智能晾衣架项目可行性分析报告
规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要说明
经过近20年发展，中国晾晒行业已形成一定规模。近年来，在智能家居、科技创新、产业升级、消费升级等多方面影响下，晾晒行业也在向智
能化集成化方向发展，数据显示，2017年我国电动（智能）晾衣架出货量
约为350万台，连续两年增速接近100%，增长迅速，预计未来随着用户认
知度提升，智能晾衣架渗透率有望快速提升。
xxx投资公司由xxx科技公司（以下简称“A公司”）与xxx有限
责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1010.0万元，占公司股份78%；B公司出资290.0万元，占公司股份22%。
xxx投资公司以智能晾衣架产业为核心，依托A公司的渠道资源和
B公司的行业经验，xxx投资公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年
的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。
xxx投资公司计划总投资16358.15万元，其中：固定资产投资14161.75万元，占总投资的86.57%；流动资金2196.40万元，占总投
资的13.43%。
根据规划，xxx投资公司正常经营年份可实现营业收入19044.00
万元，总成本费用14689.39万元，税金及附加261.05万元，利润总
额4354.61万元，利税总额5216.30万元，税后净利润3265.96万元，
纳税总额1950.34万元，投资利润率26.62%，投资利税率31.89%，投资回报率19.97%，全部投资回收期6.51年，提供就业职位341个。
现代晾衣架行业起步于上世纪九十年代的中后期，随着国内第一批专业生产和销售晾衣架企业的诞生，专业的晾衣设备也逐渐走进消费者的生活。在现代晾衣架行业兴起前，人们在日常生活中的晾衣需求主要通过悬空竹竿、绳索或其他管状金属物等简易工具来满足，专业晾衣架设备的出现，改变了人们的晾晒习惯。
第一章总论
一、拟筹建公司基本信息
（一）公司名称
xxx投资公司（待定，以工商登记信息为准）
（二）注册资金
公司注册资金：1300.0万元人民币。
（三）股权结构
xxx投资公司由xxx科技公司（以下简称“A公司”）与xxx有限责任公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1010.0万元，占公司股份78%；B公司出资290.0万元，占公司股份22%。
（四）法人代表
任xx
（五）注册地址
xx高新技术产业开发区（以工商登记信息为准）
（六）主要经营范围
以智能晾衣架行业为核心，及其配套产业。
（七）公司简介
xxx投资公司由A公司与B公司共同投资组建。未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社
会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。
依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx投资公司将快速
形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并
促进全行业的发展。
二、公司主营业务说明
根据规划，依托xx高新技术产业开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以智能晾衣架为核心的产业示范项目。
目前，行业整体消费需求从传统普通晾衣架逐步向手摇式然后向智能
化的方向发展，产品的单价也从几十块提升到几百块乃至智能化产品的几
千块，晒衣架行业的智能化消费升级打开了行业增长的新空间。
在智能化时代下，人们的生活模式发生了翻天覆地的变化：智能窗帘、智能扫地机器人、智能家电、智能晾衣架等产品相继被推出，并以较高的
性价比越来越贴近用户的内心。作为智能家居众多产品中的一个分支，近
年来生活家居产品中的“阳台家电”智能化不断兴起，智能晾衣架深受消
费者的喜爱。
第二章公司组建背景分析
一、智能晾衣架项目背景分析
经过近20年发展，中国晾晒行业已形成一定规模。近年来，在智能家居、科技创新、产业升级、消费升级等多方面影响下，晾晒行业也在向智
能化集成化方向发展，数据显示，2017年我国电动（智能）晾衣架出货量
约为350万台，连续两年增速接近100%，增长迅速，预计未来随着用户认
知度提升，智能晾衣架渗透率有望快速提升。
目前，市面上的晾衣架产品大致可分为可移动系列和固定安装系列两
大系列，落地类、手摇类（升降）、推拉类和电动（智能）升降类四大类别。其中，电动（智能）晾衣机是一种使用电作为驱动力、向智能化方向
发展的家居产品，主要由电机驱动的动力系统、智能控制系统和合金制造
的机身系统等模块组成，根据用户的多样化需求，集成了包括照明、声控、远程控制、烘干、风干和消毒等功能。
数据显示，2017年我国电动（智能）晾衣架出货量约为350万台，连
续两年增速接近100%，增长迅速。由于集成了较多功能，电动（智能）晾
衣架价格较普通晾衣架有大幅提升，一般是手摇、落地、外飘等传统晾衣
架产品的4-5倍，因此尚未实现大规模普及，市场比重仅为3%左右。但电
动（智能）晾衣架操作方便，功能齐全，外观美观，是最能体现人们需求
的产品，未来有望成为市场主流。
2018年7月，白皮书调查数据显示，消费者购买智能晾衣机的品牌意识较强。购买过智能晾衣机的用户中，好太太的品牌知晓率高达75.7%，购买率45.8%，智能晾衣机市场头部品牌表现突出。
从天猫旗舰店销售数据来看，目前智能晾衣架畅销机型为1400-2300价位段产品，其中好太太旗舰店智能晾衣架销量前十销售表现要优于晾霸旗舰店智能晾衣架前十。
晾衣架行业虽然属于小分类行业，但市场潜在需求量巨大。随着居民生活水平的不断提高，家庭消费能力的持续增强，人们对于生活质量的要求，尤其是对生活便捷程度的要求也随之提高，这种趋势带动了整个晾衣架行业的发展，晾衣架行业发展前景广阔。
此外，行业龙头企业通过提高自身研发设计能力、生产技术创新能力和质量控制能力，加强品牌建设，拓展营销网络渠道，扩大业务规模，实现企业规模的快速壮大，从而有力带动整个晾衣架行业的进一步发展。
而且消费升级带来产品单价的不断提升，叠加智能化产品渗透率的快速提升，驱动了行业产品单价的快速提升，进而推动晾衣架行业发展空间扩大。
综合而言，晾衣架行业未来前景广阔，在量价齐升的情况下，未来晾衣架行业规模以上企业销售收入年均复合增速等于15%，到2023年，行业规模以上企业销售收入将达到114.41亿元。
二、智能晾衣架项目建设必要性分析
现代晾衣架行业起步于上世纪九十年代的中后期，随着国内第一批专业生产和销售晾衣架企业的诞生，专业的晾衣设备也逐渐走进消费者的生活。在现代晾衣架行业兴起前，人们在日常生活中的晾衣需求主要通过悬空竹竿、绳索或其他管状金属物等简易工具来满足，专业晾衣架设备的出现，改变了人们的晾晒习惯。
晾衣架是以五金类材料为核心材料构建，有固定形状、可延展或可升降且操作便捷的晾衣设备，该行业的发展历程主要包括三个阶段：从最初的落地、外飘和手摇式晾衣架，发展到由电力驱动的电动晾衣机，再到近年来出现的多功能的智能晾衣机，晾衣架产品的功能得到极大地延展和丰富。
目前晾衣架已经成为一种家居用品，分手摇、电动、户外(外飘)、落地式四种类型。近几年，晾衣架产品发生了翻天覆地的变化，晾衣架不再仅仅是一个装饰品，更是一个功能性的产品。目前晾衣架的“功能”已经普遍得到消费者的认可，已经形成一个“阳台家电行业”。
全球窗帘电机的增长率大概是多少，从法国智能电机巨头的前9个月的增长幅度看，全球在10%左右。亚太大概15.8%、北欧11.9%、美国11.5%、中东10.7%、法国9.3%、欧洲南部7.6%、德国2.6%。
电动晾衣架则抓准了人们消费观念向品牌化、高档化、简易化发展的契机，产品集无线遥控、集成照明、快速风干、智能烘干、光波杀菌、蓝
牙音乐、空气净化等功能于一体，满足了消费者个性化需求，将成为未来
发展的趋势。
晾衣架的生产与使用集中在亚洲地区，非洲很多国家用不起晾衣架，
而欧洲的发达国家多数用烘干机。中国作为整个亚洲区域的引导者，晾衣
杆市场发展空间巨大。
随着中国房产楼市的高速发展，家居装潢饰品也不断更新换代。晾衣
架就是一个典型的代表。中国每年商品房销售达1000万套以上，另外每年
二手房交易也有近千万套，晾衣架是每个家庭今后的必须配置。
经过多年发展，中国晾衣架行业已经形成了一定的规模，发展速度较快。业内具有一定产能的厂家约有150多家，生产聚集地主要集中在粤、
江沪浙、鲁、豫这几个区域。
中国晾衣架销售产值达到80亿元，其中国内市场规模约50亿元。中
国晾衣架协会统计数据显示，目前中国晾衣架的普及率在40%左右，未来发展空间巨大，预计到2020年，国内市场规模将达到300亿元。
绝大多数消费者对晾衣杆较为满意，只有1%的消费者认为其使用的晾
衣杆产品出现了质量问题、厂家售后服务跟不上、产品性价比不高等问题。
调查显示，品牌知名度成为消费者购买晾衣杆产品的第一要素，其次
产品的外观、价格对于消费者也比较重要;消费者对晾衣架功能的关注度并
不高。
大数据调查显示，手摇晾衣杆仍然是市场上的主流产品，电动晾衣杆凭借其操作方便、外形美观、功能齐全等特点，使用率达到25%。
质量可靠的晾衣使用寿命在1-3年甚至更高。调查显示使用寿命在1-5年的晾衣架比例达到60%，使用寿命在5年以上的晾衣架中，手摇晾衣架占比超过7成。此外消费者对晾衣架主流品牌使用寿命的评价各不相同，好太太、晾霸、好易点、盼盼几个品牌的产品使用寿命相对较高。
消费者在采购晾衣架产品的投入上处于偏低水平，大多数消费者的采购费用集中在1000元以下，调查显示，年龄与投入费用呈反比，40岁以下的年轻群体，对于高端(1000元以上)的产品采购力度相对较高。
晾衣架产品是需要配送、安装和提供售后服务的家居耐用品，因此绝大多数消费者会选择去实体店铺购买，电商渠道占比不足5%。,目前电商渠道虽然不是消费者购买晾衣架的主流，但年轻消费者对于电商渠道的接受度明显高于中老年群体。
大数据调查显示，晾衣架在中国的平均普及率偏低，约40%的消费者已经购买了晾衣架产品。北方地区空气干燥，对晾衣架的需求更高。
晾衣架行业的准入门槛低，许多中小企业涌入晾衣架市场，使用非流水线、非规模化式生产，这些企业由于专业知识欠缺，生产设备跟不上，资金投入不足，很难长时间存活，被淘汰出局。在利益的驱使下，又有新的品牌介入市场，并进行低价倾销，市场秩序混乱，导致晾衣架产品质量参差不齐，拉低行业平均技术水平。
晾衣架行业虽然属于小分类行业，但其需求量巨大。随着经济的发展，人们对晾衣架质量的要求会越来越高。然而市场上的晾衣架产品大多杂乱
无章，直接影响了整个晾衣架市场的正常运行。虽然最近关于《金属晾衣架》的国家标准在千呼万唤中开始实施，但是从晾衣架行业整体来看，行
业标准依然缺失。现在已经有部分省市开始着手指定本地区的行业相关标
准了，未来将更完善。
目前晾衣架市场安装队伍尚不健全，专业技术不规范，导致晾衣架产
品在安装后，不能充分发挥功能，或大大的缩短了使用终命，严重影响晾
衣架企业的品牌信誉和影响力。另外，现在的晾衣架市场上，在售后服务
的时候还存在乱收费的现象，一对一的售后服务未能跟上，由此导致对品
牌的信任度和忠诚度会大打折扣。
三、鼓励中小企业发展
统计数据显示，民营经济如今已成为中国经济的中坚力量。截至2017年年底，我国实有个体工商户6579.4万户，私营企业2726.3万户，广义民营企业合计占全部市场主体的94.8%。而且，民营经济解决了绝大部分就业，是技术进步和创新的巨大驱动力：创造了60%以上GDP，贡献了70%以上的技术创新和新产品开发，提供了80%以上的就
业岗位。十九大报告提出，毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动
摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展。从促进产业发展看，民营企
业机制灵活、贴近市场，在优化产业结构、推进技术创新、促进转型
升级等方面力度很大，成效很好。据统计，我国65%的专利、75%以上
的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军是就业的主要承载主体。全国工
商联统计，城镇就业中，民营经济的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。
四、宏观经济形势分析
推进新一轮支持民企政策加快落地，切实减轻工业企业税费负担，增强企业盈利能力，提振企业发展信心。加快推进民营经济税收优惠、优化营商环境等政策落实；继续加大财税政策对工业的支持力度；分
业施策，增强各环节盈利能力，提升民营企业发展信心。
第三章市场营销
一、智能晾衣架行业分析
目前，行业整体消费需求从传统普通晾衣架逐步向手摇式然后向智能化的方向发展，产品的单价也从几十块提升到几百块乃至智能化产品的几千块，晒衣架行业的智能化消费升级打开了行业增长的新空间。
行业上游主要原材料分为五金配件、铝型材和塑料制品等，一般这些原料占成本比例较高。
衣架作为地产后周期品类，也会受到部分冲击，但考虑到晒衣架的下游市场主要分为以下四个部分:其中存量房的晒衣架寿命到期(一般寿命周期7-8年)的需求占比最高,达到了近48%；新房的装修需求占比近32%。从整个需求端而言，晒衣架的需求主要面向二手房和存量房，地产的调控对公司晒衣架的销售需求存在一定的影响，但影响力度不大。
中国晾衣架协会数据显示，专业晾衣架设备在我国的渗透率也仅40%左右，而智能晾衣架在一线城市的市场渗透率还不到10%,整体市场渗透率会更低。随着城镇化率的提升和居民可支配收入的增长，未来我国专业晾衣架设备和智能晾衣架的渗透率都将稳步提升。据晾衣架协会数据，近年智能晾衣架产品增速一直保持在50%以上，市场渗透率持续快速提升。由于智能化产品价格一般是手摇、落地、外飘等传统晾衣架产品的3-4倍，因此单价的大幅提升驱动了行业的快速发展。
根据日本工业市场研究所的调查结果显示，品牌是影响消费者购买晾
衣架的最主要因素，其次外观和价格也较为重要；品牌认知度方面，消费
者对于好太太品牌以26%的认知度位列第一,大幅度领先于其他品牌。
我国已进入了人口老龄化时期，预计到2020年我国老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%；其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰
之后，老龄化进程才进入减速期。巨大的老年人群体随着身体机能的衰退,
将衍生出对智能晒衣架的需求。
二、智能晾衣架市场分析预测
在智能化时代下，人们的生活模式发生了翻天覆地的变化：智能窗帘、智能扫地机器人、智能家电、智能晾衣架等产品相继被推出，并以较高的
性价比越来越贴近用户的内心。作为智能家居众多产品中的一个分支，近
年来生活家居产品中的“阳台家电”智能化不断兴起，智能晾衣架深受消
费者的喜爱。
智能晾衣架操作方便，功能齐全，外观美观，是最能体现人们需求的
产品，未来必将成为趋势。据悉，在日本、韩国、新加坡等亚洲发达国家，智能晾衣架市场的普及率已经达到40%以上，国内智能晾衣架市场正在步入高速发展的快车道.上海、北京、广州等一线城市的普及率已达到10%左右。未来，智能晾衣架将更智能化、品牌化、市场规模进一步扩大！
2017年我国晾衣架消费市场规模已达200亿，2015-2017年消费市场
规模的年均复合增长率达58.11%。2017年晾衣架行业规模以上企业数量为37家，相比上一年增加3家，2018年企业数量预计在家左右。这些企业分
为专业晾衣架生产企业和跨界泛家居企业两大阵营，并主要集中在粤、江
浙地域。
2018年我国晾衣架行业规模以上企业销售收入总额达56.88亿元，市
场销量超过4500万套，2013-2018年规模以上晾衣架企业销售收入的年均
复合增长率达12.13%。
各种晾衣架产品广泛应用于住宅装修，是住宅装修的必要环节之一，
因此晾衣架的销售与住宅商品房的销售具有一定的关联性。房地产行业的
发展在一定程度上带动了晾衣架行业的发展。近年来，受国家楼市调控政
策的影响，房地产市场增速有所放缓。但是考虑到一套晾衣架的使用受寿
命期限为5-8年，而房屋的居住年限远超过这一周期，并且还存在大量的
旧房二次装修的需求，房地产依然可以给晾衣架行业带来较为稳定的需求。
中国城镇化率逐渐提升，但与发达国家仍有差距。数据显示，2018年
我国的城镇化率已达59.58%，而发达国家这一指标达80%-90%，我国城镇
化水平依然有较大的提升空间。根据住建部印发的《住房城乡建设事业
“十三五”规划纲要》预计，到2020年，我国城镇化率将达到60%，城镇
新建住房面积将累计达到53亿平方米左右。随着城镇化水平的提升，城镇
化带来的新增住房和装修的需求将给晾衣架行业提供增长的基础。
居民可支配收入提升，消费升级趋势显现。根据国家统计局的数据，
我国2016年人均GDP超过5万元人民币，居民收入水平跨入世界银行收入
等级标准中的中等偏上收入组行列，2018年我国人均GDP已经达到6.5万元。随着个人可支配收入的提高，居民消费逐渐从“生存型”转变为“享
受型”，消费结构逐步升级。这一转变带来了对功能型、智能化产品的需求，由于这类产品的技术含量高，产品附加值较大，价格也因此较普通产
品高，可进一步扩充晾衣架市场的市场规模。
2018年，我国晾衣架前十企业依次为广东好太太科技集团股份有限公司、广州市恋伊家庭用品制造有限公司、广东晾霸智能科技有限公司、广
东芳园盼盼智能科技有限公司、深圳市欧兰特智能控制系统有限公司、广
东恋晴智能家居有限公司、江阴友利特智能家居有限公司、浙江好易点智
能科技有限公司、郑州逸美智能科技有限公司、九牧智能厨卫（安徽）有
限公司。根据属性不同，这些企业大致归属于四大阵营：第一类是专业电
动晾衣架品牌，以好易点、晾霸为代表；第二类是传统晾衣架品牌新增产
品线进入智能晾衣机领域，以好太太、欧兰特为代表；第三类是跨界品牌，以九牧、荣事达为代表；第四类是立足于电商层面获得较好发展的品牌，
以邦先生、金贵夫人为代表。
目前我国晾衣架行业具有一定产能的生产企业有150多家，主要分布
在广东和江浙一带。其中规模以上企业数量近年来有所增长，2018年达到
39家，好太太是行业内首家也是目前唯一一家上市公司。
第四章公司组建方案
一、公司的名称、性质
（一）名称
xxx投资公司。（名称待定，以工商登记信息为准）
（二）性质
xxx科技公司（A公司）是xxx投资公司的控股企业。xxx投资公
司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。
二、公司的组建原则、方式和股东单位概况
（一）组建原则
1、权责明确。xxx投资公司是自主经营、自负盈亏、自我发展、
自我约束的企业法人实体和市场主体。
2、优化资源配置。根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效
益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场
竞争能力，提高资源利用效率。
3、建立现代企业制度。公司依照《公司法》逐步建立起符合社会
主义市场经济要求的管理体制和运行机制。
4、提高竞争能力。在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。
5、资源共享，合作共赢。通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。
（二）组建方式
xxx投资公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1300.0万元人民币，其中：A公司出资1010.0万元，占公司股份78%；B公司出资290.0万元，占公司股份22%。
xxx投资公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。
（三）股东单位概况
1、xxx科技公司（A公司）
公司引进世界领先的技术，汇聚跨国高科技人才以确保公司产业的稳定发展和保持长期的竞争优势。
上一年度，xxx科技公司实现营业收入12697.25万元，同比增长22.74%（2352.27万元）。其中，主营业业务智能晾衣架营业收入为10587.37万元，占营业总收入的83.38%。