第五届全国高校市场营销大赛命题产品 企业收益 一、营销调研、策划收益 在6-11月长达6个月的初赛、复赛、总决赛过程中，有全国范围内不低于100个参赛团队（一个团队为2个指导老师和3个大学生）为命题产品做品牌认知、渠道管理、消费者体验、竞争对手动态、价格弹性等调查，并在指导老师的带领指导下完成《区域市场调研报告》和《命题产品营销策划方案》。在复赛和总决赛上要将该策划案做成PPT，进行现场演讲和答辩，在竞争压力和奖项激励下，参赛师生有极大的兴趣和动力为企业的营销策略给出专业分析和建议。 二、品牌宣传收益 大赛的实施环节要对参赛团队的宣传、推广、实施，进行营销效果评估，90后大学生是最善于利用网络的群体，针对命题产品，参赛团队可通过网店、微博、百度百科、百度知道、博客、网络社区（人人网、QQ空间、百度贴吧、猫扑论坛、天涯论坛、校园BBS等），视频宣传（参赛团队微电影拍摄、创意广告视频制作）等网络宣传工具，命题产品将会获得大量的网络曝光率、美文、视频等，这将极大推动命题企业的网络营销创新；同时在大赛的网站、会刊以及总决赛的现场都会为命题企业做广告宣传。 三、销售提升收益 全国高校市场营销大赛是国赛，有一定的政策优势，通过大赛，
命题产品将被列入各高校的校园实践和创业产品，让大学生在课余时间进行销售和创业实践，这将对命题产品的销量提升和潜在消费者群体的培养有极大的推动。 四、荣誉收益 大赛组委会将邀请命题企业进入“名校进名企”活动，被授予“中国大学生社会实践基地”的荣誉称号，参与并出席“最受大学生喜爱品牌评选和展览活动”；邀请命题企业主要领导人担任大赛评委，并作为颁奖嘉宾为获奖者颁奖。 五、人才收益 大赛的层层选拔，竞争和淘汰机制，全方位地考核出选手的综合职业素质、营销专业能力和团队精神及领导力；命题企业对优秀参赛选手拥有优先录用权，企业通过大赛挑选出人才并签订6个月以上的就业协议者，将由中国市场学会和武汉大学免费为企业挑选的人员进行职业培训。 备注：命题产品全国限量5款，先到先得，额满为止。要求为欲拓展全国市场、产品质量可靠、价格合理、适合大学生使用和销售的产品。命题产品要求公司企业资助大赛50万元现金和10万元产品，以维持大赛的运营品质。 附件：第五届全国高校市场营销大赛简介和奖项设置
我最喜欢的作家作文400字五年级 我最喜欢的作家作文400字五年级 我最喜欢的作家，那非J.K.罗琳莫属了。她有一头金色长发，一双蓝宝石般的大眼睛，浅浅的小酒窝，笑起来就会露出那整齐洁白的牙齿。罗琳生于1965年7月31日，算起来已经49岁了。 她最着名的作品就是《哈利·波特》了。这一系列小说被翻译成了67种语言，在全球发行了4亿册，这足见她在全世界孩子们心中的地位了。《哈利·波特》讲述了哈利通过自己努力和朋友们的帮助，打败了伏地魔。这本书是魔法类小说，不过它好像真的被施了魔法一样，画面感极强，霍格沃茨魔法学校、精彩的魁地奇球比赛、一根根充满魔力的魔法棒……都能鲜活的出现在我的脑海里，连里面的人物我都能清楚的想到他们的样子。不仅如此，它还能让人的心情随着情节一起一伏。每次读到哈利的伤疤阵阵剧痛时，我的心也随之紧张；看到邓布利多校长慈祥的笑脸，我的心情也放松了许多；想到伏地魔那苍白而恐怖的面庞，我的心情又变的不安起来…… 罗琳的《哈利·波特》带给我的启示也不小，
它让我明白了：我们不仅要有好奇心，还要勇于探索，探索之后就会有不一样的收获。 这就是我最喜欢的一位作家——J.K.罗琳，一位美丽而又充满想象力的才女。 我最喜欢的作家作文400字五年级 我最喜欢的作家，那非J.K.罗琳莫属了。她有一头金色长发，一双蓝宝石般的大眼睛，浅浅的小酒窝，笑起来就会露出那整齐洁白的牙齿。罗琳生于1965年7月31日，算起来已经49岁了。 她最着名的作品就是《哈利·波特》了。这一系列小说被翻译成了67种语言，在全球发行了4亿册，这足见她在全世界孩子们心中的地位了。《哈利·波特》讲述了哈利通过自己努力和朋友们的帮助，打败了伏地魔。这本书是魔法类小说，不过它好像真的被施了魔法一样，画面感极强，霍格沃茨魔法学校、精彩的魁地奇球比赛、一根根充满魔力的魔法棒……都能鲜活的出现在我的脑海里，连里面的人物我都能清楚的想到他们的样子。不仅如此，它还能让人的心情随着情节一起一伏。每次读到哈利的伤疤阵阵剧痛时，我的心也随之紧张；看到邓
蓝月亮洗衣液市场分析 一、前言：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。本次调研将以人口环境、经济环境、技术环境等方面进行。 二、调研的目的：观察顾客的性别、年龄、居住地、职业、经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购买动机；分析调查结果，对市场销售方案做出调整。 三、调研的内容： （一）蓝月亮的宏观环境分析 1、人口环境分析：
人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。 中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 3、技术环境分析： 科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了
全国高校市场营销大赛第8条时间安排： （1）初赛时间：3月---6月； （2）评选时间：7月（完成作品网上提交；由专家组评选出参加决赛的作品）； 决赛时间：8月--10月； （10）具体时间安排，以大赛官网公布为准。 第三章营销策划案征集要求及写作要求 3.1《营销策划案》征集要求 1、征集对象：全国高校2010年在校学生，以团队为单位参赛，每队3-4人； 2、征集时间：7月10日前进行营销策划案的公开征集； 3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT（提前20天提交至大赛组委会），以在决赛时现场陈述使用。同时，参赛队也可根据需要，准备必须的辅助设备及工具。 4、营销策划案的基本要求 1）完成的营销策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。 2）营销策划案字数要求4000字以上。 3）营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，方案中引用部分内容须注明出处。 4）营销策划案一律采用Ａ４纸打印。 3.2《营销策划案》写作大纲 I. 市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 1)经济 2)法律法规 3)成本 4)竞争 5)技术 6)社会因素 5.内部环境分析 1)优势
2)劣势 3)预期变化 II. 营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 1)识别特征 2)独特的需求、态度和行为 3.市场定位 4.营销组合描述 1)产品/服务 2)分销 3)定价 4)促销 III. 行动策划案 1.制定活动步骤 1)职能 2)具体安排 3)预算 2.评估流程 1)成功的依据 2)收集成功依据的方法 3.3《营销策划案》写作大纲内容说明 Ⅰ.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做
写文学作品的作文 写文学作品的作文 站在文学的门口 你我身沉于羞色的斑斓，或镜花水月，或甜雅润香，是淡泊问世于俗也，是高贵霸权于朝政；或露叶香草，或古径历代，是笔香，墨香，纸香欢聚一堂的龙门圣殿，勾勒出晓风残月的韵致；门外坐隐狼月一派江水静流，门里却悠然清香，悠然和气。 站在文学的殿门，我的心已犹如一根躺柳的幼气，步游于门内的世界 第一记《史记》 站在文学的门口，听的是“史家之绝唱，无韵之离骚”的不屈之韵，看的是“壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄”的慷慨激昂。不屈不骄不自卑，横摆在挫折面前，默许尘埃于自弃。 “文王拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》……《诗》三百篇，大抵圣贤发愤之所作也。”在这之中，我们可以知道，困境和挫折只会让强者更强，在他们耳旁再多的话语永远只是落魄的苍蝇、站在文学的门口，你会懂得再多困难的重复演练那都是引领你走向成功的捷径。在犹如史记般漫长的人生长河中，你学的是精神。 第二记《水浒传》 站在文学的门口，饮一壶香茶的乐观水浒尘世的升沉，这是
一种姿态，更是一种方式。 被血染红的梁水树叶是一次又一次忠诚与豪义的化身；被战场拼杀到几合几散的历史长河，溅起一地一地的浪花；被世间俗地的生情动画和渺渺深情与本性合奏成一首一首英雄的绝唱。 是英雄灌溉的篇章让我们读懂了历史的真面目；是曲折的故事长卷教会了我们如何体验108条梁山好汉的人性生活。 站在文学的门口，正义永远是光明和温暖的代言词，在这里，有光明的导向，有黑暗的启迪，如一面最好的人生镜子，看到的几乎是一面透彻的墙。 第三记《西游记》 大漠长烟，孤泉冷月，萧萧声，已是千年。春风桃李花开，秋雨梧桐叶落。站在文学的门口，品骋望笔尖书纸的魂魄，窃听花池莲香的风骚。 浮现在眼前的是一笔神墨，是玄奘精神的三个侧面：悟空——开路者的勇敢，八戒——行路者的坚持，沙僧——寂寞者的隐忍。师徒相扶相持，用最大的信念踏着更加坚定的脚步，向前走去。 韶华数载，寂寂半生，我们的前方有着太多的未知。站在文学的门口，我们更应该举步行路，去追求人生道路上最美的光彩。 后记 一曲江楼，万声叹气。大观园里文学的繁盛．开尽了你一生的苍凉。呼喊着每个人内心的花冢，那些被埋藏的滂沱凄美已被时间上了锁。
蓝月亮洗衣液市场分析 08级财务管理李意妮0844010 一、广州蓝月亮公司简介 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 二、广州蓝月亮的宏观环境分析 （一）宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 （二）蓝月亮宏观环境具体分析 下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析： 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人
口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。 中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 3、技术环境分析： 科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。 4、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品
调查报告
摘要 随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。
目录 一、调查项目简介 (1) 1、调查目的及意义 (1) 1.1调查目的 (1) 1.2调查意义 (1) 2、调查时间及地点 (2) 2.1调查时间 (2) 2.2调查地点 (2) 3、调查对象及样本量 (2) 3.1调查对象 (2) 3.2调查样本量 (2) 4、调查方式 (2) 二、调查结果分析 (3) 1、调查数据分析 (3) 2、调查结果分析 (14) 三、附录 1、问卷 (15) 2、数据 (16)
一、调查项目简介 1.调查目的及意义 1.1调查目的 据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。根据尼尔森2010年年末的数据显示，该品类里销售Top5品牌共占据六成的市场份额，其中的冠军品牌蓝月亮更是凭借44%的市场份额，牢牢占据中国洗衣液市场的头把交椅。为了验证蓝月亮洗衣液市场占有率的领先地位，以便能够完善自身产品，更好的为用户提供服务，我们做此调查。 1.2调查意义 蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。因此，了解蓝月亮洗衣液在市场上占有率下的顾客认知度和满意度，让顾客能够更明确的选择值得信赖的洗衣液品牌，更深层次的了解蓝月亮洗衣液和不断拥护使用蓝月亮洗衣液。
2009全国高校市场营销大赛营销案例题目：格子店进驻校园参赛学校参赛选手指导教师联系方式 摘要在金融风暴的影响下，各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项，形成了一个较好的创业大环境。校园这一市场拥有较好的利润和封闭性，以其独特的市场模式，成为了众多公司企业的目标对象，他们纷纷在校园内投资建立校园店，如动感地带校园店等。“潮格”格子店是一间校园格子实体店铺，集校园店与实体店的优点于一身。它从一开始的占据学校消费区域比例，到在学院实体店当中确立自己的市场地位，成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。它的成功，主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。下面，我们将从公司背景、产品策略（包括产品介绍、产品定位、产品分类、新产品推出、产品差异化）、服务策略这三大方面进行分析，希望总结出“潮格”格子店进驻校园的成功之道对于企业（特别是校园实体店）能够起到良好的借鉴作用。 目录一、案例概
....................... 1二、公司背景......................................................................................................... ....................... 1三、产品策略......................................................................................................... ....................... 3（一）产品介绍 ...................................................................................................... ...................... 3（二）产品定位 ...................................................................................................... ...................... 3（三）产品分类 ...................................................................................................... ...................... 5（四）新产品推出......................................................................................................... .............. 5（五）产品差异化......................................................................................................... .............. 6四、服务策略......................................................................................................... ....................... 7五、总结......................................................................................................... ................................ 7六、前景预测......................................................................................................... ....................... 8附录
我的梦想作家作文8篇 每个人都有自己的梦想，没有梦想的人就像是一艘船没有了帆，下面是收集的我的梦想作家作文8篇，希望对你有所帮助！ 每个人都有自己的梦想，有的想当医生，有的想当科学家，还有的想当宇航员……我的梦想是当一名优秀的作家。 还记得七岁那年，我写的博文被校讯通的教育彩信采用，教育彩信的给了我好几本书作为稿费，其中有我最喜欢的“动物小说大王”沈石溪的书。还记得我与妈妈亲子共读《象冢》的时候，看到母象巴娅毫不犹豫滑下象冢的时候，我与妈妈泣不成声，几乎读不下去了……我感受到了文字的魅力！当时就在心中立下自己的梦想，长大后要当与沈石溪一样才华出众的作家。 到现在为止，我看了沈石溪的《最后一头战象》、《保姆蟒》、《斑羚飞度》、《退役军犬黄狐》、《象警》、《老象恩仇记》、《死亡游戏》、《象冢》、《会做生意的狐狸》、《第七条猎狗》、《狼王梦》、《红飘带狮王》……越看越想看，越看我的作家梦就越强烈！ 这几天，我正在看《中华人物故事全书》，我看了诗人屈原、王维、孟浩然、李白、杜甫、白居易的故事，还看了文学大家苏轼的故事。看完之后，我心想：长大也要与他们那样，做流传千古的大文学家！ 我每天晚上都会看书，看的时候就把好词好句认真地摘抄下来。不知不觉我已经记了好多优美的词句，我要坚持读书，坚持写作，为我的作家梦早点实现做准备！
每个人都有自己的梦想，我也有自己的梦想。我的梦想是当一名作家。 我有这个梦想的原因是，大约三年前，我们去姐姐家玩。我看见姐姐在一个本子上写着什么，她说她在写小说。我回去也写了一点，感觉不错。从此，我就喜欢上了写小说，并梦想着长大后当作家。 如果我当上了作家，我会写很多好的文章让别人看。我要让我写的小说非常有名。 但我知道，想成为作家不容易，想让自己的书出名更不容易！首先的要求就是要写好作文，只有把作文写好了，才会实现我的梦想。但是我现在写的作文还不好，我要努力练好作文，争取实现我的梦想！加油！ 每个人都有自己的梦想，没有梦想的人就像是一艘船没有了帆，我的梦想是当一名作家。 很小的时候，妈妈就带着我来到文学的殿堂。只要一有空闲妈妈就会给我读绘本，妈妈给我读的第一本绘本是《疯狂星期二》，在妈妈绘声绘色的朗读中，我理解了“疯狂”是什么意思，妈妈还给我读了《猜猜我有多爱你》《犟龟》《爷爷一定有办法》……是妈妈把我带到了一个彬彬有礼的世界，一个知书达理的世界，这个世界让我觉得新奇，使我产生了浓厚的兴趣。 三年级的时候，我开始读成册的书了。我读过《小猪唏哩呼噜》《宝葫芦的秘密》《兔子坡》《窗边的小豆豆》《吹小号的天鹅》，在如饥似渴的阅读中，我认识了孙幼军、张天翼、杨红樱、沈石溪、
蓝月亮洗衣液市场分析 一、前言:蓝月亮品牌诞生于1992年,是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活,致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性.凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖.公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要. 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军,蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求.本次调研将以人口环境、经济环境、技术环境等方面进行. 二、调研的目的：观察顾客的性别、年龄、居住地、职业、经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购买动机；分析调查结果，对市场销售方案做出调整。 三、调研的内容： （一）蓝月亮的宏观环境分析 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长,人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素.其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素. 中国是世界人口最多的国家,近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口
的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人,知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2、经济环境分析: 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素. 蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高,经济的高速发展，居民的收入增加,人们对于生活的要求也将日趋变高，此时,人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品,居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 3、技术环境分析： 科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成.化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。 4、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等. 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；在这方面它的政治环境也是颇有利的。 5、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，环保意识的增
中国高校市场营销大赛模拟试卷 本试卷分为第?卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第一卷1至3页，第二卷4至6页。共100分。考试时间为150分钟。 第?卷（20分） 注意事项： 1.每小题选出答案后，请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第?卷试卷上。 2.考试结束后，将第?卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题（每小题1分，共计10分） 下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。答在第?卷上不得分。 1．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向 2．某企业在设计产品时相信自己知道怎样设计和改造产品，很少让顾客介入，且不考虑竞争者的产品，这种经营的指导思想属于 A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向 3．某公司在许多产品市场上全力以赴地争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于 A)价值创新B)通过提升产品质量创造顾客价值 C) 通过提升服务质量创造顾客价值D) 创造顾客价值的低价策略 4．某企业制定的经营战略着眼于未来，能指导和影响一个相当长的时期，它体现企业战略
特点的 A)长期性B)全局性 C)系统性D)适应性 5．某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属于宏观环境中的 A)政治环境分析B)经济环境分析 C) 技术环境分析D)文化环境分析 6．在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是 A)顾客B)竞争者 C)企业本身D)供应商 7．共享整体文化要素的同时还共享某些独特文化要素的相同的人群属于 A)文化成员B)社会阶层 C)参照群体D)亚文化成员 8．吸烟的人会忽视医学报告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于 A)选择性曲解B) 选择性记忆 C)选择性注意D) 选择性感觉 9．组织购买品的类型狠多，复印纸、润滑油、焊条等属于 A)初级原材料B)辅助材料 C)二级材料D)态度傲慢 10．某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于
市场营销策划课程设计报告书 课设题目：蓝月亮手洗专用洗衣液廊 坊市场推广策划方案 专业：市场营销 班级：B09312 姓名：李阳 学号：20084031205 提交日期：2012年12月28日
目录 一、市场环境分析.................................................................................................................. - 1 - （一）蓝月亮公司简介......................................................................................................... - 1 - （二）行业环境分析 ............................................................................................................ - 1 - （三）竞争对手分析 ............................................................................................................ - 1 - （四）消费者分析................................................................................................................ - 2 - 二、产品定位.......................................................................................................................... - 2 - （一）市场细分 ................................................................................................................... - 2 - （二）目标市场选择 ............................................................................................................ - 3 - （三）产品市场定位 ............................................................................................................ - 3 - 三、4P营销策略及广告推广................................................................................................. - 3 - （一）产品策略 ................................................................................................................... - 3 - （二）定价策略 ................................................................................................................... - 4 - （三）渠道策略 ................................................................................................................... - 4 - （四）促销策略 ................................................................................................................... - 4 - （五）广告推广 ................................................................................................................... - 5 - 四、总结.................................................................................................................................. - 5 - 附录........................................................................................................................................ I
前言 本次安立久专业消毒产品的市场调研项目从10月16日正式开始，到11月8日结束，历时共24天。 在本次项目运作过程中，得到了农工商职业技术学院车教授的大力协助及上海九誉生物科技的全力配合，使得本项目顺利进行，同时安立久项目小组全体组员在工作过程中表现出的团结互助，认真负责地敬业精神也是本项目按照进度顺利完成的重要保证，在此一并表示衷心的感谢。 报告摘要 非典事件的发生，极大地改变了人们地卫生观念和健康观念，人们对卫生消毒产品的依赖性空前提高，卫生消毒用品需求量猛烈增长，随着非典的逐渐平缓，其市场销售量虽然不可避免的会出现一定程度的下降，但是由于人们的生活观念与生活习惯的养成，市场空间不会因非典的过去而缩小。消费习惯和独立品类开始形成，标志着国除菌消毒产品市场的启动。 报告的主要观点有： ※消毒市场已经启动，处于导入期与成长期阶段衔接，关于家庭、个人卫生与安全的时代正在逐渐到来。 ※在整个卫生消毒市场中，皂类产品占主流，洗手液产品成长迅猛，消毒类产品刚启动。 ※在消毒市场中，家庭用，公用消毒液是主流，个人用占有比较低。 ※杀菌消毒类产品居于前三的产品是：滴露，威露士/威洁士，蓝月亮 ※消费者使用专业杀菌消毒产品的观念很强，而且自己已经养成了良好的习惯，但是，有相当部分的人仍然停留在“洗”上。大量的消费者认为专业的杀菌消毒产品能够达到杀菌消毒的效果，消费者对除菌与杀菌的观念的区别还认知不清。 ※消费者购买杀菌消毒产品的最关注的因素是价格，消费者在购买前对杀菌效果的感知来源于品牌和产品说明，在购买后对杀菌效果的感知主要来源于皮肤的感觉和产品有没有副作用。 ※“清洁去污”是一个重要的诉求点，消费者接受度最高，“无毒无副作用”是消费者比较关注的话题，需要在产品说明与宣传中力度加以重视，多项的国际认证也没有必要作为诉求点，只要作为一种功能诉求的支持。 ※产品的目标市场是：受过良好教育的青年白领，特别是女士，旅游人士，商务人士为辅。 ※刚刚启动的新型市场，市场细分空间很大，市场运作都出成熟等是面临的主要机会。 ※渠道的选择是关键，也是需要突破的一个难点，需要在超市、药店、酒店以及相关专业渠道中结合市场和企业自愿合理布局。 报告说明 调研时间： 调研区域：。 调研目的： 通过对非典和禽流感后杀菌消毒市场的现状和消费者生活观念与习惯的研究，探究杀菌消毒市场的潜力和特点，把握市场供求和竞争规律，寻找市场空间和潜在需求，为安立久专业消毒系列产品市场定位、品牌定位、品牌传播、市场进入策略的制定提供信息基础以及市场支持。 调研方式：
2012年中国高校市场营销大赛模拟试卷 本试卷分为第？卷（选择题）和第n卷两部分。第一卷1至3页，第二卷4至8页。共100分。考试时间为150分钟。 第?卷（40分） 注意事项： 1.每小题选出答案后，请将答案填写在第n卷最上方答题栏内相应的位置，不能答在第?卷试卷上。 2.考试结束后，将第？卷和第n卷一并交回。 一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 下列各题A）、B）、C）、D四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第n卷上方答题栏内相应位置。答在第？卷上不得分。 1 ?企业认为消费者最喜欢具有高质量多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学 属于P11 A）生产导向C）推销导向B）产品导向D）营销导向 2.在各种营销管理哲学中，社会营销导向的理论基础是P17 A）女权主义B）消费主义 C）环境保护主义D）人道主义 3.关系营销的特征之一是P35 A）关心C）关注B）关联D）关系 4.对消费者来说，转换服务提供者所花费的时间精力，如对替换者信息的收集和评估时所花费的时间精力等，属于P32 A）学习成本B）沉没成本 C）关联成本 5?营销组合中最基本的工具是 D）机会成本P63 A）价格C）产品B）地点D）促销 6.在波士顿咨询公司模型中，市场增长率高而相对市场份额低的企业业务属于P54 A）问题类B）明显类 C）金牛类D）瘦狗类
2 7?当某公司控制着其它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争 地位是P89 A ）强壮型 D ）主宰型 8.某企业在决定自己的密集型发展战略时，决定在现有市场上扩大现有产品的销售，则其 取的战略属于P45 A ）差异营销 C ） 一对一营销 13. 某饮料公司原本专职做碳酸饮料，经过市场分析，决定继续做碳酸饮料外，进入纯净 水、 果汁饮料等领域，这种目标市场覆盖模式为 P124营销 A ）完全市场覆盖模式 B ）选择专门化模式 14. 企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫 做 P199 A ）专营性分销 B ）优势型 C ）控制型 A ）产品开发战略 B ）市场开发战略 C ）市场渗透战略 D ）多元化战略 9.对企业来说，能影响企业取得资金能力的集团，如银行、投资企业、证券经纪行和股东 属于P84 A ）地方公众 B ）金融公众 C ）媒介公众 D ）内部公众 10.组织购买的需求最终来源于对 P141 A ）最终消费品的需求 B ）半成品的需求 C ）加工产品的需求 D ）工业制成品的需求 11.企业采购中最常见的购买类型是 P125 A ）重构型 B ) 新够型 C ）更改重构型 D ) 直接重构型 12?细分到个人的目标市场策略称之为 P159 B ）集中营销 D ）反细分化 C ）产品多样化模式 D ）全方位模式 B ）选择性分销
蓝月亮营销战略总结 （一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。 2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。 （二）广泛的营销网络 蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。 （三）促销传播 1、促销大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。 2、传播蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告
投入已接近2亿元。在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心 （四）公益宣传 关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动 关注教育：设立“蓝月亮奖学奖教金”资助贫困大学生开展“蓝月亮爱心助学”活动 关心社会：抵抗“非典”援助灾区保护环境 通过做公益事业让人感觉到能做的起公益公告说明公司是大公司；让人感觉到公司是有责任心，诚信的企业；让人在潜意识当中对公司产生好感，潜移默化中走近她、靠近她；有助于凝聚全体员工的力量，增加员工的信心。公益事业对塑造企业品牌形象素质是有着一举多得的优势，对于客户、员工都有很好的正面影响。提高了公司的知名度与美誉度。