铁矿石定价权之战：中国被逼出招
?2011-06-13 08:30
?中国青年报
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摘要：最新数据显示，今年前4个月，中国进口铁矿石均价为157.6美元/吨，同比增长57%。按同期铁矿石进口量2.3亿吨计算，仅铁矿石涨价一项，中国钢铁业就多付出近132亿美元(按照6.5∶1的汇率折算，合人民币857亿元)的成本。
有人把世界铁矿石市场比作一个擂台，擂主就是三个“超级霸王”：力拓、必合必拓和淡水河谷。这几年，国际铁矿石价格飞上了天，这三家国际矿业巨头的名字，普通人也几乎耳熟能详了。它们控制了全球70%的铁矿石贸易额，牢牢掌控着市场定价权。
面对垄断性的上游原料市场，下游的钢铁生产厂家虽愤愤不平，却总是没有推出像样儿的“挑战者”。擂台下面，那些数量庞大的钢铁生产企业中，“中国队”人数最多，总产量也最大，可话语权最小，挣到的利润也最微薄。
最新数据显示，今年前4个月，中国进口铁矿石均价为157.6美元/吨，同比增长57%。按同期铁矿石进口量2.3亿吨计算，仅铁矿石涨价一项，中国钢铁业就多付出近132亿美元(按照6.5∶1的汇率折算，合人民币857亿元)的成本。
与此同时，1～4月中国大中型钢铁企业仅实现净利329.8亿元，同比下滑2.12%。77家统计对象中，有8家出现亏损，亏损面10.4%。算起来，中国钢铁业多花的成本，竟是自身利润的2.6倍。
一位业内人士感慨：“擂台下面的长工们拼命地干，可挣的钱，还不够给擂台上面的‘霸王’们交租子呢。”
官方的表态比较温和。中国钢铁工业协会党委副书记罗冰生说，目前的铁矿石价格“处于一种天价的状态”，这是不可能持久的，他还说“人为炒作”是价格高起的原因。
这不是什么新闻。早在2009年“力拓间谍案”被曝光的时候，中国钢铁业被迫向矿业巨头“交租子”的情况，就四处传播了。当时的统计是，从2004年铁矿石价格暴涨，6年中，三大“霸王”已从中国钢厂身上挣取超额利润7000多亿元。
由于铁矿石市场的垄断过于明显，已经没有经济学家再用什么供需平衡、自由竞争、“稀缺”或“看不见的手”这些经济学概念，来为“霸王”们辩解了。
数字是明摆着的。1996～2006年，世界铁矿石储量从1500亿吨增长到1600亿吨，可以保证世界100年的用量。2001年到2006年世界钢铁产量增长47.1%，同期铁矿石产量增长59%。1996～2006年，世界铁矿石贸易量每年增长5.8%。但是，世界铁矿石价格却从2002年的24.8美元/吨增长到2008年的170美元/吨，6年上涨7倍！即便2009年金融危机之后价格下调，到今年，也差不多又都涨回来了。
价格波动早就脱离了供需平衡的界限。惟一能够看到的“规律”，就是这个价格走势同美元在全球滥发的节奏倒是一致的。比如，石油价格也有类似走势。
中国曾是传统农业国家，对“谷贱伤农”的道理最明白。秋收时，农民都要卖粮，地主们就把价格压到最低；到了春播，农民们要买种子，地主们就把价格打到最高。这样不论买卖，他们都能敲骨吸髓。看看今天中国在国际市场上“买什么什么涨，卖什么什么跌”的情况，其中的猫儿腻就更清楚了。
即便这样，地主老财们也不满意。从2010年开始，三大矿业巨头开始改变铁矿石的定价机制。之前，每年年初他们都同钢铁厂谈一个“协议价”，一年中基本不变，这本是为了维持价格稳定。如今，他们推出了“价格指数”，并且每个季度或者每个月都作调整，所谓增加价格的灵活性。表面上看是“让价格反映市场变化”，暗地里不过是通过增加价格波动，在差价中寻求最大化利润。据说，在芝加哥和新加坡等地，金融家们已在此基础上搞出了铁矿石指数期货的金融衍生产品。
从名义上说，这些指数要参考现货市场价格。但是长期看，让价格更具浮动性、更加金融化，是一个明显趋势。从国际石油交易的经验看，铁矿石以及各类战略性大宗商品，未来将以金融化的虚拟价格来操控实体经济中的现货价格，都属同一种套路。以金融垄断来配合资源垄断，这是跨国巨头们最娴熟的市场操纵手法。
一句话，铁矿石市场的“擂台”看来终究要被改造成另一个金融“赌场”。这大概也是“后金融危机”时代的“改进和创新”。
中国钢铁企业已经被逼到墙角。今年以来，推出基于中国市场的“铁矿石指数”逐渐形成共识。与其被动挨打，遭受变换花样的盘剥，不如主动应战，尝试着走上“擂台”接上几招。
技艺总是在实战中提升的。业内分析人士称，目前国际上已经有三大铁矿石价格指数，但中国作为最大的钢铁生产国，如果没有基于自身市场并体现真实行情的价格指数，怎么都是说不过去的。
据悉，中国钢铁工业协会即将推出国内矿价指数，今后还将推出进口矿价指数。市场普遍认为，这个“中国价格指数”能否成功，最根本的就是要保证信息来源的准确性，要基于精确的统计方法，要能反映市场真实交易情况。
不过，在赌场中获得一个席位也从不意味着能够赢钱。况且，本质上说，铁矿石市场的上游垄断格局没有改变，真正的挑战者还没有出现。指望“中国指数”能影响国际铁矿石价格走势，无异于认为在“擂台”下面喊两嗓子就能把那三位体壮如牛的“擂主”扳倒。
中国钢铁企业的当务之急，还是要加速产业整合，提高科研竞争实力，通过练“内功”来逐渐寻求胜出的机会。
中国社科院日本经济学会理事白益民早就说，如果不能改变铁矿石市场“成千上万家企业跟国际巨头询价”的局面，中国钢铁企业的主导权就拿不回来。这就是说，不论是谈判议价，还是“指数”议价，供需双方必须条件、地位对等。因此，中国钢铁企业必须要学会“以中国垄断应对全球垄断”。
白益民认为，在这方面，日本钢铁企业通过打造全套完整产业链的“集团军作战”，已经在铁矿石定价争夺战中占据了相当有利的位置，很值得中国企业学习。
相对而言，中国钢铁企业集中程度低，彼此之间缺乏协调，在市场信息、贸易通道和金融服务方面，又缺乏在更高平台上的有效整合。这常常成为中国钢铁企业无法有效集中兵力，反而被对手分而治之、各个击破的原因。
不过，改变这种局面恐怕需要相当长的过程。最近，因中钢集团董事长“换将”，引发对国内钢铁行业“扩张之痛”的反思就是个警示。
这么多年来，为了追求数字增长，中国企业尤其是大型企业“贪大求全”的毛病积累的时间太长了。央企改制不是为了追求理念上多么先进，而要在国际市场真刀真枪的竞争中检验其成果。这才是实事求是的态度。
要知道，真正上了“擂台”，光靠块头儿大也没用，中国企业必须有技击搏斗的能力。尤其当你被迫准备做一回“霸王”的挑战者时，那是真需要一点儿斗智斗勇的精神的。
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铁矿石定价从长协到指数的前世今生 铁矿石长协价格年度谈判的背景及发展历程 铁矿石长协谈判有近百年的历史，而铁矿石国际贸易是随着日本钢铁工业的蓬勃发展和贸易全球化而日渐成熟的，并在80年代初逐渐形成了特定的交易惯例和价格机制，即年度定价长协机制。在1950年以前全球铁矿石资源供应充足，交易方式以现货交易为主；20世纪60 年代，钢铁工业快速发展的日本由于国内资源贫乏而成为澳大利亚铁矿石资源的主要买方，双方为了加强合作开始签订短期合同，并在60年代后期逐步发展为长期合同，铁矿石量和价都锁定10-20年；20世纪70年代，欧美借鉴日本经验大量利用进口铁矿石和签订长期合约，导致国际市场上的铁矿石供需日趋紧张，铁矿石出口国为了维护自身利益，在1975年成立了铁矿石输出国组织，增强了谈判力量并改签长期合为短期合约。 铁矿石长协定价机制决定年度铁矿石价格的谈判开始于1980年（1981财年），此后谈判机制逐步稳定并延续了接近30年。其框架是：铁矿石供需双方长期协议“定量不定价”；价格一年一谈；确定“首发价”后，其他矿山公司和钢厂进行确认跟随。在长协合同中定死了供货的数量或采购的数量，期限一般达到5～10年，甚至达到20～30年。根据惯例每年第四季度开始，由世界主流铁矿石供应商与其主要客户进行谈判，决定下一财政年度铁矿石价格，价格一经确定，双方则依照谈定的价格在一年内执行。铁矿石消费商中的任意一方与铁矿石供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新财年的价格。这一谈判模式即“首发-跟风”模式；且计价基准为离岸价，同一品质的铁矿石各地涨幅一致，同一类型各品质铁矿石涨幅一致，即“离岸价、同涨幅”。 铁矿石长协年度谈判机制的出现与变革都是与当时的历史背景密切相关的，在当时的背景下，年度定价机制对双方都有利，对主要买方日本来说年度定价合同有利于稳定货源与钢厂的生产计划；而处于发展阶段三大矿山而言，年度合同能够使其在年初就获得银行的贷款，有利于其快速发展。而最终形成年度长协价格谈判机制的理由如下：其一，铁矿石用途的唯
立志当早，存高远 中国铁矿资源分布 中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿出储量占总储量的80%；二是多元素共生的复合矿石较多。此外矿体复杂；有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿。（1）东北地区铁矿东北的确铁矿主要是鞍山矿区，它是目前我国储量开采量最大的矿区，大型矿体主要分布在辽宁省的鞍山（包括大弧山、樱桃园、东西鞍山、弓长岭等）、本溪（男芬、歪头山、通远堡等），部分矿床分布在吉林省通话附近。鞍山矿区是鞍钢、本钢的主要原料基地。鞍山矿区矿石的主要特点：除极少富矿外，约占储量的98%为贫矿，含铁量20- 40%，平均30%左右。必须经过选矿处理，精选后含铁量可达60%以上。 2）矿石矿物以磁铁矿和赤铁矿为主，部分为假象赤铁矿和半假象赤铁矿。其 结构致密坚硬，脉石分布均匀而致密，选矿比较困难，矿石的还原性较差。3）脉石矿物绝大部分是由石英石组成的，SiO2 在40-50%。但本溪通远堡铁矿为自溶性矿石，其碱度（Ca+Mg/SiO2）在1 以上。且含锰1.29-7.5%可代替锰矿使用。4）矿石含S、P 杂质很少，本溪男芬铁矿含P 很低，是冶炼优质生铁的好原料。（2）华北地区铁矿主要分布在河北省宣化、迁安和邯郸、邢台地区的武安、矿山村等的地区以及内蒙和山西各地。是首钢、包钢、太钢和邯郸、宣化及阳泉等钢铁厂的原料基地。迁滦矿区矿石为鞍山式贫磁铁矿，含酸性脉石，S、P 杂质少，矿石的可选性好。邯邢矿区主要是赤铁矿和磁铁矿，矿石含铁量在40%-55%之间，脉石中含有一定的碱性氧化物，部分矿石S 高。（3）中南地区铁矿中南地区铁矿以湖北大冶铁矿为主，其他如湖南的湘潭，河南省的安阳、舞阳，江西和广东省的海南岛等地都有相当规模的储量，这些矿区分别成为武钢、湘钢及本地区各大中型高炉的原料供应基地。[next] 大冶矿区是我国开采最早的矿区之一，主要包括铁山、金山店、成
中国铁矿地理分布 截至1996年底，全国查明铁矿产地1834处，分布于全国29个省、市、自治区的660多个县(旗)，主要集中在辽宁(111.81亿t)、四川(53.32亿t)、河北(62.36亿t)3省，共计保有铁矿石储量227.49亿t，占全国总保有铁矿石储量的49.08%；其次，储量超过10亿t 的有北京、山西、内蒙古、山东、河南、湖北、云南、安徽等8个省、市、自治区，储量合计为160.88亿t，占全国总保有铁矿石储量的34.71%；再是储量不足10亿t的有吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、江西、湖南、广东、广西、海南、贵州、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆等18个省、市、自治区，储量合计为75.10亿t，占全国总保有铁矿石储量的16.21%；上海、宁夏为最少，只有几百万t(表3.2.6)。
保有铁矿石储量超过10亿t的有：辽宁鞍山—本溪(106.5亿t)、四川攀枝花—西昌(51.6亿t)、冀东—北京(58.1亿t)、山西五台—岚县(30.8亿t)、宁(南京)芜(湖)—庐(江)枞(阳)(21.4亿t)、内蒙古包头—白云鄂博(16.3亿t)、云南惠民(11.2亿t)、皖西霍丘(10.2亿t)、鲁中(10.1亿t)等9个地区；储量在5～10亿t之间的有鄂东、鄂西、河北邯郸、邢台、滇中、甘肃酒泉、河南舞阳—许昌、江西新余—吉安、闽南等地区。上述17个地区经过40多年的开发建设，除惠民、鄂西、霍丘几个区因矿床自身特点和外部条件的影响，目前尚未开发利用外，均已成为我国主要的铁矿石原料供应基地。全国主要铁矿区和铁矿床分布见图3.2.2和表3.2.7。 中国主要铁矿区和铁矿床分布图
商务谈判案例：中澳铁矿石价格谈判中方二组． 邢台学院
《商务谈判》课程结课作业 中澳铁矿石价格模拟谈判 项目小组：中二2010A42449 小组成员（学号）：刘科
2010A42511 张亚超 2010A42509 杨华丽 2010A42141 王立超 2010A42521 双刘 2010A42321 周蕴慧 2010A42130 贾泽宁 2010A42540 曹晓晴 10班级：级物流一班系别：工商管理系指导教师：张瑞霞成绩评定：日 19 12 年2012 完成日期：月 2 中澳铁矿石价格谈判策划书一、谈判人员组成与分工 1）谈判时间：2012年12月19日
2）谈判地点：上海XX商务酒店会议室 3）谈判人员： 副总裁：刘科谈判全权代表 销售总监：张亚超负责国内外销售 财务总监：杨华丽负责财务问题 物流总监：王立超负责物流运输问题 技术人员：刘双贾泽宁负责技术问题 法律顾问：周蕴慧负责法律问题 负责翻译问题翻译人员：曹晓晴二、谈判前信息准备 1）环境调研 2008年：大面积毁约授人以柄
这年2月，谈判的结果开始出现与往年不同的情形——两个价格。新日铁与淡水河谷达成首发价，价格涨幅分别为粉矿上涨65%和块矿上涨71%。中国此后宣布接受。下半年，一场席卷全球的金融危机突然爆发。这让钢价和矿价一落千丈。长协价自2003年以来首次低于现货价。 2009年：谈判彻底破裂 从一开始，中钢协就果断提出铁矿石价格必须降40%以上，并且确立了“以量换价”的原则。一个月后的5月26日，力拓与新日铁达成首发价，价格下降约33%。尽管这是 3 近8年来国际铁矿石价格基准价首次下降，但远远低于中方40%的降价预期。在沉默5天后，中钢协发表声明“中国钢铁企业不能接受这个价格，不予跟进。”在巨大的压力下，去年8月17日，中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年价格协议，FMG提供了比三大矿多两个点的降幅。但是这家新型矿业公司的产量太小。直到去年岁末，中国
xx铁矿石贸易现状及展望 一、xx铁矿石贸易现状 （一）中国钢铁工业的迅速发展加速了铁矿石贸易的发展 中国自改革开放以来，用25年时间使钢产量由1978年3178万吨达到2003年的2。 2亿吨，尤其是从2001年至2003年中国钢产量连续三年高速增长，年增长率分别为18%、20。3%、21。9%。今年1-8月中国累计产钢1。7亿吨，与去年同期相比增长21。1%。相应地，近三年进口铁矿石贸易量达到1。48亿吨，相当于2000年的两倍。 中国已成为世界上铁矿石进口第一大贸易国。按照中国钢铁工业协会预测，今年中国钢产量将达2。6亿吨，进口铁矿石贸易量将为1。8亿-1。9亿吨。钢铁工来的快速发展促进了铁矿石贸易量迅速增加。 （二）国内外铁矿石的供应情况为铁矿石贸易创造了条件 总体上讲，中国铁矿资源总量上比较丰富，但含铁品位较低，铁矿山分布不均衡，矿山开采难度较大，规模较小。 1991年我国铁矿石产量为19056万吨，1997年达到26192万吨后逐年下降，到2001年降为21701万吨，2003年回升到26108万吨。今年1-8月累计生产17881。31万吨，比去年同期增长11。8%，预计2004年铁矿石产量将达到3亿-3。2亿吨。 现在国内铁矿石资源不能满足目前我国钢铁生产对铁矿石的需示。相比而言，进口铁矿石品位高，冶炼条件较好，综合效益较高。因此，从国际市场进口一定数量的铁矿石是中国钢铁生产不断增长的必然选择。2004年全球增加矿石供应量为5000万吨，其中中国进口铁矿石贸易将增加4200万吨。 （三）贸易方式和品种的变化为铁矿石贸易提供了广阔的市场
20世纪90年供以前，中国进口铁矿石贸易由中钢集团前身中国冶金进出口总公司垄断经营，90年供以后，随着国家改革的发展，中国进口铁矿的贸易方式有了改变，主要有以下几种： 1．钢厂直购 目前国内部分大型钢铁企业均与国外铁矿石供应商订有长期供货协议，中国钢铁企业从国外供货商直购的铁矿石贸易的一半以上。 2．通过中间贸易商购买 铁矿石的国际贸易具有专业性强、市场波动频繁、供货不稳定的特点，对买方的风险极大。为此，一部分中小钢厂，特别是大部分小钢铁企业均采用委托贸易商代理进口铁矿。部分有直购协议的大型钢铁企业也委托一些信誉良好的贸易商代理进口铁矿，以确保铁矿供给的稳定。 3．进（来）料加工贸易 随着中国与国际钢铁市场的联系日趋紧密，部分钢铁企业积极与国外客户开展进口铁矿出口生铁或钢坯、钢材的进（来）料加工贸易，在国内外市场价格有别的情况下，加工贸易的开展对合约双方扩大生产，增加贸易量和提高效益起到了促进作用。 我国铁矿石进口的主要贸易国是澳大利亚、巴西、印度，南非和秘鲁。2003年从上述五个国家进口铁矿石14057万吨，占全部进口量的94。9%。今年上半年印度矿的进口超过巴西矿，成为中国第二大矿石供应国。同时，欧洲，非洲，美洲及东南亚的矿石也进入中国市场，丰富了矿石的品种，增加了供应数量，活跃了矿石贸易。 （四）目前铁矿石贸易存在的问题 1．迅速增长的中国钢铁工业与相对滞后的国际铁矿石贸易供应。 随着中国钢铁工业近年来的迅速发展，中国钢铁企业对进口铁矿石的依存度逐年提高，今年将接近50%。但国际市场上铁矿石供应量的增长目前明显滞后于钢铁生产需求的增长。据预测，2004年中国的钢铁产量将增加4000万吨，
邢台学院 《商务谈判》课程结课作业 中澳铁矿石价格模拟谈判 项目小组：中二 小组成员（学号）：刘科2010A42449 张亚超2010A42511 杨华丽2010A42509 王立超2010A42141 刘双2010A42521 周蕴慧2010A42321 贾泽宁2010A42130 曹晓晴2010A42540 班级：10级物流一班 系别：工商管理系 指导教师：张瑞霞 成绩评定： 完成日期：2012 年 12 月 19 日
中澳铁矿石价格谈判策划书 一、谈判人员组成与分工 1）谈判时间：2012年12月19日 2）谈判地点：上海XX商务酒店会议室 3）谈判人员： 副总裁：刘科谈判全权代表 销售总监：张亚超负责国内外销售 财务总监：杨华丽负责财务问题 物流总监：王立超负责物流运输问题 技术人员：刘双贾泽宁负责技术问题 法律顾问：周蕴慧负责法律问题 翻译人员：曹晓晴负责翻译问题 二、谈判前信息准备 1）环境调研 2008年：大面积毁约授人以柄 这年2月，谈判的结果开始出现与往年不同的情形——两个价格。新日铁与淡水河谷达成首发价，价格涨幅分别为粉矿上涨65%和块矿上涨71%。中国此后宣布接受。下半年，一场席卷全球的金融危机突然爆发。这让钢价和矿价一落千丈。长协价自2003年以来首次低于现货价。 2009年：谈判彻底破裂 从一开始，中钢协就果断提出铁矿石价格必须降40%以上，并且确立了“以量换价”的原则。一个月后的5月26日，力拓与新日铁达成首发价，价格下降约33%。尽管这是近8
年来国际铁矿石价格基准价首次下降，但远远低于中方40%的降价预期。在沉默5天后，中钢协发表声明“中国钢铁企业不能接受这个价格，不予跟进。”在巨大的压力下，去年8月17日，中国钢企与澳大利亚FMG达成2009年下半年价格协议，FMG提供了比三大矿多两个点的降幅。但是这家新型矿业公司的产量太小。直到去年岁末，中国也未与三大矿达成协议。不过国内许多公司都按照日本的首发价进口铁矿石。 2010年：危境之中 2009年与三大矿谈判的彻底破裂，为2010年的谈判蒙上了一层阴影。这一年，中钢协依然坚持两点谈判策略——中国价格和代理制4月初，在日本与力拓达成了涨幅近1倍的季度定价协议之后，中国并没有接受。面对艰难的谈判形势，中钢协首度承认铁矿石市场是一个供不应求的市场。罗冰生s说“我们希望把进口铁矿石问题上升到国家战略层面进行解决。2）谈判对手调研 1.商务情况 ①对方不仅是全球最大的资源开采和矿产品供应商之一,而且也是世界三大铁矿石是供应商之一。它作为全球最大的资源开采和矿产品供应商,不仅向全球提供铁矿石,还提供包括铝、铜、钻石、能源产品、黄金、工业矿物等产品。该集团业务遍布全球,尤其以澳大利亚和北美洲为重。而我国是仅次于北美、欧洲和日本之后的第四大市场。 ②对方与我国的主要业务是双向贸易。主要向我国出口铁矿石、铜、氧化铝、金等。它是世界第二大铁矿石生产上,在我国市场占有率为第一。它现与我国达成8500万吨的铁矿石年销售意向。 2.技术情况 铁矿石的勘探、开采、加工、选别、成型技术都比较强 3.财务情况 ①对方是一间跨国性矿产及资源集团,资金相当雄厚,年盈利过百亿美元。 ②对方销售收入来源范围遍布欧、亚、美各洲,该公司的销售收入来源情况为，北美占28% 欧洲占23%，日本占22%澳大利亚和新西兰占4%，中国占5%，其他亚洲国家为14%。
一、钢材市场定价机制变化 目前，钢材市场的交易规则已经发生了巨大变化，早一点了解、熟悉、运用规则对以后的经营会有很大收益。在钢材贸易中大钢厂拥有强势的定价权，同时，大钢厂的定价也影响小钢厂、批发商和零售商的定价，相应产生了“端盘子”和“搬砖头”的现象。大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调，调价的依据何在？ 钢厂调价依据是现货价格，现货价格高就上调，现货价格低了就下调。尤其是今年钢价大幅度下降，大钢厂反应比较迟钝，不像小钢厂那么灵活。另外供需关系也是决定钢价的主要因素之一，从铁矿石价格和螺纹钢价格走势可以看出，两者之间有紧密的联系，而且在某些时点铁矿石价格要领先螺纹钢现货价格波动。铁矿石价格已经成为钢材现货价格的风向标，这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志。 大钢厂和中小钢厂的成本不同，由于大钢厂能获得长协铁矿石，铁矿石现货价格较高的时候低成本优势较为明显，因此可以获得较高的利润。当市场处于正常的时候，大钢厂利润要高于小钢厂；市场发生反向、尤其是现货价跌破长协价的时候，大钢厂的措施是聚货或增加库存，有很大的缺陷性。 现在推出铁矿石期货。有些钢厂已经采用了这种模式来定价。必和必拓也一直推指数定价，现在的价格是现货加+成本+运费。长协价系统已经彻底崩盘，因此必须要建立铁矿石新的定价机制，这种定价机制在建立的过程中，体现了大宗商品定价机制的演变。无论铜、铝等有色金属，还是铁矿石、钢材都会遵循这样的规律。 首先是生产商定价，这是定价机制的第一阶段，随后会出现OPEC定价，在原油期货推出之后，OPEC也失效了，价格受期货市场影响日益深远。因为期货市场中会聚众多卖方、买方以及市场供需信息，所以会产生最精确的、最准确的价格机制，成为“价格发现机制”，这是期货市场的重要功能。目前，钢材处于生产商定价的阶段。铁矿石处于OPEC定价阶段，但两者都向期货定价演变。 有色金属市场包括铜、铝、锡、铅、镍、锌，都是市场定价机制。
中国铁矿资源特点 [我的钢铁] 2009-10-09 15:21:20 试用手机平台 中国铁矿资源分布广泛，种类齐全。中国铁矿资源特点主要有：一、铁矿分布广泛，但又相对集中；二、矿床类型齐全；三、贫矿多富矿少矿石类型复杂；四、伴(共)生组分多。 一、铁矿分布广泛，但又相对集中 目前已查明铁矿产地分布遍及全国29个省、市、自治区660多个县(旗)，但又成群、成带产出，显示相对集中分布的特点。如前所述的9个地区就占全国保有铁矿石储量的68%。 按矿区储量规模，大型矿区(储量大于1亿t)有101处，合计储量占全国储量的68.1%；中型矿区(储量0.1～1亿t)470处，合计储量占全国储量的27.3%；小型矿区(储量小于1000万t)1263处，合计储量仅占4.6%。 二、矿床类型齐全 地质勘查和矿床研究结果表明，我国铁矿床类型齐全，世界上已发现的铁矿成因类型在我国均有发现，除前寒武纪硅铁建造风化壳型铁矿外，均探明了一定的储量，其中以沉积变质型为主，储量占57.8%，居各类型铁矿床之首，其次是接触交代-热液型(占12.7%)、岩浆晚期型(占11.6%)、沉积型(8.7%)、与火山-侵入活动有关型(占4.7%)、风化淋滤型(占1.1%)，其他类型占3.4%。与世界不同之处在于我国接触交代-热液型和岩浆型储量占的比例较高。 三、贫矿多富矿少矿石类型复杂 全国铁矿石保有储量中贫铁矿石储量452.00亿t，占全国储量的97.5%；而含铁平均品位在55%左右能直接入炉的富铁矿储量只有11.74亿t，占全国储量的2.5%，而形成一定开采规模，能单独开采的富铁矿就更少了。 我国铁矿石自然类型复杂，有磁铁矿石、钒钛磁铁矿石、赤铁矿石、菱铁矿石、褐铁矿石、镜铁矿石及混合矿石(2种或2种以上类型矿石混杂一起的)。在铁矿石保有储量中，以磁铁矿石为最多(占55.5%)，是目前开采的主要矿石类型；钒钛磁铁矿石(占14.4%)，成分复杂，但选冶技术已基本解决，也是目前开采的主要矿石类型；赤铁矿石(占18%)、菱铁矿
三、铁矿石动态价格换算 铁矿石具有复杂性和多样性，其质量差异较大，市场价格也相差甚远。下文对常规指标对价格的影响做一总结。通常在定价的时候，主要考虑铁品位、水份、硅铝、硫磷以及其他微量元素的影响。 铁矿石质量对价格的影响是动态变化的，铁品味对价格的影响明显而直观，要参照即期的整体价格水平，遵循整体价格水平高价差大，品味降低价差减小的原则。主流矿在市场有很好的推广，冶炼技术成熟，因此即使同品位同指标，价格也要高于非主流矿的价格。 通常以63印粉为基准，来推算同矿种不同品的经验值。但随着印度资源的逐渐减少，淡出主流市场，也逐渐以澳大利亚%PB粉矿作为基价，其余品味在此基础上做折基价，往往将得出的经验值再参照实际情况来略做增减。 通常铁品位每降低1%，价格降低元/吨，合美元/吨；水通常以8%为标准，每升高1%，价格下降8元/吨，合美元/吨；SiO2每升高1%，价格下降元/吨，合美元/吨；Al2O3每升高1%，价格下降元/吨，合美元/吨；此外还要考虑碱度、P、S、烧损等对价格的影响，如果这些微量元素超标严重，价格也会大打折扣。 2、常见一些简单换算方法以及定价机制，地区差异性影响到的定价 （1）外矿CIF价和港口现货的价格换算 进口矿远期期货和港口现货价格并非总是保持一致，有时候出现顺差，也会产生倒挂，在实际操作或判研市场走向的的时候，有必要考虑二者的价差。Cif价为A，港口现货价为B，二者换算关系： A*汇率*增值税*（1-水分）+港杂费=B （2）内外矿价差 内外矿价差的折算在现实操作中也有重要意义，钢企普遍用此作为调节烧结配比、自造球团还是外购块矿的重要依据。 内外矿价差的对比，通常不做品味折算，印粉等同于66酸粉。印粉港口价格A（港口湿吨车板价，单位：元/吨），66酸粉价格B（干吨到厂承兑价, 单位：元/吨）。二者换算关系： A/+运费+承兑贴息=B (3)部分常见矿种价差经验估值
中国铁矿资源分布 中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿出储量占总储量的80%；二是多元素共生的复合矿石较多。此外矿体复杂；有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿。 （1）东北地区铁矿东北的确铁矿主要是鞍山矿区，它是目前我国储量开采量最大的矿区，大型矿体主要分布 在辽宁省的鞍山（包括大弧山、樱桃园、东西鞍山、弓长岭等）、本溪（男芬、歪头山、通远堡等），部分矿床分布在吉林省通话附近。鞍山矿区是鞍钢、本钢的主要原料基地。 鞍山矿区矿石的主要特点：除极少富矿外，约占储量的98%为贫矿，含铁量20-40%，平均30%左右。必须经过选矿处理，精选后含铁量可达60%以上。 2）矿石矿物以磁铁矿和赤铁矿为主，部分为假象赤铁矿和半假象赤铁矿。其结构致密坚硬，脉石分布均匀而致密，选矿比较困难，矿石的还原性较差。 3）脉石矿物绝大部分是由石英石组成的，SiO2在40-50%。但本溪通远堡铁矿为自溶性矿石，其碱度（Ca+Mg/SiO2）在1以上。且含锰1.29-7.5%可代替锰矿使用。 4）矿石含S、P杂质很少，本溪男芬铁矿含P很低，是冶炼优质生铁的好原料。 （2）华北地区铁矿主要分布在河北省宣化、迁安和邯郸、邢台地区的武安、矿山村等的地区以及内蒙和山西各地。是首钢、包钢、太钢和邯郸、宣化及阳泉等钢铁厂的原料基地。 迁滦矿区矿石为鞍山式贫磁铁矿，含酸性脉石，S、P杂质少，矿石的可选性好。 邯邢矿区主要是赤铁矿和磁铁矿，矿石含铁量在40%-55%之间，脉石中含有一定的碱性氧化物，部分矿石S高。 （ 3）中南地区铁矿中南地区铁矿以湖北大冶铁矿为主，其他如湖南的湘潭，河南省的安阳、舞阳，江西和广东省的海南岛等地都有相当规模的储量，这些矿区分别成为武钢、湘钢及本地区各大中型高炉的原料供应基地。 大冶矿区是我国开采最早的矿区之一，主要包括铁山、金山店、成潮、灵乡等矿山，储量比较丰富。矿石主要是铁铜共生矿，铁矿物主要为磁铁矿，其次是赤铁矿，其他还有黄铜矿和黄铁矿等。矿石含铁量40-50%，最高的达54-60%。脉石矿物有方解石、石英等，脉石中含SiO28%左右，有一定的溶剂性（CaO/SiO2为0.3左右），矿石含P 低，（一般0.027%），含S高且波动很大（0.01-1.2%），并含有Cu（0.2-1.0%）和Co（0.013%-0.025%）等含有色金属。矿石的还原性较差，矿石经烧结、球团造块后入高炉冶炼。
、我国现有铁矿石价格指数： 1、XX铁矿石价格指数 9月20日，中国钢铁工业协会、中国五矿化工进出口商会和中国冶金矿山企业协会共同发布了这一指数。此指数由“国产铁矿石价格指数”和“进口铁矿石价格指数”两项构成，均以 1994 年4 月价格为基数（100 点）。其中，国产铁矿石价格指数数据为全国主要产区的铁精矿市场成交含税价格，进口铁矿石价格指数数据采集范围为会员单位报送的干基粉矿到岸价格。 该指数在今年8 月份已经进行了试运行，中国钢铁工业协会会长朱继民称，指数符合市场走势。 从10 月份起，中国铁矿石价格指数将于每周一公开发布。 2、新华-xx铁矿石价格指数 该指数是新华社自主研发的数据产品之一，是由新华社遍布全球的信息采集网络进行数据采集、加工和分析，结合相关领域专家的观点，并综合考虑多种因素后，由新华社专家顾问团队得出的结果。 该指数旨在深入解读中国铁矿石现货交易的变化，对铁矿石价格及未来交易的发展趋势做出有效的预判和析。 目前，“新华-中国铁矿石价格指数”每周二发布。 3、中国联合钢铁网宣布推出“中国铁矿石现货价格指数” 与此前业内惯用的国际三大铁矿石指数相比，中联钢推出的铁矿石指数增加了国产铁矿石价格影响，以体现中国整体铁矿石现货市场走势。 以成交价为计算基准，由中国进口铁矿石港口现货价格和中国国产矿现货价格根据各自权重加权平均得出。中联钢方面称，相比单一的中国进口铁矿石价格指数，中钢联推出的指数旨在体现中国整体铁矿石现货市场的真实价值，从而体现铁矿石现货价格的总体水平变化情况。
对于权重，中联钢称，主要依据是中国进口铁矿石依赖度。进口铁矿石的增速受中国粗钢产量增速放缓和国内矿快速增长双重影响而放缓，但绝对数量和依存度仍然高企。 4、我的钢铁网xx 铁矿石价格指数反映中国铁矿产品价格报告期与基准期变化程度的相对数，用以反映中国铁矿产品价格水平及其变化趋势。 1、“我的钢铁中国铁矿石价格指数”(Mysteel-IpiC 即Mysteel- ironorepriceindexofChina 的缩写)。“我的钢铁中国铁矿石价格指数”的编制考虑了印度现货铁矿石及国产铁精粉在中国铁矿石市场的消费权重，同时考虑了中国国内主要铁精粉生产和销售地区产品产量和价格，是一个以含税现货成交价格为基础，并考虑了不同来源、不同地区和不同品位等关键要素混合而成的加权价格指数。 2、在矿石基准品位选择上对内外矿均以 63.5%基准品位为准。外矿以xx 63.5%品位的粉矿为代表；国内矿则采用样本地代表性铁精粉品位折算成 63.5%基准品位。 3、价格均以主流市场含税成交价格为准。外矿价格是青岛、天津、京唐、曹妃甸、日照、岚山、连云港这七个主要贸易港口成交价格的加权平均价格。内矿价格是以河北唐山、辽宁北票、山东淄博、山西代县以及安徽繁昌 5 个地区的加权平均价格。 4、我的钢铁中国铁矿石价格指数”(MysteelpiC)选择 2005年1月份为100点，自此开始形成周指数。 5、合成本指数的基础数据均来自于“我的钢铁网”自行构建的数据采集体系，主要包括矿石现货成交价格和主要港口库存监测。 以上是目前国内存在的铁矿石价格指数。 二、国际铁矿石价格指数： 目前，国际通行的铁矿石指数分别是环球钢讯（SBB的TSI指数、金属导报的MBIO指数和普氏能源资讯（Platts）的普氏指数。一位指数编制机构的专业研究人员介绍，普氏对应的矿石报价在三种指数中最高，原因在于普氏的结算公式中，给予矿山的
国内五大露天开采铁矿山基本情况 一、辽宁本钢南芬露天矿 本钢南芬露天矿是全国大型黑色冶金矿山之一，是本钢铁矿石主要生产基地之一。该矿位于本溪市南芬区境内，矿区南北长５.５公里，东西宽０.４－１公里，面积为４.６平方公里，总占地面积为１３.１５平方公里。南芬露天铁矿属前震旦纪鞍山式沉积变质铁矿床，由黑背沟区、铁山区和黄柏峪区构成，其中以铁山区为最大。矿体由太古界安山群含铁石英岩中的３个铁层组成，属于单斜构造。铁矿层走向西北，倾向南西，倾角４０度－５５度。地表露出全长３４００米，工业矿段总长２９００米。 ３个铁矿层的平衡厚度为４０.１８米，其中以第三层为最大，储量占全区的８２.６％。矿石品位：磁铁贫矿石铁量３１.８２％，磁铁富矿石铁量５０％。该矿生产的铁矿石低磷、低硫，无益元素极低，是冶炼铸造生铁、球墨铸铁的最佳原料。南芬露天铁矿累计探明储量为１２。９１亿吨，到１９８５年末，保有储量为１１.１亿吨，其中工业矿量８.４亿吨，远景矿量２.７４亿吨。矿床距地表较浅，构造简单，适合于露天开采。该矿装备有１２０吨、１７０吨电动轮汽车，７.６立方米、１１.５立方米电铲和４５Ｒ、６０Ｒ牙轮钻等优秀设备。年剥离量为２８２３万吨，采矿石７９７.８万吨，是目前我国单体矿山年产量最高的矿山。 二、辽宁鞍钢齐大山铁矿 该矿床位于鞍山市旧堡区。矿床为一受变质铁硅质建造型矿床，俗称“鞍山式”。铁矿产于太古宇鞍山群一套以粘土质-半粘土质岩和硅铁质沉积岩为主，并含有少量中基性变质火山岩的原岩组合，总厚度大于600m。自下而上依次为：①下部片岩夹薄层含铁石英岩层，主要为绿泥石石英片岩、绿泥石滑石片岩和绢云母石英片岩，共有6层含铁石英岩；②条带状含铁石英岩层，为主要含铁层位，长4650m，厚度200～250m，矿层中有混合岩、片岩及脉岩类夹层；③上部为千枚岩夹薄层含铁石英岩层，主要为绿泥千枚岩、绿泥石化绢云母千枚岩和砂质千枚岩。 矿床分为北采区(樱桃园)和南采区(王家堡子三矿区)。北采区自北向南依次有北一山、北二山、北三山、北四山和西石砬子等5个矿段。铁矿体规模强
中国铁矿地理分布 中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿出储量占总储量的80%；二是多元素共生的复合矿石较多。此外矿体复杂；有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿。 （1）东北地区铁矿东北的铁矿主要是鞍山矿区，它是目前我国储量开采量最大的矿区，大型矿体主要分布在辽宁省的鞍山（包括大弧山、樱桃园、东西鞍山、弓长岭等）、本溪（男芬、歪头山、通远堡等），部分矿床分布在吉林省通话附近。鞍山矿区是鞍钢、本钢的主要原料基地。 鞍山矿区矿石的主要特点：除极少富矿外，约占储量的98%为贫矿，含铁量20-40%，平均30%左右。必须经过选矿处理，精选后含铁量可达60%以上。 2）矿石矿物以磁铁矿和赤铁矿为主，部分为假象赤铁矿和半假象赤铁矿。其结构致密坚硬，脉石分布均匀而致密，选矿比较困难，矿石的还原性较差。 3）脉石矿物绝大部分是由石英石组成的，SiO2在40-50%。但本溪通远堡铁矿为自溶性矿石，其碱度（Ca+Mg/SiO2）在1以上。且含锰1.29-7.5%可代替锰矿使用。 4）矿石含S、P杂质很少，本溪男芬铁矿含P很低，是冶炼优质生铁的好原料。 （2）华北地区铁矿主要分布在河北省宣化、迁安和邯郸、邢台地区的武安、矿山村等的地区以及内蒙和山西各地。是首钢、包钢、太钢和邯郸、宣化及阳泉等钢铁厂的原料基地。 迁滦矿区矿石为鞍山式贫磁铁矿，含酸性脉石，S、P杂质少，矿石的可选性好。 邯邢矿区主要是赤铁矿和磁铁矿，矿石含铁量在40%-55%之间，脉石中含有一定的碱性氧化物，部分矿石S高。 （ 3）中南地区铁矿中南地区铁矿以湖北大冶铁矿为主，其他如湖南的湘潭，河南省的安阳、舞阳，江西和广东省的海南岛等地都有相当规模的储量，这些矿区分别成为武钢、湘钢及本地区各大中型高炉的原料供应基地。 大冶矿区是我国开采最早的矿区之一，主要包括铁山、金山店、成潮、灵乡等矿山，储量比较丰富。矿石主要是铁铜共生矿，铁矿物主要为磁铁矿，其次是赤铁矿，其他还有黄铜矿和黄铁矿等。矿石含铁量40-50%，最高的达54-60%。脉石矿物有方解石、石英等，脉石中含SiO28%左右，有一定的溶剂性（CaO/SiO2为0.3左右），矿石含P低，（一般0.027%），含S高且波动很大（0.01-1.2%），并含有Cu（0.2-1.0%）和Co（0.013%-0.025%）等含有色金属。矿石的还原性较差，矿石经烧结、球团造块后入高炉冶炼。 （4）华东地区铁矿华东地区铁矿产区主要是自安徽省芜湖至江苏南京一带的凹山，南山、姑山、桃冲、梅山、凤凰山等矿山。此外还有山东的金岭镇等地也有相当丰富的铁矿资源储藏，是马鞍山钢铁公司及其他一些钢铁企业原料供应基地。 芜宁矿区铁矿石主要是赤铁矿，其次是磁铁矿，也有部分硫化矿如黄铜矿和黄铁矿。铁矿石品位较高，一部分富矿（含Fe50%-60%）可直接入炉冶炼，一部分贫矿要经选矿精选、烧结造块后供高炉使用。矿石的还原性较好。脉石矿物为石英、方解石、磷灰石和金红石等，矿石中含S、P杂质较高（含P一般为0.5%，最高可达1.6%，梅山铁矿含S平均可达2%-3%），矿石有一定的溶剂性（如凹山及梅山的富矿中平均碱度可达0.7-0.9），部分矿石含V，Ti及Cu等有色金属。
铁矿石和废钢价格的相关性分析 我的钢铁研究中心曾节胜 铁矿石和废钢均是钢铁生产的含铁原料，铁矿石是钢铁企业的主要原材料，而废钢也是这些企业的不可或缺的原料。它们的专属性和替代性决定二者在价格走势上存在一定的关联性。但在某些阶段，给的人感觉是：二者又似乎不太相关，甚至出现背离。 废钢和铁矿石价格的运行受哪些共同因素影响，同时又有哪些不同影响因素，二者在长期和短期存在怎样的关系？本文试图对此加以探讨，以便我们进一步了解铁矿石和废钢价格运行的规律，为判定后期市场走势提供参考。 一、二者的共性 1 均为钢铁生产所需的含铁原料 铁矿石和废钢均是含铁原料，前者是一次原料，后者是二次原料。铁矿石通常要通过加工处理后送到高炉冶炼成生铁，然后用于炼钢，而废钢通常直接用于转炉、电弧炉和中频炉炼钢。 在我国，以使用铁矿为原料的长流程企业占主体，以使用废钢为原料的短流程企业占少数，电炉钢所占比例只有10%左右，平均生产1吨钢所消耗的废钢仅为110-120千克。2012年，我国钢铁业废钢铁消耗总量为8400万吨，比2011年减少700万吨；废钢铁综合平均单耗为117.2千克/吨钢（即废钢比为11.72%）。比2011年下降了16千克/吨钢。 废钢是钢铁业原材料的重要组成部分，由于其再生性，可回收利用，对于环境保护和治理，对于节能减排，都具有十分重要的意义。 2 均受制于钢材市场的运行 用于钢铁生产几乎是铁矿石和废钢的唯一用途，因而其价格的变化与钢材价格的变化有直接关系。在当前钢材供应相对过剩、市场相对低迷的情况下，钢材市场的上涨和下降将会很快传递到铁矿石和废钢的价格上，铁矿石和废钢价格的变动不得不看钢材的“脸色”。 图1 1990-2012年我国铁矿石和废钢供给量变化
铁矿生产成本分析 (2011-07-17 11:40:06) 中国铁矿生产成本分析 同大矿业公司副总经理：最近几年来吧，我们采矿成本始终是呈上升趋势的，原来有4、50块钱，现在都上升到7、80块钱，将来露天开采成本将近达到一百块钱左右， 目前国内市场国产铁精粉和进口铁矿的售价虽然基本持平，但是澳矿的离岸成本约为20-30美元/吨，以60美元/吨的离岸价计算，利润率仍高达100%，但吴锦高的同达矿业成本却将近每吨500元。同达生产的铁精粉出场价起码达到每吨650 元才能够保本，按照现在的市场价格水平，有30%以上的利润，为什么这家铁矿的成本会如此之高呢？ 同达矿业公司副总经理吴锦高：因为我的矿石含量比较低吧，采矿成本核算到一吨铁精粉当中，达到300多块钱吧。 同达矿业所在的本溪地区是我国铁矿石储量最为丰富的地区之一，这里的铁矿因为低磷低硫，素有“人参铁”的美誉。但它本身的品位并不高，同达的铁矿品位只有23%左右，在采矿之后还需要选矿，才能使生产出的铁精粉达到67。5%的纯度，满足炼钢的需要。 同达矿业公司副总经理吴锦高：选矿的成本，主要的就说一个是电力，再一个辅助材料，钢球其他一些辅助，加上人工费，这块达到130块钱吧，加上原矿三百来块钱，四百多，这是直接作业成本。吴锦高告诉我们，这四百多元只是露天开采的成本。现在随着开采的
深入，已经渐渐转移到井下进行作业，随之产生的费用会更高。 同达矿业公司副总经理吴锦高：我露天开采呢，矿山作业有个4、50人就够了，要是现在同等的干到这么大规模的，可能井下得达到200人，人工费成本增加，劳动效率降低，所以井下成本相对增高了，通风、排水这些费用相对就增高了。 生产成本高，不仅是同达矿业面临的困境。国内铁矿普遍埋藏深，品位低，相关数据显示，目前国内品位介于25%—40%之间的贫矿储量占总储量的98.4%，而巴西矿、澳矿的品位则普遍高达56%—67%，而且大都含磷低，埋藏浅。2008年国内大中型矿山铁精矿的平均生产成本是551.40元/吨，折合成美元约为81美元/吨，而巴西、澳大利亚的铁矿平均离岸成本只有20美元/吨左右。而除此之外，同达矿业的成本里还包括了一个重要组成部分，那就是各种税和费。同达矿业公司副总经理吴锦高：加上资源税，加上增值税，加上所得税，这块接近到(销售收入的)37%、38%，高的时候能达到40%，就税还不算费。 同达矿业2009年的销售收入为6470万元，共计缴税1362万元，其中增值税17%，计625万元，资源税每吨9元，计366万元，所得税25%，计290万元，土地使用税按每平方3元计算，约10万元，城建税、教育费附加税、地方教育费以增值税9%征收，共计56。25元，印花税按供销合同金额的千分之0.3计算，共2万元，河道费按销售收入千分之一收取，共计6。4万元，房产税按每平方1。2
铁矿石谈判的五大教训 ●产业集中度低无序竞争严重 ●谈判经验不足应变能力欠缺 ●在大宗商品市场没有定价权 ●进口渠道过窄导致受制于人 ●需要重视保护商业信息安全 作为全球最大的铁矿石进口国，自参加铁矿石谈判以来，中国铁矿企业一再声称要“在今年的谈判中扳回话语权”。然而，几乎每一次谈判，中国钢铁企业一直节节败退。2005年至2008年这4年的铁矿石价格分别上涨71%、19%、9.5%、96%，涨得让中国大大小小的钢企刺痛。有专家指出，2003年至2008年间，进口铁矿石涨价高达4.6倍，中国钢企仅因价格上涨就多支出7000多亿元，相当于同期中国钢铁企业利润总和的2倍多。 那么，中国钢企铁矿石谈判有哪些教训值得总结呢？笔者认为，主要有如下几点： 首先，产业集中度低，无序竞争严重。虽然我国目前是全球铁矿石第一大买主，但中国钢铁企业数量众多，大多规模偏小，产业集中度很低，远不及美国、日本、印度和韩国，这几个钢铁大国的产业集中度CR3在50%至90%之间，中国钢企的产业集中度CR3不到（包括宝钢、鞍钢和武钢）20%。中小企业各自为政导致产能继续扩张，对铁矿石需求“高烧”难退。国际矿业巨头不用费力就能把握住中国钢铁业的“软肋”。甚至就在中钢协或宝钢代表中国进行谈判时，一些小钢铁企业、进口贸易企业仍私下与三大铁矿石供应商“暗送秋波”。 第二，中国钢铁企业参与此类谈判经验不足，且不知随机应变。日本等国家的钢铁企业能够接受涨价，主要是其中一些大企业拥有铁矿石股权，以及其产品附加值价较高、涨价对他们影响相对不大。而中国钢铁企业的产品附加值普遍偏低，涨价对中国钢铁企业影响较大。此外，中国钢铁企业谈判人员事先划定
理性认识铁矿石价格的形成规律以及中期铁矿石需求和价格走势 刘海民 1理性认识铁矿石价格形成规律 我国钢铁生产原料首当其冲的是铁矿石。铁矿石连年涨价及钢铁行业在矿石价格谈判中连连失利，已成社会各界众说纷纭甚至群情激愤的话题。2010年我国进口铁矿石均价（CIF）128.39美元/吨，比2009年的79.87美元/吨上涨60.75%，结果我国进口铁矿石6.2亿吨，比2009年减少1.46%，进口总额却增加了58.4%。2010年与2005年相比，进口矿石增长1.25倍，进口金额却增加了3.3倍。今年上半年进口铁矿石价格同比又提高44.3%。 对这种现象，国内舆论基本上被阴谋论、悲情论所左右。所谓“阴谋论”，即将国际铁矿石市场连年涨价归结于三大矿石垄断商利用其高度垄断地位操纵矿石价格，攫取高额垄断利润；而持有矿企股份较高的日本钢铁由于可以从矿石涨价中分得一杯羹，屡屡率先接受高幅度涨价，陷我国钢铁业于不利境地。所谓“悲情论”，即垄断商矿石生产成本如何低，如何赚得盆满钵满还不停地涨价，钢铁行业本来已经十分微薄的利润仍不断向矿山转移。在这些认识指导下，对内“整顿流通秩序”，对外集中谈判、取得“话语权”、达成有利于我们的“中国价格”就顺理成章地成为解决矿石问题的主要策略体系。然而顺着这种思路走下去，几年过去了，非但没能把价格谈下来，连“长协”定价模式都破了产。 认真反思，主要教训是没有从供求关系角度去认识铁矿石价格的变化。根据全球生铁、直接还原铁产量变化分析，2010年全球约消耗成品铁矿石16.9亿吨[1]，比2000年的9.6亿吨增加了7.3亿吨，其中99%是在中国增加的。 表1 生铁产量和中国比例
当前国际铁矿石定价机制现状分析 国际铁矿石价格近几年成为我国甚至全球关注的国际贸易热点问题。随着我国经济快速发展，与世界各国间贸易往来更加频繁，我国的国际经济地位逐步提高。但是，铁矿石作为我国重要的工业能源材料，直接影响我国经济命脉。我国是人口大国，也是能源消费大国。虽然我国地大物博，物产丰富，但是随着经济发展，各行业尤其是新产业的迅速崛起，我国的能源材料需求逐年增长。在这种情势下，我国参与铁矿石定价机制谈判出現了不利的影响。本文从当前铁矿石定价机制问题入手，从政府和企业角度提供了解决问题的方法。 标签：国际铁矿石定价机制问题措施 1 当前国际铁矿石定价机制的现状 大宗贸易中，比如铝、铜、煤炭、石油等，期货市场是形成这类商品基准价格的中心。但是，铁矿石仍是一种尚未受到广泛认可的期货品种或期货市场的初级产品。所以，其价格确定由市场上的主要买方和主要卖方每年谈判达成。根据铁矿石的实际情况，当前定价方式主要存在两种形式：卖方垄断定价和谈判首发定价。从我国近几年铁矿石价格谈判中不难发现，一直我国处于被动的地位，根本原因就是国际定价机制的问题。从2005年开始，三大矿业巨头垄断定价，中国被迫接受一次次大幅度的涨价。 2 近年我国参与国际铁矿石价格谈判的情况 2005年，宝钢首次代表中国钢铁企业独立出征。2006年1月中旬，宝钢国际矿业事业部开始了与三大矿业巨头的正式谈判。1月21日，巴西淡水河谷董事会要求铁矿石价格上涨90%。消息公布后，供需双方的谈判一度中断。一个月后形势急转直下。2月22日，巴西淡水河谷发布公告称，已与新日铁达成铁矿石价格上涨71.5%的协议。中国只好接受了71.3%的涨价结果。2006年宝钢继续代表中国16家大中型钢铁企业与三大矿业巨头进行谈判。此次谈判从2005年11月14日开始启动，可到了2006年5月中旬仍没取得实质进展，期间几轮谈判都因对方要价太高而被中方拒绝。在这种情况下中国不得不接受了19%的涨价协议。2007年度的铁矿石谈判中，宝钢吸取了以往的教训，率先接受了淡水河谷的涨价要求，从而闪电结束了谈判。涨幅比前两年明显降低了许多。自2004年中国正式参加铁矿石价格谈判以来，国际铁矿石价格已连续4年上涨，至今累计涨幅已达到165%。 3 我国铁矿石进口的现状 近几年来，我国政治局势稳定，经济形势发展良好，人口增长速度放缓。在党中央的统一号召和领导下，全国人民集中精力投入到经济建设上来。在“三农”政策的倡导下，农副产品连年丰收，农民收入平稳增长，生活水平提高。各重工业企业为经济建设提供了可靠的保障。工业能源材料需求显著增长，我国的能源
关于铁矿石谈判之感想 总所周知，我国作为世界铁矿石第一大进口国，近年来在国际铁矿石定价谈判上的表现却屡屡差强人意。中国是铁矿石的进口大国，对进口铁矿石的需求量持续增加。中国钢铁参与谈判的一个核心思路是，我们进口的多，所以应有话语权。但是进口的多，同样也意味着风险的积聚，我国对进口铁矿石的依存度持续上涨，导致铁矿石供应商奇货居齐，铁矿石的价格一再上涨。 在2008年之前，中国进口铁矿石一直按照长协价进口，金融危机之后，由于国内钢铁行业不景气，铁矿石现货价格跌落到长协价之下，在这个时候，中国的长协价进口商纷纷违约放弃长协价，转向现货价铁矿。矿商受制于宏观环境无力维权，等到2010年宏观环境转好，中国国内对钢铁的需求量大增，致使中国对铁矿石的需求量剧增，矿商根本会俯首帖耳听命于中钢协。之前，废除长协价对矿商来说是一直梦寐以求但却受制于商业规则而难以实现，终于，矿商毫不迟疑的废除了长协价，之后每年春季都要对铁矿石的进口价格进行谈判。 铁矿石的价格遵循首发价，并能够不是说中国不与三大矿石公司达成一致首发价便不能达成，在亚洲地区只要有一家公司与三大矿石公司达成价格协议，以后的价格便按此为交易价价格，往往都是与日本的新日铁公司达成。中国只能被动的接受这样的价格，即便还有让价的余地，幅度也不会很大。 我国铁矿石进口依存度极高。我国国内的铁矿石虽然储量不小，但是铁矿石平均品位只有33％，而且97．2％为贫矿，富矿仅占2．8％，
且分布分散，开采难度大，生产成本高，而随着我国经济高速发展，钢材需求旺盛，从而造成了对于国外铁矿石资源的进口依赖。现在，我国钢产量占世界的50％，铁矿石进口量也占世界的50％以上。应该说，对于铁矿石进口以及进口来源国的高度依赖，是造成我国不利谈判地位的根本原因。另外，卖方已形成价格垄断。目前国际铁矿石贸易中，卖方则相对集中在几家寡头，而且日益有结成价格联盟的态势。目前，高品位的铁矿石几乎被澳大利亚、巴西、印度和南非等国控制在近年来的铁矿石谈判中，三家卖方就立场相对一致，其表现出来的默契程度几乎达到一种近似串谋的地步，这大大加大了卖方的谈判砝码。 其次，中国进口铁矿石的价格一直处于混乱的局面，这种混乱的局面主要是因为我国铁矿石进口价格实行的双轨制，使国有钢铁企业和广大民营钢铁企业之间存在价格差异。双轨制的存在，体制的缺陷，意味着铁矿石倒卖现象的必然发生。国企除了有成本优势，他们还倒卖铁矿石，将铁矿石已高于进口价格卖给广大中小民营钢铁企业，甚至投机收益要高于主营业务收益。铁矿石谈判与他们没有直接利益，广大中小钢铁企业既然无法享受铁矿石谈判结果，为了自己的利益考虑，他们为什么不独自与矿石供应商进行价格谈判。这就导致中国的钢铁企业无法在铁矿石谈判上达成一致的立场，各家都派出代表与矿石供应商谈判，从而被矿石供应商一一攻破，只是中国在铁矿石进口方面处于很被动的局面。明明我们拥有很大的优势，最终却处于如此尴尬的局面、、、铁矿石谈判，中国的钢铁企业没有达成一致立场，中国市场存在很多入口，这家不买，总有要买的，所以价格一直居高不下。