银桥花园五期A、B块商品住宅14＃人防地下车库基坑围护工程
施
工
组
织
设
计
施工专业承包单位：上海普宏建设工程有限公司
二00九年七月
目录
一、工程概况及编制依据-----------------------------------------3
二、施工准备---------------------------------------------------4
三、施工组织管理及机械设备配备---------------------------------5
四、搅拌桩施工-------------------------------------------------8
五、土钉墙施工-------------------------------------------------11
六、特殊情况的应急处理措施-------------------------------------13
七、质量保证措施-----------------------------------------------16 八﹑安全组织及保证措施----------------------------------------21
九、文明施工保证措施-------------------------------------------28
十、施工监测---------------------------------------------------31 十一、施工进度计划---------------------------------------------32 十二、工程竣工验收及资料提交-----------------------------------33
一、工程概况及编制依据
项目名称：银桥花园五期A、B块商品住宅14＃人防地下车库
建设单位：上海高成佳苑臵业有限公司
设计单位：上海现代建筑设计集团申元岩土工程有限公司
施工总承包单位：上海外高桥保税区建设发展有限公司
施工专业承包单位：上海普宏建设工程有限公司
本工程为上海高成佳苑臵业有限公司投资建设的银桥花园五期－14＃人防地下车库工程，本次围护范围仅包括人防地下车库区域第二标段。根据本工程周边环境、开挖深度及土层情况，本基坑采用土钉墙＋双排Φ700﹫500双头水泥土搅拌桩止水的围护形式。
编制依据：
1）现场施工条件、配套设施及周围环境等因素；
2）《银桥花园五期－14＃人防地下车库工程基坑围护施工图》
3）上海市标准《地基基础设计规范》（DGJ08-11-1999）；
4）《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002）；
5）《钢筋焊接及验收规范》（JGJ18-2003）；
6）《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-2002）；
7）《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204-2002）；
8）《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）；
9）《工程测量规范》（GB50026-93）；
10）《上海市基坑工程设计规程》（DBJ08-61-97）；
11）《建筑基坑支护技术规范》（JGJ08-120-99）；
12）《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002）；
13）《软土地基深层搅拌加固技术规程》（GB50202-2002）；
14）《建筑地基处理技术规范》（JGJ79-2002）；
15）上海市标准《建筑基桩检测技术规范》（DGJ08-218-2003）
16）《建筑桩基技术规范》（JGJ94-94）；
17）《地下工程防水技术规范》（GB50108-2008）
18）《基坑土钉支护技术规程》（CECS96：97）
19）《建筑边坡工程技术规范》（GB50330-2002）
20）国家和政府部门制定的劳动保护和安全生产政策、法令和规章制度；
21）我公司制订的质量、技术文件及安全管理制度。
二、施工准备
2.1、所有设备进场前机械性能必须完好，进场后机械性能检查必须由专业设备检测单位进行检测，检测合格后，并报请公司、监理验收。水、电接到指定地点，凿除地下障碍物。
2.2、定位放线要根据基坑围护平面布臵图，根据里程桩号控制网，放出搅拌桩边框的位臵，并钉好控制边线桩，根据控制边线的位臵，定出搅拌桩的桩位线，并报业主、监理验收。
2.3、根据搅拌桩设备规格，要求轨距5m，枕距0.5m～1.0m，轨道铺设时须按要求铺平，铺直、两轨平行误差<2cm，两轨任竟点高差<2cm，确保桩机纵横向移动时，无明显沉陷现象。
三、施工组织管理及机械设备配备
为实现优质、高效、安全地完成本工程施工任务，设立项目经理负责制的施工项目管理，由专业施工班组分工作业。
3.1组织机构图
3.2、专业班组成员名单
3.3、机械设备一览表
四、搅拌桩施工
水泥土搅拌桩是一种成熟的施工工艺，在地基加固及基坑围护施工中被广泛应用。在施工过程中，须严格按照施工图进行施工。
双头水泥搅拌桩的施工应遵循两喷三搅的操作程序，水泥土搅拌桩应连续施工，相临桩间歇不得超过10小时，且喷浆搅拌时钻头提升（下沉）速度不宜大于0.5米/分，桩位偏差不大于50mm，垂直度偏差不大于1%。搅拌桩施工中应加强监测，控制搅拌桩施工速度，并根据监测情况及时调整施工进度和参数。
双头水泥搅拌桩φ700@500，采用P〃C32.5普通硅酸盐水泥，水灰比0.5-0.55，水泥掺入量13%。遇暗浜处，水泥搅拌桩水泥掺量提高至16%。
围护桩施工顺序：先施工预制桩，待超静孔隙水压力消散后施工坑外水泥搅拌桩，再施工坑内水泥搅拌桩。工程桩与围护桩施工要保证规范要求的间歇期，同一区域的工程桩与围护桩施工流程必须合理安排。水泥搅拌桩强度达到1.0Mpa，龄期达到28天，且降水深度达到要求后，方可开挖。
4.1、施工工艺
1）桩机就位
桩位经复核无误后桩机就位，并采用水平尺校正基座并保持基座水平，保证桩机做到“平稳、周正”，桩位定位偏差不大于50mm，桩身垂直度偏差≤1%桩长。
2）灰浆制备
在搅拌头预搅下沉同时，严格按设计配合比制作灰浆，水灰比应严格控制在0.5左右，灰浆搅拌时间不得小于2分钟，以使浆液充分拌合。
3）预搅下沉
桩机就位后，按0.5～1.0m/min左右的速度预搅下沉至设计桩底标高。由于本过程围护桩桩长长短不一，根据施工现场实测标高，在施工机械井字架上用不同颜色的油漆或其它标志标注，严格控制。
4）第一次注浆提升搅拌
搅拌头到桩底设计标高后，即刻上提20cm并开启压浆送浆，搅拌头在桩底原位搅20～30秒后，以0.5m/min左右提升速度边搅拌边提升，直至设计桩顶标高，并检查注浆量。
5）第二次搅拌下沉
搅拌下沉至设计桩底标高，并控制好下沉速度，下沉速度控制在0.5-1.0m/min左右。
6）第二次注浆提升搅拌
搅拌至设计桩标高后，开启压浆送浆，以0.5m/min左右提升速度搅拌提升。
7）第三次搅拌下沉、提升，且在桩顶原位搅拌15～30秒，以确保桩顶质量。
8）桩机清洁、移位
成桩结束后，清洗钻杆及管道，进行桩架移位。
4.2、施工技术要求
1）严格控制下沉及提升速度，以使土体充分破碎，有利于水泥浆土体均匀拌和。
2）严格控制浆液的制备，防止浆液发生离析。
3）搅拌注浆提升阶段，不允许有断浆发生，若发生断浆现象，即刻停止提升，待处理完毕后，搅拌下沉断浆处以下1m，再注浆搅拌提升，以防止断桩。
4）严格控制桩与桩搭接，及时检查，特别是围护转角处更应认真把关，确保桩与桩搭接双排为200mm、单排桩为300mm，搭接时间不得大于10小时，若超过10小时时，则应采取补桩或超额注浆搅拌的办法予以补救。
5）经常检查搅拌头及钻头磨损情况，发现问题及时更换，以确保搅拌桩直径≥￠700。
6）在搅拌桩施工过程中，严格实施工序管理，按照本公司制订的工序管理办法运行，确保施工质量。
7）施工中严格按有关规范、规定执行，实行质检跟踪质量管理。
8）施工所用的水泥浆液必须严格按设计配合比配制。
9）搅拌桩一根结束后，应查看桶内水泥浆量。若浆液有剩余或不足，应查明原因。
10）若浆液不够，即水泥用量少于配合比要求，或提升过慢，或水灰比太小。若剩余浆液，恰好相反。
11）现场提升，搅拌与水泥用量统一对照，实行双控，确保每一根成桩质量。
12）搅拌桩在砂层中施工，考虑到搅拌扭力增加，应严格控制进度，控制送浆量。
13）若上部杂填土较厚，在开挖沟槽时要全部挖除，再用好的土回填，以确保土的质量，保证桩顶水泥土的强度符合设计要求。
14）因参与围护搅拌桩施工的机械较多，不可避免会有多处冷缝。在冷缝处施工时，须在外侧补三至四根桩，以确保搭接及止水效果。
◆定位：根据现场实际情况，做好施工记录，核实好冷缝位臵的具体尺寸，标注在图纸上，并在现场做好明显的标志。
◆处理方案在冷缝处紧靠围护桩处侧增打四幅桩。
15）每天施工的工作量应与现场实测距离进行校对，并做好记录。
16）围护桩施工时，周边环境的监测应跟踪施工全过程，并作好记录。如周边建筑物、道路、管线的位达到报警值，须及时调整施工进度、速度及施工工艺流程，以减少对周围环境的影响。
五、土钉墙施工
1、在施工土钉墙时，土钉支护开挖应分层分段开挖，要按作业顺序施工，在未完成上层作业面的土钉与喷射混凝土以前，不得进行下一次深度开挖，每层开挖深度一般在1m—1.5m。
2、在插入土钉前，要根据设计的要求定出孔位，并做好标记和编号，孔位误差不小于50mm，钻孔的倾角误差小于10，钢管土钉采用二次注浆工艺，注浆压力控制为0.4～0.6MPa，并不大于上覆压力的两倍，水灰比为0.45～0.50，同时每米注浆不小于40KG。
3、现场编制的钢筋网要牢固地固定在边壁上及土钉上，同时用加强筋绑扎好，在混凝土喷射下应不出现振动，钢筋网在每边的搭接长度至少不小于一个网格的边长。
4、在支护分层开挖深度时，应尽量缩短边壁土体裸露时间，保证及时修整裸露边坡，并在限定时间内完成插入土钉及时挂网喷射混凝土，基坑在水平方向的开挖应分段进行，一般可取25m左右，在修整边壁时，宜采用人工修理，以保证边坡平整，并符合设计规定的坡度。
5、根据6﹟.8﹟桩位平面图放出原有建筑物桩位轴线，把每一个原有的小方桩放出并做好标记，在打土钉时可以避让，如实在避让不了，在旁边多加两根钢管、加锚。
六、特殊情况的应急处理措施
为确保施工安全和基坑开挖的顺利进行及保护周边环境，从围护工程开始施工至地下室底板完工，应进行全过程的施工监测，以便及时掌握施工全过程围护结构，周围土体的受与变形情况，及时掌握基坑开挖对周围环境，尤其对建筑物、道路的影响程度，以便在监测信息指导下，及时采取有效措施、调整施工方案，避免基坑开挖的重大事故发生，减少事故带来的经济损失和社会影响。
成立以项目经理为组长的监控小组，在土方开挖阶段进行24h监控，监控内容包括：墙体水平位移，结构变形，周边土体，道路及管线的变化。
应急物质及设备的准备：电焊机、钢板、速凝防水水泥、引流管、普通32.5级硅酸盐水泥、水玻璃、黄砂、￠609钢管、草包、麻袋、特种水泥、防水砂浆、吊车、压力灌浆机、高压注浆机、搅拌桶、气割设备等。
当围护体位移超过预警值时，使用黄砂压载，防止支护结构位移的发展。
当支护结构的位移增大时，必要时可使用挖土机迅速回填土方反压，以阻止位移的进一步发展，并在位移较大处设臵超前支护，待稳定后方可继续开挖。
当施工时遇上流沙等土层时，应先打入竖向注浆管进行加固，然后开挖。
围护体滑移的应急措施：
根据监测信息，如发现围护体位移超过容许值，应即采取如下措施阻止位移：
坑外卸荷
在坑内堆砂或回填土压载
位移较大并有发展趋势时，可在坑内设臵内撑。内撑可为水平撑或斜撑，可用型钢或坚固的木料支撑。
必要时可采取水平土钉的措施，可酌情在松动的围护体内设臵竖向土钉（注浆）。
较差土质的局部剥离坍塌的处理
若土层因流沙或渗水严重引起的局部坍塌应首先查明产生的原因，消除产生坍塌因素，同时进行修补加固，一般可在塌方处口部打入垂直锚杆和焊接横向网筋，并用边坡外积土、石块回填充实，及时喷射快速砼面层，重新打入部分摩擦锚杆。
坑底土体隆起的应急措施：
由于围护滑移造成的坑内土体隆起，应采取处理围护体滑移的措施，同时用重物（回填土）压制隆起的土体。
在围护壁出现漏水点时，在漏水点处插入引流管，并在引流管周围用速凝防水水泥砂浆封堵，待水泥砂浆达到一定强度后，再将引流管打结，从而达到止水效果。
在出现大面积漏水且用引流管封堵无效的情况下，采用双液注浆按“222”的方法执行封堵。即：双管插入间距2m，插入深度比漏水点浅2m，插入位臵在漏水点后2m，并且在确认水泥浆液从漏水点溢出后，才能开启另一台注浆泵压送速凝剂（水玻璃）。注浆时压力可控制在0.3-0.8Mpa之间。注浆的水灰比一般在0.55-0.7之间，双液的A液与B液的比例为1：1。
在基坑开挖开过程中发现止水帷幕出现大面积漏水，并在采用封堵措
施无效的情况下，由挖土单位对基坑漏水进行土方回填，汇同业主、设计、监理、总包等单位共同商讨，制定有效的措施后，才能再次进行挖土施工。
管线保护措施
因房产公司提供基坑有效半径周围无市政管道，故对基坑四周以监测控制为主。
雨季施工措施
备好防雨设备及机具。在道路两侧，预先开挖排水明沟或积水井，严防泥浆水流入市政管道。
夏季施工措施
夏季施工要做好防暑降温工作。
防扰民施工措施
本工程的施工工艺要求连续性，根据施工中常见光污染、声污染，我们将采取以下措施：
1）夜间不进行施工，如用太阳灯，其朝向不面对居民的居住区，采取背对居民区的方法。
2）施工机械是产生噪声的主要原因，我们将在本工程尽可能投入性能较好的施工机械设备。客观上减少噪声的产生。
3）合理安排施工作业流程，将施工噪音较大的施工环节安排在白天进行。
4）加强教育，使全体施工人员，从主观上控制许多人为的噪音。
5）严格按照文明施工要求施工，我们将在光污染、声污染、交通等各方面进行严格控制。
其他措施
1）施工之前，应由业主组织进行地下管线技术交底，使围护施工单位熟悉和了解施工现场地下管线的种类及其分布情况，做到心中有数。
2）对重要和有影响的地下管线及建筑物，应在施工图纸上标明，并在施工现场设立标牌，并设立检测点。如施工操作范围内有地下管线，应会同业主或其他有关单位进行开挖，使地下管线暴露在外，同时在管线边树立警示牌。
3）项目部设立管线及建筑物、构筑物保护领导小组，由项目经理担任组长，全权负责管线及建筑物的保护工作，并把工作和责任落实到个人，同时工地设立专人负责对管线的保护和检测。
4）施工前由项目部对各班组进行地下管线等保护的技术和安全交底，每周召开一次管线保护工作会议，以加强职工对周围管线的保护意识。
基坑失稳原因多种多样，具体处理方法要经过现场分析原因，再根据实际情况作出处理措施。
七、质量保证措施
7.1、质量目标：验收合格
7.2、质量保证体系
1）项目部质量控制
本工程质量保证体系将根据程序文件，采取逐级控制，规范操作，发挥本公司在质量管理方面的优势，建立完善的质量管理体系。
本工程施工，将由我公司各科室组织建立质量管理网络，由公司部门负责，项目体各管理人员严格按照本公司程序文件进行实施。
2）专职质量员制度
项目部设有专职质量员，定时检查、负责施工过程中质量监控、落实施工质量保证工作。各班组设有质量负责人，组织落实质量保证措施。
3）施工现场质量保证体系管理网络
7.3、质量规范性文件
1）上海市标准《地基基础设计规范》（DGJ08-11-1999）；
2）《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2002）；
3）《建筑桩基技术规范》（JGJ94-94）；
4）《钢筋焊接及验收规范》（JGJ18-2003）；
5）《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-2002）；
6）《混凝土结构工程施工质量验收规范》（GB50204-2002）；
7）《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001）；
8）《工程测量规范》（GB50026-93）；
9）《上海市基坑工程设计规程》（DBJ08-61-97）；
10）《建筑基坑支护技术规范》（JGJ08-120-99）；
11）《混凝土结构设计规范》（GB50010-2002）；
12）《软土地基深层搅拌加固法技术规程》（GB50202-2002）；
13）《建筑地基处理技术规范》（JGJ79-2002）；
14）上海市标准《建筑基桩检测技术规范》（DGJ08-218-2003）
7.4、开工前质量准备工作
施工准备中的质量控制主要是在项目部进场后、施工尚未开始前各级控制质量的预备工作。作好施工准备的控制，将帮助项目部、工程处建立质量管理网络，起到清理管理层次，明确人员职责的作用。
1）施工组织设计编制
施工组织设计由项目工程师编写，并填写《施工组织设计审批表》，由公司总工程师负责审核，并将审核的《施工组织设计》交监理与业主认可签证后方可实施。
2）测量放样、复核控制
建立放样与复核制度，由项目部测量员组织测量放样，由项目工程师进行复核。
根据现场复核情况，布臵好控制点及基准点的控制体系，建立相应的临时水准点、临时控制点、基准线。
待复核完成后，由项目部测量员填写《临时水准点复核记录表》、《工程基准线放样复核记录》、《工程控制点放样复核记录表》，交监理工程师认
可签证后方能使用。
3）图纸会审
开工前组织项目部技术人员对施工图纸、地质报告及有关文件进行认真地研究，了解设计意图和要求，并根据这些资料进行现场勘察和调查，在自查的基础上进行设计图纸会审，并做好《图纸会审记录》。
4）技术交底
当项目部接到设计图纸后，项目经理必须组织项目部全部人员对图纸进行认真学习，并督促建设单位组织设计交底会。
施工组织设计编制完毕并送审确认后，组织全体人员认真学习施工方案，并进行技术、质量、安全书面交底，列出控制部位及临近要点。
本着“谁负责施工谁负责质量、安全”的原则，各工种分管负责人在安排施工任务的同时，必须对施工班组进行书面技术、质量、安全交底，必须做到“交底不明确不上岗、不签证不上岗”。
5）人员、材料、设备、设施准备
根据施工组织设计要求配备足够的施工人员、材料、设备、设施，保证施工顺利进行。
6）开工报告
在提交开工报告前，应做好以下几个方面工作：
a)合同、分包合同、协议等。
b)水准点、基准点、控制点测设完毕。
c)主要施工设备、必要施工材料、人员及计量设备等设备。
d)必要的施工组织设计批复。
e)施工登记卡、泥浆运输执照。
f)报监手续（质量、安全）
待完成以上工作，填写工程开竣工报告，并交监理工程师认可签证后方能正式进行施工。
7.5、施工过程质量控制
1）原材料、半成品、成品（构件）检验与试验
本工程的施工所需要各类材料、半成品、成品（构件）的采购检验与试验将根据业主、设计单位要求，参照相应要求进行控制。
a)物资实物验证
原材料、半成品、成品（构件）进入现场，应执行订货合同中
规定的验收方法。经验收合格后由项目部材料员、质量员审核班组填写的《现场收料单》和《验收单》，并按规定的计帐手续进行登帐。
b)合格证明的验收
原材料、半成品、成品（构件）质保单、合格证应具备，并由项目部试验员审核班组填写的《原材料验收记录》，并按规定的计帐手续进行登帐。
c)外观质量检验
对原材料、半成品、成品（构件）的品种、规格、外形、尺寸、损坏情况等进行直观检查，并经项目部试验员审核班组或分包单位填写的《原材料检验记录》。
d)理化试验：对需复试的原材料、半成品、成品（构件）具体试验
e)本工程主要原材料、半成品、成品（构件）具体检验试验措施。
◆水泥
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伊利酸奶营销 策 划 书 姓名：宋佳男 班级：12372 学号：212
目录
第一部分营销策划的目的 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。 而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。 伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。 牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
第二部分企业背景状况分析 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一伊利集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500强”，并连续六次入选“中证·亚商中国最具发展潜力上市公司50强”，连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以亿元的品牌价值列38位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进。内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。 内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势了持续稳健发展的乳品行业代表。
一、工程概况 龙湖·水晶郦城K7区地下车库占地面积约12000㎡，平面上呈倒“L”形，地下车库与两栋住宅楼（4-1、4-2）连为一体，本方案对车库结构施工及4-1、4-2基础施工进行叙述。 整个地下车库南面、西面均为待建的市政道路，北临小区4-6、4-3#楼，东面为待回填区，有一临时性出水涵管。 由于基坑埋置深度大，临边部位多为回填区，加之受周边环境影响放坡不大，基坑边坡失稳、滑坡现象相当严重。不良地质状况如下图示。 二、设计概况 本工程±0.00m相当于黄海高程276.3m，车库为框架剪力墙结构，由于整个车库占地面积大，在12、13轴位置设一道100宽变形缝，将整个车库分为两个相对独立的区段，各区段结构上设有多道后浇带。 2.1、1～12轴车库设计概况 建筑标识为负二层、负一层，楼面标高分别为-6.0m、-2.4m，屋面标高变化特别多。根据地勘资料分析：西北面的基岩面埋深约为2～4m，东南面的基础基岩已露置出来。 基础设计比较仔细地考虑到了实际地质状况，东南面基础型式设计为独立柱基，柱基持力层为中风化泥岩。西北侧基础型式为人工挖孔桩基，桩基截面有1000、1500两种规格，基础持力层为中风化泥岩，frk=10.8Mpa，基础嵌岩深度1500～1800。挡墙部位大多为条基，
局部基岩面较深部位为梁式基础，条基宽800，嵌入中风化泥岩800。 负二层层高3.6m，负一层层高3.9m～6.9m。框架柱截面有500×500、600×600两种规格；挡墙厚度一般为350，局部厚400。 2.2、13～26轴车库设计概况 建筑标识为负三层、负二层，楼面标高分别为-9.6m、-6.0m，由于该部位地质条件较好，基础设计型式为框架柱下独立柱基、剪力墙下条形基础。泥岩天然抗压强度标准值frk=11.6Mpa。 负三层层高3.6m，负二层层高4.5m～6.5m，框架柱截面有500×500、600×600两种规格；挡墙厚度有300、350、400、450四种规格。 2.3、4-2基础设计概况 基础为人工挖孔桩基，挖孔桩呈椭圆形，截面种类较多，桩间距离小。桩基置于中风化泥岩层，泥岩天然抗压强度标准值frk=11.6Mpa。桩基嵌岩深度3500～4000。 2.4、 4-1基础 由于设计与现场平基不符，基础设计需进行调整。由于基础地质条件较好，加之户型结构与4-6相同，故暂按4-6形式进行考虑。2.5、砼强度设计：桩C30；地梁及筏板C35；护壁C20；垫层C15；独立桩基及条基C25；挡墙及与其所连的柱、集水坑C30。 三、施工部署 车库部位按变形缝位置分为两个区，各区现场施工人员、作业班组完全独立，根据业主场地交付情况分别插入施工，各区独立作业。
目录 一、背景介绍........................................ 错误!未定义书签。 二、销售情况........................................ 错误!未定义书签。 三、发展现状?错误!未定义书签。 (一)。奶酪和酸奶 (3) (二).液态奶?错误!未定义书签。 （三）．冰淇淋?错误!未定义书签。 (四）.奶粉...................................... 错误!未定义书签。 四、我国乳品产业市场分析?错误!未定义书签。 （一）消费者方面?错误!未定义书签。 （二)政府方面................................... 错误!未定义书签。 （三)市场方面?错误!未定义书签。 五.销售困境?错误!未定义书签。 （一)。资金匮乏................................. 错误!未定义书签。 （二）.宣传力度不够?错误!未定义书签。 (三）。竞争力不足?错误!未定义书签。 (四)。产品包装单一.............................. 错误!未定义书签。 (五）．销售渠道不规范............................ 错误!未定义书签。 （六)．大企业的挤压?错误!未定义书签。 (七).行业的诚信危机............................. 错误!未定义书签。六．解决措施........................................ 错误!未定义书签。 （一）．拓展担保资本金来源?错误!未定义书签。 （二）。产品专业化.............................. 错误!未定义书签。 （三）。包装差异化............................... 错误!未定义书签。 （四)。广告宣传................................. 错误!未定义书签。 （五)．技术?错误!未定义书签。 七．总结............................................ 错误!未定义书签。附件................................................ 错误!未定义书签。
伊利酸奶营销策划方案 专业: 姓名: 学号: 时间: 年月日
伊利酸奶营销策划方案 一、企业背景 内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。 在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。 2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。 2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。 2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。 伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。 今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。 二、营销环境分析 ◆外部环境分析 酸奶产业分析 酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛奶制品。酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。 随着生活水平的提高，人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的欢迎，使得酸奶的需求量逐年增加。特别是三聚氰胺事件之后，消费者饮用酸奶的习惯得到强化，各乳制品企业都把发展酸奶作为自己企业新的利润增长点，同时他们更加注重高品质酸奶的开发和创新。 酸奶按品种可分为搅拌型和凝固型酸奶；从风味方面可分为原味、果味、果粒等；从功能方面可分为普通酸奶、保健酸奶、营养强化型等。普通酸奶是酸奶中销量最大的产品种类；从包装规格看，250ml以下小包装在酸奶中占主导地位；消费人群以年轻女性为主。这些酸奶消费的特点都可以从我们小组此前的问卷调查活动搜集到的情况中得到佐证。这些按照规格、工艺和风味形成的市场细分，正在不断被企业以各种创新角度加以细分，不断衍生新的创新品类，成为乳品企业新的高额利润的源泉。从长远来看，酸奶市场有着极大的发展潜力。
甘肃国际会展中心配套区1＃组团二标段 地下车库施工方案 一、工程概况 甘肃电投房地产开发有限责任公司国际会展配套区1#组团1#、6#楼, 位于兰州市城关区北滨河北路北侧、雁滩黄河大桥西侧, 由甘肃电投房地产开发有限责任公司投资兴建, 设计单位为甘肃省建筑设计研究院, 该项目由我单位中标施工, 工程内容包括1#、6#楼及其周围地下车库的土建、安装、装饰、强弱电、通风、消防、采暖等工程的施工。 地下车库建筑面积约7900m2, 地下一层。抗震设计按8度设防, 地基基础设计等级为甲级, 地下室防水等级为二级。独立基础、筏板、剪力墙和柱混凝土等级为C40, 筏板、外墙、顶板为防水混凝土, 抗渗等级为S6( 内掺胶凝材料0.21%的FS102防水密实剂) , 梁板混凝土等级为C35, 垫层经设计变更为100厚C15抗硫阻锈混凝土。由于处于冬施阶段, 因此所有混凝土浇筑时均掺加-15℃防冻剂。基础结构中所使用的钢筋有HPB235、HRB335、HRB400及CRB550, 钢筋的抗拉强度实测值与屈服强度的实测值的比值不应小于 1.25, 钢筋的屈服强度实测值与强度标准值的比值不应大于 1.30。 二、施工准备 1、场地平整:
首先清除场地上障碍物, 平整场地。平整修通基坑四周施工用的临时道路, 清除周边有碍材料运输、施工机械工作等一切妨碍施工的杂物, 保证整个基础施工过程的顺利进行 2、临时道路: 沿工程场地四周尽可能利用场地空间修筑4米宽的临时道路, 以供施工材料、设备运输之用。同时考虑从施工现场入口到基坑周边的临时道路的平整贯通, 以方便商品混凝土和其它施工材料的进场。 3、施工用水: 经计算q4>q1+q2+q3, 按照用水量计算规则, 确定Q=q4=10L/s, Q 为总用水量, q1为施工用水, q2为机械用水, q3为生活用水, q4为消防用水。选v=1.5m/s, 则d=0.098。故选φ100mm上水管, 可满足基础工程施工需要。现场临时用水详细计算见本工程施工组织设计。 4、施工用电: 基础部分施工用电以施工高峰时为准, 电源由业主提供。高峰时用电最大负荷参照本工程施工组织设计关于临时用电的相关计算确定。根据计算, 本工程现场用电提供的总容量为500KVA, 即可满足施工用电要求。 5、技术准备 由技术部门协助项目经理部有关人员认真学习图纸, 并进行自审、会审工作, 以便正确无误地施工。 1) 经过学习, 熟悉图纸内容, 了解设计要求施工达到的技术标
第一部分：市场分析 目前，全球年人均奶类消费量为93公斤，发达国家为258.3公斤，亚洲人均消费也超过40公斤，而我国仅为7.2公斤。据中国乳制品工业协会预测，未来5年，我国乳类产品消费将大幅度增加，特别是液态奶，预计年增长率可达30%。按照我国“十五”计划，到2005年，我国人均奶类占有量将达到10公斤，总产量达到1350万吨；到2030年，这两个数字将分别达到25公斤和4250万吨。而这些数字还达不到世界人均消费量和产量的一半，因此中国乳品业发展前景巨大。 （1）中国乳业发展状况分析 乳品行业的基本特征 ●行业处于高速发展的初期 ●集中程度加速（2001年三家公司集中度33%），但区 域性乳业公司在相当长的时期内会有所作为 ●强势品牌正在建立之中 ●产业链相对较长 ●对国际市场依赖度较高 ●完全竞争性行业 ●区域性较强 ●进入壁垒中等，退出容易 ●行业利润率高于制造业平均利润率 大型企业发展迅速，市场份额扩大。 据协会秘书处统计，2001年乳品销售收入前十位企业共完成销售收入128.5亿元，比去年（83.6亿元）增长53.7%；利税总额前十位的企业共实现利税15.7亿元，比去年 1 93407.20102030405060708090 100 êà??è??ù???Tè??ù?D?úè??ù
（10.4亿元）增长51.0%；乳粉产量前十位企业共生产乳粉25.8万吨，占全国乳粉总产量的42.3%，比去年（17.8万吨）增长44.9%；液体乳产量前十位企业共生产液体乳136.4万吨，约占全国总产量的48.7%，比去年（87.6万吨）增长55.7%。 （2）宏观环境分析 人口及社会文化分析 自从三氯氰胺事件爆发以来，乳制品市场消费者信心急剧下降，一度造成乳制品销量骤减，利润额持续走低等不良状况。但就乳制品市场整体发展状况而言，由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖，消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大，中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开，以期获得最好的效果。社会文化方面，由于消费者更加注重牛奶的保健功能，愿意增加价格购买中高端牛奶，所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层，满足市场需求。 经济、科技及法律政策相关因素分析 尽管入冬以来，全球遭遇经济危机，国内市场也在一定程度上受到冲击，但由于国内市场内需较强，而且乳制品属于快速消费品类，是消费人群日常所需，消费力度较大，所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。而且现下正值秋冬季节，消费者更加注重保健，乳制品市场销售总额有望持续上涨。据相关报道称，伊利品牌个别产品项目一度出现供不应求的现象。总体来说，经济环境比较乐观，伊利应抓住时机，有所作为，达到预期营销目标。 科技及法律政策方面，三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的安全要求，还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受”问题，普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发，可将牛奶中90％以上的乳糖分解，满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势，伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势，取得了良好的市场回应。下一阶段的任务应该是进行新产品研发，提高产品的科技含量，满足市场需求，扩大市场份额。 在法律政策方面，由于国家及时出台了针对乳制品市场产品质量安全的相应措施，再加上伊利企业自身的积极响应，整顿管理，所以伊利企业在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好，伊利品牌重新赢得了消费者的信任。法律政策方面的优越环境，为伊利企业的继续发展提供了良好的外部条件。 国家系列奶类消费计划的出台 随着国家对城乡居民和中小学生身体素质的重视，开始制订和实施一系列奶类消费计划，如1999年开始着手进行试点工作、2000年正式出台的学生奶计划，对奶类消费起到了重要的推动作用。据测算，今后每年仅学生奶的需求及可增加150万 行业中大型企业日渐成熟国内大型乳品企业逐渐发育成熟，奶制品消费宣传 力度不断扩大，市场开拓能力大大增强，市场营销网络日臻 完善，奶类消费更加便利。 制造技术进步先进的加工手段的引进，实现了鲜奶制品的全年均 衡供应，使奶类销量迅速增长。2
安慕希酸奶的营销策划提案 姓名：钱梅 班级：市场营销1301B 学号： 一、安慕希希腊酸奶所在公司发展环境分析 1.公司内部环境分析 1.1公司简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是当前中国规模最大、产品线最全面的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准，先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 伊利集团由液态奶，冷饮，奶粉。酸奶和原奶五大事业部组成。在近50年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，输入最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。 1.2品牌介绍 品牌：伊利 名称：安慕希希腊酸奶 规格：205g*12/箱 价格：66元/箱 成分：优质牧场奶源；希腊菌种；蛋白质含量（每100g）高达3.1g 保质期：5个月（常温保存） 1.3构思来源
本就有着奥运渊源的伊利，2016年安慕希因其希腊精神成为伊利再续奥运情缘的独特介质。 与奥运会前后相接，《跑男4》也已经拉开2016年的大幕。一向正能量满满的跑男，因“奥运好酸奶，浓浓安慕希”的独家冠名，本季跑男顺理成章充满奥运精神，一起奔跑，全民运动、全民健身、全民奥运！ 希腊是奥运之源，本届奥运会圣火采集过程中的舞蹈灵感来自于古希腊雕塑，祭司们身穿希腊古典式长裙，更将希腊大地和海洋的颜色隐含在裙褶之中。而安慕希这款来自希腊的酸奶，除了具有浓郁的口感，特别的美味外，骨子里更是透着希腊风情。 拿着一盒安慕希酸奶时候，你第一眼看到的是蓝白相间的色调，再加上有着柔和弧度的精致包装，这个有着希腊后裔烙印的酸奶，可以让人们遥望清澈、纯净、空灵的地中海，以及神秘、厚重的希腊过往。说安慕希是一个不染尘埃的希腊仙子不为过，它就如同圣火采集的祭祀女神，喝一口，除了美味之外，还有心灵的洗涤。 希腊，是安慕希和奥运扯不断的情缘，安慕希是希腊和奥运相融的味道。安慕希如希腊一样，也是一个神话。 2公司外部现状分析 2.1宏观分析 2012年奶制品行业经历了跌宕起伏，2014年初奶制品行业的形式逐渐有所好转，彰显了奶制品行业新生的力量。第一是市场营销有所好转，逐渐的恢复了消费者对于奶制品行业的信心，减少了乳品销售的阻力；第二是奶源逐渐缺少，奶源被各地争抢，由于奶源紧缺，部分无德无量的公司把2010年库存剩余的有问题奶粉推出，相关机构将此查获，直接负责人被依法处理，有力的制止了出现问题的奶粉走向市场 2.2行业环境
地下车库施工方案 编制： 编制日期： 审核： 审核日期： 大庆市四方圆建筑工程有限公司二0一五年四月二十四日
目录 一、编制依据 (1) 二、工程概况及工程特点 (1) 三、施工部署 (1) 四、施工方案 (1) 1、原地面打凿方案 (1) 1.1施工准备： (1) 1.2地面清理： (1) 1.3质量要求： (2) 2、（新）地面施工方案 (2) 2.1 施工准备： (2) 2.2 材料准备： (2) 2.3 机具设备及作业条件 (3) 2.4 地面施工工艺概述 (3) 2.5普通混凝土地面施工工艺 (5) 2.6 高强灌注料地面施工工艺 (6) 五、质量要求 (7) 六、成品保护 (7) 七、环境和职业健康安全措施 (8) 1、相关环境因素和危险源 (8) 2、安全生产与文明施工 (8)
一、编制依据 1、施工图纸 2、国家现行有关技术标准、施工验收规范，工程检验及评定标准、设计指定图集： 3、建筑工程施工质量验收统一标准(GB50300-2001) 4、建筑装饰装修工程质量验收规范(GB50210-2001) 5、建筑地面工程施工质量验收规范（GB50209-2002） 6、建筑工程施工工艺规程(DBJ14-032-2004) 二、工程概况及工程特点 在地面施工前将对原150、200、250厚混凝土地面进行打凿，然后对打凿后的结构基面上施工普通水泥混凝土地面及高强灌注料面层。 三、施工部署 依考虑到进料口为地下车库车道，地库原地面打凿所产生的建筑垃圾运至甲方项目施工工地。 四、施工方案 1、原地面打凿方案 1.1施工准备： ⑴从地库入口至作业位置处每隔15m设置一盏照明灯具。 ⑵施工准备两台JG60-8L风炮机分别对1区和2区进行原地面的打凿，两台打凿机对打凿后地面打凿毛化。 ⑶租赁两台小型装载机和两台翻斗车用于建筑垃圾的铲运。 ⑷对其它易造成碰损的墙柱进行防护。 打凿顺序： 本工程1区、2区分别配备一台风炮机、一台装载机和一辆翻斗车；原地面打凿采用平行施工方式，1区地坪打凿同时2区地面同时打凿，1区原地面打凿和新地面施工采用出入口采用1#地库出入口，2区原地面打凿和新地面施工采用2#出入口，等地面全部打凿和清理干净后再进行新地面施工。1区施工顺序为A区→B区→C区，2区施工顺序为D区→E区→F区倒退施工方式。3区和4区、五区和6区，采用以上的施工顺序进行。 1.2地面清理： 原地面风炮机打凿后采用打凿机进行地面打凿清理，原地面打凿后垃圾随打凿随用装载机装入翻斗车内运至中海锦城施工工地。打凿机打凿地面后垃圾进行人工清扫，归
回填土施工方案 编制人： 审核人： 编制时间：2015年5月26日
目录 一、工程概况 (1) 三、编制依据 (1) 四、施工准备 (1) 4.1作业条件 (1) 4.2技术准备 (2) 4.3原材料的控制 (3) 五、施工总体安排 (5) 六、施工方法 (5) 6.1灰土回填工艺流程 (5) 6.2灰土拌和和施工工艺 (6) 6.3养护 (6) 6.4质量要求 (7) 6.5降水排水施工措施 (7) 6.6车库顶板素土及种植土回填 (7) 6.7汽车坡道素土回填 (7) 6.8质量保证措施 (8) 6.9工期保证措施 (9) 七、常见问题分析 (9) 八、安全文明施工 (11)
回填土施工方案 一、工程概况 本工程为。。。。。。。。。。。B区地下车库，位于。。市任城区大运河东、电厂南、济安桥路西、规划路北，由山东济宁大运河文化产业开发投资有限公司投资建设，。。。。。。。公司施工，。。。。。。监理。建筑面积32301平方米，地下一层，层高3.9米。结构形式为框架结构，基础采用柱下独立基础和墙下条形基础，抗水板厚度300。 土方回填做法：1、筏板基础槽边：采用2：8灰土回填。2、汽车坡道下：素土回填。3、顶板上路面：素土回填。4、顶板上植被部位：种植土。 二、工程进展概况 本工程为村庄拆迁场地，由于房屋拆迁遗留问题，有几处房屋未能得到及时解决，再加上电厂有两道高压线通过本工程，未能及时拆除，所以车库施工进度只能根据房屋拆迁及高压线拆迁进度分段进行，土方回填也只能分段进行。 三、编制依据 1、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》（GB50202-2002）； 2、《建筑地基基础工程设计规范》（GB50007-2002）； 3、《建筑地基处理技术规范》（JGJ79-2002）； 4、本工程施工图纸； 四、施工准备 4.1作业条件 4.1.1地下室结构外墙施工完毕，混凝土强度达到100%； 4.1.2地下室结构验收合格；
莫斯利安酸奶营销策划方案 一、公司、产品简介及背景光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。 “光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。 光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。 诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。 光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。 二、市场分析1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”。 随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。 走进超市从奶制品专区拿一包酸牛奶轻轻放进手推车已经成为很多市民去超市购物的习惯性动作。与此同时近年来国内各大酸奶品牌厂家也开始以每年至少增加十几种的速度抢推各类酸奶新品酸牛奶的销量更是直线上升不少品牌厂家每年销量都会翻番。 在奶制品中酸奶所占比例也从不及纯牛奶到对半甚至超越纯牛奶的质的飞跃。 超市奶制品专区酸奶占老大。除了酸奶市场上常见的原味、高钙以及双歧因子等口味外也不乏红枣、山楂等酸奶品种当然还有含有各种益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各种益生菌也有利于人们的身体这是纯牛奶所不能做到的。从长远来看酸奶市场有着极大的发展潜力像现在市场上各种酸奶吧的出现就是很好的佐证。显然酸奶已经成为商家的赚钱法宝。 微观市场分析诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 目录 第一章工程综述 (3) 1.1编制说明 (3) 1.2编制的目的 (3) 1.3编制依据 (3) 1.4工程概况 (5) 1.4工程概况 (6) 1.5设计概况 (6) 1.6工程特点 (7) 1.7工程项目管理的主要目标 (7) 第二章施工准备 (8) 2.1施工技术准备 (8) 2.2周转材料使用计划 (9) 2.3施工劳动力准备 (9) 2.4施工机械准备 (9) 2.5现场临时用水设计 (10) 2.6现场临电设计 (12) 第三章施工现场平面布置 (13) 3.1土方及护坡施工阶段现场平面布置 (13) 3.2地下结构施工阶段施工现场平面布置 (13) 第四章施工部署 (14) 4.1施工部署原则及总体施工顺序 (14) 4.2施工及装修组织协调 (14) 4.3项目组织机构 (15) 第五章主要分部、分项工程施工方法 (15) 5.1测量放线施工 (16) 5.2土方工程 (19) 5.3钢筋工程 (22) 5.4模板工程 (28) 5.5混凝土施工 (31) 1
5.6脚手架工程 (35) 5.7地下车库细石砼楼地面工程 (36) 5.8墙面抹灰 (38) 5.9TS防水施工 (39) 5.10混凝土内电气管路敷设 (42) 5.11管内配线工程 (45) 5.12灯具安装工程 (48) 5.13开关、插座安装工程 (50) 5.14配电箱、柜安装工程 (51) 5.15采暖管道安装工程 (54) 5.16给水管道安装工程 (58) 第六章雨期施工措施 (63) 6.1雨期施工部位 (63) 6.2雨期施工物料配置 (63) 6.3雨期施工措施 (63) 6.4土方回填技术措施 (66) 6.5高温天气施工技术措施 (66) 第七章主要施工管理措施 (66) 7.1质量管理及保证措施 (66) 7.2施工工期管理及保证措施 (73) 7.3施工安全管理及保证措施 (77) 7.4消防安全保卫管理措施 (79) 7.5环保及文明施工管理措施 (83) 7.6抑制扬尘及污水污染的措施 (85) 7.7成品保护措施 (86) 7.8、成品保护责任及管理措施 (87) 7.9、成品保护主要措施 (88) 7.10与设计、监理、分包的协调措施 (89) 第八章附表及附图 (90) 2
目录 一、工程概况.......................................................................... - 1 - 二、施工依据及工艺做法................................................................ - 1 - 三、施工部署.......................................................................... - 2 - 四、车库地坪施工与其它分项工程工序交叉施工............................................ - 3 - 五、施工步骤.......................................................................... - 4 - 六、施工方法.......................................................................... - 4 - 七、质量标准与保证措施................................................................ - 8 - 八、安全保证措施及文明施工........................................................... - 10 - 地库地坪施工方案 一、工程概况： 1、本工程建筑面积320000㎡，由地下车库、商业用房和居民住宅等组成，其中地下车库建筑面积约为35000㎡。 2、地下车库共分为负一层和负二层，负一层层高3.95米，负一层层高3.95米。 二、施工依据及工艺做法： （一）施工依据： 《12YJ001》
摘要 在乳业品牌商战中，众多大小品牌林立而起，陕西本土品牌银桥乳业也在这一场商战中有了立足之地，成为全陕西省发展最快，前景最为光明的乳制品企业，口碑好，味道好，很快家喻户晓。今天我们就要来发现这一企业成功的秘诀。 关键词: 银桥乳业优势劣势与威胁营销策略
浅析陕西本土品牌银桥乳业的营销策略 一、银桥乳业简介 1、集团简介 银桥集团西安银桥乳业集团是中国西北地区产销量最大的 乳品专业生产企业，始建于1979年。成立以来，在各级党委政府的关心支持和社会各界的厚爱下，取得了长足的发展。集团始终以“公司+农户”的产业化模式、依靠科技创新，实施名牌战略，已发展成为农业产业化国家重点龙头企业、陕西省农业产业化龙头示范企业，跨入了全国乳品十强企业行列，并被国家有关部委认定为“中国学生饮用奶定点生产企业”。 集团拥有西北地区最大的绿色优质奶源基地，引进了国际一流的先进生产线和检测设备，生产的高科技含量、高附加值的“秦俑牌”系列奶粉和“银桥牌”系列液态奶以其过硬的质量、优质的服务和良好的信誉，而深受国内外消费者的喜爱。产品连续多年在国家质量技术监督局抽检中合格，并被评为“国家免检产品”和“绿色食品”；2002年9月1日，“秦俑”奶粉荣获“中国名牌产品”称号，实现了陕西省中国名牌零的突破。2003年，集团在新加坡成功上市，从而成为国内首家在境外上市的乳品企业。 2、发展历史 1979年临潼县相桥镇建厂，银桥厂“五口铁锅开始创业”；1991年，晋升为国家二级企业； 1992年，与香港广银集团合资成立：西安银桥乳制品实业有限公司； 1995年，组建西安银桥企业集团，跨入中国乳品十强企业行列；1995年，成为国际乳品联合会（IDF）成员单位； 1996年，产值、销售双双突破亿元，通过ISO9001国际质量体系和产品质量认证； 2000年,在北京人民大会堂刘华国董事长受到江泽民主席亲切接见；
酸奶市场营销策划书范文 随着人们的消费水平提高，人们不再是满足温饱问题，现在人们对健康越来越重要。在选购食品是更加关注其的营养价值。在现在，许多人都喜欢选购奶制品。的消费者对酸奶的了解好不是很深，但是近年来消费者对酸奶的认识程度逐渐在加深。随着消费习惯的改变和国家的倡导，消费群体逐渐扩大，所以酸奶市场的前景非常可观。下面本人为大家精心整理的酸奶市场营销策划书范文，希望可以帮到大家! 【酸奶市场营销策划书范文一】酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。 从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领
导者。这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。 对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。 乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。 销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。那么，相对较特殊的婴幼儿奶粉如何促销呢目前最常见的促销活动是“礼品赠送”和“会员销售”，必要时还会有些“派发知识手册”和“导购员推介”等形式。 在消费淡季，渠道促销就会普遍收敛，相比之下，液体奶和酸奶的促销活动会继续，其它品类的促销活动会出现暂
伊利酸奶营销策划书姓名：宋佳男班级： 12372 学号：20123037212 目录第一部分营销策划的目的_________________________________________ - 2 - 第二部分企业背景状况分析_______________________________________ - 3 - 第三部分营销环境分析___________________________________________ - 4 - 一、市场环境分析_____________________________________________ - 4 - 二、产品分析______________________________________________ ___ - 4 - 四、竞争者分析______________________________________________ _ - 5 - 五、消费者分析
______________________________________________ _ - 6 - 第四部分市场机会与问题分析（SWOT）___________________________ - 7 - 一、优势：______________________________________________ _____ - 7 - 二、劣势：______________________________________________ _____ - 7 - 三、机会：______________________________________________ _____ - 7 - 四、威胁：______________________________________________ _____ - 8 - 第五部分营销目标______________________________________________ _ - 8 - 第六部分营销战略______________________________________________ _ - 9 - 一、营销宗旨______________________________________________ ___ - 9 - 二、产品策略______________________________________________ ___ - 9 - 三、价格策略______________________________________________ ___ - 9 - 四、销售渠道______________________________________________