第一章国际贸易术语
1、目前，在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例有三个，它们是：
（ 1 ）_____________ ；（ 2 ）_____________ ；（ 3 ）_____________ 。
2、《1932牛津-华沙规则》是国际法协会专门为解释合同而制定的。
3、《美国对外贸易定义修正本》中所解释的贸易术语共有种主要在国家采用。
4、《2010年国际贸易术语解释通则》解释了_____ 种贸易术语，可分为两大
类，它们是 _____________和_____________。
5、按 _____________ 术语成交，买方承担的风险、责任和费用最小。
6、按照《2010通则》规定，由买方负责办理出口报关手续的贸易术语是
__________。
7、按_________术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大。
8、《2010通则》中，适用于任何或多种运输方式的贸易术语有
_____________ 、_____________ 、_____________ 、_____________、_____________ 、 _____________ 、____________；适用于海运或内陆水路运输方式的术语有_____________ 、_____________ 、_____________、_____________ 。
9、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，_____________贸易术语条件下，
买方不负责办理进口清关手续。
10、根据现行的《国际贸易术语解释通则2010》，第二类四种贸易术语中，
其交货地点和货物运往买方的地点都为_______。
11、以CIF 贸易术语，信用证支付方式达成的出口合同，卖方履约的四个最
重要的环节是：（1）_____________、（2）____________、（3）____________、（4）_____________。
12、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______
负责办理货物出口清关手续，在DDP贸易术语条件下，_______负责办理进口清关手续。
13、《2010年国际贸易术语解释通则》是国际商会为了统一对____________
而制定的。
1、在装运港完成交货的贸易术语有（）。
A、FOB
B、CIF
C、FAS
D、CFR
E、CPT
2、向承运人交货的贸易术语有（）。
A、FCA
B、CIF
C、CPT
D、CIP
E、EXW
3、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费和理舱费，则应在合同中规定（）。
A、FOB Liner Terms
B、FOB Under Tackle
C、FOB Stowed
D、FOB Trimmed
4、我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。这种情况下（）。
A、外商因货未到岸，可以拒绝付款
B、因单据合格，外商仍应付款
C、应由我方向保险公司要求赔偿
D、因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货
5、CIF Landed（卸至岸上）的风险转移界限是（）。
A、货物交到船上，或取得以如此交付的货物
B、目的港岸上
C、货交买方处置之后
D、目的港船上
6、就卖方承担的风险而言，（）。
A、CIF 比CFR大
B、CIF与CFR相同
C、CFR 比CIF小
D、有时CIF大，有时CFR大
7、下列属于CIF术语特点的有（）。
A、装运合同
B、象征性交货
C、适用于任何运输方式
D、到岸价
E、风险划分界限为装运港船上,或取得以如此交付的货物
8、向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有（）。
A、交货地点
B、适用的运输方式
C、风险划分界限
D、出口结关手续
E、进口结关手续
9、CIF与CIP贸易术语的主要区别是（）。
A．买卖双方风险划分点不同 B．装卸费用负担不同
C．适用的运输方式不同D．需要提交的运输单据不同E．卖方交货点不同
10、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（）。
A.卖方/卖方
B.卖方/买方
C.买方/买方
D.买方/卖方
10、FOB与FCA相比较，其主要区别有( )。
A、适用的运输方式不同
B、风险划分界限不同
C、交货地点不同
D、出口清关手续及其费用的承担方不同
E、提交的单据种类不同
12、按《2010年通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由（）办理投保手续。
A、卖方
B、买方
C、承运人
D、保险人
13、按照《2010通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以( )为界。
A.货交承运人保管
B.装运港船上,或取得以如此交付的货物
C.货交买方处置
D.目的港船上
14、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有( )
A.《1932年华沙—牛津规则》
B. 《1941年美国对外贸易定义(修
正本)》
C.《2010年国际贸易术语解释通则》
D.《海牙规则》
E.《汉堡规则》
15、CIF与DAP的区别，除了交货地点和交货方式外，（）。
A.只有风险划分的界限不同
B.只有费用的负担不同
C.风险划分与费用负担都不同
D.适用运输方式不同
16、按FOB条件成交，如果买卖合同和信用证中均规定允许卖方交货的数量
可有5％的机动幅度，根据惯例，该机动度应由（）行使。
A.买方
B.卖方
C.船长
D.开证银行
17、国际法协会为解决CIF合同而制定的有关贸易术语的国际惯例是( )。
A《1932年华沙——牛津规则》B《日内瓦公约》
C《美国对外贸易定义》D《2010年国际贸易术语解释通则》18、“船上为界”只是说明风险划分的界限，而不能作为( )。
A权利和义务划分的界限B是与非 C责任和费用划分的界限D真与假
19、按CIF价格术语成交的合同一般应由（）。
A.卖方办理保险
B.买方办理保险
C.承运人办理保险
D.保险人办理保险
20、CIF EX ship's Hold与DAT相比，买方承担的风险
A.前者大
B.相同
C.后者大
D.有时前者大，有时后者大
21、下列关于CIF贸易术语的描述，不正确的是
A.CIF价又可称为“到岸价”
B.卖方办理保险是代办性质
C.属于装运合同术语
D.属于象征性交货合同(交单即为交货)
22、成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语是不正确的有
A.FOB上海
B.FOB伦敦
C.CFR英国
D.CIF上海
E.CIP伦敦
23、《2010通则》中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的有（）：
A.FOB
B.EXW
C.FAS
D.FCA
E.CFR
F.DAP
三、判断题
1、有关贸易术语的惯例中，《2010通则》是包括内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。
2、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，买方不愿承担装船费用，可采用FOB Trimmed。
3、按CFR Ex Ship’s Hold New York条件成交后，买方负担从装运港到纽约为止的一切费用和风险。
4、FOB Liner Terms Shanghai是指在上海港将货物装上班轮。
5、按CIF术语成交，卖方一般情况下只投保最低险别及战争险。
6、《美国对外贸易定义修正本》中对FAS的解释是把货交到任何运输工具的旁边，要表示“船边交货”，必须在FAS后面加Vessel字样。
7、按D组术语成交的合同都称作到货合同，它们都属于实际交货。
8、CIF条件下由卖方负责办理货运保险，CFR条件下由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
9、采用“CIF Ex Ship's Hold纽约”贸易术语变形，卖方要负责将货物运送至纽约港，但不负责卸货。
10、《1932年华沙-牛津规则》解释了Ex (point of origin)、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock 六种贸易术语。
11、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。
12、根据《INCOTERMS 2010》的解释，采用DAP,DAT,DDP术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方可不必提交保险单。
13按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。（）
14、如果在国际买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在处理合同争议时，应以国际贸易惯例为准。
15、按《2010年通则》，FOB合同属于“装运合同”，CIF合同属于“到达合同”。
四、名词解释
1、贸易术语
2、象征性交货
3、FOB Under Tackle
4、 CIF Ex Ship’s Hold
五、简答题
1、国际贸易惯例的性质是什么？
2、《2010通则》按照运输方式将贸易术语分为哪两类？分别包括哪些贸易术语？ 11种贸易术语的交货地点、风险划分界限是什么？进出口通关手续由谁办理？适用何种运输方式？
3、简述《2010通则》与《美国对外贸易定义修正本》关于FOB的不同解释。
4、简述FOB、CFR、CIF、和FCA、CPT、CIP的主要区别。
5、为什么把CIF叫做“到岸价”是错误的？
6简述以FOB贸易术语，即期信用证支付方式成交的出口合同的履行程序。（注：可以用图示）
六、案例分析
1、我某公司以CFR价出口一批货物，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到此通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应如何处理？如果此事系我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理？
2、某公司以CIF价向外商出口一批季节性较强的货物。双方在合同中规定：卖方须保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。如迟于12月1日抵达，买方有权撤消合同。如货款已收，卖方必须将货款退还买方。问这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？
3、某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交。装船时，货物经合同约定的检验机构检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问，在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责？为什么？
4、我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。
四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（……named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《2000年通则》，FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。
3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的FOB 术语变形，即FOB术语之后加列各种附加条件，用以明确有关装船费用的负担。常用的FOB变形有以下几种： （1）FOB Liner Terms-FOB班轮条件，指有关装船费用按班轮条件办理，即由负责签订运输合同的一方当事人（即买方）支付。 （2）FOB Under Tackle－FOB吊钩下交货，指卖方仅负责将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，有关装船的各项费用均由买方负责。 （3）FOBS（FOB Stowed）一FOB包括理舱，指卖方负责将货物装人船舱支付包括理舱费在内的装船费用。 （4）FOBT（－FOB Trimmed）一FOB包括平舱，指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括平船费在内的装船费用。 （5）FOBST（FOB Stowed andTrimmed ）－FOB包括理舱、平舱，指卖方负责将货物装上船，并支付包括理既费和平舱费在内的装船费用。 FOB变形不改变交货地点和买卖双方划分风险的界限。 5．应当注意《2000年通则》与《1 941年美国对外贸易定义修订本》对FOB贸易术语的不同解释。 二、CFR Cost and Fright（…named port of destination）--成本加运费（……指定目的港），是指卖方必须支付成本费和将货物运至指定的目的港所需的运费，但货物灭失或损坏的风险以及货物装船后发生事件所产生的任何额外费用，自货物于装运港越过船舷时起即从卖方转由买方承担。 按照《2000年通则》，CFR合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3、负责租船定舱，并支付至目的港的正常运费。 4．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。
银行英语： 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT -------------------价格条件 ---------------------- 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税portdues 回佣return commission 装运港portof shipment 折扣discount,allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港portof destination 零售价 retail price 进口许口证inportlicence 现货价格spot price 出口许口证exportlicence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailingprice 国际市场价格 world (International)Marketprice 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价） CIF-cost,insurance and freight --------------------交货条件 ---------------------- 交货delivery 轮船steamship(缩写S.S) 装运、装船shipment 租船charter (the chartered shep) 交货时间 time of delivery
国际贸易术语专题案例分析：1.关于DAP的案例分析：
案例：西安某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方承担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。此情此景，我公司该何去何从？ 分析：我方应该拒绝买方撤销合同的无理要求。按照FOB成交的合同，应由买方负责租船订舱。买方可以接受买方的委托，并由买方自负风险和费用条件下，代买方办理租船订舱，但卖方不承担租不到船的责任及其由为租到船带来的延误装运的责任，所以买方撤销合同的理由不成立。
案例：西安阳光公司从韩国月牙公司进口一批货物，签定“CFR烟台”合同，货物在鲁东半岛附近海域沉没。韩国月牙公司未及时向我方发出装船通知，我方未办理投保，无法向保险公司索赔。故我方要求对方承担责任，但韩国月牙公司以货物离港，风险已经转移给我方为由拒绝承担责任。问：韩国月牙公司的行为是否合理，究竟由谁承担责任？为什么？ 分析：韩国月牙公司的行为不合理，应由韩国月牙公司承担责任。按照CFR条件达成的交易，卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保。如果货物在海运途中遭受损失，由于卖方未发出装船通知使买方漏保，那么卖方不能以风险在装运港船上转移为由免除责任，在此案例中，月牙公司未及时向我方发出装船通知使我方未办理投保，
货轮沉没，韩国月牙公司应承担责任。 4.关于CIF的案例分析：作业题 案例：2012年11月11日，我上海明珠出口公司按CIFCanberra向澳大利亚某商出售一批云花，由于商品季节性比较强，双方在合同中约定到货期限条款：卖方保证运货船只不得迟于12月12日驶抵目的港。如货轮迟于12月12日抵达目的港，买方有权降价或拒收货物。问这一合同的性质是否属于CIF合同？ 分析：本案合同性质已不属于CIF合同。因为：CIF合同是“装运合同”，卖方必须在合同规定装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生损失的风险、交货后的费用及货物是否及时安全到达目的地，卖方概不负责。而本案合同条款规定：“卖方保证运货船只不得迟于12月12日驶抵目的港。如货轮迟于12月12日抵达目的港，买方有权扣价或拒收。”不符装运合同的性质反而变更为到达合同。
品番ひんばん货号 ラベル标签 下げ札货签 登録商標とうろくしょうひょう注册商标船積書類ふなづみしょるい货运单据船荷証券ふなにしょうけん提货单 保険証券ほけんしょうけん保险单 明細書めいさいしょ清单 輸入先ゆにゅうさき进口国 目的港もくてきこう目的口岸仕向港しむけこう发往港 分割積みぶんかつづみ分批装运荷卸におろし卸货 発送はつそう发货 納品のうひん货品，交货入荷にゅうか进货,到货納期のうき交货期限荷主にぬし货主 中継港ちゅうけいこう转运口岸船便ふなびん海运 天地無用てんちむよう请勿倒置正味しょうみ净重 グロスウェート毛重 あ字开头 相対注文あいたいちゅうもん相互订货 相手方あいてがた对方 上がりあがり收益，收入 上がり気味あがりぎみ上升趋势 上がり下がりあがりさがり涨落，波动 揚げ地あげち卸货地 揚げ荷あげに卸货 揚げ場あげば卸货码头 足が早いあしがはやい畅销，销路快 足取りあしどり行情，行情动态 足並みあしなみ步法，步骤 足の遅いあしのおそい滞销，销路不快 足踏みあしぶみ停滞不前 頭打ちあたまうち行情涨到顶点 頭金あたまきん预付金，押金，保证金，定金 後払いあとばらい延期付款 穴埋めあなうめ弥补亏损，填补号空，填坑 荒荷あらに粗货 荒利あらり毛利 安定度あんていど稳定性
案内状あんないじょう请柬，通知 アービトレーション arbitration 仲裁 アイデイア.プライス idea price 希望价格，理想价格アイテム item 项目 アウトライン out line 轮廓，外形 アカウント account 帐户，计算 アクセプタンス acceptance 接受，承兑 アソート assort 搭配 アタッチメント attachment 附件，附录 アットサイト at sight 凭票即付 アドバイス advise 建议，劝告 アフター.サービス after service 售后服务，维修服务アブノーマル abnormal 不正常，异常 アベレージ average 平均数，海损 アペンデイックス appendix 追加，附录 アメンド amend 更正，修改 アレンジ arrange 办理，安排 アローワンス allowance 宽容（条款） アワード award 仲裁解决 アンダライター under writer 承保人 アンバランス unbalance 不平衡，不平均 い字开头 域外調達いきがいちょうたつ国外采购 維持価格いじかかく支持价格 依存度いぞんど可靠性，依靠程度 委託販売いたくはんばい委托销售 委託販売輸出いたくはんばいゆしゅつ寄售出口 委託引受人いたくはんばいひきうけにん受托人 傷みいたみ损失，受损，损伤 一時産品いちじさんぴん初级产品 一覧信用状いちらんしんようじょう即期信用证 一覧払いいちらんばらい见票即付 一括取引いっかつとりひき一揽子交易 一手代理店いってだいりてん独家代理店 一手特約権いってとくやくけん总经销权 入れ子詰めいれこづめ套装 色合いいろあい色调 隠匿損害いんとくそんがい潜伏损害 イニシアル.ペイメント initial payment 已付定金 イミテーション imitation 仿制品 インクアイアリー inquiry 询价 インデント indent 订货单，合同
分析证书certificate of analysis 一致性证书certificate of conformity 质量证书certificate of quality 测试报告test report 产品性能报告product performance report 产品规格型号报告product specification report 工艺数据报告process data report 首样测试报告first sample test report 价格／销售目录price ／sales catalogue 参与方信息party information 农产品加工厂证书mill certificate 家产品加工厂证书post receipt 邮政收据post receipt 重量证书weight certificate 重量单weight list 证书ceitificate 价值与原产地综合证书combined certificate of value and origin 移动声明Ａ．ＴＲ．１movement certificate Ａ．ＴＲ．１ 数量证书certificate of quantity 质量数据报文quality data message 查询query 查询回复response to query 订购单purchase order 制造说明manufacturing instructions 领料单stores requisition 产品售价单invoicing data sheet 包装说明packing instruction 内部运输单internal transport order 统计及其他管理用内部单证statistical and oter administrative internal docu-ments 直接支付估价申请direct payment valuation request 直接支付估价单direct payment valuation 临时支付估价单rpovisional payment valuation 支付估价单payment valuation 数量估价单quantity valuation request 数量估价申请quantity valuation request 合同数量单contract bill of quantities-BOQ 不祭价投标数量单unpriced tender BOQ 标价投标数量单priced tender BOQ 询价单enquiry 临时支付申请interim application for payment 支付协议agreement to pay 意向书letter of intent 订单order 总订单blanket order
1．收进票据总额/ 受け入れ手形総额『うけいれてがたそうがく』 2．凭样订货/ 见本による注文『みほんによるちゅうもん』 3．确定订货/ 确定注文「かくていちゅうもん」 4．入手订货/ 手元受け入れ注文「てもとうけいれちゅうもん」 5．随价订货/ 成り行き値段注文『なり行きねだんちゅうもん』 6．随时订货/ 成り行き注文「なりいきちゅうもん」 7．现金订货/ 现金注文「げんきんちゅうもん」 8．小额订货/ 小口注文「こぐちちゅうもん」 9．指定价格订货/ 指値注文「さしねちゅうもん」 10．正式订货/ 正式注文「せいしきちゅうもん」 11．追加订货/ 追加注文「ついかちゅうもん」 12．订价/ 価格「かかく」 13．订金/ 头金『头金』、手付金『てつけきん』、手金「てきん」保证金「ほしょうきん」14．订进/ 买い入れる『かいいれる』 15．低价订进/ 安値で买い入れる「やすねでかいいれる」 16．订立条约/ 条约を结ぶ「じょうやくをむすぶ」 17．订立贸易协定/ 贸易协定を结ぶ「ぼうえききょうていをむすぶ」 18．订立暂时合约/ 仮契约を取り结ぶ「かりけいやくをとりむすぶ」 19．订约日期/ 契约月日「けいやくつきひ」 20．订租/ 赁贷约定『ちんたいやくてい』 21．订租单据/ 船腹契约书类「せんぷくけいやくしょるい」 22．冻结存款/ 现金冻结『げんきんとうけつ』、支払停止『しはらいていし』 23．冻结货币/ 冻结货币「とうけつかへい」 24．冻结资产/ 冻结资产「とうけつしさん」、封锁资金「ふうさしきん」 25．短交/ 受け渡し品不足「うけわたしひんぶそく」 26．下批交货/ 次回分荷渡し「じかいぶんにわたし」 27．短期放款/ 短期贷し「たんきがし」、短期贷付「たんきかしつけ」 28．短期汇票/ 短期手形「たんきてがた」 29．短期外汇货款/ 短期外货贷付「たんきがいかかしつけ」 30．短期债券/ 短期债権「たんきさいけん」 31．短期证券/ 短期证券「たんしょうけん」 32．短缺船货/ 不足荷 33．短少险/ 不足危険「ふそくきけん」、不足保険「ふそくほけん」 34．件内装货短少/ 中身不足「なかみぶそく」 35．整件短少/ 捆包ごとの不足「こんぽうごとのぶそく」 36．短损赔偿/ 不足损害赔偿要求『不足しんがいばいしょうようきゅう』 37．货物—部分短损/ Ⅰ荷口中の一个あるいはズ数个の不足 38．货物全部短损/ 1荷口全部の不足 39．短缩/ 减量?减损 40．短途运价/ 短距离输送运赁「たんきょりゆそううんちん」 41．短装/ 积み不足「つみぶそく」、箱诘め不足「はこづめぶそく」、诘め落とし，包装不足「ほうそうぶそく」、少なく积み込む 42．交货数量/ 引渡し数量「ひきわたしすうりょう」 43．短装货/ 积み込み不足货物「つみこみぶそくかもつ」
六种常见国际贸易术语汇 总 Prepared on 22 November 2020
四种常见国际贸易术语 一、FOB Free On Board（…… named port of shipment）--船上交货（…指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船超过船舷后，履行其交货义务。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。它要求卖方办理货物出口结关手续。 按照《 2000年通则》， FOB合同买卖双方的主要义务如下： 卖方主要义务： 1．负责按港口惯常方式在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。 2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。 3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。 4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定使用电子通讯，上述发票和单据可被具有同等效力的电子信息所替代。 买方主要义务： 1．负责技合同规定支付价款。 2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装部地点和要求交货时间的充分通知。 3．自负风险和费用，取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。 4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 5．收取按合同规定支付的货物，接受有关单据。 使用FOB术语时，应注意以下几个方面的问题： 1．不能把FOB术语称之为"离岸价"。 2．"船舷为界"主要是针对风险的划分而言的，如果把它作为划分买卖双方承担的责任和费用的界限就不十分确切了。 3．船货衔接问题。 4．装船费用问题（FOB变形）。按FOB术语成交，可以选用适当的
品番ひんばん货号 ラベル标签/吊牌 下げ札さげさつ货签/吊牌 登録商標とうろくしょうひょう注册商标 船積書類ふなづみしょるい货运单据 船荷証券ふなにしょうけん提货单 保険証券ほけんしょうけん保险单 明細書めいさいしょ清单 輸入先ゆにゅうさき进口国 目的港もくてきこう目的口岸 仕向港しむけこう发往港 分割積みぶんかつづみ分批装运 荷卸におろし卸货 発送はつそう发货 納品のうひん货品，交货入荷にゅうか进货,到货 納期のうき交货期限 荷主にぬし货主 中継港ちゅうけいこう转运口岸 船便ふなびん海运 天地無用てんちむよう请勿倒置 正味しょうみ净重 グロスウェート毛重 あ字开头 相対注文あいたいちゅうもん相互订货 相手方あいてがた对方 上がりあがり收益，收入 上がり気味あがりぎみ上升趋势 上がり下がりあがりさがり涨落，波动 揚げ地あげち卸货地 揚げ荷あげに卸货 揚げ場あげば卸货码头 足が早いあしがはやい畅销，销路快 足取りあしどり行情，行情动态 足並みあしなみ步法，步骤 足の遅いあしのおそい滞销，销路不快 足踏みあしぶみ停滞不前 頭打ちあたまうち行情涨到顶点 頭金あたまきん预付金，押金，保证金，定金 後払いあとばらい延期付款 穴埋めあなうめ弥补亏损，填补号空，填坑 荒荷あらに粗货 荒利あらり毛利 安定度あんていど稳定性 案内状あんないじょう请柬，通知 アービトレーション arbitration 仲裁 アイデイア.プライス idea price 希望价格，理想价格アイテム item 项目 アウトライン out line 轮廓，外形アカウント account 帐户，计算 アクセプタンス acceptance 接受，承兑 アソート assort 搭配 アタッチメント attachment 附件，附录 アットサイト at sight 凭票即付 アドバイス advise 建议，劝告 アフター.サービス after service 售后服务，维修服务アブノーマル abnormal 不正常，异常 アベレージ average 平均数，海损 アペンデイックス appendix 追加，附录 アメンド amend 更正，修改 アレンジ arrange 办理，安排 アローワンス allowance 宽容（条款） アワード award 仲裁解决 アンダライター under writer 承保人 アンバランス unbalance 不平衡，不平均 い字开头 域外調達いきがいちょうたつ国外采购 維持価格いじかかく支持价格 依存度いぞんど可靠性，依靠程度 委託販売いたくはんばい委托销售 委託販売輸出いたくはんばいゆしゅつ寄售出口 委託引受人いたくはんばいひきうけにん受托人 傷みいたみ损失，受损，损伤 一時産品いちじさんぴん初级产品 一覧信用状いちらんしんようじょう即期信用证 一覧払いいちらんばらい见票即付 一括取引いっかつとりひき一揽子交易 一手代理店いってだいりてん独家代理店 一手特約権いってとくやくけん总经销权 入れ子詰めいれこづめ套装 色合いいろあい色调 隠匿損害いんとくそんがい潜伏损害 イニシアル.ペイメント initial payment 已付定金 イミテーション imitation 仿制品 インクアイアリー inquiry 询价 インデント indent 订货单，合同 インフレ inflation 通货膨胀 インボイス invoice 发货票 う字开头 請負人うけおいにん承包人 請書おけしょ承诺书，回执 受取書うけとりしょ收据，回执 受取手形うけとりてがた应收票据 受取人うけとりにん受款人 受取約束手形うけとりやくそくてがた应收期票 受荷主うけにぬし收货人
日语国际贸易用语 あ行 日本語中文 相対注文あいたいちゅうもん相互订货 相手方あいてがた对方 上がりあがり收益，收入 上がり気味あがりぎみ上升趋势 上がり下がりあがりさがり涨落，波动 揚げ地あげち卸货地 揚げ荷あげに卸货 揚げ場あげば卸货码头 足が早いあしがはやい畅销，销路快 足取りあしどり行情，行情动态 足並みあしなみ步法，步骤 足の遅いあしのおそい滞销，销路不快 足踏みあしぶみ停滞不前 頭打ちあたまうち行情涨到顶点 頭金あたまきん预付金，押金，保证金，定金後払いあとばらい延期付款 穴埋めあなうめ弥补亏损，填补号空，填坑 荒荷あらに粗货
荒利あらり毛利 安定度あんていど稳定性 案内状あんないじょう请柬，通知 日语源语言中文 アービトレーション arbitration 仲裁 アイデイア。プライス idea price 希望价格，理想价格アイテム item 项目 アウトライン out line 轮廓，外形 アカウント account 帐户，计算 アクセプタンス acceptance 接受，承兑 アソート assort 搭配 アタッチメント attachment 附件，附录 アットサイト at sight 凭票即付 アドバイス advise 建议，劝告 アフター.サービス after service 售后服务，维修服务アブノーマル abnormal 不正常，异常 アベレージ average 平均数，海损 アペンデイックス appendix 追加，附录 アメンド amend 更正，修改 アレンジ arrange 办理，安排 アローワンス allowance 宽容（条款） アワード award 仲裁解决
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 国际贸易术语对照表 国际贸易术语术语 E 组（发货术语） F组（主运费未付术语）（装运合同） FOB CFR C 组（主运费已付术语）（装运合同）CIP DAF CPT CIF FAS FCA EXW 术语译名工厂交货货交承运人装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加保险费加运费运费付至运费、保险费付至边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税交货后随地点指定地点指定地点指定装运港指定装运港指定目的港指定目的港指定目的地指定目的地指定地点交货地点卖方所在地出口国内地、港口装运港装运港装运港装运港出口国内地、港口出口国内地、港口两国过境指定地点目的港口运输方式各种（包括多式联运）各种（包括多式联运）海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输海运和内河运输各种（包括多式联运）各种（包括多式联运）各种（包括多式联运）海运和内河指定目的港运输及多式联运海运和内河指定目的港目的港口运输及多式联运指定目的地指定目的地进口国内进口国内各种（包括多式联运）各种（包括多式联运）风险转移界限买方处置货物后承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后买方处置货物后卖方在船上交货后卖方在码头交货后买方处置货物后买方处置货物后DES D 组（到达术语） DEQDDU DDP（一）FOB （Free On 1/ 6
外贸常用词汇100个NO. 語彙漢字意味 1. あいたいちゅうもん相対注文相互订货 2. あいてがた相手方对方 3. あがり上がり收益，收入 4. あがりぎみ上がり気味上升趋势 5. あがりさがり上がり下がり涨落，波动 6. あげち揚げ地卸货地 7. あげに(ば) 揚げ荷(場) 卸货（码头） 8. あしがはやい足が早い畅销，销路快 9. あしどり足取り行情，行情动态 10. あしなみ足並み步法，步骤 11. あしのおそい足の遅い滞销，销路不快 12. あしぶみ足踏み停滞不前 13. あせぬれそんほけん汗濡れ損保険受热受潮险 14. あたまうち頭打ち行情涨到顶点 15. あたまきん頭金预付金，押金，定金，保证金 16. あとばらい後払い延期付款 17. あなうめ穴埋め弥补亏损，填补号空 18. あらに(り) 荒荷(利) 粗货（毛利） 19. あんていど安定度稳定性 20. あんないじょう案内状请柬，通知
日语词汇 日语知识点：中国字在日语中叫汉字，实际上是表意符号，每一个符号都代表一件事或一个观点。常见的是一个汉字有一个以上的音。在日本，汉字是用来书写起源于中国的词和土生土长的日本词。 21. アービトレーション仲裁 22. アイディア.プライス希望价格，理想价格 23. アイテム项目 24. アウトライン轮廓，外形 25. アカウント帐户，计算 26. アクセプタンス（しょうだく）～（承諾）接受，承对，（承兑） 27. アジアかいはつぎんこうアジア開発銀行亚洲开发银行 28. アソート搭配 29. アタッチメント附件，附录 30. アットサイト凭票即付 31. アドバイス建议，劝告 32. アフタ.サービス售后服务，维修服务 33. アブノーマル不正常，异常 34. アベレージ平均数，海损 35. アペンデイックス追加，附录 36. アメンド更正，修改 37. アレンジ办理，安排
外贸日语常用词汇 1：いかにもして仕事を完成させたい。 无论如何也要完成任务。 2：箱に入れなければならないから、箱がなければならない。必须放进箱子里，所以一定要有箱子。 3：ひな祭りには雛人形がなくてはならない。 偶人节少不了偶人娃娃。 4：外国の勉強には良い辞書が必要だ。 学习外语要有好的字典。 5：誰も引き受けてくれないのだから、私自身がやらざるを得ない。 因为谁也不肯接受这工作，所以只好我自己干。 6：時代に合わぬものは滅亡せざるを得ない。 不合时代的东西不得不消亡。 7：こうなるとすれば、厳しい非難を内外に招かずにはおかないであろう。 如果是这样的话，恐怕势必会引起国内外的严厉谴责。 林州招聘林州人事林州人才https://www.doczj.com/doc/36552563.html,
8：理論法則はもちろん研究せずには入られない。 理论规律当然不能不研究。 9：答案はきれいでなければいけない。 答卷一定要整洁。 10：部屋は北向きでなくではならない。 房间必须朝北。 11：どうしても勝たなければならない。 一定要取胜。 12：どうしても会いたいといって、帰らない。 说是无论如何要见面，不肯回去。 13：ボールペンで書かなくてはいけない。 必须用圆珠笔写。 14：ベルが鳴るまでに出さなくてはいけません。 一定要在铃响前交。 15：今日は用事があるので、早く帰らなくてはなりません。因为今天有事，所以必须早点回去。 16：人間の生活になければならないものは“衣”、“食”、“住”の三つです。 人类生活所必需的就是衣食住三件事。 林州招聘林州人事林州人才https://www.doczj.com/doc/36552563.html,
17：外国語の勉強にはなくてはならないものは辞書です。外语学习不可缺少的是字典。 18：今日は試験があるので、早く起きねばならない。 因为今天要考试，所以必去早点起床。 19：休んでは困るが、病気ならやむをえない。 不上班可不好，但要是生病则是不得已的。 20：やむを得ず計画を変更した。 不得已把计划改了。 林州招聘林州人事林州人才https://www.doczj.com/doc/36552563.html,
国际贸易术语比较图表 名称交货地点风险转移运输保险运输方式EXW工厂交货卖方工厂交货时买方买方内陆交货 FCA货交承运人FAS船边交货FOB船上交货交承运人 装港船边 装港船上 交货时 交货时 装港船舷 买方买方 各种运输 海运内河 海运内河 CFR成本加运费CIF成本运费保险费CPT运费付至 CIP运费保险费付至装港船上 装港船上 交承运人 交承运人 装港船舷 装港船舷 交货时 交货时 卖方 买方 卖方 买方 卖方 海运内河 海运内河 各种运输 各种运输 DAF边境交货 DES目的港船上交货DEQ目的港码头交货DDU未完税交货DDP完税交货边境指定地点 目的港船上 目的港码头 指定目的地 指定目的地 交货时 交货时 交货时 交货时 交货时 卖方卖方 陆上运输 海运内河 海运内河 各种运输 各种运输 英文用缩中文全名交货地 点 风险划 分 出口报 关 进口报 关 适用的 运输方 式 标价时 后注 (EXW)工厂交 货卖方处 所 买方接 管货物 后 买方买方各种运 输方式 指定地 点 (FAS)船边交 货装运港 船边 货交船 边后 卖方买方海运,内 河运输 装运港 名称 (FOB)装运港 船上装运港 船上 货物越 过装运 港船舷 卖方买方海运,内 河运输 装运港 名称 (FCA)货交承 运人合同规 定的出 口国内 地/港口 承运人 接管货 物后 卖方买方各种运 输方式 指定地 点 (CFR)成本加 运费装运港 船上 货物越 过装运 港船舷 卖方买方海运,内 河运输 目的港 名称 (CIF)成本加 保费加 运费装运港 船上 货物越 过装运 港船舷 卖方买方海运,内 河运输 目的港 名称 (CPT)运费付 至合同规 定的出 口国内 承运人 接管货 物后 卖方买方各种运 输方式 目的地 名称
1. 初次收到询盘 中文:您好，很高兴收到您的询盘。 日文:お問い合わせいただき、誠にありがとうございます。 中文:感谢您的询盘，我们正在进行核算，准确的信息我们将在2个工作日内给您回复。 日文:お問い合わせいただき、誠にありがとうございます。お見積もりいただきました件は確認中ですので、２営業日以内にまたご連絡いたします。 2. 再次收到客户回复 中文:热忱欢迎您来我公司参观，我们已经期盼很久了。 日文:ご来社を心よりお待ちいたしております。 中文:这么快收到您的回复，非常感谢！ 日文:ご返信いただき、誠にありがとうございます。 3. 主动与客户联系 中文:一直以来承蒙您的多方关照，十分感谢！ 日文:いつもお世話になっております。ありがとうございます。 中文:百忙之中打扰您了，请见谅。 日文:お忙しいところ、申し訳ありません。 中文:很久没联系了，敬祝一切安好。 不知您上次的项目现在进展如何？ 最近我们公司又推出新产品了，欢迎访问我们在阿里巴巴的网页。 有什么需要可以及时与我们联系，希望有共同合作的机会。 日文:いつもお世話になっております。 以前お問い合わせいただきました件について、現在の状況はいかがでしょうか。 弊社では新製品を生産いたしました。 もしよろしければ、弊社の?リババのページをご覧ください。 ぜひ弊社にもお力添えをさせていただければと思っております。 1. 一般性结束用语 中文:再次由衷地感谢您对我司产品的关注！ 日文:弊社の製品にご興味を持ってくださり、心から感謝いたします。 中文:祝生意兴隆！ 日文:貴社のますますのご繁栄をお祈り申し上げます。 2. 期待与客户进一步沟通用语 中文:期待您的回复！ 日文:ご返信お待ちいたしております。 中文:如果您有什么问题或要求，请您联系我们。 您的任何回复我们都会高度重视。祝工作愉快！
B组 BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactor? BAF燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。？ B/L 海运提单Bill of Lad in g? B/R 买价Buying Rate C组 CFR成本加运费（……指定目的港）？ CFR（cost and freight）成本加运费价？ C&F （成本加运费）：COST AND FREIGHT? C&F成本加海运费COST AND FREIGHT? CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）？ CIF 成本，保险加海运费COST , INSURANCE , FRIGHT? CIF （成本运费加保险，俗称到岸价”）:COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARD? CPT运费付至（……指定目的港）？ CPT 运费付至目的地Carriage Paid To? CIP运费、保险费付至（……指定目的地）？ CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and In sura nee Paid To? CY/CY 整柜交货（起点/终点）？ .货柜场Con tai ner Yard? CY （码头）：CONTAINER YARD? CFS （场）：CARGO FREIGHT STATION? C/D （customs declaration）报关单？ C. C.（运费到付）：COLLECT? 运费到付Collect? CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER? （certificate of origin）—般原产地证？ CTN/CTNS（carton/cartons）纸箱？ 货柜服务费Co ntainer Service Charge? C/（CNEE）收货人Con sig nee? C/O 产地证Certificate of Origin? CAF 货币汇率附加费Currency Adjustment Factor? CFS 散货仓库Container Freight Station? CFS/CFS散装交货（起点/终点）？ CHB 报关行Customs House Broker? COMM 商品Commodity? CTNR 柜子Con tai ner D组（到达） DAF边境交货（……指定地点）？ DAF 边境交货Delivered At Frontier? DES目的港船上交货（……指定目的港）？ DES目的港船上交货Delivered Ex Ship? DEQ目的港码头交货（……指定目的港）？ DEQ 目的港码头交货Delivered Ex Quay? DDU未完税交货（……指定目的地）？ DDU 未完税交货Delivered Duty Un paid? DDP完税后交货（……指定目的地）？ DDP 完税后交货Delivered Duty Paid? DDC、IAC直航附加费，美加航线使用？ DDC 目的港码头费Destination Delivery Charge? DL/DLS（dollar/dollars）美元？ D/P（document against payment）付款交单? D/P 付款交单Document Against Payment? DOC （document）文件、单据？ DOC （文件费）：DOCUMENT CHARGE? Doc# 文件号码Document Number? D/A （docume nt aga inst accepta nee）承兑交单D/A 承兑交单Document Against
保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT -------------------价格条件---------------------- 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage
总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税portdues 回佣return commission 装运港portof shipment 折扣discount,allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港portof destination 零售价 retail price 进口许口证inportlicence 现货价格spot price 出口许口证exportlicence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailingprice 国际市场价格 world (International)Marketprice 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight --------------------交货条件---------------------- 交货delivery 轮船steamship(缩写S.S) 装运、装船shipment 租船charter (the chartered shep) 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter; 装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper,consignor 收货人consignee
日语外贸词汇 品番ひんばん货号- ラベル标签-/吊牌 下げ札さげさつ货签/吊牌- 登録商標とうろくしょうひょう注册商标- 船積書類ふなづみしょるい货运单据- 船荷証券ふなにしょうけん提货单- 保険証券ほけんしょうけん保险单- 明細書めいさいしょ清单- 輸入先ゆにゅうさき进口国- 目的港もくてきこう目的口岸- 仕向港しむけこう发往港- 分割積みぶんかつづみ分批装运- 荷卸におろし卸货- 発送はつそう发货- 納品のうひん货品，交货- 入荷にゅうか进货,到货- 納期のうき交货期限- 荷主にぬし货主- 中継港ちゅうけいこう转运口岸- 船便ふなびん海运- 天地無用てんちむよう请勿倒置- 正味しょうみ净重- グロスウェート毛重- あ字开头- 相対注文あいたいちゅうもん相互订货- 相手方あいてがた对方- 上がりあがり收益，收入- 上がり気味あがりぎみ上升趋势- 上がり下がりあがりさがり涨落，波动- 揚げ地あげち卸货地- 揚げ荷あげに卸货- 揚げ場あげば卸货码头- 足が早いあしがはやい畅销，销路快- 足取りあしどり行情，行情动态- 足並みあしなみ步法，步骤- 足の遅いあしのおそい滞销，销路不快- 足踏みあしぶみ停滞不前- 頭打ちあたまうち行情涨到顶点- 頭金あたまきん预付金，押金，保证金，定金-後払いあとばらい延期付款- 穴埋めあなうめ弥补亏损，填补号空，填坑-荒荷あらに粗货-
荒利あらり毛利- 安定度あんていど稳定性- 案内状あんないじょう请柬，通知- アービトレーション arbitration 仲裁- アイデイア.プライス idea price 希望价格，理想价格-アイテム item 项目- アウトライン out line 轮廓，外形- アカウント account 帐户，计算- アクセプタンス acceptance 接受，承兑- アソート assort 搭配- アタッチメント attachment 附件，附录- アットサイト at sight 凭票即付- アドバイス advise 建议，劝告- アフター.サービス after service 售后服务，维修服务-アブノーマル abnormal 不正常，异常- アベレージ average 平均数，海损- アペンデイックス appendix 追加，附录- アメンド amend 更正，修改- アレンジ arrange 办理，安排- アローワンス allowance 宽容（条款）- アワード award 仲裁解决- アンダライター under writer 承保人- アンバランス unbalance 不平衡，不平均- い字开头- 域外調達いきがいちょうたつ国外采购- 維持価格いじかかく支持价格- 依存度いぞんど可靠性，依靠程度- 委託販売いたくはんばい委托销售- 委託販売輸出いたくはんばいゆしゅつ寄售出口- 委託引受人いたくはんばいひきうけにん受托人- 傷みいたみ损失，受损，损伤- 一時産品いちじさんぴん初级产品- 一覧信用状いちらんしんようじょう即期信用证- 一覧払いいちらんばらい见票即付- 一括取引いっかつとりひき一揽子交易- 一手代理店いってだいりてん独家代理店- 一手特約権いってとくやくけん总经销权- 入れ子詰めいれこづめ套装- 色合いいろあい色调- 隠匿損害いんとくそんがい潜伏损害- -イニシアル.ペイメント initial payment 已付定金- イミテーション imitation 仿制品- インクアイアリー inquiry 询价- インデント indent 订货单，合同-