微博营销策划书
目录
一、前言 ................................ 错误!未定义书签。
二、市场环境分析 .................... 错误!未定义书签。
三、微博营销的特点与优势 ....... 错误!未定义书签。
四、微博营销的常用方法和策略分析 (7)
(一)微博营销的内容
(二)微博营销的基本法则
(三)微博营销的要点
(四)微博营销的技巧
(五)微博营销中需注意的“雷区”
五、微博发展的未来发展与展望
一、前言
随着网络信息时代的高速发展,人们可通过网络更快的进行信息分享、交流。依托多种网络聊天工具,如QQ等进行互动。除了即时交流,许多人也喜欢通过q-zone、博客等网络日志来表达自己的想法,与更多的人交流,而近年出现的微博,更是结合即时聊天工具与博客工具所发展出的一种更新颖的网络交流工具。与此同时,微博营销亦应运而生成为一个新的网络营销方式。每一个人都可以在新浪、网易等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客或者谈论大家所感兴趣的话题和大家交流,这样就可以
达到营销的目的。这样的方式就是新兴的微博营销。随着微博的更加火热,微博营销的舞台上更会好戏连场,作为商家,又岂能错过如此高效的营销手段呢?本篇将围绕微博营销的方法和策略深入探究,以求找出最好的途径进行高效的微博营销,使微博营销作为一种更便捷快速的网络营销工具,充分发挥其重要性。
、市场环境分析
(一)行业行势分析
随着电子商务的发展,微博营销也流行起来。微博营销,即借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。可分为个人微博营销和企业微博营销。
“微博是地球的脉搏”美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。而在企业层面,微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一,愈加受到重视一据最新统计,国内的微博企业用户已达到6000家,而来自DCCI互联网数据中心预测,中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。
预计2013年前后该领域步入市场成熟期,进入成熟期的标志有四个:独立用户数在网民总量中所占比例超过30%;用户增长率放缓但用户规模增长绝对值依然比较高;微博营销模式趋于清晰,服务商营收开始进入起飞曲线;微博与SNS等其他互联网服务之间的渗透合作关系趋于清晰。
“每一个微博用户后面,都是一位活生生的消费者。”微博平台已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道。
(二)市场情况分析统计显示:截至2011年12月底,我国微博用户数达到 2.5亿,每天微博数超两千五百万,每秒产生785条微博,38%来自移动终端,网站链接与分享合作网站有一万家,优酷每天三十万视频在新浪微博播放,为Lbs网站街旁每日提供两百万信息,20%的流量。微博用一年时间发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。
三、微博营销的特点与优势
(1) 成本低
发布门槛低,成本远小于广告,效果却不差。140个字发布信息,远比博客发布容易,对于同样效果的广告更加经济。与传统的大众媒体(报纸、流媒体、电视等)相对受众同样广泛,前期一次投入,后期维护成本低廉。
(2) 便捷性
微博营销优于传统的广告行业,发布信息的主体无需经过繁复的行政审批,从而节约了大量的时间和成本。
(3) 立体化
微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。从人性化角度上,企业品牌的微博本身就可以将自己拟人化,更具亲和力。
(4) 覆盖广
传播效果好,覆盖面广,微博用户数量大。微博信息支持各种平台,包括手机、电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性,转发非常方便。利用名人效应能够事件的传播量呈几何级放大。
(5) 高速度
传播速度快。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机,mid等平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落,达到短时间内最多的目击人数。
(6) 效果优
针对性强,利用后期维护及反馈,微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式,其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。SNS与类似于BBS形式的传统媒体广告优势在于社交信任与信息筛选。传统媒体广告往往针对性差,难以进行后期反馈,而微博针对性极强,绝大多数关注企业或者产品的粉丝都是本产品的消费者或
潜在消费者,企业可以进行精准营销。
网络信息化时代,除微博营销外,我们常用到的网络营销工具主要有: 博客营销、活动营销、邮件营销、QQ群营销、论坛营销、视频营销
绝
寸。
在上述的营销工具当中,探讨一下微博营销与一些比较有代表性的网络营销的方法的各方面比较。见表一:
表一:微博营销与一些比较有代表性的网络营销的方法比较
通过分析可以发现,首先,在发布信息上,微博营销、QQ群营销和论坛营销还是比较容易操作的。其他的营销方法,如:博客,以文章为主,表述观点,每个文章都有独立的网址,所以对文章的字数和质量有一定的要求,操作上相对复杂了一点,这也阻碍了博客营销的发展。微博则是用最尖端的语句表述出事件,侧重点是这个时间是否有趣,而不是这件事是什么。
其次,微博注重实效性,微博的传播渠道除了相互关注的好友(粉丝、听众)直接浏览之外,还可以通过好友的转发向更多的人群传播,因此是一个快速传播尖端信息的方式。传播力度强。在互动性方面,微博营销也是较为出众,在微博上可以迅速反应并和粉丝即时交流,除
QQ群营销外,其他一些营销方式的互动性也是一般。在传播效果方面,高效的微博营销可在短时间内高速传播,也是突出表现在实效性方面。在读取信息的方式方面,微博可以通过很多终端将信息传递到用户手上,而其他方法相对没那么便利,更加需要用户的主动获取。综合开看,微博营销与其他网络营销方法对比,微博营销更以实效性、传播力度和交互性取胜,突出以人为核心。当然其他方法也有其特有的特点,需要在适当的时候使用,必将事半功倍。无论是微博营销,还是其他网络营销方法,真正地营销功夫在其之外,要潜移默化中达到营销的目的,而不至生硬的推销,微博营销具体的操作技巧还需要经过不断地探索与总结。没有捷径,都需要持之以恒的毅力。
四、微博营销的常用方法和策略分析
(一)微博营销的内容
(1)微博营销中内容是最重要,也是最难操作的一部分,听众喜欢听有价值的信息,没人喜欢广告,也没有人喜欢个人的生活琐事,名人也不例外。而企业进行品牌营销为目的的推广活动时,不是科技也不是财力决定着营销的效果,能否尊重用户的习惯,不要以过多的企业信息或者产品信息干扰听众的内容属性才是最宝贵的。微博营销依然是效果为重的营销方式,追求效果营销的实质没变。微博内容首先应认清其主要的分享特性和特征,“新鲜、有趣、有用”的分享特征对听众来说是关键的考量因素。“新鲜”就是强调了内容要具有及时性和实时性,微博是一种时空部分差异化的文字交流,碎片化的流传形式注定对时效性的要求较高;“有趣”要求要有看点,也就是围观的趣味性,加上针对细分化听众的“有用”价值的体现,才能围观、收听和加粉。内容编辑和策划的重要性也正在于此,分享要有价值,转发要给个理由,加粉要给个期望,紧扣主流活跃粉丝特征的内容可
以持续发布,加强用户的黏性。
(2)微博营销过程中内容的选择和发布
微博在内容的表现上,140字的价值更多体现在一个话题的导入和互动。内容的选择就涉及到听众的细分和定位。苏宁易购作为一个网购平台,应着重考虑现在网购最活跃的人群一一大学生,现在大学生没有什么经济压力,消费也缺乏理性,所以,一定要把握现在大学生的生活现实特征。虽然说微博是互联网的交互方式,但归根结底是现实中人生活场景的虚拟化再现,微博登录的时间段要弄清楚,中午休息时间以及完善的休闲时间,微博用户比较活跃,发布微博应该选择用户活跃时段。
从微博发布的内容上分的话,大致可以吧内容分为:体验分享、促销活动、劲爆话题、产品信息等四类。作为苏宁易购这么一个大平台来说,主要诉求是品牌的传播,所以产品或是服务的体验分享,以及结合促销活动的内容提炼就是一个比较理想的话题导入方式,这里面最关键话题之间的连结,融入企业产品服务等信息进入话题,通过促销活动提高转发率,这里面要注重连续性和完整性,不要期望一次把所有的内容都写上,每次只写上一个点,可以采用开放性话题导入,减少闭合性话题,推动互动,形成话题前后循环,尤其是当你的潜在客户已经对你的产品或者服务感兴趣,或者你的现有客户通过微博发表与你产品相关的建议,一定要及时的反馈。如果对方是褒奖,可以转发微博来为自己间接宣传,如果对方是意见或者建议,一定要在短时间回复,快速解决问题,让围观的群体看到诚意,积累听众们的口
碑。
微博营销及时内容的展示与推广,更是情感的体验和持续互动,产品也好,服务也罢,所有的这些都需要融入现实中粉丝群的生活中去,那就要把微博内容生活化,娱乐化,必须通过一条条编辑过细节
的微博内容潜移默化去感染粉丝,从而与粉丝之间建立一个情感的纽带,让粉丝们觉得你对他们是有益的,他们愿意去聆听你,愿意接受你的品牌,愿意尝试接受你推荐给他们的产品信息,甚至愿意帮你传播,这就是微博营销中内容的感染力量。但无论怎样,老老实实做内容,重视内容的价值,通过内容反映的各项指标指导微博营销工作。毕竟,没有内容就无法吸引和留住粉丝,没有粉丝又谈什么营销,所以,照顾好你的粉丝,就应该从内容开始。
(二)微博营销的基本法则
要想在微博营销的过程中,更好的把微博营销做到位,还需要遵循一些基本法则,可以大致归纳出以下6种基本法则:
(1.)有趣
微博不能太枯燥、太官方了,如果没有趣味,你的微博,也就是你的个人广播电台的听众,就不愿意转发你的微博,也就无法完成你的初衷。如果没有粉丝转发你的微博,那微博就没有效果了。所以第一条原则,一定要有趣。
(2)互动
在传统的媒体中,比如报纸做营销是无法互动的,通过微博,如果有人对你的产品感兴趣,发送了评论,可以跟他互动,帮助他解决问题,一般帮助他解决了问题,他也可能把这些转发出去,帮助有相同问题的朋友,互动建立跟粉丝关系,这是长期关系的一个重要的方面。奥巴马在大选的时候,关注他的粉丝,而希拉里则没有关注她的粉丝。所以,互动是与粉丝建立关系的重要方面。
(3) 真诚
真诚不仅是微博营销的基本法则,其实也是做任何事,做任何互动交流的基本原则。一提到营销,人们往往想到夸张、虚饰、忽悠、不择手段,但是,虚假可能获得一时的小利,却不能获得人们长期的
信任。你可以忽悠一个月,两个月,但是你不能忽悠三年五年。微博营销绝对是一个以年计算的长期行为。微博上交朋友和现实中一样,好的声誉就是财富。积累良好的声誉需要时间,而没有真诚的互动就不可能有良好的声誉。与电视、门户网站的传统广告相比,受众的负面情绪在微博上更容易得到表达和传播。你可以通过搞定电视台、门户网站的主编而阻断负面情绪的传播,但你不能封住所有微博受众的口,所以真诚原则在微博营销上比其他传统营销更为迫切。微博营销的从业人员首先要消灭传统营销中普遍存在的侥幸忽悠的职业习性,以真诚的态度对待你的听众——你的潜在朋友。
(4) 乐观开朗
在现实中,我们可以发现,人们更愿意和乐观开朗的人交朋友。微博上的互动交往也不例外。除了“嫉妒”你的乐观开朗外,没有人会讨厌你的幽默感,没有人会讨厌你与他分享快乐。乐观开朗原则要求微博营销从业人员本身的性格是乐观开朗的,他(她)应该有足够的热情与“陌生人”交往,与“陌生人”分享自己的快乐和生活体验,他(她)不会成天抱怨这抱怨那,变成一个诉苦型的话痨。实际上,无论是在国外的twitter上,还是在国内的新浪微博、腾讯微博上,幽默的段子,恶搞的图片,滑稽的视频总是获得大众的青睐一男女老少皆宜。适度的与你的朋友分享这些好玩的东西有百利而无一害。
(5) 宽容
宽容意味着大气和绅士分度,而苛刻意味着小气和“独裁”,没有多少人会喜欢苛刻性格的人。当然,宽容不意味着没有价值观,不意味着凡事做“和事老”,相反地,你应该有鲜明的价值观,并且坚持这种价值观,不随波逐流,左右摇摆。一个好的例子是:谷歌在“不作恶”价值观上的坚持为其赢得了巨大的声誉。摇摆、随波逐流与真诚原则相抵触,势必对品牌形象带来严重的损害。但是要记住微博营
销的目的,如果你做的是纯粹商业上的营销,你就要尽量避免与商业无关的价值观的争论。
(6) 个性魅力
在微博上做推广的企业和个人很多,微博营销因此也竞争激烈,千篇一律的营销手段使得受众产生审美疲劳,只有那些具有个性魅力的微博账号(其实是账号后面的微博营销者)才能脱颖而出。如同现实生活中一样,个人“品牌”最有价值的核心部分就是个人魅力。微博营销者这个角色至关重要,因为他(她)就是你的企业的网络形象大使,他(她)的个性魅力代表了企业的个性魅力。个性魅力包括许多因素,前文所说的乐观、幽默、宽容都是个性魅力的维度,除此之外,敢作敢为、坦率、有爱心、执着、好奇心、创造性、智慧、善解人意等等都是个性魅力的具体维度,不可能要求微博营销从业人员都具有这些魅力因素,事实上这是不可能的。一个总的法则是:选择与你企业形象相符的微博营销人员,如果企业品牌形象是创造力强,那你的微博销售人员最好就是那些极具创新思维的人;如果你的企业品牌是体贴呵护(如女性用品企业),那么就选择那些善解人意的人来做微博营销。
(三)微博营销的要点
要想微博达到一定的效果,还需要注意以下,微博营销过程中的一些要点,可以总结为10大基本要点:
(1) 话题
根据你的目标听众设定话题,就是要在微博设立初期制定内容策略,就像一本杂志的主编设定杂志内容策略是类似的。微博的最终目的其实是分享内容。对于企业来说,运用好社会化媒体的关键在于内容策略。
(2) 标签
设好了可以帮你找来你想找的人,如果标签不设好,就算你有 1 万粉丝也没有用的。当然不同的时间需要用不同的标签,让搜索结果一直能处在第一页,这样才有机会被你想要的用户关注。
(3) 善用大众热门话题
每小时热门话题排行以及每日热门话题排行都是很有用的,因为这些话题适合微博的每个人,并且善加策划进我们的营销内容,可以增加被用户搜索到的几率。一般在热门关键词亲厚加双井号,如#苏宁易购#
(4) 主动搜索相关话题
把企业所在的行业百度知道中用户常问的问题总结整理出来,把重要的关键词提取,比如:苏宁易购、全国高校菁英营销大赛、苏宁易购社会化媒体互动营销方案等……随时关注微博用户讨论内容,主动搜索,主动去于用户互动。
(5) 制定有规律的更新频率
每日发6-20条,一个小时都能发1-2条,频率和节奏把握不好,会让粉丝流失。
(6) 让内容有“连载”
比如每天推荐一个好作品或热门资讯,每周发布一次活动结果,连载会让粉丝的活跃度增高。
(7) 规划好发帖时间
微博有几个高峰,上班、午休、下午四点后、晚上八点,要抓住这些高峰人群时间发帖,才可能提高阅读率和高转发率。
(8) 善用关注
在你微博推广前期,关注能够让你迅速聚集粉丝。对新浪来说每天最多只能关注500个人,关注的上限人数为2000人。
(9) 活动
一定要定期举办活动,活动能带来快速的粉丝增长,并且增加忠诚度以及建立与竞争对手的区隔。创造有意义的体验和互动。只要做到这两点,客户和潜在客户才会与你交流,才会分享你的内容。
粉丝超过一百,就好像是一本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000万,就是电视台;超过1亿,就是CCTV。各大网站都已经把微博提升到了战略位置,微博的使用范围是所有网民的四分之一,并且,手机用户均可使用,目前手机用户是7亿人,那么做好微博的营销已经成了当务之急了。
(四)微博营销的技巧
在微博营销实际应用过程中,,在遵循基本法则上,再加入一些技巧
性的东西,也可以让微博营销更快捷高效。多运用一下一些相关的微
博营销技巧如:
(1) 微博的数量不在多而在精
有的人在建立微博的时候,一开始没有定位好主题,今天觉得这个网站的微博很不错,就建立了一个微博用户,明天可能觉得这类主题的微博不错,也建立了一个。剑微博就和运营网站有点类似,个人站长总是觉得这个号就换,换来换去结果一个也没做成功。在做微博时也要讲究专注,因为一个人精力是有限的,杂乱无章的内容只会浪费时间和精力,所以要做精,重拳出击才会取得好的效果。
(2) 个性化的名称
一个好的微博名称不仅便于用户记忆,也可以取得不错的搜索流量。这个和个人站长取网站名称类似,好的网站名称如:百度、淘宝、新浪等都是很简洁易记的。当然,企业如果建立微博,准备在微博上进行营销,就像苏宁易购,就可以以“苏宁易购”来做微博的用户名称。
(3) 巧妙利用模板
一般的微博平台都会提供一些模板给用户,企业可能选择与行业特色相符合的风格来,这样更贴切微博的内容。当然,如果有能力自己设计一套有自己特色的模板风格也是不错的选择。
(4) 使用搜索检索,查看与自己相关的内容
每个微博平台都会有自己的搜索功能,企业可以利用该功能对自己已经发布的话题进行搜索,查看一下自己内容的排行榜,与别人微博内容对比。可以看到微博的评论数量、转发次数,以及关键词的提到次数,这样可以了解微博带来的营销效果。
(5) 定期更新微博信息
微博平台一般对发布信息频率不太做限制,但对于营销来说,微博的热度与关注度来自微博的可持续话题,企业要不断制造新的话题,发布与企业相关信息,才可以吸引目标客户的关注。刚发的信息可能很快被后面的信息覆盖,要想长期吸引客户注意,必定对微博定期更新,这样才能保证微博的可持续发展。当然,长期更新好、新颖的话题,还可能被网友转发或评论。
(6) 善于回复粉丝们的评论
要积极查看并回复微博上粉丝的评论,被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动,那就得相互动起来,有来才会有往。如果你想获得更多的评论,就要积极的态度去对待评论,回复评论也是对粉丝的一种尊重。
(7) #与@的灵活运用
微博中发布内容时,两个“#”间的文字是话题的内容,我们可以在后面加入自己的见解。如果要把某个活跃用户引入,可以使用“@”符号,意思是“向某人说”。比如:“@苏宁易购欢迎您的参与”。在微博菜单中点击“@我的”,也能查看到提到自己的话题。
(8) 学会使用私信
与微博的文字限制相比较,私信可以容纳更多的文字,只要对方是你的粉丝,你就可以通过发私信的方式将更多内容通知对方。因为私信可以保护收信人和发信人的隐私,所以当活动展开时,发私信的方法会显得更尊重粉丝一些。
(9) 确保信息真实与透明
企业搞一些优惠活动、促销活动时,当以企业的形式发布,要即时兑现,并公开得奖情况,获得粉丝的信任。微博上发布的信息要与网站上一致,并且在微博上及时对活动跟踪报道。确保活动的持续开展,以吸引更多客户的加入。
(10) 不能只发企业产品或广告内容
有的微博很直接,天天发布大量产品信息或广告宣传等内容,基本没有自己的特色。这种微博虽然别人知道你是做什么的,但是绝不会加以关注,微博不是单纯的广告平台,微博的意义在于信息分享,没兴趣是不会产生互动的。
(五)微博营销中需注意的“雷区”
(1) 雷区一:盲目跟风,微博是“万金油”?
微博的确很神奇,但绝对不是“包治百病”。不要因为看到大家都开始用微博做营销,就立刻奋不顾身、投入其中,最后不得其法、丧失信心。世界上没有最好的企业营销方式,只有最适合企业自身的。企业的潜在目标客户是否在微博上有一定的数量,他们在微博上活跃主要关注什么、需要什么,找到企业和用户之间的联系等,这些是需要企业提前去调研的。
(2) 雷区二:未计划就执行,品牌形象难统一
很多企业都是雇佣刚毕业的大学生来负责微博,由于缺乏微博操作培训,在微博沟通中容易产生口气低龄化的通病。针对微博营销没有统筹规划,找一个人负责微博,就让他来做计划,执行一段时间,可能换岗、离职又换下一个人来做,中间可能就停止更新很长一段时间。企业微博好像患有“精神分裂症”,日常更新和回复的语调都不统一,客户体验度很差。
(3) 雷区三:忽视内容本身,迷恋粉丝数增长
到目前为止有多少企业仍将粉丝数作为考核微博营销唯一指标,从微博私信中卖僵尸粉的活跃程度就可想而知了。虚荣心这个可以理解,很多企业主自己都买了上万粉丝,但如果无法发掘出粉丝的价值对于企业本身来说毫无意义。
微博营销和其他网络营销方式一样,仍旧是内容为王。企业针对微博必须有内容的规划设计:发什么内容、目标人群分析、要达到的效果和推广的目的必须有明确方向,这样才能够帮助微博维护人员执行,最明显的体现形式是“#XX# ”系列标签的利用。
(4)雷区四:企业微博运营没有想象中那么容易
企业微博营销绝对不是一个低门槛、低成本的营销方式。看起来似乎就是搞个头像、名字、背景等,每天发140个字/条的内容就可以了开展。但实际上是看似简单,其实是最有难度的营销方式,需要操作者具备多方面的能力,广告、市场营销、危机公关都有涉及,140 个字的微博文案堪比一篇软文,既要好玩有趣、又要让用户认为有利
可图,从而有兴趣参与评论或者转发。
可以看看目前做得较好的企业微博营销,基本都是团队运作,绝对不是开个微博每天发点内容就是微博营销。
企业微博营销是长期的,绝非一日之功、立竿见影。在前期没有活跃粉丝的时候,你发的内容根本没人回应,何谈互动,何谈价值。因此如何增加真实活跃粉丝、持续提供有价值的微博信息、与用户合理有效的互动、如何评估企业微博营销效果等都是企业微博运营需要考虑的内容。
尽管微博本身的企业微博产品仍在摸索,在产品展示和互动还不具备差异化,如何针对微博用户精准营销的思路还不明朗。但企业开展微博营销已成必然,更深入的认识和了解微博营销的特点,谨防误区和盲点。
四、微博营销的未来发展及展望
微博营销是基于微博这个平台来运营的,从人气方面来说,其去年微博用户的增长速度是爆炸式的,新浪微博注册用户达到 2.5亿,腾讯微博用户更是超过三亿。因此在人气方面企业完全不用担心,用户资源是有的,剩下的就看怎样去得到这些用户了。再从内容与应用方面来看,微博每条信息不能超过140个字,各种鸡毛蒜皮的事儿都写,不过现在随着应用的增多,视频、音乐、游戏等,只要能想到的都加入了微博当中,浅浅的微博也变成了全能型的网络平台。微博的话题也从个人生活的琐碎到讨论当下时事热点,并且微博迅速的传播特点也让信息更加及时和真实,如何通过这些热点新闻来做营销是企业与个人索要思考的问题。
在信息时代的社会,信息的流通形式非常重要的,微博与博客的结合将是未来发展的趋势,是信息的动态化。对于企业微博,要分析其发展趋势,有机的与博客结合,搞好微博与博客的营销决策,包括微博
与博客核心要素的决策,进而对营销细分化,要随时分析微博与博客的发展动态,看是否与企业营销上有冲突。微博营销的最终目的应该是打造企业品牌影响力,对于每一个拥有微博的企业来说,都应该努力把自己的微博打造成企业最有价值的名片。未来的微博要作为企业无形的资产,可能这就是对于去也来说的,一个发展方向。
四、结论
随着微博的火热发展,微博营销的影响力也将越来越大,但微博在互联网领域所具有的独特优势还未能被人们本地化或许也是微博一个重要的发展趋势。尽管微博产生的目的并不是推动本地化商务,但它却具备很多能够在本地化市场扮演重要角色的竞争优势。如果微博能够填补这片空白,更深层次的用户参与度和更多的盈利很可能就会随之道来。
综上所述,企业在学会利用微博的一般功能的情况下,想要发挥出微博营销的效果,仍然需要遵循一定的方法与策略,这样才能发挥微博这一平台与众不同的营销效果。
宁品牌营销策划方案 篇一:宁品牌策划书 品 牌 策 划 书 目录 一、策划的目的 ............................... . (3) 二、当前营销环境状况分析 ............................... (3) 当前市场状况和市场前景分析 ............................... (3) 1、品牌在现实市场中的表现 ...............................
(3) 2、市场成长状况 ............................... (4) 3、品牌目前的知名度、影响力 ............................... (5) 4、消费者的接受性 ............................... . (5) 品牌影响因素进行分析 ............................... (6) 1、宏观环境因素 ............................... (6) 2、微观环境因素 ............................... (7) 三、市场机会与问题分析 ............................... .. (8)
针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 (8) 针对品牌品牌特点分析优劣势 ............................... (9) 四、品牌营销目标 ............................... .. (9) 五、品牌营销战略 ............................... .. (9) (一)品牌定位 ............................... . (9) (二)品牌设计 ............................... (10) 1、名称设计 ............................... (10) 2、标志设计 ...............................
公司微博宣传推广思路 一背景 XXXX微博作为我公司官方微博不同于个人微博与门户型信息网站微博,个人微博较多于个人化、情感化、多元化,信息平台网站微博更多的是网罗发布同行业各种新闻与业界动态,范围较广。而XXXX 微博作为代表整个公司的微博,主要致力于对我公司企业文化以及行业动态的推广和宣传,具有行业性与规范性。 二目标 在同行业内加强对我公司企业文化建设的宣传力度,提高公司知名度,让更多的业内人士进一步了解我们。 三策划方案 (一)关于微博推广的内容,主要包括三个方面: 1.我公司研发成果和项目进展的总体宏观性概括宣传,公司承办和参与的各种会议讲座活动的急时推广等。 2.行业新闻动态的关注,包括最新科技领域和重大新闻的保鲜获取和释放。 3.节日祝福、早安问候等体现公司企业文化的贴心问候语。 其中最核心的还是对公司重大新闻、研发成果和各个项目的宣传,若对公司业内动态不深入了解只从其他途径获取关注度,最终将不能体现我公司企业发展的精髓。 诸如业内动态、海内外业内新闻也需要把握一定的尺度借鉴、宣
传和共勉,但不能一味的只宣传了别人而失去自我。 另外,关于节日祝福、早安问候等内容只是辅助性的长期性的对公司微博营销起到潜移默化的作用,不可或缺但也不能成为重点。(二)近期规划: 1.话题分类 借鉴之前微博发送形式,初步讨论对每条信息划分主题,大致包括: #公司动态# #业界新闻# #海外新闻# #节日絮语# #早安Tirain# 具体书写格式如下: 备注:以后若有其他新的话题或者活动再进行分类添加。 2.公司动态信息获取 主动问询陈总、贾总、赵总、胡经理、杨主管及各部门领导,了解公司最新动态,争取在第一时间发布。同时,也要形成良好的信息获取机制,定期与相关负责人沟通交流,获取一手资料。 3.线上活动
微博营销活动策划书方案 a;微博是一个强大的自媒体交流平台,利用微博进行营销推广在国内外有不少成功的案例,其中不乏有农产品利用微博进行营销推广的例子。下面就是给大家带来的微博营销活动策划书方案,欢迎大家阅读参考! 微博营销活动策划书方案1 一、微信营销目的与意义 当下微信的用户数已经突破_亿,各行业企业纷纷开展微信营销,酒店行业亦不例外。在酒店行业,布丁酒店和华住酒店的微信营销做得最为出色,且取得了不错的经济效益。开展微信营销的好处如下:开拓市场宣传新渠道,塑造企业品牌形象; 增强与关注客户群的互动,进一步发展潜在客户; 及时推送酒店的各种促销、优惠信息,吸引客户预定。 因此,建议开通生活派酒店微信。 二、实施方法开通微信公众账号 调查:华住酒店是各个分店注册账号,向关注酒店的粉丝发送电子优惠券。截至20_年6月30日,华住拥有1216家酒店,客房总数达到132,557间,入住率为91.3%,会员超1100万。截止到20_年2月15日,华住有52万微信粉丝,激活会员超过20万,平均每天有638间/夜预订,会员来源67%靠“附近的人”功能,门店扫码只占16.7%。微信会员占总会员数4.7%,微信预订占总预订量5.3‰。
布丁酒店是微信系统嵌入酒店HTML5页面,并接入布丁酒店后台,客人直接可以进行订房。微信在线订房功能,需有一定投资,做二次开发方可实现。目前,布丁酒店在全国30多个城市拥有超过230家门店,600多万会员。截止到20_年5月10日,微信粉丝已达到54万人,新用户占61%,日均订单264个。另值得一提的是,26%的新增会员使用微信订房成功入住次数达到2次以上,微信用户订房高峰时间段为14:00-16:00。每天有上千条会员咨询。布丁只在周三和周五推送1条信息,以活动类与游戏类为主。 因此,第一阶段学习华住酒店,由各酒店开通微信公众账号。充分利用微信摇一摇、附近的人、漂流瓶、添加朋友等功能来发展会员。当粉丝关注各酒店微信后,微信运营人员要通过一对一的推送向新粉丝介绍酒店的优惠促销活动等,并不定期通过群发功能向粉丝们开展更加直接的互动体验。当各分店粉丝超过500,可以申请认证,提高公信力。 第二阶段当生活派酒店达到一定规模,辐射全国时,可以学习布丁酒店,开通集团的微信公众账号,并申请官方认证。集团公众账号可以在微信现有功能基础上,做深度的二次开发,开通在线订房、微信支付等功能。 三、内容策划 1.日常信息推送 微信内容以公司动态、促销信息、互动活动为主。 2.长期促销活动
微博营销活动策划 篇一:微博营销活动策划书 XXXX?xxxx微博营销活动策划书 一、整体活动主题 待定 二、整体活动时间 20XX年2月15日—6月20日 三、整体活动分析 新浪微博做为一个成熟的新媒体类型,已被广大年轻群众认同并使用。而XXXXxxxx卖场的目标消费人群为16—35岁的学生消费群体和年轻的白领阶层,这类阶层热情洋溢,喜欢接受新事物。所以,我们决定采用新浪微博这个线上营销形式,推广“XXXX?xxxx”品牌。本次活动具有参与门槛低,内容新颖有趣等优点。而征集创意类型的活动,更能激发广大潮流青年的参与热情,也能让更多微博客户通过此活动加深对“Xxxx”的品牌认知度。 四、整体活动目的 为庆祝“XXXX?xxxx”加V成功,并顺应蛇年新春的节日氛围,而在新浪微博上开展网络营销活动。以吸引更多年轻消费群体参与其中,获得更高的网络关注度,从而达到在网络渠道上提升“XXXX?xxxx”品牌形象和影响力的目的。
五、活动一:“Xxxx”趣味照片秀活动 1.活动主题: ---“Xxxx”趣味照片秀摆出你的Xxxx姿态炫出你的Xxxx生活---2.活动时间安排: 1)作品征集时间:20XX年2月14日(情人节)—3月10日2)获奖者公布时间:20XX年3月14日(白色情人节)3)获奖者领奖时间:20XX年3月15日-3月22日3.活动地点:新浪微博4.活动内容:1)20XX年2月14日,发出内容为“庆祝@Xxxxxxxx加V成功有奖征集活动”的相关微博。内容如下: 庆祝@Xxxxxxxx加V成功,现面向全微博征集最佳创意,一起秀出‘Xxxx’趣味照片!!!只要你的想法有意思、够好玩,无论通过任何物品或是人体姿势摆出‘Xxxx’字样的造型,并拍下照片Po上微博,关注Xxxxxxxx并@三个好友围观你的作品,你就有机会获得拍立得相机、 空气加湿器等超级豪礼!!所有参与者均可获得“XXXX”创意相工坊2个小时的免费创意自拍套餐! 并配上示范图片: 2)奖项设置 一等奖1名奖品---拍立得相机(对外宣称价格588元);二等奖3名奖品---美的加湿器(对外宣称价格128元);三等奖6名奖品---25元小礼品(对外宣称价格38元)。5.活动说明: 1)博友上传作品的有限期到20XX年3月10日17时止;
李宁广告策划书
目录 一、前言 (3) 二、市场分析 (3) 三、产品分析 (4) 四、消费者分析 (5) 五、广告策略 (5) 六、广告预算 (7) 前言
北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生创立于1990年,现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司,公司产品结构日趋完善,销售额稳步增长。作为世界著名品牌,李宁不断努力着,除其精湛的制鞋技术以外,李宁更在媒体宣传上做到胜人一筹,更是不惜重金请来不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人,例如沙奎尔·奥尼尔(篮球)、林丹(羽毛球)等。 虽然,李宁体育用品已经到了家喻户晓的运动品牌。但是,自从2010年7月更换LOGO之后,李宁的品牌策略是直接跨过“80后”,把中心目标消费群体对准“90后”。而已经成为李宁产品业务支柱的原有“70后”消费群体,在换标后却成为了遗弃的一代。而实际上90后消费者并不买账,他们更钟情是耐克和阿迪达斯。除此之外,李宁还希望通过提价进军一线城市,结果却事与愿违。其市场份额逐渐缩水(据相关数据了解:2011年二季度订单量同比下降百分之六,第三季度订单量同比下降百分之八),这些数据信息来看,我们不难看到李宁的艰难处境。 那么,我们将根据李宁现在的品牌策略以及产品市场调查分析制作一系列的广告策略方案,恢复乃至提升李宁的市场占有率。 市场分析 目前,世界上有多种运动品牌,其中相当一部分拥有雄厚的经济实力,因此,整个运动鞋的市场尤为激烈。 下面我们一起了解下国内市场同类产品的主要对手: 安踏——同是90年创始的国内品牌,由于一开始就起用乒乓球明星孔令辉,将广告投往央视,打响了晋江鞋造牌运动第一枪。同时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者,安踏·搜狐体坛风云频道正式上线。它避开NIKE ,ADDIDAS 在足球,篮球运动当中的垄断市场,开拓极限运动用品市场,市场定位出奇制胜。而且同样赞助了许多国家队出征国外的比赛,所以牢牢占据国内运动用品市场的第二位。 亚礼得——生产亚礼得鞋服的泉州寰球公司在国外市场经营了近20年后做出战略调整,从国外市场大举转向国内市场。由于在国外已经拥有一定的市场份额和
李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题:改善李宁公司营销策略,加强企业营销管理,制定营销计划,打造李宁品牌效应,提升李宁品牌的品质,塑造良好的企业形象。 活动目的:扩大市场份额,提升企业业绩,增加企业连锁店数量,把企业做大做强,使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期,针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 (一)宏观环境分析 1.行业分析:
众所周知,运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的,除去本国的产品不谈,单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似,这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析: 例如在福师大,大部分学生都属于工薪阶层,许多学生都具有良好的品牌意识,耐克和阿迪穿的占得比重18%左右,而国产的占70%而穿李宁的,占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先,它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族,对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次, 李宁的产品质量过硬,而且价格也比较合理。最后,运动品牌市场发展前景可观, 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 (二)消费者分析 1. 现有消费群体的构成: (1)现有消费者的总量:达到上十万人。 (2).现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 (3)现有消费者的职业:学生、工薪阶级。 (4)现有消费者的分布:附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为: (1)购买的频率:每两个月一次。 (2)购买的数量:主要是以个人购买为主。 (3)购买的地点:专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:
企业微博营销策划书
目录 一、微博营销策划目的 (3) 二、策划摘要 (4) 三、策划的详细内容 (5) 1、策划背景 (5) 2、策划动机 (5) 3、微博营销的前景 (6) 4、微博营销的价值 (7) 5、环境分析 (7) 6、微博营销目标和时间规划 (9) 7、营销策略 (10) 四、营销策划费用预算 (12) 五、营销策划的预期效果 (12) 六、实施中应注意的事项 (13)
一、微博营销策划目的 在信息技术高速发展的今天,信息的传播速度超乎了人们的想象,手指轻轻一点,我们就进入了一个全新的信息世界,信息的即时共享,信息的广泛传播,信息跨越了国界,跨越了地域,跨越了种族,跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度最高的,所有的答案都会直指——微博。 什么是微博,顾名思义就是微博客,但是它不同于博客,140字的限制体现出方便、快捷的特性,便于全民参与。 不要小看140字的威力!微博相当于一个小小的自有媒体,可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100,就好像是本内刊;超过10万,就是一份都市报;超过100万,就是一份全国性报纸;超过1000
万,就是电规台,超过1亿就是CCTV。 这也是为什么微博成为短短一两年的时间内注册用户过亿的产品。这也是我们此次营销策划的重中之重,因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力,以及影响效力。 微博具有大量的注册用户和活跃用户,可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营,还花费大量的金钱做活动,吸引粉丝、讨好粉丝。 当今国内四大Twitter平台:新浪、搜狐、网易、腾讯。 二、策划摘要 借助当今社会的潮流工具微博,开通个人的微博主题,积累粉丝和关注度。等到有一定知名度后个人微博的身价也会提高。以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。
微博、微信营销方案 一微博和微信营销策划目的 信息的传播速度超乎了人们的想象 ,微博和微信成为了全民参与度最高的量大平台。微博仅 140 字就 展现出传播的力量。微信则是一个全民参与的平台。微博与微信的营销可扩大公司品牌和产品的宣传,联动组合推广、实现客户商互动的精准营销,提高广告效益。 二策划的详细内容 1、背景 微博和微信的应用广泛,且凝聚了许多网民力量。而微信公众平台的出现,也让人们越来越关注微信这一移动互联网平台,被公认为是将来的营销的蓝海。这也成为了营销的巨大潜质,利用微博和微信营销,带来的巨大经济效益。 2、微博和微信营销的前景 (1)微博和微信是有效的网络营销工具,微博的运营商可以与企业共同进行策划。 (2)微博和微信是植入式广告的最好载体之一。微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告。(3)微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。 3、微博和微信营销的价值 (1)微博和微信给网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。 (2)建立一个微博平台和微信平台上的事件营销环境,能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展,能起到如虎添翼的作用。 (3)每一个微博、微信的后面都是一个消费者,一个用户。维护好平台用户,便可为品牌营销的增添光彩。4、环境分析 微信报告: 1. 微信用户男性为主,超过 40%用户为企业员工 2. 超过九成微信用户每天都会使用微信,半数用户每天使用微信超过 1 小时 3. 拥有 200 位以上好友的微信用户占比最高, 61.4%用户每次打开微信必刷“朋友圈” 4. 微信红包是微信支付中渗透率最高的功能,近七成用户每月支付,转账额度超过 100 元 5. 促成用户微信分享新闻三要素:价值,趣味,感动 6. 泛媒体类公众号比例最高,超过 1/4,服务行业公众号占比约 1/5 微博报告: 1. 微博忠实用户和新增用户中女性和90 后 /00 后群体占比较高,而在微博流失用户中男性高知群体 占比较高; 2. 微博和知乎的月均人均单日使用时长几乎保持着非常一致的协同;
微博营销内容为王、品牌取胜 微博营销主要分为3种形式:1、事件营销2、整合营销3、内容营销 一、所谓事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务的销售手段和方式。(这是比较普遍使用的微博营销手段,一般会借力各种大的事件,例如近期的温州动车事件、山西校车事件、NBA停摆等事件。事件营销的好处是容易引起大家的注意力,普通民众都会关心,因此从一个大的事件中的某一个点切入,能够很好的达到营销的效果。但是事件营销存在不可控以及受法律约束严重等缺点,所以如果没有把握的话,建议企业不要轻易使用事件营销,否则造成的反面效果会更大。) ◆事件营销有3个特性: 1、依托性:对外部事件的依托性,如;某某公司冠名 2、随机性:事件具有随机性,如:突来暴雨 3、异变性:品牌推广的功利性导致信息异变失真:如海底捞 ◆事件营销之公关传播:这种营销方式具有受众面广、突发性强、在短时间内能使信息达到最大、最优 传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等优点,近年来越来越成为国内流行的一种公关传播与市场推广手段 二、何为整合营销:整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。(这一般是大公司作为,充分利用自身的渠道和资源优势,通过员工、各种线下渠道以及互联网渠道来进行营销,从而实现一体化。小公司一般很难有此财力和资源实现整合营销。) ◆整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接 营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务 ◆整合营销的主题:整合营销以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传 播方式,已统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速的树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效的达到行销的目的。 ◆整合营销的特征 1、培养真正的消费者价值观,与最有价值的消费者保持长期的紧密联系 2、消费者处于核心地位 3、消费者深刻全面了解,建立资料库 4、整合运用各种媒介进行传播 ◆网络整合营销的缺点 1、形式简单原始 2、成本过高 3、工程庞大
一.纲要 李宁(LI-NING)是我国著名的运动员。李宁公司成立于1990年,经过二十年的探索,已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略,除自有核心李宁品牌(LI-NING),还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。此外,李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。每一个冠军团队的背后,必然有一套卓有成效的管理方法。李宁公司也是如此。在实践与探索中,形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系,使公司组织运作顺畅无阻,战略执行果断快速。二.市场环境、宏观环境分析、竞争环境分析 (一)、李宁签约NBA球星这一块做的的确不出色,但是其他领域的签约球星并没有问题,尤其是国内和小领域基本都是顶尖。签约球星这事不是有钱就能签到,涉及到很多营销领域的事,关于市场定位所带来的销售增长,李宁公司没多大问题.中低端产品单一,这个是所有品牌的共性,要做价格低肯定款式上不去,不过也没有说的那么不堪,李宁的基础款东西还是比其他品牌做的好的。口号也是,make the change比一切皆有可能更有时代感,更高端一些。失策的地方可能在于对于90后的倾斜过于大张旗鼓,不过这个也是趋势,暂时的损失不代表什么,前几年开始到未来十年,运动产品的主要消费群体绝对是90后,李宁这个市场敏锐度很高。 (二)背景分析:生活水平的提高,健康意识的增强以及申办2008年奥运会的成功等诸多因素,使中国人的运动意识得到了前所未有的
激发。看到了中国市场的巨大潜力后,各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度或者是改变其在华营销策略,面对洋品牌的强劲攻势以及中国入世后市场壁垒降低甚至消失等不利因素,国产品牌也在纷纷采取措施救市、抢市。一时之间,中国的运动服装市场上硝烟弥漫。人口环境分析:全国人口中,0-14岁的人口为26478万人,占总人口的20.27%;15-59岁的人口为89742万人,占总人口的68.70%;60岁及以上的人口为14408万人,占总人口的11.03%(其中,65岁及以上的人口为10045万人,占总人口的7.69%)。不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下:研究生占百分之二十六点三;大学生占百分之三十五点九;高中生占百分之二十七点四;初中生占百分之十六点六;小学生占百分之九点零。在该项统计中,除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外,其他均有所上升,尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。经济环境:2005年,中国GDP超过了18万亿元人民币,城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国,这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样,国外业者都认为,在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变,美国户外用品年产值100多亿美元,欧盟年销售550亿欧元,而我国去年只有10个亿,巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说,无疑就是巨大的诱惑。文化环境:中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产
微博营销策划书 目录 二、策划摘要............................................................................... 六、实施中应注意的事项 ......................................................... 一、微博营销策划目的 在信息技术高速发展的今天,信息的传播速度超乎了人们的想象,手指轻轻一点,我们就进入了一个全新的信息世界,信息的即时共享,信息的广泛传播,信息跨越了国界,跨越了地域,跨越了种族,跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角
角落落。作为信息时代的企业要想长远的发展下去,务必要适应这个信息社会,还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今天,如果你问当今世界什么事全民参与度最高的,所有的答案都会直指——微博。 100 。 此次营销策划的重中之重,因为没有哪种营销盈利方式比微博营销更具发展潜力,以及影响效力。 微博具有大量的注册用户和活跃用户,可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营,还花费大量的金钱做活动,吸引粉丝、讨好粉丝。
当今国内四大Twitter平台:新浪、搜狐、网易、腾讯。 二、 三、 1、 生活,也能在微博的世界关注你的感兴趣对象的身边事以及经典语录。 微薄的世界如同“蝴蝶效应”一传十,十传百,百传千,千传万,千千万万的人,凝聚了力量,这也成为了营销的巨大潜质,利用微博营销,成为了一种新生的营销手段,其带来的巨大经济效益也是无法估量的。
第一步:定位 定位(对谁做什么事、起到什么作用)、价值、互动、性格、技巧、 基础视觉建设 1.完善资料、 2.装修:装修模板 背景模板设计——250车品网相关建立关系(250车品网.专业、正品、低价一家汽车用品特卖的网站) 3.焦点图:3~4个焦点轮播图,品牌、产品、活动、逐步引导粉丝 4.资料管理:公告、友情链接、客服、导航、品牌矩阵。 需要关注的人 1.粉丝:自己人、子品牌、老板、知名员工、(建立矩阵模式) 2.咨询.大V、草根、机构、平台(掌握了解行业领域的动态、进行信息挖掘、信息再造) 3.意见领袖、达人、(便于互动) 4.同行企业、竞争企业、知名企业(知己知彼百战百胜) 5.我的客户、我的粉丝互动的粉丝、忠实的、潜在的、闹事的、(相互认同、维护、互动) 标签的描述 自定义描述自己所属的行业、个性的关键词增加被发现的渠道(企业文化、企业形象、品牌特点等)、
搜索频率高的词:汽车用品、车饰品、(容易被发现) 行业相关属性:电商、网上商城、汽车服务 企业特点:车用品特卖、车饰品特卖(直接展示企业特点) *根据热点信息和自身关系,时长更换标签,更容易被搜到 微博营销核心——内容 微博怎么发?发什么? 微博内容建设 内容从用户抓起——用户偏好分析 所拥有或者将要面对的客户特质是什么? 哪的人? 上学上班? 宅男?腐女? 屌丝?高富帅? 移动端?Pc端? 爱好什么?节操? 年龄多大? *了解用户、才能更好的服务用户。去实现用户喜爱的内容、对用户有价值的内容。(分析目标用户行为偏好、找到关注点) 没有用户关注?怎么分析用户行为偏好? 通过其他渠道了解、掌握受众目标用户的偏好。在微博运营过程中、不断纠正、调整。
实用企业微博营销活动策划方案 1
超实用的企业微博营销活动策划方案 内容简介:企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行,微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块”新大陆”,以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增 加销售、实现广告效应的最优化? 以上问题,都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的……以下,世界工厂网小编为您分享的是业内人总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。 一直以来,有关如何做好微博营销,众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么,活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进行活动策划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下,”扎堆””围观”是客观实际,因此微博在没有进入更高阶段的营销进化之前,活动依然是现在微博营销的一个利器。 如果对企业微博来说,内容建设是留人,那么活动策划就是拉人,企业做微博活动要么就是吸引新粉丝,要么就是增强粉丝互动,增加活性,传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期,活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动策划简要流程解析 2
对于企业开展活动营销来说,设置合理的营销目标,然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定,把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合,提炼出若干个小话题,经过不断关注分析的参与情况进行控制,最终实现优质粉丝的沉淀,实现活动预设目标。 这里的重点在于: 话题引入讲究循序渐进,逐渐有宣传的大众话题,过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题,一味强调低门槛是错误的,门槛逐渐提高,能够有效发现优质的用户,在奖项设置上也能够逐渐提高,沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动策划的常规方法和手段 方法一:有奖转发。 有奖转发也是当前采用的最多的活动形式,只要粉丝们经过转发、评论或@好友就有机会中奖,这也是最简单的,粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多,众多营销者也相应提高了中奖门槛,比如除了转发外,还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。 方法二:有奖征集。 有奖征集就是经过征集某一问题解决方法吸引参与,常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与,并经过获得奖品吸引参与。 3
新浪微博营销策略和时间规划 一、微博营销策略和时间规划 营销策略 (1)根据不同的时期设置不同的标签,永远让系统搜索结果处在第一页,提高曝光率,吸引眼球; (2)创造有意义的体验和互动,人们才会和你进行交流,成为你的粉丝,对你的广 播进行关注; (3)主动搜索主题相关话题,主动去与用户互动,发展新的粉丝, 与老粉丝经常交流,稳定粉丝群,提高粉丝的忠诚度; (4)善用大众热门话题如#地震#,因为它适合微博的每个人,并且回应时事热点,增加微博的社会实事参与度,贴近广大微博用户的生活; (5)话题:我+营销对象(用中英文对照),这种方式的营销是种双赢的模式,粉 丝愿意接受,并当做时尚潮流热点欣然接受,作为版主,不仅可以盈利也可以凸显我的微博——时尚英语,这一主题,与此同时,企业也可以借此宣传产品,扩大知名度,和用户 群体; (6)有规律地对微博进行更新,每天5~10条,保证微博的信息不被用户的其他广 播覆盖掉,但是一小时内不要连发两条,以免消息泛滥,得不到收听用户的重视; (7)上班或上学、午休、下午四点后、晚上8点,抓住这些用户微博在线高峰发帖 时间,增加广播的阅读量,转发量以及爆帖的几率; (8)使微博信息的内容有连载性,连载会显著提高粉丝的活跃度,例如按四季的划 分连续发帖,或是星座的顺序轮流广播。增加粉丝的对该系列的广播的关注; (9)不要关注超过50个人,哪怕有100万的粉丝,这样才会显得我的微博的专业性 和话语的权威性,以便得到粉丝的认同; (10)定期举办活动,能够带来快速的粉丝增长,或是加话题展开讨论,亲近粉丝增 加其忠诚度。 二、内容策略 1.微博内容与企业相关 微博内容可以使企业的产品、服务、活动、文化等,让粉丝能够通过企业发展状况 和最新动态,增加品牌亲和感。 2.与粉丝交流,解决问题 首先观察粉丝再说神马,辽阔粉丝对产品的认知,并解决他们的疑惑。此外,可以将 粉丝关注的问题分门别类,然后设计微博内容。 3.内容规范,活跃有趣
安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计 专业市场营销学 班级市0941班 姓名李俊 学号091848118 指导老师李小平 二○一一年六月
目录 1.概述-----------------------------------------------------------1 2.公司简介-----------------------------------------------------1 3.行业背景及现状分析----------------------------------2 3.1环境分析--------------------------------------------------2 3.2行业及其竞争者分析-----------------------------------------3 3.3消费者市场状况--------------------------------------4 3.4.整体SWOT分析--------------------------------------5 4.STP分析及其选择-----------------------------------------6 5.4P分析------------------------------------------------------------7 6.财务预算----------------------------------------------------------8 7.执行与控制-------------------------------------------------------9
微博营销策划方案 >方案一:微博营销策划方案 内容简介:企业微博营销活动策划方案哪里有?随着微博的流行,微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块"新大陆",以助力企业实现品牌和形象的传播?最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化? 以上问题,都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下,世界工厂 网小编为您分享的是业内人>总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。 一直以来,有关如何做好微博营销,众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么,活动在实践中如何良好操作?又有哪些关键营销节点需要把控?都值得和各位一起探讨一下。 一、微博营销进行活动策划的主要目的 在中国这样的特定社会环境下,"扎堆""围观"是客观实际,所以微博在没有进入更高 阶段的营销进化之前,活动依然是现在微博营销的一个利器。 如果对企业微博来说,内容建设是留人,那么活动策划就是拉人,企业做微博活动要么就是吸引新粉丝,要么就是增强粉丝互动,增加活性,传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期,活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。 二、微博营销活动策划简要流程解析 对于企业开展活动营销来说,设置合理的营销目标,然后进行不同话题的时效性和趣
味性等可参与指标的初步确定,把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合,提炼出若干个小话题,通过不断关注分析的参与情况进行控制,最终实现优质粉丝的沉淀,实现活动预设目标。 这里的重点在于: 话题引入讲究循序渐进,逐渐有宣传的大众话题,过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题,一味强调低门槛是错误的,门槛逐渐提高,可以有效发现优质的用户,在奖项设置上也可以逐渐提高,沉淀真正的潜在用户群体。 三、微博活动策划的常规方法和手段 方法一:有奖转发。 有奖转发也是目前采用的最多的活动形式,只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖,这也是最简单的,粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多,众多营销者也相应提高了中奖门槛,比如除了转发外,还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。 方法二:有奖征集。 有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与,常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与,并通过获得奖品吸引参与。方法三:有奖竞猜。 有奖竞猜是揭晓谜底或答案,最后抽奖。这里面包括猜图,还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好,而且随着趣味性的增加,在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。
旺旺食品网络营销方案策划书篇一:络营销策划书 12级电商2班 不二の二组福鼎白茶络推广 策 划 书 策划组:不二の二组 成员:黄淑芳柳秋萍叶新华方琳林小东余幼红许燕萍康烜宁XX年11月28日 目录 (一)、前言 (2) (二)、市场分析 (3) (三)、行业分析 (4) (2)、我国茶叶主要产地 (4) (四)、企业资源分析 (5) (五)、目标顾客分
析 (5) 目标顾客 (5) 目标顾客特征 (5) 购买动机 (6) 目标客户获取信息的渠道 (6) (六)、SWOT分析 (6) 优势 (6) 弱势 (6) 机会 (7) 威胁 (7) (七)、推广策略 (7) 推广目
标 (7) 推广战略 (8) (八)、客户关系管理 (9) (九)媒介策略 (10) (十)推广预算 (10) (一)、前言 福鼎白茶,属轻微发酵茶,是我国茶类中的特殊珍品,其制法的特点是 既不破坏酶的活性,又不促进氧化作用,且保持毫香显现,汤味鲜爽。有着很高的营养与保健价值,但是由于白茶味道比较清淡,不如绿茶清爽,更不及乌龙茶醇香,消费者不多,因此白茶的发展与其他茶叶相比滞后得多,养在深闺人未识。因此很有必要对福鼎白茶进行一系列的推广策划活动,让消费者认识白茶,认同福鼎提高白茶的知名度指导思想: 1、白茶本身的特点和目标消费者的需求结合起来,例如高品质,特别保健功能等。 2、利用福鼎丰富的旅游产业带动白茶产业的发展,
因为是亲身体验更能感受白茶的优良品质。 指导思路: 1、制作广告片,通过白茶的广告让更多人认识白茶,提高白茶的知名度。 2、完善络推广,络销售渠道,通过络的推广让更多人了解白茶。 3、利用公关推广,可以专题写一篇关于白茶的特殊功效,软文发布到新浪生活、搜狐生活、健康等。 4、开展“游太姥,品白茶”的活动,有效的利用旅游资源 (二)、市场分析 1、中国是茶的故乡,、饮茶是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。在目前市场上,乌龙茶,铁观音,绿茶等占了中国特别是福建茶市场相当大的份额。 2、白茶在消费者中的知名度不高,一部分是由于以往的技术局限了白茶的产量,随着技术的发展,白茶产量提高,白茶的独特价值逐步被人们了解,以及国外特别是美国对白茶的药用及保健的肯定,因此,白茶的发展空间相当的大。 3、茶已成为当代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。随着生活水平的提高,人们越来越关注生活质量,关
李宁策划方案 篇一:李宁营销策划书 李宁营销策划书 一、导言: 三个月前,李宁公司发布公告,称原行政总裁(CEO)张志勇自7月4日起辞职,而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席,百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事,在聘用新任行政总裁之前,李宁公司将由创始人及执行主席李宁,与执行副主席金珍君带领。10月12日,该公司发布公告,称公司执行董事及首席财务官(CFO)钟奕祺,因有其他事业发展追求,已辞任上述职务,XX年11月1日起生效,过渡期内,李宁公司将由一名“具有逾20年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。 XX年上半年,李宁公司收入为38.80亿元,同比减少9.5%,归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元,同比减少84.9%,业绩严重下滑。为清理库存,上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。可是库存情况并未改善。今年上半年,该平(本文来自:小草范文网:李宁策划方案)均存货周转期从XX年的73天,上升到95天。XX年,该数字仅为52天。这只是公司账面的数字,没人知道经销商那里到底还有多少存货。
李宁西班牙授权商破产。李宁公司XX年开始与西班牙俱乐部展开合作,提供设计和制作专业球衣,其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。此外,据称西班牙出战XX年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。李宁在接受记者采访时表示,总部已于XX年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI-CAS.L.的邮件通知,由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善,申请破产。同时,李宁还补充说明,该西班牙授权商,以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议,李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题,包括协助其赞助的俱乐部获取装备。但是,一名业内人士指出,“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行,此前,北美的分公司业绩也比较惨淡。”李宁自己透露的数据显示,XX 年李宁牌海外市场生意占比为1.9%。“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。” 随着XX年,李宁公司重塑品牌的计划失败,目前的李宁品牌不仅流失了原有的核心消费群,亦没有成功吸引到“90后”成为其目标客户。而内控问题、混乱的经销商体系以及产品定位都需要较长时间去整改。 为此李宁公司制定了三阶段计划,计划表如下: 针对李宁的现状,做出营销计划书。 二、策划目的:
微博营销策划书 目录 一、前言 ................................ 错误!未定义书签。
二、市场环境分析 .................... 错误!未定义书签。 三、微博营销的特点与优势 ....... 错误!未定义书签。 四、微博营销的常用方法和策略分析 (7) (一)微博营销的内容 (二)微博营销的基本法则 (三)微博营销的要点 (四)微博营销的技巧 (五)微博营销中需注意的“雷区” 五、微博发展的未来发展与展望 一、前言 随着网络信息时代的高速发展,人们可通过网络更快的进行信息分享、交流。依托多种网络聊天工具,如QQ等进行互动。除了即时交流,许多人也喜欢通过q-zone、博客等网络日志来表达自己的想法,与更多的人交流,而近年出现的微博,更是结合即时聊天工具与博客工具所发展出的一种更新颖的网络交流工具。与此同时,微博营销亦应运而生成为一个新的网络营销方式。每一个人都可以在新浪、网易等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客或者谈论大家所感兴趣的话题和大家交流,这样就可以 达到营销的目的。这样的方式就是新兴的微博营销。随着微博的更加火热,微博营销的舞台上更会好戏连场,作为商家,又岂能错过如此高效的营销手段呢?本篇将围绕微博营销的方法和策略深入探究,以求找出最好的途径进行高效的微博营销,使微博营销作为一种更便捷快速的网络营销工具,充分发挥其重要性。 、市场环境分析 (一)行业行势分析
随着电子商务的发展,微博营销也流行起来。微博营销,即借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。可分为个人微博营销和企业微博营销。 “微博是地球的脉搏”美国《时代》周刊如此评价微博强大的信息传播功能。而在企业层面,微博公关与营销作为网络营销的新配工具之一,愈加受到重视一据最新统计,国内的微博企业用户已达到6000家,而来自DCCI互联网数据中心预测,中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2011、2012、2013年底将分别有望突破1.5亿、2.8亿、4.6亿。 预计2013年前后该领域步入市场成熟期,进入成熟期的标志有四个:独立用户数在网民总量中所占比例超过30%;用户增长率放缓但用户规模增长绝对值依然比较高;微博营销模式趋于清晰,服务商营收开始进入起飞曲线;微博与SNS等其他互联网服务之间的渗透合作关系趋于清晰。 “每一个微博用户后面,都是一位活生生的消费者。”微博平台已经成为企业猎取品牌形象与产品销售的重要通道。 (二)市场情况分析统计显示:截至2011年12月底,我国微博用户数达到 2.5亿,每天微博数超两千五百万,每秒产生785条微博,38%来自移动终端,网站链接与分享合作网站有一万家,优酷每天三十万视频在新浪微博播放,为Lbs网站街旁每日提供两百万信息,20%的流量。微博用一年时间发展成为近一半中国网民使用的重要互联网应用。 三、微博营销的特点与优势 (1) 成本低
企业微博营销策划书 微博代表着一个企业的品牌形象,企业用微博传播自己的企业动态产品信息,抓住目标人群。企业微博要做的就是要成为自己粉丝的“意见领袖”,可从以下几个方面制定具体策略。一,目标定位明确发布高品质的信息根据微博的功能和特点,企业开展微博营销首先要有其明确的定位,弄清楚微博的功能是建立企业形象,推广产品还是开展促销活动等具体目标。然后根据定位来确定目标受众,再投其所好发布他们喜欢的话题,拉近企业与客户之间的芒巨离,这样才能更容易得到粉丝们的关注,从而巧妙地进行品牌内涵的深化和宣传。 微博虽然几乎没有成本,但低质量的微博只会导致粉丝的流失。因此,企业微博的内容应该是经过企业精心策划的,体现企业文化和品牌文化内涵。要将优秀的内容.行业新闻信息、行业发展动态、行业最新研究动向.企业研究课题成果等同行关心的内容进行分类和组合,使企业微博成为一个优秀的信息发布和沟通信息的平台。从而不断吸引关注者、同行,或者想r解相关信息的人来访问,并不断扩大影响力。达到口碑传播的效果。 二,选择吸引粉丝的话题,培养潜在客户 微博发布的内容首先要注意迎合粉丝的兴趣,才可能迅速聚集起一定规模的粉丝。再针对这些粉丝进行细分,寻找企业的潜在客户。
企业要弄清微博上哪些人,哪些内容最受欢迎,然后发布新鲜、有趣和实用的原创信息,这是建立庞大潜在客户群的关键。 三,及时更新内容,全员参与 企业进行微博营销最好是全员参与,建立一个专门的微博营销团队,设置专门的微博管理人员,对企业微型博客上的信息进行更新维护,对敏感信息进行控制,还要保障博客内容的稳定性和可靠性。多在企业微博中讨论公司的生活,工作,企业文化等,向大众展现一个真实、温情.朝气蓬勃的公司形象。企业的管理者可以通过微博了解员工的工作状态和工作存在的问题;员工也可以请求帮助,实时提出问题及解决问题的思路等。企业应创造条件营造良好的博客环境或引入适当的激励机制,培养员工持续的创造力和写作热情,鼓励员工参与到企业的品牌推广中来。 四,坚持长期经营 不同的企业,针对的群体不一样,所发布的内容也要根据实际情况做调整和优化。有的企业只是一时兴起或者跟风,开设了微博账号,用了几天发现效果不大就不再更新微博甚至放弃了;有的企业根本没有想过粉丝们需要什么,只是随性而发,微博内容凌乱,当然也不会有什么营销效果。 利用微博进行营销和品牌推广是一个长期工程。微博营销不能急于求成,企业要做好长期运营品牌的准备