团成员共有的性格特征。
但另一方面，消费者作为一定社会集团成员的个人，他的具体生活条件，他所从事的种种活动，所受的教育，又是千差万别的，这一切都不能不反映到人的种种性格上。因此，消费性格体现出一定社会条件下社会和个人、客观和主观、现实和历史的统一。
消费者千差万别的性格特点，往往表现在他们对消费活动的态度和习惯化的购买行为方式，以及个体活动的独立性程度上，从而构成千姿百态的消费性格。
1。从消费态度看
(1)节俭型：这类消费者勤俭节约、朴实无华、生活方式简单，认识事物，考虑问题比较现实。他们选购商品的标准是实用，不追求外观，不图名声。对于商品信息，容易接受说明商品内在质量的内容，购买中不喜欢营销人员人为地赋予商品过多的象征意义。
我国人民视俭朴为美德，尽管现在生活比解放前富裕多了，但购买消费品大多精打细算，讲究实用性。这种消费态度强烈地、明显地体现在消费行为上，并成为其它各种具体消费行为的主导。此类消费者在我国为数众多，尤其在中年消费者中更是多见。
(2)自由型：这类消费者态度浪漫，生活方式比较随便，选择商品标准多样，既考虑质量，也讲求外观，但相比之下，质量不是最主要的。他们不拘泥于一定的市场信息，有时也受销售宣传的诱导，联想丰富，不能完全自觉地、有意识地控制自己的情绪。
(3)保守型：这类消费者态度严谨、固执，生活方式刻板，喜欢遵循传统消费习惯，对有关新产品的市场信息抱怀疑态度，有意无意地进行抵制;信奉传统商品，经常怀恋往昔。
(4)怪癖型：这类消费者态度傲慢，往往具有某种特殊的生活方式或思维方式。选购商品时往往不能接受别人的意见、建议;有时会向营销人员提出一些令人不解的问题和难以满足的要求，自尊心强而过于敏感，消费情绪不稳定。
(5)顺应型：这类消费者态度随和、生活方式大众化。他们一般不购买标新立异的商品，但也不固守传统。其行为受相关群体影响较大，和与自己相仿的消费者群体保持比较一致的消费水平，对社会时髦不积极也不反对;能够随着社会发展、时代变迁，不断调节、改变自己的消费方式和习惯。
2。从购买方式看
(1)习惯型：这类消费者，当他们对某一厂牌、商标的商品有深刻体验后，便保持稳定的注意力，逐步形成习惯性的购买和消费，不轻易改变自己的信念，不受时尚和社会潮流的影响，购买中遵循惯例，长久不变。
(2)慎重型：这类消费者，在采取购买行为之前，要做周密考虑，广泛收集有关信息;在选购时，尽可能认真、详细地进行商品的比较，选择衡量各种利弊之后才作出购买决定。
(3)挑剔型：这类消费者，一般都具有一定的购买经验和商品知识。挑选商品主观性强，善于观察别人不易观察到的细微之处，检查商品极为小心仔细，有时甚至达到苛刻程度。
(4)被动型：这类消费者，往往是奉命购买或代人购买，没有购买经验，在选购商品时大多没有主见，表现出不知所措的言行，渴望得到营销人员的帮助。
3。从个体活动的独立程度看
(1)独立型：这类消费者有主见，能独立自主地作判断和选择，不易受外界因素影响，他们是家庭购买决策的关键人物。
(2)顺从型：这类消费者易受暗示，购买时会犹豫不决。
另外，有的学者从社会文化生活方式出发，把消费者划分为：理论型、经济型、审美型、社会型、权力型和宗教型的消费者。
(二)性格理论对营销活动的意义
现实生活中的消费者，他们的性格往往不是单一型的，而是中间型或混合型的。研究消费者的性格特征及类型，有利于更好地做好销售和服务工作，因此，有着重要的实践意义。
1。从市场营销的角度看，工商企业最欢迎具有以下性格类型的消费者，因为客观上他们可以帮助推销商品。
一是外向友善型。这类消费者是商品的口头传播者，他们热情、外向、善交际、话多。很多资料表明，口传信息是影响消费者行为的重要因素之一。他们对于感兴趣的或购后评价好的商品，总是自觉地或不自觉地充当着这一商品的义务宣传员。当然如果他们对商品不满意，他会劝说别人不要上当，这时，他们的一句话能抵得上一连串的广告。具有这些性格特征的消费者，喜欢给别人出主意，提建议，帮助他人选购商品。这主要因为他们口传的信息是在没有个人企图的情况下发表的独立见解，能帮助别人分析商品的优缺点和购买的利弊。他们的评论和意见常常是根据自己的切身体验提出的，这就大大增强了信息的可信程度，因而，人们十分相信来自这些人的商品信息。
二是勇敢冒险型。这类消费者性格开朗，思想解放，容易接受新事物，愿意尝试新产品。因此，他们是新产品购买和使用的先行者和“活广告”。
三是时尚导向型。这类消费者是赶时髦的风流人物，他们的意向和行为倾向往往成为其他消费者的表率，因此，通过他们可以扩大市场影响。
具有以上三类性格特征的消费者对新产品有着浓厚的兴趣，喜欢依靠自己的能力对新产品作出判断和评价，他们往往把比别人早一点获得新产品信息作为一种乐趣，并通常是最早作出购买尝试的;他们富有创新精神，往往为了使用新产品而不畏风险。
2。性格理论对营销活动的意义，还表现在对营销服务人员的选择和个人良好性格类型的培养上。营销服务人员承担着把产品从生产领域转移到流通领域，最终到达消费领域的任务。营销服务人员需要与各种各样的消费者打交道，与社会各界联络沟通，参加各种营销活动(即社交活动)。因此，营销服务人员应选择和培养自己具有有助于人与人之间接触、沟通的外向型性格类型。因为外向型性格的人，心理活动倾向于外部，经常对外部事物表示关心和兴趣，开朗、活泼，特别善于社交。在性格的培养过程中，特别重要的是要学会对自己的性格进行自我调节和自我教育。一切外因只有通过内因才能起作用。只有当营销服务人员意识到自己的性格必须符合自己所从事的工作时，他才能产生积极的动机，自觉地调节自己的行为方式，重视在工作实践中培养自己良好的性格特征。在社会实践中，人们适应并改变着环境，同时也改变着自己的性格。因此，营销工作实践是培养良好性格特征和使它变为习惯化的行为方式的有效途径。
第四节消费者的能力与消费行为
消费者能力，包括对商品的辨别力、挑选力、评价力、鉴赏力、决策力等，每一方面都有着因人而异的差别。
一、能力的概述
(一)能力的本质
心理学中把人们能够顺利地完成某种活动，并能表现活动效率的心理特征称为能力。即在条件相同的情况下，所表现出来的“快慢”“、难易”“、巩固程度”及“深浅程度”上的差别。按能力的倾向划分，有一般能力和特殊能力;按能力的创造性程度划分，有再造性能力和创造性能力;从能力测验的观点看，有实际能力与潜在能力之分。
(二)能力的差异
人的能力的差异，首先表现在能力质的差异。人的一般能力和特殊能力都表现出质的差异性。能力质的差异性具体表现在能力类型的差异上。每一个人都有自己所长，也有自己所短。其次，表现在能力量的差异上。能力量的差异性具体表现在人的各种能力都有发展水平上的差异。能力水平的高低是能够作比较的，现代心理学通常把人的智能划分为超常、正常、低常。人的能力还有表现时间早晚的差异。人与人之间由于遗传生理因素、环境、教育因素的不同影响，能力发展水平有明显的年龄差异。有些人能力早熟，在儿童期就崭露头角，有些人大器晚成。如王勃岁善文辞，莫扎特岁主演演奏会，而齐白石岁才表现绘画才能，伦琴岁发现射线等。各人才能的发挥有早有晚，成就的取得有先有后，这说明人的智力发展速度上不是整齐划一的。
二、能力与消费行为
(一)消费者的能力结构
消费者在购买商品的过程中，也需要多种能力，并运用多种能力。比如，购买服装或布料的时候，就需要手的感觉能力，摸一摸服装或布料的质地;需要观察力，观察服装的颜色是否适合，款式有无缺陷，制作是否精致，质量是否过关;还需要同其它服装或布料比较一下，看看哪一种更适合自己的需要，哪种款式、哪种花色更好等等。
消费者应具有的能力结构，一般说来包括：
1。一般能力这是指在许多活动中都必需的带共同性的基本能力，它适合于多种活动的要求。在消费活动中，一般能力又包括以下一些具体的能力。
(1)注意力：有的消费者很快就能买到自己所需要的商品，而有的消费者在商店里转了大半天也找不着自己所需要的商品。这种情况就是注意力的差异所致。
(2)观察力：观察力是个体对事物进行准确而又迅速的感知能力。观察力强的消费者，往往能很快地挑选出他所满意的商品。如果消费者观察能力较差，他往往看不到商品的某种不太明显的优点或缺点，就可能失去买到优质商品的机会。
(3)记忆力：一个消费者能否记住某种商品的特性，关系到他能否有效地作出购买决策。有的决策是面对商品时作出的，而有的决策则是在没有见到商品的情况下作出的。在后一种情形中，记忆是一个关键。消费者一旦记住了他所需要的商品的特点、商标、产地等，那么他可以在没有走进商店之前就作出购买决策。
(4)判断力：它表现在消费者选购商品时，通过分析、比较对商品的优劣进行判断的能力上。一般来说，判断力强的顾客，能迅速果断作出买或不买的决策;反之，判断力差的顾客，经常表现为优柔寡断，有时甚至会作出错误的判断。
这种能力，也表现在对商品的使用中，有的能迅速发现商品的优劣，作出正确的评价，而有的消费者则不能。
(5)比较能力：这表现为，看看哪种商品更适合自己的需要，哪种款式、哪种颜色更好等等的能力。
(6)决策能力：当消费者选中了自己满意的商品，是否能下决心买下来，这还需要有决策能力。
2。特殊能力特殊能力是某种专门性活动所必需的知识和技能，它属于专业技术方面的能力。如购买高级衣料的鉴别能力，购买古玩、乐器的鉴赏能力，购买药品的评价能力等。
3。人际交往能力营销工作，从心理学角度看，它是一种商业交际活动。所谓交际，是人与人之间的交往。在社会生活中，每个人所处的地位，肩负的任务不同(即他所担任的角色不同)，他的行为方式和行为准则也会不同。在市场活动中，作为买卖双方的消费者和营销人员，就代表着不同的社会角色进行着交际活动。
4。应变能力营销活动要想获得满意的效果是相当困难的。这是因为买卖双方利益明显的歧异性，使得双方在心理上难以认同;还有双方在市场地位上的对
立性，这种对立性尤其在市场供求严重失衡的情况下表现得更为明显。这就要求消费者具有一定的应变能力来把握购买行为的最终效果。
(二)能力与购买类型
消费者不同的能力决定了不同的购买类型。一般可从以下角度划分。
1。从购买目标的确定程度看
(1)确定型：此类人有比较明确的购买目标，事先掌握了一定的市场信息和商品知识，他们进入商店后，能够有目的地选择商品，主动提出需购商品的规格、式样、价格等多项要求。如果购买目标明确且能够通过语言清晰、准确地表达，购买决策过程一般较为顺利。
(2)半确定型：此类消费者进入商店前已有大致的购买目标，但对商品的具体要求尚不明确。他们进入商店后，行为是随机的，与营业员接触时，不能具体地提出对所需商品的各项要求，注意力不是集中在某一种商品上，决策过程要根据购买现场情景而定。
(3)盲目型：此类消费者购买目标不明确或不确定。他们进入商店里，无目的地浏览，对所需商品的各种要求意识朦胧，表达不清，往往难以为营业员掌握。这种人在进行决策时容易受购买现场环境的影响，如营业员的态度，其他消费者的购买情况等等。
2。从对商品的认识程度看
(1)知识型：此类消费者了解较多有关的商品知识，能够辨别商品的质量优劣，能很内行地在同种或同类商品中进行比较、选择。这类人在选择中比较自信，往往胸有成竹，有时会向营业员提少量关键性问题。营业员接待这类顾客时要尊重他们自己的意见，或提供一些技术性的专业资料，不必过多地解释和评论。
(2)略知型：此类消费者掌握部分有关的商品知识，需要营业员在服务中补充他们欠缺的部分知识，有选择性地向他们介绍商品。
(3)无知型：这是就消费者对某一具体商品的认知而言的。此类消费者缺乏有关的商品知识，没有购买和使用经验，挑选商品常常不得要领，犹豫不决，希望营业员多做介绍、详细解释。他们容易受广告、其他消费者或营业员的影响，买后容易产生“后悔”心理。因而营业员要不怕麻烦，主动认真、实事求是地介绍商品。
划分消费者的类型，是一件十分复杂的事情，因为每个消费者的性别、年龄、职业、经济条件、心理状态、空闲时间和购买商品的种类等方面不同，以及购买环境、购买方式、供求状况，营业员的仪表和服务质量等方面有别，都会引起消费行为的差异现象。
(三)能力理论对营销活动的意义
消费者在购买活动中的能力，除本身素质是重要的基础外，还有许多其它因素也发挥了作用。如向消费者传递商品信息，讲解商品知识，培训保养维修方法，示范使用操作技术等等。消费实践活动是消费者能力发展的决定性条件，它制约着能力发展的性质与水平。
一号完美型性格特征介绍 核心价值观： 希望每件事都做得最完美。对错，做事情守规矩，有原则 注意力焦点： 我如何才能避免出错？ 情绪反应： 当事情一错再错时会有情绪，埋怨，自责。 行为习惯： 经常关注哪出错了，哪里是否符合标准和要求？ 气质形态： 整齐端正，腰板直，目光如炬，严肃拘谨，衣着整洁，喜欢穿同样款式的衣服和每天的装梳都大同小异。 行为动机： 做事力求完美，有原则、有标准、理性正直，时常压抑自己人性中不宣的一面，怨而不怒。 性格倾向： 内向、被动、批判 关注错误，纠正错误、持续监测，喜欢每件事都井井有条，顺序编排； 急于把事情办好，努力完美； 有理性、独立、勤奋工作有责任、成熟、有目标、且看中效率； 对自己和他人都很喜欢批评、没耐性、吹毛求疵； 先工作，后享乐； 压抑冲动和渴望； 过度刚性； 将高尚作为自己的报酬； 嘴边常挂着『应该怎样做』这句话； 一向坚持自己的原则，很难容忍其他不同意见； 个性严谨，严格没有笑容，不拘言笑； 很少顾及家人，喜欢鸡蛋里挑骨头，常埋怨和生气他人做事不够好； 是一个合理、实际、脚踏实地的人。 精力浪费处： 大小事件都不敢委托他人，事必躬亲是完美型的人物最浪费精力的地方，另外，做事细心，太注意小节，也是将精力消耗而无法有大建设、大进展。 早年认同--性格形成的可能性原因： 也许有个较严厉或自我要求很高的长辈，很善指导和批评。由于从小得不到别人的鼓励和赞美，所以在极度渴求下，转而要求自己要做得尽善尽美，由于有要求完美的心，因此时时刻刻自我反省，反省的结果发觉自己不够努力，又会苛责自己，让自己的良心受谴责，因此活得好累、好辛苦，此时此刻如果又看到别人舒服、懒散、自由自在，不由得会恨从心上生，懊恼、沮丧又怨恨。
九型人格-9种性格特征分析 1号性格：完美主义者 自白：我觉得凡事都应该有规有矩，我一直坚持自己的标准。我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵（ci）。 经常说的话：“应该这样，不应该这样” 性格特点： u 一丝不苟、一本正经、不苟言笑、严肃、严谨、爱批评、不怒自威、理性、不讲情面 u 整洁、挑剔、做事情前需要充分准备、完美主义、守时、有计划有目标、要求过高 u 做事情有原则（原则是自己定的）：世界是黑白分明的，没有灰色地带，对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。 u 现实、实用主义者、不满现状、压抑愤怒、负责任、有道德优越感、正直 u 严于律己、同时也严于律人、不喜欢别人说他、对别人的批评会耿耿于怀，同时也会去改正自己的缺点、自我批判、追求高度自律他律 典型人物：朱镕基、包公、郭靖、张瑞敏 典型价值观: 追求卓越 没有最好只有更好 细节决定成败 鞠躬尽瘁 经常用的措辞：应该、不应该；对、错；不、不是的；照规矩。 2号性格：活雷锋 自白：我乐于付出（随时随地帮人，动机单纯）、善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾述心事。同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。 性格特点： u 毫不利己，专门利人；喜欢帮助别人；不懂得拒绝别人；忽视自己，重视别人，心肠好；人缘好；喜欢被别人依赖而获得成就感；感性、天生的同理心，乐于助人、主动、取悦人，时常感觉自己付出的不够，取悦人 u 相信别人胜过相信自己的家人、强调别人需求，忽略自己的需求，对家人不关心，做他的家人就比较痛苦；做自己家的事懒惰，为别人家干活很勤快。 u 甘于牺牲、有[感情帐簿] 对爱的极度需求；戏剧化（吸引注意），拒绝别人帮助（自己记别人也记，怕记，漂亮，随便长的） u 语气柔和，喜欢与人身体接触（点菜，推一下） u 关注人，不关注事情 典型人物：牛根生、雷锋 团队价值观：财散人聚,财聚人散先付出,再得到 常用词汇：你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？ 「用有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。」—雷锋
创业者的性格 天地人道从众生。全民创新石金玉。企正王道明明德。朝阳狮蒙绿琪中。 天地生人，一人当有一人之业。全民创业并非指每一个都要站在第一线上，各人应该做自己能做的事。所谓创业者一定是突破那些被错称为"原则"的瓶颈的人；是超乎寻常的冷静、理性、敏锐、而又激情似火、雄迈执着的追求创造他自己与社会共同的梦想！主要体现在是不是：体察客户需求、恪守职业素养、拥抱变革挑战、满足客户价值、并收获幸福和令人尊敬的成果。 所谓性格是指人们在对待不同事物的态度和行为方式上表现出来的心理特征。好的性格能促使人事业成功，能够给人的生活带来幸福和快乐，诸如大度、坚忍、耿直、豪放、方圆兼济、乐观等。坏的性格则会阻碍人的成功，使人穷困潦倒，诸如残暴、懦弱、狭隘、自负等。事实上个人成功除与财富有关以外，与名誉、社会地位和声望等亦息息相关。犹为重要的是，积极的心态、高贵的品格、快乐的心情，更是金钱所无法衡量的。 “有容乃大，大富大贵”的性格表现：“中庸、方圆兼济、博大、仁爱、太极”等。 富贵之所以大，乃是因为心胸之宽广博大。有容乃大，是一种至高的境界，包容一切有利于己的因素，抵御一切不利因素的侵蚀和诱惑。 中庸：儒家极为推崇并大力倡导的一种入世态度，性格中庸的人深通儒家之深邃、道家之机敏、法家之冷酷、兵家之凶险、纵横家之功利及阴阳家之神秘，而中国谋略文化也正是由儒、道、兵、纵横与阴阳诸家组成！因此对于具有中庸性格的人来说，自古难有不富不贵者。 典型代表人物：李世民——唐太宗性格平静淡泊，内心敏慧，外表清朗，这一基本性格特征促成了他性格的不同凡响，就像水一样随物赋形，变化万千，终成大海。他把儒、道、兵、法各家之长用得恰到好处，把中国谋略文化中的慈、忍、变、残用得炉火纯青，这也使他能轻松应对任何复杂的事件。他对臣下的宽容与慈爱像父母对待儿女一样，显尽了自己性格中的慈；面对兄、弟的迫害不动声色，寻找机会，表现了他性格中的忍；夺宫时，对
企业领导者性格 组织在今天已经不但仅被视为是协调和操纵一群人的理性工具，人们 逐渐理解到它们还像人一样拥有自己独特的性格，就像每一个人都有 自己与众不同的性格特征一样，所不同的仅仅组织文化是在汇合了许 很多多具有不同性格特征的个体之后形成的一种新的整体的性格，它 代表了组织成员所共同拥有的价值观点。 组织文化或者说组织性格的形成过程又与其领导者的个人性格密不可分，甚至从某种意义上讲是其领导者个人性格的延伸与扩大化。从很 多国际知名大企业的企业文化的起源上就能够看出，一个组织的文化 与其主要领导者的性格及言行休戚相关。 微软公司因为其创始人比尔盖茨本人进取心很强，富有竞争与冒险精神，因而微软公司的文化特点也是富于进取创新，敢于冒险，在用人 上也情愿聘用那些有错误而又能吸取经验教训的人。在微软，大家的 共识是，最好是去尝试机会，即使失败，也比不尝试任何机会好得多。 而在同样是电脑行业巨人的IBM公司，情形却相反。其创始人托马斯 沃森几乎为每一件事都制定了规则。深色西装、白衬衣、条纹领带、 禁止喝酒，甚至下班后也禁止。因而IBM公司企业文化表现为稳健与 保守。 韩国现代集团是一家年销售额曾达450亿美元的企业王国，因为其创 始人陈裕阳的家庭忠诚感和专制统治的风格，以及他成长创业的经历，使得现代集团的企业文化又表现为另外一种风格，那就是强制的、充 满竞争气氛、封建顺从意识，并带有军事化的特点。在他权力的顶峰，他是一个令人畏惧的人物。甚至有传闻说，在现代集团的经营委员会 会议室里常备担架，因为陈裕阳有时会把不听他的话或不按他的方式 做事的下属击倒。
正所谓“楚王好细腰，宫中多饿死”，是非好恶惟上是务。组织的领导者的行为对组织文化的形成具有决定性的影响，这能够从以下两个方面来分析： 其一，组织的领导者掌握着组织的决策权，他是为组织制定游戏规则的人，他会以自己认为是准确的方式制定组织的各项规章制度，以自己的业绩标准对员工实行激励和惩处，这些制度和规则会对组织成员的行为实行引导、推断和选择。而组织文化的起源恰恰源于制度化，组织制度化运作的长久积淀就会形成组织文化； 其二，领导者个人的言行会对组织内的成员产生一种示范效应或者说是榜样的力量，成为组织内部成员模仿学习的对象。而且因为领导者特别地位的关系，其示范效应又非常强烈，因为处于下层的人向上层学习是一种动物本能。动物行为学用实验证明了这个点。找一个小猴子由人教会它吃水果之前先洗干净。把这个小猴子放进猴群，结果众猴子不但不学，还打它。再找一个猴王教它洗水果。把这个猴王放进猴群，众猴子纷纷效仿，洗水果再吃成为猴子的一种时尚。 心理学的知识已经告诉我们：人的行为在很大水准上是由其性格决定的，领导者当然也不例外，不论是领导者制定各种规章制度的行为，还是其平时的一言一行都与其个人性格有着紧密的联系。在组织进展的过程中，领导者凭借其特别的地位将其性格持续外化为各种有形的制度和规范，这就使得整个组织的各项规章制度和行为规范都深深打上了领导者个人性格的烙印，这些制度和规范又逐渐成为组织成员所共同拥有的价值观点和行为模式，所以说，组织文化是领导者性格的延伸与扩大化。当然，组织内部不同层次与部门的治理者又会以其性格在其所处的范围内形成不同的亚文化圈。 企业领导者性格
自我介绍性格特点 责任心强，具有良好的团队合作精神和沟通能力。 性格特点：性格外向，擅于同陌生人进行交流沟通，文笔流畅。具有良好的职业操守和集体荣誉意识，踏实肯干，虚心好学，有一定的抗压能力，能较快的适应环境并不断总结经验。熟悉工厂内部运作，很快处理生产生活中的突发事件。 性格特征及自我评价 个性乐观执着，积极进取，敢于面对困难与挑战。 曾担任系学生会文艺部部长，在学生工作和班级管理工作的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。 在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：销售、派传单、问卷调查等，在工作中能吃苦耐劳，尽心尽力，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，并从工作中体会到了许多乐趣，学到了很多知识。 相关阅读： 性格是指表现在人的态度和行为方式中较为稳定的心理特征的总和。性格是经常性的、习惯化的态度和行为方式，不是那种特殊条
件下偶然表现出来的态度和行为方式。性格特征必须经多方面地、持续地、科学地观察、归纳和总结。人的性格形成依赖于所处的社会和家庭环境。 大学生性格的塑造与锤炼必然受到社会大环境和学校环境的制约和影响，他们不同的性格形成还受每个大学生各自的身体状况、社会阅历、知识结构、主观努力等方面的影响。值得说明的是，虽然每个人的性格不会凭借某些特殊的心理疗法而发生激变，但只要有意识地进行坚韧不拔的训练和努力，性格特征就会慢慢发生变化。 对于人的性格类型，心理学家有许多划分方法。从人的理智、意志和情绪三者的现实对比，心理学家把人的性格分为理智型、情绪型和意志型；从人所表现的独立性程度高低，心理学家把人分为服从型和独立型；从人的活动倾向和行为举止方面，心理学家把人分为外向型和内向型。上述分类各有利弊，不可一概而论。这里我们仅就外向型和内向型性格特征进行介绍说明。 外向型的人大多开朗、活泼，为人处事灵活多变，情感外露，独立性强，处事果断，心理活动倾向于外部。但这种人往往做事马虎、松散、有始无终、容易急躁。 内向型的人稳妥、严谨，遵规守信，专心致志，情感不易外泄，心理活动倾向于内部。但这种人常常墨守陈规，反应迟钝，优柔寡断，为人较孤僻。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/3710196796.html,）/论文 〔创业者应具备的素质论文〕 创业者要有项目或创意及市场，资金或融资渠道，人才并且会用人的能力，以下是小编跟大家分享创业者应具备的素质论文，希望对大家能有所帮助！ ▲摘要：大学生创业者应该具备思想道德素质、知识素质、能力素质和身心素质四方面创业素质。大学生创业者在创业之前，需要采用科学的方法对创业者素质进行正确评估。同时，大学生创业者还应重视创业素质的自我培养，积极参加实践活动，广泛获取创业经验，才能将自身的弱点，转变为优势，提高创业的成功几率。 由创业论文栏目提供的创业者素质论文范文，希望对大家的学习有所帮助! ▲关键词：创业者素质论文 ▲一、创业者素质研究综述 对于创业者的定义，国内外学者有多种观点。Frank Knig(1921)则赋予了创业者不确定性决策者的角色，认为创业者要承担创业的不确定性带来的风险。熊彼特(1934)认为创业者是“创新者”，创业是实现创新的过程。国内学者林强、姜彦福、张健等(2001)认为创业者有两个基本含义：一
是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人;二 是指创办人，指即将创办新企业或刚刚创办新企业的领导人。企业家是在现有的企业中有着创业心态和创业行为的领袖 型人物，因此从本质上来说也是创业者。通过对国内外优秀创业者的研究，研究者们发现创业者具有一些独特特征，包括：敏锐捕捉市场机会、组织整合资源、承担风险、感染创业团队成员的独特魅力、预测市场发展趋势的能力等。由于研究的视角和情境不同，学者们对创业者的内涵并未达成一致的观点。 创业者素质是指创业者实现成功创业所表现出来的独 特品质和能力。国外学者分别从经济学、管理学、心理学角度对创业者素质进行了深入的研究。经济学对创业的研究主要通过典型案例和实证调查方法，对创业者的成功因素进行分析，如Nbuyuki arada以5911家日本企业为研究样本， 分析了创业者的成功与人力资本、年龄、公司规模之间的关系，研究结果表明创业者过去的相关工作经历、企业最初的规模对创业成功影响很大，而创业者的年龄、性别与创业成功没有必然联系。管理学主要从职能角度分析创业者的素质，Ada和pell(1993)认为创业者应具备在商业战略、营消战略、财务战略以及人力资源等职能领域的管理能力，且每个领域内由个人特质、知识和技能所构成的能力各不相同。心理学则主要从创业者的个性特征和心理特征来研究创业现象。
个性特点自我介绍 导读：我相信，只要我的心中始终有一个坚定的信念，自终会迎来一片最美的曙光!自我介绍是把自己的自信展示在面试官的面前。以下是为大家整理的个性特点自我介绍，希望对你们有所帮助！ 篇一：个性特点自我介绍 尊敬的各位评委： 上午(下午、中午)好!(鞠躬) 首先，谢谢你们能在年味还未消尽时，抽身来这里为我们点评，谢谢!(再次鞠躬) 又是一年冰水溶动的季节，它的柔情携带着我年少的希望，我的梦想就像葱翠小河里的冰水，终于要流动了。在这个孕育生命与活力的时节，我终于可以为自己的梦想奋斗了!我叫***，出生在**地的一条小河边，8*年(春：同样的也是这样一个满眼灿烂的季节;夏：满是阳光的'季节;秋：承载着希望与收获的季节;冬：雪花飘飞，满目霏 白的季节)随着一声婴啼我来到了这个世界。父母的笑声温暖了家， 也寄托了我的希望。所以，在我心里我是给父母带来幸福和快乐的天使。 小的时候，我经常陪在父母身边收看电视节目，尤其是新闻类的，父亲尤其喜欢。那时，父亲常说，如果以后看见女儿能像主持人那样主持节目该多好呀。我也是渐渐的喜欢上了播音主持。后来，上了高中我离开故乡四处求学，学习播音主持专业。只希望有一天我可以圆
自己的梦，让父母开心。因为，我一出生就注定是父母的天使就在今天，就在这个时刻，考验我的时候到了，圆梦的时刻到了。我必须奋斗，用我的嗓音去为自己的将来呼喊!希望评委们能给我一次机会!一次让我获得自身价值，圆我梦想的机会!!谢谢!!(鞠躬) 篇二：个性特点自我介绍 尊敬的各位评委老师： 您们好!(鞠躬)首先，站在这里我有一点紧张，因为当我站在这里的时候，其实就已经站在了一个人生重要的转折点。但是无论如何，我都会用我所有的激情和努力来演绎这一段属于涅盘的日子。 我***我出生在****，随着大地一片充满生机的绿色，我仿佛也破土而出，迎来了属于自己的第一缕阳光。时光就这么匆匆流逝了，没有来得及让我喘息和回味。 作为一名90后，我的骨子里有90后的热血和激情。我喜欢播音主持和跳舞。喜欢那种身体随着音符飘渺而动的感觉，喜欢侃侃而谈的优雅。 那时，我就在心底种下了一颗属于梦想的种子。那是属于最纯真的我，那是属于对于播音主持的执着。我相信，只要我的心中始终有一个坚定的信念，自终会迎来一片最美的曙光!也许这条属于光明的道路并不平坦，但是，我却有点固执着坚持着。 当然，我也深深的体会到了追梦的艰辛!每当疲惫的时候，我就会在属于自己的舞台上轻轻跳着属于青春、属于梦想、属于自己的舞
成功领导者的12种气质 气质,是指人稳定的个性特征,如坚强、直爽、沉静、浮躁等。它与日常生活中人们所说的“禀性”、“脾气”、“性格”、“性情”等含义相近。 现代心理学认为,气质是人的个性心理特征之一,它是指在人的认识、情感、言语、行动中,心理活动发生时力量的强弱、变化的快慢和均衡程度等稳定的动力特征。气质是高级神经活动在人的行动上的表现。 气质虽然难以捉摸,但在现实生活中却如同人的身高体重,每个人对气质都在有意无意地衡量着、评判着、塑造着。 气质既有先天形成的基础,具有一定的稳定性。同时,气质也受后天种种因素的影响,具有一定的可塑性。气质与我们的职业有关,与我们的家庭有关,影响着我们的社会交往,也影响着我们的领导工作。 人格有三个部分组成,最内圈的叫做气质,第二圈叫做性格,最外圈是行为,由里到外,气质影响性格,性格影响行为,进而影响命运。 领导人格魅力是领导者以自己高尚的道德品质和情操,在长期的领导活动中形成和发展的独特的感染力、影响力、吸引力、号召力等的总和。气质是人格的重要组成部分,气质魅力是人格魅力的重要组成部分。领导者要提升领导魅力,必须注意培养气质魅力。 气质魅力不是人与生俱有的,而是经过长期实践磨练出来的。 中国古人一直重视对气质的培养与修炼。用一句传统的话来说就叫“养气”。“养气”是中国古代哲学家、思想家对提升人的气质素养的一种形象比喻,从孟子所说的“吾善养浩然正气”概括而来。当代领导者应该汲取古代“养气”学说中有价值的成份,从“养气”入手,自觉加强修养,塑造更美、更好、更出色的气质,不断提升自己的气质魅力。 “气”,在中国文化语境中,是一个内涵极其丰富的概念。本书所指的“气”,是指人的气质特征、精神状态和道德品格。领导者“养气”,应重点涵养志气、正气、大气、朝气、锐气、勇气、骨气、和气、才气、清气、静气、雅气等十二种“气”,不断提升领导魅力。 志气,是力求上进的决心和勇气,要求做成某件事的气概。坚韧不拨、勇攀高峰的高昂志气,是战胜一切困难的精神力量。人生无志,就如行船没有航向。“三军可以夺帅,匹夫不可夺志”、“有志者事竟成”等名言警句,无不说明志气对一个人成功的必要性。 正气,是正大光明之气,激浊扬清之气。从孟子的“浩然之气”,到文天祥的“天地有正气”,都是为了追求崇高的价值目标而表现出来的一种坦荡正直、刚正不阿精神状态,它可以使“贪者耻,庸者志,懦者立”。胸有正气,气宇轩昂,气韵生动,气象不凡,是人生的至高境界。 大气,是指拥有高水平的才识和品德,拥有能容纳不同意见的度量,也即平常所说的宽广的胸襟、气度。大气体现着博大,体现着海纳百川的气度,体现着容事容人的雅量。大气者,胸襟坦荡,行为洒脱,魅力无穷;大气者,眼界宽阔,善于把握大局,能站高一步,成就大事。 朝气,是一种奋发向上、蓬勃发展的精神状态、是一种不知疲倦、埋头苦干的人生态度。身有蓬勃朝气,就是要与时俱进、蓬勃向上,开拓进取;就是要有活力、有干劲,生龙活虎,不怕苦,不怕累;就要身心健康,精力充沛,保持激情,老当益壮。 锐气,是知难而进的英雄气概,是一往无前的坚强斗志,是敢为人先的创新精神。有锐气,就是要有昂扬向上、奋发图强、敢于胜利的顽强斗志;有锐意进取、勇于探索、与时俱进的开拓精神;有敢于竞争、乐于竞争、善于竞争的拼搏意识,始终保持一种向上的进取态势,努力开创工作的新局面。 勇气,是一种大无畏的气概,是一种对自我能量的自信,并将自信表现在行动之中的一种胆识。一个人不论做什么事情,没有勇气当头是不行的。有勇气,就是敢做敢为,敢于担当,决策果敢,敢于坚持真理,不怕得罪人,敢于与邪恶势力做斗争。
篇一：个性发展与自我评价 高三学生的个性发展与自我评价 我是一名即将毕业的高三学生，在“xx中学”这所优秀的学校高中阶段的学习生活中，我学到了丰富的知识，同时，通过老师们的热情帮助，也使我在各方面都得到了完善与发展。在这里我学会了独立，在困难面前不后退，遇到问题时开动脑筋，想方设法去解决问题，克服困难。而每解决一个问题，克服一个困难，都使我的信心得到了提升。 三年的学习生活，让我逐步树立了正确的人生观和价值观，思考、读书和社会实践使我不断走向成熟。 正因如此，在高中阶段的学习过程中，我能够比较认真对待每一门课程，认真预习，积极复习。遇到问题，能向同学请教，不断改进学习方法，制订学习计划，合理安排时间。我把学习当成获取知识，丰富自己的乐事，对它充满了兴趣。 在生活中，我能够尊重师长，善于与同学沟通，同他们建立良好的关系，尽最大的努力帮助他人。积极参加学校和组织的各项活动，以丰富自己的课余生活。积极参加体育锻炼，在运动中体会快乐，收获健康。 作为新一代的我们，我即将结束高中的生活，告别高中时代的，将迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。 1 篇二：自我评价和自我总结 自我评价和自我总结 1：本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。 3 忠实诚信,讲原则，说到做到，决不推卸责任；有自制力，做事情始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习,有问题不逃避,愿意虚心向他人学习；自信但不自负,不以自我为中心；愿意以谦虚态度赞扬接纳优越者,权威者；会用100%的热情和精力投入到工作中；平易近人。 自我总结 2 在学习上，我有很强的进取心。首先，我的学习能力比较强，能较快地接受新知识，这种能力在大学四年得到了很好的锻炼。大学的授课一节课往往会涉及很多知识，只靠课堂上的听讲是远远不够的，这就要求我们在课下要学会自己钻研，练习巩固课堂上所学的知识。久而久之，我的自学能力得到了很大的提高。在平时，我也不仅仅注重专业能力的培养和提高，在其他方面知识的更新与储备上也不敢放松，不断更新自己的知识结构，扩大自己的知识面，这对我这次能考上公务员帮助很大。其次，求学态度严谨，能吃苦耐劳，注重培养自己的独立思考能力，学术上有钻研精神。这在我的学习成绩上已得到了充分的反映：学习成绩基本上保持优秀，曾多次获得院校“三好学生”、奖学金等荣誉；在律师实务与公证课程中，经过反复
浅谈领导个性特征 “领导”一词，在我刚入社会时，对其的印象是“高高在上、板着脸、传达命令、必须得服从”。这些初印象也让我对领导有了又敬又怕的矛盾心情。俗语说“不想当将军的领导不是好士兵”。随着工作时间的拉长，工作阅历的增长，我也碰到过几种不同类型的领导，并在他们身上取长补短，思考研究并学习如何做一名德才兼备、为群众着想，在工作中克服自身劣势、发挥自身优势的好领导。以下，我就对此问题，结合《领导学》所学理论知识，谈谈自己的看法：领导人首先应该不仅仅是一个身份。领导还有别的身份，比如，丈夫（妻子）、父亲（母亲）、儿子（女儿）等具有爱的家庭身份，还有公民、消费者、顾客等社会身份，不同身份承担着不同的责任和义务。但是，作为领导，要在工作中将其他的身份和其他身份所带来的负面情绪都剥离出去。为什么要这样说呢？因为工作之外我们还要用不同的身份去和社会、家庭交流沟通，这是我们工作之余的放松，但在这期间也可能会产生一些潜在矛盾和负面情绪的危险。无论是潜在矛盾还是负面情绪，我们都不能把它带入到工作中来，影响整个团队的利益。这是对一个领导最基本的要求。所以作为领导要从所在团队利益出发，不要把个人情绪带到
工作中来，从大局出发，为所在团体的奋斗目标，去“发号施令”，引领团队走向成功。 作为一名成功的领导，不但要控制工作之外的负面情绪，更要控制工作中的“坏脾气”，能自如地控制情绪，这也是领导最重要的特质之一。人们常把是否能控制好自己的脾气与情商的高低联系起来。也常听说“某人没有走上领导的岗位，都是因为脾气坏的缘故”。对此，我也是有同样的看法。脾气坏、或是不能控制好自己的情绪，一是与前文所说与情商高低有关。二是也说明此人在人际关系中，不考虑他人的感受，随意发泄。三是暴露出此人性格中易怒、易暴躁的缺陷，这些都是作为领导所应该忌讳的。 作为一名成功的领导，就要在工作中不断改正自己身上的缺点。一个领导者，所应该具备的个性特征也是很明显的。这些特征，本人也多是符合的。一是有责任感，有责任感的体现就是带领团队想方设法完成任务，和全体成员一块为自己团队的荣誉而战。那么从另一方面讲，敢于承担“坏事情”所带来的后果，也是有责任感的体现。在完成一个个的任务中难免会出现差错，作为一个领导者，就要勇于挺身而出，为成员们担下责任。同时，以最快速的方式进行弥补。二是在完成目标的过程中，要有充沛的精力和毅力，死气沉沉总会让人看了没有斗志，千万记着不要让工作之外的娱乐过度
性格特征及自我评价 篇一：性格特征及自我鉴定 各类型性格特征：/r/n (1)思维型/r/n a)自我评价为“一般”以上的人，是开放的行动型，兴趣、注意力及思维基本面向外界，产生现实的、具体的看法、想法及行动。/r/n 长处：大胆、现实、决断迅速。短处：缺乏慎重性和逻辑性，浮华，无反省之心。b)“一般”以下的人，属于逻辑型，思维型，兴趣、注意力及思维等基/r/n 本上面向内部，富于精神上的活跃性，看法和想法属于理想的、抽象的和逻辑的。/r/n长处：系统地思索问题，行动慎重。短处：缺乏实践能力，封闭型，自我意识强烈，消极型。/r/n (2)积极型性格类型一览表/r/n a)自我评价为“一般”以上的人，心理机能面对各种事物时积极活跃，/r/n 思考方法因此胜人一筹，生机勃勃，经常要走在别人前面。长处：思想方法胜人一筹，自信心强，敢于向机会挑
战，经常发言。短处：容易感情用事，急性子，主意多，缺乏注意力。b)“一般”以下的人，心理机能受到抑制，不能随着事物的变化而转换，/r/n 因此思考方法变得消极，缺乏活力和行动能力，容易优柔寡断。长处：冷静、不轻率、耐心，无论做什么事情都十分谨慎，情绪稳定。短处：不果断，缺乏活力，坐失良机，优柔寡断。/r/n (3)均衡型/r/n a)自我评价为“一般”以上的人，思维和感情一致，因此，思与行相生相长，就能做到有计划地行动。/r/n 长处：做事有计划，言行一致，行动不暧昧。短处：不利于融洽性和实际工作，容易流于形式，很顽固。b)“一般”以下的人，思想和感情不均衡，想的和做的、说的不相符合，/r/n 行动与目标不一致。长处：行动不受束缚，随机应变，想法和行动灵活。短处：做事情主张太多，言行不一致，无计划性。/r/n (4)活动型/r/n a)自我评价为“一般”以上的人，手指和身体的活动较一般人活跃，喜欢不停留在一点上，自由地活动变化。/r/n
创业者应具备的品质 阅读精选（1）： 成功创业者需要具备的10种品质 中国内地富豪榜开创者胡润，统计了100名成功企业家，分析出他们共同的品质有如下10项： 1、创新精神 具有创新精神，能够使创业者充分发挥潜能，打破条条框框，开创新局面。创新与速度是新经济的真正内涵，是市场竞争的不败法则。 2、把握机遇 我国还处于高速发展阶段，机会很多，许多人遇事瞻前顾后，犹豫不决，导致许多机会白白错过，创业成功者赢得财富的关键在于比一般人更能把握机遇。 3、诚信 调查显示，几乎所有的榜上企业家都认为诚信十分十分重要。做事情首先是做人，做人务必讲诚信，做大事者忌与无诚信之人来往，没有诚信不可能创造财富。 4、务实 创业是一项需要全身心投入的事业，不是打打闹闹，只有具备用心的态度和务实的精神方能创业成功。透过务实，建立自己过硬的产品和服务，取得市场和消费者的认可和信赖，这才是企业长盛不衰的
保证。 5、终身学习 我们已经进入知识经济时代，终生学习越来越成为人们生存和发展的第一要务。终身学习的价值在于培养一种学习习惯，不断提升我们的自身潜力和素养，以适应事业发展和社会发展的需要。 6、勤奋努力 勤奋几乎是所有成功者的普遍特征，他们在巨大热情或完美愿景的鼓舞下，身先士卒，勤奋不辍，应对任何工作总是全力以赴、追求卓越，力求每一次都交出一份最佳的成绩单。 7、非凡的领导才能 此刻已经不是一个人单打独斗的年代，领导才能已日渐成为衡量创业成功的重要标志，正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等优秀的人格品质无疑会飙升领导者的影响力和个人魅力，从而扩大其追随者队伍。 8、坚韧执着 执着是创业者坚定的个性，应对创业中的艰难险阻，坚韧不拔，有无比的耐性和持久性，永不言弃。 9、敏锐的直觉 直觉是运用自己已有的经验和知识，对问题从总体上加以认识和把握，以一种高度简练的方式洞察问题的实质，并迅速解决问题或对问题做出某种猜测的思维形式。 10、敢于冒险
重庆科技学院 关于领导者人格特质的 研究报告 学院：工商管理学院 专业：人力资源管理 年级： 组长： 组员： 年月日 关于领导者人格特质的研究报告 一、问题的提出 1、问题提出的背景 1）伟人特质研究 该理论盛行于19世纪和20世纪早期。它主张，领导者与追随者具有根本性差异。领导者不仅更有能力，而且具有一系列完全不同的个性特质。与生俱来得。正是因为人们认
为领导者是天生的，具有领导别人的特殊才能，所以才能对领导者拥有坚定的信念。如果一个人具有这种特定的领袖才能和品质，那么不管在什么情况下，他们最终都将被推向领导者的位置。 伟人理论引发了大量对伟人特质的研究，但所有这些研究所产生的一般结论却与研究的初衷相反，人们发现领导者与追随者之间并没有根本性的差异。导致这种结论的一种主要原因是，成功领导者并不只有一类，而是多种多样的。人们无法用一组有限数量的特质来概括所有这些领导者的个性特征。 2）领导者特质研究 20世纪早期，伟人理论演进为领导的特质理论。这一时期，研究者们虽然仍然认为领导者与非领导者有着不同的特质，但不再假设这些特质是天生的。他们所研究的领导者特质包括了很广的范围，如生理特质、个性特质、智力特质、工作特质、社会特质，等等。普遍倾向是：将各种杰出人物的最优秀素质集于领导者一身，如哲学家的思维、经济学家的头脑、组织家的才干、政治家的度量、军事家的果断、幻想家的想象、律师的善辩、战略家的眼光、外交家的纵横、新闻记者的敏锐等。令人望尘莫及。 3）与有效领导相关的领导特质研究 20世纪中期，斯托格蒂尔的研究表明，具有某些特质的领导者，在某一情境下会成功，但在另一情境下就可能不成功。具有不同特质的领导者，可能在同样情境下都成功。同时，单一特质与领导效能之间并没有高度的相关性；各种特质的组合与领导效能之间的相关度较高，但也仅限于某几种情境。 这一结论使得许多领导特质的研究者将研究角度从领导者与非领导者的特质比较，转向领导特质与领导效能关系的研究。他们提出的新口号是：人人都能成为领导者。 4）对变革时代领导者的特质研究 20世纪80年代以来，变革的时代使组织中领导者的作用突显出来。于是对变革时代领导者特质的研究成为新的热点。在这种研究中，对领导者魅力的研究使研究者更关注领导者特质中的情感因素。成功的领导者与其他人是不同的，对他们来说，某些特殊的特质确实起到了关键的作用，这些特质是成为领导者的前提条件。 领导者并不一定是绝顶聪明或是先知全能的伟人，但他们需要具备“极好的特质”，而这种特质并不是每个人都具有的。领导是一种要求很高而又无情的工作，需要承担巨大的压力和沉重的责任。拥有这些特质的人比那些不具备这些特质的人更有希望成为成功的领导者。但特质只是前提，拥有某些必要禀赋的领导者，还必须采取正确的行动，才能获
性格随和自我介绍5篇 性格随和自我介绍 1 古有毛遂推荐自己。今有××自我推荐！各位评委好我叫××我平时就是个活泼开朗很爱说话的女孩同学关系处得不错，学习也蛮好，爱好也蛮多。总而言之，言而总之本·股票·颇具竞争力，可称之为·潜力股中的黑马。我知所有来的选手都很优秀。但是我相信我就是我，可以被超越，不会被替代。 今天能够站在这里参加面试，有机会接受各位评委的指点和学习我感到非常高兴。 你有什么特别的才艺没有,如果有就大胆表现,不过在高手如云的比赛里有才艺的人多的是,所以要用你的个性来吸引人,大家都是在强调自己如何好,比别人强,你不如反其道而行之,在表现一番后再强调你只是一个平凡的人. 因为一个人越是想要的东西就是他越得不到的,平凡的人总是希望自己不平凡,只有不平凡的人才会自谦,说自己平凡. 其余的就要自己发挥,临场的急智最能让人印象深刻 性格随和自我介绍2 在每位同学的学习中，都可能遇到加入新集体的情形。因为换了新环境，多了新面孔，同学之间都很陌生。为了增进彼此了解，沟通同学感情，自我介绍是必不可少的一环。不少同学都希望借由自我介绍，给同学、老师留下一个深刻、美好的印象，但却总是苦于不得法。 其实，自我介绍并不难。首先要开门见山，讲明自己的姓名，年龄等基本情况。如有必要，围绕自己的名字做点文章是一个不错的选择。 其次，还要讲述自己的生活经历，比如自己曾经就读的学校，现在的家庭住址等，最好能突出自己的个性特征，避免落入平庸化、脸谱化的窠臼。 然后，讲讲自己的性格特点，兴趣爱好、弱点优点等，为了让内容充实，还可以讲一两个具体事例，或有趣的，或难忘的，或意义深刻的，只要典型的就好：我性格文静，喜欢沉浸在自己的小天地里做各种美丽的梦，梦想长大后的自己是什么模样，我曾经梦想成为一个画家，希望自己能快点长大，用画笔描绘这五彩的世界，让周围的人全都惊诧不已。可有时候，又希望自己永远也别长大，做父母身边的小公主。这就是我，喜欢做梦，可又不想长大，心底藏着善良，血
作者：熊熊之火发表日期：2009-1-16 03600 创业需要什么样的性格特质 经常看到一些人在总结创业成功者的特质,一般来说总是说创业者应该具备诸如坚韧不拔的毅力,虚怀若谷的胸怀,志当高远的抱负等等一大堆的褒义词,这些话无数管理大师说过,无数成功的企业家说过,很多朋友听到这个话之后,暗自对照一下自己,结果发现自己既没有坚韧不拔的毅力,也没有志当高远的抱负,于是萌生了创业非我辈可为之事,本人对此类人不负责任的危言耸听极度痛恨,然而事实的真相是什么呢创业真的必须具备这样的一些常人不具备的特质吗 答案是否定的,具备以上特质的人,是属于优秀的创业者具备的特质(事实上任何一个领域优秀的人都具备此类类似的特质),请注意这个定语—-----优秀的. 参看下图,我们可以知道,也许创业者的平均特质略为优于普通人的平均水平,但是作为大多数的中间层的创业者与大多数的中间层的普通人的性格特质是大致吻合的. 这一点可以从我们对大多数的创业者的观察中轻易得出. 所以我们的对于这个问题的正确答案是 几乎任何性格特质的人都是适合创业的,只有一些优秀的人可以成为优秀的企业家. 得出以上结论之后，你问一下自己：我一定要成为一个优秀的企业家吗？我相信大多数人的答案是：不，成为一个中等的的小企业主，对我来说我已经满足了！ 记住任何时候你听到某人说创业必须具备xxxxxx性格特征的时候，你可以对此人的言论嗤之以鼻！任何领域你只有想成为优秀的一员，你才需要具备哪些麻烦的素质！大多数时候你都不需要。 作者：熊熊之火回复日期：2009-01-16061829 创业需要掌握的是什么 我们总是在电视上,报纸上,上看到各种各样的成功企业家的故事,这些故事的创造者一般都至少是中国最富的人中间最富的那一部分,甚至是世界最富的人中间最富的那一小部分,他们的企业少则几千人,多则几
关于领导者特质的一点心得体会 到浙江大学攻读在职公共管理硕士以来，学习了《领导力开发》这么课程，认真倾听了xx老师的讲授后，很受启发，对于领导者的特质产生了兴趣，课后又查找了一些资料进行学习，有了一点心得体会。 传统的特质理论认为，领导者具有某些固有的特质。这些特质是人与生俱来的，只有先天具备这些特质的人才可能成为领导者。这种观点的渊源可追溯到古希腊，例如亚里士多德便认为，所有的人从出生之日起就已注定了其治人或治于人的命运。然而，用现代的研究方法探讨这一问题，特质论的研究并不乐观，因为找不到一组独特的成功领导者的特质可以作为鉴定领导者和非领导者的标准。现代研究表明，领导是一个动态的过程，是一种发展变化的行为过程。领导者的特性和品质并非与生俱来的，而是在具体实践中逐渐形成的，是可以训练和培养造就的。尽管如此，由于领导者对组织的重要作用，人们还是不间断地探讨研究这个问题。 C·A·Gibb 1954年和1969年发表的研究报告指出，天才的领导者应具有７种先天特性：善于言辞、外表英俊潇洒、智慧过人、自信、心理健康、有支配欲、外向且敏感。 E·E·Chiselli 1971年所著的《管理才能探索》一书，提出有效 - 1 -
的领导者应具有８种个性品质：语言才能、首创精神、督导能力、较高的自我评价、与员工关系密切、决断能力、兼备男性——女性优势、高度成熟。R·M·Stogdill 1974年提出领导者的个性特质应包括16个方面：有良心、可靠、勇敢、责任心强、有胆略、力求革新进步、直率、自律、有理想、善处人际关系、风度优雅、乐观、身体健壮、智力过人、有组织能力、有判断力。 美国企业界提出企业家应具备十大条件：合作精神、决策能力、组织能力、擅长控制和分配权力、善于应变、勇于负责、敢于求新、敢担风险、尊重他人、品德良好。 领导者特质理论研究的代表人物美国俄亥俄州立大学工商研究所的斯托格蒂尔把领导特质归纳为六类：身份特性、社会背景特性、智力特性、个性特征、与工作有关的特性、社交特性。 美国普林斯顿大学包莫尔提出了一个企业家应具备的十个条件：合作精神、决策能力、组织能力、精于授权、善于应变、敢于求新、勇于负责、敢担风险、尊重他人、品德高尚。 麦肯锡公司的创始人之一的马文-鲍尔在1997年出版的《领导的意志》中指出，领导者必须养成以下14种品质：值得信赖、公正、谦逊的举止、倾听意见、心胸宽阔、对人要敏锐、对形势要敏锐、进取、进取、进取（最重要的品质之一）、卓越的判断力、宽宏大量、灵活性和适应性、稳妥而及时的决策能力、激励人的能力、紧迫感。 课堂上xx老师也认真地讲授了领导者十大特质：自信、谦顺、 - 2 -
导语：自我介绍是向别人展示你自我介绍好不好，甚至直接关系到你给别人的第一印象的好坏及以后交往的顺利与否。下面是由小编整理的关于性格特点的自我介绍。欢迎阅读！ 性格特点的自我介绍 性格特征自我评价 性格特点：本人性格开朗、外向、有良好的沟通能力，对工作认真、有负责心、能承受一定的工作压力，能很快适应一个新的工作的环境并以最大热情投入工作，相信我的加入会让贵司再创辉煌! 性格特点：阳光开朗，工作认真，争取每一次机会，认真学习。 性格特点：本人亲和力强，善于沟通，电脑操作熟练，对工作认真负责!很适合做文职类工作，特别是客服意识很强。 性格特点：本人有较强的上进心，具有吃苦耐劳的精神，能较快适应环境，为人诚实，做事细心谨慎，责任心强，具有良好的团队合作精神和沟通能力。 性格特点：性格外向，擅于同陌生人进行交流沟通，文笔流畅。具有良好的职业操守和集体荣誉意识，踏实肯干，虚心好学，有一定的抗压能力，能较快的适应环境并不断总结经验。熟悉工厂内部运作，很快处理生产生活中的突发事件。 性格特征及自我评价 个性乐观执着，积极进取，敢于面对困难与挑战。 曾担任系学生会文艺部部长，在学生工作和班级管理工作的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。此外，还积极参加课外文体活动，各种社会实践活动和兼职工作等，以增加自己的阅历，提高自己的能力。在工作中体会办事方式，锻炼口才和人际交往能力。 在平时学校生活中，做过很多兼职。例如：销售、派传单、问卷调查等，在工作中能吃苦耐劳，尽心尽力，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，并从工作中体会到了许多乐趣，学到了很多知识。 相关阅读： 性格是指表现在人的态度和行为方式中较为稳定的心理特征的总和。性格是经常性的、习惯化的态度和行为方式，不是那种特殊条件下偶然表现出来的态度和行为方式。性格特征必须经多方面地、持续地、科学地观察、归纳和总结。人的性格形成依赖于所处的社会和家庭环境。 大学生性格的塑造与锤炼必然受到社会大环境和学校环境的制约和影响，他们不同的性格形成还受每个大学生各自的身体状况、社会阅历、知识结构、主观努力等方面的影响。值
创业者必备九种特质 创业者必备九种特质 创业活动现在是前所未有的热。身为一名风险投资人，我常常能听到有人告诉我他想创业。那些成功的创业者——最终成为企业家的人们，都是拥有同样特质的一类人。将近28年以来，我一直在约见、合作和指导创业者，他们中的一些现在成了最厉害的创业者。在这个过程中间，我发现了一套能引领人们走向成功的特质。所有的创业者都是在某方面十分特别的人，而那些最成功的创业者们又是极其特别的人。无论他们经历了什么样的坎坷才达到目前的成就（也许是神童，或是拥有克服困难的某种独特个性），还是他们具备明确的、想要为了追求更好而改变事物的热情——这些创业者身上都会有我想要支持的某些明显的品质。如果你现在有创业的想法——你已经比其他人领先一步了。如果你还想要更进一步的话，我建议你有必要来看看成功创业者必须具备的九条特质。 1.拥有一个积极的动机我们常常会发现一些人念叨着要开公司、要创业，但实际上，他们并没有创业愿景。你一定会惊讶于来找我说想开间公司但却无任何想法的人的数量。这肯定是不够的。最成功的创业者一定有改变世界的激情。我接触的那些能够接二连三创业的企业家们，他们都有一种改变世界的渴望，并且对公
司有一个清晰的远景规划，知道该怎么做。创业的愿望不能仅仅是对开公司带来的名誉和成功的渴望，这只能是糟糕的公司文化的基础，而且这样的公司注定无法生存下去。必须要有的是远见和激情，相信自己将改变世界。我可以承诺，如果你建立了一间伟大的公司，回报一定会自然而来。 如果你还没有想法或热情，那么我建议你先暂时到别人的公司去学习一段时间。学会如何驾驭一个工程团队，学习如何激励和管理人员，或者如何将一个概念变成实际产品推出。能在他人身上学习到这些能力，是难以置信的珍贵。这也是你扩展人脉的机会，适当的时候，你将很容易地就能够启动自己的项目，建立起创业团队。 2.当他人只看到混乱时你能看得到模式作为一个风险投资者，我的部分工作就是在企业模式还不清晰的时候，去看清它们。我尝试在宏观层面看到事情真相，并决定选择正确的方向去投资。优秀的企业家是那些身陷混乱中不仅能看到机会，而且能清晰看出市场模式的人。机会就在其他人看清楚之前。如果道路清晰的话，所有人都会去做。所以，混乱是件好事。在混乱中，好的企业家能看到清晰的未来，并推动他们去实现。 3.信念坚定创业之初，真的是除了想法没有任何东西。但所有的创业者，都要拥有坚定的信念，相信自己的想法是正确的。你不能对自己的想法存有任何疑问，一旦有，那么就没有人追随你。如果你脑子里有一丝一毫的怀疑，你就不会
关于性格方面的自我介绍汇总 我具有强烈的求知欲望，这种兴趣爱好也可被看成是好凑热闹。但是，我一旦对某一事物产生浓厚兴趣，就会废寝忘食地以全身心投入其中。在这种情况下，我具有的兼顾多头的倾向将会不复存在。而我在某些事物中能取得较大的成就，有所建树也多发生在这种情况下。 我凡事行动迅速，表现为爽快、积极、善辩、迅速适应一切环境、喜欢出谋划策、发号施令。其实，这一切都是我为了克服孤独感，向疏远自己的人们发出的挑战。我的本质是封闭性的，是旁观者和圈外人 考虑行动的目的和结果，似乎使人觉得我的所做所为没有明确的意识。我虽然不喜欢空想，但是兴趣多变，没有持久性。 我很纯真，但绝不单纯，我内心复杂得让人难以想象，很多不经意的事可能都是我精心布置的。我也总在纯洁和好色之间徘徊，这一点最难说清。不过我真正的内心是极其善良的，宁可自己苦也不愿伤害任何人，心灵如水晶一般晶莹剔透。 都说我冷若冰霜，缺乏幽默。多和我接触吧，你会体会到什么是冷幽默，什么是真正的幽默，而并非品位低俗的搞笑。 我十分看重枝微末节，常为了小地方的完美而忽略了大局。我工作勤奋、重实际，我不仅慎重且具有乐于助人的天性，我具有服务精神，并充分享受施予的乐趣。因为有一股来自精神的力量支撑我行动力，所以我看起来总是忙得团团转，但却乐在其中。问题是我很难放松心情去享受休闲生活，要我停下来休息，受困扰的情况就像别人遇到难题一般。我特别对人体的健康和卫生感到兴趣，也会对日常饮食力行节制。 我的分析能力是别人所难以抗衡的，我遇到棘手的问题时，就会依直觉反应去作剖析。针对事情发生的起因、方式和时间作逻辑式的推理，从而寻获重要之线索。我容易忧郁，有多愁善感的倾向，我经常处与战战兢兢的精神状态，生活中总有百般禁忌。 我大多按自己的生活方式而生活。尽管尽量去改善、协调和周围人的人际关系，