广告费用分析表月日至月日
2016年年度宣传计划及 费用预算方案 为进一步提高公司知名度，建立有效的宣传机制，更好地发挥宣传舆论导向作用，塑造公司的社会形象，现就2016年XX公司年度整体宣传计划制定方案，计划预算包含总经 办、安技、车用、客服等需对外树形象部门，费用合计为（自拟）万元。 一、电视媒体 1、《新闻综合》频道 在《新闻综合》频道开辟专栏挂牌，全年播出稿件在15至20条次之间。 打造“一极三宜”江湖名城美丽岳阳影像展播，60天为一组，片长为3分钟，每天在12:30及20:30播出两次。 署名公益广告或结合我司特点拍摄公益宣传片，片长20—30秒，每天在新闻频道播出3次，播出时长为6个月。 年末，以《XX新闻》栏目新闻报道为基础，制作年度电 视资料片，全面总结、回顾一年来的工作实效、创新举措及 经验成绩。片长约8分钟，投放播出1-2次。（ 2、公共民生频道《信息超市》
商务信息播放（200元/30秒/20次），每天滚动播出20次。 在频道内循环播放50字内飞字，10元/次2遍，每天滚动播出20次共40遍。 播放品牌广告，50元/15秒/次，每天播出6次。 3、《餐佳吧》千人品菜活动 冠名千人品菜活动 赞助该活动，在活动现场的横幅、彩旗、条幅等其他宣 传内容上，体现赞助单位名称。 为活动提供灶具。 二、纸质媒体 1、《XX日报》 在党报党刊《XX日报》上刊登稿件，篇幅、数量由我 司确定，全年累计约为3个版面。 2、其他纸媒 在日报集团下子媒上同步刊登，扩大舆论氛围。 三、网络媒体： 1、《XX网》 在《XX网》上开设专栏及广告条框一个,与我司网站链接。 新闻中心每星期发布三次软文，提供新闻、图片以及视 频的发布平台和权限，全年有效。
市场营销费用预算 1. 目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2. 范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3. 职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4. 营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内 容参见附件1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5. 营销费用的管理原则 5.1 额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用， 有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5.2 有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效 用的营销活动应及时中止； 5.3 实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。 6. 营销费用管理规定 6.1 额度管理 6.1.1 额度的确定 6.1.1.1 各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；
?为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2 额度审批 ?集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； ?各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务 管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1) 各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段的营销费用率参考表格； (2) 根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性营销费用额度 (3) 各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件2— 项目营销费用计划。 (4) 营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、 总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1) 项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划 设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目， 否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公 司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2) 不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3) 在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或 停止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建 议调整权。 6.2 《营销费用使用计划》的编制
广告预算书 -------隆力奇产品 小组成员：闫欣郭振任丽芬 林振兰关睿
一、广告目标 1提高隆力奇的知名度和认知度。 2加强社会公众对隆力奇产品和隆力奇品牌的印象。 3提高消费者对隆力奇的指名购买率。 4维持和扩大隆力奇保健品和洗化产品的市场占有率。 5向社会公众传播隆力奇产品的经营理念和服务态度的信息。 6加强隆力奇产品的宣传，介绍隆力奇产品的独特之处。 7纠正社会公众对于隆力奇的认知偏差，排除销售上的障碍。 8提高隆力奇的美誉度，树立隆力奇企业良好的形象。 9对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。 10在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。 11通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。 12劝诱潜在消费者到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。 13以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。 14创造市场，挖掘潜在市场目标。 15创造流行，推进社会文化潮流的发展。 二、表明自己的身份 委托单位：隆力奇生物科技研发中心
受委托方:内蒙古财经学院市场营销一班第八小组三、市场分析 1营销环境分析 SWOT分析法
2消费者分析 根据消费者保健品购买习惯调查得知中青年女性是保健品市场购买的主力军；自身保健和孝敬老人拉动保健品消费市场；维生素和矿物质这两大类产品被消费者广泛接受，也会在未来很长一段时间内保持市场领先地位，从药店市场的销售情况反应来看，增强免疫力产品仅次于维生素和矿物质市场，从消费者购买率来看，其已晋升第二位。其中，75%的消费者使用过不同类型的保健产品；70%的消费者购买保健品是为了孝敬老人；70%的消费者购买保健品是为了孝敬老人；89%补充维生素、增强免疫力和补充矿物质是消费者最热衷的保健食品；45%的人对使用过的保健品表示满意。调查显示，近半数的消费者对保健品的满意度感觉一般；70%消费者指出：“价格虚高、功效不明显是保健品的普遍现象”。 3产品分析 1、蛇龟养生食用菌保健独一无二绝世无双，中国蛇王！世界蛇王！世界 的虫草王！ 2、雅妍美容护肤化妆品为世界化妆品五大品牌之首雅诗兰黛的升级换代 产品。 3、家庭清洁洗涤用品原料全面环保绿色卫生的顶级科学产品。
广告投放与操作流程规范 一、目的 广告投放是企业推广活动中比较经常的工作内容，资源投入也较大。提高在这方面的专业水平，对提升品牌形象、概念推广、产品推广，促进终端的产品销售都具有比较重要的意义。 因当今媒体费用昂贵，各省市经营销售状况各有不同，以及对竞争反应日益增多了，为了更好地通过各种媒体宣传来展示公司实力，给经销商树立信心，促进各地招商进展，让消费者更多的了解公司的信息，达到最佳的宣传效果，同时为指导客户和区域办事处更有效地广告投放，节省广告成本，对公司各媒体广告投放流程作以下说明。 二、广告媒体形式 三、媒体选择标准 1、媒体选择步骤 2、媒体研究 (1)、了解各地的主流媒体形式 (2)、收集分析广告投放地区的各种媒体信息（时间、价格、版面，规格等相关信息，可以听取各地办事处及经销商的意见，着重了解所需要的媒体信息） (3)、分析行业竞争品牌广告投放信息 收集其广告投放频率及选择媒体，收集相关的媒体广告数据为自己的广告投放做参考。 (4)、建立媒体关系 任何一个广告宣传计划，最终需要执行，所以需要建立一定的媒体关系，以确保广告计划的完好的执行。可以和广告代理公司以及媒体本身建立初步的联系。
3、媒体选择主要标准 (1)、选择对于消费者最方便最便捷的媒介 (2)、选择消费者接触最多的媒介 四、制定媒体策略 1、媒体投放目的研究： 就是要弄清楚自身媒体投放的目的是什么，是做促销、发布新产品，还是做品牌？ 2、确定媒体投放受众目标人群 分析本次广告投放中，自己产品的目标人群，必须在做投放计划前搞清楚。因为不同的人群消费行为习惯各有不同，其接受信息的渠道也是不一样的，即使是同一媒体，版面与时段不同，广告效果也大不一样。 目标人群决定了广告投放的媒体选择、版面与频段选择。在当前信息爆炸、干扰空前的大环境面前，时刻锁定自己的目标人群实在是重中之重。 3、目标媒体信息采集 搞清楚媒体投放目的及媒体的受众目标后，就有了初步的目标媒体，此时开始进行有针对性地媒体信息采集（包括媒体的规格，价格等相关信息，可以和广告代理公司联系或者媒体直接联系） 4、媒体投放费用预算 (1)、费用预算的目的：对广告费用进行科学预算和分配，可以使广告活动更为科学化，可以更加有效的控制广告活动的执行，保证广告活动成功完成。在广告活动结束后更好地进行广告效果评估。 (2)、费用预算组成部分：广告制作费、广告媒体发布费、广告活动机动费用。 (3)、各地办事处的广告预算与业绩挂钩，预算必须体现投入产出比。 5、形成和制定媒体策略 整理上述分析，再依据整体推广方案，充分考虑整体费用预算，包括本次可能被批准的广告预算额，来制定媒介策略（媒体组合分析，每种媒体花费分析媒体达到与平均频次分析，具体费用分配，广告执行等） 五、各部分广告投放申请流程图 不论是各地办事处还是公司总部的广告投放计划必须至少提前15天递交媒体投放计划和广告投放申请。 1、公司总部部门广告投放申请流程图 2、各地办事处广告投放申请流程图
12 营销推广费用预算 该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。 12.1销售道具及现场包装费用预算 销售道具费用预算 如前报告所述，本案在销售推广过程中主要涉及的销售道具及其费用预算如下表：
说明： 第一，沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。 第二，模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置； 第三，楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用； 第三，考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。 ?现场包装费用预算 售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义，不作为现场包装费用投入的最后标准。 ●现场包装标准 1)销售中心包装 售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为700元/㎡（不包括展板和LOGO装修），售楼处面积控制在800㎡（不包括样板间面积）。建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。
2)样板房包装 多层样板间包装 情景花园洋房样板间 加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间。 临时接待中心包装 主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。
12.2推广费用预算 ?媒体广告 本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推广宣传，保证销售目标的实现。 ●媒体广告制作及发放费用
【XX·XX】 年度广告投放计划及预算 方案
前言 面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。 作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。 基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整
营销费用概算 项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元【注】 推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值
投放媒体 一、户外媒体 利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。 户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口 二、道旗 道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车观望，近在咫尺！画面容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！ 地段布局： 1.新星南路 新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段）
如何有效组织媒介费用 在广告流程中，广告媒体组合，基本上是根据广告主的产品市场目标，市场策略，及广告媒体策略，然后从各式各样的媒体进行选择及搭配运用。而一个适当的媒体组合，理论上是希望以最少的广告预算，得到最高的经济效益。 这好比我们作个人投资一样，认清目标，详细分析市场，从各类型的投资工具中选择适当的组合，然后根据自己可承担的风险作出投资，最理想是投入最少的资金，获得较高的回报率。 而广告的回报率是指广告预算与媒体的覆盖率及受众人数的相关系数。 至于我们要如何为广告主在市场上选择适当的媒体组合，我们必须要做四个“了解”。这样可使在选择媒体组合的过程中，对准目标，减少失误，提高广告的经济效益。 1、了解广告主的产品 不但要知道是什么产品，什么类型，还要熟悉客户产品的所有细节，包括销售情况、分销网络、定价，以及产品的优点甚至缺点，每一个环节都可以变成我们的机会，作为我们的主攻点。 2、了解竞争对手孙子曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。 知道竞争对手的媒介策略，了解他们的广告排期、习惯、投放份量、媒体选用，从而可衡量到对媒体的投放比例以及作出策略性的排期。如果某个产品习惯在四、五月作为重点出击，我们可以集中火力，先在三月出击，进行抢滩，攻其不备，得占先机。 3、了解客户的市场及媒介简报 认清广告主的目标市场、产品定位、广告费用预算、市场策略、目标受众、广告运动性质，是促销，还是提升品牌知名度；而一个好的媒介简报，对于广告主与媒介策划者的沟通，提供了一条特快专线。 4、了解各类媒介特性
因各种媒介有着不同的性格及特性，而有各自的传达性、吸引性、及时间性。这些不同点，便形成各种广告媒体的特点。如报纸广告能读不能听，但便于记忆、理解，具有保存性；电视广告能看能听，生动活泼，但不便于记忆和存查。 有了以上的“了解”，我们可按以下的方法来选择适当的媒介组合： 应该花费多少媒体费用才够？ 这个问题大概是广告业开始以来即存在的议题，从严格的角度来说, “应该花费多少媒体费用才够？”在逻辑上是一个未完成的问题，因为所谓够不够是必须在所要达成的目标明确之后才存在的问题，就如在确认购买品项之后，才存在“贵不贵”的问题 媒体费用是行销费用 广告主之所以投资媒体，是因为行销上的问题，必须透过广告解决，然后籍由问题的解决达成提升市场占有率或增加销售。因此，媒体投资的目标是建立在行销传播面上，媒体预算也是行销预算的一部分。 媒体在与行销连线之后，媒体预算的问题，即变成“解决某个行销传播问题，必须花费多少媒体预算？”如此，媒体费用的拟定可以有明确的依据。 从占有率拟定媒体预算： 从竞争的角度去拟定所需预算。 市场占有率（SOM：Share of Market）：一个品牌/产品销售额（量）占整体品类的比率。 媒体投资占有率（SOS：Share of Spending）：一个品牌/产品的媒体投资额，占整体品类媒体投资额的比率。 占有率预算制定方式的理论是某一品牌在媒体投资上占有的比率，即能在消费者心目中占有大约相当的分量（Share of Mind）；而由心理占有率所引发的购买行为，将造成大约相当的市场占有率，在此陈述架构下，表达公式为： x/(a+x):b=c
营销费用的成本控制 高顿网校友情提示，最新阿拉善盟注册会计师协会网上公布相关营销费用的成本控制等内容总结如下： 一、营销费用控制的基本原则 1.由于营销工作是以提高产品销售量、市场占有度和品牌塑造等非物质产品为目标，很难对其进行数量化。因此，传统成本管理中注重单位成本的理念在营销成本控制中用处并不大。营销成本控制的主要控制原则是总额控制，当然这并不是说单位成本在营销控制中一无是处。 2.营销费用具体种类繁多，没有一个控制办法可以解决所有的费用项目的控制，因此营销费用控制需要多样化的手段。 3.营销工作和产品生产不同，营销工作没有具体的“工艺”可以执行，往往每项营销工作都是“特殊的”，但是建立必要的工作基本流程，通过流程进行阶段性成本控制是必要的。 4.由于营销工作的“合理性”评价很难进行数量化或者标准化管理，因此必须建立必要的利益控制机制，促使个人的利益和企业的目标一致。 5.成本分摊原则在一些营销费用的控制中依然是有效的。 二、一般营销费用的控制 1.工资薪金 工资薪金项目需要将营销高层和一般员工的工资薪金区分开来，分别进行控制。营销高层的薪金更多是其和管理层讨价还价的结果，某种意义上说，具有不可控性，其控制应由企业管理高层负责。一般营销员工的工资也应按销售和后勤部门分开控制，一般销售人员的工资控制是销售经理天然的义务和权力，不要随意剥夺这个权力，除非你想结束公司。因此对于一般销售人员的工资事宜和业绩挂钩，并同时实行总额控制。对于实行预算的企业，销售人员的工资更适合弹性的预算来管理。后勤人员由于其工作流程相对固定，便于严格按预算和定额进行管理。 某种意义上说，营销人员的工资薪金控制是“无法”，由于地区、文化、习俗、企业战略等等因素的差异，每个企业此项费用的控制都是“特殊的”。但总的原则是既要“养兵”也要“用兵”，“养”和“用”结合才能保证营销的战斗力。 2.办公用品 在管理费用中，办公用品比较适合预算控制，但是在营销中，由于效率的因素，营销的办公用品更适合“核准制”+“预算总额”的控制模式。 3.租金 营销费用的租金主要分为销售和仓储两部分，用于销售部分的多是开设办事处、分公司的办公场所和营销活动摊位场地的租金。对于办公场所的租金应严格按年度预算执行，超出预算的也要实行较为严格的“核准制”，此类租金的控制应和营销部门分离，改由总务部门负责，通过部门制衡来达到控制的目的。对于营销活动的租金属于营销部门的控制职责，应按不同金额实行“核准制”，并跟随营销活动预算一起进行评估审核。 营销费用的仓储类租金应采取由总务部门和营销部门共同负责控制的原则，营销部门负责提供合格的供应商名单，总务部门负责决定最终的供应商选择。 4.差旅费 营销人员的差旅费是营销费用控制的一个难点，由于营销工作的效率要求和营销工作突发性事件较多，完全采取“核准制”是不可取的，当然原则上差旅费仍应以“核准制”为基本控制方法。但是差旅费更应采取事后的“合理性审核制度”。
XXX公司营销费用管理制度4 XXXXXX公司市场营销部 营销费用管理制度 第一章目的 第一条、为加强市场营销部费用管理，科学合理地安排费用支出，增收节支，特对市场营销部营销费用开支审批流程进行规范。 第二章适用范围 第二条、本制度为市场营销部内部管理文件，仅对部门内审批权限、程序等各方面做出了具体管理规定。市场营销费用是指在项目业务过程中所发生的必要的展览费、广告宣传费、外部劳务费、会务费、租赁费等各项费用。 第三章营销费用管理制度 第三条、销售人员一次性开支在1000元以上者，必须先报公司负责人同意方可开支，否则公司有权对该费用不予报销。 第四条、费用必须严格执行以上审批流程，凡没有经过上级审批流程或越级审批的开支，一律不予报销。 第五条、费用开支要求有计划性，出差前必须制定详细费用开支计划，并对各项费用进行预估，每笔支出（销售人员费用开支计划详细到单笔支出1000元以上的）在出差计划中填写具体可查的项目推进说明，以及费用开支的理由和目的。报销时，需核实费用推进说明中的客户关系描述，是否切实起到推进作用。 对于没有借支所产生的费用，在一个阶段时间内，以月为单位，各销售人员
和必须把费用计划提交给公司领导审核。否则无明确费用开支计划的，在事后报帐时，对于无明确用途和效果的，公司可以拒绝报销，费用由个人承担。针对特殊的项目和事件，如无法预测的，可以在发生前先和相关领导电话或者口头协商，事后再补齐有关的手续。 第六条、票据报销规定： 1、汽车交通票据应为电脑票。 2、宴请费用票据需注明宴请客户名单（包含客户的用户名单）、宴请目的，宴请需提前请示。 3、节日贺礼应注明贺礼名称、金额、受礼人，需事前申报。 4、报销票据必须真实，有弄虚作假的票据，首次处罚虚假票据金额的10倍，第二次当月费用及工资全部取消。票据不按规定填报的不予报销产生的费用，当天不汇报或汇报费用金额与实际报销票据金额不相符的，该费用不予报销。 第四章销售费用管理办法 第七条、预算管理 公司所有销售费用统一纳入预算管理。通过预算编制、预算审核、预算执行、预算分析、预算调整及预算考核等整个流程来实现营销资源的合理分配，保障公司战略目标的实现。 第八条、分期管理 公司销售费用预算按周期分为年度销售费用预算、季度销售 费用预算和月度销售费用预算；
广告费用预算的内容及方法 广告费用预算的内容及方法【作者】卢荣铸业务与技术确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。如果没有合理的广告费用预 广告费用预算的内容及方法 【作者】卢荣铸 业务与技术 确定合理的广告预算，能够使广告计划确保科学性、合理性，并且能够使广告计划的贯彻与执行得到强有力的保证。现代广告活动内容广泛，形式多样，构成广告费用支出的项目较多。如果没有合理的广告费用预算，必然引起开支混乱，使广告费用不能合理地分配到广告活动的各个方面、各个环节。通过广告预算，可减少浪费和不合理的支出，从而使企业的成本降低，经济效益有所提高。 一、广告预算的内容 进行广告费用预算，必须确定广告费的范围。广告费一般包括广告媒介费、广告制作费、管理费及杂费。 广告费范围又可详细划分以下种类： （一）必须列入的广告费用。1.购买广告媒介及其它广告费用：报纸、杂志、电视、广播、户外、剧场、店堂、邮寄广告；宣传小册子；商品目录；电影、幻灯、POP、车厢、印刷品、出口、经销商广告。2.管理费用：广告部门有关人员的工资、办公费用、付给广告代理和广告制作者以及顾问的手续费、出差费。3.制作费用：美术设计、文字编辑、印刷、制版、纸型、照相、电视录像、广播录音、包装设计。4.杂费：广告材料的运费（包括邮费及其它投递费）、陈列橱窗的装修服务费用，涉及以上各项活动的杂费。 （二）能否列入广告费用应酌情而定的支出。其中，包括：样品费、推销表演费、商品展览费、广告部门的存货减价处理费、电话费、广告部门其它各项经费、推销员推销费用、宣传汽车费用、有关广告协会和团体费用、商品目录费用、研究及调查费用。 （三）不能列入的费用。免费奉送品、邀请游览费、商品陈列所的目录费，以及给慈善、宗教、互助组织的捐献品和费用，包装费、标签费、新闻宣传员的酬金、推销员的名片费、报刊杂志费、行业工会费、接待费、陈列室租金、推销会议费、推销样本费、工作人员的生活福利活动费、娱乐费。 二、广告预算方法 现介绍一些主要的预算方法： （一）百分比率法。百分比率法，是以一定期间的销售额或利润额的固定百分比编制广告费用预算。其中，销售额包括以下内容：A、根据历年销售额的平均数；B、根据报告年度销售额；C、根据计划年度预测销售额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。 利润额包括以下内容：A、根据历年利润额的平均数；B、根据报告年度利润额；C、根据计划年度预测利润额；D、根据前三项的平均数，或其中两项的平均数。 在销售额和利润额中，使用纯销售额或纯利润额，比使用总销售额或毛利润额更为合适。而使用利润额又比使用销售额更合适。固定的百分比率法计算方便，适用于增长率稳定、统计资料齐备以及预测能力强的企业。不足之处是不能灵活地适应市场上复杂多变的情况。 （二）变动比率法。变动比率法，即根据商品生命周期变化情况，以及市场环境变化情况编制广告预算。在商品寿命周期初期，销售额及盈利额很小，而广告费很高；在成长期，销售额及盈利额很快上
市场营销费用预算 1.目的： 对集团营销费用管理统一口径、规范流程、加强内控，提高集团营销费用使用效果。 2.范围： 本办法适用于集团内房地产开发企业。 3.职责： 集团财务管理部、产品品类部负责本规范的制订、解释、修改，并会同风险管理 部检查执行情况。集团内房地产开发公司负责具体实施。 4.营销费用的界定 营销费用的定义：营销费用指因产品销售及售后服务而发生的营销行为所产生的费用，不同于会计口径的营销设施建造费及营业费用。具体包含内容参 见附件 1--《营销费用归集与分类指引》。 各一线公司可在本规范分类基础上进行更为明细级别的分类。 5.营销费用的管理原则 5.1额度控制原则：营销费用管理应按事先确定的额度进行有计划的使用， 有效控制额度不被突破；额度确定时应充分考虑项目情况、可能风险等 因素。 5.2有效使用原则：对各项营销费用使用有效性应有及时的后评估，对无效 用的营销活动应及时中止； 5.3实时反馈原则：营销费用的统计应做到营销部、财务部、成本部口径统 一、及时反馈、统计数据准确。 6.营销费用管理规定 6. 1额度管理 6.1. 1 额度的确定 6.1.1.1各一线公司应按项目、年度分别编制营销费用计划。 为保障项目利润计划实现需按项目编制营销费用计划；
为满足公司经营计划编制与实施需按年度编制营销费用计划。 6.1.1.2额度审批 集团年度总体及各区域的营销费用率由集团办公会确定； 各区域确定区域内一线公司的营销费用率并报集团产品品类部、财务管理部备案。 6.1.1.3营销费用确定时间 项目分期营销费用额度与使用计划在分期实施方案确定完成后15 日内确定，即：项目分期营销费用额度在目标成本编制阶段完成； 营销费用年度使用计划随公司年度经营计划完成，随年度经营计划同时报送集 团财务管理部、产品品类部。 6.1.1.4营销费用额度确定方法 (1)各区域营销管理部宜编制适用于本区域、针对不同项目类型、不同开发 阶段的营销费用率参考表格； (2)根据各项目当年计划销售面积，计算各项目当年销售费用总额；综合性 营销费用额度 (3)各项目当年费用额度确定后，汇总成为年度营销费用，格式参见附件 2— 项目营销费用计划。 (4)营销费用计划由销售部会同财务、成本部门共同拟订，经专题会议讨论、 总经理批准后确定执行。 6.1.2额度的调整 (1)项目、年度营销费用控制总额一经确定，除非项目定位、整体性规划 设计发生重大调整、新增计划外政策性费用、年内新增计划外项目， 否则不得进行调整。超额使用须事先提交申请，说明原因，经一线公 司财务管理部、成本管理部审核，报一线公司总经理特批。 (2)不同项目的营销费用控制额度不宜调配使用。 (3)在项目销售计划提前完成的前提下，应及时调减营销费用控制额度或停 止相应费用额度。此类调整由营销部门提出、经办，财务部门有建议 调整权。 6.2《营销费用使用计划》的编制
广告公司财务管理制度 1.1预算管理制度 第1章总则 第1条目的 为合理控制广告费用支出，保障客户公司广告宣传工作的顺利开展，同时充分发挥广告传播的最大效用，特制定本制度。 第2条使用范围 本制度适用于公司所有的客户广告费用预算编制工作 第3条人员制度 1.客户部经理和财务部经理负责广告预算方案的审核及预算使用过程的监督检查工作 2.业务专员负责编制广告费用预算方案和组织执行预算方案 第4条名词解释 广告费用预算是公司客户部对客户广告活动所需费用的计划预测，是指客户进行广告活动所需的费用总额及费用使用范围和使用方法等。 第2章预算编制程序 第5条规划广告工作 客户部经理根据客户的要求确定广告工作计划和广告目标。 第6条开展市场调查 市场调研部负责在预算编制准备阶段收集行业信息和内部信息，对客户公司所处的市场环境与社会会境，公司资源和竞争对手情况进行调查 第7条分析调研信息 市场调查资料经市场调研专员整理后，汇总至市场调研部经理处。市场调研部经理负责对调研信息进行分析，并确定客户公司的潜在市场基本特征，市场调研包括以下内容。 1.潜在消费者对广告产品的知晓程度。 2.消费者对广告产品的态度。 3.现有消费者购买产品的情况 第8条确定广告投放策略 客户部经理结合客户公司市场营销战略，广告规划，广告目标以及市场调研信息分析结果确定广告投放策略，确定为达到既定广告目标所需要的广告投放方式和次数。 第9条编制广告费用预算
客户部经理应根据客户公司广告预算总额要求，销售目标以及广告投放目标编制预算。广告费用主要构成内容已经各部分所占比例如下表所示。 广告费用构成表 第3章预算分配管理 第10条广告费用预算审批 广告费用预算编制完成后，由客户部交财务部审核，审核通过后提交运营总监以及总经理审批 第11条编制预算分配 客户部应根据客户公司广告投放策略选择预算分配方法，细分费用项目，并填制“广告费用预算分配表”（如下所示） 广告费用预算分配表 编号：日期：
快速消费品行业的营销费用的管理 对于快速消费品，由于产品存在普遍的同质化现象，虽然消费者认可品牌，但没有绝对的品牌忠诚度，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌。企业如果要打动和拉近这些感性且精明的消费者的话，一个重要的手段就是投入营销费用对消费者进行“推”、“拉”，现在越来越多的快消品企业在营销费用方面投入越来越多的资源，从宝洁公司从2005年到2007年连续三年竞得央视“广告标王”就可略见一斑。由于营销费用涉及的产品多，费用类型多，渠道多，区域广，管理比较复杂。笔者结合在某大型食品集团的6年实际管理经验，谈一下自己的看法。企业背景：2006年销售额200亿，10家工厂，100余分支机构，10余品牌，40余品种，10余规格，600家经销商，上千家KA卖场，年营销费用投入数亿元。本文将从如下几个方面进行探讨：1、营销费用的分类：促销（线下）费用，广告（线上）费用，价格策略费用2、管理模式：预算管理的方式方法，总额预算模式&单位标准预算模式3、重要费用项目的管理：促销品的管理、促销员工资的管理、经销商代垫费用的管理4、费用报销：速度，监控5、费用分析：有一些有意思的结论 从大类上一般分促销/广告/价格策略费用三种，其中的明细分类可视具体的管理需要而定： 一、促销费用（亦称线下费用）：1、卖场类促销费用：店庆促销费、节日促销费（如5.1， 10.1等）、新店开业促销费、DM促销费（亦称快讯费，手招）、货架促销费、TG促销费、堆头促销费、进场费、配货费、赞助费、首单免费等。这类费用花样繁多，罄竹难书，在供应商痛苦不堪的同时，人们亦不得不深深佩服卖场老板的超强创造力。这类费用一般是促销费用中最大的一块，因此管理的重点是如何把握费用开支的合理性，比如说，不同卖场不同时候不同位置不同大小的堆头价格是不一样的，这就给费用的审批带来难度，当然也有解决方案。其中还有一个管理难点，就是与卖场之间的费用结算，不同的卖场有不同的生活习惯，有点单独收促销费用，有的货款与费用款一起结算，或月结，或季结，计算的基数有的每次谈一个价，有的是按全年的进货额的比例计算，这个进货额可能是含税价，也可能是不含税价，还有可能是收到发票的金额。总之，麻烦得很。2、人员类促销费用：促销员工资（包括长期促销员工资，临时促销员工资）、促销员管理费（这内容可丰富了，有管理费、租衣柜费、工牌费、培训费、文具费、押金等，押金一般都收不回，因些我们干脆在发生押金时就一次性计入费用了），厚道一点的企业可能还会有一些促销员的社保费用。其实很多时候促销员很多时候就是卖场的义务劳工，要帮卖场无偿做很多事情，可是供应商还得给卖场管理费，这世道……。这其中有一些门道挺有意思的，如有些供应商机构因编制所限，就从这里打主意，以促销员的名义招来作内勤管理的工作，在某些时候这还是有积极意义的。这类费用管理最核心之处就是如何防止吃空饷，或是如何防止有人克扣促销的报酬。这其中我们也想了不少招，这在后面再谈及。3、物品类促销费用：公司统一制作的常规促销品、当地临时购置的赠品、小规格的公司产品、促销品的运费、仓储费等。这类费用的管理要重点解决两个问题，一个是资源的有效利用（促销品的浪费及贪污现象还是比较普遍的），另一个是如何解决促销品的及时到位问题，包括促销品的开发、制作、物流配送等。4、渠道类促销费用：空箱返利、空瓶换购、进货奖励、积点奖励、开箱有奖、陈列有奖等。由于是面向除卖场的其他渠道，这类费用的特点是单次活动的量一般都较大，面较广，时间长，监控较难。有时一个这样的报销单有A4大小，1米多厚，绝不夸张，纯属真实，还有更厚的。5、其他促销费用：户外场地费、街边秀费用、制作费用、其他费用。二、广告费用（亦称线上费用）：这类费用要么不整，一整则费用狂大，管理没促销费用那么麻烦，但如何评估广告费用的有效性一直是个挠头的问题。1、传媒类广告费用：电视（可细分为央视、地方电视、凤凰卫视、其他卫星电视）、报纸、杂志、电台、互联网等2、户外类广告费用：公交车身、自用车身、户外门头、户外路牌、店外灯箱、店
房地产项目策划广告流程 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得 到理想的结果，其流程通常分为四个阶段： 准备阶段：拿地，规划设计出产品(开发公司广告部) 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息 广告公司出媒体计划 一-确定广告目标 一-主题确定及创意表现 一-广告投放时间的确定 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段：测定广告投放的效率 准备阶段 1. 拿地，规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就 有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规 划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系 列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自 己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通 会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大， 始终从开发公司的角度出发，视野狭小, 具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从 局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发 商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2 .确定预算 (1) 广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A. 广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B. 广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C .广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D .其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、 SP 活动、直效营销等费用 (2) 确定广告预算的方法 如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广 告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、 企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式 A. 量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性 B. 销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。 C. 竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。 D. 目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后 估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。 通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在 楼盘销售总金额的1% —3%之间,而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行， 销售结果一旦不如 ■＞确定预算 寻找广告公司 ■＞媒体选择
广告公司财务管理制度 预算管理制度 第1 章总则 第1 条目的 为合理控制广告费用支出，保障客户公司广告宣传工作的顺利开展，同时充分发挥广告传播的最大效用，特制定本制度。 第2条使用范围 本制度适用于公司所有的客户广告费用预算编制工作 第3 条人员制度 1.客户部经理和财务部经理负责广告预算方案的审核及预算使用过程的监督检查工作 2.业务专员负责编制广告费用预算方案和组织执行预算方案 第4 条名词解释 广告费用预算是公司客户部对客户广告活动所需费用的计划预测，是指客户进行广告活动所需的费用总额及费用使用范围和使用方法等。 第2 章预算编制程序 第5 条规划广告工作客户部经理根据客户的要求确定广告工作计划和广告目标。 第6条开展市场调查市场调研部负责在预算编制准备阶段收集行业信息和内部信息，对客户公司所处的市场环境与社会会境，公司资源和竞争对手情况进行调查 第7条分析调研信息市场调查资料经市场调研专员整理后，汇总至市场调研部经理处。市场调研部经理负责对调研信息进行分析，并确定客户公司的潜在市场基本特征，市场调研包括以下内容。 1.潜在消费者对广告产品的知晓程度。 2.消费者对广告产品的态度。 3.现有消费者购买产品的情况 第8条确定广告投放策略 客户部经理结合客户公司市场营销战略，广告规划，广告目标以及市场调研信息分析结果确定广告投放策略，确定为达到既定广告目标所需要的广告投放方式和次数。 第9条编制广告费用预算
客户部经理应根据客户公司广告预算总额要求，销售目标以及广告投放目标编制预算。广告费用主要构成内容已经各部分所占比例如下表所示。 广告费用构成表 第章预算分配管理 第10条广告费用预算审批 广告费用预算编制完成后，由客户部交财务部审核，审核通过后提交运营总监以及总经理审批 第11条编制预算分配 客户部应根据客户公司广告投放策略选择预算分配方法，细分费用项目，并填制“广告 费用预算分配表”（如下所示） 广告费用预算分配表
2002年广告预算编制说明 一、总预算以销售额的2.5%计算，按计划销售额1.6亿元计算，总额 为400万元。 二、天安第一城采用以下几种广告发布媒体： 三、报纸媒体选择： 报纸，考虑到发行量，广告效果，千人成本等诸多因素选择如下报纸： 1、东亚经贸新闻：读者层次高，且广告成本低； 2、长春晚报：长春发行量及发行渠道最好的媒体，广告效果好； 3、城市晚报：全省发行，发行量大 其他如新文化报、长春商报等作为辅助媒体，有重大活动时考虑投放。 四、户外广告投放按以下方法： 1、南湖广场——前进广场路灯杆灯箱广告 2、前进广场擎天柱 3、前进广场——售楼处户外广告看板；自建路灯 4、停车场户外广告看板 五、自办期刊
与长春商报合办《高尚生活启示录》作为天安品牌宣传的一个重要媒体，并成为企业文化的阵地，费用为19.3万元。 六、电视 将天安中国各地楼盘统一以电视主题片展示，并结合房交会专访、工地、售楼处现场拍摄，在世界杯期间收视率较高的体育台播出，费用为30万元。 七、房交会 长春最重要的房地产展示交易活动，并作为本项目的第一次公开亮相，费用为25万元。 八、公关活动 利用开售、节日等时间举办活动，吸聚人气，费用为20万元。九、礼品 展销会期间发送及意向客户赠品，费用为5万元。 十、楼书及DM直邮品 项目重要展示载体，费用为10万元。
ctrl+z是office软件撤回的操作，但是一般计算机默认只可以撤几步就不能撤了，这时我们可以通过设置word选项-高级，来设置可取消操作数即可 编辑文档时如果想要快速插入时间可以按shift+alt+d，时间显示的方式以天为单位，比如2018/3/22，按着shift+alt+t，时间显示以当天分钟为单位：08：31。 ctrl+z是office软件撤回的操作，但是一般计算机默认只可以撤几步就不能撤了，这时我们可以通过设置word选项-高级，来设置可取消操作数即可 编辑文档时如果想要快速插入时间可以按shift+alt+d，时间显示的方式以天为单位，比如2018/3/22，按着shift+alt+t，时间显示以当天分钟为单位：08：31
营销费用管理办法 第一章总则 1.1目的 为规范天伦地产集团所属各项目公司营销类招投标及营销费用等管理工作，提高项目销售费用的预控能力，规避营销推广过程中的风险，提高公司利润率，明确管理流程及各部门职责，特制定本办法。 1.2依据 本办法主要依据《集团岗位工作职责流程》、有关营销管理办法等有关制度编制。 1.3适用范围 本办法适用于天伦地产集团总部及所属公司如下业务： ●所有项目的整体销售预算编制、执行。 ●所有项目营销推广中的采购和验收。 ●所有项目营销推广合同的招投标管理。 ●所有项目同物业公司业务对接中的费用管理。 各项目公司可根据其组织结构，在不违反管理办法的原则下制定执行细则，以符合公司的实际情况，有关修改必须上报企业总部审批后，方可执行。集团将按实际业务变化和特殊情况出具备忘录，作为本手册的补充部分。 本手册属于保密文件，仅供在天伦地产集团内部使用，未经许可不得外传违规者将严格按照天伦地产员工违纪管理办法进行处罚。 第二章职责与权限 2.1集团总裁 ●负责审批项目整体销售费用预算和年度费用预算。 2.2 地产集团总经理 ●负责审核项目整体销售费用预算和年度费用预算。 ●负责审核营销活动及招标结果，并组织资料向企业总部申报审批。 此营销活动（同上，指开工奠基活动、项目开盘活动、客户联谊活动、展会推介活动、品牌宣传活动、电视、报纸年度框架协议等。） 2.3集团营销部负责人 ●负责审核项目整体、年度的销售费用计划。 ●负责审批项目月度的销售费用执行计划。 ●参与营销活动招标的评标。 ●负责审核同物业公司对接业务中的具体费用。 2.4集团策划部负责人 ●负责编制项目整体和年度的销售费用计划，并在过程中对费用进行控制。 ●参与和监督营销业务中的日常采购及招标工作。