甫田网：生鲜的“慢生意”
来源: 21世纪经济报道发布时间：2013-03-05 单论农业种植这个行业，很难吸引到风险投资。附加值不高，也没有品牌溢价。因此，如何延伸种植的“下一步”非常关键。走访一圈下来，我们发现在这个领域的创业，大多是围绕“网站＋农场”的O2O(线上到线下)模式，通过网站的建设与传播，集合消费者的需求，培育品牌，从而完成“种植——包装——销售”的循环。
参考国外的社区支持农业(CSA)，则是依靠消费者的“自力量”，完成农场“活水”源头的建设。简单来说，消费者是农场的“主人”，种植的所有成本会分摊到每一个“股东”(即消费者)身上。每个股东可以投入现金，也可以投入劳动力。这种模式的价值在于，CSA使农场经营者拥有稳定的销售市场，在蔬菜成熟甚至种植之前就可以进行预售，较早回收资金，节约了中间环节的成本和时间，可避免生产销售信息不对称的风险。
这种由消费者“入股”农场的模式，我们在国内还没有发现富有典型意义的案例。但是在北京、上海和广州等地，我们也留意到，“吃上放心菜”的驱动力，已经让很多具备消费能力的用户，自发性地租用农场，继而“租用”农民，完成蔬菜的种植与供给。
而这期关注的创业型公司甫田网，年销售额在3000万元左右的规模。其创始人的策略是用更轻的模式——通过投资和控股近郊的农场，来保证产品的有序供给。这样既解决了农场生产计划的可持续性，也能减少线下管理农场的环节。但是对这家公司来说，“轻模式”的风险同样存在：如何避免投资农场的食品安全不出纰漏，如何把握介
入的边界，这些都是有待摸索的尝试。
生鲜的“慢生意”
从高薪的通讯行业进入新农业，是美籍华人梁耀祖的一次冒险。这位从小在美国长大的工程师，下海创办了蔬菜生鲜电商网站甫田网。
“创业几年来，我几乎没拿过工资，也没有休息。”梁耀祖半自嘲道。从小在美国长大的他，一直从事通讯业，2001年回国后在UT 斯达康工作，直到2009年下海创办了蔬菜生鲜电商网站甫田网。
那时，“有机食品”在国内还是个新鲜的概念，沪上的精品超市寥寥无几，梁耀祖很快便发现了这块空白。但真正创业后，各种困难接踵而来，他开始意识到，农产品电商是比普通电商难很多倍的生意。
首先，采购量小、物流成本高是初创型网站必然面临的难题，更重要的是，从食品的采购、运输、仓储、销售再到最后一公里的配送，孕育着大量的细节，只要一着不慎，便无法形成完整的供应链体系。梁耀祖不得不从零开始摸爬滚打，逐渐摸索出一些门道。
另一厢，食品安全问题让越来越多的人们关注有机农业，但高端生鲜果蔬的消费群依然小众而分散。就甫田网而言，目前的大部分用户仍是客居上海的外国人或华裔。一方面，这个市场需要借助国内的消费升级获得自然增长，另一方面，它也需要先行者们的积极培育，甚至是试错。
这也是甫田网和它的同行们，正在进行的尝试。
误打误撞
从小在父母开办的餐厅长大的梁耀祖，对食物很是挑剔。2001
年回国后，他发现国内很难找到“比较像样”的水果蔬菜。那时，和他有着同样想法的在华外国人不在少数。这些客居上海的外国人对食品质量很是重视，他们时常聚在一起，交流那些不常在市面上流通的食材的购买途径。
梁耀祖灵机一动，嗅到了其中的生意机会。2009年后，他放弃了原来从事的通讯业，开始思忖着建立一个销售生鲜和有机蔬菜的电商网站。之所以考虑线上B2C，很大的因素是线下门店的投资占用资金过多，会让一个初创企业不堪重负。
“2009年前后，好地段的商铺房租就达到12元/平米/天，一个超市至少需要两百平米，再加上人员工资、装修和高昂的采购价格，初期投资至少需要100万美元。”梁耀祖算了这样一笔账，“即使投了这么多钱，也很难做得起来。”
而做线上的生意，资金需求就小得多。甫田网成立的第一年，天使投资只给了梁耀祖15万元人民币。他用这笔钱租了办公室，买了冰箱，请了几个员工，采购了一些产品后，便开始满大街地寻找潜在的客户。
“那个阶段，我经常去各个外国人聚居的别墅区寻找客户，向他们推荐各种有机蔬菜水果。他们提出需要什么产品，我便去寻找可能的供应商。”梁耀祖回忆道，“我每周都会给那些潜在客户打电话发短信，他们以及他们孩子的生日我都知道，一到重要日子就会送一些酒或草莓之类的小礼物。”
但真正支撑梁耀祖淘到第一桶金的，是当时和上海一家面包房的
合作。当时，那个面包房每个月会向甫田网采购3万多元的内蒙古有机番茄，“那时的利润很高，正是那个生意才让我们慢慢生存下来。”
与此同时，梁耀祖也和一家西班牙餐厅合作，以比进货价更低的价格向餐厅提供沙拉菜和甜玉米，作为交换，梁耀祖每周六可以在餐厅内部直接向顾客卖菜。这种合作持续了一年，梁耀祖每周六都会出现在那个餐厅里，“等于是拿食材换了广告位”。
但作为新手的他也吃了不少亏。那时，一些进口食品的供应商很难找到，即使找到了，一级经销商也常常轻视甫田网的经验和规模。这种情况下，甫田网不得不和三四级的经销商合作，进货的成本很高。此外，一些当地的农场对甫田网提出了苛刻的要求，比如拿货当天就要付清全款等。
“那些农场看我们是小公司，常常‘斩’我们，价格贵的离谱。”梁耀祖说道，“比如一公斤沙拉菜，开价要上百元，里面还有很多烂的草和野菜，还有不少被虫子咬的一塌糊涂。”将烂的菜叶拣掉后，才能出售给客户。梁耀祖对如此高昂的成本和损耗显得有些无可奈何，但他同时称，“一定要找到真的有机产品，之后才能把事情慢慢处理好。”
甫田网刚上线时，只提供三种产品：朝日牛奶、朝日草莓和芝麻菜。之后，梁耀祖和他的团队逐步搜集考察了越来越多的品类。比如，他们在上海崇明的一个农庄内找到了鲜嫩多汁、产量很小的桃子；在嘉定马陆的葡萄生产基地里找到了一种绿皮葡萄，这种葡萄皮薄多汁、此前专走餐饮渠道；在浦东，甫田网甚至找到了一个手工酱油厂，这
个厂从清朝就开始生产一些特工酱油，厂里的所有豆子都要慢慢的发酵、手搓、精晒。
经过四年的探访，甫田网目前已拥有2000多个SKU，涵盖了时蔬、水果、肉类、生鲜、乳品、面包、粮油等各个品类，你既能找到中国大理的青柠，也可以找到法国的芝士，甚至可以找到澳洲的新鲜小牛肉和南极深海野生螯虾。
但上千个品类在梁耀祖眼里依然显得太少，在理想的状态下，“客户需要什么食材，都可以在甫田网上一站式解决”。
物流的逻辑
最初上线时，甫田网的运作“马马虎虎”，平均一天的销售额为5000元，三四个月后，销售额便超过2万元/天。眼下，公司每天的销售额达十几万元。
迄今为止，那些住在上海的外国人及华裔仍占了甫田网过半的用户比例，这部分客源稳定，客单价高。但从2012年起，上甫田网购物的中国客人越来越多，增长速度也明显加快。据梁耀祖称，甫田网目前有2万个用户，每月的新增用户在10%左右。
一般而言，上海的用户在下午4点前在甫田网上下单，公司都可以安排当天送达。具体说来，甫田网一天内有三个送货时间段，用户可以根据做菜的时间来选择收货时间。用户在网上下单后，订单便转到后台进行处理，由仓库人员从各个不同温度的仓库内拣货，再由配送团队送货上门。
甫田网遇到过许多听起来很特殊的订单，“比如，鸡要分成四片
包装；肉要剁成肉泥；牛肉要切成200克一块分开包装等等，这些我们一一代劳。”梁耀祖称，“一直到配送人员到了客户的楼下，我们也有严格的规定。比如客人家有婴儿，配送人员不能直接按门铃，而是必须拨打客户的手机。”
就物流环节而言，公司倾注了大量精力，物流成本也占去了一大块利润。用甫田网营销副总裁宋巧燕的话说，现在国内还没有非常专业的B2C第三方冷链配送，甫田网在“最后一公里”不得不亲力亲为。正因为此，公司的整个IT系统必须一目了然，包括每个订单必须转为后台工作订单的时间，工人的排班，乃至配送线路的规划等。
即便如此，这支年轻的物流队伍有时仍显得力不从心。眼下，甫田网的司机加上配送员有30人，他们的送货范围覆盖了上海和江苏部分地区。随着用户的增长和预订频率的加快，配送队伍有时难免会捉襟见肘。比如，用户在下午4点下的单，理想状态下能在6点半送达。但这一点并不能得到保证，尤其遇到天气和交通状况的不可抗力。
与此同时，甫田网的仓库也不够大，仓库库位还不够多。随着公司的SKU日渐庞大，这个位于上海徐汇区的一千多平米的仓库被分成了若干个区域。“目前，公司有两个生鲜仓，三个冷冻仓，一个大的干货仓，还有一堆小的冰箱。”
库房的紧张，对甫田网的库存周转提出了不小的要求。据悉，公司的生鲜蔬菜，库存周转必须在两天以内，如果是干货，周转天数也不会超过一周。
这种小批量、多批次的采购方式，形成了甫田网独特的竞争力。
一般情况下，供应商每隔一两天就要向甫田网的仓库补货，对于那些没有能力运输的供应商，甫田网则会自行去对方的仓库取货。
在宋巧燕看来，“蔬菜水果的包装运输需要很仔细，有一些专业的农场，他们种蔬菜特别好，但不了解流通领域，不懂得如何包装。这种情况下，甫田网就得亲力亲为，甚至连放蔬菜的筐都要提供给农庄。”
除了运输环节，另一个问题在于，迅速的库房周转要求甫田网对每日各个SKU的销量做到准确的预估，一旦货备少了就可能断货，备多了则会造成库存积压。梁耀祖坦言，这是个摸索的过程，他曾经因为预估偏差出现过断货，交了不少学费。但好在经过四年的积累，公司已能相对准确地预测到销售的波峰波谷，订单增长，客单价以及各个品类的受欢迎程度。
零售的慢生意
除了维护供应链的运转，梁耀祖和他的团队每天的一项重要工作，就是到处搜集美食，找到尽可能多的产品和供应商。在频繁地下单后，那些最初十分傲慢的大供应商，开始注意起这个“名不见经传”的网站，他们甚至主动找到甫田网，希望加大合作推广的力度。据甫田网称，它的蔬菜在2012年整体降价了30%，靠的就是销售规模做大后采购价格的下降。
而采购之前，对供应商产品质量的把控是关乎食品安全和标准化，也是公司商业模式的基石。据悉，甫田网的有机蔬菜供应商首先要拥有国家规定的有机认证，包括土地、种植、单品等。供应商提供了相
应文件后，甫田网的检测团队会进行现场考察。和供应商正式合作后，甫田网依然会不定期地抽查，并带着顾客参观农场。
今年，公司在产品质量把控环节有了新的想法，梁耀祖计划邀请国外专业的食品安全咨询公司进行产品的检测，甫田网自身也在考虑和国内相关机构合作，成立属于甫田网自己的食品标准。
在此基础上，梁耀祖近期也战略投资了几家上海的蔬菜农场，用他的话说，“一部分是投资，一部分用独家买断等方式与农场合作。”这意味着，甫田网正试图从一家单纯的平台运营商，向线下的实体农场渗透，以加强在供应链中的话语权。
具体说来，目前的农产品电商大致分为两类：一类是平台商，创始人大多从其他行业转入农业，看重的是有机农业的发展前景；另一类是自有农场，农场有大有小，主要是为了拓展销售渠道而涉足电子商务，并以自家产品为主。
梁耀祖坦言，投资农场的很大原因在于保证供应，“而不是由甫田网自己去种菜”。毕竟，当甫田网的采购量很小，只占农场销量的10%时，农场的供货相对容易；而当甫田网的采购量成倍增长后，产量相对固定的农场很可能无法满足，这时，对农场的投资控股就显得尤为重要。此前，立足北京的“优菜网”就是因为缺乏稳定的货源，而面临倒闭。
除了收购农场外，在梁耀祖的计划中，今年还要做一些“大的投资”——包括IT、物流、仓储等硬件和这些领域的人才。“这些环节我们从来都没有投资过这么多。”他说道，只是SKU和仓库要进行多
大程度的扩张，配送团队要增加到多少人，他自己心里都没有谱，“这些投资具体要看订单数的成长情况。”
而在客户这一端，甫田网成立至今很少做大规模的推广，但公司已留意新媒体的运用和分析。甫田网的微博主页被用来推新品以及回答客户的疑问，公司后台的数据库则掌握了大量用户的购买记录。“我们有每个消费者的详细数据，了解大部分客人的家庭形态，”宋巧燕称，“比如他们是住在郊区还是市区，家里是否有孩子，平时是工作日做饭还是周末做饭等等。数据营销也是我们今年想要发力的领域。”
尽管各种想法“看上去很美”，但甫田网亦明白，农产品电商领域的竞争已十分激烈。眼下，淘宝上的农产品网店有几十万家，除去淘宝系，从事农产品B2C的电商企业也不会低于百家——在上海就有多利农庄、沱沱工社等企业。此外，京东、1号店等电商公司也在农产品领域逐渐发力。
这种情况下，梁耀祖似乎仍保持着他的“慢心态”，在他眼里，农产品电商是个特别本地化的生意，扩张起来并不容易。“如果在上海能做到5%至10%的居民买我们的菜，那已经是个不得了的市场了，”他说道，“那比在北上广撒网，但都做得马马虎虎要好得多。”
毕竟，农产品电商对仓储、物流及产品的选择提出了更高的要求，冷链物流、更及时的配送是许多企业触网的短板。“农产品电商有很高的门槛，它的毛利并不高，损耗又很大，还只能区域覆盖，从这个角度看，这是一门很难的生意。”梁耀祖总结道。
新三板上市要求/标准是什么 “新三板”作为科技型企业上市的孵化器，具有其挂牌门槛低、挂牌费用少、挂牌效率高等特点及优势，不仅能帮助企业树立良好的公众形象，增加企业品牌的价值，更重要的是能为企业提供更多更便捷的融资途径。 越来越多的中小企业选择新三板，新三板上市也为企业带来了许多便利，那么新三板上市要求和标准是什么呢？ 一、新三板上市需要满足下列要求/标准： ?主体资格上市要求：新三板上市公司必须是非上市股份公司。 ?经营年限要求：存续期必须满两年。 ?公司盈利要求：必须具有稳定的，持续经营的能力。 ?新三板上市要求资产要求：无限制。 ?新三板上市要求主营业务要求：主营的业务必须要突出。
?成长性及创新能力要求：中关村高新技术，企业 二、逐步扩大的新三板上市要求/标准： ?1、依法设立且持续经营两年以上的股份有限公司；有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，持续经营时间可以从有限责任公司成立之日起计算； ?2、公司主营业务完整、突出，具有活跃、持续的经营业务记录，资产经营状况良好； ?3、公司治理结构健全，核心高级管理人员稳定，内部管理控制制度完善； ?4、最近两个会计年度内无违反法律、法规行为，无不良信用记录； ?5、不存在任何可能严重影响公司资产和业务的法律诉讼案件、或有负债等事件；6、取得至少一个在交易所注册，具有保荐资格的机构在尽职调查后出具的保荐意见书； ?7、取得至少有一个在天交所注册，具有资格的做市商承诺为其提供双向报价做市服务； ?8、财务符合要求：最近两年连续盈利。试运营期附加标准：最近两年净利润累计不少于一千万元，且最近一年净利润不少于五百万元，最近一年营 三、新三板上市注意事项 ?国股份转让系统尊重公司自治，对定向发行的新增股份不强制限售，由企业自主决策
新三板上市好处和坏处 一、什么是新三板 中国构建的多层次资本市场如下： 主板市场是上市标准高、信息披露规范、透明度强和监管体制完善的全国性大市场，上市的企业多为市场占有率高、规模较大、基础较好、高收益、低风险的知名优秀企业。 中小板主要服务于即将或已进入成熟期、盈利能力强、但规模较主板小的中小企业。 创业板是以自主创新企业及其他成长型创业企业为服务对象，这些企业的成长性特点突出，开始具备一定的规模和盈利能力，在技术创新、经营模式创新等方面非常活跃。主要为“两高”、“六新”企业，即高科技、高成长性、新经济、新服务、新农业、新能源、新材料、新商业模式企业。 全国中小企业股份转让系统是经国务院批准设立的全国性场外市场，简称全国股份转让系统（俗称新三板）。全国中小企业股份转让系统有限责任公司是其运营管理机构，是经国务院批准设立的中国证监会直属机构。 新三板的功能： （1）价格发现功能：场外市场通过做市商等交易制度为挂牌公司实现连续的价格曲线，使得挂牌公司价值得以充分反映。 （2）股份转让功能：挂牌公司股份可在全国性场外市场公开转让，获得流动性溢价。 （3）定向融资功能：挂牌公司可在全国性场外市场通过定向发行股票、债券、可转债、中小企业私募债等多种金融工具进行融资，拓宽融资渠道,改善融资环境。 （4）规范治理功能：挂牌公司在申请挂牌时需经主办券商、会计师、律师等专业中介机构辅导规范，并接受主办券商的持续督导和证监会及全国股份转让系统的监管，履行信息披露义务，因此公司治理和运营将得到有效规范。 （5）并购重组功能：挂牌公司可借助全国性场外市场通过兼并收购、资产重组等手段加速发展壮大。 （6）直接转板功能：在全国股份转让系统挂牌的公司，达到股票上市条件的，可以直接向证券交易所申请上市交易。 二、上新三板的好处 （1）实现股份转让和增值
新三板挂牌上市的利与弊 利得： 1、企业信用增进，融资渠道得以拓宽 挂牌公司作为准公众公司纳入证监会统一监管，履行了充分、及时、完整的信息披露义务，信用增进效应十分明显。在获取直接融资的同时，也可通过信用评级以及市场化定价进行股权抵押获取商业银行贷款。公司挂牌后，新老客户对公司的信赖度明显提升，在新市场开拓中对销售业绩的提升效应也比较明显。所以，企业成功在新三板挂牌上市，可以公开发行与转让股份，直接融资；一些银行会主动授信，而且授信额度也会较大，比如，有的银行单户企业的综合授信额度在100万元至3,000万元之间。银行质押贷款更加便利，因为企业的股权是公开透明的；企业成功挂牌新三板后，更有利于进行收购并购等一系列重组措施。由于挂牌公司在挂牌时有关中介机构专门进行了严格规范的尽职调查，对公司进行了全方位的调查。所以，挂牌公司进行收购并购等重组中，公众出于对挂牌公司更加信任，他们没有必要再进行彻底的尽职调查。所以，企业挂牌后，公司的融资渠道拓宽，融资速度加快，融资成功机率增加。目前，全国股份转让系统建立了以“小额、快速、灵活”为主要特色的普通股发行制度，企业可以在新三板挂牌之前和之后进行股权融资和债权融资。挂牌公司股票发行以事后备案为基础，不设财务条件，也不限制发行间隔，发行人可以通过路演、询价等市场化方式确定发行对象，发行对象可以现金或非现金资产认购股票，机制设计灵活便捷。挂牌公司在实施股票发行融资的同时，随着该系统市场功能的逐渐完善和相关细则的出台，未来挂牌公司还可通过公司债券、优先股等多种工具进行融资。 2、加快股权流动，降低融资难度 成功挂牌新三板，能吸引更多的投资者进入，增强企业活力;还可以定向增资，且融资
上市企业融资特点 作为企业，上市有以下几点好处，为了企业快速有效发展上市新三板也是市场决定的。 1、转板IPO 要讨论企业挂牌新三板的好处，就不得不提转板IPO。对怀揣上市梦想的企业家，这是最大的吸引力，也是对企业最大的价值。 现在新三板的主管机构，已经从中国证券业协会变更为中国证监会。尽管新三板挂牌企业转板IPO的具体细则还没有出来，但在两者之间搭建转板机制，为新三板挂牌企业提供转板IPO的绿色通道这一点，已经十分明确。 2、财富增值 挂牌新三板之前，企业到底值多少钱，并没有一个公允的数值。但在企业挂牌之后，市场会对企业给出一个估值，并将有一个市盈率。现在新三板的平均市盈率在18倍左右。 为什么富豪榜中的人那么有钱？就是因为他们拥有的资产价值被放大了。被什么放大？就是资本市场的市盈率。 3、吸引投资人 中小企业最大的困难之一就是融资，而融资遇到的第一个困难，就是如何吸引和联系投资人。不能吸引投资人的目光，你的企业投资价值再大，也没有用。 为什么企业难以吸引投资人？因为我们的中小企业数量庞大，有融资需求的太多。甚至有的企业为了融资不惜弄虚作假。投资人也希望找到好的企业投资，但他们的工作也不好做。对他们来说，符合投资标准的好企业是需要去淘的，同时还要
小心被骗。 企业挂牌新三板之后，增加了自己的曝光机会，能有更多的机会吸引投资人的目光。并且作为非上市公众公司，很多信息都是公开的。你的信息都已经拿出来晒了，都已经接受公众的监督了，投资人还会轻易怀疑你吗？至少你的信任度要比非公众公司高多了。 现在的情况是，很多PE都将新三板企业纳入项目源。一旦他们发现机会，就会出手。 甚至不用等到挂牌，有些企业在挂牌前，就因为要挂牌而获得了投资人的投资。这样的话，企业更早获得了资金，投资人进入企业的价格更低，对双方都是有好处的。 4、价值变现 挂牌前，企业老板缺钱需要去借，挂了牌以后再需要用钱时，只需要出售一部分股权就可以了。到8月份做市商制度实行以后，这种交易将会越来越便利。而由于市盈率的存在，在交易时，还将获得不小的溢价。 除此之外，新三板还为原股东退出提供了便利。不管是合伙人还是员工，都可以很方便的在市场上出售自己的股权，实现溢价退出。当然，前提是过了限售期。 5、股权融资 融资方式有债权融资和股权融资之分，两者各有特点各有优势。股权融资不用提供抵押，融来的钱也不用还。并且通常在融来资金的同时，还能融来资源。 新三板之后，企业在需要融资时，只要把手里的股权出让一部分就可以了。 挂牌后如何进行融资，是9C顾问在为企业设计新三板的挂牌方案时，重点关注内容之一。
全国性的股权交易场所，即是新三板，目前就是北京的全国中小企业股权转让中心。 利弊分析 1、对企业的好处 ( 1）资金扶持：根据各区域园区及政府政策不一，企业可享受园区及政府补贴。 ( 2）便利融资：新三板挂牌后可实施定向增发股份，提高公司信用等级，帮助企业更快融资。 ( 3）财富增值：新三板上市企业及股东的股票可以在资本市场中以较高的价格进行流通，实现资产增值。 ( 4）股份转让：股东股份可以合法转让，提高股权流动性。 ( 5）转板上市：转板机制一旦确定，公司可优先享受"绿色通道"。 ( 6）公司发展：有利于完善公司的资本结构，促进公司规范发展。 ( 7）宣传效应：新三板上市公司品牌，提高企业知名度。 2、对企业的坏处 （1）税务及规范成本增加。 （2）股权稀释。 （3）信息披露。 从某种意义上来说，企业要做大做强，上述要求是必需的，不是坏处。 结论：利大于弊。 （一）挂牌条件 ( 1）依法设立且存续满两年。有限责任公司按原账面净资产值折股整体变更为股份有限公司的，存续时间可以从有限责任公司成立之日起计算； ( 2）业务明确，具有持续经营能力； ( 3）公司治理机制健全，合法规范经营； ( 4）股权明晰，股票发行和转让行为合法合规； ( 5）主办券商推荐并持续督导； ( 6）全国股份转让系统公司要求的其他条件。 （二）挂牌流程 1、改制阶段 （1）确定会计师、律师、资产评估机构及券商； （2）各中介机构进行尽职调查，并提出整改意见； （3）出具《审计报告》、《资产评估报告》等； （4）发起成立股份公司； （5）召开股份公司创立大会及第一次股东大会、第一届董事会，确定公司高管； （6）取得股份公司营业执照。 2、挂牌阶段
新三板能给企业带来什么 为什么有很多优秀的公司准备上新三板？很多企业家有自己的判断。股权变现渠道更广阔，利于企业融资，银行贷款不再是难事，完善企业股权激励，树立企业品牌…… 中国资本市场结构是由主板、中小板、创业板、新三板及一些地方股权交易市场组成，主板一般在上交所，上主板的企业一般都是规模实力都非常强，收入上百亿千亿的大公司；中小板、创业板相对于上主板的公司在规模上会小一点，收入一般都是几亿或几十亿；新三板相对以上板块来说，在企业规模、年收入等方面会更小一点，但这也不绝对。截止到目前，新三板是中国资本市场最火热的一个板块。 近两月在新三板挂牌的企业，收入上亿的有很多家，以前在新三板，这是很罕见的。甚至有很多之前准备上主板、创业板和中小板的企业也开始掉头做新三板。从目前上市新三板的企业来看，新三板未来不一定亚于中小板和创业板。 为什么有很多优秀的公司准备上新三板？很多企业家有自己的判断。
股权变现渠道更广阔 企业在上市之前，员工手中的股权是不可流通的，不可流通的股权在手里没什么用。如果想将手中的股权变现，也只有转给同事，或者转给大股东。如果想把个人手中的股权转让给社会公众，是不可能的。但企业挂牌上市之后，这个股权就由不可流通变为可流通的股份，员工就可以把股份挂在股票交易系统里边。如果想卖的话，只要点击鼠标，把股票挂上去，有人买就顺势成交，股票就能变现。上新三板后公司股票可以公开交易，这也是好多企业家想上新三板的原因。 利于企业融资 很多老板让企业上新三板最根本最核心的目的就是提高企业的融资能力。目前中小企业在发展过程中，几乎没有不面临资金压力的。举一个例子，北京思创银联科技股份有限公司（以下简称“思创银联”），在新三板挂牌后，进行了两次融资，第一次融了五百万，是针对思创银联内部员工、董监高、现有股东做得一次股权激励。随后，思创银联又融资了一千五百万，这两次融资间隔不到一星期，极大解决了企业的资金难问题。据中原证券内部统计，截至目前，在新三板挂牌的企业平均融资金额是四千万。 获得银行贷款不再是难事
新三板上市公司需要满足什么条件 挂牌新三板的企业目前并没有在全国范围内实施，主要也是因为挂牌新三板对于企业性质的要求其实也比较严格，而且我国的证券监制也是为了避免出现股票市场泡沫化的情形，仅在有些试点地区实施挂牌新三板，企业想要通过这一渠道谋求发展的话，首先就需要知道新三板上市公司需要满足什么条件? 一、新三板上市公司需要满足什么条件? 新三板上市需要满足下列要求： 1、主体资格上市要求：新三板上市公司必须是非上市股份公司。 2、经营年限要求：存续期必须满两年。 3、新三板上市公司盈利要求：必须具有稳定的，持续经营的能力。 4、资产要求：无限制。 5、主营业务要求：主营的业务必须要突出。 6、成长性及创新能力要求：中关村高新技术，企业，即将逐步扩大试点范围到其他国家级高新技术产业开发区内。 注：新三板上市公司必须是在北京，上海，天津，武汉四个城市的高新园区企业。 二、新三板上市和主板上市的区别主要是什么? 新三板上市与主板上市的区别则体现在服务对象、制度规则设计等方面
1、服务对象不同。全国股份转让系统的定位主要是为创新型、创业型、成长型中小微企业发展服务。这类企业普遍规模较小，尚未形成稳定的盈利模式。 2、在准入条件上，全国股份转让系统不设财务门槛，也没有主营业务要求。申请挂牌的公司可以尚未盈利，只要股权结构清晰、经营合法规范、公司治理健全、业务明确并履行信息披露义务的股份公司均可以经主办券商推荐申请在全国股份转让系统挂牌;但创业板不仅要求最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于一千万元，且持续增长;或者最近一年盈利，且净利润不少于五百万无，最近一年营业收入不少于五千万无，最近两年营业收入增长率均不低于百分之三十，还要求主营业务突出，集中有限资源主要经营一种业务，并符合国家产业政策和环境保护政策。同时，要求募集资金只能用于发展主营业务。 3、投资者群体不同。我国证券交易所的投资者结构以中小投资者为主，而全国股份转让系统实行了较为严格的投资者适当性制度，对自然人和机构都有具体要求。未来的发展方向将是一个以机构投资者为主的市场，这类投资者普遍具有较强的风险识别与承受能力。 4、全国股份转让系统是中小微企业与产业资本的服务媒介，主要是为企业发展、资本投入与退出服务，不是以交易为主要目的。侧重于赚取企业成长的钱。而主板与创业板则侧重于通过股票买卖赚取市场差价。 5、交易规则不同。新三板200人限制和投资者限制决定了较低
新三板有哪些优势 一、新三板上市的作用： 1.资金扶持：根据各区域园区及政府政策不一，企业可享受园区及政府补贴。 2.便利融资：公司挂牌后可实施定向增发股份，提高公司信用等级，帮助企业更快融资。 3.财富增值：企业及股东的股票可以在资本市场中以较高的价格进行流通，实现资产增值。 4.股份转让：股东股份可以合法转让，提高股权流动性。 5.转板上市：转板机制一旦确定，公司可优先享受"绿色通道"。 6.公司发展：有利于完善公司的资本结构，促进公司规范发展。 7.宣传效应：树立公司品牌，提高企业知名度。 二、挂牌新三板相比ipo的优势： 多层次资本市场中的创业板与新三板系统，都是服务于创新性、科技型中小企业。这两个市场的服务对象上虽然有交叉，但也有差异。创业板面向成长后期、接近成熟期的中小企业，新三板针对初创后期、有产品、有一定盈利模式、接近于成长初期的中小企业。其优势在于： 1.门槛更低 以创业板为例，在盈利要求上有两套标准，符合其一即可：(1)最近两年连续盈利，最近两年净利润累计不少于1000万元，且持续增长;(2)最近一年盈利，且净利润不少于500万元，最近一年营业收入不少于5000万元，最近两年营业收入增长率均不低于30%。另要求发行人应当主要经营一种业务。相对主板而言另有两项特殊要求：自主创新能力、成长。 而新三板没有盈利要求，仅要求企业设立满三年，属于经认定的国家股份转让试点园区内的企业，主营业务突出，具有持续经营记录，公司治理结构健全，运作规范，就可以申请在新三板挂牌。门槛低带来的另一个优势就是挂牌成功率更高。 2.申报流程更简单 在主板和创业板ipo，实行的是核准制，即需要券商保荐、3年督导，须经中国证监会核准受行业监管。单就ipo审核阶段来说，就要经历受理材料、分发材料、见面会、问
挂牌新三板的六大好处与两大风险 根据全国中小企业股份转让系统的数据显示，截至2014年11月20日，已有1,344家企业进行挂牌。那么，新三板对于中小企业来说，到底有何利弊呢？前瞻投资顾问认为，要说利弊，从理论上讲，新三板挂牌对企业应该是好处为主，坏处为辅。 首先，选择在新三板挂牌的主要的优势包括： （1）亏损企业可以挂牌 新三板的一系列基本要求中，其中最主要的还是对于盈利没有具体的要求指标。这个对于很多企业来说是非常关键的，尤其是互联网这一类烧钱的行业。 （2）企业议价能力提升 登陆新三板，对于很多企业来说有了更好的展示平台，对于投资者来说，有了一个新的集中的平台去看有潜在发展潜力的企业。企业能够接触到的投资者也更多，一定程度上也提高了议价能力。 （3）拓宽了融资渠道 不少新兴行业的企业多半都是轻资产的，传统的银行信贷支持非常有限。登陆新三板给了银行好的理由来做股权质押贷款，原本对于这些企业拒之门外的银行，反而会主动找上门，希望给他们提供一些贷款服务，从一定程度上解决了企业的资金需求。 （4）提升公司的治理水准 经过券商的辅导，可以大大提升公司的合规运营、财务管理和内控能力，甚至优质的项目团队可以在一定程度上为企业提供好的管理咨询服务，以及通过券商的人员网络为企业物色到合适的管理人员。 （5）进入政府扶持视野 虽说这对企业来说不一定是一件好事，但是现状是，在初期政府的扶持可能会对公司的迅速成长有所裨益，挂牌新三板的过程中需要与地方政府有一定的沟通，同时也会成为地方政府的一部分政绩，毕竟能上新三板的企业也还是有限，挂牌前可能很多时候企业主很难有效接触到政府的官员，通过新三板挂牌主动地进入政府视野，对于很多政府扶持不主动的地区来说，等于增加了很多获得政府扶持的机会。 （6）转板IPO
新三板上市要求 新三板上市对中小企业来说可谓是一大福音，可以根据各区域园区及政府政策不一，企业可享受园区及政府补贴；新三板挂牌后可实施定向增发股份，提高公司信用等级，帮助企业更快融资；新三板上市企业及股东的股票可以在资本市场中以较高的价格进行流通，实现资产增值；股东股份可以合法转让，提高股权流动性。 新三板上市好处这么多，那么新三板上市要求是什么呢？ 新三板上市要求一：主营业务要突出 ?《证券企业代办股份转让系统中关村科技园区非上市股份有限企业股份报价转让试点办法》(以下简称《试点办法》)规定主办报价券商推荐的园区企业须具备的重要条件之一是：主营业务突出。通常情况下，企业的主营业务收入应当占到总收入的70%以上，主营业务利润应当占到利润总额的70%以上。业务过于分散对于中小企业挂牌而言，绝对是“减分”事项。比如软件开发和系统集成为主营业务的企业，旗下有从事文化广告传媒的小规模子企业，这些子企业与企业的主营业务并没有紧密联系，应当对其进行重组，使企业集中于主业。 新三板上市要求二：同业竞争要处理 ?企业实际控制人或大股东从事的其他业务，有无同业竞争及关联交易情况是中国证券业协会等主管机构备案审查的重点。具体关注内容包括：同一实际控制人之下是否存在与拟挂牌企业同业竞争的企业；企业高级管理人员是否兼任实职，财
务人员是否在关联企业中兼职；企业改制时，发起人是否将构成同业竞争关系的相关资产、业务全部投入股份企业。 新三板上市要求三：持续经营有保障 ?虽然新三板挂牌条件中并无明确的财务指标要求，对企业是否盈利也无硬性规定，但企业的持续经营要有保障，即企业经营模式、产品和服务没有重大变化，在所处的细分行业有很好的发展前景。正如主管机构正在引入有行业背景的人力来应对拟挂牌企业行业越来越细分和新产业的出现，企业对主营产品和业务的贴切和准确描述也尤为重要。 新三板上市要求四：高新技术企业身份要真实 ?拟挂牌新三板的企业基本都是高新技术企业，在新三板扩容前，科技部通过“缩短注册年限”和“扩大核心自主知识产权范围”两点放宽了中关村高新技术企业认定标准，使得中关村示范区内符合新三板挂牌标准的企业数量扩容。新三板扩容后，中关村的模式很可能被其他园区复制，这也意味着全国范围内新三板的“后备军”数量将大增。伴随高新技术企业数量增加的是主管机构对高新技术企业身份更严格的审核。 新三板上市要求五：资金占用要尽早解决 ?许多中小民营企业在发展初期都存在“企业个人不分”的问题，即企业的资产、账户与个人的财产、账户有一定的混用现象。实践中，拟挂牌企业与其控股股东、关联企业资金往来会较为频繁，因为从银行等金融机构获得外部融资并不是件容
企业挂牌新三板十个步骤和十个好处! 一个企业挂牌新三板的项目,就是一个简版的IPO。这有两层意思,一是它与IPO 上市有很多相似之处, 所以一定要严格要求(如果企业有转板IPO的计划, 则更应如此;二是它与IPO 相比,门槛低、流程少、时间短、费用省,所以流程可以适当简 化,没有必要、也不可能死搬IPO的所有规则。 企业挂牌新三板的10个步骤: 1、前期咨询 有些企业,一听说挂牌新三板有那么多的好处,又见到不断的有企业去挂牌 (甚至还有自己的竞争对手 ,便按捺不住。他们迅速地做出登陆新三板的决定,并草率地启 动了挂牌程序。结果却发现,挂牌过程阻力重重。好不容易成功挂牌了,却又发现, 自己预期的目的根本无法实现。之所以出现这样的局面,是因为他们在行动之前, 对新三板没有一个系统的、透彻的认识。每个企业的情况都不一样,新三板并不是 适合所有的企业。另外,新三板有其自身的规则,很多企业事前并没有搞清楚,这 也是一个重要的原因。 所以在做出决定并采取行动之前,最好先咨询专业机构,对新三板有一个清楚、客观的认识。 2、挂牌方案设计 经过论证,如果发现企业具备挂牌新三板的条件,企业的情况也适合,那就可以由专业机构为企业设计个性化的新三板登录方案了。挂牌新三板只是一个手段,一个方式,并不是企业的目的。所以不能为了挂牌而挂牌,要在此阶段设计好包括后续的融资和资本运营在内的整体方案。 3、协调中介机构进场
设计好个性化的挂牌方案后,就可以选择、联系中介机构(包括券商、会计师等,并签订相应的服务协议了。至于如何选择券商、如何签订协议、签订协议需要注意哪些问题,都需要咨询专业机构提供专业法律意见。协议签订后,所有中介机构就可以进场开展工作了。 4、尽职调查 中介机构进场后的第一项工作,就是对企业进行尽职调查。尽职调查包括法律尽职调查和财务尽职调查等,是后续工作的基础,也是成功挂牌的重要保证。 5、法律障碍解决 在尽职调查阶段,有可能会发现企业挂牌新三板的法律障碍,或者法律瑕疵。由 于历史原因,企业存在这样那样的问题是很正常的。发现问题并不可怕,可怕的是存在问题而没有发现。发现了问题想办法解决就行了。但如果存在问题, 却没有发现, 那后果可能会很严重。甚至会使原本有可能解决的问题,最终变的不可解决,从而导致整个项目的流产。 6、股份制改造 企业挂牌新三板有一个前提,那就是企业的组织形式必须得是股份有限公司。而大部分的企业都是有限责任公司,这就需要先进行股份制改造,将有限责任公司改制成股份有限公司。 7、法律意见书 企业挂牌新三板,必须由律师出具专业的法律意见书,确认挂牌的合法性。 8、券商内核 在挂牌之前,需要先由券商进行内部审核。内部审核可能会发现一些问题、缺陷、遗漏,那就要进行相应的解决、完善、补充,直至券商内部审核人员确认已经没有问题。
中小企业为什么要上新三板?（强烈推荐） 2014-03-13 [导读]中小企业要做大、做强，首先要解决中小企业融资难的问题，而中小企业因为抗风险能力差，可以抵押的实物资产有限，少有银行愿意接受中小企业知识产权质押、应收账款质押、股权质押、订单质押、仓单质押、保单质押，也正是因为这个原因，中小企业一直缺少利用金融杠杆做大做强的平台。 2013年8月，国务院发布《关于金融支持小微企业发展的实施意见》（国办发〔2013〕87号），明确为中小企业积极开展知识产权质押、应收账款质押、动产质押、股权质押、订单质押、仓单质押、保单质押等抵质押贷款业务；推动开办商业保理、金融租赁和定向信托等融资服务。适当放宽创业板市场对创新型、成长型企业的财务准入标准，尽快启动上市小微企业再融资。建立完善全国中小企业股份转让系统（以下称“新三板”），加大产品创新力度，增加适合小微企业的融资品种。进一步扩大中小企业私募债券试点，逐步扩大中小企业集合债券和小微企业增信集合债券发行规模，在创业板、“新三板”、公司债、私募债等市场建立服务小微企业的小额、快速、灵活的融资机制。 因此，中小企业想通过金融杠杆做大、做强，想获得更多的融资渠道，就必须走资本市场的道路，而新三板的低门槛、不设财务指标的备案制度是中小企业在这一融资平台上做大、做强的最佳选择。虽然国务院赋予了新三板为中小企业提供融资服务的历史使命，但是中小企业仍然需要从企业自身发展对资本市场的迫切性权衡是否要上新三板，要了解什么是新三板，企业上新三板的优势、劣势，了解初创企业是否适合在新三板挂牌，了解企业如 何选择中介机构，避免因为不了解资本市场，盲目上新三板，劳民伤财，拖垮企业。 一、什么是新三板 什么是新三板？他和地方股权交易市场、创业板、中小板、主板市场是什么关系？首先需要知道什么是场外市场。 场外市场，英文名为“Over-The-Counter Market”，也叫做柜台交易市场，现在泛指一切在证券交易所外进行股票、债券等证券交易的场所。
新三板上市公司原始股锁定期 在进行原始股交易时，需要注意一下原始股的锁定期，因为原始股只有在解锁后才可以进行交易。那么新三板上市公司原始股锁定期是怎么样的呢？接下来由律伴网的小编为大家整理了一些关于这方面的知识，欢迎大家阅读！ 新三板上市公司原始股锁定期 1、较之主板市场股票锁定规则，新三板挂牌公司股票的转让环境更加宽松。主板上市公司的控股股东及实际控制人所持股票在公司上市之日起至少锁定36个月，而新三板市场则规定控股股东及实际控制人所持有股票在挂牌之日、挂牌满一年以及挂牌满两年等三个时点可分别转让所持股票的三分之一。另外，对于公司其他股东而言，主板上市公司股票在公司上市之日起至少锁定12个月。而新三板公司的董事、监事、高级管理人员所持新增股份在任职期间每年转让不得超过其所持股份的25%，所持本公司股份子公司股票上市交易之日起一年内不得转让。上述人员离职后半年内，不得转让其所持本公司股份。除此之外，其他股东均无限售规定。 2、“新三板”市场原指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点，因为挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原staq、net 系统挂牌公司，故形象地称为“新三板”。新三板的意义主要是针对公司的，会给该企业，公司带来很大的好处。目前，新三板不再局限于中关村科技园区非上市股份有限公司，也不局限于天津滨海、武汉东湖以及上海张江等试点地的非上市股份有限公司，而是全国性的非上市股份有限公司股权交易平台，主要针对的是中小微型企业。 原始股的认购 对有意购买原始股的朋友来说，一个途径是通过其发行进行收购。股份有限公司的设立，可以采取发起设立或者募集设立的方式。发起设立是指由公司发起人认购应发行的全部股份而设立公司。募集设立是指由发起人认购公司应发行股份的一部分，其余部分向社会公开募集而设立公司。由于发起人认购的股份三年内不得转让，社会上出售的所谓原始股通常是指股份有限公司设立时向社会公开募集的股份。 另外一个途径即通过其转让进行申购。公司发起人持有的股票为记名股票，自公司成立之日起一年内不得转让。一年之后的转让应该在规定的证券交易场所之内进行，由股东以背书方式或者法律、行政法规规定的其他方式转让。对社会公众发行的股票，可以为记名股票，也可以为无记名股票。无记名股票的转让则必须在依法设立的证券交易场所转让。一些违规的股权交易大多数是以投资咨询公司的名义进行的，而投资咨询机构并不具备代理买卖股权的资质。
企业挂牌新三板的十大好处 从企业的视角看新三板，企业到新三板挂牌无疑是为了融资，但挂牌之后，到底会给企业带来哪些影响、有哪些好处，我们做一全面梳理： 1、转板IPO：要讨论企业挂牌新三板的好处，就不得不提转板IPO。对怀揣上市梦想的企业家，这是最大的吸引力，也是对企业最大的价值。尽管新三板挂牌企业转板IPO的具体细则还没有出来，但在两者之间搭建转板机制，为新三板挂牌企业提供转板IPO的绿色通道这一点，已经十分明确。正是基于对转板IPO的重视，相关机构在为企业设计新三板的挂牌方案时，将它与融资、定向增发等一起，列为重点关注对象。 2、财富增值：挂牌新三板之前，企业到底值多少钱，并没有一个公允的数值。但在企业挂牌之后，市场对企业给出一个估值，并将有一个市盈率。现在新三板的平均市盈率在18倍左右。为什么富豪榜中的人那么有钱？就是因为他们拥有的资产价值被放大了。被什么放大？就是资本市场的市盈率。这里需要指出的是，通常而言，市场对企业的估值有两种不同的价值体系，没有挂牌的企业是账面价值法，根据企业过去的净资产、总资产来估值。另一种是投资价值法，是根据企业未来能创造多少价值来估值，市盈率就是这个概念。这也就是说，挂牌新三板之后，人们对企业的价值有了新的评估，这种评估着眼于未来、而非过去；着眼于结构升级、而非因循守旧；着眼于创造新的价值，而非原地踏步；它给了企业更多动力、机会、空间去开拓新的市场与新的事业。 3、吸引投资人：中小企业最大的困难之一就是融资，而融资遇到的第一个困难，就是如何吸引和联系投资人。当一家企业登陆新三板后，它获取了券商、会计师、律师和股转公司的隐藏信誉保证，由于公司的信息已在一个全国性平台上公开展示，如果企业经营良好，无疑对其寻找投资者是有力的。企业的信息在公开平台上曝光，意味着已经接受公众的监督了，这时投资人还会轻易怀疑你吗？至少你的信任度要比非公众公司高多了。现在的情况是，很多PE都将新三板企业纳入项目源。一旦他们发现机会，就会出手。甚至不用等到挂牌，有些企业在挂牌前，就因为要挂牌而获得了投资人的投资。这样的话，企业更早获得了资金，投资人进入企业的价格更低，对双方都是有好处的。 4、价值变现：挂牌前，企业老板缺钱需要去借，挂了牌以后再需要用钱时，只需要出售一部分股权就可以了。到8月份做市商制度实行以后，这种交易将会越来越便利。而由于市盈率的存在，在交易时，还将获得不小的溢价。除此之外，
“新三板”市场特指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点，因为挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司，故形象地称为“新三板”。新三板的意义主要是针对公司的，会给该企业，公司带来很大的好处。 1基本概念 简介 三板市场起源于2001年"股权代办转让系统"，最早承接两网公司和退市公司，称为"旧三板"。2006年，中关村科技园区非上市股份公司进入代办转让系统进行股份报价转让，称为"新三板"。随 着新三板市场的逐步完善，我国将逐步形成由主板、创业板、场外柜台交易网络和产权市场在内的 多层次资本市场体系。 新三板上市好处 ( 1）资金扶持：根据各区域园区及政府政策不一，企业可享受园区及政府补贴。 ( 2）便利融资：新三板上市公司挂牌后可实施定向增发股份，提高公司信用等级，帮助企业更 快融资。 ( 3）财富增值：新三板上市企业及股东的股票可以在资本市场中以较高的价格进行流通，实现 资产增值。 ( 4）股份转让：股东股份可以合法转让，提高股权流动性。 ( 5）转板上市：转板机制一旦确定，公司可优先享受"绿色通道"。 ( 6）公司发展：有利于完善公司的资本结构，促进公司规范发展。 ( 7）宣传效应：新三板上市公司品牌，提高企业知名度。 新三板上市条件 ( 1）存续满两年（有限公司整体改制可以连续计算）； ( 2）主营新三板上市业务突出，具有持续经营记录；
( 3）新三板上市公司治理结构健全，运作规范； ( 4）新三板上市股份发行和转让行为合法合规； ( 5）公司注册地址在试点国家高新园区； ( 6）地方政府出具挂牌试点资格确认函。 2前景介绍 资金结算指定在建设银行相关授予资格分支机构，本地区域建设银行是否可以托管要去建设银行咨询，一般是冻结状态，使用时要预约。 新三板有122家北京中关村挂牌公司 新三板在北京首推政策支持和IPO预期，是资金蜂拥新三板的最大动力。中国证监会前任主席尚福林提出的2011年八大工作重点中，扩大中关村试点范围、建设统一监管的全国性场外市场，即业内惯称的“新三板扩容”，被作为年内证监会主导工作之首。2012年8月3日下午证监会在新闻通气会上表示,经国务院批准决定扩大非上市股份公司,按照总体规划分步推进、稳步推进的原则,首批扩大试点除中关村科技园区外,新增上海张江高新产业开发区,东湖新技术产业开发区和天津滨海高新区。 3带来意义 新三板的意义主要是针对公司的，会给该企业，公司带来很大的好处： 1.治理更加规范。 2.有一定的广告效应。 3.带来财富效益。 4.可以流通套现。 5.成本较低。 6.新三板挂牌速度快。 7.定向融资。
公司上新三板条件及利弊 一、新三板挂牌条件 1、公司需满足存续满两年，也就是从成立到股改时，必须至少有两个连续会计 年度的财务报表+一期的财务报表； 2、公司增资及股改过程中，必须实资，不能虚资（可以无形资产出资），且出 资人的出资过程必须清晰无瑕疵（要求提供银行对账单）； 3、股改时注册资金最好2000万元以上（需要考虑后续融资、股本及业务扩张 需要）； 4、主营业务明确，财报能体现出公司可以持续经营； 5、公司治理结构健全，运作规范（这个上市过程中可以逐步完善）； 6、股份发行和转让行为合法合规并有主办券商推荐，并持续督导。 二、利 关于在新三板挂牌的利弊，个人认为主要体现在以下几个方面。首先，关于利： 1、增强融资能力。很好的融资渠道，可以募集资金促进企业的发展，也可 以通过股票抵押获取金融机构的融资。公司后续的扩建、业务发展、同 业兼并等，都可以在发展过程中通过增发股份，募集资金，从而达到不 断扩大企业规模，提升企业核心竞争力，使企业迅速发展。企业上市的 发展过程是由量变到质变，是质的飞跃。大多数企业都是上市后，和非 上市企业拉大距离。 2、更容易专注于公司的战略执行，用投资人的钱和用自己的钱心态还是有 差异的，相对而言，用投资人的钱更容易放的开，大刀阔斧去干，而用 自己的钱去经营，有时容易保守，遇到问题时不容易坚持，容易牺牲长 期利益。 3、有利于建立现代企业制度，规范公司治理结构，提高企业管理水平。在
企业发行上市过程中，由于证券公司、会计师事务所、审计事务所和律 师事务所要对企业进行尽职调查，诊断企业在公司设立、经营管理、财 务管理、公司治理和内部控制等各个方面存在的问题，有利于企业自己 发现问题并根据治理结构的要求，重新完善公司的管理制度，加强基础 管理、完善公司治理和内部控制，在上市过程及上市后使企业步入正规 化、规范化的轨道，完成向现代企业制度的转变。 4、有利于提高企业品牌价值和社会知名度，更容易获得客户订单、第三方 合作、人才招聘和金融支持。 5、有利于建立和完善企业激励机制。上市公司股权对员工具有极大的吸引 力。公司初始评估时，一般是每股1元，而上市后，每股价格就可能变 成几元、几十元甚至过百元。持有公司股份的员工往往一夜暴富。员工 特别是公司高层如果对企业未来没有后顾之忧，就能把心思完全放在企 业发展上。公司还可以通过股票期权来吸引职业经理人、核心技术人员 加盟，增强公司的实力。 6、有利于企业经营的安全性和抗风险能力，成为百年品牌。提高企业安全 性表现在为：首先，上市公司要规范运作，例如财务报表要经过审计， 不能偷税漏税等，要接受监管，这些本身就有利于企业安全经营；其次， 企业有了充裕的现金，可以帮助企业在市场及宏观经济萧条情况下更容 易度过困难时期。 三、弊 1、公司增资及股改过程中，必须实资，不能虚资，且出资人的出资过程必 须清晰无瑕疵（要求提供银行对账单的）； 2、增加公司经营成本。新三板上市过程中的发生的直接费用大概200万左 右（还不包括这个过程中的人力投入成本，隐性的税收补全费用跟公司 历史年度利润相关，从几十万到几百万不等），后续每年的费用45万左 右，体现为信息披露、券商费用、挂牌年费、审计费、律师费等。同时， 公司每年需要投入一定的时间和精力维护三板的信息公开，隐性费用估 计每年在10万元左右。
解读新三板助力中小微企业发展之路- 新三板市场的进一步开放，选择在新三板市场挂牌上市实现融资的中小微企业，公司规模等各方面都会得到优化发展，下面是小编搜集整理的一篇探究新三板助力中小微企业发展的范文，欢迎阅读借鉴。 据全国中小企业股份转让系统官方网站统计数据显示：截止于2015年7月31日，共为3052家企业提供挂牌服务，总股本为1540.27亿股，成交金额达24550.96万元。这组振奋人心的数据每天都在刷新，新三板已经成为资本市场经济发展新航标的代名词，究竟什么是新三板，新三板挂牌需要什么前置程序与条件，对企业有哪些好处?笔者就带您一一解读上述问题。 一、新三板的历史沿革 三板市场缘起于2001年的股权代办转让系统，起该系统主要用以承接两网公司(STAQ和NET)系统挂牌的股份转让业务，我们称之为老三板。 为了促进经济发展，改变资本市场格局，2006年中国证监会正式下达批复，同意中关村科技园区非上市股份公司进入代办转让系统进行股份报价转让试点，我们形象的将其称之为新三板，但出于众多原因，将试点区域仅限于中关村科技园区内。 2012年，经国务院批准，将非上市股份公司转让试点新增上海张江高新产业开发区、武汉东湖新技术产业开发区和天津滨海高新区，从今至后新三板不再局限于中关村科技园区。 2013年12月14日，国务院发布《关于全国中小企业股份转让系统有关问题的决定》，我国境内符合条件的股份公司均可通过主办券商申请在全国股份转让系统正式挂牌，至此新三板正
式扩容至全国，进一步优化了资本市场的资源配置，多层次资本市场由此形成。 二、我国资本市场中新三板市场的定位 主板市场又称一板市场，在我国包括深交所和上交所两家场内交易机构，由于主板市场是资本市场中最重要的组成部分，所以它对上市企业在股本总额、持续盈利能力、信息披露等都有较高要求，一般情况下，主板上市的企业多为资本雄厚的大型成熟型公司。 中小板市场为主板市场和创业板市场的过度，通俗的讲是暂时未满足主板市场上市条件的企业，会优先选择该市场。该市场是流通盘1亿以下的创业板块，也是企业后期再创业板上市的前奏。 创业板市场的服务企业具有高成长性和创新性，因其注重企业的发展潜力，创业板市场对上市企业的盈利要求较低，服务市场定位为具有高成长性的中小企业和高科技企业融资服务。 全国中小企业股份转让系统是我国第三家全国性的证券交易场所，其主要目标是为创新性、创业型、成长型中小微企业提供服务，只要满足条件的非上市股份有限公司，均可以通过全国中小企业股份转让系统挂牌上市，实行股权融资、债券融资和资产重组等。 三、新三板挂牌条件解读 《全国中小企业股份转让系统股票挂牌条件适用基本标准指引(试行)》中，将中小微企业新三板挂牌的申请条件进行了细化，形成了一套合法合规的标准，特整理为如下表格： 四、中小微企业新三板挂牌优势 (一) 企业选择新三板挂牌原因分析
现代经济信息 浅议新三板企业挂牌过程中的财务规范 贺增梅 广东万丰摩轮有限公司 摘要：据全国股转系统数据，截止11月27日，新三板挂牌公司合计1352家，其中协议转让1278家做市转让74家，随着挂牌企业增加，新三板融资功能的充分体现，新三板受到越来越多的中小高科技企业的青莱，企业在挂牌过程中的财务问题也成为拟挂牌企业关注的大事。[1]本文从中小企业的挂牌财务问题，解决方案，后续内部控制做展开论述。 关键词：新三板；挂牌；财务；内部控制 中图分类号：F230 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）001-000180-01 一、新三板的定义 “新三板”市场特指中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统进行转让试点，因为挂牌企业均为高科技企业而不同于原转让系统内的退市企业及原STAQ、NET系统挂牌公司，故形象地称为“新三板”。[2] 二、现状 新三板企业大部份是成立时间不长，一般在3-5年，且为高科技成长性企业，经过几年的发展后形成立一定的生产规模，有相对稳定的市场定位，有一定的盈利能利，但又有瓶颈限制。前期的研发资金投入使企业不得不想办法融资，而新三板是很好的途径。目前企业希望挂牌新三板最主要有两个目的，一是为融资，二是通过新三板这一跳板伺机转板上市。其他附带的好处也很多，如品牌效应，吸引投资者，规范公司治理结构等，新三板市场在协会的严格监管下，实行备案制。备案是否通过，直接决定企业挂牌是否成功。在这一过程中财务起着至关重要的作用。企业会聘请中介机构对财务的近二年的财务状况进行审核。审核过程中会有一些问题。 1.内部控制问题：固定资产按统一标准计入，如某配件价值超2000元，直接以配件入固定资产，且折旧年限不合实际，出现配件折旧年限大于固定资产的情况，购置、报废、盘盈、盘亏由某个人来决定，无相应设备管理人员，无复核内控不规范。 2.财务账务处理：企业存在内外账的问题，一些客户不要发票时，则未开票，内账形式收款到股东账户，而反映在外账上的成本费用不真实，就会出现毛利率异常。费用时高时低的状态，归根结底是税务问题。 3.手工账：企业由小到大的过程是不断完善，不断提升的过程，大多数这类企业在建账初期，是手工账，出报表的速度慢，出现差异及异常难以查找。 4.意识问题：老板不懂财务，认为只是做做账而矣。没什么难的，只要把钱抓在手里就行了。财务人员跟着自己的想法做账，而不是按照会计准则做账务处理。特别是老板采取的是亲朋好友来担任财务的负责人。殊不知，这样根本无法达到要求，财务的独立性不够，不符合上市公司要求。 5.对现金流的重视程度不够：应收账款的不断加大，回款速度迟缓，逾期账款比例较高，盲目投资、存货加大。股东不断投资却不效益，资金链断裂等。 6.未进行合规有效的内部审批流程，单据未能一一对应，相应合同条款不完善，存在后续法律风险。 7.对税收不够重视，未依法纳税，特别是一些小税种，如印花税、个人所得税，存在不规范计税的情况。 针对以上存在的问题，我们逐条进行分析解读。 三、解决问题的方案 1.针对内部控制，企业应聘请专业的管理者，制定行之有效的企业规章制度，向上市公司看齐，如前述的固定资产，可制定资产管理制度，从请购、验收、转入固定资产、入账、复核、盘点规定设定严格的管理流程及传递程序。对固定资产的折旧年限、折旧方法、减值准备的计提、报废的审批等做出详细的计划。 2.规范账务处理，严格按照会计准则及相关法律、法规处理会计业务，这时候企业应该聘请专业的财务负责人，在原有的基础上对会计业务做整体梳理。改变以往随性入账，对成本核算不确定，费用分摊无依据的做法，同时进行成本分析及各财务指标分析，给经营决策者提供数据支持。 3.因在新三板挂牌后，财务报表等需进行公告，这就要企业需经过符合要求的中介机构（会计师事务所）进行审计，为了快速的提供财务数据，并跟上时代的变迁，企业应采用电子化账务处理系统。现在针对中小企业采用较多的是用友T3、T6、U8系统、金蝶等，企业发展壮大后可使用用友NC、ERP系统等。以便于公司内部及时出具相关财务数据，也有利于事务所调用相关数据。 4.针对第4题，提升财务人员的素质，强化老板的意识，财务人员的素质提升需有专业的人员或专业的机构进行培训指导，特别是聘请的专业的财务负责人就起到至关重要的作用。老板的意识改变，需靠自身能力的提高。中介机构的辅导，财务相关人员的沟通汇报。强化财务专业意识、独立意识、规范意识。这时的老板要想改变企业，需先改变自己的思维模式，有信心去向规范的方向发展。 5.重视现金流，加大应收账款的回款力度。制定合理的赊销政策，从业务员到销售管理者必须加强对这方面的学习和沟通，学习营销技巧，而不单单是靠拉关系解决问题，好的产品质量，优质的售后服务，建立客户对产品的依赖性，强化各业务部门的现金流意识观念。 6.建立完善的内部控制体系，建立合同管理制度，合同台账，建立内部合同审批流程，如果有条件，设立法务部门，对合同条款进行严格审核。其他的流程也需设立完善的制度，让所有员工，所有事情做到有“法”可依，有“章”可寻。 7.税务问题是企业挂牌过程中的重点问题。在税务方面，中国证监会颁布的主板和创业板发行上市管理办法均规定：发行人依法纳税，各项税收优惠符合相关法律法规的规定，发行人的经营成果对税收优惠不存在重大依赖。企业执行的税种、税率应合法合规。对于税收优惠，应首先关注其合法性，税收优惠是否属于地方性政策且与国家规定不符，税收优惠有没有正式的批准文件。对于税收优惠属于地方性政策且与国家规定不一致的情况，根据中介机构提供的审核政策说明，寻找不同解决办法。[3] 四、结论 综上所述：新三板是公募市场，要想做大，想融资，必须把所有的真实的数据拿到台面上，供投资者选择，虽然现在新三板桂牌对公司盈利、资产、主营业务没有要求或者要求较低，但完善的企业制度、良好的企业文化、依法纳税、承担社会责任、明确的经营战略、科技创新等是实现企业健康持续运行的必经之路。 参考文献： [1]陈杰,祝阳.登陆新三板. [2]新三板定义,百度百科. [3]新三板挂牌案例分析,中国网.