高尔夫试场市场调查及建造成本粗略分析
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深圳高尔夫练习场投资粗略分析
一、高尔夫练习场
练习场是专供初学人员和爱好者练习打球的地方。一般有真草练习场和人造打击垫打位练习场两种。有些练习场还配有果岭区和沙坑区，供大家练习推杆、沙坑杆和短杆。
二、练习场的区域性
投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从罗湖跑去南山练球，仅仅是因为南山的某个练习场设备先进、装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修得宜而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下。
三、练习场的投资管理
投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位。而有的练习场虽然场地不大，经营年限也不长，由于定位适当、管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。
练习场投资金额的多少和以下因素有关
1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方；
2．是否需要架网，网柱要求多高；
3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低；
4．是否做自动喷淋系统；
5．推杆果岭的面积大小；
各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于500-600万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等档次。
四、练习场投资注意事项
1．选址问题，前面已经提及，由于练习场存在明显的区域性，所以对所选区域的市场必须有比较充分的了解，包括对竞争市场及目标客源的分析等，这是成功的第一步；
2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工；
有的投资者喜欢什么都亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误，会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯
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定很多，就会造成营业时捡球困难，沙坑内的球只能人工捡，效率低，成本高。比较常见的还有，为了节约前期投入，排水做得不到位，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造。
3．聘请有资质的公司设计和承建会所，设计应当多征求高尔夫业内人士的意见；
因为中国的高尔夫运动不够普及，很多设计和施工单位没有高尔夫方面的经验，过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业内人员的意见。曾有一个设计非常漂亮的练习场，无论是通风，采光还是外形设计都无可挑剔，唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌，他们把房柱安放在打位的前面，而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来，击中自己或其他客人。这样的错误真不知道他们以后如何克服。还有的练习场立柱与立柱之间的距离不够6米，有的甚至不够5米，一个打位太宽，两个打位太窄。这些问题如果有人指导，都是可以避免的。
4．打位房布局应当成扇形，通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置；有这样一个练习场，位置非常好，场地也很大，可是自从开业以来生意一直不怎么样。究其原因，其一设备采购不好，打击垫太硬，练习球太差；其二是打位的朝向有问题，一半的打位所面对的目标是一道侧网，而不是最远的球道，后来不得不把打击垫歪着摆放，以便对准球道。
5．会所除了大堂，办公室外，教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑；大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室。也有的练习场没有冲凉房，其实这些都很重要，如果场地够的话，最好还有一间不大不小的存包房。
6．留出足够的停车位，因为中国已进入汽车时代；
7．如果是临时建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人即能得到全面的服务，又不会陷入因为投资过多而回收不了的困境；
8．练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金再紧张，有的地方不能省钱，特别是网柱，目前经营中的练习场，相当一部分都有过因为网柱太矮，造成有个别球飞出去，打伤人以后，而不得不加高柱子的情况。球场开业以后再加高拦网，施工较困难，成本更高。
五、练习场的投资回报如何
从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有70多个练习场，就连湖南长沙都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。
理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。
练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。
从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城、香蜜湖及海滨，这些练习场每天下午5点钟开始就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是这些高尔夫练习场的位置好，尽管周围练习场很多，但是周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。
深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，96年深圳金鹰环球高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，据内部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。
中国的练习场两大地方最多，其一是北京，现有70多家练习场，其二是广东，具体有多少无人知晓，估计不下60家，单单深圳本地就有近40家。从我们掌
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握的情况下，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。
至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。
六、高尔夫练习场管理
高尔夫练习场的管理是一门学问。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样：
1. 最远距离奖，
2. 最近洞奖
3. 会员月历赛
4. 会员对抗赛
5. 会员教练配对赛
这些活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还会流失吗？
高尔夫练习场的盈利点
1．会员卡收入
2．散客打球收入
3．专卖店营业收入或承包收入
4．教练收入
5．餐饮收入
6．广告收入
7．代客订场或组团打球收入
从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。
此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前，都会留在原来的练习场不会流失。
专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要看老板自己的喜好和精力，两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫的吴总，从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。
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教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%，不可小看。
广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格。
练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。业内人士都知道，开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。
练习场税收严格讲属于娱乐业，但是各有各招，不便详细讨论。建设和报建手续各地规定不同，没有固定的规矩，一般说来只要有营业执照和税务登记证就可以营业。
七、练习场的投资优势
1.占有土地面积小
相对来说，比需要占2000亩的正式球场，一个高尔夫练习场占地只有50亩左右，最大的练习场占地也只约100亩。也就是说，是正式球场的1/20～1/40。这样的占地面积相当于一个小型企业，而其效益却大过于一个小型企业。
2.效益
从深圳某高尔夫练习场的情况看，高尔夫练习场的经济效益可观。由于会籍的价格比正式球场低很多，能被较高收入的工薪阶层所接受，因此非常畅销；而同时，销路更好的储球卡，因为能被一般普通收入的工薪阶层所接受，而饱受好评。同时，高尔夫练习场因为果岭需求量小，草坪维护相比正式球场要低廉得多。高尔夫练习场也可作为城市绿地，作为城市规划的一部分，具有环境效益。
3.客源广泛
首先，练习场100元左右就可以支付一次消费的价格处于今天一般工薪阶层的消费范围中，而中国的高尔夫文化发展令许多具有“小资”思想的工薪阶层人士对高尔夫这项运动非常的好奇，甚至是渴望。而高尔夫练习场的价格正好能满足这一类人的欲望。其次，打过高尔夫的人都知道，没去过练习场培训过高尔夫挥杆动作的人，是无法适应正式球场的打球的。高尔夫练习场是高尔夫球场的辅助设施，因此几乎每个正式的球场都配套有练习场。但是独立的练习场更方便了打球爱好者甚至职业选手练习动作。初学者最先接触的是高尔夫练习场，一直到顶尖的PGA选手也离不开练习场。并且事实上，从事高尔夫运动的人，时间花得最多的不是球场，而是在练习场中。由此可见高尔夫练习场的消费潜力非常的巨大。
4.承载能力大
喜欢打高尔夫的人知道，打一个完整的18洞需要半天甚至更长的时间，对于处于这样一个快节奏的社会中的人，频繁享受这样的休闲活动是很困难的。但是在高尔夫练习场，一般练习场提供一次100球的消费，有的球场还提供50球的消费。在练习场打100个球的时间约是1小时。每天1小时的身体锻炼是
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必须，也是人们力所能及的。而高尔夫爱好者可以自己选择一次打100个球或者几百个球，能动性很强。此外，下正式球场打球的时候，每组选手之间须相差一个洞的时差，而在练习场练习的高尔夫爱好者却可以几十人一起享受这享运动。球手也无需一整套球杆就能在练习场享受高尔夫的魅力。这对于推动大众化进程以及大众化的过渡是非常重要的。
5.发展潜力大
现阶段国内高尔夫练习场还处于发展阶段，它是高尔夫产业必需的一部分，是球场的辅助。它的承载能力远大过于球场，对消费者消费能力、硬件配套要求不高，拥有较高的收益以及较低的投入，是高尔夫投资者倾慕的产业方向。广泛的客源与其巨大的承载能力是加速国内高尔夫运动普及度以及中国高尔夫产业发展潜力非常大的一部分。中国高尔夫练习场蓬勃发展完善是必然的！
八、练习场的选址
高尔夫练习场一般占地2- 4万平方米 ,具体选址要求如下 :
1.地形要求
基地用地不能太崎岖 , 也不宜太陡 , 基地内可保留一些缓坡自然特征.
2.土壤要求
高尔夫练习场的球道和果岭都需种植高质量的草皮 , 对土壤的分析处理十分重要 , 砂质土壤是高尔夫球场理想的土壤 ; 土壤的养分是否已被原作物耗尽 , 是否可以满足植草皮的需要 , 选址时详细考虑这些因素 , 有利于将来的维护和管理 .
3.交通便利
高尔夫练习场应有方便的交通条件 , 一般选在高速公路附近或城市干道附近 .
4.水源充足
高尔夫练习场草坪养护需要水 , 水源供应充足是影响球场养护的重要因素 .
5.环境优雅
球场应选择环境优雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。
九、附录：深圳部分高尔夫练习场参考
区域练习场名称优势（S）劣势(W) 机会(O) 威胁(T) 盈利水平
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宝安聚豪1.梁文冲学院进驻，有
一定知名度；2.场地大，
视野舒服，环境优美；
1.全真草练习场，受众面窄，且收费较高；
2.无建筑主体遮蔽，夏热冬冷；
3.交通不方便；
1.目前该区域无竞争对
手；2.如其可以增建主体
建筑可提高竞争力；
1.新的竞争
对手的加入；中
宝安曦城1.环境优美；2.主体建筑
及用品规格高；3.有部分
固定住客；4.配套较完善；
1.主要为别墅配套设施，不针对外来客
户；2.交通不方便；3.场地较短，击球距
离不够远；
1.目前该区域无竞争对
手；2.随着业主入住率提
高而增加客流量；
1.其主要为
服务配套设
施，不已直接
盈利为主要
目的，故可忽
略不计此项；
低
宝安羊台山略略略略低
宝安豪龙
该练习场在开业以来生意较好，为盈利较好的练习场类型，究其原因，主要是：1.练习场地理位置较好；2.
场地方正，可击球距离较远；3.该区域无明显竞争对手。
该练习场将于2013年9月份关闭，可忽略不计。
高
南山沙河略略略略高南山名商略略略略中南山华侨城略略略略高南山深大略略略略中福田海滨略略略略极高福田香蜜湖略略略略极高福田德士堡略略略略高福田梅林略略略略高福田新洲略略略略高
竞争市场分析（略，主要看其坐落的位置）
市场客源及盈利分析(略)
练习场经营需要注意的有两点：
1.练习场前期的设计、施工到位，投入设备合理；
2.组织合适的经营管理团队并充分授权。
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高尔夫市场调研报告 高尔夫市场调研报告 一.调研目的： 1、初步了解昆明本地高尔夫市场现状，分析昆明本地五家球会 经营状况。 二.调研方法： 1、对各球场、练习场进行走访和调研。 2、利用各种渠道关系，与业内相关单位、人士进行访谈调研。 3、与部分高球爱好者进行访谈调研。 三．调研概况： 20xx年9月16日至20xx年9月24日对样本主要球会、练习场、旅行社等进行了市场走访和调研。包括：春城高尔夫球会、阳光高 尔夫球会、万达高尔夫球会、世博高尔夫练习场、华丰高尔夫练习场、龙江水岸高尔夫练习场、云南省高尔夫协会、高手假期公司、 昆明鸿阳高尔夫公司、昆明高尔夫赛事推广公司等。上述调研的样 本可以比较真实地反映昆明高尔夫市场现状。 在昆明五大球场中，现市场结构大致分为： 第一阶层春城 第二阶层阳光、滇高 第三阶层乡村、万达 1、春城高尔夫湖畔度假村，拥有亚洲顶尖、中国第一的高尔夫 球场。国际著名设计师JackNicklaus精心设计山景球场，国际著名 设计师RobertTrentJonesJr精心设计湖景球场。拥有5星级酒店
（6间套房&43间客房），拥有三种类型别墅多幢:A型别墅（1房型 别墅）：1双人间+1客厅或1单人间+1客厅B型别墅(2房型别墅）：1双人间+1单人间+1客厅或2双人间+1客厅C型别墅（3房型别墅）：1单人间+2双人间+1客厅或1双人间+2单人间+1客厅 2、阳光高尔夫球场,距市区仅15分钟车程。球场由世界著名的 美国罗伯特.琼斯公司设计/监理。建筑面积约9600平方米的高尔夫 会所，包括高尔夫专卖店、桑拿、酒吧、餐厅及总面积580多平方 米的大型会议中心和6个VIP会议室，拥有多种户型的高档别墅。 3、滇池湖畔高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区，由享有 国际盛誉的`球场设计大师尼克.佛度设计，同时被誉为全球高尔夫 球场设计、管理的先锋——IMG公司全程参与规划。球会还聘请曾 数次获得新加坡最佳建筑奖的SAA建筑所主持会员别墅的建筑设计，而其景观则由曾设计过2000年悉尼奥林匹克公园以及悉尼贝壳湾高 尔夫景观的世界著名景观设计所澳大利亚迪恩兹景观有限公司主持 设计。 4、昆明乡村高尔夫俱乐部位于昆明呈贡县洛洋镇，由澳大利亚 著名高尔夫球场规划设计师LesWatts设计。距昆明市区14公里， 20分钟车程，山地型球场。 5、昆明万达高尔夫球会位于昆明滇池国家旅游度假区内，由澳 大利亚著名球场设计师Leswatts设计。东南亚设计风格的高尔夫会所，总建筑面积达5560平方米，拥有云南唯一一家“红酒雪茄坊”。云南本地经常打球的有500-600人，目前来云南的高尔夫游客每年 预计在8万-10万左右。在未来的2年内，云南高尔夫球场数量可 能增加一倍，即由现在的9家增加至20家，而云南机场航班直接制 约着云南高球游客不可能也增加一倍，云南本地球友2年内增加数 量也很有限，因此未来云南高尔夫球场客源竞争将更加剧烈。详见 以下调查资料： 四.调研内容： 1、昆明各球场比较 注：“”表示优势指数
高尔夫习场现在发展比较热门`随着中国经济发展的速度`已经成为世界大国`最有发展的国家`没有发展起来的项目是最有得发展的`欧美国家的高尔夫球热是排在第一位`所以说开高尔夫练习场有很大的发展理论空间在的. 如果你是想开练习场呢，我就劝你慎重，目前中国有很多专门的练习场，一般在离市区不算太远的地方，附近可能没有球场，因为有球场就不会来练习场打了，其次，练习场要看规模，一般有50打位就算中等了，上百的就算大型的了，还要看设施，如果配有餐厅和娱乐休闲的话会比较有市场竞争性，投资一个练习场，就拿中等的来算吧，大概要500万左右，总结就是1选位置，2设施规模，3教练名气 一．练习场的投资管理 投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这是一个比较难回答的问题，关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位，其成本回收期是多久，无人知晓。而有的练习场虽然场地不大，设备简单，经营年限也不长，由于定位适当管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。 1）练习场投资金额的多少和以下因素有关： 1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方； 2．是否需要架网，网柱要求多高； 3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低； 4．是否做自动喷淋系统； 5．推杆果岭的面积大小； 各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于600-700万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等以上档次。 2）练习场投资应注意的几个问题： 1．选址问题，前面已经详细讨论，不再赘述，这是成功的第一步； 2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工；
销售技巧及客户分析 未来最有前景的一线员工—导购，月收入将达到10000以上，个人能力越强，收入越高，如果你是店员，你做到了以下这些，加上业绩，你的业绩将会成倍数增长！！ 一、销售前的准备工作 1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客，估到每件产品都能记在心里。 2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的产品。 3、专业度的撑握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的产品。 4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道，和顾客聊天的时候能找到共同话题。 5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。 二、了解客户的条件 在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 1、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。
●●对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 2、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 ●●对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 3、犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 ●●对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 4、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 ●●对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。专业门店管理分享平台，搜索关注-门店运营管理。 5、贪小便宜型： 希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。
海南伊格文化传播有限公司企划部 2010年3月5日 00058号(文) 海南高尔夫产业基础建设发展计划书 前言 2010年年初，伴随着国务院发布的《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》文件起，海南各项民生经济正式迈开新一轮飞速发展的时代步伐。同时，《意见》里面指出——“加快发展文化体育及会展产业”、“发挥海南特色教育优势，健全人才培养、引进政策体系”、“提升职业院校特别是中等职业学校的办学水平，大力培养技能型和应用型人才”等发展战略部署，充分体现了国家对海南整体发展第三产业战略方向定位的肯定。 众所周知，海南自建省之后，旅游业被确定为优先发展的主导产业。高尔夫作为集健康、休闲、时尚为一体的运动，在吸引投资、解决就业、提供税收、促进旅游业发展等方面起到了十分积极的作用，并得到了海南省政府的大力支持，外来资本纷纷投向高尔夫球场建设。 近年，政府对高尔夫产业的发展进行了大力支持和引导，把高尔夫作为一个重要的旅游品牌来经营，使得海南高尔夫设施条件日益完善，服务水平和质量得到了不断提高。但是，目前全国以及海南高尔夫球场的球僮流失率一直居高不下，据统计，有个别球场球僮每年流失率高达40%多。这是个值得让我们深思的数据。同时，随着海南建设进入国际旅游岛的高速发展快车道，各项大型合作开发项目及赛事也将逐渐入驻海南，但海南
在礼仪接待方面的专业人才相当匮乏，没有专业的培训机构，在各项大型接待工作上，稍显不足。以上种种问题急需解决，要迎合国际旅游岛的进程，培养专业型和应用型人才的行业基础建设刻不容缓。 三大高球产业基础建设计划 一、联合办学·巾帼励志中专班球僮培养输送计划 “培养一名好女孩，造就一位好母亲，带出一个好家庭。”（摘自海南日报2010年2月22日头版头条）这是海南省经济职业技术学校“扶贫巾帼励志中专班”三个一的美好设想。而这个美好设想的实行，也即将让一大批农村贫困女孩的命运随之发生巨大变化。“扶贫巾帼励志中专班”树立的远大目标：计划用10年时间来培养1万名好女孩，造就1万名好母亲，带出1万个好家庭。该计划引起了中共中央政治局常委、中央书记处书记、国家副主席、中央深入学习实践科学发展观活动领导小组组长习近平的高度重视，并对此计划目标做出了三段96个字的重要批示——“此举体现了强烈的社会责任意识，是职业教育的创新。” 责任前行 海南伊格文化传播有限公司，作为一个具有强烈社会责任感的企业，与海南经济职业技术学校联合办学，以共同肩负社会经济基础人才建设为使命、以为海南高尔夫产业基础建设出力，促进海南高尔夫产业基础建设环节更加完善为愿景，共同开办“扶贫巾帼励志班”-----“高尔夫管理”专业。 办学目标 此次联合办学的出发点，是为了能够更多更好的培养出各方社会职业
2014年高尔夫服饰行业分析报告 2014年4月
目录 一、行业管理体系 (5) 1、行业主管部门与监管体制 (5) 2、行业主要法律法规和政策 (5) 二、服装行业整体发展情况 (7) 1、服装行业发展概况 (7) （1）中国服装产业正在由“大国”向“强国”迈进 (7) （2）转变发展方式已经成为行业发展的大趋势 (7) （3）优秀品牌企业和具有自主创新能力的企业对行业资源的整合能力越来越强 (9) 2、服装行业市场容量 (9) 3、服装行业的发展前景 (10) （1）居民可支配收入及服装支出的稳步增长是服装行业发展的基础 (10) （2）城镇化的进一步发展和国家扩大内需战略是服装行业发展的潜力所在 (12) 三、高尔夫服饰整体发展情况 (13) 1、高尔夫服饰在中国的发展特点 (13) （1）深度：高尔夫服饰的专业性 (14) （2）宽度：高尔夫服饰的跨界性 (15) （3）亮度：高尔夫服饰的时尚性 (18) （4）高度：高尔夫服饰的文化内涵及高端定位 (18) ①挑战自我和环境 (19) ②礼仪和自律文化 (19) ③平等、互利、诚信、和谐 (19) 2、高尔夫服饰市场具有良好成长前景 (20) （1）专业高尔夫服饰市场随国内高尔夫爱好者数量的增长市场潜力较大 (20) （2）生活休闲高尔夫服饰因自身具有的跨界性，随着中产阶层壮大，增长速度较快 (21) ①中产阶层的壮大使生活休闲高尔夫服饰消费群体快速增长 (21) ②生活休闲高尔夫服饰的跨界性使它的市场份额逐步提升 (22)
四、休闲服饰行业发展情况 (23) 1、休闲服饰行业发展概况 (23) （1）传统的价格竞争转变为品牌差异化竞争 (23) （2）主题化趋势使得以品牌代表的文化和生活方式成为品牌的核心竞争力 (24) （3）高档休闲服饰的市场规模显著增大 (24) 2、休闲服饰市场的竞争格局 (25) 3、休闲服装市场容量 (27) 五、行业特点 (28) 1、行业技术水平和发展趋势 (28) 2、行业的经营模式 (29) （1）OEM（ODM）模式 (29) （2）制造商品牌模式 (30) （3）单纯品牌运营模式 (30) 3、行业周期性、季节性和区域性特点 (30) 六、进入服装行业的主要壁垒 (31) 1、品牌 (31) 2、研发设计的创新能力 (32) 3、营销网络 (32) 4、文化壁垒 (33) 七、行业利润水平的变动趋势 (33) 八、影响行业发展的有利和不利因素 (34) 1、有利因素 (34) （1）产业政策的大力支持 (34) （2）消费者品牌意识的增强和消费观念的转变带动服装品牌运营商的发展 (35) （3）扩大内需、消费升级，带动中高端服饰的消费 (36) （4）纺织服装产业链优势明显 (36) 2、不利因素 (36) （1）品牌运作经验不足与研发投入不够制约中国服装业的可持续发展 (36)
案例分享——美国太阳城 太阳城是美国著名的退休社区。它位于凤凰城西北12英里，那里全年312天能够接收到日照，因住在其中的老年人活跃的生活方式而闻名。太阳城拥有1200亩的高尔夫球场，所以又被称为“高尔夫爱好者的天堂”，在它周边有Lake Pleasant地区公园，White Tanks地区公园以及亚利桑那原始人生活历史博物馆。 太阳城位于Maricopa郡，北纬33.597°，西经112.271°，海拔1142英尺。它处于Phoenix Mesa Scottsdale区域，占地37.8平方公里，其中陆地37.6 平方公里，水域0.2 平方公里。 这里的居民必须是６５岁以上的老人，１８岁以下的陪同人士一年居住不能超过３０天。社区内设计建造了各种户型以适应不同类型老人的要求。太阳城中心现有来自全美及世界各地的住户１．６万，且一直处于持续增长的态势。整个社区内拥有“太阳城中心”（独立家庭别墅）、“国王之殿”（连体别墅）、“湖中之塔”（辅助照料式住宅和家庭护理机构）、“庭院”和“阿斯顿花园”（出租的独立居住公寓）以及“自由广场”（辅助照料式住宅和家庭护理机构）六大居住社区，并且共同享用一个邮局、超市、医疗机构、银行和教堂。无论您选择哪种住宅，都会享受到积极活跃的生活方式。连体别墅中的一套住宅价位从９万美元到２０万美元不等，并且您还可以选择全部、部分或不需公共维护保养的住宅。 在太阳城中心每人每年享用综合会所的费用为１４０美元。享受的康乐设施包括室内和室外游泳池、网球的推圆盘游戏场、草地保龄球、健身和娱乐中心、会议室和一个１万平方英尺的剧场。这里大约１／３的居民是活跃的高尔夫球爱好者。无论您是初学者还是高手，都可以享用１２６个洞的高尔夫球场。在交纳入会费后，每年每人费用大约为１５００美元。太阳城中心是世界闻名的ＢＥＮＳＵＴＴＯＮ高尔夫学校的本部。全美草地保龄球锦标赛也在这里举行。在这样的社区内，有各种各样的俱乐部，开设的课程和组织的活动超过８０种以上，例如，您曾经是一个外科大夫，但年轻时您可能一直喜欢做木匠活，今天生活在太阳城里，您可以到木工坊去做您喜欢的事情，也可以做缝纫等等。 根据美国一项调查表明，生活在这样环境的老年社区中，老年人的平均寿命要延长１０岁。 1、开发历史
高尔夫试场市场调查及建造成本粗略分析
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深圳高尔夫练习场投资粗略分析 一、高尔夫练习场 练习场是专供初学人员和爱好者练习打球的地方。一般有真草练习场和人造打击垫打位练习场两种。有些练习场还配有果岭区和沙坑区，供大家练习推杆、沙坑杆和短杆。 二、练习场的区域性 投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从罗湖跑去南山练球，仅仅是因为南山的某个练习场设备先进、装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修得宜而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来一试高下。 三、练习场的投资管理 投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位。而有的练习场虽然场地不大，经营年限也不长，由于定位适当、管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。 练习场投资金额的多少和以下因素有关 1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方； 2．是否需要架网，网柱要求多高； 3. 练习场会所规模大小以及装修档次高低； 4．是否做自动喷淋系统； 5．推杆果岭的面积大小； 各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于500-600万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等档次。 四、练习场投资注意事项 1．选址问题，前面已经提及，由于练习场存在明显的区域性，所以对所选区域的市场必须有比较充分的了解，包括对竞争市场及目标客源的分析等，这是成功的第一步； 2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工； 有的投资者喜欢什么都亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误，会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯 第 3 页共 9 页
销售技巧与案例分析 一、销售技巧 : 什么是销售 ? 就是通过自己的讲解、运用技巧 , 将自己的产品推销出去。 方法 :必须了解自己的产品 , 了解客户的需求 , 站在客户的角度上诚恳、自信的去介绍。 1、接听电话的技巧 : 1 提起电话 :"您好 !***,有什么可以帮到你的吗 ?" 语调要自然、清晰、柔和 ; 节奏不宜过快 , 避免消极应答和过于主动。 2 询问客户有什么问题或想了解什么情况。 3 简单回答客户几个问题 , 邀请对方来销售中心 (如 :对不起 , 我们这个是热线电话 , 电话里解释不够详细具体 , 并且现场有示范单位、样板房参观 , 您最好尽快到现场感受一下。 2、判断客户、观察的技巧 : 只有了解了客户 , 才能掌握客户 , 从客户进门开始 , 就要对客户进行观察、目测。 1 表情 :如客户满面春风 , 笑容可掬 , 就表明他成功、自信、亲切很容易接触 ; 如客户很严肃愁眉紧锁 , 就表明他很谨慎 , 心情不大好 , 就多捧捧他让他开心。 2 步态 :从客户步态可以看出客户的性格 , 如走路快 , 脚下生风 , 这人就快人快语 , 如走路沉稳、缓慢 , 这个人就比较有城府。 3 姿态 :能反映一个人精神面貌 , 如头是上仰的 , 可能这人就比较傲慢自负 , 如果总是摇头或摆手 , 这人就总有戒心 , 总是保持怀疑态度。
4 目光 :目光是心灵窗户 , 能看出顾客的心灵动机 , 如突然眼睛发亮就是喜欢上了 , 斜视是在考虑 , 向上看在想事情。 5 语态 :从谈话的态度来看顾客 , 如这人说话时东张西望 , 漠不关心问的问题无关痛痒 , 那么这人就可能没有购买意向 , 只是了解一下而已。 6 笑容 :笑容是心灵的写照 , 如客户笑时声音很大 , 笑的旁若无人 , 他就是一个不拘小节的人 ; 如总是微笑 , 就可能是比较欣赏你或你的产品。 7 着装 :从着装可看出顾问的喜好和个性 , 喜欢穿休闲服的人 , 这个性格开朗开放 , 不喜欢受到约束 , 西装革履的表示这人很注意形象 , 从服装的品牌可以看出顾客的身份和地位。 8 佩饰、用具 :从顾客使用的东西可以判断顾客的身份 , 如车、手表、首饰、包等。 3、洽谈的技巧 : 洽谈是销售过程中一个关键环节 , 直接影响到顾客的心理和行为。一个好的置业顾问可以把无意的客户转变为潜在的客户 ; 将潜在的客户转变为目标客户 (准客户将目标客户转变成业主。 沟通、聆听、不要乱说话 , 以免引出太多的问题 , 站在客户的角度看问题 , 客观的看问题 ; 1 介绍产品 :了解自己的优势 , 要有序、灵活、针对客户的心理、喜好去推荐客户喜欢的单位及特点。 2 稳重踏实 :客户不喜欢滔滔不绝说话的人 , 通常是比较稳重的人 , 容易给客户以办事踏实 , 可信度高 , 不要极力表现自己 , 这会令对方反感 , 影响对方情绪。 3 尊重他人 :这样会给人留下一种很好的印象 , 对方也同时会尊重你的 , 容易引起客户的好感 ; 如果不尊重别人 , 比如 :看抢话头 , 在与人交谈时总是不失时机的争抢说话机会 , 甚至打断对方的谈话 , 人为的剥夺了顾客的说话权 , 引发客户对你的不满 , 对方也会不尊重你。
国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究(同名38016)
中国高尔夫俱乐部现状及发展趋势研究广州体育学院休闲体育（高尔夫方向）王发指导老师赵大亮中文摘要：所谓高尔夫俱乐部，是指社会团体或企业，为高尔夫消费者所设立 的用于高尔夫运动实践和提供专门服务部门的通称。我国的高尔夫发展很快，但目前也只是处于刚起步的阶段，随着改革开放的进一步发展，人民的生活水平不断提高，国家的一些相对政策的开放以及人民对高尔夫运动的进一步了解，高尔夫在将来会是我国的一项阳光支柱产业。 本文通过对目前中国高尔夫俱乐部的观察，总结高尔夫俱乐部在每个发展阶段的行业状况。最后对中国高尔夫俱乐部发展趋势进行预测，主要分三种类 型：1，会员制俱乐部。2开放型会员俱乐部。3公众高尔夫俱乐部。 关键词：高尔夫，俱乐部,会员制 一.导论 （一）选题背景。 高尔夫是一种古老的户外运动，起源于苏格兰。自1984年，霍英东在广东中山建立了文革以后中国第一个高尔夫球场—中山温泉高尔夫乡村俱乐部，中国高尔夫俱乐部发展已经有30年历史。与美国，英国等一些国家的几百年历史来说还差的很远。中国的高尔夫俱乐部发展尚未成熟，高尔夫爱好者对与高尔夫俱乐部的认识还要很大一段时间，中国高尔夫发展的市场空间还没有大量的涌现出来，这就对现在的高尔夫投资者产生了很大的风险。怎样在市场中找到准确的
定位，改变中国高尔夫俱乐部的现状，迎接未来高尔夫俱乐部发展的巨大市场机遇，是中国高尔夫俱乐部面临的巨大挑战。 （二）研究目的。 了解中国高尔夫俱乐部经营的发展情况，进一步为高尔夫俱乐部的发展提供理论参考。（三）研究意义。 高尔夫运动史一项具有悠久历史、文明的、健康的、具有深沉文化底蕴的体育运动。高尔夫具有改善城市坏境和投资坏境，高尔夫俱乐部在中国的发展具有广阔的前景，在旅游、房地产、人员培训、球具生产、设备制造等都有发展。高尔夫俱乐部在中国经过几十年的发展已经初具规模。所以对高尔夫俱乐部模式的演变研究，对高尔夫运动及产业发展是很重要的。本文意在通过对高尔夫运动和高尔夫俱乐部的发展的研究和分析，大胆推测中国高尔夫俱乐部以后的发展模式。 二．中国高尔夫俱乐部发展现状。 （一）高尔夫的起源与发展。 高尔夫一项古老的户外体育运动。但它不像现代其他许多体育运动那样有着比较清晰的起源
2021年高尔夫球车行业分析报告 2021年1月
目录 2行业概况及市场分析........................................................................................................................ 2.1中国行业市场驱动因素分析............................................................................................... 2.2行业结构分析........................................................................................................................ 2.3行业PEST分析...................................................................................................................... 2.3.1政策因素................................................................................................................... 2.3.2经济因素................................................................................................................... 2.3.3社会因素................................................................................................................... 2.3.4技术因素................................................................................................................... 2.4行业市场规模分析................................................................................................................ 2.5行业特征分析........................................................................................................................ 3行业政策环境.................................................................................................................................... 3.1政策将会持续利好行业发展............................................................................................... 3.2行业政策体系趋千完善....................................................................................................... 3.3一级市场火热,国内专利不断攀升..................................................................................... 3.4宏观环境下行业的定位....................................................................................................... 3.5“十三五”期间取得显著业绩............................................................................................ 4产业发展前景.................................................................................................................................... 4.1行业市场规模前景预测....................................................................................................... 4.2行业发展进入大面积推广应用阶段................................................................................... 4.3行业市场增长点.................................................................................................................... 4.4细分化产品将会最具优势................................................................................................... 4.5产业与互联网等产业融合发展机遇................................................................................... 4.6人才培养市场大、国际合作前景广阔............................................................................... 4.7巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著......................................................................... 4.8建设上升空间较大,需不断注入活力................................................................................. 4.9行业发展需突破创新瓶颈................................................................................................... 5行业竞争分析.................................................................................................................................... 5.1本行业国内外对比分析....................................................................................................... 5.2中国行业品牌竞争格局分析............................................................................................... 5.3中国行业竞争强度分析....................................................................................................... 5.3.1行业现有企业竞争情况........................................................................................... 5.3.2行业上游议价能力分析........................................................................................... 5.3.3行业下游议价能力分析...........................................................................................
高尔夫练习场现状及投资方向分析 在中国，高尔夫是一项新兴的健康运动。这说明了高尔夫在中国可以开拓的市场是巨大的。有数据显示中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一。潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。这表明了中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金。这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群，也就是我们的目标市场。 高尔夫和足球、网球齐名世界三大体育运动。中国的高尔夫球运动始于1984年，经过20多年的培育，目前中国已建成高尔夫球场近400座，高尔夫球爱好者超过1000余万，且每年以20-30%的速度递增。 目前中国对高尔夫球场用地限制管理，所以首先以高尔夫练习场做为突破口应当是上选。因此对目前中国高尔夫练习场的现状及分布进行分析就显得尤为重要。 一、目前国内高尔夫练习场的分布 目前全国有登记可查的高尔夫练习场就有400家以上，北京、上海、天津、
根据以上表格统计数据可以看出，一个城市的高尔夫练习场所拥有的数量，和城市本身的常住人口，经济总量，有着密不可分的联系。 北京做为中国政治、文化、经济的中心，拥有高尔夫练习场100处以上；上海作为国际大都市练习场数量位居第二，其次是珠三角和环渤海湾地区。可见一个城市的发达程度，经济总量，决定着高尔夫消费人口的多少。 二、目前国内高尔夫练习场的经营现状 从网络上搜集和目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中
不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有100多个练习场，就连湖南长沙都有近十个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。 理性的投资者会预先评估有多少潜在客户，客户的年增长率会是多少？未来与现在的竞争对手如何分布，会带来什么样的影响，然后根据自己所选场地的情况，做出合理的投资决策。 练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。 从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。 深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前几年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。 中国的练习场两大地方最多，其一是北京，其二是广东，从掌握的情况看，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。 至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。 三、高尔夫练习场的投资前景 目前全球经济处低迷，对中国的经济景响颇大，但通过对北京的几个业内人士了解，经济危机对北京高尔夫市场并无影响，反而有种逆市而上的趋势，可见高尔夫对大众的吸引力之大，投资高尔夫练习场前景还是明朗的。 高尔夫练习场的经营管理决定着投资收益，是重中之重。高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样。 举办活动可以采用保本经营的方式，组织者只收取成本，不从中赢利。其目的是增进会员之间的友谊，增强俱乐部的凝聚力。凝聚力有了，俱乐部的会员还
高尔夫营销 从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。 一、中国高尔夫的产生背景和发展现状 高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。 由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列
相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。 二、制约中国高尔夫产业发展的因素 1.中国人的可支配收入。虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。 2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。 3.成本太高。目前球场草坪的成本、草种的选用成本很高，大多数草种靠进口。草坪的维护机器(剪草机、打孔机、切割机、覆沙机)等90%以上由外国公司供应，价格自是不菲。另外，作为一项体育运动，目前高球被当做是高消费中的娱乐消费征收20%的税。 4.国内高尔夫教育还处于初级阶段，发展还不够完善，缺乏高尔夫经管的高级专业人才，人才缺口大。很多球场靠聘请国外的经管人才来经管高尔夫球场，这无疑增加了经管的成本。 5.缺乏正式的高尔夫行业规范。政府部门还没很好地摆正对高尔夫产业的态度，从而制定相关的行业规划，在一定的程度上引导和监督高尔夫产业的良性发展。
从一个小故事之中分析引导客户需求的重 要性-销售技巧 从一个小故事之中分析引导客户需求的重要性| 第一步：探寻基本需求；第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因；第三步：激发客户需求；第四步：引导客户解决问题；第五步：抛出；第六步：成交之后与客户建立客情关系。 我们看看下面这个故事。 一位老太太每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的，问：你要不要买一些水果？老太太说你有什么水果？小贩说我这里有李子、桃子、苹果、，你要买哪种呢？老太太说我正要买李子。小贩赶忙介绍我这个李子，又红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然如此。但老太太却摇摇头，没有买，走了。 老太太继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一
个一样，问老太太买什么水果？老太太说买李子。小贩接着问，我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？老太太说要买酸李子，小贩说我这堆李子特别酸，你尝尝？老太太一咬，果然很酸，满口的酸水。老太太受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。 但老太太没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老太太买什么？（探寻基本需求）老太太说买李子。小贩接着问你买什么李子，老太太说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？（通过纵深提问挖掘需求）老太太说，我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。小贩马上说，老太太，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老太太听了很高兴。小贩又问，那你知道不知道这个孕妇最需要什么样的营养？（激发出客户需求）老太太不懂科学，说不知道。 小贩说，其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。他接着问那你知不知道什么水果含维生素最丰富？（引导客户解决问题）老
中国高尔夫发展现状 一. 行业方面 二. 赛事方面 三. 广告传媒方面 四. 教育方面 五. 前景 备注：这篇文章是我刚进公司一个月后为高校培训室内理论课整理的一个小教材，但是毕竟不够权威，市面上好的教材也多得是，所以后来就留下来自己玩味了。介于4月18号那天公司会议上我不知被什么东西附体喷出一些言论后，王总希望我把那些话整理一下再发给大家，于是我就又翻出了这篇文章，重新往里面加入了新的东西，以供大家了解。出于对大家的负责，文章里的一些具体数据均来自我平时看的一些高尔夫杂志，并非胡编乱造。最后希望这篇文章能为大家今后的工作带来一定的帮助，这样我也就瞑目了~呵呵~~~~~~~ 2012.4.19
中国高尔夫发展现状 一. 行业方面 上世纪八十年代以来，伴随着改革开放和经济社会的发展，我国高尔夫球运动从广东等沿海开放地区率先兴起，以星火燎原之势逐渐遍及大江南北。1985年5月24日，经原国家体育运动委员会批准，中国高尔夫球协会正式成立。此后20多年，在原国家体委、国家体育总局以及小球运动管理中心的领导下，在社会各方面的共同努力下，中国高尔夫球运动不断普及和发展，各方面的基础工作初见端倪。 高尔夫在中国是个神秘而又高贵的行业，对大多数人来说极具神秘和传奇色彩。在国家的行业划分标准里，高尔夫属于娱乐业，代码是，923 9230 具体细分为休闲健身娱乐活动，指主要面向社会开放的休闲健身娱乐场所和综合体育娱乐场所的管理活动。而实际上，高尔夫涉及的远远不止这些，实际上，高尔夫的相关产业是一个庞大的综合性产业。他还包括，诸如高尔夫球杆球具业、高尔夫服装业、高尔夫球场设施设备业，高尔夫旅游业、高尔夫展览会、高尔夫球场养护业、房地产开发业等等。 高尔夫在中国的发展也并不都是顺风顺水，一个行业在飞速发展的同时就一定也会产生相对的问题，高尔夫目前在中国的发展实际上是畸形的。在中国，高尔夫被冠以了高消费、商业化、贵族化的不当定位，这使高尔夫球运动的生存和发展环境堪忧，在公众认知、政策支持、社会参与等各方面面临着一系列困难。 下面就是制约我国高尔夫发展的主要因素 成本因素 高尔夫在我国的发展一直笼罩在“高”的面纱之下，以致造成它的曲高和寡。“高税率、高投入、高维护、高管理”，从而增加了高尔夫发展的运作成本。 （一）高税率国家对高尔夫是按娱乐产品税和文化建设税的双重标准来收税的，其中娱乐产品税20%，文化建设税3%，合计23%，而体育产业