再谈 K3及专业版的赠品业务

金蝶K3—仓库管理方面的应用 一．基础设置双击图标进入金蝶K3界面→选择账套→输入密码登陆→进入账套→点击主界面中【K3界面】点击【系统设置】→【基础资料】→【公共资料】，与仓库有关的项目主要有：客户（与销售有关）、部门、职员、物料、仓库以及供应商（与采购有关）的基本设置。

1.增加单位部门：点击【部门】→新增→可选择设置上级组→输入代码（按序，不可重复）→输入部门名称→确认2. 增加职员：点击【职员】→新增→可选择设置上级组（区别于具体部门，只作为职员类别的细分。

上级码于代码间以“.”分隔）→输入代码→输入职员名称→选择所属部门3. 增加仓库：点击【仓库】→新增→输入代码→输入名称→选择仓库属性（良品）→仓库类型（实仓/虚仓）→选择是否允许负库存（若不选择，则出现负数不能存盘）4.增加物料：点击【物料】→新增→【基础资料】设置上级组（按物料类别分类）→新增设备，输入上级组代码，设备代码（可多级细分）→物料属性（一般情况选外购）→选择计量单位组（在系统设置→基础资料→计量单位中设置，一般有面积组、数量组、重量组）→基本计量单位（组默认）→选择采购计量单位（该物品实际核算单位）→默认仓库（一般录入入库单时选择）→数量精度（物料计量单位小数点的精确位置）→【物流资料】选择计价方法（成本核算）：加权平均法。

二． 初始化在基础设置窗口选择仓库管理→初始数据录入：期初数量、期初金额（如期初数据为0，直接点击“结束初始化”）三．供应链（一）采购管理1.采购申请点击【采购申请单—新增】→输入使用部门、业务类型（外购入库）、日期（请购单实际日期），物料代码（F7浏览）、名称、数量，建议采购日期、到货日期（默认），申请人→保存→由上级审核可在【采购申请单—维护】中查找、修改、审核、反审核已录入的采购申请单！2.外购入库点击【外购入库单—新增】（在采购管理窗口点击【外购入库】/在仓库管理窗口点击【验收入库】都可进入）→输入采购方式（默认）、供应商（采购订单已选）、日期（实际入库日期）、收料仓库（选择实仓，如有赠品则要在【仓库管理】→【虚仓管理】中分开录入）、源单类型（如有相应的采购订单可直接选择，自动导入），购入的物料名称、数量、单价，保管员、负责人、部门、验收人的信息→保存。

K3业务操作流程一、采购流程：【销售订单】→【采购申请单】→【采购订单】→【付款申请单】（应付款模块）→【付款单】（应付款模块）→【外购入库单】→【采购发票】1、业务员填制【采购订单】时，需填写拟采购供应商外的另两家供应商的报价信息，特殊情况不能提供另两家报价信息的，需在备注栏注明原因；2、钢厂采购以外的其他采购，业务员根据【销售订单】生成【采购申请单】，【采购申请单】审核完成后，再根据【采购申请单】生成【采购订单】，业务员提货后次日下班前需提供供应商开具的提货单据给仓库库管，昆明五区以外次日下班前取得供应商的提货单据有困难的，可以先取得供应商提货单据的传真件，10个工作日内必须取得供应商开具的提货单据原件，库管根据审核完全的【采购订单】及供应商开具的提货单据原件及时生成【外购入库单】并将供应商开具的提货单据原件交由计划员做数据修正。

修正后计划员打印出【外购入库单】将【外购入库单】财务联附上供应商开具的提货单据原件一并交由会计入账。

3、供应商采购发票收回时，计划员需根据【外购入库单】生成对应的【采购发票】，计划员将收回的发票交由会计，会计据此审核【采购发票】无误后入账。

4、支付购货款时业务员根据【采购订单】生成【付款申请单】，出纳根据审批完全的【付款申请单】并打印出来后生成【付款单】，【付款单】需修改成实际付款金额，付款完成后将【付款单】打印出来并附上银行回单等对应原始单据交会计入账。

5、钢厂采购直接根据仓库入库单生成【外购入库单】，【外购入库单】中的单价为结算单价，不为调整单价即不包括运费及承现比加价或减价部分；钢厂的运费及承现比加价或减价部分在“应付模块”的其他应付单中填具，运费及承现比加价金额填正数，承现比减价金额填负数。

计划员打印出【外购入库单】将【外购入库单】财务联附上钢厂结算单据原件一并交由会计入账。

支付钢厂货款时，计划员可以不根据【采购订单】而是直接填制【付款申请单】；6、钢厂采购，库管根据仓库开具的“入库单”或“调拔单”直接生成【外购入库单】，然后将仓库开具的“入库单”或“调拔单”交与计划员审核。

K3财务与供给链功能介绍1. 概述K3是一款综合性企业管理软件，集成了财务管理和供给链管理功能，为企业提供了全面的财务和供给链解决方案。

本文将介绍K3财务与供给链功能的主要特点和优势。

2. 财务管理功能2.1 财务核算K3提供强大的财务核算功能，能够满足企业日常的会计核算需求。

包括总账管理、科目设置、凭证管理、辅助核算、结算管理等功能。

用户可以灵巧设置科目和凭证模板，进行凭证的录入、审批和查询，实时掌握企业的财务状况。

2.2 预算管理K3还提供预算管理功能，可以帮助企业制定和执行预算方案，有效控制企业的财务风险。

用户可以设置预算科目和预算金额，进行预算的编制和分配，实时监控预算执行情况，并生成相关报表进行分析和评估。

2.3 资金管理K3的资金管理功能可以帮助企业实时掌握资金流动情况，合理管理企业的资金。

包括银行对账、现金管理、资金调拨、资金预测等功能。

用户可以通过系统自动对账和自动记账的方式，简化银行对账和现金管理流程，减少错误和风险。

2.4 本钱管理K3的本钱管理功能可以帮助企业精确计算和控制产品的本钱，提升企业的利润水平。

包括标准本钱、实际本钱和预测本钱的计算和分析，以及本钱差异分析和本钱控制报表的生成。

用户可以通过系统提供的本钱分析工具，深入了解产品本钱的构成和变动原因。

3. 供给链管理功能3.1 采购管理K3的采购管理功能可以帮助企业实现全面的采购流程控制，从供给商选择到采购订单发放，再到到货验收和质量检验，覆盖了采购全过程的管理。

用户可以根据物料需求方案，生成采购订单并进行发放，随时掌握采购进度和库存情况。

3.2 库存管理K3的库存管理功能可以帮助企业精确掌握库存情况，实现最正确库存管理。

包括库存查询、库存调拨、库存盘点、库存报表等功能。

用户可以通过系统提供的库存分析工具，及时了解库存结构和库存周转情况，优化库存管理策略，减少库存风险。

3.3 销售管理K3的销售管理功能可以帮助企业实现全面的销售流程管理，从销售订单的创立到发货和收款，覆盖了销售全过程的管理。

本文是一个具体的操作指南，希望能够对你有所参考。

一、采购赠品1.供应商赠送的买一送一2.处理方法：如果采购订单就知道供应商送多少的情况下，在采购订单里就录入两条数据，第一条为买一，第二条为赠一，参照下图如果采购订单不知道供应商送多少的情况下，送货过来如果是多送了，则在开采购发票的时候体现折扣，处理方式如上图，但是单据为采购发票。

二、供应商赠送的买A送B处理方法：如果采购订单就知道供应商送什么的情况下，在采购订单里就录入两条数据，第一条为买A，第二条为赠B，参照下图如果采购订单不知道供应商送什么的情况下，送货过来如果是多送了，则在开采购发票的时候体现折扣，处理方式如上图，但是单据为采购发票。

三、供应商直接全部赠送处理方法：如果该赠品还是当作赠品来处理的话，则直接入不核算仓，只管理数量，不管理价值。

如果该赠品需要当作售品来处理的话，则需要入核算仓，建议录入其他入库单，不增加应付款。

四、销售赠品1.买一送一活动赠送2.处理方法：如果销售订单就知道要给客户送多少的情况下，在销售订单里就录入两条数据，第一条为买一，第二条为赠一，参照下图如果销售订单不知道当时给客户送多少的情况下，发货过去如果是多发了，则在开销售发票的时候体现折扣，处理方式如上图，但是单据为销售发票。

五、买A送B活动赠送1.处理方法：如果销售订单就知道客户送什么的情况下，在销售订单里就录入两条数据，第一条为买A，第二条为赠B，参照下图2.如果销售订单不知道客户送什么的情况下，发货过去如果是多发了，则在开销售发票的时候体现折扣，处理方式如上图，但是单据为销售发票。

六、试用或者样品赠送处理方法：如果该赠品采购进来就是赠品，则直接从不核算仓出库即可，此处赠品是不能开票的。

如果该赠品采购进来就是售品，则有两种处理方法，一种是异价调拨到不核算仓，该异价调拨单需要生成凭证；一种是在做发票或者收款的时候做折扣，该折扣额也需要生成对应的凭证分录。

看到这里，你有需要的话，就来杭州乔松科技有限公司吧！乔松自成立伊始，就一直以金蝶产品为主要业务，专注于为客户提供企业信息化建设服务，默默耕耘，辛勤开拓，致力于为各行各业的信息化发展提供源动力。

用指南目录前言 (3)1KIS迁移K/3路线图 (4)2金蝶 KIS专业版V10.0迁移K/312.0工具说明（PT026656） (4)2.1 KIS专业版V10.0迁移K/312.0业务迁移对应说明 (4)2.1.1基础系统 (5)2.1.2财务部分 (6)2.1.3应收应付 (9)2.1.4供应链 (23)2.1.5生产管理 (24)2.1.2 HR (31)2.2 迁移前准备 (33)2.2.1安装环境要求： (33)2.2.2账套及数据要求： (33)2.3 迁移操作向导 (33)帮助与支持 (39)前言本文档提供KIS专业版V10.0迁移到K/3成长版、标准版、精益版V12.0版的相关信息，包括：迁移业务对应说明、迁移前准备、迁移操作步骤、迁移可能对客户的影响。

适用于KIS用户迁移到K/3成长版、标准版、精益版V12.0的用户。

请注意：本文件只作为基础介绍之用，不属于您与金蝶签署的任何协议。

本文件仅包括K/3既定策略、产品及功能方面的信息，不能以本文件作为要求金蝶履行商务条款、产品策略以及开发义务的依据。

本文件内容可能随时变更，恕不另行通知。

金蝶对本文件可能存在的错误或疏漏不承担任何责任。

1 KIS 迁移K/3路线图如果用户为KIS 专业版V10.0的用户,可以通过此工具直接迁移到K/3成长版、标准版、精益版V12.0;如果用户为KIS 专业版V10.0以前版本或KIS 标准版、迷你版等版本,请先通过KIS 迁移工具迁移到KIS 专业版V10.0,再通过此工具迁移到K/3V12.0;2 金蝶 KIS 专业版V10.0迁移K/312.0工具说明（PT026656）KIS 专业版V10.0迁移K/3V12.0的工具,为独立安装程序, 工具必须基于Office 上使用，与是否安装K/3没有关系,此次为补丁发布,是方便下载,此工具补丁号为：PT026656，请到技术中心网站下载：KIS 专业版V10.0迁移K/3V12.0的工具,通过向导式界面指引用户完成迁移;因KIS 专业版与K/3的功能与数据库结构不完全相同,所以在迁移过程中会有一些功能不能完全迁移,所以在迁移前,请用户仔细核对两边功能差异,及由此带来的迁移功能应用差异;请用户在迁移前备份好账套;工具支持业务数据完整迁移或只是基础数据迁移两种选择; ;2.1 KIS 专业版V10.0迁移K/312.0业务迁移对应说明专业版V10.0迁移工具2.1.1 基础系统2.1.1.1KIS专业版10.0迁移到K/3 V12.0对应关系总体说明：KIS专业版10.0大部分基础资料能正确迁移到K/3 V12.0中，以下是对基础整体及基础资料对应关系说明，有三种情况，A、KIS中有的字段，K/3中没有，作特殊说明；B、KIS中没有，K/3中有，则迁移后取K/3默认值。

金蝶K/3标准版业务点介绍1.产品销售预测系统提供产品预测功能，可以针对具体客户进行预测，并支持将产品预测直接转换为销售订单，帮助企业确定MPS或MRP的需求来源，指导相关部门进行产品生产和物料采购。

同时，系统还提供灵活的销售订单与预测的冲销功能，支持向前、向后、先向前再向后、先向后再向前四种冲销策略，满足企业不同产品的运作需求，避免重复产生需求。

2.销售订单管理2．1销售报价管理系统提供模拟报价功能，包括：工序价格资料维护，模拟BOM和工艺路线，维护，设置或选择报价方案，生成维护模拟报价单，根据模拟报价单做销售报价单；系统提供以报价单报价业务处理和价格管理功能，支持报价单关联生成下游销售订单，帮助企业制订准确的报价策略。

2.2销售订单管理系统提供完整的订单管理功能，支持订单变更、订单锁库、订单执行控制、订单评估、产品配置等业务管理。

订单执行支持严格执行、非严格执行和按比例出库三种控制力度；订单评估功能帮助企业在销售接单阶段，从成本、交期、可用量几方面进行事前分析，评估销售订单是否有利润、生产该如何安排等问题，判定销售订单是否可以接受。

2.3销售订单全程跟踪系统可跟踪销售订单的发退货、出退库、开退票、收退款、生产任务、委外订单、产品入库等环节；并可以追溯到生产任务和委外订单的领料、生产、检验等环节；可以调出单据进行修改。

通过全程跟踪，加强销售订单全过程监控，及时发现问题，采取措施，保证销售订单按期交货。

2.4销售订单可视化管理系统以甘特图方式管理展示销售订单的各任务计划和实际进度。

通过销售订单可视化管理，企业可以管理大型复杂订单的产品开发、技术准备、采购、生产等全过程进度。

2.5报表分析功能系统提供丰富、灵活的业务分析报表，包括订单交货、订单销售订单执行分析报表、订单出库统计表、销售收入统计表等业务报表，以及毛利润表、销售增长分析、销售流向分析、销售结构分析、信用数量分析、信用额度分析、信用期限分析等管理报表，同时支持灵活设置报表查询分析条件，帮助企业快速、准确地获取支持销售决策和业务控制的相关信息。

赠品促销赠送有价值的赠品增加客户购买意愿赠品促销：赠送有价值的赠品增加客户购买意愿赠品促销对于企业来说是一种常见的营销策略，通过赠送有价值的赠品来吸引客户，提高销售额。

本文将从赠品促销的定义、优势以及赠品选择等方面来论述赠品促销对于增加客户购买意愿的影响。

一、赠品促销的定义赠品促销是指在客户购买一定数量或金额的产品或服务后，赠送给客户某种有实际价值的商品或服务。

赠品通常是企业生产或销售的其他产品，也可以是礼品、优惠券、折扣券等。

通过赠品促销，企业可以通过零成本或低成本的方式，吸引客户购买，增加销售额并提高客户忠诚度。

二、赠品促销的优势1. 吸引客户注意力：赠品作为一种附加值，可以吸引客户的注意力，促使他们产生购买欲望。

2. 增加购买意愿：赠品的存在可以增加客户的购买意愿。

当消费者知道他们可以获得一些额外的价值时，他们更有可能选择购买产品。

3. 提高销售额：赠品促销可以增加按需购买产品的数量和金额，从而提高企业的销售额。

4. 建立客户忠诚度：通过赠送有价值的赠品，企业可以建立客户忠诚度，增加客户的回购率，并形成品牌口碑。

三、赠品的选择选择适合的赠品对于赠品促销的效果至关重要。

以下是一些可以考虑的因素：1. 与主要产品相关性：赠品应与主要产品有关联性，以提高客户对主要产品的认可度和满意度。

2. 有实用价值：赠品应具有一定的实用性，能够满足客户的实际需求。

3. 适应目标客户群体：赠品应根据目标客户群体的需求和兴趣来选择，以提高赠品的吸引力和实际使用率。

4. 成本控制：赠品的成本应控制在一定范围内，既能吸引客户，又不会给企业带来过大的经济负担。

四、赠品促销的落地实施在制定赠品促销方案时，企业应结合市场需求、目标客户群体以及预期效果来考虑。

以下是一些常见的赠品促销形式：1. 购买赠品：客户购买指定产品或指定金额后，赠送与其相关的赠品。

2. 累积赠品：根据客户的购买次数或累积金额，赠送不同价值的赠品。

3. 抽奖赠品：客户购买产品后，可以参与抽奖活动，有机会赢得有实际价值的赠品。

ERP系统部分术语表面向库存生产面向库存生产(MTS，Make To Stock) 是在接到客户订单之前就已经完成产品生产的生产类型。

产品的生产依据预测而非客户订单，接受客户订单后就直接从成品仓库出库，生产的目的是为了补充库存。

交货提前期只是交货处理时间。

面向订单生产面向订单生产（MTO，Make To Order）产品在接到订单前是设计好的。

接到订单后才采购物料，然后进行生产。

这种方式下，整个交货提前期包括物料采购时间、生产时间、交货处理时间。

企业资源计划企业资源计划（ERP, Enterprise Resource Planning ）是指包含了企业运作过程中所有资源及活动的计划系统。

它涵盖了生产、采购、销售、研发、财务、人事等各个领域，更重要的是它将不同地域的下属企业也纳入管理之中。

因此，从软件系统这个角度来说，该系统不仅包括上述模块，还包括了EDI（电子数据交换）等远程功能。

其所使用的技术应包括GUI（图形用户界面），C/S结构或三层结构，使用第四代语言等。

主生产计划主生产计划（MPS，Master Production Schedule）是一个计划的工具，主要针对独立需求的物料进行计划（该做什么，什么时候做），它是市场需求和工厂产能之间的桥梁。

其输出结果可以作为MRP的来源。

物料需求计划物料需求计划（MRP，Material Requirement Planning）是指根据各种需求（订单、预测、主生产计划），考虑产品结构（BOM）、库存、物料基础资料等信息将需求转化为对物料的需求计划（生产什么、什么时候生产，采购什么、什么时候采购）。

毛需求毛需求（Gross Requirement）指根据需求来源计算（必要时将进行BOM分解）得到的特定物料的需求数量，该数量没考虑现有库存、预计入库量、已分配量等因素。

净需求净需求(Net Requirement)相对毛需求而言,指从物料的毛需求里考虑现有库存、预计入库量、已分配量等因素后的需求数量。

玩转K3及专业版的赠品业务无论在工业企业是商业企业，其采购和销售环节都有赠品业务产生；尤其是商业企业，其赠品业务的发生更频繁、花样和方式更多，对其的业务管理需求的解决更强烈。

一、什么是赠品及赠品业务的管理难点所谓赠品，即指在采购销售时，供需双方在除议定的货物（产品或物料）之外，供货方无偿赠送给客户的一定数量的同种或其他货物。

若供销需要计算支付价格的，应当是采购(销售)的产品物料正品。

赠品业务的管理难点在于：1、赠品是价值的。

但这种价值，购货方可能知道其市场交易价格，例如，商业促销的“买十送一”，即买十支牛奶赠送一支牛奶；购货方也可能无从知道其市场交易价格，仍拿商业促销的“买十送一”来说，买十支牛奶赠茶杯，其茶杯价格无法准确确认。

2、赠品可能需要进行价值管理，也可能不需要进行价值管理。

从金蝶K3或专业版的角度来说，要走价值管理的产品物料必须通过实仓来管理和核算，不走价值管理的产品物料必须通过虚仓来管理。

3、赠品的单据处理问题。

从应用企业角度来说，大多企业特别是商业企业更希望，无能是正品还是赠品，其都在一张出库单、入库单上显示，只有这样，业务的来龙去脉才更清楚，才更便于供需双方的查询、核对等工作的进行。

4、赠品的会计核算的问题。

这主要体现在需要进行价值管理方面的赠品的核算，从各自企业业务面说，又可从采购和销售两个方现来解析。

⑴、采购核算。

拿“买十送一”方式之下的同种产品物料业务来说，假定双方谈定的物料的单价是20元，不考虑税金。

第一种企业的处理方式是：借：物料 (11×18.18） 200贷：应付账款 200第二种企业的处理方式是：借：物料 (11×20） 220贷：应付账款 200其他收入 20第一种处理方式，企业把物料的正品数量和赠品数量都视为正常采购，因为数量段上面的原因，销售方给予了商业折扣，从而应降低物料的单位采购成本。

这种处理方式在软件管理的角度来说，最大的问题就是钩稽和核销的问题、以及物料价格管理资料管理的问题。

销售赠品的业务流程
1、不核算成本的赠品业务流程
案例4：销售商品10个，另外赠送2个给客户。

1-1、无需查询赠品来源的业务流程
正常商品做销售出库单，数量为10个，赠品做虚仓出库单，数量为2个，其业务与采购相似，不核算成本是指采购的时候入的虚仓的赠品，如图（10）：
图（10）
1-2、需要查询赠品来源的业务流程
在销售出库单录入界面或是序时簿点赠品，做连属单据，业务处理同采购相似，如图（11）：
图（11）
2、需要核算成本的赠品业务流程
2-1、赠品与销售商品为同一商品的业务流程
赠送商品与销售商品为同一商品，业务处理与采购相似，销售系统选项的系统参数中不勾选第9项，如图（12）：
图（12）
那销售发票与销售出库单就可以钩稽，这种赠品业务有销售成本，只是没有销售收入，只需在销售发票时不反映赠品的收入即可。

2-2、赠品与销售商品不为同一商品的业务流程
案例4：销售商品数量为10个，另外赠送别的产品给客户，数量为2个。

这样的业务可以有两种处理方法：
第一种方法：同采购相类似，在仓存管理中手工录入“其他出库单”。

第二种方法：在销售出库单上分两行录入销售商品和赠品，然后在销售发票上也分两行录入销售商品和赠品，赠品的销售单价和销售金额为0，然后销售发票与出库单钩稽，如图（13）、图（14）：
图（13）
图（14）。

K3ERP业务处理流程1.创建基础档案：在使用K3ERP之前，需要首先创建一些基础档案，包括供应商档案、客户档案、物料档案、仓库档案等。

这些档案是进行业务处理的基础，需要提前准备好。

2.采购管理：企业需要采购原材料或商品时，可以通过K3ERP进行采购管理。

首先，根据需求创建采购订单，并将订单发送给供应商。

供应商收到订单后，可以确认订单并发货。

企业收到货物后，可以进行验收，并将货物入库。

最后，根据发票情况进行付款。

3.销售管理：企业需要销售产品或提供服务时，可以通过K3ERP进行销售管理。

首先，根据需求创建销售订单，并将订单发送给客户。

客户收到订单后，可以确认订单，并在指定时间内付款。

企业收到款项后，可以将产品发货或提供服务。

最后，根据发票情况进行收款确认。

4.库存管理：在采购和销售过程中，企业需要对库存进行管理。

通过K3ERP可以实现对库存的实时监控和调整。

在采购入库和销售出库过程中，库存数量会自动更新。

当库存低于设定值时，系统会发出警报提醒企业采购。

5.生产管理：如果企业需要进行生产制造，可以通过K3ERP进行生产管理。

首先，根据销售订单或市场需求创建生产订单，并将订单发送给工厂。

工厂按照订单要求进行生产，并在生产过程中记录相关信息，如产量、工时等。

生产完成后，将产成品入库，并更新库存数量。

6.财务管理：K3ERP可以实现财务管理功能，包括核算和报表生成等。

在业务处理过程中，系统会自动记录相关的财务信息，如采购成本、销售收入、库存价值等。

根据这些信息，可以生成财务报表，如资产负债表、利润表、现金流量表等。

总结起来，K3ERP的业务处理流程包括了创建基础档案、采购管理、销售管理、库存管理、生产管理和财务管理等环节。

通过K3ERP的全面功能，企业可以实现对各个业务领域的综合管理和协调，提高工作效率和业务水平。

K/3系统业务流程说明目录1科仕达业务流程图 (3)1.1采购业务流程采购业务流程 (4)1.1.1.1采购入库流程 (4)1.1.1.1采购业务流程图描述 (6)1.1.2采购退货业务采购退货业务......................................................................... 错误！未定义书签。

1.2销售业务销售业务 (7)1.2.1.1销售业务流程 (7)1.2.1.1.1销售业务流程图 (7)1.2.1.2销售退货处理业务...................................................................................................... 错误！未定义书签。

1.3仓存业务仓存业务 (9)1.3.1.1生产领用业务流程 (9)1.3.1.1.1公司生产领用业务流程图 (9)1.3.1.2库存调拨业务流程...................................................................................................... 错误！未定义书签。

1.3.1.2.1库存调拨业务流程图 ............................................................................................ 错误！未定义书签。

2附件（流程图编制说明）附件（流程图编制说明）.................................................. 错误！未定义书签。

2.1目的......................................................................................................................... 错误！未定义书签。

金蝶k3及kis实仓处理赠品的方法研究金蝶的软件在赠品的处理上一直都不是很令人满意，如果使用系统自带的赠品单据，也就是虚仓出入库单，则对于财务和业务来说都很麻烦，因为供应商送的赠品我们有可能拿去卖，如果我们做成虚仓入库，那么当我们要卖时就需要做虚仓出库，其他入库，销售出库，相当麻烦，因为k3是不允许从虚仓直接调拨到实仓的。

现在以一个业务为例来说明一下用实仓处理赠品的方法：假设业务是这样的：07年12月1日，从A公司采购10台显示器，每台价格为1000元，A公司采用买10送1促销政策，送多我们一台显示器。

07年12月10日，这11台显示器全部以每台2000的价格销售给B客户。

这台显示器我们同样可以拿去销售。

处理方式有：1 外购入库单——显示器 11台 10000元。

这种方式的好处：单据只需要1张，简单快捷。

弊端：a 体现不出赠品和非赠品b 如果供应商赠送的是另外的产品，比如买10台显示器10000元，送1个鼠标，那么我们就要做成外购入库单——显示器 10台 10000元鼠标 1只 0元假如我们下推采购发票，那么将无法钩稽鼠标这一分录。

c 由于以上两种可能，所以造成月底作凭证时无法体现实际采购成品和赠品的分录这种方式最后做成的凭证是外购入库：借：库存商品 10000贷：应付帐款 10000销售出库：借：主营业务成本 10000贷：库存商品 10000销售发票：借：应收帐款 22000贷：主营业务收入 22000完全体现不出赠品，实际利润为22000-10000=12000所以，我们采用第2种优化方案：2 外购入库单——显示器 10台 10000元其他入库单——类型：赠品。

显示器 1台 1000元为什么要这样做？首先，外购入库单的10台显示器的成本确定，是10000元。

当我们销售时，成本不会受到影响。

而其他入库单1台1000元是我们估价的，这部分的价值不就虚增了吗？该如何处理凭证如下其他入库单凭证：借库存商品 1000元（凭证模版为单据上分录的存货科目）贷其他业务收入 1000元这就相当于这台显示器是我们去跟“其他业务收入”购买来的，那么实际当我们销售出去后会不会虚增？请看凭证：外购入库：借：库存商品 10000贷：应付帐款 10000其他入库：借：库存商品 1000贷：其他业务收入 1000销售出库：借：主营业务成本 11000贷：库存商品 11000销售发票：借：应收帐款 22000贷：主营业务收入 22000在利润表是这样体现：主营业务收入 22000主营业务成本 11000主营业务利润 11000其他业务收入 1000净利润 12000我们发现：净利润是一样的，也只是做多了一张单，但在财务上就完全体现出了赠品的价值。

配件赠送服务方案背景在如今竞争激烈的市场中，企业需要卖出更多的产品来增加营业额。

而为顾客提供额外的服务，可以成为企业与其他竞争者之间争取更多市场份额的关键见解。

在这样的背景下，一些企业已经开始提供配件赠送服务，以此来吸引客户并增加销售额。

服务方案配件赠送服务方案是一种为客户提供一定数量的免费配件的服务。

这些配件可以是产品的附属配件、替换配件或者升级配件，旨在为客户提供更好的购买体验和使用体验。

同时也可以帮助企业提高产品的附加值，增加顾客忠诚度和满意度。

配件赠送的数量和种类可以根据企业政策、产品特点和市场需要进行调整。

一些企业可以为客户提供免费维修配件，以此来增强他们的信誉度。

而其他企业则提供更高价值的配件，以此来刺激客户的购买决策。

以下是一些常见的配件赠送服务方案：标准服务标准服务是一种基本的配件赠送服务方案，适用于大多数的产品。

这种方案可以免费提供一定数量的配件，例如电池、电缆、充电器、耳机、保护套等。

这些配件可以帮助客户充分利用产品，并增加他们的使用愉悦度。

作为标准服务，这种方案通常是定额的，即客户可以收到固定数量的免费配件。

特价服务特价服务是一种针对特定商品的配件赠送服务方案。

这种方案可以提供更大折扣或者更高质量的配件。

这些配件通常是产品升级或者附属配件。

针对特定商品特价服务可以帮助企业提高产品的销售量，并吸引更多的消费者。

维修服务维修服务是一种提供免费维修配件的配件赠送服务方案。

这种方案适用于需要经常更换配件的产品，例如家电、汽车等。

企业可以为客户提供对于认证的换件或者免费维修的配件。

这种方案可以提高顾客的忠诚度和满意度，增加企业的口碑和品牌形象。

实施建议当企业决定推出配件赠送服务方案时，需要对方案进行全面的评估和实施。

以下是一些建议：•了解客户的需求：在制定配件赠送服务方案前，需要了解客户的需求和需求的变化趋势。

这可以通过客户调查、市场研究等方式来完成。

•制定详细的方案：企业应该针对自己的产品和客户需求，制定合适的配件赠送服务方案。

采购赠送销售方案1. 简介采购赠送销售方案是一种销售策略，通过给予顾客赠品以促进销售，并通过采购赠品的方式降低销售成本。

本文将讨论采购赠送销售方案的优势、操作步骤以及如何选择适合的赠品。

2. 优势采购赠送销售方案有以下几个优势：2.1 提高销售额赠品是吸引顾客购买的有效手段之一。

当顾客知道他们可以获得额外的价值时，他们更有动力购买产品。

赠品可以增加购买的吸引力，从而提高销售额。

2.2 增强客户忠诚度顾客通常会对收到的赠品表示感谢，并认为这是一种对他们的奖励。

赠品可以增强客户对品牌的忠诚度，使他们更有可能继续购买您的产品，并向其他人推荐。

2.3 降低销售成本通过采购赠品的方式，可以在获得赠品的同时减少采购成本。

由于采购赠品通常是以批发价格购买的，所以总体采购成本将相对较低。

这样可以提高利润率，同时为顾客提供额外的价值。

3. 操作步骤要实施采购赠送销售方案，需要按照以下步骤进行操作：3.1 确定销售目标首先需要确定销售目标。

这可以是销售额、市场份额或顾客数量等。

目标的明确可以帮助您制定有效的销售策略。

3.2 确定赠品类型根据您的产品和客户群体，确定适合的赠品类型。

赠品应与您的产品相关，并能够引起顾客的兴趣。

3.3 预估赠品数量和成本根据销售目标和客户需求，预估所需赠品的数量，并计算相应的成本。

这将帮助您制定合理的采购计划。

3.4 筛选供应商选择合适的供应商是采购赠品方案成功的关键步骤。

供应商应该能够提供高质量的赠品，并按时交货。

3.5 制定销售计划根据采购赠品的数量和特性，制定相应的销售计划。

这可以包括促销活动、广告宣传等手段，以吸引顾客购买。

3.6 监控销售效果在实施采购赠送销售方案后，需要继续监控销售效果。

这可以通过销售数据的跟踪和顾客反馈的收集来实现。

根据监控结果进行调整，以获得最佳的销售效果。

4. 如何选择适合的赠品选择适合的赠品对采购赠送销售方案的成功至关重要。

以下几点可作为选择赠品的参考：4.1 与产品相关赠品应与您的产品相关联，以增加顾客对赠品的价值认知。