长寿九岭五福坜口
丁酉岁末，国泰民安。瑞雪迎春，紫气呈祥。国律鸿策，村出贤能。九岭坜口，卓立新容。欢欣之情，立碑名曰：
莽莽沃土，巍巍山峦，人杰地灵，名号卓立。民风淳厚，夜不闭扉，睦处以礼，人勤物阜。铺路富村，与民谋利，政道人和，群策群力。卓立后嗣，辈出精灵。纵横交道，美化亮化，共建家园，同奔小康。
欲彰义道，而励后昆。勒石为碑，福泽绵长。长寿九岭，五福坜口，归真至善，功高德厚。
公元二0一七年十一月十一日
房地产营销策划书一、[世纪经典大厦]简介 地理位置：大连市星海湾星海广场 土地面积：4800平方米 占地面积：1613.97平方米 建筑面积：39919.5平方米 绿化率：30.8% 容积率：8.3 实用率：85% 建筑：高层高档公寓 户型：跃层与跃复合体共八种户型 四室二厅三卫——六室二厅四卫面积： 248——320平方米 总户数：126户 车位总数：120个 使用年限：70年 预计交付使用日期：2002年5月1日
二、环境和配套 [世纪经典大厦]座落于大连市著名的星海广场。 星海广场东临莲花山，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，与大连国际星海会展中心为邻，周围有百年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所，被称为大连城市第一景观。 这里交通便利、四通八达，距市中心4公里、距火车站5公里、距大连港8公里、距机场10公里、距沈大高速公路入口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条主要交通线路经过于此，刚投入使用的轻轨电车从大厦旁穿过。 这里是大连市有名的学院区，幼儿园有空军一级幼儿园、星海幼儿园等；小学有富国小学、星海小学；中学有46中（辽师大附中）、31中、79中、48中；大学有大连理工大学、东北财经大学、大连医科大学、大连海事大学、辽宁税务专科学校、大连水产学院、大连市商业中专等数十所大中专院校。 这里距权威性医疗中心——大连医科大学附属二院仅一站地。 这里距大型百盛购物中心、家乐福超市仅5分钟车程。数百米外的星海广场东商业街正在建设当中。 [世纪经典大厦]处于繁华闹市的边缘，远离都市喧嚣而又不失交通便捷，这里自然风景一流，达到国际一流水平的城市规划、环境绿化以及环境保护，完全符合“住宅非中心化”、“住宅生态化”的现代居家潮流。 三、[世纪经典大厦]户型特点
《忏悔录—武汉市部分违纪违法领导干部忏悔选编》读后 感- 《忏悔录—武汉市部分违纪违法领导干 部忏悔选编》读后感 《忏悔录—武汉市部分违纪违法领导干部忏悔选编》读后感 铁路管理站—孙卫华 今天，我认真读完了《忏悔录—武汉市部分违纪违法领导干部忏悔选编》这本书;回想前段时间公司组织观看的《规划错了的人生-顾湘陵贪污受贿案》一片，我感触良多。 《忏悔录》一书中列举了22名党员干部贪污腐败的典型案例和沉痛忏悔的心路历程，揭示了在市场经济中，有些党员干部淡漠了法制观念，个人私欲膨胀，在权力、金钱面前丧失原则，走上了犯罪道路，葬送了自己的前途命运，给党和人民带来不可挽回的损失。 案件中，有的利用职权收贿受贿;有的因抹不开的人情犯罪;有 的被灯红酒绿所诱惑，沉迷于觥筹交错中，进行权色和权钱的交易;有的因个人私欲而侵占国家的财产，不同岗位的典型案例，个个发人深省，使所有观者受到了深刻教育。看着他们一个个痛哭流涕，一个个追悔莫及，感觉就像是给我们每一个人做了一次心灵的洗礼，敲响了长鸣的警钟。 当初他们也曾经是手握重权，一呼百应，身价百倍的成功人士，也曾经是受人羡慕、事业有成、家庭美满的天之骄子，也曾经人生的道路上洒满了阳光和鲜花，却因为个人私欲的膨胀和放松自身的党性修养触犯国法，导致陷身牢狱，失去了自由和光明的前途。他们不仅毁掉了自已的形象、人生和尊严，其害更伤及国家伤及社会伤及人民以及伤及自己的亲人，即使他们把泪哭干，把血呕尽来忏悔自己曾经
犯下的过错，也换不回来他们对国家、社会、人民及亲人造成的损失，也挽救不了他们将要受到国法严惩的结果。 人见利而不见其害，必贪;鱼见食而不见其钩，必亡。智者，以别人惨痛的教训警示自己;愚者，用自己沉重的代价换醒别人。一身囚服将他们与以往充满阳光的生活彻底分开，在冰冷的牢狱中他们无时无刻忍受着心灵的煎熬，为自己的失足而悔恨不已，这真是贪廉一念间，悲喜两重天。做为一名基层干部，如何提高自己拒腐防变能力呢,现结合平时的工作学习，浅谈几点体会: 第一，坚定信念，自觉改造自己。树立正确的世界观、人生观、价值观。在世界观方面，要有坚定的社会主义理想信念;在人生观方面，要有坚定的人生目标和追求，正确处理好工作内8小时与工作外8小时的关系，不要自毁人生;在价值观方面，要正确体现人的社会价值，牢记“取一文则官不值一文”的道理。从这些党员干部犯罪轨迹来看，他们受党教育多年，在早期，应该说是有理想的、有信念的，但是随着位高权重，他们就懒惰了、不思进取了，淡化了、忘记了当初的宣誓和信念，忘记了党的宗旨，把人民给的权利当作谋取私利的工具，最终背叛了对党的忠诚，走上可耻的犯罪道路。 第二，防微杜渐，自觉警醒自己。在权、钱、色方面不伸手，不纵欲，不侥幸，时时把自己置身于监督之中，想到“手莫伸，伸手必被捉，党和人民在监督，万目睽睽难逃脱”。如顾湘陵之辈，刚开始小贪小贿时，总是心存侥幸，殊不知“千里之堤，溃于蚁穴”，到后来就会变得贪得无厌，造成理智的决堤和人性的泯灭。每一位国家公务人员都要彻底丢弃这种侥幸之心，坚信“法网恢恢，疏而不漏”，只要是做了违法乱纪的事，不管手段有多精，职位有多高，都必将受到党纪国法的严惩，都必定会葬送自己的前程乃至性命。故此，我们更应以从顾湘陵案的覆辙告诫自己，防微杜渐、警钟常鸣，要“堂堂正正做人，干干净净做事”，不被外
房地产营销书:促进成交技巧(1) 房地产营销书--促进成交技巧（1） 第六章促进成交技巧 第一节如何赢得客户的信任 一个优秀的售楼人员应该牢记：促进售楼成交，必须先赢得客户的信赖，赢得客户的信赖最重要的是推销自己，使自己成为客户的朋友。楼盘推销就是要在客户对楼盘充分了解认知的基础上，让已成为朋友的客户非常理性地购买所销售的房子。 一、成功地推销自己 ”跟其他人一样，我并没有什么诀窍。我只是在推销世界上最好的产品，就是这样，我在推销我乔?吉拉德。”这句话很精辟地道出了销售的实质。房地产业销售的产品是价格极高的商品房，销售人员不仅代表公司的形象和信誉，而且也代表公司楼盘的品质和企业的品牌，客户在决定买房之前是通过售楼人员的一举一动、一言一行对你所代表的公司及其楼盘进行了解的，因此，一名合格的售楼人员，必须得先学会推销自己。 (一)、必须注重个人形象 售楼人员是楼盘形象的集中体现，应该穿得整整齐齐，最好统一着职业装，神采奕奕，男售楼员要每天刮胡子，头发要整齐、清洁、没有头屑；女售楼员宜化淡妆，发型不可太夸张，只可佩戴无坠小耳环或一只小戒指，不可佩戴其它首饰，男女售楼员均不可染发（黑色除外），尽量给客户留下良好的第一印象，让初次与你见面的客户对你产生好感，有和你说话的愿望。 （二）必须注重个人修养 售楼人员大方的仪表、得体的言行、富有亲和力的微笑，会迅速拉近与客户之间的心理距离。踏进售楼处的客户形形色色，对那些购买可能性非常大的顾客，应给予详尽的介绍，并尽可能地促使成交；而对于那些成交希望很小的客户，则提供参考意见，力争使其成为潜在的客户。 （三）必须注重锻炼个人的交际能力 提高个人的交际能力、主动为客户服务是售楼人员与客户之间最稳固的桥梁，售楼人员必须具有丰富的房地产专业知识，以其宽广的知识面和风趣幽默的谈吐同各种不同的客户打交道，能够很随意地切入任何一个话题，将楼盘的营销”卖点”和个人的魅力淋漓尽致地展现给客户，只有这样，售楼人员才可能将枯燥的房屋买卖谈判变得更加亲和随意，拉近自己与客户距离，获得客户的认可。 二、掌握赢得客户信赖的技巧 （一）全面了解所销售的楼盘 1、优秀的售楼人员应该是半个地产专家，销售洽谈中要表现出自信、权威，不仅具有丰富的房地产专业知识，而且要养成楼盘销售前做好各种准备工作的习惯。 2、熟悉所售楼盘的特点包括楼盘品位、文化、整体规划、营销卖点、景观设计、建筑风格、房屋结构、户型设计、面积、功能、朝向、价格、公建配套设施、物业管理、建筑质量和施工进度、服务承诺、入住时间、房产**等等。 3、最重要的是对竞争楼盘优劣势有清醒的认识，能够在与竞争楼盘比较中作出使客户信服、恰如其分的讲解，做到扬长避短、轻描淡写与重彩泼墨处理妥当，相得益彰。只有这样，面对客户的各种各样的提问，售楼人员才能做到对答如流，在每一个细微之处增强客户的购买信心。 （二）消除误会，诚信服务 客户对售楼人员的推销大多持有戒备心理，或对发展商有一些看法，甚至有些错误成见，
房地产营销策划方案书3篇 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。下面就是小编给大家带来的房地产营销策划方案书3篇，希望大家喜欢! 房地产营销策划方案书一 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
学习违纪违法忏悔录心得体会通过学习违纪违法忏悔录，使我深深地体会到党风廉政建设的重要性、必要性、迫切性。看到违纪违法的领导干部在被审查期间所作的反省和悔罪记录，看完了这些领导声泪俱下的忏悔，心中颇有感触，下面谈谈学习心得体会。 一、理想信念是防腐拒变之根本 通过部分干部的“东窗事发”不难看出，那些之所以成了阶下囚，究其原因，根源在于理想信念的动摇。平时，他们淡化了理想信念的自我教育和学习。在他们的思想意识中信奉“有权不用，过期作废”。结果，自然地就肆无忌惮地受贿、贪污。从这些人不难看到，理想信念动摇的危险性。 二、工作作风过硬是防腐拒变的内在要求 没有过硬的工作作风，就很难经得起现实对你的综合考验。工作作风是一个人思想的外在行为表现。光有好思想而不去身体力行不行，只有去做了，才能真正实现为共
产主义事业而奋斗的人生价值。作风不过硬，就容易为社会上形形色色的名利所诱惑。一些党员干部就是作风不过硬而被别有用心之人牵着鼻子下水。于是，总是会上谈廉政，会下收好处费。只有从严要求本身和身边的人，建立起坚定的工作作风，才能经得起各种考验。 三、廉洁自律是约束保护自我的真正法宝 从干部保护的角度讲，廉洁自律是干部防腐拒变的法宝。作为一个干部，只有从严要求本身，才能经得起市场经济条件下各种利益的诱惑。从领导岗位到阶下囚，无不说明一个人在岗位上自制力的重要性。从小贪到巨贪，从小贿收礼到大贿收钱，一步一步放纵本身，大肆进行权钱交易。结果，自然是被“双规”，接受党纪国法的洗礼。可见，在领导岗位上，只有自始至终加强自身的廉洁自律意识，才不至于被“糖衣炮弹”击倒。 四、群众观念是领导干部执政为民的思想基础 一个没有群众观念的干部，不可能干出令群众满意的实事来。群众观念是执政为民理念的思想基础。有了群众观念这个思想基础，才能在工作中与群众打成一片，才能
房地产营销书:促进成交技巧(4) 房地产营销书--促进成交技巧（4） 第四节客户心理异议的处理原则与方法 在日常售楼工作中，售楼人员一定会遇到被拒绝或客户对楼盘提出异议的情况，但这并不代表客户不愿意购买我们的房子或不接受我们所提供的计划和意见，可能表示客户尚有些顾虑、想法还未得到满意的解答与处理。由此可以看出，拒绝不仅不会阻碍销售，还可以使我们因循客户的异议找到正确的成交途径。 这个途径既复杂又简单，归纳起来就是”扩大利益”，客户提出的每一个异议都是在进行自我利益保护，他们总是把要得到的和应付出的进行反复地比较。售楼人员必须唤起并扩大客户利益，心里时刻想着客户的利益，通过让客户真正感受到其利益得到保护，去激发客户的买楼欲望，更好地让客户信服，使客户对楼盘产生信心和兴趣，从而成功地在客户心里装进你的产品，促进成交。 一、处理客户异议的原则 客户异议乃是其买房的前兆，处理异议的巧拙有天壤之别的结果。 （一）预测异议，减少异议发生的机会 面对客户提出的异议，售楼人员若是慌张而又语无伦次，是非常糟糕的。售楼人员应做到事先对客户异议作出预测分析，因为事先预测异议、减少异议发生的机会是售楼人员处理异议的最佳手段，是每位售楼员都必须掌握的。 要做到这一点，售楼员必须充分了解客户，在制定售楼计划时，应根据客户的情况、需要、条件来剪裁合适的销售介绍内容，尽量消除客户的顾虑和疑问，做到心中有数，从容应对。可以尝试以下做法： 1、把售楼员们每天遇到的客户买楼异议都写下来； 2、进行分类统计，按照每一异议出现的次数进行排序； 3、以集体讨论方式编制适当的应答语，并编写整理成文章； 4、由老售楼员扮演客户，大家轮流练习标准应答语； 5、对练习过程中发现的不足，通过讨论再进行修改。 （二）诚实对待 只有真心购房的客户才会对楼盘提出异议，异议既是成交的障碍，又是成交的信号，俗话说”褒贬是卖家”，售楼人员明白了这一点，就应该用真心诚意的话语对待客户，否则无法说服内心存在异议的顾客。诚实是售楼人员处理客户异议最有效的方法之一。 （三）在语辞上赋以权威感 售楼人员以其对房地产宏观政策的把握、丰富的房地产专业知识，熟练的售楼技能、良好的服务态度以及对楼盘的全面了解等应答客户的异议，语言上自然具备了权威感，说服力会更强，更容易让客户信服。 （四）尊重客户 无论什么时候，都不要轻视或忽略客户提出的异议，也不要对客户的异议完全否定或作议论，更不可赤裸裸予以反驳，否则客户会成为天然的反对派。特别是对客户房地产知识上的匮乏和欠缺，不可直接指出，要避免伤害客户的自尊心。 （五）经常传递有用的信息 客户之所以存在异议，有时是想更多地了解行业的动向，看看现在是否是最佳买楼时机或今后楼盘是否有升值的潜力，到底值不值得购买，售楼人员毫无新意的说法肯定是无法对应的。所以售楼人员要经常收集最新的业内消息、行业发展趋势或有关资料，每次面谈都用心向客户传递有价值和有利的信息，也是处理客户异议一种非常有效的手段。
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
《忏悔录》观后感：党员干部更要懂 得珍惜 《忏悔录》观后感：党员干部更要懂得珍惜 最近多次观看了中纪委监察部编制的电教片《忏悔录》，该片从滥用权力、贪赃枉法，疯狂敛财、害人害己，贪恋美色、坠入深渊，信仰动摇、防线失守，心存侥幸、难逃法网五个方面深刻剖析了北京市交通局原副局长毕玉玺、安徽省原副省长王怀忠、黑龙江绥化市原市委书记马德夫妇等贪污腐败分子堕落的主要原因，同时也通过他们追悔莫及的深深忏悔警示教育每一位观众，是一部典型的反面教材，值得各级干部认真学习观看和思考。
失去了才知道珍贵。在新的历史条件下，谁都会向往美好的生活，党员领导干部当然也不例外。然而，相对已生活在社会上层的党的极少数中高级干部为什么还会不满足，还要因贪污受贿走上犯罪的道路，甚至是断头台？不懂珍惜呀！党员领导干部更要懂得珍惜。 一、要懂得珍惜拥有的权力。 权力是党给的，一定要按党的要求去办事，立党为公，执政为民；权力是人民赋予的，一定要做到情为民所系，权为民所用，利为民所谋，为群众办实事好事；权力是经过党组织的教育培养、同志们关心帮助、个人长年奋斗成长换来的，一定要懂得珍惜！要象珍惜自己的生命一样珍惜自己所拥有的权力，要象维护自己的生命一样使用好自己的权力。 二、要懂得珍惜拥有的待遇。 在现实生活中，待遇与权力是基本相适应的，权力越大，待遇相对会越好。为取得更好的待遇，更高的权力，一些
人不惜铤而走险，不择手段。最终的结果是，这些人连原有的待遇都保不了，甚至于身败名裂，锒铛入狱，丢掉了身家性命。中央政治局委员、省委书记张德江曾对县处级以上干部说过，你们的工资待遇已经可以过上很好的生活了，不必要再去做贪污受贿、对不起党的事了。党员领导干部要听得进这些大实话，珍惜自己所拥有的待遇。 三、要懂得珍惜拥有的生活。 改革开放改变了我们的生活。生活水平是越来越好了，五彩斑斓的生活带给人们以幸福也带来了诱惑，如何面对形形色色的诱惑，是人们尤其是掌握着权力的党员领导干部要审慎面对的课题。身居要职的干部们要时刻牢记胡锦涛同志的谆谆教诲，常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，慎独，慎权，慎行。 四、要懂得珍惜拥有的自由。 世界上绝对的自由是不存在的，自由是相对的。拥有或大或小权力的干部
如何撰写房地产营销策划书 地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新 思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao 作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈谈策划书的编制问题。 、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其 编制的几个主要原则： 一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营 销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定 情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确 提出解决问题的对策。 简洁实原则：要注意突出重点，抓住企业营 销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao 作指导意义。 三可cao 作性原则：编制的策划书是要用于指导营 销活动，其指导性涉及营销活动的每个人的工作及各还 击关系的处理，因此其可cao 作性非常重要，不能cao 作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao 作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、
内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营 销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。 但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及 编制格式， 封面：策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名 称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有 定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书正文部分主要包括： 一）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点， 作为执行本策划的动力或2 强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非 六个方面： 初步房地产业，缺乏实际cao 作经验。尚无一套系统营 销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房地产营销策划方案格式范文-策划书范文 一、营销概况： 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 二、创意理念： 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争，且乐此不倦; 3、头脑敏锐，不拘传统; 4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 三、构思框架： 1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;
2)展现楼盘的综合优势; 3)体现楼盘和谐舒适生活; 4)直切消费群生活心态。 四、实战流程： 1、形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而不同二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这八种不同的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体
学习忏悔录心得体会 【篇一】 近日，支部组织大家学习了《忏悔录》，我感触颇深。每一个案例，每一段忏悔，都引发我深深的思索：那么多曾经对党和国家的事业作出贡献的领导干部，最终却身陷囹圄，他们在升迁与成长的道路上经历了什么样的历程和诱惑？他们的幡然醒悟带给我们多少启迪和警示？这些鲜活的事例和发自内心的忏悔，让我深切的感受到，作为一名纪检监察干部，党纪党规的监督者、执行者，既要严格要求自己，时刻自省、自律、自警，又要做好本职工作，担负起监督执纪的职责和使命。下面，我谈几点感受。坚持理论学习。要积极参加委局组织开展的“三强两提升”、“追赶超越”等主题活动，把集体学习、自学与工作有机结合，深刻领会习总书记系列重要讲话精神，认真学习党章党规和党在各个时期的方针政策，不断提升自己的政治理论水平；进一步改善工作作风，提升业务能力，塑造纪检监察干部的良好形象。坚持批评与自我批评。充分利用支部小组讨论和组织生活会，经常性、有针对性开展批评与自我批评。通过学习纪检监察系统先进人物事迹，通过与“追赶超越”活动中的标杆人物对比，查找自身工作中存在的不足，正视差距，深刻剖析原因，给自己设立标准和方向，明确今后工作中在哪些方面需要加强与努力。坚持正确的权力观。要高度重视自身建设，时刻以做一名合格的共产党员的标准来严格要求自己，认真学习并自觉遵守廉洁自律规定和机关各项规章制度；要以《忏悔录》中的案例为镜鉴，以反面典型警醒
自己，树立正确的权力观，树立服务创新意识，永远把集体利益放在第一位，服从领导安排，坚持原则、敢于担当，不越权、不失位，尽职尽责完成好本职工作，做一名务实清廉的纪检监察干部。 【篇二】 为不断增强党员干部的廉洁自律意识，打造党风廉政建设良好形象，东盛公司党委组织学习《忏悔录》，对全体党员开展党风廉政教育。会上，党委副书记刘斌就《忏悔录》中的真实案例，要求大家以史为镜，深刻反思自己，从内心深处得到警示，时刻以党员领导干部的要求严格要求自己，严格遵守党的纪律，执行廉洁自律规定，防微杜渐，不断提高拒腐防变的能力，特别是身处重要岗位的干部，更应居安思危，对贪腐时刻保持高度警惕。学习中我们深刻认识反腐倡廉和作风建设的重要性，从思想上引起高度重视;要自觉按照《党员干部廉洁从政若干准则》以及反对“四风”等相关规定，严格约束自己，时刻自重、自省、自警、自律，从源头上杜绝违纪违法行为;领导干部要提高思想认识，从小事抓起，坚决不触碰党员干部的底线，同时对下属可能存在的苗头问题早提醒、早处理，营造良好的风气。党员干部要带头思考、带头谋划工作，努力推进各项工作出新、出彩、出成效。 【篇三】 今年第十九个党风廉政教育月以“聚焦总目标，严明政治纪律，锻造优良作风”为主题，按照要求，我学习了兵团纪委汇编的《兵团部分违纪违法党员干部忏悔录》和师市纪委发放和印制的《忏悔
房地产项目营销策划书(精选多篇) 一、项目简介： 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。 由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告) b、小户型市场概况。 自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
万科房地产营销策划书-副本
万科进入北大学城市场 前言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 第1部分概要提示 三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分环境分析 2.1 市场分析 2.1.1杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际
金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。 2.2 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全市完成房地产开发投资704.68亿元，比上年增长14.5％。房屋施工面积5121.49万平方米，比上年增长2.7％；竣工面积763.95万平方米，下降25.9％。全年商品房销售面积1441.18万平方米，比上年增长86.0％，其中住宅销售1300.99万平方米，增长92.2％。市区公开销售经济适用房7002套，建筑面积50.09万平方米。 房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量。在整体上能保持持续、稳定增长，并且占全社会固定资产投资的比重过半。 而且房地产市场也日趋成熟。商品住宅成为住宅供应的主渠道，个人购房成为商品住宅消费主体；商品房空置面积趋于合理，空置率不断下降；商品住宅价格近五年呈上降趋势。 2.3土地出让情况 如下图所示：
《忏悔录—武汉市部分违纪违法领导干部忏悔 选编》读后感 《忏悔录—武汉市部分违纪违法领导干部忏悔选编》读后感铁路管理站—孙卫华今天,我认真读完了《忏悔录—武汉市部分违纪违法领导干部忏悔选编》这本书;回想前段时间公司组织观看的《规划错了的人生-顾湘陵贪污受贿案》一片,我感触良多。《忏悔录》一书中列举了22名党员干部贪污腐败的典型案例和沉痛忏悔的心路历程,揭示了在市场经济中,有些党员干部淡漠了法制观念,个人私欲膨胀,在权力、金钱面前丧失原则,走上了犯罪道路,葬送了自己的前途命运,给党和人民带来不可挽回的损失。案中,有的利用职权收贿受贿;有的因抹不开的人情犯罪;有的被灯红酒绿所诱惑,沉迷于觥筹交错中,进行权色和权钱的交易;有的因个人私欲而侵占国家的财产,不同岗位的典型案例,个个发人深省,使所有观者受到了深刻教育。看着他们一个个痛哭流涕,一个个追悔莫及,感觉就像是给我们每一个人做了一次心灵的洗礼,敲响了长鸣的警钟。当初他们也曾经是手握重权,一呼百应,身价百倍的成功人士,也曾经是受人羡慕、事业有成、家庭美满的天之骄子,也曾经人生的道路上洒满了阳光和鲜花,却因为个人私欲的膨胀和放松自身的党性修养触犯国法,导致陷身牢狱,失去了自由和光明的前途。他们不仅毁掉了自已的形象、人生和尊严,其害更伤及国家伤
及社会伤及人民以及伤及自己的亲人,即使他们把泪哭干,把血呕 尽来忏悔自己曾经犯下的过错,也换不回来他们对国家、社会、人民及亲人造成的损失,也挽救不了他们将要受到国法严惩的结果。人见利而不见其害,必贪;鱼见食而不见其钩,必亡。智者,以别人 惨痛的教训警示自己;愚者,用自己沉重的代价换醒别人。一身囚 服将他们与以往充满阳光的生活彻底分开,在冰冷的牢狱中他们无时无刻忍受着心灵的煎熬,为自己的失足而悔恨不已,这真是贪廉 一念间,悲喜两重天。做为一名基层干部,提高自己拒腐防变能力呢?现结合平时的工作学习,浅谈几点体会:第一,坚定信念,自觉改造自己。树立正确的世界观、人生观、价值观。在世界观方面,要有坚定的社会主义理想信念;在人生观方面,要有坚定的人生目标 和追求,正确处理好工作内8小时与工作外8小时的关系,不要自 毁人生;在价值观方面,要正确体现人的社会价值,牢记“取一文则官不值一文”的道理。从这些党员干部犯罪轨迹来看,他们受党教育多年,在早期,应该说是有理想的、有信念的,但是随着位高权重,他们就懒惰了、不思进取了,淡化了、忘记了当初的宣誓和信念, 忘记了党的宗旨,把人民给的权利当作谋取私利的工具,最终背叛 了对党的忠诚,走上可耻的犯罪道路。第二,防微杜渐,自觉警醒自己。在权、钱、色方面不伸手,不纵欲,不侥幸,时时把自己臵身于监督之中,想到“手莫伸,伸手必被捉,党和人民在监督,万目睽睽 难逃脱”。如顾湘陵之辈,刚开始小贪小贿时,总是心存侥幸,殊不知“千里之堤,溃于蚁穴”,到后来就会变得贪得无厌,造成理智的
房地产营销策划方 案模板
房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观
.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量
第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析
房地产营销策划方案 简介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的考虑最终形成一整套适合自己企业的的营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中，品牌塑造采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。根据企业的不同性质为企业量身定做一套适合他们的策划方案，房地产行业有房地产行业的总体策划思路，然后针对房产企业的性质再分别设计出相对应的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 创意 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 （1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； （2）展现楼盘的综合优势； （3）体现楼盘和谐舒适生活； （4）直切消费群生活心态。 流程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及
住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。 好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，开发商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量比例不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： （1）地理位置（2）、楼盘设施结构；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点： （1）阐述楼盘的位置；（2）阐述楼盘所在地的历史渊源；（3）阐述楼盘交通条件；（4）阐述楼盘人口密度情况；（5）阐述楼盘的升值潜力；（6）阐述楼盘开发商的信誉；（7）阐述楼盘的背景以及公司规划；（8）阐述楼盘的舒适温馨；（9）阐述楼盘的实用率；（10）阐述楼盘的品质；（11）阐述楼盘的物业管理有什么不同。 广告阶段划分： 对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段： 第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。 第二阶段：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。 第三阶段：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。 总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。 广告表现：