产业园招商
及管理运营方案
编制单位：鑫东再生资源有限公司
编制人员：王新民
编制日期：2013 年 6 月18 日
审核批准：郝飞
包头市鑫东再生资源有限公司
产业园招商及管理运营方案
一、产业园的基本概况鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速
110国公路和
道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各
地，交通十分便捷
产业园占地总面积970 亩，分三宗土地。其中西场地东区396 亩，西场地西区84 亩；东场地490 亩。除自用面积外可开发利用面积800 亩。产业园主体规
划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300 户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。
产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。
二、市场分析与招商目标客户定位根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800 亩场地租赁出去。
公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行园区的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金磊石材市场经营合同在2014年3月28日到期后面临拆迁可能性非常大；佳美建材市场今年8月也面临新一轮的续签，其首期租金是3元/ 平米年，市场商户基本上是从二手商手中以不低于4—6 元/平米月转租下来，折合48—72/平米年，32000—48000元/ 亩年，场地租金比较昂贵；其它几个市场租金同样也是比较高。从调研和实地考察情况看，政府已经在石拐区工业园区引进福建开发商正在建设的闽南石材装饰建材城项目，目前该项目仅完成了场地平整工
程，预计其最快明年中旬方可具备招商入住条件，且该项目建设档次较高，投资相对较高必然形成进驻费用也会相对较高。由此在时间上和进驻的租金上给我们引进石材加工商户提供竞争优势。
依据选定目标市场定位，编制园区项目规划图。
三、招商措施和手段一个是招商初期用低租金的优势去吸引商户入住，尽快形成人气和市场；二是公司想法设法与包头市东河区政府、包铝园区管委会沟通，通过政府出台强制政策，采用强制手段将废旧物品收购商户和旧货经营商户引进园区。三是采取多条腿走路的方式，不局限于石材加工、废旧物资回收和旧货商户的入园，如果寻找到在食品加工、养殖业等非常有实力的投资企业，其一两个项目就可全部占用园区的。
针对采取的措施为提高其实施效率公司从两方面工作分工来加快工作推进。具体见如下分配：
四、确定招商政策今年来从整体大的经济气候看，无论国家还是包头市地区的经济都不乐观；从选择的进行入行业市场也不是很景气。针对我们产业园所处地里位置我们具备最强的竞争优势就是在租赁价格上的优势，同时我们前期也必须采取超低租价的手段来引进商户，尽快形成市场规模。具体确定招商政策如下：
1、租赁费与物业管理费基准价确定。
我们产业园经核算成本为元/ 平米年，核9737 元/ 亩年（见产业园运营成本预算表），这样我们具备较低的成本在确定租金价格上具有较强的优势。结合产业
园周边园区场地租赁价格大多在20 元/ 平米年左右，这样确定我们产业园当前场地租赁价格基准为20 元/ 平米年。
物业服务管理费参照其它园区和市场的定价确定，先期我们本着低于其它园区和市场价格核定。包头市同类园区或市场的物业管理费定价在10 —30 元/ 户月之间，折合元/平米月。考虑到为产业园招商提供支持确定初期物业管理费价格为元/ 平米月。实际在测算产业园运营成本预算中我们已经将公司发生的管理、服务费用计划进去了，所以实际运行过程中收取的物业服务管理费将是直接的利润。
产业园执行水电价格标准：
电价元/ 度；水价元/ 吨。
产业园运营成本预算表
租赁有效利用率按：70%，租赁面积：679 亩
1）当年签约入驻给予当年半价租金优惠；
2）在2013 年签约入驻且租金一次性交付三年的给予租金总额10%优
惠；
3）在2013 年签约入驻且租金一次性交付五年的给予租金总额20%优
惠；
4）用户签约入驻最长可一次性签约十五年；5）对签约十五年以上且一次性交付租金三年以上的用户可在签约合
同期内明确一个最终租赁价格；
阳城县电商园区招商运营管理流程 为了开拓电子商务速递市场，发挥晋东南地区网商资源优势，由品秋实创业团队筹备组建了“山西网佳农电子商务有限公司”，以公司名义创建“阳城县电子商务园区”，并成立了创业园专项工作组，明确组织架构及工作分工确认。为使该项目顺利开展并落实到位，现制定创业园项目招商、运营、管理流程，要求整个项目实现闭环管理、规范运行，具体如下： 一、招商流程 1、成立经营招商小组及工作分工确认 成立以市场为主、各职能部室为辅的经营招商小组并落实人员到位。主要负责制定创业园项目的整体工作思路、发展措施、任务分解、激励政策、招商政策及工作推进措施；负责协调跟进创业园各个项目的落实工作，协调解决项目推进过程中出现的各种问题；建立信息交流和项目反馈制度；指导经营部开展创业园项目招商宣传和推进工作。 2、明确招商目标及招商政策 阳城县电子商务园区规划50 户，招商目标2015年底至少为15户电子商务客户，招商政策优惠主要体现在四个方面：第一个方面主要体现在办公区租金和仓储租金的一年减免期，以低成本运作吸引商家；第二个方面主要体现在免租期到期之后通过发件量或业务量达到一定量可以继续免租，鼓励商家通过园区合作物流服务商渠道多发邮
件甚至签订唯一用邮协议；第三个方面主要体现在办公设施（接待中心、会议室、摄影室等）的免费使用方面，以低成本办公吸引商家；第四个方面主要体现在入园企业的专业培训和成长扶持方面，营造一种电商园区和入园商户的共同成长方面。 3、制定工作推进计划 为提高创业园项目的整体推进效率，明确各职能部室以及相关人员的职责所在，便于项目组对整个项目的把控，制定创业园项目整体工作推进计划，要求各职能部室和相关人员严格按推进计划落实相关事务，如有工作不能按计划进行推进，必须第一时间反馈到项目组负责人，由项目组负责人上报并协商解决。 4、招商推进工作方案下发 工作组就创业园项目各方面工作细则制定推进工作方案，每日组织项目沟通交流会；每周向公司主管领导汇报一次；每旬对各项工作进度进行通报。 5、准备招商材料并落实制作 招商组对招商需要的材料按推进计划进行细化，确认后安排专人跟进制作，招商手册（含园区简介、招商政策、相关细则等）、营运手册等招商资料尽量制作精美。 6、招商意向客户信息收集及确认 安排专人负责电子商务客户信息搜集及整理工作，针对潜在进驻网商进行电话营销。提供专线电话及在线聊天工具及时解答商户问题，争取潜在客户签订合作协议或确定合作意愿并指派专人跟进反
杭州招商中心运营方案 目录 一、战略目标 二、中心职能 三、战略优势 1、地理优势 2、经济优势 3、投资资源优势 4、对接资源 四、杭州招商中心团队组建 1、中心选址及装修方案 2、组织架构 3、团队组建及职责 五、预算
一、战略目标 打造皖江基业长三角地区标杆招商服务中心！ 二、中心职能 招商中心立足于杭州，辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市，利用长三角经济圈资源优势，自主开拓招商引资市场，接待政企等领域拜访、考察、参观、交流，并且不定期举行招商对接会导引长三角经济圈的企业转移，进入我司运营园区。可细分为以下13个方面： 1）、研究：研究地方性政策、发展战略、投资方向。 2）、建立：建立运作体系、项目库、信息网络，企业名录、同乡联谊名录。 3）、制定：制定发展战略、发展目标、具体政策和配套措施。 4）、宣传：宣传园区项目优势、投资环境、产业导向、成功实验。 5）、洽谈：参加或自行组织招商引资洽谈。 6）、收集：收集整理项目快报、对新上项目进行统计、登记。 7）、审定：对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。
8）、组织：组织引资活动，开展外出考察并联络客户和投资商。 9）、接待：接待地方政府、企业、商协会等的考察。 10）、协调：为了推进招商引资项目的落地开工和建设，对各 部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。 11)、服务：对在建、落地项目全进程进行一条龙招商服务。 12)、核实:对已建项目，要跟踪调查、核对，剔除虚假问题。 13)、培训：培训招商员工的业务知识技能。 三、战略优势 1）地理优势 图-辐射周边经济城市 2）经济优势：2015年，杭州市实现生产总值10053.58亿元，比 上年增长10.2%。其中第一产业增加值287.69亿元，第二产业增加值3910.60亿元，第三产业增加值5855.29亿元，分别增长1.8%、
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司编制人员：王新民 编制日期：2013年6月18日 审核批准：郝飞
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各地，交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行
产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司 编制人员：王新民 编制日期：2013 年 6 月18 日 审核批准：郝飞 包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速 110国公路和 道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各 地，交通十分便捷 产业园占地总面积970 亩，分三宗土地。其中西场地东区396 亩，西场地西区84 亩；东场地490 亩。除自用面积外可开发利用面积800 亩。产业园主体规
划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300 户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800 亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行园区的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金磊石材市场经营合同在2014年3月28日到期后面临拆迁可能性非常大；佳美建材市场今年8月也面临新一轮的续签，其首期租金是3元/ 平米年，市场商户基本上是从二手商手中以不低于4—6 元/平米月转租下来，折合48—72/平米年，32000—48000元/ 亩年，场地租金比较昂贵；其它几个市场租金同样也是比较高。从调研和实地考察情况看，政府已经在石拐区工业园区引进福建开发商正在建设的闽南石材装饰建材城项目，目前该项目仅完成了场地平整工
某工业园区运营公司运营方案 根据人力资源服务产业的规划，市人社局和新区对于产；一、招商工作；为保障年底顺利开园和明年招商工作的要求，我们计划；1、提供招商策略；3、编制政策汇编；2、开展招商推广；4、做好客商接待；5、载体宣传；6、入园企业质量保证；工业园将于15年3月份开始正式运营，我们准备以下；（一）组织保障为保障工业园运营公司能够顺利的开展；（二）积极推 工业园区运营公司运营方案 根据人力资源服务产业的规划，市人社局和新区对于工业园建设、招商、推广和运营的要求，并根据实际情况，在工业园未完全交付、企业未全部入驻、工业园运营公司未独立运作的情况下须市人社局配合帮助运营。现将相关问题汇报和建议如下： 一、招商工作 为保障年底顺利开园和明年招商工作的要求，我们计划做好如下几项工作： 1、提供招商策略。工业园运营公司提供招商策略，市人社局负责接待往来客户和园区宣传材料准备。 3、编制政策汇编。各项招商政策（含招商奖励政策、人才政策、创业扶持政策等）须编制成手册。 2、开展招商推广。工业园运营公司积极参与行业活动，根据工作需要与行业协会互访宣传、推广园区。 4、做好客商接待。往来工业园的客户，市人社局须做好接待、摄像、纪念品准备等事项，工业园运营公司须留下相关影像用于园区的宣传。 5、载体宣传。网站、微信须适时更新工业园的最新动态。 6、入园企业质量保证。本市人力资源企业入园须经工业园运营公司和本市人力资源协会共同评判、筛选、把关。
二、运营工作 工业园将于15年3月份开始正式运营，我们准备以下几个方面开展工作。 （一）组织保障为保障工业园运营公司能够顺利的开展各项工作，工业园运营公司拟设立综合事务部2人（负责行政、运营、物业对接等管理工作）、招商部1人（负责招商、策划、合同等管理工作）、财务部1人（负责会计、账目、报税等管理工作），共计4人。 （二）积极推进工业园运营公司的人力资源服务中心业务 1、咨询业务 人才战略规划、各项指数研究、高端人才论坛策划等。 2、人力资源外包 包含人事外包、薪酬外包、岗位外包、福利外包等。 3、招聘外包 包含猎头服务、网络招聘、校园招聘等。 4、人才评测 企业各层级人员的素质测评、公务员素质测评。 5、企业培训 企业高管及中层的管理培训。 6、高端人才论坛 承接省、市、区相关部门举办的各类与人才有关的大型活动。 （三）企业服务 1、技术服务
内部招商方案活动概述 一、活动名称： 二、活动时间： 三、活动地点： 四、活动主题 五、客群定位 乌昌市民、家庭为单位、自驾群体。 六、活动目标 七、组织机构： 1.主办单位： 2.承办单位： 3.协办单位： 活动方案 一、园区保障 1.园区场地保险100万保额。 2.残障及弱势群体轮椅。 3.医疗救助。 二、媒体推广 1.预热期： 2.造势期： 3.爆发期： 4.延续期：
5.收尾期： 三、园区招商 1.招商原则 A、适用前提下，坚持平等互利的原则 适用，必须符合园区活动及主题。互惠互利。 B、坚持信用原则 信用原则是双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。 C、坚持公开透明原则 坚持招商过程透明、政策公开，机会均等原则。 D、坚持供应商体系末位淘汰原则 坚持供应商体系持续更新，优胜劣汰机制。 2.招商策略 按照各类商家的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 严控各商家经营项目，保障经营唯一性，避免园内分流竞争。 资源置换与亲子机构合作，培育亲子活动市场。 4.招商要求 A、各类经营商户须按国家法律法规要求，提供真实有效资质证件，确保 资证齐全。 B、遵守园区统一管理规定。 5．招商周期： 6．内部招商周期： 7．招商项目：
1、 2、 3、 8．实施方案 A、大品牌媒体造势连带宣传。 B、招商经理前往一线招商，探知当前市场行情，并一对一触达商户，了解 商户需求，宣传园区运营规划。根据实际经验总结改善招商方案。 C、招商海报、宣传单发送。在特定商户集中经营场所张贴宣传海报，分发 招商宣传单。在商户中提升园区熟知度。 D、特定机构定向邀请。如亲子机构、婚纱摄影机构等。 E、通过网络渠道扩大招商力度。58同城、QQ商业互助群等。 9．园区商位布局 A、园区中心位置： B、主干道两头： C、门内右侧： D、主干道两侧： E、各交叉路口处： 10．内部管理制度 A、在总经理领导下，由市场经营部总监，商务部经理、部门主管按管理权 限分工负责园区招商工作。 B、招商委员会负责审批被招商商户的进场资格，定期或不定期组织有关部 室对被招商商户商品质量、经营品种和销售情况进行考核，对物价、计
XX产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园，以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配 套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势
4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势 园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公 里；另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商
产业园区运营公司运营方案 根据人力资源服务产业的规划，市人社局和新区对于产业园建设、招商、推广和运营的要求，并根据实际情况，在产业园未完全交付、企业未全部入驻、产业园运营公司未独立运作的情况下须市人社局配合帮助运营。现将相关问题汇报和建议如下： 一、招商工作 为保障年底顺利开园和明年招商工作的要求，我们计划做好如下几项工作： 1、提供招商策略。产业园运营公司提供招商策略，市人社局负责接待往来客户和园区宣传材料准备。 3、编制政策汇编。各项招商政策（含招商奖励政策、人才政策、创业扶持政策等）须编制成手册。 2、开展招商推广。产业园运营公司积极参与行业活动，根据工作需要与行业协会互访宣传、推广园区。 4、做好客商接待。往来产业园的客户，市人社局须做好接待、摄像、纪念品准备等事项，产业园运营公司须留下相关影像用于园区的宣传。 5、载体宣传。网站、微信须适时更新产业园的最新动态。 6、入园企业质量保证。本市人力资源企业入园须经产业园运营公司和本市人力资源协会共同评判、筛选、把关。
二、运营工作 产业园将于15年3月份开始正式运营，我们准备以下几个方面开展工作。 （一）组织保障 为保障产业园运营公司能够顺利的开展各项工作，产业园运营公司拟设立综合事务部2人（负责行政、运营、物业对接等管理工作）、招商部1人（负责招商、策划、合同等管理工作）、财务部1人（负责会计、账目、报税等管理工作），共计4人。 （二）积极推进产业园运营公司的人力资源服务中心业务 1、咨询业务 人才战略规划、各项指数研究、高端人才论坛策划等。 2、人力资源外包 包含人事外包、薪酬外包、岗位外包、福利外包等。 3、招聘外包 包含猎头服务、网络招聘、校园招聘等。 4、人才评测 企业各层级人员的素质测评、公务员素质测评。 5、企业培训 企业高管及中层的管理培训。 6、高端人才论坛
1.1 招商策略、定价策略、招商手段 招商策略： 一、 XX 流园区零担配送中心的定位： 1、 XX 流园区零担配送中心的经营主题： 即流园区零担配送中心应该具有的独特的物流配送市场经营的主要脉络和指导思想。 2、 XX 流园区零担配送中心的社会主题 即流园区零担配送中心成为市物流行业的形象代表，经营者及来访者对流园区零担配送中心的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为一个现代化的物流零担配送中心，成为 豫北重要的零担配送集中地。 二、招商策略 1、确定招商对象————市现有的物流公司、配货点和与物流配送相关生产型行业 2、确定经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、制定招商优惠政策——详见已定的优惠政策附 件 4、招商流程——————市调和客户分析—→月计划实施—→客户招商周计划—→信息归档—→招商 资料准备—→目标客户—→开发、拜访、接洽客户—→客户分类确定重点客户—→填写招商意向书— →交纳定金—→方案修改与认可—→正式招商合同—→正式入驻 定价策略： 根据本园区实际状况并参考市相关收费标准制订 承租租金及相关费用。 ①租金制定：零担配货中心商品楼最低租金价格为10元/平方米/月，最高租金价格为14元/平方米/月，租金均价为12元/月/平方米，依照其分区及 位置订《一户一价》。仓库最低租金价格为8元平方米/月，最高租金价格为10元/平方米/月，根据 出租面积的大小制定租金价格。 ②定金收取：零担配送中心商品楼以1000元/铺为准收取定金，钢架仓库以500元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。
③质保金：质保金以100元/平方米为标准收取， 以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除半年至一年内清退。 ④物业费：暂定为2元/平方米/月，按物业管理公司的收费标准。 招商手段及客户分析： 三种招商手段： ①发DM宣传单和招商手册； ②利用招商现有资源深挖本地客源； ③外出招商。 1、利用招商人员对XX市现有物流和配送点进行摸排，调研，发送DM单和宣传手册，因为招商人员最清楚客户的意向，宣传市场定位、优惠政策和未来发展深挖本地客源。 2、联系省内（主要XX市）的物流公司和配货中心，发招商信息，吸引有实力的物流公司和配货中心入驻园区，收发落地货。 3、开展本地物流招商洽谈会议，举行各类的招商 活动。 同时在招商过程中可举行各类的招商活动：（建议） 一、举行大型招商洽谈会： 1、会议准备 会议三周前 会议前十天 会议前1-3天 会议前1天 前1小时 2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的 目的。
园区招商与运营方案
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司编制人员：王新民 编制日期：2013年6月18日
审核批准：郝飞 包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各地，交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利
用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行园区的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金磊石材市场经营合同在2014年3月28日到期后面临拆迁可能性非常大；佳美建材市场今年8月也面临新一轮的续签，其首期租金是3元/平米年，市场商户基本上是从二手商手中以不低于4—6元/平米月转租下来，折合48—72/平米年，32000—48000元/亩年，场地租金比较昂贵；其它几个市场租金同样也是比较高。从调研和实地考察情况看，政府已经在石拐区工业园区引进福建开发商正在建设的闽南石材装饰建材城项目，目前该项目仅完成了场地平整工程，预计其最快明年中旬方可具备招商入住条件，且该项目建设档次较高，投资相对较高必
工业园区招商运营模式解析 解析工业园区招商运营模式工业园区是推动新型工业化建设的重要载体，也是提升传统产业、培育特色经济、发展高新技术产业的主要基地。招商是实现地产开发收益的主要形式之一。工业园区招商成功与否将直接影响工业园区的生存，如何使巨大的投资尽快得到回报，同时能在最短的期限内产生利润，工业园招商方案的制定则显得尤为重要，具体涉及到几方面的工作： 确立园区招商目标——前期调研——制定招商方案——招商方案实施——方案效果跟踪调查等。 首先我们讨论工业地产开发的三种模式： （一）工业地产商开发模式简单流程： 政府供地→开发商→开发项目→招商入驻工业地产商模式是指房地产开发企业在工业集中发展区内获得土地资源后，以政府为支撑，与政府共同出资成立项目公司，进行项目内部的道路、绿化、商业娱乐等基础配套设施及办公场所的建设，然后以租赁、出售等方式进行项目的经营管理，然后获取利润。 （二）政府独立开发模式简单流程：政府→投资公司→开发项目→招商入驻此种模式，是指各级政府基于本区域的经济建设、社会发展和市民就业等综合因素考虑，直接成立投资公司，打造特定类型的总部经济基地，独立进行建设、招商等运作，吸引税收，推动区域经济的发展。此种模式最大的优点就是相关的产业政策支持和税收优惠等是直接与政府挂钩洽谈，弹性空间较大。
（三）综合开发模式简单流程：政府→投资公司（管委会）①→开发项目→招商入驻②→开发商→开发项目→招商入驻综合运作模式是指对集中工业园区开发模式进行综合运用的工业地产开发模式。由于工业地产项目具有建设规模大、招商范围广、资金要求大等特点，既要求在土地出让、税收优惠等政策方面得到政府的有力支持，又需要在资金投入方面有保障，能跟上建设开发的进度，还最好有运营工业地产项目的经验保证。 因此，单单采用一种开发模式，难以保证建设项目的顺利进行，而且很有可能“烂尾”。图一：工业地产开发模式其次我们来看 工业园区产品模式： （一）建筑形态 1、别墅式别墅式的工业园区目前在世面比较流行。因其环境较好，占地面积较大，产品的户型较大，因此售价（租金）相对较高，而入驻的企业往往都是实力较强的大中型企业。另外一些大型园区中也会存在这些别墅业态的办公楼。 2、写字楼模式目前市场的大型工业园区中，基本上都包含了小高层/高层写字楼产品。但其所占比例不高。往往是以某大型园区中一个“小组团”的形式存在。与别墅式的办公产品相比小高层或高层的写字楼总价低，面积区间较小，更加适合新兴的中小型企业入驻办公。该类产品零星分布在各个工业园内。
. XX产业园招商策划方案 第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园，以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹；2、 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 地理优势 5、 园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里；另有地铁N5号线(在建）-（WU 路站），预计2020年建成通车； . . 6、区位优势
随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 2、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 3、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升、4园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上5、 园区相关配套政策无任何优势、 6 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源2、 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛2、 围的营造分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象 2、 充分发挥政府开发项目的招牌作用、3利用孵化器及加速器功能，打造产业地产科技概念4、尽快建立完善的生活配套设施及完善的服务平台、5短期内提高渠道合作佣金6、 7、提供样板房参观. . 五、项目招商目标 1、1—3年内实现园区功能完善，业态分布合理，集聚效应显著的短期目标； 3—5年内实现园区规模效应大、辐射带动强、综合效益优的中期目标； 2、63、—8年内实现园区产业标杆的榜样型存在； 第四部分.项目市场定位 一、同类园区考察情况 1、张江高科技园区 张江科技园形成以科技技术、生的物医药、文化创意、低碳环保等为重点的主导产业。 以“新经济、新技术、新业态、新模式”为主体的集成电路和生物医药产业保持年15%以上的增长。 2、漕河泾浦江科技园 漕河泾浦江科技园重点发展生物医药、汽车研发配套、节能环保、新能源等四大产业； 3、紫竹高新技术产业园
东胜街40号文化产业园区 项 目 招 商 方 案 二零一七年一月
一、招商目得及定位 东胜街40号文化产业园区依托少城街区文化资源基础优势，以政府为运营主体，以园区专项政策为产业导向，依托四川电视台、爱奇艺两大平台，构建视听文创高端产业链，打造一个集创作、投融资、后期制作、人才培训、影视传媒、商业为一体得动视听文创产业商圈。 二、招商目标 2—3年内，实现园区功能完善、业态布局合理、集聚效应显著得短期目标； 3—5年内，实现规模效应大、辐射带动强、综合效益优得中期目标； 6—8年内，实现青羊经济转型升级标杆与全国视听文创产业样板得远期目标。 三、园区招商亮点优势阐释 （一）区位优势 东胜街40号文化产业园区总建筑面积达18615、76平方米，园区周边现有58路、70路、81路、42路等公交路线，毗邻多条城市干道；距离天府广场仅1、2公里，距成都双流机场30分钟车程，紧邻地铁二号线人民公园站。距离宽窄巷子仅有250米，有利于与宽窄巷子对接联动，形成创意生产与消费联盟，形成产业链集群优势，拉长宽窄巷子得消费链条，提升入驻企业得经营效益提升。 （二）产业扶持政策优势 东胜街40号文化产业园区就是青羊区政府打造“少城文化创意产业聚集区”得一部分，强大得政策推动，有利于整合周边文化产业资源，吸引同类文化创意孵化器、小微企业与文化人士向街区聚集，形成文化产业集群发展，提升入驻企业得市场竞争力。 四、业态规划与商业布局
（一）园区整体区域布局 1、文创商业休闲交流区：为入驻企业内创业者之间提供产品创作交流平台，作为入驻企业得主要办公场所。 2、少城文创影视展示区：主要承担企业视听产品、作品得展示功能，对接入驻企业客户、投资商、消费者，成为企业品牌及产品推广平台。 3、影视孵化区：为入驻企业承担视听产品得优化、制作执行功能，最终形成成熟得视听产品及服务。 4、文化生活体验区：包括前瞻性科技形式得游戏、音乐、影视产品得使用体验。 5、形象展示区：主要宣传入驻企业得产品风格及品牌形象，经营特色，推动企业品牌知名度提升。 （二）产业功能定位 园区分为五大功能区，包括文化生活体验区、游戏产业聚集区、音乐产业制作区、影视产业孵化区、文创影视展示区。承担游戏、音乐及影视产品得制作孵化、主创人员得办公、展品展示等多元功能，为企业品牌推广、对接消费者体验提供便利条件。 同时，园区内有产品发布中心，入驻企业可在中心发布新产品，面向投资者、消费者讲述产品内容、品牌特色，及经营情况。 （三）招商对象 1、餐饮类：包括本土人气简餐、创意咖啡馆、特色小吃、主题餐饮等经营商铺，以餐饮带动本地客流量提升，活跃周边商圈。 2、便利店：服务于园区创业者、周边居民便利购物。 3、集合体验店：经营品牌鞋包、服装等中高端商品。