11条建议告诉你：营销不以消费者为中心，那应该以谁为中
心？
炫先森拆书系列18本期拆书：《畅销的原理：为什么好观念、好产品会一炮而红？》上篇：这本书与市面上其他讲营销的书区别在哪里简单来说，这本书是从人性（书上说的是行为科学和行为经济学）的角度来谈我们平时是如何做出选择，我们为何会做出这样的选择，这样的选择对品牌和企业意味着什么（或者说，品牌和企业应该如何利用我们的“选择”来做营销）。为什么关注“选择”如此重要？我们买汽车、买房子、买衣服、买保险看似源自不同的诉求，或者买上述物品的人是不同性格不同类别的人，但实际上，都拥有相同的决策系统，这个决策系统就是人类大脑。二是，选择消耗了我们生活中的大量时间。这句话很好理解，比如超市里洗发水的品类高达几十种之多，奶粉的种类也高达几十种之多，人们每天要做出近千种选择，这就需要营销者花一些时间了解人们是如何进行选择的。除了巨量的选择对象之外，还有一个因素也使营销者很难让消费者选择自己的品牌。这个因素就是，品牌——除特例外——正变得越来越不重要。这句话并不是说营销者不要努力、不要通过营销来增强品牌实力，而是不要过于依赖或盲目相信品牌的威力。因为人们选择物品时更多的是由人脑决策（选择）系统触发的，而非品牌的
魅力。所以，品牌需要以大脑为中心。很多时候，我们做营销会思考用户或选择者的需求，思考品牌的价值在哪里，引人注目的地方在哪里，并设计出说服目标客户的方法，作者把这个过程称为“品牌”方针。但是，作者说，应该用“大脑”
方针，而不是“品牌”方针来做营销。什么叫“大脑”方针呢？就是营销者要意识到大脑想要的是什么，什么样的事情能够让大脑无法忽视？大脑又是如何引导人们作出选择？你提供
的刺激怎样才能符合大脑的速度和效率？我们究竟是靠什
么做出选择的？直觉过程而非理性过程，驱使人们做出选择。也就是说，我们的大分部选择是无意识或凭直觉做出的。而理性思维的作用主要是后期合理化。这本书的另一大亮点，或者说区别于其他营销书籍的另一点是，本书引用了大量严谨的实验研究成果。对于为什么说“是无意识或直觉驱使人们做出选择”，书中列举了大量严谨的实验研究。无意识或直觉驱使人们做出选择，这一点已被学术界认可和广泛传播，但在营销界却没怎么得到应用。书中也详细分析了原因。比如，专业术语和行话让科学很难被人理解，如果没有帮助，营销人员很难理解这些术语和行话；把决策科学转化成营销实践需要一定的时间，很多企业的营销考核追求的是短期结果……基于此，本书值得我们阅读和学习。如果你制订市场营销计划的出发点是人类如何做选择，那么自然你的营销将更加有效。或者说，当符合人性、符合人类与生俱来的行为
时，品牌就会取得成功。作者说，“如今的营销非常痴迷以消费者为中心，我觉得是时候以决策为中心了。”中篇：有效营销的11条实践建议第1条：“感觉正确”要胜过“正确”本身我们的生活，每天都会面临成千上百个选择。有些选择，的确花费了我们一些思考时间；而有些选择，我们不假思索就做出了判断和决定。我们的这种“不假思索”，实际上，是基于心理捷径、偏见和技巧。行为心理学家把这些捷径，称为“启发法”。炫先森想起曾在《慢思考，大脑超载时代的思考学》这本书里（炫先森已拆过书，点击查看）看到的一个例子：作者扶在栏杆上，瞭望大海。突然，栏杆一阵晃动，作者一激灵迅速后退，才躲避了栏杆坍塌掉入大海的危险。作者的这一激灵，就是源于心理捷径，也就是“启发法”。简单来讲，这就是直觉反应，而非理性判断。如果理性判断，那就需要计算栏杆晃动的幅度、坍塌的可能性、掉入大海的速度等等。等理性计算完毕，估计早就没命了。除了启发法，大脑大约还存在100多个捷径，它们被称为“认知偏见”（下文会有详细讲解）。看到这里，你是不是要问，为什么要讲
这些概念？这些与营销有什么关系？上面这些例子，是为了证明驱动人类行为和决定的并不是理性分析——90%—95%的决策是前意识或凭直觉做出来的。作者说，“人们大部分时间里，如果靠理性分析来做决策，要么错过机会，要么被杀死。”这也让我们理解了，为什么我们喜欢“不费脑子”的事情。
由此，如果你能让别人“不费脑子”地选择你的品牌，你肯定就能赢。换句话说，上述这些概念性的文字，是告诉你，要让人们选择我们的品牌变得更方便、更直观。第2条：如果你想要用户忠诚，不如去买一条狗作者一针见血地指出：我们花大量的时间来关注人们对品牌的感觉，而品牌真正的威力可能是它带给人们的感受。这个感受，可以是熟悉度带来的，也可以是惊喜创造的。熟悉意味着安全。熟悉的东西让我们感觉良好。熟悉度和认可度还构成了两个最强大、最常用的启发法的基础，对于人们的选择产生深远的影响。这两个启发法分别是：可用性启发法和识别启发法。可用性启发法，是由最容易进入脑海的事物驱动的。它被认为是一种无意识的过程，无法进行控制。识别启发法，简单来讲就是让你选择熟悉的、能识别的东西。也就是说，大脑只关注记忆中最容易获取的信息，过滤其他信息，这也就是著名品牌那么难以推翻的原因。值得一提的是，识别启发法让我们能够做出快速和直观的选择，并且这些选择往往与那些经过详细且理性分析得出的选择一样准确。由此，识别启发法是迅速制定出“最佳”选项的好办法。人们选择奢侈品就是识别启发法在起作用，因为奢侈品“能识别”——进化心理学家米勒说，人们买奢侈品的主要原因是，奢侈品的价值在其他人那里也能被识别和理解，而不是因为这些奢侈品本身质量上乘。直觉一定被熟悉度所吸引吗？显然不是。如上述，惊喜和新奇
同样也可以给我们带来好的感受——我们往往也会被惊喜
和新奇所吸引——这一点，也解释了为什么我们具有持续的创造力，而且它也是营销的一个重要组成部分。如今，在营销界，过度崇尚创新——创造惊喜和新奇。本书作者认为，对于一些不寻常、不熟悉的东西，我们的确可以通过创造惊奇和新奇，达到吸引人们注意力的目的。但是，一些非常熟悉的事物，也就是上文说到的熟悉度，同样也能达到吸引人们注意力的目的。比如，“鸡尾酒会效应”。“鸡尾酒会效应”简单来讲就是，在吵杂和拥挤的鸡尾酒会上，只要有人喊我们的名字，我们仍旧能第一时间听到它，并停下来，看看是谁在喊我们。目前，营销界认为，用惊喜和新奇来获得人们的重视，再用熟悉度和相关性来维持人们的注意力。而本书的作者认为，这种观点所起的作用可能与想要的效果相反。本书作者认为，熟悉度会引起我们关注，但令人意想不到的惊喜和新奇可以让我们持续关注。为此，作者举了多个例子佐证说明这个观点。一个例子，仍在鸡尾酒会上，假如你叫王凯，你听到“你的裤子着火了”，然后再听到“王凯！”而另一种情况下，先听到有人喊你的名字“王凯！”接着又听到“你的裤子着火了！”显然，第二种情况更能引起“王凯”注意他着火的裤子。另一个例子，作者长达15年的时间与游戏公司合作，据游戏设计师反馈，一款游戏要让人们持续地玩下去，先要让玩家熟悉，在熟悉的基础上再添加一些具有挑战、令
人惊奇的想法就OK了。他们常常形容最好的游戏是“易玩难掌握”——“易玩难掌握”，很好地诠释了“熟悉度会引起我们关注，但令人意想不到的惊喜和新奇可以让我们持续关注”。惊喜的力量不仅仅是吸引了我们的注意力，还会让大脑将惊喜当成是奖励。比如，当我们登机或者入住酒店时，升舱或者换更好的房间会让我们获得意外惊喜，这份高兴不仅仅来自于感受到了优待，还会让我们的大脑感受到好决策带来好回报的好感。我们总想去探索一些新鲜的事物，这一点在这里就不再赘述。所以，《品牌如何成长：营销者不知道的事情》的作者拜伦·夏普说，忠诚度是营销者的梦想，而不是消费者的现实。夏普从英国的数据中得出，72%喝可口可乐的人有时也会买百事可乐。他认为，忠诚只是市场份额的一部分。正如一位评论家所说的，如果营销者想要忠诚，“他们应该买一条狗”。第3条：“别人在做什么”是一把双刃剑一些酒店里，为了控制成本，会在房间里摆上类似“希望您循环使用毛巾，为地球减负”的环保标语。这样的标语，的确能促使很多客人在住店期间至少重复使用一次毛巾。但是，决策科学的研究表明，存在更有效的方法——很简单——将标语或者提示卡片换成：描述其他人是怎么做的，如“在住店期间，大部分宾客曾经不止一次地重复使用毛巾”——最终，重复使用毛巾的人数比上文的环保信息的重复使用毛巾的客人多出26%。研究人员又进了一步——将标语或提示卡片写得更加具体，如
“以前住在这个房间的大多数客人在住店期间至少重复使用一次毛巾”——结果，重复使用毛巾的客人增加了33%。强大的社会认同，促使人们更容易做出目标行为（虽然在特定状态下）。使用“社会认同”做营销的案例比比皆是。如我们经常购书的“亚马逊”，会显示“买这本书的人同样也买了那一本书”。你一定也懂“社会认同”这个套路，但是还请记住，要想影响行为变化，在营销策略上就要更多地与行为相关。比如，上文案例中，环保信息、酒店住店客人行为、具体房间的住店客人行为所引发的结果有差异。与此同时，还要注意，“社会认同”会适得其反——如果你不停地强调他人在做什么，或者他人不做什么，只会让人们做出相反的行为。比如，如果你收到一条短信称“只有12%的家庭购买了地震险。然而，在未来的20年里，你的房子受到地震影响的概率高达60%”，相信你也不会买地震险——虽然发生地震的概率高达60%，但是只有12%的人购买呀——这条短信强调的“社会规范”是只有12%的人，相当于是强调“社会规范”是没有保险，那么，还怎么能促发人们去买地震险呢。当然了，这其中还受到了乐观偏见的影响。乐观偏见就是指，人们对未来过于乐观。社会认同效应并不需要明确的统计数据来支持，含糊的暗示就可以了。第4条：对抗人性最好的办法就是使用人性在广泛的心理学研究中，发现了系列位置效应。什么叫“系列位置效应”？比如，我们背单词的时候，最容易记住结尾的单词，
也比较容易记住开头的单词，最难记住的是中间部分的单词。所以，本书作者说，成为投标的第一个或最后一个广告代理公司，或者成为广告时段第一个或最后一个广告是有好处的。“对认知比较有挑战的任务，你最好能够第一个出场；对于参与度不是特别高的活动，最后一个出场可能反而会成为第一。”作者如此说。在“系列位置效应”的基础上，本书作者还提到，“强势结尾”理论。“强势结尾”也就是说，最后发生的事情会影响整体，不管是交响乐的最后一个乐章、电影扣人心弦的结局、销售人员的最后一场介绍，还是医疗程序的最后一步，都是如此——最新获取的信息会鸠占鹊巢，取代以前的信息。“强势结尾”理论给营销带来的启示是：无论做什么，最后一步一定要做好。如何跟别人道别，比如何欢迎他们更重要。是现在拿到50元，还是一年之后拿100元？几乎四分之三的人会选择立即拿50元——这就是“双曲贴现”理论——人们宁愿接受眼前金额较小的酬劳，也不要未来金额较大的报酬。但是，时间发生改变，结果也会出现有趣的变化。如果测试变成：是选择一个月之后获得50元，还是一年零
一个月之后获得100元？结果逆转：大多数人说他们宁愿选择100元，而不是50元。其实，上述两个测试的时间间隔并没有变，都是12个月。为什么会发生这样的反差？时间
对选择究竟会有怎样的影响？解释水平理论阐明了时间对
选择的影响。解释水平理论以目前的“心理距离”（即现在的
自我）作为参考点，将思维分类成抽象和具体两种。未来就是抽象的，现在当下就是具体的。解释水平理论意味着，我们思考未来的方式与思考现在的方式完全不同。让别人同意做一件事情，可以给他一个遥远的结果；但是，要让别人做一件事情，就应该给他一个近期的结果。所以，找人办事，这件事情一定要能够达到短期的目标。上面说到了双曲贴现，还有“时间贴现”理论。时间贴现是指，个人对事件的价值量
估计随着时间的流逝而下降的心理现象。简单来说就是，人们偏好尽快获得报酬，事件的主观价值随着距它发生的时间的增长而下降了（如“双曲贴现”那个例子，人们偏好现在就
拿到手的50元，而不要一年后的100元，因为一年后的时间太长而导致100元的价值下降）。时间贴现和双曲贴现表明，未来的价值低于现在。那么，如果产品现在没什么用，或是无法带来即时回报，作为一名营销人员，该怎么办？加利福尼亚大学洛杉矶分校的教授哈尔·赫什菲尔德说：对抗人性最好的办法就是使用人性。研究人员给每个参与者拍摄了一张脸部照片，并利用技术将面部修改为他们70岁的样子。随后，让参与者与70岁的“自己”互动。结果，参与者更多地选择在未来获得大额资金，而不是现在获取较小的资金。——这个例子使用的方法就是，有效地将未来概念化具体化，可以改变“时间贴现”。第5条：人们真的非常讨厌失去东西
避免损失和保存所得，是人的一种本能，它驱动我们的各种
行为。“前景理论”反应的就是人的这种本能。什么是“前景理论”？前景理论描述的是人类的决策（选择）行为——人类通过考虑损失和获得，从而做出决策（选择）的行为。前景理论还为一些认识上的偏见提供了合理性，比如损失厌恶、禀赋效应、现状偏见等。损失厌恶意味着损失比获得具有更强大的力量。比如，输球后，输掉的感觉要比获胜强两倍。损失厌恶也解释了为什么我们喜欢保存物件，比如家里堆积如山的旧衣服却舍不得丢。书中举了一个例子，说一家品牌咨询公司为用户提供订阅服务。如果客户取消，就会失去所有未使用的服务。作者说，这种做法非常聪明——从逻辑上讲，如果你很少需要这样的服务，就会累积很多未使用的服务，可能一开始就会问自己是否真的需要订阅。但是，如果取消订阅，意味着你将失去积累的所有积分，直觉会让取消订阅变得不舒服。毫不奇怪，这家公司被取消订阅的概率非常低。既然我们总是避免损失，那么我们同样也会高估已经拥有的东西。这就是前景理论的另一种现象，也就是禀赋效应。禀赋效应的意思是说，人们认为，拥有某物的价值比不拥有时的价值更高。具体怎样理解禀赋效应？比如说，演唱会门票已经脱销，已经有票想转手的人出价2400元，但无票的人
只愿意支付1700元；还有实验表明，人们不愿意交换自己
购买到的彩票，因为都认为自己购买的彩票中奖几率非常高。那么，禀赋效应如何影响营销？威斯康星大学和加州大学洛
杉矶分校的两位教授做过一项研究表明，仅仅让人们触摸产品就可以提升他们对产品的估值，加深人们对产品的感情，增强他们的所有权意识。另一项最新的研究显示，身体接触越多（这让人想起轻抚和拥抱），与产品的情感联系就越强烈。来自波士顿学院的研究人员发现，使用触摸屏设备进行网购，会比使用键盘和鼠标网购产生更多的感情。古维尔是哈佛大学教授，他有一项研究显示，新产品的失败率高达40%到90%不等。失败的原因竟然是，产品开发商痴迷于介绍新产品与以往产品相比有什么区别。古维尔说，新产品意味着用户要放弃现有的行为才能感受可能会得到的新收益——
放弃，会促发“损失”的感觉，并出现抵抗新产品的心理。所以，如果想要人们采用一种创新产品，让他们摆脱现状（我们对保持现状的偏好，被称为维持现状偏见），你必须了解
人们要怎样改变，尤其是要求人们放弃什么——这是一个关键，但经常不被重视——与其重视自己产品的优势，不如考虑创新产品如何兼容现有的行为和选择。请记住，尽管人们希望获得新东西，但他们真的、真的、真的非常讨厌失去东西。事物比较稀缺时，人们害怕失去的感觉会更强烈。例如，“这个价位的机票只剩两张了”，这极有可能是一种稀缺策略，促使你立即行动购票。稀缺的力量非常强大。稀缺利用了生怕错过（触发损失厌恶）的人性，也暗示产品或服务是高品质的，并且需求很大（创建隐含的社会认同）。它也可以利
用立即满足偏见，让人们等待，提高等待的情感收益。第6条：帮助用户建立自我效能让人们觉得自己很聪明，觉得自己是某个领域的专家，能够影响他们的选择。类似的，当人们觉得自己有魅力，感觉自己聪明能干像个专家，也可能导致他们做出更快、更大胆的决定。心理学家把这种感觉称为自我效能。换而言之就是，对完成任务或实现目标的能力有信心，被称为自我效能。由此，我们不难看出，过去品牌往往把自己打扮成专家，而如今要转变思路，要让用户觉得自己是专家。很简单的一个例子：作者的个人经验是，当对修理自行车变得更加自信时，在这上面花的钱就越多。通过一些小测试，或者询问用户一些具体的问题，如“使用了哪部分数据或功能”，可以有效地帮助用户建立效能。营销人员经常提供折扣或赠送免费券来促销商品，但消费者往往觉得这些理所当然。不妨换个思路，可以这样写“您作为我们非常重要的客户……”或者让客户觉得拿到折扣是凭借自身的聪明、智慧、能力，那么就会取得营销胜利。第7条：人类偏好最容易的那条路要预测人们会采取哪种行为，最简单有效的方法是，找到无论从认知上还是身体上都是最容易的行为——也就是说，人类偏好最容易的那条路。让事情变得容易有两个维度：行动上的便利和精神上的放松。行动上的便利很容易理解，就是尽可能地把你想要的结果作为默然选项。比如，要想人们吃得健康，就把健康食品放在餐厅最显眼的地方，
让健康食品触手可及，用灯光突显陈列的健康食品（在一次试验中，仅仅用灯光为餐厅中的水果打光，就让更多人选择了水果）——通过细微的改变、推动，让最健康的选项成为最省力的选项，就是最好的办法。书中举了一个“行动上的便利”的例子，是说在试衣间的挂钩上贴上标签，分别是“超爱”“不错”“不合适”。这不仅会让选择变得容易，还触发了禀赋效应。上文已经解释过禀赋效应。像这样简单地在挂钩上贴上“超爱”的标签，就能让消费者颇为确定要买下这件衣服。“行动上的便利”可以延伸到很多方面，比如程序上的简化——开户表格的简化，就能促发更多人前来开户。除了“行动上的便利”和“精神上的放松”，品牌还要加强与用户互动。互动越多越好吗？互动的确能促进人们决策（选择），但本书作者却认为这是一项昂贵的投资——在注意力上的花费是
个无底洞。所以，我们在设计互动时，要确保人们在互动中付出的努力能够让用户或选择者更容易地做出你设想的行动、选择你设想的选项。上面这段话再说直白点，举个例子，通常我们考虑的是让更多的人在我们的平台上发自拍照片
能带来什么，但实际上，我们应该考虑的是，究竟怎样让人们发自拍照片更方便更轻松更便捷。《轻松体验》的作者建议用“消费者费力分数”来衡量消费者互动的轻松程度。怎样做才能让自己的营销方式更省力，并且更容易作用于消费者呢？怎样才能让选择更轻松？回顾做决策的步骤，你会怎么
给每一个步骤的轻松程度评分？你在选择中的轻松程度得
分是多少呢？从顾客决策的心理特点来说，让事情变容易、变轻松是一条有利的经验法则，但对于奢侈品来说，情况又不同了——人们和奢侈品之间的关系非常复杂、非常不流畅，但正是这种认知难度让奢侈品更具吸引力。第8条：用更好战胜最好作者在德国出差时路过一家高端珠宝店，被橱窗里摆放的手表吸引住了。其中一块万国表，标价是18000美元，昂贵得令人咋舌。旁边还摆放有14000美元和12000美元
的手表。在橱窗底部也陈列着一块万国表，款式简单，只需要4000美元。——就在这一瞬间，作者感觉4000美元的手表很合理，甚至可以说是一件便宜货。而此前，作者只买不超过300美元的手表。这是为何？这就是锚定效应在起作用。锚定效应是指，把我们的认识附着或“定锚”在一个参照点上
的倾向，即便两者之间没有直接相关性。虽然锚定效应会让我们的选择显得不理性，但同时也能帮助我们快速有效地做出决策，而不用进行很多认知努力的计算。用书上的话说，“如果有参照的指针指引选择，我们会很乐意让直觉掌舵。”
理解锚定效应策略对定价有帮助。比如，定价19.99元，会让消费者无意识地把这件商品归类于低于20元的范畴中，
而标价20元的商品必然会被归类为高于20元。2011年，
杰西潘尼（JCP）聘请约翰逊为CEO。约翰逊是苹果的前零售主管。约翰逊上任后为了让价格更透明，便对价格做了调
整。比如，以前售价19.99美元的，被约翰逊改为了20美元。结果，2011年，JCP的销售业绩，创近10年来最低销售额。这起商业案例告诉我们，虽然定价这件事在理性层面上是可以理解的，但人类并不是这样做决定的。换句话说，人们只会在回答市场调研问题的时候，才会同意理性的方案，但是，当人们在进行消费时，却从不会遵从理性方案作出决策或选择。最后，约翰逊公开认错。他明白了，要顺应人类做决定的方法，而不要试图去改变人性，或强迫人们按照逻辑去做决定——这一点非常重要。锚定也能迅速地定位你的品牌，帮助人们在直觉上认识到你的品牌处于什么位置。比如，三星将iPhone作为Galaxy系列手机的参考，并在宣传新手机时声称“下一个大产品问世了”，以此来提升Galaxy系列手机的档次。MINI也和保时捷做过一次顽皮的比较，提出在亚特兰大之路赛道挑战保时捷，非常有效地暗示了MINI
的性能更接近保时捷。保时捷没有接受挑战——保时捷是对的，如果接受了挑战，虽然必胜无疑，但也意味着永久接受了一种负面的比较。与传统营销思维不同，比较并不能削弱“你是谁”，从无意识思维的角度来看，比较能够让选择更清晰。“用更好战胜最好”这个观点可能相比于传统营销视角听
起来违背直觉，但要表达的是，从轻松决策的角度来看，“比得上”比“无可比拟”更胜一筹。第9条：只要情境足够好，内容的优势才会发挥出来这种经历，你一定很熟悉——想买单
反相机，上网搜索，出来一大堆各种单反相机的折扣广告。关闭所有网页，甚至关机重启，你打开体育网站看球赛，体育网站跳出来的广告竟然也是单反相机的广告或与之相关
的信息。这就是作者所说的情境定位行为定向。——互联网让市场营销人员能够在最适当的时候，同时追踪个人行为，发送个性化的信息，影响个人的决策过程。——但是，“大多数情境相关性，不过是简单地使用内容和情境之间的相似性而已。”本书作者，列举了四个不同领域的情境，这些情境会极大地影响人们做出的选择。1）不同的自我会被不同的情
境激活有两条旅游广告。一条是强调事物的流行程度，“每年有数百万人前往该地旅游”；另外一条是强调旅游地方的独特性，让去旅游的人显得别出心裁与众不同。人们会如何选择？有个性的人会选择后者吗？实验开始了：在观看这两条广告之前，让实验对象分别观看两部不同的影片，一个影片是浪漫的爱情片，一个影片是恐怖片。结果显示：观看浪漫爱情片的观众，更偏好第二条也就是独特性的旅游广告。原因是：观看恐怖片，激起了人们从人群中寻找安全感；观看浪漫爱情片则引发了求偶本能，随后的反应就是寻找差异化。这个实验告诉我们：不同的自我，会被不同的情境激活。传统营销思维往往将同类内容和情境做匹配。比如，在恐怖电影或恐怖电视节目中播放恐怖电影的广告，以为这样能助于这则广告在适当的时间接触到受众群体。但是，实际上，在这样
的情境之下，广告传递的信息却可能并不有效。也许，利用恐怖的情境来投放欢快、充满安全感的喜剧电影广告，效果会更佳。另外，传统营销过于重视或强调消费者接收到的信息内容本身，而忽视了在此之前消费者获取的信息，以及消费者当前的环境或情境，因为这些会决定他们对接收到的信息内容做出不同的反应。2）人的外在标签会影响行为有一种说法叫“女人来自金星、男人来自火星”。但是，科学并不完全支持性别分立有这么严重。不过，我们在做营销时，完全可以利用这点。开篇就说过，人们大部分时间的决策（选择）不是依据理性（科学）。比如，如果你的产品想输出的理念是男性更倾向于理性，那么你就需要千方百计把这一点传达给你的目标受众。或夸大，或戏剧化，又或是用一种深刻的方式争取目标受众的支持。传达是一回事，你自己清晰认识是另外一回事——男性的决策过程跟女性是一样的，大部分都可以用情感和直觉因素来解释，但是你仍然可以赞扬他们的理性，不过你必须要说到他们心坎上。再比如，认为女性比男性更擅长处理多重任务——实际上，这个观点未必准确——你在做营销的时候，可以利用这点，但是在设计体验的时候千万不能做这样的假设——因为上文已经介绍过了，人们偏爱简单。3）无论宏观还是微观的环境，都影响我们的选择这一点很好理解。研究表明，灯光明暗、气味甚至是陈列空间的大小对零售都有影响。比如，在狭窄的过道
里，购物者对糖果的选择比宽敞过道里的购物者更多样化。4）无关的情绪对决策也会产生影响普斯林顿神学院的学生要去学院不远处做演讲。出发前，研究人员对其中三分之一的学生说：“你们晚了，几分钟前其他人已经出发了，你们赶紧过去吧”；对另外三分之一的学生说：“那边都已经准备好了，你们赶紧出发吧”；对最后三分之一的学生说：“还有些时间，不过，你们可以先过去了。”这些学生在步行前往的路上，会遇到一个人——这个人遭受抢劫和殴打之后，被遗弃在路边等死。研究发现，不急于赶路的学生更愿意停下脚步，施以援手。匆忙的状态让人们更少去帮助别人。由此可以得知，随着日常生活加速，道德成为奢侈品。简而言之，这是在告诉我们在营销时，要考虑购物者的精神状态——传统的品牌营销认为，人口的统计数据、地域差异、心理信息等不同，构成了人们的行为——但是，从进化心理学和行为科学中，我们学到的则是，人们进行选择时的精神状态会表现出显著的差异。第10条：个体差异对市场营销人员来说非常重要个体差异对市场营销人员来说非常重要。先天遗传和后天习得都会造成个体差异。基因差异方面，有一个明显的影响是，无论如何也要确保产品对左撇子而言，要跟右撇子一样容易使用。忽视这点，将承担风险。文化方面，我们需要注意语言的使用。比如，母语是德语的人预测下雨的可能性很高就会用现在时，说：morgen regnet es，意思就是明天
要下雨（It rains tomorrow）。相反，英语则要求使用表示未来的词如“will”或“is going to”（都是“将要”的意思），即明天将要下雨（It will rain tomorrow）。英语用这样的方式要求说话人为现在和未来事件之间做区分，德语则没有。研究显示，母语是强未来时表示语言的国家平均储蓄比弱未来时表示
语言的国家少4.75%。这会影响我们的行为吗？魏劳赫的母亲是德语，她的研究表明，现在进行时比现在时能够影响人们对产品使用期限的判断（比如说，电池的续航时间），这种判断最终会转化为对产品和品牌的态度。生活经验方面，比如说社会经济地位较低的人会处于一种压力和不确定的
状态中，他们做出的决策倾向于在短时间内获得小的回报，而不是在未来获得巨大回报。而社会经济地位较高的人，或虽然社会经济地位较低但没有承受过压力和不确定的人，做决策时会更少冲动，更多地面向未来。年龄也能影响我们的选择。越年长，我们越容易固守自己的方式，或更容易被自己的经历束缚。这其中有构成一般智力的流体智力和晶体智力在其中发挥作用。流体智力是指不依赖已经习得的知识，在陌生的新环境中解决问题；晶体智力是指利用已经习得的技能和知识解决陌生环境中的问题。随着年纪渐长，流体智力下降而晶体智力则不断增加，两者的平衡点大概落在40岁末50岁初。研究显示，年龄以9结尾的人可能对抵抗晶体智力的产品更感兴趣，或者希望在进入新十年之际做一些
有意义的事。书中建议，如果你正在营销运动型汽车、冒险旅游等产品，这些事物最好避开传统的目标年龄，比如25—44岁的范围，而将注意力放在29岁、39岁以及49岁的人身上。换句话说，不要用大范围的年龄段来看待你的潜在用户。更具体，有时候更有用。第11条：你要告诉别人
做了一个超棒的决定选择能影响我们的情绪，让我们高兴或沮丧。如果有人选择了你的品牌并感觉良好，那并不是因为你的品牌，而是因为他们的选择——进一步解释，那就是，品牌并不能让人感觉良好，而是人们的选择让人感觉良好——所以，你不需要告诉别人，你的品牌有多好，而是要告诉别人做了一个超棒的决定。对自己的选择真正有信心的人，如果成为推荐人和倡导者，会更具感染力——你需要帮助用户建立起这样的信心——“他人”即是最伟大的推销员，花点
功夫让购物者满意自己的选择能够促进他们把这种感觉传
播出去。下篇：决胜未来的营销思维怎样进行市场调研？通过上文，我们认识到，人们的大部分决策（选择）是无意识的。但是我们很多的市场调研却想要探究有意识的决策制定过程。这显然是一个矛盾。本书提供的一些研究显示，当人们必须解释自己所做的选择（很多调研都会明着要求或暗示），这件事本身就会影响他们的选择。所以，作者建议：
追踪消费者的所作所为，而不是消费者的所说所想。本书提供了一些新兴技术，可以很好地进行市场调研。比如各种形
营销中心室内装修设计方案 1.0 营销中心建筑设计指标 总建筑面积： 1189㎡； 其中： 首层面积： 822㎡ 二层面积： 367㎡ 层高： 4.5 M 大厅层高： 9.0 M 2.0 设计原则 2.1 功能的多样型 营销中心除了在销售期间兼顾接待、销售、办公功能外，还将在 后期作为超市之用，所以在室内装修设计的过程中要以接待、销 售功能为主、后期经营超市功能为辅。 2.2 风格典雅、大气，体现奥林匹克精神 营销中心的室内装修设计风格上力争简洁、明快、自然、大气， 并且要有给人走进去心头一亮、给人有一股活力和冲劲感觉，不 豪华但非常现代、耐看，并且在用材上不追求高档，但要实用、 实惠，并能体现其高雅格调。 2.3 全方位展示功能 营销中心作为项目展示的第一窗口，故将利用多种展示手段全面 展示本案的开发理念、建筑规划、建筑风格、户型设计、环保建 筑建材、生态环境、配套、物业管理智能化、工程形象、员工素 质和生活氛围等各个方面，并借此巩固本案的品牌形象和公司的 品牌形象。 2.4 以客户为中心 营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户，并进一步刺 激客户的购买欲。因此，营销中心的布局设计需以将信息最直接 地传递给客户为原则，又要给客户创造舒适的参观和购买环境。
同时需精心设计客户的行走路线，为买家在了解项目的过程中不 断创造新的“引力点”，尽量延长客户在营销中心的停留时间。 2.5 要与周围的景观融为一体 营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分，其整体风 格要与其大环境一致，并且要和周边的景观密切的结合起来，能 相互搭配相互衬托，并能使在营销中心的客户能身临其景的感受 的项目的环境景观，使之将身和心都融入其中，同时又能让在室 外的客户能一览营销中心全景。 3.0 设计特色 3.1 奥林匹克精神的体现——运动、活力 3.2 奥林匹克文化的体现——无国界、无种族歧视，营造科学、文明、 健康、和谐的场所 3.3 奥林匹克花园的展现——科学运动、健康人生、新生活的领跑者 3.4 总之：要有实用性、观赏性、参与性，营造一种休闲式购房环境。 4.0 营销中心功能分区 4.1 一楼功能区分 4.1.1 接待台（区） 接待台是置业顾问等候、接待客户、临时休息和摆放楼盘 资料的场所；同时也是营销中心的“门户”。接待台建议 设计为长8—10米的弧形，并考虑能摆放电脑3~4台。 4.1.2 展示本案生态环境和运动主题区 营销中心的整体环境需运用造景手法体现本案生态、运动 等开发理念。如（1）、在营销中心设立水循环系统，引入 精致水景。可考虑以透明玻璃钢铺设部分地面，水流及灯 光系统设于其下。（2）、营销中心中央设立运动生态景观 区，将运动与生态，生态运动社区浓缩景观展示出来。（3）、 运动雕塑小品点缀。（4）、简易体质检测设施，如：体重 秤等。 4.1.3 模型展示区
营销中心机构及岗位设置方案 1 2020年4月19日
营销中心机构及岗位设置 一、营销中心组织机构图 二、部门职能 (一) 销售部部门职能 销售部主要包括营销管理、销售业务、客户管理三大职能，同时 下设区域经理负责各区域的销售业务工作。主要包括： 1. 综合管理 (1)营销中心目标计划管理 (2)营销中心规章制度的制订 (3)营销中心主要公文的拟写 (4)销售业务工作总结与先进经验推广 (5)营销中心及所属人员工作绩效考核 (6)营销中心重要会议的会务管理 2. 营销中心内务管理 2 2020年4月19日
(1)营销中心主要公务文件、证书的接收、分发、报送、发放、存 档 (2)销售区域报告的上传 (3)营销中心办公用品管理 (4)部门人事事务管理 (5)营销中心后勤工作管理 3. 费用管理 (1)营销中心及办事处费用核算管理 销售费用的预算及执行管理 营销中心及销售区域人员工资评审、销售提成的审核 营销中心及销售区域办事处费用开支的核算与控制 营销中心及销售人员差旅费、办事处费用票据有效性审核公司工作程序管理 销售区域办事处租赁及费用管理 营销中心固定资产管理 (2)广告费用管理 广告费用的统计和管理 广告文件的管理 区域广告的管理 广告制作及发布合同管理 新闻及软件宣传业务管理 4. 销售计划 (1)收集销售区域的销售订单及编制生产计划和补充计划 3 2020年4月19日
(2)申报计划排产情况、交货日期、产品入库情况通知相关区域 (3)销售订单的生产计划的跟进和协调 (4)区域销售订单的执行情况统计及考核 (5)新产品计划编制 5. 订单处理 (1)销售订单的接收，库存盘查，客户资金情况确认，确认可发货 量，回复区域和客户。 (2)销售订单的发货记录、执行情况协调及登记。 (3)产品缺货情况记录并汇报给相关领导 (4)销售发票、文件、相关资料和物品的邮寄 6. 账目管理 (1)回笼资金统计及与财务实际到帐数据的核对 (2)客户应收账款情况通知订单管理专员 (3)每周销售、回笼情况汇总 (4)销售数据统计，区域销售业绩考核等 7. 客户管理 (1)客户合同的管理 (2)客户档案资料的管理 (3)客户保证金的管理 (4)渠道网络档案的建立和管理 (5)区域销售量的统计和分析 (6)渠道销售变化情况的分析 8. 销售区域 4 2020年4月19日
网页设计创意解析 文章从网页设计创意思维和创意方法的角度出发，简单解析了网页设计创意的内涵，突出了网页设计创意对于网站建设存在性的重要意义。希望通过文章的分析，能够对相关工作提供参考。 标签：网页设计；设计创意；研究分析 引言 当前时代是一个互联网+爆发的时代，学习、生活、工作的方方面面都离不开互联网。用户、计算机、浏览器、应用软件、网络、服务器、程序员已经从过去人们并不熟知的专业词汇成为了家喻户晓的名词，而这种用户与程序员之间的“交流沟通”，也成为这个时代最频繁而又最不为人知的对话。在如此“繁华”的时代，网络作为这条沟通长廊的关键纽带，扮演着中间信息传递的媒介角色，至关重要。而网页又作为这一纽带中与用户交互的第一窗口，它的设计显得尤为重要。一个好的网站，其网页的设计自然不会松怠。一个独特的网页设计创意，就像一个独特的商业模式能造就一个商业奇迹一样，能让一个网站获取更多的用户访问量，这时网页不仅仅是信息传递的媒介，已然成为新时代的一种新的营销手段。因而，如何在数以亿计的网页中脱引而出，表达出网站中心意旨的同时吸引更多的目标用户，自然将网页设计创意的探索推向前沿。 1 网页设计创意思维 创——创新、创造，意——意识、思想，创意的字面意思即创新的思想。创意是对现存实物的理解及认知的基础上衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。创意思维是以新颖独特的思维活动揭示客观事物本质及内在联系并指引人去获得对问题的新的解释，从而产生前所未有的思维成果。 网页设计创意思维有以下几个原则： （1）审美原则。好的创意必须具有审美性，没有好的审美感受，就不会产生好的效果，这就要求我们设计的内容积极向上、生动形象、健康美好，符合大众群体的审美评判。 （2）目标原则。创意的目的是更好的反映主题、表现主题，而不是独立成为某个艺术表现形式，脱离创意的目标性。 （3）系列原则。创意的系列原则是指创意不是凭空创造的，它具有一定的系列性，在某种基础上演化发展，可能是连续的、渐变的、重复的等等，给人一种分散的统一性，寓多样于统一之中。 （4）简介原则。创意不能过于浮夸，喧宾夺主，本末倒置；错落有致，层
一、基本设计原则 1. 重点突出 列举页面所需的全部元素,按照重要性来编号 博客的白色区域 文本放在页面顶部,阐明意图 自上而下的浏览习惯 2. 对比 两个绿色按钮。上半部分的白底黑字与页面同宽,而底部正好相反。 搜索工具是主宰元素。自上而下越来越紧凑,让人感觉很顺畅,会迫切地想找到所需要的信息,达到目的。 3. 平衡 对称与不对称 4. 对齐 logo 的宽度与内容的宽度一致, 所有标题都是对齐,实现了完美的平衡。 三栏布局,而导航栏两栏。 5. 重复 视觉连续性 6. 流 二、 1.iphone 应用网站
2. 自由职业者网站 3. 乐队网站 4. 博客网站 5. 个人网站 6. 设计公司 7. 事件网站 8. 出行和旅游网站 9. 电子商务网站 10. 名片网站 11. 网上实用程序网站 12. 网络软件网站 13. 房地产网站 14. 作品集网站 15. 建设中的页面 16.T 恤网站 17. 目录型网站 四、设计元素 1. 宣传语 2. 灯光效果 3. 盛极一时的 iphone 4. 社会化媒体链接 5. 图片 6. 排字 7. 照片背景
四、风格和主题 1. 超清晰 2. 极简 3. 手绘 4. 拼贴画 5. 插画 6. 以文字为主题 7. 纯色 8. 布艺 9. 原木 五、结构样式 1. 非典型导航 2. 非典型布局 3. 伪 Flash 4. 水平滚动 5. 单页 六、结构元素 1. 选项卡 2. 按钮 3. 表单元素 4. 实用性网页
5.功能性页脚 https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html,/one https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html,/blog https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, 6.首页幻灯片演示 https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html,.au https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, http://www.blamomedia.ca https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, http://divita.eu https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, 7.404 页面 https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, http://www.carsonified https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, http://graphik.fi https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html, https://www.doczj.com/doc/3c8451880.html,
1.基本建设程序： （1）根据市场经济的具体情况，可持续发展的长远规划和布局的要求，进行初步调查研究，提出项目建议书；（2）根据有关单位批准的项目建议书，进行预可行性研究或可行性研究，同时选择厂址；（3）可行性研究报告经过评估、获得批准后，编制设计计划任务书； （4）根据批准的设计计划任务书，进行勘察、设计、（批准）、施工、安装、（批准）试车、验收，最后交付生产使用。 2、项目建议书、可行性研究和编制设计计划任务书，统称建设前期；勘察、设计、施工、安装和试产验收，统称建设时期；交付生产后，称作生产时期。项目建议书的主要内容包括：产品品种、生产规模、主要工艺技术的成熟度、投资大小、产供销的可能性、经济来源、经济效果、项目进度和发展方向等方面。项目建议书又称规划提案，必须根据国内外市场经济的规律，可持续发展的长远规划和工业布局的现状进行初步调查研究，而后提出项目建议书。项目建议书是项目投资决策前对建设项目的轮廓设想，主要是从项目建设的必要性方面考虑，同时，也初步分析项目的可行性。 3、可行性研究的特点：先行性、不定性、科学性、法定性。 4、可行性研究报告的内容：总论；需求预测和拟建规模；资源、原材料、燃料及公用设施情况；建厂条件和厂址方案；设计方案；环境保护；企业组织、劳动定员和人员培训（估算数）；实施进度的建议；投资估算和资金筹措；社会及经济效果评价。 5、食品工厂的设计一般分为两阶段设计和三阶段设计两种。对于一般性的大、中型基建项目采用两阶段设计，即扩大初步设计和施工图设计。对于重大的复杂项目或援外项目，采用三阶段设计，即初步设计、技术设计和施工图设计。小型项目有的也可指定只作施工图设计。目前，国内食品工厂设计项目，一般只作两阶段设计。 设计工作：甲方—出钱方，乙方—委托方，丙方—施工单位。 6、扩大初步设计：就是在设计范围内作详细全面的计算和安排，使之足以说明本食品厂的全貌，但图纸深度不够，还不能作为施工指导，可供有关部门审批，这种深度的设计叫扩初设计。深度要求：工艺流程最短、速度最快、工人劳动强度最低。 7、扩初设计文件的编制内容：根据扩初设计的深度要求，设计人员通过设计说明书、附件和总概算书三部分形式，对食品工厂整个工程的全貌做出轮廓性的定局，供有关上级部门审批。我们把扩初设计说明书、附件和总概算书总称为“扩初设计文件”。初步设计说明书中包括有按总平面、工艺、建筑等各部分呈现设计思想和必须用文字来进行叙述的内容；附件中包括图纸、设备表、材料表等内容：总概算书将整个项目的所有工程费和其他费用汇总编写而成。图纸包括：工艺流程图（不需要按比例）；车间布置图（平面图、立剖图，要按比例）；全厂平面图。 8、施工图设计的法律依据是：扩初设计的批准文件。扩初设计图与施工图设计的比较： 1）施工图设计中是对已批准的初步设计在深度上进一步深化，使设计更具体、更详细以达到施工指导的要求。2）所谓施工图，是一个技术语言。它用图纸的形式使施工者了解设计意图、使用什么材料和如何施工等。在施工图设计时，对已批准的初步设计，在图纸上应将所有尺寸都注写在清楚，便于施工。而在初步设计或扩初设计中只注写主要尺寸，仅供上级主管部门审批。3）在施工图设计时，允许对已批准的初步设计中发现的问题作修正和补充，使设计更合理化。但对主要设备等不作更改。若要更改时，必须经批准部门同意方可；（4）在施工图设计时，应有设备和管道安装图、各种大样图和标准图等。例如食品工厂工艺设计的扩初设计图纸中没有管道安装图（管路透视图、管路平面图和管路支架等），而在施工图中就必不可少。在食品工厂工艺设计中的车间管道平面图、车间管道透视图及管道支架详图等属工艺设计施工图。对于车间平面布置图，若无更改，则将图中所有尺寸注写清楚即可。 9、工厂设计的主要依据是：设计计划任务书和有关上级批准文件；任务是：通过图纸的形式，更好地、更合理地来体现设计计划任务书上提出的计划要求。只允许成功，不允许失败。更不允许作为试验的手段。所采用的先进技术必须是成熟的。 10、工厂设计包括工艺设计和非工艺设计。工艺设计对非工艺设计提出要求，非工艺设计服务于工艺设计。工艺设计是按工艺要求进行工厂设计，其中又以车间工艺设计为主，并对其他设计部门提出各种数据和要求，作为非工艺的设计依据。工艺设计包括：全厂总体工艺布局；产品方案及班产量的确定；主要产品和综合利用产品生产工艺流程的确定；物料计算；设备的选型和计算；车间平面布置；劳动力计算及平衡；水、电、汽、冷、风、暖等用量的估算；管道布置、安装及材料清单；施工说明等等。非工艺设计包括：总平面、土建、采暖、通风、给排水、供电及自控、制冷、动力、环保等设计，有时还包括设备的设计。 11、厂址选择的原则：厂址选择，首先应符合国家的方针政策；应从生产条件方面考虑；厂区的标高应高于当地
40个扁平化设计风格的网站作品 之前有为大家展示了黑色配色方案的网站作品，今天我们将整理使用流行的扁平化设计的网页设计给大家欣赏，国外很多网站为了增加更好的用户体验，多数网站使用响应式设计来兼容平板电脑、手机多平台浏览，而使用扁平化网页会更容易实现这些技术。 如果你是网页设计师，又想获得更多的设计灵感，那么最好最快速的方式就能参考高质量的网页设计了。 下面为大家整理40个使用扁平化设计风格的网页设计作品，这些网站制作使 用HTML5,css3,响应式设计技术，我想你就看看就能受益非浅哦！ Human Hubris 人类的狂妄自大–介绍可能即将灭绝于地球的动物。动物使用扁平化的多边形绘制，很好看。
Human Hubris A Guide to Making Things A Guide to Making Things Teamgeek 一个伟呼机服务类的机构网站设计。 Teamgeek
Poolhouse Poolhouse Fixed Digital Agency 一个设计服务网站，网站使用视差滚动设计，十分有特色。
Fixed Digital Agency MoonCamp Mooncamp 是一个和Basecamp 相关的应用，具体怎样没体验过…… MoonCamp Robby Leonardi 这个网站的设计看起来让我想去超级马里奥。 Robby Leonardi
NBAllstats 一个展示NBA球队的数据，数据从1970年就开始整理。 NBAllstats Brooklyn Brooklyn 是一个强大的wordprssed主题，功能十分完整，无论你用来做企业网站、博客、作品集展示、设计工作室网站都很适合。 Brooklyn
年产10000 吨酸奶发酵工厂项目建议书 一、总论 （一）项目背景 1、项目名称：年产10000 吨酸奶发酵工厂设计 2、拟建地点：青岛市北郊 3、建设内容与规模：工厂建设，总建筑面积18000 ㎡ 4、建设年限：一年 5、概算投资：1660 万元 （二）项目建设的必要性和经济意义分析 如今的国内酸奶市场上，“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重，但是“乳酸菌饮料”却还没有大品牌出现，品牌整合度较低。常温产品中，早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”，由于没有低温保鲜限制，得以较快速的发展，但是其营养价值低，淡出市场是大势所趋。而在低温产品中，低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展，此类产品能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生态的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、养颜，是一种“功能独特的营养品”。随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富，这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。有关数据显示，国外发酵型乳酸菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80％，北美约30％，乳酸菌产业大大超过了其他乳制品的增长率。专家预测，未来十年将是中国乳酸菌行业
快速发展的“黄金时期”，如能适时建立酸奶工厂，合理经营，定能取得可观的经济收益。 二、市场需求预测和建设规模 1、国内外市场需求情况的预测目前，全球含乳酸菌、益生菌的乳制品产值已达近400 亿美元，欧洲占有约50％的市场，而我国消费每年递增25％。在中国市场上调配型乳饮料市场一片大好的形势下，以太子奶为代表的乳酸菌饮料高歌猛进。2006 年我国乳酸菌饮料市场规模已达25 亿元，年总产量突破50 万吨，乳酸菌产业规模已超过160 亿元人民币。未来十年，我国的乳酸菌饮料将会进入快速发展时期。 2、销售预测和价格分析产品初期主要开拓山东半岛地区的市场，视发展情况逐步拓展，向环渤海地区和长三角地区发展。目前国家大力扶持环渤海地区发展，经济发展迅速，居民生活水品不断提高，市场潜力巨大，销售情况很是乐观。生产工艺采用国际领先技术，产品质量上乘，销售价格适中，满足大部分人群的购买能力，而且与同类产品有较强竞争力。 3、产品方案根据充分的市场调研，结合当地市场情况，酸奶包装形式主要有：即时装（125mL）、家庭装（500mL）和经济型（300mL）三类，然后根据主销区及整个销售情况分配各种包装形式与各种口味型酸奶的实际生产产量。一期工程主要以凝固型酸奶和部分品种的搅拌型酸奶产量比较大，市场份额大的品种为加工对象，同时根据原料季节供应情况和生产能力以及市场需求，生产少量其它部分种类。 主要产品种：
市场营销中心建设方案 资料 编码 市场营销中心091113 文档名称 市场营销中心建设方案 使用对 象 公司领导/二/三级管理人员 产品版本 无 编写部 门 市场营销中心 资料 版本 V1.0 拟 制： 日 期： 2012-9-13 审 阅： 日 期： 审 核： 日 期： 批 准： 日 期：
目录 1.市场营销中心定位与职能4 1.1 市场营销中心的定位 (4) 1.2 市场营销中心的主要职能 (4) 2.市场营销中心组织架构5 2.1 市场营销中心在公司组织架构中的定位 (5) 2.2 市场营销中心内部组织架构 (6) 2.3 市场营销中心岗位职责 (6) 2.3.1 市场营销总监 (6) 2.3.2 营销策略经理 (7) 2.3.3 市场策略主管 (8) 2.3.4 营销信息主管 (8) 2.3.5 渠道主管 (9) 2.3.5 产品主管 (10) 2.3.6 营销支持核心团队成员 (10) 2.3.7 市场策略部市场专员 (11) 2.3.8市场策略部品牌专员 (12) 2.3.9 市场助理 (12) 2.3.10 营销策略部营销专员 (12) 2.3.11 营销信息专员（内、外部） (13) 2.3.12 营销执行核心团队成员 (13) 2.3.13营销事业部总经理、副总经理 (14) 2.3.14分公司总经理/经理 (15) 2.3.15渠道经理 (16) 2.3.16产品经理 (17) 2.3.17大客户经理 (17) 3 市场营销中心各业务线作业流程及标准设计方案 (18) 3.1市场营销支持团队作业流程及标准 (18) 3.1.1市场策略支持作业流程及标准 (18) 3.1.2营销策略支持作业流程及标准 (18) 3.1.3市场营销信息支持作业流程及标准 (18)
年产 10000 吨酸奶发酵工厂项目建议书 一、总论 （一）项目背景 1、项目名称：年产 10000 吨酸奶发酵工厂设计 2、拟建地点：市北郊 3、建设容与规模：工厂建设，总建筑面积 18000 ㎡ 4、建设年限：一年 5、概算投资：1660 万元 （二）项目建设的必要性和经济意义分析 如今的国酸奶市场上，“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重，但是“乳酸菌饮料”却还没有大品牌出现，品牌整合度较低。常温产品中，早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”，由于没有低温保鲜限制，得以较快速的发展，但是其营养价值低，淡出市场是大势所趋。而在低温产品中，低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展，此类产品能提供丰富的营养物质，还能调节机体微生态的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、养颜，是一种“功能独特的营养品”。随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富，这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。有关数据显示，国外发酵型乳酸菌奶饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到 80％，北美约 30％，乳酸菌产业大大超过了其他乳制品的增长率。专家预测，未来十年将是中国乳酸菌行业快速发展的“黄金时期”，如能适时建立酸奶工厂，合理经营，定能取得可观的经济收益。 二、市场需求预测和建设规模 1、国外市场需求情况的预测目前，全球含乳酸菌、益生菌的乳制品产值已达近 400 亿美元，欧洲占有约 50％的市场，而我国消费每年递增 25％。在中国市场上调配型乳饮料市场一片大好的形势下，以太子奶为代表的乳酸菌饮料高歌猛进。2006 年我国乳酸菌饮料市场规模已达 25 亿元，年总产量突破 50 万
xxxxxxxxx 营销中心包装方案 目录 ?第一部分包装目的 ?第二部分整体思路 ?第三部分外场包装 ?第四部分内场包装
第一部分：包装目的 前言 营销中心是销售的主要战场，也是信息传播的重要渠道。当顾客走进营销中心时，我们的销售现场能否把握临门一脚、促成实际成交，将变得至关重要！ 目的 1、统一形象，彰显特色 通过统一营销中心形象，使客户感受到本项目的形象特色，给客户留下良好的第一印象。 2、体现项目品质 营销中心包装，高度体现项目的品质特征，为推售创造积极影响。 3、增加项目知名度 通过包装展示，使客户感受到项目对产品的投入程度，提高项目知名度。 4、购买的直接依据 营销中心展示，可有效刺激顾客，促进项目销售目标的完成。 第二部分：整体思路 包装风格：宽敞、明亮、简约、大气 氛围营造： 营销中心外部装修整改氛围营造 营销中心内部装修整改氛围营造 工作人员形象氛围营造 信息传播链—外场包装项 序号位置包装项现状 1 项目入口1、两组花坛移位 2、路面平整、清洁 3、停车位修正 2 项目入口两侧景观带 景观带树木移除或降低高度
3 天成大道两侧路灯旗1、洽谈天成大道两侧路灯旗资源 2、更换路灯旗画面 4 1#前方及侧方围挡整改 1、围挡画面更换 2、围挡处垃圾清理 5 项目入口左侧 增设“精神堡垒”，如图黄 色色块所示 6 营销中心前方1、注水旗移除（红色旗子） 2、柱子原包装拆除，淡黄色铝扣板饰面或包金布 7 营销中心前方走廊走廊大水清洗干净 8 营销中心入口铺设红色脚踏 9 营销中心大门防撞条更换 10 营销中心门头1、门头重新包装，更换材质（黄色框所示处） 2、发光字制作
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 国外40个出色的有创意的网站设计国外 40 个出色的有创意的网站设计对于设计师来说，使用不同的工具是非常重要的，使用不同的设计工具不仅仅是设计需要，也可以不断的给你提供些灵感。 所以这里我们整理了一些很棒很有灵感的网站，这些网站包括有创意的 CSS、 Flash、设计工作室、个人作品集等。 希望你会喜欢这些网站，它们的设计真的是超灵感的。 1. Ecto Machine 2. Owltastic 3. Sprout Box 4. Nicolas Will 5. Hugs For Monsters 6. Razorbraille 7. Boompa 8. The Toke 9. Lionite 10. Creative People 11. Julius Mattsson 12. Diego Latorre 13. Envira Media 14. Matt Mullenweg 15. RVLT 16. Leihu 17. Polar Gold 18. Feed Stich 19. Contrast 20. Shaun Inman 21. A Simple Measure 22. Foehn 23. Lennart Basler 24. Inner Metro Green 25. Dreamer Lines 26. Atebits 27. Icon-PR 28. Basil Gloo 29. Miller 30. Interactive And Design 31. Try Traingle 32. Dazonet 33. Island ECC 34. Jesus Rodrigvez 35. The Curtis 36. DibuSoft 37. Knoxville 38. Biola Undergrad 39. Colazione Damichy 40. Mplusz 1 / 1
竭诚为您提供优质文档/双击可除方便面工厂设计项目建议书 篇一：年产1000吨方便面工厂设计说明书 浙江工业大学食品科学与工程系食品工厂cAD辅助课程设计 项目名称：年产1000吨方便面工厂设计cAD辅助设计 设计人：徐程楠（20XX06250121）常平民（20XX06250101）设计说明书目录 年产1000吨方便面工厂设计 第一章绪论（前言） 1.1项目背景介绍 1.1.1基本介绍?????????????1 1.1.2目前生产状况???????????1 1.1.3发展趋势?????????????2 1.2设计依据和原则 1.2.1设计依据?????????????2 1.2.2厂址的选择原则??????????2 1.2.3厂址选择?????????????3
1.3原辅料及配方 1.3原辅料及配方????????????3 1.4产品方案 1.4产品方案及班产量确定????????4 1.5公用工程和辅助工程 1.5公用工程和辅助工程?????????5 第二章工厂总平面布置 2.1工厂建筑物的组成以及布局???????6 2.2生产车间的布置????????????7 2.3车间平面布置说明???????????7 2.4厂区建筑面积一览表??????????8 第三章车间工艺 3.1方便面生产工艺流程 3.1.1操作要点??????????????8 3.1.2方便面生产工艺流程?????????10 3.2物料衡算???????????????11 3.3车间设备选型配套明细表????????13 3.4生产车间水电气用量计算????????13 第四章劳动定员 4.1劳动定员???????????????14 总结 参考文献
『******』营销中心开放活动策划方案 第一部分活动整体概述 活动目的:提升客户对******项目认知度,助推后期销售工作顺利开展。 活动主题:国庆七天乐,金秋喜相逢——******营销中心开放仪式 活动时间:2014年10月1-6日 活动地点:******营销中心前广场 活动对象:相关领导、道北附近居民、******现/准客户 预计人数:50-100人(待定 主办单位:河南省****** 策划执行:洛阳市****** 第二部分策划思路说明 策划分析:目标人群特征、楼盘项目卖点 策划要点:场景布置+节目设置+楼盘推介+现场服务 策划思路:通过分析目标人群特征和项目的卖点,来针对性的设置活动的场景与表演的节目,以提升活动的针对性与贴合性。在此基础上,融入营销和服务的策划内容,进一步提升目标人群的满意度和楼盘的推介力度。 活动定位:暖场活动亲民互动、简单热闹,开放仪式标准规范、气氛热烈活动内容:预热活动、剪彩仪式、表演节目、抽奖活动 第三部分活动现场布置 一、现场整体布局
活动现场布局整体上要照顾到到场人员的动线,考虑整体条理性和各功能区之间的便利性,同时要突出各区的功能,避免现场的混乱和枯燥。 10月1-5号暖场活动以户外形式开展,整体布局简洁明了,功能区主要包括舞台表演区、休闲娱乐区。10月6号开放仪式以户外+室内形式开展,现场布局中分为6个区,分别有:签到接待区、舞台表演区、楼盘展示区、销售洽谈区、休闲娱乐区、小食/冷餐区。 现场布局的示意图如下: 实际布局图需实地考察、现场测量、双方协商后再定。 二、各功能区解读 1. 签到接待区: 功能:主要负责来宾的接待、登记以及简单问题的解答。 布局:红色格调为主,突出喜庆氛围。
网站设计风格与色彩 随着网络的日益普及，网络正以一种前所未有的冲击力影响着人们的生活，越来越多的人开始借助网络进行工作、交流、学习等活动。当人们通过浏览器进入互联网这个虚拟世界时，进入眼帘的是各种各样的网页，如何设计出一个创意新颖、设计精美、结构合理的网站，来吸引众多的人关注自己的网站，成为网站设计者日益关心的问题。 一、网站设计的风格 “风格”是指站点的整体形象给浏览者的综合感受。这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语）、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素。风格是有人性的，不管是色彩、技术、文字、布局，还是交互方式，只要能由此让浏览者明确分辨出这是本网站独有的，这就形成了网站的“风格”。一般都要求：清纯简洁，主题鲜明，内容编排得当合理、有一定的艺术感，美观、实用，相关链接正常，能体现网站的基本功能，可以从以下几个方面来为网站设计一个独特的风格。 1.网站标志(LOGO) LOGO是指网站的标志，标志可以是中文、英文字母，也可以是符号、图案等。标志的设计创意应当来自网站的名称和内容。比如：网站内有代表性的人物、动物、植物，可以用它们作为设计的蓝本，
加以卡通化或者艺术化；专业网站可以以本专业有代表的物品作为标志。最常用和最简单的方式是用自己网站的英文名称作标志，采用不同的字体、字母的变形、字母的组合可以很容易制作好自己的标志。 2.网站色彩 网站给人的第一印象来自视觉冲击，不同的色彩搭配产生不同的效果，并可能影响到访问者的情绪。颜色搭配是体现风格的关键。“标准色彩”是指能体现网站形象和延伸内涵的色彩，要用于网站的标志、标题、主菜单和主色块，给人以整体统一的感觉。至于其它色彩也可以使用，但应当只是作为点缀和衬托，绝不能喧宾夺主。例如IBM的深蓝色，肯德基的红色条型。一般来说，一个网站的标准色彩不超过 3种，太多则让人眼花缭乱。适合于网页标准色的颜色有：蓝色，黄/橙色，黑/灰/白色三大系列色。一般以白色和黑色的背景网页最好做，颜色搭配最方便；亮色与暗色配合，最容易突出画面，如黑与白，红与黑，黄与紫；而近似的颜色的搭配，能给一种柔和的感觉，如墨蓝与淡蓝，深绿与浅绿。最好能给主页定一个主色调，不要搞得花花绿绿的。 3.设计网站字体 和标准色彩一样，标准字体是指用于标志、标题、主菜单的特有字体。一般网页默认的字体是宋体。为了体现站点的“与众不同”和特有风格，可以根据需要选择一些特别字体。制作者可以根据自己网站所表达的内涵，选择更贴切的字体。需要说明的是：使用非默认字体只能用图片的形式，因为很可能浏览者的计算机里没有安装特别字体，
公司生产基地项目 建议书
XXXXXXXXX公司 生产基地项目 项目建议书 项目名称： XXXXXXXXX公司生产基地项目项目单位： XXXXXXXXX公司 负责人：联系电话： 项目地址： 日期： XX年XX月XX日
目录 第一章总论 0 1.1项目概况 0 1.2项目单位概况 (1) 1.3项目建议书编制依据及研究范围 (1) 第二章项目建设的必要性 (2) 2.1项目建设背景 (2) 第三章项目选址 (2) 3.1场址选择 (2) 3.2自然条件 (3) 第四章建设条件 (4) 4.1项目地址 (4) 4.2建设条件 (4) 第五章项目建设内容及规模..................................... 错误!未定义书签。 5.1建设规划 (4) 5.2项目建设内容及规模..................................... 错误!未定义书签。第六章环境影响评价 .. (9) 6.1环境保护标准 (9) 6.2影响环境因素分析 (10) 6.3环境保护措施 (11) 6.4绿化措施 (12) 第七章项目实施进度 (12)
7.1建设工期 (12) 7.2项目的进度安排 (12) 第八章组织结构及人力资源配置 (13) 8.1组织机构 (13) 8.2人力资源配置 (14) 第九章投资估算及资金筹措 (14) 9.1资金估算的依据 (14) 9.2项目投资估算 (15) 9.3资金筹措 (17) 第十章经济效益和社会效益分析 (17) 10.1经济效益分析 (17) 10.2社会效益 (17) 第十一章项目风险分析及措施 (18) 11.1风险分析 (18) 11.2风险控制措施 (19) 第十二章结论及建议 (20) 12.1结论 (20) 12.2建议 (21) 附件：XXXXXXXXX公司生产基地项目规划平面图 (21)
销售部门建设规划方案 一、目标 不断开拓、积累客户群体，让中国找钱网形成一定的品牌效应，最终长期占有一定的市场份额。 目标分解 1、分阶段制定计划，并努力实现业绩指标; 2、建立科学合理的管理模式; 3、注重细节、固化流程，培养稳定高效的销售团队。 二、管理工作规划 1、明确部门工作目标 (1)录入资金方信息 销售部分为两组，通过2个月时间完成全国范围内所有资金方的“扫街”工作，建立起资金方的客户档案，并筛选出有实力、有合作可能的(A类)资金方详细信息。 工作要点：分组竞赛 目标分解，逐月、逐周、逐日完成 (2)银行理财产品以及信托产品销售 制定银行理财产品以及信托产品半年销售计划以及目标(引入产品种类、合作企业数量、签单金额、实现利润指标、客户增长率指标)并在每月25日左右结合当月实际情况制定下月销售目标。销售部分为两组，划分区域，组内不同人员负责银行理财产品销售或信托产品客户接洽以及销售。 工作要点：分组竞赛 对应产品和区域的划分 合理制定销售目标和计划，逐步完成 2、建立起晨夕会的制度，团队相对稳定后建立每月工作述职机制
(1)轮流主持晨会(5分钟左右) 进行简单的工作安排，营造工作氛围 (2)轮流主持夕会(30分钟以内) 一天的工作完成情况以及遇到的问题，成员之间进行交流和讨论 (3)工作述职(1小时左右) 团队发展以及业绩相对稳定以后，每月25号左右销售部人员逐一与销售经理进行一 对一的工作述职，销售人员总结当月的工作情况，完成的指标，遇到的问题，对工作以及部门的建议意见，销售经理根据成员的工作日志以及平时观察发现的问题进行交流和指导。对于不能很好胜任销售工作的人员，工作述职以后给予一个月的亮红灯时间，第二个月未有明显提高，直接进行末位淘汰，避免部门内鸡肋充斥的局面。 3、建立起月计划、周计划以及工作日志 每个成员制定自己的月以及周工作计划，并在共享文档中填写每天的工作日志，让同部门人员以及管理层随时了解完成情况。 4、带领部门骨干核心人员群策完成以下工作 (1)分解整体过程，固化细节，规范流程 信息录入和理财产品、信托产品销售阶段，分解整体过程：如何问候客户，如何探寻客户需求，如何有效处理客户的反对意见，如何推动客户，如何促单，在实战过程中由销售经理和核心骨干人员带领销售人员一起不断对每个细节的话术、注意事项、要领进行整理归纳，在夕会期间不断演练，最终固化细节，促进团队成员的成长和团队合作，同时规范各项管理流程。 (2)注入内部良性竞争意识 销售部两个人一组，通过小组竞赛和团队奖励，引入内部良性竞争意识，通过管理、考核以及日常宣导强调等多种方式杜绝相互拆台等恶性竞争情况发生。 (3)建立起岗前培训和随岗辅导机制 团队成长的同时逐渐建立起一套完整的培训和随岗辅导机制，使销售部门能够规范、持续、稳定发展，部门经理和骨干核心员工一起整理、完善以下内容： 公司部门类：
如何做出好的网页设计如何做出优秀的网页设计 如何做出有创意的网页设计 网页设计是最追赶时髦的行业，或者说，设计师也是时髦的制造者。我们一直敏感的感知着流行的设计趋势，然后将这些流行的新元素纳入我们的设计，这些新元素让我们网站变得妙趣横生。但是网页设计师也并不是一味地追求新奇和流行，有些技巧和观念，不管在什么时候都一样有用。 下面我们来看一下这些网页设计中不会过时的通用技巧。 1、多一点留白 一直都有人在提倡简约设计，这些年被狂热追捧的极简主义也印证了这个观点，从logo 到名片再到网站，每一处都展示着简约的魅力。 简约设计的一个重要技巧就是留白，似有似无，欲说还休，话说在没有着笔的地方，这无疑比100%的页面利用更吸引人。留白还有一种称呼叫做“负空间”，将负空间应用在web 设计中会产生很棒的效果，因为不需要将那么多元素都呈现在界面上，人们也在逐渐适应这一点。当我们访问网站时很清楚自己需要什么，希望不怎么搜索就能找到目标信息。 所以，不要总是想着怎样通过设计创造空间，有的时候“无招胜有招”，恰当的精简也能得到期望的设计效果。 2、大字号有大效果 如今，网页设计师们不仅设计传统的电脑显示屏，还有平板电脑和手机，即使是在巴掌大小的空间网站也要清晰可见，所以有很多设计师在进行web设计时都采用增大字号和图片的方式，但是这些方式在技术上还有所限制。随着技术的进步，电子终端的分辨率越来越高，支持的像素也越来越高，可以应用视觉吸引力更大的技巧了。 超大字体设计能够吸引人们的注意力，这和简洁设计有异曲同工之妙，这是让我们摆脱
平日里各种信息干扰的另外一种有效途径！ 我们已经尝试过大尺寸的图片，现在可以试试大小在64px到72px之间的文字。建议使用FitText这样的工具，这样文字就能自适应不同尺寸的屏幕了。 3、动态图片 随着各种技术的发展，在web设计中添加动态图片和视频变得越来越容易，这并不会占用很多空间，但是能达到静态方式达不到的效果，因此，在web设计中上述元素会逐渐成为一种常态。动态效果能够强有力地吸引人们的注意力，能让那些普通的图片和滚动条变得富有魅力。 想象一下下面两张图片中食物和人物的运动效果，是不是顿时觉得画面活泼有趣了起来？ 现在进行设计的时候设计师不仅可以使用静态图片，还能使用动态图片，这无疑为设计师开启了一片广阔的天地。 4、少用图片库 如今互联网上纷呈的各色图片无疑提高了人们的审美品位，人们早就不稀罕炫目的时尚大片了，他们希望看到真实的产品信息。而那种将产品照片叠在纯白背景上的单纯风格也已经过时，产品还要搭配到位的信息，人们想要了解产品的个性和背后的故事。 网站作为展示产品的平台，如何展示恰当的展现产品的真实性和个性就成了设计师们要考虑的重要问题，总用那些单纯的产品照片或者经过修饰的时尚大片并不是个好主意，要敢于使用展示产品真实面貌的图片并通过信息的整合来讲述产品设计背后的故事。 所以，可以买一部相机或者与一位摄影师配合，这样才能获得与web设计理念相匹配的图片，也能帮助公司提升产品销量。 5、善于利用背景
插画元素对网页设计风格实现的影响 时间:2011-03-15 14:14 来源:未知作者:admin 点击: 191次 在网页设计中,单纯的文字和摄影图片的简单处理过于商业化,艺术感不够强烈,无法达到个人网站艺术化的需求,于是富于创意色彩的个人网站、品牌网站、艺术或设计类网站及儿童类网站都对插画形式颇有钟爱。而插画元素的运用在多媒体网页设计中丰富了网页设计的形 在网页设计中,单纯的文字和摄影图片的简单处理过于商业化,艺术感不够强烈,无法达到个人网站艺术化的需求,于是富于创意色彩的个人网站、品牌网站、艺术或设计类网站及儿童类网站都对插画形式颇有钟爱。而插画元素的运用在多媒体网页设计中丰富了网页设计的形式,影响了网页设计的交互性表现方式。 20世纪70年代以来,多媒体技术和全球互联网的迅速发展给世界带来了第五次信息变革,信息接受过程变得多样化、快捷、方便。电脑操作系统的可视化使我们以阅读书籍和以印刷为媒介的传统信息承载形式得到扩展和延伸。基于互联网发展之上的网页设计具有明显有别于传统信息传递的单一性,变得更加灵活,具有交互性、多媒介性。 首先,从“作者—作品”的传统创作关系,延伸到“作者—计算机—观察者”的交互模式;不仅如此,也产生了作者与观察者共同参与创作作品的趋势,强调了参与性和互动性。网络平台是网页交互和共享功能的技术基础,从导航设计可以看到,插画的参与打破了从左到右的阅读方式,起到引导画面的作用,体现了信息导航的优势;视觉层次上,插画创造的视觉空间可能更丰富,甚至具有机理效果的插画结合音效,更能吸引人们的注意力,注重情绪和信息情感的表达,而且赋予个人特色的插画往往使网页设计变得更加具有审美性。 同时,在丰裕的社会环境下,基于电脑辅助的插画完全不同于传统手绘插画,首先是以节省绘图时间为特点,利用图像处理软件模拟手绘风格,虚拟现实空间环境。PS,CORELDRAW,AI二维及3D、MAYA三维软件的开发和升级实现了手绘无法简单达到的效果。插画的风格也逐渐得到扩展,从简单的模仿素描效果,到游戏原画设计衍生的各种游戏插画,个人风格强烈,作为电脑绘图,统称为CG插画(CG即COMPUTER GRAPHICS的缩写),囊括了电脑时代的所有视觉艺术创作行为,涵盖了三维动画,影视特效,平面设计,多媒体技术,建筑设计,工业造型设计等等,因此CG插画的表现里也糅合了各种艺术特点。 在网页设计中,富于创意色彩的个人网站、品牌类、艺术或设计类网站和儿童类网站都对插画形式颇有钟爱。因此电脑辅助下的插画风格种类很大程度影响了网页