公益电商项目可行性分析
关键词：公益，电商，服装，校园，58同城，陈光标，加多宝，简爱
目录：
1，公益项目背景
2，项目优势
3，品牌及市场定位
4，营销及推广运营思路
5，公司阶段目标构想
6，项目投资预算(另述)
7，项目投资回报
8，公益项目风险及难点
9，投资者人选
10，公司组织架构（另述）
11，公司选址
1，公益项目背景思考：
1)，随着经济高速发展和社会文明的不断进步,公益和慈善越来越为人们关注的焦点.美国首富比尔盖茨,巴菲特,中国的商界巨人史玉柱,马云等.从他们的庞大商业帝国退休后都正在进行或规划更多的精力去推动公益慈善事业.以官方为主导的中国红十字会,中华慈善总会等,或以名人为主导的如李连杰的壹基金，王菲李亚鹏的嫣然基金等捐款等.而中国的这些公益机构最大的特点是他们不具造血功能,资金来源是靠捐助来的,不具有可持续性,一方面这些机构在目前中国法律条件下只能由官方或挂靠官方,第二方面,做公益需要很强的社会公信力,如由郭美美发酵引发的中国红会的”滚”信任危机.
2),电子商务是传统商业的一场革命，它的增长成几何级状态。2003年的淘宝年销售1亿到2012年销售额达到1万亿，其间只花了10年时间！随着电子商务市场产品，支付，物流，服务等成熟和完善，越来越多人习惯和
喜欢这种购物模式，它的发展成不可逆转的洪流。但随着众多传统企业和商家转型投入到电商大战的时候,电商的广告成本,物流成本,运营及客服成本步步攀升,而持续不断的电商价格大战造成的赔钱赚吆喝。产品同质化，营销推广手段单一，服务无特色，越来越难找到盈利的模式。加上移动互联网时代的到来，给电商和互联网企业重新洗牌的机会。各大鳄也是紧锣密鼓重新布局，如阿里之于新浪微博，美团等；百度之于91，PPS；腾讯之于手Ｑ，微信等。
2，项目优势及前景：
公益和电商都是未来发展的趋势，这是大多数有卓越远见的人共识。但不可否认在当前同时又受到一些困局，在高速发展的互联网变革及创新为王的年代，能不能把这二者进行有机的整合，扬其长还避其短呢？二者结合的优势总结如下（原因未作明细阐述）：
A,电子商务是革命式的海量增长,给客户快速拓展带来无限可能.
B,公益在移动互联网和电商时代,可实现公益常态化,并不局限于大灾大难的募捐
C,重新诠释和升华了公益概念,不单单捐款是公益,“购物”也可成公益,”关注”也可是公益。
D,“公益”营销成为我们品牌经营主导，和现行电商烧钱主推广模式不一样，表现为软性推广,达到一定量级的时候可能形成几何级增长,减少了传统电商庞大的推广费用.
E,客户的线上线下服务并重，一方面是品牌的宣传和提升，同是又能提升客户价值。
F,项目初期的定位为大众消费品,很容易满足客户的价值需求（以08汶川地震为例，加多宝和唐山一钢企老板同为捐款一个亿，而公益营销的结果相差甚远）
G,公益电商项目是捐出，而不这募捐，所以没有法律条件所限。并且可能和其它任何公益机构合作同，减少推广成本。
3，品牌及市场定位
1）产品选择：
A:以生活消费品为主，在电商推广中更容易传播与接受。
B: 考虑门槛因素和成长性，以及供应链，物流，市场容量等关系，以选择服装靯帽为突破口，后期可考虑增加化妆品或饰品。
C:刚开始以第三方平台为主，后期主要做垂直，增加3C 电子产品。
2)消费对象：早期以18-30年龄段为消费主体，以校园学生，都市白领，爱心吊丝为消费对象，初期以衬衫，T恤，休闲裤，牛仔裤为主的基本款为主，风格表现元素：校园，田园，运动，韩日甜蜜，通勤。中后期产品新增25-45岁年龄的主力消费群，开发有商务，欧美，民族风及各类化妆品和饰品。
3)公益群体：因为网购买家和卖家以20-30左右为网购的核心年龄层，所以刚开始公益对象以校园大学生为主。这一群体接受新思想比较容易，他们消费特点明显且比较集中，而且自由支配时间较为充裕，传播途径相对成本低廉简单。随着移动互联网的发展，越来越多的大学生可能成为电子商务的买卖双方。所以刚开始活动推广以高校校园为主，一方面以创业扶持为名义的让他们为我们线上做网络分销，既可以卖货也可成为我们未来人才梯队建设；另一方面发展他们成为我们线下的公益志愿者。分销账号可以让他们所在校园得到传承，增进他们自豪感和社会责任感。这个以他们校园为主体的分销子网站，可以记录他们成长的故事，也可以激励后面接力棒的学弟学妹。（初期目标成立100家校园分销点，谓之“百花园’,一花独放不是春，百花齐放春满园）广告支持以校园主题宣传为主（推广方式以校园网络，高校联盟，结合传播工具微博微信QQ各类交友网站等）,产品体验及小团队也以购物学生为主。后期公益群体进行延伸，结合各地义工组织及58同城的各地业务站点，打造从校园到社会最为广泛最有群众基础的公益团体。
4)公益品牌名：英文名”JEANS I”,中文名”简爱”或”
兼爱”，（备选英文名”SO I”中文名”秀爱”或””所爱<广告创意:因为爱,所以爱>”）,并可以根据定位及发展的不同阶段分主副品牌及延伸品牌。
品牌释义:JEANS 是英文中牛仔的意思,这里延伸为象牛仔一样自由豁达精神,I是表达自我.因为公益是一种大爱,所以JEANS I传达的意思不论我们遭受多少艰难困苦,我们都要有一种自由豁达乐观向上的精神,并不拘一格的用自我的方式表达自己所爱!
“简爱”是JEANS I的音译词,一方面”简爱”名字是因为一部知名度非常度的外国名著<简爱>,从传播角度上来讲,很容易让受众容易记住我们,另一方面”简爱”也就是简单爱,只要买东西,就是献爱心,只要来关注,也是献爱心,爱就那么简单!(这句话可以作为我们的广告宣传语,自媒体时代,移动互联网时代,才可能把口号变成现实)另一个备选中文名”兼爱”,也是JEANS I的音译词,来源于墨子的主张,兼爱,非攻是多极世界的一种趋势和潮流.
作为服装或时尚品牌名来讲,”简爱”通用性比较高,所以服装第一期开发以基本款,简单款,经典款为主,和”简爱”传达的品牌契合度很高.”兼爱”稍显硬朗,适合在后期品牌细分时男装的户外,运动,英伦等风格,”秀爱”突显女性柔美,可以作为女装或婴儿产品.
前期主要是卖基本款服装或市场流行风格服装为主，后期可以把公益作为设计元素，比如公益现象，公益图标，公益口号等都可作为服装设计的元素加以提升，再加上市场流行的元素：如面料，版型，花色，饰品等，最后形成自己独特的风格！
4，营销及推广运营思路：
在营销推广上，除了在早期主要做硬广外，中后期的思路主要打公益营销牌，这样可以节约大量的推广成本，并获得良好美誉度。所以我们在营销，整合，推广，运营，物流，服务，用户体验等方面提出创新：不参与千篇一律的促销推广，要做差异化经营，每个环节都具有亮点！目前绝大部分电商花巨大成本在不断购买客户流量，花如此大的代价
购买后，却不注重用户的深度挖掘和粘度培养，这也是很多电子商务公司面临重新洗牌的重要原因。前两年风风火火，牛气冲天的淘品牌面临传统品牌线上的大围堵。个中缘由是由于早些年这些传统品牌不懂网络，而懂网络的淘品牌都对服装运作又过于粗放。等传统品牌掌握和了解这些网络技巧后，而电商的本质又回到了服装产品本身。转型或定位较为精准的少数品牌得以存活下来，如裂帛，茵曼等。所以产品定位和开发生产一定要像传统品牌对待产品那样苦练内功，精耕细作。定位精准的产品，好的营销搭配和组合，风格化的品质服装，会对转化率，客单价，及返单率，用户粘度等有很大的贡献。
下面是以一些我在营销，推广，服务（产品定位和开发设计这块另述）方面的碎片想法：
一）：主要展现极具创意的互动游戏增加客户的粘性，如每月或每周一次的俄罗斯轮盘奖（避免单纯直通车式的打鸡血），抽中客户可免单赠送同等价格的产品，或通过体彩，福彩，六合彩等公众关注度较高的中奖关联数字游戏来免单赠送产品。或站内每天某一时段某一产品超低价元抢购，目的是通过有规律的活动，让老客户不断关注我们网站，让关注成为习惯。
二）：（扑克牌通辑令，这仅仅是其中一个参考案例，还有众多类似案例并且可以组合）该灵感来源于伊拉克战争中美对撒达姆的扑克通辑令,同时受社交网站的一些启发,购买者是我们的目标人群,而和他一起玩扑克的朋友也是我们相似目标人群,而扑克一般是由3-4以上人员玩的.这样在娱乐当中得到传播。
54张中,2张王可以正面可以印制公司介绍及公益宣传.黑红梅方每组13张分别印制各系列的服装产品,并在牌后面正中印制网站的二维码,在娱乐的广泛传播并产生购买行为.扑克牌系列后期可升华为品牌形象推广，如公益明星系列，公益项目系列，公益图标系统，这种传播途径比刻板说教更能让人容易接受！
扑克牌营销还可以引申，比如和市场份额较大的扑克牌厂家进行深度合作：给厂家部分补贴，让扑克牌略低于市场价格的情况下，抢占扑克牌市场，并不据泥于自己的渠道，让更多的玩家购买产品，宣传公益，关注公益！
三）：在公司发展第二阶段可以和芒果台〈天天向上〉<快乐大本营>等主持人为公益代言并和节目合作，让我们的消费者“季度”“年度”“消费冠军”来参加节目，鼓励更多人通过购物来支持公益。在公司发展第三阶段时，公司和电视台或网站合作，成立自己独有的公益品牌栏目，让越来越多的消费者参与到节目中来，与他们形成良性互动。最终实现陈光标先生高调做公益的目标。
四）：整个公益项目中，征询全网的热心消费群体及各地的公益组织或义工，成立各个层级的公益站点，让我们捐助的公益项目得到有力实施。并通过我们自有的网站，让需要帮助的人留言，想去帮助别人的人互动。一方面我们行动和资金透明，另一方面，每一笔资金去向都看得到成效。这些活动我们用影像记录，个别感人故事可在制作成微电影，和一些视频网站合作进行传播，有特别重大活动可实现网络直播。
五）：公司在第三阶段可以开发一款以服装体裁的3D动漫游戏，游戏可设置对公益知识，公司了解程度，服装专业知识，服装搭配等，公司款式的熟悉程度等作为冲关的关卡。最后获得游戏币值，让消费者或玩家在寓教于乐中学习到大量的服装知识。并通过游戏中让参与者留下身体数据参数，以便可以可以完成3D试衣效果，大大增加客户的用户体验。
六）：在公司员工和公司顾客越来越年轻化今天，受众很多是80-90后甚至00后的，要得到他们的认可电商语言网络化也是一种趋势。大公司在系统内作出标准化流程，包括客服，售后等。对内让人感到是标准化，流程化。但对外让人对公司有非常高的辨识度，处处要体现出公司独特的风格，在客服，售后等，创建一种独立的语言和服务风格（如简爱体，区别于淘宝体，凡客体,并可搞一个
客服或售后创意大赛等），语言风格俏皮可爱又不失严谨，营销活动多样但不失窠臼，互动娱乐节目中不失正能量（励志），理念创新，管理创新，产品创新，营销创新，服务创新的差异化经营是我们追求目标。
5，公司阶段目标构想：
第一阶段（筹备期约4-6个月，总共约16-18个月）：这阶段主要在淘宝C店和天猫店，以基本款为主(可仿优衣库)，以淘宝站内推广方式为主,如直通车,钻展,淘宝客等为主,低价高质快速获取流量和知名度。力争在女装牛仔或男装T恤单品爆款能排在类别前列。
这阶段目标是（也可收购做得有一定规模的电商网站）：打造自己团队，网站有一定客户量和知名度，供应链基本完善。销售模式以自有官网和分销结合，目的是快速利用别人资源，提升知名度。分销中可以把实体店中一些好的激励模式结合线上特点来做，如特定推广时间活动让利，销售量返利等。销售额大约5000-8000万
第二阶段（约12个月）：品牌升级，主副品牌同步。主品牌还是以基本款为主，副品牌可以对产品进行风格化定位(约4-5个品牌风格)，对原有的客户流量进行分流引导。首提“公益“概念，品牌宣传力度空前（以防其它类似模仿跟进），和其它公益基金进行商务合作。利用公益概念，可以和多位名人及知名品牌合作，对现行的如微博，微信等自媒体无法商用开发的资源可以进行合理开发。销售渠道除了在淘宝或天猫之外，在其它各大电商平台也有所作为。销售走向快车道，这阶段供应系统基本完善，预计流量和销售额双双飘红，营业额预计3-5亿。
第三阶段（约24个月）:以淘宝为主的第三平台交易慢慢向自有平台转移，自有网站平台除了能满足基本的购物需求外，最重要的是这个平台上可以成为公益需求双方的一个展示平台，形成一个有影响力的公益网站，并与其它大型的各类互联网合作，组成公益频道。自有平台和第三方平台销售量能做到平分秋色。网站构架互动，体验，视频
等工具综合用上。这阶段的硬广比例大大降低，重点在于制造线下公益热点事件营销及软文社区推广，使公益常态化，给客户带来更大的社会荣誉等价值回报。拥有固定的电视或视频频道，销售额大约10亿，基本实现盈亏平衡。产品线除了服装品类齐全和风格成型外，关联度较高的化妆品，箱包，鞋，服饰也可慢慢上市。
第四阶段（约24-36个月）：做成中国最大和最有影响力的的公益平台网站，让捐助方和受捐助者信息自由发布，双方垂直单线定向扶助。在全国有条件的地方（交通，辐射能力，灾难频发区域等）和大型物流仓储合同或政府部门共同建立抗灾抢险应急物资储备，各办事处机构完善，平时做一些常规公益实施或监督工作，灾难时投入到抢险队伍中去。（也可和善爱网等专门的公益平台网站合作）6，项目投资预算(另述)：
7，项目投资回报：
做为公益项目，要想找到投资者相对比较困难。而我们做公益同时，还是希望能够给投资者一定的价值回报（不同于直接盈利套现）。我们把公益作为一项长期项目，同国内大多网站一样，看长期，看3-5年的增长性。所以我们的期望是：
A,3-5年能做到国内兼具公益和电商的一流企业，有广泛的社会关注度，有巨大而稳定的流量。
B,产品健全丰富，品牌文化已具雏形，销售量具有一定规模。（不知公益项目能否上市）C,公益项目的良性发展可以给投资人个人及他经营的公司及产品带来良好的社会效益。（做公益电商的同时其它也就是他们低成本的公益营销）
D,在流量支撑下，可以回报给投资人以广告植入支持，也算是他们的间接回报。电商盈利部分作为公益全部捐出，但网站成功运营后广告收入可作为公司壮大的持续资金。8，公益项目风险及难点：
A,做电商公益项目，现在还没有人在做，第一个做的，肯定会受很大质疑，当然把热度，关注度困势利导能化害为
利。
B,公益财务透明度是需要非常大的智慧才能解决，又要适当保持自己的商业秘密，同时又要向公众公示。
C,公司注册登记如何才能用好公益，不用重复交纳税收。D,如何说服投资人做这个不直接盈利的公益项目，如何给投资人回报。
E,有没有可能在3年内做到国内一流影响力的公益电商。F,公益捐款不同阶段比例怎么做，既要让消费者感到直接简单明了，又不要让他们感觉不是在做表面文章，同时兼捐款比例又要合理，三年过后能完成自身的造血功能。G,刚开始在淘宝等第三方平台操作，如果发展大的话，对他们的利益构成威胁和影响，所以要有建立独立网站的准备。
H，公益初期捐出的资金量相对较小，捐助的项目该如何优先选择？
Ｉ，如何防止跟风者模仿或竞争。
9，投资者人选：
因为这是一个公益项目，并且定位在互联网，所以选择合适的投资者也非常难。虽然项目初期是做服装，但服装圈做得成功的老板大多不太关注公益和电商，投资沟通成本太高。所以选择投资者有几下几方面考量：
A,一些注重公益营销的公司，他们产品本身是快销品或日用品。
B,非常高调宣传公益的个人，公益能给他带来快乐，满足和自豪感的个人。
C,已具有超大流量的互联网企业,（线上线下同步的最好），公益电商对他们现有业务有很大帮助，没有冲突。
D,本身就有完善系统的公益基金，如壹基金(淘宝公益)，嫣然基金(腾讯公益)。
E,对公司这种创新理念认同的天使风投，因为操作成功可能给他们带来巨大的隐型收益。
综上所述5点，后两点相对操作难度较大，可能性小，前三点实现的可能性更大！
我认为，符合上述条件的公司或个人分别为，加多宝，陈光标和58同城！由三方强强联手共同组建一个公司，资金主体由陈总来负责，58同城和加多宝出资源，按比例协议占股！（具体合作模式，由三方商定）
这三者合作的优势在于：
A，加多宝公司的公益营销做到了极致，而且它的娱乐营销，公关营销等等，手法高明多变，在传统媒体和互联网都广泛涉猎。这些经验和资源会给公益电商项目带来非常大的帮助。在营销，公关，品牌推广方面由它来主导是再适合不过了。
B,陈光标号称中国首善，他个人或公司捐同来的资金累积大约10亿。最重要的是，他高调做慈善的风格，几乎在各种秀场都能看到他的身影，他的高关注度，所以他的一言一行就是新闻！由他来参与公益电商，能迅速提升我们网站的知名度。在公益严重缺失公信力的今天，由他来负责媒体公关，审计和监督财务方面是最合适不过了。
C,58同城是国内一家大型的生活服务类的网站，拥有较高知名度和流量。公司姚总也是我喜欢和敬佩的人。因为是生活服务类网站，58拥有的众多分公司或办事处，对未来公益项目的线下实施提供了极好的便利。公益电商独立网站的建设以及人力资源方面，58同城具有得天独厚的优势。10，公司组织架构（另述）
11，公司选址：
根据合作关系公司及业务需要，公司选址可以根据不同发展阶段及业务内容大概可以定在广东和北京：
1，考虑到公益项目做的是服装项目为切入点，所以可以选择在广州或中山作为一期公司地址。原因有五
A,广东做为全国最大服装制造基地，品种又多又全，产业群完善，定位高中低档各类产品都有。
B,广东作为全国排名前几位的电子商务的大省，其电子商务人才及各类服装人才也相对聚集。
C，加多宝的公司大本营也在广州，他们拥有更多的便利每件。
D，中山做为地级市，从事服装和电子商务的非常多，各种运营成本相对较低。但从事电商的公司非常散，政府也在规划新的电子商务信息产业园，和他们各作，可以带动他们产业升级，我们也可要到更多的优惠条件。并可以由他们主持中山供应商见面会，得他供应商资金链的支持。
所以，在第一阶段，把物流仓储，运营，开发设计，生产采购可放在广东。
第二第三阶段：把公司总总设在北京，原因如下
A,通过第一阶段“卖产品”，要提升为“卖品牌”，而且是“公益品牌“。北京作为政治中心，在这方面的影响力是远远大于其它城市的。
B,第二三阶段，公益网站自身建设需要大的精力的投入，而58同城本部在北京，在北京他们才可以提供更多的支持！
公司的品牌推广，商务合作，网站建设放在北京最为适合。营销中心也可从广州迁到北京。
因多种未确定因素.公司的投资预算及各阶段的财务预估，公司组织架构这里未作明细。
项目投资分析 2、国内现行的投资方式比较分析 2.2.几种投资方式的对比总结
3、房地产投资比较 3.2.分类物业的案例及比较分析 目前北京市已经形成CBD、中关村、金融街等几大写字楼区域市场，我们选择上述金融街目前在售的富凯大厦来进行投资分析。 富凯大厦位于金融街核心区域，总建筑面积11.9万平方米，目前进驻的机构有中国证监会等。我们选择其在售的B座15层进行投资分析。（见下表）（1）、富凯大厦投资方案 富凯大厦投资方式
（2）、租金回报年限估算 ?一次性付款 租金回报年限=投资总额/年租金 =总房价+契税+维修基金+印花税/税后年租金 =9年 ?按揭付款方式：最高六成七年 租金回报年限=7年+?税后首付-7年?（年租金-年还款额）?/年租金 =10.5年 ?月租金与月还款额 月净租金：RMB 550120.34元 月还款：RMB 505534元 月还款低于月租金，相当于月租金的91.8% ?一次性付款与按揭付款 一次性付款：资金量大，但回收年限较短。 按揭付款：首付资金数额小，按现房交付使用即贷款期间就可回收租金，所以回收期只比一次性付款晚 1.5年。 （3）、租金回报率
可见在正常情况下，按揭的内部收益率较高而且按揭贷款的租金回报要明显高于一次性付款。 （4）、可能出现的风险 ?受市场供需等状况的影响，写字楼租金可能走低 ?受市场供需等状况的影响，写字楼售价可能走低 ?变现困难，流动性较差 （5）、考虑风险因素后的投资收益分析假设 ?将原租金23 US$/月/平米下调到18US$/月/平米 ?将原来的不考虑空置及其他费用，调整为考虑空置及其他费用且占租金的
项目投资价值分析报告 第一部分概述 项目名称： 项目单位： 一、企业简介 １、目标企业的历史沿革，隶属关系，企业性质及制度；目前职工人数。 ２、地理位置，占地面积；各交通运输条件（铁、公路、码头和航空港口等），运输方式。 ３、年设计及实际生产能力，运营状况。 ４、产品种类，主导产品名称及产量。 ５、能源供应条件（水、电、汽、气、冷冻等）配套情况。 ６、主要原、辅、燃料的供应量及距离，费用情况。 ７、产品质量状况及产品在国内、外市场的定位与知名度。 ８、产品出口量、主要国家和国外市场份额。 二、项目概要 三、简要分析结论 第二部分团队和管理 一、董事长、法人代表 二、原有股东情况 三、主要管理人员 四、主要技术负责人员
五、员工和管理 管理及人力资源评价指标 1、内部调控是否合理 2、管理组织体系是否健全 3、管理层是否稳定团结 4、管理层对市场拓展、技术开发的重视程度 5、有否科学的人才培训计划 6、各层面的执行情况 第三部分产品和技术 一、产品介绍 二、产品应用领域及性能特点 三、主要技术内容 四、技术先进性 五、产品技术指标 六、国内外技术发展状况 产品评价指标 1）产品是否具有独特性，难以替代 2）产品的开发周期 3）产品的市场潜力 4）产品的产业化情况 5）产品结构是否合理 6）产品的生产途径
技术评价指标 1）技术的专有性（技术来源） 2）技术的保密性（专利保护） 3）技术的领先性 技术开发 1）技术开发投入占总收入的比重 2）技术开发体系与机构 3）技术储备情况 第四部分市场及竞争分析 一、市场需求 二、目前的市场状况 产品市场分布 三、产品应用市场前景分析 四、产品市场需求预测 五、产品市场竞争力分析 （1）产品质量竞争力分析 （2）生产成本竞争力分析 （3）产品技术竞争力分析 六、主要竞争对手分析 （1）国内主要竞争对手分析，列出前20名。做出竞争对手一览表。 （2）国外竞争对手分析
电子商务网站建设需求分析电子商务就是指以电子方式在网上完成产品或服务的一种销售，或购买和电子支付等业务交易的过程叫电子商务。电子商务的通常缩写为EC（Electronic Commerce），是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。电子商务根据各种参与交易的方式不同可以分为企业对企业和企业对公司，而电子商务网站可以根据功能设置的不同可以分为电子市场（E-marketplace）网站、电子销售(E-distributor)网站、电子购买（E-procurement）网站。其中，电子商务网站的设计就是在中立的立场上的，不但要考虑到购买方的不同和需求，也要考虑到销售方的利益。电子商务网站的主要服务对象是销售商，而电子购买网站的主要服务对象是买主，其目的说白了就是通过在网站上聚集大量的买主，在通过大宗的购买降低价格。有利于加速企业信息流通，为保证企业稳定发展奠定基础。1、电子商务网站的建设意义（１）满足顾客的需求，为企业（公司）赢得利润；（２）与其他组织形成电子伙伴关系，向顾客提供更好的服务是一个商务网站的目标；（３）电子商务网站能够使企业实现全国化与全球化经营战略；（４）通过网络建立战略性的资源外包联盟，原来复杂的工作现在只需按几下鼠标就能在国际互联网上逐一地拓展出几百万个潜在的客户。因此，电子商务网站是实现改善经营管理、开拓市场、提高企业竞争
力等。2、功能通过建立电子商务网站平台，可以与你的顾客紧密地联系在一起。重视顾客的意见反馈，掌握顾客的需求，加强与客户之间的关系与往来，是企业营销的重要环节。网站很重要的一个优势就是交互性，利用在网站上设置用户调查表、产品相关的留言评论、讨论公告板等方式可以迅速准确地得到大量用户反馈和建议，这些有助于新产品推出，新市场开拓，又有助于售后服务和客户调查，同时可以为顾客随时随地地提供完美的服务。（1）用户登陆 （2）用户注册及会员注册（3）与供应商协同合作可以与其他组织形成电子伙伴关系（例如：百度网、淘宝网、当当网等）。通过建立电子商务网站平台，发布企业所需采购物品品种、技术规格及需求量，寻找适合的供应商。并与供应商建立长期紧密地合作关系，通过运用电子数据交换手段处理与其他组织之间的事务往来，也就是计算机到计算机之间直接传输含有标准商务文档的事务处理，实时地与供应商通信协作，快速地完成生产物资采购与供应的过程。（4）美化的 3、市场的情报信息收集有关客户市场研究和竞争对手的信息，包含丰富的有价值的信息，分层次地提供给相关人员，如销售报表、市场环境分析报告、竞争对手情况、产品技术工艺、生产计划、质量问题报告等等，建立一个面向市场的情报信息中心系统。企业的各个人员可随时在任何地方获取这些准确最新的有价值的信息，从而有利于他们的工作或决策。原则与重点企业的电
海南房地产项目投资分析报告 一、说明： 1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，在该地块 兴建。。。。。。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考**市市场行情 及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。 海南海大源管理咨询有限公司是一家专业化管理咨询服务公司，主要致力于为企事业单位提供高质量的各类管理咨询、规划与可行性研究。 项目面积参数表 表4-1 二、项目开发成本费用的估算： 本项目开发由土地成本，前期开发费，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不 可预见费等构成。鉴于工程建设周期不长，本案采用静态分 析法进行估算，各项费用详见以下列表：（海大源服务项目： 景区、旅游、休闲农业等旅游项目规划、投资项目策划、可 行性研究报告、地产项目策划等方面的诊断和管理咨询。） (一)土地费用
表4-2 (二)前期工程费估算表 表4-3 （三）建安工程费 表4-4 （四）基础设施费 表4-5
（五）开发期税费估算表表4-6 （六）不可预见费 表4-7 （七）管理销售费用
表4-8 （八）投资与成本费用估算汇总表表4-9
三、投资计划与资金筹措： 本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。本案 开发商自有资金****万元作为启动资金，需贷款****万元， 总投资****万元，将项目投资进程分为前期、中期和后期， 投资计划与资金筹措详见表5-10。 投资计划与资金筹措 表4-10
四、项目销收入的测算 本项目以**市同类**房可比案例，参照**市房地产物业平均价格水平运用市场比较分析法，并经实地调查确定：沿 街商业建筑1-3层商铺连卖，其中1-2层，建议售价****元 /m2,三层建议售价****元/m2,（均价****元/m2）。地下停车 场，建议售价*万元/车位。 表4-11 说明：以上销售收入都是在项目进展顺利，营销也同时取得成功，房屋全部租售的条件下取得。但实际的销售进度， 楼盘的销售率及出租率存在不确定因素。特别是在目前市场 条件下的沿街商业办公房的出售，地下车位的租售有一定的 风险，难以达到预期目标，所以在营销时必须给予足够的重 视。 五、项目投资收益分析： 根据估算的开发成本费用以及销售收入，本案投资损益及静态投资分析利润率的分析计算如下：
项目投资收益测算报告 项目投资收益评价，在进行项目的可行性研究，投资决策，方案选择，效益评估，获利能力与财务表现的比较等方面，都要进行经济分析，目的是从成本与效益的角度分析项目的经济指标和财务表现，以帮助决策者和项目团队得出正确的信息，做出科学的决策。 项目投资收益评价报告主要包括成本效益分析，投资收益率，投资回收期（静态投资回收、动态投资回收期），净现值，内部收益率(IRR)，盈亏平衡等内容。 汇报模版：
^ 第一章项目财务数据的测算第一节财务测算的基本内容一、总投资的测算 二、销售收入和税金 三、销售成本
四、利润 / 五、项目周期 第二节财务数据测算原则 一、实事求是的原则 二、稳健的原则 三、测算科学化的原则 四、按规章制度办事的原则第三节总投资的测算 ; 一、总投资的构成 二、建设投资 1、固定资产投资 2、无形资产 3、开办费 4、预备费 三、建设期利息 } 四、流动资金 1、流动资金投资构成 2、流动资金测算 第四节成本的测算 一、成本的概念 二、成本的构成 三、折旧 `
第五节销售收入、税金和利润测算 一、销售收入的测算 1、产销量的预测 2、销售单价的确定 二、销售税金的测算 1、增值税 2、产品税和营业税 3、城市维护建设税 . 4、教育费附加 5、销售税率 三、利润的测算 第六节项目寿命期的测算 一、项目建设期的确定 二、项目经济寿命期的确定 1、按项目主要产品的生命周期决定？ 2、按项目主要工艺的替代周期确定 3、折旧年限法 第二章项目经济分析数据的测算第一节经济分析的基本概念 一、资金的时间价值 二、现金流量与现金流量图表 三、资金的等值换算 ^ 四、折现运算 五、基准收益率
电子商务（笔记本专卖） 简介 本系统为基于B2c电子商务模式的笔记本在线销售。 系统具有的具体最基本模块有商品模块、用户模块，会员积分管理模块、购物车模块、订单管理模、链接管理模块、广告管理模块等等。 其中： 商品模块主要包括商品资料的管理（增删改查）以及商品图片的管理等。 用户模块主要包括用户登录，注册，修改个人资料，找回密码等。 会员积分管理模块包括会员的等级，积分兑换等。 购物车模块主要包存放商品。 订单模块主要包括订单处理(增删改等)。 链接管理主要包括链接的增加删除修改删除等。 广告管理主要包括广告的增删改等。 小组成员： 系统需求分析 版本更新信息 表1-1 版本更新记录
角色定义 用户在系统中扮演的角色，一级可以执行的职责。表1-2 信息源（表） 用户信息表user 因为网站的角色有限，所以并没有单独创建表
权限表privilege 权限角色表role_privilege 商品信息表product
节省价和商品剩余量，看起来似乎数据库冗余，但想到要是程序处理时数据量比较大时，这样做性能更高点。 供应商表provider 商品类型表product_type 订单表order 以上的付款方式和订单状态，因为数据量不大，用文件配置即可。
订单状态表 序列号数据项类型pk/fk 简要介绍 1 StatusId int pk 唯一标识为其自动添加1 2 status Varchar(30) 订单状态 商品与订单的关系表product_roder 序列号数据项类型pk/fk 简要介绍 1 id int pk 唯一标示，无实际意义 2 orderId int fk 订单Id 3 productId int fk 商品Id 4 number int 商品数量 系统功能分析 用例图 游客用例图 会员用例图
电商数据分析案例：首页优化分析 很多人都讨论过关于首页优化的问题，在讨论这个问题之前，我们应该先要问自己。 点击进入首页的用户都是谁？ 他们在进入首页之前的上一个页面是哪里？ 他们进入首页的目的是什么？ 首页的哪部分点击率最高？ 首页要完成的任务是什么？ 通常，我们可以把点击进入首页的用户进行如下分类
了解了进入首页的用户来源，我们可以把以上来源按照用户浏览目的分为以下四类： 1 对某宝贝感兴趣，希望了解店铺其他宝贝，希望了解本店相关活动，比如包邮，打折等，希望了解本店信誉，整体情况。 2 属于老客户，对店铺大题情况已经了解并且信任，希望了解店内最新上架商品 3 寻找客服，寻找店铺导航栏 4 没有具体目的 下面我们就可以确定首页需要展现的内容了。 1、相关打折，团购，包邮活动-------激发第一类用户点击其他宝贝的兴趣； 2、导航栏，客服--------引导第三类用户进行转化； 3、店铺新品---------吸引第二类用户，让老客户进行二次购买；
4、爆款推广--------吸引所有用户； 5、一些类目分层下的热门商品-------将用户按照宝贝需求分层； 下面就要进入到具体的首页优化环节了，我们先要要根据不同行业店铺所面对的用户的不同浏览习惯，来确定这个店铺的首页结构（由于这部分内容涉及的问题比较多，我会用其他时间和大家探讨） 首焦图设计，导航位置，客服位置等等设计方面的问题不是本篇的重点，我们具体讨论一下关于宝贝分层的方法。 宝贝分层的方法，选择更吸引客户的宝贝 我们观察一些大店的首页装修就可以看出大部分的店都会在首页展示一部分宝贝的，但是这些宝贝并不是随机出现在首页的。他们通常会按照宝贝品牌，宝贝功能类别，宝贝热度等进行分层。 您的店铺应该按照哪种分类方式比较好呢？ 您的宝贝是否足够吸引住用户的眼球呢？ 首页大图的点击率很高，那质量如何呢？是不是转化率也很高呢？ 首页的各个模块都给店铺带来了多少效益呢？ 我们可以模拟两种分类方式进行更进一步的测评和比较。比如按照店中品牌分类，然后再按照店中功能进行分类，分别比较这两种分类的环比增长率，你会发现都是一样的宝贝，只是分类不同，引发的二次点击量相差就很多，如此结果一目了然。
第一章总论 一、项目背景及概况 1、项目名称 神工·东湖首座 2、开发商及简介 省科学城神工置业德阳分公司 省科学城神工置业是由中国工程物理研究院六所所属神工实业总公司于二00四年十二月发起设立的高新技术产业的国有控股企业。注册资本金为人民币7730万元。由法人股东省科学城神工实业总公司、金色家园商贸等组成。主要经营：房地产开发、商品房销售、光纤通讯设备、数字通讯器材设备、基础机械加工、制造、销售等。公司资金实力雄厚，科技人才众多，拥有中国工程物理研究院作为强大的后盾。 3、项目地址 德阳市玉泉路与屏山街交汇处 4、临时接待中心 德阳市庐山北路360号 5、项目概况 项目位于玉泉路与屏山街交汇处，有四栋电梯公寓组成，项目占地为17120㎡，总建筑面积99354㎡,其中住宅面积78168㎡，商铺面积6576㎡，停车库面
积14610㎡。项目户型区间为51㎡——137㎡。以简装面市。整个项目紧邻占地千亩的东湖山公园，东湖山上是以山水园林为载体，集休闲娱乐旅游观光健身为一体的城市近郊公园，是你感到心旷神怡；同时周边生活配套也是十分方便，下面简单做个介绍： 公交路线：14路、23路、24路、27路等。 教育配套：德阳一中、外国语学校、德阳八中、黄河路小学、省商贸学校等。 医疗配套：德阳肿瘤医院（眼科医院）、德阳肝胆医院、医院等。 休闲配套：东湖山公园、旌湖文化长廊等。 生活配套：沃尔玛超市、玉泉综合市场、香诗美林市场、丰联超市、富江超市、红旗连锁等。 6、资金来源 本项目建设资金由神工职业自筹，不足部分通过预售房款和银行贷款解决。7、可行性报告制定依据 （1）《城市居住区规划设计规》 （2）《德阳市城市拆迁管理条例》 （3）《城市居住区公共服务设施设置规定》 （4）《住宅设计规》 （5）《住宅建筑设计标准》 （6）《建筑工程交通设计及停车场设置标准》 （7）《城市道路绿化规划及设计规》 （8）《高层民用建筑设计防火规》 8、编制围 根据国家有关政策、法律、法规及规对神工东湖首座项目建设的目的、必要性、项目区域概况、项目规划方案及建设容、投资方案、融资方案与效益分析、财务分析、项目风险分析等方面进行全面论证和研究。 二、主要技术经济指标 表1 “神工·东湖首座”项目主要经济技术指标
电子商务需求分析 目录 1. 引言 1.1 编写目的 1.2 项目风险、 1.3 电子商务项目风险原因分析 1.4 电子商务项目风险管理 2. 团队的组建 3 个人用户终端采取的安全措施 4. 系统功能需求 5. 安全性需求 引言: 摘要: 1. 随着电子的快速发展，技术的普及，计算机的 发展和使用，电子商务成了我们生活中不可缺少的一部分了 2. 21 世纪是信息经济时代，电子商务所蕴涵的商机已为人 所重视，电子商务改变了人们的生活方式和 工作方式，给企业带来的一场商业革命，电子商务在证券等 行业已经有了成功的案例 2 1.1 编写目的 为了是电子商务网站和软件项目的正常进行，使的项目能够顺口 的完成。电子商务需求是企业为适应生产经营环境的变化，改善或发展业务而产生的开展电子商务的而需要，并有满足这种需要所需的资源。
产生的原因: 企业为了自身的发展的需求产生了需求; 电子商务领域本身处于发展时期会创造需求; 社会的发展，经济和经营环境的变化; 为什么进行电子商务分析: 不同的企业对电子商务的需求存在巨大差异; 同一企业再不同的发展阶段对电子商务的需求也不同; 对招标项目，陈海健上要准确地了解需求才能规划好的项目; 1.2项目风险 电子商务风险可以被定义为: 电子商务实施过程中发生的机密数据 丢失的可能性, 或者在物理上、运行机制上以及资金财务上受到损害的 可能性。电子商务项目中出现的风险主要包括产品项目规模风险、商业 影响风险、网上支付风险、技术风险、管理风险以及信息传送风险等。虽 然多为一般项目所固有, 但其无论在表现形式、强烈程度或影响范围 上都 与传统项目中的风险有所不同。 1.3电子商务项目风险原因分析 造成电子商务项目风险的原因有很多, 既有主观的原因, 也有客观的 原因。总结如下: ( 1 )风险意识淡薄, 商业环境的不完善。特别是传统行业实施电子商务项目时, 企业的领导和员工在风险意识上尤为缺乏。商业环境包括 文化环境、科技环境、法律环境等, 相关立法滞后、国家和地区之间的管辖权问题, 都会给电子商务项目带来一定的风险。
《电子商务数据分析》课程教学大纲 课程代码：010******* 学时：32 学分：2 适用对象：电子商务（高职） 开课单位：经济与贸易学院电子商务专业 一、课程的地位与任务 本课程是高等职业技术学院电子商务专业的一门专业课程。本课程的内容包括：数据库设计、表的操作、数据表查询、设计数据访问页、设计窗体、设计报表、设计宏、“数据库系统”开发实例、数据分析、淘宝网数据分析软件使用等。 2、课程的任务和要求 本课程的任务是：使学生掌握数据库的基础知识和基本技能；培养学生利用数据库系统进行数据分析和处理的能力，为进一步学习数据库知识和数据库应用开发打下基础，使学生具有计算机信息管理的初步能力。本课程采用的数据库系统是目前最新和最流行的桌面数据库Access 2007。 本课程的基本要求是：掌握Access 2007数据库的创建与维护、表的操作与维护、数据查询及操作查询、创建窗体和报表，掌握建立简单的数据库管理系统的方法。熟练掌握淘宝网数据分析工具的使用，能够对店铺数据进行有效分析。 3、教学中应注意的问题 在教学中应体现职业教育的特点，贯彻理论联系实践，突出实践操作，让学生能通过实践理解和掌握本软件的使用方法。 本课程总计36学时，教学中可根据须要对教材中的内容进行取舍。
三、课程的内容与要求 第1章数据库基础知识 1.数据库基本知识 2.数据库系统基本知识 3.数据库管理系统基本知识 4.关系模型 第2章数据库设计教学要求： 1.了解“图书借阅管理系统”项目 2.了解构造数据库模型的方法 3.掌握创建数据库的方法 4.掌握创建的表的方法 5.掌握设置主关键字的操作 6.深刻理解表间关系 教学内容： 1. 了解Access2003数据库 2．创建数据库和表 3．设置主关键字 第3章表的操作 教学要求： 1.掌握表结构的修改操作
风险存在于任何项目中，并往往会给项目的推进和项目的成功带来负面影响。因此每个投资管理人员都想要尽量规避风险，获得稳定的投资回报，这时，对于项目的背景和产业的状况等进行分析就显得很有必要了。接下来就由项目数据分析师为您进行简单介绍，希望能给您带来一定程度上的帮助。 变化和不确定性是导致项目潜在风险的主要原因，百变不离其宗，因此，针对项目风险，各大企业综合讨论，主要的风险管理技术为三种方法：因果分析法、多分布形式的概率分析法和基于经验的专家系统等。不同的方法规避风险，都是为了达到最终的目的，规避风险或者解决风险带来的影响，赢得项目的最终成功。 现代化项目管理软件中的风险管理功能一般包括：风险文档管理、项目进度计划模拟、减少甚至消除风险的计划管理等，各显其招，共同消除项目实施过程中的种种问题，确保项目正常实施，提高项目成功率。那么，企业该如何规避项目风险，达到最优的项目实施状态呢？
首先，项目计划与实施要同步。项目计划是在项目正式开展之前拟定的计划方案，是知道整个项目规划进行的重要方向标，为避免项目实施过程中遇到各种问题及风险，项目计划拟定时就需要有严谨的思维及规划，并且，确保项目实施与项目计划二合一，按照计划实施，以免项目实施偏离轨道，导致项目后期出现各种问题。 其次，严密的沟通。沟通可以确保项目实施人员有共同的项目目标和方向，以免理解不当，项目负责人朝着不同的方向努力，导致项目负责人各行其是。 再次，资源的合理分配与追踪使用。项目资源一般是跨部门、跨站点、甚至跨地区分配使用，因此，为提高企业资源利用效率，管理者要实时监控资源分配情况并且追踪实际使用情况，一方面，可以确保项目资源供应充足，以免项目实施过程中因项目资源供应不足导致项目停滞，另一方面，还可有效提高资源利用率，避免申请者滥用资
电子商务网站建设需求分析 电子商务就是指以电子方式在网上完成产品或服务的一种销售，或购买和电子支付等业务交易的过程叫电子商务。电子商务的通常缩写为EC （Electronic Commerce），是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易。 电子商务根据各种参与交易的方式不同可以分为企业对企业和企业对公司，而电子商务网站可以根据功能设置的不同可以分为电子市场 （E-marketplace）网站、电子销售(E-distributor)网站、电子购买 （E-procurement）网站。其中，电子商务网站的设计就是在中立的立场上的，不但要考虑到购买方的不同和需求，也要考虑到销售方的利益。电子商务网站的主要服务对象是销售商，而电子购买网站的主要服务对象是买主，其目的说白了就是通过在网站上聚集大量的买主，在通过大宗的购买降低价格。有利于加速企业信息流通，为保证企业稳定发展奠定基础。 1、电子商务网站的建设意义 （１）满足顾客的需求，为企业（公司）赢得利润； （２）与其他组织形成电子伙伴关系，向顾客提供更好的服务是一个商务网站的目标； （３）电子商务网站能够使企业实现全国化与全球化经营战略； （４）通过网络建立战略性的资源外包联盟，原来复杂的工作现在只需按几下鼠标就能在国际互联网上逐一地拓展出几百万个潜在的客户。因此，电子商务网站是 实现改善经营管理、开拓市场、提高企业竞争力等。 2、功能 通过建立电子商务网站平台，可以与你的顾客紧密地联系在一起。重视顾客的意见反馈，掌握顾客的需求，加强与客户之间的关系与往来，是企业营销的重要环节。网站很重要的一个优势就是交互性，利用在网站上设置用户调查表、产品相关的留言评论、讨论公告板等方式可以迅速准确地得到大量用户反馈和建议，这些有助于新产品推出，新市场开拓，又有助于售后服务和客户调查，同时可以为顾客随时随地地提供完美的服务。 （1）用户登陆
房地产项目投资可行性研究分析报告写作格式（包括基本估算数据） 第一部分项目总论 1.项目概况 1.1项目名称 1.2项目建设单位 1.3项目位置（四周围） 1.4项目周边目前现状 1.5项目性质及主要特点 1.6项目地块面积及边界长 1.7研究工作依据 1.8研究工作概况 2.可行性研究结论 2.1市场分析预测 2.2项目地块分析 2.3项目规划方案 2.4项目工程进度 2.5投资估算及资金筹措 2.6项目财务与经济评价 2.7项目综合评价结论 3.主要技术经济指标表 4.项目存在问题与建议第二部分项目背景 1.项目提出背景 1.1项目所在区域商业发展情况 1.2所在区域政策、经济及产业环境 1.3项目发起人及发起缘由 2.项目发展概况 2.1已进行的调查研究项目及成果 2.2项目地块初勘及初测工作情况 2.3项目建议书编制、提出及审批过程
3.项目投资的必要性第三部分市场研究 1.市场供给 1.1所在区域商业用房现有供给量及结构情况调查1.2所在区域商业用房未来供给量及结构情况调查 1.3其他替代性产品供给量情况调查研究 2.市场需求 2.1所在区域商业用房的租用情况调查 2.2所在区域在售商业用房销售情况调查 2.3其他替代性产品租售情况调查 3.市场价格 3.1所在区域商业用房销售价格情况调查 3.2所在区域商业用房租赁价格情况调查 4.市场预测 4.1未来该区域商业用房需求预测 4.2销售及租赁价格预测 5.市场推销 5.1推销方式及措施 5.2产品推销费用预测第四部分项目研究 1.地块特征分析 1.1项目区位分析 1.2项目交通分析 1.3项目人流分析 1.4项目周边规划 2.项目SWOT分析 2.1项目优势分析 2.2项目劣势分析 2.3项目机会分析 2.4项目威胁分析 3.项目定位方案
目录摘要 一、项目概况 二、市场分析 1、社会经济 2、房地产市场 三、开发模式 1、要紧经济技术指标 2、方案比较 3、开发策略 四、开发成本 1、销售单价确定 2、成本费用构成 五、技术经济分析 1、盈亏平衡分析 2、敏感性分析 3、风险性分析 六、附件列表
摘要 A、关于对张王庄项目投资机会分析的要紧目的：为投资者在该地 段进行投资决策提供依据，并依照投资机会的分析对本项目潜在的经济效益进行分析。 B、要紧假设前提：没有自然及社会环境的变化；房地产开发按现 行的法律、规范、政策来执行；报告中所涉及的利率等财务内容一律按照报告撰写日为基准；报告中所涉及的物业售价均为当时当地房地产市场均价，由于售价是市场上最敏感的因素之一，还有待于产品投放市场时所确定价为准。 C、本报告是本着严谨认确实态度在严格的市场调研的基础上完成 的，仅供投资者进行决策参考。 D、通过以上分析，本着满足市场与社会需求、尊重自然开发原则， 方案二具有专门强的适应性和宽敞的进展前景。同时，方案二
的经济效益评价指标显示，其具有高出行业基准收益率的内部收益率，项目盈利水平高，同时抗风险性能比较强，具有专门强的可行性。 E、两种开发方案的财务指标汇总 F、两种开发方案的配置
一、项目概况 1、地理位置： 项目位于临西七路和水安路的交汇去，东西两边分不毗邻蒙山大道与工业大道，处于临沂批发市场、华药、澳龙等所交错辐射的商圈内。 2、社区规划 本项目规划总用地面积为11.66公顷，其中小区建筑面积为
11.25万平方米，建筑密度为15%，容积率1.72，绿化率56.6%。 3、交通情况 项目周边临近多条交通大道交通十分方便，同时8、2、36路公 交车能够直达项目小区内部。 4、配套情况 项目位于多个生活小区内，居住氛围比较浓厚，其周边有欣琦幼儿园、商城实验小学、兰山一中等教育单位，同时菜市场、银行、超市、医疗门诊等商业网点聚拢，配套设施特不完 二、市场分析 1、社会经济 临沂位于山东东南部，是一个正处于腾飞时期的成长型都市，近几年其经济进展迅速，固定资产投资增长较快，都市建设和基础设施改造取得了比较大的进步。2004年，临沂市实现GDP 1012亿元，在全省位列第七，并在全国老区中领先实现了人均GDP过万元。临沂区位优势特不明显：距黄海海口的只有100多公里，东靠日照港、岚山港和连云港；京沪高速公路、日东高速公路、新亚欧大陆桥铁路等铁路大通道在临沂市境内纵横交错，构成了一个特不便捷的陆海空立体交通主干网，加上不断完善的现代化通讯网，使得沂
电子商务网站 需求分析 .1. 引言 1.1 文档介绍 在此文档中详细的介绍了对开发此电子商务网站应实现的功能性需求，非功能性需求以及在开发此系统时应遵循的规范，同时说明了此系统要求的软硬件环境需求，后期测试与维护的流程。 1.2 编写目的 为明确软件需求、安排项目规划与进度、组织软件开发与测试，撰写本文档，本文档综合客户需求及技术开发建议提出一些说明。 1.3 文档范围 本文档包含以下几部分： 1. 产品介绍 2. 产品面向的用户群体 3. 产品应当遵循的标准或规范 4. 产品的范围 5. 产品中的角色 6. 产品的功能性需求 7. 产品的非功能性需求 8. 需求确认 .2. 2.1 目标 该系统作为饭摩尔商品展示、餐厅展示、预订订单生成、预订订单执行、普通商品订单、普通商品订单的执行。宣传平台，通过电子商务系统的建设，应实现将饭摩尔的产品信息发布在互联网上，以供更多的人了解、预订就餐、订购商
品，而管理员可以很灵活地控制这些信息在网络上的展现内容。 该网站作为LEACREE自营减震器、进口大品牌减震器商品展示，订单生成、订单执行等功能的宣传平台，通过电商网站的建设，实现将减震器总成等相关的产品信息发布到互联网上，供更多的人认识了解，加入购物车，订购商品，而管理员可以灵活地控制这些信息在网络上的展现内容。 .3. 产品面向的用户群体 本系统面向以大众为主的用户群体,为它们提供B/S交易的平台及饭摩尔发布的产品信息，本系统的用户分为管理员、饭店商家、平台会员及游客。 本网站面向有更换减震器需求、改装减震器需求以及对减震器相关附加产品的需求的用户，为他们提供B/S交易平台以及自营减震器、改装减震器等产品信息，本系统的用户分为管理员，平台会员。 .4. 产品应当遵循的标准或规范 本电子商务网站制作应遵循互联网使用标准，网站使用应符合互联网合法化 的使用。网站内销售过程应遵守国家经济法的标准。 .5. 产品范围 本产品包括会员注册、登录、产品管理、订购管理、产品推荐、会员管理、送发货管理、积分管理系统、VIP管理系统、前台商品显示等功能模块。
房地产项目投资分析报告 一、说明： 1、根据规划设计的要求及对市场的调查与分析，对该地块进行XX商住综合开发。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考永州市江华县市场行情及有关国家地方收费标准并结合实践经验确定。 项目面积参数表 表1-1 二、项目开发成本费用的估算： 本项目开发由土地成本购买款，前期开发费用，建安工程成本费，基础设施费，房地产各项税费，管理、销售及财务费用，不可预见费等构成。鉴于工程建设周期较长，本案采用动态分析法进行估算，各项费用详见以下列表： (一)土地费用 表2-2
(二)前期开发费用估算表 表3-3 （三）建安工程费用 表4-4
（四）基础设施费 表4-5 （五）开发期税费估算表 表4-6
（六）不可预见费 表4-7 （七）管理销售费用 表4-8 （八）投资与成本费用估算汇总表 表4-9 三、投资计划与资金筹措：
本项目开发投资的资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，二是银行贷款，三是预售收入用于投资的部分。本案开发商自有资金** **万元作为启动资金，需贷款****万元，总投资****万元，将项目投资进程分为前期、中期和后期，投资计划与资金筹措详见表5-10。 投资计划与资金筹措 表4-10 四、项目销收入的测算 本项目以**市同类**房可比案例，参照**市房地产物业平均价格水平运用市场比较分析法，并经实地调查确定：沿街商业建筑1-3层商铺连卖，其中1-2层，建议售价****元/m2,三层建议售价****元/m2,（均价****元/m2）。地下停车场，建议售价*万元/车位。 表4-11 说明：以上销售收入都是在项目进展顺利，营销也同时取得成功，房屋全部租售的条件下取得。但实际的销售进度，楼盘的销售率及出
四川食品项目投资分析报告 规划设计/投资分析/产业运营
摘要 采用金属薄板、玻璃、塑料、纸板或上述某些材料的组合制成可密封的容器，内存商业的食品，经特定处理，达到商业无菌，可在常温下保持较长时间而不致败坏，这种类型的包装食物称为罐头。 罐头，是一种包装食物的方法。可以是罐装饮料，包括罐头汽水、咖啡、果汁、冻奶茶、啤酒等。也可以是罐装食品，包括午餐肉，包装材料为马口铁。开罐部分沿用开罐器，或有仿易拉罐科技。用的包装物料是铝合金，如今开罐方式多数是易拉罐式，便于使用。 该罐头食品项目计划总投资9934.39万元，其中：固定资产投资8116.50万元，占项目总投资的81.70%；流动资金1817.89万元，占项目总投资的18.30%。 本期项目达产年营业收入12249.00万元，总成本费用9488.06万元，税金及附加168.16万元，利润总额2760.94万元，利税总额3309.92万元，税后净利润2070.70万元，达产年纳税总额1239.22万元；达产年投资利润率27.79%，投资利税率33.32%，投资回报率20.84%，全部投资回收期6.30年，提供就业职位233个。
四川食品项目投资分析报告目录 第一章项目总论 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
《电子商务数据分析》试卷 班级： ___________________ 姓名：_____________________________ 一、填空题（共10 题，每题1 分。） 1．分析市场容量大小可以借助____________ 和_____________两个工具来实现。 2．____________ 是指一定时期内，每一位消费者购买商品的平均金额，也就是平均交易金额。3．按 ___________ 键可将工作表中的由公式计算的数值用公式表示。 4．函数的构成分为____________ 和 ____________ 两个部分。 5．RFM模型是描述消费者价值状况的一种工具，包含3个重要要素：_______________________ 、 ____________和消费金额。 6．输入公式的方法与输入文字型数据类似，不同的是它必须以_______________ 作为开头，然后才是公式的表达式。 7．数据分析处理项目完成后，一般要撰写工作总结和___________________________ 。 8．___________ 是指在一定时间段内有销售的商品数与总库存商品数之比。 9．若要输入分数，则应在前面加上 _________________________ 。 10．Excel 中的求和函数是____________ 。 二、单项选择题（共10 题，每题1 分。） 1．在Excel 操作中，在“记录单”对话框右上角显示“4/20”，则可看出该数据表共有（）条记录。 A．4 B．20 C．16 D．24 2．在对数字格式进行修改时，如出现"#######" ，其原因为（）。 A．格式语法错误 B．单元格长度不够 C．系统出现错误 D．以上答案都不正确 如用红色表示3．在Excel 中，在打印学生成绩单时，对不及格的成绩用醒目的方式表示 （等），当要处理大量的学生成绩时，利用（）命令最为方便。A．查找 B．条件格式 C．数据筛选
追求稳定的投资回报是投资领域奉行的一贯准则，投资人关心的是如何将可能出现的风险控制在可预防的范围内。项目投资价值分析及未来收益论证报告就是风险投资行业在对项目投资中，为了资金的安全和风险的控制而论证的投资决策专业报告。 项目投资价值与未来收益论证报告主要对项目背景和由来、投资环境、相关产业状况、项目地理环境、项目企业资源和能力、产品市场情况、销售策略、财务详细评价、项目价值估算，尤其是项目收益估算和投资风险规避等进行客观的分析和研究，反映项目各项经济指标，得出科学、客观的投资结论。投资价值分析报告的格式和内容如下： 一、摘要 主要包括：项目名称，承办单位，项目投资方案，投资分析，项目建设目标及意义，项目组织机构。
二、项目背景分析及规划 主要包括：1、项目背景；2、项目建设规划；3、主要产品和产量；4、工艺技术方案 三、外部环境分析 主要包括：1、外部一般环境（PEST）分析；2、产业分析。 四、市场需求预测 主要包括：1、国外市场需求预测；2、国内市场需求状况分析。 五、内部分析 主要包括：1、项目地理位置分析；2、资源和技术；3、项目之SWOT 分析；4、项目竞争战略的选择 六、财务评价 主要包括：1、评价方法的选择及依据；2、项目投资估算；3、产品成本及费用估算；4、产品销售收入及税金估算；5、利润及分配；6、财务盈利能力分析；7、项目盈亏平衡分析；8、财务评价分
析结论。 七、融资策略 主要包括：资金筹措、资金来源、资金运筹计划等。 八、价值分析判断 主要包括：价值判断方法的选择，价值评估。 雷势万廷数据分析有限公司，您身边的数据分析专家，擅长项目数据分析，项目价值分析，企业战略设计，企业重组并购等。公司的服务网络遍布全国，并且与多家国内外金融机构、大型财团、银行、上市公司、中小型企业等建立了业务合作意向及业务往来。我们以专业的方法、严谨的态度、公正的原则、热情的服务为广大客户提供有价值的数据分析，携手广大客户，共同发展进步。
电子商务网站项目 可 行 性 分 析 报 告 作者：乙先生 时间：2015-09-23
1引言 (3) 1.1可行性研究的前提 (3) 1.2按照研究的精心程度，可行性研究分为三种类型： (3) 1.3三种类型的关系： (3) 1.4可行性研究的依据： (3) 1.5可行性研究的步骤： (4) 1.6 电商项目不成功的主要因素： (4) 2项目背景 (4) 2.1定义： (4) 2.2 参考资料： (5) 2.3要求 (5) 2.4目标： (5) 2.5条件，假定和限制 (5) 2.6电子商务可行性研究的内容 (5) 2.7主要影响因素 (6) 2.8市场需求预测及必要性研究； (6) 3技术可行性分析 (6) 3.1技术可行性研究 (6) 3.2经济可行性研究 (6) 3.3 经济可行性分析 (7) 3.4社会因素可行性分析 (7) 3.5电子商务项目可行性研究的具体工作 (7) 3.6.可行性报告必须提出明确的分析结论： (8) 4法律因素 (9) 5用户使用可行性 (9) 6结论意见 (9)
1引言 1.1可行性研究的前提 可行性研究的目的：为了避免盲目决策而给企业带来损失，减少投资失误；寻求使投资项目达到最佳经济效益。 可行性研究是电子商务项目建设前期工作的必经步骤，是电子商务项目成功的重要保证，为项目评估提供重要的评估依据。 1.2按照研究的精心程度，可行性研究分为三种类型： （1）机会研究 （2）初步可行性研究 （3）详细可行性研究 1.3三种类型的关系： （1）小型项目可直接进行详细可行性研究 （2）对重大项目三阶段均应进行 （3）三者在研究的内容和步骤方面大体一致，仅仅是在分析的精确程度上要求不同 （4）详细可研是不可缺少的 1.4可行性研究的依据： （1）国家有关的政策、规划和法规 经济发展政策：产业政策和财政政策 发展规划：对该行业的鼓励、特许、限制、禁止等 经济法规和规定：如税收、外资、贷款等 （2）相关的技术资料。如技术标准、规范等资料 （3）企业的初步选择报告。 （4）有关合同或协议。如承办单位委托进行详细可研的合同 （5）市场调查报告。
房地产项目投资分析报告 、说明 1、根据规划设计的要求及对市场的调查分析，在该地块兴建。。 2、报告中有关成本的明细换算科目基本参考**市市场行情及有关国家地方收费标准并结合实际经验确定。 项目面积参数表 二、项目成本开发成本估算： 本项目开发由土地成本，前期开发费，建安工程成本费，基础设施费，房地产各种税费，管理销售及财务费用，不可预见费构成。鉴于工程建设周期不长，本案采取静态分析法进行估算，各项费用详见下表。 （一）土地费用 （二）前期工程费估算表
（三）建安工程费 （四）基础设施费 （五）开发期税费估算表
（六）、不可预见费 （七）、管理消费费用 （八八投资与成本费用估算汇总表 三、投资计划与资金筹措: 本项目开发资金来源有三个渠道，一是企业自有资金，而是银行贷款，三是预售收入用于投资部分。本案开发商自用资金***作为启动资金，需要贷款*****万元, 总投资***万元，将项目投资分为前期、中期、和后期。投资计划与资金筹措见下表
投资计划与资金筹措 四、项目销售收入预算 本项目以**市同类**房可比案例，参考**市房地产物业平均水平，运用市场比较分析法，并经实地调查分析确定。沿街商业建筑1-3层连卖，其中1-2层建议销售价为**三层建议销售价为## 说明：以上销售收入都是在项目进展顺利，营销也同时取得成功，房屋全部取得租售的情况下取得。但实际的销售速度，楼盘的销售率及出租率存在不确定因素。特别是在目前市场条件下，沿街楼盘的的出售，地下车位的出售有一定的风险，难以达到预期目标，所以在营销时应给以足够的重视。 五、项目投资收益分析 根据估算的开发成本费用及销售收入，本案投资收益及静态投资分析利润率的分析计算如下： （一）、销售税金及附加估算